电器商务谈判方案

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商务谈判方案

项 目： 关于重庆家乐福超市与哈利甜心国际食品有限公司的合作方案

学生姓名： ＸＸＸ

学 号： ＸＸＸＸＸＸ

系 别： 经 济 管 理 系

专 业： 09级营销与策划

指导教师： ＸＸＸ 专业技术职务： 讲 师

重庆机电职业技术学院经济管理系

二〇一二年六月

第 2 页 共 9 页 关于重庆家乐福超市与哈利甜心国际食品有限公司的合作方案

会议时间：2012年6月20日

会议地点：家乐福超市会议室

谈判方：

甲方：重庆家乐福超市

乙方：哈利甜心国际食品有限公司

谈判人员

总 经 理：陈 莉 销售总监：刘瑜

财务总监：杨艳 策划部经理：邓玲玲

市场总监：杨 勇 公关部经理：陈小

法律总监：蒲凤 法律顾问：李 宇

技术总监：倪晓林

一、谈判双方背景：

甲方背景：

所处行业：商场、百货、专卖店、超市

单位性质：中外合资企业

公司规模：1000人以上

公司地址：重庆市

立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11000营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业

第 3 页 共 9 页 态引领超市：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量版店。2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。2005年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22位。1998年成功进入重庆，先后开设有棉花街店、金观音店、杨家坪店、沙坪坝店。

商务谈判谈判剧本

正式谈判开始了。甲总首先欢迎乙公司的代表，并由助理介绍了甲方的人员。乙总也向甲方介绍了乙方的代表。甲总询问乙方是否对会议安排满意，乙总表示非常满意，感谢甲方的细致周到。甲总表示双方都很有合作诚意，相信乙方对甲方有充分的了解。乙总也表示看到了甲方优良的业绩，才不远千里前来寻求合作。双方都希望能够达成长期合作的目的，建立良好的伙伴关系，实现双赢的目标。甲方助理向乙方介绍了甲方公司的基本情况，包括成立时间、业务范围、门店数量、销售能力等。

2013年，国美电器在全国266个城市拥有1063家门店，加上其543家非上市公司，总门店数达到1606家。作为一家具有卓越竞争力的民族连锁零售企业，国美电器坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，通过准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，赢得了广大消费者的信赖。同时，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互惠的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大经销商。

作为中国最大的家电连锁零售企业之一，国美电器直接为社会创造了30万个就业岗位，每年为国家上缴税收达16亿元。国美电器被评为中国企业600强之一，并获得中央电视台颁发的“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”。睿富全球、最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为663亿元，成为中国家电连锁零售第一品牌。此外，中国保护消费者协会连续多年授予国美电器“维护消费者权益、诚信满意单位”。

国美电器的企业使命是成就品质生活，为此，公司本着对广大投资者、合作伙伴、员工和社会负责的原则，致力于将企业打造成为备受尊重、健康可持续发展的国际优秀家电连锁企业。

乙总表示，听了助理的介绍后，更加坚信选择国美电器作为合作伙伴是明智的。他相信国美电器对他们公司有一定的了解，接下来，助理将简要介绍他们公司的情况。

乙方助理：美的集团成立于1968年，是一家综合性现代化企业集团，主要涉及家电和物流等领域。美的集团拥有三家上市公司和四大产业集团，是中国最大的白色家电生产基地和出口基地之一。1980年，美的正式进军家电业，1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团旗下拥有十余个品牌，包括美的、小天鹅、威灵和华凌等。除了顺德总部，美的集团还在国内的广州、中山、重庆、安徽合肥及芜湖、湖北武汉及荆州、江苏无锡、淮安及苏州、山西临汾、河北邯郸等地建有生产基地，辐射华南、华东、华中、西南、华北五大区域。此外，在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6个国家建有生产基地。主要家电产品包括家用空调、商用空调、大型中央空调、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等，以及空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。美的集团拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链，以及中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有超过30个分支机构，产品远销200多个国家和地区。

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谈判方案合集八篇

谈判方案合集八篇

谈判方案篇1

甲方：松下电器乙方：菲利普公司

第二次世界大战之后，日本的经济经历了一个快速发展的时期，这被国际社会公认为一个奇迹。在日本战后经济增长中，一些企业也迅速地成长起来。其中松下电器的成功就是一范例。

松下电器公司成立于192022年3月。这个企业从最初的一个小规模家族企业最终成为世界电器行业的巨头之一。追朔这个企业的发展历程，就必然提到它的创始人松下幸之助。正式他的独特管理哲学和正确决策奠定了公司日后成长的基础。他的功勋，从松下与菲利普公司之间的谈判中就可见一斑。

在20世纪50年代，为实现公司的业务扩张，松下公司急需引进先进技术。而此时，菲利普公司已经名列世界电器厂商的榜首，具备最先进的技术和最雄厚的资金实力。在这样的情形下，松下公司就技术转让一事开始了谈判。

当时，两个公司谈判力量之间的差异是巨大的。松下公司仅仅是一个小公司，而菲利普公司却是行业的领先者。松下公司非常依赖菲利普公司来获得生产技术。所以，从一开始，菲利普公司就表现得非常强势。它提出，如想得到技术支持，松下公司除应一次性支付专利版权美元之外，还应支付松下公司年销售额的7%。此外，其他的条款也对菲利普有利。比如，对于松下公司的违约条款制定得相当苛刻，而同样的条款对菲利普公司却显得含混不清。

经过艰难的谈判，松下公司成功地将价格从销售额的7%降到了4.5%，但是对于一次性支付的部分，菲利普公司却拒绝再做任何让步。此时，松下幸之助面临着两难的选择。因为在当时，公司的总资产为5亿日元，而55万美元相当与2亿日元，占公司总资产的近一半。如果经营中出意外，公司可能会走到破产的境地。然而，另一方面，如果谈判破裂，公司将失去发展的宝贵机遇。

任务：在仔细地思考和权衡之后，在现有利益和未来发展之间，松下电器应如何进行谈判以解决自己的问题

珠海格力电器股份有限公司

商务谈判策划书

格力电器进驻国美电器

李 卓 222010303240136

王 睿 222010303240125

兰弦芝 222010303240120

管 鑫 222010303240137

陈 聪222010303240131

（西南大学经济管理学院国际经济与贸易专业）

2012-5-29

关键词：商务谈判；策划书；格力电器；国美电器

目录

一、谈判双方公司背景 ............................................................................ 2

二、谈判主题............................................................................................. 5

三、 谈判团队人员组成 ........................................................................... 5

四、双方利益及优劣势分析 .................................................................... 6

五、谈判目标............................................................................................. 7

六、程序及具体策略 ................................................................................ 7

七、准备谈判资料 .................................................................................... 9