矿泉水销售策划方案
矿泉水销售策划方案
1外部环境：自然环境和法律环境
1.1自然环境：
丰富的资源，优越的环境是纯净水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的纯净水水源均属单孔单泉，除卫生防护
带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采纯
净水，生产纯净水产品的情况。国外纯净水生产企业对自然环境状
况极为重视，如法国Montclar和意大利ellegrino水源地均位于阿
尔卑斯山脉;德国的Neuselsmineralguelle位于著名的风景区;西班
牙的Viladran水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续
发展优势条件的纯净水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的纯净
水类型和丰富的资源储量。因此，将来的纯净水评价不仅限于水文
地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。
怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人
体新陈代谢。
1.2、法律环境：
2008年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康
消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。
2内部环境：公司发展和竞争对手
作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在2009年
已经跃升到了第三位，2009年的销售量比起2008年又多了
32%.2008年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已
稳居中国饮料工业前三甲。
2.1市场容量：
(1).从全国看：2008年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,
较2007年的1811.87吨增长37%。其中，康师傅以403万吨的绝对
优势占据第一位;娃哈哈
以300多万吨的销量紧随其后;第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。
(2).从广东地区看：广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。这7个品牌总销量高达1140.9万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。同时，康师傅、娃哈哈、农夫
山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。
2.2竞争对手：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都
是领先品牌;
第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌;其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既
生产纯净水又生产纯净水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠纯净水树
企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土
化战略，降低成本，强化竞争力。
(1)商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售
量的增长。
(1)制订目标营销目标设定，要符合这五个条件：具体、可衡量、可操作、时间的长短、是否与目标市场相符合(2)明确要达到的主要
目标(3)优劣势分析(4)制定具体行动方案(5)优化企业资源(6)确定
实现目标的时间
(7)目标控制与管理——区分20%的客户还是80%的客户(8)制定
奖罚制度
2、目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空
间等(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况(4)分销状况：销售渠道
等
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况
3、SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力
机率：市场机率与把握情况
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险
4、市场营销策划达到的目标财务目标：待定营销目标：待定
5、市场营销策划采取的营销战略
4C、4p、整合营销、共振多赢策略(面对顾客，我们公司总部、
一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以及时地、有效地为顾客服务，把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起,
达到多方共赢局面。分销：分销渠道多种渠道方式并用
直销——直接送到用户手中(短而窄渠道方式)分销——通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售(长而宽的渠道方式)连锁——进行连锁加盟连锁企业的连而不锁——连锁企业总部要强化自身
建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系，连锁企业
的发展不是简单的将自己的模式完全复制而是一种资源整合,这种资
源包括资金,技术,人才,管理等资源,这种整合是将企业的物流资金
流信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充
满活力。
一.前言：
由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买
大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶纯净水来解渴已是司空见惯
的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上纯净水的状况已大有改观，纯净水早
已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，纯净水可以说是历史悠久，早在1765年，欧
洲就开始把纯净水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的
发展，到上世纪八十年代，欧共体国家纯净水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费纯净水110升、意大利129升、美国
36升。
上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶纯净水，短短
10余年间，我国的纯净水企业就发展到1200多家。1995年前后，
纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，
国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯
净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防
不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好
迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍
接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而纯净
水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走
向萎缩。
1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健
作用受到空前重视，纯净水又再度流行起来，纯净水市场峰回路转，迎来了“第二春”。近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越
高需求，“纯净水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用
水的第一选择的趋势。也正因此，近几年纯净水品牌群拥而起，面
对激烈的市场竞争，XX牌纯净水是随波逐流走中低档市场?还是
“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们
来全面了解下当前的市场状况。
二.目的：
打开XX牌纯净水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产
品卖点，博取消费者好感。
三.意义：
成功地塑造和传播品牌的形象，提高XX牌纯净水的品牌知名度
和社会影响力。
四.项目介绍
xx纯净水简介
五.市场现状
1，方城纯净水市场竞争激烈
Xx纯净水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌纯净水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着
纯净水的市场。2，品牌繁多
目前全国有纯净水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等竞争者状况：
第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是
弱势品牌。
目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。
消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对纯净水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择
优质纯净水了。
六.市场分析
a.优势分析：
(1)市场空间巨大，未来发展无限
经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用纯净水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费
者对纯净水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来
越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进!
从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百
氏“倒戈”专攻纯净水，公开声明“多喝纯净水是正确选择”，这
一切都在充分证明“纯净水市场发展空间巨大”已成事实。
(2)大众消费意识改变，需求逐日增强
其实，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用纯净水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对纯净水的
认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对纯净水的认
识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追
求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是纯净水，如法国“依云”。同时我国纯净水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到2008年已经上升到91.4%，水质的安全也是满
足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
b.劣势分析
(1)纯净水市场品牌繁多，市场竞争激烈
根据市场调查分析，中国纯净水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀
世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小
企业纯净水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份
额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，纯净水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。
(2)纯净水各方面较之纯净水占上风
目前全国有纯净水生产企业1400多家，纯净水生产企业只有
1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，纯净水只有
21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及
消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上纯净水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“纯净水比纯
净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市场推广投入大，利润较低
纯净水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，
没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中
低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的
营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。
(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机
新闻回放一：2006年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然纯净水128批次9710418升，
其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌纯净水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。
新闻回放二：2006年12月，《中国食品网》报道：德国科学家
发现置放三个月的瓶装纯净水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存
在潜在致命危险的毒素，纯净水储存的时间越长，其毒性就越大。
新闻回放三：2008年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。
策划方案 长沙职业技术学 院 CHANGSHA VOCATIONAL&TECHNICAL COLLEGE 策 划 方 案 学生姓名付新志、李杰学号 系部经济贸易管理系 专业市场营销班级1307 导师姓名郭义祥职称 完成时间二?一五年九月 题目“五连”矿泉水在湖南市场的新产品市场推广
.言 本次策划的背景：随着物质生活水平的提高，绿色消费、天然、健康、回归自然， 已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而矿泉水正是因为其满足了消费者的这种需求，矿泉水的消费方式符合了现代生活方式的要求。矿泉水，既是一种自然资源，也是一种文化风情。五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过IS09001和IS014001双项认证，是第六届华商大会指定用水, 2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。连矿泉水在被J集团投资 3亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地区。因此，J集团决定正式运作该项目，加大产品开发力度和市场投入，做大做强，把目标定在湖南市场， 本次策划的目的：增加南方消费者对本产品的认知，识别购买。提高五连矿泉水在南方市场上的知名度和占有率。 本次策划的主要内容：市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、广告预算、广 告效果的评估。
一、市场分析 (1) （一） ..................................................... 宏观环境和市场分析 1 （二） ............................................................. 消费者分析 1 （三） ........................................................... 竞争产品分析 1 二、新品分析. (2) （一） ............................................................. 新产品特点 2 （二） ......................................................... 新产品核心利益 2 三、新品SWOT . (3) （一） ................................................................... 优势 3 （二） ................................................................... 劣势 3 （三） ................................................................... 机会 3 （四） ................................................................... 威胁 3 四、产品定位 (4) 五、推广目标 (5) 六、推广策略 (6) （一） ......................................................... 广告语、广告主题6 （二） ............................................................. 公关宣传活动6 （三） ................................................................. 促销活动6 （四） ................................................................. 媒介选择6 七、经费预算（表格） (7) 八、效果评估 (8)
矿泉水营销策划方案(一) 稀世宝矿泉水整合营销策划 市场调查与分析 1.市场背景 (1)饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 (2)品牌繁多 饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。 (3)纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 (4)矿泉水前景良好，潜力巨大 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。 2.竞争者状况 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 第一名康师傅30.64% 第二名乐百氏28.56% 第三名娃哈哈15.74%
特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。 3.消费者状况 消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。 4.市场潜量 武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶(600mL，1.20元)以上，销量是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2 个多亿的潜量。 5，稀世宝市场表现 知名度、美誉度不高。在武汉，稀世宝原市场占有率仅1.70% 。消费者对稀世宝“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%;品牌知名度为16.20%。 销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。 稀世宝有特点，但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。 售价高。在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。 铺货工作很不好，购买不方便。 包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。 有品牌生存基础。稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。 企业诊断
稀世宝矿泉水整合营销策划案例 在武汉，稀世宝矿泉水供不应求，成为湖北省矿泉水第一品牌。在北京，稀世宝矿泉水跻身水市五强。稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡，孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势，经过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。 一、市场调查与分析 1．市场背景 （1）饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 （2）品牌繁多 饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。 （3）纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 （4）矿泉水前景良好，潜力巨大 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。2．竞争者状况 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 第一名康师傅30.64％ 第二名乐百氏28．56％ 第三名娃哈哈15．74％ 特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。3．消费者状况 消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48．15%，只有 2.96％的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。 4．市场潜量 武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL，1.20元）以上，销量是3．96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572．88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4．5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。 5、稀世宝市场表现
目录 xxx矿泉水市场营销策划书 一、市场环境分析 1、昆仑山矿泉水简介 2、昆仑山矿泉水SWOT的分析 3、消费行为分析 二、目标市场营销战略 1、市场细分和目标市场的选择 市场细分 市场的选择 2、市场定位： 三、市场营销策略 1.产品 2.价格 3 促销 4、渠道 四、经费预算 五、策划方案控制 六、结语
昆仑山矿泉水市场营销策划书 作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，廊坊万达影城对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。 一、市场环境分析 1、昆仑山矿泉水简介 随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺
激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。 2、昆仑山矿泉水SWOT 的分析 3、消费行为分析 目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下面是利用本人于2012年9月20日至12月20日万达影城实习时获得的一份1000人的数据. 有620名男性，380名女性。经统计后可知，大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群。消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、乐百氏、景田。此外，还调查到诸多方面的信息，1000名被调查喝矿泉水人员中，在男士中，25岁之前的约有8%的人会消费本产品,25岁到30岁约有30% 的
中国矿泉水概述1、上世纪五六十年代 人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36 升2、上世纪八十年代 青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我 国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。 时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
世纪以后市场 随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受 到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为 人们日常饮用水的第一选择的趋势。 2Q10E 2013E 2015E 4.、未来矿泉水市场预测 我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城 镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。随着环境污染的加剧，消费者对“健康” 的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品，是适合长期饮用的天然健康水， 更是天然的保健饮品。分析师预计2013年，我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元，到2015年，高端矿泉水销售规模将达到100亿元左右。 二.市场分析1，市场竞争激烈 2015年中国高端矿泉水市场规模预测 100 □市场规模（亿元） 12
常州新建矿泉水项目 策划方案 投资分析/实施方案
报告说明— 矿泉水是从地下深处自然涌出的或者是经人工揭露的、未受污染的地 下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是 在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。 该矿泉水项目计划总投资4358.92万元，其中：固定资产投资3189.51万元，占项目总投资的73.17%；流动资金1169.41万元，占项目总投资的26.83%。 达产年营业收入9181.00万元，总成本费用7284.51万元，税金及附 加82.35万元，利润总额1896.49万元，利税总额2240.42万元，税后净 利润1422.37万元，达产年纳税总额818.05万元；达产年投资利润率 43.51%，投资利税率51.40%，投资回报率32.63%，全部投资回收期4.56年，提供就业职位212个。 矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水;含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体;在通常情况下，其化 学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。此外，矿泉水 为国民饮水消费升级的产物，经历了纯净水-天然水-矿泉水的发展历程， 随着我国经济的不断发展未来前景可观。
目录 第一章项目概况 第二章投资单位说明 第三章建设背景 第四章项目市场分析 第五章项目规划方案 第六章项目选址 第七章项目工程设计 第八章工艺分析 第九章环境影响说明 第十章项目安全规范管理第十一章项目风险评估分析第十二章项目节能说明 第十三章进度方案 第十四章项目投资估算 第十五章经济收益 第十六章项目评价结论 第十七章项目招投标方案
五连矿泉水营销方案 目录 1.环境分析： 1.1宏观环境分析 1.2 行业背景分析 1.3 企业背景分析 2. 市场环境分析： 2.1 SWOT分析
2.2 细分市场场战略 2.3目标市场确定 2.4 市场定位 2.5顾客特性分析 2.6 产品定位 2.7产品诉求 3. 价格策略 4．渠道分析： 4.1地域分析 4.2渠道分析 5.促销形式： 5.1广告策略 5.2终端促销 环境分析 1.1宏观环境分析 2009-2010年，尽管全球经济衰退，但是由于亚洲市场的强劲增长，全球瓶装水市场仍然保持了增长的趋势。亚洲引领了全球瓶装水市场，其中中国的增长势头最为明显。 在欧美一些发达国家和地区，饮用天然矿泉水已成为一种身份和地位的象征。国外矿泉水开发利用的历史较长，发展速度较快，平均年增长率12％，远远超过各国工业增长率，使得各企业把天然矿泉
水或将天然矿泉水作为发展的重点。 09 年3月中旬，国家标准化委员会发布《饮用天然矿泉水》和《饮用天然矿泉水检验方法法》两个国家标准，国家标准化管理委员会批准发布了《饮用天然矿泉水》和《饮用天然矿泉水检验方法》两个国家标准。其中，《饮用天然矿泉水检验方法》(GB/T8538-2008) 实施时间为2009年4月1日，《饮用天然矿泉水》(GB8537-2008) 实施时间为2009 年10 月1日。《饮用天然矿泉水》标准最大的亮点在于增加了溴酸盐及三项致病菌指标，同时删除了菌落总数。新标准首次限定了潜在致癌物溴酸盐的含量，规定每升天然矿泉水的溴酸盐浓度应低于0.01 毫克。据了解，水在常态下不含溴酸盐，普遍含有溴化物，用臭氧对水消毒时，溴化物与臭氧反应，氧化后会生成溴酸盐，而溴酸盐对人体或将产生致癌作用。新标准规定，当矿泉水的氟含量每升超过1毫克时，须在外包装上标注“含氟”字样；天然矿泉水应标明其取水水源点；在未经相关部门审批认可，天然矿泉水不得声称有医疗作用。另外，新标还取消了旧标准中“菌落总数”指标，增加了粪链球菌、绿脓杆菌和产气荚膜杆菌 3 项致病菌指标，要求这些致病菌在天然矿泉水中不得检出。据了解，如果矿泉水企业按照新标准要求生产，就必须耗费几十万左右的资金对设备进行改造，这无疑将使得众多实力欠佳的小企业面临出局命运，市场洗牌速度加快，天然矿泉水整体的产品质量将得到提升。 1.2 行业背景分析 据近3年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。
异域矿泉水市场营销 策划案 策划人： 2014年10月
目录
一．中国矿泉水概述 1、上世纪五六十年代 人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。 2、上世纪八十年代 青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。 3、二十世纪以后市场
随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。 4.、未来矿泉水市场预测 我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。分析师预计2013年，我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元，到2015年，高端矿泉水销售规模将达到100亿元左右。
北京“大唐庄园”矿泉水上市运作策划案 目录 一、前言 二、形势评估，对矿泉水市场的观察或分析 三、上市前的营销必须先行一步或几步 四、规范性的管理基础工作 五、渠道建设和物流体系的建立和管理 六、管理或销售人员的招聘、培训工作 七、 VI设计和导入 八、广告、主题活动、公关活动 一、前言 北京“大唐庄园”矿泉水项目正在紧张进行之中，为了使“大唐庄园”矿泉水尽快进入市场和特定阶层消费者的家里和口中，对前期运作或准备工作特作此建议性规划或计划文案，供“大唐庄园”矿泉水制造公司参考。 一个新品牌矿泉水的上市对于一个成功的企业来说，可以借用已有的品牌和通路网络资源，也可以投入巨资进行高举高打的推广，进行前期的市场认知性教育，但对于“大唐庄园”全新的矿泉水品种来说，
这些优势的条件都不具备，就需要合理的掌握市场的时机，运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作。 二、形势评估，对矿泉水市场的观察或分析 因为在确定该项目时已经经过SWOT分析，故此文案不涉及该内容， 只结合上市前期准备工作，对矿泉水形势作一基本的认识和分析：(略) 三、上市前的营销必须先行一步或几步 根据“大唐庄园”矿泉水制造公司领导的思路，“大唐庄园”定位在中高收入阶层的消费者群体，要打造这样一种较高品位的矿泉水，因此在现阶段的矿泉水市场里，我们初步认为或建议：需要在以下方面从文化营销的角度或层次开展工作或做好准备工作。 （一）战略环境 营销规划的第一阶段包括两个步骤：定义“大唐庄园”矿泉水制造公司使命和识别“大唐庄园”矿泉水制造公司目标。企业使命和企业目标来源于战略规划过程。识别营销计划的战略环境对确保具体的营销目标和战略是针对公司层的整体目标，而不是营销部门的次优目标，是非常必要的。 1、公司使命 使命宣言的用途在于使公司股东、全体员工对公司的目的和方向有一个清晰的认识。使命宣言是使协调公司内部不同活动的重要工具。它提供了一个使不同部门的员工协同工作达成企业整体目标和企业哲 学框架。需要强调的是使命宣言对组织的效用依赖公司股东和员工，
. . . 目录 xxx矿泉水市场营销策划书 一、市场环境分析 1、昆仑山矿泉水简介 2、昆仑山矿泉水SWOT的分析 3、消费行为分析 二、目标市场营销战略 1、市场细分和目标市场的选择 市场细分 市场的选择 2、市场定位： 三、市场营销策略 1.产品 2.价格 3 促销 4、渠道 四、经费预算 五、策划方案控制 六、结语
昆仑山矿泉水市场营销策划书 作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，廊坊万达影城对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。 一、市场环境分析 1、昆仑山矿泉水简介 随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺
激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。 2、昆仑山矿泉水SWOT 的分析 3、消费行为分析 目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下面是利用本人于2012年9月20日至12月20日万达影城实习时获得的一份1000人的数据. 有620名男性，380名女性。经统计后可知，大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群。消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、乐百氏、景田。此外，还调查到诸多方面的信息，1000名被调查喝矿泉水人员中，在男士中，25岁之前的约有8%的人会消费本产品,25岁到30岁约有30% 的
×××矿泉水的营销策划方案 目录 第一章XXX矿泉水商业背景,,,,,,,,,,,, 1 1、公司产品的概述 2、XXX矿泉水的优势及不利因素分析 第二章市场环境分析,,,,,,,,,,,,,,, 2 1、宏观群体 2、市场的选择 3、竞争环境 第三章营销战略规划,,,,,,,,,,,,,,,,, 3 1、战略规划 2、销售理念 3、营销组合 第四章广告策划,,,,,,,,,,,,,,,,, 7 1、借“环保”收买人心 2、网上宣传 3、校园活动（本策划案的特色） 4、借舆论造势 第五章营销活动安排,,,,,,,,,,,,,,, 9
1 、走进大学校园 2 、超市优惠(促销装) 3 、走进旅游景点 第六章行动方案控制,,,,,,,,,,,,,,, 13 第七章经验总结,,,,,,,,,,,,,,,, 14 附录
一、XXX矿泉水的商业背景 矿泉水作为生活的一种必需品，在中国特别是上海随着人们生活水平的提高，健康、解渴、口味独特的矿泉水成为时尚潮流或者老幼 咸宜的必需品。 XX矿泉水地处东北，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国所 有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水源之一。在非碳酸型饮料中非常罕见，口感独特。营养价值高，可以治病，有美容功效。并 且其包装独特，以世博会为主题，外形像一只海宝。这些是本品的与 众不同之处。 它曾获得多项荣誉，通过iso9001和iso14001双项认证，多次成为大会和国家性宴会的指定用水等等。 上海是沿海城市，风景优美宜人，经济发展较快，很到人选择到上海旅游。其消费水平高，消费意识强，所以容易将产品打入市场， 其较高价位也容易被接受。 公司选择的营销时间恰为世博会开幕后不久，广告效应强，大多数人不太愿意花大价钱高价购买世博会相关产品，而几元一瓶的饮 料，正迎合了大家参加世博的心理。但不可否认的是，要与上海世博 会取得接轨，地处东北产地是一个不利的区位条件。上海是个沿海城市，轮渡运输可以大大降低运输成本。
五连矿泉水湖南市场广告策划方案 单位：湖南理工职业技术学院 策划者：雷岚婷 时间：2012-10-23
前言 五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2 到 4 度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国 3500 处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和 ISO14001 双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001 年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。 在被Ｊ集团投资３亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地区。因此，Ｊ集团决定正式运作该项目，加大产品开发力度和市场投入，做大做强，把目标定在湖南市场， 为了让该矿泉水能在湖南抢占更多更大上的市场，本企业为“五连”矿泉水特制定一份针对湖南市场的广告策划计划。以期达到树立品牌，抢占湖南市场份额，从而促进本企业经济发展。
目录 一、市场分析 （一）宏观环境以及行业分析 （二）消费者分析 （三）竞争对手定位以及以往广告分析（四）产品特点分析 二、市场策略 （一）营销目标 （二）产品定位 （三）广告目标 三、广告表现 （一）对象 （二）广告主题 （三）广告创意 四、广告媒介 五、广告预算 六、广告效果评估
一、市场分析 （一）宏观环境以及行业分析 中国的矿泉水行业当前，当前呈现的是中低档偏多，高档水稀缺；随着中国中国经济的发展，矿泉水行业向高品质水的发展前景不断提升，市场广阔。具有很大的商机。市场前景近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展. （二）消费者分析 经济的发展促进了人们的消费观念，人们对天然绿色食品的追求已经成为时代的主流，而“五连”矿泉水是纯天然的且含有丰富的微量元素和矿物质的优质饮料，符合大众的需求；湖南人偏爱辛辣食物，对矿泉水的需求高，且容易接受五
依云矿泉水 策划书 系别班级：商务管理 姓名：王丽 学号： 指导老师：姚琼 策划时间：
目录 1前言……………………………………………………………… 2市场分析………………………………………………………… 3．广告定位……………………………………………………………4．广告战略………………………………………………………………5．广告对象………………………………………………………………6．广告地区………………………………………………………………7．广告媒介战略…………………………………………………………8．广告预算分配……………………………………………………………9．广告设计…………………………………………………………………
前言 依云矿泉水是法国的品牌，是一个具有健康美容的产品，做这个广告策划 力争提高依云矿泉水在中国的知名度，让每一个人都知道熟悉依云矿泉水。 依云进入中国市场已经有好几个年头了，迄今为止，几乎没有投放过广告，仅仅是在出现危机时被迫刊发了几篇新闻稿，平时只是找几家熟悉的媒体刊发些小软文，传播上一直默默无闻。此外，几乎不开发新的产品线，守着手上的几瓶水做生意，不注意开发新的瓶装水系列，更没有想过要将“来自阿尔卑斯山的冰水”这一独特资源放大到更多的产品上，让依云成为阿尔卑斯山的代表，而不仅仅是几瓶水。在渠道上，依云也是碌碌无为，以为小众产品就只能在高档酒店和高档场所现身，不适合在其他更为广泛的大众渠道推广。 依云坐在“来自阿尔卑斯山的冰水”的金矿之上，却只挖掘到了最小的一个金块，这简直是暴殄天物。想把生意做大，摆在依云面前的，有很多机会。依云矿泉水质量好，是毋庸置疑的，不然也不会在没有广告支持的情况下，就能获得今天如此广泛而良好的口碑。正因为有了这种口碑，才让依云有了做大生意的机会。下面是我们做的广告策划书。
怡 宝 营 销 策 划 书 怡宝简介 广州怡宝桶装水专卖店成立于1993年，投资200万，下设怡宝形象直营店130间，直营和分销佛山及十大行政区。完善的品牌管理系统网络覆盖整个佛山及十大行政区，是目前广州地区最大的快速消费品牌，其分销及直营配送的专业服务水平处于领先地位。 怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB 一米勒国际酿酒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建。? 管理结构：? 公司实行董事会领导下的总经理负责制，下设市场销售、生产技术品控、财务行政人力资源等三大系统管理。? 怡宝矿泉水营销策划书 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
总资产：? 总部位于深圳高新技术产业园区，并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地，总投资32000万。? 产品：? 包括多种包装和规格的纯净水、矿泉水，年总生产能力达60万吨。? 发展简史：? 1985年成立于深圳蛇口，原名中国龙环饮料（蛇口）有限公司，主要生产销售碳酸饮料；? 1989年在国内率先推出新型饮料—怡宝纯净水，成为中国最早生产销售纯净水的企业之一；? 1996年及1999年公司更名，同时现股东先后两次收购企业股权至100%。? 怡宝是纯净水卫生及质量国家标准主要发起和起草单位之一。? 1998-1999年投资2.6亿元兴建全新的生产基地。? 2000年公司由蛇口迁至现址，相继推出豆奶系列和果味茶、纯茶系列饮料。? 主要荣誉：? 1992年“广东省着名商标提名奖”（深圳市工商行政管理局颁发）? 1994年“全国食品行业名牌产品”（中国食品工业协会颁发）? 1998年“广东省名牌产品”（广东省人民政府颁发）及“广东省着名商标”（广东省工商行政管理局颁发）? 1999年起连续四年获得“中国饮料工业十强”称号（中国饮料工业协会颁发）? 2002年“国家免检产品”（国家质量技术监督检验检疫总局颁发）? 2003年连续九年获得“质量监督检验质量好企业”称号（深圳市技术监督局）及“A级生产企业”（深圳市卫生局颁发）?
矿泉水营销策划方案 第二章环境分析 1 外部环境：自然环境和法律环境 1.1自然环境： 丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino 水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区；西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。 纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。 怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。 1.2、法律环境： 法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度，矿泉水产品的生产标准比较低，许多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善，《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿
2012年10月13日
前言 众所周知，水是生命的源泉。人体内含有70%的水，因此水质对人的身体十分重要。同时人们对喝健康水的渴求正在上升，而这种消费理念的转变正带动着中国矿泉水市场的繁荣。 五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在 2 到 4 度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国 3500 处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。在被Ｊ集团投资３亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，因此，Ｊ集团决定正式运作该项目，加大产品开发力度和市场投入，做大做强，把目标定在湖南市场，为了让该矿泉水能在湖南抢占更多更大的市场，本企业为“五连”矿泉水特制定一份针对湖南市场的新产品市场推广策划计划，推广计划主要针对行业、竞争者、市场以及自身分析制定出一系列推广策略，如广告宣传、新产品推介会等，以期达到树立品牌，抢占湖南市场份额从而促进本企业发展。
目录 一、市场分析 (4) （一）宏观环境 (4) （二）行业分析 (4) （三）竞争者分析 (5) （四）消费者分析 (5) 二、产品分析 (6) 三、新产品（SWOT分析) (6) 四、产品定位 (7) 五、推广目标 (8) 六、推广策略 (8) （一）广告媒介宣传 (8) （二）公关宣传 (8) （三）促销活动 (9) 七、经费预算.............................................. 错误!未定义书签。
一、市场分析 （一）宏观环境分析 湖南在中部地区经济快速崛起，人口也迅速增多，湖南市场的发展潜力不断上涨，这对“五连”泉水的新产品上市有大的帮助。2008年年12月，中华人民共和国《饮料通则》发布，在很大程度上保障了饮料安全，利于规范饮料市场。摘社会文化方面，21世纪的人们追求健康绿色环保的生活，最主要是在饮食方面的要求。无添加剂、无色素、无防腐剂，要源于自然，始于自然的产品，是人们的最爱。，合理的膳食成为现代人的健康之本。天然的“五连”矿物质水正是人们追求的产品。 （二）行业分析 中国的矿泉水行业当前，当前呈现的是中低档偏多，高档水稀缺；随着中国中国经济的发展，矿泉水行业向高品质水的发展前景不断提升，市场广阔。具有很大的商机。目前我国水行业市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、怡宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局，整个矿泉水市场整体进入“火爆对拼”时期。在这种形式下，“五连”矿物质水需通过对自身内外环境的分析，选择适合自身新产品上市战略并组织实施是十分必要的，十分有利的。
专业资料可修改可编辑范文范例可行性研究报告指导范文 XX牌矿泉水市场营销 策 划 方 案 一．前言： 饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿
物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。 与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。 上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开
耶 露饮 用水营销策划书
-、概要 在当代竞争激烈的水市场中，太多的品牌由于市场营销策略使用的不当，快速崛起却又迅速没落，昙花一现的案例数不胜数。如何长久站立在市场中并占有一席之地，就要依靠熟练地应用市场营销策略打出品牌+创新+过硬的质量，最终永葆产品的生命力、市场地位、利润空间，决定企业的命运走向。耶露就是这样一个成功的饮用水品牌，创新意识是耶露最为重视的，从包装和独特的广告文化就能充分体现，结合耶露明确的品牌定位、固定的渠道、定位分明的市场目标人群等，耶露的整体发展非常有潜力。但耶露饮用水在现今的中期发展阶段，仍然存在着许多的问题，如宣传力度不够等。本策划书就针对耶露的不足之处进行对症下药的诊断和方案，从而树立品牌的正面形象。 目录
前言......................... 1 ）???? 三、正文 1、界定问题.................... 1 ）??? 2、环境分析.................... 2 ）??? 3、SWOT分析...................... 2） 4、营销战略（一）............................ 市场细分3）?（二）....................... 目标市场3 ）?（三）....................... 市场定位3 ）? 5、营销组合策略（一）....................... 产品策略4 ）?（二）.............................. 分销渠道策略4）（三）....................... 促销策略4 ）? 6、行动方案（一）....................... 营销目标4 ）?（二）....................... 营销战略4 ）? 7、财务分析..................... 4）? ? &控制方案......................... 5）? ?四、............................. 结束语6）? ? 刖言 一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂，更是延