《影响力》读书笔记
本书是由全球知名的说服术与影响力研究权威---美国罗伯特.西奥迪尼所著，作者本意是找出所有真正优秀的专业人士施加影响力的共同方法，最终作者将这些最好的方法的共同点归结为六项原则，分别是：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
对于销售方面的书籍，我向来不愿意触碰的，于是我从第一章慢慢开始读起。绿宝石半价和两倍价格的意外，以及雌火鸡对唧唧声的强烈依赖的故事，我觉得很有趣，于是迫不及待地往下读。雌火鸡在这种环境下的举动看起来是多么荒谬啊：它热烈的拥抱起了天敌，仅仅因为对方发出了唧唧的叫声；它虐待甚至害死了自己的宝宝，仅仅因为小鸡没有唧唧地叫。这就是所谓的固定行为模式。不光是动物，人类的活动，也受自己的固定行为模式所支配，当遇到某件事是，会按照经验而不假思索的做出判断类似播放磁带的咔哒，哗哗声一样，也许我们自己都不很清楚。启动这种磁带模式的需要一些触发点。但是，奇怪的是触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。比如我们在要别人帮助的时候，要是能给出一个理由，成功的概率就会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由“因为”这个词就是启动这种自动顺从反应的触发点。再比如当一个美女路过一位男士时，会“情不自禁”的多看两眼，就是这种固定行为模式，而触发点就是这位美女的美貌和性感特征，触发了男士心底的求偶交配程
式。经过数万年的进化，在我们脑海中已经存在很多这种固定行为模式的磁带，一旦出现某些触发特征，我们就会情不自禁的播放磁带，从而受到影响。之前的故事售卖绿松石的时候，按照原来的价格无法销售出去，店主本来是打算按照二分之一的价格出售的，结构店员搞错了，按照两倍的价格出售，结果反而全部卖掉了，这是因为顾客有一种“昂贵=优质”的固定思维存在，自然而然的把这个绿松石当作优质的东西，结果反而能够接受了。如果要完整的去分析绿松石的内在价值和实际的功能，对于顾客来说需要花费太多的精力或者根本就不可能，昂贵=优质是一个在大多数下情况都成立的等式，于是顾客就采取了这种捷径，因为在大多数情况下，这种赌都是正确的。这就是影响力的作用了。作为这种影响力，有时候可以作为省时省力的判断方式，但是，有时候却也会被误导。现代生活节奏越来越紧张，要花费很多的时间和精力去判断一件事情越来越难，结果越来越多的情况下会利用各种显为人知的捷径，而影响力的应用范畴就越来越广了。而这个时候，机会就出现了，聪明的人就可以利用这些捷径或者是影响力因素，有意识的去引导顾客，从而获得自己想得到的东西。一些牟取渔利的奸商，就是用了这样简单的道理。读到这里的时候，我在想我们的教育机构在走两个极端，一种就是这样的利用家长的这种“昂贵=优质”的固定思维，疯狂地抬价，另一种就是自己做好就可以，像卖绿松石的老板一样，本来想照顾一下游客，结果却不受宠。我们提供的很多的服务，比如与家长沟
通，比如无条件补课，这反倒让家长以为理所当然，甚至感觉我们老师都是清闲的很。这确实需要我们好好地在这两者之间做一下平衡。接着作者讲到了对比原理，也就是常见的知觉对比：基于先前所发生事件的性质，相同的东西，即常温的水，会显得极为不同。以前买东西的时候，常常是别人先介绍价格贵的商品，然后再介绍价格相对便宜的，以前只是单纯的认为之所以这样可能是价格稍贵的商品盈利更大，看到“对比原理”就会明白：如果先拿出便宜的东西，在拿出昂贵的东西，就会使昂贵的东西显得更加贵，从而给大多数销售组织造成不良后果。所以，当他们先给我们介绍一些贵的物品，再去推荐一些他们口中“物美价廉”的商品时，我们就会觉得更容易接受，更好的去达成这次的交易。买房子、车子的时候更是如此，已经花了大数目的钱，所以一般当销售房子、车子的销售员再给你推荐一些装修或者车子贴膜，车内装饰之类的东西时，往往都是没反应过来就点头同意，等反应过来一琢磨再发觉上当时，为时已晚。所以相信看到这一章节的时候，能引起很多人的共鸣，也希望以后我们明白这个原理之后，再以消费者去购买东西的时候，能识破这样的销售手段。作为培训学校，尤其是前台老师去给家长推荐课程的时候，我们也可以利用这一对比原理。
从第二章开始作者开始介绍他的六个原则。第二章讲的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。“要是人家给了我们什么好处，我们就当尽量
回报。”由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文化中十分普遍。所有人类社会都认同这一原理．在单个的社会里面，它同样无处不在，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，这意味着当人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘；当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。由此而来的结果是降低了一对一资源互换的天然门槛，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能。这种原理和认知，根植到我们每一个人的大脑深处，正因如此,笃信并且服从互惠原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都保证接受并遵守这以训条,遵守并信任这一原理，不想因为违背了它而受到社会的制裁和嘲笑,戴上一味索取.从不回报、揩油鬼.忘恩负义的.不劳而获的帽子。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种让人普遍的厌恶感，我们一般往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的鄙
夷和厌恶。所以大多数时候，即使是不公平的交换,我们有时候也是愿意接受的.了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。懂得互惠原理的商人能更好的、更巧妙的去为自己获取更多的利益，比如商场里的食品试吃，免费化妆，这些都是在利用一份小礼物，促使消费者本来会拒绝的请求，因为，接受礼物后，消费者会愿意购买本来不愿意购买的产品或是服务。当然肯定也有些不良商人也正式利用这种原理，利用一些手段，去达到自己的目的。他们利用我们心怀亏欠的心理，强压地向我们推销。说到这里的时候让我想起朋友去年夏天外出旅游的一件事.那天导游把她们一行人带到一寺院外,说让她们进去去听一位大师传教佛理,进去没坐下几分钟,那位大师就说要分别赠送几句话给她们,不想第一个就把我的朋友叫了起来,说了几句话之后就把手中的珠子说要赠送给她们,然后说不要回头和逗留,跟着外面的师傅走,一出门果真有一个年轻人引路到了一个功德箱前,说你们是第一个出来的,与佛有缘,大师还把佛珠赠送给你们了,写下你们的愿望吧.然后把你们的心意投进功德箱.当时她们还没反应过来,便照他说的那样做了．事后也明白过来，有些“上当受骗”。那并不是什么大师，同行的人，大部分也都被“有缘”得被动接受一些小物件，也都被带领去不同的功德箱前面，同样大部分人也同她一样投“心意”。不得不说这些景点利用人们的信仰和馈赠小物件的的方式很有效，可能每天都可以让他们挣得盆满钵满。不
过这种手段始终是不光明磊落的，甚至是不道德的，相信如果有人或者身边的亲友下次再去重游，或者遇到类似的“大师馈赠有缘人”这种伎俩，一定回想起前车之鉴。这也是为什么越来越多的人再遇到类似有些人去赠送一些东西的时候，不敢伸手去接，一种可能真的是商家的手段，一种却真的是别人的心意，“一朝被蛇咬十年怕井绳”，在无法分辨别人的用意时，只好避而远之。所以互惠原理这一销售心理学，一定要用长远的眼光去运用，如果只看眼前利益而存在行骗的嫌疑的话，等别人反应过来，一定不会再有什么回头客，对这个商家以及商品都不会有什么好感。再有，互惠原理并不适用于所有的社会关系，例如家庭或者稳固的友谊之间，如果连亲朋好友之间也要这么算计的话，最会一定会因小失大！成为孤家寡人！在后面的章节中，作者也向我们介绍了我们要防备别人利用互惠原理向我们施压，要我们顺从，最好的方法不是一概拒绝他人的最初善意。相反，我们应当信心满满地接受最初的恩惠和让步：“倘若别人的建议我们确实赞同，那就不妨接受；倘若一旦事实证明对方并非出于善意，别有所图，我们需要做好准备，对其行为重新定义。“善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没有这个必要。”中国人最讲究的礼尚往来，就是一种互惠原理吧，当然，用到哪里，用到什么程度，确实应该好好地研究,用好了，皆大欢喜；用不好，”老死不相往来“。
第三章向我们介绍的是“承诺和一致原理。““人人都有一
种言行一致，同时显得言行一致的愿望”。因为信仰、言语和行为前后不一的人，会被看做是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的人。另一方面，言行高度一致的人，大多数被人们认为是个性坚强、智力出众的表现，会让人觉得他是逻辑性、稳定性、诚实感的核心。所以当我们一个人坐车时，如果离开座位时，拜托一位即使毫不相识的人，帮忙照看一下东西，得到回应之后，大多数时候我们的物品都会得到照看。对于陌生人的请求，我们尚能做到答应的清求，希望被看言行一致的人，更别说我们身边的人了。书中也介绍了很多这样的事例，让我印象最深刻的就是玩具制造商就是利用这样的销售原理，保证了自己即使在圣诞节假期后也不会陷入可怕的低迷期：圣诞节前，玩具制造商们开始在电视上做一些特别玩具的广告，勾起孩子们先要的欲望，让孩子们都缠着自己的父母答应在圣诞节的时候作为圣诞礼物送给他们，可是这些玩具商们的精明之处就在于，他们故意不给商店提供足够的货品，等这些有限的货品被抢购完之后，为了安抚孩子，家长们只好买一些其他等值的玩具给孩子们充数，等过完了圣诞节，也就是销售淡季，这些公司门又开始为前面那些特别的玩具打广告，这使得孩子们越发想要得到，于是他们就又去父母面前哭诉：“你们是答应过的，答应过的。”没办法，家长们为了自己说过的诺言，只好再次跑去玩具店了。这就是玩具制造商们利用“承诺和一致”的销售原理保证了自己的销售量。这就像苹果手机的饥饿营销，（我感觉与地七章讲到的稀缺原理相似）
“商品提供者也就是企业去有意的降低产量，以此来达到调控的供求关系来制造出供不应求的假象，以此来维护产品的形象并且维持商品较高售价和利润率的营销策略。”在“额外的努力”这一章节中，有一句话是这样说的：“为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大”。书中举的事例是“部落的成年仪式”和“兄弟会的入会仪式”，那些仪式都很残酷，甚至还会在仪式当中出现死亡，但是这行仪式还是不会消亡，尽管人们想方设法的想要取缔它们、打压它们，这些仪式却还是异常顽强的存在着。就是因为“费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更加珍视。”所以“严格的入会仪式极大的强化了新成员对团队的承诺感”。就像我们生活中面试工作，一个要经过层层选拔，面试环节很多的公司，更能让人觉得正规，激起人们的荣誉感，优秀感，同样也会更加珍视这份工作。假设一个培训学校或者一个老师，有了一定的知名度和得到大家的认可之后，要通过考试才能进去这所学校，才能成为这个名师的学生，相信，那些学生和家长报名之后也会很珍视这样的学习机会的吧。
我对第五章比较感兴趣，第五章主要讲喜好原则。一开篇就是一个总结：我们大多数人总是容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。那么如何让人喜欢你呢？作者通过一些研究报告提炼出了很多，比如外表长得有魅力，容易在需要帮助的时候得到帮助，容易获得信任。这是个看脸的时代啊！比如相似性，我们喜
欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点，个性，背景还是生活方式上，我们总是有这样的倾向。读到这时我想到了上个星期给我们培训的赵晓麟老师讲到的自己在与政府领导打交道，做公关的时候，经常琢磨对方喜欢什么，甚至不惜一切地学习对方的爱好，比如品茶。他就是利用相似点来提升对方对他的好感，来增强顺从的概率：假装跟他们有着相似的背景和兴趣。我想，我们的销售人员，我们的老师都要训练这种能力。我们要深入地了解客户，也就是我们的家长和学生，想他们都想什么，顾虑什么，争取通过这种相似，来获得他们的好感。毕竟，只有别人愿意接受了你这个人，才更愿意接受你的想法，你的行动。
第七章的稀缺原理，我认为就是一句话，得不到的永远在骚动！生活中我们总会受到稀缺压力的包围，对此，作者给出了一套两步应对法：“一旦我们觉得自己在短缺影响下产生了高度的情绪波动，我们就应该把这种波动当成暂停的信号，冷静下来，重拾理性的眼光。接着转入第二阶段，问问自己，为什么我们想要那件东西。”我总结为适当争取，争取不得，修身养性。当然，对于小孩子而言，还做不到这一点，这就需要我们家长去引导。像在第三章中讲到的想要玩具的孩子们，大人们可以一步步地引导孩子。
读完《影响力》这本书，感觉生活中遇到的一些事情都有了一个答案。在每一章中，我都会很有感触地“啊，原来是这样”，作者的成功之处就是用身边几乎所有人都遇到的事例，讲解那渗
透其中的科学道理，以及心理影响力，确实是本好书，值得细读。
儿童学习与发展指南读书心得体会 《3-6岁儿童学习与进展指南》，经过学习后我对幼儿教育有了更深一步的了解与认识，深深地体味了作为家长在孩子一生的教育起着举脚轻重的作用，在此分享读书心得体味。下面是查字典范文小编为大伙儿收集整理的儿童学习与进展指南读书心得体味，欢迎大伙儿阅读。 儿童学习与进展指南读书心得体味篇1 暑假期间，我们倾听了王老师的专题说座，一起学习了《3-6岁儿童学习与进展指南》。 经过学习，留给我印象最深的是《指南》将幼儿的学习与进展分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域。每个领域按照幼儿学习与进展最基本、最重要的内容划分为若干方面。每个方面由学习与进展目标、教育建议两部分组成。学习与进展目标部分分别对34岁、45岁、56岁三个年龄段末期幼儿应该知道什么、能做什么，大致能够达到什么进展水平提出了合理期望。于之前学习的《纲要》中幼儿五大领域的进展总目标相比，有了更详细、具体的认识。 《指南》让我清晰地认识到我所教育的每个年龄段孩子应该具体达到怎么样的目标，而达到如此的目标，我能够依照教育建议采取哪些有效的措施和手段。这些细致的内容关于我如此的年轻教师来说，是特别珍贵的经验资源。关于我将来开展教育教学工作具有特别大的指导作用，也能够有效防止对幼儿产生一些滞后或者超前的教育行为，从而违背幼儿自然进展的规律。 《指南》的学习让我意识到：孩子算是民族的以后，我们要了解孩子的身心进展规律，一切从有利于孩子的进展角度动身，反思我们过去的做法，删减别利于孩子进展的因素，俯下身子，聆听孩子的心声，了解他们的需求，给孩子真正需要的关爱，向孩子们学习，创设符合孩子进展需要的课程、环境、区域，让课程回归幼儿的经验，提供孩子操作的机会，让孩子经过与环境、材料相互作用来获得经验，让幼儿自主参与，引导孩子主动学习、探究，成为日子、学习、游戏的主人。 加强与家长的联系沟通，实现家庭教育与幼儿园教育的同步和谐进展，让家长也要转变观念，孩子的童年时短暂的，是别可逆行的，孩子的心是一块奇异的土地，播下一粒思想的种子，就会获得行为的收获，播下一粒行为的种子，就会获得性格的收获;播下一粒性格的种子，就会获得命运的收获。让孩子学习他该学的东西，做他该做的情况。()别把成人的意志强加给孩子，让孩子真正拥有幸福、欢乐的童年。 《指南》是指导教师怎么帮助孩子进展的，但别能把它当成标尺去测量幼儿，损害幼儿，别能把变成束缚幼儿和自己的绳索。它提倡我们做一具研究型的老师，要善于观看幼儿，勇于反思自己。在将来的工作中，我将仔细贯彻《指南》的精神，努力提升自己的专业水平，创新自己的教育理念，调整自己教育思路，为每一位孩子创出一片美好的以后。 儿童学习与进展指南读书心得体味篇2 3月28-29日，这一天半的时刻我们倾听了登封市局李局长及郑州市教研室唐老师和刘老师对《36岁儿童学习与进展指南》的解读，以下是我倾听后的一些感想：首先，《指南》关注教师的操作性。相比较《纲要》来说，《指南》更加具体、细化，更有指向作用。《指南》别仅将幼儿的学习与进展横向分健康、语言、社会、科学、艺术五个领域展开。而且每个领域按照幼儿学习与进展最基本、最重要的内容划分为若干方面。每个方面由学习与进展目标、教育建议两部分组成。学习与进展目标部分分别对3-4岁、4-5岁、5-6岁三个年龄段末期幼儿应该知道什么、能做什么，以及大致能够达到什么进展水平提出了合理期望。如此细致地纵向深入，让我们一线的老师在实施各领域教学时，有了比较系统的理论依据，《指南》的教育建议部分列举了一些教育幼儿的具体方法，对成年人提出
影响力读后感3篇影响力读后感（一） 《影响力》一书从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。以下我分别从这六个原则来陈述自己的学习心得！ 一、互惠原则 “受人滴水之恩，当以涌泉相报”,可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。甚至中国儒教倡导的以德报怨更是深化了这种意识！当然好的传统美德，仍需继续发扬光大。不过水能载舟亦能覆舟，这一有效武器可以被别人加以利用，用于商道政道。若在不伤害他人利益的情况下不失为一种为自己谋取利益的好办法！
互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感，甚至可以触发不对等交换，因为亏欠感让人挂怀而且违背互惠原理，接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的！这很容易给人得寸进尺的机会！现在“服务至上”,这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情愫，以至于最后都不好意思拒绝商家推荐的东西和服务了。 每个人都是消费者，作为一个理性的消费者，有时候也要懂得拒绝对自己无关紧要的东西和服务，果断地说“不”.要做到这一点必须做到倘若别人的提议我们确实赞同就不妨接受它；倘若这一提议别有企图就置之不理。特别是面对互惠式让步时，别人一开始可能对你提出一个你无法接受的请求，当你拒绝时他再提出一个小的请求，你会因为之前的拒绝而感到有所亏欠，转而从不顺从变成了顺从，须谨防这样的坑！不过大部分人对这些没有免疫力，有时加以利
用可以成就自己的愿望！ 二、承诺和一致 “言而不信不知其可也”,言行一致大多跟个性坚强，智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心，反之则被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至是精神有毛病的。承诺和一致原理认为，一旦做出选择或采取某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外来压力使我们的言行与它保持一致。在这样的压力下我们会想方设法以行动证明之前的决定是正确的。正如之前在电视剧中出现的场景一样，经常会看到女主角要求男主角对天发誓，这样虽然在观众看来很可笑，但是当你身处发誓一方的立场时就会有完全不同的感受。因为人人都有一种言行一致的愿望。 当我们一旦做出艰难的选择，我们自然就会去捍卫这种选择，坚信自己的选择是正确的，也为向大家证明自己做的没错。所以有时候重要的并不是选择本身，而是你为了这份选择而去奋斗并
最新影响力读书心得体会 今天把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。 这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分 析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。 这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为 我们提供了可以快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们需要面对海量的信息，然后做出快速的判断。因此这几种原理就显得更为重要。 在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自己的说服力的。在社 会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的原因，再用实 验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。最后提出面对这些情况时我们的应对方法。 互惠----礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。应为互助，才有人类的发展。这 个人类活动最根本的原则。 互惠策略： 付出—使对方产生负债感---提出自己的要求---达到自己的要求。 决绝-退让策略： 提出一个较高的要求----做出合理的让步—是对方产生负债感---提高第二个要求成 功的几率 承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。 提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的决定。 社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以相同的方式思考的时候，就没 有人会想得太认真。 多元无知效应。相似性—维特效应。 喜好：优秀的外表，相似性。称赞，接触和合作。关联这些都会增加喜欢一个人的几率。这也是成功的一部分。 权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。 短缺：常用的商业模式。他提到了一个原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 读书心得体会：让读书伴成长 文章导读：读书与健康成长紧紧相联，读书促进成长，成长离不开读书，我读书的目的是丰富知识，开阔视野，助推工作，提升自身文化素养。 玉在山而草木润，渊生珠而崖不枯。读书与健康成长紧紧相联，读书促进成长，成长离不开读书，这是我个人理解终生学习这一要求的简单表述。 我读书的目的是丰富知识，开阔视野，助推工作，提升自身文化素养。总结我的读书经历，有四次起伏变化：第一阶段是学生时代仅为学习成绩而读书，我称为被动读书；第二阶段是有了兴趣爱好仅为提高特长而读书，我称为局限读书；第三阶段是在工作岗位上仅为干好本职而读书，我称为狭隘读书；第四阶段就是现在的情况，读书意识强了，读书范畴广了，但读书量太少，我称为平常读书。和大多数人一样，总是借口困工作忙而贻误读书，这不是能站住脚的理由，而是自身坚持做事的毅力不够，没有养成坚持每天读书的良好习惯。这就算是对自己的一次自我批评吧。 我算不上一个地道的读书人，没有什么经验可谈，就和大家在一起谈一些个人的观点。我个人对读好书的见解可以概括为12个字：精读、常读、笔读、心读、鉴读、多读。 一、精读。精读的一个方面是精选。世上的书籍数以亿计，要读 1 / 9
的书难计其多。这就需要有选择地去读，更重要的是会选择，根据自己的喜好和需要，精心选择几本好书，不要见书就买。托尔斯泰有句名言理想的书籍是智慧的钥匙，赵树理也说过这样的话：读书也像开矿一样，沙里淘金，说的就是选好书、读好书的道理。另一方面是把书读到真懂。一本好书，读一遍两遍是不行的，要反复的去读，每读一遍都会有不同的收获。多少专家研究《红楼梦》，还成立了专门的红学研究会，现在还在研究她，就是这个道理。读书不能只求一只半解，要完全理解，尽可能全部消化，这才叫读书，叫精读。 二、常读。书要常读，养成习惯。要养成一个好的习惯很难，但只要坚持去做，把一件事重复去做，这种重复就会成为一种习惯。对坚持每天读书，不要说需要多久，只要能坚持1个月，这种意识自然会成为习惯，这就叫习惯成自然。我认为，我们青年干部要把读书当作一日三餐的生活习惯，让读书成为每天必不可少的生活内容，我称之为常读。 三、笔读。就是要借助手中的笔辅助读书。有一句耳熟能详的谚语叫好记性不如烂笔头，通常理解为作读书笔记，我还理解为写心得体会、读后感、随笔等。我认为，读书是吸收，写作是消化，我在第一次执笔写公文、起草大会讲话时，总觉得没有东西可写，要么写的内容干巴巴，平铺直叙，意识到自己的阅读量太少，脑子里记下的东西太少，这才刻意去多读书，把好的语句、好的典故摘记笔下，并坚持写一些读书心得，不怕写不好，只要坚持，久而久之，这些东西就会留在脑海，动笔写文章时就会自然见于笔下。我在看电视节目时也
影响力读书心得体会3篇 《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和圈套。上面是学习啦带来的影响力读书的心得领会，仅供参考。 影响力读书心得领会一： 认清本人的须要，经过本人的考虑和分析，辨明真正值得本人争取的东西，善用本人的良知和责任感，避免不盲目地被一个预谋用施恩的手段来让你达到依从目的的人利用，做出违反本人准则的事。适当天时用影响力的武器去影响他人，在人际交往中能纯熟利用其中的技巧为本人服务，以激发人的无限潜能。 书中讲了六个影响他人的武器：互惠、承诺和分歧、社会认同、爱好、权威和短缺。每种武器都指向了咱们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被咱们察觉的。 1、互惠原理。“滴水之恩，当涌泉相报”。与人共苦才能同甘，兴许付出了不一定有报答，但不付出就一定没报答。普通说来，社会对那些只知讨取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心思负担，这就导致这样一种状况，有时不公平的替换咱们也是情愿接受的。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会许可一个在没有负债心思时一定会拒绝的请求。互相让步和妥协就是利用互惠原理来使别人许可本人的请求的一种形式。 2、承诺与分歧原理。表里如一，言行分歧是一种良好的美德，
如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自心坎和内部的压力，迫使咱们找到各种理由，使做出的言行与它保持分歧。 3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是按照理性考虑所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太正当，却满足了本身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看他人是怎样做，参照他人的行为来决定咱们要采取的行为。普通来说，当缺乏决心时或当情势不很明朗时，当不确定性占下风时，人们最有可能参照他人的行为。 影响力 4、爱好原理。理性上，个人爱好要素与人的判断决策并有关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。如果一个陌生人自称意识本人的朋友或和本人有相似的经历和喜好，就会因有很多共同话题而和他迅速相熟起来，从而使他轻易达到本人的目的。 5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的人的头衔，这是由于，即便是具有独立考虑能力的成年人，也会下认识地接受“权威”的观点，为了听从权威而做出违反本人意志的事情。 6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须经过竞
3一6岁儿童学习与发展指南读书心 得1000字 《3-6岁儿童学习与发展指南》对防止和克服学前教育“小学化”现象提供了具体方法和建议。这里给大家分享一些关于3一6岁儿童学习与发展指南读后感，希望对大家有所帮助。 3一6岁儿童学习与发展指南读后感1 暑假前，聆听了王老师关于解读《3—6岁儿童学习与发展指南》的精彩讲座，讲座后我将《指南》打印装订起来，利用假期的空余时间细细地翻看、品读了一番，在阅读过程中对《指南》有了进一步的了解和认识的同时，总结了以下的一些心得体会： 一、《指南》是一本师幼共同的“成长册” 正如《指南》的“说明”中所说，《指南》将幼儿的学习与发展分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域，每个领域按照幼儿学习与发展最基本、最重要的内容划分为若干个方面，每个方面由学习与发展目标、教育建议两部分组成。 《指南》中对幼儿的能力发展水平的确定并不是随随便便的，有些语句虽然意义相近，但是在数字或言语上的界定却更加详细规范了，如在动作发展中规定3～4岁的孩子能够单脚连续向前
跳2米左右;4～5岁的孩子能够单脚连续向前跳5米左右;5～6 岁的孩子能够单脚连续向前跳8米左右，这些小小的数字虽然不同，但是却是根据幼儿的年龄特点层层递进的，正体现了不同年龄阶段孩子的水平能力发展差异，而也正是这些小小数字上的差异，让我们教师对于如何根据幼儿年龄特点制定教学计划，有了更好的参考数值，让孩子在不同年龄阶段得到更好的发展和成长。 幼儿的成长离不开教师的引导，教师的成长离不开专业知识的引领，有了《指南》中更详细的标准划分，教师对于不同年龄阶段的幼儿应该达到的某一能力或水平有了更详细的了解，对教师的工作有积极有效的推动作用，也让教师更快更好地在工作中不断成长。 二、《指南》是一本详实温馨的“备忘录” 《指南》中的学习与发展目标部分分别对3～4岁、4～5岁、5～6岁三个年龄段末期幼儿应该知道什么、能做什么，大致可以达到什么发展水平提出了合理期望;教育建议部分针对幼儿学习与发展目标，列举了一些能够有效帮助和促进幼儿学习与发展的教育途径与方法。 让我最印象深刻的是每个领域中的教育建议，如“鼓励幼儿做力所能及的事情，不论幼儿做得好坏都给与适当的肯定，不因做不好或做得慢而包办代替，以免剥夺他发展自理能力的机会”、
《影响力》的读后感 导语：《影响力》这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣! 《影响力》的读后感在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。 我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸 我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的
头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸 书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。《影响力》的读后感《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。 一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有
影响力读书心得体会篇1 读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一小部分内容，却有着自己的理解。当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多?会猜测影响力这三个字到底是什么含义?通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。 针对于本书第一章的内容而言，《影响力》向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情成功的除了价格外，还应该是产品。我们应该意识到不是所有的产品都可以用这样的方式提高销售量。本质的原因在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价格外时候，没有人会觉得这是敲诈，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是奢侈品，试问一下，如果将珠宝替换成其他小型奢侈品(意思是说没有珠宝昂贵)，那提价的后果又不一样。这个例子可以告诉我们，在我们购买同样的商品的时候，要善于分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。 通过上个例子，本书仅仅是为了引出影响力的武器。其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。如果你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告诉你表面中的实质。 针对第二章互惠。如书所描述的一个古老的原理：给与、索取再索取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最后达到自己的根本目的。 而互惠就是一种简单的方法，也许在你平常的生活中没有发现。但是当你读了这本书后，你会发现互惠无处不在。我记得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担任干部，然后问我是否想在大学里尝试创业，最后我才知道他的目的是在于吸纳校园代理。我并不是抵触校园代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的互惠原理。他慢慢引导你在大学必须要有所作为，最后再说明怎样有所作为!我想到了每逢大学开学的时候，总是有很多人上门卖英语报纸。可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们在经历某些事情后更加成熟。似乎有离互惠这个主题偏了。接下来让我们回归这本书。
读《教师专业成长》心得体会 在阅读《教师专业成长》这本书以后，让我对教师专业化发展有了一个新的认识，特别是书中关于“如何促进教师的专业成长”的介绍更是给了我很大的指引作用。其中，不论是实施策略还是具体措施中都重点提到了“自我反思”对加快教师专业成长和发展的重要作用，这将对我今后的成长有非常大的指导作用。 当前，影响体育教师发展的因素很多，归纳起来大致可分为两大类：一是外部因素，如体育教师的社会地位、学校的管理制度等；二是体育教师自身因素，如自我发展需要、教学反思能力等。其中，教师自身因素在教师专业发展中起决定性作用。从专业发展角度看，教师的成长离不开教师自己的教学实践，教师的专业发展只有在具体的教学实践活动中不断反思才能完成。通过反思实践来改进教学，做“反思型实践者”。体育教师要提高自己的职业形象，就必须在教学实践中以自己的行为表现，主动反思，做“反思型实践者”，逐步推进自身专业发展。 反思是个体成熟之标志。反思型教师不仅要具有课堂教学知识、技巧和技能，还要具有对自己的教学方法、教学内容进行反思、研究和改进的能力，以及对教育的社会价值、个人价值和自己的教育理念进行更广阔的探究和反省的能力。 要想成为反思型体育教师不是一个自然而然、简单的过程，它需要体育教师在职业生涯中不断学习与提升，不断地反思自己的知识、理念、行为和各种视之为当然的观点，转变那些不正确的假设、理念，修正那些不合理行为，把反思的方法与实践结合起来，不断自我探究、自我发现、自我解决，才能逐步迈向批判反思之门。首先，要将反思渗透教学的全过程。即教师要进行全面具体的课前准备，并在教学过程中对教学活动的内容、对象、过程进行计划、安排、反馈、评价与调控，最后在课后对上过的课进行回顾与评价，总结课堂教学的经验，找出问题，分析原因，采取补救措施等。教师只有通过这些措施，形成对体育教学的系统反思，养成反思习惯，并使反思伴随着体育教学活动的常规化而逐渐自动化。 成为一名批判反思型体育教师，就意味着要在批判反思的过程中，把个人的教学活动、集体的经历以及正规的理论、研究视为同样重要的因素，使自身的教育实践和思想更具有合理性。只有在不断的批判与反思中教师的教学才会得到持续地发展。为成为一名具有批判反思的体育教师努力！
《影响力》 读 书 报 告
目录 一、互惠原理 (1) 1、心理基础 (1) 2、应用 (1) 3、对策 (1) 二、承诺和一致 (1) 1、心理基础 (2) 2、应用 (2) 三、社会认同原理 (2) 1、心理基础 (2) 2、应用 (2) 3、对策 (3) 四、喜好原理 (3) 1、心理基础 (3) 2、应用 (3) 3、对策 (3) 五、权威原理 (3) 1、心理基础 (4) 2、应用 (4) 3、对策 (4) 六、稀缺原理 (4) 1、心理原理 (4) 2、应用 (4) 3、对策 (4)
心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理原理，正是这一切的根源。 一、互惠原理 互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用了。 1、心理基础 负债感 感恩图报：对于那些只知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与之为伍。 2、应用 不公平交换：互惠往往会产生不公平的交换，以小见大，施小恩换大报，拿滴水换涌泉； “拒绝—退让”策略：先提出一个比较大的，极有可能被对方拒绝的请求。 当对方拒绝之后，你再提出一个小一些的，但其实是你真正感兴趣的请求。 （但如果最初的请求太极端太无理，这个策略就会产生相反的效果） 3、对策 是否应该接受馈赠？ ——是，但只接受馈赠本身，并以相同的价值行为馈赠； 以德报德，以直抱怨。 二、承诺和一致 承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之力，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
权力与影响力读书笔记 【篇一：影响力读书笔记】 第一章影响力的武器 朋友问我为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？ 告诉他雌火鸡的故事，引出这叫固定行为模式。 引出这种行为模式的触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的 一些特征。人类也有相似的自动反应模式，比如：我们在要别人帮 忙的时候，要是能给个理由，成功的概率会更大。 回答朋友问题，顾客认为：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。 模式化的自动行为很多时候是最有效的行为方式，有句名言：文明 的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。 举了优惠券的例子。 碰到晓得它们奥妙的人，我们会任其摆布。 举了萤火虫的例子，石斑鱼的例子，裁缝店的例子。 大部分影响力武器所具备的相同要素： 一这类武器有能力激活一种近似机械化的过程。 二只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利。 三使用者能借助这些影响力武器的威力，让另一个人乖乖就范。 对于第三点，举了一个人认知方面的原理：对比原理。 举了冷水温水热水的例子，服装店服务员先介绍贵重的东西的例子，卖房子的人先介绍烂房子的例子，汽车经销商先谈妥车价再报上备 选配件的例子。 第二章互惠 举收到贺卡后回寄的例子引出互惠原理 互惠会带来还债义务感，给人类社会的进化带来了巨大影响。因为 它意味着一个人给另一个人某种东西（如食物、精力和照料等）， 却不用担心它会变成损失。举了墨西哥和埃塞俄比亚的例子。 互惠原理如何起作用 举了给可乐再卖彩票的例子。 并引出：互惠原理压倒了会影响顺从决策的一个因素：即是否喜欢 对自 己提出要求的那个人，比如：不请自来的推销员，不愿交往的熟人等。举了某宗教组织先施恩（给鲜花）再乞讨（要求募捐）的例子。
3至6岁儿童学习与发展指南读书心得范文首先，《指南》关注教师的操作性。相比较《纲要》来讲，《指南》更加具体、细化，更有指向作用。《指南》不仅将幼儿的学习与发展横向分健康、语言、社会、科学、艺术五个领域展开。而且每个领域按照幼儿学习与发展最基本、最重要的内容划分为若干方面。每个方面由学习与发展目标、教育建议两部分组成。学习与发展目标部分分别对3—4岁、4—5岁、5—6岁三个年龄段末期幼儿应该知道什么、能做什么，以及大致可以达到什么发展水平提出了合理期望。这样细致地纵向深入，让我们一线的老师在实施各领域教学时，有了比较系统的理论依据，《指南》的教育建议部分列举了一些教育幼儿的具体办法，对成年人提出了明确要求。读《指南》，指导我们该做什么，该怎么做。 其次，《指南》关注幼儿学习的可发展性。如果我们只注重知识目标，而忽略了孩子的自控力、关爱他人、乐群于人、积极乐观、独立自理、兴趣好奇心、积极认知风格、积极学习态度和谨慎行为风格等持续发展品格的培养。那么这种幼儿教育就好有缺陷的。现在有了《指南》的指引，我明确了幼儿教师不仅教书更要育人的角色定位北京。 名师从《指南》的概述部分对指南的历史背景、以及《指
南》的定位和如何理解《指南》作了详细的讲解，其中对如何理解指南提出了《指南》的性质、导向、怎么导和指南与纲要的关系作出了明确的解读，这两者之间的关系是相互渗透的，纲要是针对幼儿园的，《指南》里包括教师、家长、社会相关方面的，纲要是宏观的，内容广泛，除了学习内容还有幼儿园的管理、评价等，学习与发展只是幼儿园工作的部分内容。指南微观，在学习目标内容教育建议具体操作性强。指南不能简单看成是纲要的细化，有些内容指南没有。 《指南》提出了每个阶段幼儿应达到的发展水平，但是在我们的实际工作中，我们老师遇到的所有孩子不是都能同时达到同一个水平。在孩子之间，存在着个体差异，有部分孩子明显高出或低于应有的发展水平。作为老师，我们要用平和的心态来对待，允许孩子存在这种差异，耐心运用各种方法来进行鼓励、指导和帮助，使每个孩子都得到较好的发展。 通过聆听名师对《36岁儿童学习与发展指南》的解读，让我更了解幼儿的心声，李局长说：不管是上小学、初中、高中，他们的基础都是从幼儿园开始的，所以培养幼儿的常规很重要。让我回想到以往的教育教学中的一些教育理念和实施方法，通过对比也发现了一些不足以及需要改正的地方，以往我们会结合《纲要》中的容进行教育教学，但是由于我们对每个年龄段的幼儿知识技能发展没有深入的了解，总是
《影响力》心得体会 《影响力》是一本畅销书同时也是一本学术著作，其英文原名是：;Influence: Science and Practice;（影响力的科学与实践），同时对于引用其它书的内容和成果都有比较规范的注释（大量的故事和心理实验是来自于其它的研究和书籍的，对于如何正确地引用别人的成果）。然而这本学术著作，读起来一点都不费劲，因为有大量的小案例和故事，对于帮助我们理解这些影响力的原则很有用。 著名的心理学家罗伯特?西奥迪尼博士为我们解释 了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。 在这本书中，罗伯特?西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。 《影响力》这本书，教会我们要避免盲目从众，既然你知道盲目从众的心理原因，你就可以避免落入俗套，使
自己不受他人操纵，按照自己的兴趣所在，从事自己想做的事;学习影响他人的技巧。影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。该书可以教会你无数招影响他人的方法。自出版以来，由于它的影响，使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。 本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以具体的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中教会我们影响他人的技巧。 对于这6大影响力，我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点，就这其中两点影响力，阐发一些看法吧！ 关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。如超市经常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。 关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。如：买彩票、赌马的人总是认为自己选的那匹马是最棒的。一些厂家就根据这个原
《影响力2》读书心得 影响力2是由美国的帕特森等编著、彭静译著。继《影 响力》后的又一系列图书。如果你希望在工作、生活的方方 面面全面提高自己的影响力，《影响力》是你应该阅读的第 一本书。小编为大家推荐《影响力2》读书心得范文，欢迎 阅读。 《影响力2》读书心得一：很长一段时间，人都非 常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。 时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台 灯静静的看着书。看书竟然变得很困难，视线在书本中划过， 思绪却不能跟上。 我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再 做一个总结。把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空 空的脑海，慢慢装下些知识。 我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下(第一张) 1、“绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是 改变事物的技巧”我们要总结这些技巧，在交际上，在生意 场上。每一次的失败、挫折都是技巧的提升。 2、“当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预 防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们
的思想和行动，我们放弃了。”我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。我们要做好计划、规划，我们要尽量避免将精力用在事后的补救。 3、“首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得成功”张有为老师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模仿去做的时候，我们也在逐步走向成功。 4、“观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为”这个就是榜样的力量，在张老师的学生群里，这种作用尤为明显。唯恐自己落后了。 5、“影响力的确是可以研究、检测并掌握的“因为人是可以互相影响的。 6、“如果你想改变世界，必须改变人们的行为;而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。”思维决定了一个人的行为方式。一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。我们如果要将乞丐变成王子，那么必须首先让他的思维是王子的思维。 7、“我们需要作出的改变不要太激进”我更加赞同循序渐进的方式来改变，没有什么事情是一下子改变的，除非
幼儿发展指南读书心得3篇 幼儿发展指南读书心得范文1：《3～6岁儿童学习与发展指南》对于从事幼教工作者来讲是非常重要的，它体现着国家的一直重视幼儿教育，也为指导所有幼儿的健康成长指引着方向。让从事幼教的我们更加的领会了《指南》的精神。《指南》和《纲要》相结合，都分为5个领域：健康、语言、社会、科学、艺术。在每个领域中又细化，从三个年龄阶段进行划分，随后还有教育建议。 每个年龄段的目标明确，主要的价值取向清晰。所有领域的目标比较集中地体现了该领域特有的价值，在目标表述上较多地使用了突出情感、兴趣、态度、个性等方面的价值取向，培养幼儿终身学习的基础和动力。教育建议主要可分两大点，一是点明该领域的教和学的特点。因为各领域的知识性质不同，幼儿的学习方式与会随之变化，教师必须根据这些特点来设计教学，以提高教育学的效果。二是点明该领域特别应当注意的有普遍性的问题。 各领域的目标和要求都是我们每位老师必须掌握的。在平时的教学活动中，教师要将理论转为实践，用心聆听幼儿的心声;教师应该是一位细心的观察者，及时捕捉幼儿的兴趣热点，分析幼儿的探索需要。倾听、观察孩子还体现在教师要关注孩子的已有经验，即孩子现有的认知能力和生活经验。 首先，要尊重每个幼儿，针对幼儿的年龄特点进行因材
施教，使幼儿能寓学于乐。孩子们都有尊严，教师应该给予孩子的是尊重。按照一桶水的原理，我们每个孩子能力都是有差异的，在设计活动时，要具有层次性，满足不同孩子的需求。 其次，做好科学的教育评价，理解幼儿，这是促进每个幼儿发展，提高教育质量的必要手段，在此，值得注意的是要避免用划一的标准评价不用的幼儿，在幼儿面前慎用横向比较。当孩子犯了错，教师要以慈母般的胸怀理解孩子，而不是不分青红皂白责骂孩子。一直会看到这样的事例：XX老师，指责孩子你怎么这么笨，这个都不会，你要有那个孩子那么聪明老师就省力了。老师的职责就是教书育人，孩子不会不明白的，老师要去用合理地方式让孩子去明白，而不是责怪孩子，更不能去和别的孩子进行对比，这样会伤害了幼儿的自尊心。 最后，要有多样的教育形式和途径，因时、因地、因内容、因材料灵活地运用。要综合利用各种教育资源，尤其是环境，这是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效地促进幼儿的发展。将美的事物都展现给我们孩子，让幼儿在不断变化的环境中学习生活，让幼儿每天都有好心情。其实每一个孩子都是一块金子，这就看做老师的会不会去挖掘，这就要我们教师要有双善于发现的眼，善于挖掘的手，教师在挖掘之前首先要付出代价，给幼儿创设一个轻松、舒适、和谐、美观的外在和内在环境。 以上是我学习《指南》后的一点体会，作为一名幼儿园
影响力读后感 The latest revision on November 22, 2020
影响力读后感今天把影响力这本书读完了。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器如果用来切菜，那么它就是工具。 这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的要以德报德，而不是以怨报德。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第
三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。 我是一个不太愿意从众的人，通常别人鼓掌，不会引起我的鼓掌，我只会对自己认为值得的情况给予掌声，这使我主观上去忽略别人对其他事情的看法，也忽略了别人的感受。 如果我是生活在群次很低的人当中，我的这种做法会给我带来一部分的收获与不同，可能让我鹤立鸡群，让我变得出众，但是，
儿童学习与发展指南读书心得体会6篇 Children's learning and Development Guide 编订：JinTai College
儿童学习与发展指南读书心得体会6篇小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。本文档根据心得体会内容要求和针对主题是读书学习群体的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：儿童学习与发展指南读书心得体会 2、篇章2：儿童学习与发展指南读书心得体会 3、篇章3：儿童学习与发展指南读书心得体会 4、篇章4：幼儿发展指南读书心得范文 5、篇章5：幼儿发展指南读书心得范文 6、篇章6：幼儿发展指南读书心得范文 《3-6岁儿童学习与发展指南》，通过学习后我对幼儿教育有了更深一步的了解与认识，深深地体会了作为家长在孩子一生的教育起着举足轻重的作用，在此分享读书心得体会。下
面是小泰为大家收集整理的儿童学习与发展指南读书心得体会，欢迎大家阅读。 篇章1:儿童学习与发展指南读书心得体会 暑假期间，我们聆听了王老师的专题讲座，一起学习了 《3-6岁儿童学习与发展指南》。 通过学习，留给我印象最深的是《指南》将幼儿的学习 与发展分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域。每个领域按照幼儿学习与发展最基本、最重要的内容划分为若干方面。每个方面由学习与发展目标、教育建议两部分组成。学习与发展目标部分分别对3——4岁、4——5岁、5——6岁三个年龄段末期幼儿应该知道什么、能做什么，大致可以达到什么发展水平提出了合理期望。于之前学习的《纲要》中幼儿五大领域的发展总目标相比，有了更详细、具体的认识。 《指南》让我清楚地认识到我所教育的每个年龄段孩子 应该具体达到怎样的目标，而达到这样的目标，我可以根据教育建议采取哪些有效的措施和手段。这些细致的内容对于我这样的年轻教师来说，是非常宝贵的经验资源。对于我今后开展教育教学工作具有非常大的指导作用，也可以有效防止对幼儿
《影响力》读后感最新范文5篇 《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通 篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。妙趣横生的语言向我们传达 能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。以下是小编整理的读后感范文5篇，希望可以分享给大家进行参考和借鉴。 读《影响力》是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或 者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。 很喜欢《影响力》这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和确定。另外就是书中所描述的现象都很熟悉，背后却有很多玄机，让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10元一只的镯子，而看到标价是40元的同样货 色时，却坚持认为那个用料必须较好而为之掏腰包?为什么你原本跟某人算不上有交情， 然而在他帮过你一次之后，你会不自觉地为他说话?我们是被莫名原理驱使的人，自然能 够掌握它们，用来影响别人!《影响力》用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事 或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么 巨大的影响力。书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给忽视的。 虽然是一本讲技法的书，但里面的技法的确管用。本书从从比较、互惠、承诺一致、 社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手，能够使得 人们更快地做出一些决定，异常在消费购物领域十分明显。 一、比较 这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对 便宜的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是十分便宜的。 类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价 三千，人们会理所当然地觉得三千这套十分合算，会大大增加这套西装的销售量。 二、互惠 互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数免费 试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。