罗氏
制药
有限
公司
亚太
地区
总部
一年之计在于春，罗氏制药项目为雅士在2013年开了一个好头，雅士空调定会在2013年度里夯实在洁净空调行业的领导品牌。
“俏也不争春，只把春来报，待到山花烂漫时，她在丛中笑”，春天来了，雅士的春天又来了：一开春就是项目频频报喜，预示着雅士在去年实现增长75%的情况下会在今年持续的不断的实现健康的发展，会在洁净空调行业领军的同时更会实现更多市场的良性发展。
一日之计在于晨，一年之计在于春，伴随着春节的年味逐渐被冬雪的融化带走，春风的绿姑娘已经把初春的喜报洒满了大地，小草和树丫争先恐后的勃发着生机，传递着他们要把绿色渲染大地的信息；雅士空调作为洁净空调的领军品牌也伴随着春风和生机送来了连连捷迅，预示着也要把这“洁净空调”这片健康绿色渲染到需要他的每个行业中去，其中罗氏制药、福建省里医院、中山大学肿瘤防治医院等成为雅士开春的典型代表项目。
中国 100 强药企排名（按利润总额） 序号 企业名称 利润总额（千元） 1 上海医药（集团）有限公司 1812538 2 中国医药集团总公司 1238571 3 广州医药集团有限公司 1031377 4 天津市医药集团有限公司 1011511 5 山东东阿阿胶集团有限责任公司 838740 6 哈药集团有限公司 727719 7 南京医药产业（集团）有限公司 716518 8 华北制药集团有限责任公司 700869 9 江苏扬子江药业集团公司 605542 10 太极集团有限公司 589700 11 新华鲁抗药业集团有限公司 516070 12 南京医药股份有限公司 421742 13 重庆医药股份有限公司 349121 14 天津药业集团有限公司 344422 15 杭州华东医药集团有限公司 339566 16 江西省医药集团公司 334178 17 石家庄制药集团有限公司 296585 18 东北制药集团有限责任公司 282260 19 西安杨森制药有限公司 275639 20 上海雷允上药业有限公司 275041 21 深圳海王集团股份有限公司 266322 22 天津太平（集团）有限公司 253340 23 天津中新药业集团股份有限公司 243491 24 广州白云山制药股份有限公司 242228 25 上海新先锋药业有限公司 232551 26 北京同仁堂集团有限责任公司 224882 27 汇仁集团有限公司 217301 28 上海复兴实业股份有限公司 210000 29 浙江海正集团有限公司 189118 30 丽珠医药集团股份有限公司 181191 31 山东鲁抗医药集团有限公司 180280 32 健康元药业集团股份有限公司 175243 33 东北制药总厂 173191 34 吉林修正药业集团 168346 35 中国（杭州）青春宝集团有限公司 166000 36 深圳万基药业有限公司 156674 37 河北省高营企业集团公司 147133 38 横店集团康裕药业有限公司 131890 39 利君集团有限责任公司 130311 40 山东淮坊海王医药有限公司 124541 41 金花企业（集团）股份有限公司 120040
罗氏面试经验 面试经历最先是 line manager电话面试，感觉不错;1周后猎头说可以参加正式的面试了。这次面试人员超多，感觉是这次面试的一大特点啊，车轮式面试啊，整个进行了一整天，中间竟然还请吃了工作餐，面试的人员包括HR，line manager，同部门的人上级和同级，同部门其他产品组的人竟然也来面好奇怪，还有其他有可能合作部门的人， 问题：遇到的最大困难，如何解决的 上海固话打过来说是罗氏制药HR，聊了十多分钟，说和经理讨论下，过了没多久，经理电话来，声音很好听~~~问了差不多的问题自我介绍做过活动给你一个专家你怎么办? 聊完说下周四面试，原本2点推迟说3点，结果去了经理还是不在说是开会，没见到人，诶，还是HR给面的，很随和的女生，自我介绍，你这个专业毕业从事哪几块工作?缺点?介绍下你的父母?每天的工作压力很大，没有你想象那么轻松，怎么办?想要怎样的工作环境?想要怎样的老板?做过学生活动，碰到什么棘手的问题?生活中碰到压力最大的事情? 问题：自我介绍，你这个专业毕业从事哪几块工作?缺点?介绍下你的父母?每天的工作压力很大，没有你想象那么轻松，怎么办?想要怎样的工作环境?想要怎样的老板?做过学生活动，碰到什么棘手的问题?生活中碰到压力最大的事情?你描述自己为细心还是creative?。。。 下午两点半去的，去了说面试官不在需要等会，期间又来了一个南开大学的研究生，也是面试的，一会面试官回来了，是一位女士，先让我进去了，一对一的面，首先让我做自我介绍，然后根据简历提问了几个问题，又问我觉得自己有哪些优势做医药代表，我说了四个，紧接着又让我举例子证明这四个优势，然后问为什么做医药代表，最后让我提问，我提了三四个问题，面试官回答后说我很优秀，但是要给我提两个建议，一个是面试做好穿正装(那天就穿了平时很休闲的衣服)，另一个是说话声音要洪亮，最后告诉我回去等通知，一周之内会有结果，自我感觉还不错，回来第二周的周二即接到了二面通知。题：1.自己有哪些优势做医药代表2.为什么要做医药代表 下午参加了广州罗氏的一面，面的是医药信息顾问一职，也就是医药代表了。 去到公司，先去前台领一张求职登记表，中英文的，内容就跟我们自己简历上的差不多，填完之后就等待面试了。面试是分好几轮的，半个小时一轮，一轮有6个人。轮到我们的时候，进去一间小会议室，我们六个人坐在会议桌的一边，面对着两个面试官，一男一女，看起来很nice哈！面试开始了，我们6个人从左到右进行自我介绍，不限时间，不过个人认为简短扼要比较好，尽量突出自己与职位相match的亮点！自我介绍完毕，女面试官问我们对医药代表的理解，我们是举手发言的，基本每个人都开口一次了。然后男面试官就问了我旁边的同学一个问题，关于工作地点的，接着就让我用一句话概况自己的优缺点，我讲完之后他问我啥星座的，我说处女座，他们都乐了。 然后面试官问我们有啥问题，我们提了几个关于面试流程的，面试官作答之后面试就结束了， 然后，我回到宿舍后不久，过了几个小时，就收到了二面的通知了，哈哈！明天要继续加油了，keep住状态，罗氏，我来了！！ 昨天一面结束，今天中午就去二面了，不得不承认罗氏的工作效率很高！这点我很欣赏， 二面是单面，一个人大概20分钟。面试官是广州区的经理，和蔼可亲，罗氏里面的人都给人感觉很随和，这点我也很喜欢。面试官首先让你自我介绍，然后就根据简历上你的个人经历进行提问，没什么特别难的问题，你只要如实回答，突出特点，做最真实的自己就行了。其他同学有被考到情景模拟，不过我没有。面试就是一个跟面试官互相沟通的过程，就像聊天一样，自然自信就行了。最后我问了面试官关于职位的培训和发展的几个问题，面试就结束了。下午上课的时候，大概是面完试三四小时候，我就被通知面试通过，准备三面了。效率啊，令人兴奋。经过对罗氏的了解，我发现我挺喜欢这家企业的，我也很希望能进去，成为罗氏的一员。我会继续加油的！大家也加油哈！罗氏，我来了！
罗氏制药上海财务实习总结 基地学习总结 姓名：组别：8公司： 一、学习背景 1、为什么来基地学习？ 我是一名即将毕业大学生，就业观，择业观是我首先要面对的问题。经过自己的深思熟客我选择的海大，选择了销售行业，来锻炼自己的能力。 现在的饲料行业不像九十年代末那样鱼龙混杂，只要有一定的配方，注册商标，有的甚至没有注册就开始泛滥成灾。现在的企业为了自身的发展大都选择了一条龙服务的模式。由于日息竞争的加剧，饲料行业也不例外，不仅仅是做饲料。而且有了自己的苗种，自己的专业服务团队，手把手教养殖户如何去养殖。 我们在发展的同时，同行业的其他公司并没有输在起跑线上，国人最大的优点就是模仿技术，你有的很快就变成大家都有了。我们的团队，鉴于目前来公司自是培训，未下市场团队的困境未有太多了解。因为我们属于一个团体，我们不仅仅是个人资源，我们大家整合起来，他的力量是很强大的，这就是团队的好处。 2、来基地学习的主要目的？ 在基地日子里，我的脑海从一穷二白，到对水产大概
有了一个轮廓的了解。我深深体会到了公司举办此次培训的重要性，他把我们从一个非水产专业的学生，经过十天的锻炼，让我们从理论到实践，为我们未来下市场埋下了很好的铺垫。 我此次来荆州基地主要的学习目的是为了弥补自身水产知识的空白，出于大学专业的不同，我从一个没有摘过鱼到一步一步解剖鱼，并且把他的内脏器官，鱼鳔，肠子，肝胆分开，从一个并不知道鱼没有胃的白痴，到一个可以大概分出鱼内脏大部分器官的小小专业人士。从一个不知道白鲢不吃饲料的白痴，到一个草鱼就是我家乡所谓的“混子”。从一个刚开始不知道如何撒网，到一个可以理论实践操作的人。虽然我的专业出自于航海，但是鉴于家乡北方的区别，我没有划过木舟，没有用竹竿划过小舟，虽然在学校开过汽油艇，划过桨，跳过水，这些虽然都与水有关，但是似乎没有什么联系和区别。竹竿划船自我感觉很辛苦，或许是自己技术不成熟吧！ 3、对自己的分析和评估 我不知道我真的学到了什么，但是我感觉我学到的不只是团队的力量，专业化的水产知识，还有那些流失美好的时光。我的目的很简单，为了更好的融入市场，更好的融入团队，为我自己能够独立支撑一方市场做准备，一切在基地所学都是为了下市场做好铺垫。能力不是自己靠嘴说出来
罗氏工作分类 1.医药信息顾问 职位职责： 1. 在公司政策和程序指引下向指定客户群传达医学信息 2. 负责区域内外部客户医学信息沟通和传递，医学教育活动和培训 3. 定期开展学术会议，向客户介绍产品在不同适应症上的优点 4. 及时收集、提供市场信息并做出适当建议 5. 根据区域销售情况合理制定预算，并按计划开展工作 6. 与客户建立良好关系，维持公司形象 7. 熟练掌握产品知识，定期参加相关产品知识培训及学术会议 职位要求： ?本科及以上学历，临床医学、药学及医药相关专业 ?具有良好的沟通协调能力和强烈的学习愿望 ?乐观积极，懂得自我激励和压力转换 ?良好的团队合作精神和自我学习能力 ?熟练使用MS Office，英语良好 2.销售助理 职位职责： 1. 处理产品组销售经理的文书工作 2. 办事处日常行政事务 3. 销售数据的输入和保管 4. 办事处推广资料及仓库的管理 5. 有责任将获悉的不良事件在获悉当日尽快报告给药品安全部门职位要求： ?本科及以上学历 ?良好的英语书写及英语口语能力；英语6级及以上优先 ?具备成功的秘书/助理实习经验优先 ?具备专业性，团队合作精神；有强烈的责任感 ?熟练操作Word, Excel, PPT等应用软件 3.骁悉专员 职位描述： 1. 热情专业的服务于800热线 2. 完成每月工作汇报报表 3. 协助销售服务管理用户 4. 及时上报不良反应 5. 热爱办公室内勤工作 职位要求： ?大专或以上学历，护理或医学专业优先 ?具有客户服务工作经验的优先 ?熟练运用Excel，Word等MS-office应用软件 4.产品战略规划助理 职位职责： 1. 协助主管收集、整理数据，核对各种数据报告所需基础数据
近年来，上海罗氏制药公司在中国持续快速发展，在肿瘤治疗领域更是业绩卓著，不 断推出创新的产品，已上市和计划上市5个具有生存期优势的抗肿瘤产品，并通过帮 助中国医生参加多项国际多中心临床试验来促进中国肿瘤治疗水平的提高。 基于这些成就，2004年10月中旬，罗氏全球第5个研发中心落户上海。2004年11月底，罗氏集团肿瘤部总监Stefan Manth博士带领主要产品的全球负责人一行8人，第一次在上海召集了罗氏全球肿瘤业务规划会议，由此可见罗氏集团对中国市场的重视。 12月2日，上海罗氏制药公司举行了专场媒体沟通会会上，Stefan Manth博士介绍了抗肿瘤药物研究与开发的趋势、罗氏集团肿瘤部的全球业务及对中国医师和患者的长 期承诺，与媒体记者充分交换意见。 参加本次媒体沟通会的还有上海罗氏制药有限公司总经理周平山先生、市场部肿瘤组 高级产品群经理蔡炯女士、高级医学市场部经理沙伟郡女士等。笔者将这次采访整理 如下，以飨读者。 罗氏——全球抗肿瘤 药物领域的领导者 记者：罗氏公司是目前业界公认的全球抗肿瘤药物领域的领导者，请问衡量的主要标 准有哪些? Stefan Manth博士：首先罗氏在肿瘤治疗领域的包括注册和临床研究在内的新药研发 上拥有的强大优势。罗氏药品部位于德国潘茨堡、美国纳特利的研发中心以及罗氏主 要控股的美国基因泰克公司以及日本中外制药株式会社分别位于旧金山和镰仓的研究 所均是以肿瘤新药开发为导向的研究机构，集团可以系统地整合各个研究机构的资源。我们拥有由400多名肿瘤药物项目管理专家、临床研究项目经理组成的一个全球性的 网络。丰富的项目管理和运作经验使罗氏在注册事务专长上处于领先地位，1998年以来，罗氏在主要市场上成功完成了20项肿瘤药物的上市或新适应证申请。 其次，罗氏公司有源源不断推出的创新产品以及抗肿瘤支持治疗药物，这样均衡发展 构成了罗氏拥有既有深度，又有广度的产品线。目前，在全球范围，罗氏公司是惟一 一家同时拥有5种已被证实能显著延长患者生存期的肿瘤药物的公司。包括已在中国 上市的赫赛汀?(HER2阳性乳腺癌)、美罗华?(非霍奇金淋巴瘤)、希罗达?(晚期乳腺癌、结直肠癌)，以及未来1～2年内将在中国上市的Avastin?(结直肠癌)和 Tarceva?(非小细胞肺癌)，这些药物均为代表当今最新成果的靶向治疗药物，能更具 针对性地杀死肿瘤细胞，较少影响正常细胞，减轻患者痛苦，提高生活质量。抗肿瘤 支持治疗的产品包括罗可曼?(治疗肿瘤化疗引起的贫血)，邦罗力?(治疗肿瘤引起的
罗氏医药代表面试技巧 医药代表实用问题 对销售的理解,对医药代表职位的理解： 回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品 信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。 自己的优点或者缺点 缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。可以这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。这里补充一个面试小技巧，回答问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下回答。这样显得你的答案更真实可信。 近期的目标和远期的计划 新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定，踏实。 你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作 回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要 勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。 自己最成功或者最感到挫折的事情 这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的 方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以，但是
上海罗氏制药有限公司基本情况 小结： 对国际大型医药企业近五年的抗肿瘤药销售数据分析表明，该领域前八家企业的销售总额已由2003年的152亿美元增长到2007年的375亿美元，年复合增长率高达25.4%，高于同期抗肿瘤药物市场18.2%的增长率，市场不断向大企业集中，至2007年前八家的市场占有率已达90.6%。瑞士的罗氏公司受益于其三个“重磅炸弹”产品的高速成长，成为该领域的最大赢家，2007年占据了全球抗肿瘤药物市场的36.1%。 大部分跨国企业还只是把中国归类于发展中国家市场，或作为亚太市场的成员国家。而罗氏第一个把亚太“司令部”定在中国，并配以“精锐部队”，可以看出，一方面看跨国制药企业越来越看重中国市场的巨大潜力；另一方面，罗氏已经在中国上海完善了美国和欧洲以外的全球第三条完整的医药价值链。 随着2004年底罗氏研发(中国)有限公司的成立和2007年罗氏药品开发中国中心的开幕，罗氏在华建成了包含研究、开发、生产、营销等环节在内的完整的医药产业价值链。罗氏在中国建成了从分子化合物到药物上市营销的完整医药价值链。对中国来说，这就意味着罗氏全套的制药专业知识和经验可以实现在本地转化，这个重大的知识输出和本地化决定，是罗氏对中国制药创新能力和潜力的重大投资。 一、上海罗氏合资成立时基本情况 上海罗氏制药有限公司是罗氏与上海三维制药有限公司共同建立的合资企业，创建于1994年，总投资为4500万美元。其中三维制药持股30％，罗氏持股70%。 二、罗氏与中国
三、上海罗氏制剂生产中国本土化 上海罗氏在产品引进时，基本就本地化生产，罗氏与上海三维制药合资建立了上海罗氏制药有限公司，引进了当时最先进的国际标准的无菌生产技术，用于生产罗氏芬与罗荛愫。为引进最新的制药技术，加快重要产品的国产化进程，罗氏决定新增投资项目，由上海罗氏制药有限公司在现有厂区内建造致敏性固体制剂车间，生产用于治疗乳腺癌的口服化疗药物“希罗达”和抗排斥反应的药物“骁悉”。 四、罗氏研发向中国转移 2004年，上海罗氏在中国上海建立继巴塞尔、纳特利、帕洛阿托及潘茨堡之后第五个全球研发中心，2007年罗氏药品开发在上海开幕，罗氏在华建成了包含研究、开发、生产、营销等环节在内的完整的医药产业价值链。2008年11月罗氏厂区扩建项目启动和亚洲药品合作部在上海成立，2009年9月1日起，罗氏制药亚太地区总部落户上海, 罗氏药品开发中国中心也升级为罗氏药品临床研发亚太中心；2010年一开年，罗氏在上海高调宣布了其依托亚太运营中心的最新战略：将从2010年第一季度开始，把中国区作为与美国、德国等6个发达国家市场并列的罗氏全球核心团队之一。研发等业务也随之缩短管理层级，与生产、销售形成贯通的价值链。 过去，药品开发的核心能力主要集中在欧美；在华跨国药企的研发中心也都集中在药物研究，即以寻找新化合物为节点。而只有罗氏的药品开发从2007年起延伸到了以药物设计、临床试验、申报新药为终点的完整药品开发过程。从此，罗氏在中国建成了从分子化合物到药物上市营销的完整医药价值链。对中国
图示：表中标有“×”的为没有进入中国市场的药厂中国药业一百强 1 哈药集团有限公司 2 石家庄制药集团有限公司 3 上海医药集团有限公司 4 广州医药集团有限公司 5 天津医药集团有限公司 6 扬子江药业集团有限公司 7 华北制药集团有限责任公司 8 吉林修正药业集团股份有限公司 9 中国同仁堂（集团）有限责任公司 10 北京医药集团有限责任公司 11 西安杨森制药有限公司 12 东北制药集团有限责任公司 13 太极集团有限公司 14 杭州华东医药集团有限公司 15 拜耳先灵医药有限公司 16 浙江海正药业股份有限公司 17 步长制药集团 18 珠海联邦制药股份有限公司 19 齐鲁制药有限公司 20 汇仁（集团）有限公司 21 中国生物技术集团 22 四川科伦实业集团有限公司（医药制造业部份） 23 上海罗氏制药有限公司
24 江西济民可信集团有限公司 25 浙江医药股份有限公司 26 诺和诺得（中国）制药有限公司 27 山东新华医药集团有限责任公司 28 阿斯利康制药有限公司 29 北京诺华制药有限公司 30 三九医药股份有限公司 31 江苏恒瑞医药股份有限公司 32 天津天士力集团有限公司（医药制造业部份） 33 山东鲁抗医药集团有限公司 34 辉瑞制药有限公司（中国·大连） 35 丽珠医药集团股份有限公司 36 上海复星医药（集团）股份有限公司（医药制造业部份） 37 鲁南制药集团股份有限公司 38 浙江新和成股份有限公司 39 上海实业医药投资股份有限公司（医药制造业部份） 40 先声药业有限公司 41 利君制药 42 中美上海施贵宝制药有限公司 43 金陵药业股份有限公司 44 康恩贝集团有限公司 45 云南白药集团股份有限公司 46 杭州赛诺菲安万特民生制药有限公司 47 江苏康缘集团有限责任公司（医药制造业部份） 48 辅仁药业集团有限公司 49 河南省宛西制药股份有限公司 50 菏泽睿鹰制药集团有限公司
外资（欧美） 百特（中国）投资有限公司 赛诺菲安万特（中国）投资有限公司上海分公 江苏先声药业有限公司 上海强生制药有限公司 Shanghai 萌蒂（中国）制药有限公司 辉瑞制药有限公司 广州市合生元生物制品有限公司 深圳赛诺菲巴斯德生物制品有限公司北京分公司 上海励奥医药咨询有限公司 南京美瑞制药有限公司 惠氏制药有限公司-健康药物部 默沙东中国 诺凡麦医药贸易（上海）有限公 山东博士伦福瑞达制药有限公司 Merck Serono默克雪兰诺 北京费森尤斯卡比医药有限公司 捷斯瑞医药有限公司凯杰生物技术（上海）有限公司 百互润贸易（上海）有限公司 瑞密斯贸易(上海)有限公司 上海勃林格殷格翰药业有限公司 通用电气（中国）有限公司 GE China 大昌洋行（上海）有限公司 中国天一医药集团 优时比贸易（上海）有限公司 阿斯利康中国 Pharma-北京诺华制药有限公司 诺和诺德（中国）制药有限公司 雅培制药有限公司 北京金菩嘉医疗科技有限公司 上海数康生物科技有限公司 艾康生物技术（杭州）有限公 元化医疗咨询服务（上海）有限公司 纽迪希亚制药（无锡）有限公司上海分公司北京费森尤斯卡比医药有限公 多美滋婴幼儿食品有限公司北京办事处
（Dumex） 奥地利依比威药品有限公司北京代表处北京华靳制药有限公司 中国永裕新兴医药有限公司 凯西医药咨询（上海）有限公司 辽宁诺康生物制药有限责任公司 沈阳三生制药有限责任公司 常州华生制药有限公司上海办事处 爱尔康（中国）眼科产品有限公司 太阳石（唐山）药业有限公司 美敦力医疗用品技术服务（上海）有限公广州市天河诺亚生物工程有限公司 多美滋婴幼儿食品有限公司（Dumex） 北京万维医药有限公司 威海路坦制药有限公司 海南赞邦制药有限公司 吉林省博大制药有限责任公司 AOBO（美国东方生物）新安事业部 德国奈科明有限公司上海代表处山东博士伦福瑞达制药有限公司兴安药业有限公司 外资（非欧美） 卫材（中国）药业有限公司 香港九华华源集团滁州药业有限公印度太阳药业有限公司上海代表处安斯泰来制药（中国）有限公司昆山龙灯瑞迪制药有限公司 第一三共制药（上海）有限公司南京绿叶思科药业有限公司 爱思开（北京）医药科技有限公司博阳生物科技（上海）有限公司广东泰凌医药有限公司 海南泰凌生物制品有限公司 李氏大药厂(香港)有限公司 永信药品工业（昆山）有限公司旭化成管理（上海）有限公司 长春金赛药业有限责任公司 上海百岁行药业有限公司
罗氏总部位于瑞士巴塞尔，是世界领先的以研发为基础的健康事业公司，拥有制药和诊断两大业务。罗氏在肿瘤、病毒、炎症、代谢和中枢神经系统领域提供真正差异化的药物，是世界最大的生物技术公司；在体外诊断和来自肿瘤组织的病理诊断领域保持世界领先水平；是糖尿病管理领域的开拓者。罗氏个性化医疗战略旨在为切实提高患者的健康水平、生活质量和生存期提供药品和诊断工具。2011年，罗氏集团全球共拥有80,000多名员工，并在研发上投入了80多亿瑞士法郎。罗氏集团销售业绩达425亿瑞士法郎。美国基因泰克公司是罗氏集团的独资子公司。罗氏还是日本中外制药株式会社的控股方。 罗氏在以下领域是全球领先者 - 抗肿瘤领域 - 病毒学领域 - 体外诊断领域 其他关键治疗领域 - 自身免疫性疾病 - 炎症 - 移植领域 - 代谢 - 中枢神经系统疾病 罗氏的价值观 罗氏的使命 1、作为一家领先的健康医疗公司，我们致力于创造，生产和营销高质量的，创新的产品以
满足未尽的医疗需求。 2、我们的产品和服务有助于预防、诊断和治疗疾病，从而提升人类健康水平和改善生活质 量。 3、我们尽责任，守道德并在个人，社会和环境方面承诺可持续发展。 罗氏制药在中国： 作为一家有远见卓识的跨国公司，罗氏早在1926年就来到中国。1961年在香港设立分支机构，1984年罗氏重返中国大陆市场，并于1994年成立了在中国的第一家合资企业—上海罗氏制药有限公司，总投资额为6235.7万美元，提供肿瘤学、病毒学、移植学等各类关键治疗领域的突破性药物，努力从根本上改善人们的生活质量。 2004年底，罗氏中国药品研发中心在上海张江高科技园区正式落成，再次证明了罗氏对中国的长期承诺。2007年10月29日，罗氏药品开发中国中心开幕,这是中国乃至亚太地区（不包括日本在内）第一个全功能临床药品开发中心，该中心的建立体现了罗氏在华建成了包含研究、开发、生产、营销等环节在内的完整的医药价值产业链。 2008年11月罗氏厂区扩建项目启动，同时罗氏合作部在上海成立,进一步体现了罗氏致力于在中国发展的长期承诺，更进一步完善了罗氏现有的医药产业价值链。 2009年9月1日起，罗氏制药亚太地区总部落户上海, 罗氏药品开发中国中心也升级为罗氏药品临床研发亚太中心。 罗氏高度重视与中国社会各界的合作，尤其是与中国政府的沟通和合作。1999年3月，江泽民先生作为国家主席参观了罗氏巴塞尔总部。2005年，罗氏集团董事会与执行委员会集体访华期间，拜见了国家商务部薄熙来部长和国家食品药品监督管理局邵明立局长。罗氏集团董事会主席和CEO也有幸成为上海市市长国际企业家咨询会议（IBLAC）成员，为上海投资环境优化、医疗保健体制改革、鼓励自主创新等方面积极献策。 同时，罗氏还非常注重可持续发展，积极参与各种社会公益事业，如赈灾扶贫、捐资赠药、支持教育、关爱患者、热心环保。 作为一家知名的跨国药企，罗氏先后被授予“上海市文明单位”、“高新技术企业”、“外商投资先进企业”、上海市百家“职工最满意的企事业单位”、“中华慈善杰出贡献企业奖”等一系列荣誉。 上海罗氏制药先后被授予 2011年，连续第六次获得“上海市文明单位”荣誉称号 2011年，获得“2011中国最佳100人力资源典范企业”殊荣 2010年，第四届被评为上海市百家“职工最满意的企事业单位”殊荣 2010年，荣获“首届长三角医药企业社会责任优秀企业奖” 2009年，荣获中华慈善总会颁发的“中华慈善杰出贡献企业奖” 2008年，连续第三届被评为上海市的“双爱双评活动十佳先进企业” 2007年，被评为“全国双爱双评先进企业” 2004年, 入选首届上海市百家“职工最满意企业” “上海市文明单位”、“高新技术企业”、上海市百家“职工最满意的企事业单位”、“外商投资先进企业”等一系列的殊荣 罗氏药品临床研发亚太中心： 罗氏药品临床研发亚太中心位于上海张江高科技园区，是罗氏在中国乃至亚太地区（不包括日本在内）第一个全功能临床药品开发中心，是罗氏药品开发部在全球的第五个研发地区。其前身为2007年10月成立的罗氏药品开发中国中心。 罗氏于2007年在中国率先设立全球药品开发中心，成为在华完成且体现药物研究、药品开发、生产制造和市场销售环节等整体价值链布局的跨国制药企业。此举不仅将加快新药
化学品安全使用、处理手册 复旦大学药学院 2010年4月
目录 前言3 1. 安全委员会3 2. 化学品安全数据表4 3. 化学品储存、运送、记录以及符号标签4 4. 实验室废物处理9 5. 紧急事故的处理11 6. 其他12
前言 复旦大学药学院力求见教职工和学生的安全和健康置于首位，全力谋求学院和环境的协调持续发展。我们将制定并执行安全、健康、环境友好的各项政策和规定，并保证我们的行为符合国家、地方各类法律法规。本手册基于《中华人民共和国环境保护法》，《中华人民共和国水污染防治法》、《危险化学品安全管理条例》、《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》、《上海市环境保护条例》制定，旨在规范职工和学生的化学品使用和处理行为，我们将根据实际运作情况不断完善改进本手册。 一．安全小组 安全小组负责制定本手册、监督实施、并接纳和讨论所有关于化学品以及实验室和科研活动安全的意见。未经安全小组批准，不得擅自改动本手册内容。 1．安全小组组成： ×××××× 2．安全小组职责： （1）安全小组负责学院安全事务，在化学品方面，确保学院化学品在采购、运输、储存、使用和废物处理等方面均符合当地管理部门的规定； （2）确保学院化学品不对教职工、学生、访客、周围公共场所人群以及周围环境造成威胁；
（3）向教职工、学生提供化学品知识培训，确保其了解和掌握化学品的存储、使用和适当的处理方法，保持警惕性。 3．安全小组应每季度召开会议，如有临时会议，可由组长或组长委托联系人通知。 二．化学品安全数据表 在使用危险化学品前，教职工及学生应了解化学试剂的性质和危险性。有关信息可以参考《化学品安全数据表》文件。 1．在《化学品安全数据表》中，应列出产品的物理、化学性质、危险性及其正确的处理方法； 2．学院信息部门应保证网络系统的正常运行，保证每位教职工和学生都可以在线阅读和下载《化学品安全数据表》。 3．学院各研究组合成的最终化合物以及各类中间体、结构砌块应切实根据化合物的结构及理化性质将其定性、分类，其储存、使用及处理按照相关规定执行。安全小组可提供必要协助。 三．化学品储存、运送、记录以及符号标签 1.概述 （1）所有化学品容器上都应贴有正确、完整的供货商标签； （2）对于可能形成过氧化物和不稳定产物的化学品，其容器必须标示化学品收到和容器启封日期；
专业医药销售的定义 专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。 医生的角色 药品作为一种特殊商品，被分为处方药（Ethic ）和柜台药（OTC）两种。以处方药 （Ethic）的销售环节为例，从药厂生产出厂一一医药商业公司一一医院药剂科一一医院药房——医生处方——患者购买。 药品销售链条 在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息，处方正确，可以治病救人，改善健康；医生处方不当或错误，会导致疾病的发生，甚至于危及生命。所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色，药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。 医药代表的角色 1. 医药代表的角色定位 据一项调查显示，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。所以，如果你问医药代表是谁？医药代表就是： 医药专业销售呼唤高素质的医药代表，呼唤有成功进取心的医药代表。旧时销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。 2. 医药代表的角色认知针对现代医药代表的角色定位，医药代表应明确以下四点认知： 【案例】某医药代表的工作描述 职位：医药代表 上级主管：销售经理或地区主管工作区域：青城市工作目的： ①建立并维护公司的良好形象 ②说服采购人员购买公司的产品 ③说服客户正确应用公司的产品 ④帮助应用我们产品的客户取得最佳的效果 ⑤逐渐扩大产品的应用 ⑥鼓励客户不断应用我们的产品 ⑦为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍 ⑧收集提供市场综合信息 ⑨收集提供竞争对手产品及市场信息 销售人员的基本职责： ①达到个人的营业目标并完成每一产品的目标 ②完成推广计划并使投入取得最大效益 ③进行有计划的行程拜访提高工作效率
中国药企排名 1 扬子江药业集团有限公司 2 哈药集团有限公司 3 修正药业集团 4 石药集团有限公司 5 杭州华东医药集团公司 6 威高集团有限公司 7 东北制药集团有限责任公司 8 华北制药集团有限责任公司 9 太极集团有限公司 10 天津金耀集团有限公司 11 北京双鹤药业股份有限公司 12 华润三九医药股份有限公司 13 中国医药集团总公司 14 天津中新药业集团股份有限公司 15 西安杨森制药有限公司 16 广州白云山制药股份有限公司 17 汇仁集团有限公司 18 齐鲁制药有限公司 19 浙江医药股份有限公司 20 珠海联邦制药股份有限公司 21 四川科伦药业股份有限公司 22 浙江海正药业股份有限公司 23 上海复星医药（集团）股份有限公司 24 辉瑞制药有限公司 25 辅仁药业集团有限公司 26 瑞阳制药有限公司 27 山东药用玻璃股份有限公司 28 山东步长制药有限公司 29 宜都东阳光生化制药有限公司 30 江苏恒瑞医药股份有限公司 31 上海罗氏制药有限公司 32 黑龙江省珍宝岛制药有限公司 33 仁和（集团）发展有限公司 34 浙江新和成股份有限公司 35 鲁南制药集团股份有限公司 36 赛诺菲安万特（杭州）制药有限公司 37 阿斯利康制药有限公司
39 山东新华医药集团有限责任公司 40 云南白药集团股份有限公司 41 北京诺华制药有限公司 42 正大天晴药业集团 43 江苏豪森药业股份有限公司 44 河南天方药业股份有限公司 45 华润东阿阿胶有限公司 46 浙江升华拜克生物股份有限公司 47 先声药业有限公司 48 寿光富康制药有限公司 49 河南省宛西制药股份有限公司 50 神威药业有限公司 51 山东鲁抗医药股份有限公司 52 利君制药 53 江中药业股份有限公司 54 上海雷允上药业有限公司 55 江苏济川制药有限公司 56 山东罗欣药业股份有限公司 57 秦皇岛骊骅淀粉股份有限公司 58 江苏康缘集团有限责任公司 59 山东淄博山川医用器材有限公司 60 石家庄以岭药业股份有限公司 61 安徽丰原药业股份有限公司 62 西安万隆制药有限公司 63 武汉健民药业集团股份有限公司 64 浙江尖峰药业有限公司 65 江苏江山制药有限公司 66 美罗药业股份有限公司 67 山东绿叶制药有限公司 68 广州王老吉药业股份有限公司 69 山东鲁抗辰欣药业有限公司 70 百特中国 71 深圳一致药业股份有限公司 72 北京同仁堂股份有限公司 73 重庆科瑞制药有限责任公司 74 昆明制药集团股份有限公司 75 浙江康恩贝制药股份有限公司
精心整理 世界十大制药公司排行榜 1.Pfizer （辉瑞）美国 辉瑞公司是一家拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。总部纽约。新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。 辉瑞最出名的产品就是VIAGRA 万艾可，也就是俗称的“伟哥”。 1849年两位堂兄弟化学家CharlesPfizer 和糖果制造商CharlesErhart 利用他们的专长在Brooklyn （布鲁克林）创建了一家化学公司，并起名为CharlesPfizer&Company （查尔斯辉瑞公司）。二十世纪到的问世。，更是让Pfizer 2.赛诺菲-100，0004. Novartis 175819962000年5.,于2000年12月成立。 两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立了世界级的领先地位。两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中无可争议的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据7%的份额。公司总部设在英国，经营公司遍布世界80多个国家，有50多个生产基地，员工总数达54，000余人。 葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领域也雄居行业榜首。此外，公司在世界消费保健市场也居领先地位，产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。 葛兰素史克是最早在中国成功兴建合资企业的外国制药公司之一，其旗下的中美史克和重庆葛兰素都是全国闻名的企业。
自2001年毕业近6年以来，我经历了像很多刚毕业的同学那样踌躇满志心比天高却没有职业规划到成长为公司经理的职业经历，遍尝其中的酸甜苦辣，人生百味。但这也使我积累了一定的职业经验，尤其是对跨国药企相关职位的理解。 我为什么比较认同在跨国药企的工作呢？主要因为这类公司一般研发实力较强，注重学术对市场的影响；市场运作和销售行为规范、专业、成熟；公司文化氛围积极向上，职业性强而且注重培养员工对公司的归属感；待遇好，福利好，培训多，有出国机会，能够培养一些全球感和大局观；公司越大，人才越多，相同时间内积累的经验和学到的知识更多，积累人脉资源的机会更大；而且在这类企业积累的工作年限对跳槽到其他药企也是互相可的。 一般认为这类企业按吸引力排名，第一类为美国大药厂如礼来、辉瑞、默沙东、施贵宝和美国味很重的英国药企GSK，很少见到从这些公司跳槽出去的人；欧洲企业次之如罗氏、阿斯利康、赛诺菲安万特、拜耳、诺和诺德、施维雅；第三为合资大药厂如杨森、诺华；第四为中小型外企如先灵葆雅、德国默克、德国博林格；最后为日韩台湾企业包括三共、武田、安斯泰来、卫材、大冢等。 对想在研发领域长期发展的人来说，也可以考虑知名的CRO公司：全球性的如昆泰、科文斯、PPD、ICON、MDS、Accelovance等；亚洲地区性的如EPS、APEX、EAGLES；本土领先的如凯维斯、依格斯、泰格、迪美斯等。 早就想写这样的东西以便给后来的师弟师妹和希望寻求相关职位的朋友们以参考。这一次有Harry97的热心策划，我借此机会将我在外企研发部门进行人员招聘和在这个行业作一个职业人的亲身体验作一个总结，希望能为希望进入跨国药企的后来者的职业道路有所借鉴，能少走弯路，更快取得成功，我便有所欣慰。 因为主要在跨国药企研发部门工作，故我的意见仅代表进行这类工作者的一些经验体会；同时因为我也仅仅进入职场6年，也仅仅是做到中层经理人，所以我的体会也仅代表毕业前5年初入职场者的体验，或者说短线体验。 我给短线的职业成功定义为在毕业5年内，在比较稳定的企业做到经理以上，处在职业稳定或上升期，月净收入在1万元以上，对工作的兴趣较大并能够承受这份工作带来的压力，工作与生活协调较好，个人在行业内有一定知名度。 （注：入行期：毕业后的1-2年中期：毕业后2-8年长期：毕业后8年以上） 1.0 对职业有所规划：把握入行机会，入行期一旦选定职业，最好中期内坚持，中期后适当有所跨度，进入长期后再寻求改变和突破。 男怕入错行，女怕嫁错郎。毕业后如果能一次性或者在入行期就找到了自己喜爱而且前景较好的职业那是最理想的了。 那我们应首先知道毕业后都有哪些工作可以做，自己喜欢做什么样的工作，什么工作前景（技术含量、社会地位、收入、发展机会）较好；从长远考虑是否要读研究生，读研究生的目的是什么。*** 当然刚毕业的时候往往两眼茫然很难一下子看得那么清楚，这就要尽量和在各种职业各类企业的师兄姐们和朋友同事们多
100强制药企业名单 排名企业名称排名企业名称 1 扬子江药业集团有限公司 2 哈药集团有限公司 3 石药集团有限公司 4 长春大成实业集团有限公司 5 修正药业集团 6 华北制药集团有限责任公司 7 东北制药集团有限责任公司 8 天津金耀集团有限公司 9 西安杨森制药有限公司 10 浙江海正集团有限公司 11 江西济民可信集团有限公司 12 威高集团有限公司 13 沂水大地玉米开发有限公司 14 天津中新药业集团股份有限公司 15 汇仁集团有限公司 16 四川山山药业集团有限公司 17 拜耳医药保健有限公司 18 新乡县刘庄农工商联合社 19 上海罗氏制药有限公司 20 诺和诺德（中国）制药有限公司 21 南京医药产业（集团）有限责任公司 22 淄博山川医用器材有限公司 23 上海雷允上药业有限公司 24 深圳迈瑞生物医疗电子有限公司 25 山东新华医药集团有限责任公司 26 浙江升华拜克生物股份有限公司 27 浙江新和成股份有限公司 28 仁和（集团）发展有限公司 29 山东翔宇化纤纺织有限公司 30 浙江医药股份有限公司新昌制药厂 31 烟台新时代健康产业有限公司 32 辉瑞制药有限公司 33 淄博金城实业股份有限公司 34 山东三维油脂企业集团总公司 35 航卫通用电气医疗系统有限公司 36 江苏恒瑞医药股份有限公司 37 珠海联邦制药股份有限公司 38 重庆华立医药股份有限公司 39 阿斯利康制药有限公司 40 鲁南制药集团股份有限公司 41 深圳万基药业有限公司 42 临沂山松生物制品有限公司
43 中美上海施贵宝制药有限公司 44 杭州默沙东制药有限公司 45 山东鲁抗医药集团有限公司 46 广州白云山制药股份有限公司 47 太极集团重庆涪陵制药厂有限公司 48 山东禹王实业有限公司 49 山东瑞阳制药有限公司 50 杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司 51 菏泽睿鹰制药集团 52 北京诺华制药有限公司 53 石药集团中润制药（内蒙古）有限公司 54 河南省宛西制药股份有限公司 55 山东省石大胜华化工股份有限公司 56 山东东阿阿胶股份有限公司 57 云南白药集团股份有限公司 58 吉林华润生化股份有限公司 59 寿光富康制药有限公司 60 广东康美药业股份有限公司 61 商丘市福源食品有限公司 62 连云港康缘集团有限公司 63 东港工贸集团有限公司 64 浙江康恩贝制药股份有限公司 65 中美天津史可制药有限公司 66 北京同仁堂股份有限公司 67 浙江尖峰药业有限公司 68 福建省福抗药业股份有限公司 69 齐鲁制药有限公司 70 龙口市龙丰田力宝肥料有限公司 71 江中药业股份有限公司 72 新乡市飘安卫村集团总公司 73 宝鸡阜丰生物科技有限公司 74 欧姆龙（大连）有限公司 75 双鸽集团有限公司 76 华瑞制药有限公司 77 天津天力士制药股份有限公司 78 三九医药股份有限公司（本部） 79 北京同仁堂科技发展股份公司 80 山东北大高科华泰制药有限公司 81 上海西门子医疗药械有限公司 82 上海新亚药业有限公司 83 诺维信（中国）生物技术有限公司 84 武汉健民药业集团股份有限公司 85 山东罗欣药业股份有限公司 86 山东鸿祥神水产科技有限公司
精心整理 世界十大制药公司排行榜 1.Pfizer（辉瑞）美国 辉瑞公司是一家拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。总部纽约。新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。公司的创新产品行销全球 150多个国家和地区。 辉瑞最出名的产品就是VIAGRA万艾可，也就是俗称的“伟哥”。 1849年两位堂兄弟化学家CharlesPfizer和糖果制造商CharlesErhart利用他们的专长在Brooklyn（布鲁克林）创建了一家化学公司，并起名为CharlesPfizer&Company（查尔斯辉瑞公司）。二十世纪后半叶是辉瑞腾飞的时代，也是医学发现领域突飞猛进的年代。继土霉素第一个产品品牌之后，到 二十世纪末辉瑞向市场推出了各种最先进的医药产品，最为典型的是“伟哥”（万艾可）Viagra的问世。Viagra在全世界的风靡是辉瑞有能力收购它的竞争对手Warner-Lambert和Pharmacia，更是让Pfizer这个品牌以97.7亿美元的价值，成为了全球制药业的头名。 2.Johnson&Johnson（强生）美国 西安杨森是他最大的子公司，也是中国的市场上占有率是最大的外资公司。 3.sanofi-aventis（赛诺菲-安万特）德国,法国 赛诺菲-安万特集团是世界第三大制药公司，在欧洲排名第一。于2004年8月20日赛诺菲－圣德拉堡收购安万特成功后组建而成。其业务遍布世界100多个国家，现拥有约11，000名科学家及 100，000名服务于健康事业的员工。赛诺菲-安万特在七大治疗领域居领先地位：心血管疾病、血栓形成、肿瘤 学、糖尿病、中枢神经系统、内科学和疫苗。 4.Novartis（诺华）瑞士 诺华公司是全球制药保健行业跨国集团，总部设在瑞士巴塞尔，业务遍及全球140多个国家和地区。Novartis源于拉丁文novaeartes，意为"新技术"，喻意企业承诺专注研究与开发，为我们所服务的 社区带来创新的产品。 公司的中文名字“诺华”，取意承诺中华，即承诺通过不断创新的产品和服务致力于提高中国人民的健康水平和 生活质量。 1758年嘉基先生在瑞士巴塞尔经营化学品、染料和药品。后来，嘉基家族的业务发展壮大，成为嘉基公司。 1996年嘉基公司和山德士公司合并成立诺华公司。 2000年11月诺华剥离了作物保护和种子业务，专注于医药保健领域。 5.GlaxoSmithKline（葛兰素史克）英国 葛兰素史克公司，由葛兰素威康（GlaxoWellcome）和史克必成（SmithKline）强强联合,于2000年12月成立。 两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立了世界级的领先地位。两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中无可争议的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据7%的份额。公司总部设在英国，经营公司遍布世界80多个国家，有50多个生产基地，员工总数达54，000余人。 葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领 域也雄居行业榜首。此外，公司在世界消费保健市场也居领先地位，产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健 饮料。 葛兰素史克是最早在中国成功兴建合资企业的外国制药公司之一，其旗下的中美史克和重庆葛兰素都是全国闻名的 企业。