案例：青岛金王的战略抉择
出口3支蜡烛就能换回1台冰箱，这不是“天方夜谭”。
创造这一商业传奇的是一家“隐形冠军”——青岛金王（KingKing）应用化学股份有限公司（以下简称“金王”），他们生产的果冻蜡、魔术蜡晶莹剔透飘着香气，虽然中国人很少用它照明，但在欧美，每四个家庭中就有一个在用。
这家亚洲最大的烛光制品商，专门做海外生意，95%的蜡烛及相关产品出口欧美，并多年占据沃尔玛等大卖场在欧美的头牌供应商地位，销售收入是国内行业第二至第六名的总和，这在中国传统而繁多的制造业出口商中实属罕见。
一、金王的经营业务
金王目前主要从事新材料蜡烛制品和相关工艺制品的开发、生产和销售业务。由于行业特点决定，金王产品种类型号较多，且更新速度较快。根据所耗用的主要原材料和所使用的主要生产工艺的不同，金王的主要产品可分为新型聚合物基质复合体烛光材料系列产品、日用蜡烛制品、玻璃工艺制品、新型环氧树脂系列产品和其他工艺品等五大系列。该五大类产品在主要原材料、生产工艺流程、产品外观、产品用途和产品单价水平等方面存在着较为明显的差异。
金王近几年经营状况表
新型聚合物基质复合体烛光材料系列产品2004 2005 2006 2007
销售收入（百万元）195.91 199.98 222.46 321.61 增长率（YOY）54.42% 2.08% 11.24% 44.57% 毛利率26.15% 25.86% 26.67% 26.00% 销售成本（百万元）144.7 148.3 163.1 238.0 增长率（YOY）57.32% 2.48% 10.02% 45.90%
毛利（百万元）51.2 51.7 59.3 83.6
增长率（YOY）46.79% 0.94% 14.72% 40.94%
占总销售额比重49.68% 51.66% 49.45% 54.71%
占主营业务利润比重56.92% 60.08% 55.34% 61.34%
日用蜡烛制品2004 2005 2006 2007
销售收入（百万元）63.6 55.6 84.96 110.4 增长率（YOY）31.38% -12.58% 52.70% 30.00% 毛利率20.32% 18.81% 18.40% 18.00% 销售成本（百万元）50.7 45.2 69.3 90.6 增长率（YOY）35.47% -10.93% 53.47% 30.64%
毛利（百万元）12.9 10.5 15.6 19.9
增长率（YOY）17.45% -19.08% 49.37% 27.17%
占总销售额比重16.14% 14.37% 18.89% 18.79%
占主营业务利润比重14.37% 12.16% 14.58% 14.58% 玻璃工艺制品2004 2005 2006 2007 销售收入（百万元）56.3 54.5 67.45 77.6 增长率（YOY）7.42% -3.06% 23.68% 15.00% 毛利率19.48% 19.09% 21.46% 20.00% 销售成本（百万元）45.3 44.1 53.0 62.1 增长率（YOY）11.52% -2.59% 20.05% 17.14%
毛利（百万元）11.0 10.4 14.5 15.5
增长率（YOY）-6.75% -5.00% 39.03% 7.18%
占总销售额比重14.27% 14.09% 14.99% 13.19%
占主营业务利润比重12.18% 12.10% 13.50% 11.38%
新型环氧树脂系列产品2004 2005 2006 2007
销售收入（百万元）44.4 43.5 45.57 47.4 增长率（YOY）86.21% -2.01% 4.75% 4.00% 毛利率24.72% 23.60% 24.57% 23.50% 销售成本（百万元）33.4 33.2 34.4 36.3 增长率（YOY）89.89% -0.56% 3.42% 5.48%
毛利（百万元）11.0 10.3 11.2 11.1
增长率（YOY）75.82% -6.45% 9.06% -0.53%
占总销售额比重11.26% 11.24% 10.13% 8.06%
占主营业务利润比重12.19% 11.93% 10.44% 8.17% 项其他工艺品2004 2005 2006 2007 销售收入（百万元）34.1 33.5 29.41 30.9 增长率（YOY）35.09% -1.95% -12.11% 5.00% 毛利率11.45% 9.61% 22.34% 20.00% 销售成本（百万元）30.2 30.2 22.8 24.7 增长率（YOY）39.42% 0.09% -24.49% 8.16%
毛利（百万元） 3.9 3.2 6.6 6.2
增长率（YOY）8.93% -17.70% 104.32% -6.00%
占总销售额比重8.65% 8.64% 6.54% 5.25%
占主营业务利润比重0.99% 0.83% 1.46% 1.05%
销售总收入（百万元）394.34 387.12 449.85 587.90
销售总成本（百万元）304.34 301.05 342.64 451.58 平均毛利率22.82% 22.23% 23.83% 23.19%
二、金王的经营环境
（一）行业概况
金王所在行业为蜡烛及相关工艺品制造行业，主要从事新材料工艺蜡烛制品和其他相关
工艺制品的设计、生产和销售业务。
总体而言，经过多年的发展，全球蜡烛及相关制品市场已经比较成熟，其总体的市场销售金额不会出现跳跃式高速增长，但出于文化、宗教和生活需要等原因，并伴随着全球一体化进程加快，对蜡烛制品的消费需求将长期稳定存在并持续提升。在蜡烛作为照明工具的地位被取代后，工艺蜡烛及相关工艺品的出现，给蜡烛市场带来了全新的增长空间。产品的色、香、形、态及安全性的结合而体现出来的个性装饰效果成为工艺蜡制品吸引消费者的关键。（二）产品市场需求状况
1、欧美等发达地区市场稳定且保持增长
在世界蜡烛市场上，欧美由于经济发达程度和宗教信仰习惯的影响，引领世界蜡烛产品的消费潮流，并成为蜡烛消费能力最强的地区。根据美国蜡烛协会提供的测算资料，目前全球蜡烛及相关工艺制品年销售额约为100亿美元以上，其中欧美市场占70%以上。该市场将呈现稳定中持续增长的格局。
2、亚洲、非洲及其他地区市场潜力巨大
非欧美市场在消费结构与消费能力与欧美市场存在较大差异，目前工艺蜡制品市场尚处于导入阶段，消费观念有待更新，购买力有待发掘。随着经济发达程度的提高和全球化对居民生活方式的影响，特别是居民消费行为从基本型向享受型的转变过程的推进，工艺蜡制品和相关工艺制品将成为新的消费热点，市场潜力巨大。
3、国内产品出口市场活跃且持续增长
国内市场由于消费习惯和消费能力的原因，尚处于起步阶段，2003年中国蜡烛生产企业的销售额合计为38.9亿元人民币，其中国内消费达到10.1亿元人民币，仅占1/4左右。国内销售的地区，主要在北京、上海、广州和大连等比较发达的城市。但是由于中国蜡烛产品在原材料和劳动力的综合成本优势，国内蜡烛产品出口市场一直较为活跃，出口金额逐年攀升，出口范围不断扩大。2002年-2005年，全行业出口创汇由2.85亿美元增长到5.45亿美元，累计增长达91.23%，产品出口到155个国家和地区。
4．产品结构变动趋势。近几年新材料蜡、香味蜡的发展较为迅速，无味蜡的销售则逐渐萎缩；中低档蜡烛销售保持平稳，而高档蜡烛消费持续增长。以美国市场为例，香味蜡的市场份额从1997年的25%迅速增长到2002年的85%左右，而高档蜡烛的市场需求2004年已经达到17亿美元。高分子合成蜡、植物蜡等新材料制成的工艺蜡制品，由于具有原材料来源天然、使用无污染、观赏性更强等优点，获得了越来越多的消费者的青睐。
（三）竞争对手状况
1.国际竞争情况
美国的布雷斯和扬基烛业公司是世界上主要的自有品牌生产企业，在香味蜡制品的设计和生产上处于领先，在全球市场上份额比例分别排名第一、第二位，其产品由于特点鲜明、符合市场流行趋势而深受消费者青睐，金王的产品以新材料工艺蜡烛及相关工艺品为主，2005年销售0.5亿美元,排名第七。
国际蜡烛制造商主要指标对比（2005年）
占全球市场份额企业名称所属国家主要产品销售额
比例Blyth Inc美国香味蜡、无味蜡、家居装饰品9.85亿美元约9.85% Yankee Candle美国香味蜡 6.01亿美元约6.01% Bolsius德国餐蜡、杆蜡、茶蜡、香味蜡 1.36亿美元约1.75% Lancaster Colony 美国蜡烛和玻璃制品 1.69亿美元约1.69%
S.C.Johnson and Son美国香味蜡、空气清新型蜡 1.21亿美元约1.21%青岛金王中国新材料工艺蜡烛及相关工艺品0.5亿美元约0.5%
与以布雷斯和扬基烛业公司为代表的欧美主要厂商相比，金王的主要优劣：
（1）在产品深层加工方面，欧美厂商主要以大规模机制蜡产品为主，产品加工深度低，附加值低；而金王产品在先进标准化机制生产的基础上，对产品进行性能、外观、包装等多方面的深度加工，特别是对产品的手工精细加工方面，对于提高产品品质和市场竞争力具有重要作用。
（2）在产品价格方面，金王借助国内较低的劳动力和原材料及能源的采购价格，生产同等质量的产品，金王成本较欧美厂商低，且金王通过积极的定价策略保持较竞争对手低的毛利率水平，产品具有价格竞争优势。公司近三年毛利率水平保持在22%-25%区间，即使考虑到运费成本（约占总成本的3%左右），也远远低于欧美主流厂商50%以上的毛利率水平。
（3）在产品创新方面，金王致力于新型材料工艺制品的制造，并借助金王强大的研发能力，加快了产品更新速度。新型聚合物材料对传统蜡制品实现了公司产品材质的更新换代，而外观设计创新方面的快速反应和实现手段上的优势提高了产品的观赏品质，形成了产品材质创新和工艺美观度双重优势，产品差异化优势明显。
（4）在产品生产能力方面，金王由于起步较晚，数量规模目前与上述厂商之间还存在较
大差距，规模效应不明显，特别是大规模自动化生产能力及自动化包装能力亟待提高；但是公司产品种类型号丰富，目前已达38,000余种（一般国外厂商产品种类多在2,000－3,000种)，产品结构抗风险能力强。
（5）在品牌效应方面，由于欧美主要厂商进入市场的时间较长，加之本土优势使得其在消费者群体中的接受程度较高，因此目前具有较高的品牌地位，表现在销售价格和毛利水平上；而金王进入欧美市场的时间还不长，品牌认可度与少数知名品牌相比还存在差距，特别是在中高档产品市场中的份额还有待提高。
（6）在销售能力方面，欧美主要厂商不仅拥有覆盖较为广泛的销售地域分布，而且建立了从专卖店直销到批发商分销及网络、目录行销等多层次的渠道分布，对终端消费者消费趋势的把握具有一定优势；而金王目前仍以大型零售企业终端销售和代理商加盟商分销为主，销售网络层次相对单一。
2.国内竞争情况
国内规模蜡烛制造企业的主要成立时间为1995年以后，以中小民营企业为主。在生产规模方面，2003年底国内销售收入为500万元以上的规模企业共有118家，主要为劳动密集型企业。其中，2005年出口额均在1,500万美元以上的较大蜡烛制造商仅有金王、大连达伦特工艺品有限公司、宁波旷世居家用品有限公司等数家，
从销售模式上看，国内大多数企业普遍存在销售网络小、销售渠道单一的特点，出口销售主要以代理加工为主，很少使用自主品牌，目前在欧美市场上形成一定品牌效应的国内同行业企业仅有金王一家。
由于金王生产的产品95%以上出口，因此，国内的主要竞争对手为产品以工艺蜡烛出口为主、产品档次较高的制造商，如大连达伦特、宁波旷世居家等。大连达伦特工艺品有限公司，成立于1993年，目前注册资本为6,649万元。该公司主要经营日用蜡烛、工艺蜡烛、玻璃器皿和陶瓷等家居装饰用品，凭借靠近我国抚顺、大庆等主要石蜡原料产地的优势，主要进行传统日用蜡烛和初级工艺蜡烛的生产，产品基本全部出口到西欧和北美等地区。根据蜡烛协会提供的统计数字，2005年该公司出口销售量达到12,887吨，销售金额达到19,348万元。宁波旷世居家用品有限公司，成立于1993年，注册资本1,448万元，主营业务为从事常规蜡烛、工艺蜡烛、铁艺、不同材质的组合礼品和平板玻璃的加工和生产。根据蜡烛协会提供的统计数字，2005年该公司蜡烛及相关制品出口量达到9,750吨，出口销售收入达到15,893万元。
三、青岛金王的经营管理
（一）供产销
产品的工艺性决定了工艺蜡烛不可能完全实现机械化大批量生产，除原材料价格外，人工成本的比重相对较高；而国内石蜡、植物蜡等原材料的价格较国外低，劳动力价格更是较欧美主要国家具有优势。根据美国劳工部劳动统计局的数据，中国的劳动力成本约为美国的1/20-1/30。相对海外主要的竞争对手而言，金王的产品因受惠于国内较为低廉的劳动力成本和相对经济的原材料价格，而具备了强大的成本优势，并且使公司产品在产品的艺术性和加工精细度方面可以全面超越国际竞争对手。
在多年的生产研发过程中，金王不断进行技术开发和积累，在产品材质、外观和加工工艺等方面形成了大量的专利与非专利技术，其中公司主要产品新型聚合物基质复合体烛光材料系列蜡制品，从技术创新程度和难度和产品品质等角度看均处于国际先进水平。在2005年9月份国家知识产权局公布的统计数据中，金王位列全国工业企业专利申请量前十强，是国内唯一一家入榜的蜡能力上也达到国际先进水平。此外，金王在产品生产工艺技术方面形成了完善的工艺研发运用流程，金王公司从德国引进的自动化机器设备性能上处于国际先进水平。
金王经过多年的不懈努力，目前已经建立了十分成熟的、面向全球的强大销售网络，在国内多个城市以特许加盟方式建立店中店、专柜、专卖店等各种形式销售网点18个，在海外与全球6大洲79个国家和地区的352家国际客户建立经常性业务往来，其中与沃尔玛、宜家、家乐福及麦德龙等欧美主流零售商建立了较为密切的伙伴关系，已经成为上述零售商国内最大的供应厂商。另外，公司目前开始在12个国家设立总代理，发展独立的销售网络。
金王还充分利用销售网络，及时向研究设计部门反馈不同区域、不同消费群体的消费取向与偏好，大大增强了产品设计的针对性和及时性，突出产品的个性化设计，受到市场的积极回应。
（二）管理及品牌因素
金王经营管理团队由在产品开发、产品销售、财务成本预决算和控制、资本运作等方面具有专业化素质的管理人员组成。其中，董事长陈索斌先生具有多年工艺品外贸市场从业经历，在产品趋势洞察把握方面经验丰富，技术开发能力较强，曾获“山东省十大杰出青年”、“全国留学回国人员成就奖”等荣誉；总经理宋晓俊女士、销售副总王方勇先生，在市场营销方面成绩斐然；生产副总肖春华先生具有丰富的大型企业生产管理经验；财务总监崔言民
先生，为具有证券从业资格的注册会计师和资产评估师；资本运作副总黄宝安先生，则具有丰富的资本运作与管理经验。衡的管理架构和较高水平的专业化职能分工，保证了公司多年来的规范、稳健、快速发展。
品牌是时尚日用消费用品的生命。与中国工艺蜡产品出口普遍采用OEM方式不同的是，金王制造的新材料工艺蜡产品海外销售均使用自有品牌，并已经获得了海外众多客户的认同，成为唯一在欧美市场上具有一定品牌知名度的国内蜡烛制造商。
虽然与国内厂商相比，金王在生产技术水平、市场销售能力和品牌知名度等方面均处于领先地位，但与欧美等国的大型蜡制品企业相比，金王在总体生产能力、规模效益和市场占有率等方面均有较大的差距。为缩小这一差距，公司加大了高附加值产品“新型聚合物基质复合体蜡制品”、“新型环氧树脂复合体系列材料产品”的开发力度，技术水平和生产工艺已取得突破性进展。
四、战略抉择
2007年，金王以创新为导向，以加快科技研发和产品结构调整为核心，实施了一系列行之有效的措施，合理地整合了优势资源，强化了Kingking品牌在国际市场上的竞争力。金王较好地完成了各项经营目标，实现营业总收入546,538,765.11元,较去年同期增长21.49%；营业利润33,232,789.42元,较去年同期降低5.18%；净利润 35,033,689.67 元,较去年同期增长3.18%。据统计数据显示,2007年度，金王生产的主要产品在出口市场份额、销售额、销售量等方面的综合经济指标,继续在全国同行业中排名第一。
金王的经营理念与愿景是：鉴于中国工艺蜡烛及相关工艺制品行业相对世界上其他竞争对手所具有的原材料、成本优势和近年来新材料开发形成的技术优势，该行业将是时尚消费品领域内有机会在中国出现全球较大规模和影响力的企业领域之一，要由中国特色单一的生产型企业转变为“国际生产＋国际市场”型企业，改变过去单一环节的产品制造模式，掌握对最终消费市场的控制力，以及建立自主运营的国际营销网络，不断扩大战略版图，为股东带来满意的投资回报。
但在国家宏观调控政策影响下，金王正面对着包括汇率、退税率、利率的调整以及原辅材料成本大幅度上涨等在内的诸多不利因素，加之欧洲与美国反倾销政策陆续出台，都给金王带来很大挑战。虽然金王在国内排名第一，但是由于金王产品主要是出口，其产品在国际上排名却是靠后，况且国内其他企业正实行追随战略，金王面对的压力可想而知，如何充分识别市场的机遇，克服各种不利因素的影响，巩固企业在国内市场的龙头地位，
进一步提高国际市场竞争力，从而继续保持持续发展的势头，这是金王管理层当前必须面对的主要议题。
电话交换机系统、门禁系统的维护服务合同 甲方：青岛金王集团有限公司 乙方： 乙方受甲方委托承揽青岛金王集团有限公司电话交换机系统、门禁系统设备的维护保养工程，以确保整个系统运行的稳定可靠。根据甲方有关要求，依据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，结合本项目的实际操作情况，双方在平等自愿原则的基础上协商一致达成如下维护协议： 一、系统概况： 1、系统名称：电话交换机系统、门禁系统 2、项目地址：山东省青岛市市南区香港中路18号福泰广场B 座F24、25、26；青岛市即墨市三里庄烟青一级路旁金王产业园 3、服务性质：质保期结束后的系统维护服务及技术支持 4、服务范围：负责系统设备的维护、保养、检修及紧急故障处理工作，确保整个系统的正常运行。 二、维护保养合同总金额： 合同总金额：人民币（大写：陆仟元/年），含税价。 三、甲乙双方的责任和义务： 1甲方的责任和义务： 1.1甲方发现系统有异常情况出现后，应及时通知乙方并详细说明故障现象和最后一次正常使用情况，以便于乙方根据故障现象进行相应的准备工作和开展维修服务工作。
1.2乙方在对系统进行维修及保养过程中，甲方为乙方提供必要的协调帮助和便利设施。维修完毕后，甲方及时派人进行检查和验收并在维修单据上签字确认。 1.3在维修保养过程中，甲方应给予乙方必要的协助工作，负责协调处理与其他部门以及所涉及的其他工种的配合事宜。 1.4甲方应根据合同条款及时支付乙方相应的维护保养费用。 2乙方的责任及义务： 2.1为系统正常运转提供技术支持和保障，确保系统的正常稳定运行。 2.2在系统设备正常使用的状态下，乙方定期到甲方现场进行设备的例行保养和检修，每月至少一次，全年总计不得低于十二次。 2.3乙方应向甲方提供完整的维护保养记录和相关设备维修资料。 2.4乙方维护保养期间，必须遵守甲方的规章制度及安全环境等各项规定，最大限度的减少对甲方工作环境的影响。 2.5系统在平时使用过程中出现故障，乙方应在接到甲方正式通知后及时响应，维修响应时间为2小时，如出现设备损坏，当时无法修复，乙方需提供替代设备，并保证在个工作日内使系统恢复正常运行，若因设备硬件问题不能立即解决，需要在24小时内制定出维修方案并及时将方案书面递交甲方。 2.6如出现设备维修更换零部件或更换设备时，乙方提供的设备和材料应经过甲方验收合格后方能用于维护和检修。更换零部件及设
中共青岛市委青岛市人民政府关于表彰2012年青岛拔尖人才的决定 ?制发机关：中国共产党青岛市委员会 ?发布日期：2013-04-07 ?编号：青委〔2013〕69号 近年来，全市各级党委政府和各部门各单位坚持以邓小平理论、“三个代表” 重要思想、科学发展观为指导，深入实施人才强市、人才强海战略，积极推动各 类优秀人才投身青岛的经济、政治、文化、社会以及生态文明建设，涌现出一批 业绩突出的优秀人才。为进一步激发各类人才创新创业创优的激情和活力，营造 尊重人才、爱惜人才、支持人才的浓厚氛围，市委、市政府决定，授予丁乃秀等 199名同志“青岛拔尖人才”称号（见附件），并予以表彰。 希望受到表彰的同志在新的起点上，再接再厉，再创佳绩。全市广大干部群 众要以他们为榜样，立足本职，爱岗敬业，开拓进取，创先争优。各级党委、政 府要深入学习贯彻落实党的十八大精神，紧紧围绕科学发展这一主题和加快转变 经济发展方式这条主线，牢固树立科学人才观，不断创新人才工作体制机制，努 力营造更加有利于人才施展才智和健康成长的良好环境，团结凝聚各类优秀人 才，为率先科学发展、实现蓝色跨越，加快建设宜居幸福的现代化国际城市而努 力奋斗。 附件 2012年青岛拔尖人才名单 （以姓氏笔画为序） 丁乃秀青岛科技大学副教授 丁叁叁南车青岛四方机车车辆股份有限公司副总工程师、技术中心常务副主 任、高级工程师 于万成山东省青岛工贸职业学校工会主席、高级讲师、高级技师 于文功中国海洋大学医药学院教授 于芝涛青岛海信电器股份有限公司传媒网络公司副总经理、工程师 于卓琳山东省青岛第二中学、中学高级教师
于俊生青岛市海慈医疗集团中医医院常务副院长、主任医师 于秦峰山东即墨妙府老酒有限公司总酿酒师、总工程师、高级技师 于维森青岛市疾病预防控制中心副主任、副主任技师 于腾波青岛大学医学院附属医院关节外科副主任、主任医师 于德翔青岛特锐德电气股份有限公司董事长、高级工程师 马清青岛市城市规划设计研究院副院长、工程技术应用研究员 马秀珍青岛市农产品质量检测中心主任、高级农艺师 马学真青岛市肿瘤医院副院长、主任医师 丰育功青岛大学医学院附属医院神经外科主任、主任医师 王凡北电能源（青岛）有限公司副总经理 王亻凡玉青岛市普通教育教研室教研员、中学高级教师 王昕中国海洋大学材料科学与工程研究院院长、教授 王强青岛大学医学院附属医院脑科医院副院长、康复医学院科主任、康复医学一科主任、教授 王燕青岛理工大学土木工程学院教授 王迪青岛市群众艺术馆馆员 王乙潜青岛大学物理科学学院材料物理系主任、教授 王万春青岛市口腔医院院长、主任医师 王才强中国重汽集团青岛重工有限公司施工员、高级技师 王少华青岛市市立医院药学部主任、主任药师 王印庚中国水产科学研究院黄海水产研究所成果转化处处长、研究员 王廷祥青岛市人民检察院反贪污贿赂局侦查二处处长、检察员 王竹泉中国海洋大学管理学院副院长兼会计学系主任、教授 王志庆青岛喜盈门双驼轮胎有限公司董事长、高级经济师 王建华青岛鼎信通讯股份有限公司董事长 王英振青岛大学医学院附属医院关节外科副主任、主任医师 王金健软控股份有限公司总裁 王星云山东福田科技集团有限公司董事长 王春波青岛大学医学院药学系副主任、实验室主任、教授
青岛啤酒并购案例分析 青岛啤酒并购案例分析 一.并购背景经过20 世纪90 年代产量的扩张后，2000 年中国啤酒的年产量突破2000 万吨大关，成为仅次于美国的世界第二大啤酒产销国，并以每年5%的速度增长。然而，由于过去中国地域辽阔但缺乏高效的交通系统和运输设备，啤酒市场因此是惊人的零散。全国大约有500 家左右的啤酒厂，并且当地品牌基本上都得到了当地人的拥护。青岛啤酒股份有限公司尽管现在是中国最大的啤酒生产商，2002 年的产量达到了250 万吨，销售额5.7 亿美元，但仍只占这个市场11%的份额。而欧美国家多是两三个企业的产量就占总量的70%到80%，如美国第一大啤酒企业Anheuser-Busch 年产量就占全国总量的48%，第二大企业年产量占总量的22%。青啤的对手，排行老二的燕京啤酒和排行老三的华润啤酒两者共占有15%的市场份额。青啤现在看起来并不怎么起眼的这11%的市场份额，还是在短短5 年时间里共斥资1.2 亿美元，收购了40 余家较小的啤酒厂后的结果。1996 年青啤的市场份额只有2%。 二.并购历程青岛啤酒股份有限公司始建于1903 年，由当时的德国商人酿造，是中国历史最为悠久的啤酒生产厂。1993 年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，共募集了7.87 亿人民币，成为国内首家在两
地同时上市的股份有限公司，在资本市场备受注目。上市之后，青啤集团凭借政策.品牌.技术.资金.管理等方面的优势，实施“大名牌”战略，坚持走“高起点发展，低成本扩张”道路，在中国啤酒业掀起并购浪潮。至此，青啤并购分为三个阶段，首先是拿下附近3 个小厂，作为提高产量的基地，并依靠上市的资金实力，分别进行了内部的技术改造，生产线扩张，仓库大规模扩建等工作。而1995 至1997 年的盲目产量扩张，使青啤走入低谷。1999 年，青啤进入购并高峰期。在连续拿下北京的五星.三环，陕西的汉斯.渭南.汉中等6 个企业后，2000 年7 月收购廊坊啤酒厂，8 月初收购上海嘉士伯，8 月18 日，青岛啤酒股份有限公司又拿出2250 万美元，成立了北京双合盛五星啤酒股份有限公司。截至目前，青啤集团通过承债.破产或控股等多种形式，收购了17 个省市的47 家啤酒生产企业，形成了东有上海，西有西安，南有深圳.珠海，北有黑龙江兴凯湖，中有安徽的马鞍山.湖北的黄石等众多子公司的企业集团。 三.加强内部整合随着青岛啤酒的大规模并购，问题也接踵而至。根据一份报告显示，2001年，青岛啤酒收购的45 家啤酒厂中有一多半在亏损。这些公司在被收购的时候大多也是小型.亏损或者是处于破产边缘的国有企业，他们生产的一瓶啤酒的价钱和一瓶水的价钱差不多。修复这些公司给青岛啤酒的管理带来了很大压力。虽然产销量在增加，但公司的净利润却没有保持同步增长。2001 年公司的营业额比利润增长更快(2001 年全年净利润
最全上市公司细分龙头汇总（金融从业人员必备) 新和成国内最大维生素A和维生素E生产商 伟星股份世界最大的纽扣生产企业之一 华邦制药国内皮肤病领域龙头企业 华兰生物国内血液制品行业龙头企业 大族激光亚洲最大激光加工设备生产商 传化股份国内纺织印染助剂龙头企业 科华生物国内体外临床诊断行业龙头企业 思源电气国内最大电力保护设备消弧线圈生产商 达安基因国内核酸诊断试剂领域领先者 巨轮股份国内汽车子午线轮胎活络模具龙头企业 宜科科技国内最大中高档服装用衬生产商 登海种业国内玉米种子繁育推广一体化龙头企业 广州国光国内音响行业龙头企业 轴研科技国内航天特种轴承行业龙头企业 宁波华翔国内汽车内饰件龙头企业 横店东磁全球最大的磁体生产企业之一 远光软件国内电力财务软件龙头企业 江苏宏宝国内工具五金行业龙头企业 软控股份国内轮胎橡胶行业软件龙头企业 中材科技国内特种纤维复合材料行业龙头企业
金智科技国内电气自动化设备行业龙头企业江苏国泰国内锂离子电池电解液行业龙头企业青岛金王国内最大蜡烛制造商 浔兴股份国内拉链行业龙头企业 广东鸿图国内压铸行业龙头企业 广博股份国内纸制品文具行业龙头企业 恒宝股份国内智能卡行业龙头企业 信隆实业国内自行车零配件龙头企业 莱宝高科国内彩色滤光片行业龙头企业 威海广泰国内航空地面设备行业龙头企业 东港股份国内规模最大商业票据印刷企业 康强电子国内最大塑封引线框架生产基地 新海股份世界第四大塑料打火机制造商 科陆电子国内用电采集系统领域龙头企业 荣信股份国内最大大功率电力电子装备生产商湘潭电化国内最大电解二氧化锰生产商 银轮股份国内最大机油冷却器生产商 沃尔核材国内热缩材料行业龙头企业 利欧股份国内最大的微型小型水泵制造商 顺络电子国内最大片式压敏电阻生产商 拓邦股份国内最大微波炉控制板生产商 东华科技国内煤化工细分行业龙头企业
一、4PS营销理论 (一)产品分析： (1 )产品定位 青岛啤酒倾向于中高档产品定位，低端产品少，其原来的产品生产线属于中高端产品，经过几年扩张式发展，产品生产线逐步走向完善，种类也逐步齐全起来，产品逐 渐包括中低档等大众化产品。 目前青岛集团主要分为两条产品生产线： 1、青岛啤酒产品线，其定位在高端产品，标准为大方典雅、有品位、高贵、优质优价。 2、青岛啤酒家族系列产品线，其定位在中低端产品，标准为大众化、物美价廉、平易 近人、地方消费者喜爱。 (2 )品牌营销 多品牌营销战略: 青岛啤酒采用多品牌营销战略，各个品牌通过各自的特殊定位，全面出击，席卷
了中国啤酒市场。 青啤的多品牌发展战略是在自己实践的基础上发展起来的。实施该战略之后，使广告投入成本大大降低，无形资产迅速增强。具体来看，多品牌战略主要有如下优势： 1)主、副品牌相互推进、互为补充，从而提升了整体形象。青啤集团把“青岛”品牌作为主品牌，将并购企业的原有品牌作为副品牌，使之在运作中相辅相成。青啤通过对扩张企业注入先进的技术、管理和企业CI 形象，并在商标上加注“青岛啤酒系列产品”字样，使原品牌的内在质量和外在形象得到同步提升。同时，青啤产品也实现了多品牌、多价位、多品种、多规格的特点，扩大了原来“青岛”品牌的影响力，从而达到“—剑双雕”的效果。 2)避免了单品牌廷伸所产生的弊端，维护了主品牌的定位和形象。经过长期市场的洗礼，青岛啤酒已在消费者心目中产生了特定的定位和相对定的核心内涵，甚至形成一种文化，而且具有不可取代性。青岛啤酒是经过几代人创造出来的定位于中高档的著名品牌，拥有“高雅、华贵”的绅士文化内涵，消费者甚至是一种身份和风度的体现。青啤考虑到新扩张的企业由于各方面都没有真正达到青岛啤酒应有的水平，如果允许其使用“青岛”品牌，必然会弱化原来品牌的形象，并进而影响整个市场。这是有前车之鉴的。1994 年，青啤斥巨资收购扬州啤酒厂，在青啤的技术、工艺、管理等诸多软件尚未完全到位的情况下，就把产品换上了“青岛”商标。原本希望借此缓解产量的不足，满足市场需求，却忽视了产品质量这一市场竞争的关键因素，忽视了产品质量与品牌的一致性。结果，因产品质量没有得到消费者的认可，扬州版的青岛啤酒不但没有叫响扬州，反而损害了“青岛”品牌在当地的形象。通过这个教训，青啤人运用自身品牌时更加谨慎，逐渐放弃了品牌延伸战略，而改变为多品牌战略。在并购企业的产品未能达标之前，绝不轻易地把“青岛”品牌用于该企业之中。 3)强化了本地原有品牌。在收购与消化过程中，青啤总是强调企业文化要“兼收并蓄” ，并力图做到将青啤的企业文化与当地文化相结合。一般来说，青啤所扩张的企业大都有过耀煌的历史，品牌在当地消费者中还有着相当的影响力，企业之所以难以为继，多是管理不善造成的。在这种情况下，简单地放弃原有品牌，无疑也是一种无形资产的流失。因此，只要注入青啤先进的技术、管理优势和必要的发展资金，这些企业就可以起死回生，并重新焕发出活力。比如，当年青啤只给被兼并的西安啤酒厂派去技术、设备和财务总监3 人，品牌仍然使用在西安具有较大影响力的“汉斯” ，如今企业不但起死回生，而且重新成为西安市利税大户，成为青啤集团的重要利润来源，这也是青啤多品牌战略成功的真实写照。 4）降低了品牌运营风险。 多品牌运营，就像一艘吃水舱都隔开的大船一样，其中一个舱漏了，船并不会沉，这就是多品牌战略的风险缓冲优势。在市场运作过程中，没有无风险的投资。被青啤 扩张的企业由于面对新的运作模式、新的环境，总会有或多或少的不适应之处，出现 失误的几率虽小，但总是有的。在这种情况下，采用多品牌战略，即使一旦哪个企业 出现运作失误，但因其是地方品牌，市场影响力较小，并不会对“青岛”品牌造成直接和严重的
青岛啤酒股份有限公司资产质量分析 1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。通过扩张兼并，青岛啤酒已成为中国产量最大的啤酒企业。从1993年上市到2001年，青岛啤酒一气收购了40多家酒厂，合并子公司多达73家。青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有40多家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。2004年其啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业首位。2004年青岛啤酒品牌价值已达人民币168.73亿元，位居啤酒行业全国第一。 （一）其他应收款 表1：其他应收款与应收账款金额 表2：各项资产占总资产的比重 应收账款情况分析： 1.2009年到2011年其它应收款占总资产的比重分别为 2.17%、1.96%，0.6%，2011年的减少主要由于上年收购子公司的保证金收回所致。而应收账款的比重分别为 1.47%、1.4%,0.46%，其他应收款在正常经营的情况下不应该大于应收账款，它与主营业务无关，大于应收账款可能存在不明原因的占用，如操作利润、让大股东无偿占用资金及转移销售收入偷逃税款的情况。 2.其他应收款/流动资产的比重（%）2011年中，青岛啤酒12.3%，燕京啤酒5.29% 造成这种现象的原因主要包括： 企业急于扩大市占率,而未将回款率作为关键指标管理与关联企业交易产生(其他)应收帐款。 改善方向： 规范关联企业交易对(其他)应收帐款的条款在确保提升市占率前提下,提高货款回款率。 改善策略： 财务部门制定不同产品的标准成本,关联交易按标准成本加3%作为交易价格将应收帐款回款率作为关键指标来考核营业部门的绩效财务部制定合理的回款流程。 达成目标：(其他)应收帐款/流动资产≤10%)
青岛金王2020年一季度决策水平报告 一、实现利润分析 2020年一季度实现利润为负3,217.94万元，与2019年一季度的 4,776.98万元相比，2020年一季度出现亏损，亏损3,217.94万元。企业亏损的主要原因是内部经营业务，应当加强经营业务的管理。2020年一季度营业利润为负3,265.44万元，与2019年一季度的4,782.81万元相比，2020年一季度出现亏损，亏损3,265.44万元。营业收入大幅度下降，企业出现经营亏损，企业经营形势恶化，应迅速调整经营战略。 二、成本费用分析 2020年一季度青岛金王成本费用总额为85,244.28万元，其中：营业成本为73,228.53万元，占成本总额的85.9%；销售费用为5,948.25万元，占成本总额的6.98%；管理费用为4,138.65万元，占成本总额的4.86%；财务费用为1,886.17万元，占成本总额的2.21%；营业税金及附加为198.88万元，占成本总额的0.23%。2020年一季度销售费用为5,948.25万元，与2019年一季度的13,628.91万元相比有较大幅度下降，下降56.36%。2020年一季度管理费用为4,138.65万元，与2019年一季度的7,110.06万元相比有较大幅度下降，下降41.79%。2020年一季度管理费用占营业收入的比例为5.04%，与2019年一季度的5.26%相比变化不大。经营业务的盈利水平大幅度下降，管理费用控制有效,但经营形势迅速恶化。 三、资产结构分析 青岛金王2020年一季度资产总额为557,431.1万元，其中流动资产为423,405.68万元，主要分布在存货、货币资金、预付款项等环节，分别占企业流动资产合计的23.71%、22.9%和18.5%。非流动资产为134,025.41万元，主要分布在长期投资和商誉，分别占企业非流动资产的30.44%、23.74%。企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的23.71%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业持有的货币性资产
案例：青岛金王的战略抉择 出口3支蜡烛就能换回1台冰箱，这不是“天方夜谭”。 创造这一商业传奇的是一家“隐形冠军”——青岛金王（KingKing）应用化学股份有限公司（以下简称“金王”），他们生产的果冻蜡、魔术蜡晶莹剔透飘着香气，虽然中国人很少用它照明，但在欧美，每四个家庭中就有一个在用。 这家亚洲最大的烛光制品商，专门做海外生意，95%的蜡烛及相关产品出口欧美，并多年占据沃尔玛等大卖场在欧美的头牌供应商地位，销售收入是国内行业第二至第六名的总和，这在中国传统而繁多的制造业出口商中实属罕见。 一、金王的经营业务 金王目前主要从事新材料蜡烛制品和相关工艺制品的开发、生产和销售业务。由于行业特点决定，金王产品种类型号较多，且更新速度较快。根据所耗用的主要原材料和所使用的主要生产工艺的不同，金王的主要产品可分为新型聚合物基质复合体烛光材料系列产品、日用蜡烛制品、玻璃工艺制品、新型环氧树脂系列产品和其他工艺品等五大系列。该五大类产品在主要原材料、生产工艺流程、产品外观、产品用途和产品单价水平等方面存在着较为明显的差异。 金王近几年经营状况表 新型聚合物基质复合体烛光材料系列产品2004 2005 2006 2007 销售收入（百万元）195.91 199.98 222.46 321.61 增长率（YOY）54.42% 2.08% 11.24% 44.57% 毛利率26.15% 25.86% 26.67% 26.00% 销售成本（百万元）144.7 148.3 163.1 238.0 增长率（YOY）57.32% 2.48% 10.02% 45.90% 毛利（百万元）51.2 51.7 59.3 83.6 增长率（YOY）46.79% 0.94% 14.72% 40.94% 占总销售额比重49.68% 51.66% 49.45% 54.71% 占主营业务利润比重56.92% 60.08% 55.34% 61.34% 日用蜡烛制品2004 2005 2006 2007 销售收入（百万元）63.6 55.6 84.96 110.4 增长率（YOY）31.38% -12.58% 52.70% 30.00% 毛利率20.32% 18.81% 18.40% 18.00% 销售成本（百万元）50.7 45.2 69.3 90.6 增长率（YOY）35.47% -10.93% 53.47% 30.64% 毛利（百万元）12.9 10.5 15.6 19.9 增长率（YOY）17.45% -19.08% 49.37% 27.17%
青岛市中小型出口企业的发展对策 2012年12月27日14:06 来源：《企业改革与管理》2012年第3期作者：解秀玉孙芸字号 打印纠错分享推荐浏览量 106 【摘要】正青岛作为沿海开放城市和山东外贸出口的龙头城市,外贸出口在青岛经济中占有重要地位。尤其是国家将外贸经营权由审批制改为备案制以来,青岛市中小型出口企业发展迅速,已成为青岛外贸的主力军。但自2008年爆发国际金融危机以来,青岛市中小型出口企业订单减少、贸易摩擦频繁、招 【关键词】中小型出口企业青岛市发展对策中小企业贸易摩擦加工贸易国际金融危机金融机构外贸出口出口额 青岛作为沿海开放城市和山东外贸出口的龙头城市，外贸出口在青岛经济中占有重要地位。尤其是国家将外贸经营权由审批制改为备案制以来，青岛市中小型出口企业发展迅速，已成为青岛外贸的主力军。但自2008年爆发国际金融危机以来，青岛市中小型出口企业订单减少、贸易摩擦频繁、招工难等问题更加突出，鉴于此，本文从青岛市中小型出口企业发展现状出发，在分析其存在的问题及原因的基础上，分别从青岛市政府、金融机构及中小型出口企业角度提出了青岛市中小出口企业的发展对策。 一、青岛市中小型出口企业发展的基本状况 1.发展速度较快、规模实力逐步增强。2008～2010年，青岛市中小型出口企业数分别为5998个、6481个、6986个，平均每年增加约500个企业。而在出口额方面，虽受金融危机的影响，但仍是稳中有升，分别为：53亿美元、52亿美元、59亿美元。但与此同时，中小型加工贸易出口企业数及其出口额却在不断下降。2010年青岛市中小型出口企业约占外贸企业总数的80%，其出口额约占青岛总出口额的17%，其中加工贸易出口额占出口总额的7%。 2.产品出口主要以传统市场为主。青岛市中小型出口企业多是劳动密集型和仿制性生产为主的企业，产品附加值低。出口产品几乎涉及到所有领域，但主要以机电产品、纺织服装、农副产品及高新技术产品为主。由于受青岛外贸发展历史及地理位置的影响，其产品出口仍以欧盟、美国、日本、韩国、香港及台湾等传统市场为主。出口到欧盟、美国、日本、韩国、香港及台湾的产品总金额占青岛总出口额的83%，而对俄罗斯、巴西、印度尼西亚、澳大利亚等新兴市场的出口额则较少。 3.品牌意识逐步加强。近几年，青岛市中小型出口企业的品牌意识不断增强，企业正逐步改变贴牌加工的传统出口模式，通过创建自主品牌来提高出口效益。目前，青岛市分别拥有商务部、省、市重点出口品牌9个、24个和37个，海尔、海信、即发、金王、喜盈门等品牌企业出口占全市四分之一以上。而即发、金王、喜盈门均是中小型出口企业。比如青岛金王集团是国家重点扶持的出口名牌企业，其产品通过家乐福、沃尔玛等销往50多个国家和地区。到目前为止金王集团已经申报100多项专利，是行业内唯一一家拥有原材料供应、产品制造、终端零售完整产业链的企业。青岛中小型出口企业正在通过创建自主品牌，提高“中国制造”在国际市场上的影响力。 4.电子商务运用程度有所提高，但仍处于初级阶段。近几年，随着电子商务应用平台“青岛专区”、“青岛国际电子商务应用平台”“青岛国际贸易服务平台”等电子商务平台的建立及运用，青岛市中小型
仓储与质押案例分析
青岛啤酒集团的仓储管理案例分析 一、青岛啤酒集团仓储管理概述 青岛啤酒集团对仓储物流改革，在总体管理方面，首先成立了仓储调度中心，对全国市场区域的仓储活动进行重新规划，对产品的仓储、转库实行统一管理和合控制；成立独立法人资格的物流有限公司，提高物流效率和实力；同时应用建立在互联网信息传输基础上的ERP系统，筹建了青岛啤酒集团技术中心，将物流、信息流、资金流全面统一在计算机网络的智能化管理之下，建立起各分公司与总公司的之间的快速信息通道；对运输长处过程的各个环节进行了重新整合、优化，减少运输周转次数，压缩库存，缩短产品仓储和周转时间。正因为对仓储全面的改革，使青啤集团能够及时掌握各地最新的市场库存、货物和资金流动情况，为制定市场策略提供准确的依据；物流网使产品销售速度加快，甚至能让青岛本地消费者喝上当天酒，当周酒。青啤集团利用这套科学的仓储管理系统，合理调整生产，减少积压货物并在旺季充足供应货物，向JIT管理方向迈进。同时能够根据要货计划和市场预测，及时向生产企业传递要货信息，并利用物流公司调度运力，确保交货质量和交货期。这套仓储管理系统，大大减少了青啤集团在人、财、物方面的成本；减少库存，使资金占用下降了3500万元，仓储费用下降187万元。 二、对青岛啤酒集团的仓储管理案例的分析 通过学习仓储质押课程，对青岛啤酒集团的仓储管理进行了分析，下面是我们小组对其认识和分析： 吴双认为， 许志金认为， 于丽认为，通过对青岛啤酒的了解，使他深深的体验到青啤人常挂在嘴边的一句话：“我们要像送鲜花一样送啤酒，把最新的啤酒以最快的速度、最低的成本让消费者品尝”。的确，如他们所说，青岛啤酒公司自从引入现代物流理念，加强产品物流管理以来，受到了消费者的普遍欢迎，另外青啤的销售额实现了大幅增长，产品库存下降进而使资金占用下降，产成品周转速度加快，产品货物流基本得到控制。
关于青岛金王集团应收账款管理问题的研究 摘要 在物欲横流的21世纪，随着社会的进步，经济的发展和竞争的强度都处于上升趋势。在已经形成并逐渐稳定的买方市场中，为了扩大企业的市场份额、提高收入及利润、稳固抬高企业在市场中的地位，上市企业同时为了保持和巩固其在上市证券交易所的股价，众多企业决定采用信用销售即赊销方式进行市场竞争，以此获得应收账款带来的存货减少、销售扩大、账面收入和利润增加的益处，但却忽视了任何事物都具有两面性，应收账款的增加也为企业的发展带来了许多阻碍，比如应收账款管理费用、机会成本、坏账成本的产生，应收账款无法收回从而导致资金链运转受到影响。 我国市场经济发展相对较晚，在信用法律体系和信用机构行业的发展都仅仅处于正在发展阶段，存在大量缺陷，同样的情况，企业虽然多采用赊销手段，但是由于企业自身内控不足、管理欠缺，存在于企业中的应收账款常常出现问题，因此应收账款的管理成为现今经济发展进程中需要重点关注的一个重要问题。 通过分析青岛金王集团应收账款管理的现状及存在的相关问题，从而提出相应的管理建议与解决方案。 关键词：应收账款；资金使用效率；应对方法；
目录 摘要.................................................................................................................................................. I 1 绪论 (1) 1.1 研究背景 (1) 1.2 研究目的及意义 (1) 1.2.1 研究目的 (1) 1.2.2 研究意义 (2) 1.3 国内外研究现状 (2) 1.3.1国内研究现状 (2) 1.3.2 国外研究现状 (3) 1.4 本文研究内容及方法 (3) 1.4.1 本文研究内容 (3) 1.4.2 本文研究方法 (4) 1.5本文拟解决问题 (4) 2 关于应收账款管理的相关理论概述 (5) 2.1应收账款的含义与作用 (5) 2.1.1 含义 (5) 2.1.2作用 (5) 2.2 应收账款产生的原因 (6) 2.3 应收账款的特点 (6) 2.4 应收账款对企业的影响 (6) 3青岛金王集团应收账款管理存在的问题 (8) 3.1 公司概况 (8) 3.2 青岛金王集团应收账款管理存在的问题 (8) 3.2.1 应收账款拖欠严重 (8) 3.2.2资金使用效率下降导致效益下降 (9) 3.2.3 赊销业务导致呆账坏账增加 (10) 3.2.4 部门职责划分不清 (10)
青岛啤酒案例分析 青岛啤酒是源于德国酿造工艺的啤酒制造商，在国内外享有盛名，市场经济的发展使得越来越的的制造商涌入啤酒制造业，但青岛啤酒在传承历史的背景下，采用了有效的营销策略，使得它不仅没有衰落，更成为国内啤酒制造业的龙头。 优势： 1、品牌优势。相对于其他啤酒制造商来说现在的青岛啤酒有着明显的品牌优势，这是多年使用精准的营销策略的结果，青岛啤酒虽然只是一个品牌，但却逐渐成为青岛的象征，人们知道青岛是因为青啤。 2、文化优势：一年一度的青岛国际啤酒节在每个暑假开幕，汇聚了世界各地的上千百种啤酒品种，也聚集了来自五湖四海的朋友，青岛啤酒通过传播啤酒文化来巩固自己在行业的地位，也让青岛啤酒走向全国，走向世界。 3、地区优势：也许是青岛啤酒在开始就选择了并购的策略，开始是在山东范围内，后来扩展到全国。不仅使得多个地区的啤酒制造商被并购，也使得青岛啤酒的名字越传越远。 劣势： 1、文化劣势：一些地区的啤酒品牌虽然名气不如青岛啤酒，但是已经深深的被当地人所熟识，青岛啤酒并购这些企业的时候，若不注意品牌替换的过渡，就会深深触及本地人内心对于本地文化的信仰，使得当地消费者产生很大的排斥心里，导致代理商不敢轻易代理，销量无法达到预期。 2、地区劣势：青岛啤酒是来自北方的啤酒品牌，虽然在北方的许多城市已经享有盛誉，但对于南方的消费者来说，它仍然是一个相对陌生的品牌。此外，青岛啤酒通过并购的方式占有的生产商虽然在工艺上与原配方保持一致，但是由于水土的原因，仍不能保持其原有的品质。 机会： 1、从青岛国际啤酒节的举办可以看出，青岛当地政府将青岛啤酒作为一种旅游文化在传播，这是青岛啤酒的一个重要机遇。 2、国外对于啤酒需求很大，因此，能够把握住国外市场对于一个啤酒品牌来说很重要，青岛地处于山东半岛的沿海区域，港口发达，开发国外市场是青岛品酒的一个重要机遇。 威胁： 1、竞争：现今国内仍有多家啤酒品牌保持着良好的品质和信誉，深受消费者的青睐。不仅如此，国外品牌也大规模的进军国内市场，使得青岛啤酒这一中国老字号面临严峻的挑战。 2、需求：作为一种消费品必然要面对多种需求的消费群体，而消费者的需求又是多种多样的，青岛啤酒不可能满足所有消费者的需要。
青岛金王2018年财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 青岛金王2018年资产总额为591,659.03万元，其中流动资产为 361,158.07万元，主要分布在货币资金、存货、应收账款等环节，分别占企业流动资产合计的34.25%、25.81%和24.3%。非流动资产为230,500.96万元，主要分布在商誉和长期投资，分别占企业非流动资产的58.85%、23.95%。 资产构成表 2、流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的34.33%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业流动资产的27.28%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。
流动资产构成表 3、资产的增减变化 2018年总资产为591,659.03万元，与2017年的466,027万元相比有较大增长，增长26.96%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：货币资金增加39,151万元，长期投资增加31,212.97万元，应收账款增加29,996.63万元，存货增加17,667.78万元，预付款项增加11,441.57万元，其他应收款增加3,687.11万元，长期待摊费用增加722.03万元，无形资产增加705.4万元，递延所得税资产增加645.73万元，其他流动资产增加629.97万元，交易性金融资产增加100万元，固定资产增加88.59万元，在建工程增加19.61万元，应收票据增加1.82万
元，共计增加136,070.2万元；以下项目的变动使资产总额减少：其他非流动资产减少431.48万元，商誉减少10,006.7万元，共计减少10,438.18万元。增加项与减少项相抵，使资产总额增长125,632.03万元。 主要资产项目变动情况表 二、负债及权益构成 1、负债及权益构成基本情况 青岛金王2018年负债总额为254,220.07万元，资本金为69,255.19万元，所有者权益为337,438.96万元，资产负债率为42.97%。在负债总额中，流动负债为163,166.44万元，占负债和权益总额的27.58%；短期借款为79,278万元，非流动负债为91,053.63万元，金融性负债占资金来源总额的28.79%。 负债及权益构成表
青岛金王2019年三季度财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 青岛金王2019年三季度资产总额为583,120.92万元，其中流动资产为431,903.24万元，主要分布在应收账款、存货、货币资金等环节，分别占企业流动资产合计的23.04%、22.79%和22.13%。非流动资产为151,217.68万元，主要分布在商誉和长期投资，分别占企业非流动资产的37.52%、32.26%。 资产构成表 项目名称 2019年三季度2018年三季度2017年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产583,120.92 100.00 609,572.98 100.00 465,394.4 100.00 流动资产431,903.24 74.07 373,819.3 61.32 262,066.67 56.31 长期投资48,782.15 8.37 51,973.98 8.53 21,994.82 4.73 固定资产19,772.67 3.39 20,909.05 3.43 16,935.4 3.64 其他82,662.86 14.18 162,870.65 26.72 164,397.52 35.32 2.流动资产构成特点 企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业
流动资产的23.04%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。 流动资产构成表 项目名称 2019年三季度2018年三季度2017年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产431,903.24 100.00 373,819.3 100.00 262,066.67 100.00 存货98,421.74 22.79 107,431.56 28.74 83,784.87 31.97 应收账款99,507.34 23.04 81,557.98 21.82 59,020.65 22.52 其他应收款0 0.00 0 0.00 13,130.29 5.01 交易性金融资产0 0.00 0 0.00 0 0.00 应收票据66.26 0.02 29.02 0.01 81.71 0.03 货币资金95,570.98 22.13 86,984.6 23.27 58,625.59 22.37 其他138,336.92 32.03 97,816.15 26.17 47,423.57 18.10 3.资产的增减变化 2019年三季度总资产为583,120.92万元，与2018年三季度的609,572.98万元相比有所下降，下降4.34%。
青岛市企业联合会、青岛市企业家协会 第六届理事会理事名单 （232名按姓氏笔划为序） 丁洪喜胶南市企业发展局副局长 丁洪斌青建集团股份公司总裁 于忠章平度滑石矿业有限公司总经理 于彦光胶南市供电公司经理 于淑珉（女）海信集团有限公司总裁 马小维青岛开世密封工业有限公司董事长 马天刚青岛铸造机械集团公司董事长 井洪亮胶州市企业发展局党委委员、纪委书记 毛明章青岛纺联纺织有限公司总经理 毛冠栋平度市企业发展局企管科科长 王迅中国人民银行青岛市分行行长 王健利群集团股份有限公司副董事长 王磊青岛华通国有资本运营集团有限责任公司党委书记董事长 王蕴（女）青岛环球服装有限公司董事长 王孔砥青岛坤泰汽车车厢集团有限公司董事长 王东凯青岛外商投资协会常务副会长 王吉万青岛亨达集团有限公司董事长
王纪全招商银行青岛分行行长 王君庭青岛钢铁控股集团有限责任公司董事长 王志胜中国农业银行青岛市分行行长、党委书记 王志源青岛海珊服装服饰集团有限公司董事长 王进波青岛华东制钙有限公司董事长 王国忠青岛饭店集团股份有限公司总经理 王建胜青岛出租汽车股份有限公司原总经理 王建辉青岛国信发展（集团）有限责任公司总经理 王明磊青岛华光电缆有限公司董事长 王明磊青岛东生集团股份有限公司董事长 王若雄青岛天泰集团股份有限公司董事长 王英彬中国石化集团青岛石油化工有限责任公司总经理 王显杰青岛申沃客车股份有限公司总经理 王洪波青岛市企业联合会、青岛市企业家协会 王桂来青岛黄海制药有限责任公司总经理 王智礼中国联合网络通信有限公司青岛市分公司党委书记 王智福青岛市市政工程集团有限公司总经理 王瑞斋青岛华金集团股份有限公司董事长 邓贤东大唐山东发电有限公司总经理 冯学楼青岛泰发集团股份有限公司董事长
青岛金王2020年三季度决策水平报告 一、实现利润分析 2020年三季度利润总额为负3,639.49万元，与2019年三季度的 2,979.36万元相比，2020年三季度出现较大幅度亏损，亏损3,639.49万元。企业亏损的主要原因是内部经营业务，应当加强经营业务的管理。2020年三季度营业利润为负3,644.44万元，与2019年三季度的2,941.33万元相比，2020年三季度出现较大幅度亏损，亏损3,644.44万元。营业收入大幅度下降，企业也出现了较大幅度的经营亏损，企业经营形势迅速恶化，应尽快调整经营战略。 二、成本费用分析 青岛金王2020年三季度成本费用总额为118,156.2万元，其中：营业成本为102,817.9万元，占成本总额的87.02%；销售费用为8,640.94万元，占成本总额的7.31%；管理费用为4,639.4万元，占成本总额的3.93%；财务费用为1,737.19万元，占成本总额的1.47%；营业税金及附加为320.77万元，占成本总额的0.27%。2020年三季度销售费用为8,640.94万元，与2019年三季度的9,801.22万元相比有较大幅度下降，下降11.84%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年三季度销售费用大幅度下降的同时营业收入也有较大幅度的下降，但收入下降快于投入下降，经营业务开展得不太理想。2020年三季度管理费用为4,639.4万元，与2019年三季度的4,647.99万元相比变化不大，变化幅度为0.18%。2020年三季度管理费用占营业收入的比例为3.99%，与2019年三季度的3.2%相比有所提高，提高0.79个百分点。这在营业收入大幅度下降情况下常常出现，但要采取措施遏止盈利水平的大幅度下降趋势。 三、资产结构分析 青岛金王2020年三季度资产总额为531,409.35万元，其中流动资产为397,949.3万元，主要以存货、货币资金、应收账款为主，分别占流动资产的22.26%、20.9%和19.01%。非流动资产为133,460.04万元，主要以长
4．面对中国啤酒市场和消费群体的变化，青岛啤酒价格策略和销售渠道是否也要相应改变？ 面对中国啤酒市场和消费群体的变化，基于产品定价理念和中国啤酒行业的价格战，青岛啤酒应采用既不回避，也不推波助澜的定价策略。如果不参与价格竞争，再好的品牌市场占有率也肯定不会高，如果大打价格战又势必会影响利润，在这种两难的选择中，青岛啤酒应定价上做出重大的理性突破，采取产品线的定价策略，即在做产品定价决策时，将若干产品纳入系统的考虑范畴，目标是产品总体利润的实现而不是单一产品的利润实现。 第一、作为主品牌的青岛啤酒定价采取快速撇脂的定价策略，将价格定得相对于大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从价格敏感性较低的消费者细分中获得利润，此部分消费者往往看重的是产品的差异和品牌的价值。青岛啤酒一直以来在消费者心目中就是高品质、高价格的形象，因此青岛啤酒品牌的定价策略就是高定价策略。 第二、对于副品牌山水、崂山、汉斯等采取成本领先策略，与主要竞争对手在价格战中抗衡。即产品价格中很大一部分是单位增量成本变动成本或增量固定成本，价格溢价较小。这些产品是公司的战斗产品，主要的使命是做大销量，提高产品的市场占有率，摊销工厂的固定成本，同时牵制竞争产品，使竞争对手留在廉价产品的渠道内。 一般来说，啤酒的价格往往分为四个环节，即经销价格、分销价格、终端价格和零售价格。在价格链的设置上，青岛啤酒在主品牌和副品牌上也应体现出共同点和差异化。共同点是无论是主品牌还是副品牌，价格链的设计都是自后而前的，即先根据市场消费者的实际需求和产品定位定出终端零售价格，然后再根据利润分配、成本制定以及竞争对手对比分析制定出终端价格、分销价格和经销价格。不同点则是主品牌的价格链往往是全国统一标准，不论是黑龙江还是海南，主要的青岛啤酒价格都是统一的，至少在经销价格上是统一的。而副品牌则更多兼顾了各区域市场的消费需求和竞争对手的对比，同时结合细分市场的消费特点，往往具有更多的自由设计空间，因此区域间的价格链存在一定的差异。 产品定价完成之后，价格管理成为至关重要的一环，这是价格是否真正具有竞争力的关键因素。首先，青岛啤酒应建立流程清晰、决策科学、分工专业、高效协同的价格管理体系，建立价格管理的横向一体化和纵向一体化。其次，成立专业的价格管理组织，即营销中心、省级机构、办事处的三级组织，主要职责是梳理价格管理，明确各层级的职责第三，制定并持续优化价格管理流程，包括产品定价流程、价格链维护流程、产品及促销费用管理流程等第四，持续推进价格管理各项规范有效落地，重点关注跨区域销售的价格管理，形成良好顺畅的市场秩序。 青岛啤酒品牌的渠道发展策略。渠道策略涉及直接渠道和间接渠道的设计和管理，以建立品牌认知，提高品牌联想的强度、偏好和独特性。直接渠道和间接渠道各有利弊，必须精心组合才能达到短期目标和长期目标，尤其对于中国市场来说，不仅市场大，而且具有很大的差异性，除了考虑到统一性外，必须兼顾到各区域市场的特殊性，不同类型的渠道商在执行各种任务时有各自的优势和劣势。渠道的最优组合是青岛啤酒渠道策略的核心，其基本原则是以传统渠道为核心，对现代和夜场渠道尽可能发展独立的专业经销商根据经销商实力、