中文纸质图书采购评分标准
序实得分考察项目评分内容及标准
号（满分 100 分）
供应商综合情况该项目由供应商的服务、图书质量、到馆加工情况的承
1
得分占 20%
诺评定。
折扣率得分占折扣率得分计算方法：每降低1%得 1 分，以此累积，
2
30%
最高得 30 分。
其他特色服务得
3根据供应商复函中的承诺，由校方评标专家组综合评定分占 50%
注：
折扣率不得高于省教育技术装备中心的招标折扣率。
图书采购招标工作 方案
宜宾学院关于 5月19日图书采购 招标的通知 各商家: 宜宾学院将于 5月19日下午2:30时进行图书采购招标工作,详情见<宜宾学院图书采购招标工作方案>。现将有关事项通知如下: 一、<宜宾学院图书采购招标工作方案>为一个整体,不可断章 取义。 二、投标书务必按要求制作。如若需特别说明或申明事项,请在 标书的最后简明扼要地说明或申明,切忌长篇大论。 三、宜宾学院保留在开标前对<宜宾学院图书采购招标工作方 案>进行修正的权利。 四、本通知由宜宾学院图书教材采购中心负责解释。由于内容 较多,不妥之处,敬请指正。电话:或3530993 联系人:邹 世钦老师。 特此通知 附件:<宜宾学院图书采购招标工作方案> 宜宾学院图书教材采购中心 -5-5
宜宾学院图书招标 工作方案 (公布) 5月 宜宾学院图书采购招标工作方案 总目录
第一章宜宾学院图书采购招标工作方案概况 第二章宜宾学院图书采购招标公告 第三章宜宾学院图书采购招标书 一、投标人须知-附表 二、投标人须知: (一)、总则 (二)、招标文件 (三)、投标书的编制 (四)、投标书的递交 (五)、开标、评标、议标、商务谈判。 (六)、签订合同 三、合同: (一)、合同条款 (二)、合同格式 四、履约保证书格式 第四章宜宾学院图书采购投标书 一、投标书封面 二、投标书正文 三、服务承诺 四、投标人及其全权代表的资质审查 第五章宜宾学院图书采购评标指标体系 一、评标指标体系的备注事项 二、评标指标体系 三、指标体系评分表
第一章宜宾学院图书招标工作方案概况 一、招标项目名称:宜宾学院图书采购。 二、本招标项目资金总量:约66万元人民币 三、本项目招标工作组织及领导:(略) 四、招标及合同签订时间、地点: 5月19日下午2:30分在宜宾学院办公楼四楼会议室开标、评标、谈判、定标,并随即签订合同。 五、本招标签订合同有效时间:截 -12-10日止。 六、招标方式:公开招标。 七、操作程序: 1、审定图书采购招标工作方案。 2、制作并公布招标公告。 3、投标人经过QQ电子邮箱或QQ提供有关证明文件; 4、审核投标单位资质证明文件(具体要求见第四章第四 部分”投标人及其全权代表的资质审查”),并对其进行考 察。 5、投标人组织编制投标书; 6、投标人按规定的时间、地点参加竞标会议; 7、组织开标、评标、谈判、定标、宣布并公示中标结果。 8、中标人交纳履约保证金,与学院签订图书购销合同。
房地产公司战略采购管理流程
编制日期 审核日期 批准日期 修订记录 日期修订状态修改内容修改人审核人批准人
战略采购管理流程（主导：集团经营管理部） 战略采购招标计划及标准制定 战略采购伙伴确定 战略采购协议确定 战略采购实施与效果评估 集团招标委员会支持文件/相关记录 集团总裁集团分管副总裁集团风险控制部集团财务资金部集团运营管理部 相关部门 是 否审批审核组织投标答疑组织考察 发布招标信息 审核经济谈判 审核编写招标文件（包括商务、技术、战略采购框架 协议） 战略采购协议审批表 拟定战略采购协议集团相关部门：推 荐供方信息 资格审查 经济标评议 组织开标、评标组织推荐入围单位审核集团产品研发部、战略及品牌营销 部：参与 推荐供方信息 编制战略采购招标 总体计划 定标审批 审核收集供方信息发标 审核 审批 集团产品研发部、战略及品牌营销 部：参与 参加开标、评标 是否需要考察 审批参加考察 确定技术入围单位 签定战略采购协议并内部通告战略采购产品 战略采购招标总体计划表 供方资格审查表 供方考察评价表 招标文件审批表 投标情况对比分析表招标结果审批表 城市公司设计部、造价采购部、工程部、客户服务部、营销策划部：参加 组织战略采购效果 评价 审批 合同管理流程 投标单位资格审批表 开评标记录技术标评分表 战略合作伙伴执行通知单 更新维护战略合作伙伴信息库并公布 招标文件会签审批参加投标答疑 确定中标单位初步定标结果 采购方式分判作业指 引 制定战略采购评价 标准 发出中标单位通知书，并调整《采购方式分判作业指 引》 中标单位通知书 招标采购管理 流程 战略合作伙伴评价表 编制战略采购招标 发展计划 （战略采购界定） 审核招标委员会成员名单 招标委员会相关部门：集团产品研发部、财务资金部、风险控制部。 编制战略采购招标 单项计划 审核审批 战略采购招标单项计划表
2018年度图书采购项目购置需求 一、采购内容和数量 （1）采购主要内容: 图书 （2）采购数量:一批 （3）采购预算: 241万元 四、资格要求： （1）一般资格要求 ①法人或者其他组织的营业执照等证明文件（工商营业执照副本、组织机构代码证副本和税务登记证副本，或“三证合一”的营业执照），自然人的身份证明； ②法人及授权代表身份证（均需复印件加盖公章）、法定代表人授权书原件外还必须满足采购相关要求中的资质要求（详见工程量清单及相关要求）； ③参加采购活动前3年内在经营活动中没有重大违法记录的书面声明（自行声明、原件）。 ④符合竞争性磋商文件其他资格要求。 ⑤供应商须按招标文件有关规定提交能够证明其投标货物合法来源的证明文件。 （2）特殊资格要求 标人须提供《出版物经营许可证》复印件； (3）本项目不接受联合体投标。 五、评标标准 综合评分法。
二、采购要求及规范： 1、所有图书必须保证系正版图书，保证内容健康积极，印装精良,符合图书出版的相关国家标准。 2、中文必须以《科技新书目》、《社科新书目》为主，以当年全国各类图书书展书目为辅，选购医疗、教学、科研所需中文最新图书。选书的主动权在采购方，供应商不得乱配书、搭书，一经发现，无条件退回，并赔偿经济、时间损失直至取消合同。 3、对所订购的图书一律分到我馆要求类目级别，进行图书深加工，如分类号，著者号等。需盖馆藏章，贴书标，条形码、防盗材料，注册、上架定位等。以上各项如存在疏漏或错误，将赔偿采购方损失。具体细则详见“三、技术要求”。 三、技术要求 （一）图书分类工作细则 1、图书分类程序 1.1、查重：确定所分图书是复本书还是新书，防止一书两分，达到准确归类的目的。若先入馆藏的图书采用的是旧的分类法(著者号为两位数字)则后入藏者按新分类规定重新归类。 1.2、主题分析：主题分析就是对查重后的新书资料的内容进行认真、详细地分析。采用下列步骤：(1)分析书名；(2)详阅图书内容简介；(3)检阅目次；(4)阅读序言、说明、凡例和跋；(5)涉猎全文。此外，著者情况、出版社、学科性质等都可作参考。 1.3、归类 1.3.1、新进图书一律按《中国图书馆分类法》(下称《中图法》)(第五版)归类。归类应尽量分到最末级类目。 1.3.2、鉴于曾先后采用《图书馆图书分类法草案》及《中国图书馆图书分类法》(简称《中图法》)(第三版)、（第四版）。对此，按旧书不变，新书新分的原则。 1.3.3、凡分类目中注明“宜入”×类时，务必根据采购方馆藏书特色，反复比较，以便准确归类。 1.4、给分类号码：当一书确定了恰当的类目，应立即把代表类目的代码用铅笔写在书名页
1.战略分析 谈判不是简单的货比三家，要进行供应市场分析，这种分析不仅包括日常成本信息和数据的收集、以往项目的成本分析积累、价格曲线走势的研判，物料质量等，还包括对采购物料的行业分析，甚至对宏观经济形势进行预判。这样才能掌握谈判的主动权，控制整个谈判的进程和大局。比如一个建筑行业的采购商就需知道未来宏观政策会对哪些原材料的价格造成冲击。此外，企业还要对供应商的经营战略作出判断，以此来判断采购关系是否可靠。 2.战略联盟 这是基于核心能力要素组合的战略采购理念。企业要与少数战略合作伙伴建立相互参股和控股的战略联盟关系而非简单的买卖关系，进行生产要素和物流流程的优化组合，以此来降低采购成本。此时，进行供应商的评估和管理不再是以交易为第一要则，而应该首先考虑是否符合战略匹配。 3.引入供应竞争 通过招标方式，扩大对供应商的选择范围，引入竞争机制，科学公正的选择最符合自身利益需求的供应商。 4.集中采购 通过增加采购量来提高议价的能力，降低单位采购成本，这是战略采购的根本。进行集团化采购的规划和管理，在一定程度上减少了采购工作的差异性，提高了物流服务的标准化，减少了采购管理的工作量。但对采购物品差异性较大的企业来说应慎用。 5.采购管理优化 企业经过前两个步骤，在将“物料采购数量”和“供应商数量”这两个影响采购成本的硬指标进行优化之后，就应当将成本降低工作转向管理优化方面。 A、通过电子商务降低采购成本； B、通过对经济批量的计算，来合理安排采购的频率和批量，降
低采购费用和仓储成本。 C、优化生产-采购界面的流程，减少操作环节。 事实上供应商提供的任何服务都是成本的，以直接或间接的形式包含在价格中，企业只有将其细分，选择所需，才能降低采购总成本。 6.标准化 采购不仅是定价与付款的问题，还包含了产品设计、运输管理、质量管理和生产管理等问题。传统企业往往认为如何将客户需求转化为产品设计是公司内部的事情，其实不然。采购部门和设计部门如果不能与包装箱供应商共同合作讨论包装设计，其结果是产品虽然满足了客户的需求，但包装却往往满足不了最终客户的需求。因此，在产品设计阶段就应当充分考虑未来在仓储、运输、生产和销售等环节的成本和服务，提高物料、工艺和服务的标准化水平，减少差异性带来的后续成本。这是战略采购在供应链整体优化的充分体现。
房地产集团企业战略采 购及实施策略 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
0 前言 如果你用GOOGLE搜索“SCM”与“外包”两个关键词，分别可查询到2720万和529万条相关记录，大于“超级女生”搜索到的459万条相关记录，这足以说明这两个词的热度。也正是在这种背景下，众多国内企业（当然也包括房地产企业）把舶来的SCM当成是救命稻草，并进行了不同程度的尝试。 作为全新的采购组织方式，战略采购可以较大程度地提高采购效率，并有效降低采购成本。对于整个社会来说，基于合作伙伴的关系也比只基于合同的关系更符合开发商、供应商以及最终客户的利益。万科在2000年左右就进行了战略采购的尝试并收益颇多，金地、复地等由于开发规模相对较小的缘故，战略采购起步相对较晚，但在行业更加成熟的环境下实施起来风险会更小。孙宏斌曾经高调地称要打造“顺驰链”，顺驰的供应链在一定程度上支撑了其业务的全国性高速扩张,虽然英雄般地称为中国第一家年销售额过百亿的房地产开发企业，但顺驰终究未能有效规避因企业快速发展而累积的经营风险，最终被香港“路劲基建”收购。 表面上看，房地产开发属于资源整合型行业，大型房地产集团公司进行供应链管理或战略采购很有必要。但由于中国房地产市场成熟度较低(主要体现在房地产市场发展时间短、各相关专业市场成熟度低及行业集中度较低)、地区性差异显着(各地政策、经济、文化、气候、地质条件迥异)、部品的工业化生产程度较低以及建造过程中大量的手工劳动，加上国家宏观政策的不稳定，开展该项工作的难度不可谓不大。而房地产开发的利润太多依赖于市场大势、土地以及财务成本，因此并非所有的地产开发企业都真正注重内部运营能力的提升。但对于那些开发规模大、项目数量多、追求可持续经营的大型房地产开发企业来说，进行战略采购不仅能够极大提高采购效率、降低内部管理成本以及有效地节约采购成本，通过借助社会的优质资源和企业形成优势互补。而且更有意义
E 23 2000.8经济论坛管理方略 ECONOMIC TRIBUN 主持人:侯刚 企业战略管理的 四大趋势 □黄福昌 一个企业生产后,必须围绕一定计划目标去运作,这个计划、目标实质也就是企业战略。在市场经济较发达的国家,工商界有个不言而喻的默契,“不擅长战略、规划的人,不能当企业的总裁”。《孙子兵法》是世界上影响最大的古典战略名著,如今,这部书之所以在 国外特别是日本企业界倍受推崇,成为企业界老板、总裁案头必备之物,主要在于它在商战中的战略指导作用。《孙子兵法》曰:“用兵之道,以计为首”,“计先定于内,而后兵出境”。这里的“计”就是谋划和战略。因此,作为企业经营者,第一个应当考虑并着手解决问题,就是“先定必胜之计”,把主要精力放在企业带有全局性的战略问题上,进行战略思考和谋划,确立战略目标,制定战略规划,实施战略决策。 战略管理是企业的高层决策者根据企业的特点和对内外部环境的分析,确定企业的总体目标和发展方向,制定和实施企业发展总体谋划的动态过程。它包括企业总体战略和产品组合、商场竞争、技术创新以及企业文化、企业形象和人力、财务等战略,基本上涵盖了企业产生和发展的全过程。认识战略管理的地位和作用,不断地重视企业的战略管理,有助于决策者从琐碎的日常事务中解脱出来,及时发现和解决那些有关企业生死存亡、前途命运的重大战略问题;有助于用战略眼光将企业经营活动的视野放在全方位的未来发展和广阔的市场竞争中,获得更大的发展。 在河北省供销社系统,因对企业战略管理认识、重视深浅和应用程度不 同,而造成不同结局的企业为数众多。 1990年文安县社有两家新办企业,一个 是以经营杂粮为主的贸易公司,一个是以回收废钢铁为主的回收公司,这两家企业都是购销过5000万元,连续两年利润超百万,势头都很好。但如今,回收公司已经销声匿迹,贸易公司却兼并了一家亏损企业,分立出一家盈利企业,本身发展成为一家副外贸、内贸、种植于一体的综合性企业,成为当地颇有实力的龙头企业。从情况分析来看,1990年以后的8年间废钢铁、杂粮市场都由旺盛转向疲软,经营在低谷中运行。而为何一家消亡,而另一家更兴旺呢?对这两家企业进行详细的对比研究发现,最根本的原因在于强者在顺境时未雨绸缪,制定了迎接未来市场的发展战略,并锲而不舍地为战略目标的实现而奋斗,而亡者则没做到。早在90年代初,文安县贸易公司经理堆普荣就对企业未来进行了具体谋划。指出,“两条腿”走路,趁着经营优势还在,把内贸搞上去。花了很大力气,在全国10多个省开辟了十几个内贸购销基地,尽管当时这一经营并未给他们带来多大利益,但 90年代以后,出口形势下滑时,他们已 在国内市场占有一席之地,经营得以支撑、发展。如今,他们已在杂粮加工、种植、育种等多方面有所作为,形成了围绕杂粮的多个经济增长点。 旭日集团之所以能飞速成长,根源也在于有个明确的经营发展战略,而且促使他们成功的就是贯彻到上至总裁下至员工的名牌战略。1995年春,当旭日集团还未开发旭日升冰暖茶时,他们 就邀请全省20多名专家、教授对企业的经营发展战略进行论证,一旦确定了战略目标后,就围绕目标一股劲儿地干下去。当他们从开发的众多产品中选定旭日升冰浮动茶这个拳头产品后,不遗余力地打品牌,仅广告费一项当年投入上千万元,现在已经达到数千万元。从而使旭日升冰暖茶从小到大迅速跻身全国名饮行列。1997年产值达5亿元,利润7000万元,预计1998年可达15亿元。一个产品和品牌带动了整个系统的发展和振兴。 近几年来,全球经济发生了巨大变化,经济环境越来越复杂和变化莫测,竞争异常激烈,不仅对大企业提出了挑战,而且对供销社众多的中小企业提出了更高的要求,没有规模、没有品牌、没有特色就很有可能被淘汰,而具备这些,不是一时一刻就能得到的,需要有战略眼光,从现在开始,对系统、对企业进行战略策划,从而寻求出适合自己成长的最佳道路。美国著名未来学家托夫勒在《企业必须面向未来、一书中说:“对没有战略的企业来说,就象在险恶的气候中飞行的飞机,始终在气流中颠簸,在暴雨中穿行,最后很可能迷失方向。”许多事实证明,如果对于将来没有一个长期的明确的方向,对本企业的未来没有一个适应市场的战略规划,不管企业规模多大,地位多稳定,现有的情况有多么好,都将在这场革命性的技术和经济的大变革中失去其生存条件。美国前500名企业每过10年就有三分之一被淘汰就是一例。 (作者单位:河北保定银河棉麻集团)
企业战略分类及基本战略思想 企业战略的分类 一、按企业战略态势分类 企业战略按战略态势来分类，可分为企业发展型战略、企业稳定型战略、企业紧缩型战略、企业复合型战略四种。 1、企业发展型战略强调的是如何充分利用外界环境的机会，避开威胁，充分发掘和运用企业内部的资源，以求的企业的发展。其特点：投入大量资源，扩大产销规模，提高竞争地位，提高现有产品的市场占有率或用新产品开辟新市场，这是一种从战略起点向更高水平、更大规模发动进攻的战略态势。企业发展型战略主要包括企业竞争战略、多样化战略、一体化战略、跨国经营战略等。 2、企业稳定型战略强调的是投入少量或中等程度的资源，保持现有产销规模和市场占有率，稳定和巩固现有的竞争地位，这是一种偏离现有战略起点最小的战略态势。企业稳定型战略主要包括不变战略、近利战略、暂停战略和谨慎前进战略。 3、企业紧缩型战略是指：当企业外部环境与内部环境的条件都对企业十分不利时企业只有采取撤退战略措施，才能抵住对手的进攻，保住企业的生存，以便转移阵地或积蓄力量，准备东山再起的战略。企业紧缩战略主要包括转变战略、撤退战略及清理战略三种。
通俗地讲，发展型战略就是向前进攻的战略；稳定型战略是既步前进也不后退，是固守阵地的战略；而紧缩型战略就是向后撤退的战略。因此，发展型战略是个长期的战略。而稳定型及紧缩型战略是短期的调整型战略。长期执行稳定型战略，长期固守阵地，企业就要萎缩。长期执行紧缩型战略，长期地向后撤退，企业就要破产。所以，执行稳定型及紧缩型战略只能在一年内甚至只有几个月的战略期限。 4、所谓企业复合型战略是指上述三种战略的复合型战略，是指在大型企业中有较多战略业务单位，这些业务单位分布在不同的行业或产业群中，它们所面临的外部环境和所需的资源条件完全不同，因此不同的战略单元会采用不用的战略，以保证整个公司战略目标的实现。 复合型战略分为两种： （1）同时性复合战略，这里是指不同类型的战略同时在不同业务单元实施而组成的复合型战略。 （2）顺序性复合战略。这是指一个业务单元根据其生存和发展的需要，先后采用不同的战略，从而形成自身的复合型战略，这是一种在时间顺序上的组合。 二、按企业规模分类 1、中小型企业战略 2、大型企业战略
采购管理策略：解读和运用战略采购 据经济专家分析，企业在采购中每1元钱的节约都将会转化成1元钱的利润。在同等条件下，企业要想靠增加销售来获取1 元钱的利润，则需多销售20元的产品，由此可见采购管理绝对是企业管理中最有价值的部分。为此，越来越多的企业，甚至包括政府机关都在探索试行招标采购，通过降低采购成本提高经济效益。 目前在企业的采购管理中最常见的问题主要有以下几种： ●没有明确的采购策略。例如缺乏对采购需求分析，对供应商的培养等； ●没有注重长期供应商关系管理。例如从关注谈判向建立战略伙伴关系转变，从一味压价向建立互赢和激励机制转变； ●没有把采购管理上升到战略高度考虑。例如采购策略和合作伙伴的选择评估标准应作为企业整体战略中的一部分，新产品的开发和改善； ●应与战略供应商保持自始至终的合作； ●集团企业的分散采购忽略了整体利益的最大化。例如货源的整体布局与配送、生产和销售网络的最优化配置； ●缺乏有效的工具和信息平台进行采购跟踪、评估、分析和智能化决策。 为了解决以上这些企业采购管理中的常见问题，专家们提出了“战略采购”的概念。 一、解读战略采购 战略采购是以最低总成本建立业务供给渠道的过程，是指按照规范的工作程序，通过各部门的相互协作与合作，在保证质量、服务的同时，降低采购的整体成本。 它的一个核心问题就是“整体成本”，另有两个相关问题是“供应商”和“数据信息”。 1．基本出发点——整体成本。成本作为单项科目存在时，它的额度越低，企业收益越高。但是企业成本、项目成本，以至专项成本，往往都是多个单项成本科目的总和。当单项成本达到最低，单项成本科目的总和未必也是最低。比如企业采购一件设备，10 万元一件的只需要一年检修一次，8万元一件的可能需要半年检修一次，每次检修需7000元，设备的使用年限为10年，那么3年下来，购买8万元／件的设备的整体成本就大于购买10万元／件的设备的整体成本了。所以，在进行采购时必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所设计的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行评估，建立“总体拥有成本=价格+使用成本+ 管理成本”的概念。 2．坚实的基础——数据信息。谈判中的价格协商并不是单纯一味的压价，而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的协商。市场信息从何来？长远预期如何作？就要靠日常成本信息和数据的收集、以往项目的成本分析积累、价格曲线走势的研判，这样才能掌握谈判的主动权，控制整个谈判的进程和大局。 3．最大的资源——供应商。收集整理供应商资料可以为采购方带来意想不到的收获：(1)通过扩大供应商选择范围，引入更多的竞争，降低采购成本。(2)通过对供应商所处的行业、
图书购销合同协议书 甲方： 乙方： 甲乙双方经协商，乙方向甲方订购图书事宜达成如下协议： 一、订购方式：乙方向甲方订购图书的规格、品种，见甲方提供的详细目录。 二、发货方式： 1、甲方按乙方订货邮件和订货传真的要求进行包装，并附发货明细清单; 2、乙方所定的所有图书由甲方负责发运到物流中心，运费由甲方承担。 三、货物验收： 1、乙方收货后，需及时按照清单验收，如有质量问题或品种数量的差别要在七个工作日内书面通知甲方，逾期视为验收无误;如有少发、误发，甲方负责在七个工作日内补发、调换; 2、乙方所定书如品种缺少，甲方在征得乙方同意后，可做适当的调整，并保证图书的质量。 四、质量保证： 1、乙方利用甲方提供的图书书目，形成图书订购单，并将图书订购单向甲方报定，甲方根据乙方提供的图书单向乙方供应与图书订购单相符的纸质图书;
2、推荐订单时，因订单看不到现货的质量，甲方要对乙方所购图书进行质量把关; 3、乙方未采购的书籍未经乙方同意，甲方不得随意搭配(以书号、书名、定价、出版社、出版年为准); 4、甲方保证供用图书均为国家原版正式出版物，质量可靠; 5、甲方保证所配图书无残页、无缺页、无油污等质量问题。 五、价格及付款：共计5266册图书，合计195400元。 六、违约责任：以上条约双方共同遵守，如有违约双方协调解决，解决不了时按合同法执行。 七、未尽事宜，双方协商解决，以上协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字、盖章之日起生效。 甲方(盖章)__________ 乙方(盖章)______ 代表(签字)_________ 代表(签字)______ 日期：_______ 日期：________
模拟训练题 一、名词解释 1．核心能力 2、资源 3．成功关键因素 4．潜在进入者 5．价值链 6．战略群体 7．行业吸引力 8．行业结构分析 9、进入障碍 10．退出障碍 11．规模经济 12．SWOT分析 二、简述题 1．战略分析的基础是什么？ 2．简述潜在优势矩阵理论的内容。 3．简述波士顿矩阵理论的内容。 4、简述通用矩阵理论的内容。 5．简述经验曲线理论的内容。 三、选择题 1．根据产品生命周期理论，处于（C）时期的产品面临更为激烈的竞争。 A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、以上三个时期差不多 2．面对动态环境、竞争加剧的世界经济，管理者必须注意考虑环境因素的作用，以便充分理解与熟悉环境，从而能够做到有效地适应环境并（A）。 A、进行组织变革 B、保持组织稳定 C、减少环境变化 D、推动环境变革 3．在SWOT模型中，第Ⅱ类企业，即面临巨大的外部机会，却受到内部劣势限制的企业应采取（ C ）。 A、增长型战略 B、多种经营战略 C、扭转型战略 D、防御型战略 4．在SWOT模型中，第Ⅳ类企业，即具有一定的内部优势，但外部环境存在威胁的企业应采取（B）。 A、增长型战略 B、多种经营战略 C、扭转型战略 D、防御型战略 5．在波士顿矩阵中，处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额，但它们是企业资源的主要消费者，需要大量投资的业务是（ B ）。 A、“问题”业务 B、“明星”业务 C、“瘦狗”业务 D、“现金牛”业务 6．对处于通用矩阵对角线上的三个方格的业务，应采取（A）． A、维持或有选择地发展的战略，保护原由的发展规模，同时调整其发展方向 B、最适于采取增长与发展战略
国内版中文图书采购方案 一、投标人资格要求 ★中华人民共和国境内注册的独立法人； ★投标人必须具备有关部门颁发的《出版物经营许可证》； ★投标人须拥有3000平方米以上可供现采的的固定经营场所（提供相关证明材料）; 投标人有权威部门出具的近两年经营业绩数据（提供相关证明材料）； 投标人列举（提供）的所获荣誉证书必须是由政府部门颁发的； 投标人须有广州地区公共图书馆供货服务的业绩证明； 投标人须出具公安机关无犯罪等不良记录证明； 本项目不接受联合体投标。 二、招标范围 确定XX区图书馆2019年国内版中文图书协议供货商6家，招标金额为1200万元。 三、关于中标资格 中标资格的取得并不意味着货物的售出，采购人无法预计也无法保证在各中标供应商处的采购数量。供应商中标资格一旦确定，协议供货期为签订合同之日起至2019年10月31日止。 四、采购要求
（一）供货要求 1、本次项目采购范围为2018年以来国内出版的中文图书及少量近2年出版的图书。其中，社科类约占55%，自然科学类约占35%，其他类约占10%；供书商可提供选择的2018年至今新书品种不少于10万种。 本次项目采购复本最终依据读者实际需求而定，一般情况下： 成人图书复本数：单本200元以内复本数不超过6册；单本201-300元复本数不超过3册；单本301-400元复本数不超过2册；单本401-500元复本数不超过1册。 少儿图书复本数：单本200元以内复本数不超过10册；单本201-300元复本数不超过3册；单本301-400元复本数不超过2册；单本401-500元复本数不超过1册。 供书商应提供2019年全国最新书目供货，要求图书必须是正版，质量和装帧优良的优先通过。供货图书不得含有“色情、暴力、邪教”等不健康、不文明内容。另外，卷册不齐全的多卷书、各大学校出版的教材、考题（具有时效性的考试考证、各种中高等教材）、学生练习题、练习册、口袋本（64开小本）、竖版古文集、拓本、字帖、内页空白的笔记本、手札形式空白涂鸦图书、手工制作书、涂色书、卡片、线装书、螺旋活页书等不能贴书标的，不纳入采购范围。 供书商应提供音像资料清单供选购后送馆，或实行现场采购的方式，音像资料内容必需健康并适合大众市民需求，不得含有暴力、血腥、色情、邪教等不良内容。
图书采购管理制度 1、学校的图书、教学参考书等均由学校统一采购管理。选购图书要严格遵守为教学服务、为学生所学专业服务的精神增添新书，武打、惊险小说要少购。购书前要熟悉藏书情况，避免重复购书。 2、教师需用的教学参考书，须提前向图书室报送计划，经学校审批，以便及时选购、借阅。外出教师在事先无购书计划，又未经校长批准的情况下。自作主张采购了图书，可视教学需要与否及藏书实际情况重要与否，考虑是否报销其购书费用。 3、图书室管理人员对购回的图书，要将发票连同图书一起验收入库，发票无验收人签字或盖章无效。 4、以科技新书目及上市新书目为主要依据预订新书。每期收到之后，要广泛征求教师及有关人员的意见，确定预订书种类及数量交教务科长审批后。方可送走或寄出，要求每期都作详细笔录。 5、所购新书要及时盖章、分类、编号、上账，一切手续就绪方可向外借阅。 6、要定期盘点藏书，做到账物相符。图书摆放整齐，搞好室内卫生。 7、要严格按照图书借阅制度积极认真为师生员工服务。对违章者罚款，要开收据，保留存根为凭，年底向教务办公室结账一次。 8、做好图书管理的同时。记好教材各种账目。
图书室书库管理制度 室藏图书资料是为学校教学、科研提供服务的重要物质基础，书库藏书是室藏图书的中心，切实做好藏书的保管工作，责任十分重大。为此，特制定本制度： —、书库管理： 1．非工作时间不得开库，如必要时，须经室长同意。 2．书库—般谢绝参观，如有外来参观者，事先同图书室联系，指定专人陪同参观。 3．库内严禁吸烟，严禁放置易燃物，易爆物以及其它杂物。 4．书库应保持整齐、清洁，并注意开窗通风节约用电。 5．书库钥匙不准任意转交他人。人离库时，随手关好门窗，切断电源。 二、图书保管： 1．新编图书由书库管理人员接收入库、上架，办理接交手续。 2．书库图书资料—律通过计算机办理借阅手续，管库人员不得借出。 3．入库图书均按索书号顺序排列，不得乱放或任意提取。 4．资料室从书库提书，先提出书目(新书例外)由书库工作人员提取，双方办理接交手续，以便日后清点。 5．读者还回图书，应仔细检查后上架归位。
v1.0 可编辑可修改 物流战略管理 分 析 报 告 专业班级：物流管理1001班 学生姓名：吴帝雄 学生学号： 0
丰田公司采购战略分析 一、公司简介 丰田汽车公司（TOYOTA），创始人为丰田喜一郎，是一家总部设在日本爱知县田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，前身为日本大井公司，隶属于日本三井产业财阀。丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。丰田汽车隶属于丰田财团。 丰田财团旗下拥有5家世界500强企业，分别是丰田汽车、丰田自动织机、丰田通商、爱信精机、日本电装。十几家财团一级企业均是世界知名企业，产业链覆盖汽车产业从上游原料到下游物流的所有环节。不仅如此，丰田还立足于汽车产业的未来，不断在环保和新能源领域投资，成为环保汽车的领军者。丰田汽车公司自2008年始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。其旗下品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等。 丰田的产品范围涉及汽车、钢铁、机床、农药、纺织机械、纤维织品、家庭日用品、化工、化学、建筑机械和建筑业等。目前，丰田是世界第一大汽车公司，在世界汽车生产业中有着举足轻重的作用。丰田汽车依然是日本军用汽车与装甲车的最大生产商，并且每年负责大量日本装甲车与军用汽车维护。 而后汽车企业的市场环境发生了很大的变化。首先是原料价格不断上涨，爆发石油危机以后，与汽车产品相关的各处原材料价格大幅度变化。石油危机引起的一系列变化冲击着丰田公司的大批量生产体制。有的订货合同取消了，不能取消的合同就尽量延后。在这种情况下，丰田公司积极调整生产，推行合理化生产方式，形成了独树一帜的生产管理模式。 二、丰田公司的采购战略---JIT采购 JIT（just in time）采购，又叫准时制采购，是准时制生产系统的重要组成部分。JIT系统是指企业在生产自动化、电算化的情况下，合理规划并大大简
用战略采购提升企业赢利 能力 This manuscript was revised by the office on December 22, 2012
用战略采购提升企业赢利能力 对于很多制造型企业来说，采购部门可能还是个令人头疼的成本中心，又如何谈及利用采购实现产品增值。 通过战略采购一样可以提升企业赢利能力？ 虽然在经典的管理学理论中，改进供应链和物流管理是企业价值链一个有机的环节，但是这一点往往被市场的剧烈变化和竞争环境的恶化所淹没，一方面过低的产品定价迫使采购部门因为单纯的价格要求和供应商陷入旷日持久的讨价还价，另一方面生产制造部门急不可待地向采购部门索取原材料，根本不管成本的高低。不同的要求和采购管理的混乱甚至影响到对采购人员人品的怀疑，以至于CEO不得不定期更换采购主管来保证流言蜚语不再影响团队的团结。 企业的CEO如果不能意识到采购战略的重要性，很容易在成本和利润的魔咒中迷失自己的方向，陷入降价、裁员、再降价、再裁员的恶性循环。IBM从企业价值链的各个环节着眼，对采购的战略规划和管理提出了思考，这些建议虽然不能从根本上扭转公司的赢利状况，但是至少会显着降低CEO在利润方面的压力，帮助企业家从更高的层面把总体拥有成本(TCO)控制在一个相当合理的水平，从一个可能被忽视的环节发现更多实现赢利的机会。 决心制定采购战略 撤换采购主管也许是最容易做的，可是在您任命继任者的时候，是否已经确认哪些问题是由负责人的能力和个人素质造成的，哪些问题是由系统性的问题造成的？如果不能重新规划采购战略和采购流程，这些错误将被无限次重复。 在改变采购战略的开始，公司的领导人需要重新评估赋予采购主管的使命，也就是对采购部门的期待。以往我们强调的单纯的成本降低和质量的提高已经不能完全反映采购部门的价值。在一个要求管理精细化的新时代，对总体拥有成本的要求被认为是最能反映客观情况的指标，以TCO为目标会给解决问题提供了新的机会。 然而什么是中的总拥有成本？物料、服务的成本其实包含了从供应商的成本到供应成本再到生产运营直至残值处置这一整个供应链生命周期的总成本。这一工具为企业的领导者提供了超越单纯用价格来考核采购的依据：首先，TCO反映的是两个方面能力的匹配，即产品质量满足顾客需求为一方面，而外部供应能力为另一方面，两个方面保持在
甲方： 乙方： 为维护双方的合法权益，经双方协商，就甲方向乙方购买中文图书的有关事项订立本合同。 合同金额：____________________元整（__________元） 一、采购数量及结算办法： 1、采购数量：中文纸质图书，分为专业类、社科类，专业类折扣为__________%，社科类折扣为__________%，社科类包括（A类、B类、C类、D类、E类、F类、G类、H类、I类、J类、K 类）剩余其他类按专业结算。具体结算按学院老师采购的图书清单为准。 2、结帐方式及时间：图书到甲方图书馆后，支付总款项的30%，甲方30日内验收合格后，支付剩余70%款项。 二、甲方的责任和义务： 1、乙方将图书运抵甲方指定地点后，甲方应在工作日内立即组织人员对货物进行清点、签收。 2、甲方收到货物后，如发现图书残缺、破损、错发等或与合同不符时，应及时通知乙方，并要求乙方按要求更换或补充（所有费用由乙方承担）。 3、按合同相关规定结付购书款。 三、乙方的责任和义务： 1、图书种类必须是甲方重点学科及各专业的研究性、学术性著作及内容健康、思想积极向上，适合青少年阅读的读物，不要教材类图书。即自然科学类，社会科学类，所购图书和种类、复本为3本。 2、乙方保证不提供盗版图书。若经查实所提供的图书中含有盗版书，乙方除应负社会、法律责任外，还须支付甲方该图书总码洋10倍的罚金。 3、图书到货验收后，如有缺页、错装、污损等情况。乙方应无条件调换或在总金额中扣除。若有图书与订购或现采图书不符的，一律予以没收，并在总码洋中扣除对应码洋。图书发货差错率
应低于0.15%。 4、现场采购的图书，由乙方按照甲方要求送货上门到指定地点，并负责卸货。送货过程中所产生的费用由乙方负责。 5、在图书运抵甲方指定交货地点前二天通知甲方。 6、甲方现场采购2人（含）以下所需的差旅等相关费用由乙方负责。 四、违约责任： 1、如果乙方未按合同规定的期限或未经甲方同意延期交货，每逾期一天按货款的1‰向甲方支付滞纳金。乙方没有及时提供本合同规定的图书或未履行的合同其它义务，甲方在发出违约通知后三天，乙方不能纠正时，甲方可以终止全部或部分合同，同时，乙方应向甲方按总货款的30%支付违约金，并赔偿因此造成的损失。 2、如乙方按合同规定交货并无其它违约事项，甲方逾期付款，每逾期一天按逾期支付货款的1‰向乙方支付滞纳金。 五、其它： 1、本合同未尽事宜，经双方协商，做出补充规定。其补充规定与本合同有同等法律效力。 2、本合同如发生纠纷，甲乙双方应积极协商，妥善解决。协商不成时，争议方可向甲方住所地人民法院起诉。 3、本合同一式两份，甲乙双方执一份，具有同行法律效力。 4、本合同经双方签字盖章后生效。 甲方（盖章）：乙方：（盖章） 法人代表（或）法人代表（或） 委托代理人签字：委托代理人签字： 年月日年月日
制造企业战略采购 概要：本文通过分析大型企业或集团型企业采购系统的现状与问题，从采购风险管理、供应关系、集中采购与分散采购、单源采购与多源采购、采购业务流程管理，提出企业战略采购的基本思路，并分析实施的关键问题。 关键词：供应链管理；战略采购；流程整合 1. 战略采购基本概念 战略采购是企业为满足正常的生产建设物资需要，对供应商生产能力及市场条件进行了解，以最低总成本建立物资供应网络，通过协商谈判，签订协议价格，按照协议价格获得所需物资的一系列业务活动。企业战略采购是针对某一特定物资或服务，通过内部需求、外部市场、竞争对手、供应基础等分析，设定该物资的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划。计划内容包含采用何种采购技术、与什么样的供应商打交道，建立何种关系，如何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商群体，日常采购执行与合同如何确立等等。因此，企业战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。企业战略采购的本质是一种市场运作，是从市场信息流入手，带动物流与资金流的一系列重要管理活动。企业战略采购形成的驱动力一般在于一个企业期望通过与一些具有互补资源的供应商的联结而提升自身的核心竞争力。在战略采购下，物资采购的价格不再是唯一决定因素，企业与供应商之间靠的是一种共识和相互信任，以建立双方良好的互惠合作关系。 下面从供应网络与供应关系、自制与外包策略、集中采购与分散采购、单源采购与多源采购、采购业务流程管理等方面，对制造企业的战略采购进行分析。 2. 供应网络与供应关系 现代企业供应链管理中，企业与供应商的关系发展由交易、合作到战略联盟，终极目标是建设高效的供应商网络。供应商的业绩好坏对企业的影响越来越大，在产品质量、产品设计、交货、提前期、库存水平等方面都影响企业的成功与否。供应商与供应商之间也存在区别，主要表现在设计能力、特殊工艺能力、柔性生产、项目管理能力、创新能力、影响力等，通过建设高效的供应商网络，引入更多的竞争，降低采购成本。 建立长期合作与联盟关系，框架协议采购是企业实行战略采购的重要表现形式之一，框架协议采购是企业与供应商之间双赢的具体表现。企业与供应商之间通过协商、谈判就某一种产品或几种产品达成采购一供应协议。供应商在规定的价格、规定的时间、规定的质量标准前提下提供一定数量的产品到某一指定的地点。框架协议采购对供应商的要求是非常严格的，如不按期到货、产品出现质量问题面临的处罚是非常严厉的。框架协议采购供应商的选择一般是通过招标、协商选择、经验判断、采购成本比较等方法抉择。 加强供应商网络的建设是企业实行战略采购的首要任务，理清供应渠道，供应商管理是物资采购管理的组成部分，管理的好坏直接或间接地影响着采购行为、采购过程，甚至采购结果。企业应根据采购量和采购额的大小，供应商所供的物资在企业物资供应中所处的地位，将供应商分为两大类：战略供应商和一般供应商。按照8O：2O法则，战略供应商采购额应占80％，一般供应商采购额应占20％；战略供应商数量占20％，一般供应商数量8O％，战略供应商是企业发展的重点，一般供应商起到补遗拾缺的作用。因此，在培养战略供应商，控制一般供应商数量方面应采取以下措施： （1）是加强战略供应商的管理，树立“品牌忠诚度”意识，与供应商建立合作伙伴关系，建立在买卖双方对产品质量、运送、技术支持、信息沟通等多方面协商的基础上，实现“双赢”的策略； （2）与战略供应商建立战略联盟关系。伴随着经济全球化和高科技更新的加速，企业之间的竞争逐渐演变为管理科学竞争的新格局。战略供应商与企业是战略联盟关系，应加强对战略供应商管理、考核，实
企业战略分类及基本战略思想
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企业战略分类及基本战略思想 企业战略的分类 一、按企业战略态势分类 企业战略按战略态势来分类，可分为企业发展型战略、企业稳定型战略、企业紧缩型战略、企业复合型战略四种。 1、企业发展型战略强调的是如何充分利用外界环境的机会，避开威胁，充分发掘和运用企业内部的资源，以求的企业的发展。其特点：投入大量资源，扩大产销规模，提高竞争地位，提高现有产品的市场占有率或用新产品开辟新市场，这是一种从战略起点向更高水平、更大规模发动进攻的战略态势。企业发展型战略主要包括企业竞争战略、多样化战略、一体化战略、跨国经营战略等。 2、企业稳定型战略强调的是投入少量或中等程度的资源，保持现有产销规模和市场占有率，稳定和巩固现有的竞争地位，这是一种偏离现有战略起点最小的战略态势。企业稳定型战略主要包括不变战略、近利战略、暂停战略和谨慎前进战略。 3、企业紧缩型战略是指：当企业外部环境与内部环境的条件都对企业十分不利时企业只有采取撤退战略措施，才能抵住对手的进攻，保住企业的生存，以便转移阵地或积蓄力量，准备东山再起的战略。企业紧缩战略主要包括转变战略、撤退战略及清理战略三种。
通俗地讲，发展型战略就是向前进攻的战略；稳定型战略是既步前进也不后退，是固守阵地的战略；而紧缩型战略就是向后撤退的战略。因此，发展型战略是个长期的战略。而稳定型及紧缩型战略是短期的调整型战略。长期执行稳定型战略，长期固守阵地，企业就要萎缩。长期执行紧缩型战略，长期地向后撤退，企业就要破产。所以，执行稳定型及紧缩型战略只能在一年内甚至只有几个月的战略期限。 4、所谓企业复合型战略是指上述三种战略的复合型战略，是指在大型企业中有较多战略业务单位，这些业务单位分布在不同的行业或产业群中，它们所面临的外部环境和所需的资源条件完全不同，因此不同的战略单元会采用不用的战略，以保证整个公司战略目标的实现。 复合型战略分为两种： （1）同时性复合战略，这里是指不同类型的战略同时在不同业务单元实施而组成的复合型战略。 （2）顺序性复合战略。这是指一个业务单元根据其生存和发展的需要，先后采用不同的战略，从而形成自身的复合型战略，这是一种在时间顺序上的组合。 二、按企业规模分类 1、中小型企业战略 2、大型企业战略
一、图书采购要求 1、本次图书采购数额为壹拾玖万元整，要求按照我馆提供的图书采购目录进行采购。本项目采用折扣率报价。图书采购复本为2本。按30%少儿读物、40%中外文学读物、20%社会科学、10%农业科技类实洋比例进行图书配备采购。 2、为确保本次图书采购质量，本次采购图书自订单确定之日起15天内到货率不低于95%，投标人须明确承诺现采批次、到货周期和到货率，低于最低要求的投标视为不响应招标参数。 3、要求供应商必须100%在图书馆提供的书目范围内选择完成供货，交由采购方进行图书验收时，图书馆将组织专人对所采购的图书进行二次验货，对不符合要求的图书一律予以退换货处理。如发现一次盗版图书，视为乙方违约，合同终止，没收履约保证金，其它支付款项不再支付。 4、图书送达时，要求一包2清单，清单内容包括图书实体、数量、价格等，要求与码单标注清楚齐全（包括种/册、金额、金额合计等）。同一种图书不可分开打包，打包要求使用带塑料的牛皮纸。 5、开胶、印刷、装祯差的书籍，以及运输途中造成图书破损，随书附件(光盘、软盘、磁带等 )不完整 (丢失、破损等)，一律退回供应商。 6、投标供应商保证采购单位在使用该货物或货物的任何部分时，免受第三方提出的侵犯其著作权或其他知识产权的起诉。如出现盗
版、侵权等违规违法问题，中标方将承担由此产生的一切法律责任和费用。 7、中标方提供的图书必须为正版产品，如经查实为盗版或非法出版物，甲方有权终止合同，没收履约保证金，交由新闻出版主管部门处理，并由中标方承担一切法律责任和费用。 8、对同书异价，同版次图书定价高于或低于安徽省图书馆、国家图书馆馆藏图书价格等正规出版物，作退货处理。安徽省图书馆、国家图书馆无此藏书的，由采购单位参照国内其他大中型图书馆藏书价格认定。 9、重印、再版图书在版编目数据（CIP）如与新闻出版署信息中心规定不符，由采购单位参照国内大中型图书馆书目数据认定。国内大中型图书馆皆无对应数据，一律予以退回；对其中印刷较差，不好确认的图书可作非正式出版物进行核查处理。 10、投标供应商供应肥东县图书馆采购的图书中，不包含套书、礼品书、高码洋图书。如因上述图书造成肥东县图书馆误采、误购，无论图书加工与否，均无条件退货。 11、部分体裁、主题相近图书，在肥东县图书馆馆藏中占有较高比例，由肥东县图书馆根据馆藏情况选购，中标方不得私自强行配送。 12、以下情形的图书不在肥东县图书馆配书范围内：教辅用书、骑马装订图书、口袋书、少儿填色书、折纸书、一次使用后即告毁损的图书、卡片或附件中包含卡片的图书、挂图、法律法规及政策汇编、各类有时效性的图书及采购方馆藏已达到3个以上版本的图书等。