售楼处设计建议及成功售楼处案例解析2012-05-14 09:32:06| 分类：工程管理|字号大中小订阅
失败楼盘案例研析 一．引言 房地产行业作为资金高投入，经营开发高风险、收益高回报、产业高聚集及技术高密集的“五高行业”，从最初的土地的获得，前期的规划，产品的设计到工程的建设，销售推广再到后期的经营管理，每个环节都紧密相扣，任何一环节出现差池，都有可能导致楼盘滞销，而每个环节又离不开成功的策划，房地产业内有句经典的名言——“没有失败的楼盘，只有失败的策划”。这份报告所提及的各类失败案例都无不例外的在这些环节当中出现了错误的策划决策，导致楼盘失败。清楚的认识这些楼盘失败的原因，对于以后本项目的决策将起到积极的借鉴作用。倍讯易//https://www.doczj.com/doc/4815355246.html,/ 二．房地产项目失败的两大因素及其基本应对策略 导致房地产项目失败的因素有千千万万，错综复杂，归纳起来可以分为“致命型”和“非致命型”两种影响因素，分别对项目造成了“致命性硬伤”和“非致命性软伤”。 1、致命性硬伤及其基本应对策略 致命型影响因素给项目造成了“致命性硬伤”，导致项目要么是无药可救，要么就是要付出巨大代价才能起死回生，这些影响因素包括严重的建筑质量问题、严重偏差的项目市场地位等。受致命性硬伤而失败的房地产开发项目多发在房地产业发展初期和房地产开发过热时期，主要是由于决策者的决策失误造成的。虽然有很多项目在致命型影响因素的作用下一败涂地，但也有一些项目在被“宣判死刑”后，仍可以通过特定的策略起死回生，但无一例外的要付出巨大的代价。因此，规避这种“硬伤”的最佳方法是在项目的最初期就应防微杜渐，通过严谨的工程监督及科学的管理决策消灭“硬伤”于萌芽之初。
房地产开发项目致命性 硬伤的基本对策 病理分析（销售障碍分析） 对诊下药（应对策略） 2、非致命性软伤及其基本应对策略 非致命型影响因素会造成房地产开发项目在一定时期的一定程度上的滞销，即策略上的失败，但可以通过一定的措施扭转不利局面，重新赢取市场。造成项目滞销的非致命型影响因素包括项目市场定位失误、产品设计失误、销售组织不力、销售控制失误、销售渠道不畅、入市时机不当、营销推广不力、开发商诚信差及开发商实力弱等因素。随着房地产市场竞争的日趋激烈，非致命型影响因素日趋明显，众多项目都存在着或多或少的不可避免的销售压力。目前，项目市场定位失误和营销推广力度不足是造成房地产开发项目失败的非致命性软伤最突出的体现。
住宅装修项目需求建议书 有关人员： 广外花园一套建筑面积为180平方米的三室一厅住宅向承约商征求需求建议书，承约商要具备装修美式风格住宅的相关经验，配备专业化的设计、施工团队。项目目标是：把该住宅装修成美式风格的舒适型居住环境。 1.工作描述 承约商将执行下列任务： 任务1：提供住宅设计方案 任务2: 提供装修工程的详细预算 任务3：负责购买主材，按计划施工 2.要求 （1）整体装修风格为美式，以时尚摩卡色为主色调，用美式假梁、仿古墙地砖、圆拱造型以及古典家具营造出舒适的居住氛围。 （2）客厅设计要求简洁明快，进门处需要一大鞋柜。 （3）厨房和饭厅相连，厨具设备要齐全、耐用，排烟设备较好。 （4）主、次卧室布置要温馨，用柔软的成套布艺来装点，注意软装和用色上的和谐统一，主、次卧室为套房。 （5）书房要简单实用，需要藏书量大的多功能书架。 （6）卫生间墙面使用防水材料，主、次卧室卫生间需要一个1.7米长的浴缸。客厅卫生间为淋浴，兼做洗衣房。在不影响美观的前提下，阳台兼有晾衣功能。 （7）家具选择符合美式风格，既要美观，又要舒适、实用。 （8）电器线路设计要单线回路，主卧、次卧、客厅、书房有网线和电话线。各洗手池、卫生间设计热水管路。 （9）客厅和其他房间设计至少有三张效果图。 (10) 工程预算要详细，包括使用材料的品牌、型号、大小、质地、价格等。 3.可交付物 （1）必须准备一份关于任务1的设计方案，以及设计户型图、效果图。 （2）基于任务2和任务3，提供一份详细的成本预算报告。 （3）必须提供一份关于任务3的结果报告，以此鉴定工程完成的质量、进度等。 （4）有关项目进程的书面报告必须在每7天交给本人。报告应简明，并且重点放在与承约商的原计划和时间表相对就的进程上。报告应涉及到各项活动，取得的进展，接下来7天的计划，花费的时间与金钱。对于落后进度计划进程的工作项目，应当提供一份计划，使项目能在原进度计划和预算内完成。 4.本人可提供的物品细目 本人将向承约商提供本住宅详细的资料。 5.审批要求 在实施装修工作以前，承约商必须获得本人对最终计划的认同。 6.合同类型 合同采用一个商定的价格，给提供满足需求建议书要求工作的承约商付款。 7.截止日期 承约商必须最迟在2012年4月10日以前向本人提交2份建议书备份。 8.时间表 本人希望在4月15日以前选中一家承约商。这个项目的期限是3个月，从5月15日到8月15日。所有的可交付物必须在8月15日以前提供给本人。
售楼部设计的5种创新 2015年11月3日13:12 阅读374 笔者过往的工作经历中，见过许许多多的售楼部，这当中很多都长的差不多：方盒子建筑、水晶灯、指引牌、穿制服的物管……售楼部的设计如果只为突显楼盘的档次定位是没什么问题，但是在照顾客户体验或支撑后期销售宣传方面，做的就可能有点欠缺，不能满足白银时代中营销的需要。笔者觉得，应该以“区域”的视角，即包含“前广场”、“专有饰品”、“水景绿化”等元素的一个区域，兼顾未来的营销动作来做设计可能更好，毕竟这里是客户到达项目的第一个接待点。本文收集网络资料，也尝试对现在这个市场环境中的售楼部设计要点做一个解析。 【特色造型，降低项目本身的宣传成本】 结合项目或所在区域（城市）人文特点的设计，很容易吸引客群，及成为所在区域的地标。若项目所在地为新城区，在当地的宣传中更容易成为热点。开卖后，后期指引客户到来时，非常具有标示性，这也从侧面减低了客户流失的概率。另外，途径项目周边的客流都会驻足观看，在微博、微信使用频繁的今天，很容易成为拍照目标，在朋友圈发出后，容易形成转发效应，从而吸引更多的人前来参观，降低项目宣传费用。 花都万达文化旅游城——项目以广州的文化为背景进行设计，例如有当年海上丝绸之路的元素、未来的舞台节目名字就叫“粤秀”等。图示为万达城的展示中心，外形就是一朵广州市花木棉花的形状。
无锡万达文化旅游城——售楼部由万达斥资1.5亿元精心打造，高38.8米，面积5000平方米，内分3层，处处洋溢着浓郁的中国风，入选吉尼斯“世界最大紫砂壶建筑”纪录。售楼部开放后震撼整个华东。 上海万科翡翠公园——项目内有多个主题公园、多重物业类型以及独立景观小品，运用了超过40项绿色科技，号称不用带钱包的互联网智慧社区。售楼部以3个不规则的长方体叠加为造型，凸显现代感和时尚感；内部以浓重黑色调为主，搭配风格感极强的部品摆件，家居全部运用皮质及金属，与项目的定位十分匹配。【扩展功能，让客户感觉与众不同】 售楼部的功能一般包括“接待区——展示区——洽谈区——签约区”这四个部分，总面积的大小或功能的是否完备直接影响到客户的购房体验。售楼部开放后，可能经常要进行暖场活动或开盘活动，为了容纳更多的客户就需要充足的空间——
一、公司简介 团队成员介绍 设计负责人： 主案设计： 效果图设计： 项目水电专案设计： 二、团队及成员 1、成员简介 三、工作内容 1、现况资料补充收集 由业主协助提供、收集相关基地实质情况的基本资料，包括： A、功能要求参数 B、建筑施工图 C、结构施工图 D、电气施工图 E、暖通施工图 F、消防施工图 G、给排水施工图 2、平面方案设计 依据业主提供的相近户型方案进行平面布置深化设计。 3、第一次成果汇报本次需要设计部位的平面布置图向业主相关部门及人员统一汇报。 4、效果方案设计依据业主书面确认的平面布置图，结合境外设计
师方案，对需深化设计户型绘制效果图。 5、第二次成果汇报所有户型效果图向业主相关部门及人员统一汇报。 6、进行设计扩初依据业主书面确认的效果图，进行室内装饰设计扩初，包括：平顶地面布置图、立面图。 7、第三次成果汇报设计扩初的成果向业主相关部门及人员统一汇报。 8、装饰施工图纸设计依据业主书面确认的设计扩初成果进行装饰施工图纸设计，包括： A、施工说明 B、主要材料表及防火等级 C、门表图 D、平面布置图及定位图 E、顶面布置图及定位图 F、地坪布置图及放样图 G、立面图 H、节点大样图 I、电气设备图 J、给排水设备图 K、主要材料样板 9、期末工作汇报针对施工图纸设计成果向业主相关部门及人员统一汇报，确认最终设计成果。 10、结案完成所有图纸设计工作，进行结案。
五、工作成果 1、第一次成果汇报包括：深化设计户型平面布置图（A3白图三套） 2、第二次成果汇报包括：深化设计户型效果图（PPT演示） 3、第三次成果汇报包括：深化设计户型平顶地面布置图及立面图（A3 白图三套） 4、第四次成果汇报包括： 1、深化设计户型全套装饰施工图（A2蓝图六套） 2、深化设计户型全套水电施工图（A2蓝图六套） 3、深化设计户型主要材料样板（一套） 六、服务费用及付款方式 1、服务费用： 序号设计范围及内容设计要求建筑面积（㎡）费率（元/㎡）设计费（元） 1 ***地块A楼深化设计718㎡240元/㎡ 172320 2 ***地块B楼深化设计610㎡320元/㎡195200 3 ***地块C楼深化设计1180㎡320元/㎡377600 4 ***地块A楼一层大堂配合设计单位已绘制完善的图纸报审670㎡100元/㎡67000 5 ***地块A 楼二至六层配合设计单位已绘制完善的图纸报审6700㎡80元/㎡536000 6 ***地块B楼一层大堂配合设计单位已绘制完善的图纸报审670㎡100元/ ㎡67000 7 ***地块C楼一层大堂配合设计单位已绘制完善的图纸报审755㎡100元/㎡75500 备注：1-3项报价范围仅限业主提供样板房相近户型的深化设计，4-7项报价范围内如果业主提供图纸不能满足审图要求需细化调整的，费用另计。设计费总计（大写）：壹佰肆拾玖万零陆佰贰拾圆整 2、付款方式：本合同设计收费为*****元人民币。设计费支付进度详见
售楼处、样板间、景观示范区设计要求 产品即将进入销售阶段，为了展现项目各项优势，给客户留下良好的第一印象，我们特意在产品的定位之下，对售楼处、销售通道、样板间、园林景观样板区等提出综合建议，期望营造出别出心裁的“通感营销”的氛围，突出“体验式营销”。 1、VI系统统一； 2、大气典雅，营造丰富的简欧风情； 3、空间设计符合以人为本，视觉效果以后期实际景观为源泉。 一、售楼处设计建议 为了展示项目“绿色生态社区”定位优势，同时将“感官营销”的特点发挥到极致，我们希望从售楼处外立面以及内部布置装饰上全面营造欧式情调和精致的去掉繁杂线条的简洁明快的感觉，彰显一种低调的奢华。 1、售楼处建筑功能：售楼处建议体量适中，与周围楼体比例协调。楼高度以3层为宜（地下一层，地上两层）。内部---接待中心、办公、商务会所、员工餐厅；外部---广场、园林景观、停车场、游戏区（注意科技含量的运用）。远期为商务会所。设计时充分考虑功能的转换及改造的可能性和方便性。 2、售楼处外围建筑风格：注重与项目外立面相融合，主题风格建议采用简欧风格，应与整体环境的建筑风格一致，重视视觉通透，让景观内外细节方向呼应。 3、客户看房交通动线实现人车分流，尽量沿景观示范区绕行，较好的做到“景观先行”，让客户实地感受到项目生态园林的优势。 4、在售楼处区域内设立停车区域、室外休憩场所、室外公共区间、园林景观样板区及小品等，进行合理的功能划分。 5、由于现场场地限制，停车场除在上海路的绿化带中安置外，现场在售楼处对面安置8-10个车位。若优先向客户展示景观示范区，可考虑将停车场安置于景观示范区隔壁，有利于提升客户对项目的第一印象。 6、售楼处外围添加设置一些欧式景观小品，景观小品融入艺术品味，既增加售楼处艺术氛围，又有效传达项目的气质形象，引起观者精神共鸣。 7、售楼处内部装修装饰风格：售楼处内部应承接外部生态景观与建筑外立面的低调奢华的特点，注重内部生态自然及文化涵养品质的双重表现；在功能区域划分上建议以绿植、纱幔、文化小品等装饰进行软性分隔，从每一细处彰显文化生活品质与低调奢华。 8、售楼处内部设计需区分合理，基本功能齐全，注意人流的动线组织；为前期蓄客提
建筑设计服务建议书
河南省金汤山温泉滑雪旅游度假景区工程 建筑设计服务建议书 广东省建筑设计研究院 2011年10月
一、单位简介 广东省建筑设计研究院成立于1952年，是我国最早成立的大型综合性工程勘察、设计、咨询、研发、建设项目代建单位之一，具有国家颁发的建筑行业建筑工程设计、市政公用行业（燃气、轨道交通除外）设计、建筑智能化系统工程设计、风景园林专项设计、工程勘察专业类岩土工程、劳务类、工程测量，工程咨询（建筑、市政道路桥隧、市政给排水及环境卫生）等甲级资质以及城乡规划编制甲级资质；院下属经济实体还具有国家或省建设厅颁发的房屋建筑和市政基础设施施工图审查一类资质，房屋建筑工程、市政公用工程（不含燃气）、公路工程、机电安装工程监理甲级，招标代理甲级，工程造价乙级，建筑装饰设计甲级和施工贰级，地铁站、场建筑设计乙级资质。 本院现有职工1500余人，含中国工程院院士1名，国家工程设计大师2名，经国务院批准享受政府津贴的专家15名，教授级高工37名，高级职称人员243名，国家一级注册建筑师58名、国家一级注册结构工程师60人、注册造价工程师4人、注册咨询工程师（投资）10人、注册岩土工程师7人、注册城市规划师8人，国家一级注册建造师2人，技术力量十分雄厚；设有8个建筑设计所、机电设计院、市政设计院、勘察设计院、机场设计院、规划所、岭南设计所、南粤设计所、景观设计所、施工图审查中心，在海南、深圳、珠海、北京、东莞、惠州、新疆、湛江、成都、重庆、揭阳和西藏等地还设立了分院或办事机构。多年来，本院实行“一业为主，两头延伸，多种经营”方针，先后组建了广东建设实业公司、广东建筑设计工程发展（香港）有限公司、广东建设工程监理有限公司、广东省华粤建筑工程咨询公司、广东华固岩土工程有限公司、广东华馨环境艺术工程有限公司、广东华程建筑设计技术开发有限公司、广东建院地下铁道建筑设计咨询有限公司、广东地鑫市政工程顾问有限公司，为设计院全方位发展奠定了坚实基础。
大纵湖东晋古城（一期）主题酒店 服务建议书 第一部分：概述 一、客房部分总建筑面积为8967平米（包括客房部分的过道等公共区域），根据与业主首次沟通的内容，结合项目所在地文化、项目周边水域和建筑群落分布的分析，面对各种层次和类型的游客，对客房装饰风格定位提出如下建议和划分： 1、靠近游客中心入口处岛屿面积较大的G岛二层由于面积和进深较 大，改造后可以作为高端客房，倾向艺术性装饰风格，暂定为： 艺境主题（客房约20间，共）主要面对； 2、M岛相对独立而狭长，北侧岛屿划分为十二生肖和十二星座（共 28间客房），主要面对个性化需求的年轻游客； 3、M岛南侧独立岛屿按照影像驿站主题（共19间客房）， 4、L岛南侧L07、09、10、11、13号楼的环球主题（共32间客房）； 5、K岛会所内客房由于该建筑体量较大且紧邻大湖，房间面积较大， 暂定为皇家雅筑（共14间客房含1间套房）内部可按照南宋 皇帝或当地名人为主题， 6、K岛其他建筑二层客房与L岛北侧邻水建筑组成东方画卷主题（33 间含1间套房），突出中国文化内涵，满足中年人士对安静环 境的要求； 7、L岛上L08号建筑偏离主街道，相对私密，表现当地特有珍稀动物
丹顶鹤和麋鹿，故为仙鹿苑（共8间客房）。 8、L02建筑进深较浅，房间较小，适合设置青年旅舍，共5间房间， 公用卫生间。 二、软装设计工作将对每一个主题客房不同内容进行个性化设计，相同主题的不同内容房间内家具及配饰品的色调和内容将有所区分和联系，甚至对每个客房内的独特专卖商品提出建设性意见，以充分挖掘和打造酒店的文化底蕴和特色。 三、另外根据目前业主方提供的建筑图纸，二层部分按照客房进行设计，除G岛区域外其他建筑现场强电和给排水已预留至房间与预留至房间电箱并设计了消防电系统，G岛区域原建筑预留为茶馆和商铺，给排水预留消防喷淋系统，卫生间上下水系统需新增立管和支管，强电系统需要进行调整，增设客房子电箱。客房过道部分电气预留为吸顶灯点位，我们将结合装饰主题风格，对灯具回路和照明形式进行调整。 第二部分：设计工作及设计配合简介 一、设计工作大体包括四个阶段， A、硬装部分的设计工作时间共约12周： 第一阶段：室内空间概念设计阶段约2周完成 第二阶段：方案设计阶段约4周完成 本阶段工作会根据甲方认可的概念设计依据初步营销的成果及回馈意见调整,以进行方案设计，深入探讨以下设计课题。 1.各种风格客房方案设计表现图 2.客房平面方案 3.各种风格客房吊顶方案
房地产销售典型案例分析 第一节经济适用房销售案例 XX花园销售案例 一、案例简介 XX花园是北京市首批19个经济适用房项目之一，首期推出三栋塔楼工747 套，于2000年6 月10 日正式开盘销售，到2000年7 月31 日。51 天时间共售出442套，占首期推出总套数747套的59.17%，平均每天售出8.7 套。真正实现了持续热销、持续高温效应，其销售速度在北京经济适用房中名列前茅。 XX 花园的成功销售，为北京房地产增加了；一个光彩夺目的亮点，已经被业界称为北京继今日家园、天通苑、回龙观之后第四个最火暴的经济适用房楼盘。 XX花园作为一个经济适用房项目，价格比天通苑、回龙观高出1000余元， 项目本身特点原来并不突出，户型比较陈旧，能有火暴的销售业绩殊为不易。 二、营销策划思想 1、根据XX花园的品牌定位，进行一系列的品牌设计、塑造与包装，包括品牌标识、楼书、DM宣传页、销售中心、展板、工地围墙，并就XX花园的品牌定位对销售人员进行全方位的销售培训。采取“全场紧逼”销售法，实行目标考核，加强人员培训，加强基础管理。以崭新的面貌和过硬的基本功面对客户。 2、与装修公司合作，针对AI 户型作最具渲染力的装修设计：包括室内环境设 计，将室外绿色风景融入居室；凸现AI 户型的景观价值； 作全新概念大起居室大厅设计；展现商住户型的伸缩性概念。总之，要最大限度地展现AI 户型的全方位空间价值。 3、与XX城建物业管理公司合作，重点展现国有物业公司的信誉、实力、承诺、服务水平、管理措施、收益细则等，让客户买放心房。 4、为客户提供装修菜单服务。 5、宣传以“产学研”打造精品为理念，引入对XX花园品牌塑造模式的讨论。以学校的名义邀请新闻单位探讨房地产人才的培养模式，产学研相结合的道路出人才、出精品、推出住宅产业化、房地产品牌化。 、工作时间表（5 月15 日—6月10 日） 1、5月19 日初步确立总体销售方案 2、5月20 日总体方案修订、细化、落实
设计服务建议书 1.服务内容 1.1方案设计阶段 在方案设计阶段我方将为业主提供若干可供选择的设计方案，依据选定的设计方案与业主协商确定实施方案、项目进度安排以及项目的预算要求；同时根据业主提出的方案修改意见和工程造价要求对选中的设计方案进行修改和深化设计使其能够更好的满足业主的项目建设要求。在与业主充分协商的基础上我方依据选中的设计方案向业主提交一整套方案设计文件，包括（但不限于）：设计图纸、设计说明书和方案报审图。上述文件应能详尽充分地描述设计意图，并符合中华人民共和国（以下简称“中国”）建设部颁发的《建筑工程设计文件编制深度规定》的要求，以便使业主能够准备并向相关政府部门提交报审方案。方案设计工作应包括对设计方案的多次修改和与政府各部门联络及技术协调。 1.2 施工图设计阶段 方案敲定后20日内进行中段成果沟通，施工图最终成果于10日后提交。包括总图、建筑施工图、结构施工图及机电专业施工图。在此之后将施工图设计阶段的成果文件送至施工图审查单位及业主设计管理部门审查，并根据审查意见修改相关设计成果。按照城市规划局的报建要求提供建筑施工报建所需相关设计成果文件。配合业主完成施工图预算。
1.3 后续服务阶段 全面受理在施工图交付后来自业主的所有信息及建议，及时组织有关部门进行技术分析，确定合理的解决方案，以最快的速度做出响应。向业主和施工单位进行技术交底和技术处理工作，按时参加图纸会审，参加业主组织的基槽、桩基工程、基础工程、结构主体等主要施工阶段的验收工作。工程地基基础验收阶段，跟踪、确认设计人员的验收过程和结果，并协助验收记录签章（电话、现场相结合）。工程主体阶段，按计划现场回访直到主体验收。室内外装修及设备安装阶段，按计划现场回访直到竣工阶段。做好与业主、监理单位、施工单位、材料设备供应商之间的协调与沟通工作，收集来自各方的信息并及时传递给设计人员，保证现场信息与设计单位的畅通，以确保每个环节有序、高效的进行。 1.4设计施工一体化服务 基于本项目的实际情况，建议业主采用设计施工一体化的发包方式，即设计+概预算+投资估算+项目管理+工程实施的模式，此模式有如下几方面优点： （1）有利于工程设计与施工之间的衔接配合，可以避免相互脱节而引起的差错、遗漏、变更、返工及纠纷；可以合理组织分段设计与施工，缩短建设工期。 （2）设计与施工无缝衔接，问题反馈迅速。基于施工部门丰富的施工经验，提前将施工中可能存在的问题与设计部门进行有效沟通，并在设计阶段进行解决。而且，部门之间的沟通更加顺畅，不存
.. . . 某某某设计公司 设计服务建议书 DESIGN SERVICE PROPOSAL ISSUED ON11/06/2017
INDEX 1.室设计服务流程 INTERIOR DESIGN PROCEDURE 2.设计费报价及付款式 DESIGN FEE & TERM OF PAYMENT 3.设计风格估算DESIGN STYLE ESTIMATE 4.本案设计团队TEAM
室内设计服务流程 INTERIOR DESIGN PROCEDURE 各阶段之设计成果提列和时间节点如下： A.方案设计阶段 (Schematic Design Phase) ?图纸目录 ?家具平面布置图 ?原始隔墙图 ?综合天花布置图 ?地坪布置图 ?主要设计空间立面图 ?主要材料清单（图片） ?主要家具清单（图片） ?主要固定灯具照片（图片） ?提供主要空间效果图 设计成果提交：电子文件一份。 时间节点：设计扩初方案得到书面认可后10个工作日
B.施工图纸制作阶段 (Design Development Phase) ?设计说明 ?图纸目录 ?家具平面布置图 ?原始隔墙图 ?综合天花布置图 ?地坪布置图 ?插座、开关布置图（灯具，插座定位图） ?主要设计空间立面图 ?节点大样图 ?门和五金清单（供应商） ?主要材料清单及材料样板（供应商） ?家具清单（图片和风格）（供应商） ?主要固定灯具照片（图片和风格）（供应商） ?配饰方案清单（图片和风格）（提供建议供应商） 设计成果提交：全套施工图2份、材料样板1份、材料/灯具/五金清单1份、软装清单1份、电子文件1 份时间节点：方案设计得到书面认可后20个工作日
室内设计服务建议书-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
室内设计服务建议书 ?设计收费标准 ?设计周期及成果提交 ?委托设计函 ?设计团队
?公司宣传资料 （附PDF文件） 我们的设计收费标准 收费标准我们收费标准的核心在于客观如实衡量设计者的劳动成果，并保证此成本能支持
本报价服务范围不含机电（强电、弱电、给排水、暖通），专业设备，结构及钢结构，标识标牌，灯光顾问，灯光顾问，IT，音频，安防，声学设计，造价顾问，绿色专项认证评级等； 本报价含设计范围内涉及的机电末端点位及其它专业设计的相关配合工作； 本报价含软装概念方案设计； 楼层挑空空间面积计50%； 本报价不含资质出图； 超出上表内容、面积或修改设计工作量超过10%，根据单价追加设计费，双方协商后签订补充； 此报价含6次差旅费（方案汇报、施工交底、施工过程配合），超出按1000元/人次/天计算（人工费、吃饭、住宿、交通等费用均由我司承担），我司先行垫付，后依据我司开具发票结算； 如要求我司提供标准之外的成果资料（如增加材料实物样板、施工图纸份数等），我司按成本并加收15%服务费计费。 如要求我司派驻现场设计师，费用另计；
附件：委托设计函 项目名称 委托设计函 委托方（甲方）： 受委托方（乙方）： 项目名称： 项目地点：__________________________________________________________ 项目概况： ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 设计范围：__________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 设计要求：__________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 设计造价（装修造价控制范围）：________________________________________ ___________________________________________________________________ 现委托承接本项目室内设计。该项目总计面积：平方米。设计费单价为：元/平方米， 总设计费为人民币元，大写______个工作日内签订，特此确认。 委托方_____________ ___年___月___日
战略合作服务建议书 乙方与甲方本着平等互利、共同发展的原则，结成长期、全面的战略合作伙伴关系。乙方为甲方或甲方所属子公司的房地产开发业务中，担任设计服务时遵循如下服务建议：1.服务目标 1.1 顺利并按期完成各阶段报批工作，把握开发节奏与机会。 1.2 各阶段设计均保质保量并按时达到业主要求和规划及各主管部门要求，并使之 报批通过。 1.3 保证设计的准确细化，并贯彻至竣工，创造设计精品，最终造就品牌项目。 1.4 协助业主选择建筑、景观、内装等材料，有效地控制成本概预算及产品整体品 质。 1.5 做好设计后期服务工作，保证工程的顺利实施与竣工。 2.设计阶段及服务内容 2.1概念定位： ◆负责审阅现有的建筑施工图并对怎样改进室内空间使用做出评价。解释本项目 室内设计上需要涉及到的情况以满足使用者的需求。 ◆此阶段设计成果： ?概念设计说明 ?方案设计平面图及意向图片 ?设计成果报告交付方式： PDF概念方案汇报文件电子版 2.2方案设计： ◆须与甲方、建筑单位进行会议，调整并确定设计功能准则、调整并确定室内平 面布置图，以此作为阶段之工作基础，从而达成方案设计。 ◆将规划方案之楼层、灯饰、装饰物料、家具之选择，色彩设计及其它文件，以 作为有助说明设计概念及工程的方针。 ◆提供方案设计草图及目标概念说明图片。 ◆将完成的设计方案交甲方审阅，并于会议上解说其设计概念，让甲方能充分了 解设计内容并明确该设计是否达到要求。 ◆应按照甲方给予的合理意见进行相应的调整，（二次）形成双方同意的阶段设
计成果。 ◆此阶段甲方向设计方交付的资料：甲方的设计要求，建筑、结构、水暖、电气 等各专业相关设计图纸及电子文件。 ◆此阶段设计成果： ?平面规划设计图 ?方案设计平面草图 ?方案设计透视草图、效果图 ?平面布置图：装置、家具及配件 ?设计成果报告交付方式： PDF方案汇报文件电子版 2.3初步深化设计： ◆基于认可的方案设计文件及甲方认可的调整，设计方向甲方展示立面图，剖面图， 和各项物料色板，介绍整个室内设计概念，供甲方进行最后的审批。 ◆设计方将为甲方编制详图，如楼层平面图，天花板综合平面图，立面图及草稿， 以助相关配套专业（如机电专业、灯光专业）明确室内设计理念。 ◆上述设计项目得到确认后，设计方将准备各种室内设计深化文件。其内容包括平 面图，立面图，和大样以提供足够的设计意念数据，供其它配套专业之用。此外，还须包括其色彩设计及艺术设计、平面设计意向，供其它配套专业之用。 ◆设计方将配合专业灯光设计师，完成天花平面图及灯具布置图，确定开关位置及 面板形式。 ◆此阶段甲方向设计方交付的资料：甲方及配套专业提供的书面设计确认书、建议 书和相关设计图纸、设计成果；甲方或由甲方聘请的第三方提供的有关成本造价控制的相应意见。 ◆此阶段设计成果： ●深化设计各层平面图 ●灯具设计定位图 ●主要立面图 ●主要材料 ●成果报告交付方式：
售楼部设计建议 售楼部的设计，也是一个小型建筑体的综合设计，它的规模不大，但承载着楼盘形象、客户体验、销售完成等功能，因此是个外在炫目，内在功能高度集中的场所，一般在进行售楼部设计时，都会涵括以下功能区，设计师要对其进行合理组合，协调比例，并安排好相关动线，考虑到在聚集较多人群的情状下，如何设定好出入、参观、购销的节奏和顺序。 一、售楼处选址原则： 1、昭示性好； 2、可达性好； 3、与外界有适当的缓冲空间； 4、有停车空间； 5、外立面具有较强观赏性或可改造性； 6、临近施工现场便于设计看楼路线； 7、内部空间具有较高塑造性； 8、内部空间开敞，便于卖场动线布局； 二、售楼处外部功能分布： 1、售楼部外部景观功能区 景观绿化区：必要的景观，将引导客户以轻松的心态进入售楼部。景观布局与道路走向相结合，对于外部要有一定的视觉牵引作用，同时景观布局不能影响外部的视线，（从外部要看到售楼处入口及销售大厅）。 2、停车区域 （1）售楼部停靠的车辆总要是客户的来车、看楼电瓶车。 （2）各种交通工具的行动路线最好能区别设定。如果条件许可，分设不同的停车场，售楼部门前应预留更多的空间给景观与门面。停车场位置不应影响售楼部由内向外的观赏视线。 （3）人行与车行路线应分开，尽量保证出入动线的通畅。 （4）人流到达动线要畅通无阻外，还应考虑人行回到停车场路线也要便利
快捷。 （5）项目地块周边，应沿路布置相应的引导旗、户外广告看板等宣传道具。 （6）预留停车场指示标识的位置。 （7）精神堡垒 （8）售楼部门前除布置景观之外，如能有代表项目形象的艺术装置、标识物则更为理想。 （9）项目的形象展示从进入主前往地块的主交通入口，或者看到建筑物（或围板）就已经开始。 三、售楼部内部功能分布 1、接待区 （1）接待区是项目形象展示的重要组成部分，它包括接待台、接待背景墙与家具灯具道具等。接待台与背景墙应庄重大气，代表项目的气质与风范。接待台不宜过高，体现亲和力，便于使用，包括接待人员接待、登记、派发楼盘资料等。 （2）功能作用：可作为总台形式，以本盘的大幅形象展板为背景。放置楼盘的相关宣传资料，配置两至三台电话，有固定的电话接听人员，售楼处门口再安排两位迎宾。接待中心大小适度接待中心太大会使人有空旷感或太小会有过分拥挤的印象，所以面积和布置必须针对客户的多少和消费者阶层来决定。 （3）主要配置：推广名与Logo背景板一块、4~6米长接待台一张、5~10 张椅子、5~10 名销售员、现场物料、名片盒、2~3 台台式电话、门童/ 保安（可由销售员代替） （4）区域面积：30 m2 2、展示区 （1 ）视项目的情况预留包括地域模型、项目模型、户型模型等销售道具的展示空间。此外还有透视图、展板等销售物料的陈列位置也要安排好。一般而言，项目模型是该区域的聚焦中心。预留足线的展示空间，利于人群围观模型和沿线参观展板、户型图等介绍物料 2）功能作用：模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说，模型区建议放置整体模型与单体户型的模型，在本盘为期房的情况下客户也能对本盘进行全面的认识与了解。有条件的开发商可在边角区域增设建材设备展示区和公司形象展示区。
某BIM咨询项目建议书架构 一.项目简介 项目基本情况介绍，略去。 该项目定位。。。。。。 二.建筑工程行业现状 三.BIM应用价值 BIM是通过在计算机中建立虚拟的建筑工程三维模型，同时利用数字化技术，为这个模型提供完整的、与实际情况一致的建筑工程信息库。该信息库不仅包含描述建筑物构件的几何信息、专业信息及状态信息，而且还包含了非构件对象（例如空间、运动行为）的状态信息。借助这个富含充分建筑工程信息的三维模型，大大提高了建筑工程信息的集成化程度，这就为建筑工程项目的相关利益方都提供了一个工程信息交互和共享的平台。这些信息能够帮助建筑工程项目的相关利益方增加效率、降低成本、提高质量。结合更多的相关数字化技术，BIM模型中包含的工程信息，还可以被用于模拟建筑物在真实世界中的状态和变化，使得建筑物在建成之前，项目的相关利益方就能对整个工程项目的成败作出最完整的分析和评估。 从建筑的全生命周期来看，BIM的应用对于提高建筑行业规划、设计、施工、运营的科学技术水平，促进建筑业全面信息化和现代化，具有巨大的应用价值和广阔的应用前景。在项目立项规划前期BIM能够帮助企业建立一整套项目管理的信息平台，有助于企业控制整个工程项目的进度、成本、风险、品质；在项目的设计阶段，BIM有力的协同参与设计的各个专业工作，通过三维的界面协调各个专业的配合，优化项目设计，有效的避免专业间的错、漏、碰、缺；进入工程施工阶段，借助BIM的三维模型，对施工中各种管线，构件进行模拟定位，优化排布，精确统计工程材料数量，通过模型模拟指导工程施工；在物业运维过程中，基于集成数据的BIM模型，有效的提升运维管理的效率，降低运维管理的成本。 随着BIM在中国被逐渐认识与应用，特别在国内工程建造行业高速发展的背景下，BIM 已在国内一些大型工程项目中得到积极应用，涌现出很多成功案例，充分展现了BIM在建筑工程行业的应用价值。 四.服务建议 1BIM规划、实施咨询 服务价值：业主或地产开发商作为BIM实施的最大收益者，往往也面临着在工程项目实施中应用BIM的巨大挑战，例如： ●在当前技术及业内BIM应用能力的条件下，在什么阶段通过应该应 用哪些BIM技术和方法可以为项目带来何种价值？ ●如何计量BIM应用带来的价值？ ●应用BIM过程中，涉及到哪些管理模式或流程的调整？项目各参与 方的工作界面如何界定？如何将BIM技术有效的整合到传统的工作
业主（简称甲方）： 设计顾问（简称乙方）： 本合同由双方经友好协商，于年月日于签订。双方协议如下： 1.建设项目 1.1建设地点： 1.2建设规模： 1.3本项目总占地面积为m2,建筑容积率为，总建筑面积约为m2,其中地上建筑面积约为㎡,地下建筑面积约为㎡。其中酒店主体功能部分包括； 2.委托 2.1甲方聘请乙方提供本服务合同规定的本项目的全过程、全范围的专业室内设计服务。乙方接受甲方的委托。 3.专业室内设计服务范围大纲 3.1乙方将负责向甲方提供本项目全过程的专业室内设计服务。为进行综合设计，乙方需提供合同所列各阶段工作内容（包括但不限于发展设计理念、色调方案、家具选择、材料及装饰规格、审阅相关顾问及制造商的施工图及样本并加以图纸综合、审批植物、提供花盆建议、按计划取得及指（认）定装置、家具及配饰（F.F.A）、审核承包商投标文件并协助修改至符合工程预算等）。 3.2乙方将紧密结合整个项目进度，全力跟进配合并指导甲方及酒店营运顾问、建筑师、工程顾问、灯光设计顾问、其他特别顾问、承建方等相关各方的工作。 3.3乙方将负责向甲方提供有关专业设计及合同上的一般法律咨询服务，确保本项目在法律及合同保护下进行，在公平、公正地平衡参与各方之权利义务及责任的前提下，保障甲方之最大利益。
4.工作内容 4.1第一阶段——概念定位阶段（6个工作周） 4.1.1此阶段乙方应根据其在酒店工程中的经验与技术专业人才，协助甲方编制出综合全面的文件资料及设计规划。 4.1.2乙方负责审阅客户现有的建筑施工图并对怎样改进酒店空间使用和客人服务做出评价。解释当今酒店室内设计上需要涉及到的情况，以及将如何将这些情况融入甲方现有房产以满足高级酒店客人的需求。 4.1.3制作区域初步分析草图，并组织好区域与部门之间的空间关系，确定空间邻接物。制定设计计划、项目发展时间进度表。 4.1.4协助甲方针对于目标酒店的使用顾客及财务预算发展并制定一套适用于甲方建筑、景观风格的室内设计任务书、工程预算估计。 4.2第二阶段——方案设计阶段（8个工作周） 4.2.1乙方须与甲方、建筑师及顾问进行会议，调整并确定设计功能准则、调整并确定建筑室内平面布置图，以此作为阶段之工作基础，从而达成工程的方案设计。 4.2.2乙方将规划方案之楼层、灯饰、装饰物料、家具之选择，色彩设计，室内粉刷计划及其它文件，以作为有助说明设计概念及工程的方针。 4.2.3乙方提供方案设计草图及目标概念说明图片。 4.2.4乙方须就所有客房做一份客房类型分析报告，协助业主对预算数据进行评估。 4.2.5乙方将完成的设计方案交甲方审阅，并于会议上解说其设计概念，让甲方能充分了解设计内容并明确该设计是否达到要求。 4.2.6乙方应按照甲方给予的合理意见进行相应的调整，（二次）形成双方同意的阶段设计成果。 4.2.7此阶段甲方向乙方交付的资料：甲方及顾问的设计要求，建筑、结构、水暖、电气等各专业相关设计图纸及电子文件。 4.2.8此阶段乙方的工作内容及成果具体如下：（图纸需能充分表达设计意图，并至少达到以下比例要求的设计内容及深度） 4.2.8.1酒店平面规划设计图 1：100 4.2.8.2方案设计平面草图及图象面板 1：100
一、售楼处及样板间针对性调研一览表
市场调研分析结论： 从市场调研的结论来看，不同地段、不同体量、不同价格、不同销售周期的项目对售楼处及样板间的需求会略有不同，但基本的规律是高端项目较重视售楼 处及卖场的包装，尤其是体量大，单价比较高的项目对售楼处样板间的要求就 越高。 从售楼处卖场包装所占营销费用比例来看，基本上都是在总体营销费用的10%以上，项目销售体量为20万平方米的项目，售楼处及卖场包装的所占营销费 用的比例基本是在30%左右。 售楼处位置选择与售楼处本身的包装，对整个项目的销售起到关键性的作用，约有50%的客户是被售楼处卖场包装吸引而成交的，尤其是市区项目作用就更 大。 在调研的过程中我们和现场的策划进行了互动的沟通，普遍反映售楼处在早期广告投放比较多的时候效果还不是很明显，但是越到后期，广告投入少，作用 就越明显。 二、项目自身销售推广的实际状况考虑 1.开发商本今年度有回款计划,从目前的工程进展情况来看,项目将有一年多的时间会 是在期房状态下进行销售。 2.项目营销费用：按照20个亿的销售额来计算，营销推广费用按总销售额2%计提， 整个项目的营销费用约为4000万；从合理分配项目营销费用的目标出发，根据以往的推广经验，市区高档住宅项目销售渠道主要有以下几种途径：（售楼处及现场包装、户外、网络、杂志、报纸、广播、直邮）。大致的营销费用分配比例基本是：售楼处及现场包装所占营销费用比例达到40%；其余60%的营销费用主要用于网络、户外路牌、杂志、报纸、广播、直接投递等。所以作为二环内长安街附近的本项目，根据市场正常推广渠道费用使用安排如下：售楼处及现场包装费用1600万； 其余网络、户外路牌、杂志、报纸、广播、直接投递等费用为2400万。
售楼处内部布局及装修设计风格建议 1)接待区 接待区要布置在离入口处较近，方便业务员看到来往客户的位置。 建议设计风格：接待区的设计风格及道具的选择不能偏离整体项目所要营造的北美品质概念主题。 道具： I.接待台（尺寸不宜过小，一般长不小于4 --- 5 米，采取厚重的外形结构，选料建议应用木制 原色色调，突出北美特征） II.背板（突出“北美舒适”主题，运用立体的园区平面 背板，刻画实景现场的立面感受。建议在接待 台后面，大面积规划。） 2)洽谈区 洽谈区作为售楼员与客户直接沟通购房细节的区域，区域的规划和布置将间接影响到谈判的结果，故洽谈区设计不容忽视。 建议设计风格：将北美特色的自然景观和小品融入其中，色调以暖色调并突出厚重的品质感，来营造一种休闲、舒适的洽谈环境。
道具： I.沙发和洽谈桌（桌面尺寸小于1.5米，沙发和 谈判桌不宜过高，同时沙发要求选择舒适度较 高的，为切合整体北美风格，建议选择宽大布 艺沙发，以提高洽谈客户亲身感受。） II.咖啡吧（透过礼节上、细节上的一杯咖啡，为售楼员与客户间尽快达成彼此信任和好感提供 条件。吧台设计以情调位主，摆放可乐机） 3)展示区 展示区通过对项目未来现场模型的展示，将园区、户型、楼体真实地再现，以此帮助售楼员近一层的介绍与引导客户。 道具： I.整体沙盘模型（用于在无法完整直接的看到 楼盘的实际效果时，用来告之客户完成后楼 盘的完整形象；同时，也方便业务员给客户 讲解时指明具体户型的位置、方位） II.户型模型（主要用在实体样板房和交楼标准不能展示 全部户型时，方便客户对户型的实际布局和户 内空间大小尺寸进行了解，常规比例1：25。）
竭诚为您提供优质文档/双击可除室内设计建议书怎么写 篇一：装修需求建议书 住宅装修项目需求建议书 有关人员： 广外花园一套建筑面积为180平方米的三室一厅住宅向承约商征求需求建议书，承约商 要具备装修美式风格住宅的相关经验，配备专业化的设计、施工团队。项目目标是：把该住 宅装修成美式风格的舒适型居住环境。 1.工作描述 承约商将执行下列任务：任务1：提供住宅设计方案 任务2:提供装修工程的详细预算任务3：负责购买主材，按计划施工 2.要求 （1）整体装修风格为美式，以时尚摩卡色为主色调，用美式假梁、仿古墙地砖、圆拱造 型以及古典家具营造出舒适的居住氛围。
（2）客厅设计要求简洁明快，进门处需要一大鞋柜。 （3）厨房和饭厅相连，厨具设备要齐全、耐用，排烟设备较好。 （4）主、次卧室布置要温馨，用柔软的成套布艺来装点，注意软装和用色上的和谐统一， 主、次卧室为套房。 （5）书房要简单实用，需要藏书量大的多功能书架。 （6）卫生间墙面使用防水材料，主、次卧室卫生间需要一个1.7米长的浴缸。客厅卫生 间为淋浴，兼做洗衣房。在不影响美观的前提下，阳台兼有晾衣功能。 （7）家具选择符合美式风格，既要美观，又要舒适、实用。 （8）电器线路设计要单线回路，主卧、次卧、客厅、书房有网线和电话线。各洗手池、 卫生间设计热水管路。 （9）客厅和其他房间设计至少有三张效果图。 (10)工程预算要详细，包括使用材料的品牌、型号、大小、质地、价格等。 3.可交付物 （1）必须准备一份关于任务1的设计方案，以及设计户型图、效果图。
（2）基于任务2和任务3，提供一份详细的成本预算报告。 （3）必须提供一份关于任务3的结果报告，以此鉴定工程完成的质量、进度等。 （4）有关项目进程的书面报告必须在每7天交给本人。报告应简明，并且重点放在与承 约商的原计划和时间表相对就的进程上。报告应涉及到各项活动，取得的进展，接下来7天 的计划，花费的时间与金钱。对于落后进度计划进程的工作项目，应当提供一份计划，使项 目能在原进度计划和预算内完成。 4.本人可提供的物品细目 本人将向承约商提供本住宅详细的资料。 5.审批要求 在实施装修工作以前，承约商必须获得本人对最终计划的认同。 6.合同类型 合同采用一个商定的价格，给提供满足需求建议书要求工作的承约商付款。 7.截止日期 承约商必须最迟在20XX年4月10日以前向本人提交2份建议书备份。