1. 系统推荐关键词
①最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。
②提示：很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的200个关键词全部添加，其实系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用。
③选择系统推荐关键词，可以通过宝贝的需求根据推荐的流量（展现量）、点击、转化、移动端进行优先选择关键词。比如测款阶段的计划注重的是点击率，那么我们可以选择点击率较高的关键词，同时关注关键词的展现量状况。
一般选词我们还需要注意优先选取移动端数据比较好的词，现在的生活中绝大部分用户都会使用手机淘宝经行购物，所以移动端是我们的首选。
2、搜索下拉框关键词
在淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，都是用户通过网站或者APP搜索的习惯所形成的关键词，流量相对较高，我们可以参考上面的词做筛选。
3、生意经
购买生意经服务，进入宝贝分析，点击宝贝链接下的“词”进入标题分析，入下图所示：
搜索习惯来筛选关键词。
4、生意参谋选词
通过生意参谋服务——市场——搜索排行查看自己所属类目下的热搜词排行，从而筛选出合
适宝贝链接的关键词。
那么我们需要怎么选出合适我们的词呢？
以女装“毛呢外套女”这个关键词来举个例子
毛呢外套女这一个词是核心关键词，也是类目里最大的词，那么如果我们直接将这么大的词放到一个新的没有权重的直通车计划里面，是需要出价很高才有可能去获取展现和点击，此时我们可以选择对关键词进行优化，可以提取二级词和三级词进行组合，比如“白色”、“毛呢外套女”、“中长款”三个词组合成“白色毛呢外套女中长款”，这样获取的流量会比一
级词更为精准。
如下图所示：
词是否有流量，如果趋势图是心电图状态建议不使用，指数过低也不建议使用。
第一步：确定要推的产品：主要维度1上线后在本店销量比较好的2客户反馈比较满意的，可以是好评，可以是通过客服在客户那里获知的3本身质量也比较好，价格是本店档次大多数客户可以接受的4面料比较充足，做工不是很复杂出单快的 第二步：推出的时机：在第一步的基础上要推的产品销量要到100件左右，好评50左右，确保要有一个好基础，不要因为没有基础让买家担心，错失掉潜在客户，特别是要有好评，评价基本是每个客户都会看的。 第三步：准备图片：不同的图片，点击率肯定不一样，只有测试后才知道哪张图片更收欢迎，一般准备五张正面的原图，每张图片还可以继续优化，比如图片背景的深浅，图片上可以PS字，比如五折，进口面料等，适量的文字还是一定程度可以吸引客户的，总之最好的图片是测试出来的，不断的看数据。 第四步：收集关键词：主要来源有 1淘宝首页搜索框下拉提示 2淘宝首页衍生词，你是不是想找 3首页其它热卖人气宝贝 4编辑宝贝的属性5类目属性关键词 6数据魔方的搜索数据，淘词 7直通车后台添加相关性较高的关键词
8淘宝指数对比宝贝名称 9其它直通车辅助工具，比如我们现在有的开车精灵 10淘宝TOP榜 11量子里面客户进来的关键词。 12，生E经，有一个功能非常强大，可以自动组词，把标题的包含的词全部自动组合，还可以按照热门来排序，真的很强大。有这12种就够了。 习惯性的可以分三类：中心词长尾词万能词 本店主要中心词主要就是连衣裙以及衍生词：连衣裙，中裙，长裙，女装，小西装，蕾丝裙等，一般就是产品的名称，简短的称呼。 长尾词：品牌风格组合款式袖长领型袖型腰型裙摆图案工艺面料，材质颜色人群季节等万能次：2013新款折扣，包邮夏款时尚气质等 通过上面的渠道有些可以找到直接使用的关键词，更多的需要自己来组合，组合的标准：名称+等多种方式自己任意组合，最重要是一定要跟名称词相关!组合的关键词最好不要超过三组，如果组合太长，在推广的时候，再精准匹配，基本找不到。 通过上面的方式可以找到和组合很多的词，一般选800个 这800个词不是胡乱选择，确保每个词的质量得分初
网店运营（核心工具） 直通车 1.1直通车的概述 1.1.1直通车推广原理 是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击收费 1.1.2直通车的作用 能给店铺中的宝贝及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。 1.1.3直通车的扣费 1.1.4什么产品适合做直通车 图片背景清晰，宝贝突出 宝贝价格有竞争力 适合做直通车的产品有售出的记录 宝贝详情内容丰富 多选择不同类目宝贝 1.1.5直通车的展示位 关键词搜索每日焦点 搜索推广展示位类目搜索定向推广展位我的淘宝中“已买到的宝贝” 热卖搜索收藏夹 店铺展示位、活动推广展示位、明星店铺展示位 1.2直通车推广计划 1.2.1标准推广
选择推广图片 创建推广标题 关键词的出价和改价 淘宝直通车系统推荐关键词 宝贝标题中的关键词 淘宝首页搜索下拉框中的关键 搜索页面“你是不是想找”以及更多赛选条件中的关键词 在数据魔方“淘词”中查找可用关键词 : 设置投放平台 设置投放地域 设置投放地区 1.2.2类目推广 1.2.3定向推广 1.2.4活动推广 参加直通车的宝贝需要符合以下要求 (1)选择一款价格适中、图片靓丽、符合当季季节和时尚潮流的宝贝报名活动； (2)热卖单品对宝贝的销量有所需求，建议选择一款店铺内相对较为热卖的宝贝报名活动； (3)必须遵守活动规则 1.2.5店铺推广 店铺推广是淘宝直通车推出的一种新的通用推广方式，满足卖
家同时推广多个同类型宝贝，传递店铺独特品牌形象的需求，特别适合向购买意向较模糊的买家推荐店铺中的多个匹配宝贝，它能有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间。 直通车账户优化 2.1推广计划优化 从优化的角度来说，可以将店铺的主推宝贝、测试宝贝、活动宝贝分别设置成不同的推广计划，以便更有效的管理计划，以节省推广费用。 目前直通车可以自定义四个推广计划和一个活动专区计划。 推广计划优化技巧： (1)爆款计划，想打造爆款的宝贝对于热门词的出价、时间和排位会重点跟踪，可以单列计划，在打造爆款期间会对关键词频繁调整，同时投放时间也会和其他产品有所区别，可能会24小时全时段投放，因此单列计划会比较方便的管理各项内容。 (2)地域计划，根据量子统计和数据魔方对本店和行业地域流量和地域成交数据，了解自己店铺产品主要流量来自的省份和城市，根据地域流量的特点制定地域计划。 2.2推广地域优化 从数据魔方和量子统计的数据报表可以分析出自己店铺的地区流量结构，根据流量来源的不同，选择相应的重点推广地区。 直通车报表中的地域报表也可以分析直通车推广的地区流量，从中可查看展现量、点击量、点击率和花费等数据，从报表中可以分析
大家好，我，宝瑞莱珍惜，行业女装，现在一家服装公司电商部开车，时间：两个月。 做个广告:https://www.doczj.com/doc/c712178423.html, Dlan跟魔王想我给大家讲个课，我是他们的学生，实在是有些受宠若惊，都是些基本操作和个人经验，有讲的不对的地方，还请大虾级别的及时更正，不能误导大家不是，好了，开讲吧。 一、如何设置关键词？ 1.需要开通的数据分析软件： 量子恒道 带淘词功能的数据魔方 直通车关键词选词工具（正式版） 2.我的操作流程 (1)熟悉宝贝：宝贝类目（皮衣）、各项属性、卖点、宝贝在淘宝网的热搜词（皮衣女短款修身），直通车关键字搜索近似类目热搜词（类目热搜词：皮衣皮夹克pu皮衣）并记录搜索量，出价等信息，在淘词中的高质量词（皮衣套装、欧洲站皮衣、第一皮衣）并记录搜索量，出价，宝贝数量等信息。
我一般用手机拍照下拉窗，因为你可能需要搜索几次，比如：“皮衣”下拉、“皮衣女”下拉、“皮衣短款”下拉等。 点击右边的小扳手关键词查询工具 图一
图二 大家要注意上面两张图片下方的类目提示，这表示该近似词与你宝贝的类目相关性，大家可以看出，“皮夹克”没有“皮上衣”的类目相关性好。在后面添加关键词的时候，大家要有所侧重，明白的举手。 （2）添加关键词 添加推广一款宝贝的操作我就略过了，直接讲添加关键词，在添加关键词，系统推荐关键词选择这一步，大家应该认真去看系统推荐词，并把相关性高的词添加的关键词库中，通过查看系统推荐词，大家可以发现很多意料之外的词，包括很多近似词（类目，属性都有，大家要做好记录），比如类目：皮衣皮上衣；属性：修身瘦身包身显瘦。 对于“皮衣女短款修身”之类的关键词，我建议大家直接选择精准匹配，当然是在投入允许的情况下，价太高，也就没有意义了。 在这里我想跟大家分享一下，最初我也很纠结，价高词热如何取舍的问题，其实大家要根据自己的直通车投入预算及宝贝成本预算，量力而行，很多词搜索量不多，淘宝网的宝贝数量也不多，但是如果
营类目：潮流家居休闲椅子时尚茶几 掌柜背景： 现在回想真的很难想象自己会成为一名淘宝人我是80后 06年退伍回家之后在政府部门上班在单位的那些日志让我抓狂天天就是喝茶看报纸然后吃饭应酬非常不喜欢这种生活很多朋友说我身在福中不知福可是有些东西真的没有办法解释我不喜欢虚度光阴不喜欢饭桌一套桌下一套的虚伪不喜欢表面工作做的异常OK 实际成绩一塌糊涂的蛀虫一年之后冒着全家族的压力离开了那个被人说的“铁饭碗”驻入淘宝是我第三次创业前两次都因种种原因失败造就我现在这个负翁其实失败无所谓只要自己的信念还在一切都会好起来的！ 去年9月份加入淘宝，到现在为止已经要一年了成绩不算好但是自己满意因为这些都是自己努力的最好证明。淘宝！的确是让人欢喜让人忧就像太上老君的炼丹炉可以把垃圾炼成仙丹也可以把仙丹炼成垃圾在这个大炼炉里面一定要做个诚实守信的诚信商人我们都是中国人不能像美国佬那样到处骗别人的钱抢别人的石油！否则！等待的永远都是------淘汰出局！ 馒头会把这一年来在经历风雨中学到的知道的都无私分享给大家特别是新手掌柜千万不要走我以前走过的弯路！ 个人照片： 馒头去年9月份开店之后不到一个月就开始接触直通车啦！关于新手掌柜不敢开车或者有人说开车要两心才能开我现在一点信誉都没有怎么开啊？其实关于两心是非常简单解决的谁没有几个朋友呢？叫朋
友来买直接就OK啦！馒头的意思不是叫大家让朋友来刷信誉哦是必须要有真是的交易记录才行哦！不可否认去年直通车好做效果非常好今年因为做的人多了难度就大大的提高，哈哈！不过没关系天道酬勤！只要你努力就会有收获的，大家都知道直通车最重要的东西是什么？没错！就是关键字！哈哈越精越多越好现在直通车推出了多推广计划一个宝贝可以设置800个关键字那么？ 怎么找直通车800个关键字？ 做淘宝网商最重要的就是推广否则你家钻石5毛一斤也没有人来买因为没有人看得见! 店铺营销推广分：淘宝站内推广和淘宝站外推广 淘宝站内推广有直通车钻展秒杀等.. 都是淘宝自主的工具效果非常的明显那些大卖家基本都在用当然都是需要技巧的否则就是烧钱烧钱烧钱.... 下面重点讲述我们的直通车工具因为这个工具是最精准最高效的工具,效果大家看得见！ 淘宝站外推广有论坛博客** 地方网站和百度谷歌SEO优化等.. 方法至于淘宝搜索引擎SEO优化馒头建议大家不要过于优化不管是任何搜索引擎百度也好谷歌也罢都是不能过度优化否则就被拉黑直接进入沙盒！ 馒头首先和大家分享关于淘宝站内推广说起淘宝站内推广从这个淘宝站内就可知道意思啦！就是在淘宝这个网站范围内进行推广首先想到的当然是直通车钻展和黄金秒杀，这些是收费通道那么免费通道呢？当然也有！哈哈··那就是帮派论坛还有参加一些官方活动获取免费广告位，还有就是按效果付费的淘客！关于淘客也有非常多的技巧哦！不是说设置了佣金就有人来推广，怎么让最少的佣金找到最合适的淘客呢？待馒头一一道来，哈哈！ 首先分享直通车技巧，大家都知道对于直通车来说什么最重要？当然就是关键字有了关键字然后就是优化出价花最少的钱赚最大的流量，（还没开车的新手掌柜请先到直通车自学堂了解直通车）现在直通车推出了多推计划和定向推广店铺推广正在内测中月底将上线，那么我们怎么凑齐800个关键字呢？ 是要有用的800个关键字哦! 一：淘宝首页和淘宝类目挖掘超牛关键字！ 首先打开淘宝首页在搜索框输入自己行业的关键字会出现
?1、如何查看关键词报表视频帮助 ?操作步骤：先进入直通车自助系统----点击左侧导航栏中的“基础数据”---选择“关键词报表”，选择相应的推广计划名称、时间即可查询。查询时间为昨天、前天、过去7天、过去30天并可自定义。 关键词报表可以查询： 可直接查看总花费、总展现量、总点击量等情况，也可按查询条件查询到相应关键词 2）每个关键词都有对应的推广计划名称、宝贝、点击量、展现量、点击率、花费、平均点击花费、平均展现排名、当前出价以及报表详细 备注：类目和定向推广都以作为一个特殊的关键词呈现在“关键词报表”中。 ?2、如何查询宝贝报表视频帮助 操作步骤：先进入直通车自助系统----点击左侧导航栏中的“宝贝报表”---选择您要查看的时间—即可查询。 宝贝报表可以查询：整个帐户所有宝贝或者单个宝贝的展现量、点击量、花费在昨天、过去7天、30天的情况。 ?3、如何查询时段报表视频帮助 操作步骤：先进入直通车自助系统----点击左侧导航栏中的“基础数据”---选择“时段报表”，选择相应的时间即可查询。查询时间为昨天、前天、上周同一天并可自定义。 时段报表可查看整个账户每个时间段的展现量、点击量、点击率、花费和平均点击费用。 ?4、如何查询地域报表视频帮助 操作步骤：先进入直通车自助系统----点击左侧导航栏中的“基础数据”---选择“地域报表”，选择相应的地区、时间即可查询。查询时间为昨天、前天、过去7天、过去30天并可自定义。 地域报表可查看整个账户各个已投放地域的展现量、点击量、点击率、花费、平均点击花费和详细。 ?5、如何查询帐户报表视频帮助 操作步骤：先进入直通车自助系统----点击左侧导航栏中的“基础数据”---选择“账户报表”，选择相应的时间即可查询。查询时间为昨天、前天、过去7天、过去30天并可自定义。 账户报表显示每个推广计划的花费分布、展现量、点击量、点击率、花费、平均点击花费以及花费分别的趋势详细。
说起关键词，很多人有不同的看法，但是，作为一种推广方式，说到底就是一种投资！ 那么，那些关键词值得我们去投资呢？经过一段时间的总结，我得出了以下几条经验，希望能对大家有所帮助！ 首先，我们要做的第一点，就是收集关键词，这个不用多说了，无论是在社区，还是各大电商论坛，你都可以轻易找到淘宝所谓200个或者更多的关键词，而这只是第一步~ 接下来，我们要对这些关键词来进行挑选~ 第一：过于冷门，搜索量近一周内（注意是近一周内，因为有好多词是有很强的时段的，例如短袖，现在是热词，可是到了冬天，就变成了外套）过低的坚决不要，（个人觉得低于100就不要了）因为你的那个关键词表有可能是过时的~ 第二：分数值，这点我心中一直有个疑，大家有没见过3--6分的词？就我个人来说，我没见过，要么就是9，要么就是8，要么就是7，不然就是2（当然也见过是负值的，这个不知是淘宝的意思还是系统出错）很多人见到2分的，就直接删除，我的意见是，先不着急删，因为有的词之所以低分，是因为你的属性有可能不完整，而那个词又是很有效率的，所以，见到2分的，你可以先检查下你的商品属性，包括描述，现在还不清楚淘宝的关键词包不包括描述，但是有一点，如果你是客人，当你输入一个关键词搜索出来的商品跟她想要的一点没关联，她会怎么说？ 第三：高分的词，当然是指9分啦（我没见过10分的）如果搜索量大，那么，出价建议是在平均值之上，至于多少，那是见仁见智了，也跟你的商品的利润空间有关~ 第四，7.8分的词最不好选择,就我个人而言,7.8分的词有的直接删掉,有的视情况而定,那么,是什么情况呢?下面就就这个问题作个比较详细的分析~ 1、如果这个词的搜索量相对较大,建议保留~ 2、很有可能是出现了错别字.(例如墙贴/墙帖)空格,2个或多个词的顺序关系!(关于这点,可能有人会问,不是说与顺序无关吗?我说过例子,我有一个关键词商务礼品中秋.这个是2分,之后我改成了中秋礼品商品,得分是9,为什么会出现这种现象呢?原因很简单,系统提示我了,前者优先搜索商务类目下的商品,后者优先搜索食品类目下的商品) 3、你设置的关键词在默认出价的情况下能排在前100位的(100位后是找不到的)必须保留~ 4、高分的词,(8.9分)在默认出价排不到前100时,你更换较高的出价后,依然没有理想的排位时,可以删掉~ 5、所在在默认出价的情况下都能在前100的关键词,不管高分低分,都值得投资!(例如我就有个词是细佬仔房间墙贴,这个够冷吧?0.07的默认出价排第一,引来的点击也有2,呵呵) 6、上面第5点的前提下,如果这个关键词排名较前,比如50位之前,那么,尽可能地提升出价至前13位~ 7、当单个关键词点击数占很大比例时,这是一种不健康的设置方法,建议降低这个词的出价~,如果某个关键词的展现量很高,却没有多少点击,那么这个词可以适当降降价,不用删,当作是广告也可以接受~ 8、关键词的设置必须考虑到地方语言的差异(上面那个细佬仔房间墙帖就是个很好的证明)
直通车作为以客户点击进行结算的推广工具，可以满足我们对流量的追求，从而快速提高店铺流量和销量以便带动整个店铺的销量及排名。当然这时我们也要清晰的认准，并不是店铺流量的越大化就能为我们带来发展，只有合理的利润才是保证我们在这个平台走的更远。所以合理的直通车出价是以保证利润为前提要素。 下面来举个例子： A店女装，每天自然搜素流量为300个UV，每天成交数为6单，该店的成交转化率即为2%，而客单价的成交利润为30元。这时A店掌柜想引入更大的流量从而发展店铺，现在想借助于直通车带来流量增加客户成交量。所以A店老板应该出什么样价格比较合适？ 公式如下: 淘宝直通车合理出价 从上面的公式我们可以看出，A店的流量价值在0.6元，从而只要A店主的直通车平均点击量在0.6元以下比较合适从而不会亏本，但事实真的是这样吗？ 其实不然，我们多知道直通车是一个引流的工具而不是一个保证成交的工具，因为资金因素中小卖家的关键词排名往往靠后，而这时引入的流量往往也不是最优质的，同时宝贝的价格，描述，信誉度等等也多影响客户对产品的下单。随着流量的增加，您的客户转化率也会随之下降百分比，所以合理上浮您的每笔成交所需要的UV比是非常关键。（同时您还必须算好您的退款比例）但究竟要上浮多少才能算出您的流量价值？我真的回答不了。这个只有靠在您平时对自己产品相关信息的熟识及关键词的优化而定。 如果A店的平均每个点击超过了0.6元，那么直通车的出价已经超越了利润了本身，这时候已经毫无意义。当然也有例外，新品推广,初期推广以及品牌推广不在这个价值公式范畴之内。 新品推广前期的投入是必须的，只有不断的积累人气和优化关键词质量得分，在销售的旺季才能达到理想的销售数据，而从达到利润。而前期积累的数据（例如当季就推广下季产品）对直通车的质量得分也会有一定的提高。相应同等的出价您关键词的实际扣费也会更低。 初期推广必然没有效果，一般中小卖家通过直通车推广的产品前三天为造势期，所以这时候您需要做的就是去关注您的点击转化率和收藏率，从而优化宝贝与关键词，以便以合理的价格引入更多的流量从而转化更多的成交.
直通车相关专业术语 一、名词解释 1.关键词 关键词是买家在淘宝网搜索用的一些词语，您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词，当买家在淘宝网通过输入您设置的关键词搜索商品时，就会展现您推广中的宝贝。 2.关键词出价 关键词出价是当买家通过输入关键词查询，在直通车展示位上点击宝贝，您愿意支付的最高点击价格。 3.关键词排名 关键词排名是指系统根据关键词价格、类目和属性、买家点击反馈情况等多因素综合评估后进行的排名，关键词的排名决定了宝贝在直通车展现位上的位置。 4.类目 类目是您在店铺上传宝贝的时候给宝贝选择的淘宝分类。 5.类目出价 类目出价是当买家通过点击宝贝分类去搜索时，在直通车展示位上点击宝贝，您愿意支付的最高点击价格。 6.类目排名 类目排名指系统根据同一类目下，所有推广中的宝贝，按照其类目出价的高低、宝贝与类目的相关度进行的排名，类目排名决定类目搜索时宝贝的展现位置。 7.展现位置 展现位置指参加淘宝直通车推广的宝贝在淘宝网上的展现位置。 8.淘宝直通车活动 淘宝直通车活动是给优质直通车消保卖家，提供的更多优质流量的展示区域（包括首页热卖单品、频道页），需要卖家自行报名参加。 9.推广平台 推广平台是宝贝推广所选择的投放网站，目前可以选择淘宝站内（即淘宝网）和淘宝站外（即跟淘宝网合作的网站）投放宝贝。 10.自助系统 您的淘宝直通车操作平台。即您推广宝贝，设置关键词的操作平台。
11.今日花费 您当天已消耗费用实时显示。 12.账户余额 您账户的实时余额。 13.实时数据 当前账户的实时点击、展现与消耗等数据情况。 14.历史数据 最近一个月的数据。 15.展现量 您推广宝贝在淘宝直通车展示位上出现的次数。 账户中显示的展现量只是直通车展位的展现量，不包括自然搜索。举例说，比如说宝贝在连衣裙类目下的第三页，那展现量就是指这个第三页被买家打开看到的次数。 16.点击量 您推广宝贝在淘宝直通车展示位上被点击的次数。 17.点击率(CTR) 您宝贝展现后的被点击比率。（点击率= 点击量/ 展现量） 18.系统推荐词 系统根据您的宝贝相关性信息提取的关键词推荐。 19.相关词查询 您可在搜索框中输入任意词，查询本词及相关词的流量等情况。如您输入“毛衣”，系统会显示：毛衣、韩版毛衣，女式毛衣等关键词及相关信息。 20.正在使用的关键词 即当前您账户中已经提交的关键词。 21.使用相同价格 您可以通过此项功能，批量将关键词设置为同一出价。 22.推广中 是指您的宝贝在淘宝直通车账户中处于上线的状态。 23.暂停 是指您的宝贝在淘宝直通车账户中处于下线的状态。 24.审核中 您的宝贝或关键词正在淘宝直通车审核系统中进行检测。
文章索引部分： 直通车的本质 推广产品选择 讲义关键词：4个普通宝贝推广计划（关键词推广计划定向推广计划店铺页面推广计划）明星店铺活动专区快捷推广计划直通车数据报表（关键词报表定向报表地域报表时间报表创意报表推广计划报表推广单元报表） 展现量点击量点击率总计消耗费用平均点击费用成交笔数成交销售额投入产出比 点击成交转化率流量收益投放平台投放时间段与分时折扣日限额投放地域 关键词质量得分关键词匹配方式关键词出价关键词选取创意【推广内容】优化 关键词流量解析淘宝天猫行业解析 各推广计划进度规划和跟踪 充值财务记录账户记录代理账户提醒设置 正文部分 直通车，本质是一种付费的精准营销的流量获取工具，什么是真正的精准营销，找准自己的目标客户，找准自己的优势产品，才是最关键的。在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。 分析完自己的产品优势和特点之后，研究我们的目标客户需求是什么？从而获得更精准的需求和转化。说到剖析直通车关键词，下面说一下选词的方法： 首先，把自己的产品属性，类目、功效、材质、人群、名称词、优势卖点先罗列出来，用表格都写下来，然后分别进行可读性的组合，同时参考竞争卖家的一些其他卖点的补充。 第二，结合罗列出的一些产品信息，在以下渠道去寻找相关性强的关键词。
搜索下拉框 是不是要找 类目关键词： 竞争卖家标题关键词：
最近指导开网店的小编在论坛看到许多中小卖家说想多了解关于选词养词方面的技巧方法，在这里就做个编辑整理跟大家分享。关键词的选择可能很多卖家朋友平时在利用的找词方法就一两种，有时候会觉得词找的一直不精准，流量少，带来的转化也不明显。那么哪些途径选择的关键词会相对比较好呢?下面，主要介绍关键词的十大选词方法! ①系统推荐的词。直通车后台添加关键词时，系统会作一些推荐，我们一般会按照搜索量和相关度排序进行选择。 ②自然搜索下拉框。在淘宝首页搜索关键词的时候，系统都会有相关下拉词出现，这些词都是买家热搜的相关词，可以考虑添加。 ③“你是不是想找”，这部分不是一尘不变的，勤奋的同学时常关注下。 ④宝贝属性词，组词(通常会用excel来批量组合)。 ⑤Top20w词表。这个大家可以去百度搜索下载。同时也给大家提供一个比较有用的淘宝天猫官方行业数据发布平台，这里有分类目热词下载。 ⑥量子后台看自然搜索。这里的词相对来说是最精准的，可以看看近期带来自然流量的搜索关键词，把这些词添加到直通车关键词中。 ⑦直通车分析表中系统推荐词。直通车系统推荐词包含了很多数据，可以根据展现指数、点击指数、点击率、点击转化率等综合参考。质量得分高的关键词，其相关推荐的词得分也会比较高。 ⑧数据魔方推荐。如果有开通数据魔方功能的卖家也可以参考下那里的推荐词。 ⑨淘宝热搜词排行榜。淘宝首页点击搜索框下面的“更多”进行查看。这里都是近期搜索热词，可以选择参考! ⑩淘宝卖家服务市场有很多软件也包含了选词的功能，比以上方法要省时省力很多，不过其推荐词的精准度也各异。推荐一款开车宝软件。 搜索框内直接黏贴宝贝详情页链接查找相关词，系统会根据宝贝标题属性等抓取 Top20w热搜词;也可以到词库根据关键字或者类目选词。搜索结果可以根据展现量，推荐度，点击率等维度进行排序批量选择复制，一键贴到直通车后台。 关于养词 这里重点需要提到的是季节性宝贝，需要提前进行养词。旺季的词竞价通常非常高，如果到了旺季再来加词，那么质量得分不够高的情况下参与竞价，烧钱就会很厉害。像服饰类目，淡季7月份的时候就可以做秋冬装的准备了，一般建议提前两个月开始养词，在行业均价比较低的时候开始提高点击率、质量得分。这样到了旺季参与竞价才会比较有优势，以相对低的价格争取到较好的展现位置。 其次，分计划管理关键词也可以提高质量得分。同一计划的低分词会影响到高分词，所以高分词与低分词可以放在不同计划进行分别管理和提高。另外，有些宝贝可能不同地域的点击情况也会有差异，这种情况下，我们可以单独对某个推广计划的地域投放进行区域设置。此外，定向最好单独放在一个计划，因为跟关键词相比，定向的点击率相对会低很多，如果放在一起会影响到关键词的质量得分。单独计划推广定向可以有针对性的设置投放时间，投放地域，投放人群以及每日预算。 最后，提醒大家在用大词抢位之前必须要检查宝贝的推广图、推广标题是否已经做好，有没有可以再优化的地方。否则一旦推出去，因为推广图和标题影响到点击率和质量得分，白烧钱就得不偿失了。 最后，要记得为宝贝提升收藏量，因为刷收藏是不会被淘宝惩罚的，这也是为什么现在有那么多的淘宝店铺都在死命的为自己的淘宝店铺刷收藏的缘故，因为宝贝或者店铺的收藏数量增加了，那么你的宝贝的人气排名也就提高了，这样一来，宝贝的曝光率就大大提高，成交几率也大大增加。而且当你的人气收藏上升了，也会刺激客户的购买欲望，大大提升了
关键词优化是个长期的过程。但是你想在后期优化需要的东西和技术含量较高。不过，这里，笔者分享的是一个前期的策略和方法：也就是影响系统赋予权重的。我们知道，当我们要推广一个宝贝的时候，通常直通车后台会推荐一部分关键词。而这部分关键词的质量的风是系统赋予啊，那么系统依据那些条件赋予关键词得分那？这个分值是天生的。如何让自己天生丽质那？影响天生的三个条件。 1.店铺自身设置和宝贝上传的类目（类目得分的关键）很多人都不关注店铺自身设置。其实这是影响的得分最关键的因素。系统赋予你类目得分也是依据这个条件来的。有时候，怎么去设置，这个很简单，那就是按照规定设置好。尤其是上传宝贝的时候一定要注意。这个对类目得分起来核心的作用，你是卖女装的，店铺设置成船上用品。当然不行了
2.宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素 有时候，你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分，属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家，或者你行业比如说，女装行业。连衣裙现在卖的最好，你就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好，类目优势就越大，排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断，因为，他没有别的条件来判断。销量，收藏，新上的宝贝上那有啊。有的人说，描述占一部分，可是，我们知道大部分的描述都是图片，而图片识别是搜索引擎的“软肋”，你在描述里面放个“非法”照片，没有人举报，指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。嘿嘿。不过，描述里面加一点相关的关键词能加分，不过加的太少了，
说到阿里巴巴外贸直通车，对于没从事过外贸的可能不知道外贸直通车是什么，但是相信做外贸的同学可能部分不知外贸直通车怎么操作，应该概念都有所了解，咋一听“P4P”这个词，真是不明觉厉，然后去了解一下其实跟百度推广、Google Ad Words、淘宝直通车没啥区别，都是通过点击付费的形式，为你推广产品，当然不同的平台可能展现形式和收费模式会有所差异，这里就转载一个外贸P4P操作专家分享的一些日常工作总结和找关键词的操作技巧。 一、找关键词的途径 （1）发布产品时，鼠标点到关键词栏，系统自动推荐的热词和蓝海词。 （2）MY ALIBABA数据管家--我的词--词来源--more （3）MY ALIBABA数据管家--知行情--行业视角--新的热词。 （4）在阿里巴巴官网首页搜索是下拉框以及搜索框附近的搜索推荐词。 （5）MY ALIBABA数据管家--知己--我的词（选没有参加直通车推广的） （6）客户询盘，买家标题或者最近搜索的词，记录整理，为我所用。 （7）在线销售的客户网站，右击查看网页源码，找到meta信息中的“keywords”。 （8）还有很多方法，像之前“”这篇文章中有提到，自己去搜集吧！ 二、阿里巴巴直通车日常操作总结 （1）每周二、周五注意调整关键词排名。 （2）每周二注意添加系统推荐词（注意每周海外买家搜索词更新） （3）每周五下午查看工具分析--数据报告--账户报告，关注一周曝光量、点击量和平均点击花费，找变动原因，查漏补缺，及时调整。 （4）每月月末查看工具分析--数据报告--产品报告，将最近一月的被点击产品降序排列，复制整理到表格，与最近一月的相对应询盘产品对比，差的删除或者优化产品信息，提高P4P性价比。 （5）尽最快速度提高优词数量，不间断的良推优。
直通车关键词常见问题及技巧 一．直通车关键词扣费原则 实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 说明：下一名的出价和质量得分不可控，所以需要去关注自己推广宝贝选择的每个词的质量得分 二．点击率 1. 排名（也就是出价，出价越高，排名越靠前，被点击到的几率 越大） 2. 图片及推广标题里文字，对浏览者的吸引程度（就算出高价， 排在很前面，如果浏览者对图片或者是文字不感兴趣，不去点 击，钱花不出去，质量得分同样不会提高） 3. 宝贝设置的关键词，是否与宝贝的属性匹配，例如在宝贝属性里 注明是V领的裙子，那么“V领连衣裙”这个词，肯定比“圆领连衣 裙”，刚放到推广计划里面去后，默认质量得分要高 三．关键词与点击率的关系 淘宝每周会公布一份TOP5W词表，该词表每周小二也会收到，词表里面的词，代表上周全网每个产品点击量最高，也就是买家最会去点击的词，理论上，越排在前面的词，越容易被买家点击到 四．关键词的质量 在确保宝贝没有上错类目，描述没有问题的前提下（白色的裙子不能在颜色那里写成黑色的）那么接下来，质量得分与如下几个因素有关 1. 点击率 2. 通过该关键词点击进宝贝页面后，买家所做的收藏及销售数据说明：买家进入宝贝页面后，是否收藏和购买，这个我们无法控制，那我们需要去控制的，就是点击率，通过提高点击率这个层面，来提高关键词的质量得分，从而在后期降低实际扣费 五．小二提供的关键词报表分析 个人觉得还是有商榷的地方，原因很好理解，每个小二都能收到这样的
词表，每个需要该词表的掌柜，都会找小二去要，然后大多数掌柜选择词的方法，都是按照点击率从高往低来筛选，造成关键词同质化非常严重，最后就是拼出价了。 六. 直通车关键词分析 个人认为，直通车的关键词，分为四种词 1. 热门词，也就是所有同类型都可以去用到的词，例如卖连衣裙的 店铺，都可以去用到“连衣裙”“2011新款连衣裙”，“夏装连衣 裙”，“女装“，”夏装“”裙子“等该类型的词，因为对所有宝贝都 适应，所以一般而言，都会排在直通车词表的前面，而且给宝贝 所引入的流量非常大，当然，花费也比较高，因为点击的人高 2. 品牌词，品牌词一般都会排在前面，例如“阿依莲“。”歌莉娅“欧 时力”等，因为拥有该品牌的店铺，为了在淘宝上推广自己的品 牌，所以都是花高价格来推广这些词，有部分买家群体，也喜欢 去搜索带品牌的词来选择衣服。所以造成有些店铺，为了借力，
利用excel宏生成直通车关键字 第一、输关键词打开excel，在第一个工作表”sheet1“里输入要设的关键词（关键词一般选淘宝热搜词），见图1，我这里选了8个关键词，先把3个词组合的办法跟大家说下。第二、输代码同时按住“Alt”和”F11“，这时候会弹出一个”Microsoft Visual ……“的窗口，选择窗口左边的sheet1（刚刚在哪个工作表里输的关键词，现在就选哪个工作表），在”工作簿1-sheet1（代码）“里，复制粘贴以下代码：Sub ouyangff() s = 10 For i = 1 To 8 For j = 1 To 8 For k = 1 To 8 If i <> j And j <> k And i <> k Then Cells(s, 1) = Cells(i, 1) & Cells(j, 1) & Cells(k, 1): s = s + 1 Next Next Next End Sub如图2第三、运行这个时候，按键盘的F5运行就行了，也可以按窗口里的小三角。第四、复制关键词到直通车
现在回去之前输入关键词的excel里看下，大家就会发现组合的关键词已经出来了哦，如果大家想象图中那样吗，每个词之前隔开，可以在第一步输入关键词的时候，每个词后面加个空格哦。选中这些词，复制粘贴到直通车添加关键词的框框里就行了。呵呵，里面可能有重复的组合，至于怎么设置代码去掉重复组合，我还没学会。嘻嘻。不过大家放心哦。直通车有这个功能哦。以上，是8个词里任意选3个词进行组合。那如果关键词不是8个呢，还有如果要选2个词，4个词，5个词呢。嘿嘿。现在就跟大家说怎么弄哦。1、关键词不是8个假如大家设的词是6个，把代码里的8改成6就行了哦。2、选2个词组合。为了方便，大家可以在工作表2 sheet2里输入词哦。这样，设置下一个宝贝3个词组合的时候就不用做重复工作了。在代码输入框里输复制粘贴下面代码：Sub ouyangff() s = 10 For i = 1 To 8 For j = 1 To 8 If i <> j Then Cells(s, 1) = Cells(i, 1) & Cells(j, 1): s = s + 1 Next Next End Sub
直通车关键词竞价窍门 商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而提升流量，最快速见效的方法就是“开车”（淘宝直通车）、做活动。可要开好这“车”可不是那么容易的，如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量，并且转化成成单量，这是“车手”们每天的工作任务。对于这种付费推广方法如何才能把其作用充分发挥？以至于不会发生钱花出去了，但排不上名次，带来不了点击和转化的结果出现。要防止这种情况的发生，淘宝推广手们得知道直通车关键词竞价窍门！从而对宝贝进行合理出价。 淘宝直通车关键词竞价窍门有哪些？就此问题，小编为大家在以下进行详细解说： （一）拖价卡位技巧 所谓的卡位就是让自己抢占某个关键词排名，卡住位置后，若前面的优化选词做得到位的话，你会发现你的直通车出价会越来越低。结合直通车的扣费公式：直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01 从公式得知，质量得分是分母，分母值越大那么自己的实际扣费就越小。那么在卡位抢词排名时，就越占有优势。其实词的得分远远不止10分，它是一个相对值而不是一个绝对值，所以即使现在我们的词已经是10分了，但还是会有不断的提升空间，而卡位的目的就在于不断提高自己的得分，从而提高点击率。 在调价时，大家也许会发现这一现象，在某一段出价位置总会有一段很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。如，第1名出价4.0元，第二名出价2.0元，然后第3、4、5、6等等都是靠近1元的（1.9几等）。 第1名以高价抢占了位置，第2、3、4、5、6要多出2块多才能抢到第1位，这显然很冒险也很不划算，所以很多人就不敢去抢第1的位置。但实际上，如果我们的质量得分都是10分的话，我们来假设一下他们的具体出价： 由此可见：出价4块钱的第1名的实际扣费也只不过是第2的出价2.0+0.01，而第2名的扣费是下一名1.99+0.01。我们再来比较第5名和第1名，实际扣费相差不大但是抢占的位置
淘宝直通车怎么找关键词 淘宝直通车一直是淘宝非常好的营销工具，淘宝几百万的卖家都应该去了解的营销软件，它的模式是按展现然后点击付费，今天教大家淘宝直通车怎么找关键词。 工具/原料 已开通淘宝直通车 方法/步骤 1.首先呢，我们必须先开通我们的淘宝直通车，开通直通车的方法很简 单，只要你的店铺达到两心，然后点击后台的直通车链接，第一次加入直通车需要至少充值500元，而且这个钱是不会退的，也就是说必须花完的。所以各位亲如果觉得不想用的话就慎用了，进入卖家后台之后，点击淘宝直通车就可以了！ 2.现在进入我们的正题，淘宝直通车怎么选关键词。首先为大家介绍几 种常规的选词方法，相信很多童鞋都知道，但为了让更多的卖家朋友看到，这里也列出来，看过的同学可以忽视，可以直接跳到后面，看看独家的选词方法。 3.淘宝直通车选关键词方法之一：top排行榜选词方法，这里以女包的 类目为案例（后面几种方法都以女包方法为案例。）进入淘宝官方的
top排行榜，进入到女包类目，右侧的两个搜索上升和搜索热门就是用户们的搜索习惯，可以点击完整榜单，然后导入到excel表格中，然后去除重复的词，然后加入到淘宝直通车。 4.淘宝直通车选关键词方法之二：购买推荐：打开淘宝首页，在搜索栏 输入与你相关的类目的词，如：女包。系统会自动弹出你是不是要找：可以根据这个来找到相关的关键词。如图所示 5.5 淘宝直通车选关键词方法之三：淘宝直通车后台推荐，直通车会智能的将用户的热门词推送到推荐处。但这样做的缺点就是，大家推送的都是这些词，会造成这些词的竞争大。效果不明显 6.6 淘宝直通车选关键词方法之四：淘宝类目细化，品牌细化。在搜索女包的时候，通常会有一些尺寸，品牌呀或者其他的一些细化推荐，这些词千万不要放过，都是目标转化率高的用户。如图所示； 7.7 淘宝直通车选关键词方法之五：下面就是我自己学习的出来的找词方法了，因为日常用OFFICE办公软件较多，所以我习惯用这种方式找
1、关键词匹配功能解释。 [关键词]=精确匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现； “关键词”=中心词匹配，买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现；关键词=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。 举例： A)您设置的关键词是[连衣裙]（精确匹配方式）时，只有买家搜索连衣裙的时候，您的推广可以得到展现的机会，若买家搜索的是雪纺连衣裙、裙子，等时，您的推广因为不是完全相同（或者是同义词）了，则不会有展现的机会。 B)若您设置的关键词是“连衣裙”（中心词匹配方式）时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙，等时，因为完全包含了您设置的关键词，则有展现的机会。流量较多。 C) 若您设置的关键词是连衣裙（广泛匹配方式）时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙、裙子，等时，因为与您设置的关键词相关（包括精确匹配方式、中心词匹配方式），则有展现的机会。流量更多！
优化建议： 关键词是您推广不可或缺的流量来源，我们建议您根据您的预算选择适合的关键词匹配方式，如果您有获得更多流量的需求，我们建议您选择广泛匹配方式，这样流量越多您的展现机会越多，点击量也就越多。 备注： 同义词是名称不同但表达的词条意思相同的词条。 2、功能简介和用途 1、关键词匹配是一项什么功能？有什么用处？ 答：关键词匹配是一个新的设置关键词的方式。关键词匹配有三种匹配方式供您选择，帮您更好地利用关键词定位潜在买家。具体说明，没有关键词匹配功能之前，您设置关键词：连衣裙，那么您就只能在买家搜索关键词连衣裙的时候有机会展现；现在有了关键词匹配方式功能以后，您设置关键词：连衣裙，选择了中心词匹配方式，那么您的推广除了有机会被搜索了连衣裙的买家看到之外，当买家搜索雪纺连衣裙的时候，您的推广也有机会得到展示。如果您设置关键词：连衣裙，并且选择了广泛匹配方式，那么您除了买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙有机会展示之外，买家搜索春装连身长裙，您的推广也有机会得到展现。总的来说关键词匹配选择中心词匹配方式、广泛匹配方式都会为您的推广带来更多的曝光机会（如图所示）
免费学府： https://www.doczj.com/doc/c712178423.html,/go/act/other/yijianguanzhu2.php?spm=0.0.0.0.FGGqAe--很有用的一键关注 关键词搜索一直是淘宝/天猫直通车（以下简称直通车）推广最主要的流量来源，如何找到足够多的关键词也一直是很多掌柜最关心的问题。因此，小二从系统推荐、关键词表和人工组合三个方面整理了关键词选词的十大方法。 一、系统推荐关键词 最简单、最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。 注意事项：很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的200个关键词全部添加，其实系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用。 二、相关词查询 可以通过自己输入关键词来查找系统推荐的相关词，使用方法和注意事项和系统推荐类似。 三、搜索下拉框
淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。 注意事项：由于搜索下拉框词量较小，掌柜可以将搜索下拉框的关键词在相关词查询工具里面再次查询，就可以找出更多热门关键词。 四、搜索结果提示 搜索结果提示的品牌属性词，还有“你是不是想找”的提示关键词。使用方法和注意事项可参考搜索下拉框取词。 五、淘词-数据魔方 数据魔方专业版淘词功能，提供了行业内热搜的top关键词和近期飙升关键词。是目前所有选词方法中参考指标最全面的。 数据魔方：https://www.doczj.com/doc/c712178423.html,/cubepc/cube_pro.html
六、淘宝排行榜 淘宝排行榜整合全网资源，每日给出各个类目下热门搜索词和品牌词，上升的搜索词和品牌词。无论选择关键词还是选宝贝都可参考。 淘宝排行榜：https://www.doczj.com/doc/c712178423.html,/ 注意事项：排行榜每日更新，搜索上升词和搜索热门词也每日会发生变化，也需要掌柜每日关注。 七、流量解析工具下载关键词表 通过流量解析工具添加关键词:https://www.doczj.com/doc/c712178423.html,/wtsy/xxjd.htm?id=1921#GRAPHIC
1.“书”这个关键词点击量高，转换率低，花费高处理方法:可对此关键词删除或者将价格降低。 关键词评分：差 2号降低关键词出价，点击量稍低，转换率提高，成交金额提高处理方法：待定。 4号有点击，展现量好，转换率低，没有成交处理方法：待定。 2.“十万个为什么”此关键词为标题关键词，点击量高，转换率低处理方法：待定。 关键词评分：差 3号没有此关键词的点击处理方法：待定。 4号没有此关键词的点击处理方法：待定。 3.“书籍”这个关键词为范词，点击量高，转换率低处理方法：待定。 关键词评分：差 3号没有这个关键词的点击处理方法：待定，如果4号依然没有转换，替换该关键词。 4号没有这个关键词的点击处理方法：替换该关键词！ 4.“童书”这个关键词是优质关键词，点击量高，转换率高，处理方法：可以提高出价，排名稍靠前，设置多个商品此关键词，有待观察。 关键词评分：优 优质关键词，3号点击量依然上升处理方法：寻找该关键词的平均出价。 4号转换率依然可观处理方法：统一此关键词的平均出价为2.5元 5.“少儿读物”此关键词点击量尚可，转换率稍高处理方法：提高此关键词出价，设置多个商品此关键词，有待观察。 关键词评分：优 3号没有点击处理方法：待定 6.“儿童读物”此关键词点击量低，转换率低处理方法：降低此关键词出价，有待观察。 关键词评分：差 3号此关键词点击多，花费高转换率差。处理方法：待定。 4号没有此关键词的点击处理方法：待定。 7.“教材”此关键词点击量低，转换率低处理方法：稍提高此关键词出价，有待观察。 关键词评分：差 4此关键词点击低，转换率低处理方法：稍提高此关键词出价。 8.“恐龙”这个关键词为优质关键词，点击量高，转换率高处理方法：有待观察。 关键词评分：优 3号点击高，转换率低处理方法：降低关键词试试有待观察 9.“儿童”这个关键词精准度高处理方法：有待观察，如有不可，替换该关键词或适当提高出价。 关键词评分：中 3号有点击转换率低待查 4号转换率高，点击量有些低处理方式：待查一段时间，如有效，提高此关键词出价。10“字典”这个关键词在3号出现点击转换率高出价为默认出价处理方法：待查