集团产品中心
共计15个售楼处
（东南5个，华北3个，北京2个，上海2个，重庆2个，武汉1个）
案例分类案例分享
第一部分：案例分类1汇总菜单
2风格菜单
3形状菜单
4选址菜单
汇总菜单
序号区域项目建筑风格选址建筑面积示范区面积精装标准景观标准形状
1北京区域.北京使馆壹号院现代临时售楼处1540平米3590平米硬装：2400元/平米
软装：700元/平米
1300元/平米大面宽长方形
2北京区域.北京售楼处标准化法式临时售楼处1340平米7000~10000平米硬装：8000元/平米1100元/平米大面宽长方形
3西南区域.南宁五象九棠府新东方商业改造2100平米12000平米硬装：4000元/平米
软装：2300元/平米
750元/平米大面宽长方形
4西南区域.重庆滨江一号美式都会风商业改造2120平米7000平米硬装：4000元/平米
软装：2300元/平米
685元/平米大面宽长方形
5东南区域.宁波宁波府现代幼儿园改造1200平米7000平米硬装：5300元/平米
软装：2300元/平米
1317元/平米小面宽长方形
6东南区域.杭州侯潮府现代商业改造1600平米4500平米硬装：5000元/平米
软装：2800元/平米
1000元/平米三角异形
7东南区域.杭州玖樟台现代商业改造900平米2450平米硬装：4300元/平米
软装：2300元/平米
1300元/平米大面宽长方形
8东南区域.杭州河滨之城立面新古典独立商业900平米///L型大面宽长方形
9东南区域.杭州时代奥城现代幼儿园改造900平米6000平米硬装：4300元/平米
软装：2300元/平米
1300元/平米大面宽长方形
10华北区域.天津北辰御园新中式风格菜市场改造1500平米9200平米硬装：4000元/平米
软装：2300元/平米
1560元/平米大面宽长方形
11华北区域.郑州观澜壹号现代风格独立商业2127平米11000平米硬装：3700元/平米
软装：2260元/平米
1000元/平米L型大面宽长方形
12华北区域.天津融创中心工业风独立商业2800平米4500平米硬装：1703元/平米
软装：2300元/平米
438元/平米小面宽长方形
13上海区域.苏州石湖桃花源民国风园区迎客大堂580平米4900平米硬装：4000元/平米
软装：2500元/平米
1000元/平米大面宽长方形
14上海区域.上海立面标准化法式园区迎客大堂800平米///大面宽长方形
风格菜单
现代欧式民国风新东方
北京┃使馆壹号院
宁波┃宁波府
杭州┃玖樟台
杭州┃侯潮府
杭州┃时代奥城
郑州┃观澜壹号北京┃法式售楼处标准化上海┃法式售楼处标准化杭州┃河滨之城（新古典）苏州┃石湖桃花源天津┃北辰御园南宁┃九棠府
形状菜单
15-20米
30-40米30-35米
15-20米30-40米25-30米
北京┃法式售楼处标准化
上海┃法式售楼处标准化宁波┃宁波府南宁┃九棠府杭州┃侯潮府杭州┃玖樟台天津┃融创中心北京┃使馆壹号院杭州┃河滨之城重庆┃滨江壹号杭州┃时代奥城天津┃北辰御园郑州┃观澜壹号苏州┃石湖桃花源
选址菜单
临时售楼处永久售楼处
底商或独立商业改造配套用房改造园区迎客大堂改造
北京┃法式售楼处标准化北京┃使馆壹号院杭州┃侯潮府
杭州┃玖樟台
郑州┃观澜壹号
重庆┃滨江壹号
南宁┃九棠府
杭州┃时代奥城（幼儿园）
宁波┃宁波府（幼儿园）
天津┃北辰御园（菜市场）
苏州┃石湖桃花源
上海┃售楼处标准化
第二部分：案例分享1复制篇：高效启动快周转2定制篇：独特的项目名片3体验篇：销售卖场新趋势
1复制篇：高效启动快周转
北京┃使馆壹号院（现代风格）
推荐理由
该售楼处成本控制较好、呈现效果较好，已被本区域
及其他区域复制7次，成为集团售楼处的复制冠军，并获得
集团2016年度产品考核专项奖励。
选址示意
办
公
区
住宅区示范区选址：楼盘西北代征绿地内示范区面积：3589m2
售楼处面积：780m2
样板房位置：售楼处二层，实楼内部
立面效果
外檐材料：石材（莱姆石）+玻璃幕墙
【重点提示】莱姆石色差较大，效果不稳定，建议选择品相稳定的石材做替换。风格
现代风格面积
1541.26平方米层数
2层设计单位G O A
平面布局
接待区
沙盘区
洽谈区
>25m
一层平面图
二层平面图
【重点提示】售楼处进深由三重空间组成，售楼处的进深要求在25米以上。
精装效果
接待大厅水吧、洽谈区沙盘区VIP洽谈室
硬装单方实际单价2399.16元/㎡
软装单方实际单价692元/㎡
精装设计单位王大君
精装设计风格现代
宁波┃宁波府（现代风格）
推荐理由
1、此为融创在宁波的第一个项目，实现了融创品牌在新进城市的快速落
地；新颖现代风格的效果呈现，引致宁波乃至全国的学习潮。
2、售楼处建筑效果上具有强烈的可识别性和广告效应，不仅受到当地业
内的高度认同，同时也受到华北区域多个项目公司前来考察参观，西安公
司已复制，天津融创-保利项目已初步确定进行复制；本区域内已成功实
现合肥政务一号的复制，同时绍兴越州府也快速复制。
3、售楼处在建筑、景观、室内三个专业间同时做到了“云山海”设计主
题的高度统一，也与我们的项目定位名邸府院协调统一。
选址示意
样板房售楼处示范区选址：东区南侧幼儿园
示范区面积：7000㎡
样板房位置：独立设置于售楼处东北侧
立面效果
通过参数化设计，用600mmX1300mm的金属穿孔铝板覆盖在表皮上，结合LED洗墙灯，
将《千里江山图》映射到建筑表皮上，呈现出白天夜晚不同的景致。
【重点提示】不同城市在复制时，可选取代表城市地域文化的底图。
建筑景观交相呼应，形成一体化体验空间，建议复制时综合考虑。
风格现代风格
面积1200平方米
层数2层
设计单位绿城GAD
平面布局
男卫
签约区
女卫贵宾室水吧区接待区沙盘区洽谈区
财务室
影音室
“春舞·健康宣城” ——“奥林世家”售楼部开放仪式活动方案 ◆名称注解：“春捂”之谐音，这个词本来就是对于健康的生活方式的一种解读。“春 舞”代表项目在宣城的春天到来和运作，契合项目健康律动的定 位。 ◆活动地点: 售楼部门前外场、售楼部内场 ◆活动时间：2009年2月21日 ◆活动目的： ◇为宣城“奥林世家”开盘造势，并宣布项目的正式启动； ◇让宣城人民体验健康的生活方式，体现企业文化与社会关怀； ◇积累前期准客户，支撑“奥林世家”整个项目在宣城的销售目标。 ◆活动主题：“奥林世家”售楼部正式开放·暨“世家会”正式启动 ◆活动内容：售楼部门口外场：领导的致辞；售楼部正式的启动；锣鼓、魔术、 歌舞表演；单页、礼品的派发； 售楼部内场：销售对于客户的接待；“世家会”的入会活动 一、活动现场及售楼处包装
现场包装费用预算：￥10522元（音响按照普通计算）售楼处内部包装 费用合计预算：￥2850元 二、节目方案 1、开放剪彩仪式流程
2、节目演出流程 10:30-10:35 主持人致欢迎词企业介绍主题宣传10:35-10:45 开场歌伴舞表演歌手1人伴舞4人
10:45-10:50 模特展示（蝶舞） 6人 10:50-10:55 楼盘宣传有奖问答一 10:55-11:00 杂技 1人 11:00-11:05 男声（女声）独唱 1人 11：05-11：10 抽奖一由现场观众上台抽取 11:15-11:20 模特展示（印象三维） 11:20-11:35 主持人互动环节（有奖知识问答二） 11:35-11:40 少儿拉丁舞（4人） 11:40-11:45 模特展示（徽风皖韵） 6 人 11:45-11:50 男声（女声）独唱 11:50-12:05 主持人活动介绍主题宣传 12:05-12:10 模特展示 12:10-12:15 主持人答谢词宣布活动结束抽奖活动二 演出费用: 模特：6人×350元/人=2100元、杂技：600元、少儿拉丁舞：4人×200元/人=800元、歌手2人×500元/人=1000元 合计：￥4500元 2009.2.12
华郡进场准备方案一、售楼处前期准备
进场人员要求： （1）安保人员：3人（入口处门岗2人，内门迎宾1人） （2）保洁人员：2人 着装要求：服装统一，整洁；安保人员礼宾服饰；保洁人员，保洁专用服饰。 二、营销宣传排期 三、热点活动 1、活动目的：新项目入市，热点活动，吸引参观人群，扩展项目知名度。
2、活动时间：10.15-10.21 3、活动地点：金鼎华郡营销中心范围 4、活动对象：主要针对东城区原住户及儿童 5、活动主题：十月欢乐再延续·动漫狂欢节 6、活动形式：迪士尼展/小黄人展（推荐小黄人展） 印制参观门票，周边社区分发及儿童培训机构分发 7、活动布置： 8、活动前期准备：（1）、参观邀请券（2）、少量活动单页（3）、网媒宣传 9、费用预算
四、街头快闪活动： ◆活动时间：10.21-10.23 ◆活动地点：万象汇广场、茂业前广场 ◆活动形式：身着卡通布偶服装，举手举牌在指定区域和人流密集处进行宣传； ◆标语形式：金鼎华郡——可以托付一生的城 快闪编队共由14人组成，以卡通造型和创意标语吸引行人，“可以托付一 生的城”体现项目体量及品质； 五、门前举牌活动： ◆活动时间：10.17-10.23 ◆活动地点：东城区； ◆活动形式：身着卡通布偶服装，举手举牌项目地门前宣传，吸引关注项目； ◆标语形式：1）可以托付一生的城2）见证东城蝶变新时代 2条标语来回轮换展示，突出强化项目的品质和产品定位；
◆活动人员安排： 六、微信传播活动 1、活动主要目的： ◆集中亮相：简单的猜题游戏，轻松领水杯，转发和传播速度会非常快，短期打响“金鼎华郡”知名度； ◆快速蓄客：1000个水杯，导入1000组来访客户，微信面向中青年群体（未置业），报广面向城区及区县乡镇客户； ◆契合项目：通过“高智商”的猜字谜活动，吸引客户关注，体现不一样的营销。 2、活动基本信息：
『******』营销中心开放活动策划方案 第一部分活动整体概述 活动目的:提升客户对******项目认知度,助推后期销售工作顺利开展。 活动主题:国庆七天乐,金秋喜相逢——******营销中心开放仪式 活动时间:2014年10月1-6日 活动地点:******营销中心前广场 活动对象:相关领导、道北附近居民、******现/准客户 预计人数:50-100人(待定 主办单位:河南省****** 策划执行:洛阳市****** 第二部分策划思路说明 策划分析:目标人群特征、楼盘项目卖点 策划要点:场景布置+节目设置+楼盘推介+现场服务 策划思路:通过分析目标人群特征和项目的卖点,来针对性的设置活动的场景与表演的节目,以提升活动的针对性与贴合性。在此基础上,融入营销和服务的策划内容,进一步提升目标人群的满意度和楼盘的推介力度。 活动定位:暖场活动亲民互动、简单热闹,开放仪式标准规范、气氛热烈活动内容:预热活动、剪彩仪式、表演节目、抽奖活动 第三部分活动现场布置 一、现场整体布局
活动现场布局整体上要照顾到到场人员的动线,考虑整体条理性和各功能区之间的便利性,同时要突出各区的功能,避免现场的混乱和枯燥。 10月1-5号暖场活动以户外形式开展,整体布局简洁明了,功能区主要包括舞台表演区、休闲娱乐区。10月6号开放仪式以户外+室内形式开展,现场布局中分为6个区,分别有:签到接待区、舞台表演区、楼盘展示区、销售洽谈区、休闲娱乐区、小食/冷餐区。 现场布局的示意图如下: 实际布局图需实地考察、现场测量、双方协商后再定。 二、各功能区解读 1. 签到接待区: 功能:主要负责来宾的接待、登记以及简单问题的解答。 布局:红色格调为主,突出喜庆氛围。
竭诚为您提供优质文档/双击可除售楼处礼品营销策划方案 篇一：售楼处公开活动推广方案 现代城市广场售楼处公开活动推广方案 树立销售中心良好的环境氛围及暖场的场景布置。做好销售中心开放前的推广预热工作，在开放活动前5天进行密集性的广告发布及市场分众预知推广。 活动布展 : 工作分工：. 开发公司（销售公司）： 政府相关部门审批（公安局、城管局等）。确定相关外 联单位（演艺公司、礼仪公司）。 设计舞台上所需条幅、背景墙等、新闻通稿、条幅文案、拱门文案。活动现场当天的安保及卫生。 媒体记者（可考虑媒体记者参与来营造林口的新闻事件）准备红包。演艺公司： 提供活动节目单，演出道具、演员邀请、主持人、礼仪
小姐等事项。提供活动当天现场布置，如：舞台、空飘、拱门、彩旗、音箱、条幅、演员等。 礼仪小姐迎接引领到访客户填写问卷扫码并配合发放 礼品，引导客户进入售楼处感受体验。活动执行注意事项 1、主持人提前7天沟通，以便熟悉具体活动流程； 2、活动完毕后由我方与礼仪公司协同完成撤离工作； 3、新闻通稿于活动前一晚打 包完成，在活动开始前将记者带领休息区休息。 4、公关活动尤其是室外的活动，考量停电，影响交通，现场混乱等原因。因此我司建议工程部安排专职电工守候现场，中途尽量不要 离开。 5、由于此次活动位于交通要道，为了避免违章或事故我司建议在入口区设立指示牌。 6、由于气候较热，在活动期间提供礼品中含扇子及矿泉水。备注：活动前一周事先联系相关电视台记者能否针对此次活动在电视台做条新闻（内容：林口的新地标，为林口的房地产市场填补空白） 20XX.7.24 篇二：售楼部开放活动执行方案 金石〃欧洲小镇 营销中心开放活动执行方案
1014天城一品售楼处开放活动方案 活动目的： 天城一品售楼开放作为项目重要的节点，也是项目重要的宣传和蓄客时机。 1、进一步提升天城一品项目知名度，挖掘潜在客户群，锁定目标群； 2、通过新闻炒作，吸引市场的主流群体目光； 3、通过现场售楼处，让客户感受项目高端质感和优越性； 4、展现公司实力及项目独特价值，扩大知名度和美誉度； 5、拉近与购房者的情感，满足购房者的信息需求，打造一个有效的售楼处推广平台。 方案一： 公益环湖跑 活动信息： 活动主题： 一品洪湖公益环湖跑 ——天城一品微公益长跑活动暨售楼处盛大开放 活动时间:售楼处开放当日 活动线路：从售楼处开始到洪泽湖（沿湖一段）再从北京路返回售楼处 活动规模：500人 策划思路： 以公益长跑关爱洪泽湖为活动主旨和当地政府、学校结合，政府机关的工作人员和学校学生为主要参加对象，扩大活动的影响力和规模。树立天城一品健康、品质的项目形象。活动流程： 1、早上9：00，活动参与者到位，洪泽县政府代表、学生代表、天城一品项目代表上台发言，发言结束宣布活动开始。 2、开始募捐活动，参加人员依次排队将善款捐入募捐箱，并领取爱心卡片填写自己的心愿贴在心愿墙上，活动收的捐款全部交于相关部门或组织用于洪泽湖环境保护。
3、早上10：00，由长跑队伍分成几个方阵，带天城一品项目的帽子，每个方阵的领队售举印有天城一品项目ＬＯＧＯ和活动主题的气质，由售楼部出发，经由北京路到洪泽湖，在洪泽湖进行放生（事先准备好放生的鱼）。 ４、放生结束后参加人员沿湖一段再经由北京路返回售楼处。 ５、抵达售楼处后参加可参赛者都可参加劲爆大抽奖，100%有礼，现场提供冷餐茶点。６、活动全城邀请媒体，并同步录影、拍照（用做后期宣传）。 活动包装： １、售楼处门口搭建活动桁架 ２、设计拱门、空飘增加活动氛围 ３、活动道旗、彩旗 ４、心愿墙 ５、沿途设计休息加油点（包装项目名）发放饮料和水 ６、售楼处内设计奖品堆 ７、准备长桌和冷餐茶点 活动推广： 活动开始前一周到两周的时间进行活动前期宣传，通过各个渠道组合释放活动信息，并开放微信平台进行活动报名。 １、户外，在项目附近的街道投放活动道旗 ２、在当地电台、电视台、报纸释放活动信息 ３、制作活动单页，全城派发 ４、在网络上投放活动信息 ５、在官方微信上发布活动信息，并在活动中进行同步播报，在活动结束后发布活动精彩瞬间和取得的效果和成绩。
华郡进场准备方案 一、售楼处前期准备 设计制作物料 名称数量详情进度制作周期（天）到位时间精神堡垒 1 入口北侧 1.3*5m 安排制作10 停车场指示牌 1 车行道左侧0.6*1.6m 安排制作10 营销中心区位牌 1 0.9*1.2m 安排制作15 儿童区安全提示 1 0.7*1m 安排制作15 路边道旗10 南北各5个已安装 南北各3个 水池两侧刀旗 6 已安装 画面0.4*2.8m 停车场注水道旗12 已安装 正门3*5m 桁架 2 已安装 后门2.4*4m 画架画面10 1.2*1.8m 已安装 接待台LOGO 1 已安装 户型折页 6 安排印刷 5 项目折页 1 安排印刷 5 单页 1 印刷完成 5 手提袋安排印刷7 LED画面 3 已确认-- 防撞条已安装 小指示牌安排制作 一、二楼牌匾字已安装 购买及制作物资 户型沙盘4个安排制作15 组合沙发1组已购 装饰绿植已购
保安伞1个已购 休闲桌椅组合2套已购 清洁物品已购 进场人员要求： （1）安保人员：3人（入口处门岗2人，内门迎宾1人） （2）保洁人员：2人 着装要求：服装统一，整洁；安保人员礼宾服饰；保洁人员，保洁专用服饰。 二、营销宣传排期 名称LED广告户外高炮单页宣传短信群发出租车招手牌热点活动开始时间10.22 10.22 10.15（待定）10.19-10.21 10.30 10.22-10.28 形式户外大屏广告画面地推派单短信通道发送宣传画面动漫狂欢节费用 备注 三、热点活动 1、活动目的：新项目入市，热点活动，吸引参观人群，扩展项目知名度。 2、活动时间：10.15-10.21 3、活动地点：金鼎华郡营销中心范围 4、活动对象：主要针对东城区原住户及儿童 5、活动主题：十月欢乐再延续·动漫狂欢节 6、活动形式：迪士尼展/小黄人展（推荐小黄人展） 印制参观门票，周边社区分发及儿童培训机构分发 7、活动布置：