“跳起来摘苹果！”联合确定基数法（目前最优的绩效考核模
式）
集团对子公司实行经营责任制三年以来，在实现集团资产保值增值，激励子公司提高经营工作质量，创造良好经济效益方面，发挥了积极作用。但在执行中也暴露出一些问题。每年在集团与子公司确定经营指标（实现利润）时，双方讨价还价，反反复复，最后达成一个折衷的结果，双方都不尽满意。
子公司作为经营单位希望最后确定的指标低一些，完成起来有把握。集团则希望子公司能够把真实的、经过努力能够实现的底数报上来。由于经营信息的不对称，双方不能在对等的把握尺度来商定。另外，目前集团经营责任制在奖惩方式上有不尽合理之处，即子公司完成了计划指标，只能将下浮的30%工资补上，只有超额完成计划指标才能得到奖励，超额越多奖励越多。特别是已经完不成计划指标的公司，无论相差指标多少都扣30%的工资，挫伤了经营者当年工作的积极性。如何确定一个合理的指标基数并进行奖罚，是问题的关键。
计划经营部对此进行了专题跟踪和调研，发现这是我国企业界，乃至经济发达国家也没有很好解决的一个很普遍的问题。2001年由杭州商学院胡祖光教授主持完成的国家自然科学基金资助项目“不对称信息下的委托代理理论研究”通过专家鉴定，他提出的“联合确
定基数法理论”倍受关注，并在国内的北辰公司、南都集团、金义集团等大中型企业进行了试推广，取得较好的结果，对企业制度的完善和经济效益的提高起到较明显的作用，被称为“经理人跳起来摘苹果”的理论。我们经过反复研究，认为有必要向集团推荐，探讨实施的可能性。
“联合确定基数法理论”的核心思想和实施结果是：总经理只有报出通过努力能实现的最大利润指标，才能实现个人奖励的最大化。
根据“联合确定基数法理论”，结合北亚集团的具体情况，我们提出一个新的计划指标的确定和考核方法，作为案例供大家讨论。即“各报计划，算术平均，超额奖励，少报罚款”。
具体步骤为：
1. 先由子公司和集团分别提出自己认为合适的计划指标（A和B），然后对其进行算术平均，作为合同计划指标C；
2. 确定完成指标奖励系数q，假定为6%。另外，子公司上报计划若超过集团要求数并能完成，则将超出额的一部分作为奖励，假定将超出额的2%作为奖励。
3. 确定超额奖励系数p。根据子公司考核评定级别优、良、合格，超额奖励系数分别为70%，60%，50%。
4. 确定少报受罚系数r，假定为40%。(作为对子公司少报计划的惩罚)
5. 若子公司完成合同指标则
完成指标奖励=合同指标*完成指标奖励系数+（合同指标-集团要求数）*2%，=C*q+(C-B)*2%
超指标奖励=(年终实际完成数-合同指标)*超额奖励系数
=(D-C)*p
少报罚金=(子公司自报数-年终实际完成数)*少报受罚系数
=(A-D)*r
实得奖励=完成指标奖励+超指标奖励+少报罚金。
6.若子公司未完成合同指标，则视未完成情况成比例扣减子公司经营者工资。
扣减比例=3*（合同指标-实际完成数）/合同指标。
下面我们给出二种模拟现实情况，进行测算和说明。
一、子公司完成合同指标，考核等级为良好，完成指标奖励系数为6%。子公司完成数超过集团要求数20%，这是现实中比较普遍的情况。
子公司自报数的几种不同情况 1 2 3 4 5 6
A、子公司自报数 1000 1100 1200 1300 1400 1500
B、集团要求数 1000 1000 1000 1000 1000 1000
C、合同指标=（A+B）/2 1000 1050 1100 1150 1200 1250
D、期末实际完成数 1200 1200 1200 1200 1200 1200
E完成指标奖励=C*6%+(C-B)*2% 60 64 68 72 76 0
F、超指标奖励=(D-C)*60% 120 90 60 30 0 0
G、少报罚金=(A-D)*40% -80 -40 0 0 0 0
H、子公司得到奖励=E+F+G 100 114 128 102 76 0
测算结果：只有在子公司自报数最接近期末实际完成数,而且完成数越大时时，子公司得到的奖励为最大。
二、子公司完成合同指标，考核等级为良好，完成指标奖励系数为6%。子公司完成数超过集团要求数100%。
子公司自报数的几种不同情况 1 2 3 4 5 6
A、子公司自报数 1000 1100 1200 1300 1400 2000
B、集团要求数 1000 1000 1000 1000 1000 1000
C、合同指标=（A+B）/2 1000 1050 1100 1150 1200 1500
D、期末实际完成数 2000 2000 2000 2000 2000 2000
E完成指标奖励=C*6%+(C-B)*2% 60 64 68 72 76 100
F、超指标奖励=(D-C)*60% 600 570 540 510 480 300
G、少报罚金=(A-D)*40% -400 -360 -320 -280 -240 0
H、子公司得到奖励=E+F+G 260 274 288 302 316 400
此种情况发生的可能原因 1.集团对子公司经营情况掌握的欠准确；2.市场突然变好；3.相关政策重大变化。只有子公司对于经营相关市场、政策能够预测和把握准确，自报数与实际结果最接近时，才能得到最大收益。
此方法的优点是
1、集团不需提出一个太高的计划指标，只需根据集团投资情况、同行业资金回报率、子公司以往经营情况报一个保底指标即可；
2、子公司经过对自身状况、市场等诸因素情况进行充分、细致研究，报出一个通过努力能够达到的指标。
若正好完成自报指标，说明子公司对自身资源及市场非常清晰，并使出了自己最大的力量，将得到最大的奖励。如果在此前提下仍然完成数超过自己上报指标，则说明客观条件发生有利的变化，虽然不
是子公司自身能控制的，但我们仍对超出部分进行奖励，但比例将少于自报数内的比例。
在现实生活中，还可能发生另外还有一种情况，尽管比较少见，但为全面考虑这一方法的适用性，仍予以说明。即：如果子公司上报数低于集团要求数，说明双方对经营情况预测有分歧，子公司的上报指标没有达到集团的预期值，则确定子公司上报数为合同指标。超额完成合同指标后仍然给予奖励。
奖励金额=实际完成数*（完成指标奖励系数-2%）*（子公司上报数/集团要求数）
举例测算见下表：
子公司自报数的几种不同情况 1 2 3 4 5 6
A、子公司自报数 500 600 700 800 900 1000
B、集团要求数 1000 1000 1000 1000 1000 1000
C、合同指标 500 600 700 800 900 1000
情况一：完成数低于集团要求数
D1、期末实际完成数 900 900 900 900 900 900
H1、子公司得到奖励=D1*4%*A/B 18 21.6 25.2 28.8 32.4 0
情况二：完成数=集团要求数
D2、期末实际完成数 1000 1000 1000 1000 1000 1000
H2、子公司得到奖励=D2*4%*A/B 20 24 28 32 36 60
情况三：完成数高于集团要求数
D3、期末实际完成数 1200 1200 1200 1200 1200 1200
H3、子公司得到奖励=D3*4%*A/B 24 28.8 33.6 38.4 43.2 100 从上表可以看出，子公司只有自报数最接近实际完成数、并且实际完成数越高，才能拿到最多的奖励。如果出现第一种情况，即集团提出的指标确实高于子公司能够完成数，则说明集团要求指标不合理。在实际工作中，如果子公司上报数与集团要求数相差太远，且没有充分理由说明效益大幅滑坡的原因，则集团应该重新考核子公司经理是否是合适的人选。
本方法实施的前提条件是子公司经营者有责任心和进取心，有追求公司和个人利益最大化的要求。若经营者不思进取，不求有功，但求无过，则此方法对其没有激励作用，不在此讨论之列。
某企业为了扩展市场，提高营业能力，在传统产品之外推出了工程定制产品，然而由于这种产品依据招投标情况，订单的随意性较大（有时一个月好几个订单，有时又是几个月接不到一个订单），同时加上前期制定计划时预测失真、过分高估，致使每月的实际完成情况与计划比相差很大（仅为计划的30％－60％左右），在此情况下，每月的计划完成率分析及销售激励变得索然无味，也失去了原本的意义。
于是，公司决定采用销售人员自我预测的评价的方式，即每月的月低预测下月任务完成情况，预测高低由上级主管审核，然后到下月实际业绩时再根据期初的自我预测进行考评，目的是提高销售人员的积极性主动性，同时提高计划的可执行性与准确性。然而这种方式虽然起到了预测计划更贴近实际能力的作用，但是显而易见的问题是：
（1）销售人员出于自我保护的因素，做预测时采取保守预估，给自己留有余地。
（2）在完成预测较轻松的月份，销售人员可能把本期应该完成的任务调整到下期，以弥补下期的不足。
（3）上级主管对下级的预测进行审核时，由于信息不对称，无法做出准确判断，进而产生讨价还价的博弈局面，使预测失真的情况进一步拉大。
由于这三种情况的出现，使得企业本应可以扩大战果的时候，却没有产生好的业绩。为了解决这个问题，该企业进一步引进了联合确定基数法，通过该方法实现提高预测准确性、提高任务完成率的目的。
具体计算公式为：
销售人员奖励金额＝（实际完成数－90％×自报预测数）×10％－（实际完成数－自报预测数）×9％
其中：
——“90％×自报预测数”为奖励起点，当实际完成数超过该数时，按10％进行提成。
——“9％”为处罚比例，用于对预测不准情况的处罚，需注意的是处罚比例需小于奖励比例，即9％＜10％，这样才能促进销售人员最大限度的追求实际业绩。
这种计算方式的意义在于，销售人员若想最大限度的提升自我的奖励金额（或效益提成），就必须尽可能贴近实际能力进行预测，并最大限度的完成预测。具体优点如下：
（1）促进实际完成数最大化，实际完成数越大，则奖励越大
（2）促进自报预测数和实际完成数一致，实际完成数与自报预测数越接近，处罚越少，进而奖励越大。
（3）在自报预测数一定的情况下，实际完成数越大，奖励越大。
因此，这是一个企业和员工双赢的过程。
在应用联合确定基础法的情况下，该企业并未就此止步，又进一步做了改善，因为虽然使用了该方法，但还会出现以下几个问题：
（1）在完成预测较轻松的月份，销售人员可能把本期应该完成的任务调整到下期，以弥补下期的不足。（前面以提到，但通过联合基础法无法有效解决）
（2）个别销售人员安于现状、不求进去，预测和实际完成时都过于保守。
针对第一种情况，该企业采取了长短期考评相结合的方式，及当月的奖励金额比例仅为30％，而季度的整体奖励占到70％，使考评趋向于长期、总量的监控，从而弱化月度的变动。
针对第二种情况，该企业采用了上级主管与销售人员共同分析资源、分析市场的方式，结合前期实际确定合理增长率，最为关键之处是在这个过程中要调动销售人员充分参与，并引导销售人员做为此次分析的主导，形成自我启发式的管理模式。然后逐步将这种模式固化，使销售人员能够循序而进，渐入佳境。而对于仍然持畏缩不前态度者，则坚决换人。
一、偿债能力分析 资产负债率=负债总额/资产总额×100% 1、负债总额：指公司承担的各项负债的总和，包括流动负债和长期负债。 2、资产总额：指公司拥有的各项资产的总和，包括流动资产和长期资产。 意义与分析：这个比率对于债权人来说越低越好。因为公司的所有者（股东）一般只承担有限责任，而一旦公司破产清算时，资产变现所得很可能低于其帐面价值。所以如果此指标过高，债权人可能遭受损失。当资产负债率大于100%，表明公司已经资不抵债，对于债权人来说风险非常大。 流动比率=流动资产合计 / 流动负债合计 企业设置的标准值：2 意义与分析：体现企业的偿还短期债务的能力。流动资产越多，短期债务越少，则流动比率越大，企业的短期偿债能力越强。低于正常值，企业的短期偿债风险较大。一般情况下，营业周期、流动资产中的应收账款数额和存货的周转速度是影响流动比率的主要因素。通常与速动比率联合反映企业的短期偿债能力，要知道行业的平均水平，便于比较。 速动比率=(流动资产－库存)/ 流动负债。； 意义与分析：衡量公司资产的流动性的指标之一。反映公司现金或可立刻变现资产对流动负债的偿还能力。速动比优劣程度没有确切定义。正常情况下公司速动比应保持在1:1的水平。比例过高，说明公司流动资金过剩，生产能力出现问题；比例过低，说明公司本期债务过重，可能出现还款风险。 现金比率=(货币资金+有价证券)÷流动负债 =（现金+有价证券）/流动负债 *100% 意义与分析：现金比率通过计算公司现金以及现金等价资产总量与当前流动负债的比率，来衡量公司资产的流动性。这个公式反映出公司在不依靠存货销售及应收款的情况下，支付当前债务的能力。 另外，运用此公式时需要注意，现金比率不考虑现金收到以及现金支付的时间。现金比率是速动资产扣除应收帐款后的余额。速动资产扣除应收帐款后计算出来的金额，最能反映企业直接偿付流动负债的能力。现金比率一般认为20%以上为好。但这一比率过高，就意味着企业流动负债未能得到合理运用，而现金类资产获利能力低，这类资产金额太高会导致企业机会成本增加。 现金比率能够反映企业即时付现能力。 除此之外，还需注意一点，现金比率将存货与应收款项排除在外。 二、盈利能力分析 销售毛利率＝（销售净收入－产品成本）/销售净收入×100％ 意义与分析：销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率。其中毛利是销售净收入与产品成本的差。 上市公司财务报表中的销售毛利率＝（营业收入－营业成本）/营业收入×100％ 销售毛利率，表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。销售毛利率是企业销售净利率的最初基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。 销售毛利是销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高；也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。 销售净利率=(净利润/销售收入)×100% 意义与分析：是指企业实现净利润与销售收入的对比关系，用以衡量企业在一定时期的销售收入获取的能力。该指标费用能够取得多少营业利润。
联合基数确定法在平衡计分卡考核情况下的运用 1 文档目的 本文档旨在作为第二阶段交付品《基于联合基数确定法的流程优化说明_奖金版》的修正版本，将联合基数确定法进一步和新奥现有的平衡计分卡的考核方法进行衔接。（以下简称奖金版本的设计方案为“奖金法”和本文档所涉及的平衡计分卡下的考核分为“分数法”） 本文档主要进行方案的增补和修正，方案的主体和理论请参照第二阶段的相应递交文档。 2 分数法和奖金法的联系与区别 2.1 方法比较 以下为分数法和奖金法的区别比较： 2.2 评述 在结合新奥目前的情况下，整体评价上分数法占优，主要体现在： 分数法避免了奖金法下为了保持奖励水平和以前年度不变的计算过程，同时也通过相对数（考核分数）的方式避免过高的奖励成本（奖金法中 奖励是上下不设限的）；
?分数法有利于和目前的平衡计分卡考核体系进行衔接，避免奖金法实际上建立一套和平衡计分卡系统完全对立的系统； ?分数法可以在各个成员企业层面针对管理水平进行比较。 3 收入利润类的考核 3.1 系数设置 系数设置中和奖金版的最大差异为没有使用“达标基本奖励系数”设置。在奖金版本下，为了与原有方法平稳过渡，使得联合基数法实行后达标获得的基本奖励应和去年完成同样收入数获得的奖励一致，而在分数法中即可以省略上述步骤。 3.2 分数函数的设置 通过函数的方法进行奖励法向分数法的转换，为了在实际管理工作中便于处理和调整，项目组采用线性函数进行转换，转换的函数推导如下： ?奖金法下的奖金输出：x ?分数法下的分数结果：y ?实际数达到上级下达数得到的奖励：m ?实际数为零时候得到的奖励或者惩罚：n ?平衡计分卡中的满分：f ?函数形式：y=ax+b ?函数区间：y为正数；x与和奖金分数的区间相同； ?已知条件的设定：
预测和确定不良率的方法 ———联合基数确定法 胡祖光胡月晓 (杭州商学院杭州310035中国工商银行浙江省分行营业部杭州310003) 商业银行管理层在考核经营部门业绩时,三项不良比率是其一项重要指标,它对商业银行经营的“三性”有着重要影响。因此,各商业银行都对此项指标制定有激励和奖惩措施,业务经营机构则对此作出反应。可以肯定的是,基层行对不良贷款率指标即使可以完成得很好,但考虑长期的因素,也会将其控制在一个适宜范围内,不会让其尽量降低(如防上级部门“鞭打快牛”,以便来年“撑大”指标等)。因此,如何使基层行尽力而为和尽量事先得知一个较为准确的结果,下面的方法或许是较为可行的。 一、神奇的“联合确定基数法”———解决信息不对称问题的一个极具现实意义的例子 李先生年底刚接任某银行的总经理。他马上面临着对下属的各支行下达下一年的三项贷款的回收指标的工作。由于李先生对各支行的情况一无所知,他决定采用宽松的“联合确定基法”来确定各子支行下一年度三项贷款的回收指标。李先生召集了各支行的负责人,对他们谈了确定各子支行下一年度三项贷款的回收指标的4条意见: 1·由于本人刚接任,对各支行的情况不了解,因此,在确定下一年度各支行的三项贷款的回收指标时,主要将尊重各支行的意见。具体地说,各支行的三项贷款的回收指标将由下式确定:支行的合同三项贷款的回收指标=总公司要求数D×0·2+支行自报数S×0·8 也就是说,各支行在确定三项贷款的回收指标中有80%的发言权。 2·由于本人对各支行的三项贷款的回收能力不了解,因此,总行采取宽松态度,对支行下一年度的三项贷款的回收要求数D(Demand)一律取零。即支行的合同三项贷款的回收指标=总行要求数D×0·2+支行自报数S×0·8=0×0·2+支行自报数S×0·8=支行自报数S×0·8 也就是说,最终的合同三项贷款的回收数C(Contract)为支行自报数S(Sclf-offered)的80%。3·到年终,实际三项贷款的回收数A(Actual)超过合同三项贷款的回收指标的10%归支行所有,即“超额奖十”;(但若完不成三项贷款的回收指标,不足部分应由支行补足,即“不足补十”) 4·由于总行对各支行相当尊重,因此要求各支行必须自重,也就是必须实事求是地提出下一年度三项贷的回收的自报数S。为确保各支行做到这一点,总行将在年末对各支行进检查,若某支行的年初自报数S小于年末实际三项贷款的回收数A,说明该支行在年初自报三项贷款的回收指标时隐瞒了自己的实际能力,因此,总行将按“少报罚九”的原则对之进行处罚。各支行对上述宽松的“联合确定基数法”感兴趣,立即表示同意。为了确定自报数应是多少,各支行进行了分析。其中一个支行计算了不同情况下的支行净奖励,如表1所示。 表1单位:万元 自报数的五种情况一二三四五 支行自报数S 100 200 300 400 500 总行要求数D 0 0 0 0 0 三项贷款的回收数C=0·8S+0·2D 80 160 240 320 400 支行实际完成三项贷款的回收款A 400 400 400 400 400 年终预计超额数=A-C 320 240 160 80 0 超额奖励=(A-C)×10% 32 24 16 8 0 少报罚款=(S-A)×9% -27 -18 -9 0 0 净奖励=超额奖励+少报罚款5 6 7 8 0 该支行负责人通过分析表1,发现:当其自报数S=100万(第一种情况)时,合同基数为80万。由于他的实际三项贷款的回收能力为A=400万,他可以超基数而获奖32万;但同时他也将面临27万的“少报罚款”。因此,他的净奖励只有5万。而当S=400万时(第四种情况)时,
工程造价确定与控制试卷及答案 工程造价确定与控制试卷(一) (课程代码06962) 本试卷共8页，满分l00分；考试时间l50分钟。 一、单项选择题(本大题共l5小题，每小题l分，共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．设备购置费的计算公式为【】 A．设备购置费=设备采购价+设备运费B．设备购置费=设备采购价+设备运杂费 C．设备购置费=设备原价+设备运杂费D．设备购置费=设备出厂价+设备运杂费2．资产负债率是【】 A．负债合计，流动资产8．负债合计，固定资产 C．负债合计／速动资产D．负债合计／资产合计 3．建设工程标底编制的方法有综合单价法和【】 A．包干法B．市场价格法 C．定额法D．工料单价法 4．发包人对原工程设计进行变更，提前以书面形式向承包人发出变更通知的天数为【】A．12天B．14天 C．16天D．18天 5．关于备料款预付的额度，建筑工程一般不超过当年建筑工程量的【】A．10％B．20％
C．30％D．35％ 6．竣工决算包括竣工决算报表和【】 A．竣工情况说明书B．竣工财务决算报表 C．财产总表D．财产明细表 7．电气管线的保修期为【】 A．1年B．2年 C．3年D．5年 8．某新建项目，建设期3年，第一年贷款300万元，第二年贷款600万元，第三年没有贷款。贷款在年度内均衡发放，年利率为6％，贷款本息均在项目投产后偿还，则该项目第三年的贷款利息是【】 A．36．0万元8．54．54万元 c．56．73万元D．58．38万元 9．某分部分项工程的清单编码为010*********，则该分部分项工程的清单项目顺序编码是 【】A．01 8．02 C．006 D．004 10．某工程项目合同价为2000万元，合同工期为20个月，NNNNN项目的附属配套工程N-NgnmNNN l60万元，则承包商可提出的工期索赔为【】A．0.8个月B．1.2个月 C．1.6个月D．1.8个月
联合确定基数法利润让子公司自己说了算 杨瑾 目前电网公司下属都有不少全资、控股公司，这些下级公司多数为“电”系列的辅业或者多经公司。电网公司一般采用下达年度经营责任制考核目标来对这些下属公司进行监管。应该说，现行考核制度在实现电网公司资产保值增值、激励下级公司提高经营工作质量、创造良好经济效益等方面发挥了积极作用。但是，每年在确定下年度经营指标（利润目标）时，电网公司总会感到非常棘手，往往是双方讨价还价，反反复复，最后达成一个折衷的结果，双方还都不尽满意。电网公司作为母公司希望子公司能够把真实的、经过努力能够实现的利润底数报上来；子公司作为经营单位则希望最后确定的指标低一些，完成起来有把握，保证超额奖励的获得。本文旨在通过上下级公司对利润目标争议问题的原因分析，并结合联合确定基数法理论，试图探求使利润基数确定过程简单、友好的有效途径。 一、利润目标争议问题的原因分析 传统的利润目标基数主要是以上一年或者近几年利润完成情况 作为参考值，再结合预期经济形势和市场情况来确定的。这种方法缺点很明显：首先，鞭打快牛，保护落后，做得越好，接下来的任务就会越重，反之，做得不好，接下来的基数就低；其次，基数确定随意性较强，使用何种办法，使用何种权数，都是不确定的，因此容易出现“人情基数”现象；最后，需要较高的谈判成本，通过一对一谈判
确定基数，常常会出现“顶上压下”、“讨价还价”的现象，谈判成本十分高昂。 上下级公司对利润基数不能达成满意的结果主要是因为双方掌 握的经营信息不对称。电网公司有权确定利润基数，但处于信息不对称的劣势，从而基数通常不符合真实情况。子公司拥有信息优势，却不掌握基数确定的主动权，从而其工作积极性和主动性难以被调动，甚至可能背离委托人目标，追求利润外收益，出现道德风险；如果其掌握基数确定的主动权，则有可能利用其信息优势压低基数，获得过多的超额奖励，侵蚀母公司的利益。 二、联合确定基数法??解决信息不对称问题的利器 联合确定基数法，又称HU理论，核心思想是：子公司只有报出通过努力能实现的最大利润指标，才能实现奖励的最大化。它是将需确定的基数纳入一个委托人与代理人之间的博弈程序，使得代理人自动把自己的实际生产能力或资源耗用量和盘托出，使自报数刚好等于实际数，才能获得最高业绩奖励。它的产生有效地防止子公司利用内部人地位进行信息控制而产生损害母公司利益的后果，通过设计这种激励相容的剩余权分享机制，使子公司在这种机制中能够通过自身努力，达到母公司与子公司效用目标均衡的目的。 联合确定基数法可以归纳为“各报基数，加权平均，超额奖励，少报罚款，多报不奖”。
HU绩效考核方法（联合基数法） 一、HU绩效考核方法的基本内容与理论。 HU绩效考核方法以经济人有限理性和信息不对称性理论为前提，承认委托人与代理人处于不对称的公司信息状态。为了防止代理人利用自己的内部人地位进行信息控制而达到与委托人谈判的有利地位，产生损害委托人利益的后果，这样，通过设计一种激励相容的剩余权分享机制，使代理人在这种制度安排中能够发生自动努力，达到委托人与代理人效用目标均衡，便是业绩考核中需要解决的一个重要的机制设计问题。HU绩效考核法正是为解决此难题而进行的一种制度创新努力。 HU绩效考核法又叫联合利润基数确定法，其主要内容可以用一个20字口诀来概括，即：“各报基数，算术平均，少报罚五，多报不奖，超额奖七。” “各报基数、算术平均”是指年初确定利润基数时，首先由上、下级(总公司与分公司、董事会与总经理)各自提出一个认为合适的利润基数，然后对这两个基数进行算术平均，作为承包合同基数。在实际操作中，上级为了简化起见，一般还可以用下级的自报数乘以80％作为上级的要求基数，两个数字进行简单算术平均后，形成利润承包基数。 “少报罚五、多报不奖”是HU绩效考核法的成功关键。“少报罚五”是指到年终实际完成数 (假定为100万)超过其年初自报数(假定为80万)时，对少报部分要收取五成罚金。即(20万*50％=10万)。“超额奖七”是指当年终实际完成的利润数(假定为100万)超过了合同承包基数(假定为90万)时，则利润超额完成部分的70％(即该例的10*70％=7万)归代理人所有，30％部分为委托人所有。对于年终不能完成基数的，企业可以根据实际情况对代理人进行处罚或免予处罚。 根据以上陈述，设委托人要求数为D(demand)，代理人自报数为S(self-of fered)，最终的利润承包基数为C(contract)。为简便起见，委托人要求数与代理人自报数各取50％权数的算术平均，即权数w=0.5。联合利润基数确定法公式即可以表示为： C=0.5S+0.5D 在实际操作中，甚至可以进一步将上式简化为： C=Sx80％ 即合同基数(C)=下级自报数(S)X80％。换句话说，上级可以把下级的自报数打八折，即成为下级的利润承包基数(参看下面案例二)。
HU 绩效考核方法（联合基数法） 一、HU 绩效考核方法的基本内容与理论。 HU绩效考核方法以经济人有限理性和信息不对称性理论为前提，承认委托人与代理人处于不对称的公司信息状态。为了防止代理人利用自己的内部人地位进行信息控制而达到与委托人谈判的有利地位，产生损害委托人利益的后果，这样，通过设计一种激励相容的剩余权分享机制，使代理人在这种制度安排中能够发生自动努力，达到委托人与代理人效用目标均衡，便是业绩考核中需要解决的一个重要的机制设计问题。HU绩效考核法正是为解决此难题而进行的一种制度创新努力。 HU绩效考核法又叫联合利润基数确定法，其主要内容可以用一个20字口诀 来概括，即：“各报基数，算术平均，少报罚五，多报不奖，超额奖七。” “各报基数、算术平均”是指年初确定利润基数时，首先由上、下级（总公司与分公司、董事会与总经理）各自提出一个认为合适的利润基数，然后对这两个基数进行算术平均，作为承包合同基数。在实际操作中，上级为了简化起见，一般还可以用下级的自报数乘以80％作为上级的要求基数，两个数字进行简单算术平均后，形成利润承包基数。 “少报罚五、多报不奖”是HU绩效考核法的成功关键。“少报罚五”是指到年终实际完成数（假定为100万）超过其年初自报数（假定为80万）时，对少报部分要收取五成罚金。即（20 万*50％=10万）。“超额奖七”是指当年终实际完成的利润数（假定为100万）超过了合同承包基数（假定为90万）时，则利润超额完成部分的70％（即该例的10*70％=7万）归代理人所有，30％部分为委托人所有。对于年终不能完成基数的，企业可以根据实际情况对代理人进行处罚或免予处罚。 根据以上陈述，设委托人要求数为D（demand）,代理人自报数为S（self-of fered），最终的利润承包基数为C（contract）。为简便起见，委托人要求数与代理人自报数各取50%权数的算术平均，即权数w=0.5。联合利润基数确定法公式即可以表示为： C=0.5S+0.5D 在实际操作中，甚至可以进一步将上式简化为： C=Sx80% 即合同基数（C）=下级自报数（S）X80%。换句话说，上级可以把下级的自报数打八折，即成为下级的利润承包基数（参看下面案例二）。 当然，算术平均只是联合利润基数确定法中一种特殊的平均方法，更加一般的平均方法是加权平均：
模拟联合国一般规则流程（美国规则） Ⅰ辩论过程 一、点名Roll Call 在每一个session的第一阶段，主席助理（Rappotuer）会按国家字 母顺序依次点出国家名，被点到的国家举起国家牌(Placard)，并回 答：“present(到)”。主席助理对到场国家进行记录，计算并宣布 每个session到场国家的简单多数（simple majority即50%+1）和三 分之二多数（two-thirds majority） 二、确定议题Setting The Agenda 在模拟联合国会议中，一些委员会有一个以上的议题需要代表们讨 论，代表们通过讨论、投票，确定出优先讨论的议题。以下是主要的讨论和投票流程：Step 1：一名代表动议（Motion）先讨论议题A（仅为假设，也可先动议B） D (Delegate) 1: Delegate of XX motions to set the agenda. C (Chair): Delegate, it’s order. C: Are there any points or motions on the floor? D2: Delegate of XX motions for Topic Area A first. Step 2：主席确认对于该动议是否存在赞成和反对的意见。如果无赞成则直接进入对议题A 的讨论，如果无赞成则直接进入对议题B的讨论，但通常这种情况很少发生。 C：Is there a second? （有代表举牌，则进入下一步，无代表赞成，则直接讨论B）Step 3：如果委员会中对于动议同时存在赞成与反对意见的，那么主席将从赞成的反对的双方分别随即点出若干名代表进行交替或连续发言（发言代表的人数根据不同会议而异，通常为2-3人，也可由主席团酌情而定） Step 4：在关于该动议的辩论结束后进行投票。该动议的通过需要简单多数代表的同意，这样就进入到A的讨论；若未通过，则直接进入对B的讨论而不再进行辩论。 三、正式辩论——产生发言名单The Speakers’ List 代表们确定议题之后，正式辩论开始。主席会请需要发言的代表举国 家牌（原则上也就是所有的国家都举牌），并随机点出国家名，代表 们发言的顺序即主席点名的顺序，当代表们听到自己国家名被点到之 后，便放下国家牌。 D: Delegate of XX motions to open the speakers’ list. C: Delegate, it’s in order. C: All those wishing to speak, please raise your placards. 1、发言Speeches 每个代表有120秒的发言时间（初始时间，可由代表动议、简单多数 通过更改），代表可在大屏幕上看到发言名单。如果需要追加发言机 会（国家名未在发言名单上或已经完成发言），代表可向主席台传意 向条(page)要求在发言名单上添加其代表的国家，主席会将该过的 名字加在发言名单的最后。如果代表已在发言名单上，并且还没有发 言，则不能在其发言之前追加发言机会。一旦发言名单上所有国家已发言，并且没有任何代表追加发言，会议直接进入投票表决阶段。 D: XX motions to set the speaking time. XX (time) each delegate. (然后投票决定是否同意此时间，需要简单多数) /D: XX motions to change the speaking time from XX to XX. (此动议的通过也需简单多数)
注意事项： 1.考生将姓名、学号等信息写在试卷相应位置； 2.必须使用蓝(黑)色钢笔或签字笔在规定位置答题； 3.注意字迹清楚，保持卷面整洁。 B－2 共6 页 1. 一个算法具备的5个特性分别是可行性、有穷性、______、输入和输出。 2. 在有n个元素的顺序表中的任意位置插入一个元素所需移动元素的平均次数为______。 3. 栈是一种具有______特性的线性表。 4. 无论是顺序队列还是链式队列，插入和删除运算的时间复杂度都是______。 5. 递归函数f(1)=1，f(n) = f(n-1) + n(n>1)的递归出口是______。 6. 完全二叉树中节点个数为n，则编号最大的分支节点的编号是______。 7. 对n个顶点的连通图来说，它的生成树一定有______边。 8. 采用哈希存储方法时，用于计算节点存储地址的是______。 9. 对二叉排序树进行______遍历，可以得到按关键字从小到大排列的节点顺序。 10．在排序过程中，不比较关键字大小的排序方法是______。 三、单向选择题（每小题2分，共30分） 1. 算法的时间复杂度与______有关。 A、问题规模 B、计算机硬件性能 C、编译程序质量 D、程序设计语言 2. 链表不具有的特点是______。 A、可随机访问任一元素 B、插入删除不需要移动元素 C、不必事先估计存储空间 D、所需空间与线性表长度成正比
的
注意事项： 1.考生将姓名、学号等信息写在试卷相应位置； 2.必须使用蓝(黑)色钢笔或签字笔在规定位置答题； 3.注意字迹清楚，保持卷面整洁。 B－4 共6 页 A、13，50 B、24，50 C、24, 53 D、24, 90 24 1353 3790 图1 一棵平衡二叉树 10. 如果从无向图的任一顶点出发进行一次深度优先搜索即可访问所有顶点，则该图一定是______。 A、完全图 B、连通图 C、有回路 D、一棵树 11. 采用分块查找时，若线性表中共有625个元素，查找每个元素的概率相同，假设采用顺序查找来确定节点所在的块，则每块分为______个节点最佳。 A、9 B、25 C、6 D、5 12. 具有5层节点的AVL树至少有______个节点。 A、10 B、12 C、15 D、17 13. N条记录中按关键字大小找出TopK(k << N)条记录，使用下列______方法最节省时间。 A、堆排序 B、希尔排序
单选题 1:全面预算是：(3分)标准答案：A 1.A:企业经营管理的基础性工作 2.B:企业经营管理的最重要的工作 3.C:企业经营管理的制度性工作 4.D:企业经营管理的规定性工作 2:关于预算的理解正确的是：(3分)标准答案：C 1.A:计划赶不上变化，预算没有实际价值 2.B:预算等于预测 3.C:预算是战略的量化过程，它绝不是简单地拴住哪个部门手脚的事情 4.D:预算是财务部的事，拍拍脑袋即可 3:下列属于定量方法的是：(3分)标准答案：C 1.A:职业经理人预测法 2.B:第一线营销人员预测法 3.C:时间序列预测法 4.D:德尔菲法 4:预算管理的作用不包括：(3分)标准答案：A 1.A:组织 2.B:规划 3.C:控制、沟通 4.D:协调、激励 5:按照预算指标性质，管理工具分为：(3分)标准答案：D 1.A:收入、费用、利润 2.B:主表、副表、分解预算表和部门预算表 3.C:中长期预算、月度预算、季度预算、年度预算 4.D:资本性支出表、经营预算表、现金流量预算表、资产负债预算表6:公司预算编制属于：(3分)标准答案：C 1.A:事后控制 2.B:事中控制 3.C:事前控制 4.D:以上都不对 7:预算的重点是：(3分)标准答案：B 1.A:编制 2.B:反馈 3.C:执行 4.D:执行监控反馈评估考评 8:公司现在的战略是出口，核心指标是：(3分)标准答案：B 1.A:销售收入增长 2.B:出口产品销售收入 3.C:新产品销售收入 4.D:市场占有率 9:推行单位内部管理规范化和科学化的基础是：(3分)标准答案：C 1.A:基础预算 2.B:单项预算
HU理论又称为联合确定基数法
HU理论又称为联合确定基数法，是以这一理论的创造者胡祖光教授姓的拼音HU命名，最早是由报道这一方法的《中国企业报》记者王小兵提出的。HU理论是胡祖光教授在2000年结题的国家自然科学基金项目重要成果，是解决企业内部委托代理问题时信息不对称情况下的基数确定难题而进行的一种制度创新尝试，是以经济人有限理性和信息不对称为前提，承认委托人与代理人处于不对称的企业信息状态，通过设计一种激励相容的剩余索取权分享机制，使代理人在这种制度安排中能够发生自动努力，达到委托人与代理人效用目标均衡。经过胡祖光教授10年的理论思考和企业应用，HU理论已经在2010年作为专著出版。 最生动的HU理论——打八折定基数 代理人自报数的四种情况（单位：万元）一二三四 （1）年初代理人自报实现利润数0 50 60 70 （2）合同利润数（自报数打八折）0 40 48 56 （3）年终代理人实际完成利润能力60 60 60 60 （4）超合同利润数 =（3）-（2）60 20 12 4 （5）年初数与年终数差距=（1）-（3）-60 -10 0 多报 （6）少报罚金=（5）*90% -54 -9 0 0 （7）净奖励=超额奖励（4）+少报罚金（6） 6 11 12 4 具体的说就是：
（1）委托人对利润基数的确定不做任何要求，而是由代理人在年初自己报一个全年将完成的利润数； （2）上述利润数再打八折，就是委托人与代理人双方认同的合同基数； （3）年末实际利润超过合同基数部分，100%奖给代理人（也可改为90%，80%……）； （4）由于委托人对代理人相当尊重，因此要求代理人必须自重，也就是必须实事求是地提出下一年度利润的自报数。为确保代理人做到这一点，委托人将在年末对代理人进行检查，若代理人的年初自报数小于年末实际利润数，说明该代理人在年初自报利润指标时隐瞒了自己的实际能力，则对少报部分收取90%的罚款。 委托人根据自己掌握的信息在期初提出要求数D(完成利润的底数)，并通过与代理人的协商事先确定代理人的权重系数W(由于代理人更多地了解 生产经营的相关信息，一般地有0.5≤W≤1)，然后让代理人根据自己的实际能力提出一个自报数S(S≥D)，委托人和代理人于是共同确定一个合同基数C=WS+(1?W)D，期末代理人完成基数利润，可以得到一定比例的奖励P0C，其中P0为基数留利比例(0≤P0<1)。由于信息不对称，为了防止在签约前代理人隐瞒信息(如个人的实际能力水平)，故意少报，合同同时规定一个少报惩罚系数P2(0
HU理论 HU理论又称为联合确定基数法，是以这一理论的创造者胡祖光教授姓的拼音HU命名，最早是由报道这一方法的《中国企业报》记者王小兵提出的。HU理论是胡祖光教授在2000年结题的国家自然科学基金项目重要成果，是解决企业内部委托代理问题时决信息不对称情况下的基数确定难题而进行的一种制度创新尝试，是以经济人有限理性和信息不对称为前提，承认委托人与代理人处于不对称的企业信息状态，通过设计一种激励相容的剩余索取权分享机制，使代理人在这种制度安排中能够发生自动努力，达到委托人与代理人效用目标均衡。 具体的说就是： （1）委托人对利润基数的确定不做任何要求，而是由代理人在年初自己报一个全年将完成的利润数；（2）上述利润数再打八折，就是委托人与代理人双方认同的合同基数； （3）年末实际利润超过合同基数部分，100%奖给代理人（也可改为90%，80%……）； （4）由于委托人对代理人相当尊重，因此要求代理人必须自重，也就是必须实事求是地提出下一年度利润的自报数。为确保代理人做到这一点，委托人将在年末对代理人进行检查，若代理人的年初自报数小于年末实际利润数，说明该代理人在年初自报利润指标时隐瞒了自己的实际能力，则对少报部分收取90%的罚款。 委托人根据自己掌握的信息在期初提出要求数D(完成利润的底数)，并通过与代理人的协商事先确定代理人的权重系数W(由于代理人更多地了解生产经营的相关信息，一般地有0.5≤W≤1)，然后让代理人根据自己的实际能力提出一个自报数S(S≥D)，委托人和代理人于是共同确定一个合同基数C=WS+(1?W)D，期末代理人完成基数利润，可以得到一定比例的奖励P0C，其中P0为基数留利比例(0≤P0<1)。由于信息不对称，为了防止在签约前代理人隐瞒信息(如个人的实际能力水平)，故意少报，合同同时规定一个少报惩罚系数P2(0 绩效考核基数 篇一：胡氏绩效考核方法(联合基数法) HU绩效考核方法（联合基数法） 一、HU绩效考核方法的基本内容与理论。 HU绩效考核方法以经济人有限理性和信息不对称性理论为前提，承认委托人与代理人处于不对称的公司信息状态。为了防止代理人利用自己的内部人地位进行信息控制而达到与委托人谈判的有利地位，产生损害委托人利益的后果，这样，通过设计一种激励相容的剩余权分享机制，使代理人在这种制度安排中能够发生自动努力，达到委托人与代理人效用目标均衡，便是业绩考核中需要解决的一个重要的机制设计问题。HU绩效考核法正是为解决此难题而进行的一种制度创新努力。 HU绩效考核法又叫联合利润基数确定法，其主要内容可以用一个20字口诀来概括，即：“各报基数，算术平均，少报罚五，多报不奖，超额奖七。”“各报基数、算术平均”是指年初确定利润基数时，首先由上、下级(总公司与分公司、董事会与总经理)各自提出一个认为合适的利润基数，然后对这两个基数进行算术平均，作为承包合同基数。在实际操作中，上级为了简化起见，一般还可以用下级的自报数乘以80％作为上级的要求基数，两个数字进行简单算术平均后，形成利润承包基数。 “少报罚五、多报不奖”是HU绩效考核法的成功关键。“少报罚五”是指到年终实际完成数(假定为100万)超过其年初自报数(假定为80万)时，对少报部分要收取五成罚金。即(20万*50％=10万)。“超额奖七”是指当年终实际完成的利润数(假定为100万)超过了合同承包基数(假定为90万)时，则利润超额完成部分的70％(即该例的10*70％=7万)归代理人所有，30％部分为委托人所有。对于年终不能完成基数的，企业可以根据实际情况对代理人进行处罚或免予处罚。 根据以上陈述，设委托人要求数为d(demand)，代理人自报数为S(self-offered)，最终的利润承包基数为c(contract)。为简便起见，委托人要求数与代理人自报数各取50％权数的算术平均，即权数w=0.5。联合利润基数确定法公式即可以表示为： c=0.5S+0.5d 在实际操作中，甚至可以进一步将上式简化为： c=Sx80％ 即合同基数(c)=下级自报数(S)X80％。换句话说，上级可以把下级的自报数打八折，即成为下级的利润承包基数(参看下面案例二)。 当然，算术平均只是联合利润基数确定法中一种特殊的平均方法，更加一般的平均方法是加权平均： c=w*S+(1-w)*d 经过严格的数学方法证明，如果委托人在给代理人确定承包基数时采用上述HU绩效考核法亦即联合利润基数确定法，代理人一定会自觉地报出一个他自己通过努力可以达到的最大基数。而委托人则只需提 手游联合运营协议 甲方： 法定代表人： 乙方： 法定代表人： 鉴于： 1.甲方是一家依据中国正式颁布的法律设立并合法存续的有限责任公司，是国内知名的互联网媒体与服务提供商，拥有丰富的无线应用产品及服务合作经验。甲方签字人已经获得公司董事会的批准和授权。 2.乙方是一家依据中国正式颁布的法律设立并合法存续的有限责任公司，是本协议项下手机应用的开发商，具有手机应用相关产品合法的软件著作权、运营、销售的资格和能力。乙方签字人已经获得公司董事会的批准和授权。 3.甲乙双方根据各自专业特长，为共同拓展无线网络应用市场，为广大用户提供更多相关服务，充分发挥各自的优势，愿意共同合作。 经友好协商，并依据中华人民共和国有关法律法规的要求，在平等互利、完全自愿的基础上，双方就相关事宜达成一致，并共同遵守如下条款： 第1条定义解释、合作模式 1.1 定义解释 在本协议中，除非另行说明或根据上下文有明确的其他含义，下列词汇及短语的意义下： （1）合作产品：指乙方在授权区域内拥有独立、完整著作权或独家代理权 的游戏简体中文手机版本软件（包括但不限于服务器端和最终用户端程序），及此版本的更新、升级、补丁、续集、扩展包、新版本，及其全部说明文档。 （2）联合运营：指甲乙双方共同通过甲方平台对合作产品进行商业化运营，并向用户提供合作产品的服务与支持的行为，包括但不限于：安装、运行和使用合作产品的服务器端软件，并授权用户安装、运行和使用合作产品，向网络用户提供客户服务和技术支持，发 行并销售游戏相关产品与服务等，并就该合作产品的运营收入按约定比例进行分成的合作模式。 （3）甲方平台：指甲方拥有所有权和经营权的安卓游戏下载平台，包括但不限 于。 （4）用户：通过甲方平台进行注册，进入指定服务器下载安装并激活使用合作产品的所 有成员，以及通过甲方平台进入合作产品专区游戏社区的非注册成员。 （5）JJ元宝：指甲方推出的、用于用户购买甲方各类增值服务的网络虚拟货币，可与人 民币进行单向、直接兑换，兑换比例为人民币：JJ元宝=1：10。 （6）实际运营收入：是指自合作产品在甲方平台正式收费运营后，通过向用户提供游戏 点卡或游戏虚拟道具、虚拟形象等服务所获得的充值收入。即：用户通过甲方充值平台充值兑换并在合作产品中消费的JJ元宝所对应的人民币总额（但不包含因活动赠送或其它 非充值方式获得的JJ元宝）。 （7）用户数据：指终端用户与游戏相关的数据，包括但不限于游戏内人物角色的外貌（脸形/身体等）和特征（级别/经验值等），物品箱以及其它任何与终端用户相关的数据；以及所有终端用户的付费信息，包括真实姓名、身份证号、信用卡、地址、固定电话、手机号码、电子邮件或者其它终端用户的身份信息。 （8）商业机密：是指双方有意或无意得知的对方有商业价值的内容（包括但不仅限于用 户资料、“内容”本身、“内容”附件、“本合同”、“本合同”的附件、价格、技术细节、解决方案、财务数据）。 （9）期日：本协议所指之日为公历日，本协议所指之工作日为中华人民共和国法定之工 作日。 （10）授权区域：指中华人民共和国大陆地区（不包括港澳台地区）。 1.2 合作模式 1.2.1 在本协议条款下，乙方在此授予甲方一项非独家的、不可转让的、有限的权利 （以下简称“运营权”）： （1）以运行、维护游戏为目的，对合作产品进行推广，包括制作各类游戏宣传资料、广告，对游戏进行线上、线下推广。 （2）以运行、维护游戏为目的，为授权服务器组用户提供充值服务。 “工程造价确定与控制”作业 第一次 1、从费用归属上区分以下几组费用？ （1）施工现场管理人员的工资、施工现场监理人员的工资、施工企业管理人员的工资属于项目间接建设成本里面的项目管理费。 （2）从出口国港口到进口国港口的设备运输费用、从进口国港口到仓库的设备运输费用、从仓库到安装现场的设备运输费用属于项目间接建设成本里面的运费和保险费。 （3）单机试运转费、联合试运转费、无负荷联动试运转费用属于工程费用中的建筑安装工程费。 （4）建设单位生产家具购置费、建设单位生活家具购置费属于建筑安装工程费用中的安全、文明施工费。 2、某进口设备CIF价为1000万美元，外贸手续费率为1.5%，银行财务费率为0.5%，关税税率为20%，增值税率为17%，求该进口设备的增值税额？（消费税率为10%） 解：关税=CIF×关税税率=1000×20%=200万美元 应纳消费税税额=（CIF+关税）÷（1-消费税税率）×消费税税率 =（1000+200）÷（1-10%）×10% =133.33万美元 进口环节组成计税价格=关税完税价格+关税+消费税=1000+200+133.33=1333.33万美元 进口环节增值税额=进口环节组成计税价格×增值税税率 =1333.33×17%=226.6661万美元 3、某新建项目，建设期4年，分年均衡进行贷款，第一年为100万元，第二年为200万元，第三年为300万元，年利率为10%，求建设期贷款利息？ 解：在建设期，各年利息计算如下： Q1=1/2*A1*i=1/2*100*10%=5万元 Q2=(P1+1/2*A2)*i=(100+5+1/2*200)*10%=205*10%=20.5万元 Q3=(P2+1/2*A3)*i=（105+200+1/2*300）*10%=455*10%=45.5万元 所以，建设期利息=Q1+Q2+Q3=5+20.5+45.5=71万元 HU绩效考核方法的理论与实践 内容摘要：杭州商学院院长胡祖光教授在长期研究实用委托代理制度的基础上，形成了一种对代理人的有效的业绩考核方法：联合利润基数确定法，人称HU(胡氏)绩效考核方法。本文对这一方法作了全面介绍。 一、HU绩效考核方法的基本内容与理论 HU绩效考核方法以经济人有限理性和信息不对称性理论为前提，承认委托人与代理人处于不对称的公司信息状态。为了防止代理人利用自己的内部人地位进行信息控制而达到与委托人谈判的有利地位，产生损害委托人利益的后果，这样，通过设计一种激励相容的剩余权分享机制，使代理人在这种制度安排中能够发生自动努力，达到委托人与代理人效用目标均衡，便是业绩考核中需要解决的一个重要的机制设计问题。HU绩效考核法正是为解决此难题而进行的一种制度创新努力。 HU绩效考核法又叫联合利润基数确定法，其主要内容可以用一个20字口诀来概括，即：“各报基数，算术平均，少报罚五，多报不奖，超额奖七。” “各报基数、算术平均”是指年初确定利润基数时，首先由上、下级(总公司与分公司、董事会与总经理)各自提出一个认为合适的利润基数，然后对这两个基数进行算术平均，作为承包合同基数。在实际操作中，上级为了简化起见，一般还可以用下级的自报数乘以80％作为上级的要求基数，两个数字进行简单算术平均后，形成利润承包基数。 “少报罚五、多报不奖”是 HU绩效考核法的成功关键。“少报罚五”是指到年终实际完成数 (假定为100万)超过其年初自报数(假定为80万)时，对少报部分要收取五成罚金。即(20万(50％=10万)。“超额奖七”是指当年终实际完成的利润数(假定为100万)超过了合同承包基数(假定为 90万)时，则利润超额完成部分的70％(即该例的10(70％=7万)归代理人所有，30％部分为委托人所有。对于年终不能完成基数的，企业可以根据实际情况对代理人进行处罚或免予处罚。 根据以上陈述，设委托人要求数为D(demand)，代理人自报数为S(self-offered)，最终的利润承包基数为C(contract)。为简便起见，委托人要求数与代理人自报数各取50％权数的算术平均，即权数w=0．5。联合利润基数确定法公式即可以表示为： C=0．5S+0．5D 在实际操作中，甚至可以进一步将上式简化为： C=Sx80％ 即合同基数(C)=下级自报数(S)X80％。换句话说，上级可以把下级的自报数打八折，即成为下级的利润承包基数(参看下面案例二)。 当然，算术平均只是联合利润基数确定法中一种特殊的平均方法，更加一般的平均方法是加权平均： 公积金按照工资基数的计算方法 计算职工住房公积金的工资基数应以市统计部门公布的上年度职工月平均工资的口径计算职工缴存住房公积金的工资基数。缴存基数最高不超过是统计部门公布的上年度职工月平均工资的三倍。 住房公积金，是指国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位、民办非企业单位、社会团体及其在职职工缴存的长期住房储金。 2011年，住房和城乡建设部正在联合各个部门，研究修订公积金条例工作中，放开个人提取公积金用于支付住房租金的规定。2013年部分城市出台办法，允许患有重大疾病的职工或其直系亲属提取公积金救急。2014年，三部门发文，取消住房公积金个人住房贷款保险、公证、新房评估和强制性机构担保等收费项目，减轻贷款职工负担。2015年，《住房公积金管理条例(修订送审稿)》，拟规定，职工和单位住房公积金的缴存比例均不得低于5%，不得高于12%。2016年2月21日起，职工住房公积金账户存款利率调整为统一按一年期定期存款基准利率执行，上调后的利率为1.50%。 住房公积金，是指国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位、民办非企业单位、社会团体及其在职职工缴存的长期住房储金。 住房公积金的定义包含以下五个方面的涵义： (1)住房公积金只在城镇建立，农村不建立住房公积金制度。 (2)只有在职职工才建立住房公积金制度。无工作的城镇居民、离退休职工不实行住房公积金制度。 (3)住房公积金由两部分组成，一部分由职工所在单位缴存，另一部分由职工个人缴存。职工个人缴存部分由单位代扣后，连同单位缴存部分一并缴存到住房公积金个人账户内。绩效考核基数
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