目录
第一部分：忠朋瓷砖简述 (2)
一、忠朋瓷砖简介 (2)
二、仿古砖定名 (3)
三、忠朋瓷质饰釉砖发展机遇 (3)
四、瓷质饰釉砖发展趋势 (5)
五、忠朋瓷砖编码规则介绍 (9)
六、忠朋瓷砖配件编码规则介绍 (11)
第二部分：建筑陶瓷的历史与现状 (13)
一、我国建陶业的起源和几个主要发展阶段 (13)
二、我国建陶业的产区分布情况及其特点 (14)
三、国际建陶业状况简介 (17)
四、国际建陶业现状简述 (18)
五、现代建筑陶瓷的品种、特点和应用 (19)
六、现代建筑陶瓷销售形态的变迁 (21)
第三部分：陶瓷的基本生产常识 (23)
一、专业用语的含义 (23)
二、陶瓷墙地砖生产原料 (24)
三﹑陶瓷墙地砖的生产工艺和流程 (24)
第四部分：陶瓷知识问答 (32)
第五部分：瓷砖铺贴与保养 (35)
一、计算瓷砖使用量 (35)
二、计算辅助材料的用量 (35)
三、铺贴程序 (35)
四、瓷砖铺贴中的关键事项 (36)
五、瓷砖的日常保养与清洁 (36)
第六部分：国家标准 (37)
一、瓷质砖 (37)
二、细炻砖 (41)
三、陶质砖 (45)
第一部分忠朋瓷砖简述
一﹑忠朋瓷砖简介
忠朋卫浴——“人文卫浴”核心理念的缔造者，成立于1994年，隶属佛山顺德乐华陶瓷洁具有限公司。公司坚持“一切以顾客为中心”的宗旨，运用人体工程学与美学的完美结合，实现功能与设计的黄金组合，不断推出顾客满意的人性化产品，2006年9月，忠朋卫浴成为行业首批获得“中国名牌产品”认证的企业，产品深受顾客喜爱。
2007年9月，为适应当今家居装饰潮流，为顾客提供更加完善、全面的整体空间解决方案，实现瓷砖与卫浴产品全配套，乐华陶瓷洁具有限公司旗下全新产品——忠朋瓷砖应运而生。忠朋瓷砖生产基地位于广东省肇庆四会市龙湾工业区，占地约1100亩，规划建15条生产线。计划在2008年底，忠朋瓷砖建成10条生产线，每条生产线日产瓷砖1万㎡、月产300万㎡的大规模瓷砖生产企业。
忠朋瓷砖设立事业部，在设计、研发、生产、销售、物流、客户服务等方面，均配备了娴熟的运作团队，力求以完善的运营模式，迅速为客户提供更好的服务。为保证企业在产品力方面持续领先，忠朋瓷砖核心生产设备全部由意大利进口，生产全程实现智能化管理，设备与生产技术保持与世界先进同步。忠朋瓷砖全套产品的设计理念，亦出自意大利顶尖设计师之手，更融汇世界瓷砖精华，是荟萃多方智慧的完美结晶。
忠朋瓷砖将在“人文空间，极致关怀”的核心理念引导下，以风格多样、造型完美的瓷砖产品，让广大顾客时刻“畅享舒适空间”。目前，忠朋瓷砖以高品质瓷质饰釉砖起步，随后将循序渐进地丰富产品品类，开发抛光砖、釉面砖、外墙砖、广场砖等系列产品，实现瓷砖、卫浴全产品整体销售，更好的满足顾客需求，提供高品质的使用价值。忠朋瓷砖首推的产品，以简约、自然、古典、新装
饰四大风格为主，设计精致考究，应用无极限，以满足顾客多种风格品味装饰需求。
2007年11月，忠朋瓷砖在全球范围内震撼上市，依托全国1500余家忠朋卫浴专卖店的渠道力和品牌力的优势，在全国各地有步骤地与顾客见面；同时，亦将进入美国、意大利、西班牙及欧洲等国的顶级建材市场，与世界顶级瓷砖品牌共舞。
忠朋人将继续弘扬乐华企业的人文精神，与广大经销商朋友一起，同心同德，全心全意地做好顾客服务。忠朋瓷砖势必厚积薄发，力创辉煌！
二﹑仿古砖定名
仿古砖只是中国人起的名字,国外和国家标准没有此种说法,也是约定俗成。国家标准名称按吸水率(E)分为五类:
瓷质砖 (E≤0.5%) ，炻瓷质砖 (0.5%﹤E≤3.0%)，
细炻质砖 (3.0%＜E≤6.0% )，炻质砖 (6.0%＜E≤10%)
陶质砖 (E＞10%),
仿古砖的名称是不科学的,范围也比较狭隘，所谓的仿古砖并不是只有复古这一种风格，它还有现代、简约、自然、新装饰等多种风格，所以忠朋仿古砖日后统称为“瓷质饰釉砖”（吸水率≤0.5%）。
三﹑忠朋瓷质饰釉砖发展机遇
谈到发展机遇，首先要说明的是机遇是平等的。对于瓷质饰釉砖、抛光砖以及瓷片都面临着一个历史发展的机遇。就瓷质饰釉砖来说，它与抛光砖、瓷片有共同的机遇以外，还有自身所具有的优势暗合了这个时代的需求。我们可以从以下几个方面来理解这里所说的发展机遇。
第一，中国房地产开发正处在一个历史最高阶段的中期。美国经济学家说影响２１世纪的两个重大事件：一个是美国的信息革命，一个就是中国的城市化运动。让４亿人进城还要再建一个中国，预计未来２０年我们还要再建３０
０亿平方米的建筑。这样的造城运动，人类历史上是没有的，而且是空前的，而且也是绝后的。我们房地产这样的开发规模全世界也是没有的。这将给包括陶瓷在内的建筑材料生产企业带来了巨大的市场机遇。
第二，从目前中国建筑发展来看，国内设计学者、专家和设计师们提出“中国房子，中国制造”的口号。这一点我们也可从全国各地一些楼盘的设计风格中感受到。这对以模仿自然为目标并暗合中国人传统审美观念的瓷质饰釉砖是一个机会。另外，后现代主义、后现代设计（从建筑兴起）思潮仍在世界范围内流行，中国也一样。后现代主义设计是对现代主义（包括国际主义、极少主义）设计的反叛。现代主义的设计功能简单、风格单一，缺少对人的情感和承受力的关心，导致了人们对现代主义设计的强烈不满。而后现代设计追求装饰，对多种历史装饰风格和形式的拼接、抽出、混合、即折中构造，成为既有历史内涵又有新的其它因素的综合样式。这些传统装饰样式不仅具有历史意义和符号性，而且还蕴籍着特定时代的历史温情与人文情怀。瓷质饰釉砖的装饰正切合人们的这种情感的需求。
第三，除建筑设计本身之外，室内设计（设计师渠道）也同样给瓷质饰釉砖的发展带来新的机遇。瓷质饰釉砖能够给设计师提供丰富的设计元素，以满足他们自身对设计的追求。２００６国际室内装饰流行的趋势是：“回归、愉快、雅致、民族”的主题，主打民族风。中国建筑学会室内设计分会今年将在１０月举办的年会主题是“室内设计与自然”。２００６－２００７家居流行趋势发布会也解析了正在和将会流行的设计趋势：如新古典主义、新中式主义、欧式古典主义、自然主义等。这些风格的流行也为瓷质饰釉砖创造了市场机遇。
第四，瓷质饰釉砖在中国发展中所处的阶段
瓷质饰釉砖市场将经过三个阶段，前几年是教育市场的阶段，消费者对当时的仿古砖认知不够，处在认知阶段，这个阶段主要是马可波罗在做这件事情。而且当时的技术水平不高，瓷砖吸水率偏高，达不到瓷质标准，所以只能生产一些复古风格的炻质饰釉砖，仅在阳台、厨房和卫生间内销售。而这两年因为技术的提高，吸水率能达到瓷质，且可以任意切割搭配，风格开始多样化，不再是复古
这一种风格，可以涵盖简约、自然、新装饰等多种风格，设计精致考究，应用无极限，能满足顾客多种风格品味装饰需求。瓷质饰釉砖的家居运用场所也逐渐从阳台、卫生间和厨房延伸到了卧室、客厅以及上墙，抢占木地板、墙纸、涂料、抛光砖等众多装饰材料的分额。这个时期处于第二个阶段——市场接受的阶段。而一旦普及开了，瓷质饰釉砖将进入第三个阶段，高速发展的黄金时期。
四﹑瓷质饰釉砖发展趋势
第一﹑从消费者的消费需求来看趋势。70年代和80年代出生的人将成为购房消费的主流，这个年代的人个性更显张扬，都有自己鲜明的审美观。这就要求市场能够提供丰富多样的装饰材料，以满足他们不同的个性需求。而瓷质饰釉砖恰恰可以迎合这种趋势。另外，进入２１世纪，网络的普及和通讯的发达，人们的交往已开始由“物理空间”转入“虚拟空间”。人与人之间的情感交流方式变了，情感的孤独与疏远将会给每个人以新的苦恼。这也是因为，当高科技的发展使科技成为社会的主导因素，人的情感等因素往往不知不觉地被忽略了。未来学家《大趋势》作者约翰－奈斯比特说：“我们的社会里高技术越多，我们就越希望创造高情感的环境，用技术的软性一面来平衡硬性的一面。”所以，在高科技发展的同时，必须用情感的力量去取得平衡，即高科技与高情感的平衡。瓷质饰釉砖这种天然的材料具有原始的、自然的并附带情感因素的属性，正是这种情感需求的物化形态。此时陶（瓷）土的质感、岁月的痕迹、自然的装饰已变成了情感的物化符号。
第二﹑从欧美等国外国家的发展趋势来看。
欧美国家已放弃抛光砖生产，瓷质饰釉砖全面运用所占比例越来越大。欧洲两大展会来看说明未来的趋势“天下无砖”，社会越发达越进步，瓷质饰釉砖越有大市场。如今，欧美大多数国家的家居装修很少用抛光砖，60%—70%皆用瓷质饰釉砖来装修家庭。欧洲陶瓷的今天,必将是中国陶瓷的明天。
综上所述，瓷质饰釉砖可谓恰逢一个发展的良机。机遇有了，但如何把握机遇，用什么样的产品引导、满足消费者的需求，抓住市场机遇，是企业应该思
考和分析的首要问题。瓷质饰釉砖未来的发展也是我们企业关心的话题。下面就中国国内市场瓷质饰釉砖发展趋势作如下分析与概括。
（一）从设计题材方面看瓷质饰釉砖的流行趋势
1）仿石材。石材是传统的建筑材料之一，且一直在建筑装饰中占主导地位。并因为它是天然材料——自然的色泽、天然的纹理和坚硬牢固耐用的特性，给人们留下深刻的印象。另外，陶瓷与石材又有天然的相同属性：陶瓷是风化的岩石作原料，也就是说他们有着天生的“血缘”关系。行业内都称“陶瓷是再生的岩石”，因此仿石材是瓷质饰釉砖的首选。
2）仿木材。除石材外，木材也是传统建筑材料之一。在中国木材似乎更贴近人们生活，木材天然的属性所造就出的色泽纹理，一直是国人喜欢的材料。中国人喜欢红木家具就说明了这一点。另外，中国古建筑是以木结构著称于世。西方的建筑体现的是石文化，中国的建筑体现的是木文化。因此，仿木材也是瓷质饰釉砖选择的主要目标之一。
3）仿金属。金属是建筑材料之一，而且是现代建筑使用的三大主要材料（钢铁、水泥、玻璃）之一。金属的光泽、质感和它坚硬耐久的特性以及高于陶瓷的价格等因素，都是陶瓷追求的目标之一。
4）仿皮革、织物等软性材料。皮革、丝绸、布、麻等天然材料加工的具有柔软特性的材料，是瓷质饰釉砖砖设计与发展的方向之一。它可以改变陶瓷给人的坚硬冰冷的印象，同时也创造了一种“柔软的建筑材料”，并带给人们一种新的视觉形象和新的感受。
5）陶瓷自身语言特色的发挥。陶瓷本身也是建筑材料之一，且有悠久的历史和传统。商周、战国时期的陶质排水管、水井套管和著名的“秦砖汉瓦” 以及唐以后的琉璃砖瓦等，都表明陶瓷在中国建筑材料中的历史与地位。（当然近现代建筑陶瓷生产及领先地位是在欧洲）中国发明了瓷器又有悠久历史和辉煌的成就，把它用于建筑陶瓷的设计开发将是一个必然趋势。
6）仿中国特有的传统元素。中国人的设计和面向中国人的市场，自然要考虑适合本国国情和国人情感的产品。中国特色的石雕（石刻）、木雕（木刻）、碑刻、
壁画、书法、青铜器等等。都是瓷质饰釉砖可以仿的对象。
当然，不仅是以上所提到的这些，还有很多可设计、可仿制的题材。但象仿石材、仿木材和陶瓷自身语言特色，将是瓷质饰釉砖的经典设计题材，它不会受所谓趋势的影响，它会经久不衰。
（二）从工艺装饰方面看瓷质饰釉砖的流行趋势
1）半抛光的瓷质饰釉砖的兴起。
前文提到，许多以抛光砖见长的工厂纷纷上马瓷质饰釉砖。一方面是受这几年中国建筑上兴起的自然主义的影响，另一方面，虽然我国陶瓷产品自主研发的能力大大提高，但意大利、西班牙仍旧是国内陶企紧追的对象。欧洲盛行瓷质饰釉砖这无疑是中国建陶业的风向标。但是中国老百姓许多还是喜欢高亮的、富丽堂皇的装饰，又追求流行的、自然的东西。半抛的瓷质饰釉砖，既有表面的光洁、华丽，又有瓷质饰釉砖的仿自然特点，防滑耐磨，符合老百姓的审美情趣。
2）金属釉的瓷质饰釉砖将继续升温。
从２００６年瓦伦西亚展会上看，欧洲市场流行类似铁锈效果的金属釉瓷质饰釉砖，国际展会把握着行业的方向盘，我国建陶业与世界接轨的速度非常快，时至今日，有许多家企业已经投产或正在研发这种瓷质饰釉砖。
金属釉瓷质饰釉砖除了兼有传统瓷质饰釉砖的自然感和历史感外，还具有典雅奢华的贵气。金属釉瓷质饰釉砖除了仿铁锈效果外，在设计上还会有很大突破。除瓷质饰釉砖外，釉面抛晶砖、玻璃马赛克也在一两年前掀起了金色旋风，今年持续升温。
3）模具和印刷相结合的瓷质饰釉砖日臻完美。
早期的瓷质饰釉砖用印刷或者模具加印刷，做出简单的仿石材纹理。
瓷质饰釉砖的设计，应该注意对自然本质的探索和设计效果的实践，如植物纹理、生物化石等，在瓷质饰釉砖上怎样能够真实的再现、保留自然状态下的残缺美？如斑驳的老墙，水蚀的岩石，建筑工地留下的自然痕迹等。
4）新工艺、新材料的研发不断推出新的品种。
许多釉料公司研发的新工艺材料，如珠光熔块、金属熔块等将会在瓷质
饰釉砖上得到广泛运用，在仿自然的同时体现着高贵华丽的品质。新的工艺材料与设计相结合，将使瓷质饰釉砖的表面装饰更加丰富。
5）生产废料的再利用，体现环保的造物思想。
瓷质饰釉砖在生产过程中的废品、次品，通过设计与再加工制成低成本高利润的产品，同时也可与同类产品搭配使用。从而体现了无废品的环保造物思想。
6）手工化、个性化、任意切割搭配的产品引人注目。
手工化与个性化产品打破了机械与大批量生产所造成的单一化、同质化局面，手工制作的灵活性和丰富的表现力，使陶瓷在造型与装饰上更具有人性的美感。瓷质饰釉砖不仅吸水率达到瓷质，而且可以任意切割，组合搭配，甚至手工雕刻，这种手工化、个性化瓷砖具有丰富的内涵和丰富的想象空间，体现了极具创意的设计理念，是消费时代个性化需求在陶瓷产品中的体现。
五﹑忠朋瓷砖编码规则介绍
备注：
一）、品牌代码：A（忠朋）
二）、品类区分号（26字母代表）：C——瓷质饰釉砖P——抛光砖N——内墙砖W——外墙砖G——广场砖
三）、风格系列（26字母代表）：“S”仿石，“M”仿木，“P”仿皮，“B”仿织物肌理，“N”有乞丐边，
“A”仿暗花，“K”仿金属，“F”仿浮雕，“Q”其他（淡雅，现代，时尚）, “G”欧式复古.
四）、产品序列号：“００－９９”代表；（原则上，同一设计用相同序号）
五）、颜色：“０”白，“１”米黄，“２”黄，“３”深黄，“４”褐（红棕），“５”浅灰，“６”深灰，“７”绿，“８”蓝，“９”黑；六）、产品规格：“０６０”代表６００＊６００，“０３０”代表３００＊３００，
“０８０”代表８００＊８００，“０３３”代表３３０＊３３０，
“０６３”代表６００＊３００，“０８４”代表８００＊４００，
“１２６”代表１２００＊６００，“０９３”代表９００＊３００，
“０５０”代表５００＊５００，“０４５”代表４５０＊４５０，
“０1０”代表1００＊1００，“０１５”代表１５０＊１５０，
七）、产品加工（26字母代表）：“S”竖槽产品，“H”横槽产品，“G”格子槽产品，“P”抛釉，
“L”干粒，“Q”堆花/花片，“Ｙ”腰线，“D”衬线。
实例解说:
六﹑忠朋瓷砖配件编码规则介绍
备注：
一）、品牌代码：A（忠朋）
二）、品类区分号（26字母代表）：C——瓷质饰釉砖P——抛光砖N——内墙砖W——外墙砖G——广场砖
三）、风格系列（26字母代表）：“S”仿石，“M”仿木，“P”仿皮，“B”仿织物肌理，“N”有乞丐边，
“A”暗花，“K”仿金属，“F”仿浮雕，“Q”其他（淡雅，现代，时尚）, “G”欧式复古.
四）、产品序列号：“００－９９”代表；（原则上，同一设计用相同序号）
五）、颜色：“０”白，“１”米黄，“２”黄，“３”深黄，“４”褐（红棕），“５”浅灰，“６”深灰，“７”绿，“８”蓝，“９”黑；六）、产品类别代码：“D”衬线，“Y”腰线，“R”转角“Q”堆花/花片
七）、图案序列号：同一系列，同一产品类别而不同图案的产品用1—9之间的序列号来表示。
八）、规格区分号：同一系列，同一产品类别并同一类别图案而尺寸不同的配件产品用后缀—（1-9）代表，即：—1、—2……
图片类别规格产品编码图片类别规格产品编码上压条165*60 ACG012Y2 衬线330*165 ACG016D1
下压条165*30 ACG012Y1
花片330*330 ACG011Q1 转角60*30 ACG012R1
衬线330*75 ACG012D2-1
花片330*330 ACG012Q2 衬线330*165 ACG012D2-2
衬线200*250 ACG012D2-3
第二部分建筑陶瓷的历史与现状
一﹑我国建陶业的起源和几个主要发展阶段
我国的制陶历史源远流长，而陶瓷墙地砖的萌芽始于二十年代上海，但在解放以前的墙地砖生产只有象征性意义，墙地砖的兴起是在八十年代以后的事。从80年代到本世纪末，在这短短20年时间里，我国陶瓷墙地砖获得了迅猛的发展，无论是在生产，品种、品质、规格、花色以及生产基地布局等方面都发生了令人难以想象的变化，直至成为世界上头号墙地砖的生产大国。目前，我国陶瓷墙地砖总产量达25万亿平方米以上，约占全球一半产量。
考察我国陶瓷墙地砖近二十年来的发展历程，据其特点，大致可以划分为以下几个阶段，而其中行业的主要变革均发生在广东佛山：
第一阶段约为1979—1986年前后，这是陶瓷墙地砖在全球范围内的起步阶段。
这一阶段，国营陶瓷企业开始兴起，1985年我国从意大利引进的第一条年产90万平方米的彩釉砖生产线在佛山投产，之后佛山陶瓷企业不断引进喷雾干燥塔、自动压砖机、辊道窑等新设备、新技术。为佛山在我国陶瓷墙地砖生产的龙头打下了坚实的基础。
第二个阶段约为1986—1992年前后，这是国有陶瓷企业获得重大发展的黄金时期，也是乡镇陶瓷企业开始发展时期。
这段时期，国有陶瓷企业获得迅猛发展，乡镇企业开始兴起，佛山陶机行业开始发展，佛山陶瓷在我国的行业龙头地位开始得到认同，1990年北京建亚运村，80%的陶瓷产品来自佛山，而在产品上，耐磨砖开始规模生产，抛光砖的研制成功为佛山产区大量生产抛光砖准备了条件。
第三个阶段约为1993—1995年，这一时期乡镇集体企业发展迅速令人瞩目，华东产区开始建厂。
全国各地都争上陶瓷墙地砖生产线，“要发展，搞建材”成为一个时髦的口号;除广东外，山东、福建、四川、江西等地区也得到了较大的发展，1994年前
后，一批有外资（台资）背景的企业在上海、浙江等地投资设厂，从而形成今天建陶业在高价产品上较有影响力的华东产区。因市场对佛山陶瓷需求的拉动，以石湾、南庄为代表的乡镇陶瓷企业获得空前的发展空间。
第四阶段为1998以后，民营陶瓷企业成为陶瓷行业的主导力量。
这一时期，民营陶瓷企业和陶机行业获得迅猛的发展，民营资本成为该产区发展主要力量。
2000年之后，广东的建陶业逐渐步入成熟阶段。各大企业集团为降低生产成本，开始构造新的生产布局，纷纷进行技术改造或到原材料区域投资设厂，而一批新兴企业也开始扩张规模，跟进投资。从而开始形成以佛山为商务中心，以其它优势区域（包括原材料、燃料、地理位置、投资政策等）作为生产基地的新形态。
由于全国各大陶瓷生产产区的形成，加上供大于求的市场状况日益明显。个性化装修兴起热潮，各种营销模式层出不穷。
二、我国建陶业的产区分布情况及其特点
中国的建筑陶瓷发展到今天，已经形成广东、华东、福建、四川、山西、江西等几大陶瓷产区。据公认的数字，这些产区的年产量已达25亿平方米。各产区的主要情况如下：
（一）、广东产区
广东是中国陶瓷墙地砖的发源地，目前年产量占全球总产量的50%以上，主要生产基地在佛山。
佛山陶瓷无论在生产规模、技术水平、企业管理还是产品配套等方面来说，在各大产区中都属一流，引领了中国建陶的潮流。而忠朋这一个建陶产业老大以展示其规模优势与雄厚实力的营销手法推动着忠朋的迅猛发展，同时也促使整个陶瓷产业的格局发生了重大的变化，使我国陶瓷行业整体水平上了一个新台阶。
总的来说，佛山产区主要有以下优势：
1、产品创新的优势。佛山陶瓷除了质量好、花色品种丰富、配套齐全之
外，产品创新也是佛山陶瓷的强项。纵观我国几大陶瓷产区，其新产
品、新花色、新工艺、新装备基本上都来自佛山，可以说，佛山陶瓷
引领潮流，代表我国建陶业的发展方向。
2、人才优势。佛山聚集和培养了我国陶瓷业最庞大的科技人才和经营管
理人才，形成了佛山陶瓷强大的人才优势，从而确保了佛山陶瓷在各
地市场有着很高的知名度和强大的市场渗透力，从而确保了佛山陶瓷
在各产区继续领先的地位。
3、陶瓷企业的规模优势。佛山的陶瓷企业数量之多，规模之大，
就目前而言，其它产区还无法攀比，仅建陶产品就占到全国的一半
以上，佛山陶瓷在各地市场有着很高的知名度和强大的市场渗透力，
同时佛山的主要陶瓷企业一般规模较大，抵抗风险能力强。
4、形成了完善的配套产业。佛山陶瓷有着完善的产业链，压机、抛光砖、
印花机、窑炉、熔块、色料、釉料、包装等相关陶瓷装备和原材料各
呈异彩，形成了相关产业共同发展的良性滚动格局，以陶瓷制造为主
链，整合了众多产业资源，形成了强大的整合优势。
5、物流和信息流通优势。中国陶瓷城、华夏陶瓷城的建成，不仅仅是一
般“物流”意义上的产品流通的途径，更是整合物流方向、环节、条
件的控制与调节的枢纽，整合陶瓷产品贸易、陶瓷产业信息、陶瓷产
业博览、陶瓷生产配套、陶瓷仓储等多重资源优势建设现代化物流窗
口，大大强化了佛山作为中国建陶物流中心的地位。同时，佛山已成
了国内外陶瓷信息交汇的集中地，与世界著名陶瓷企业的紧密联系，
使佛山始终拥有新鲜的信息资源。
6、环境优势。位于珠江三角洲的佛山，其经营环境要比内地宽松优越得
多，民营陶瓷的崛起和民间资本的介入，撑起了佛山陶瓷产业的框架，
其运营成本和管理效率，要比其它陶企好得多。
7、品牌优势。经过近几年的市场培育，佛山已拥有了像忠朋等一大批知
名品牌，这是佛山现在至今后市场竞争最有力的武器，也是最可贵的
财富。忠朋已先后获得中华陶瓷精品、全国建筑工程推荐使用、
ISO9001国际体系认证证书、全国高级卫生陶瓷洁具产品、国家节水
型认证、中国最具影响力品牌、中国名牌产品、中国免检产品。
（二）、山东产区
山东也是我国重要的陶瓷生产基地之一，山东的各种建筑陶瓷、日用陶瓷、园林陶瓷、卫生陶瓷、艺术陶瓷等产品，品种丰富、款式新颖，有一定的水平。
山东的陶瓷企业主要集中在淄博和临沂，此外，烟台、济南、莱芜等地也有一些陶瓷企业。淄博的陶瓷生产主要分布在淄川、博山和张店，而淄博也是山东的一个重点陶瓷产区，其陶瓷生产企业主要集中在杨寨。
山东产区最有名的是日用瓷，其发展速度、经济效益、出口创汇、产品质量在全国各产区名列前茅，其产品多次作为国家领导人出国访问的国家礼品送给外国客人，是中国北方最大的美术陶瓷生产基地，有“北国陶菀”和“陶瓷园林奇葩”的美誉。
山东产区最大的优势，一是其销售区域的辐射面很广，可达东北、华东、辐射半径很大。在这样一个大的辐射面中，中、低档陶瓷制品很有优势；其次是山东在能源上也有相对优势。山东建筑陶瓷企业中公有企业占一定的比例，所以在机制上不够灵活，而平均技术水平又与广东有一定差距，产品以中偏低档为主。
（三）、华东产区
以上海为代表的华东台资或合资企业，在有釉制品特别是釉面砖方面占有优势，在企业管理方面独树一帜。华东生产的建陶产品走高端路线，价位很高，可以这样说，华东的陶瓷企业在提升档次、树立品牌、维护价格等方面，走在我国建陶的前列，但由于产量有限，无法取得很大的市场占有率。但他们在高价产品市场有较大影响力，但在中价产品以下的市场占有率不大。
（四）、福建产区
福建也是重要的陶瓷产区，业内有广东人“造砖”，福建人“卖砖”一说。福建过去是墙砖、地砖齐头并进，现在已转移到以仿石材的外墙砖方向为主，走出了具有自身特色的一条道路。
（五）四川产区
四川夹江产区以红坯体特有的制造方法，曾产生了相当可观的生产量，号称“西部瓷都”。
四川产区的优势是能源、原材料丰富和劳动力低廉，虽然产区发展的时间不长，但已形成了一定的规模。不过，去年下半年以来，四川产区的发展是有所减缓，其原因主要有三：一是产区辐射面较窄，几乎只覆盖云、贵、川三省、重庆市和部分西北区域。虽然四川陶瓷价位低，但西南地区整个的消费水平也较低，不可能发展太快。二是西南地区的运输业相对比较困难。比如，从广东运一台压机到内蒙，运费比到四川还低。三是四川的陶瓷企业规模还是比较小，还行不成规模效应，相对成本比较高。加上煤气、电的价格迅速上升，而且供店、供气量不足。削弱了他们的竞争优势，但是，由于广东陶瓷企业的投资介入，“夹江陶”的形象大提高，未来的前景光明。
（六）江西产区
随着佛山陶瓷产业结构调整，佛山陶瓷产业已呈现向江西转移的趋势。今年5月广东东鹏陶瓷集团以14亿元投资江西丰城，广东新中源陶瓷集团以8亿元投资江西高安之后，日前，又有广东佛山金意陶、乐华陶瓷洁具有限公司在景德镇上马建筑陶瓷生产基地的建设项目。业界认为，这意味着，以景德镇为主要基地的江西陶瓷业开始真正转型。
三、国际建陶业状况简介
（一）、意大利瓷砖业的简介
意大利瓷砖主要以美观和质量闻名于世。第二次世界大战以来，全球瓷砖制造技术的主要突破大多来自意大利企业。意大利瓷砖业主要集中在萨梭罗镇。目前，它的产量约占全球陶瓷产量的10%—15%。
据2002年12月公布的世界瓷砖市场调查报告，2002年意大利瓷砖总产量6.22亿平方米，出口量为4.43亿平方米，占总产量的71%，其出口目标主要有欧洲西部、欧洲中东部、北美洲、拉丁美洲、中东和非洲、澳大利亚等国家。
（二）、其它主要陶瓷主产国家的情况
西班牙是欧洲瓷砖最大的消费国。1986年时，它的出口量占国际市场的11%。到1987年时，西班牙共有10家厂商，产品中37%出口。2002年时，其产量为6.50亿平方米，首次超过意大利，出口量为3.48亿平方米，占总产量的54%。
西班牙陶瓷有以下优势：它的瓷砖业历史悠久，由于气候条件和当地人喜好以壁砖装饰的习惯，导致西班牙人大量使用瓷砖，再加上进口瓷砖的税率也较高，保护本土瓷砖业市场。到了1992年，由于西班牙加入欧洲共同体，进口税率的障碍已经完全解除。
德国是世界第三大瓷砖出口国。1986年时，德国瓷砖的出口量占国际市场的10.4%。德国瓷砖的利润集中在一些特殊产品上面，厂商一般生产性能佳、价位高的瓷砖，具有抗刮、耐磨、耐寒等性质，特别适合北欧一带使用。与一般瓷砖业生产的平板瓷砖相比，德国厂商在生产表面有凸起的瓷砖方面实力也很强。此外，德国也是世界第四大瓷砖市场。瓷砖生产主要集中在前十大厂商，使用设备则来自德国本身或由意大利进口。
四、国际建陶业现状简述
成本差异产生国际分工，目前，世界建陶行业发展到现阶段，由于在主要生产基地的生产成本，销售成本和投资等诸多因素的变化，引起了新一轮的国际化分工。在全球建陶市场上占主导地位的意大利、西班牙等国的企业已经在进行技术输出、生产外移的调整，而巴西、土耳其、印尼、墨西哥、印度等国家开拓国际市场的力度不断加大。随着我国建陶行业的迅速发展，特别是近两年来众多陶企积极开拓国际市场，“中国建陶”在全球业界已得到了普遍的认同。
由于近来世界经济的低迷，特别是欧元持续高值以及中国等提高了产品质量，性价比好，中国产品具有强劲竞争力，国际建陶行业一轮新的国际分工经历质变的过程;而中国建陶的崛起，将大大地加快这一轮国际分工的进程。
中国陶瓷工业经过20多年的发展，特别是最近五年的发展，中国建陶业在产品开发能力及产品质量上都有较大提高，拥有生产规模、原料、能源、人力四
大低成本因素，与国际先进水平相比已形成“质量差距小，价格差距大”的有利竞争局面，国际市场对价廉物美的中国产品从拒绝已逐步走向认同，现在中国陶瓷出口增长非常快，国际市场的占有量大大增加。这些因素，决定了在新一轮国际分工中，我们将逐步成为世界建陶的主要生产中心。
通过详细分析2002年12月公布的世界瓷砖市场调查预测报告可知，2002年陶瓷强国意大利和西班牙瓷砖消费呈现连续第2次萎缩，中国陶瓷业有良好的发展前景。
在未来3—5年内，国际与国内双重市场竞争的格局将会使中国建筑陶瓷业面临更大范围的调整，一大批产品单一，没有规模的小企业将被淘汰出局，而国内一些基础扎实，具有一定规模的企业唯有不断加强竞争优势，按照国际市场需求和可利用的国内资源，从产品设计开发、加工制作、技术改造、品牌推广、市场营销等环节全面出击，并且逐步向国际水准靠拢，立足客观的比较优势和基本禀赋条件，扬长避短，充分利用国家外贸政策的有利条件，以及产品的竞争优势，广泛参与国际市场交换和竞争。
五、现代建筑陶瓷的品种、特点和应用
（一）、产品品种简述
陶瓷墙地砖的出现，极大地美化了人们的居住环境，丰富了人们的生活。从早期的瓷片、彩釉砖到目前的抛光砖、瓷质饰釉砖（仿古砖），无论在品种上还是在规格上，我国陶瓷墙地砖的产品群都已非常丰富。陶瓷墙地砖的成型多以干压为主，即主要为干压陶瓷砖。是将坯粉置于模型中高压下压制成型的陶瓷砖，一般包括瓷质抛光砖、釉面内墙砖（瓷片）、瓷质饰釉砖（仿古砖）、瓷质外墙砖、广场砖等。
根据我国建筑陶瓷行业标准，以及水率大小来划分，可以分为以下几大类别:
1、瓷质砖，吸水率≤0.5%；
2、炻瓷砖，0.5%<吸水率≤3%，包括耐磨砖，外墙砖等；
3、细炻砖，3%<吸水率≤6%
4、炻质砖，6%<吸水率≤10%，包括仿古砖等；
5、陶质砖，吸水率>10%，如各类釉面砖等。
（二）、陶瓷产品的特点和应用
(1) 抛光砖主要适用于室内外墙面和室内地面。
（2）釉面内墙砖（瓷砖）主要适用于室内墙面，不能用于地面。
（3）瓷质饰釉砖适用于各种场合，能上墙铺地。
（4）外墙砖主要适用于室外墙面，也可适用于室内墙面。
（5）广场砖主要使用于广场及道路等室内外地面。
瓷片是建筑陶瓷业最成熟的产品之一，其产品包括水晶瓷片、哑光瓷片、花片、配套腰线等，从早期200×300mm规格起到目前420×740mm规格的大瓷片（国际上规模最大的瓷片），品种非常丰富。目前，330×600mm等大规格的瓷片正成为市场上的主流产品，代表着高档瓷片的发展方向。配合腰线装饰能在室内装修中达到约1米的高度，非常适合卫生间和厨房的装修，亦适合大厅、卧房等各个地方的墙群装饰。
抛光砖是在耐磨砖的基础上加工而成的，在我国兴起于90年代初，90年代中后期得以迅速发展，是目前我国建陶业在国际市场上最具有竞争力的建陶产品。其中，我国的抛光砖有80%产自佛山，佛山的抛光砖质量好，档次高，花色品种丰富，规格由300×300mm至1200×1800mm等，配套齐全，代表着抛光砖的发展方向。目前抛光砖的品种有渗花砖、金花米黄、幻彩、填釉砖、雪花白、微粉砖、微晶石等。近年来，由于墙体干挂技术的兴起以及大规格的研制成功，抛光砖已由传统的地面铺贴延伸至墙体干挂装饰、电梯口装饰，甚至加工成茶几、餐桌、图腾等，应用十分广泛。
广场砖是一种仿石材制品，其表面的凹凸纹理富有天然性，防滑耐磨，材质色泽古朴雅洁。适用于铺贴露天广场、车站、码头、人行道路及庭院建筑等地方。铺贴时可拼作圆环形或鱼鳞形的标准图案，若环境设计需要亦可作图案大小的变动，其形貌风采别具一格，韵味自然。
外墙砖采用堇青石坯料高温烧成，具有强度好、吸水率低、耐酸碱、耐高、
1，分解产品属性 互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU、GPU等，到了小米4，竟然开始给我们普及材料学知识—“小米4，奥体304不锈钢，8次CNC冲压成型”。
就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱，在衬衫的发布会上普及化学知识—如何让衬衫不皱，在纤维素大分子间增加横向共价交联。 （没错，下面不是化学老师的PPT，而是陈年产品发布会的PPT）
为什么互联网文案需要分解产品属性？ 因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。 消费者选购产品时有两种模式—低认知模式（不花什么精力去思考）和高认知模式（花费很多精力去了解和思考）。 大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。 怎么办呢？
应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。 而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。 所以雷布斯在2011年产品发布会上，就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性： 这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象（“再一次，改变一切”“极致设计”等），而小品牌往往会详细地分解产品属性，让消费者进入“高认知模式”。
同样的道理也适用于招聘，假设一个清华的和一个武大的去应聘，HR只有10秒钟来判断要谁，那么武大的毫无机会—10秒钟只能对比“品牌”了；但是如果HR有1小时时间来判断要谁，那么就是胜负未定，看个人能力了。2，指出利益：从对方出发 文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来—这样的属性具体可以给对方带来什么。 比如上面的转租房间广告，右边的说出了具体的“利益”，显得更加吸引人。
1 基本知识 问题1 使用瓷砖粘结剂粘贴瓷砖有几种施工工艺? 解答：瓷砖粘贴工艺一般分为三种：背涂法、基涂法(又称镘刀法、薄贴法)、组合法。 问题2 瓷砖粘贴施工的主要专用工具有哪些?解答：瓷砖粘贴专用工具主要有：电动搅拌器、齿形抹刀(镘刀)、橡皮锤等。 问题3 瓷砖粘贴的施工流程主要有哪些步骤?解答：主要步骤为：基层处理、材料准备砂浆搅拌砂浆静置(熟化)、二次搅拌胶浆涂抹瓷砖粘贴成品养护与保护问题4 什么是薄贴法?有哪些特点?解答：薄贴法就是指使用非常薄(约3mm)的粘结厚度对瓷砖、石材等材料进行粘贴的方法。它一般是在平整的基面上使用齿形抹刀控制粘结材料层厚度(一般不超过3~5mm)。薄贴法有施工速度快、粘贴效果好、可提高室内使用空间、节能环保等特点。 问题5 瓷砖背面的白色物质是什么?对贴砖有何影响?解答:它是在瓷砖生产过程中，砖坯入窑前所施加的脱模粉，目的是防止砖坯在高温状态下相互粘连或粘结于窑炉辊棒上，造成瓷砖变形或辊棒断裂并造成堵窑等现象。脱模粉在高温烧结瓷砖过程中相当稳定。在常温下，脱模粉则是惰性的，脱模粉粒之间、脱模粉与瓷砖之间是几乎没有强度的。瓷砖背面若带有未清理干净的脱模粉，则瓷砖的有效粘结强度就相应减小了。瓷砖粘贴前应该用水清洗干净或用毛刷等将脱模粉清理掉。 问题6 采用瓷砖胶贴砖后一般需要养护多长时间?如何养护?解答：一般瓷砖胶粘贴施工完毕后需养护3~5天，方可进行后续填缝施工。在正常温湿度环境下，自然养护即可。 问题7 室内施工，对合格基面的要求是什么?解答：室内墙面贴砖工程，对基面的要求：垂直度、平整度≤4mm/2m、无夹层、不起砂、不掉粉、基层牢固。 问题8 泛碱是什么?解答：是水泥基材料中水泥水化所产生的碱，或装饰材料中自身所含的碱性物质随水分的挥发，直接在装饰面层富集，或与空气反应后的生成物在装饰面层富集而成，这些白色、不均匀分布的物质，影响装饰面层的美观。 问题9 什么是反浆挂泪?解答：水泥砂浆在硬化过程中内部会产生许多孔腔，这些孔腔是水渗漏的通道;水泥砂浆在受到形变和温度作用时，会产生裂缝;水泥砂浆由于干缩及一些施工因素，易在瓷砖下形成空鼓。水泥遇水发生水化反应的产物之一氢氧化钙Ca(OH)2本身溶于水，外渗水还可使水泥与水反应后的产物之二硅酸钙凝胶C-S-H中的氧化钙CaO溶解析出，变成氢氧化钙Ca(OH)2。Ca(OH)2水溶液通过瓷砖或石材的毛细孔迁移至瓷砖表面，吸收空气中的二氧化碳CO2后形成碳酸钙CaCO3等沉淀于瓷砖表面，即通常所说的反浆挂泪，也称泛白。 反浆挂泪或泛白现象需要同时符合几个条件：有充分的氢氧化钙生成、有充分的液体水能够向表面迁移、表面富集氢氧化钙的水能停留足够长的时间。所以泛白现象多发生在水泥砂浆厚层(背粘)施工法(较多水泥、水和空隙)，无釉砖、陶砖或石材(有迁移通道—毛细孔)，初冬或开春时间(水分表面迁移和冷凝)，中小阵雨时(提供足够水分，同时还不会马上将表面积水冲光)。另外酸雨(腐蚀表面和溶出盐类)、人为失误(现场施工二次加水搅拌)等都会引发或加重泛白。表面的泛白通常只影响外观，有些甚至是暂时的(碳酸钙会跟空气中的二
一、从业意识篇：导购代表应具备的基本要素 二、专业知识篇： 第一章、陶瓷版 第一节、国内外建陶行业现状 第二节、陶瓷的基本概念 第三节、抛光砖的产品知识和销售卖点 第四节、哑光砖的产品知识和销售卖点 第五节、内墙砖的产品卖点及基本计算 第六节、外墙砖、广场砖的初步了解 第七节、瓷砖的铺设与验收 从业意识篇： 作为一名店面导购代表应具备的基本要素 1、要有良好的从业心态：积极的状态可以影响您一天的工作；良好的心态则能够决定您一生的发展（积极、平和的心态） 2、一切工作以销售为核心，一切服务于销售赢利的心态（知道自己的工作重心，这将有助于您自己和您的老板） 3、从现在开始改变你的性格和朋友圈，使自己努力成为一个善于沟通和交往的人(一单成功的销售您的专业技能只占30%；而70%在于与客户良好的沟通) 4、努力培养自己的团队意识（销售工作要靠大家同心协力共同完成）
您一定知道纸张是蔡伦发明的， 蒸气机是瓦特发明的， 灯炮是爱迪生发明的 那么——手机呢？LCD夜晶显示器呢？ 打印机呢？或是最常用的3M便利贴呢？ 您有没有发现，从20世纪开始，越来越多的成绩是团队的整体表现， 而不再是个人的演出了。 我们准备好迎接这个团对作战的新世纪挑战了吗？ 专业知识篇： 第一章、陶瓷版 第一节、国内外建陶行业现状 一、世界建陶生产概况： 1、意大利：是世界著名的陶瓷王国，瓷砖年出口总量居世界第一；在产品开发和设备研制方面独领风骚（以“AA”、“蜘珠”高档瓷砖及生产陶瓷用“萨克米”压机享誉世界）； 2、西班牙：居世界第二位，以欧美复古风格的产品开发见长（如进口“犀牛”“PAMESA”磁砖）； 3、德国：世界上最大的卫生洁具消费国和进口国，同时其陶瓷生产设备享有世界级美誉； 4、美国：（科勒、美标等）卫生洁具的生产技术先进，产量也大，居世界的垄断地位；另日本的TOTO、澳大利亚的科马、瑞士的劳芬、法国的丹丽、英国的英陶、台湾的和成也颇具影响。 二、国内：目前我国地面砖产量达到20亿立方米，卫生洁具的产量达到6000万件，地面砖占世界总产量的40%，卫生洁具占世界总产量的25%左右，居世界第一；产品以中
新生污水处理厂运行管理培训 ①水厂规模1000t/d，时变化系数K Z=1.2，Q max=50m3/h ②出水指标为《城镇污水处理厂排放标准》一级A标准，CODcr 50mg/L、 BOD5 10 mg/L、SS 10mg/L、NH3-N 8mg/L、TP 0.5mg/L、TN 15mg/L、PH=6~9 一、工艺培训 （一）污水处理的基本知识 1、城市污水的来源 （1）生活污水：指人们日常生活中的排水，经由居住区、公共场所和工厂的厨房、卫生间、浴室及洗衣房等生活设施排出 （2）工业废水：是从工业生产中排出的废水 （3）降雨径流：是由城市降雨或冰雪融化水形成的 2、城市污水处理后的排放和利用 （1）排放水体，作为水体的补给水 （2）灌溉田地 （3）回用 （二）、城市污水中的污染物及水质指标 1、城市污水中的主要污染物 （1）无机污染物（2）有机污染物 2、污水的水质指标 概念：污水的污染指标是用来衡量水在使用过程中被污染的程度，也称污水的水质指标 物理指标：水温、色度、嗅味（臭味）、SS（悬浮物） 化学指标：BOD、COD、SS、PH、总氮、氨氮、凯氏氮、总磷、重金属、微生物指标。 生物指标：细菌总数、总大肠杆菌数、病毒 BOD（生物化学需氧量）：指温度为20℃和有氧的条件下，由于好氧微生物分解水中有机物的生物化学需要的氧量，单位为mg/L COD（化学需氧量）：在酸性条件下，用强氧化剂重铬酸钾将污水中有机物
氧化为二氧化碳和水所消耗的氧量，单位为mg/L SS（悬浮物）：悬浮固体是水中未溶解的非胶态的固体物质，在条件适宜时可沉淀 PH（酸碱度） TN（总氮）：指水中有机氮、氨氮和总氧化氮（亚硝酸氮及硝酸氮之和）的总和 NH3-N（氨氮）：是水中以NH3和NH4+形式存在的氮，它是有机氮化物氧化分解的第一步产物 TP（总磷）：是污水中各类有机磷和无机磷的总和，是植物性营养物质，导致缓流水体富营养化的主要物质 重金属：指原子序数在21~83之间的金属或相对密度大于4的金属，其中汞、镉、铬、铅毒性最大。 微生物指标：微生物的检测指标有大肠菌群数、大肠菌群指数、病毒及细菌总数 （三）城市污水的处理方法及处理工艺 1、污水处理的基本方法 （1）物理处理法：利用物理作用分离污水中呈悬浮状态的固体污染物质。方法有：筛滤法、沉淀法、上浮法、气浮法、过滤法和反渗透法等。 (2)化学处理法：利用化学反应的作用，分离回收污水中处于各种形态的污染物质。方法有：中和、混凝、电解、氧化还原、气提、萃取、吸附、离子交换和电渗析等。 (3)生物化学处理法：利用微生物的代谢作用，使污水中呈溶解、胶体状态的有机污染物转化为稳定的无害物质。方法有：利用好氧微生物作用的好氧法和利用厌氧微生物的厌氧法 2、污水处理技术程度划分 （1）一级处理：主要去除污水中呈现悬浮状态的固体污染物质，方法有：物理处理法 （2）二级处理：在一级处理的基础上增加生化处理方法，目的是去除污水中呈胶体和溶解状态的有机污染物质（即BOD、COD物质）方法有：活性污泥
一、从业意识篇:导购代表应具备的基本要素 二、专业知识篇: 第一章、陶瓷版 第一节、国内外建陶行业现状 第二节、陶瓷的基本概念 第三节、抛光砖的产品知识与销售卖点 第四节、哑光砖的产品知识与销售卖点 第五节、内墙砖的产品卖点及基本计算 第六节、外墙砖、广场砖的初步了解 第七节、瓷砖的铺设与验收
从业意识篇: 作为一名店面导购代表应具备的基本要素 1、要有良好的从业心态:积极的状态可以影响您一天的工作;良好的心态则能够决定您一生的发展(积极、平与的心态) 2、一切工作以销售为核心,一切服务于销售赢利的心态(知道自己的工作重心,这将有助于您自己与您的老板) 3、从现在开始改变您的性格与朋友圈,
使自己努力成为一个善于沟通与交往的人(一单成功的销售您的专业技能只占30%;而70%在于与客户良好的沟通) 4、努力培养自己的团队意识(销售工作要靠大家同心协力共同完成) 您一定知道纸张就是蔡伦发明的, 蒸气机就是瓦特发明的, 灯炮就是爱迪生发明的 那么——手机呢？LCD夜晶显示器呢？ 打印机呢？或就是最常用的3M便利贴呢？ 您有没有发现,从20世纪开始,越来越
多的成绩就是团队的整体表现, 而不再就是个人的演出了。 我们准备好迎接这个团对作战的新世纪挑战了不？ 专业知识篇: 第一章、陶瓷版 第一节、国内外建陶行业现状 一、世界建陶生产概况: 1、意大利:就是世界著名的陶瓷王国,瓷砖年出口总量居世界第一;在产品开发与设备研制方面独领风骚(以“AA”、“蜘珠”
高档瓷砖及生产陶瓷用“萨克米”压机享誉世界); 2、西班牙:居世界第二位,以欧美复古风格的产品开发见长(如进口“犀牛”“PAMESA”磁砖); 3、德国:世界上最大的卫生洁具消费国与进口国,同时其陶瓷生产设备享有世界级美誉; 4、美国:(科勒、美标等)卫生洁具的生产技术先进,产量也大,居世界的垄断地位;另日本的TOTO、澳大利亚的科马、瑞士的劳芬、法国的丹丽、英国的英陶、台湾的与成也颇具影响。 二、国内:目前我国地面砖产量达到20
宣传片脚本文案经典 范例
三正集团企业形象宣传片脚本、创意、文 案 创作立意及框架结构 创作立意 本案以三正企业文化理念为主线，分七个部分展开： 序幕 水到则渠成，顺理即成章 第一篇章 企业形象篇 揭庐山真面，需身在山中 第二篇章 企业实力篇 观斑而知豹，看业便知实 第三篇章 企业理念篇 规矩成方圆，理念铸企业 第四篇章 企业文化篇 文化于企业，点睛于画龙 第五篇章
企业蓝图篇 大鹏已展翅，当搏击长空 尾声 弹罢奋斗曲，余音仍绕梁 在这七个部分中，充分体现《三正集团》是一个奉献型、文化型、实力型、诚实型、成长 型和国际型的大企业。 通过这个脉络清晰且颇具艺术性的企业形象宣传片，全面展示三正十年发展成就及企业文化发展的辉煌,反映出《三正集团》国际化、人性化、现代化的管理理念,让广大三正人、三正伙伴、三正消费者能感受到《三正集团》是一个拥有“实力、科学、祥和”的国际化大 企业，从而在心理上产生自然认同感。 关于片中采用一些特定元素的诠释： 阳光下刚栽种的小树，象征着《三正集团》在神圣使命下的创立；巨人在岩石上踏出深深的脚印，寓示《三正集团》踏踏实实走过的历程；浩淼无涯、惊涛骇浪的大海，海纳百川，有容乃大，寓示了《三正集团》的雄厚实力；大树稳扎的根，恰似《三正集团》博大精深的企业文化；大树的开花结果就是三正十年来所取得的卓越成就。 全篇结尾处，用大鹏展翅高飞来象征着《三正集团》的宏图伟志。 风格调性 东方文化讲究细腻性、整体性和统一性，这一点在本案中得以很好体现。七个部分条理清楚，层次分明，逻辑性强，给人一气呵成的感觉，其间又融合了西方文化注重细节、不拘泥于某一形式的特点，在庄重中又不失活泼。 全篇调性明快，并于其中穿插大气，雄浑之场景，使整体充满强烈的节奏感，现代感。 序幕 画面：实景＋动画
一、瓷砖有哪些种类 因分类的标准不同，形成了不同的类别，以下按使用材料和制作工艺可以分为： 釉面砖：这种瓷砖是由瓷砖底胚和表面一层釉面构成，即在陶瓷土胚上施釉经过高温高压烧制而成，瓷砖的釉面主要是起增加陶瓷美观的作用。釉面砖按照使用地点分为地面砖和墙砖。根据其光洁度度分为哑光釉面砖和亮光釉面砖。目前，地面材料用哑光的釉面砖的比较多。 玻化砖：（或称抛光砖）是使用土胚（或土胚加入一些矿石粉末）经过高温高压一次性烧成，其表面和底胚所使用的原料基本上完全一样（特殊工艺的玻化砖除外，如玻化砖中的新品填釉系列）。玻化砖属于全瓷的陶瓷产品。其耐磨性和抗折强度都很高，吸水率底（玻化砖的吸水率小于1‰）。玻化砖主要用于地面材料，以前，玻化砖作为墙面材料主要用于高档宾馆酒店、办公场所，但现在，随着生活水平和消费者消费水平的提高，家中使用玻化砖为厨卫墙面材料的家庭也越来越多。 马赛克：主要分为玻璃马赛克（原材料为玻璃）和陶瓷马赛克两种。主要用于装饰墙面。 二、家庭瓷砖常用的有哪些？ 瓷砖现在家中最常用的有三类：釉面砖、抛光砖和阳台砖（或称外墙砖） A、釉面砖： 是由瓷质的底胚和表面的釉层两个部分构成，按照反射情况可以分为亮光的和哑光的两类。特点： 1、主要在纹理和色彩上更富于变化，个性化选择余地大。 2、防污性能优越。釉面是非常致密的物质，污物是不能进入里面的。 使用场所：现在主要用于厨房卫生间的墙地面，釉面仿古砖在地面也被大量的使用。 B、抛光砖： 经过机械研磨、抛光，表面呈镜面光泽的陶瓷砖，现在俗称的玻化砖也是抛光砖的一种，它是全瓷的抛光砖，玻化的意思就是烧透的瓷砖！ 特点： 1、吸水率低， 2、耐磨性能好； 3、抗折强度高，硬度大； 4、具有良好的再加工性能，可以任意的切割、打磨、倒角等。 使用场所：适用范围广泛，可用于家庭墙地面、酒店、办公空间大厦外墙等场所使用。C、阳台砖 就是俗称的阳台墙砖，现在比较适合家用的以200*60或者100*200规格的条砖为多。按照材质可以分为通体和釉面的两种。 三、瓷砖消费提示 1、品牌、商家的选择 在选购陶瓷产品时尽量选择那些知名的品牌和那些实力大的商家进行选购，品牌和实力是产品良好的信誉和售后的保证。这一点可以从产品的口碑好坏、商家的店面大小、产品的展示规范性等方面表现出来。 2、对于促销产品需要注意的问题 现在市面上的陶瓷产品促销有以下几种，需要引起注意： 1）搞清产品促销的真正原因。厂家搞促销分为以下几种形式： i.促销品可能属于淘汰的产品，厂家或商家为了清理库存。 ii.抬高标价之后在打大折扣来吸引你。 iii.质量差/不合格/不环保的产品混水摸鱼，以次充好。 2）促销或特价产品的质量问题
成美新人培训手册 成美新人培训手册（序） 差不多三年前，我开始做广告。 通过半年的努力，我成为不错的文案；再过半年，成为不错的创作总监；再过半年，成为不错的客户总监；再过半年，成为不错的媒介总监；再过半年，成为不错的策略总监；现在，我在一家很不错的广告公司，成为很重要的专业人员。 近三年来，我埋头做广告，连上网都几乎抽不出时间，尝尽了寂寞与充实。我眼看着广告在停滞，在受挫（包括外资）；眼看着企业在成长，在超越；眼看着市场 （主指中国）在膨胀，又在混乱…… 我知道，国家的强大靠企业，企业的成功靠品牌，品牌的建设，需要广告。而广告人的成长，有赖个体的投入，和共同的分享、学习与促进！ 我愿意，将我在一个专业公司里三年走过的路，拿出来与大家分享；我希望，通过我和一个公司的努力，会对大家，对中国的广告，有一点点的帮助；我期冀，广告在中国的做法，会有另外一种慑人心魂的魅力 ..................... 我想以大概每个星期一篇的速度，发言《新广告入门（理论篇）》；一段时间之后，以每1-2 星期一篇的速度，发言《新广告入门（案例篇）》。期望得到大家的支持。 请相信我，我和一班很优秀的人，扎实地做过近三年广告，所发的言论，并非一下子能让所有人理解；因此请各位看官，先以怀抱开放、抛开成见的姿态，多听多思，至相知日深，多作切磋。同时，由于广告更多的是一门依赖实践与经验的行业，因此又请各位能以从容的心态，循序渐进一周一周地跟帖阅读、感受，并切实地投入其中的一些练习与训练，与我一同分享广告的精义与乐趣。 我想花四个月到半年的时间，与更多的广告人一起，成长为合格的广告总监。
我想与更多的广告人一起，掀起中国的“新广告”浪潮！《新广告入门（理论篇）》—— 1. 信念 我一直觉得，自己比很多人幸运，是因为在刚开始做广告的时候，我接受到了一些很好的信念，同时，被鼓励和支持去相信、实践它们。 现在，我更加坚信，一个人在某个行业能取得多大的成就，取决于他对这个行业所持有什么样的信念——特别是在他初始步入之时。 那么，就让我们从相信一些东西开始—— 【如果我步入广告界……】 1.我确信做广告是一个专业的过程，无论客户服务、市场调研、策略、创意、表现、制作、输出、媒介策划与购买、公关或促销、行政、财务、业务、机器维护……每一项工作各有专业，分工无高低，只有真本事。 2.我不强求自己是个全才，但我一定会在某个方面做到最专业，为团队贡献力量，也为自己坚定自信、找到工作快乐。 3.我坚信凡事追求卓越是成功之源，不愿意只求了事大吉，自甘平庸。 4.我注重效率与被信赖，不散漫无知和自我贬值。 5.我喜欢倾听别人，完善自己，决不自我设限，甘做夜郎。 6.我愿意当别人在专业上干得漂亮时给予赞美，而不会故作清高地不屑一顾，或酸溜溜地冷嘲热讽。 7.我愿意在自己专长的方面力所能及地协助别人，共同成长，而不会因自己的一面之长去打击别人，无谓显示。 8.我乐于指出别人工作中的不足，让大家有机会更快地完善自己，而不愿意做老好人和稀泥，对改善环境愈来愈无能为力。 9.我总是对自己怀有信心，对别人也有信心，相信好的结果一定可以通过努力来实现，而不会象缩头乌龟一样失去梦想。 10．最后，我知道，广告人不仅仅是某个公司的员工，不仅仅属于某个团队、某一行业，我的喜怒哀乐，与整个社会息息相关，我要度过的一生，是为了可以让世界变得更好。
目录 第一部分：忠朋瓷砖简述 (2) 一、忠朋瓷砖简介 (2) 二、仿古砖定名 (3) 三、忠朋瓷质饰釉砖发展机遇 (3) 四、瓷质饰釉砖发展趋势 (5) 五、忠朋瓷砖编码规则介绍 (9) 六、忠朋瓷砖配件编码规则介绍 (11) 第二部分：建筑陶瓷的历史与现状 (13) 一、我国建陶业的起源和几个主要发展阶段 (13) 二、我国建陶业的产区分布情况及其特点 (14) 三、国际建陶业状况简介 (17) 四、国际建陶业现状简述 (18) 五、现代建筑陶瓷的品种、特点和应用 (19) 六、现代建筑陶瓷销售形态的变迁 (21) 第三部分：陶瓷的基本生产常识 (23) 一、专业用语的含义 (23) 二、陶瓷墙地砖生产原料 (24) 三﹑陶瓷墙地砖的生产工艺和流程 (24) 第四部分：陶瓷知识问答 (32) 第五部分：瓷砖铺贴与保养 (35) 一、计算瓷砖使用量 (35) 二、计算辅助材料的用量 (35) 三、铺贴程序 (35) 四、瓷砖铺贴中的关键事项 (36) 五、瓷砖的日常保养与清洁 (36) 第六部分：国家标准 (37) 一、瓷质砖 (37) 二、细炻砖 (41) 三、陶质砖 (45)
第一部分忠朋瓷砖简述 一﹑忠朋瓷砖简介 忠朋卫浴——“人文卫浴”核心理念的缔造者，成立于1994年，隶属佛山顺德乐华陶瓷洁具有限公司。公司坚持“一切以顾客为中心”的宗旨，运用人体工程学与美学的完美结合，实现功能与设计的黄金组合，不断推出顾客满意的人性化产品，2006年9月，忠朋卫浴成为行业首批获得“中国名牌产品”认证的企业，产品深受顾客喜爱。 2007年9月，为适应当今家居装饰潮流，为顾客提供更加完善、全面的整体空间解决方案，实现瓷砖与卫浴产品全配套，乐华陶瓷洁具有限公司旗下全新产品——忠朋瓷砖应运而生。忠朋瓷砖生产基地位于广东省肇庆四会市龙湾工业区，占地约1100亩，规划建15条生产线。计划在2008年底，忠朋瓷砖建成10条生产线，每条生产线日产瓷砖1万㎡、月产300万㎡的大规模瓷砖生产企业。 忠朋瓷砖设立事业部，在设计、研发、生产、销售、物流、客户服务等方面，均配备了娴熟的运作团队，力求以完善的运营模式，迅速为客户提供更好的服务。为保证企业在产品力方面持续领先，忠朋瓷砖核心生产设备全部由意大利进口，生产全程实现智能化管理，设备与生产技术保持与世界先进同步。忠朋瓷砖全套产品的设计理念，亦出自意大利顶尖设计师之手，更融汇世界瓷砖精华，是荟萃多方智慧的完美结晶。 忠朋瓷砖将在“人文空间，极致关怀”的核心理念引导下，以风格多样、造型完美的瓷砖产品，让广大顾客时刻“畅享舒适空间”。目前，忠朋瓷砖以高品质瓷质饰釉砖起步，随后将循序渐进地丰富产品品类，开发抛光砖、釉面砖、外墙砖、广场砖等系列产品，实现瓷砖、卫浴全产品整体销售，更好的满足顾客需求，提供高品质的使用价值。忠朋瓷砖首推的产品，以简约、自然、古典、新装
专业文案工作手册 文案手册：销售文案写作进步指南》是一本关于文案写作方面的教材，作者ROBERT W. BLY（罗勃．布莱），奥格威先生对于这本书的推荐语是“我不相信看过这本书的文案不会因此提高他的文案能力，包括我自己”。 关于写清楚文案的11个贴士 1、读者为先。 查克喀斯特顾问在他的一本名为“让你的商务写作更有力的贴士”的小册子中，建议广告执行者们在写商务信函的时候考虑他们的读者。 “对着人们开始写”，喀斯特说“你不认识你的读者不要紧，你可以想象某个你认识的像你的读者的人。然后写给他就是了。” 想着读者。问你自己：读者会理解我所写的东西吗？他知道我所采用的术语吗？我的文案有没有告诉他一些重要的或者新鲜的或者有用的信息？如果我是读者，这文案会说服我去买产品吗？ 一个可以帮助你总在写给读者的技巧是在文案中采用“你”这样的称呼直接向读者致辞——就象我这本书写给“你”看一样。文案们称这“你倾向”。随手翻翻杂志，你会发现90%的广告内文中含有“你”这个词语。 下列上边的文案是让读者失去兴趣的例子，下边的文案则是用“你倾向”修改后的版本 修改前 银行计划是为小型商务客户准备的，它是目前最先进的、用户容易掌握的、容易接受的、容易支付的、全面的分类帐财务软件，每日现金基金的目标就是在保证低风险的同时寻求最大化的流通收入和维持现有总资产。如果您想取消定单，请把本商业信函装在原先的袋子里回传给我们。当我们完好收到帐单的时候，会通知我们的客户部你的发票已经取消了。
修改后 银行计划能帮您平衡您的帐簿，管理您的现金流。并且为那些实际上没有付过帐的顾客保留记录。最好不过的是，这个计划非常易于使用——不需要任何特别的培训。 现金基金给您的投资最大化的回报和最低的风险。而且，无论什么时候，随您喜欢，想取走多少钱都可以。 如果您对帐单不是太满意，您只需要回传给我们，并把您的发票撕碎。您不会欠我们一分一毫。还有什么比这更美好的吗? 2、仔细组织你的卖点。 明尼阿波利斯的西南国家银行想知道人们会不会阅读银行寄给他们的小册子，于是他们在寄给100个顾客的小册子中额外插入一节。这额外的一节里，含有4500个词专业资讯，向任何一个申请者提供一张免费的10美圆钞票。 那么有多少该银行的顾客为这免费的钞票提出申请呢？ 一个也没有！ 显然，你对材料的组织会影响读者如何阅读。如果银行将“免费的10美圆”放在宣传小册子的封面或者它外面的信封上，许多顾客都会响应这一供应。 当你写你的文案的时候，你必须仔细组织你想写的要点。在一个广告中，你可能有一个主要的销售信息（这辆车能跑足够多里程）和数个第二位的诉求（“宽敞的内部空间”、“低廉的价格”“500美圆的折扣”），标题陈述主要的销售主张，并用开始一两段来详诉，而第二位的卖点则在内文稍后提及。如果内文太长，每一个第二位诉求都应该有分别的标题或者数字。 对你的卖点的组织取决于它们之间相关联的重要程度，和你提供给读者的信息的数量和你正在写的文案的体裁（信件、广告、商业材料或者新闻故事）。 特里C.史密斯，威斯丁豪斯公司的通信经理，有一个在演讲和提案中组织卖点的规则。他的规则是“一、告诉他们你将要告诉他们的东西。二、告诉他们。三、告诉他们你告诉了他们什么”。演讲撰稿先是对整个提案来个综述，然后按顺序说重点，然后再对这些点作个简要的总结。听众，不象读者，不能回头看看印刷物来回想前面说了什么，而且这些综述和总结有助你的听众学习和记忆。 布尔顿.品克斯，一个自由人文案，为写销售信函发展了一个独特的组织模型。品克斯先从一句含有承诺的标题开始，展示承诺如何来履行，然后为文案所说的有关产品的东
[整理]文案训练手册 文案训练手册 优秀文案。。从失败中学习。广告文案目的就是让人乐意掏出血汗钱去购买。优秀文案要兴趣广泛，精通很多技能，有广泛的知识。 要有求知欲，对新知识如饥似渴，精通后再寻找新知。是很好的聆听者，总会在别人身上发现有趣的地方。对工作要毫不畏惧。多阅历，多阅读。尽可能体会生活，不要害怕失败。错误的价值体现在将来。失败会给你更多答案。阅历就是工具，工具多，方法就多。 要成为所在行业的专家，具备专业的知识。 要了解你的客户需求，要对自己的产品有感情，了解引诱客户的因素。 不要恐吓，要挖掘产品的本质，提取产品中顾客真正感兴趣的点。 事实与感情融会贯通。 先在脑海形成。要博览群书，见多识广的实践。不要担心初稿，大胆去表达，之后的处理才是提升质量关键。 广告里所有元素都是为第一句话服务的。所有第一句话要简洁，易懂，让人非注意到不可。第一句要吸引人，还要吸引继续阅读。先吸引人，之后再谈产品特性优势。这是一个说服的过程。给客户一种放松的购买环境。环境提高身价。多读你所要做的行业尽量多的书。 在阅读环境让读者说是，最后带入购买环境，真诚实在使读者共鸣。 抓读者的好奇心，滑梯效应。 试图解决问题，就要打破原有的思维定式。用好奇心，使趣味横生。 用感情卖出产品，用理性诠释购买。 解决困扰。初稿随意写出直观感受。运用词语的感情价值。
不要推销一种产品，而是推销一种理念。独特亮点。 酝酿在放松中用潜意识对信息加工。文案长度要如女人的裙子。 每一次沟通，都应该是个人话的。逻辑顺序，兴趣激情，独特，为什么不同，怎么玩，特性，买的合理，价值，售后服务，下订单。 预测客户的问题，然后回答他。以客户提问的顺序来预测客户会问的问题。 编辑中精炼文字，用最少的字精确表达你想要的东西。 编辑原则，多余的解释没用，改变句子长度，使有节奏，删去多余的修饰词，在初稿上重编，使更流畅，有逻辑。复杂产品简单说明，简单产品复杂说明。类比同价位产品，表达特性。 预测异议，解决一切不买的借口，自己提出，解决异议。 了解目标客户，产生共鸣。 清晰，短小，直中要害。避免复杂词语。避免无趣的句子。 节奏感，三元组。 产品昂贵，必须提出服务。 广告的最后是总结。 让订购便利。结尾请求订购。 建立参与感。传达，与客户建立诚恳，正直和信用。 定位产品，对比，——证明产品内在价值。让客户与产品对号入座，使用逻辑使购买决定合理化 解决客户的购买疑虑。使客户不买内疚。价格高，就要找到借口。价格低，这种价格代表的价值越高，利用——贪婪。 建立权威。满意度保证。 满意度保证。 挖出产品独特本质。理解产品本质。
瓷砖基本知识简介 瓷砖的定义及分类 1、瓷砖的定义： 所谓磁砖，是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物，经由研磨、混合、压制·、施釉、烧结之过程，而形成之一种耐的瓷质或石质等之建筑或装饰之材料，总称之为磁砖。 原材料多由粘土,石英沙,等等混合而成,经过球磨机研磨成粉末再经千吨级压机压制成型,输送到施釉线上施釉,多是喷再输送到滚道窑烧结,炉火温度的高低及稳定性决定了瓷砖的内在品质及尺寸平整性。如为抛光砖还须经由抛光生产线处理,磨边倒角。 2 （ 小于 品。 地砖块数=(铺设面积/每块板面积)×（1+地砖损耗率） 地砖损耗率为2%-5%，规格越大，损耗率越大。 地砖在般运时应轻拿轻放，严禁摔扔。 地砖应在室内贮存，按品种、规格、级别、色号、尺寸分开堆放。在室外堆放时应有防雨措施。 墙砖——按花色可分为玻化墙砖和印花墙砖。常见规格多为20cm×20cm或20cm×30cm。 哑光系列：特殊的表面处理，使瓷砖没有了夺目反光，表面泛着柔和的光泽，触感细致，显得更为高 雅。一些哑光系列产品还可以墙地两用。 粗质感系列：粗质感带来的是复古风格，这一系列的瓷砖表面完全不反光，并带有微微凹凸，不均匀的 着色加强了这种仿古的感觉。有的饰线和花片，还做成浮雕效果，相当精美。 光面起伏系列：同样是光面，但这类瓷砖却给人以新意。原来它们的表面起伏不平，且件件都不同，
铺砌起整面墙有着丰富的光影变化。 墙砖的施工 墙砖施工的特殊要求：一些墙砖在生产制作时在砖体釉面下都设计了暗花纹，所以在施工前对墙砖是否有方向性的要求，就应该做到心中有数；否则，粘贴完以后，就可能出现在灯光下，我们发现墙面乱成一片。 施工的墙面的处理：对表面整齐的墙面一般可以采用凿毛甩浆办法来进行处理：首先，在光滑的墙面上用工具打出均匀整齐的毛面（俗称凿毛）；然后，用1：1.5：0.2的素水泥沙浆在墙面甩浆，需要注意的是，在甩浆之前，应该把墙面用水湿润。 粘贴墙砖要定出基准线：定基准线的目的，是为了墙砖整体平直，在整体表面尽可能的保持整砖粘贴，保持表面美观。粘贴墙砖时，每排墙砖之间要留缝：粘贴墙砖时留缝的目的有两个：第一，为了调整墙砖的尺寸误差，把握整体美观；第二，是为了给墙砖下垂预留伸缩缝，避免由于上排墙砖对下排墙砖产生的挤压出现墙砖空鼓，脱落。 腰线砖——多为印花砖，通常只配合墙砖使用。一般规格为60mm×200mm。 （2）、瓷砖按工艺不同通常分为以下三种。 A、釉面砖——由瓷土经高温烧制成坯，并施釉二次烧制而成，产品表面色彩丰富、光亮晶莹。这种砖分为两类：一是陶土烧制；另一种是用瓷土烧制，经高温把它们烧制成胚后再施釉二次烧制而成。 由于这种砖表面色彩丰富、光亮晶莹，深受大家喜爱。目前的家庭装修越80%的购买者都选此砖为地面装饰材料。陶瓷釉色装饰能够大幅度提高瓷砖的审美功能，近年来瓷砖釉色新品种深受国内外市场的青睐，成为市场畅销不衰的长线产品。例如色彩金星釉，彩色无光釉，光泽彩釉，千粒釉等新型釉彩，均因其具有绮丽的外观与新颖的质地，为新一代的瓷砖产品披上盛装。简介如下。 色彩金星釉：亦称砂金釉或金砂釉，制作工艺为将适量的氧化铁色料引入瓷砖釉料内，由于结晶剂在高温烧成后期冷凝时析出许多微细氧化铁结晶粒，形成金砂状，极细微的金粒悬浮在釉玻璃体内而闪出熠熠光彩。如果采用熔块釉基釉氧化铁的添加量可达6%以上，当熔釉缓慢冷却时即可析出饱和状的氧化铁晶体，达到成釉的效果。该釉的特征为在彩色透明玻璃釉中悬浮着金色板状晶体或金属粉粒。在光线照射下闪烁异彩。采用色彩金星釉的瓷砖主要用于装饰豪华客厅，使室内环境形成金壁辉煌的艺术氛围。 彩色无光釉：也称蜡光釉或消艳釉。其制作原理为略微生成烧或在产品冷却时采取特殊工艺使釉料中的某些成分出现极微细的晶体并均匀分布于釉内，由此获得无光的釉面。在光泽色釉料中引入少量添加剂可以制成彩色无光釉。但添加剂的引入量应酌情掌握。在减少石英含量的同时相应增加氧化铝含量，因此须提高烧成温度。但加入硼酸既可降低烧成温度，又可使釉面形成彩色无光的效果。此外以少量的钙或镁置换部分钠，或采用镁置换钾或钙，再加入少量的硫酸钡，纯二氧化钛，或锌白即可制成优美的如天鹅绒般的彩色无光釉瓷砖。 光泽彩釉：亦称金属彩釉或光泽彩釉，釉面的色调中含有黄，蓝，红，紫，绿，青等呈色丰富，异彩纷呈的波纹状晕彩。光泽彩釉调古朴，新颖，近来在西班牙及日本的瓷砖产品中常采用此釉色。其呈色原理实际上是在透明熔块釉料中引入少量难熔金属着色物质，宛如汤面上的油花一样四处飘散，在光线的照射下闪射出变化无常的晕彩效果。 干粒釉：干粒釉是通过二次布料技术生产研发的瓷砖装饰新品种。该釉瓷砖具有防滑、防磨与防污等使用效果。干粒釉瓷砖新产品一改抛光砖过度耗料耗能，及制作环境易造成污染等缺点，成为国际市场新一代畅销的产品。干粒釉属于无光釉系列，由于釉料中含有耐高温难熔瘠形配料，及采用独特的釉料干压新工艺，使瓷砖釉面形成凹凸不平的表面，产生无光与防滑的使用效果。干料釉采用1200℃以上的温度烧成，瓷砖致密强度高，釉面又易形成视角上的层次感而耐人品味，具有富丽的中青年人意趣。 B、通体砖——市场上也叫玻化砖和抛光砖是将岩石碎屑经过高压压制而成，表面抛光后坚硬度可与石材相比，吸水率低、不留痕迹。这种砖不上釉，有很好的防滑性和耐磨性。一般所说的“防滑地砖”大部分施通体砖。由于这种砖价位适中，颇受消费者喜爱。
文案经典 ——广告文案培训教材 一、我是怎样写文案的 几乎总在最后一分钟才写[创意简报] 要给撰文一个值得在市场上卖的商品 它应该有一点与其它的商品不同 这一点就是策划运动背后的构想 情绪，来不得假，如果你不喜欢写，也没有人愿意读 要积极，不要消极 把自己放在产品里 用你的生活、你了解到的别人的生活去活化你的文案 如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人 智慧往往成为阻碍情感的东西 二、文案五步法： 1、文案工作就是发现的过程，而不是拼命地想点子――收集 深入了解产品，除非与有关的人聊一聊，文案首先要考虑消费者而非产品把所有的资料都放在手边 2、要想有效率就记住：思考时，不写作，写作时，不思考――咀嚼 如果你真的准备好可以动笔，应该就不必要费思量 3、躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来――抛开 4、对产品的彻底了解就像满载的能量，能使广告灵感源源而出――窜出 这时你感觉到，可以开始了 其实，在开始之前的很久，你其实已经开始写了，很多你最后写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的 5、反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报――检验 且慢动笔，卖点可靠吗？ 推销员和文案是硬币的两面 假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意 这个商品就应该从市场剔除
假如房子有值得为它付钱的特点 它是一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出 实际上只是我们的表述能力不高 卖点正如桌缝里的一粒米 在只是看见，没有抠出它之前不要动笔 文案的立竿见影无法判断 如果某个商品销售成功，不是我们的功劳 只是我们没有埋没了商品 消费绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西 除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢 面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点 所以，就怕你以为自己是谁 文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品 不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作 这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱 三、原创重要吗？ Claude C Hopkins的看法：广告就是“纸上推销术” George Cribbin说：我很想避免使用“创作”这人词，而把这个人称为“美工人员”、“文案人员”，而不称之为“创作人员” 听听李白的：文章本天成，妙手偶得之 理论上：创意的本质决定了原创性的难以辨认 结论：效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不参加评奖 解决了以上问题，你可以动笔了 记住，要动笔，不要动电脑 电脑对文案人员意味着修改工具，而不是创作工具 在大多数广告中，无论插图多么精彩，标题都是最为重要的。 大多数读者在读过标题后，便会因为 其感兴趣或不感兴趣来决定是否继续读下去 标题的类型：利益式、新闻式、启发式、疑问式、命令式
竭诚为您提供优质文档/双击可除 文案训练手册下载 篇一：广告文案培训手册 第一节广告文案和主题 一、原则：基本原则：艺术性为实用性服务；明确广告目标，尽可能有效地使用艺术手段促使广告目标的实现，这是适用于所有广告文案制作工作的基本原则。广告是促销手段，是说明文，不是艺术品；广告人是工匠，不是艺术家。１．真实性原则：生命所在 ２．简明性原则：一般是短的，但长的也可以增强可信性。大卫说：100字到500字人们信心不大增长，而从500到5000字则增强。最长有汽车广告6000多字。３．通俗性原则：给广大消费者看的，生活化语言。 ４．效益性原则：根本。 二、广告的主题：务虚，但最重要。是心脏。只有主题是看不见摸不着的。 （一）主题认识 １产生：创意构思中产生的，一个首要任务。一般在灵
感之前。与灵感不同，是清晰的抽象思维的结果，可以修改提高。 ２．作用：核心。比喻：灵魂、统帅其它要素。结构是骨胳。材料（中心商品以及其它形象、数据等）是血肉。支配其他因素；受其它因素服务。主题在文章中具有核心的地位。如果说文章——广告文案是一个人类创造的精神生命，那么材料——广告产品及其它对象是血肉，结构是骨胳，语言是细胞，表达方式是皮肤，线索是脉络，而主题则是灵魂。主题是作者通过全部材料所表达的基本认识。３．概念：是广告人通过全部材料所要表达的中心认识。 ４．特性： （1）客观性——材料（以商品为中心的）为前提；为判断对象。 （2）主观性——作者的，各自不同的； 一是水平的高低（五层次）：A特性认识：一般的如商品质量好，以鞋为例“耐克鞋最好的运动鞋”；b文化认识：的如，“步云鞋、风火轮出现了”；c时代认识：特色如“耐克鞋只有超前的人才拥有”；D哲理认识：如“走向房屋的飞舟”。e审美认识：如“耐克让你成为健美的生命”；） 二是同一广告对象有不同主题判断。雀巢咖啡：“味道好极了。”更科学，针对妇女的借口，而不揭示其心理要由，没有写“能让人勤劳！”是文化的认识：美国人怕“懒惰”
瓷砖家族共有四大系列，一是釉面砖，用陶土或者瓷土淋上釉料后烧制成的面砖；二是通体砖，这种砖不上釉，烧制后对表面打磨，里外都带有花纹；三是玻化砖，经高温烧制而成的瓷质砖，硬度高；四是抛光砖，通体砖抛光处理而成，薄轻且坚硬。分清瓷砖类别后，就可以根据使用环境具体选择。 还有一种:陶瓷锦砖,俗名就是马赛克. 如果按照价位来区分,大致可分为3个层次: 1,全进口砖2,合资品牌砖3,国产砖 全进口砖虽然豪华但价格昂贵,一般普通家庭可能承受不起.合资品牌砖是目前瓷砖市场上的主流,代表品牌有亚细亚,现代,罗马,诺贝尔等,性价比比较高.国产砖的代表是广东砖,主要针对低端市场,其特点就是价格便宜. 墙砖主要用的还是釉面砖，强度不高，与地砖的材质不同，地砖一般用的 是瓷砖，打个简单的比方，墙砖的材质与家里煲汤的瓦罐一样的，而地砖的材 质与我们吃饭的碗是一样的。当然，也有全瓷的墙砖，市面上不多，也有业主 直接拿地砖做墙砖的，这两种情况都是要以多掏钱为代价的。 釉面墙砖的规格常用的有：250*330，250*400，300*450，300*600，330*600， 这5种规格中，250*330，250*400这两种墙砖的边是弧形的，生产工艺简单，售价 也便宜，市面上优等品的价格在2.5-3元/片左右，而300*450，300*600，330* 600这三种墙砖是直角边的，价格明显比前两种要贵，最常用的是300*450的。市面 上优等品售价在6-8.5元/片左右。 鉴别墙砖质量的好坏，一是看釉面颜色，用的釉面材料越好，颜色让人看得越 舒服；二是看平整度，老办法，从侧面看墙砖，正面越直越好。 陶瓷锦砖色泽多样，质地坚实，经久耐用，能耐酸、耐碱、耐火、耐磨，抗压力强，吸水率小，不渗水，易清洗，可用于工业与民用建筑的洁净车间、门厅、走廊、餐厅、厕所、浴室、工作间、化验室等处的地面和内墙面，并可作高级建筑物的外墙饰面材料。 陶砖和瓷砖区别在于吸水率。吸水率小于0.5％为瓷砖，大于10％为陶砖，介于两者之间为半瓷。常见各种抛光砖、无釉锦砖、大部分卫生洁具是瓷质的，吸水率≤0.5％；仿古砖、小地砖（地爬墙）、水晶砖、耐磨砖、亚光砖等是炻质砖，即半瓷砖，吸水率0.5％瓷片、陶管、饰面瓦、琉璃制品等一般都是陶质的，吸水率>10%。 抛光砖的品种分类 [1]到现在为止总共分为4类。 1，渗花型抛光砖。2，微粉型抛光砖。 3，多管布料抛光砖。4，微晶石。 第一种，也是最基础型的产品，这类产品很普遍，几乎所有的厂家都在做。 生产工艺也很简单，就是在坯体上施上一层渗花釉，在表层大概5mm，然后经过两次抛光，修边，倒角，再做一遍防污处理就可以出厂了，应该注意的就是最后的这道工艺----防污剂，有的厂家的防污处理的很好，用的是进口的防污剂，但是有的厂家用的就是很便宜的，甚至还有不用防污的，用腊做处理。这样的产品在铺贴时候还没有什么问题，时间长了以后，也不是很长也就半年左右吧，就会找出很多的漏抛的地方，或者类似球印的地方，再有就是渗污，什么菜汤，
奥美内部培训手册，教你轻松写出4A级文案当人拿上笔，思路泉涌，很容易 一鼓作气写出精彩绝伦的艺术品 但这往往脱离了实际，华而不实！ 文案的目的是为了转化 文案人员不能创造事实，而是要发现事实 用户只愿意接受自己认知的事，对新事物是排斥的 产品是香薰机，有助于睡眠 自嗨文案：你与优质睡眠，只差一个香薰机 这是事实嘛？一个香薰机就能解决老大难的失眠问题？乍一看很有煽动性，但脱离事实，最后的实际转化率不高 文案不是自嗨，要让用户认同，产生共鸣，通过你的文案，发掘出他本来所忽略，想表达的 4A级顶尖文案怎么写？ 顶尖文案都是围绕用户痛点来制作 如何从零开始戳用户痛点? 3个层面10个模型了解下 3个层面 战略：哪里有需求，哪里就有机会，你的产品能满足解决什么需求？ 营销：与用户建立联系，把自己当用户，用户在选择你这款产品有什么心理障碍？
文案：激发并唤起痛点 接下来全篇内容，二娃将针对这3个层面进行详细讲解！ 战略方面 10大需求模型 低价、便捷性、新颖 可达性、定制化过程、体验 性能、高端、降低风险、理想自我 理想自我：建议消费者做他想做，但没做高大上的事情（如逃离北上广，世界那么大我想去看看） 根据10种模型，匹配自己的产品，获得灵感，每个模型对应自己产品写文案，最后通过需求自检清单看看哪个合适！ 比如你的产品是香薰机，那对应低价，文案该怎么写？对应体验，文案该怎么写？既要对应便捷性又要对应性能，文案又该怎么写？ 需求自检清单 根据上面的需求模型对应写完后，我们现在有了一大堆文案，接下来就是检查这些文案有没有自嗨，是不是匹配消费者 1.我在帮顾客做他本身想做的事情吗？ 2.顾客对现状满意吗？ 3.顾客愿意对不满做出改变吗？