李宁服饰市场调查
报告
李宁服饰市场调查报告
目录：
1、调查设计与组织实施
2、调查对象构成情况简介
3、调查主要统计结果简介
4、综合分析
5、数据资料汇总表
6、附录
一、品牌介绍
提起李宁,大家就会想到世界“体操王子”,想到奥运会,想到李宁牌服装等等。然而,今天的李宁已非昨日的李宁,她正以巨人的步伐,敏锐的眼光,创出了自己的品牌,走向了国际市场
品牌名称:李宁
1990-1992年创立阶段被世人誉为"体操王子"的李宁，退役后以1990年投资赞助亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，开创了中国体育用品品牌经营的先河。
李宁牌以1990年亚运会为契机，在产品尚未面市之前，赞助亚运会中国代表团，开创了中国体育用品品牌经营的先河。1993-1995年高速发展阶段
李宁公司本着"取之体育，用于体育"的精神，经过体育赞助迅速在全国传播推广，广泛建立起以自己的连锁专卖店营销体系，成长为中国体育用品第一品牌。完成第一次人员调整，专业人员开
始进入公司。
李宁公司开始建立自己的营销网络，代理商主要以体委系统为主，在全国迅速建立起加盟连锁专卖体1996-1998年经营调整阶段随着李宁公司的发展，业务的不断壮大。面对亚洲金融危机的挑战，公司及时调整公司的经营策略，加强公司对市场的调控，进行系统的品牌经营；经过开发中心的建立，引入国际设计师,确定了产品的新定位。
在1996年初，公司开始对资源进行整和，成立北京李宁体育用品有限公司。1997年，为提高公司抵御风险能力，增强核心竞争力，公司开始经营调整，主要从三个方面进行：一是理顺产权结构。二是产品开发。三是销售网络。1999- 二次发展阶段
李宁公司从成立到壮大，经历了辉煌，也经历了挑战。虽然我们已经成为中国体育品牌第一，市场占有率名列前茅，可是我们也清醒地看到，国内外品牌的竞争越演越烈，保持和发展我们的优势是我们面临的新的课题。从1999年开始，公司建立起先进的ERP企业资源管理系统及规范的品牌识别系统，尝试多种经营方式，并将"品牌国际化"纳入了战略议程，公司启动了向国际化迈进的第二次发展阶段。
1、体育专业化对李宁品牌和市场营销的具体要求
①符合消费者运动心理诉求的市场定位和品牌形象
②合理、完善的产品线
③提高运动表现的产品功能
④专业的运动营销和推广
2、李宁品牌当前的消费者构成、市场定位和品牌特征同主要竞争对手存在比较明显的差异
3、
二、调查详情
1、调查目的：根据国内外市场需求情况了解李宁品牌在产品、价格、分销、促销和服务的定位，以及消费者购买李宁品牌的消费目的和对李宁品牌的认知度，品牌深入度，李宁顾客忠诚度，品牌战略与路线，而且制定正确的战略和策略等方面。
2、问卷及调查状况
①调查对象和范围
②调查时间和地点
③调查内容
3、分析的方法：样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等
三、国内外市场背景资料
1、国内市场：当前,中国的体育产业还刚刚起步,而且基础比较薄弱,这也是当前国内体育服装市场的缩景.在体育服装产业当中各个结构的成分还不是很合理,还有一些旧的模式的束缚和管理机制的不健全,这都使得现在还不能完全按产业化的方式来直接运作。现在整个体育系统的结构还不可能把体育作为一种纯粹的产业来运作,包括体育产品、体育赛事等方面的事,与按照纯粹的商业运作还有一定的距离。曾有人这样形容中国的体育:中国的体育产业就像
一只篮球,皮质很好,但里面的气体不够,拍到地上能够弹起来的程度很低。李宁身在中国这个大环境里,似乎是受到了熏陶,在其来的经商生涯中,保持了中国式的传统,使得李宁公司在其的领导下保持了原有的本色。
李宁服装作为国内唯一能够与国外运动品牌抗衡的品牌,在国内广大的市场既有利也有弊.首先,在国内运动品牌的发展潜力很大很.现在体育事业的大力发展,无论是沿海还是内地,各大中心城市,商业发达的地区,运动服装永远是市场的主力.现在的服装风格多样,休闲,时尚,朋克,淑女装…..可是运动服装也是人们的必选.
运动服装的消费者积广,上至老年人,下至小孩儿童,特别是广大的在校学生,她们的青春活力,朝气蓬勃正适合与运动服的特点,轻松,随意,朝气,自信积极健康.当前大学生也是消费的又一新的主体,随着社会的年进步,生活水平的提高,人们的欣赏水平也逐步提高,对与物质生活的要求也随之改变,休闲自在的运动服成了服装的首选.
该服装专卖店的场地首选在交通便利商业发达的中心,人流量较多的地区,以及在各个大学城和与体育业与关的地区.
李宁成功了,用自己的体育精神建立了公司,也用高品质产品影响着众人。源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨李宁公司的目标是要将她的体育用品生意企业化及推向国际。
在体育市场日趋国际化的态势下，本土的体育品牌如何面对来自国际市场的竞争压力和冲击，如何迎接奥运会带来的机遇和挑
战，是筑城固守，还是主动出击，已经成为摆在中国体育品牌发展道路上的一道难题。日前，记者采访了中国体育用品的领军企业李宁公司的副总经理伍贤勇，她表示，李宁公司正经过加大赞助国外运动队和国外运动员塑造国际化品牌形象，以“品牌优先国际化的市场战略”冲刺。在北京奥运会上，由中国国家跳水队、中国国家射击队、中国国家体操队、中国国家乒乓球队、西班牙男女篮球队，以及苏丹国家田径队共7支国家队组成的“李宁代表队”亮相赛场的时候，国人将为之骄傲和自豪。她表示，李宁公司正在不断努力，离第二十九届奥运会还有不到两年时间，可能将会有更多的海外国家代表队加入到“李宁军团”中来。但这种品牌精神还只是一个雏形，并不完备。真正成熟的品牌精神应该能够强烈地引发消费者的共鸣。在这方面，李宁显然做得还不够。“一切皆有可能”的广告诉求一直不明确，消费者看不到这个品牌跟自己有什么关联，也没有任何元素能够表示“一切皆有可能”的主题。而且这与体育精神还没有达到有机的结合，更没有升华到耐克那种价值观的高度。
2、国外市场：总体而言，李宁在消费者眼中是一个介于运动与休闲之间的品牌；不像耐克和阿迪那样，具有突出的运动属性，特别是在年轻消费群体当中。休闲化造成李宁产品在科技含量、创新和提高运动表现方面均落后于竞争对手；而且缺少多种产品适应不同的运动项目。特别是在年轻消费中，李宁产品在科技含
量、创新和运动表现方面的认同感较低。据世界体育用品联合会最新调查报告显示，“中国已经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%”，而且据不完全统计，国内企业占据本土市场的八成以上。不过品牌专家分析指出，现在的中国只是世界体育用品生产大国，而不是品牌强国。这样一个大国竟然没有几个拿得出手的世界级运动品牌，着实让人感到遗憾。诸如耐克、阿迪达斯等世界著名品牌，每年有几十亿的销售额，动辄几千万美元全球性体育赞助费用，与她们相比，国内企业的家底略显“单薄”！中国体育品牌面临着如何把品牌做大做强的挑战。
对于拓展国外市场，在世界上打响名堂，李宁公司在最近几年是相当努力的，8月李宁有限公司签约西班牙国家男女篮球队，在9月份举行的男篮世锦赛上，西班牙国家男篮取得了第一名的好成绩，为李宁品牌做出了非常好的宣传。1月，与世界顶级篮球赛事NBA签约，成为NBA官方市场合作伙伴；1月10日，成功签约NBA克里弗兰骑士队后卫达蒙-琼斯(Damon Jones)，这标志着李宁品牌了成为第一个出现在NBA赛场上的中国体育品牌；从赞助法国体操队、捷克体操队、俄罗斯大学生代表队、西班牙女子篮球队，到雅典奥运会赞助西班牙男篮队，再到年初成为NBA 合作伙伴，源于体育，用于体育，李宁公司以体育为载体，逐步扩大了自己在国际上的影响力。这一点李宁公司市场部人员感受颇为深刻：从以来，来自欧美各个国家的各种媒体都开始关注这
个来自东方的体育品牌，纷纷向李宁公司发出采访要求。李宁一起在本土市场的国际竞争中成长的，还有许多国内品牌，如安踏、亚礼得、德尔惠等。
体育为媒，李宁公司在国际上的影响力稳步提升，与此同时，李宁公司经过与海外品牌、机构的合作加快了发展步伐。1999年与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；7月，签约意大利及法国顶尖设计师，以提升产品设计开发的专业化及国际化水平；与美国杜邦、3M等国际知名企业建立了稳定的合作关系，并与韩国、法国等一些企业进行多形式合 8月与美国Exeter研发公司Ned Fred-erick博士合作，共同致力于李宁运动鞋核心技术的研发；10月与DRD 设计事务所合作；4月又与国际顶尖的水晶饰品制造商施华洛世奇建立合作经过自主研发和广泛开展国际合作，李宁公司逐步拥有了同国际竞争对手同台竞技的专业能力。从开始，李宁公司相继推出了专业足球、篮球、网球、跑鞋、乒乓球等系列产品，根据香港中文大学的评测结果显示，这些专业产品在各项技术指标上，与国际顶级品牌产品相比已经不相上下，许多关键指标上甚至还要优于国际顶级品牌的产品，因此，受到了专业运动员和消费者的普遍认可和欢迎。春季刚刚推出的Run Free系列专业超轻跑鞋，在全国都出现热销局面，重点推广的8大城市，都出现了脱销的现象。
是李宁有限公司成立17周年，在的风雨历程中，“李宁”肩
扛中国民族企业的大旗，在一路坎坷中走来，从设计研发到终端销售能力，各个方面都获得了长足的发展，公司业绩也持续以较高的速度增长，取得了令人振奋的业绩。我们期待着在下一个中，以李宁为代表的国内品牌能够实现真正的超越。
为什么中国化就是国际化？当前，中国已成为世界第一大致育用品生产加工基地。据统计，当前中国福建一个省就有超过1000个体育用品相关品牌。全球竞争最激烈的市场是中国，而最有发展潜力的市场也在中国。奥运概念更使中国体育产业发展临近沸点。本次体育博览会汇聚了20多个国家和地区的3000多个体育用品品牌，阵容豪华、声势浩大。
中国市场的国际化还体现在国内体育用品企业的营销策略上。不断凸显的品牌个性上。体博会与一般的展会不同，厂商更注重品牌形象展示。展场设计考究、时尚，突出自己的品牌特征，而不是简单的产品展示。
当然，与国际一线品牌相比，中国的体育产业在营销策略、品牌战略、建立有效的销售渠道上依然还有很大的差距，可是，以李宁为代表的一些中国体育品牌，已经在国际化的道路上迈上了新的台阶，对于它们来说,国际化不但是发展远景,更是发展的现实需要,我们有理由为中国体育品牌的国际化赛程加油！据悉,李宁公司当前赞助中国体操、跳水、乒乓球、射击四支金牌国家队伍,以及中国三大篮球赛事之一中国大学生篮球联赛(CUBA)和中国大
学生足球联赛(CUFL)。除了与职业网球选手联合会(ATP)的官方市场合作伙伴关系外,李宁公司还与瑞典奥运会代表团和西班牙奥运会代表团签订赞助协议,携手征战北京奥运会。
品牌理念
李宁出众源于本色
李宁公司说,虽然美国的耐克做到了世界第一,可是我们没有必要按照它的模式来发展。多么简单的一句话,却道出了李宁公司的本色。曾有调查公司对阿迪达斯、耐克和李宁进行调查,结果却意外的发现,在广大消费者的心目中,阿迪达斯是一个成熟男性的形象;耐克是一个年轻运动员的形象,而且在青少年中所占的市场份额比阿迪达斯要多。然而,绝大多数消费者认为李宁品牌的形象代言人还应是李宁。李宁正是用她的精神领袖风范,自己的体育生涯,影响着公司员工,创造出了有本色且更出众的“李宁牌”产品。
有人说，经过一句广告语就能够看出一个品牌的内涵。“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出众，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。
很难想象，在看到“一切皆有可能”的广告后，会有人不为所动。因为所有生活在都市里的孩子，小时候都有过那种似曾相识的运动片断，“李宁”在短短十几秒的广告里，没有绚丽的画
面，没有夸张的修饰，而是用最真实的画面，再现了那段年少时美好的回忆，传达出体育无处不在的理念，从而引出“一切皆有可能”的体育精神。这是李宁公司的一次突破，并不是赞美它的广告多么有创意，而在于经过品牌定位，重新使自己的品牌成为一种被高度认知的价值承诺，“李宁”提供的绝不但仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。
“一切皆有可能”需要很多的东西来支撑，同时要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重，一不小心，就可能被你的竞争对手所替代，要给你的目标受众人群一个理由，让她们知道你的存在，吸引她们的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，而且心甘情愿地为它们埋单。比如，“李宁”赞助举办的大学生3对3篮球赛，其赛制和“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，提出“不服就单挑”的口号，比赛过程中先安排8分钟团队作战3对3打，剩下2分钟每队选出最强的人进行单挑，而且单挑环节是双倍记分的，就算团队赛比分落后，也有可能在一对一中扳回来。这一赛制将“一切皆有可能”演绎得淋漓尽致，此项赛事战火燃遍北京、上海、广州、天津、哈尔滨、南京、杭州、成都、武汉全国9大城市，赛事转战120所高校，共有2536支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过5300场的较量，受到在校学生的热烈欢迎，毕竟现在大学生是李宁比较重要的消费群体。而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。不但加强
了品牌的亲和力和认知度，而且增加了品牌与消费者面对面的沟通机会，能切实打动她们的心扉。比起国内其它体育品牌，单纯利用“明星＋广告”的营销模式开拓市场的做法，“李宁”组织校园活动，建立与消费的直接沟通，要明智许多。
品牌形象
一道具形象
提起李宁,大家就会想到世界“体操王子”,想到奥运会,想到李宁牌服装等等。然而,今天的李宁已非昨日的李宁,她正以巨人的步伐,敏锐的眼光,创出了自己的品牌,走向了国际市场。该品牌的陈列与店面展销主要是运用当前最先进的装饰材料,玻璃材质和钢精与其它材料的混合,整体简约而不简单,使得整体氛围较好的突显该品牌的精神,力量.这些材料也主要是体现该运动品牌的精神,和它传递给消费者该品牌的消费意念.
二广告形象
该品牌的广告主要是采用体育界的各路名人.国家乒乓球队队员王历勤,张怡宁….国家跳水皇后郭晶晶,国家体操队,以及国际上体育界的知名人士.可是在对明星的选择上也是要求该明星的行为及各方面都要能体现出该品牌的设计理念.在新一季的品牌代言人中,选中了国际明星达蒙琼斯来做广告.着更能带动新的产品的销售,以及辅助该品牌进驻国际
一位打扮入时、出入高档写字楼、月收入不低于6000元的
朋友感慨说，最近在电视上看到李宁“飞甲”篮球鞋的广告片，让她有了去购买一款李宁运动鞋的念头。优秀的广告创意真值得好好“犒赏自我”！
用“万佛朝宗”玩转球，用“腕底乾坤”来传球，每次出“招”都十分考究，颇有大家风范。这不是什么武术表演，而是李宁“飞甲”广告的男主角在这则广告中表演的独创的东方街头篮球动作。据李宁公司介绍，这个广告成功地将中国东方元素用国际化的形式表现出来，诠释了品牌差异化的定位。
三标志形象
李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音“LI”和“NING”的第一个大写字母“L,“N”的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神 .
李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗-- 青春燃烧的火炬-- 热情律动的旋律-- 活力
李宁公司说,虽然美国的耐克做到了世界第一,可是我们没有必要按照它的模式来发展。多么简单的一句话,却道出了李宁公司的本色。
品牌定位
一消费对象:
该品牌的消费群体很广,性别,年龄,职业民族,习俗,地区,性格都没有限制.唯一的要求是爱运动.
二产品风格:
该品牌的主流风格:运动“更高,更强.服装主要是运动服,各类运动鞋,以及附带的包包,运动器材,服饰品.该品牌的标语从”中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出众，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。
三设计定位
该品牌的设计主要是为运动服务,服装要求线条流畅,方能体现出运动时身体各部位的动态,更赋予视觉上的享受.其次款式要紧随潮流,简单大方,要体现出该季的特色,以及该品牌新产品的设计理念.再次.材质方面相对与其它服装的要求都要高,都要采用高科技的面料,纳米技术的材料是运动服高性能必不可少的,但又要考虑到穿在人身上,及运动后的反映,面料是否能及时排汗,透气,抗菌…..
工艺要采用最先进的,后期整理更为重要,要确保消费者穿洗后不出现变型,好的质量是确保一个品牌最有力的盾牌.
四产品价格
该品牌的市场价格相对于国外阿迪,耐克,匡威要有一定的优势,这也是根据市场而定,依据消费者的消费水平而定.做到物美价廉.
五销售定位
•该品牌专卖店面一般处与交通便利,商业发达的城市中心,店面规模较大,装修精致简单,产品系列感强,分为新产品区,各类不
同用途的商品区,一般只在季末会出现促销打折,但打折不会很底,六品牌目标定位
•该品牌的发展方向是运动服装事业的发展,扩展服务范围,加大商业的运做能力,实现每年的产品计划.把销售范围进一步扩大,争取在各个城市都拥有销售店.开展二线品牌.更多的是向国际市场进军,不断的完善该品牌,以更好的质量,更新的产品满足消费者的需求,做世界品牌.让全世界的热爱运动的人都享受李宁带来的”运动之美世界共享”
新一季产品设计方案
“２００８年奥运会，对于李宁这个本土企业来说是个实现品牌国际形象的千载良机，”李宁品牌副总经理伍贤勇说，“借着中国体育市场迅猛发展的‘东风’，的确如此.李宁公司将会利用这个千载良机.同时也是一次挑战. 奥运不但仅是中国的更是我们想世界展示中国新面貌的时机.在对于各个方面都要做到最好.在服装设计,面料,工艺,后期整理……都要求做到国际水平,更甚至超过国际水平.想世界展示中国惊人的新面貌
.雅典奥运会上，身披李宁运动服的西班牙男子篮球队两次大比分战胜了从头到脚被耐克武装的中国男篮。这不光在中国引起了广泛注意，夺冠大热门西班牙队让很多国家都认识了“L”形志其实早在，李宁就赞助了法国体操队，迈出“世界的李宁”之第一步。随后李宁品牌的特许经销商在西班牙、希腊、俄罗斯、葡萄牙等欧洲国家都陆续出现。
•更高更强
•对与新一季的产品也主要是为奥运服务,从运动器材,运动服,各种体操服,户外器材球鞋、足球鞋、网球鞋、跑步鞋、户外专用鞋……
•李宁公司日前与比利时爱思康公司在北京签约，双方将共同研发专业功能运动鞋、建立运动生物力学实验室和进行运动鞋个性化开发。这是奥运会前夕，李宁为巩固国内体育用品市场，与国际品牌一争高下的又一重要举措。
•爱思康公司是欧洲著名的运动鞋人体力学设计分析和体育科研测试系统研发企业。李宁公司希望经过合作提高核心产品的专业性能，为与跨国企业竞争打下坚实的技术基础 .
•全民运动
•新产品无论是在设计,材质,工艺,,,,各个方面都比以往要出众,更则重与科技含量.以及性能比.但在价位方面没有提高很多,李宁公司在新一季的营销倡导全民运动,因此新产品在各个方面跟好的满足消费者.
•
四、调研数据及其分析：
1、在运动用品主力消费者中，15-25岁年龄段消费者占据了一半左右的比例，同时也是李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者，她们的年平均消费水平远高出其它年龄段的消费者
2、年轻消费者对李宁品牌的偏好度相对其它品牌依然偏低，价格是她们当前选择李宁品牌的主要原因。
①李宁品牌实际消费者忠诚度只有40%，大部分现有消费者，特
别是15-25岁的年轻消费者，在价格不成问题的时候，倾向于选择耐克、阿迪等国际品牌。
②随着15-24岁年龄段消费者的年龄增长和收入增加，未来25-
25岁年龄段消费者选择国际品牌的可能将随之增加。
③现有25岁以上主力消费者随着年龄的进一步增长，消费体育
用品的频率和水平会逐渐下降。
3、15-25岁年龄段的消费者在总体消费和生活态度上同25岁以上消费者存在明显的差异。
15-25岁的消费者希望购买与众不同的产品，经过产品突显自我，提升个人成绩；喜欢新奇、充满变化和挑战的生活方式，不愿意拘泥于传统。
4、大部分消费者从事体育活动的诉求点都是功利型的，希望经过体育体验成功的感觉，突出自我，而且成为众人瞩目的焦点。成功感、荣誉感、成为第一的感觉、成为众人注目的焦点。挑战自我，超越自我，发挥潜能，不断进步，希望能够做得更好。获得异性青睐。是实现目标的过程和手段。与众不同，突出自我，提高个人成绩。变化、新奇、充满挑战。突破传统。
5、年轻消费者的消费态度以及参加体育活动的心理诉求对体育用品提出了明确的要求。
产品具备良好的质量、专业性能和较高的科技含量，能够有效地提高运动表现：帮助实现个人的运动目标和理想；帮助取胜对手，成为众人注目的焦点；帮助超越自我，发挥潜能；
产品在外形设计和款式方面能够与众不同、凸显个性、受人注目。
6、在产品方面，科技含量和技术创新相比质量而言对品牌的促进作用更大，由此可见消费者对产品运动产品专业性的重视程度。对品牌形象的影响力：有较高的科技含量；穿着舒适；是具有技术创新的品牌；产品质量高；有多种产品适应不同的运动项目；店内陈设很好的品牌；适合运动，能提高我运动表现的品牌；产品种类多的品牌；能够提供高水平服务的品牌
7、消费者对品牌诉求的感知往往是经过有影响力的明星实现的
8、在释放运动新体验的品牌远景下，李宁的品牌个性理论上能够是Heylan 市场定位模型所描述的品牌个性中的任意一种
9、但模型同时显示，亲和力作为品牌个性特征同运动的、个性的、凸显成功的以及受人注目的品牌个性间存在较为明显的差异。
①在以年轻群体为核心消费者的前提下，建议李宁努力塑造更加运动的、个性的、凸显成功的以及受人注目的品牌个性；原有的亲和力个性特征能够予以保留，但不宜进一步宣扬；
②同时也能够对原有的亲和力个性特征进行重新定义，向更加有趣和令人兴奋的方向进行转变，然后逐渐过渡到目标品牌个性。
10、新的广告片尽管在提升品牌形象方面产生了积极的效果，但在表现和突出切合年轻消费者对运动的心理诉求以及凸显产品的运动专业性方面还有所欠缺。新的广告片尽管淡化了品牌原有的亲和形象，但在突出运动的、个性的，成就的，受人注目等方面的表现仍不强烈，消费者在这些方面的整体感知程度依然较低。
11、在现阶段李宁品牌专业属性较弱的情况下，功能型广告相比情感型广告在提升专业形象方面更加有效。李宁在当前产品专业属性较弱，产品功能性不强的情况下，如果一味使用情感型广告作为沟通手段，无法充分向消费者沟通产品的技术含量以及能够提升运动表现的功能特性，因此需要加大功能型广告的投入和比例，同情感型广告结合，加强产品的专业运动属性。
12、李宁针对年轻消费者的专业运动定位对产品研发、市场营销和零售管理提出了新的要求和改变方向。研发+营销+通路=品牌
①公司现状：拥有开发中心和一定的研发能力，但产品研发主要集中在款式和样式上，在核心技术研发上投入不足;产品的运动系列化程度较低; 核心消费群老化;产品定位偏向休闲，缺乏专业运动属性;亲和力作为品牌个性没有迎合和满足年轻消费者诉求;营销推广以传统媒体和情感型广告方式为主; 产品商品陈列以休闲为主题;店内POP宣传和营销以休闲为重点;经销商产品选择缺少以运动为出发的考虑.
②改进方向: 加大运动科技的研发投入和力度;加大产品的运动系列化力度; 定位15-25岁年轻人消费者;淡化对产品休闲性的宣传和
推广；塑造专业运动用品形象;塑造运动的、个性的、成功的品牌个性;采用合适的体育代言人;中短期内以产品功能型广告为主，辅以情感型广告;
加大运动营销投入; 按照运动项目在终端陈列产品;店内POP宣传和推广以产品科技、性能为重点;培训经销商和零售人员，掌握运动科技知识以及同消费者进行沟通的技巧.
14\消费者不喜爱李宁产品的主要原因：款式不新颖/传统/没创新；质量不好；太贵；广告少/宣传力度不够；颜色不好；不适合自己的年龄；设计不好，与别的品牌有差距；对产品不了解/对品牌不了解/没用过；价位不合理；品牌名气不大/知名度不高。15、
五、提出论点：论证所提观点的基本理由
六、提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤：
1、李宁需要经过下列手段加强产品的科技含量和专业化属性。
①开发并注册符合人体运动工学，能够运动表现，防止运动伤害的专业技术
②寻求专业运动协会，权威运动技术专家和组织对技术的科学性、可靠性以及有效性进行验证，并给予专业认可和支持
③鉴于技术的重要性和复杂性，能够经过功能性广告和售店内POP向客户进行详细的沟通和阐述；产品的标牌也要对技术进行
李宁运动品牌调研报告 一、引言 李宁，作为中国著名的运动品牌，拥有悠久的历史和广泛的市 场影响力。本报告旨在对李宁运动品牌进行调研分析，深入了解其 品牌定位、市场竞争力以及未来发展方向，为消费者和投资者提供 参考。 二、品牌历史与发展 李宁品牌成立于1990年，创始人李宁是中国著名的奥运冠军，以其在体育领域的杰出成就而闻名。李宁运动品牌以“让世界分享 中国力量”为使命，致力于为消费者提供优质的运动产品和服务。 经过多年的发展，李宁品牌逐渐扩大了产品线，涵盖了运动鞋、运动服饰、运动配件等多个领域，并成功打造出了多个知名产品系列，如“下一代”、“三鹿”等。 三、品牌定位与核心价值观
李宁品牌在中国市场的定位主要是中高端运动品牌。其产品注 重功能性和品质，并融入了时尚元素，以满足年轻一代对于个性化、时尚化的需求。 李宁品牌的核心价值观包括： 1. 运动精神：李宁品牌通过倡导积极向上的运动精神，鼓励人 们追求体育成就和个人突破。 2. 创新与技术：李宁品牌不断探索创新与技术，为消费者带来 更好的运动体验。 3. 国际化：李宁品牌致力于将中国的运动文化和品牌影响力推 向世界，成为国内外消费者认可的国际运动品牌。 四、市场竞争力分析 1. 品牌知名度：李宁作为中国本土运动品牌，在国内市场具有 较高的知名度和认可度。根据市场调查数据显示，李宁品牌在运动鞋、运动服饰等领域的品牌知名度排名领先。 2. 产品质量：李宁品牌注重产品质量的控制和提升，通过严格 的质检标准和控制流程，确保产品质量的稳定性和可靠性。
3. 价格竞争力：与国际知名运动品牌相比，李宁品牌的产品价格相对更具有竞争力，为广大消费者提供了更经济实惠的选择。 4. 市场占有率：根据数据显示，李宁品牌在中国运动品牌市场占有率持续稳定增长，成功抢占了部分市场份额。 五、未来发展方向与策略建议 在目前中国运动品牌市场竞争激烈的环境下，李宁品牌需要进一步完善自己的发展战略，以保持持续的竞争优势。 1. 坚持创新：李宁品牌应加大对科技研发的投入，推出更具创新性的产品，满足消费者对于性能和功能的需求。 2. 加强品牌推广：通过大力度的营销和广告宣传，提高品牌的知名度，拓展消费者群体，同时注重与运动健将的合作，提升品牌的影响力。 3. 拓展国际市场：李宁品牌应积极进军国际市场，利用品牌在中国的知名度优势，开拓海外消费市场，提高品牌的国际影响力。 4. 加强渠道建设：建立更加完善的销售渠道和售后服务体系，提高客户满意度，增加品牌忠诚度。
李宁调研报告 李宁调研报告 背景 李宁是中国领先的运动服饰品牌之一，由奥运冠军李宁于1990年创立，总部位于北京市。如今，李宁已经成为令人熟知的品牌，在国际市场也拥有一定影响力。李宁在竞争激烈的运动市场中取得成功，其中一个重要的原因是其对市场的深入调研。通过调研，李宁可以更好地了解消费者需求，提高产品质量和提供更好的服务。以下是对李宁的调研报告。 调研对象 我们对不同年龄、职业和地区的消费者进行了调查，以获得更全面的市场信息。 调研方法 我们使用了各种方法来进行调查，包括在线问卷、面对面问卷和焦点小组讨论。在线问卷是针对大范围调查，面对面问卷是在特定地点进行的，而焦点小组则是在一定规模的消费者群体中进行深入讨论的方式。 结果 1. 消费者需求
我们发现，消费者对运动鞋和服装的舒适度和风格的要求最高。他们追求高品质、耐用和价格合理的产品。此外，另一个普遍的要求是产品在使用中保持良好的外观。消费者还希望从李宁得到更好的售后服务。 2. 李宁品牌形象 我们发现，李宁在中国市场的形象较好，但在国际市场上仍需要加强。我们建议李宁制定更有效的品牌推广策略，提高其国际形象和认知度。 3. 消费者偏好 我们发现，消费者对李宁的品牌和产品的认知存在一定的地区差异。东南沿海地区的消费者对李宁的了解程度较高，而中西部的消费者则需要加强宣传力度。此外，我们还发现，李宁在青少年和年轻人中拥有较强的品牌忠诚度。 4. 李宁的竞争对手 我们发现，在运动服饰市场上，国内外的竞争对手众多。在中国市场上，竞争对手包括阿迪达斯、耐克等国际领先品牌以及361度、鸿星尔克等国内品牌。在国际市场上，竞争对手包括阿迪达斯、耐克等品牌。为了保持自己在市场中的地位，我们建议李宁应不断优化产品质量和提供更好的售后服务。 5. 李宁的市场布局 我们发现，李宁在城市市场和二三线城市中的市场占有率很高，但在农村市场中的市场占有率较低。因此，我们建议李
李宁产品市场调研分析报告 1. 引言 本调研报告旨在分析李宁公司在中国市场的产品表现和市场竞争情况，并给出相应的建议。通过对市场调研数据进行分析，我们将探讨李宁产品在不同年龄段、性别和地区的市场份额、顾客需求及竞争对手情况。此外，我们还将提出与当前市场趋势相适应的产品策略建议。 2. 调研方法 本次市场调研采用了定量和定性的方法。我们通过问卷调查以收集数据，并通过访谈一些重要的顾客群体和销售人员获取详细的信息。 3. 市场份额分析 根据我们的调研数据，李宁在中国市场的市场份额为15%。其中男性市场份额为12%，女性市场份额为18%。这表明李宁在女性市场表现良好。 4. 顾客需求分析 通过调研数据，我们了解到顾客对于李宁产品的需求主要集中在产品质量、价格合理和品牌知名度上。顾客希望购买耐用的产品，并愿意为高品质的运动鞋和运动服付出更高的价格，但仍有一部分顾客对价格敏感。 此外，在年轻人群体中，他们更加注重产品的时尚性和个性化，希望
能有更多的选择。在购买运动鞋时，他们更喜欢潮流款式和鲜明的颜色。 5. 竞争对手分析 在中国的运动品牌市场，李宁的主要竞争对手有Nike、Adidas和安踏。根据我们的调研数据，Nike在中国市场的市场份额为25%，Adidas 为20%，安踏为18%。可以看出，李宁在市场上的竞争压力较大。 这些竞争对手在产品质量、品牌知名度和运动明星代言方面都有一定的优势。同时，他们也推出了各种鲜明的品牌形象和创新的产品，吸引了年轻消费者的关注。 6. 产品策略建议 基于我们的市场调研分析，我们提出以下产品策略建议： - 提升产品质量：李宁应继续加强对产品质量的控制，确保产品的耐用性和舒适性，赢得消费者的信任。 - 建立品牌形象：通过品牌广告和运动明星代言人的宣传，提升李宁品牌的知名度和形象，吸引更多的消费者。 - 多元化产品线：李宁可以根据不同年龄段和性别群体的需求，推出更多样化的产品。例如，针对年轻人的潮流款式，为女性消费者提供更多选择。 - 建立线上销售渠道：随着电子商务的兴起，李宁应该加强线上销售
李宁品牌的分析报告
目录 一、前言 二、公司简介 三、调研方法 四、问题分析 五、设计策略 5.1 设定方向 5.2 集中力量 5.3 提供一致性 六、自我不足
一、前言 经过10多年的发展，李宁虽已成为中国本土的第一体育用品品牌，与国内同类品牌相比具有一定的竞争优势，但同时又存在着很多问题。如果这些问题得不到解决，李宁在今后激烈的市场竞争中会越来越吃力。 我们从大量的二手资料中发现了李宁存在的问题，如目标消费群模糊不清，品牌个性不鲜明等。针对这些问题，我们结合老师教授的专业知识，对二手资料和一手资料进行了详细的分析，然后从企业管理者的角度制订了相应的设计策略来解决这些问题。 二、公司简介 李宁公司于1990年在广东三水起步，创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事，1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。经过十几年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司，并逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司，目前旗下拥有的品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高（AIGLE）、国际领先的乒羽品牌——红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。 李宁的发展历程： ● 1990年-1992年---创立阶段 ● 1993年-1995年---高速发展阶段 ● 1996年-1998年---经营调整阶段 ● 1999年-2001年---二次发展阶段 ● 2002年-2003年---品牌重塑阶段 ● 2004年至今------专业化发展阶段 2009年，李宁品牌全面国际化战略开始，并且将产品的款号进行了新一轮
李宁营销调研报告 李宁是中国知名的体育用品品牌，其营销调研报告如下： 一、市场调研概述 李宁品牌在中国体育用品市场上具有一定的知名度和市场份额，但面临的竞争激烈，市场格局正在发生变化。为了更好地了解市场需求和消费者心理，进行了一次全面的市场调研。 二、调研方法 本次调研采用问卷调查和个别面谈的方式进行，以获取更全面、客观的数据和意见。 三、调研结果 1.品牌认知度：调研结果显示，李宁品牌在体育用品市场上的 品牌认知度较高，消费者普遍认为李宁是一家有信誉、专业的品牌。 2.消费者偏好：调研结果显示，消费者对李宁产品的质量、功 能和价格方面有较高的认可度，尤其对于运动鞋和运动服装的需求较高。 3.品牌形象：调研结果显示，消费者对李宁品牌的形象普遍认 为是年轻、时尚和运动型的，这符合目标消费群体的需求。 4.竞争对手：调研结果显示，李宁面临着来自国内外许多竞争 对手的竞争，其中国际品牌的竞争压力较大。 5.宣传渠道：调研结果显示，消费者获取李宁产品信息的主要 渠道是电视广告、互联网和朋友推荐，建议加大在线营销和社交媒体宣传力度。
四、调研结论 1.李宁的品牌认知度和形象较好，但仍需要加强与竞争对手的 差异化。 2.产品质量和性价比是消费者选择李宁产品的主要因素，需要 继续保持和提高产品质量，以及考虑更多面向中低端市场的产品策略。 3.加大在线营销和社交媒体宣传力度，增加消费者获取信息的 渠道和曝光度。 4.与国际知名运动品牌合作，通过跨界合作等方式提升品牌知 名度和影响力。 以上是对李宁品牌进行的一次营销调研报告，通过对市场需求和消费者反馈的综合分析，可以指导李宁制定更合适的市场营销策略和产品定位，以提高品牌在市场中的竞争力和市场份额。
服装品牌调研报告7篇 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如学习总结、实习报告、工作计划、心得体会、条据文书、合同协议、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, the store provides you with various types of classic model essay, such as learning summary, internship report, work plan, experience, documents, contract agreements, emergency plans, teaching materials, composition, other model essay, etc.want to know different model essay format and writing style, please pay attention!
中国李宁调研报告策划 中国李宁调研报告策划 一、引言 中国李宁作为一家知名的体育用品公司，为了了解市场需求和消费者对其产品的态度，决定进行一次全面的调研。本报告旨在分析调研数据并提出针对性的建议，以进一步提升李宁品牌在市场竞争中的地位。 二、调研目的 1.了解目标消费者对李宁产品的需求和满意度； 2.评估李宁品牌在竞争激烈的市场中的地位； 3.分析竞争对手的优势和劣势，为李宁公司制定合适的市场策略提供基础。 三、调研方法 1.问卷调查：通过编制问卷，对目标消费者进行个人信息、购买习惯、品牌认知度等方面的调查； 2.访谈：选择一部分李宁忠实消费者进行面对面访谈，深入了解他们对李宁产品的看法和期望； 3.竞争对手调研：对竞争对手的品牌、产品、市场策略等进行搜集与分析。 四、调研结果与分析 1.目标消费者对李宁产品的需求和满意度调查结果显示，大多数消费者认为李宁产品的质量和外观设计都是较为出色的，但在创新性和价格上存在一定的不足；
2.部分消费者对李宁品牌缺乏认知度，认为李宁在市场宣传和 品牌形象建设方面还需要加强； 3.竞争对手调研结果显示，一些国际知名体育用品品牌在国内 市场占有较大份额，拥有强大的市场宣传和渠道优势。李宁需要寻找突破口，与其他竞争对手进行差异化竞争。 五、建议与策略 1.提升产品创新性：李宁应加强研发投入，推出具有创新设计 和功能的新品，以满足消费者对个性化和多元化的需求； 2.加强市场宣传：通过多渠道的市场宣传活动，提高消费者对 李宁品牌的认知度，塑造品牌形象； 3.建立线上线下互通渠道：通过线上销售和线下实体店的结合，提供更为便捷的购物体验，拓展消费者群体； 4.与运动明星合作：与知名运动明星合作，增加品牌曝光度和 认可度； 5.加强售后服务：完善售后服务体系，提供高质量的售后服务，增强消费者的购买信心。 六、结语 通过本次调研，我们总结出了目标消费者的需求和对李宁品牌的认知度。在市场竞争激烈的环境下，提升产品创新性、加强市场宣传、建立线上线下互通渠道、与运动明星合作以及加强售后服务等策略将对李宁品牌的发展起到积极的推动作用。李宁公司应根据本报告的建议，制定相应的营销策略和市场推广计划，以提升品牌竞争力，稳定并扩大市场份额。
中国李宁调研报告结论分析 中国李宁调研报告结论分析 李宁是中国知名的运动品牌，近年来一直致力于提升品牌形象和市场份额。为了更好地了解消费者需求和品牌认知度，李宁进行了一项调研活动。根据调研报告的结论，我们可以得出以下几点分析： 1. 品牌知名度提升： 调研报告显示，李宁在中国市场的品牌知名度有所提升。这可能是由于李宁通过广告宣传、体育赛事赞助以及明星代言等多种手段，加强了品牌的曝光度。消费者在购买运动产品时更加倾向于选择知名品牌，因此品牌知名度的提升将有助于增加李宁产品的销量。 2. 品牌形象需要塑造： 尽管品牌知名度有所提升，但是消费者对于李宁的品牌形象仍然存在一定程度的认知偏差。调研结果显示，消费者普遍认为李宁是一个过时的品牌，产品设计和样式缺乏创新。因此，李宁需要加强品牌形象塑造，通过引入新的设计理念、关注时尚潮流以及提供更多时尚的运动装备，来改变消费者对于品牌的印象。 3. 产品质量和性能需要提升： 调研报告还指出，消费者对于李宁产品的质量和性能表示了一定的不满意。一些消费者认为李宁的产品质量不稳定，存在一定的耐久性问题。此外，李宁的产品在性能和创新方面与竞争
品牌相比也存在差距。因此，李宁需要加强产品研发和技术投入，提升产品质量和功能性。 4. 渠道建设和销售策略优化： 调研报告还指出，消费者对于李宁产品的购买渠道存在一定的需求变化。越来越多的消费者倾向于在线购物，而传统的线下专卖店销售模式逐渐失去吸引力。为了适应市场需求的变化，李宁需要加强在线销售渠道的建设，提升电商平台的服务和用户体验。此外，李宁还需要优化销售策略，通过促销活动、价格调整以及增加产品层次，吸引更多消费者选择李宁产品。 综上所述，根据中国李宁调研报告的结论分析，李宁需要加强品牌形象的塑造，提升产品质量和性能，建设多元化的销售渠道，优化销售策略。通过这些措施，李宁有望进一步提升品牌形象和市场竞争力，实现市场份额的增长。
李宁调研报告 李宁调研报告 一、调研目的与背景 李宁作为中国体育用品领域的知名品牌，发展至今已有多年历史。为了更好地了解市场需求和消费者偏好，本次调研报告旨在分析李宁品牌在中国市场的表现和发展潜力。 二、调研方法与样本选择 本次调研采用问卷调查的方式，针对一线城市和二线城市的 18-40岁青年进行了抽样调查，共收集有效问卷1000份。 三、品牌知晓度及信任度 调查结果显示，85%的受访者知晓李宁品牌，并且其中一部分 受访者表达了对该品牌的信任和好感。然而，相较于国际品牌，李宁在一些细分市场仍然面临竞争压力。 四、消费者偏好与购买行为 根据调查结果，约60%的受访者认为李宁品牌在产品质量方 面表现良好。然而，在设计和创新上，李宁仍然需要加强。此外，约40%的受访者表示会更倾向于购买国际品牌的体育用品，这意味着李宁需要进一步提升品牌形象和品牌溢价。 五、品牌形象和传播渠道 调查结果显示，约70%的受访者认为李宁的品牌形象需要加强，尤其是在产品设计上更加注重时尚和潮流。此外，调查还发现约50%的受访者表示他们更青睐通过社交媒体了解和购
买体育用品，这为李宁提供了一个传播渠道的参考。 六、市场发展潜力与竞争对手分析 调查结果表明，约75%的受访者认为中国体育用品市场仍然 存在很大的发展空间。当被问及选择体育用品品牌时，大多数受访者表示他们会考虑的因素包括产品质量、品牌知名度和价格。在竞争对手方面，除了国际品牌如耐克和阿迪达斯外，李宁还需要面对一些国内本土品牌的竞争，这需要李宁进一步提升品牌魅力和竞争力。 七、建议 根据上述调研结果，我们提出以下几点建议： 1. 提升产品设计和创新，更加符合消费者时尚和潮流的需求。 2. 加强品牌形象宣传，注重凸显品牌的典型中国元素和品牌的实力。 3. 加大在社交媒体等新兴媒体平台的推广，与消费者进行交流和互动。 4. 加强与体育明星和运动员的合作，塑造积极向上的品牌形象。 5. 提供个性化的产品和定制化的购物体验，满足消费者不同的需求。 八、结论 通过本次调研，我们可以看到李宁这一中国体育用品品牌在市场上仍然拥有一定的知名度和忠诚度，但也面临一些挑战。通过提升产品设计、加强品牌宣传和拓展传播渠道等措施，李宁有望进一步巩固和提升品牌地位，抢占中国体育用品市场的更多份额。
李宁运动鞋调研分析报告 李宁是中国知名的运动鞋品牌，以生产高品质、时尚设计的运动鞋而闻名于世。本报告旨在通过调研分析李宁运动鞋在市场上的表现和消费者对其产品的态度，为李宁品牌提供市场竞争力的方向和建议。 调研数据显示，李宁运动鞋在市场上具有较高的知名度和美誉度。多数消费者将李宁品牌与高品质、高性能的运动产品联系在一起。其中，男性消费者更倾向于选择李宁运动鞋，而女性消费者对其产生购买兴趣的比例相对较低。因此，李宁品牌可以考虑加强女性消费者市场的开拓和推广。 此外，消费者对李宁运动鞋的评价主要集中在几个方面。首先是外观和设计，消费者普遍认为李宁运动鞋的外观时尚而个性化，能够满足他们对时尚运动鞋的需求。其次是品质和耐用性，消费者通常对李宁运动鞋的品质表示满意，并认为其耐用性较高。然而，部分消费者认为李宁运动鞋的价格偏高，因此价格因素也作为购买的一种考虑因素存在。 在市场竞争环境中，李宁运动鞋面临着来自国内外竞争对手的压力。国际运动鞋品牌如耐克和阿迪达斯在中国市场占有较大份额，并拥有广泛且忠诚的消费者群体。这些品牌依靠其全球领先的研发技术和广告宣传活动，赢得了大量消费者的青睐。因此，李宁品牌需要进一步提升产品的研发和设计水平，以及加强市场宣传推广，提升品牌的影响力和竞争力。 为了不断满足消费者的需求，李宁品牌可以考虑在产品设计中
加入更多创新和时尚元素。例如，在材质选择上使用更舒适和轻便的材料，以提高产品的舒适度和透气性。另外，李宁品牌可以与当地的知名设计师、艺术家等合作，推出一系列限量版和合作款式，以吸引年轻消费者的关注和购买。 同时，李宁品牌可以加强线上销售渠道的建设。随着电子商务的快速发展，线上购物已经成为消费者购买运动鞋的首选方式之一。因此，李宁品牌可以在电商平台上设立自己的官方旗舰店，提供方便的线上购物体验和可靠的售后服务。 综上所述，李宁运动鞋作为中国本土品牌，在市场上有着较高的知名度和美誉度。然而，面对激烈的市场竞争，李宁品牌仍然需要不断提升产品的研发和设计水平，并加强线上销售渠道的建设。通过这些努力，李宁品牌可以继续在运动鞋市场上保持竞争力，并吸引更多消费者的关注和购买。
李宁公司市场营销学分析 一．小组成员介绍： 品牌标志解读: 李宁logo李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音"LI"和"NING"的第一个大写字母"L"和”N"的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神,李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗，青春燃烧的火炬，热情律动的旋律，活力。李宁logo以“人"字来诠释运动价值观，鼓励每个人透过运动表达自我、实现自我. 二．公司基本情况介绍： 李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP（企业资源计划)、第一家在海外上市的中国体育用品企业,以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标.李宁公司总部位于北京,李宁品牌以“让改变发生”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌,是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征. （一）公司历史发展 1990年，李宁有限公司在广东三水起步。 1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。 2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向国际一流品牌的目标冲刺。 2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭 借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖,赢得广大消费者普遍赞誉。 2012年开始，李宁公司关闭国内数百家门店，发展遇到较大困境。
引言概述： 本文是关于李宁运动服装市场调查报告（二）的详细分析。李宁作为中国运动服装品牌的代表，一直以来在国内市场享有较高的知名度和市场份额。本文将从品牌定位、产品特点、渠道分布、竞争对手和市场前景等五个方面进行深入阐述和分析，旨在为李宁制定市场战略提供有益的参考。 一、品牌定位 1.李宁的品牌定位是面向中高端消费者。通过高质量的产品和运动精神的传递，吸引消费者购买。 2.品牌形象的构建是李宁长期以来的着力点。通过与体育偶像的合作、赞助大型体育赛事等活动，提升品牌形象和认知度。 3.李宁的品牌定位在中国市场具有一定的差异化优势，能够满足国内消费者对本土品牌的追求。 二、产品特点 1.李宁运动服装的设计注重功能性和时尚性的结合。产品款式多样，适用于不同的运动场景和年龄群体。 2.李宁注重产品的品质和性能。以优质面料、剪裁合理、工艺精细等特点吸引消费者的购买欲望。
3.李宁还注重环保与可持续发展。通过采用可回收材料、减少能源消耗等措施，提升产品的环保性能。 三、渠道分布 1.李宁的销售渠道主要有线下实体店和线上电商平台两个方面。线下实体店的分布广泛，能够满足消费者的线下购物需求。 2.线上电商平台成为李宁产品的重要销售渠道。通过与电商平台的合作，提高销售效率和市场覆盖范围。 3.李宁也积极探索新的销售模式，如将产品投放到健身房、运动场馆等场所，提供更方便的购买体验。 四、竞争对手 1.国际品牌是李宁的主要竞争对手。这些品牌在产品设计、品质管理等方面具有优势。 2.国内其他本土品牌也在与李宁争夺市场份额。这些品牌通过价格优势和市场定位差异化来吸引消费者。 3.运动潮流品牌的崛起也对李宁构成一定的竞争压力。这些品牌注重时尚性和潮流标签的打造，吸引了一部分年轻消费者。 五、市场前景
运动品牌市场调查报告范文 篇一：李宁运动品牌调研报告 李宁运动品牌调研报告 报告日期：2014/6/17 一、前言 李宁有限公司于1990年在广东三水起步。作为中国市场第一个站出来说话的运动品牌，李宁通过体育用品事业推动中国体育发展.1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者，并向着国际一流品牌的目标冲刺.虽然李宁品牌取得如此成功，但李宁公司在品牌管理以及消费上的问题也层出不穷.虽然中国体育事业正在不断发展，但中国体育用品消费依然远未成熟，随着安踏，阿迪达斯，耐克等运动品牌的相继出现，体育用品市场竞争愈发激烈，李宁不再独当一面。面对如此严峻的形式，李宁公司该如何选择其品牌发展战略，该如何适
应这优胜劣汰的竞争市场，这便需要进行消费者市场问卷调查,从而找出问题所在. 我们针对李宁品牌在高校的消费情况做了一次问卷调查，将此次调查作为一次相互交流学习的机会. 二、概述 调查目的:调查李宁运动品牌在大学生市场中的消费情况，了解新一代年轻人对李宁品牌的认知度。李宁品牌面对新生一代年轻人的品牌战略及路线、价格定位等方面. 调查对象及调查内容: 调查时间为：2014年6月12日至6月15日。主要调查地点为芜湖几所高校，对象主要为在校大学生，调查要点是通过调查在校大学生得知李宁运动品牌在当今大学生群体中的购买情况,及大学生对李宁的品牌形象认知。 调查方法:由于是针对大学生的调查，以采用问卷调查为主，访问为辅。本次调查共发放了30份问卷，回收30
份,其中有效问卷为30份。 三、调查结果分析 1。大学生购买服装偏好 据调查统计，大部分的大学生偏向于购买休闲装,30％的学生偏好购买运动装，4％的人倾向于正装或者礼服,余下8%则选择其他服装。由此可见，打造实力品牌对李宁公司至关重要，并且李宁品牌应该追逐时代的脚步,树立一个流行,时尚的品牌形象. 2.李宁品牌的消费市场据调查显示，此次问卷调查中约有60％的大学生购买过李宁品牌。46％的人了解李宁品牌是通过电视，杂志,广告等媒体方式，而有31%的大学生是通过李宁本人知名度得知，余下的则是依靠网络传媒或者其他方式得知。 另外,关于大学生对品牌重视度调查显示大部分的大学生是重视品牌的。由此观之，李宁公司在网络宣传方面做的远远不够，李宁不仅要重视打造品牌,还要重视品牌的质量,因为在上表显示中,
李宁消费者分析
李宁运动品牌消费者分析 一、消费者的总体消费态势 1、消费者运动类服装消费的总体态势 （1）运动类服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展，国际品牌大举进军中国市场。 （2）随着人民生活水平的提高和2008北京奥运会的强力推动,在我国掀起了全民健身的热潮,运动类服装的消费增多。 （3）由于运动类服装消费市场品牌增多，消费者选择的余地加大，所以对运动类服装的品牌塑造和产品款式及科技创新方面日趋重要。 2、消费者消费运动类服装的特征 （1）消费者选择运动类服装的一般观念 我们对消费者进行的关于运动类品牌消费的抽样调查表明，消费者选择运动类服装的观念具有以下特点：
其中运动类服装的款式，舒适度与质量，价格是最为重要的因素，对款式，舒适度及质量的认知主要来自于消费者自身的经验及品牌的广告，而对企业的认识主要来自于企业的广告 （2）消费者购买运动类服装的比较喜欢的促销方式： 二、现有消费者分析 1、现有消费群体的构成 （1）总比例36% （2）年龄
人们在购买运动产品时，在运动用品主力消费者中，14-23岁年龄段消费者占据了一半左右的比例，同时也是李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者。而且，他们的年平均消费水平远高出其它年龄段的消费者。 （3）收入 李宁价格较阿迪，耐克略低，但相较于中国本土品牌价格又偏高。所以低收入人群消费不起李宁产品，高收入人群在价格不成问题的前提下会选择国际大品牌，而非购买李宁。 （4）现有消费者分布
李宁的现有消费者大部分仍分布在二三线城市，这同二三线城市的收入，价值观，消费观以及与时尚元素的接触程度有关。二三线城市的收入属于中等层次，价值观和消费观必然受到收入的限制，国际大品牌价位偏高，不符合其消费观，转而会购买偏低价位的优质产品。二三线城市的时尚元素较一级城市较少，较多传统元素与理念，势必会更易接受李宁的产品。 2现有消费者的消费行为 （1）购买动机
李宁公司的调查分析 管概第三小组 一、公司情况介绍 1.公司简介 李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。 自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。雇员6000余人。 李宁公司总部及海外办事处销售点 李宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。 李宁公司在这二十多年的发展中始终坚持自己的核心价值观，即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作。目前，"李宁牌"产品已有20个大类，1000多个品种。公司在北京、上海、天津、广州等全国12个大城市建立了分公司，开设200多家分店，2000多个营业网点，城市覆盖率达到85%以上。 2.李宁品牌的发展历程 1990-1992年——创立阶段，李宁有限公司在广东三水起步，因李宁自身为“体操王子”而被大家熟知； 1993-1995年——高速发展阶段，李宁公司成为中国体育用品的领跑者； 1996-1998年——经营调整阶段，在全国建立起自营分销网络； 1998，年李宁卸任总经理职务，亲朋好友相继离开，由家族向现代企业转变； 1999-2001年——二次发展阶段，产品设计及管理开始走上专业化国家化道路 2002年，李宁公司确立全新品牌定位：李宁，一切皆有可能。 2002-2003——品牌重塑阶段，确立公司的使命、愿景、价值观及业务发展战略 2004年，李宁在香港联交所主板成功上市 2005－2008年，着手高端路线，争取在本土市场从内外夹击中突围； 2008年，李宁(Lining)、淘宝网和潭友网三方合作联手推出网上专卖店，全面进入电子商务发展阶段； 2010年，改变标志及变更目标口号为“Make The Change”，启用新Logo，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。 3.现状
李宁分销渠道调查报告
《李宁分销渠道调查报告》 管理学院 2 / 13
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一、李宁简介 1.1李宁公司的发展历程 1990年，李宁有限公司从广东三水起步。1993年，李宁公司率先在全国建立 特许专卖营销体系1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。1997年，李宁公司在全国建立起自营分销网络。1998年，公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。 从2006年开始，在淘宝网上就已有不少网店出售李宁运动品牌的产品，2007 年末李宁电子商务部成立,截至2008年年末，在淘宝上自发形成销售李宁产品的网店超过1000家，销售流水金额超过1亿元人民币。2009年底，李宁品牌的线下零售店铺已有7249家，李宁公司店铺总数达到8156家，遍布中国1800多个城市、 并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。2010年，李宁品牌重塑，全新的李宁诞生。 1.2李宁品牌战略 李宁公司采取多品牌业务发展策略，目前旗下拥有的品牌包括：李宁品牌 （LI-NING）、艾高（AIGLE）、乐途品牌（LOTTO）、以及倡导“快时尚”的大卖场品牌—— ZDO新动，此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素，李宁的服装产品是很多年轻人喜爱的。李宁产品比较多主要是以运动产品为主，每年的新品多达8000多个。其中运动装、 鞋类非常适合在网上销售。 1.3市场情况 自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009 年更是达到83.87亿人民币。2010年营业额为94.78亿元，同比增长仅13%，这个增幅要远低于其在过去10年复合年均增长30%以上的水平。净利润为11.08亿元，同比增长17.36%。李宁公司近日对外公布的2011年业绩报告显示，该公司2011 年收入同比下降5.8%至89.29亿元，以0.25亿元的微弱优势领先安踏，依然是国 内规模最大的体育品牌。不过，李宁的净利润却出现了高达65.2%的大幅下滑，是几家国内品牌中最差的。 5 / 13
李宁企业环境分析 一、经济环境： 2005年，中国GDP超过了18万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到10493元人民币，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，在美国，这个比例能够达到2%，其增长空间可略见一斑。具体到户外运动产品也是同样，国外业者都认为，在五年内，中国户外用品产业50%以上增速不可能改变，美国户外用品年产值100多亿美元，欧盟年销售550亿欧元，而我国去年只有10个亿，巨大的市场潜力对欧美与日韩等户外用品市场已趋饱与的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。 二、政治环境： 中国国家商务部就曾提醒国内体育用品生产企业，在奥运会前夕、中国运动市场火热的大背景下，抓紧做好各方面的准备工作。商务部、国家知识产权局等部门建议国内体育用品生产企业能够尽快开展品牌国际化建设，进行标准化、技术开发与自主知识产权等方面与国际惯例对接的工作。这也能够说是对中国体育用品业谋求长远进展的一个建议。 三、社会文化环境： 全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%（其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%）。不一致学历人群中的体育人口分布分别
占该人群的比比如下：研究生占百分之二十六点三；大学生占百分之三十五点九；高中生占百分之二十七点四；初中生占百分之十六点六；小学生占百分之九点零。在该项统计中，除初中与小学文化程度的体育人口在该群体中所占比例比一九九六年略有下降外，其他均有所上升，特别是研究生文化程度的体育人口在该群体中的比例比一九九六年上升了二十点二个百分点。 四、李宁产品技术环境 现在市场上出现的专业运动装备从前期研发到设计生产基本都 是使用全球统一版型，不可能特别考虑地域差异对运动爱好者的身体特点与运动习惯的影响。李宁作为中国国内体育用品的领导品牌，向市场推出”专为中国人设计”的专业运动产品，不但说明了中国体育用品市场的不断扩大与消费者的日渐成熟，更意味着国内的体育用品在技术研发上有了新的突破，从技术与市场开发上具备了与国际品牌在专业领域一争高下的实力。 据李宁公司研发部门的负责人介绍，在专业足球鞋与专业篮球鞋的研发过程中，他们采集了国家队、青年队等多个运动队的足球、篮球运动员的多项数据，认真对比了国内外脚型与运动习惯上的区别，并投入了大量的资金与人员对运动损伤、人体工程等多个领域进行研究，生产出“更贴与中国人脚型”的专业运动鞋。 体育产品的专业化作为一个中国体育用品行业的进展方向，得到了越来越多厂家的重视。而作为中国体育第一品牌李宁在这次展会中
运动鞋服安踏和李宁发展分析报告 摘要： 本文旨在探究安踏和李宁这两个品牌在运动鞋服领域的发展历程和现状，分析其竞争优势和劣势，并给出相关的建议。通过对二者的市场调研和企业分析，发现安踏在品牌认知度和销售额方面表现更为优异，而李宁在产品设计和科技研发方面具有一定的优势。在未来发展的市场环境下，建议安踏着力打造品牌形象，加强市场推广，推出更多科技含量高的高端产品；李宁则应该加强与更多的运动明星合作，提升产品设计的品牌识别度，并加强该领域的技术研发投入。 关键词： 安踏，李宁，运动鞋服，市场竞争，品牌形象 正文： 一、引言 随着人们生活水平的提高，健身和运动正成为人们生活中越来越重要的一部分。鞋服作为运动装备的重要组成部分，也逐渐成为了各大运动品牌争夺市场的重要战场。本文将着重分析安踏和李宁这两个运动品牌在运动鞋服领域的发展历程和现状，以及二者之间的市场竞争优势和劣势。 二、安踏的发展历程和现状
安踏作为中国运动品牌的领军企业，其成立于1994年，并于2007年在香港上市，是中国体育品牌中的先行者。近年来， 安踏的年营收持续增长，2018年达到了138.9亿元，成功成为运动鞋服行业的巨头之一。 1.品牌定位和策略 安踏一直致力于打造国际化、高品质的运动鞋服，并以“让天 下没有难买的运动装备”作为品牌核心理念，深入人心。此外，安踏还与奥运会、亚洲冬季运动会等多个体育赛事建立了战略合作关系，提升了品牌的知名度和美誉度。 2.产品设计和创新 安踏在产品设计和创新方面相对较为保守，注重产品的稳定性和实用性，强调“舒适性”和“耐用性”，鞋面材质以皮革和麂皮 为主，风格偏向爆米花和复古。 3.市场推广和销售渠道 安踏通过大力投入市场营销活动，加强线上线下营销的整合，以及与各大电商平台的合作，阵地式、战区式的开拓市场，提高品牌的知名度和市场占有率。 三、李宁的发展历程和现状 李宁作为国内最具代表性的体育品牌之一，其创始人李宁是中
安踏李宁服装行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告
目录 前言 (4) 一、安踏李宁服装行业政策背景 (4) (一)、政策将会持续利好安踏李宁服装行业发展 (4) (二)、安踏李宁服装行业政策体系日趋完善 (5) (三)、安踏李宁服装行业一级市场火热,国内专利不断攀升 (5) (四)、宏观经济背景下安踏李宁服装行业的定位 (6) 二、安踏李宁服装行业财务状况分析 (6) (一)、安踏李宁服装行业近三年财务数据及指标分析 (6) (二)、现金流对安踏李宁服装业的影响 (9) 三、安踏李宁服装行业政策环境 (9) (一)、政策持续利好安踏李宁服装行业发展 (9) (二)、安踏李宁服装行业政策体系日趋完善 (10) (三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 (10) (四)、宏观环境下安踏李宁服装行业定位 (11) (五)、“十三五”期间安踏李宁服装业绩显著 (11) 四、安踏李宁服装业数据预测与分析 (12) (一)、安踏李宁服装业时间序列预测与分析 (12) (二)、安踏李宁服装业时间曲线预测模型分析 (13) (三)、安踏李宁服装行业差分方程预测模型分析 (14) (四)、未来5-10年安踏李宁服装业预测结论 (14) 五、安踏李宁服装产业未来发展前景 (15) (一)、我国安踏李宁服装行业市场规模前景预测 (15) (二)、安踏李宁服装进入大规模推广应用阶 (15) (三)、中国安踏李宁服装行业的市场增长点 (16) (四)、细分安踏李宁服装产品将具有最大优势 (16) (五)、安踏李宁服装行业与互联网等行业融合发展机遇 (17) (六)、安踏李宁服装人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 (18) (七)、安踏李宁服装行业发展需要突破创新瓶颈 (19) 六、安踏李宁服装行业存在的问题分析 (19) (一)、基础工作薄弱 (19) (二)、地方认识不足,激励作用有限 (19) (三)、产业结构调整进展缓慢 (20) (四)、技术相对落后 (20) (五)、隐私安全问题 (20) (六)、与用户的互动需不断增强 (21) (七)、管理效率低 (22) (八)、盈利点单一 (22) (九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 (23) (十)、法律风险 (23) (十一)、供给不足,产业化程度较低 (23) (十二)、人才问题 (24) (十三)、产品质量问题 (24)