中国正在激活哪些最赚钱的商业模式？
中国经济从未有过如此激荡的变化：市场经济走到了尽头，资本经济时代将彻底到来。在这个瞬息万变的时代，中国正在激活哪些最赚钱的商业模式？
股权投资模式
在以往的市场经济时代，企业跟金融是“债权型”关系，而在资本经济时代，企业跟金融机构是“股权型”关系。“债权型”关系的弊端日益暴露：金融机构把钱“借”给企业谋发展，比如银行就是企业的拜把兄弟，但是这位拜把兄弟只愿跟企业同富贵，不愿跟企业共患难！
当经济处于上行期，银行会锦上添花，主动、过度的放贷给企业。而一旦经济进入下行期，银行就立刻釜底抽薪，绝不会雪中送炭，这使下行的经济雪上加霜，这也是中国银行盈利模式和监管模式决定的。
而“股权型”关系的资本经济时代，金融机构将钱“投”给企业，占有企业股份。当企业经营困难的时候，股权能够风雨同舟；企业高速成长的时候它会获利退出，能起到调节经济增速、使经济可持续发展。
评论人士水木然认为，很多人输就输在，对于新兴事物第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。股权投资这桩生意，在经济调整发展的中国是最赚钱的商业模式之一。
金融圈是以盈利为主，盈利是企业的基础，只有盈利才能保证企业的发展，才能保障员工薪水，才能回报股东的付出。
日前在金融圈内流传着一句话：人无股权不富！还有一种预言是：未来的富翁都是来自于股权投资。而股权投资模式是在当今中国最赚钱、盈利能力最强的一种商业模式!
阿里巴巴就是一个很鲜活的例子。据后来成为阿里巴巴集团首席人力资源官兼支付宝CEO 的彭蕾回忆说：马云创业初期和18个怀揣着互联网创业梦的少年在一个居民楼里面开了一次动员会，那个屋子里面没有任何的家具，大部分人都是席地而坐。
全程都是在马云一个人讲，整整两个小时，其他人坐在一边，偷偷的翻白眼。
马云说我们要做的就是要办一个中国人自己创办的世界最伟大的互联网公司，当时的创业伙伴都是以白眼应对。公司创办需要资金50万元，是18个人凑出来的，各自占了一份不同比例的股份。
在后来很长一段时间内，大家都是吃3元一份的盒饭，还有人住进了农家平房，就是这些人创造了阿里巴巴。2007年阿里巴巴以市值200亿的互联网公司上市了。而这18个人，每一个人都成了亿万富翁。
阿里巴巴从创业时只有50万人民币的价值到上市后200亿美元的市值，企业的价值增长了22.6万倍。
在阿里巴巴上市一段时间后，还有无数的机构、个人投资了阿里巴巴，他们都从阿里巴巴获得了巨大的收获。
做一个假设，如果在创办公司时我投资了一万元，坚持到阿里巴巴上市，我的身价就是22.6亿。这说明找到一个有潜力的企业去投资它，赚钱对于你来说比呼吸还要容易。
1998年爆发了亚洲金融危机，腾讯的日子同样不好过，那时马化腾想把腾讯卖掉，先后以60万的价格卖给搜狐和新浪，但是当时感觉腾讯并不值这个价格，所以没有购买。因为没人买，最终马化腾并没有把腾讯卖掉。
坚持了一年之后，腾讯终于迎来了第一笔投资。李嘉诚的儿子李泽楷旗下的公司香港的盈科动力，在2000年的时候，以110万美元占20%的股份的方式投资了腾讯。在不到一年中获得1150万美元的回报，年回报率十几倍。到了2009年，腾讯成为了一个市值400亿美元以上的巨大公司。
据不完全统计，在海外上市的中国公司有1000多家，市值超过6000亿美元。在传统行业中几代人创造的财富，在股权投资中可能一夜之间就能美梦成真。这就是股权投资的魅力。以上两个案例印证了一个结论：股权投资是当今中国最赚钱的行业之一。
未来10年，中国证券市场将迎来黄金十年，资产证券化将成为趋势，所以，股权投资未来将是个热点，也将是个巨大的投资金矿!随着中国资本市场的快速发展，从整个金融体系的构成来看，传统的商业银行体系的比重会有所下降，投资银行体系的比重会不断变大，这将会是债权投资变为股权投资的巨大机会。
目前我国有中小企业超过六千万家，而中国现在已成立5年的创业板只有412家，远远满足不了当前中国这么多中上小企业融资的需求，并且从原来上市财务要求是利润每年500万元，发展到现在上市要求几乎与中小板一样了，变成另一个中小板市场了，造成“千军万马过独木桥”，中小企业仍融不到资金，这与当初设计思想严重背离，这样，中国多层资资本市场应用而生。
股权投资的上市能实际解决企业的一些根本问题，如怎么估值?怎么定价?怎么风控?怎么退出?所以，挂牌上市，基本上可以全实现。通过上市交易来定价，解决企业估值、定价、退出、风控问题，所以，企业现在不想融资也应该去上市完成以上功能。
在火爆的牛市行情下，2015年成了全民炒股年，当大家对股票津津乐道时，其实很多人不知道，原始股还有一种新玩法——股权众筹。
股权众筹
股权众筹，是一种投融资行为，简单地说，就是每个人都可以参与一个商业项目的天使轮投资，成为股东。但是自2011年被引入中国后，就不那么简单了，按中国法律规定，股东人数超过200人，属于非法集资。
当下的中国，关于股权众筹，还存在诸多模糊边界，只有一点是明确的，政府大力支持，因此，股权众筹瞬时成了一座大金矿。
事实上，在法律合法地位尚不明确，行业监管机制尚不统一，业务边界还需摸索，监管与市场还要磨合的背景下，国家发改委5月18日发文，鼓励开展股权众筹试点。我们试着告诉你，关于股权众筹的试点可以试什么。
股权众筹主要集中于天使轮阶段，一般人可以将其理解为“大型多人在线天使投资”。由于中国法律界定，股东人数超过200人，属于“非法集资”，股权众筹在中国成为了高富帅玩的投资方式
众筹源于一个古老而朴素的梦想：如果每个人给你1元钱，你就会成为亿万富翁。但是可操作性不高，一方面，告知其他人你要1元钱的信息成本极大，另一方面，其他人给你汇款的成本(包括时间成本和邮费)也较大，大家不在乎1元钱，但在乎给你汇款的麻烦和成本，所以这注定是梦想。互联网时代，信息传播的成本很低，转账成本也低。于是，众筹出现了。
严格地说，“股权众筹”，是个舶来品，译自英文“Crowdfunding”。2006年8月，美国学者迈克尔?萨利文第一次使用了Crowdfunding一词。他将其定义为：人们通过互联网汇集资金，以支持由他人或组织发起的项目。
在欧美地区，为创业企业提供资金的主要是天使投资人，以风险投资(VC)、私募股权基金(PE)的机构形式。但是，互联网和第三方支付技术的出现，股权众筹为初创企业提供资金提供了无限可能性。
每个人为其看好的项目少投一点，成为“股东”，梦想着其投资的企业中，有一家会成为“微软”、“Facebook”。对于筹资人来讲，则轻松解决了初创企业的首轮融资问题。对于“投资人”来讲，期待的是“万一实现了呢”？
数据统计显示，美国的股权众筹回报率为15%-40%，但风险也比较高，“160家创业项目，才有一个成功的投资案例”。
2011年，股权众筹进入中国。2013年，国内正式诞生第一例股权众筹案例，2014年国内出现第一个有担保的股权众筹项目。由于法律限制，再加上中国的信用体系未建立，一些众筹平台只是利用网络社交工具，在熟人圈中做股权众筹逐渐兴起，于是出现了“中国式众筹”。
按照中国现在的法律法规，“股权众筹”只能是向特定对象进行的，且股东人数不能突破200人。按照《证券法》规定，最终股东人数不超过200人，属于“非法发行证券”。
2015年1月，中央财经大学法学院教授邢会强评论称，目前合法的“股权众筹融资”只能通过实体场所——如咖啡馆，或者微信进行，没有人敢通过互联网网站进行，因为网站的开放性决定了这是在“向不特定公众发行证券”。
刚引进中国市场时，股权众筹不温不火。从某股权众筹平台披露的数据来看，2013年全部申请融资项目中，通过股权众筹平台融资成功的项目仅占审核通过数的5.9%。2014年前三季度申请融资项目，通过股权众筹平台融资成功率尚不足3%。但自去年下半年以来，包括平安集团、阿里巴巴、京东在内的商业巨头纷纷展开行动
高层全力支持，行业法规正在修订，行业出现了大手笔。
1月28日，被外界称为“众筹国家队”的证券业协会旗下的中证资本市场发展监测中心(中证机构间报价系统股份有限公司，下称“中证众筹平台”)正式启动。资料显示，中国证券业协会会长陈共炎、副会长葛伟平、国盛证券、太平洋证券、博星投资等机构以及负责人参与其中。
金融巨头平安集团也在低调行事。此前传言称，平安集团斥资1亿元成立的股权众筹平台——深圳前海普惠众筹交易股份有限公司(下称“前海众筹”)目前已完成工商登记。其中，法定代表人为王建阳，他同时担任平安证券投行事业部总经理。
市场分析猜测，现任陆金所总经理的叶朋将担任前海众筹的筹备总负责人，而前海众筹的模式很大可能是依托于原有业务的优势，将原来投行及投融资咨询业务的前端放置众筹平台，类似于PE。
传统互联网领军企业着手股权众筹。动静最大的是京东。3月29日，京东上线了自己的股权众筹平台“东家”，采用的是目前被普遍采纳的“领投+跟投”模式，即在众筹过程中由一位经验丰富的专业投资人作为“领投人”，众多跟投人选择跟投。上线时，京东平台的50个领投人包括红杉资本、真格基金、紫辉创投、戈壁创投等。上线一个月后，京东金融对外透露，“东家”上线一个月以来，各类股权融资项目融资额已达到1.19亿元。
虽然截至目前，腾讯、百度还未传出进军股权众筹的消息，但市场分析人士认为，开展相关业务是早晚的事。
分享模式
近年，分享型经济理念以环保、高效等优点盛行于欧美，诞生了许多成功的创新模式。而在中国，也不乏追随这一理念的新型模式。
分享型经济又可以称为协作型消费，具体而言就是一个人闲置的物品、多余的时间、拥有的技能都可以和其它人分享。这种模式可以解放大量社会生产力，节约社会资源，符合未来社会发展趋势。
许多美国人开辟了一条新的谋生之路，比如通过网站，把自己的房子以每晚一百美元，租给旅行者;每周四晚租出自己的车，进账一百美元……通过分享富余的物品，来获得经济收益，
这就是所谓的分享型经济概念。如今，分享型经济正逐步走向成熟。
据美国媒体估计，分享型经济今年将为人们增加35亿美元的收入，年增长率超过25%。
分享型经济这一概念首先在欧美国家被提出，并且十分盛行。有数据显示，已有1100万旅行者在Airbnb提供的目的地租到房子。
在国外，典型的分享型经济公司Uber(汽车共享概念的租车服务平台)、Airbnb(房屋分享服务平台)、TaskRabbit(跑腿外包服务平台)，都大受欧美市场认可。
其中Uber的总估值已达到182亿美元，Uber 的CEO Travis Kalanick 曾将Uber 比作“生活方式与运输方式的交汇点”。他认为，Uber 可以提供的服务，应该会远远超过单纯的交通工具。
逻辑思维的罗振宇也曾谈到了他对分享型经济的看好，而华兴资本CEO包凡也认为2014年美国资本市场最受期待的IPO科技公司是Uber。
分享型经济模式在中国的潜力巨大，这可以从不少企业获得风投的资金注入看出：人人快递最近收到数千万美元的注资，易到用车也获得了六千万美元的投资。分享型经济势必成为未来绿色经济不可或缺的一部分。
分享型经济要成功有3个不可或缺的因素。首先，我们要能够提供非常优质的服务或者产品，这是分享的基本，是物质上的要求。第二，分享的人和对方必须要有比较高的认知水平。第三，我们必须相互之间有高度的信任。
上海纽约大学教授克莱?舍基(Clay Shirky)认为中国完全具备分享型经济不可或缺的因素，关键点在于中国企业要向社会传递出一条信息：这个商业机会有比较高的可信度。中国是世界上发展最快的经济体之一，中国人期望有更多的物质财富和精神财富。
舍基表示，中国人在网络和社交媒体上非常活跃。除此之外，中国城市人口密度非常高，在美国只有4个城市的人口超过200万，而中国这样的城市有大约40个。
在中国，将会见证一场分享型经济的爆炸时代。已经非常火热的汽车租赁业务，在我看来其实就是这次分享型经济大爆炸的序曲、开端。
舍基分析，如果要说中国和欧美国家在分享经济上的不同情况，一个是我们的法律体制和法律框架不尽相同。而且，和欧美国家相比，中国不是落后，只是起步慢了，一旦起步它的发展速度会非常快。
资源生产力模式
风投Greylock 的合伙人Reid Hoffman称，在未来15 年，来自中国、印度和其他发展中国家的25 亿人将步入中产阶级。他们将需要高楼大厦来居住，需要超市来购物。他们需要智能手机，汽车，牛排，空调，宠物服装，迪士尼乐园的假期还有沙发靠枕。
今天，地球上养活20 亿中产阶级已经承受了巨大的压力，还怎么再养活25 亿中产消费者？
很多观察家认为，这种空前的经济增长预告着马尔萨斯人口论的垮台。在这种情况下，人们对于自然资源的需求呈暴发性增长，这将导致大量不可控的碳排放，水资源战争，大规模植被破坏，贫富差距迅速扩大。
麦肯锡咨询公司的能源专家Matt Rogers 和斯坦福大学教授Stefan Heck 对未来的观点更加乐观一些。
他们认为，资源的有限性和对于自然资源和最终产品的无限需求之间的矛盾并不会带来灾难。相反地，这种矛盾将成为“本世纪最大的商机”。资源的短缺将促使企业采用新的技术，新的生产流程，新的管理方法，这些新的措施将加速社会创新。
随着全球中产阶级人口的增长，创业者将有大量机会来建造更高效的工业和商业生态系统。科技和工业将会以一种全新的，不可预期的方式碰撞。这些部分由短缺带来的碰撞，会给社会产生更大的统一和繁荣。
物理学家和环境学家Amory Lovins 认为，汽车中绝大部分能源消耗在了热量散发，轮胎磨损，空转和空调等配件系统上，推动沉重的车身前进也是种浪费，只有不到1％的能源是用来带动驾驶员前进的。同理，道路的使用率最高也只达到5％。
然而，最近几年，由于能源短缺推动的科技创新却集中在汽车电池，消费电子，信息技术等方面，而没有大幅改进引擎系统。
特斯拉和丰田正在生产高扭矩低耗费的电动汽车。Zipcar，Uber及其它类似服务已经使得共享汽车像拥有汽车一样方便可靠。这样就让更多的车行驶在路上，而不是停在停车场里。
无人驾驶技术最早将于2017 年面向大众市场，在这股风潮中，Google是先行者，而几乎所有的大型汽车厂商和科研机构也在不懈地追求着这个目标。这样的技术带来的驾驶的高效率最终会使4 车道高速公路达到32 车道高速公路的通过量。
未来的汽车不仅更加节能，而且更加便宜，用户更广，更加便利、快捷。得益于自动驾驶技术和汽车共享服务，盲人和老年人也能不需帮助就去他们想去的地方。找车位会像拨号上网一样被淘汰，郊区的那些不再停车的车库将可以通过Airbnb和其它分享平台出租给无数新创企业作为办公场所。
资源利用率的长期低效不可能通过金融工程或离岸生产来解决，需要根本性的解决方法。这些挑战代表了前所未有的机遇，通过改革商业和管理流程，可以更有想象力、更高效地生产和使用资源。
事实上，与其说会出现资源短缺，还不如说大量商业机会将创造出数万亿美元的利润，重新激活全球经济。
要了解这一新的时代背景，不妨重读亚当?斯密的《国富论》（1776年），亚当?斯密将生产要素分为三大类：劳动力、资本和土地（广义指任何能够利用土地生产或开采得到的资源，或者可以再利用的垃圾）。
前两次工业革命偏重于劳动力和资本的革命。第一次工业革命给人类带来工厂和有限责任公司，从而迅速提高了生产力。第二次工业革命发生于19世纪末和20世纪初，为人类带来了石油、电网、生产线、汽车、配有电梯和空调的摩天大楼，并创造出科学管理理论，从而实现了公司的全球化经营。
但是两次工业革命都没有重点关注亚当?斯密的第三项生产要素，即土地和自然资源。
下一轮工业革命正越来越清晰：资源生产力是需要重视的领域，它将为企业带来巨大的机会。
大数据
大数据时代的降临也带来重大影响。目前，一家电力企业每年平均收集约6000万个数据点，涵盖500万客户和全年12个月的月度账单。一旦智能读表、分散式发电和电动车辆大规模普及，电力公司必须每天处理50亿个数据点。
几乎需要重新设计整个电网，才能实现新型固体变压器的全部收益，并保证能自动发现和解决问题，另一方面随着太阳能价格的持续下降，数百万屋顶的太阳能电板相当于小型发电厂，电力公司还需要将这些分布广泛的小型太阳能发电厂的电力汇总到整体的大电网。
总的来说，高效利用原材料、水和能源等各种资源，意味着更聪明地使用它们。这就是网络和平台要做的事情。过去十年，通过LinkedIn，Facebook和Twitter这样的平台，我们可以很好地分享人和机构的信息，并且创造了关系、网络、信息流的实时图景。
我们需要更多创新的，是在物联网领域，即，将物品链接到互联网，甚至与其它物品相连。通过越来越大规模的网络连接，资源利用率可以大幅度提升。
例如，特斯拉可以比其它汽车厂商更了解消费者如何使用其产品，因为特斯拉汽车可以发回汽车在何时何地被怎样使用的信息（在消费者同意的情况下）。这些信息也将帮助特斯拉决定未来针对产品，应做出哪些优化。
在Greylock，Josh Elman 领投了一家叫做SmartThings的公司，这家公司正在开发世界的“物理图谱（physical graph）”的平台，让不同的家用产品连接到网上。
今后，我们将可以收集上百万冰箱和恒温器的数据，并利用这些数据来降低冰箱的能耗，并且让所有产品用起来更方便，更有趣。这种大环境下，无穷无尽的机会在等着创业者。
这并不是说大幅提高资源利用率以满足中产阶级快速增长的需求是件容易的事情。
事实上，不是所有公司都会欢迎这个挑战，但是寻求更有效利用资源方法的公司将会缓解未来15 年暴增的中产阶级所带来的压力。
定制化与个性化模式
依文集团董事长夏华说，随着中国年轻一代彰显个性、展现品位的需求不断释放，大众消费领域正发生天翻地覆的变化，各种个性化产品、体验式服务层出不穷。
定制化的意思是指根据一个人的需求和喜好来研发一种产品或服务。耐克公司就是销售定制球鞋的一个很好例子。
你可以到耐克公司的网站上，根据自己喜爱的颜色选择定制一双鞋，上面还可以印上你的名字，而这一切只需要200多美元。相比之下，同样的鞋子，若没有了定制的元素，它的价格只有五分之一。
个性化指的是你有一个现成的产品，然后你通过改变产品的某些性能和特征，使产品符合客户的品位。
亚马逊在个性化销售方面就做得很好，它一直在试图了解客户的兴趣点并迎合他们的需要。其策略就是根据客户以往的书籍和其他产品的购买历史，来为客户推荐他们有可能感兴趣的产品。
定制化商业模式会很昂贵吗？其实不然。企业可以通过互联网找到客户，然后将订单直接发给供应商或工厂，这些供应商和工厂会根据一个灵活的生产系统制造这些定制产品，再以相对较低的价格发送给客户。
个性化也是如此，其理念就是通过数字技术给顾客提供更多的选择。
沱沱工社创始人王双将目光盯在来自中国富裕家庭的子女们身上。“他们大多为８５后或９０后，拥有高知识、高收入，对食物消费高挑剔，沱沱工社致力于为他们的厨房提供最为可靠的食材。”王双说，这些兴趣、习惯趋同的消费者通过这个平台可以形成熟人社区，获得了增值服务。
在物质匮乏时代，中国人消费的从众、模仿特征明显，“你有什么我也要有”的心理，使得一个地区甚至全国同时出现同一消费热点，从自行车、手表、缝纫机到黑白电视机，一拨拨热点商品像浪潮一样涌过。
但随着物质资料的极大丰富，中国传统产能过剩的弊端很快显现，不少企业对撬动新的消费需求无计可施。
在这样的困局下，创新让中国企业看到了转型的希望。根据身形和喜好定制一款独一无二的枕头、服饰，吃火锅赠送擦皮鞋、美甲等服务，品牌服饰将顾客预订的衣服提前送到出差地的五星级酒店里……
这些定制化商品、体验式服务抓住了消费者的注意力，满足了多样化、娱乐性需求，因而在
激烈的市场竞争中找到了“蓝海”，也极大调动了消费者的热情。
消费升级时代到来，中国企业该如何把握机遇？上海均瑶（集团）总裁王均豪认为，企业要善于“触网”。以时下流行的服装定制为例，这个市场很分散，如果一个地区一个地区开实体店成本太高，而通过电子商务平台就很容易实现。
“互联网则让‘Ｂ２Ｃ’的传统模式得以反向配置为‘Ｃ２Ｂ’，一切从购买者的角度出发。”
“现在消费越来越个性化，市场就会越分越细，而中小企业在某个方面更容易做精做专，成长环境更为有利。”福建元谷卫浴有限公司总经理阮志总认为，企业一定要专业人做专业事，将自己的一亩三分地做精。
现在的商业模式和产品、服务创新让人眼花缭乱，不过夏华提醒，传统消费向个性化消费升级，取巧的过程会很短暂，消费者最终还是会回到商业的本质，那就是选择高质量，低价格商品。“互联网时代的信息互通，让高性价比的商品更容易被发现。”她说。
所以，对于每一个中国人来说，我们赶上了一个最好的时代。当上一轮改革开放的红利释放殆尽，一个崭新的商业时代即将到来！
国内10个经典商业模式案例分析 1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都
是商机无限的。2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山，和
序 目前企业之间的竞争已不再是简单的产品层级的竞争而是商业模式的竞争。企业必须根据自身的资源与禀赋、结合外部环境，选择一个适合自身发展的商业模式，并且随着客观环境的变化不断加以创新，获得持续的竞争优势与核心竞争力。 简而言之，商业模式就是企业创造营收与利润的手段和方法。尽管这在概念上并没什么惊人之处，但每一个商业模式创新却成为人们关注的焦点。这不仅因为在某一行业，由于商业模式不同而使企业的价值与盈利能力有天壤之别，更是因为基于某种创意所形成的商业模式创新，不仅颠覆了传统的盈利模 式或发展模式，还成为引领行业发展方向的决定性因素。 改革开放以来，中国诸多企业的成功缘于偶然而失败归于商业模式者比比皆是。实际上，成功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是这一模式创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合，不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与行业地位等。非常不一样的是这一模式是在一定条件、一定环境下的成功，更多的具有个性，不能简单的拷贝 或复制，而且必须通过不断地修正才能保持企业持久的生命力。因而，借鉴基础上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。 成功商业模式的主要特征中国十大成功商业模式 首先，基于产业价值链的分解所形成。商业模式创新主要体现为以技术为基础、依托产业价值链、着力管理创新的方式。其中，基于产业价值链这一外生因素的价值定位、盈利源选择、盈利点选择是至关重要的。因此，依托产业价值链挖掘商业机会、展开商业模式创新成为商业模式建构与实践的分水岭。而商业模式最核心的部分一一盈利模式，恰恰完全依赖于对产业价值链的分解。目前，将某一环节或细分领域做深、做专、拔高，或将不同产业的价值链条实现耦合，成为做强做大企业的主流。而纵向一体化、全产业链等产业整合，适合一个全新产业初期，但不能当做长期发展战略。 其次，有独特的、持久的盈利模式。商业模式最为关注的不是交易的内容而是方式，其目的不在于概念的重整而在于实现营收与利润，因而盈利模式是成功商业模式的核心要素。同时，一个盈利模式必须有一定的价值主张及运营机制的导向和支撑，因而是成功商业模式的集中体现。成功的商业模式必须具备一定的独特性与持久性。所谓“独特性”，就是能构成企业的竞争优势，且在同一行业中难以被竞争对手所模仿或采用；所谓“持久性”是指能够支持企业持续赢利。 最后，具有一定的原创性或较强的创新性。创新是一种商业模式形成的逻辑起点与原动力，也是一种商业模式区别于另一种商业模式的决定性因素。因而创新性成为成功的商业模式的灵魂与价值所在。现阶段，我国企业商业模式的形成有多种路径，从经济发展阶段来看，“成功商业模式”不必苛求完全原创但也不能完全模仿，需要将中国人的特定思维或特质与特殊的市场经济发展环境相结合，形成经世致用的商业模式。改革开放以来我国成功的商业模式主要来源于两个层次：一是具有完全的原创性，或在关键环节实现了突破形成了较为浓厚的原创性；二是模仿或借鉴了国外最新的商业模式，进行了一定创新，但具有浓厚的中国特色。 改革开放后中国十大成功商业模式 笔者认为，改革开放以来我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出，在成功度、创新性方面优异的企业。
中国B2B研究中心近日发布报告称，截止到6月份，2009年上半年电子商务服务类企业营收累计达到75.3亿元人民币。其2009年电子商务服务整体营收有望首度突破150 亿元大关。 欧阳家百（2021.03.07） 在电子商务发展的前若干年，各类电子商务企业的营收都呈缓慢增长状态，这与当时国内电子商务正处于萌芽与酝酿时期，以 及随后而来的互联网寒冬有关。 而近年来，各电子商务企业营收呈快速增长状态，主要原因是随着中小企业逐渐认识到电子商务的好处，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台，以及网购理念的普及、网购用户的增长有着密切关联，而电子商务渗透率也随之保持持续高速增 长。 根据中国B2B研究中心相关调查数据显示，截止到6月份，2009年上半年电子商务服务类企业（包括B2B、B2C、C2C、
B2M、B2G等）营收累计达到75.3亿元人民币。其中最为重要的B2B、B2C两块分别为：32.5亿和40.2亿，相比去年同期，各类 企业营收规模都有明显的增长。 以下为中国B2B研究中心对我国电子商务12年来，十大典型的B2B创新商业模式进行的梳理。 （一）以线上外贸服务为主的综合B2B模式 ●模式概述：此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。 ●典型企业：阿里巴巴、中国制造网 （二）以线下内贸服务为主的综合B2B模式模式概述：此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的 广告和所收取的增值服务费用。 典型企业：慧聪网、环球资源 （三）以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式 ●模式概述：此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合、又专业”的B2B服务。盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门 户加盟服务等。
商业模式的三大经典案例 （一）百丽鞋业，中国零售市值之王 1.中国鞋业之王 百丽鞋业是中国鞋业之王。在中国女鞋品牌当中，前十名中有四个属于百丽公司旗下品牌，即：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）。公司代理的鞋类品牌28个，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等。百丽亦是中国体育用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品包括：Nike、Adidas、LiNing；亦代理休闲牛仔名牌Levis。 百丽鞋就是美人鞋。不仅女同志逃不出百丽，男同志很快也逃不出百丽了，因为百丽收购了中国著名的男鞋品牌江苏森达。百丽公司在百货商场进行控盘以后，顾客在商场里选来选去，最终选的都是百丽公司的产品。百丽公司鞋业的综合毛利达到62%。很多高科技企业家听说百丽的毛利率达到62%以后都非常吃惊，因为很多企业的毛利率是非常低的。 2.百丽怎样实现突破 为什么百丽公司能够实现这样的突破？源自于它在零售终端实现了控盘。中国品牌女鞋的71%来自于百货商场，而百丽通过四个自有品牌控制了百货商场这个零售终端。在每一个百货商场，不同品牌专柜的背后，很多都是百丽公司。很多的女性顾客讲：“我不喜欢百丽，我喜欢思加图。”其实选来选去，选的还是百丽公司的产品。百丽名字取自法语Belle（美人），上市行动代号为“ Cinderella”（灰姑娘），它借助资本的力量实现企业跨越的憧憬之情跃然而现。 3.百丽商业模式的核心 百丽公司不是靠某个单一的产品获得利润，它靠的是商业模式，正如管理学大师彼得·德鲁克所讲的，21世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。百丽就是非常经典地体现了这样一个价值观念。 ?牢牢地控制终端 百丽的广告很少，不像奥康、红蜻蜓广告满天飞，但是这样的企业看似默默无闻，其实它却牢牢地控制了零售终端。有的公司打广告、抓生产，其实是在造坦克、大炮，而百丽公司在造核武器，造原子弹，它默默无闻，但是却牢牢地控制了终端。 很多百货商场的女鞋专柜，少则三分之一，多则三分之二，通常一半都是归属百丽公司的。它这样控制了终端，就牢牢地控制住客户，可以获得62%的毛利。 百丽公司的利润是传统卖鞋公司的10倍，它是可以持续发展10年的一个模式，因为它牢牢地控制了终端，这个终端不仅做鞋业的人拿不到，甚至做其它产品的公司也很难。比如保健品利润也很高，而且信用也很好，但要想进百货商场的一楼，对不起，没机会。因为百丽不会把这位置让给你。 ?做成内房地产企业
中国十大盈利商业模式商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。为了帮助中国企业尤其是在路上的创业者以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，依照四个标准：1借助新技术和整合了新资源； 2、开拓了新的盈利模式 3、模式具有可持续性，具有良好的业绩； 4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新选出了十大盈利商业模式，希望给中国新生代互联网创业者以启发。 1、B2B电子商务模式 代表公司：阿里巴巴、环球资源、生意宝 影响领域：网上交易
影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台 模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。 示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。 模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B 电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。 2、娱乐经济新模式 代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人” 影响领域：娱乐文化 影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销 模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌
24种最常见的商业盈利模式：用户积累多了赚钱门道自然“涌现” 互联网人的世界里从来不缺少盈利的办法，还有很多更加复杂的巧妙的盈利模式，所以创业者该做的应该是回归本质，做好产品，获取用户的口碑，不要在根基不稳的时候，过于担心未来如何赚钱的问题。 自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来，广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。但是实际上，广告本来是平面媒体的主要商业模式，现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。传统行业思考的只是产品创新，而互联网行业似乎还得思考商业模式创新。比如Google，在1999年时候，大家还为Google没有商业而担忧。Facebook上市了之后也仍旧没有牢靠的商业模式。但是，现在怎么样，Google和Facebook现在都不怎么为收入发愁。所以是不是能直接从用户身上赚钱无所谓，只有用户数量积累到一定程度，自然有赚钱的门道“涌现”出来。下面为大家介绍24种最简单的商业模式。 实物商品 1、自己生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户 2、外包生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户 3、只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售 4、只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场 现在很多电子商务网站，就是第4种商业模式。但是随着互联网的发展，实物商品的模式往往是混合的，不是单一的。当然混合的模式有好处也有坏处，比如京东就经常被诟病。 广告自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来，广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。广告也变成了大多数盈利模式的首选。 5、展示广告：展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，通常是按展示的位置和时间收费，也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目前最常见的模式。
从制造业演进的路径来看，前三个阶段我们可以理解为技术与管理驱动下量变积累的过程，典型的案例就是我国过去十多年制造业大国地位的夯实。而一旦迈入第四阶段，随着制造业与信息技术融合，量变有望转化为质变，因为这种“融合”将造就制造业向新的业态形式转变。 传统制造业与信息化融合后可以让传统制造业产品有一个质的提升，例如传统制造业产品融合了传感器、工控机、数控技术、激光技术等以后可以提升为机电一体化产品，如若再融合总线、微处理器、网络技术等要素，可以提升为数字智能化产品。对传统制造业产品的改造实现恰又能给予行业本身的发展以正反馈，装备制造业自身肩负着为用户实施信息化和适应市场提供先进、实用装备的任务，产品和装备的数字化有利于提升整体制造业的生产力水平，也能提升自身的市场竞争力。 图2、“融合”实现对传统制造业的产业升级和改造
“融合”会促使传统制造业衍生出新的工业要素，最为突出的改变体现在研发设计制造过程中的数字化DIY以及生产模式和制造模式的改变。 从产品研发设计的维度来看，“数字机”样式已经完全不同于传统流程。传统制造业模式下的研发与设计往往是是一个产品画一个图纸，生产模式为一场一地一个区域，设计研发的产品往往要生产出来以后才能鉴别是否可用。而“数字机”样式下产品的定义方式发生质的变革，产品的设计生产模式呈现异地协同全球化趋势，产品设计生产可以做虚拟仿真，在产品的设计阶段可以看到产品的性能，甚至你可以去体验。 信息技术使装备制造业更好、更快、更省、更可靠地制造出新产品。波音公司公布的数据显示，数字化设计与制造使波音777的研发周期缩短40%，工程返工减少50%。 信息化融入生产制造过程后，厂商可以获取大量的信息，有利于其做出客观公正的评价和决策，而传统的制造业偏重于工艺手段上的电气化、自动化，并未对整个工业领域产生全范围、多层次的变化影响。未来的制造模式将偏向于小批量、多品种、高质量、低成本、研发周期短、柔性生产、环境友好等特征。 表1、高端装备制造业同传统制造业模式有质的区别 当前经济全球化趋势愈发显著，经济全球化下产业转移速度明显加快，技术变革日新月异，用户需求变化加快，传统的生产型制造对环境资源的压力加大，信息化的融入更是使得传统的生产型制造向服务型制造转变愈发急迫。 当前，制造业的高端环节逐步分化出来，生产性服务业快速发展，制造业服务化趋势更加明显，正在从以产品制造为核心的传统发展模式向基于产品提供综合服务的模式转变；制造业的高端环节，如研发设计、品牌营销等逐步分化出来。 图3、受金融危机影响GE服务收入占比几十年来的升势有所降温
[赢利模式] [02.17]赢在中国十大最新盈利商业模式 相关搜索: 中国, 商业, 模式, 盈利 在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。为了帮助中国企业尤其是在路上的创业者以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，我们在数十种商业模式中，依照四个标准：1借助新技术和整合了新资源；2、开拓了新的盈利模式3、模式具有可持续性，具有良好的业绩；4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新精挑细选；选出了十大最新盈利商业模式，希望给中国新生代互联网创业者以启发。 1、B2B电子商务模式 代表公司：阿里巴巴、环球资源、网盛科技 影响领域：网上交易 影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台 模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。 示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。 模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。 2、娱乐经济新模式 代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人” 影响领域：娱乐文化 影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销 模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目，在2005年达到空前高潮。赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。而在节目结束后，电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作，进行品牌延伸营销。
第一，资本商业模式 第二，金融商业模式 第三，免费商业模式 第四，平台商业模式 第五，免费+平台商业模式 第六，卖解决方案设计顶层商业模式 第七，生态圈商业模式 这是目前每个企业不能离开的商业模式，也是最优质的商业模式，没有环绕这几个思维去策划你的企业战略的话，那么很容易被市场淘汰，后天我将会准备18个种商业模式案例，同时细细的+大量案例的和大家分享，让这些思维植入你们大脑，灵活运用。 同时明天晚上除了分享7种最优质的商业模式之外，还有更意外的收获：第一个营销老师首次分享《自媒体商业影响力打造的布局战略》，这是我这几天新研究的模式，而且我也参与去操作，此思维模式绝对震撼你的思维。 这是今晚分享课程 未来的商业竞争将是商业模式的竞争与生态系统之间的竞争，大家认同吗？ 当然技术与科技也是很重要 不过我们说商业之间 我们先说第一个：1、资本商业模式 我们先看一个案例
在商业经常有资本运作，资本操控，比方耵一个公关找到了某某TV电视媒体，说：我这里有个著名评委颁奖典礼，你给我1000万，我让你们做独家现场直播。 某某TV一定会说我给你做直播还要给你1000万？这不可能！ 那人说如果这著名评委颁奖典礼有成龙、范冰冰、李成、刘德华等等20个世界顶级的明星呢？ 某某丁TV就会说如果这样那这个没问题。 之后那人又找到了网络、杂志、报纸等各种媒体，费用支付500元到50万不等费用。 那人又找到某大企业品牌商你给我1000万，在我们著名评委颁奖典礼上冠名。 某大企业：去你的，哪那么容易就1000万啊！ 那个说如果这个典礼是某某国内著名TV全程直播，某某日报、某某杂志、某某网站等媒体联合报道，有成龙、范冰冰、李成、刘德华等等20个世界最顶级的明星参加呢？ 某大企业说我们很有兴趣，1000万还有商量不？ 那人说没得商量，大批品牌商等着排队冠名呢7 之后那个又找到了其它几个企业，收费不等，条件也不等。共起码收8000万左右！最后，那个找到明星你某年月日来出慰我们的颁奖典礼吧。 明星说。我的档期满了。
Lifestyle Shopping Center商业模式解析 近年，Lifestyle Shopping Center也被逐步引入国内。比如北京的大钟寺国际广场、U-TOWN优唐以及SOLANA蓝色港湾等项目都是以Lifestyle Shopping Center这种全新的商业模式为理念打造。与此同时，在上海、广州等地也相继出现了类似的商业项目。“Lifestyle Shopping Center”概念成为继“Shopping Mall”之后，又一个搅热市场的商业模式。 在国外，购物中心的发展可分为四个阶段。首先出现的是第一代社区型购物中心CSC(Community Shopping Center)，接下来出现了更大规模的SCSC，即CSC超级版。这些购物中心基本上采用室内封闭形式，以购物为主要目的。当购物中心发展到第三代时，便有了更大规模的超级CSC以及广域型购物中心RSC(Regional Shopping Center)，也就是MALL型购物中心进入大发展的时期。然后，第四代购物中心Lifestyle Shopping Center———生活方式购物中心出现了。 SOLANA蓝色港湾 从第三、第四代开始，购物中心的购物目的退居其次，而是强调休闲娱乐功能，给消费者创造一个新的生活空间。
第四代生活方式购物中心———Lifestyle Shopping Center之所以成为近几年来令人瞩目的一种新形态，原因在于其最有可能吸引"具有生活提案能力的商户"，并以此突出个性，缔造强势，这是以往各种形态购物中心未能实现的。 Lifestyle Shopping Center，在美国最早出现于1983年，在最初的13年间，其发展缓慢，截止到1995年，只有39家商业项目陆续以这种形式出现。而从1996年至2004年，是Lifestyle Center的发展阶段。此期间，全球有90个Lifestyle Shopping Center陆续出现。有关专家称，美国现有的Lifestyle Shopping Center保持年8％的增长率，据估计，这种增长趋势可能会一直延续到2008年，此后4年Lifestyle Shopping Center的增长将达到20％。 近年，Lifestyle Shopping Center也被逐步引入国内。比如北京的大钟寺国际广场、U-TOWN优唐以及SOLANA蓝色港湾等项目都是以Lifestyle Shopping Center这种全新的商业模式为理念打造。与此同时，在上海、广州等地也相继出现了类似的商业项目。“Lifestyle Shopping Center”概念成为继“Shopping Mall”之后，又一个搅热市场的商业模式。 何谓 Lifestyle Shopping Center 国际购物中心协会对Lifestyle Shopping Center有着严格的定义：“位于密度较高的住宅区域，迎合本商圈中消费顾客对零售的需求及对休闲方式的追求，具有露天开放及良好环境的特征。主要有高端的全国性连锁专卖店，或以时装为主的百货主力店，多业态集合，以休闲为目的，包括餐饮、娱乐、书店、影院等设施，通过环境、建筑及装饰的风格营造出别致的休闲消费场所。”
中国茶叶十大商业模式 中国茶的战略困境是冰火两重天：一小部分中国茶的深度嗜好者，大部分现代人并没有将茶当做生活必需品，反而被咖啡、立顿茶这些非中国茶饮品替代了。中国茶企的核心战略是两化：规模化、消费品化。 也就是说，必须由领先的茶企品牌率先崛起，才能逐步打破中国茶消费小众化的现状，重新让中国茶成为大众化、日常化的生活必需品。 上述论点是对中国茶产业破局的战略结论，但还不是进行战略落地（即战术执行）设计的时候。中国茶的复杂性决定了，在总战略方向之后，要对茶叶的商业模式进行梳理，才能为中国茶的各路主体确定企业的“战略定位”提供坐标系。战略目标+商业模式+战略定位三点一线之后，才是针对性的茶叶营销模式设计。 希望借本次对茶叶商业模式的完整梳理，让有志在中国茶产业掘金的各路主体，看到中国茶的丰饶性与纵深度，为茶品牌创新提供广阔天地，摆脱战略错误、营销低级、模式同质的中国茶产业“三宗病”。 商业模式是企业获取收入及利润的方式，一片小茶叶可以变化出十种商业模式，每种商业模式都具备产生强大茶品牌的基础。 强大品牌是什么概念？按目前茶产业总产值及TOP10茶企规模，以成为一个全国性的茶品牌来说，至少是年销售额10--30亿元，如果考虑未来3—5年茶消费的升级，20亿元是每种商业模式下茶品牌老大的目标。 按照产业生态的理论，一个第一品牌20亿元的品类，将至少有2-3个3-10亿元之间的第二阵营品牌，以及众多1亿元以下的地方品牌——这是中国茶营销的专业研究及实践，可以为中国茶产业做出的最大贡献，超出了帮助单个茶品牌崛起的价值。 本文所指的茶品牌，皆是以茶叶为基础，不包含以香精、添加剂调配的茶饮料。 模式1：品类品牌 释义：品类茶即是中国茶的六个基本种类，2011版《中国茶经》收录绿茶153种，红茶3类11种，乌龙茶14种，白茶4种，黄茶4种，黑茶6种。该版茶经对乌龙、黑茶、红茶品种收录数量少了点。坊间所谓7万家中国茶企，绝大部分就是指围绕六大茶种产业链形成的各类茶叶主体（茶农、茶商、茶厂、茶贸易公司）。 目前水平：六大茶种消费的地方化现象是非常严重的，从严格意义上看，中国并没有任何一个茶种实现了“全国化”消费。可喜的是，六大茶种的认知度全面复苏，尤其以红茶、普洱、黑茶、白茶的表现为近5年的亮点。这种复兴伴随着各种炒作，但本质上是中国茶消费化复兴协奏曲里的一段旋律，市场机会的价值大于炒作的杂音。 目标顾客：除福建、广东的乌龙茶是全民老少皆饮之外，其他茶种的消费顾客以男性、中年（30岁以上）偏多。 费驱动力：地方生活习惯是核心驱动力，高价茶炒作是第二驱动力，品牌连锁专卖
全球最成功的四大商业模式案例分析 （1）：盖茨的商业模式 盖茨是一个天才，在1977年他21岁的时候创办了微软公司。1986年3月微软上市，他30岁时，就成了亿万美元富翁！ 但他为什么一个人能赚这么多钱？” 其实，盖茨的亿万财富并不是说他已经实现了这么多的盈利收入，而是在他公司上市后，股票市场对微软未来的收入非常看好，然后愿意给微软的股票很高的价格，也就是说，盖茨今天的财富更多的是反映微软未来的收入，反映微软未来能赚多少钱，是股市帮助盖茨把未来的收入提前变现，他今天的财富不是靠过去已赚的收入累计起来，而是未来收入的提前累计。所以，是股市帮了他的忙，是股市非常看好微软的未来”。 那么，为什么微软会这么赚钱？它跟别的公司有什么差别？原因当然很多。第一个原因可能是软件商业模式的特点，因为一旦微软花成本开收回一种软件，比如像你们喜欢用的Windows，那么每多卖一份Windows系统软件，其价格是260美元，其成本对微软公司来说接近零，也就是说，这260美元是纯利润，净赚。世界上今天有6亿多的电脑用户，那怕中间只有一亿人付这个价钱，这也是260亿美元的收入！你说，这么大数量的销售市场，同时每卖一份软件的边际成本又几乎为零，这种商业模式怎么不赚钱呀！” 边际成本是什么意思？是说，一旦你已经把开发成本、广告成本投入，为了再多卖一份产品，你还要付出多少成本。比如，你们可能觉得丰田公司造一种车会卖很多钱，但是，你要知道，每辆车的制造成本会很高，而且每辆的会基本一样。也就是说，为了多卖一辆车，丰田必须买这些汽车部件，比如发动机、车身、轮胎、方向盘等等，这些部件一样也不能少，况且他们要付很多的工人工资、退休金以及其它福利，所以每辆的边际成本很高，丰田汽车公司的利润空间永远无法跟微软相比。这就是为什么大家喜欢微软的股票，喜欢盖茨创办的公司，而不会太热爱汽车公司股票。” 是呀，这也是为什么人们开餐馆开了几千年，但没有人开出一个亿万富翁来。实际上，农业的利润空间更小。因为每亩地需要的资源投入和劳动投入都是一样的，边际成本是常数，没有规模效应，不要说跟微软的商业模式比这要差很多很多，而且跟汽车公司比也差很多，原因是通过机械化生产，丰田公司能利用规模生产减少每辆车的制造成本。所以，农业远不如工业，而工业又不如微软这样的行业。这就是为什么西方国家通过工业革命在过去250年领先中国，而今天美国又通过像微软这样的行业领先世界所有其他国家，超过包括工业革命的发源地——英国。 当然，类似微软这样的商业模式越来越多，比如，网络游戏。中国的陈天桥先生创办盛大网游，他的特点也是“零边际成本”，一旦互联网游戏软件已开发好，多一个客户对盛大的成本是零，所以来自千百万个新客户的付费都是净利润，你说那不赚吗？基金管理业也是基本如此，像我们的对冲基金公司有10个工作人员，只要所管理的资金在一亿美元至几十亿美元之间，我们不用增加太多费用开支，收入的边际成本也几乎为零“。 （2）：为什么星巴克会这么成功？ 如果微软产品的边际成本几乎是零，而餐馆、制造公司等等的运营成本、材料成本很高，那为什么还有人去开餐馆、建制造公司呢？这些公司还存在并且有人继续在开新的，这本身不就说明还能赚钱吗？ 的确是这样，各个行业都可以有赚钱机会，关键还得看有没有办法降低成本，或者巧妙地创新商业模式。比如说，我们经常去的星巴克咖啡店，你不是也喜欢那里吗？本来，咖啡先起
目前企业之间的竞争已不再是简单的产品层级的竞争而是商业模式的竞争。企业必须根据自身的资源与禀赋、结合外部环境，选择一个适合自身发展的商业模式，并且随着客观环境的变化不断加以创新，获得持续的竞争优势与核心竞争力。 简而言之，商业模式就是企业创造营收与利润的手段和方法。尽管这在概念上并没什么惊人之处，但每一个商业模式创新却成为人们关注的焦点。这不仅因为在某一行业，由于商业模式不同而使企业的价值与盈利能力有天壤之别，更是因为基于某种创意所形成的商业模式创新，不仅颠覆了传统的盈利模式或发展模式，还成为引领行业发展方向的决定性因素。 改革开放以来，中国诸多企业的成功缘于偶然而失败归于商业模式者比比皆是。实际上，成功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是这一模式创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合，不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与行业地位等。非常不一样的是这一模式是在一定条件、一定环境下的成功，更多的具有个性，不能简单的拷贝或复制，而且必须通过不断地修正才能保持企业持久的生命力。因而，借鉴基础上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。 成功商业模式的主要特征 首先，基于产业价值链的分解所形成。商业模式创新主要体现为以技术为基础、依托产业价值链、着力管理创新的方式。其中，基于产业价值链这一外生因素的价值定位、盈利源选择、盈利点选择是至关重要的。因此，依托产业价值链挖掘商业机会、展开商业模式创新成为商业模式建构与实践的分水岭。而商业模式最核心的部分——盈利模式，恰恰完全依赖于对产业价值链的分解。目前，将某一环节或细分领域做深、做专、拔高，或将不同产业的价值链条实现耦合，成为做强做大企业的主流。而纵向一体化、全产业链等产业整合，适合一个全新产业初期，但不能当做长期发展战略。 其次，有独特的、持久的盈利模式。商业模式最为关注的不是交易的内容而是方式，其目的不在于概念的重整而在于实现营收与利润，因而盈利模式是成功商业模式的核心要素。同时，一个盈利模式必须有一定的价值主张及运营机制的导向和支撑，因而是成功商业模式的集中体现。成功的商业模式必须具备一定的独特性与持久性。所谓“独特性”，就是能构成企业的竞争优势，且在同一行业中难以被竞争对手所模仿或采用；所谓“持久性”是指能够支持企业持续赢利。 最后，具有一定的原创性或较强的创新性。创新是一种商业模式形成的逻辑起点与原动力，也是一种商业模式区别于另一种商业模式的决定性因素。因而创新性成为成功的商业模式的灵魂与价值所在。现阶段，我国企业商业模式的形成有多种路径，从经济发展阶段来看，“成功商业模式”不必苛求完全原创但也不能完全模仿，需要将中国人的特定思维或特质与特殊的市场经济发展环境相结合，形成经世致用的商业模式。改革开放以来我国成功的商业模式主要来源于两个层次：一是具有完全的原创性，或在关键环节实现了突破形成了较为浓厚的原创性；二是模仿或借鉴了国外最新的商业模式，进行了一定创新，但具有浓厚的中国特色。
一家只有4个人的公司，年赚7000万！这才是商业模式的秘密 来源：亦锐营销策划 一个小故事，叫你如何玩转资本运作！ A某给了我一张5000万存单，我找到B某，他拿这个存单到香港做抵押，贷出5000万。香港的贷款利率比大陆低。我拿着这5000万到意大利去找C某，在意大利给A某买了个酒庄，还在意大利申请到两个以上的移民资格。买了酒庄以后，C某把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万，贷款利率比香港还低。 我拿这5000万买成红酒和橄榄油运回国内，交给A某去卖。赚了3000万，5000万变成了8000万，剩余了5000万从香港拿回了存单，又去意大利赎回了酒庄。到最后A某得到了3000万的利润，一个酒庄，外加两个移民的机会。 商业模式就是帮你赚钱的工具。 资本真是神奇，最神奇的是资本的流动和运作，让一元钱变十元钱用。可见，真正的高手会玩空手套白狼，能帮你盘活资源，实现价值的提升。商业模式的一个作用就是能够使你充分把握机会，并把机会的价值充分地释放，然后通过好的商业模式引起资本的兴趣。 就像做菜，你要做得好看还要好吃。如果你弄一篮子蔬菜，不作任何加工，那不叫商业模式，顶多可称为商业机会。商业模式可以包装商业机会，并把它变成一套运营体系，变成一套运营方法，然后告诉你，它能产生什么价值。 商业模式不仅仅能使企业的资源得到最好的开发，不仅仅能使企业的价值得到最好的开发，它还能使资本读懂你的企业，同时能够使资本进入你的企业，这必然会放大你的商业机会。 一家只有4个人的公司，年赚7000万！赚钱最快的商业模式，你悟到没有？ 免费并不意味着亏本，那么，如何用免费的手段赚钱？如今，做大做强已经不再是唯一的商业模式了。发动头脑风暴，看下面这个公司教你颠覆传统理念的商业模式！
中国目前最成功的10个商业模式 《财富心经》作者倪豪 1、腾讯 从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。 盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。 创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。 2、阿里巴巴 从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。 盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。 创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。 3、携程 从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。 盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。 创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥”模式的典范。 4、招商银行 从产业价值链定位来看，抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以“金融电子化”建立
（商业模式）商业模式定义
商业模式定义 商业模式（BusinessModel）已经成为挂于创业者和风险投资者嘴边的壹个名词。几乎每壹个人均确信，有了壹个好的商业模式，成功就有了壹半的保证。那么，到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？ 用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存于。 商业模式是壹个比较新的名词。尽管它第壹次出当下50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这壹名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有壹个权威的版本。目前相对比较贴切的说法是：商业模式是壹种包含了壹系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（RelationshipCapital）等借以实现（创造、推销和交付）这壹价值且产生可持续盈利收入的要素。 商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成壹个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，且通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。[1] 人们于文献中使用商业模式这壹名词的时候，往往模糊了俩种不同的含义：壹类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另壹类作者则更强调模型方面的意义。这俩者实质上是有所不同的：前者泛指壹个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。后壹观点的支持者们提出了壹些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模式。 商业模式是壹个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B 模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不壹而足。商业模式是壹种简化的商业逻辑，依然需要用壹些元素来描述这种逻辑。 价值主张（ValueProposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。(https://www.doczj.com/doc/596192608.html,收集) 消费者目标群体（TargetCustomerSegments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Marketegmentation）。 分销渠道（DistributionChannels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。 客户关系（CustomerRelationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户系管理（CustomerRelationshipManagement）即和此关联。 价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。 核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。 合作伙伴网络（PartnerNetwork）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值且实现其商业化而形成合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟（BusinessAlliances）范围。 成本结构（CostStructure）：即所使用的工具和方法的货币描述。 收入模型（RevenueModel）：即公司通过各种收入流（RevenueFlow）来创造财富的途径。 泰莫斯定义商业模式是指壹个完整的产品、服务和信息流体系，包括每壹个参和者和其于其中起到的作用，以及每壹个参和者的潜于利益和相应的收益来源和方式。于分析商业模式过程中，主要关注壹类企业于市场中和用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。 商业模式的设计是商业策略（BusinessStrategy）的壹个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（BusinessOperations）的壹部分。这里必须要清楚区分俩个容易混淆的名词：业务建模
百度的商业模式分析 101758 窦涛涛 摘要:经过近几年的快速发展，百度公司俨然已经发展为国内搜索引擎行业的龙头老大。本文主要从公司的历史沿革、与其主要竞争对手的比较、盈利模式以及公司的SWOT 分析与五力分析模型几个方面对百度公司进行较为初步的介绍，并就其今后的发展提出相关建议。 关键词：百度公司历史沿革盈利模式SWOT分五力模型 （一）百度公司的历史沿革 百度，是全球最大的中文搜索引擎。2000年有李彦宏和徐勇两人创建于北京中关村，致力于向人们提供“简单可依赖”的信息获取方式。“百度”二字源于中国宋代诗人的《青玉案元夕》“众里寻他千百度”，象征着百度对中文检索技术的执着追求。 2001年，百度首创竞价排名的商业模式，发布了Baidu搜索引擎，并开始为多家网站提供全面服务； 2002年，百度推出IE搜索伴侣，康佳、联想、可口可乐等多家知名企业成为百度的竞价排名用户； 紧接着，百度于2003年推出新闻和图片两大技术化搜索引擎，超越Google，成为中国网民首选所搜引擎； 2004年，百度收购123网址之家，垄断了中文搜索市场，成为全球第四大网站； 2006年，百度推出“百度百科”和“百度空间”，这是继“百度贴吧”“百度知道”的又一拓展。同年，百度成功签约中国科学院图书馆； 2007年，百度与携程、滚石等多家公司确立合作关系，开始进军C2C市场； 2008年，百度C2C平台正式上线； 2009年，百度进一步拓展B2C市场并连手中科院，战略合作开发“框计算”； 2010年，百度新增“地图”、“百科”链接，百度身边、百度输入法正式上线； 2011年，百度旅游和百度音乐正式上线； 2012年，百度国际大厦深圳奠基，百度世界大会百度正式推出个人云服务；