第一章影响力的武器
朋友问我为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？
告诉他雌火鸡的故事，引出这叫固定行为模式。
引出这种行为模式的触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。
人类也有相似的自动反应模式，比如：我们在要别人帮忙的时候，要是能给个理由，成功的概率会更大。
回答朋友问题，顾客认为：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。
模式化的自动行为很多时候是最有效的行为方式，有句名言：文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
举了优惠券的例子。
碰到晓得它们奥妙的人，我们会任其摆布。
举了萤火虫的例子，石斑鱼的例子，裁缝店的例子。
大部分影响力武器所具备的相同要素：
一这类武器有能力激活一种近似机械化的过程。
二只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利。
三使用者能借助这些影响力武器的威力，让另一个人乖乖就范。
对于第三点，举了一个人认知方面的原理：对比原理。
举了冷水温水热水的例子，服装店服务员先介绍贵重的东西的例子，卖房子的人先介绍烂房子的例子，汽车经销商先谈妥车价再报上备选配件的例子。
第二章互惠
举收到贺卡后回寄的例子引出互惠原理
互惠会带来还债义务感，给人类社会的进化带来了巨大影响。因为它意味着一个人给另一个人某种东西（如食物、精力和照料等），却不用担心它会变成损失。
举了墨西哥和埃塞俄比亚的例子。
互惠原理如何起作用
举了给可乐再卖彩票的例子。
并引出：互惠原理压倒了会影响顺从决策的一个因素：即是否喜欢对自己提出要求的那个人，比如：不请自来的推销员，不愿交往的熟人等。
举了某宗教组织先施恩（给鲜花）再乞讨（要求募捐）的例子。
在政治上：举了因为欠人情而投支持票的例子。
在生意场上，举了免费试用样品的例子。
在人际关系上，举了某国士兵靠着给敌人面包救了自己的命的例子。
举了某妇女因为拒绝接受礼物而躲开了强烈亏欠感并侥幸逃生的例子。
互惠原理适用于强加的恩惠
一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。
举了寄出请求捐款的信时附上一份小礼物的例子。
互惠原理可触发不对等交换
举了帮别人小忙后借别人车并开坏了的例子。
引出最初的小小善意往往刺激人们回报以大得多的恩惠的原因：
一亏欠感让人觉得很不舒服
二违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。
互惠式让步
举了拒绝买5元的门票但买了1元的巧克力棒的例子。
并引出人家让了步我就应该让步的原因：为了完成对社会有益的合作，整个社会必须设法解决这些互不相容的出事欲望。这就要借助有助于双方达成妥协的程序，互相让步是这类程序里十分重要的一种。
互惠原理实现互相让步的两条途径：
一它迫使接受了对方让步的人，并以同样的方式回应。
二由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。
把率先让步当成一种高度有效的顺从技巧：“拒绝-后撤”术（先提大要求，拒绝后再提真正的小要求）。
举了故意在剧本里将保证会砍掉的台词的例子，客户拒绝购买商品后获得推荐人名单。
拒绝-后撤技巧管用的原因：
一它调用了互惠原理。
二它调用了知觉对比原理。
三请求顺序上的安排（先大后小）。
举了零售店先介绍贵的东西的例子。
拒绝-后撤手法不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。
拒绝-后撤手法的积极副作用：对方会滋生出更大的责任感和满意感。
如何拒绝
倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
第三章承诺和一致
人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。
举了赛马下注的例子，沙拉和蒂姆的婚姻关系的例子，答应帮忙看东西的请求的例子。
言出必行。
言行不一致会被看成是表里不一。而言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。
就算盲目地保持一致，也不乏迷人之处，因为：
一和大多数其他自动响应方式一样，他为穿越复杂的现代生活提供了一条捷径。
二机械地保持一致更容易令人避免误入歧途。
举了冥想术讲座的例子，玩具制造商故意让部分玩具缺货的例子。
承诺是关键。
举了问今晚感觉如何来获得承诺的例子。
举了战俘改造计划的例子。
并引出：以小请求开始，最终要人答应更大的请求的手法，叫做“登门槛”。
举了设立告示牌前先让业主们签名支持保护环境的例子。
例子告诉我们:在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。
并不是所有的承诺都会影响自我形象。要想让承诺达到这样的效果，必须满足一定的条件：他们得是当事人积极地、公开地、经过一番努力后自由选择的。
奇妙的行为
行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。
举了让战俘把问题写出来的例子。
并引出，书面宣言这种承诺方式的好处：
一它成了一个行为业已发生的物证。
二书面自白可以拿给其他人看，说服他人。
一旦主动承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力：一人们内心里有压力要把自我形象调整地与行为一致。
二外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。
举了让消费者填写销售协议的例子，举了大公司举办宣传征文比赛的例子。
众目睽睽
公开承诺往往具有持久的效力。每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。
举了学生当众承诺、私下承诺和不承诺的例子，减肥和戒烟的例子。
额外的努力
为一个人付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。
举了原始部落成人仪式和大学校园地狱周的例子。
引出名言：费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。
对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团体来说，入会活动的艰辛能带来一项宝贵的优势，这种优势，是该团体绝不愿轻易放弃的。
内心的抉择
举了战俘获得征文比赛的奖品并不过分吸引人的例子。
并引出：只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。
优厚的奖品或强大的威胁能叫人当场顺从，但却不大可能带来长期的承诺感。
举了小男孩们不准偷玩玩具的例子。
顺从专家喜欢能带来内心变化的承诺的原因：
一内心变化一旦出现，就跟当前的环境不挂钩了，它能涵盖所有相关的环境。
二变化能发挥持久的作用。
三导致内心改变的承诺能自己“长出腿来”。即：它能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由。
举了汽车经销商“抛低球”的例子。
即:先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等决定作好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。
如何拒绝
两种独立的不同信号：
一每当我们意识到自己中了套、被迫遵从了一个并不想答应的要求，我们的胃就会警铃大作。
二从心灵深处来说，向自己提问:知道了我现在掌握的这些情况，要是时间能够倒流，我还会做出同样的选择吗？
第四章社会认同
举了“罐头笑声”的例子。
并引出社会认同原理:在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
“罐头笑声”的原因：我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。
举了火鸡的例子，服务员提前在小费罐子里放钱的例子，广告商声称自己产品增长最快或销量最大的例子，电视慈善捐款不断播出已经认捐的观众的名单的例子，商店老板故意让自己店排起长队的例子，等等。
举了教派知道预言不会实现后疯狂宣传的例子。想要说明：既然事实证据无法改变，那就只有改变社会证据了。你能说服别人，自己也必然信服。
死亡原因：不确定
一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。即：“多元无知”现象。
举了凶杀案的目击者都不报警的例子。
并引出原因：
一周围有其他可以帮忙的人，单个人要承担的责任就减少了。
二很多时候，紧急情况乍看起来并不会显得十分紧急。既然没人在乎，那就应该没什么问题。旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。
引出解决方案：在需要紧急求助的时候，要减少不确定性，让周围人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。
有样学样
相似性:我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人和自己相似的时候。
举了小孩看到同伴游泳后自己也学会游泳的例子，自杀消息被广为报道后自杀事件增多的例子，某邪教组织的教徒集体自杀的例子。
如何拒绝
两类情况：
一社会证据是蓄意伪造而来的
解决方案：多保持一点警惕感。
二多元无知现象
解决方案：用该环境下的其他证据来源——客观事实、先前的经验、我们自己的判断与之进行对比，确保它没有出乱子。
第五章喜好
举了特百惠聚会的例子。
我喜欢你的理由
外表魅力
相似性
恭维
接触与合作
举了好朋友喜欢看你实际的样子而不是脸反过来的样子。
并引出熟悉会影响人的喜好，因为我们对自己接触过的东西会有好感。
举了采用“合作学习”处理学校种族融合问题的例子。
并引出两点：
一虽然接触带来的熟悉往往能导致更大的好感，可如果接触本身蕴含了让人反感的体验，就会起到适得其反的作用。
二以团队为导向的学习能缓解这种混乱状态。
并引出了合作的重要性，我们会为了共同的利益团结一致。
举了好警察坏警察的例子（其中运用了知觉对比原理、互惠原理和合作）。
条件反射和关联
举了气象预报员播好天气和坏天气的例子，汽车打广告会有美女做模特的
例子，把产品和名人或当前文化潮流联系起来的例子，要获得帮助先请客吃饭的例子。
人们努力把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离——哪怕他们并非事情的起因。
举了校队赢得比赛，我们第二天就会穿校服的例子。
根据关联原理，倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我们的居住地）让自己跟成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来。
举了自己人赢得比赛后，我们会说“我们是第一”。
在我们一个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光。只有当我们在公在私的威望都很低的时候，我们才会想借助他人成功来恢复自我形象。
举了自我意识太差的人与名人装熟的例子。
如何拒绝
当自己对别人的好感超出了该场合下的正常程度，就是唤出防御机制的时机，把注意力放到事情本身上。
第六章权威
权威高压的力量
举了回答错误挨电击的实验的例子。
盲目服从的诱惑和危险
很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。
举了护士往肛门里点耳用药水的例子。
内涵不是内容
头衔
头衔除了能让陌生人更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。
举了动物皮毛和羽翼等脆弱的部位给人留下强壮、有分量的印象的例子。
并引出要吸取亮点教训：
一体格和地位之间存在联系。
二权力和权威的外部象征，说不定是靠假冒伪劣的材料编造出来的。
衣着
身份标志
如何拒绝
对自己提问:
一这个权威是真正的专家吗？（权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关）。
二这个专家说的是真话吗？
哪怕是知识最丰富的权威，也不见得会诚实地把信息告知我们。
顺从专业人士会偶尔说些有违自己利益的话从而让我们相信他们真实可靠。
举了“我们价格高，但值得你拥有”“我们是第二，但我们更努力”等广告词的例子，服务员先给顾客提供餐厅哪样菜好，从而获取信任（利用了互惠和权威）。
第七章稀缺
举了平时只允许教徒进入的教堂突然允许普通人参观的例子。
物以稀为贵
对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们大的行动力。
使用技巧：数量有限，最后期限
逆反心理
机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。而我们又痛恨失去本来拥有的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。
举了可怕的两岁的例子，罗密欧与朱丽叶的例子。
每当有东西（或者是信息）获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。
举了年轻人的色情倾向的例子。
想让信息变得更宝贵，不一定要封杀它，只要把它弄成稀缺就行了。
举了销售员透露货物短缺信息并且是通过专门渠道得知，从而使订单剧增的例子。
最佳条件
较之一贯短缺，对从充裕变到短缺，人们的反应更大。有的东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。
举了管教前后不一的父母，最容易教出反叛心强的孩子。
参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。
举了拍卖出价由于竞争远高于实际价值的例子。
如何拒绝
一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺手法，必须警惕行事。
务必记住：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好。
举了稀缺的饼干并一定变得好吃的例子。
尾声即时的影响力
自动反应
很多时候，我们在对某人或某事做判断的时候，只用到了所有信息里最具代表性的一条。
尽管只靠孤立数据容易作出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一捷径。
捷径应受尊重
读完《课堂在转型》，深深觉得教育的核心是“人”，教育的主阵地是课堂。为了每一个孩子的终身发展，要更好地掌握知识，还要更快地掌握学习方式。从“知识的课堂”到“能力的课堂”再到“创新的课堂”“生命的课堂”，课堂在转型，都关注了“学生”。课堂正进行着以学生为本、“以学定教”的革命。从教师如何“教”转变为学生如何“学”。课堂更是创造新知、激发创新潜能、实现心灵沟通的乐土。教育理念的更新，教师担当起协调、分析、整合等的重任。赢在课堂才能赢在未来。 回想以前自己的课堂，长期以来,受传统教学的影响,教师讲授多,学生思考少;师生一问一答多,学生探讨研究少;强求一致多,发展个性少;死记硬背多,鼓励创新少。这些倾向限制了学生与生俱来的个性和潜能,不利于创新人才的培养。作为教师,应该充分地正视这一问题,要在课堂教学中突出创新意识和创新精神。新世纪的人才,不仅要有较全面的素质结构,更需要具备创新的活力,以承担知识创新的重任,适应知识经济社会的需要。自己语文课堂教学不足是家长作风。民主、和谐的师生关系是实现教学目的的关键。良好的心境可以使人联想活跃、思维敏捷、激情勃发。浓郁的激情能充分有效地调动智力因素,释放巨大的学习潜能,极大地激发创新敏感性。因此,在课堂教学中,教师必须创设民主、平等的师生关系,营造宽松、和谐的课堂氛围,努力做到“教得轻松,学得愉快”,让课堂充满情感的碰撞、情绪的体验、生命的交流。其次是没有发挥学生的主体性。在讲读一篇课文时,往往从作者、背景、结构、中心到写作特色,步步为营,滴水不漏,让学生写作文,起承转合,不偏不倚,层层设防;学生做练习,.认为课堂应该是学生学习的场所，要变“授”为“学”。让学生成为学习的主人，变被动的学习为积极主动的学习。要着眼于人的全面长远发展。小课堂大视野，把“以人为本”作为变革课堂的原点，把守望儿童幸福，作为变革课堂的核心。现代课堂，以学生为本、“以学定教”。课堂的中心从教师、从学科转移到学生，强调学生学得完整，而不是教师教的完整。把课堂还给学生。“我们真的讲得太多了？”强调让学生与学生、与教师、与自己充分地议论，让教育走向对话。学生自己学得会的，或者部分学生自己学得会的，教师不讲。强调学生的学习方式不仅有“书中学”，还有“做中学”（即研究性、实践性学习）。我现在备课关注点不再是我自己能在哪个地方上的出彩，而是关注哪些是学生学得会的、哪些是学不会的，我会预先准备多套方案以应对学生突然迸发的奇思妙想。从文化认同到文化自觉，当教师的观念发生改变时，行为的跟进就水到渠成了。从“书中学”一种方式，到“做中学”两种学习方式并存。学生能够自己能学会的，教师不讲；尽可以暴露学生的潜意识，尤为关注学生“相异构想”的发现与解决。“学生先学”，还强调学生先学的方式。“教学有法、教无定法”。到“教师为了不教”“讲是为了不讲”。以学为中心，基于预学单科前、课中、课后做学教合一。以预学习为基础，以小组活动为基本形式，教师少讲，学生多动的课堂教学。学生真正成为学习的主人。建立起了课堂教学的四大基本环节：预学、讨论、展示、检测。开始相信学生，并放手把课堂的大部分时间让给学生。“让教室成为学室”。学生带着问题走进课堂，要带着更多、更高级的问题走出课堂。只有这样，才会有怀疑的精神的树立、独立思考能力的发展。一节课下来，如果教师没有学到东西，这节课就是失败的。变教的课堂为学的课堂，首先必须把课堂真正还给学生，让学生在课堂里动起来。教师少教，学生才可以因此而多学。学生8成（32分钟），教师2成（8分钟）。一堂课只讲8分钟。这就是釜底抽薪的颠覆性措施。教师让出“舞台”之后，角色发生变化，从“自编自导自演”退居二线，专心做好“编”和“导”。这“编”就是教学设计，这“导”就是上课时观察学生的学习状况，通过分析及时进行点拨、指导。预学环节是保证课堂有效学习的前提。逼着教师在理念上、学识上、实作上适应学生的学习，做好学生学习的伙伴。“教”的课堂变成了“学”的课堂，学生学习的自信心、习惯、兴趣获得了大大提升，学习负担减轻了；教师和学生的关系更融洽了。连师生的脸色都变得生动了。以学定教的课堂转型，将朝着以学生的学习为重心这一核心内容发生转型。要么是鼓励学生自觉学习，要么是探索班级体制下不同类型的学生如何区别对待。课堂教学开始与学生的独立学习和预学准备，开始于老师了解学生知道什么和能做什么。美国德.鲍拉说：“教重要的在于听，学重要的在于说。”课堂转型最为核心的一句话就是“以学生的学习为重心来组织教学”。着力点从教师如何“教”转变为学生如何“学”，做到以学定教。都将朝着以学生的学习为重心这一核心内容发生转型，也就是“以学定教”。教师要钻研每一堂课，这一点可能是潜在的一个生长点。 我的课堂教学还存在着比较明显的问题。第一，课堂要求总体上还是有点偏高，学生负担还是有点重。第二，学生的独立分析和探究常常是被窒息的。第三，至今，学习的兴趣和幸福感还不是多数学生的事情。任何一种教学改革，如果能够激发学生的兴趣和爱好，能够让学生产生对自身水平的挑战性期望，它所带来的学习效果一定是最好的。合适的学习时间和有效的学习机会结合加上教师的针对性教学。所以教师的
《给教师的建议》读后感 书是灯，读书照亮了前行的路；书是桥，读书接通了彼此的岸；书是帆，读书推动了人生的船。高尔基曾说过：“书籍是人类进步的阶梯。”是呀，书籍是人类宝贵的精神财富，是采掘不尽的富矿，是经验教训的结晶，是走向未来的基石。书到用时方恨少，而作为教师的我不断进步的法宝就是读书。在暑假里，我重新阅读了苏霍姆林斯基的著作《给教师的建议》，书中生动的实际事例、精辟的理论分析，很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例，娓娓道来，有益于教师开阔眼界，提高教育教学水平，它真的是一本好书。 我读了该书，对其中的第二条建议——“教师的时间从哪里来？一昼夜只有24小时”和第九十七条建议——“怎样教育孩子热爱劳动”感触颇深，在此，我谈谈自己的读后感受。 书中谈到这样一个问题：教师的时间从哪里来？一昼夜只有24小时啊！是啊，我们每天都在紧张忙碌地工作着，备课、课前准备、上课、批改作业、课后辅导，甚至还要抽出时间来搞课题研究。教师和所有的人一样，要做家务，要照顾自己的父母，也要教育自己的子女，这些都需要时间。那么教师的时间到底从那里来呢？苏霍姆林斯基为我们指明了方向，解决了这个时间问题，那就是读书，每天不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。潺潺小溪，每日不断，注入思想的大河。读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。如果你想有更多的空闲时间，不至于把备课变成单调乏味的死抠教科书，那你就要多读学术著作。 在自己所教的那门学科里，学校所发的那本教科书里包含的那点基础知识，只不过是入门的常识，在知识的海洋里，只能算是沧海一粟。要想努力提高教育技巧，要做到持之以恒地读书，读不同类型、各方面知识的书。因为教师的时间问题是与教育过程的一系列因素和方面密切相关的。教师进行劳动和创造的时间好比一条大河，要靠许多小的溪流来滋养它。因此，我总是对自己说：读书，能使你的知识变得更丰富，若干年以后，“教科书看起来就浅易得像识字课本一样了”。读书也为我的终身学习、终生备课奠定了基础。知识日新月异的变化着，我们想给学生一滴水，必须要长流水，要想长流水，必须要坚持读书。读古今中外，读天文地理，读人文科技。 苏霍姆林斯基在《给教师的建议》“怎样教育孩子热爱劳动”这条中提到“而真正的幸福根源何在呢？就在于创造，在于创造性的劳动”。他和孩子们用勤劳和智慧建起了葡萄园，而这些学生到了青年时代都走上了独立的劳动生活的道路。因为在小学时期播种的探索的种子，在学生后来的生活中发育成了丰硕的果实，在他们的意识中对于土地、植物和在土地上的创造性活动怀着热烈的眷恋之情。回首看看我们的孩子，现在过着“小皇帝”“小公主”般的生活，饭来张口，衣来伸手。没有辛勤汗水的付出，只会坐享其成，他们体会不到父母的艰辛，不懂得幸福生活来之不易的道理，何谈成人，何谈创造，更何谈成才呢？家长们都是“再苦不能苦了孩子”什么事情能做的都自己做了，只注重培养孩子的智力，没有培养孩子的能力！现在的孩子四肢不勤，如何教育我们的孩子热爱劳动，如何让他们在劳动中学会感恩，值得每位教育者，每位家长深思。 书中还有更多精彩，比如“谈谈对‘后进生’的工作”中，他也教给我们使学生克服学习中遇到困难的办法还是阅读，因为阅读能教给他思考，而思考会变成一种激发智力的润滑剂。学生思考得越多，他对知识的感受性就越敏锐。“怎样使小学生愿意学习”“怎样对待学习有困难的儿童”“兴趣的秘密何在”“必须教会少年阅读”“让学生生活在思考的世界”“关心儿童的健康是教育者的最重要的工作”“我怎样研究和教育学习最差的学生”等等。读了这本书后，我不但对苏霍姆林斯基书中讲述的教育理论有了更深的理解和感悟，对苏霍姆林斯基的伟大人格也充满了深深的敬意。他用赤诚的心、火热的血、坚强的毅力、辛勤的汗水，在人们心中树起了一座不朽的丰碑，让我们每一个教育工作者时时不忘己任，时时不
最新影响力读书心得体会 今天把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。 这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分 析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。 这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为 我们提供了可以快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们需要面对海量的信息，然后做出快速的判断。因此这几种原理就显得更为重要。 在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自己的说服力的。在社 会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的原因，再用实 验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。最后提出面对这些情况时我们的应对方法。 互惠----礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。应为互助，才有人类的发展。这 个人类活动最根本的原则。 互惠策略： 付出—使对方产生负债感---提出自己的要求---达到自己的要求。 决绝-退让策略： 提出一个较高的要求----做出合理的让步—是对方产生负债感---提高第二个要求成 功的几率 承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。 提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的决定。 社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以相同的方式思考的时候，就没 有人会想得太认真。 多元无知效应。相似性—维特效应。 喜好：优秀的外表，相似性。称赞，接触和合作。关联这些都会增加喜欢一个人的几率。这也是成功的一部分。 权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。 短缺：常用的商业模式。他提到了一个原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。
《全球化与中国国家转型》读书笔记 在过去的二十年中，可以说中国急剧地全球化了，而作为一个人口最多的国家，中国必须更好地把握全球化带来的机遇。全球化给中国经济与政治的各方面带来了突变。在中国的全球化进程中，显然邓小平的南巡讲话是一项极为重要的举措，它使得改革开放的政策后资本主义作为一种主要的经济发展方式成为合法的。南巡讲话引发了持续性的经济增长和中国全球化的加速，最直接的经济作用是1992年以后流入中国的外商直接投资呈爆炸式增长。 另外，中国的全球化不仅为外商投资和对外贸易所推动，而且也为信息社会的迅猛发展所推动。在书中的一系列图标和数据已经足见一斑。 但是除了大量的经济利益，中国也经受着诸多曾经预料的和未曾预料到的社会、政治后果。失业问题严峻；经济转型也削弱了国家的伦理基础，导致人民对政府的信任减弱；而党政官员腐败的许多形式都与全球化关系密切，其中走私这一例就非常严重。所以，全球化越深入，所带来的挑战也就越多越严峻。 全球化所产生的力量彼此矛盾，由此需要改革派领导人采取保守主义的全球化策略。作为领导人，必须把政治风险最小化，而且应该能很好地代表各方利益。领导人不仅必须使国家适应新的条件开发额外资源，提高政治合法性。此外，还必须把现代性表达为中立和普遍的范畴。而中国的领导人也应该有选择地输入西方国家产品。这也是领导人在变革国家时选择西方国家的经济产品而非政治产品，因为还必须考虑的问题是：对中国的适用性如何？对输入产品又要有怎么样的创新？。。。。。。等等一系列的问题。而在历史的回顾后，让我认识到：中国的政治精英其实一直都在试图找到一条捷径来复兴中国的尊严，而且他们一直认为应该建立一个强大的现代国家，才能够以最有效的方式追求财富和权力，并且为人民服务。那么要避免政权崩溃的命运，领导人必须要推进激进的经济改革，不断为人民提供经济福利由此扩大政治合法性资源。其次不推动任何政治改革由此控制社会力量与政治过程或者表达政治需求的机会。而这次激进的经济改革就是从邓小平的1992南巡讲话开始。他围绕了改革开放政策作出了多次讲话也遭遇了史无前例的全国性影响。这首先带来了经济的快速发展，给广大人民群众提供了大量好处，使民众情感增强来提高自身的合法性。其次，江泽民及其同僚设法解决社会政治稳定问题，再次增强政权的政治合法性。其三，国家统一成为最敏感的话题，香港澳门的回归容易地唤起人们的爱国主义情感，对增强江泽民领导权威的有利影响不可低估。邓小平坚持
读书心得体会的感悟2篇Understanding document of reading experience 编订：JinTai College
读书心得体会的感悟2篇 小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。 语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践 中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。 本文档根据心得体会内容要求和针对主题是读书学习群体的特点展开 说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意 修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：读书心得体会的感悟 2、篇章2：骆驼祥子读书心得感悟文档 篇章1:读书心得体会的感悟 通过读书，做为家长，对孩子的教育是一个漫长的不断 变化的过程，它需要你源源不断的付出你的耐心、精力和时间，在此分享1000字的读书心得体会的感悟。欢迎大家阅读。1000字的读书心得体会的感悟 陶行知先生的教育理论，不是用一两句话就可以概括的，而我从中学到的，也不是短短一篇文字就可以完全写出的。我
想，每个看过这本书的老师，也跟我有一样的体会。但是现在，我主要想对陶行知先生关于师范生的一些文章，发表一点自己的想法。 是的，师范学院的学生，就是要学会改变，在学校里面 一直学习的，就是怎样从一个学生，变成一个先生。上大学的时候，我们学习的，都是教书的方法，都是怎样教别人学习的方法。但是，作为一个老师来说，我们应该先去研究一些学习的方法，先研究一下，怎样才能变成一个好的学生，陶行知先生的《教育名篇》中《师范生的第一变变孙悟空》就是这样告诉我的。只有先知道怎样做一个好学生，才能培养出来许多好学生。可是为什么是变成孙悟空呢?文章中，陶行知先生指出，孙悟空有目的、有远虑、有理想，它是抱着一种目的去拜师的。这无形之中就是告诉了我们如何做一个好学生。 做一个好学生，其实每个人都可以做到，在老师的心目中，自己的每一个学生，都能够成为好学生。杨校长就经常跟我们说：没有教不好的学生，只有不会教的先生。每一个学生都有自己的目的，我们要根据他的目的，他的性格，来研究对他应该是采取怎样的措施。我们学校的很多老师老师，对于这点都把握得很好，值得我去学习，他们对于每一个学生都很细心，去研究他们的思想，不仅做他们的师长，更重要的是去做
2年级课外书读书心得体会 自从上二年级未来，我认识的字越来越多，读书能力也有了很大的提高，对课外的书读书的兴趣也越来越浓厚。下面是查字典范文小编为大伙儿收集整理的2年级课外书读书心得体味，欢迎大伙儿阅读。 2年级课外书读书心得体味篇1 《海伦凯勒》读书笔记 海伦凯勒于公元一八八零年出生，原本有个欢乐的童年迎接他。可是，他刚满周岁时却得了一种很难医治的病，从此未来，他又瞎又哑又聋，特别痛苦。 她从小在黑背地长大。爸爸妈妈经过讨论后，提前让他受教育。在她的家教-苏利文老师的辅导、教育之下，学到不少东西，例如：摸点字卡等。十三岁时，她进入女子中学。苏利文老师陪她一起上课，后来，她终于克服困难，完成学业。 海伦凯勒的事迹告诉我们，要持之以恒，别要半途而废，更别要自暴自弃。 星期五的时候，我们上了一节儿课叫《海伦凯勒》。她是个双目失明、双耳失聪的少女，尽管海伦再也看别见那有声有色的世界，但是她的心中却有一双隐形的翅膀使她坚毅，也正因为如此海伦才有了今天如此的成就。 事实上，每个人心中都有一双隐形的翅膀。当我们遇到困难时，就要像海伦那样坚毅起来。困难别可怕，只要坚毅起来便可克服，困难像弹簧，你强它就弱，你弱它就强。 当面对挑战时，要想海伦那样站起来去勇敢挑战。勇敢的翅膀让我们别再胆怯，别再恐怖。 2年级课外书读书心得体味篇2 《跟着梦想前进》读书笔记 书名：跟着梦想前进哥伦布 作者：彼德席斯 译者：林芳萍 故事大意： 原以为小哥伦布长大后，会像爸爸一样成为编织工。他却对自己的以后编织了另一具梦想。他决定要寻出另一具抵达东方的新航线，他要向西航行直接横越浩瀚的大西洋! 要实现那个梦想并别容易，首先要学习怎么看地图、观星象。也要找求赞助者提供所需船只、补给品和船员。每个人都认为那个计画太冒险、太庞大。哥伦布提出向西航行寻到通往东方的新航路计画，再次遭到否决。六年过去了，哥伦布依旧坚信只要向西航行就抵达陆地，寻到宝藏。 这次王后动心了，她向国王表示情愿捐出自己的珠宝当作经费，以表示对哥伦布坚持要向西前进，哥伦布发觉的事实上并非一条东方的新航线，而是一块新大陆。他自己估计也没想到，他差不多抵达了遥远的美洲大陆吧。 读后心得： 看完这本书，我要学习哥伦布，事实上一件事的成功或者失败，彻底决定于做事是否故意志，遇事别畏艰苦，同时可不能半途而废，虽有困难的障碍，也能别屈别挠、再接再厉，走向成功之路，因此意志好比是我们走路的方向，没故意志，就没有努力的目标。 2年级课外书读书心得体味篇3 《爱丽丝梦游记》读书笔记 一、书籍介绍： 书名：爱丽丝梦游记 发行者：庄朝根 出版社：世一书局
影响力读书心得体会3篇 《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和圈套。上面是学习啦带来的影响力读书的心得领会，仅供参考。 影响力读书心得领会一： 认清本人的须要，经过本人的考虑和分析，辨明真正值得本人争取的东西，善用本人的良知和责任感，避免不盲目地被一个预谋用施恩的手段来让你达到依从目的的人利用，做出违反本人准则的事。适当天时用影响力的武器去影响他人，在人际交往中能纯熟利用其中的技巧为本人服务，以激发人的无限潜能。 书中讲了六个影响他人的武器：互惠、承诺和分歧、社会认同、爱好、权威和短缺。每种武器都指向了咱们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被咱们察觉的。 1、互惠原理。“滴水之恩，当涌泉相报”。与人共苦才能同甘，兴许付出了不一定有报答，但不付出就一定没报答。普通说来，社会对那些只知讨取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心思负担，这就导致这样一种状况，有时不公平的替换咱们也是情愿接受的。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会许可一个在没有负债心思时一定会拒绝的请求。互相让步和妥协就是利用互惠原理来使别人许可本人的请求的一种形式。 2、承诺与分歧原理。表里如一，言行分歧是一种良好的美德，
如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自心坎和内部的压力，迫使咱们找到各种理由，使做出的言行与它保持分歧。 3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是按照理性考虑所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太正当，却满足了本身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看他人是怎样做，参照他人的行为来决定咱们要采取的行为。普通来说，当缺乏决心时或当情势不很明朗时，当不确定性占下风时，人们最有可能参照他人的行为。 影响力 4、爱好原理。理性上，个人爱好要素与人的判断决策并有关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。如果一个陌生人自称意识本人的朋友或和本人有相似的经历和喜好，就会因有很多共同话题而和他迅速相熟起来，从而使他轻易达到本人的目的。 5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的人的头衔，这是由于，即便是具有独立考虑能力的成年人，也会下认识地接受“权威”的观点，为了听从权威而做出违反本人意志的事情。 6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须经过竞
推动业务转型把握时代机遇 ——读《银行转型2025》有感未来十年，中国银行业将面临前所未有的挑战。来自互联网、实业、房地产行业的跨界竞争者持续涌现，数字变革带来的行业转型升级是各大银行必须把握的历史发展态势。而在我国大环境下不断转变行为的消费者，即将抛弃在洪流中未做出敏捷变革的银行团队。在《银行转型2025》一书中，作者着力强调“存量提升、增量创新、能力重塑”三大关键词，而高效和灵活对银行的重要性将达到前所未有的程度。我们必须充分依托金融平台优势，力争打造把握时代机遇的先进股份制银行。 一、巩固基础能力，打造差异化经营特色 在巩固基础能力的过程中，网点的客户拓展能力、业务效率提升是拥有大量实体网点资源的银行面临的难题。波士顿咨询在欧洲和美国市场研究中，网点分销成本几乎占据银行运营成本的一半，中国也是类似的情况。我行在XX地区网点基数大，分布广，但部分网点由于位置、人员、业态的各种原因导致营运低效。对大连地区来说，需要着重判断网点各区域布局是否合理、网点营业能力是否高效。对低效网点进行具体诊断，并通过相应措施促进网点营运效率的提升。 零售银行和公司银行业务是银行业的基础业务。零售业务能够给银行提供稳定、低成本的资金来源，能够平衡对公业务和同业业务的波动性和风险。2014年，零售银行业务收入占比33%，预计在2020年，零售银行业务将上升至35%。其中，小微贷款、消费贷款、理财等业务将成为主要的增长点。银行在支付转账、储蓄、贷款、投资、咨询等各项个人金融业务中面临着来自其他金融机构和非金融机构的竞争。在未来，银行必须从客户需求出发，不仅通过网点、客户经理了解客户，还要通过“互联网+”时代中的内外部各种渠道网络和数据了解客户。客户获取需要满足其生活诉求，包括从不同生活场景、多样服务渠道接近客户。借助不同机构之间的渠道进行合作、共享数据资源，能够快速、经济地获取客户信息。而对于产品开发、服务设计，必须创造更为快捷的应变措施和低成本的交付方式，争取在某一环节上深耕细作，打造精品服务和差异化经营特色。 建设精品私人银行是差异化经营的前进方向，提供数字化服务及定制化投资
《学校管理参考》读后感 &&学校赵俊 《学校管理参考》一书，是教师进修学校干训部组织编写的，由我县教育局出版的一本教育书籍。本书从“名校方略”“教学之道”“校长锦囊”“领导艺术”“国学经典”“德育智慧”“课改前沿”“一家之言”“心理保健”“养生之道”等内容，为我们阐述了学校管理的重要性以及进行学校管理的一些实践经验。让人读后感受颇深。特别是“名校方略”“教学之道”“校长锦囊”“领导艺术”这些章节是从校园文化建设这一方面来向我们介绍校园文化包含的内容、方法和策略，及其保障。同时还附带多个案例，为我们实践学校文化建设提供了一些参考的做法。 通过阅读，我知道了校园文化建设、精神文化建设和制度文化建设这三方面的内容，这三个方面建设的全面、协调的发展，将为学校树立起完整的文化形象。 一、物质文化建设。在校园文化建设中，精神文化是目的，物质文化是实现目的的途径和载体，是推进学校文化建设的必要前提;物质文化建设是校园文化建设的重要组成部分和重要的支撑。校园物质文化，属于校园文化的硬件，是看得见摸得着的东西：如学校建筑、教学设施、教室、实验室、办公室、图书馆、运动场、食堂、宿舍等地方的建设。完善的设施、合理的布局、各具特色的建筑和场所，将使人
心旷神怡、赏心悦目，将有助于陶冶校园人的情操，将塑造校园人的美好心灵，将激发校园人的开拓进取精神，将约束校园人的不良风气和行为，将促进校园人的身心健康发展。 二、学校制度文化建设。校园制度文化作为校园文化的内在机制，包括学校的传统、仪式和规章制度，是维系学校正常秩序必不可少的保障机制，是校园文化建设的保障系统。制度文化建设实际上包括制度建设、组织机构建设和队伍建设三个方面，组织机构建设和队伍建设是确保制度建设落到实处，并使其真正起到规范校园人言行的关键环节，校园文化组织机构的健全和完善，校园文化队伍的勤奋与能干，对正常开展校园文化活动，加强校园文化建设，具有十分重要的、决定性的作用。 三、校园精神文化建设方面校园精神文化又被称为"学校精神"，并具体体现在校风、教风、学风、班风和学校人际关系上。 读到此，我自然而然地想到了我校的“美德少年”和“读书创造快乐，书香充实人生”的书香校园创建活动。提出了“我读书，我快乐，我成长”的读书口号。学校还善于开展各种活动，体验读书乐趣。 经过学校的不懈努力，使学校与家庭、社区更加紧密联系，扩大了读书的空间，形成了全方位、立体化、持续性的读书格局，校园充满着书香的魅力。
影响力读书心得体会篇1 读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一小部分内容，却有着自己的理解。当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多?会猜测影响力这三个字到底是什么含义?通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。 针对于本书第一章的内容而言，《影响力》向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情成功的除了价格外，还应该是产品。我们应该意识到不是所有的产品都可以用这样的方式提高销售量。本质的原因在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价格外时候，没有人会觉得这是敲诈，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是奢侈品，试问一下，如果将珠宝替换成其他小型奢侈品(意思是说没有珠宝昂贵)，那提价的后果又不一样。这个例子可以告诉我们，在我们购买同样的商品的时候，要善于分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。 通过上个例子，本书仅仅是为了引出影响力的武器。其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。如果你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告诉你表面中的实质。 针对第二章互惠。如书所描述的一个古老的原理：给与、索取再索取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最后达到自己的根本目的。 而互惠就是一种简单的方法，也许在你平常的生活中没有发现。但是当你读了这本书后，你会发现互惠无处不在。我记得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担任干部，然后问我是否想在大学里尝试创业，最后我才知道他的目的是在于吸纳校园代理。我并不是抵触校园代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的互惠原理。他慢慢引导你在大学必须要有所作为，最后再说明怎样有所作为!我想到了每逢大学开学的时候，总是有很多人上门卖英语报纸。可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们在经历某些事情后更加成熟。似乎有离互惠这个主题偏了。接下来让我们回归这本书。
读书随笔—波兰尼的《大转型》 卡尔·波兰尼（Karl Polanyi）出生于19世纪80年代的奥匈帝国。他终其一生致力于寻找一种人道主义的新社会：一个欣欣向荣、但经济标准和价值并非至高无上的社会，一个公有共享且不是马克思集体 主义的社会。 波兰尼努力破译他所处时代问题的答案，首先因为他是一个艰难时世的见证者。他目睹了金本位制的崩溃、充分就业的瓦解、法西斯独裁的崛起、两次世界大战的惨剧、罗斯福新政与斯大林五年计划，以及自由放任主义的损害和凯恩斯预算干涉主义的胜利。经历了众多的灾难，热情而富于使命感的波拉尼转向历史和比较的证据以确认社会 脱节的经济原因。 波兰尼揭示了市场资本主义并非仅凭演化力量就可以实现。其实，市场资本主义的起源是由于国家权力的占有者一方出于有意的努力和战略利益的考虑，创造出了最适合于市场经济的各种制度及管理上的安排，其中尤为重要的是劳动力的市场化。因而，资本主义以及作为其必要条件的劳动力的商品化都是一种政治上的建构。在波兰尼眼中，“市场是政府一方有意的、并且常常是暴力介入的结果。这个
政府出于非经济的目的把市场组织强加于社会之上。”波兰尼根据人类学研究成果指出，市场虽然是调节经济生活的一个非常古老的制度，但是在现代社会之前，从未成为社会经济组织的中心，甚至很少成为重要的制度。19世纪之前的人类经济活动史表明，除了体现市场功能的交换之外，人类经济活动方式还有互惠、再分配以及家庭， 后三者甚至是主导性的。 在此，波兰尼的矛头直指亚当·斯密开启的古典经济学。正是亚当·斯密这样的思想家提出，社会劳动分工依赖于市场的存在，或者，像他所说的那样，社会劳动分工依赖于人类“以此物换彼物的倾向”。这句话后来产生了经济人的概念。而实际上，亚当·斯密关于早期人类之经济心理的见解，与卢梭关于原始人之政治心理的观点一样，都是错误的。劳动分工，作为一个与人类社会同时出现的现象，源自于性别、地理和个人禀赋这些事实上的固有差异；而所谓的人类天生倾向于交换的说法，几乎完全是虚假之言。波兰尼认为，在传统社会里，利润的想法是受到禁止的；临机应变和讨价还价行为会被谴责；慷慨的赠予是一种美德；所谓的以物易物、实物交换和对换的自然倾向是不会出现的。经济制度实际上仅仅是社会组织的一个职能而已。“尽管19世纪的学术界主旋律如此执着，但通过交换获益和得到利润从未在人类经济中发挥重要作用。尽管自石器时代晚期以来市场制度相当普遍，但其对于经济生活来说不过是偶尔发挥作用。”
二年级小学生读书心得体会 ，希望您喜欢！更多详细内容请点击出国留学网查看。 二年级小学生读书心得体会1 读书指获取他人已预备好的符号并加以辨认、理解、分析的过程，有时还伴随着朗读、鉴赏、记忆等行为。这些符号最常见的是语言文字，其他还有音符、密码、图表等... 书可以使人废寝忘食，可以使人入迷，让人像在自由的环境里飞翔。 书，是我除了娱乐外最重要的一件事，我常常偷偷读书，有时我上网查资料，在空隙的时间里，我会随便拿本课外书看，一转过神来，都已经过几十分钟了。 我记得最深的一次是在寒假里，我偷偷拿出我的《格言》来看，因为那时作业没做完，但我想：寒假吗，有的是时间，看一会儿也不要紧。我看了半小时之久，妈妈看见了，把我手中的书夺去，说：“先把作业做完才能看。”我哀求道：“我只看了‘一会儿’，真只看了一会儿。”妈妈严肃地说：“一会儿也不行，让我看看你读的什么书？”你瞧，她也看得津津有味。半小时后，我冲着妈妈“嘿嘿”一笑，说：“咋的啦，你看了一会儿，一会儿就半小时。我刚才也只看了这么‘会儿’，抵消了，现在我作业做完了，给我看！”“我还没看完了，等会儿。”“不行！”于是，一场无休止的“争书大战”便开始
了…… 书是一个广阔的世界，可以任你自由翱翔。里面有许多等待着你的良师益友。其实只用告诉你一点：读书——是一种享受。 读书虽然有时也有点枯燥，但只要用心去感悟，就好像作者是自己，自己好像就有着一段难忘而有趣的经历。 “一日无书，百事荒芜”。这句话是陈涛先生的读书心得。书中只有黄金屋，只要你认真吸取精华，持之以恒地读下去，那将会受益终生。 二年级小学生读书心得体会2 喜欢，在阳光明媚的午后，坐在窗边，手捧一本心爱的书，静静品味书带给我的乐趣。读书，让我的生活更加美好。 小时候，我在爱读书的妈妈的引领下，爱上了读书。有空的时候，我不再和小朋友们一起出去疯玩，而是缠着妈妈给我讲童话故事，在童话故事的世界里，我因卖火柴的小女孩的悲惨经历而伤心流泪；我为白雪公主的故事而暗自喝彩；我对灰姑娘的南瓜马车而充满好奇……读书，丰富了我的感情，充实了我的生活，让我懂得了是非喜悲。 上了小学，我开始识字，能够自己读书了。我脑袋里的小问号都在《十万个为什么》里找到了答案。可后来，《十万个为什么》也渐渐满足不了我的需要，《我们爱科学》，《博物》，《可怕的科学》……出现在我的面前，在这些书中，我体验了世界上的万种风情，了解了之外的神奇魔力，见识了奶酪、巧克力火锅。
2012年个人读书心得体会 不知是什么时候开始喜欢文学的，也不知是什么时候迷上了读小说，反正就是对文学，对作家情有独钟。现与大家分享、交流一下我个人的读书经历。 三毛：原名陈平，一位台湾作家，父母是古典文学教师，受家庭影响，五岁时就开始阅读《红楼梦》。三毛的文字如其人，像一朵绚丽多姿却又平淡无奇的云，洁白无暇而又飘逸灵秀。自由浪漫，坦率而又不失天真。自杀后，骨灰一半遗在了台湾的日月潭，一半遗在了大陆西北的鸣沙山（敦煌）。日月潭可以浸透《温柔的夜》，鸣沙山可以重温《撒哈拉沙漠的故事》。生如夏花之灿烂，死如秋叶之静美，大抵描绘的应该是她吧。 贾平凹：陕西、西安人，原名贾平娃。西安是六朝古都，厚重的文化积淀孕育、熏陶了他。善长写长篇小说和散文，其《废都》是对《红楼梦》的一次成功模仿，同《红楼梦》一个遭遇，一开始就被沦为禁书。散文：语言朴实、平和。小说：语言富有独到的地域气息，并有方言夹杂其间。其作品摆脱了那种浮躁、张扬、浅薄、晦涩、华丽的文风，整合并开创了一种现实感、趣味性、哲理性、深沉气质的风格。写小说难，难在有始难有终，高鄂对《红楼梦》后期成员遭遇的安排非常合理。 张爱玲：一个不落俗套、身着红袍的前卫女子，个性十足。《倾城之恋》、《沉屑香》、《半生缘》…。她的文字更具个性：环境描绘、意韵烘托、心理剖析、想象丰富，读起来有如身临其境之感，饱含了对爱情的透彻思悟。她仿佛在告戒后代的女子们如何识破男人们的诡计，不过男人和女人的分工不同，男人天生就是在给女人使坏，女人总是用她的好来原谅他的坏。女人谈恋爱
前应该读读张爱玲，失恋之后更应该读读张爱玲，做女人应该像张爱玲。 如果你对他们三位的情况比较了解，你会发现，三毛比较欣赏贾平凹的文章，贾平凹比较欣赏张爱玲的文章。 余秋雨：浙江余姚人。早年是上海艺术戏剧学院的院长（现已封笔终老，退出文化圈）。《借我一生》、《文化苦旅》、《霜冷长河》、《千年一叹》、《山居笔记》，从他的作品名称可以看出他是一个何等大气的作家，这里用作家来称谓他是有问题的，准确地说他是一位艺术理论家，并对历史有较深厚的研究。他的作品除《借我一生》以外，都与随笔有些类同。余秋雨犹如一位历经沧桑的老者在向我们讲述国内、国外的历史、文化史。 80后写手：韩寒、郭敬明、张悦然、春树，韩寒曾获得过《全国新概念作文大赛》的一等奖，一个另类的天才，精通语言的韵律，文字的巧妙组合与运用。其小说故事情节性差，所以语言上格外的努力，要求句句都出彩。这与其人生阅历有关，毕竟年纪小。大家都知道鲁迅、钱钟书、李敖是我国三位泰斗级的语言大师。从他的文字中我们可以看到钱钟书和李敖的影子，他的《三重门》是对钱钟书《围城》的一次成功模仿，也就是《三重门》奠定了他在读者心中的地位。但有点刻板，钱钟书的诙谐幽默是流出来的，李敖的喜笑怒骂是溢出来的。韩寒出生在电玩时代，身上有太多的享乐因素。他并没有把文学当成一种真诚的生活姿态，也就是我们常说的不够敬业，而是把文学当成一种品位的炫耀，一种实现自己飙车梦想的手段。其作品娱乐性较强，有意思的东西不一定有意义，有意义的东西往往没意思，他应属前者。 从人性本位上讲，三毛与张国荣比较类似，都是因过早的繁
权力与影响力读书笔记 【篇一：影响力读书笔记】 第一章影响力的武器 朋友问我为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？ 告诉他雌火鸡的故事，引出这叫固定行为模式。 引出这种行为模式的触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的 一些特征。人类也有相似的自动反应模式，比如：我们在要别人帮 忙的时候，要是能给个理由，成功的概率会更大。 回答朋友问题，顾客认为：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。 模式化的自动行为很多时候是最有效的行为方式，有句名言：文明 的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。 举了优惠券的例子。 碰到晓得它们奥妙的人，我们会任其摆布。 举了萤火虫的例子，石斑鱼的例子，裁缝店的例子。 大部分影响力武器所具备的相同要素： 一这类武器有能力激活一种近似机械化的过程。 二只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利。 三使用者能借助这些影响力武器的威力，让另一个人乖乖就范。 对于第三点，举了一个人认知方面的原理：对比原理。 举了冷水温水热水的例子，服装店服务员先介绍贵重的东西的例子，卖房子的人先介绍烂房子的例子，汽车经销商先谈妥车价再报上备 选配件的例子。 第二章互惠 举收到贺卡后回寄的例子引出互惠原理 互惠会带来还债义务感，给人类社会的进化带来了巨大影响。因为 它意味着一个人给另一个人某种东西（如食物、精力和照料等）， 却不用担心它会变成损失。举了墨西哥和埃塞俄比亚的例子。 互惠原理如何起作用 举了给可乐再卖彩票的例子。 并引出：互惠原理压倒了会影响顺从决策的一个因素：即是否喜欢 对自 己提出要求的那个人，比如：不请自来的推销员，不愿交往的熟人等。举了某宗教组织先施恩（给鲜花）再乞讨（要求募捐）的例子。
读书笔记读《学校转型—北京十一学校创新育人模式的探索》后感 1.点亮心灯，理念先转型 香港中文大学（深圳）校长徐扬生院士，在谈及什么是好的教育时，他说“教学是一种心灵的感动，而非灌输知识的手段，学生是教育者试图点亮的一盏灯，而不是去注满水的一只杯子。”李希贵校长在此书中也说“教育的另一种诠释是发现和唤醒”，无怪乎他在书中的第一章就谈了“教育的价值选择：让每一位学生成为自主发展的主体”的话题。 育人理念陈旧模糊，学校就不可能真正转型。从书中随处可见的“育人目标”、“学生提案”、“学生自我负责教育机制”、“校园机会榜”、“校长奖学金”、“咖啡厅董事长”等可知，学校是真正属于学生的大舞台。经过几年时间的努力，北京十一学校已初步形成了相互作用、和谐共生的校园生态。 有了适切的育人理念，才能制定出准确的育人目标，由此才会选择最优的育人策略，最终产生良好的育人效果。那么学校转型，应从理念转型起始，吸收、沉淀、论证、归纳，扎扎实实走好第一步。 2.成为自己，关键在课程 十一中学构建分层、分类、综合、特需相结合的课程体
系，满足全部学生的发展需求，让学生成为自己，做最好的自己。课程的构建，又以课程的校本化实施为重中之重，通过重组、补充、取舍、替换、拓展和调整等策略对课程进行适当的处理，使之更加适合学生学习，也更契合学校的育人目标。 崔永元曾说：“让孩子们觉得学校是他们的，我认为这件事太重要了。因为教育的最终目的就是这样，当孩子们在学校时认为学校是他们的，当他们走上社会时，他们才会觉得国家是他们的，才会真正做到‘匹夫有责’，否则他们永远只是旁观者。”人之所以喜欢一件事情，其中一个很重要的因素是源自于自我的认同和选择。十一学校努力让课程成为学生最喜欢的活动之一：仅数学就有九个层面的课程可供不同需求的学生选择，围绕学校育人目标“志远意诚、行圆思方”设置的综合实践课程充满自主性和选择性，真正能够启动学生发展的内动力。正如李希贵所说：“所有的选择，都因为我们的立场。没有学生立场，选择就不会是真正的教育。” 3.目标一致，资源来补充 书中有句话令我印象深刻：“致力于统一目标，而不必奢望统一思想。”我们应该清楚并坚守课程改革的重点和重心，把气力用在最要劲的地方。 十一中学对资源的配置、优化、运用令人艳羡，这也是
读书笔记心得体会 现在我觉得，读书是一种幸福，一种乐趣，更是一种享受。读这些教育专著时，我边看边与自己平时的教育实际相比较，不禁有了感触，有了共鸣。这些书在教我如何当一个好老师的同时，也教会了我们如何做人。以下是我的一些体会： 一、做一个不断进取的学者 海纳百川，才有了大海的浩瀚无边。一个真正优秀的教师，就应该是一个不断进取的学者，向前辈学习，向优秀者学习，甚至向我们的学生学习。教师作为知识的传播者、人才的培养者，就更应该勤奋的读书学习。最终达到一种境界：读书内化为自己的精神需要，读书成为自己的一种生活习惯，读书成为自己生命中不可缺少的部分。 “教师读书不同一般人读书，要活读书、读活书、读书活；要带着问题读书，深入思考、大胆怀疑、努力实践、勇于创新。学习的方面要博而精，要有自己的主观选择。如读教育名著，与大师对话，和名校交流，拜专家为师，以学者为友等等。不仅学大师们的理论精髓和实践经验，更要学习他们不迷信权威的创新精神，学习他们不懈追求探索的人生境界和献身事业的人格力量。
同时要懂得把学习内容转化积淀为自己的综合素养和创造能力，这样才能提高自己的业务水平，提升追求的境界。 许多专家也给我们提供了经验和指导意见。李海林校长总结的读书方法是：在身边寻找问题----带着问题读书----通过读书找到解决问题的观点、立场、方法---用书中找到的观点、立场、方法解决现实问题----在解决问题的过程中改善自己的行为。融会贯通，学以致用，值得大家借鉴。 在教育新形势下，做一个与时俱进的教者，学习是唯一的途径：学习，学习，再学习；以平常的心态对待学习，不急功近利，不心浮气躁；从错误中学习，在合作中学习，在探究中学习。 二、做一个有思想的教者 人没有了思想，根本就属于酒囊饭袋、行尸走肉。教师没有了思想，就不能称其为教育者。教育需要思想。教育不光需要有思想的教育学者，有思想的行政管理者，更需要有成千上万有思想的教师做一个有思想的教育者，具有两方面的意义：一是用思想去重塑我们的教育行为，“观念改变行动，行动改变命运”。二是用思想陶冶学生的心灵。只有思想才能滋养丰富的心灵和厚重的人格。在教育世界中，倘若有丰富的思想熠熠生辉，倘若有丰
读书心得体会 自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却非常有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。 不仅仅老师要读书，每一个想提高学识的人都要读书。在这短暂的一个学期里，我读到了平时没看过的书。读书成了我日常生活的一部分。在这一个学期里，我感觉收获颇丰。以下就是我这一学期来读书的心得。 常言道："茶亦醉人何必酒，书能香我不需花。"我们渴望读书，渴望获得知识，但是我们却常常会有这样的疑惑：我们应该如何读书？自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却非常有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。同时我们也应抛弃古时旧的求知理念，什么"书中自有黄金屋"等等，都不足取。 为了使读书达到更好的效果，我除了善于动脑，找到所读文章的"眼睛"，心领神会之外，还写读书笔记和读后感。当然读书要有好的效果，思考是最重要的，但是正如俗话所说："好记性不如烂笔头"，把思考的结果整理出来，写成笔记和感想，既有助于思考，也可以帮助我们记忆思考的结果，便于日后比较、综合、分析。如果所读的书是自己的书，我还在书的空白处写下自己看法、疑问、评论等，或做一些记号。它会加强我们对文章的理解、记忆,作文时如果要参考、模仿渡过的文章，有没有做过评注的，效果大不一样。 常听学生家长说“我家的孩子只听老师的，老师的话简直比圣旨还灵，回到家里就谁的话都不听了。”在研读中，我想到了学生的向师性，这是一种纯洁的美好的心理品质，我们当教师的要好好地利用和开发。在教学中，我有意或无意中出了这个那个错，学生都会及时地为我指出，这样不仅师生之间的关系逐渐融洽，班级气氛也极为活跃。 读书让我更深刻得体会了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，我因此常和学生交流，这不能不说是一笔最宝贵的财富。回想每一次学生在向我表达着他们对我的感激和敬意是，我的心情都莫名的激动，我总是深深的感受到了自身的一种最崇高的价值。毫不避讳地说，这种崇高，正是我在读书工程中所获得的最大的收获，是我不断学习、不断完善的具体表现。 更深的体会是教师的成功，来自学生要当一名优秀的教师，首先就认识教师是什么？要教好自己的学生，首先必须认识学生是什么？答案是显然的：教师是人，学生也是人。如何做人？其实这不只是学生应该学会的`，更应该是我们教师要学会的！从众多的教育家的言行中我们不难发现，做人贵在“求真”。只有“真”才是美，只有“真”才会善。我的这种感受是在学习过程中的积累，一直