分享直通车选关键词几种方法
文章来源：淘宝信誉查询
关于直通车选词，我想是各位比较头疼的问题，特别是对于才入手的新人，除了直通车后台选词之外，就不知道还有什么地方可以进行选词了，这里我搜罗了一些选词渠道的合集，让大家在选词时不用那么费脑费力。
一丶直通车后台
这个渠道当然就不用我多说，最基础最基本的，只要开通直通车就知道该怎么用。这里要说一下相关词查询这个功能，在直通车有转化的时候，可以以转化关键词的重要属性为拓展词在这里搜索关键词，会比较有用。另外旧版直通车后台点击进入关键词，也会有一些拓展词而且这些拓展词会有很多数据体现，对我们添加关键词很有作用，新版没有这个功能了。
二丶自己组合
可以从产品的各个维度去整理关键词，比如品牌丶产品特征丶目标人群丶卖点丶等等，再将这些词组合起来
组合有很多方式：
品牌名称+ 产品
产品名称+ 效果的方法
卖点+ 产品
卖点+ 效果
或卖点+ 卖点的方法
需要注意的是，自己组合的关键词，可能并不会达到我们想要的结果，往往你觉得好的，根本没有人搜索，但是有好的方法，建议大家多去尝试，试一下才有可能，不试试一点可能性都没有了
三丶搜索框
这里大家也都不会陌生，需要注意的是，这里的关键词是会变动的，所以需要及时关注。另外搜索框这里还有个二层搜索，即是你搜索了什么关键词，再点击搜索一下，下一层还会出现一排关键词，也是流量非常巨大的关键词，各位选择自己有用的即可。
四丶猜你喜欢的
分类组合词可以组成不少长尾关键词，并且很多关键词是非常适合宝贝属性的，并且流量巨大。
五丶数据魔方
数据魔方的行业热词当然也是少不了的。很多数据指标也能看到，可以让我们在设置关键词的时候心里有个底。
六丶TOP20万
淘宝论坛会定时发布TOP20万关键词，大家需要及时关注。
七丶量子恒道
量子中的淘宝搜索关键词表，这些都是用户进店的搜索词，如果跳失率低，那说明产品和用户的需求匹配度高。因此可选用这些词加到直通车里会对直通车起到良好的推动作用。
八丶直通车魔镜
这个东西我个人觉得很好用，特别是在挖关键词方面，而且挖的是竞争对手的关键词，如果你有这个东西，你的同行会比较恶心。
总结
以上就是常用的几个找关键词的渠道，但是肯定不止于此，大家需要自己下去多多发掘，多多测试，才能开好车，开快车。
第一步：确定要推的产品：主要维度1上线后在本店销量比较好的2客户反馈比较满意的，可以是好评，可以是通过客服在客户那里获知的3本身质量也比较好，价格是本店档次大多数客户可以接受的4面料比较充足，做工不是很复杂出单快的 第二步：推出的时机：在第一步的基础上要推的产品销量要到100件左右，好评50左右，确保要有一个好基础，不要因为没有基础让买家担心，错失掉潜在客户，特别是要有好评，评价基本是每个客户都会看的。 第三步：准备图片：不同的图片，点击率肯定不一样，只有测试后才知道哪张图片更收欢迎，一般准备五张正面的原图，每张图片还可以继续优化，比如图片背景的深浅，图片上可以PS字，比如五折，进口面料等，适量的文字还是一定程度可以吸引客户的，总之最好的图片是测试出来的，不断的看数据。 第四步：收集关键词：主要来源有 1淘宝首页搜索框下拉提示 2淘宝首页衍生词，你是不是想找 3首页其它热卖人气宝贝 4编辑宝贝的属性5类目属性关键词 6数据魔方的搜索数据，淘词 7直通车后台添加相关性较高的关键词
8淘宝指数对比宝贝名称 9其它直通车辅助工具，比如我们现在有的开车精灵 10淘宝TOP榜 11量子里面客户进来的关键词。 12，生E经，有一个功能非常强大，可以自动组词，把标题的包含的词全部自动组合，还可以按照热门来排序，真的很强大。有这12种就够了。 习惯性的可以分三类：中心词长尾词万能词 本店主要中心词主要就是连衣裙以及衍生词：连衣裙，中裙，长裙，女装，小西装，蕾丝裙等，一般就是产品的名称，简短的称呼。 长尾词：品牌风格组合款式袖长领型袖型腰型裙摆图案工艺面料，材质颜色人群季节等万能次：2013新款折扣，包邮夏款时尚气质等 通过上面的渠道有些可以找到直接使用的关键词，更多的需要自己来组合，组合的标准：名称+等多种方式自己任意组合，最重要是一定要跟名称词相关!组合的关键词最好不要超过三组，如果组合太长，在推广的时候，再精准匹配，基本找不到。 通过上面的方式可以找到和组合很多的词，一般选800个 这800个词不是胡乱选择，确保每个词的质量得分初
淘宝直通车关键词质量得分这一块，其实这一块是大家最关心的问题。也有不少人分享。其实，关键词优化是个长期的过程。但是你想在后期优化需要的东西和技术含量较高。我分享的是一个前期的策略和方法：也就是影响系统赋予权重的。我们知道，当我们要推广一个宝贝的时候，通常直通车后台会推荐一部分关键词。而这部分关键词的质量的分是系统赋予啊，那么系统依据那些条件赋予关键词得分那？这个分值是天生的。如何让自己天生丽质那？影响天生的三个条件。 1.店铺自身设置和宝贝上传的类目（类目得分的关键） 很多人都不关注店铺自身设置。其实这是影响的得分最关键的因素。系统赋予你类目得分也是依据这个条件来的。有时候，怎么去设置，这个很简单，那就是按照规定设置好。尤其是上传宝贝的时候一定要注意。这个对类目得分起来核心的作用。如果发现您的类目，或者大多数关键词的质量得分 都是1分、2分、3分那建议您最好及时检查下您的类目设置是否正确。 2.宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素 有时候，你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分，属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家，或者你行业比如说，女装行业。连衣裙现在卖的最好，你就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好，类目优势就越大，排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断，因为，他没有别的条件来判断。销量，收藏，新上的宝贝上那有啊。有的人说，描述占一部分，可是，我们知道大部分的描述都是图片，而图片识别是搜索引擎的“软肋”，你在描述里面放个“非法”照片，没有人举报，指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。嘿嘿。不过，描述里面加一点相关的关键词能加分，不过加的太少了，个人建议，
我在和一些卖家朋友聊直通车的时候，他们会提出的各种各样的问题。其中有些问题是开车的朋友最常遇到，也是最容易犯几个误区。我在这里就把这些问题列举出来，希望能给开车的朋友一点建议。 误区一：我开了直通车，怎么一直不成交 这个问题是我遇到的比较多的人的疑问了，首先我们要了解直通车到底是做什么的，它是直接带来成交的工具吗？答案肯定不是了。 理由一：按照成交扣费的那是淘宝客。直通车也就是一个按照点击付费的广告工具，它基本上也是出现早淘宝的搜索页，和自然搜索产品是出现在一起的。也就是说直通车引流的客户人群其实和自然搜索的人群基本上是一致的，它的成交率自然也和自然搜索的成交率是差不多的，而且一般还会偏低点。这个是因为自然搜索里面包含的比较多，其中有回头客，老客户等等本身转化会比较高的流量。 理由二：有部分卖家朋友推广的产品本身就是没有基础0销量的产品，这样的产品转化自然也是非常低的，因为人都有个从众的心理，并不喜欢做第一个吃螃蟹的人。就比如我们出去吃饭，如果一个饭店里面一个人都没有，我们基本上也不会进去吃，而另外一个饭店人们排队吃饭，我们也肯定会觉得这家饭店的饭菜肯定很好吃，也会选择这家饭店。 理由三：直通车本身就是引流的属于广告，并不能决定成交，决定成交的往往是产品和店铺自身的硬功夫。直通车就好比电视广告一样，我们花钱在电视台打了广告，客户看到了
我们的产品，觉得可以会来到我们的店铺，这就是广告的作用，广而告之。客户进店铺是不是购买，看的是我们店铺的装修情况，产品的质量怎么样，售后的服务如何，服务员是不是热情大方。这些才是买家真正在意的。 所以我们在看一个推广的宝贝直通车转化的情况时，一定要看这款产品本身是什么样的情况，在店铺的自然转化情况又是什么样的。另外在大促的前后转化一般也都会受到影响，这个时候看重的应该是收藏和购物车的数据。 误区二：我要做很低的PPC 开直通车便宜的PPC我们肯定都是喜欢的，但是我们一定要根据实际的情况来看，因为低的PPC也是相对的。女装的PPC可以做到几毛钱，但是如果是家具类目可能做到几毛的PPC吗。低PPC是个相对的概念，我们要看自己类目的市场均价是多少，如果低于这个均价这个PPC就算是相对比较低的了。 说到这里可能有朋友要说了，就算家具类目我也可以做到几毛的PPC，我可以设置非常低的出价或者是引站外的流量都可以做到几毛钱的PPC。的确，这样是可以做到很便宜的PPC，但是这样做的目的是什么呢？设置非常低的出价一个星期引流来几个点击，那开车引流的意义在哪里。站外的流量众所周知，都是超低的点击率和超低的转化，这样的流量不但转化不了，反而拉低整体账户情况，造成关键词质量分的下滑。
网店运营（核心工具） 直通车 1.1直通车的概述 1.1.1直通车推广原理 是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击收费 1.1.2直通车的作用 能给店铺中的宝贝及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。 1.1.3直通车的扣费 1.1.4什么产品适合做直通车 图片背景清晰，宝贝突出 宝贝价格有竞争力 适合做直通车的产品有售出的记录 宝贝详情内容丰富 多选择不同类目宝贝 1.1.5直通车的展示位 关键词搜索每日焦点 搜索推广展示位类目搜索定向推广展位我的淘宝中“已买到的宝贝” 热卖搜索收藏夹 店铺展示位、活动推广展示位、明星店铺展示位 1.2直通车推广计划 1.2.1标准推广
选择推广图片 创建推广标题 关键词的出价和改价 淘宝直通车系统推荐关键词 宝贝标题中的关键词 淘宝首页搜索下拉框中的关键 搜索页面“你是不是想找”以及更多赛选条件中的关键词 在数据魔方“淘词”中查找可用关键词 : 设置投放平台 设置投放地域 设置投放地区 1.2.2类目推广 1.2.3定向推广 1.2.4活动推广 参加直通车的宝贝需要符合以下要求 (1)选择一款价格适中、图片靓丽、符合当季季节和时尚潮流的宝贝报名活动； (2)热卖单品对宝贝的销量有所需求，建议选择一款店铺内相对较为热卖的宝贝报名活动； (3)必须遵守活动规则 1.2.5店铺推广 店铺推广是淘宝直通车推出的一种新的通用推广方式，满足卖
家同时推广多个同类型宝贝，传递店铺独特品牌形象的需求，特别适合向购买意向较模糊的买家推荐店铺中的多个匹配宝贝，它能有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间。 直通车账户优化 2.1推广计划优化 从优化的角度来说，可以将店铺的主推宝贝、测试宝贝、活动宝贝分别设置成不同的推广计划，以便更有效的管理计划，以节省推广费用。 目前直通车可以自定义四个推广计划和一个活动专区计划。 推广计划优化技巧： (1)爆款计划，想打造爆款的宝贝对于热门词的出价、时间和排位会重点跟踪，可以单列计划，在打造爆款期间会对关键词频繁调整，同时投放时间也会和其他产品有所区别，可能会24小时全时段投放，因此单列计划会比较方便的管理各项内容。 (2)地域计划，根据量子统计和数据魔方对本店和行业地域流量和地域成交数据，了解自己店铺产品主要流量来自的省份和城市，根据地域流量的特点制定地域计划。 2.2推广地域优化 从数据魔方和量子统计的数据报表可以分析出自己店铺的地区流量结构，根据流量来源的不同，选择相应的重点推广地区。 直通车报表中的地域报表也可以分析直通车推广的地区流量，从中可查看展现量、点击量、点击率和花费等数据，从报表中可以分析
直通车经验交流 一、直通车展现位置： 1、搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。 2、类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地
3、各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动
二、直通车关键词的优化技巧 淘宝直通车根据综合情况排名使得很多一直喜欢出高竞价词的卖家很受伤，因为价格很高可是就是不能排在前面。 1、根据宝贝设置关键词 选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯组合。 2、关键词优化 (1) 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格 (2) 排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉； (3) 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值; (4)关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高; (5)如果类目产生的扣费很多却没效果，建议也改低一下类目出价或者调整其它宝贝进行类目出价. 三、直通车排序新算法综合排名质量得分 之前，淘宝推广工具直通车的排名是根据买家出价高低来决定的，通过一段时间的测试，淘
宝发现，这样容易导致恶意竞价，因此出台了综合排名质量得分的淘宝直通车新算法。 先算法详情：综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。 1、什么是质量得分? 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示： 1、关键词与宝贝本身信息的相关性； 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； 3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； 4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 5、宝贝详情页质量； 6、其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等； 7、其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。 为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。(如下图所示)
营类目：潮流家居休闲椅子时尚茶几 掌柜背景： 现在回想真的很难想象自己会成为一名淘宝人我是80后 06年退伍回家之后在政府部门上班在单位的那些日志让我抓狂天天就是喝茶看报纸然后吃饭应酬非常不喜欢这种生活很多朋友说我身在福中不知福可是有些东西真的没有办法解释我不喜欢虚度光阴不喜欢饭桌一套桌下一套的虚伪不喜欢表面工作做的异常OK 实际成绩一塌糊涂的蛀虫一年之后冒着全家族的压力离开了那个被人说的“铁饭碗”驻入淘宝是我第三次创业前两次都因种种原因失败造就我现在这个负翁其实失败无所谓只要自己的信念还在一切都会好起来的！ 去年9月份加入淘宝，到现在为止已经要一年了成绩不算好但是自己满意因为这些都是自己努力的最好证明。淘宝！的确是让人欢喜让人忧就像太上老君的炼丹炉可以把垃圾炼成仙丹也可以把仙丹炼成垃圾在这个大炼炉里面一定要做个诚实守信的诚信商人我们都是中国人不能像美国佬那样到处骗别人的钱抢别人的石油！否则！等待的永远都是------淘汰出局！ 馒头会把这一年来在经历风雨中学到的知道的都无私分享给大家特别是新手掌柜千万不要走我以前走过的弯路！ 个人照片： 馒头去年9月份开店之后不到一个月就开始接触直通车啦！关于新手掌柜不敢开车或者有人说开车要两心才能开我现在一点信誉都没有怎么开啊？其实关于两心是非常简单解决的谁没有几个朋友呢？叫朋
友来买直接就OK啦！馒头的意思不是叫大家让朋友来刷信誉哦是必须要有真是的交易记录才行哦！不可否认去年直通车好做效果非常好今年因为做的人多了难度就大大的提高，哈哈！不过没关系天道酬勤！只要你努力就会有收获的，大家都知道直通车最重要的东西是什么？没错！就是关键字！哈哈越精越多越好现在直通车推出了多推广计划一个宝贝可以设置800个关键字那么？ 怎么找直通车800个关键字？ 做淘宝网商最重要的就是推广否则你家钻石5毛一斤也没有人来买因为没有人看得见! 店铺营销推广分：淘宝站内推广和淘宝站外推广 淘宝站内推广有直通车钻展秒杀等.. 都是淘宝自主的工具效果非常的明显那些大卖家基本都在用当然都是需要技巧的否则就是烧钱烧钱烧钱.... 下面重点讲述我们的直通车工具因为这个工具是最精准最高效的工具,效果大家看得见！ 淘宝站外推广有论坛博客** 地方网站和百度谷歌SEO优化等.. 方法至于淘宝搜索引擎SEO优化馒头建议大家不要过于优化不管是任何搜索引擎百度也好谷歌也罢都是不能过度优化否则就被拉黑直接进入沙盒！ 馒头首先和大家分享关于淘宝站内推广说起淘宝站内推广从这个淘宝站内就可知道意思啦！就是在淘宝这个网站范围内进行推广首先想到的当然是直通车钻展和黄金秒杀，这些是收费通道那么免费通道呢？当然也有！哈哈··那就是帮派论坛还有参加一些官方活动获取免费广告位，还有就是按效果付费的淘客！关于淘客也有非常多的技巧哦！不是说设置了佣金就有人来推广，怎么让最少的佣金找到最合适的淘客呢？待馒头一一道来，哈哈！ 首先分享直通车技巧，大家都知道对于直通车来说什么最重要？当然就是关键字有了关键字然后就是优化出价花最少的钱赚最大的流量，（还没开车的新手掌柜请先到直通车自学堂了解直通车）现在直通车推出了多推计划和定向推广店铺推广正在内测中月底将上线，那么我们怎么凑齐800个关键字呢？ 是要有用的800个关键字哦! 一：淘宝首页和淘宝类目挖掘超牛关键字！ 首先打开淘宝首页在搜索框输入自己行业的关键字会出现
直通车关键词竞价窍门 商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而提升流量，最快速见效的方法就是“开车”（淘宝直通车）、做活动。可要开好这“车”可不是那么容易的，如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量，并且转化成成单量，这是“车手”们每天的工作任务。对于这种付费推广方法如何才能把其作用充分发挥？以至于不会发生钱花出去了，但排不上名次，带来不了点击和转化的结果出现。要防止这种情况的发生，淘宝推广手们得知道直通车关键词竞价窍门！从而对宝贝进行合理出价。 淘宝直通车关键词竞价窍门有哪些？就此问题，小编为大家在以下进行详细解说： （一）拖价卡位技巧 所谓的卡位就是让自己抢占某个关键词排名，卡住位置后，若前面的优化选词做得到位的话，你会发现你的直通车出价会越来越低。结合直通车的扣费公式：直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01 从公式得知，质量得分是分母，分母值越大那么自己的实际扣费就越小。那么在卡位抢词排名时，就越占有优势。其实词的得分远远不止10分，它是一个相对值而不是一个绝对值，所以即使现在我们的词已经是10分了，但还是会有不断的提升空间，而卡位的目的就在于不断提高自己的得分，从而提高点击率。 在调价时，大家也许会发现这一现象，在某一段出价位置总会有一段很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。如，第1名出价4.0元，第二名出价2.0元，然后第3、4、5、6等等都是靠近1元的（1.9几等）。 第1名以高价抢占了位置，第2、3、4、5、6要多出2块多才能抢到第1位，这显然很冒险也很不划算，所以很多人就不敢去抢第1的位置。但实际上，如果我们的质量得分都是10分的话，我们来假设一下他们的具体出价： 由此可见：出价4块钱的第1名的实际扣费也只不过是第2的出价2.0+0.01，而第2名的扣费是下一名1.99+0.01。我们再来比较第5名和第1名，实际扣费相差不大但是抢占的位置
直通车作为以客户点击进行结算的推广工具，可以满足我们对流量的追求，从而快速提高店铺流量和销量以便带动整个店铺的销量及排名。当然这时我们也要清晰的认准，并不是店铺流量的越大化就能为我们带来发展，只有合理的利润才是保证我们在这个平台走的更远。所以合理的直通车出价是以保证利润为前提要素。 下面来举个例子： A店女装，每天自然搜素流量为300个UV，每天成交数为6单，该店的成交转化率即为2%，而客单价的成交利润为30元。这时A店掌柜想引入更大的流量从而发展店铺，现在想借助于直通车带来流量增加客户成交量。所以A店老板应该出什么样价格比较合适？ 公式如下: 淘宝直通车合理出价 从上面的公式我们可以看出，A店的流量价值在0.6元，从而只要A店主的直通车平均点击量在0.6元以下比较合适从而不会亏本，但事实真的是这样吗？ 其实不然，我们多知道直通车是一个引流的工具而不是一个保证成交的工具，因为资金因素中小卖家的关键词排名往往靠后，而这时引入的流量往往也不是最优质的，同时宝贝的价格，描述，信誉度等等也多影响客户对产品的下单。随着流量的增加，您的客户转化率也会随之下降百分比，所以合理上浮您的每笔成交所需要的UV比是非常关键。（同时您还必须算好您的退款比例）但究竟要上浮多少才能算出您的流量价值？我真的回答不了。这个只有靠在您平时对自己产品相关信息的熟识及关键词的优化而定。 如果A店的平均每个点击超过了0.6元，那么直通车的出价已经超越了利润了本身，这时候已经毫无意义。当然也有例外，新品推广,初期推广以及品牌推广不在这个价值公式范畴之内。 新品推广前期的投入是必须的，只有不断的积累人气和优化关键词质量得分，在销售的旺季才能达到理想的销售数据，而从达到利润。而前期积累的数据（例如当季就推广下季产品）对直通车的质量得分也会有一定的提高。相应同等的出价您关键词的实际扣费也会更低。 初期推广必然没有效果，一般中小卖家通过直通车推广的产品前三天为造势期，所以这时候您需要做的就是去关注您的点击转化率和收藏率，从而优化宝贝与关键词，以便以合理的价格引入更多的流量从而转化更多的成交.
优化关键词关于质量得分 什么选款，分析数据什么东西我就不说了，直说直通车的关键词的优化。。。 1..加词。新上宝贝，直通车选词，可以用系统推荐或者魔方下拉框 top20w等等，选词方法我就不说了。刚进去后看看质量得分，低分的可以直接删掉了。留下高分的。然后设置标题，标题也要有吸引人点击的欲望。还有就是图片个人感觉图片最重要。测试图片也不说了，就是两个推广内容，高的就用低的就换。。。推广内容一定要两个 2... 优化。这个是每天必须的。低分的果断删掉，有点击和点击率高的留下，点击率低的直接删掉。大词也删掉，前期把分提起来分。这样子优化下来，1个礼拜能剩30-50个词就差不错了，这些词都是好词。然后就看你直通车账户点击率了，如果点击率达到百分之0.7左右，那么你就可以加大力度啦。我的点击率一般0.7以上.当你的词都10分了你就可以加词进去了，你可以加大词，这时候你会发现加进去的大词也是10分、9分，这时候你就可以低价抢排名，而且你点击率又高，那么你一天一个词引几千流量几千点击完全不是问题。解释下上面的做法吧。很多人添加的词很多，这样点击单价是做的很低。但是一个车能成交的关键词很少，这就是直通车要精准的本质。有些人看到一个计划里面是有100多个词 10分的没点击点击低的都有有。可是又觉得找词很幸苦，词越多成交的机会就越高。所以导致舍不得删词。这样这个计划的分就永远提不上去了。。而且也违背了直通车的精准。。所以要想通点，看开点。根据数据来找到适合自己的词。从200个词里面甚至400 、800个词里面挑选出20-30个有价值的词甚至10个。。这样就每一分钱都花在刀刃上了。不会像一个计划100多个词一样浪费钱了. 最重要的事好管理。如果还有些词觉得有潜力的话，但是点击率不高、质量扥分不高。你可以再另外已计划加上这些词看效果。这样就不会舍不得删词了。 上面说的都是一些经验。并且说到质量得分。其实有时候质量得分不是最重要的。真正的高手是很少会考虑质量得分的。只要你优化的好，点击率高、转化好等等质量得分自然高。。所有有时候不必去纠结质量得分。天天看着分数也没用，分数不会无缘无故的涨上去。。最重要的就是优化、精准。比如我们是卖坐垫的、但是有些买的喜
直通车关键词常见问题及技巧 一．直通车关键词扣费原则 实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 说明：下一名的出价和质量得分不可控，所以需要去关注自己推广宝贝选择的每个词的质量得分 二．点击率 1. 排名（也就是出价，出价越高，排名越靠前，被点击到的几率 越大） 2. 图片及推广标题里文字，对浏览者的吸引程度（就算出高价， 排在很前面，如果浏览者对图片或者是文字不感兴趣，不去点 击，钱花不出去，质量得分同样不会提高） 3. 宝贝设置的关键词，是否与宝贝的属性匹配，例如在宝贝属性里 注明是V领的裙子，那么“V领连衣裙”这个词，肯定比“圆领连衣 裙”，刚放到推广计划里面去后，默认质量得分要高 三．关键词与点击率的关系 淘宝每周会公布一份TOP5W词表，该词表每周小二也会收到，词表里面的词，代表上周全网每个产品点击量最高，也就是买家最会去点击的词，理论上，越排在前面的词，越容易被买家点击到 四．关键词的质量 在确保宝贝没有上错类目，描述没有问题的前提下（白色的裙子不能在颜色那里写成黑色的）那么接下来，质量得分与如下几个因素有关 1. 点击率 2. 通过该关键词点击进宝贝页面后，买家所做的收藏及销售数据说明：买家进入宝贝页面后，是否收藏和购买，这个我们无法控制，那我们需要去控制的，就是点击率，通过提高点击率这个层面，来提高关键词的质量得分，从而在后期降低实际扣费 五．小二提供的关键词报表分析 个人觉得还是有商榷的地方，原因很好理解，每个小二都能收到这样的
词表，每个需要该词表的掌柜，都会找小二去要，然后大多数掌柜选择词的方法，都是按照点击率从高往低来筛选，造成关键词同质化非常严重，最后就是拼出价了。 六. 直通车关键词分析 个人认为，直通车的关键词，分为四种词 1. 热门词，也就是所有同类型都可以去用到的词，例如卖连衣裙的 店铺，都可以去用到“连衣裙”“2011新款连衣裙”，“夏装连衣 裙”，“女装“，”夏装“”裙子“等该类型的词，因为对所有宝贝都 适应，所以一般而言，都会排在直通车词表的前面，而且给宝贝 所引入的流量非常大，当然，花费也比较高，因为点击的人高 2. 品牌词，品牌词一般都会排在前面，例如“阿依莲“。”歌莉娅“欧 时力”等，因为拥有该品牌的店铺，为了在淘宝上推广自己的品 牌，所以都是花高价格来推广这些词，有部分买家群体，也喜欢 去搜索带品牌的词来选择衣服。所以造成有些店铺，为了借力，
说到阿里巴巴外贸直通车，对于没从事过外贸的可能不知道外贸直通车是什么，但是相信做外贸的同学可能部分不知外贸直通车怎么操作，应该概念都有所了解，咋一听“P4P”这个词，真是不明觉厉，然后去了解一下其实跟百度推广、Google Ad Words、淘宝直通车没啥区别，都是通过点击付费的形式，为你推广产品，当然不同的平台可能展现形式和收费模式会有所差异，这里就转载一个外贸P4P操作专家分享的一些日常工作总结和找关键词的操作技巧。 一、找关键词的途径 （1）发布产品时，鼠标点到关键词栏，系统自动推荐的热词和蓝海词。 （2）MY ALIBABA数据管家--我的词--词来源--more （3）MY ALIBABA数据管家--知行情--行业视角--新的热词。 （4）在阿里巴巴官网首页搜索是下拉框以及搜索框附近的搜索推荐词。 （5）MY ALIBABA数据管家--知己--我的词（选没有参加直通车推广的） （6）客户询盘，买家标题或者最近搜索的词，记录整理，为我所用。 （7）在线销售的客户网站，右击查看网页源码，找到meta信息中的“keywords”。 （8）还有很多方法，像之前“”这篇文章中有提到，自己去搜集吧！ 二、阿里巴巴直通车日常操作总结 （1）每周二、周五注意调整关键词排名。 （2）每周二注意添加系统推荐词（注意每周海外买家搜索词更新） （3）每周五下午查看工具分析--数据报告--账户报告，关注一周曝光量、点击量和平均点击花费，找变动原因，查漏补缺，及时调整。 （4）每月月末查看工具分析--数据报告--产品报告，将最近一月的被点击产品降序排列，复制整理到表格，与最近一月的相对应询盘产品对比，差的删除或者优化产品信息，提高P4P性价比。 （5）尽最快速度提高优词数量，不间断的良推优。
关键词优化是个长期的过程。但是你想在后期优化需要的东西和技术含量较高。不过，这里，笔者分享的是一个前期的策略和方法：也就是影响系统赋予权重的。我们知道，当我们要推广一个宝贝的时候，通常直通车后台会推荐一部分关键词。而这部分关键词的质量的风是系统赋予啊，那么系统依据那些条件赋予关键词得分那？这个分值是天生的。如何让自己天生丽质那？影响天生的三个条件。 1.店铺自身设置和宝贝上传的类目（类目得分的关键）很多人都不关注店铺自身设置。其实这是影响的得分最关键的因素。系统赋予你类目得分也是依据这个条件来的。有时候，怎么去设置，这个很简单，那就是按照规定设置好。尤其是上传宝贝的时候一定要注意。这个对类目得分起来核心的作用，你是卖女装的，店铺设置成船上用品。当然不行了
2.宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素 有时候，你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分，属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家，或者你行业比如说，女装行业。连衣裙现在卖的最好，你就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好，类目优势就越大，排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断，因为，他没有别的条件来判断。销量，收藏，新上的宝贝上那有啊。有的人说，描述占一部分，可是，我们知道大部分的描述都是图片，而图片识别是搜索引擎的“软肋”，你在描述里面放个“非法”照片，没有人举报，指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。嘿嘿。不过，描述里面加一点相关的关键词能加分，不过加的太少了，
开车这么久了，在淘宝也摸爬滚打了好几年，进来总想写点关于直通车的一些体会，不过真的写不好，只能随便记录一下自己的一些点点滴滴了。 做淘宝，合作很多其他事业有一个共通的道理，就是2/8原理。我们花最大的精力，把最关键的20%最好，所获得收货甚至会远大于80%。因此，我在实际工作中，尤其在人手不是很足的情况下，推广的方法用的都不会太多。包括直通车的词，选的也不会太多。我们应该非常清楚，关键词排第一跟排第二的差别有多大。所以，在把直通车搞清楚之前，我是不会花什么精力去研究其他的推广方法的，比如钻展、淘宝客等等。 直通车优化的核心是选词。我们有哪些途径来选词呢？大家可以多参考淘宝指数，查看这些关键词的成交趋势，要选择那些处在上升趋势中的关键词。这样才能做到事半功倍。 通过上面的图片可以看出和西服相比，连衣裙更符合当前市场趋势 如何进行关键词的选择呢？第一，就是我们可以用系统的推荐词。第二，我们看搜索框的下拉词和“你是不是要找”。第三，数据魔方。第四，知己知彼软件，这是个非常好的选词工具，可以透视到你的同行竞争对手的直通车选词。 对于关键词调价，我们主要参考下面几个指标：展现量、点击量、点击率、转化率、平均点击花费（PPC）和投入产出比。低展现量，高点击率的需要提价；低展现量，高转化率的需要提价。高展现量，低点击率的需要降价；高展现量，低
转化率的需要降价。过去七天无展现，过去30天无点击的词需要删除。低投入产出的词，先压价观察，如果还是没有转化的话，就果断删除。 直通车测款的时候，以女装类目举例，需要从下面几个方面进行分析。跳失率75%以下，越小越好。访问时间3分钟以上，越多越好。收藏率8%以上，越高越好。转化率2%以上，合格3%以上。 分享两个朋友直通车的后台数据： 这个朋友直通车花费几乎和成交金额差不多了，不过大多数玩爆款的，开车初期都是类似的状况，即使是后期，直通车数据上也是亏损的。现在玩直通车，大都是为了通过付费流量能带来免费流量。直通的终极目的还是要引流。不是直通车的引流是自然搜索的流量，这个才是我们要做的，通过直通车的精准引流来提高宝贝的销量和转化率，从而增加搜索权重，慢慢的自然排名靠前，自然搜索流量增加，这个才是我们的终极目的。 本文由淘宝知己知彼https://www.doczj.com/doc/e81329602.html,原创，如需转载请注明出处。
利用excel宏生成直通车关键字 第一、输关键词打开excel，在第一个工作表”sheet1“里输入要设的关键词（关键词一般选淘宝热搜词），见图1，我这里选了8个关键词，先把3个词组合的办法跟大家说下。第二、输代码同时按住“Alt”和”F11“，这时候会弹出一个”Microsoft Visual ……“的窗口，选择窗口左边的sheet1（刚刚在哪个工作表里输的关键词，现在就选哪个工作表），在”工作簿1-sheet1（代码）“里，复制粘贴以下代码：Sub ouyangff() s = 10 For i = 1 To 8 For j = 1 To 8 For k = 1 To 8 If i <> j And j <> k And i <> k Then Cells(s, 1) = Cells(i, 1) & Cells(j, 1) & Cells(k, 1): s = s + 1 Next Next Next End Sub如图2第三、运行这个时候，按键盘的F5运行就行了，也可以按窗口里的小三角。第四、复制关键词到直通车
现在回去之前输入关键词的excel里看下，大家就会发现组合的关键词已经出来了哦，如果大家想象图中那样吗，每个词之前隔开，可以在第一步输入关键词的时候，每个词后面加个空格哦。选中这些词，复制粘贴到直通车添加关键词的框框里就行了。呵呵，里面可能有重复的组合，至于怎么设置代码去掉重复组合，我还没学会。嘻嘻。不过大家放心哦。直通车有这个功能哦。以上，是8个词里任意选3个词进行组合。那如果关键词不是8个呢，还有如果要选2个词，4个词，5个词呢。嘿嘿。现在就跟大家说怎么弄哦。1、关键词不是8个假如大家设的词是6个，把代码里的8改成6就行了哦。2、选2个词组合。为了方便，大家可以在工作表2 sheet2里输入词哦。这样，设置下一个宝贝3个词组合的时候就不用做重复工作了。在代码输入框里输复制粘贴下面代码：Sub ouyangff() s = 10 For i = 1 To 8 For j = 1 To 8 If i <> j Then Cells(s, 1) = Cells(i, 1) & Cells(j, 1): s = s + 1 Next Next End Sub
1、关键词匹配功能解释。 [关键词]=精确匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现； “关键词”=中心词匹配，买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现；关键词=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。 举例： A)您设置的关键词是[连衣裙]（精确匹配方式）时，只有买家搜索连衣裙的时候，您的推广可以得到展现的机会，若买家搜索的是雪纺连衣裙、裙子，等时，您的推广因为不是完全相同（或者是同义词）了，则不会有展现的机会。 B)若您设置的关键词是“连衣裙”（中心词匹配方式）时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙，等时，因为完全包含了您设置的关键词，则有展现的机会。流量较多。 C) 若您设置的关键词是连衣裙（广泛匹配方式）时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙、裙子，等时，因为与您设置的关键词相关（包括精确匹配方式、中心词匹配方式），则有展现的机会。流量更多！
优化建议： 关键词是您推广不可或缺的流量来源，我们建议您根据您的预算选择适合的关键词匹配方式，如果您有获得更多流量的需求，我们建议您选择广泛匹配方式，这样流量越多您的展现机会越多，点击量也就越多。 备注： 同义词是名称不同但表达的词条意思相同的词条。 2、功能简介和用途 1、关键词匹配是一项什么功能？有什么用处？ 答：关键词匹配是一个新的设置关键词的方式。关键词匹配有三种匹配方式供您选择，帮您更好地利用关键词定位潜在买家。具体说明，没有关键词匹配功能之前，您设置关键词：连衣裙，那么您就只能在买家搜索关键词连衣裙的时候有机会展现；现在有了关键词匹配方式功能以后，您设置关键词：连衣裙，选择了中心词匹配方式，那么您的推广除了有机会被搜索了连衣裙的买家看到之外，当买家搜索雪纺连衣裙的时候，您的推广也有机会得到展示。如果您设置关键词：连衣裙，并且选择了广泛匹配方式，那么您除了买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙有机会展示之外，买家搜索春装连身长裙，您的推广也有机会得到展现。总的来说关键词匹配选择中心词匹配方式、广泛匹配方式都会为您的推广带来更多的曝光机会（如图所示）
那些被高手隐瞒的直通车绝密技巧 上官七七现在淘宝直通车开车的技巧，很多的人都讲过，综合所述，内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分，而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的观点其实就是开车油费太厉害的原因。 首先我们需要明白的一点是直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，什么叫精准营销？精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。 那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。很多的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词，这个也是官方教程所宣传的，那么在实际的操作过程中，如果一件产品真的上了800个关键词，那么结果肯定是要亏损的。而且你会发现直通车的转化率非常的低，为什么会出现这种情况呢，因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。（开车的思路，思路决定出路） 一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的，在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。(直通车词数量) 那么如果我们不考虑这些因素，只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的，那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击，造成车费的无端浪费，和转换率的低下，从某一个方面来说，淘宝官方论坛里面
淘宝直通车怎么找关键词 淘宝直通车一直是淘宝非常好的营销工具，淘宝几百万的卖家都应该去了解的营销软件，它的模式是按展现然后点击付费，今天教大家淘宝直通车怎么找关键词。 工具/原料 已开通淘宝直通车 方法/步骤 1.首先呢，我们必须先开通我们的淘宝直通车，开通直通车的方法很简 单，只要你的店铺达到两心，然后点击后台的直通车链接，第一次加入直通车需要至少充值500元，而且这个钱是不会退的，也就是说必须花完的。所以各位亲如果觉得不想用的话就慎用了，进入卖家后台之后，点击淘宝直通车就可以了！ 2.现在进入我们的正题，淘宝直通车怎么选关键词。首先为大家介绍几 种常规的选词方法，相信很多童鞋都知道，但为了让更多的卖家朋友看到，这里也列出来，看过的同学可以忽视，可以直接跳到后面，看看独家的选词方法。 3.淘宝直通车选关键词方法之一：top排行榜选词方法，这里以女包的 类目为案例（后面几种方法都以女包方法为案例。）进入淘宝官方的
top排行榜，进入到女包类目，右侧的两个搜索上升和搜索热门就是用户们的搜索习惯，可以点击完整榜单，然后导入到excel表格中，然后去除重复的词，然后加入到淘宝直通车。 4.淘宝直通车选关键词方法之二：购买推荐：打开淘宝首页，在搜索栏 输入与你相关的类目的词，如：女包。系统会自动弹出你是不是要找：可以根据这个来找到相关的关键词。如图所示 5.5 淘宝直通车选关键词方法之三：淘宝直通车后台推荐，直通车会智能的将用户的热门词推送到推荐处。但这样做的缺点就是，大家推送的都是这些词，会造成这些词的竞争大。效果不明显 6.6 淘宝直通车选关键词方法之四：淘宝类目细化，品牌细化。在搜索女包的时候，通常会有一些尺寸，品牌呀或者其他的一些细化推荐，这些词千万不要放过，都是目标转化率高的用户。如图所示； 7.7 淘宝直通车选关键词方法之五：下面就是我自己学习的出来的找词方法了，因为日常用OFFICE办公软件较多，所以我习惯用这种方式找
1.“书”这个关键词点击量高，转换率低，花费高处理方法:可对此关键词删除或者将价格降低。 关键词评分：差 2号降低关键词出价，点击量稍低，转换率提高，成交金额提高处理方法：待定。 4号有点击，展现量好，转换率低，没有成交处理方法：待定。 2.“十万个为什么”此关键词为标题关键词，点击量高，转换率低处理方法：待定。 关键词评分：差 3号没有此关键词的点击处理方法：待定。 4号没有此关键词的点击处理方法：待定。 3.“书籍”这个关键词为范词，点击量高，转换率低处理方法：待定。 关键词评分：差 3号没有这个关键词的点击处理方法：待定，如果4号依然没有转换，替换该关键词。 4号没有这个关键词的点击处理方法：替换该关键词！ 4.“童书”这个关键词是优质关键词，点击量高，转换率高，处理方法：可以提高出价，排名稍靠前，设置多个商品此关键词，有待观察。 关键词评分：优 优质关键词，3号点击量依然上升处理方法：寻找该关键词的平均出价。 4号转换率依然可观处理方法：统一此关键词的平均出价为2.5元 5.“少儿读物”此关键词点击量尚可，转换率稍高处理方法：提高此关键词出价，设置多个商品此关键词，有待观察。 关键词评分：优 3号没有点击处理方法：待定 6.“儿童读物”此关键词点击量低，转换率低处理方法：降低此关键词出价，有待观察。 关键词评分：差 3号此关键词点击多，花费高转换率差。处理方法：待定。 4号没有此关键词的点击处理方法：待定。 7.“教材”此关键词点击量低，转换率低处理方法：稍提高此关键词出价，有待观察。 关键词评分：差 4此关键词点击低，转换率低处理方法：稍提高此关键词出价。 8.“恐龙”这个关键词为优质关键词，点击量高，转换率高处理方法：有待观察。 关键词评分：优 3号点击高，转换率低处理方法：降低关键词试试有待观察 9.“儿童”这个关键词精准度高处理方法：有待观察，如有不可，替换该关键词或适当提高出价。 关键词评分：中 3号有点击转换率低待查 4号转换率高，点击量有些低处理方式：待查一段时间，如有效，提高此关键词出价。10“字典”这个关键词在3号出现点击转换率高出价为默认出价处理方法：待查
直通车操作技巧（深度长文1） 我们一般都是拿车来做什么？引流？打造爆款？哈哈，其实，开车能打造出来爆款当然是最好的，但是只有少数人能做到，其他的都用来引流了，开车人人有，爆款不易出啊，那我今天就来分解下打造单品爆款的过程，分为以下四部分，接招！！！ 想要开好车，基础是要选好款，产品受众率高， 第一部分：多重维度选款 一个店铺的产品很多，我们只能先集中资源去打造最有潜力的产品，以该产品的销售提升，帮助店铺其他产品及店铺流量的提升。选款分为主观判断和客观数据测试2个阶段，主观判断根据我们对产品的了解以及对行业的分析做出，客观数据可以帮助我们纠正方向错误。
1丶在主观判断上，我们要考虑产品的属性，具体包括如下因素： ①价格：指要有高性价比，在同类目，同环境下的性价比 ②独特卖点：产品的卖点，最好是能够挖掘和同行不一样的卖点，这个卖点，是能够被客户接受和喜
爱的。 ③库存数量：库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败 ④供货周期：周期短才能保证货源不断 ⑤应季性：要应季，最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造，如服装，最好是提升一个月以上开始打造。例，夏天了，去打造长袖的衣服，失败的可能性比较大。而如果在春天时就开始打造短袖，因为竞争少，直通车的费用低，在进入真正热爱期前，已经积累了销量基础，更利于转化。 ⑥利润空间：就算低，还是要有一定的利润空间 ⑦齐色齐码：特别是服装类目，齐色齐码才能有更多的受众，更容易打造成功。 ⑧搭配性：高搭配性，可以让受众更容易下决定购买。（适用于服装等类目）而且也更容易我们的关联销售，方便提升客单和打造下一个潜力单品。 ⑨销量基础：没有人愿意第一个尝试，网络就是要买的放心，所以有一定的销量基础，更容易成后面客户的成交。 ⑩好评基础：提升客户信心，如果能够针对客户担心的问题，去争取一些相关的好评，会对提升转化率更有帮助。 ?收藏量：理解为产品在市场上的受欢迎程度。（如果光有收藏，没有购买，要检查产品哪方面出了问题） ?售后基础：良好的售后，可以帮助客户减少下决定的顾虑。比如卖包包的，可以免费帮助后期清洗。比如不喜欢，可以7天无理由退换，赠送运费险。 在这里，新商家们会遇到一个问题，即刚开店，产品的基础销量为0或很低。如何在短期内积累基础销量呢。有这几种方法：利用老客户资源，通过老客户营销，把消息传达给老客户，给老客户付邮试用，或者打折销售，快速积累销量。参加试用中心，通过免费试用或者包邮试用，快速积累秒杀：以低价吸引购买。 在这个阶段，需要考虑的是尽快积累基础销量，有时候，吃点亏也是需要的。 2丶产品数据，会考虑这几个数据