银鹭万树城的十大优点
1.地段优势，项目紧邻新体育馆，交通四通八达。
2.小区在大门处有便利店、饭店等各项生活配套。
3.物业做的也很好，小区内也很干净，也很安静。
4.小区绿化以及园林景观做的都很好，生活设施也很齐全。
5.开发商对老客户的的维护很好，会经常做一些活动来维系
关系，因此他们的老带新的客户很多。
6.现在卖的是准现房，在今年6月30日交房。
7.现又在推即将在7月开盘的小户型房源，
8.价格
9.户型可以说是从大到小都有，因此客户的选择性很大，对
客户很有吸引力。
规划楼盘项目 S优势 1、文化氛围 XX位于目前赤手可热的柳州市城中区河东片区，坐落在文昌路与学院路交汇处的东北侧，项目规划本身配套有中型幼儿园，完全能满足广大业主小孩上幼儿园的需求，幼儿园小班教育让每个孩子都能享受高质量的幼儿教育，同时高薪聘请专业教师做耐心教授，让户主放心。并且规划局规划在项目的东面建设一所占地约60亩的小学，据我们向有关部门了解，这所小学极有可能是湾塘小学的河东分校。中学现在离我们最近的是位于人民医院旁的16中，距离本项目仅800米远。目前柳州市的学区划分是一年一划的，等项目建成XX的学区资格有望由相关教育部门划分。 2、生活配套 XX小区内生活配套设施完备。计划引进生活超市、美容美发、社区诊所、通信类营业厅、银行网点、网吧、书店等，充分满足社区居民生活和城市发展的各种需求。社区泳池和分布于小区各组团的健身设施也满足了社区居民对健康生活的追求。 3、品质楼盘 户型多样让购买者有多重选择，所有建筑元素将汇聚国内外顶级建筑师多年来的建筑精华设计理念，公摊低、私密性好、亲地性高、噪音低和干扰少等多重特点 4、交通状况 XX门口设有快速公交以外，楼盘附近就有62、64、69、70等公交车，可以让你到达柳州市的任何一个片区。本项目现在所处的地段，乘车到市中心仅用10分钟，开车仅用5分钟。区域内，除了XX楼盘以外，还有多达数千亩的规划居住用地。随着小区及周边的楼盘的陆续交付，将有上十万居民居住在此地，公交公司作为一个盈利的公司，考虑到此区域的需要，在公交车的频次及末班车的时间上做出相应的调整。在柳州市公布的规划道路网络中，轨道交通在本区域内设立多个站点和换乘点，可见柳州政府对项目所在区域交通事业发展的重视程度。 5、社区环境及景观 社区规划建设人工湖，再配合社区后院的被茂密的植被所覆盖的山峰，让业主日后居住能亲近湖景山景，园内还建造有亲水平台、情趣水景、碧波亭、月光桥等具有浓郁中国园林色彩的湖景园林景观，环境极其优美。 6、折扣 XX将给出广大购买者以最良心的价格，享受高品质的居住舒适，让购买者放心安心。一次性付款9.6折，按揭9.8折 W劣势 1、规划地区 规划区域比较小，建设难度大。 2、周围配套 虽然河东区开发力度很大，但是周边配套设施还在建设当中 3、周边楼盘 周围规划及在建楼盘具有很强的实力，万象、万达等国内知名公司竞争。
LOFT公寓培训 一、L OFT的起源与发展 “LOFT”一词本身的字面意思是“存放东西的阁楼”而在这里指的是那些“有旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间”，现在LOFT有了更丰富的内涵，它代表着一种前卫、艺术的生活方式。 LOFT最初诞生与纽约SOHO区。20世纪40年代，大批的工业制造商逐渐在后工业城市消失，形成SOHO区废旧工业厂房大量存在的局面，而同时期的许多城市艺术家需要大量的空间进行绘画、雕塑等的创作，由于租金低廉，艺术家与设计师们纷纷涌向SOHO区废旧的工业厂房，并根据自身艺术品位和空间的实用性，从中分隔出居住、艺术创作、社交、娱乐、收藏等各种空间。 由于艺术家们对废旧厂房进行再创造，使艺术产业聚集，吸引文化交流中心、画廊等艺术机构入驻，与之配套的商业产业如餐饮、旅游、服务业、娱乐业随之兴起，并最终带动当地房地产业热，最终SOHO区LOFT 的房租开始与曼哈顿岛一般公寓的房租比肩，这里渐渐成为有品位的中产阶级喜爱的时髦之地。SOHO地区不断繁荣后，大批商业品牌开始进入，房租不断上涨，艺术家们不堪重负，纷纷搬了出去。至此，纽约的SOHO 区从艺术中心，演变成了现在昂贵的商业中心。 20世纪90年代末以来，LOFT开始在国内的一些城市迅速崛起。如北京、上海。从上世纪90年代台湾建筑设计师琨艳进驻苏州河畔杜月笙老米仓开始，上海开始了它的LOFT之旅，而北京的LOFT当属“798”最为著名，大山子一带以798工厂为代表的建国初期由前苏联援建、原民主
德国工程师负责设计施工的包豪斯的风格厂房集群。2002年2月，美国人罗伯特租下了这里120平方米的回民食堂，罗伯特是做中国艺术网站的，一些经常与他交往的人也先后看中了这里宽敞的空间和低廉的租金，纷纷租下一些厂房作为工作室或展示空间。“798”艺术家群体的“雪球”就这样滚了起来，汇聚了大批从事艺术设计、音乐、美术、出版等工作的各类工作室，慢慢形成了今天的798艺术区。 和纽约的SOHO一样，国内的许多LOFT也已开始成为各自城市独有的艺术和时尚区域，同时商业化开发同时导致了高昂租金，正在把当初穷困潦倒的艺术家拒之门外。 从LOFT的产生与演变，一方面可以看到，LOFT是旧工业区的改造、变废为宝的最佳途径；另一方面，LOFT被赋予了浓厚的艺术色彩，现在人们熟知的LOFT不单单是一种空间结构，更演化成为了一种时尚的居住与工作方式，并且在全球广为流传；另外，演变成为艺术区的LOFT，对周边土地的价值有相当的带动作用。 二、LOFT旅游地产开发形式 1、由厂房改造说：厂房改造为包含艺术工作室、娱乐休闲场所、时尚店铺共存的旅游街区或者旅游社区。如北京LOFT藏酷酒吧、上海泰康路艺术节弄堂、798艺术区等等。 1.1开发模式主要包括自发式开发、集中式开发及混合开发。 自发式开发，多发生在LOFT改造和开发的初期，例如以上例子中的艺术家集聚，旅游产业处于自发状态，因此拥有很大的灵活性，也存在着很大的弊端，即：由于自发式开发没有整体的发展规划做指导，其基础设施建设和配套服务不够完善，布局混乱，不利于LOFT旅游的可持续发展。
某LOFT项目LOFT公寓单页文案策划 LOGO——某LOFT项目 某地第一高楼·CBD核心区一站式综合体 买房不是玩命，别跟自己较劲 不做房奴做房东，买一层送一层 某LOFT项目(某地市商会大厦)现已全面启动 销售中心盛大公开 裸婚不是一件好玩的事儿！ 配图年轻、时尚、活力有套房子就能结婚，别不知足！ 色彩炫丽 结婚没那么困难，有个家挺简单！ 别让一层不变的日子，把你给过了。 该让自己过点有层次的生活了。 上一层是用来相爱的， 下一层是用来自在的。 四大业态及小图标—— 写字楼、产权式酒店、主题商业、LOFT公寓（字体、图标可放大突出） 项目贵宾专线：xxxxxxxxxxx 项目地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 销售中心：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 开发商：xxxxxxxxxxxxxxx 营销策划：xxxxxxxxxx
反面 5.4米奢阔层高，创意loft时尚公寓 “空间X2满足你对生活所有想象” 小雪，28岁，企业白领 自从看了青春励志剧《奋斗》后，我对里面的loft念念不忘。“心碎乌托邦”的生活方式一直是我向往的，可以和一群好友一起，每天做自己喜欢的事，那种美好居住环境就像个世外桃源。2013年，得知【某LOFT项目】推出了这种产品，第一时间就定了一套自己喜欢的loft时尚公寓，打电话叫好友一起住，他们幸福的笑疯了····· ——————白领丽人的居住梦想轻松实现！低首付、低总价，一层价格，复式享受！【紧邻学校学区优势】 白云山中小学近在咫尺，让您的孩子接受良好的教育，赢在起点。 【中心商圈繁华似锦】 某LOFT项目位于某地西区黄金地段，坐拥繁华商圈，东临文广大厦，西临白云山小学、中学，北临至尊商业综合体，周边聚集了学校、市场、银行、超市等各类生活配套。 【交通轴心畅达四方】 某LOFT项目位于某地西区交通轴心位置，南邻龙山路，北邻新城路，东靠白云山大街，西靠康汇大街；1路公交车10分钟一班，公共交通便利。 【Loft公寓宜商宜住】 40㎡Loft公寓，弹性空间，流行前沿，超高得房率、居住办公皆宜，随时为您开启工作、
户型优缺点分析好房子的标准有哪些? 导读:本文介绍在房屋买房，户型/楼层的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 挑地段、比价格，选一手房时还要看户型怎么样。房子的户型好坏直接关系到人居住体验的好坏。但好户型到底什么样，也是个很难回答的问题。什么样的户型是好户型？ 好户型一般标准 房子的户型好，晴朗的天气，白天所有房间不需要开灯，光照也充足；往房间里摆放基本尺寸家具，不妨碍人走动；不借助通风设备能自然通风。通常有5条基本标准：整体形状方正 整体形状方正的意思，不是整套房子是一个完整的方形，而是各个房间和功能区域的形状是方正的矩形。同时整套房子看起来也大致是个矩形，同时允许有一些“溢”出来的边角。 偏大面宽、偏小进深 面宽直接关系到房间的宽阔度和房间里家具的摆放，同时考虑到自然采光的范围。如果房间进深偏大，光线从窗外投射进来经过漫反射，仍然照不到离窗较远的区域，白天仍然需要灯光照明。 没有暗间
暗间除了无法自然采光，通风也是大问题。现在的新房如果有暗间，多数被安排在卫生间。没有窗户的卫生间，除湿、通风完全要依赖排风设备，采光照明完全依靠室内灯光。节能环保还在其次，关键是卫生间是一套房子里最潮湿的房间，除湿不利会影响人的健康。 房间大小适中 房间越大越好？当然不是。房间太小会让人感觉压抑、不舒服，但是单个房间太大会感觉空旷。太大的卧室难以营造温馨感，又浪费面积；客厅太大会显得空旷而有隔阂感。另外，设计时，在整套房子的面积确定的前提下，某个房间面积太大，可能还需要将另外一个空间设计得偏小。 动线合理 动线合理的标准有些抽象，较难概括，需要在看户型图、看样板房之前，对居住活动线就比较熟悉才能判断。动线合理的户型，在房间里活动的人的行动不会互相干扰。人在房间里做事情、走动，也最符合生活习惯，不容易出错和出意外。 另外，选户型也要看住宅类型。不同的类型的住宅，相同的房型居住感觉也不一样。 高层住宅的中高区空气流动快，而南北通户型是出于对流通风的考虑而设计的，因此，买高层住宅，南北通户型和全南户型都能比较好地通风。但总高6层及以下的多层住宅，
如何进行楼盘户型的分析 一、户型分析概念 1、概念：在目标市场能承受的的经济指标的前提下，对房地产住宅项目的户型设计中使用功能、平面尺度和空间环境进行科学性、合理性和实用性综合分析。 2、特点：户型设计综合分析的成果与项目开发时间、空间、地段、区位、环境、投资等实际存在的理性条件有关，也与开发商的认识水平和投资需求、设计师的素质和水平、市场需求中主要目标客户群的承受力和生活习惯等处于动态的感性条件有关。因此户型设计综合分析的成果往往不是唯一的，经常是多元的，但是只有经得起市场考验的成果才是正确的、高明的。 3、目的：在符合产品定位的前提下，为置业者提供经济、合理、实用和更加舒适的生活居住空间。 二、当前市场流行的户型经济标淮分类 （一）分类 1、经济型，又称紧凑型，普通标准； 2、小康型，又称中品型，中挡标准； 3、舒适型，又称高品型，高挡标准； 4、豪华型，又称消费型，超级标准。 （二）分级 一般每一分类按不同功能设置、不同空间尺度、不同用地强度、不同组团方式、不同环境条件、不同物管标准等条件又分成高、中、低三级。但分级不象分类那样严格明确，经常互相交叉相融。 三、户型分析方向 1、布局、朝向、楼层、实用率； 2、布局是关键（交通路线、功能分区、动静分离, 公私明确等）。 四、户型布局分析要点 （一）使用功能 1、主要功能: 私密区（静区）-主卧、卧室、书房、起居厅、专用阳台和花园、特殊用房等 公共区（动区）-客厅、攴厅、娱乐健身用房、共用景观阳台和花园等 2、辅助功能： 专用区（人流量疏区）-主卫、主卧专用储藏室、车库、工人房等 共用区（人流量密区）-公卫、厨房、共用储藏区、洗衣区等 （二）平面尺度
楼盘项目评估报告
学府家园项目评估报告 目录 一、项目概况 二、投资环境 三、市场分析及发展前景 四、项目投资概算 五、效益分析 六、项目评估结果 正文学府家园项目评估报告 一项目概况 1 项目名称 学府家园 2 项目地点 长沙市河西岳麓区雷锋大道、汽车西站和麓谷高开区交叉地段。建设用地规划许可证号:湘规地证字( )第##号。项目东侧为湖南商学院以及成熟的住宅区银晟花园;南面为汽车难站;西侧为麓谷高开区;北面是长益高速公路。
3 项目背景 第一、长沙市经济发展势态,为房地产业的快速发展提供有力保障。长沙市具有庞大的房产消费群体,为房地产的有效开发提供根本保证。 第二、长沙市区西移,使岳麓区成为新的市中心区,”白领公寓” 所在地成为近市中心区,具有优越的地理位置。 第三、”银晟花园”的成功开发,为”学府家园”开发奠定了良好的基础。能够说”学府家园”的开发是应消费者之求,按需而开, 顺势而生。 3 项目规划设计 学府家园将建设成为大型高尚住宅区,以其优越的地理位置、超前的规划设计、完善的配套设施、幽雅的园区环境,专业的物业管理,为居民提供舒适、方便、高质生活环境。 (一)、总体规划学府家园项目占地面积约3.3万平方米,总建筑面积约4万平方米。充分利用其优越的地理位置,全部用于建造10—15层低密度、高尚的大规模住宅小区。规划结构力图淡化组团模式, 采用小区邻里住宅群的结构模式,削弱组团形态,规划的重 点是组织和丰富居民的邻里交往和居住生活活动内容, 精心组织 住宅组群。
以大面积的绿地为纽带的机组合,形成风格各异的围合或半围合空间。 住宅首层大部分规划为架空层,以拓展花园绿地的空间,采用点、线、面结合的方式形成小区的绿化系统,中心绿化广场东西向贯穿整个小区。 小区以东部40米规划路为界,分为东西两部分,两部分在建筑形式、建筑组合、路网走向、绿地系统上相互呼应,使小区成为一个统一整体。 (二)学府家园主要经济技术指标 1、规划用地平衡表: 2、主要经济技术指标表: 项目数量单位 总征用地 33000 平方米 总建筑面积 140905 平方米 其中:1、住宅建筑面积 21450 平方米 2、其中公建面积8250 平方米 绿地面积 7050 平方米 道路面积 1200 平方米 绿地率 25 % 容积率 3.05 建筑密度 25 %
关于LOFT的优点缺点你到底知道多少！ 导读:本文介绍在房屋买房，户型/楼层的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 近几年随着地价“水涨船高”，越来越多的开发商倾向于把小户型设计成LOFT，这样不但节约了空间，其现代、时尚的居住方式，更是对一众年轻的购房有着致命吸引力。但LOFT公寓到底值不值得买呢？ 一、LOFTvs普通住宅差别究竟有哪些？ LOFT户型通常是小户型，高举架，面积在30－50平米，虽然销售时按一层的建筑面积计算，但实际使用面积却可达到销售面积的近2倍，其高层高空间变化丰富。但是相关于普通住宅而言，还是存在着不少的差别。 1、产权性质不同，LOFT户型的产权常常是商业或者商住性质，产权一般为40年或者50年，与一般住宅的70年的产权存在一定的差别。 2、可承重不同，从承重的角度上来说，LOFT仍然是单层住宅的结构，因而改造会存在安全隐患。 3、水电费不同，由于产权性质限制，多数LOFT的水电标准是按照商业标准收费的，相比较民用水电费约高出40％－100％。同时，LOFT一般不会通燃气，这样用电量相对较大，入住后生活成本会比较高。
4、实用面积不同，与普通住宅相比，LOFT户型是买一层送以层大大可以增加空间的使用面积。 5、装修成本，相比普通住宅，LOFT需要做楼板、楼梯、扶手及相关防水措施等装修施工，装修费用也会比普通住宅高很多。 二、Loft的优点缺点是什么 1、LOFT的优点 LOFT在装修后会更富创意，动静分区明显，私密性较强。装修后的空间层次分明，立体感较强。 得房率高，使用率高。LOFT户型在购买时买一层可得两层，其面积虽然比较小，但“麻雀虽小，五脏俱全，使用功能与普通住宅并无太大的差别。这样既节省了一部分的购房资金，还可以保证生活质量。 2、LOFT的缺点 LOFT公寓因为会有层高的限制，所以很多二层都会比较压抑；LOFT公寓夹层是钢结构，隔音相对会比较差；LOFT 公寓的地暖有很大的弊端，楼上和楼下地暖距离过短，不利于空气流通，室内相对会比较非常干燥。 三、哪些人需谨慎购买？ LOFT公寓隔出的双层结构虽然非常对很多年轻人的胃口，但对家中有老人和幼儿的家庭却不太适合。 因为老年人虽然可以辨别风险，但行动力退化，上下楼
别乱买!买商住LOFT房关注四大注意事项! 导读:本文介绍在房屋买房，的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 2016年开始，央行、银监会公布不限购城市首套房首付比例低可降至20%，二套房首付比例降到30%。苏州等不限购城市购买首套房首付从25%降至20%。对于苏州买房的刚需群来说，政策放宽买房门槛又降低了，买房置业梦指日可待！现在年轻人喜欢商住LOFT房，那么，购房者买商住LOFT 房应该注意哪些呢？ 一、检查LOFT层高 LOFT层高过矮会影响住房舒适度，而层高太高则会受到政策限制。例如《容积率指标计算规则》对LOFT类户型的层高做出过明确的规定：当住宅建筑标准层层高大于4.9米时，无论层内是否有隔层，建筑面积均要按该层水平投影面积的2倍计算。即住宅立项的LOFT层高在4.9米以内，开发商宣传以及在合同中所承诺的“买一层送一层”的说法才是合法有效的。现在有一些LOFT住宅的净层高较低，分为两层之后有可能出现单层层高不足的现象。 二、查验产权年限 目前，市场上在售的LOFT在产权上多属商业性质，其产权一般为40年或50年，与一般住宅的70年产权存在一
定的差别。将价格和产权进行综合对比发现，LOFT的生活成本其实更高些，购房者应在明确这一情况的基础上谨慎入手。 三、考虑成本 虽然商住小户型一般总价较低，但综合来看，成本并不低。如果购买的是首套房，loft项目的首付款一般为50%，贷款年限长为10年，而普通住宅需要首付款仅为30%，贷款年限长为30年。且入住之后，loft商住楼的水、电价格是商业价格，高于民用水、电价格。商住楼公摊比例较大，物业费比纯住宅较高。购买loft产品之前一定要考虑好这些成本预算。 三、LOFT商住楼不能落户口 一般情况下，商住两用的房子是不可以落户的，要70年产权的普通住宅才可以。LOFT作为商住房，一般不能落户。购房者需注意这点。 本文结束，感谢您的阅读！
一个楼盘的优缺点主要是从哪些方面看 第一大类型卖点——楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点——建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点——空间价值 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成： 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点——园林主题 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成： 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点——自然景观 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成： 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点——区位价值 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成：
地产营销细节谈之三地理位置图 项目位置图在整个房地产项目操作过程中显得甚小入微，常常为人所忽视；然而，从整个利用环节来讲，它却体现在项目包装、推广中的方方面面。 其实，若想绘制出一幅指引清晰、优势凸显的好位置图，绝非易事。 当前，大部分房地产项目位置图与项目自身形象严重不符，风格千篇一律、色调大同小异，80％的项目几乎都在使用表现形式几近相同的位置图。就目前之现状，笔者在本篇文章中所探讨的正是地理位置图与项目形象风格的关系，以及实际表现手法和项目及目标客群的联系。 一、项目位置图定义 顾名思义，位置图就是用来描绘、刻画、说明项目所在区域的简要地图，一般包含房地产项目周边主要交通干道、区域配套以及有利于提升项目形象与附加值的建筑设施等。位置图，就是一幅能够在最短时间内向客户明示项目区位的微缩地图。 二、项目位置图构成 麻雀虽小，五脏俱全。在面积微小的位置图上承载了项目周边片区的众多信息，如交通线路（干道/地铁/轻轨）、自然资源（山林河湖海）、核心配套（购娱文政卫）、项目logo..... 1、交通线路 交通线路在位置图中充分发挥着核心主导作用，一般以城市主干道为基础框架部分，摒弃胡同、小巷（代表该地域历史文化的除外）力求交织有序、简单大方、干道突出。 2、自然资源 山林河湖海是城市坐标的重要组成部分，也是体现项目价值的核心要素。例如，济南的千佛山、大明湖等自然资源，在其相邻的楼盘位置图中往往被大肆渲染，并且加以注明时机距离。作为主打自然、生态牌的楼盘来讲，在位置图中将其显要处理，必定能够为项目锦上添花。
3、核心配套 配套部分标注的多少，直接取决于项目周边的配套多寡，其在图中担当着完善内容、增添信息的重要辅助角色，一般包括学校、机关、消费、娱乐、金融场所等，或以特定区域在图中圈注如“CBD—中央商务区"、"CLD—中央居住区"、"CCD—中央文化区"等；除此之外，还应加以相对应的符号作以装饰使形象更加鲜明突出，具有很好的识别性。 4、案名与logo 作为案名，在整个位置图中必须起到画龙点睛的作用，因为我们的最终目的就是体现它，故其他的元素都为案名所服务，通过其他标注的坐标元素，把案名汇聚成一个视觉中心点，使案名在整个图中最让人瞩目，更容易找到。 三、项目位置图风格 说到位置图的风格，其必须与整个项目的产品特点与形象定位相吻合！说到底就是表现方式的问题，表现方式不同，给人的视觉心理就不一样，有的轻盈随意、有的粗犷大气、更有的优雅唯美，无论何种方式，皆须遵循简洁、明晰、实用的特点，使之达到令陌生消费者快速阅读和迅速找到项目的目标。 完美的表达楼盘周边优越地理环境是位置图的不二法则！ 1、诗情画意、水墨风格 其一、采用国画写意的表现手法来表现错综交杂的交通路线、河流以及山川等物象，用水墨流动的特性和浸润的墨色，以此来达到项目高端形象和文化意境的天人合一。 墨色均匀、层次丰富、线条绵长是水墨风格所具有的特点。 其二、从风水角度讲，某些半山楼盘地处龙脉，属上风上水之地，故在位置图创意上则是以一条盘旋绵长的龙的形象为主体框架部分，加以修饰，着重强调地段之卖点。
一·消费者的年龄，性别，职业，学历均不限。 收入：中等偏上 家庭结构：适用于2~5人的家庭结构 二·各竞争楼盘优缺点的比较分析 北湖龙珠 户型特点分析 两梯两户设计，由于两个电梯厅采用了分开的布局方式，因此形成了一梯一户的私密设 计，仅是这一点，就将其尊贵之处充分地展现出来了。两梯三户的设计，在平面上形成了“品”字型的布局，这种布局的最大好处是，充分保证了每一户的采风和通风。 价格分析 最高价：5500元/平米最低价：4500 元/平米 分析：该楼盘采取低开高走的策略，便于快速成交，促进良性循环。为快速卖房，采取买房直接减免现金的形式。 优劣势分析 优势： （1）区域优势：位于龙潭寺县区中心，有便利的公交和地铁方便出行；（2）配套优势：周边学校林立，教育资源丰富，商业配套有中百仓储和武商量贩等。 劣势：周边的环境比较差，周围有不少的化工厂。 户型特点分析 两房设计较好，面积配比合理，实用率高，全明设计，三房和四房采用错层和双阳台，大飘窗设计，采光，通风效果好。 清水路苑 户型特点分析 两房设计较好，面积配比合理，实用率高，全明设计，三房和四房采用错层和双阳台，大飘窗设计，采光，通风效果好。 价格分析 最高价：5600 元/平米最低价：4100 元/平米 分析：该楼盘也采取典型的低开高走的策略，早期价格很低，激起顾客的购买欲。到以后再逐步提高价格，这样可以便于资金周转，资金回笼。现楼盘采取折扣购房，有很大的吸引力。 优劣势分析 优势：交通优势：有地铁2号线在项目门口，可以很快到达繁华商业区。劣势：小区远离市中心，周边配套设施少。小区规模小，整体档次不
高。 福志雅筑 户型特点分析 二房户型；面积实用，全明设计，但餐厅、客厅联结部分面积浪费，三房户型，方正布局，两个甚至是三个朝阳卧室，动静分区，南北双阳台设计。 价格分析 最高价：5200 元/平米最低价：4800 元/平米 分析：该楼盘采取的是中开平走，价格的涨幅不大，可以很好的把握价格。项目也是采取购房折扣降价的方式，吸引顾客。 优劣势分析 优势：（1）景观优势：小区拥有水景园林景观。（2）配套优势：街道口核心商圈，新世界百货，群光广场触手可及，汤逊湖边别墅级美景。劣势分析：地理位置属于郊区，在周边没有齐全的配套设施。 梅南星座 户型特点分析 （1）全明设计，南北通透，采光好；（2）二房户型设计，南北通透，实用性强，面积紧凑；（3）干湿分离 价格分析 最高价：5500 元/平米最低价：3900 元/平米 分析：该项目是采用低开高走策略，这也是许多楼盘都会采取的。既可以聚集人气，也可以使消费者该楼盘可以升值的空间的心理暗示。 优劣势分析 优势：有大面积水景，绿化面积很高，达到了50%，容积率小，会使小区显得不那么拥挤。 劣势：小区远离市中心，周边配套设施少。三房户型较少，绿化景观无特色，整体档次不高。
德州鲁班御景园项目报告 第一部分:市场分析篇 第一章德州房地产市场分析 第一节德州概况 德州市位于山东省西北部,是鲁西北、冀东南地区的区域中心城市。下辖11个县市区，1个经济开发区,1个商贸开发区，人口５50 万，面积1万余平方公里。德州建成区面积近50平方公里,人口近50 万人。 德州历史悠久,属龙山文化发祥地之一,距今已有4００0多年的历史，秦汉以来一直为历代州府县衙驻地。 德州区位优越，北倚京津，南靠济南，西接石家庄,东连青岛,有着“南北借力、东西逢源”的地缘优势，自古就有“九达天衢”、“神 京门户”之美誉。 德州交通便利,京沪、德石、济邯三条铁路在这里交汇，京福、青银、济聊高速公路和即将修建德山东省环渤海高速公路、京沪高速 公路贯穿全境,形成了“１小时可上天、２小时可下海、3小时可进京” 的交通格局。 德州属暖温带大陆性季风气候,四季分明，干湿季节明显,光
照充足，年平均气温1３．１℃，无霜期2２0天，年平均降水600毫升，适宜多种动植物生长。?德州物产资源丰富。已探明石油储量2亿吨,天然气储量15亿立方米，煤炭储量9．5亿吨。水资源丰富,地下水年可开采１２.4亿立方米，年可引黄河水2５亿立方米。丁庄、丁东等平原水库库容1.08亿立方米,调蓄2亿多立方米。?德州工业发展情况,全市已形成纺织、机械、电子、化工、建材、食品等8大门类25个行业为主的工业体系。截止200２年末,全市规模以上工业(全部国有及年销售收入500万元以上的非国有独立核算工业企业)862家，资产合计４1５.３亿元，完成增加值1２9.66亿元，实现产品销售收入383.6亿元，实现利税52．9亿元,利润29．9亿元，工业经济效益综合指数14９．4%。全市利税过千万元的企业达到８4家，其中有4家企业利税过亿元。棉纺、建材、地毯、玻璃钢、太阳能热水器等已发展成为全国重要的生产基地,中高档棉纱、棉布、羊绒制品、空心玻璃砖、液压手动泵、数控机床、地毯、手工艺品、汽车消声器、太阳能热水器、小五金、刹车片、木糖醇等一批知名品牌畅销国内外。 德州农业发展情况，全市农业人口425万人。农业已形成粮棉、瓜菜、畜牧、林果、水产、花卉6大主导产业和牛、鸡、菜、瓜、枣、蛋、鱼、蚕、花9大主导产品,是国家重要的农副产品基地。畜牧业已成为全市的一大支柱产业，被国家列为全国６大秸杆养牛示范区之一。2００2年,全市大牲畜存栏214万头,蔬菜种植面积２74万亩，粮食总产317万吨，平原、禹城、乐陵、齐河4县市被确定为
100个楼盘概念 1、三天一层楼——国贸 2、第一槌——1987年12月1日，在深圳会堂拍卖了土地编号为 H409-4地块，位于罗湖区布心路，面积8588平方米，使用年限50年，低价200万，深圳房地产公司以525万元取得。 3、香港上班，深圳居住——海悦华城 4、港人村——海滨广场 5、安居房—— 6、商品房—— 7、中介、房地产经纪人——1988年深圳国际房地产股份公司 8、住户专车—— 9、物业管理——1988年深圳市物业管理有限公司 10、业主委员会—— 11、样板房——万科丽景花园 12、裙楼——万科福景花园 13、大户型——东海一期 14、小户型——旭飞花园 15、小高层——银湖的金湖山庄 16、复式——1992年，碧波花园 17、跃式—— 18、错层式（跃复式）——1998年创世纪滨海花园 19、空中花园——群星广场、共和世家、金海湾花园
20、岭南式——碧云天 21、澳式——金地翠园、碧华庭居、深圳发展银行大厦 22、欧风一条街——1996年，益田花园、京隆苑、江南名苑 23、购房入户——宝安、龙岗 24、按揭、首期、月供—— 25、一口价——鹏都大厦 26、零首期——1998年，茂业城 27、排队买楼（派筹、落订）——海富花园 28、货不对板 29、每平方米仅X元起 30、距XX仅XX分钟车程（走路仅需XX分钟） 31、楼花 32、炒楼花 33、会所 34、随楼附送 35、返租—— 36、试住——福源花园 37、包销 38、现场包装 39、大降价 40、中心区概念 41、九七概念
42、地铁概念 43、生态概念 44、海景概念 45、湖景概念——银湖、香蜜湖、仙湖、西丽湖、荔枝公园 46、山景概念 47、绿景概念 48、产权 49、酒店式公寓 50、小商铺 51、小写字楼——国际文化大厦 52、智能化概念 53、e概念——都市e站、e世界 54、超级社区（一站式）——中海怡翠山庄、四季花城、蔚蓝海岸、 星海名城、桃源居 55、教育概念——蔚蓝海岸 56、康体概念（全民健身计划）——创世纪滨海花园、广州奥林匹 克花园 57、高尔夫概念——国都、天安 58、文化概念 59、SOHO概念——现代城、南山苏豪名苑 60、口岸概念——长丰苑、海悦华城 61、环保概念——国都
国际置地相关楼盘分析报告 -----------------------作者：-----------------------日期：
国际置地相关楼盘分析报告 国际置地是乌市房产界中2000年出现的一匹黑马，目前共开发了五个项目——“国鑫苑”、“国怡苑”、“国书苑”、“国菁苑”和“南门国际城”，其中“国鑫苑”、“国怡苑”、“国书苑”和“国菁苑”四个楼盘相隔较近，周边环境相差不是很大。而“南门国际城”将已规划为乌市最现代化的楼盘之一。 一、现就国际置地“国鑫苑”、“国怡苑”、“国书苑”和“国菁苑”的周边环境及现状做客观、综合的分析。 1、“国鑫苑” “国鑫苑”是国际置地开发最早的楼盘，是由7栋多层住宅和2栋小高层组成，户型从38.5平方米的单身公寓到260.3平方米的大富之家不等。目前，多层已售完入住，小高层也已所剩无几，小区位于仓房沟路，交通便利3、10、16、35、902、912、905路公交车均可到达。商贸城、火车站三者之间仅五分钟车距，购物方便。医疗卫生一应俱全：区人民医院、妇幼保健院、中医院都只需几分钟车距。邻近的铁四中、三十三中、四中、广播电大等为子女上学提供便利。 2、“国怡苑” “国怡苑”位于珠江路2号，由5栋多层组成，户型由56.3平方米~~110.8平方米组成，7、35、109、911、915路公交车均可到达。小区与水泥厂相距不远，空气质量不好，街道也较脏乱，但邻近六大商品交易市场，形成了购物方便，商业
价值高的地理环境。十三中、铁四中、十二中、新大等为子女上学提供方便。友谊医院、结核病医院、区医院使就医有保证。目前，工程已出地面，计划5栋多层于今年年底交付使用，现已售出约60%。 3、“国书苑” “国书苑”位于胜利路60号，总建筑面积约2.5万平 方米，由4栋多层组成。1、101、104路公交车均可到达，紧邻公园，环境幽雅，新大、艺术学院、实验中学、六中、商校等学校环绕四周，书香气息浓郁；而友谊医院、结核病医院、维吾尔医院、妇幼保健院都近在咫尺，业主就医有保证。工期与国怡苑相同，现已动工，计划在2001年年底交工，现已售出约45%。 4、“国菁苑” “国菁苑”现在还未动迁，这是造成销售障碍的主要原因之一。小区位于新华南路95号，共有6栋多层，周边少数民族较多。邻近动物园、水上乐园，空气质量较好，7、35、51、109、911、915路公交车均从小区门前经过，小区周边没有离得较近的大型超市、商场，其购物环境不是很理想。 5、“南门国际城” “南门国际城”地处乌市金融一条街，极具升值潜力， 小区规划为：6栋28层的高层和48栋16~18层不等的小高层，总建筑面积达60万余平方米，多种户型，交通便利，可乘1、3、60、101、104等多路公交到达乌市各处。采用车人分流，总
大观广告2002.10.24
【第一部分】提出问题 国际？滨海？文化？家？ 如何平衡本案在“国际、滨海、文化、家”四者之间的关系，或者说“文化地产”和“前景楼盘”这两个定位在物业销售效果上孰轻孰重？在这个问题上，我们一直在寻找它们之间的比例和平衡点。今天我们达成进一步的认识——漾日湾畔有两种特征：一个是极具“文化内涵”的特征，一个是极具“升值潜力”的特征，它们是漾日湾畔两个相辅相成（更调和的而非更矛盾的）的属性，缺一不可。
【第二部分】分析问题 在“有文化的”漾日湾畔和“有升值潜力的”漾日湾畔之间 如果只是“有文化的”漾日湾畔，那么我们在深圳、在香港，去哪儿找在观念里让文化超越物质的人，视文化为生命原动力和生活大目标的人，更直接地说是去哪儿找愿意为所谓文化——具体的，狭义的本案特指的文化——付出数十万RMB的人，我们的答案是简单的——NO！我们面对的不是大资而是小资，不是真小资而是假小资——文化的附庸者而不是文化的膜拜者，不是一群为文化而伤而狂的人。 那么如果我们只是卖“有升值潜力”的漾日湾畔呢？答案还是否定的，因为这样我们丢失了产品的性格和记忆点，也就是说漾日
湾畔丢失了和蔚蓝海岸、阳光带海滨城、观海台、金域蓝湾等所有湾区物业的差异化形象（“零距离”看海和产品在建筑规划上的属性所共同构成的差异不能成为本案区别于竞争者最重要的差异。）所以“有文化的”漾日湾畔和“有升值潜力的”漾日湾畔一个都不能少，两方面都极其重要，是构成一种关系的两种因素。我们现在所面临的问题不是取谁弃谁的问题，也不是孰轻孰重的问题。我们要解决的问题是如何处理好这二者之间在质上而非量上的关系。其实“有文化的”漾日和“有升值潜力的”漾日，一个是表象，一个是实质，一个是旗帜，一个是真枪实弹！ 那么问题已经落到了在销售、广告、创作表现诸环节上如何处理好虚和实上。我们要让购房者视觉上感觉到什么，意识上获取到什么；我们要说什么，我们要不说什么；我们要说多少；平面上我们要出现什么，回避什么，这才是问题的核心所在，而不是“有文化的”漾日和“有升值潜力的”漾日之间的矛盾。
某楼盘项目调研报告 第一部分：项目介绍楼盘地址：静安北京西路718号项目占地：130000平方米建筑面积：270000平方米容纳户数：3200户容积率：3.6绿化率：40%车位：810楼层状况：23层高层物业管理费：4元/平方米/月1．地理位置：国际丽都城地处北京西路、石门二路口，分三期开放（已全部销售完毕）。每户配TEMPSTAR中央空调，德国威能壁挂式热水炉。豪华会所、游泳池、*球场。国际丽都城位于南京西路商业圈的周边，出行便利。交通：地铁二号线、21、20、37、136。 2. 建筑风格丽都国际城―――――现代风格的豪华建筑 国际丽都城面临北京西路，有一排不高的红砖矮房，称之为会所。在丽都城一期销售之前就已竣工。会所古色古香，很像上海的老式洋房。就在会所的后面，在绿树草坪间矗立着一栋栋豪华气派的现代风格的高楼，大楼外贴面砖，外观呈淡黄颜色。住户全部朝南，采光极好。走近大楼仰视，大楼高耸入云；远观大楼，南向卧室全部封上进口玻璃幕墙，豪华气派。远观近看，让人心动，令人感叹。大到建筑与环境的融合，小到建筑线条走向及一砖一瓦的颜色搭配，无不显示其用心。气势简洁而不简单，气派而不张扬，和谐有度的建筑比例配以精良高档的外立面建材，使其堪称该地段的一组标志性建筑。 3．项目背景： 房产界精英联袂的产物 国际丽都城由静安置业集团投资开发，由上海现代建筑设计（集团）有限公司都市院负责规划设计，拥有1300单元的丽都国际城是由享誉世界的ＢＥＬＴＣＯＬＬＩＮＳ（贝尔高林）凭藉４０多年的设计经验和全球几千个项目的成功心得负责环境设计，由享有盛誉的香港吕元祥建筑事务所负责建筑立面设计，由闻名遐迩的第一太平戴维斯物业顾问（上海）有限公司全权负责物业管理，由上海中瑞房地产经纪有限公司担当营销总代理。可以说，国际丽都城是房产界精英联袂的杰作。 4．房型主力房型
100个房产中介必读话术 一、客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？ 向客户出示国土局产权转移流程表，并解释流程表中每一步客户可能面临的风险，如业主没有收定，他/她不可能交房产证押在中介公司，他/她就有可能卖给任何一个客户，我们也就有可能失去购买的良好时机；如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率联系过户，是对双方很不负责的态度，更容易发生问题。 二、客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出来，怎么办？ 商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业（或事情），正如我们不能问买方："您为何要买房"一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工作是非常不利的。但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时，你不妨告诉他/她，业主发财了，要移民、换大房、别墅了，相信你买了这房今后也会飞黄腾达。 三、客户在看房之后并商讨好价格，要求见业主面再谈，落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？ 在您未完全确定下来（下担保金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈，业主委托我们公司找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托我们公司不就没有意义了吗？公证、过户时业主必须亲临现场签字，如证实此价不实，您可以投诉并退还不实价差也不迟。
四、客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信心，但是这时我公司又有一套房非常适合他，该怎么样使他重树信心，向他推销此房，如果他看中此房，迟迟不到公司下订，怎么办？ 首先让客户了解我公司的经营理念，诚信服务和办事程序，找到该客户在其它公司退订的原因，用自己专业理论说服客户，给客户推荐楼盘时一定要信息准确，重信誉、守承诺，让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同，以你的真诚打动客户，让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同，为其着想，把他当朋友而非客户，消除客户的防范意识，让其重树信心跟您买房，当他看中了您手中的房时，就可以编一些故事。诸如：业主就要到其他中介去收定，或者是同事的客户正在查阅有关资料，并到档案大厦查档去了等等，让他产生一种"危机"感。 五、在价格、房子、产权都落实满意了，后因某种原因订不下来，或者说下不了决心，该如何跟进？ 多与客户沟通，了解客户真正的需要，了解真正存在的问题并解决问题。 六、客户在没有交定金之前要求出具房地产证原件，怎么办？ 客户没有交定之前要求见房产证原件本身有些不合情理，因为业主只有在收定时才可能将房产证押在公司，但我们可采取双管齐下的方法，让客户来交定的同时业主来收定，分开安排在两个不同的会客室，然后借口房产证需要复印一份留底而拿到客户的面前，看后收定。 七、客户买房的同时，要求把小孩迁到附近学校读书，而条件不够，该怎么样解决？
楼盘项目的优势与劣势分析 楼盘项目的优势与劣势分析优势 1.科研用地，用地时间50年，长于商业； 2. 希尔顿酒店的强势入驻，成为南二环地标性建筑； 3. 宋瓷博物馆提升项目文化修养和艺术气息； 4. 层高； 5. 容积率低； 6. 带中庭花园； 7. 一层架空设计，与中庭花园相结合，视野开阔，活动范围广； 8. 国际知名品牌锋速电梯，等候时间短； 9. 电梯服务面积小； 10.4梯4户，3梯3户；1 1.入户大堂按精装标准打造； 12. 入户大堂调高9米.7米； 13. 顶级CEO公馆； 14. 底商，商业配套齐全； 15. 负一楼的会所，提供休闲娱乐场所； 16. 希尔顿花园酒店5F餐厅，提供餐饮配套； 17. 希尔顿酒店提升项目形象，档次； 18. 希尔顿酒店带来巨大人流量；
19. 周边常驻人口众多； 20. 周边高档生活社区较多，是**公认的富人区； 21.2,3号楼内装有中央空调； 22. 外立面上档次； 23. 外立面节能，明亮； 24.300平米以上起售，提高购买门槛，保证入驻企业的质量和实力； 25. 顶跃赠送面积大； 26. 地处高新区起步园，是**市规划的**新城； 27. 政府对这个区域出台了很多优惠政策； 28. 物业公司的戴德梁行是“五大行之一” 29. 红牌楼片区的搬迁和改造，未来发展巨大； 30. 地铁3,7号线位于项目附近；3 1.周边公交路线达17条之多； 32. 周边各学校，商场，银行，医院等配套设施齐全； 33. 项目是集酒店，CEO公馆，商业，甲级写字楼，宋瓷博物馆为一体的高端商业综合体； 34. 人行入口位于东方，寓意“紫气东来”； 35. 停车位配比高； 36. 水电气收费标准低于商业； 37. 不是通廊式； 38. 四横三纵的立体交通网；
德州鲁班御景园工程报告 第一部分：市场分析篇 第一章德州房地产市场分析 第一节德州简况 德州市位于山东省西北部，是鲁西北、冀东南地区的区域中心城市。下辖11个县市区，1个经济开发区，1个商贸开发区，人口550 万，面积1万余平方公里。德州建成区面积近50平方公里，人口近 50万人。 德州历史悠久，属龙山文化发祥地之一，距今已有4000多年的历史，秦汉以来一直为历代州府县衙驻地。 德州区位优越，北倚京津，南靠济南，西接石家庄，东连青岛，有着“南北借力、东西逢源”的地缘优势，自古就有“九达天衢”、 “神京门户”之美誉。 德州交通便利，京沪、德石、济邯三条铁路在这里交汇，京福、青银、济聊高速公路和即将修建德山东省环渤海高速公路、京沪高速 公路贯穿全境，形成了“1小时可上天、2小时可下海、3小时可进 京”的交通格局。 德州属暖温带大陆性季风气候，四季分明，干湿季节明显，
光照充足，年平均气温13.1℃，无霜期220天，年平均降水600 毫升，适宜多种动植物生长。 德州物产资源丰富。已探明石油储量2亿吨，天然气储量15亿立方M，煤炭储量9.5亿吨。水资源丰富，地下水年可开采12.4亿立方M，年可引黄河水25亿立方M。丁庄、丁东等平原水库库容1.08亿立方M，调蓄2亿多立方M。 德州工业发展情况，全市已形成纺织、机械、电子、化工、建材、食品等8大门类25个行业为主的工业体系。截止2002年末，全市规模以上工业（全部国有及年销售收入500万元以上的非国有独立核算工业企业）862家，资产合计415.3亿元，完成增加值129.66亿元，实现产品销售收入383.6亿元，实现利税52.9亿元，利润29.9亿元，工业经济效益综合指数149.4%。全市利税过千万元的企业达到84家，其中有4家企业利税过亿元。棉纺、建材、地毯、玻璃钢、太阳能热水器等已发展成为全国重要的生产基地，中高档棉纱、棉布、羊绒制品、空心玻璃砖、液压手动泵、数控机床、地毯、手工艺品、汽车消声器、太阳能热水器、小五金、刹车片、木糖醇等一批知名品牌畅销国内外。 德州农业发展情况，全市农业人口425万人。农业已形成粮棉、瓜菜、畜牧、林果、水产、花卉6大主导产业和牛、鸡、菜、瓜、枣、蛋、鱼、蚕、花9大主导产品，是国家重要的农副产品基地。畜牧业已成为全市的一大支柱产业，被国家列为全国6大秸杆养牛示范区之一。2002年，全市大牲畜存栏214万头，蔬菜种植面积274万亩，