什么是商品企划
商品企划是什么?简单来说….就是一个将创造力执行于组织中的知识
转换系统。因此，商品企划是一个结合理性、感性交互形成的思维与管理流程。商品F t#x)[[*W A S0c o r
企划是结合理性分析思考、与感性启发设计创造力的方法… 商品企划的理性包括流行
信息的分析、解读、再结构、与整合的能力、市场信息的分析、商品结构的计算预测
、营销策略的配合；商品企划的感性包括感觉图片、撰写企划文案、分析季节色彩、
布料搭配与组合、设计线条款式的发展…等需要感性的觉知与创造力的启发。#m t H9N d6x |
当然从字面上看商品企划四个字都可以朗朗上口，但是，真正执行的过程里却是纵向&r R s f3u O5p;z
横向考虑周密的思维与管理流程。商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司营4k4P E U9w-i A#U
销策略，并且能及时送出与卖出的产品配套整体方向，以获取利润！
在正确的地点，正确的时间，以正确的商品，正确的价格，正确的数量来满足目标顾
客的欲求与需求，这就是商品企划的概念。明白了商品企划的概念后我们来分析下商-}&Z k0h a
品企划的流程。
商品企划的流程包括前期的流行资讯、市场资讯、竞争资讯的收集，分析后初步确定
商品企划的提案，然后设计部与营销部、企划部的同事共同会议讨论市场需求，品牌
的目标客户，品牌的通路评估、生产线评估，竞争对手评估，整体综合厘清问题点后
就可以出商品企划书，包括：流行主题的确定，商品系列的展开（色彩、材质、风格
）、波段计划，在此基础上才来设计展开包括款式与样本的制作，剪裁缝制原型，初
步成本估算，检视当季产品线，选择款式与修正版型，再到生产和营销，包括，生产
计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案的制定。J6~$Z y g3|b+A*p
整个流程下来的关键，就在于这个流程中设计部和营销部在产品开发前期就已经进行5Y[(z D3W y7W
多次沟通和会议，这样就避免了传统在前期沟通不足，后期产品开发出来后设计部与Y0O-X?0e??/s
营销部出现意见不协调，导致货品的企划没有很好的到终端去呈现。7H L u I x2u7P
品牌要发展，首先就要好好认清自己的品牌，认清自己品牌核心的商品企划。蓝色时
空在商品企划方面的有着一批非常优秀的商品企划顾问，业务以商品企划为主，涵盖m \$O j:N,c)M
设计、买手、生产、营销等领域，在业内具有良好的口碑。蓝色时空公司本着“实用
、实操、实效”的经营理念，整合全球时尚咨询资源，为中国服饰企业成长与变革提W-X W ^w&M5C0@(]
供切实可行的解决方案。
什么是商品企划,如何做商品企划?
管理2010-12-01 09:18:40 阅读39 评论0 字号：大中小订
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“凡事预则立，不予则废”，商品企划依据企业的战略发展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素，使其形成合力，以最低的成本创造最大的价值，从而使企业在激烈的竞争中找准自身的定位，取得优势地位。商品企划，是服装企业成功的基石，更是打造服装连锁成功的利器！
那么，究竟什么是商品企划呢？
商品企划最早来自于西方国家，其对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。通俗来讲，商品企划就是在合适的时间、合适的地点，以合适的价格、合适的数量、合适的商品来满足目标顾
客的欲望与需求。一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内涵，服装最终面对的是市场，是终端消费者，把握市场需要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌定位的流行资讯，展开设计研发，在合适的投放时间内，为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声与期待，为顾客创造价值。
商品企划的实施要有一套系统的、科学的流程。简单概括来说，商品企划的执行必须事先对流行资讯、市场资讯、竞争资讯进行收集分析，在此基础上，初步提出商品企划的概念，然后通过设计部、商品开发部，品牌部，运营部共同开会讨论市场需求、目标客群、生产评估、竞争对手评估、跟随品牌评估，通过头脑风暴式的分析讨论，对公司原有的品牌定位和消费者定位进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、再到生产(或采购)和营销，包括生产（或采购）计划、销售计划、行销策略、促销方案等等的制定。具体来讲，商品企划的流程分以下七个步
骤：
第一步：进行信息搜集
首先应建立信息来源渠道,渠道来源包括终端销售反馈、网络、各大名牌的流行发布会、报刊、杂志等，如商品开发与设计人员可通过阅读同业及服装出版品，参加服装展会，收集流行预
测性的信息，包括色彩、面料、款型及配饰涉及的资讯信息；还可通过网络、书籍等各种渠道搜集消费者的消费动态、购物形态的转变、受社会议题的影响造成的消费心理趋势等信息；品牌部提供品牌形象，品牌定位信息；运营部要主动将顾客的消费偏好\消费需求等信息与商品开发人员沟通,反馈门店的商品需求,市场行情及竞争信息并提供销售数据及库存分析数据；客服部进行会员分析。这一步骤的重点是要建立有效的信息收集渠道和整理办法，使得信息的收集在平时就能顺畅地进行，不能只在商品规划前草草进行，另外，商品中心需要及时地将各信息资料分类、汇总、整理、存储和更新，以确保信息的时效性和准确性。
第二步：进行信息研究和分析，并出具分析报告商品设计和开发部在上述信息收集的基础上，对上季度销售与库存数据进行深度研究和分析：要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的原因；对目标消费者进行深度研究和分析：对消费者的消费动态、购物形态的转变、受社会议题的影响造成的消费心理趋势等进行分析；对跟随品牌和竞争品牌进行研究和分析：在上述分析的基础上，提交分析报告，对服装的色彩、面/辅料、服装款型及配饰进行预测。这一阶段工作需要注意的是，对跟随品牌和竞争品牌的分析不能只停留在表层，要深入到其色彩、面料、系列、风格、细节的研究分析，对竞争品牌，要明确其优势劣势，对跟随品牌要明确要明确可具体学习的长处。这一阶段工作的核心是，报告提交后商品中心负
责人需要召集品牌部，运营部，客服部等相关人员进行分析讨
论，提出问题，理清问题。
第三步：提出商品企划概念
根据上述分析报告及研讨结论，商品开发与商品设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式，提出商品企划概念，预估季节的每一系列风格和色彩的单位数量，提出-全球品牌网-商品结构计划及定价策略，规划商品结构及面/辅料的价格带。这一阶段工作需要注意的是，要检视品牌形象、品牌定位是否能通过商品企划概念的展示得到传达，其国内工作的重点是，制订的商品企划书，除了要具有企业品牌形象的契合性外，还需要具
有前瞻性、针对性，指导性。
第四步：进行样品开发
商品开发与设计人员出差旅行参观各种重要布料展或成衣展，各大主力商场等，寻找商品开发灵感，对于生产型的企业而言，一般都是采用自主设计与打版，这种情况下，企业需要着重
注意以下几个方面：
1. 统计面/辅料种类，搜集样布，将商品企划概念中所提及
的重要设计元素充分运用；
2. 商品设计与制版师的沟通非常重要，进行季节风格与线
条的讨论；
3. 如有必要，商品设计可与布料设计开发公司合作开发未
来将使用的布料；
4. 产品设计期间要注意保密,不可将设计方案、草稿等随意
摆放
5. 产品设计期间，与设计无关人员禁止进入产品设计区域
而对于买手制的服装连锁企业而言，大多采用非自主设计，样衣采购是这类企业每季产品开发中经常采用的方法，可以通过
以下3种途径进行：
1. 征集其供应商的款式，从中选出适合企业自身定位的款
式
2. 向服装设计工作室购买款式适合企业自身定位的款式
3. 从市场上购买样衣，稍加修改，形成适合企业自身定位
的款式
第五步，试样评审
商品开发人员完成购买或者制作样衣之后，邀请品牌部与运营部的相关人员，召开试样评审会，审核版型并进行修正。这一阶段工作需要注意的事项有两点：
1. 对选中的款式进行成本估算，看是否符合公司的价格定
位
2. 审版时要按系列搭配来审，确保货品出来后，成系列、
搭配性强，方便终端连带销售。
第六步：召开订货会
邀请代理商进行外部订货会，或者有经验的区域经理，区域主管以及店长，进行内部订货。在订货会前，商品部、品牌部与运营部需要事先开一个筹备会议，明确各自的工作分工，同时，商品设计与开发人员需提出商品企划核心精神和设计重点，并与品牌部，运营部进行沟通，将商企的精髓向相关人员进行传达。品牌部要筹备宣传画册和搭配手册的拍摄。在订货会时，一套科学的订货手册有助提升订货质量，在准备订货手册时也应将商品企划导入进来，将挂杆陈列、搭配方式等体现在订货手册里。这一阶段工作需要注意的是，订货会结束后的数据统计及问题点修
正非常重要。
第七步：制订商品生产（或采购）计划商品开发人员根据订货会统计与分析，以及公司的整体战
略，填制商品生产（或采购）计划报相关人员审批。
最后，什么样的人才能做商品企划？
商品企划在服装公司是具有核心竞争力的岗位，对整个销售起着非常重要的作用，对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握，所以他们需要经常看时尚杂志、关注媒体，了解竞争对手的情况，对于流行资讯、目标顾客的需求等都
有一定的了解。相对于品牌公司而言，这个职位需要的是创造性人才，从事的是具有前瞻性的工作，首先需要将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力。当时尚趋势来临之时，商品企划要懂得如何判断时尚，如何跟进时尚，如何将流行趋势转化为具体https://www.doczj.com/doc/6313250554.html,的商品信息；其次，商品企划还需要商业头脑，具有较高的数字敏感度（不仅对枯燥的数字敏感，而且对数字要有创造力，比如将数字转变为盈利计划），能够及时、准确确定商品的种类与数量。要做到这一点，需要具备深厚的服装专业商品知识，例如制定每季商品采购计划，就涉及到商品结构中的男女装比例、系列占比、类别占比、颜色、尺码、价格，还有上货波段计划与促销活动制定等等，而对于商品毛利率、周转率、库存率则需要进行精确控制，随时通过数据分析而调整商品，控制以最小的合理商品投入换取公司最大的利润；此外，商品企划还需要具备快速决策能力，为实现达至销售最大化的效果，对终端店铺信息、竞争对手信息、流行趋向信息等需要及时回应解决。
什么是商品企划 商品企划是什么?简单来说….就是一个将创造力执行于组织中的知识 转换系统。因此，商品企划是一个结合理性、感性交互形成的思维与管理流程。商品F t#x)[[*W A S0c o r 企划是结合理性分析思考、与感性启发设计创造力的方法… 商品企划的理性包括流行 信息的分析、解读、再结构、与整合的能力、市场信息的分析、商品结构的计算预测 、营销策略的配合；商品企划的感性包括感觉图片、撰写企划文案、分析季节色彩、 布料搭配与组合、设计线条款式的发展…等需要感性的觉知与创造力的启发。#m t H9N d6x | 当然从字面上看商品企划四个字都可以朗朗上口，但是，真正执行的过程里却是纵向&r R s f3u O5p;z 横向考虑周密的思维与管理流程。商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司营4k4P E U9w-i A#U 销策略，并且能及时送出与卖出的产品配套整体方向，以获取利润！ 在正确的地点，正确的时间，以正确的商品，正确的价格，正确的数量来满足目标顾 客的欲求与需求，这就是商品企划的概念。明白了商品企划的概念后我们来分析下商-}&Z k0h a 品企划的流程。 商品企划的流程包括前期的流行资讯、市场资讯、竞争资讯的收集，分析后初步确定 商品企划的提案，然后设计部与营销部、企划部的同事共同会议讨论市场需求，品牌 的目标客户，品牌的通路评估、生产线评估，竞争对手评估，整体综合厘清问题点后 就可以出商品企划书，包括：流行主题的确定，商品系列的展开（色彩、材质、风格 ）、波段计划，在此基础上才来设计展开包括款式与样本的制作，剪裁缝制原型，初 步成本估算，检视当季产品线，选择款式与修正版型，再到生产和营销，包括，生产 计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案的制定。J6~$Z y g3|b+A*p 整个流程下来的关键，就在于这个流程中设计部和营销部在产品开发前期就已经进行5Y[(z D3W y7W 多次沟通和会议，这样就避免了传统在前期沟通不足，后期产品开发出来后设计部与Y0O-X?0e??/s 营销部出现意见不协调，导致货品的企划没有很好的到终端去呈现。7H L u I x2u7P
目录 附表 一、商品企划运作图表 1.品牌构成战略 2.品牌企划单 3.商品企划师所需的基本知识构成 4.商品策划日程的制定 5.商品企划方针立案 6.品类企划方针的立案 7.各子季节品类信息的整理分类 8.各品类销售预算计划 9.各子季节配套组合企划 10.样品款型生产计划 11.各品类面料企划 12.各品类生产企划 13.各子季节销售订货预测 二、SPA模式下商品企划表格应用分析
1.MD会议 2.销售分析 3.好销商品前5位排行榜 4.店铺销售计划 5.企划日程建立 6.数字框架的构成—08AW企划 7.如何利用数据 8.企划备忘录 9.商品框架的搭建 10.商品的周期—用企划日程体现 11.面料的选择与构成 12.款式的设定与开发 第一章服装商品企划立案的说明 一、品牌的启示 生活水准和消费水平的提高是人类经济建设进程的必然产物，这也导致了大众消费群体中悄然分离出另一派系——高感度消费者。这部分消费者的时尚意识较强、对服装的个性化要求较高，渐渐不满足于那些针对大众消费者的品牌商品。这一趋向使得一些以设计师为主导的本品牌品牌（设计师品牌和个性化品牌）受到了注目，大众品牌与高感度品牌之间的竞争由此展开。 为了将设计师的时尚理念在卖场中充分表现出来，本品牌品牌的经营者逐渐放弃了以展销会为主要渠道的传统营销方式，将目光转向了直营专卖店或特许经营店。正是这
种变革，使得设计师品牌一直受到消费者、尤其是高感度消费者的追随和支持。 在本品牌品牌渐趋兴盛这时，由于经济一体化趋势的影响，意大利、法国、美国的强势品牌纷纷出现在国内市场上，更加剧了竞争。高感度消费者在选择商品时，不仅仅注重商品的实用性和价格高低，更多的是关注商品的个性、感性和时尚性。因此，企划人员在进行商品企划时，要将重点放在商品的感性、质感和高品位上。但是，与此相矛盾的是，在大众化商品时代建立起来的企划机制中，销售企划往往被优先考虑，即将卖场中畅销的商品作为重点，对设计师的原创性作品却不给予足够的重视。换句话说，当前大众化市场的设计师，尽管也被称为消费者导向，但他们更多的是以零售店买手或营销人员的意见，而不是消费者的喜好，作为出发点进行商品企划。 原则上，商品企划师应该基于消费者欲求来制定品牌生产营销战略。首先应进行深入细致的消费者群体划分，然后确定出与之相对应的商品企划。 商品企划步骤与企划表格的关系 1、目标市场设定 A目标市场B目标市场C目标市场 企划表分析表战略表