《企业转型升级模式》
王舢老师
中央党校干部学习网
河北调研基地主任调查员
BEBEARU国际电商运营中心总裁
上海模世汇副总裁
未来企业之间的竞争不是靠机会、靠运气，是靠资源整合、商业模式、消费者终端的竞争。
一个问题：企业发展裂变的五大核心因素是什么？
学员答：
商业模式、团队、资本运作、战略、创新
团队、产业链、融资、创新、管理制度
人才、资金、市场、管理团队
一、战略
找到未来你要成为什么
二、商业模式
决定一个企业的定位、营销和赢利的模式。
三、资本运作
一个企业的发展不是卖好产品，而是要有庞大的现金流。
30% 70% 国外
资本资产
70% 30% 国内
A．用资本撬动产业发展。
保险公司
B．用产业撬动资本市场
马云
C. 资本运作产业进入资本市场
D. 盘活呆账资金，形成投资理财平台。
四、团队裂变
员工如何与公司和老板合作，不是管和被管的关系。
五、领袖的格局
老板的格局到底是为了什么而做企业
托起你的企业在社会存活的价值到底有多大。
没有价值有钱也没有用。
第一板块：战略
制定战略的核心基础：
A．政治决定政策
B．政策决定经济
C．经济决定市场
D．市场决定行业
E．行业决定企业
在资本市场一切反过来。
进入A. 政治
懂政治，不能参与政治。
习近平主席的治国理念是什么？
1、一个梦想——中国梦
中国梦——实现中华民族伟大复兴梦想；让人们过上有体面、有尊严、
有正义的幸福生活梦想。
带着全国人民的爱向梦想的地方奔跑
转换到企业——企业梦
惠滇：让民间闲散资本获得更好的收益，让企业借得到用得起的钱，让员工在平台上展现自己，让我们所有股东获得利润。
企业梦：老板带着顾客的爱向梦想的地方奔跑。
如：模世能集团企业梦：世界因我们更精彩；让与我们结缘的人过上有体面、有尊严、有正义的幸福生活。
一个人没有精神信仰，就没有前行的动力。
2、四个策略
A.民主道路——民主就是删除封建主义、官僚思想和特权主义。
转换到企业民主：
必须让全员有话语权、参与权、决策权。
B.法治道路——治国方针，依法治国。（敬畏宪法）
行深到企业——遵纪守法、诚信经营。立命改过
C.完全市场经济体系：国有企业由官有变为民有；土地归还农民。（“私有”进
入资本主义性质）
未来在民间最大的组织是商会组织，它决定了你和政府之间的关系。
四大共同体：利益共同体、荣誉共同体、精神共同体、命运共同体。
未来要形成命运共同体。
人的过程：就是肉体经验物质形成非物质——生的伟大，死的光荣
人的第一痛苦：拥有和占有
人的第二痛苦：选择和索取
3、强大外交，扩大军事实力
外交解决货币、项目的问题。
企业：军事能力——独特的垄断能力
领导人的外交行为和讲话决定着中国企业的发展方向。
a.未来五年个体户即将慢慢消失，取而代之的是商业模式转换与创新的公司和
团队
个体户的定义
b.直销的时代到来，虽然运用直销模式经营很艰难但是趋势不可阻挡。（如：小
米）
c.单打独斗的时代已经过去，专业联盟的时代到来。
d.鞋只有穿在自己的脚上才知道合不合适——定制的时代到来。
e.中国是沉睡百年的狮子，今天他醒来，让世界为之颤抖；但是他是和平的、
文明的、可亲的狮子。
企业强大军事实力就是产品、品牌、团队、核心价值观
产品就是用来满足人们的需求和欲望的物体或无形的载体。
品牌是衡量企业诚信的沉淀标准。团队是决定企业发展裂变强大的武器。
价值是决定企业成败与生存的核心基础。
产品是灵魂
品牌是关键
团队是强大
价值是生存
3、一个现代化
打造民族法治的现代化治理国家系统和能力
转换到企业：由单一模式经营转换为传统和互联网一体化经营
进入B. 政策
政策一新的四个现代化
a.新型城镇化——改变贫苦人民的居住环境，推动人类文明进程。这是建设市
场最大的商机，也是资本市场最大的机会。
b.新型农业化——改变人们的健康生活方式。是现在政策支持的最大投资方向。
c.智能信息化——大数据运作的时代到来。
免息运用资本分红发展
d.新型工业化——推动科技化的制造业发展，科技的发展弱化市场上一切妖魔
鬼怪。
政策二产业的发展与整合
a.大文化——何为文化——文化就是有本事把纹理的痕迹幻化成思想和结论指
导着人类进步和事物的发展。
德：起正心，动正念，走正道
来源于赶马车的口号。Der
所有的字都来自宇宙和人性。
b.大健康
一个人的成功来源于对文化的信仰和敬畏
演说最重要的是让下边人听懂
马云说：未来超越自己的是健康行业。
世界最健康的养生方法是道家养生之道。
如：老年人的健康产业是最大的健康产业。
如：孩子的培养
交朋友的标准：
孝、爱、会交朋友、同频
没有分别之心
全民的健康方式——浪费就是衰败的开始
c.大教育——人类文明的进程必须从“小”教育开始。
自立的能力（从怀孕的时候开始培养、早上9点-11点，晚上5点-7点、晚上9点-11点、千万不能11点-1点；出生那一刻第一眼千万不要给他看到人，第二眼在帮他洗澡那一刻让他看到人，他懂感恩）
自立、自信、自卫、自梦
缺失父母爱的孩子都会产生自卑
溺爱的孩子都会产生自负
乱爱让孩子变态
d.大环保
抓环保弱化矿业
环保——保资源——立生命
煤=50年
人性消费的三种需求
物质——货真价实——产品
精神——品牌——诚信
尊重——服务——保障
e.大数据（互联网）
f.大金融
当下中国金融状况
a.银行资金状况
46.7% 国有企业
20% 房地产企业
15% 政府贷款
11.5% 中国科技制造业
6.8% 民营企业
房地产的资金周转率是慢的
国有企业贷款是一去不复返
国有企业改革
经济重点：
1、中产企业的发展
一个国家的经济支柱在于中产企业
2、科技的发展
3、推动企业进入资本市场发展
4、推动民间资金的利用率
看世界：（资金）苹果手机
a. 硅谷的创新40%
b.华尔街的金融35%
c.德国的装备20%
d.中国的加工5%
中国加工——中国创造
降低资本市场的门槛
让中国小微企业进入中产阶级企业，标志：进入新三板
产业撬动资本市场
撬动天使投资、PE 、政府
投资公司模式
1、股东式筹资成立公司（49个股东每人200万扩到299个）。
i.股东式投资运作（200万-11个担保-1分钱）
ii.股东内部生意投资
iii.项目投资
iv.商业银行-撬动银行30亿资金
v.利用资金撬动政府项目
vi.商业模式-进入新三板
2、以银行为依托资本运作
北京银行20万1.125 -1.625
中信银行1.5亿（40天内）
3、以项目为依托撬动资本市场
4、以商业模式为依托运作资本市场
不是当下赚了多少钱，是未来有多少现金流
现金流最大的公司：顺丰
运用商业模式来运作资本市场
只要占有10%的股东就有解散公司的权力，20%分析市场，同行竞争的权力，34%一票否决权，51%相对控股，67%绝对控股的权力。
顺丰链接基金
现金流产生的回报率
沃尔玛超市的利润79.6%--7米是购物的开始，平视的地方，全是沃尔玛包装，利润200%-400%
借势、造势、成事
5、运用外贸撬动国际资本市场
碳排放权
5、帮助企业进入资本市场，进行投资收益。
政策三跟着国家经济发展走
A.如：一路一带
a)国际关系的问题（货币关系）
b)紧密关系的问题（命运共同体）
战略超越他人，战术重视敌人
c)转移产能过剩，支撑一路一带的产业发展
i.高铁的发展
ii.高速的发展
iii.空中的发展
iv.海上的发展
d)产业链价值的发展
e)互联网思维的落地
政策四亚投行
亚投行是给中国和全世界金融发展的商机，利用自贸区完善项目和资金、产业一体化的发展。
当年三鹿奶粉出问题时，商机来了。
中国的自贸区：上海、天津、福建、珠三角；
政策五、重点打造国内经济圈
a.长三角
b.东北工业区
c.西部开发区
山煮人丁，水养财
边贸区富有的原因：旅游、流通
政策六产业的支持
国家重点支持：
a.科技化的产业
b.人性化的产业（民生的产业）
战略二企业转型升级
一、全局思维——全局定乾坤
定下做这个事，人类未来到哪里去，我在那里等待。
生意成功在于思想垄断，未来的趋势，失败在于参与竞争。
世界地图、中国地图、全省、全州地图
全局思维营销
A．细分化市场营销。
a)人性细分
i.按年龄细分60后消费叫理性消费，过去是土豪消费；70后
消费理念土豪金消费转换为健康养生消费；80后娱乐式消
费；90后消费是娱乐+刺激消费；20后娱乐+刺激+个性消费
b)定位营销：我是谁？我服务的对象是谁？我服务的对象有什么特点？我提
供哪一项服务，满足顾客哪一项需求。
互联网传统
顾客—最后剩下—产品+你
当下消费的经营通道
消费者——经营者——利益者——共同者
营销最终经营顾客
现在管理转换成和员工合作，用机制激励拉动员工
c)裂变营销
i.O2O营销
ii.海陆空营销
d)影响力营销
i.慈善活动营销—有爱
经营爱比经营家重要
爱是化解一切问题的法宝
ii.公益活动营销
iii.主题活动营销
iv.培训营销活动
v.会议营销（造场营销）
e)商业模式营销商业模式营销就是
i.人性弱项营销
ii.抓住人性的想要营销
iii.借势（贪）
iv.捆绑式商业模式
布局营销一战略定位
罗朗巴特男装
新光天地
布局营销二打造顾客三度
1、信任度
由负转正打造顾客信任度；
通过事件打造顾客信任度；
通过慈善活动
2、利益度
花钱
省钱赚钱
免费
省钱：帮顾客买到货真价实的产品
3、价值度
帮助顾客解决问题的同时帮助顾客创造价值
4、策划营销
A.不说历史、创新、创造历史
如；江小白
找到支撑点
B.颠覆传统，表达现代鲜活人文。
出现在我们生命中的人都是我们最重要的人C.回归自然，酿造简单生活
水货餐厅