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今天我们选择了一个比较大众化的品类给大家做分解——韩版女装。
此店铺偏韩版小清新风格，款式较为大众，单价较低。在未操作之前店主一直强调是由于过于大众化的产品导致转化率偏低进而导致直通车数据较差，对此我们在分析之前先做保留态度。
看下该店铺8月份的直通车情况：
从这张简单的数据截图当中，我们可以看出，1个月的点击量在11万，平均每天点击量在3-4K。PPC也在1块左右，相当于每天花费在4K左右，ROI不到1:1,点击转化率1.4%，收藏成本：20.9元
从基本数据可以看出该店铺主要存在三大问题：
1丶ppc。该店铺每日ppc需要1.09元，在日投入3-4K的情况下这个数据其实还是有降低的空间。这里有人会问，为什么做到1块价格还算高？主要原因有2点：1）首先女装类目的PPC本来就不高。2）点击量这么高的情况下，第一要做的是优化点击率，提升质量得分，降低PPC。
2丶转化率。转化率应该是该店直通车操作中最严重的问题，但是该店主一直将原因归咎于产品本身，而忽视了直通车的精准性，所以本篇也花大篇幅在提升转化率上。
3丶笔单价。虽然不能从这个数据当中直接看出，但是可以通过计算得出：成交金额/成交笔数，通过直通车成交的笔单价为：65元。笔单价会直接影响到投入产出比，也就是我们说的流量价值。每一个流量带来的产出提升，roi自然提升。
小结：由以上数据总结出来，目前店铺主要存在的问题是：流量基数较大，但不精准，导致投入产出不成正比。优化方向：保证在原有的流量基础上，如何提升转化，降低PPC，提升投入产出比。
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根据以上直通车所遇到的问题来进行直通车的优化，而接下来分享的优化方式就是今天的主要内容。
l 优化步骤详情
第一步：选款。
目前店铺主要推广宝贝是一件针织开衫，价位中等。此产品的优势在于受众面很广，劣势也在于受众面过广而竞争激烈。对于这类产品一般起量多且快，由于买家从众效应激烈，所以能做好的前提是转化率要高，在同类同价位产品中有购买转化优势。该产品的整体拍摄视觉还不错，能够抓住眼球。目前该宝贝的月销售量大约3800左右，属于小爆款范围。
此款产品在该店铺中占据很大的流量来源，但是由于单价相对比较低，所以导致roi比较低。但是已经形成了小爆款规模，对店铺的作用明显，所以我们选择了继续维持推广该爆款。那如何拉升客单价呢？唯一可以做的就是选择单价稍微高一点的产品做辅助推广，但是这个商品的单价不易太高，因为68的爆款单价决定商品的受众群体，正所谓“价格的作用是把目标人群集中在一起”我们集中很大一批顾客消费水平在68左右的，我们这个时候去推一款168的商品毫无意义，但是又想提升下笔单价，所以选择推广宝贝的时候一定要注意商品价格。在众多稍高于这款单品价格的产品中，我们同时选出3款通过直通车点击和转化测试，计算过利润率和转化率等指标，最终选定这款作为辅助推广宝贝。
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这款商品的推出也在短时间内见到成效。刚推出就成交了448
件，俨然已经是小爆款，等
之后发力，就是新一个大爆款的形成。但是由于主要成交量目前还是在之前推广的宝贝上，所以笔单价只是小幅度往上涨，等这个宝贝起量后肯定会慢慢提升。
第二步:选词。
比较通用的选词方式如下图所做的总结：
选词策略需要根据店铺的具体情况来做判断，那这里主要针对以上优化方向做出的调整，即从词的精准性方面着手，首先看下店铺原有的转化关键词。
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主要成交的词主要在于宽泛词和定向，这样的情况，主要出现的问题在于转化率低，竞价高，这一点毋庸置疑，大家都知道“女装”和“开衫”这些词，流量很大，但是竞争很激烈，转化率也较低，由于女性消费者的购物习惯，不一定卡在前面，放到后面也会有流量，而且流量也是客观的，但是卡到前面去，导致整体投入产出比不到1:1直通车亏了血本。
在制造爆款初期，大词可以快速的提升流量，但是转化率相对较低。当宝贝销量有了一定基数的时候，就要采取另一种策略。让流量精准化，来提高转化率，并且降低ppc
来看看我们的优化方式：
首先关键词进行大换血，降低了原来卖家主要流量来源的女装，开衫等大词出价，把这部分推广预算用于精准关键词的投放。在拖后排名的同时，该关键词的流量势必要降低。怎么样来解决这个问题也是个关键。我们以行业搜索和成交比较好的属性词为核心，搜索相关关键词，加入更多的精准关键词来弥补大词损失的流量。这样在保证流量的基础上，提高精准流量的占比。这样做的主要目的是减少高价泛词的推广预算，降低PPC，并且长尾词的优点总所周知的流量精准性强，转化率也随之上升。
先看下优化后的效果：
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看到主要成交词已经发生转变，慢慢的倾向长尾精准词为主，但是还是存在大词的原因是为了保证原来的流量基础，维持店铺流量。
下面是具体优化方式：
看看我们推广计划的设定，目前计划情况如下：
（精准词点击率为1.45%）
由上图可以清楚看出，推广计划设定很清晰，泛词和精准词，定向计划单独分开做，主要是因为点击率相互独立，各不影响，点击率的高低跟质量得分密切相关。另外对于不同用处的
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关键词可以分别通过计划管理，有针对性的设置投放时间投放区域等。
定向计划可以通过时
间和人群的单独设置更快的被抓取入池。另外定向的流量偶尔会不稳定，可以通过单独的设置日限额和投放时间来进行控制。并且不会影响到关键词的正常投放。如何提升点击率?除了把精准词单独挑出来之外还有做不同的推广图片进行测试，选出最适合这款宝贝推广的图片。
结果很明显：如下图，质量得分都是十分。（我觉得这张图截的不好虽然都是10分，但是没有点击啊，最好换下可以用最近七天的）
这样高的质量得分PPC自然就降下来了。
然后是一张近期（9月）的转化数据截图：
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过程和结果都在上面，其实优化过程并不复杂，只需要大家细心一点，专心一点，用心一点把每个关键词的点击率做上去，开车并不难。
总结
今天从一个具体实操案例给大家讲解了大类目大投放背景下如何提高广告效能，有几点需要注意：
1）做直通车的目的要明确，从现有直通车数据着手分析店铺的广告瓶颈。有的直通车是为了做流量，有的直通车是为了利润，有的直通车是为了提高roi，在不同的店铺阶段应该做不同的考虑。
2）对症下药，分析出数据缺陷的各种可能性，不要只停留在表面数据上。这个店铺之前转化率低，店家只考虑到可能产品各方面的问题，而忽略从直通车选词本身着手。
3）直通车技巧会对直通车效果产生直接的作用，比如让流量更精准，可以对长尾词和大词的排名进行控制和优化，在设置计划上也可以进行长尾词的单独设置等。
4）运营是推广的基础，此分析看似比较简略，其实在选款和策略等环节我们做了很多的运营工作，从店铺整体来提升效能。
第一步：确定要推的产品：主要维度1上线后在本店销量比较好的2客户反馈比较满意的，可以是好评，可以是通过客服在客户那里获知的3本身质量也比较好，价格是本店档次大多数客户可以接受的4面料比较充足，做工不是很复杂出单快的 第二步：推出的时机：在第一步的基础上要推的产品销量要到100件左右，好评50左右，确保要有一个好基础，不要因为没有基础让买家担心，错失掉潜在客户，特别是要有好评，评价基本是每个客户都会看的。 第三步：准备图片：不同的图片，点击率肯定不一样，只有测试后才知道哪张图片更收欢迎，一般准备五张正面的原图，每张图片还可以继续优化，比如图片背景的深浅，图片上可以PS字，比如五折，进口面料等，适量的文字还是一定程度可以吸引客户的，总之最好的图片是测试出来的，不断的看数据。 第四步：收集关键词：主要来源有 1淘宝首页搜索框下拉提示 2淘宝首页衍生词，你是不是想找 3首页其它热卖人气宝贝 4编辑宝贝的属性5类目属性关键词 6数据魔方的搜索数据，淘词 7直通车后台添加相关性较高的关键词
8淘宝指数对比宝贝名称 9其它直通车辅助工具，比如我们现在有的开车精灵 10淘宝TOP榜 11量子里面客户进来的关键词。 12，生E经，有一个功能非常强大，可以自动组词，把标题的包含的词全部自动组合，还可以按照热门来排序，真的很强大。有这12种就够了。 习惯性的可以分三类：中心词长尾词万能词 本店主要中心词主要就是连衣裙以及衍生词：连衣裙，中裙，长裙，女装，小西装，蕾丝裙等，一般就是产品的名称，简短的称呼。 长尾词：品牌风格组合款式袖长领型袖型腰型裙摆图案工艺面料，材质颜色人群季节等万能次：2013新款折扣，包邮夏款时尚气质等 通过上面的渠道有些可以找到直接使用的关键词，更多的需要自己来组合，组合的标准：名称+等多种方式自己任意组合，最重要是一定要跟名称词相关!组合的关键词最好不要超过三组，如果组合太长，在推广的时候，再精准匹配，基本找不到。 通过上面的方式可以找到和组合很多的词，一般选800个 这800个词不是胡乱选择，确保每个词的质量得分初
淘宝直通车关键词质量得分这一块，其实这一块是大家最关心的问题。也有不少人分享。其实，关键词优化是个长期的过程。但是你想在后期优化需要的东西和技术含量较高。我分享的是一个前期的策略和方法：也就是影响系统赋予权重的。我们知道，当我们要推广一个宝贝的时候，通常直通车后台会推荐一部分关键词。而这部分关键词的质量的分是系统赋予啊，那么系统依据那些条件赋予关键词得分那？这个分值是天生的。如何让自己天生丽质那？影响天生的三个条件。 1.店铺自身设置和宝贝上传的类目（类目得分的关键） 很多人都不关注店铺自身设置。其实这是影响的得分最关键的因素。系统赋予你类目得分也是依据这个条件来的。有时候，怎么去设置，这个很简单，那就是按照规定设置好。尤其是上传宝贝的时候一定要注意。这个对类目得分起来核心的作用。如果发现您的类目，或者大多数关键词的质量得分 都是1分、2分、3分那建议您最好及时检查下您的类目设置是否正确。 2.宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素 有时候，你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分，属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家，或者你行业比如说，女装行业。连衣裙现在卖的最好，你就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好，类目优势就越大，排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断，因为，他没有别的条件来判断。销量，收藏，新上的宝贝上那有啊。有的人说，描述占一部分，可是，我们知道大部分的描述都是图片，而图片识别是搜索引擎的“软肋”，你在描述里面放个“非法”照片，没有人举报，指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。嘿嘿。不过，描述里面加一点相关的关键词能加分，不过加的太少了，个人建议，
网店运营（核心工具） 直通车 1.1直通车的概述 1.1.1直通车推广原理 是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击收费 1.1.2直通车的作用 能给店铺中的宝贝及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。 1.1.3直通车的扣费 1.1.4什么产品适合做直通车 图片背景清晰，宝贝突出 宝贝价格有竞争力 适合做直通车的产品有售出的记录 宝贝详情内容丰富 多选择不同类目宝贝 1.1.5直通车的展示位 关键词搜索每日焦点 搜索推广展示位类目搜索定向推广展位我的淘宝中“已买到的宝贝” 热卖搜索收藏夹 店铺展示位、活动推广展示位、明星店铺展示位 1.2直通车推广计划 1.2.1标准推广
选择推广图片 创建推广标题 关键词的出价和改价 淘宝直通车系统推荐关键词 宝贝标题中的关键词 淘宝首页搜索下拉框中的关键 搜索页面“你是不是想找”以及更多赛选条件中的关键词 在数据魔方“淘词”中查找可用关键词 : 设置投放平台 设置投放地域 设置投放地区 1.2.2类目推广 1.2.3定向推广 1.2.4活动推广 参加直通车的宝贝需要符合以下要求 (1)选择一款价格适中、图片靓丽、符合当季季节和时尚潮流的宝贝报名活动； (2)热卖单品对宝贝的销量有所需求，建议选择一款店铺内相对较为热卖的宝贝报名活动； (3)必须遵守活动规则 1.2.5店铺推广 店铺推广是淘宝直通车推出的一种新的通用推广方式，满足卖
家同时推广多个同类型宝贝，传递店铺独特品牌形象的需求，特别适合向购买意向较模糊的买家推荐店铺中的多个匹配宝贝，它能有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间。 直通车账户优化 2.1推广计划优化 从优化的角度来说，可以将店铺的主推宝贝、测试宝贝、活动宝贝分别设置成不同的推广计划，以便更有效的管理计划，以节省推广费用。 目前直通车可以自定义四个推广计划和一个活动专区计划。 推广计划优化技巧： (1)爆款计划，想打造爆款的宝贝对于热门词的出价、时间和排位会重点跟踪，可以单列计划，在打造爆款期间会对关键词频繁调整，同时投放时间也会和其他产品有所区别，可能会24小时全时段投放，因此单列计划会比较方便的管理各项内容。 (2)地域计划，根据量子统计和数据魔方对本店和行业地域流量和地域成交数据，了解自己店铺产品主要流量来自的省份和城市，根据地域流量的特点制定地域计划。 2.2推广地域优化 从数据魔方和量子统计的数据报表可以分析出自己店铺的地区流量结构，根据流量来源的不同，选择相应的重点推广地区。 直通车报表中的地域报表也可以分析直通车推广的地区流量，从中可查看展现量、点击量、点击率和花费等数据，从报表中可以分析
大数据精细分流量精准营销分析 流量经营是电信运营商的重点工作。 基于大数据关联分析，对潜在客户的精细化分群和营销是流量经营的重要手段之一。 本文探讨基于客户的入网时间、终端类型、流量活跃度、流量使用率、语音使用特征、流量使用特征等多维度的大数据分析，洞察客户流量使用特征，进行客户细分的大数据流量营销推荐，帮助业务部门开展精准营销，促进流量规模和价值双提升。 流量经营；客户细分；流量抑制一、引言随着智能手机的普及与4业务的快速发展，手机流量呈现爆炸式地增长，数据业务收入成为电信运营商重要的收入来源。 电信运营商提出聚焦移动互联网流量经营，围绕全面深化企业战略转型的要求，积极推动基于细分市场和客户行为洞察的精准化营销模式实践，提升流量规模和流量价值。 如何培养客户流量使用习惯，引导客户增加流量使用量，提升移动流量普及率，提高人均流量收入，是流量经营工作的重点。 本文探讨基于企业大数据从客户终端类型、流量使用特征等多维度关联分析，将客户划分为具有不同流量特征的差异化潜在需求群体，在实际营销应用时针对不同的用户群适配不同的政策，实现流量差异化精准营销。 二、总体思路基于大数据关联分析，从客户的入网时间、终端类型、流量活跃度、流量使用率、流量使用特征等维度，将客户划分为具有差异化流量潜在需求的不同用户群体，掌握用户流量使用情况，提升流量营销客户洞察能力。 对新入网及存量用户，分析流量使用行为及消费特征，基于大数据深入用户分析，实现精准营销。 抓基础，对低零流量用户开展应用推荐及流量使用辅导，通过适度赠送流量推进体验营销，培养用户流量使用习惯，并跟踪用户流量使用需求，实现体验营销转化。 促应用，针对套餐内流量用量不足用户，依托大数据分析，洞察客户流量行为特征，有针对性地向客户进行流量内容营销，提升用户套内流量使用率，如视频达量送会员或流量置换。
大家好，我，宝瑞莱珍惜，行业女装，现在一家服装公司电商部开车，时间：两个月。 做个广告:https://www.doczj.com/doc/5518231007.html, Dlan跟魔王想我给大家讲个课，我是他们的学生，实在是有些受宠若惊，都是些基本操作和个人经验，有讲的不对的地方，还请大虾级别的及时更正，不能误导大家不是，好了，开讲吧。 一、如何设置关键词？ 1.需要开通的数据分析软件： 量子恒道 带淘词功能的数据魔方 直通车关键词选词工具（正式版） 2.我的操作流程 (1)熟悉宝贝：宝贝类目（皮衣）、各项属性、卖点、宝贝在淘宝网的热搜词（皮衣女短款修身），直通车关键字搜索近似类目热搜词（类目热搜词：皮衣皮夹克pu皮衣）并记录搜索量，出价等信息，在淘词中的高质量词（皮衣套装、欧洲站皮衣、第一皮衣）并记录搜索量，出价，宝贝数量等信息。
我一般用手机拍照下拉窗，因为你可能需要搜索几次，比如：“皮衣”下拉、“皮衣女”下拉、“皮衣短款”下拉等。 点击右边的小扳手关键词查询工具 图一
图二 大家要注意上面两张图片下方的类目提示，这表示该近似词与你宝贝的类目相关性，大家可以看出，“皮夹克”没有“皮上衣”的类目相关性好。在后面添加关键词的时候，大家要有所侧重，明白的举手。 （2）添加关键词 添加推广一款宝贝的操作我就略过了，直接讲添加关键词，在添加关键词，系统推荐关键词选择这一步，大家应该认真去看系统推荐词，并把相关性高的词添加的关键词库中，通过查看系统推荐词，大家可以发现很多意料之外的词，包括很多近似词（类目，属性都有，大家要做好记录），比如类目：皮衣皮上衣；属性：修身瘦身包身显瘦。 对于“皮衣女短款修身”之类的关键词，我建议大家直接选择精准匹配，当然是在投入允许的情况下，价太高，也就没有意义了。 在这里我想跟大家分享一下，最初我也很纠结，价高词热如何取舍的问题，其实大家要根据自己的直通车投入预算及宝贝成本预算，量力而行，很多词搜索量不多，淘宝网的宝贝数量也不多，但是如果
营类目：潮流家居休闲椅子时尚茶几 掌柜背景： 现在回想真的很难想象自己会成为一名淘宝人我是80后 06年退伍回家之后在政府部门上班在单位的那些日志让我抓狂天天就是喝茶看报纸然后吃饭应酬非常不喜欢这种生活很多朋友说我身在福中不知福可是有些东西真的没有办法解释我不喜欢虚度光阴不喜欢饭桌一套桌下一套的虚伪不喜欢表面工作做的异常OK 实际成绩一塌糊涂的蛀虫一年之后冒着全家族的压力离开了那个被人说的“铁饭碗”驻入淘宝是我第三次创业前两次都因种种原因失败造就我现在这个负翁其实失败无所谓只要自己的信念还在一切都会好起来的！ 去年9月份加入淘宝，到现在为止已经要一年了成绩不算好但是自己满意因为这些都是自己努力的最好证明。淘宝！的确是让人欢喜让人忧就像太上老君的炼丹炉可以把垃圾炼成仙丹也可以把仙丹炼成垃圾在这个大炼炉里面一定要做个诚实守信的诚信商人我们都是中国人不能像美国佬那样到处骗别人的钱抢别人的石油！否则！等待的永远都是------淘汰出局！ 馒头会把这一年来在经历风雨中学到的知道的都无私分享给大家特别是新手掌柜千万不要走我以前走过的弯路！ 个人照片： 馒头去年9月份开店之后不到一个月就开始接触直通车啦！关于新手掌柜不敢开车或者有人说开车要两心才能开我现在一点信誉都没有怎么开啊？其实关于两心是非常简单解决的谁没有几个朋友呢？叫朋
友来买直接就OK啦！馒头的意思不是叫大家让朋友来刷信誉哦是必须要有真是的交易记录才行哦！不可否认去年直通车好做效果非常好今年因为做的人多了难度就大大的提高，哈哈！不过没关系天道酬勤！只要你努力就会有收获的，大家都知道直通车最重要的东西是什么？没错！就是关键字！哈哈越精越多越好现在直通车推出了多推广计划一个宝贝可以设置800个关键字那么？ 怎么找直通车800个关键字？ 做淘宝网商最重要的就是推广否则你家钻石5毛一斤也没有人来买因为没有人看得见! 店铺营销推广分：淘宝站内推广和淘宝站外推广 淘宝站内推广有直通车钻展秒杀等.. 都是淘宝自主的工具效果非常的明显那些大卖家基本都在用当然都是需要技巧的否则就是烧钱烧钱烧钱.... 下面重点讲述我们的直通车工具因为这个工具是最精准最高效的工具,效果大家看得见！ 淘宝站外推广有论坛博客** 地方网站和百度谷歌SEO优化等.. 方法至于淘宝搜索引擎SEO优化馒头建议大家不要过于优化不管是任何搜索引擎百度也好谷歌也罢都是不能过度优化否则就被拉黑直接进入沙盒！ 馒头首先和大家分享关于淘宝站内推广说起淘宝站内推广从这个淘宝站内就可知道意思啦！就是在淘宝这个网站范围内进行推广首先想到的当然是直通车钻展和黄金秒杀，这些是收费通道那么免费通道呢？当然也有！哈哈··那就是帮派论坛还有参加一些官方活动获取免费广告位，还有就是按效果付费的淘客！关于淘客也有非常多的技巧哦！不是说设置了佣金就有人来推广，怎么让最少的佣金找到最合适的淘客呢？待馒头一一道来，哈哈！ 首先分享直通车技巧，大家都知道对于直通车来说什么最重要？当然就是关键字有了关键字然后就是优化出价花最少的钱赚最大的流量，（还没开车的新手掌柜请先到直通车自学堂了解直通车）现在直通车推出了多推计划和定向推广店铺推广正在内测中月底将上线，那么我们怎么凑齐800个关键字呢？ 是要有用的800个关键字哦! 一：淘宝首页和淘宝类目挖掘超牛关键字！ 首先打开淘宝首页在搜索框输入自己行业的关键字会出现
一、宝贝上架时做足准备。 宝贝编辑时确保类LI、二级类L1的准确性。和实际产品的相关性越高获得的展示机会也越多。在宝贝属性的选择上，以先精准、次长尾、再多的模式填写；切记不要因为麻烦而略去，如果这样，搜索系统也会将你略去。 ㈠关于属性：类目属性对于搜索排名的影响一般分为两种情况： 1、放错类目。这种情况下对于自然搜索的影响极大 2、二级类目的热度选择。之前鬼脚七讲过的关于“文胸”和“文胸套装” 这两个子类LI,把文胸套装的SKU放在“文胸”的类日下，效果会更好。这就是两个词在全网的搜索热度的搜索热度做一个比较。 值得注意的是，直通车关键词的质量得分和类LI的选择有极大的关系。因此选择类LI的时候要兼顾自然搜索和直通车的双重因素。可选择属性我们在这里称作长尾属性，在热词很难获得展现的悄况下长尾属性的填写会带来一些经常多维搜索的客户。这里解释一下“长尾属性”和“多维搜索”。 对于“T恤”，在宝贝描述编辑里面会有比如：纯棉、韩版、格子等等，这些词我们称之为长尾属性。对于搜索“T恤”的客户，在搜索的过程中会选择打勾的长尾属性越多，呈现的搜索结果会越精准，得到展现的机会也会更大。这种模式对于中小卖家会是一个比较好的操作模式。 ㈡橱窗推荐： 在搜索时，获得橱窗推荐位的宝贝能有更多的浏览量。当买家选择搜索或者点击“我要买”根据类LI来搜索时，橱窗推荐宝贝会优先排在前面。实验数据说明，在其它权重等同的情况下，有橱窗推荐的比没有橱窗推荐的展示机会多出大概17%o ㈢下架时间： 相信很多卖家都有这个感受，尤其是新店开业一段时间，某款销量最高的单品会在某一天通过淘宝搜索进店的流量暴增。没错这就是下架时间的权重体现。可为什么第二天其它单品为什么流量没有那么高的增长?其至没有自然流量呢？解答这个问题还要回到搜索排名的儿个因素：最重要的一点7天销量。 说到这里有没有一个好的想法呢?没错：做出7个小爆款，每天一个上下架的调整。关于上下架，很多商家会选择第三方的自动上下架软件，其实这种手法是我不建议的。我本人从来没有用过任何第三方的软件（数据查询的除外），同时我服务的商家、业内的朋友;我都是不建议用笫三方的上下架软件和直通车优化的第三方软件。
再聊聊精准流量，3大类型引流技巧 上次文章写道，个人和小团队建议做精准流量。主要原因在于，个人和下团队人力资源比价少。 需要靠脑力取胜，而不是靠堆人取胜。线下有很多公司喜欢堆人，靠人工机械化操作。 最典型的做法，就是招募一堆销售人员，给予低底薪高提成，用以减少自己的公司硬件成本。 互联网上也有一些类似的大公司，看起来很潇洒，实际上各种成本扣除之后，根本就赚不了多少钱。 个人或小团队，尽量走脑力赚钱路线。把时间用在最核心的事情上，用在离金钱更近的事情上，什么事情离金钱更近呢？精准引流和内容营销…… 精准引流又分为3种形式，举三种最常见的形式。 一、守株待兔。最典型的就是QQ群排名精准引流，也是互联网创业赚钱真经刚开始做网络时，最擅长的引流方式之一。
最开始做网络时，只知道QQ和淘宝。 和大多数啥也不懂的人一样，加各种各样的QQ群，然后在里面加人、发硬广，一点用都没有，反而经常会被踢出群。 加的人，和被加的人，都是打广告的人。自己又不懂得营销转化，出单率基本等于零。越努力，越崩溃…… 可能我的脑袋里天生就有一种，王侯将相宁有种乎的思想：为什么我总是被别人踢的对象？我难道就不能去踢人？ 随后，我建立了自己的群。 群里得有人呐，得有人说话呀！咋办呢？之前加的那些打广告的人派上用场，打广告的人，不也是人嘛？而且他们还喜欢“说话”。 是不是没写什么QQ群排名的干货？其实已经写了，拉假人和搞活跃度。写的是更重要的东西，我是如何从零开始发现干货的。 当时我并不知道这些专业术语，只是本能的觉得，不就是应该这么干嘛？
进入网Z江湖之后，我才发现很多人在群排名上用各种各样的术语，显得非常的高大上，搞得有团队第一次找我分享QQ群排名的时候，我都不太敢分享，这点东西不应该是去做就能想到的嘛？何来技巧可言。 最终分享很成功，领悟到一个认知：自己觉得很简单的东西，可能对于其他人来说，难于上青天。因为很多人根本就不会去干，也不会去思考，你用心的去干，去思考总结，就已经超越很多人了。 后来，继续研究QQ群功能，通过基本功能，探索出很多玩法，比如群克隆、群恢复、讨论组等，都是一些去专注研究，就能发现的玩法。 最后，终于过上了随心所欲踢广告的愉快日子。外加，通过守株待兔的方式，转化搜索而来的精准流量。 二、鱼塘捕鱼。做网络，咱也没啥技巧。也就追求本心，跟随趋势，研究规则…… 后来微信开始崛起，开启研究微信群之路。
直通车作为以客户点击进行结算的推广工具，可以满足我们对流量的追求，从而快速提高店铺流量和销量以便带动整个店铺的销量及排名。当然这时我们也要清晰的认准，并不是店铺流量的越大化就能为我们带来发展，只有合理的利润才是保证我们在这个平台走的更远。所以合理的直通车出价是以保证利润为前提要素。 下面来举个例子： A店女装，每天自然搜素流量为300个UV，每天成交数为6单，该店的成交转化率即为2%，而客单价的成交利润为30元。这时A店掌柜想引入更大的流量从而发展店铺，现在想借助于直通车带来流量增加客户成交量。所以A店老板应该出什么样价格比较合适？ 公式如下: 淘宝直通车合理出价 从上面的公式我们可以看出，A店的流量价值在0.6元，从而只要A店主的直通车平均点击量在0.6元以下比较合适从而不会亏本，但事实真的是这样吗？ 其实不然，我们多知道直通车是一个引流的工具而不是一个保证成交的工具，因为资金因素中小卖家的关键词排名往往靠后，而这时引入的流量往往也不是最优质的，同时宝贝的价格，描述，信誉度等等也多影响客户对产品的下单。随着流量的增加，您的客户转化率也会随之下降百分比，所以合理上浮您的每笔成交所需要的UV比是非常关键。（同时您还必须算好您的退款比例）但究竟要上浮多少才能算出您的流量价值？我真的回答不了。这个只有靠在您平时对自己产品相关信息的熟识及关键词的优化而定。 如果A店的平均每个点击超过了0.6元，那么直通车的出价已经超越了利润了本身，这时候已经毫无意义。当然也有例外，新品推广,初期推广以及品牌推广不在这个价值公式范畴之内。 新品推广前期的投入是必须的，只有不断的积累人气和优化关键词质量得分，在销售的旺季才能达到理想的销售数据，而从达到利润。而前期积累的数据（例如当季就推广下季产品）对直通车的质量得分也会有一定的提高。相应同等的出价您关键词的实际扣费也会更低。 初期推广必然没有效果，一般中小卖家通过直通车推广的产品前三天为造势期，所以这时候您需要做的就是去关注您的点击转化率和收藏率，从而优化宝贝与关键词，以便以合理的价格引入更多的流量从而转化更多的成交.
文章索引部分： 直通车的本质 推广产品选择 讲义关键词：4个普通宝贝推广计划（关键词推广计划定向推广计划店铺页面推广计划）明星店铺活动专区快捷推广计划直通车数据报表（关键词报表定向报表地域报表时间报表创意报表推广计划报表推广单元报表） 展现量点击量点击率总计消耗费用平均点击费用成交笔数成交销售额投入产出比 点击成交转化率流量收益投放平台投放时间段与分时折扣日限额投放地域 关键词质量得分关键词匹配方式关键词出价关键词选取创意【推广内容】优化 关键词流量解析淘宝天猫行业解析 各推广计划进度规划和跟踪 充值财务记录账户记录代理账户提醒设置 正文部分 直通车，本质是一种付费的精准营销的流量获取工具，什么是真正的精准营销，找准自己的目标客户，找准自己的优势产品，才是最关键的。在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。 分析完自己的产品优势和特点之后，研究我们的目标客户需求是什么？从而获得更精准的需求和转化。说到剖析直通车关键词，下面说一下选词的方法： 首先，把自己的产品属性，类目、功效、材质、人群、名称词、优势卖点先罗列出来，用表格都写下来，然后分别进行可读性的组合，同时参考竞争卖家的一些其他卖点的补充。 第二，结合罗列出的一些产品信息，在以下渠道去寻找相关性强的关键词。
搜索下拉框 是不是要找 类目关键词： 竞争卖家标题关键词：
?1、关键词 关键词是买家在淘宝网搜索用的一些词语，您想推广某一个宝贝,就为该宝贝设置相应的关键词，当买家在淘宝网通过输入您设置的关键词搜索商品时,就会展现您推广中的宝贝。 ?2、类目 类目是您在店铺上传宝贝的时候给宝贝选择的淘宝分类。 ?3、关键词出价 关键词出价是当买家通过输入关键词查询，在直通车展示位上点击宝贝，您愿意支付的最高点击价格。 ?４、类目出价 类目出价是当买家通过点击宝贝分类去搜索时,在直通车展示位上点击宝贝,您愿意支付的最高点击价格。 ?５、关键词排名 关键词排名是指系统根据关键词价格、类目和属性、买家反馈信息等多因素综合评估后进行的排名,关键词的排名决定了宝贝在直通车展现位上的位置。 ?6、类目排名 类目排名指系统根据同一类目下,推广的宝贝，按其出价高低、宝贝与类目的相关度以及买家反馈信息情况进行综合排名,类目排名决定类目搜索时宝贝的展现位置。 ?7、展现位 展现位指参加淘宝直通车推广的宝贝在淘宝网上的展现位置。 ?8、淘宝直通车活动 淘宝直通车活动是给优质直通车消保卖家,提供的更多优质流量的展示区域,需要卖家自行报名参加。 ?9、推广平台 推广平台是宝贝推广所选择的投放网站,目前可以选择淘宝站内(即淘宝网）和淘宝站外(即跟淘宝网合作的网站)投放宝贝。
?１0、展现量 推广宝贝在直通车展示位上被买家看到的次数，不包括自然搜索。 ?11、点击量 推广宝贝在直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反作弊体系过滤。 ?１２、点击率 点击率＝点击量/ 展现量，可直观表示宝贝的吸引程度,点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。 ?１3、花费 推广宝贝在直通车展示位上被用户点击所消耗的费用。 ?14、平均展现排名 平均展现排名=每次展现排名的加总/ 展现量,即推广宝贝在直通车搜索营销展示位上参与竞价的平均排名。 ?1５、平均点击花费 推平均点击花费＝花费/点击量，即推广宝贝每一次点击产生的平均花费金额。 ?16、千次展现花费 千次展现花费=花费/展现量*1００0，即推广宝贝在直通车展示位上每千次展现产生的平均花费金额,用于评估推广宝贝及其创意在直通车营销推广中的展现成本。 ?１７、直接成交金额 推广宝贝在直通车展示位被点击后,买家在15天有效时间内，直接在该推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交金额(含运费）。 ?１８、直接成交笔数 推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家在15天有效时间内,直接在该推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交笔数。 ?１9、间接成交金额
最近指导开网店的小编在论坛看到许多中小卖家说想多了解关于选词养词方面的技巧方法，在这里就做个编辑整理跟大家分享。关键词的选择可能很多卖家朋友平时在利用的找词方法就一两种，有时候会觉得词找的一直不精准，流量少，带来的转化也不明显。那么哪些途径选择的关键词会相对比较好呢?下面，主要介绍关键词的十大选词方法! ①系统推荐的词。直通车后台添加关键词时，系统会作一些推荐，我们一般会按照搜索量和相关度排序进行选择。 ②自然搜索下拉框。在淘宝首页搜索关键词的时候，系统都会有相关下拉词出现，这些词都是买家热搜的相关词，可以考虑添加。 ③“你是不是想找”，这部分不是一尘不变的，勤奋的同学时常关注下。 ④宝贝属性词，组词(通常会用excel来批量组合)。 ⑤Top20w词表。这个大家可以去百度搜索下载。同时也给大家提供一个比较有用的淘宝天猫官方行业数据发布平台，这里有分类目热词下载。 ⑥量子后台看自然搜索。这里的词相对来说是最精准的，可以看看近期带来自然流量的搜索关键词，把这些词添加到直通车关键词中。 ⑦直通车分析表中系统推荐词。直通车系统推荐词包含了很多数据，可以根据展现指数、点击指数、点击率、点击转化率等综合参考。质量得分高的关键词，其相关推荐的词得分也会比较高。 ⑧数据魔方推荐。如果有开通数据魔方功能的卖家也可以参考下那里的推荐词。 ⑨淘宝热搜词排行榜。淘宝首页点击搜索框下面的“更多”进行查看。这里都是近期搜索热词，可以选择参考! ⑩淘宝卖家服务市场有很多软件也包含了选词的功能，比以上方法要省时省力很多，不过其推荐词的精准度也各异。推荐一款开车宝软件。 搜索框内直接黏贴宝贝详情页链接查找相关词，系统会根据宝贝标题属性等抓取 Top20w热搜词;也可以到词库根据关键字或者类目选词。搜索结果可以根据展现量，推荐度，点击率等维度进行排序批量选择复制，一键贴到直通车后台。 关于养词 这里重点需要提到的是季节性宝贝，需要提前进行养词。旺季的词竞价通常非常高，如果到了旺季再来加词，那么质量得分不够高的情况下参与竞价，烧钱就会很厉害。像服饰类目，淡季7月份的时候就可以做秋冬装的准备了，一般建议提前两个月开始养词，在行业均价比较低的时候开始提高点击率、质量得分。这样到了旺季参与竞价才会比较有优势，以相对低的价格争取到较好的展现位置。 其次，分计划管理关键词也可以提高质量得分。同一计划的低分词会影响到高分词，所以高分词与低分词可以放在不同计划进行分别管理和提高。另外，有些宝贝可能不同地域的点击情况也会有差异，这种情况下，我们可以单独对某个推广计划的地域投放进行区域设置。此外，定向最好单独放在一个计划，因为跟关键词相比，定向的点击率相对会低很多，如果放在一起会影响到关键词的质量得分。单独计划推广定向可以有针对性的设置投放时间，投放地域，投放人群以及每日预算。 最后，提醒大家在用大词抢位之前必须要检查宝贝的推广图、推广标题是否已经做好，有没有可以再优化的地方。否则一旦推出去，因为推广图和标题影响到点击率和质量得分，白烧钱就得不偿失了。 最后，要记得为宝贝提升收藏量，因为刷收藏是不会被淘宝惩罚的，这也是为什么现在有那么多的淘宝店铺都在死命的为自己的淘宝店铺刷收藏的缘故，因为宝贝或者店铺的收藏数量增加了，那么你的宝贝的人气排名也就提高了，这样一来，宝贝的曝光率就大大提高，成交几率也大大增加。而且当你的人气收藏上升了，也会刺激客户的购买欲望，大大提升了
说到阿里巴巴外贸直通车，对于没从事过外贸的可能不知道外贸直通车是什么，但是相信做外贸的同学可能部分不知外贸直通车怎么操作，应该概念都有所了解，咋一听“P4P”这个词，真是不明觉厉，然后去了解一下其实跟百度推广、Google Ad Words、淘宝直通车没啥区别，都是通过点击付费的形式，为你推广产品，当然不同的平台可能展现形式和收费模式会有所差异，这里就转载一个外贸P4P操作专家分享的一些日常工作总结和找关键词的操作技巧。 一、找关键词的途径 （1）发布产品时，鼠标点到关键词栏，系统自动推荐的热词和蓝海词。 （2）MY ALIBABA数据管家--我的词--词来源--more （3）MY ALIBABA数据管家--知行情--行业视角--新的热词。 （4）在阿里巴巴官网首页搜索是下拉框以及搜索框附近的搜索推荐词。 （5）MY ALIBABA数据管家--知己--我的词（选没有参加直通车推广的） （6）客户询盘，买家标题或者最近搜索的词，记录整理，为我所用。 （7）在线销售的客户网站，右击查看网页源码，找到meta信息中的“keywords”。 （8）还有很多方法，像之前“”这篇文章中有提到，自己去搜集吧！ 二、阿里巴巴直通车日常操作总结 （1）每周二、周五注意调整关键词排名。 （2）每周二注意添加系统推荐词（注意每周海外买家搜索词更新） （3）每周五下午查看工具分析--数据报告--账户报告，关注一周曝光量、点击量和平均点击花费，找变动原因，查漏补缺，及时调整。 （4）每月月末查看工具分析--数据报告--产品报告，将最近一月的被点击产品降序排列，复制整理到表格，与最近一月的相对应询盘产品对比，差的删除或者优化产品信息，提高P4P性价比。 （5）尽最快速度提高优词数量，不间断的良推优。
写自媒体文章，如果你注意“关键词”布局，就会事半功倍，只要坚持执行，一定会获取源源不断的被动流量。 如果没有认真看，以后写文章就是无头苍蝇，也吸引不来流量，写写就没有信心了。如果今天认真看执行落地，那就会轻松吸引精准的流量自动来找你，再也不用担心流量问题。 梅教主先说下几个经常遇到的两个词什么意思。 百度流量怎么理解？ 百度流量通常是指百度网页的访问量，是用来描述访问百度网页的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标，客户向百度投资在百度网页打广告，投资的金额多，访问量多了，关键词排名就会靠前。 人们经常提到的关键词推广到底是什么意思？ 关键词推广，就是用户在需要时会通过搜索引擎进行了解，而在搜索引擎上投放广告的商家，做的就是关键词推广，推广的好，被用户查询到的几率大，赚钱就多了，所以很多商家不惜重金投广告。
今天梅教主带你探讨的是不做关键词推广，要免费，那就得花点心思了。 掌握关键词三大抓手即可助你一臂之力。 第一抓手：关键词到底放在那里？ 关键词放在题目里，题目是重中之重。其次，还要放在文章开头结尾中间（注意观察我的文章题目和关键词）。 关键词就是我们要起标题的时候，那些关键的词语。 直观作用就是让用户了解我们的文章或者产品的一个特点，相当于给文章或者我们的产品主打的一个亮点或者标签。 让用户一眼就看出来你的文章写的目的写的方向是什么，让用户有了想法你才会去点击去看，看的多了之后，被百度收录之后才会排在前边，这就是关键词的作用。 第二大抓手：关键词的来源。 我们经常用到的有3个来源途径。 1.平台搜索: 爱站网，自己下载，自己去百度尝试，稍微麻烦。 2.百度搜索下拉词，用手机就可以随时翻翻，简单易操作。 3.根据经验写关键词。 拆解下百度搜索下拉词举例，你用手机搜索社群营销如图：
详解直通车推广中的所有数据 时间:2015-03-13 17:00:59 来源: 作者:管易云计算软件点击:182次 直通车的关键词数据界面里，有18个数据，包括展现量丶点击量丶花费等等等等，共计18个。这是大家每天都能看到的数据。 是不是太多了？平时用得着的也没几个对吧？ 我先泼下冷水吧。不仅仅是这18个，其实除了官方公布的这几个数据之外，直通车另有一些我们应该关注的数据，官方没有列出来，但有非常实际的优化意义（这一部分数据我称之为衍生数据，这一篇讲的是点击
数据和转化数据，衍生数据更抽象但也更直接，有时间再讲）。就像大家都明白京东快车是一个非常初级的直通车系统一样，京东快车里的数据远远不如直通车的多，而没有加入到京东快车里的，恰恰有非常重要的数据。同样，直通车里的18个数据，并不表示没有比它们更有利于分析和优化的数据存在。 就目前公布的这18个数据来说，有一些表示了关键词它的点击的情况（如点击量丶平均点击花费），有的表示了它的成交的情况，有的表示了它对这个产品的成交总量的贡献（如成交笔数），有的表示了它有没有推广的潜力（如转化率）。每一个数据看起来都有存在的理由。但是，在日常的操作里，显然不是每一个都需要看的，甚至有一些数据完全是不需要理睬的，否则对我们来说，分析起来太过困难了，非常耗费精力。 所以在日常运用中的数据分析里，墨子把这18个数据，分成两个大的数据范围，它们彼此之间，是【互不影响】的。把不同的数据当做是不同的事情，你就不会陷入到为了一组数据不知道到底该怎么办的情况里。为了把它们分清楚，我们首先要知道，每一个数据，到底是干嘛用的。 ===== 数据的含义 1，展现量 展现量的定义，是一个关键词的展现次数，可以当做是浏览的人数。它可以告诉我们两件事情： 一，这个关键词有多少人在搜索，它的市场需求怎么样。这个概念和我在上一篇帖子里说明过的『广度』，是同一个事情。比如我们都知道，连衣裙一定比白色连衣裙展现量要高，因为逻辑上来讲，白色连衣裙是连衣裙的其中一个分支，因此连衣裙搜索的人更多。这是有上下级关系的两个词。如果是平行的两个词，比如白色连衣裙和韩版连衣裙，它们之间的展现量也是不同的，谁的展现量高，就说明谁的市场需求更大。我们可以通过流量解析后台的展现指数来验证了这一点。顺便说一下，展现指数不是展现量，这是一个虚拟化的数值； 第二个，是这个关键词当前在市场中排名如何。这就是上一个帖子里提到过的『深度』了。在千人千面之前，墨子做过一个简单的测试，因为非常简单，所以没有公开说明过。我记录了很多个不同店铺不同产品不同关键词的展现量和展现指数之间的关系，后来发现，当关键词排名到第一页的时候，展现量约是展现指数的1
利用excel宏生成直通车关键字 第一、输关键词打开excel，在第一个工作表”sheet1“里输入要设的关键词（关键词一般选淘宝热搜词），见图1，我这里选了8个关键词，先把3个词组合的办法跟大家说下。第二、输代码同时按住“Alt”和”F11“，这时候会弹出一个”Microsoft Visual ……“的窗口，选择窗口左边的sheet1（刚刚在哪个工作表里输的关键词，现在就选哪个工作表），在”工作簿1-sheet1（代码）“里，复制粘贴以下代码：Sub ouyangff() s = 10 For i = 1 To 8 For j = 1 To 8 For k = 1 To 8 If i <> j And j <> k And i <> k Then Cells(s, 1) = Cells(i, 1) & Cells(j, 1) & Cells(k, 1): s = s + 1 Next Next Next End Sub如图2第三、运行这个时候，按键盘的F5运行就行了，也可以按窗口里的小三角。第四、复制关键词到直通车
现在回去之前输入关键词的excel里看下，大家就会发现组合的关键词已经出来了哦，如果大家想象图中那样吗，每个词之前隔开，可以在第一步输入关键词的时候，每个词后面加个空格哦。选中这些词，复制粘贴到直通车添加关键词的框框里就行了。呵呵，里面可能有重复的组合，至于怎么设置代码去掉重复组合，我还没学会。嘻嘻。不过大家放心哦。直通车有这个功能哦。以上，是8个词里任意选3个词进行组合。那如果关键词不是8个呢，还有如果要选2个词，4个词，5个词呢。嘿嘿。现在就跟大家说怎么弄哦。1、关键词不是8个假如大家设的词是6个，把代码里的8改成6就行了哦。2、选2个词组合。为了方便，大家可以在工作表2 sheet2里输入词哦。这样，设置下一个宝贝3个词组合的时候就不用做重复工作了。在代码输入框里输复制粘贴下面代码：Sub ouyangff() s = 10 For i = 1 To 8 For j = 1 To 8 If i <> j Then Cells(s, 1) = Cells(i, 1) & Cells(j, 1): s = s + 1 Next Next End Sub
直通车关键词竞价窍门 商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而提升流量，最快速见效的方法就是“开车”（淘宝直通车）、做活动。可要开好这“车”可不是那么容易的，如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量，并且转化成成单量，这是“车手”们每天的工作任务。对于这种付费推广方法如何才能把其作用充分发挥？以至于不会发生钱花出去了，但排不上名次，带来不了点击和转化的结果出现。要防止这种情况的发生，淘宝推广手们得知道直通车关键词竞价窍门！从而对宝贝进行合理出价。 淘宝直通车关键词竞价窍门有哪些？就此问题，小编为大家在以下进行详细解说： （一）拖价卡位技巧 所谓的卡位就是让自己抢占某个关键词排名，卡住位置后，若前面的优化选词做得到位的话，你会发现你的直通车出价会越来越低。结合直通车的扣费公式：直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01 从公式得知，质量得分是分母，分母值越大那么自己的实际扣费就越小。那么在卡位抢词排名时，就越占有优势。其实词的得分远远不止10分，它是一个相对值而不是一个绝对值，所以即使现在我们的词已经是10分了，但还是会有不断的提升空间，而卡位的目的就在于不断提高自己的得分，从而提高点击率。 在调价时，大家也许会发现这一现象，在某一段出价位置总会有一段很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。如，第1名出价4.0元，第二名出价2.0元，然后第3、4、5、6等等都是靠近1元的（1.9几等）。 第1名以高价抢占了位置，第2、3、4、5、6要多出2块多才能抢到第1位，这显然很冒险也很不划算，所以很多人就不敢去抢第1的位置。但实际上，如果我们的质量得分都是10分的话，我们来假设一下他们的具体出价： 由此可见：出价4块钱的第1名的实际扣费也只不过是第2的出价2.0+0.01，而第2名的扣费是下一名1.99+0.01。我们再来比较第5名和第1名，实际扣费相差不大但是抢占的位置
淘宝直通车怎么找关键词 淘宝直通车一直是淘宝非常好的营销工具，淘宝几百万的卖家都应该去了解的营销软件，它的模式是按展现然后点击付费，今天教大家淘宝直通车怎么找关键词。 工具/原料 已开通淘宝直通车 方法/步骤 1.首先呢，我们必须先开通我们的淘宝直通车，开通直通车的方法很简 单，只要你的店铺达到两心，然后点击后台的直通车链接，第一次加入直通车需要至少充值500元，而且这个钱是不会退的，也就是说必须花完的。所以各位亲如果觉得不想用的话就慎用了，进入卖家后台之后，点击淘宝直通车就可以了！ 2.现在进入我们的正题，淘宝直通车怎么选关键词。首先为大家介绍几 种常规的选词方法，相信很多童鞋都知道，但为了让更多的卖家朋友看到，这里也列出来，看过的同学可以忽视，可以直接跳到后面，看看独家的选词方法。 3.淘宝直通车选关键词方法之一：top排行榜选词方法，这里以女包的 类目为案例（后面几种方法都以女包方法为案例。）进入淘宝官方的
top排行榜，进入到女包类目，右侧的两个搜索上升和搜索热门就是用户们的搜索习惯，可以点击完整榜单，然后导入到excel表格中，然后去除重复的词，然后加入到淘宝直通车。 4.淘宝直通车选关键词方法之二：购买推荐：打开淘宝首页，在搜索栏 输入与你相关的类目的词，如：女包。系统会自动弹出你是不是要找：可以根据这个来找到相关的关键词。如图所示 5.5 淘宝直通车选关键词方法之三：淘宝直通车后台推荐，直通车会智能的将用户的热门词推送到推荐处。但这样做的缺点就是，大家推送的都是这些词，会造成这些词的竞争大。效果不明显 6.6 淘宝直通车选关键词方法之四：淘宝类目细化，品牌细化。在搜索女包的时候，通常会有一些尺寸，品牌呀或者其他的一些细化推荐，这些词千万不要放过，都是目标转化率高的用户。如图所示； 7.7 淘宝直通车选关键词方法之五：下面就是我自己学习的出来的找词方法了，因为日常用OFFICE办公软件较多，所以我习惯用这种方式找
贵州新华电脑学院| 今天我们选择了一个比较大众化的品类给大家做分解——韩版女装。 此店铺偏韩版小清新风格，款式较为大众，单价较低。在未操作之前店主一直强调是由于过于大众化的产品导致转化率偏低进而导致直通车数据较差，对此我们在分析之前先做保留态度。 看下该店铺8月份的直通车情况： 从这张简单的数据截图当中，我们可以看出，1个月的点击量在11万，平均每天点击量在3-4K。PPC也在1块左右，相当于每天花费在4K左右，ROI不到1:1,点击转化率1.4%，收藏成本：20.9元 从基本数据可以看出该店铺主要存在三大问题： 1丶ppc。该店铺每日ppc需要1.09元，在日投入3-4K的情况下这个数据其实还是有降低的空间。这里有人会问，为什么做到1块价格还算高？主要原因有2点：1）首先女装类目的PPC本来就不高。2）点击量这么高的情况下，第一要做的是优化点击率，提升质量得分，降低PPC。 2丶转化率。转化率应该是该店直通车操作中最严重的问题，但是该店主一直将原因归咎于产品本身，而忽视了直通车的精准性，所以本篇也花大篇幅在提升转化率上。 3丶笔单价。虽然不能从这个数据当中直接看出，但是可以通过计算得出：成交金额/成交笔数，通过直通车成交的笔单价为：65元。笔单价会直接影响到投入产出比，也就是我们说的流量价值。每一个流量带来的产出提升，roi自然提升。 小结：由以上数据总结出来，目前店铺主要存在的问题是：流量基数较大，但不精准，导致投入产出不成正比。优化方向：保证在原有的流量基础上，如何提升转化，降低PPC，提升投入产出比。
贵州新华电脑学院| 根据以上直通车所遇到的问题来进行直通车的优化，而接下来分享的优化方式就是今天的主要内容。 l 优化步骤详情 第一步：选款。 目前店铺主要推广宝贝是一件针织开衫，价位中等。此产品的优势在于受众面很广，劣势也在于受众面过广而竞争激烈。对于这类产品一般起量多且快，由于买家从众效应激烈，所以能做好的前提是转化率要高，在同类同价位产品中有购买转化优势。该产品的整体拍摄视觉还不错，能够抓住眼球。目前该宝贝的月销售量大约3800左右，属于小爆款范围。 此款产品在该店铺中占据很大的流量来源，但是由于单价相对比较低，所以导致roi比较低。但是已经形成了小爆款规模，对店铺的作用明显，所以我们选择了继续维持推广该爆款。那如何拉升客单价呢？唯一可以做的就是选择单价稍微高一点的产品做辅助推广，但是这个商品的单价不易太高，因为68的爆款单价决定商品的受众群体，正所谓“价格的作用是把目标人群集中在一起”我们集中很大一批顾客消费水平在68左右的，我们这个时候去推一款168的商品毫无意义，但是又想提升下笔单价，所以选择推广宝贝的时候一定要注意商品价格。在众多稍高于这款单品价格的产品中，我们同时选出3款通过直通车点击和转化测试，计算过利润率和转化率等指标，最终选定这款作为辅助推广宝贝。