XXXXXXXX公司
2012年度经营目标
一、业绩考核目标
（一）生产矿井业绩目标（适用生产公司）
1、煤炭产量：（万吨）
2、煤炭完全成本:(元/吨)
3、利润总额：（万元）
4、进尺：（米）
5、煤质：
6、制度体系建设：
（二）基建矿井业绩目标（适用基建公司）
1、进度：
2、投资控制：（万元）
3、项目核准手续：
4、质量合格率：
5、制度体系建设：
（三）生产基建矿井业绩目标（适用生产并基建的公司）
1、煤炭产量：（万吨）
2、煤炭完全成本：（元/吨）
3、税前利润：
4、进尺或剥离量：
5、煤质：
6、投资指标：（万元）
7、工期：
8、法律手续：
9、质量合格率：
10、制度体系建设：
二、安全指标
（具体内容）
请各位董事审议！
XXXXXXX公司
X年X月X日
XXXXXXXXX有限公司 总经理 XXXX年度经营管理目标责任书 责任人： 签订时间：年月日 目录 第一章总则 (3) 第二章责任期限 (3) 第三章经营管理目标 (3) 一经营目标 (4) 二年度关键点控制目标 (4) 三管理目标 (4) 四费用开支控制目标 (6)
第四章绩效挂钩方案 (6) 第五章其他约定 (9)
第一章总则 为规范公司的授权经营体系，明确XXXXXXX有限公司（以下简称“公司”）责任人的年度项目经营的责权利关系，切实推行董事会领导下的总经理负责制的公司运作体系，发挥公司总经理领导下的公司高管人员的积极性和主动性，树立业绩目标意识，并约束、激励总经理带领全体员工实现公司的年度经营目标，特制订年度经营管理目标责任书。 第二章责任期限 责任期限：自《总经理经营管理目标责任书》年月日起至年月日止。 第三章经营管理目标 一、 2018经营目标（权重50%） 年经营目标： 1、销售面积：平方米； 2、总销售额：万元； 3、总回款：万元； 4、2018年度和田金鹰国际城招商面积：？平方米 5、2018年度和田金鹰国际城招商回款：？ 说明：一层销售面积合计㎡，销占率。 二层销售面积合计㎡，销占率%。 三层销售面积合计㎡，销占率%， 写字间销售面积合计㎡，销占率%。 二、项目进度的关键点控制目标（权重20%）
项目进度的关键点控制目标 1、项目进度的关键点控制目标： ①营销任务分解： ②招商任务分解表： 2、项目预算目标 项目预算类控制指标（单位：万元） 三、管理目标（总分100分，权重20%） 1、负责制定及分解商管公司经营指标及管理目标，落实年度经营指标及管理目标，完成经营及管理目标的分解，并组织实施及监督检查各部门的完成情况，做到每月有书面记录可查；（15分） 2、重大事项的管理：重大伤亡事故、重大设备机损事故、火灾责任事故为零，应急管理有序，有安全记录。（5分） 3、公司的相关突发事件的处理，从公司利益出发客观公正负责地处理紧急事件，处置迅速要求一周内对处理内容上报综合运营部。（10分） 4、协助组织策划公司重大公关和庆典活动，负责组织对外接待活动，妥善处理各种对外事务，要求活动前一周上报综合运营部。（10分） 5、制度建设：目标管理、标准化管理、信息化管理、流程管理，是否执行到位有会议纪要等有据可查。（10分） 6、人才规划：关键岗位人员到位、内部人才培养、外部人才招聘与储备。（5
2012年广东省初中毕业生学业考试语文精品解析 一基础题（33分） 1.根据课文默写古诗文。（12分） （1）子曰：“，思而不学则殆”.(《论语》）（2分） （2）轮台东门送君去，去时雪满天山路。，。（岑参《白雪歌送武判官归京》）（2分） （3）谁道人生无再少？门前流水尚能西！。（苏轼《浣溪沙》）（2分） （4）看待别人的进步，我们要有发展的眼光。正如《孙权劝学》中所说的 “，”。（2分） （5）把李白的《渡荆门送别》默写完整。（4分） 渡远荆门外，来从楚国 游。，。，。仍怜故乡水，万里送行舟 【参考答案】（1）学而不思则罔（2）山回路转不见君，雪上空留马行处。（3）休将白发唱黄鸡。（4）士别三日，即更刮目相待。（5）山随平野尽，江入大荒流。月下飞天镜，云生结海楼。 【详细解析】本题考查学生的诗文背诵与默写水平，除四小题均为上下句对接，背过会写字即可得分，难度不大。第四个小题只要审清题干也没有问题，所以要细心，在准中取胜。 2.根据拼音写出相应的词语。（6分） （1）我母亲对我们的jieju生活感到非常痛苦。 （2）它chenmian于高山，大川，平野对它的欢呼敬意。 （3）yue ming feng qing 的夜晚，人们有时看见小船从苇塘里撑出来。 （4）“这布是华丽的!精致的！无双的！”每个人都sui sheng fu he 着。 【参考答案】来拮据沉湎月明风清随声附和 【详细解析】本题考查学生的字形掌握情况，出现的字都是常见易错的字，但只要平时注意词语成语的积累，此题做起来难度还是不大的。 3.下列对病句的修改不正确的一项是（）（3分） A.一个人能取得卓越的成就，并不在于他就读的学校是重点还是普通，而在于他是否具备成功的特质。（在“一个人”后面加“否”）
公司年度经营计划书 2012年度 编制总经办 审核企管部供应链管理中心营销管理中心财务管理中心 战略发展中心制造事业部 技术工程中心各地分支机构批准董事长总经理 日期2012年02月15日
一、2012年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前天然气汽车汽车行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将2012年的经营方针确定为： 开拓市场、推进项目、提高管理、招揽人才 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2012年的经营目标 （一）核心经营目标 2012年，公司的核心经营目标是： 年度销售汽油车系统0套，柴油车系统00套，单个改装工厂月度盈利能力提高0%，新增渠道代理商和经销商00家。推进和落实四大重点在途项目（包括内蒙、贵州、XX、云南）以及其他在途项目。 （二）各部门年度目标明细
（三）销售目标分解 XX科技有限公司2012年度全国各大区销售考核指标 XX科技有限公司2012年度重点省级大区销售考核指标
三、主要经营策略 （一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升销量，是必然选择。因此，公司将2012年确定为“市场推广年”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，应采取下列措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理活动。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。 2．营销管理中心必须整合各项资源，在2012年上半年，构建完整的销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽、启用、培养优秀的销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的开发、终端客户的普及、新区域的业务铺设。3．国内市场的主攻方向是西北、华南、华北、华中地区，以发展代理商、经销商、加盟商等主要手段打开市场，并在重点区域建立办事处、分公司等作为根据地对区域内的市场进行维护和深度开发。4．全国市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商100家，应以“品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场。 （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2012年公司的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的基础上，在产品种类、功能、特性、外观上改良产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分
编号：_______________ 年度经营管理目标责任合同 甲方： __________________________ 乙方： __________________________ 签订日期： ____ 年_____ 月_____ 日 甲方: 乙方:
为充分调动所属公司经营管理者的积极性，保证集团公司年度经营计划目标的实现，电梯公司（以下简称甲方）授权为电梯有限公司经营责任人（以下简称乙方）， 按照责、权、利对等的原则，经甲、乙双方充分协商签订年至年经营目标责 任书，责任书签订则具有法律约束力，甲乙双方均需遵照执行。 一、目的： 签订年度经营责任书在于完善经理经营目标责任的现代管理机制，调动下属企业管理人员的主动 性、积极性，建立健全集团公司对所属公司的经营责任考核体系，加强对集团所属企业的有效的 监督管理，运用科学指标评价体系管理企业，增强下属公司管理责任意识和经营能力，推动公司经营管理手段和经营风格的转变，向科学、规范化方向发展，促进企业进入良性、持续发展的轨 道。 、责任时间: 三、甲方的权利和义务： 1、为乙方经营过程提供必要的资金、设备、后勤等支持保障，保证经核定的年度、月度资金按 时到位； 2、努力降低公共费用，减轻乙方公共费用分担； 3、全年核定乙方万元员工薪资和管理费用（乙方在核定内审批支岀），每月10日前预存账户款额万元，年终统一结算； 4、甲方应全方位支持乙方正常经营管理活动，不干涉乙方的经营自主权和人事管理权； 5、负责财务的监督和管理，负责生产物资采购（不含办公用品），保证生产所需购件的按时供 给，以保障产品的正常发货，承担因采购配件不及时而推延发货时间所造成的损失； 6、在不影响乙方正常经营活动的前提下，有权定期或不定期对乙方经营活动进行检查、监督、 审计；
2012年中考语文综合练习题 一、基础（25分） 1．根据课文默写古诗文。（10分） （1）日暮乡关何处是？。 （2）谁道人生无再少？！。 （3），草色入帘青 （4）在两会上，许多代表关注民生，借用唐代伟大诗人杜甫的《茅屋为秋风所破歌》两句诗“，”表达了老百姓“居者有其屋”的良好愿望。 （5）把刘禹锡的《酬乐天扬州初逢席上见赠》默写完整。 巴山楚水凄凉地，二十三年弃置身。，。 ，。今日听君歌一曲，暂凭杯酒长精神。 2．字词积累。（4分） 惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，shāo xùn fēng sāo。。 3.语言运用。（7分） （1）对下列病句修改不正确的是（） A. 上中学以来，他-直始终参加学校田径队训练。 修改：删去“一直”，或删去“始终”。 B. 通过这次小提琴比赛，使她的自信心增强了。 修改：删去“通过”，或删去“使”。 C. 到了退休年龄的他，精力和身体都还很健壮。 修改：将“健壮”改为“充沛”。 D. 我们要利用一切人类的优秀成果，为祖国建设服务。 修改：将“一切”放到“人类的”后面。 （2）从下面备选词语中至少选用两个词语，并且至少用上一种修辞手法，写一段描写某人神态动作的话。 备选词语：发窘无地自容恼羞成怒对答如流胸有成竹十拿九稳 4综合探究。（4分） 上海世博会活动场馆的l000多张广场座椅,是用回收来的废弃牛奶饮料盒加工而成。除了做成椅子,废弃牛奶盒中的一部分还摇身变成了公厕内的免费卫生纸。以7000万人次参观世博会为基准,需要用掉生活用纸约2000吨,相当于7000立方米的木材。而使用牛奶饮料包装盒做成的环保生活用纸,将可以使几万棵树木免于被砍伐。 ①请你从上面这段话中提炼出两条信息。(2分) ②针对上文中的主要信息,你有哪些好的建议或做法?(2分) 二、阅读（45分) （一）（12分） 与朱元思书吴均 风烟俱净，天山共色。从流飘荡，任意东西。自富阳至桐庐，一百许里，奇山异水，天下独绝。 水皆缥碧，千丈见底。游鱼细石，直视无碍。急湍甚箭，猛浪若奔。 夹岸高山，皆生寒树，负势竞上，互相轩邈；争高直指，千百成峰。泉水激石，泠泠作响；好鸟相鸣，嘤嘤成韵。蝉则千转不穷，猿则百叫无绝。鸢飞戾天者，望峰息心；经纶世务者，窥欲忘反。横柯上蔽，在昼犹昏；疏条交映，有时见日。 5．下列加线词语解释有误的一项（） A．风烟俱净（都） B．一百许里（许多） C．皆生寒树（都） D．窥谷忘反（返回） 6．翻译划线句子： 7.作者对富阳至桐庐沿途景色的总体印象是（请用文中的一个四字短语作答），并且重点从和两方面进行了描绘。 8.下列说法不正确的一项是（） A．本文生动简练地描写了富阳、桐庐一带富春江上优美的景色，抒发了向往自然，厌弃尘俗的心态。B．开头一段是总写，叙写并赞叹了从富阳至桐庐一百许里沿江两岸的奇丽山水，诱人景色。 C．第二段前后两个层次形成了鲜明对照，通过对照，反映了江水的动静变化，补足了富春江水的特色。D．第三段先描写了群山的静态美，再铺写山中的各种声音，这是以静写闹，显示春天山中热闹景象。 （二）（10分） ⑴地球上有生命的范围，通常叫做生物圈。如果把地球比作苹果，那么地球上所有的生物，只生活在像果皮那样薄的地球表面层里，因为只有这个表面层有空气、水、土壤，能够维持生物的生命。人们把这个生物生存的地球表面层，叫生物圈。 ⑵①在生物圈中，同生命密切相关的物质----碳、氮、氧、水都在不断地循环。②人和动物吸进氧气，呼出二氧化碳；绿色植物通过光合作用，吸进二氧化碳，呼出氧气。③生物死后。尸体被空气、水和土壤中的微生物分解。④这样的循环 ．．．．．，从宏观到微观，到处都有。从来没有间断过。⑤在这样的循环中，大气得到氧的补充，不清洁的水通过阳光的蒸发作用形成了雨，有害的物质被微生物分解，或者被大量的水和空气稀释成为无害的物质。⑥这些过程都叫做天然自净作用。⑦天然自净的循环一旦受到破坏，就会造成环境污染。 ⑶破坏天然自净循环的原因，可分为两大类。一类是自然界自身的因素造成的，叫做第一环境问题或者原生环境问题。火山的爆发会使大气增加二氧化碳。病虫害和各种流行疾病，也都属于这一类。 ⑷另一类是人类自身的活动造成的，叫做第二环境问题，或者叫做次生环境问题。这个问题随着工业生产的发展，越来越突出，其中最为严重的是工业生产中排出来的废水、废气、废渣（简称“三废”）对环境造成的危害。水俣病、赤潮、伦敦烟雾……都是由于“三废”破坏了天然自净循环而造成的。此外，城市的烟尘、噪声、垃圾、放射性物质等等，也都危害着人们的健康。 9什么叫“生物圈”？（用自己的话概括，不超出20 个字） 原生： 次生： 11.给本文加个标题，下面最恰当的是（） Ａ．生物圈Ｂ．生物与环境Ｃ．环境污染Ｄ．保护环境 （三）父亲的游戏（15分） 两天前，儿子独自一人来到这个城市。现在，父亲要送他回去。 他们来到火车站，却在候车室的入口停下来。两个人盯着安检仪的小屏幕，那上面不断流动着各种箱包和纺织袋的轮廓。 男人说看到了吗，把行李放进去，屏幕上就会照出行李里面的东西……你看看，这是一个脸盆……这应该是一床被子……这个，一双皮鞋吧。可是，他为什么能照出里面的东西呢？男人低下头，问他七岁的儿子。 是X光的原因……你昨天跟我讲过。儿子说。 男人满意地点头。他说是，是X光。只有X光，才能把东西变透明了，我们才能看到它的里面。
××企业2008年工作目标 (修订稿有删节) 前言 为了提升企业竞争力，提高企业经济效益，确保企业可持续发展，特根据企业未来三年的战略规划，以及企业2007年度各项工作的实际情况，制定本目标。 本目标所指“企业”，不仅仅是指“广州市××电子科技有限公司”总部及其下属分支机构，还包括广州市××自动化技术有限公司、广州市××科技开发总公司（丹佛斯中国维修中心），以及未来因广州市××电子科技有限公司的业务延伸或衍生而产生的企业和经济实体。但非独立投资或非独立运作的企业和经济实体不在此范围内。 本目标的制定、修改、解释均属于广州市友源电子科技有限公司总经理办公室及其授权的相关人员。任何个人、任何部门、任何机构都不得擅自修改或解释本目标的条文内容及其含义。 一、企业总目标 实现由规模型企业向效益型企业的转型。 二、企业经济效益目标 期内实现销售收入净额不低于12550万元（1.255亿元）； 期内实现销售利润（毛利）总额不低于1514万元，净利润总额不低于950万元； 期间、期末销售即付款回款率不低于99。9％，授信到期应收款回款率不低于99％； 企业全部支出总额在同期企业全部收入总额中占比不超过92.40％； 三、企业市场策略及目标 (一)企业市场定位 广州市××电子科技有限公司及其相关机构（简称“××企业”，下同），是专门从事工业自动化产品开发、销售、服务一体化以及提供自动化技术专业解决方案和工业自动化项目改造的民营高科技企业。 友源企业的上述定位包括以下含义： 是从事工业自动化产品开发、销售、服务一体化的专业公司； 是提供自动化技术专业解决方案的专业公司； 是提供工业自动化项目改造、实施的专业公司； 是民营高科技企业。 （二）企业市场策略 1.企业市场模式： 产品先行——通过向终端客户或中间商提供优质、优价的产品作为切入点； 突出技术——通过产品引发的技术服务，为产品销售提供技术服务支撑点； 提供保障——通过已有的供应链优势（包括众多分支机构、充足的库存、现存的物流渠
张家口发电厂 确保完成2012年度生产经营目标行动计划 （讨论稿） 二○一二年一月
目录 一、2012年度工作思路及工作目标 (2) （一）2012年总体工作思路 (2) （二）2012年全厂工作目标 (2) 二、主要指标控制要点与责任落实 (5) 三、2012年确保生产经营指标完成的重点工作措施 (9) 四、组织机构和检查考核 (18) （一）行动计划领导小组 (18) （二）行动计划检查考核工作小组 (18) （三）检查与考核 (19) 五、附表 (20) 附表12012年全厂主要生产指标月度分解计划表 (20) 附表22012年各机组发电生产计划分解表 (21) 附表32012年全厂可靠性指标月度分解计划表 (22) 附表42012年入厂标煤单价结构分解计划表 (23)
张家口发电厂 确保完成2012年度生产经营目标行动计划 2011年是国家“十二五”开局之年，也是大唐国际中期规划第二阶段的起步之年，张家口发电厂按照集团公司“争创年”和大唐国际各项工作部署，以创先争优为主线，以安全生产为基础，以经济效益为中心，以项目管理为载体，以两全管理为抓手，围绕“四型”企业目标，争创一流、真抓实干、攻坚克难，努力推进企业各项工作，为公司“一保一降”攻坚战做出了卓有成效的贡献，被集团公司授予“一流企业”、“两型企业”荣誉称号。2011年内部模拟利润实现65,751万元，替代电量实现经济效益2000余万元，两个细则净收入1035万元；发电量完成139.566亿千瓦时，完成电网下达计划的102%；全年完成3台机组通流改造，供电煤耗完成332.36克/千瓦时，同比降低0.53克/千瓦时，7号机组达到集团公司同类别机组供电煤耗最优值；配煤掺烧水平不断提高，全年共掺配褐煤119万吨，降低燃料成本近7000万元，被集团公司评为配煤掺烧先进单位。 2012年是集团公司“管理提升年”，是大唐国际“四型”企业创建工作的关键一年。在国际经济形势复杂多变，国内经济增长放缓，电力市场供求基本平衡的大环境下，我厂在电网下达的电量计划上处于劣势，完成发电量目标任务异常艰难。煤炭市场方面，重点合同煤价格仍会上涨，燃料成本高位运行依然是制约我厂利润增长的主要原因。节能减排压力日益加大，固定费用不断紧缩，总体来看，我厂的经营形势不容乐观。为巩固和扩大“十二五”开局年取得的成果，2012年全厂上下要以“管理提升年”和“基层组织建设年”为契机，以项目管理为抓手，以行动计划指标为目标，夯实管理基础，不断提升生产经营管理水平，向管理要效益。全面落实“2012年生产经营目标行动计划”各项重点工作措施，团结协作、对标一流、攻坚克难，确保全面完成2012年各项生产经营任务。
公司年度经营目标责任书（模板） 为充分调动建筑工程有限公司管理人员积极性，确保集团下达年度经营目标的实现，（以下简称甲方）授权给以为责任人的（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。 按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。 一、目的 在完善建筑工程有限公司总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动经营管理人员积极性的同时，建立对经营目标责任考核体系，以加强董事会对投资公司的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强管理层的抗风险意识和能力。 二、年经营考核年度期间：年月日至年月日。 三、双方的权利和义务 （一）甲方的权利和义务 1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。 2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。 3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本 责任书的执行。 （二）乙方的权利和义务 1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。 2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。 3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建
设，提升营销管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力。 4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。 5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包 括： （1）年度和月度的经营计划及投资计划。 （2）年度和月度工作计划。 （3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。 （4）年度销售政策。 （5）甲方要求提供的其它文件和资料。 四、经营责任考核指标（注：“利”的分配部分） 本年度经营责任考核指标包括主要指标:利润、销售收入以及相关修正指标（包括存货、应收帐款、预付帐款、不良资产及其它方面）。 注：此利润总额（M）指税前利润总额。 五、考核分值计算方法（以确保值为完成标准分值100分） 以下计算考核分值的利润和销售收入是经过修正后的数值。 M S M1 S1 考核分值（A）= （×80% + ×20% ）×100 注：此公式中[(S/S1) ×20%]封顶值为30 %。
2012年广东省初中毕业生学业考试语文 一基础题（33分） 1.根据课文默写古诗文。（12分） （1）子曰： “，思而不学则殆”.(《论语》）（2分） （2）轮台东门送君去，去时雪满天山 路。，。（岑参《白雪歌送武判官归京》）（2分） （3）谁道人生无再少？门前流水尚能 西！。（苏轼《浣溪沙》）（2分） （4）看待别人的进步，我们要有发展的眼光。正如《孙权劝学》中所说的 “， ”。（2分） （5）把李白的《渡荆门送别》默写完整。（4分） 渡远荆门外，来从楚国 游。，。，。仍怜故乡水，万里送行舟。 2.根据拼音写出相应的词语。（6分） （1）我母亲对我们的jieju生活感到非常痛苦。 （2）它chenmian于高山，大川，平野对它的欢呼敬意。 （3）yue ming feng qing 的夜晚，人们有时看见小船从苇塘里撑出来。 （4）“这布是华丽的!精致的！无双的！”每个人都sui sheng fu he 着。 3.下列对病句的修改不正确的一项是（）（3分） A.一个人能取得卓越的成就，并不在于他就读的学校是重点还是普通，而在于他是否具备成功的特质。（在“一个人”后面加“否”）
B.纪录片《舌尖上的中国》不仅引发了人们对“文化认同”和“软实力输出”的思考，而且让人怀念童年时的美味。（将“文化认同”和“软实力输出”互换位置） C.费洛伊德认为梦的材料来自三个方面：一是身体；二是白天经历的事情；三是儿童时期的经历。(在“身体”后面加“的状态”） D.喜欢游泳的人大多有这种体验：不管天气很热，可是刚从水里出来时会感到有点凉，有时甚至还会打一下寒战。(把“不管”改成“尽管”) 4.从下面A组中至少选用两个词语，B组中至少选用一组关联词语，写一段某人性格的话。（80字以内）（6分） A组：仁慈自信胸有成竹小心翼翼油然而生事半功倍 B组：虽然······但是······如果······就······ 5.阅读下面的文字，按要求回答问题。（6分） 这是大学生毕业前的最后一堂实验课。教授拿出一个容器，注入一半清水，容器中的水呈现出常态。然后，他把容器放入冰柜，0℃以下后常态水结成了冰。最后，他又把成冰的容器放到点燃的酒精炉上，温度上升，冰慢慢融化,沸腾，变成了水蒸气。实验结束了。教授问：“水去了哪里？”教室里鸦雀无声。 “水升华到了辽阔的天空！”教授意味深长地说，“水的状态是由温度决定的，人生莫不如此！常态的人生就像容器里的清水，倒入小溪，流入江河湖海，可以拥有大地；炽热的人生就像水蒸气，不仅拥有大地，还会拥有蓝天；人生的温度如果在0℃以下，他的世界就只有巴掌那么大。” （1）请用一句话概括上面材料的观点。（不超过15个字）（3分） （2）教授的话告诉了我们什么道理？（3分） 二、阅读题（57分） （一）（14分）
公司年度经营计划书 一、 2017 年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研 判，将 2017 年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、 制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、 2017年的经营目标 （一）核心经营目标 2017年，公司的核心经营目标是： 年度销售实现营业额4000 万，冲刺目标5000 万，增长率20 %，保底销售收入4500 万，年度税后利润1800-2000 万，保底利润 800 万。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分 销售目标细分表（计算单位：万元分类项目年度目标 小电器3000 汽车800 其他200 ～以上～硅橡胶产 品生产与 销售/ 人民币） 第一季度第二季度第三季度第四季度6007001000700 150120300230 15508055 全年完成业绩：4000万元 月度平均业绩：第一季度800万元，第二季度850万元，第三季度1500万元，第四季度1000万元上述销售目标的分解，按《2017 年度销售目标分解表》执行（附件）。
三、主要策略 公司以前整个管理以生产为中心，只要货做出来、能销售出去就算工作完成，即有订单做，能出货就能保证企业生 存与发展。而且全体员工长期以来都是这种概念，人人都为出货而努力。但随着技术的进步、市场竞争的发展，客 户对企业的要求增多，多了差异化、个性化，品质要求更加严格，价格更低。因此单一关注生产、出货已经不能完 全让客户满意，由外到内而引起的企业管理上的问题就越来越暴露的多。而且，以前管理关注点是出货、生产，主 要针对的是产品本身的问题，而没有延伸到一个面的问题。一个问题重复产生或问题性质严重往往涉及到流程、职 责、标准、设备、材料、工艺、工具、处事观念、解决方法、防范措施、培训等等，这是一个系统化的问题。系统 化的问题需要系统化的制度、方法做支撑。 本公司不光要解决产品本身（包括生产、工艺、品质），还要因此而解决产品本身而延伸出来的体系问题。解决产 品本身问题是解决短期问题，解决体系的问题是解决长期问题，这同时也是观念的转变。 另一方面，市场是公司龙头，将在未来两年建立系统化的营销体系，发展为制度营销、激励营销、服务营销、品牌 营销。多重视营销分析、客户关系管理、营销激励、营销政策 由原来的粗放式管理变为精细化管理，主要是指建立标准化、可操作性的工艺文件、品质文件、行政文件，实行量 化管理、细节化管理。让所有部门能学会使用数据分析，来决策、推进各项工作。 由个人作为主体解决事情变为团队解决事情，主要是指改变以前“能人经济”现象，脱离保姆式管理现状，多发动团队 力量去思考问题、解决问题，明确责任、工作流程。工作方法。尤其是在工艺管理、品质管理、生产计划管理等方面。 改变“能人经济”现象方法：因事设岗，而非因人设岗。 四、实现目标的保障措施 （一）生产资源保障 1．公司新增投资200 万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产年度销售实现营业额5000 万，冲刺目标6000 万和各项营销策略的实现。 2．生产部作为二线部门，理应成为业务部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品 策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适 宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。 4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非 常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式 为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在45%以内。 （二）人力资源保障 “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门 改善人力资源管理，是人力资源部2017 年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。2．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内
聚源建筑公司2014年建材甲供目标 2014年4月集团公司进行了重大改革，原来的聚源建材公司并入聚源建筑公司，组建了物资采购部，主要负责聚源建筑公司建设项目的物资设备采购及管理，同时也将原聚源建材公司建材甲供业务保留，并由聚源建筑公司副经理胡志刚分管负责。 2014年是聚源建筑公司自负盈亏，独立经营的第一年，公司经营的一切出发点都是以盈利为目的，特别是建材甲供，不能再局限于保证工程质量，更要创造利润。因此，必须解放思想、更新理念、创新模式、规范管理，跳起来摘桃子，全面完成全年的建材甲供目标计划。 一、经营宗旨 背靠城投，市场运作，规范管理，服务工程。 二、经营理念 城投的老黄牛，市场的千里马。 三、目标任务 （一）业务目标任务 争取实现经营收入4000万元，经营利润300万元。 销售目标细分表
（二）综合目标任务 遵照总公司的统一布置，坚决完成总公司下达的综合目标任务。 四、利润分成 为调动聚源建材工作积极性，同时又确保总公司利益，对聚源建材实行目标利润考核，根据开拓的内外市场不同，制定不同的建材销售利润分配方案。
五、主要举措 （一）立足总公司，谋求大发展 2012年是建材公司的“市场拓展年”，公司将主要围绕集团公司的在建或待建工程进行建材甲供，集团公司在2012年将有数个在建或待建项目，其中在建项目有西合安置房、观下安置房、抱石大道延伸段、公园路；待建项目有石洲安置房、袁河新城路网。这些项目的总投资逾10亿元。公司计划2012年完成集团内建材销售额3000万元，实现利润230万元。 （二）开拓外部市场，做大蛋糕总量 建材公司将积极利用集团公司的优势条件，在风险可控的前提下大胆拓展外部建材业务及相关领域投资业务，实现资本的保值增值。今年计划完成外部业务经营收入1000万元，实现经营利润70万元。 （三）延伸产业链，提升创利能力 建材公司当前的主要任务是向集团公司投资建设的工程项目进行建材甲供，但由于没有建材的生产和加工能力，只能作为一个中间商赚取差价而已，这种盈利模式对公司的长远发展是极为不利的。2012年，在做好建材甲供的同时，
广东恒辉实业集团有限公司 昌辉彩印2016年经营目标责任合同书 甲方：广东恒辉实业集团有限公司 乙方： 甲、乙方秉承互惠互利的原则，经平等协商达成如下共识，以期共同遵守，促使甲、乙方双方价值最大化。 一、年终责任奖模式 各子公司主要负责人的年终奖金采用责任制，遵循高激效高报酬的弹性管理模式，透过公司价值的不断提升，让各主要负责人同步获得相匹配的经济利益；其年终责任奖金与公司年度销售额、经营利润紧密挂勾； 二、责任考核因素 1）参数一a ：2012年度销售额与2011年度销售额的对比系数α，见下表； 2）税后利润的增量指数b ：①假如某公司2011年实现的税后利润为P1，且P1＞0，2012年税后利润为P2，且P2＞P1，那么b = P2- P1； ②假如P1＜0，P2＞0，那么b=P2；③如果P1＞0，P2＜0，则b=0；④如果P1＜0，P2＜0，那么b=0； 3）应收账款回款率c; 三、责任考核方式 1）2012年货款回款率c ＞95%； 2）公司年度责任奖劢金F=b*15%*a ，其中营业部总经理、生产
总经理各占40%；余下的20%由集团总经理根据实际情况灵活处理； 四、补充责任考核方式 当公司未实现利润增量或出现亏损，但2012年的营业额较2011年有较大增长时，遵照如下方式考核、执行： 1）当年营业额增长大于25%（含），同时小于30%时，生产与营业总经理各奖励20000元； 2）当年营业额增长大于30%（含）时，生产与营业总经理各奖励25000元； 3）当营业额没增长，但是不存在亏损时，生产和营业总经理各保底30000元； 五、坏账的处理 公司可接受的坏账标准为0.3%（行业标准），当公司出现超出坏账标准的部分数额，按5~20%的比例从各责任总经理的年度奖金中扣除，扣除比例由集团总经理根据实际情况确定，营业总经理、生产总经理各承担40%； 六、甲、乙双方职责和义务 1、甲方职责和义务 1）甲方应提供足够的政策保障和资源支持，确保乙方能顺利的开展工作和最大限度的为公司创造效益，实现甲、乙双方互赢； 2）在乙方运营过程中遇到不利或较大困扰时，甲方应全力配合和帮助乙方顺利渡过难关； 3）甲方应科学合理的核算公司的经营效益，并应乙方的要求提供相关的财务报表； 2、乙方职责和义务 1）乙方应兢兢业业做好各自的本职工作，创新求变，日趋精化公司管理，向管理要效益； 2）乙方之间应密切配合、深入沟通，做到开源与节流的完美统一；
2012年河南省初中学业水平暨高级中等学校招生考试试卷 语文 注意事项： 1．本试卷共10页，四个大题，满分120分，考试时间120分钟。请用蓝、黑色水笔 或圆珠笔直接答在试卷上。 2．答卷前将密封线内的项目填写清楚。 一、积累与运用(共28分) 1．下列词语中加点的字，每对读音都不相同的一项是【】(2分) A．扭转／纽带粗犷／旷日持久哽咽／狼吞虎咽 B．频繁／濒临骁勇／百折不挠竣工／崇山峻岭 C．奇妙／奇数绰号／绰绰有余称赞／称心如意 D．埋伏／埋怨脉络／脉脉含情臭氧／乳臭未干 2．下列词语中没有错别字的一项是【】(2分) A．提炼化装品全神贯注汗流夹背 B．热衷百叶窗措手不及相得益彰 c．规矩口头禅以逸代劳浮想联翩 D．装潢照相机理屈词穷出谋画策 3．依次填人下面横线处的词语，最恰当的一项是【】(2分) 公益与每个人——。在互联网时代成长起来的“微公益”，真正实现了公益的平民化、常态化。——你没有亿万身价，没有强大的社会影响力，——不妨碍你从事公益事业。捐赠一本书，提供一份午餐，甚至转发一条微博，爱心就在你我之间。 A．休戚相关因为所以传递 B．休戚相关即使也传承 C．息息相关即使也传递 D．息息相关因为所以传承 4．古诗文默写。(共8分) (1)亲贤臣，远小人，。(诸葛亮《出师表》) (2) ，化作春泥更护花。(龚自珍《己亥杂诗》) (3)中秋佳节，举头望月，苏轼用“， (《水
调歌头明月几时有》)表达对亲人的美好祝愿。 (4)古代文人墨客常借“酒”抒情言志。“，’’(《酬乐天扬州初逢席上见赠》)借“酒”振奋精神，表现了诗人的坚定乐观；“， (《游山西村》)借“酒’’写农家好客的习俗，赞美了农民的淳朴热情。 5．从下面四部名著中任选一部，仿照示例另写一段话，写出你阅读该名著的收获。(4分) ①《水浒》②《骆驼祥子》③《安徒生童话》④《名人传》 示例：吴承恩的《西游记》滋养了我：从孙悟空身上我看到了爱憎分明，从沙和尚身 上我看到了吃苦耐劳，从猪八戒身上我体悟到了憨厚的可爱。 6．阅读下面材料，按要求答题。(共5分) 新华网河南频道5月20日电由中华炎黄研究会、河南省体育局等单位主办的首届中华轩辕龙舟大赛将于端午节期间在郑州举行，届时将有来自海内外的多支龙舟队伍同场竞技，共度佳节。 本次大赛是以“中原龙舟大赛”为基础上升级成“中华轩辕龙舟大赛”的。大赛的宗旨是传承华夏历史文明，推动龙舟运动发展，促进中原经济区建设。大赛开幕式上设置了龙舟点睛、舞龙舞狮、龙风筝表演、龙舟对歌、龙舟豫剧等环节。从今年——农历壬辰龙年开始，以后每年的端午节都将举办这项赛事。 (1)给这则新闻拟写一个标题。(不超过16个字)(3分) (2)材料中画线句有语病，请写出修改意见。(2分) 7．3月22日是“世界水日”，学校要办节水宣传画展。请你从下面两幅画中任选一 幅，结合画面内容，从寓意、构思等角度写一段推荐语。(60个字左右)(5分)
D公司年度经营目标责任书（参考） 为充分调动D公司高级管理人员积极性，确保D公司年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。 一、目的 在完善D公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动D公司经营管理人员积极性的同时，建立集团对D公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动D公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动D公司管理手段和经营风格的转变，增强D公司管理层的抗风险意识和能力。 二、年经营考核年度期间：年01月01日至年12月31日。 三、双方的权利和义务 （一）甲方的权利和义务 1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。 2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。 3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决 定终止本责任书的执行。 （二）乙方的权利和义务 1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规 定。 2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。 3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市 场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利能力。 4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。
5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和 资料，包括： （1）年度和月度的经营计划及投资计划。 （2）年度和月度工作计划。 （3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。 （4）年度销售政策。 （5）甲方要求提供的其它文件和资料。 四、经营责任考核指标 薪金构成：年薪总额=月基础工资×12+绩效工资×2+奖金 1、基础工资：1万元/月； 2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付； 3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方 式计算，具体标准如下： 工作目标及所占权重
责任部门：分公司 一、考核指标： 时间：2005年月至月。 单位：万元 1、积极协同营运管理部门深入细致的做好调查研究，努力实现收入增长。 a.调整现有线路求增长。年内至少调整2~3条千车公里收入在2000元以下的线路，收入力争 增长200~300元/千车公里以上。 b.规范运行方式求增长。应着重做好班次计划的优化、准点率和提高驾、乘人员的规范操作， 以优质服务、方便快捷吸收乘客，增加收入。 c.新辟线路求增长。下半年完成1~2条线路的开辟，应注重开辟线路前的调研工作。 2、逐步建立以片线为效益增长中心，以修理车间为费用控制中心的核算管理模式。 3、强化安全管理工作，年内一般事故控制在0.5起/百万公里以下，死亡人数控制在0.15人/百 万公里以下。 三、考核办法： 1、考核将按照完成定额得工资，完成目标得奖金，完不成定额扣工资的原则执行，具体考核办 法为： a.实绩低于定额时，按低于的百分比每1%扣减工资总额1000元的扣减，扣减总额以5000元 为限。 b.实绩介于定额和目标之间时，按(实绩-定额)/(目标-定额)×5000×比重进行加奖。 c.实绩超过目标时，由总经理室另行加奖。 2、考核实行按月考核年终结算的方法，在下月初5日前，将考核自评表一式二份报人力资源部。 3、工作目标的完成情况以总经理室的评定为准，属未完成目标的扣减应得奖金的10%。 4、本考核办法的考核对象为分公司正副经理。
责任部门：营运发展部 一、考核指标： 时间：2005年月至月。 每车收入=营运收入÷［(期初车辆数+期末车辆数)÷2］ 二、工作目标： 1、年内应按计划完成七条新线路的开辟工作。 2、研究并建立公交线路的评价标准体系，并按此对现有线路进行一次全面评估，分出线路优劣等级，提出整改方案。对千车公里收入低于2000元的线路进行调整，要求年内完成8—10条。 3、对现有的调度制度及调度方式进行评估，找出调整和优化的可能性。 4、做好领导交办的其他事项。 三、考核办法： 1、考核将按照完成定额得工资，完成目标得奖金，完不成定额扣工资的原则执行，具体考核办 法为： a.实绩低于定额时，按低于的百分比每1%扣减工资总额400元的扣减，扣减总额以2000元 为限。 b.实绩介于定额和目标之间时，按(实绩-定额)/(目标-定额)×2000×比重进行加奖。 c.实绩超过目标时，由总经理室另行加奖。 2、考核实行按月考核年终结算的方法，在下月初5日之前，将考核自评表一式二份报人力资源 部。 3、工作目标的完成情况以总经理室的评定为准，属未完成目标的扣减应得奖金的10%。 4、本考核办法的考核对象为部门的正副经理。 总经理签字：分管领导签字：责任人签字：
2012年广东省初中毕业生学业考试 语文 说明 1．全卷共6页，满分120分。考试用时120分钟。 2．答卷前，考生务必用黑色字迹的钢笔或签字笔将自己的姓名和准考证号、试室号、座位号填写 在答题卡上。 3．答题必须用黑色字迹钢笔或签字笔作答，答案必须写在答题卡各题目的指定区域内相应位置上； 如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用铅笔和涂改液。不按以上要求 作答的答案无效。 4．本试卷设有附加题，共10分，考生可答可不答；该题得分作为补偿分计入总分，但全卷最后得 分不得超过120分。 5．考生必须保持答题卡的整洁。考试结束后，将试卷和答题卡一并交回。 一、（25分） 1．根据课文默写古诗文。（10分） （1）子曰：“□□□□□□，思而不学则殆。”（《论语》（1分） （2）轮台东门送君去，去时雪满天山路。□□□□□□□，□□□□□□□。 （岑参《白雪歌送武判官归京》）（2分） （3）谁道人生无再少？门前流水尚能西！□□□□□□□。（苏轼《浣溪沙》） （1分） （4）看待别人的进步，我们要有发展的眼光。正如《孙权劝学》中所说的“□ □□□，□□□□□□”。（2分） （5）把李白的《渡荆门送别》默写完整。（4分） 渡远荆门外，来从楚国游。□□□□□，□□□□□。 □□□□□，□□□□□。仍怜故乡水，万里送行舟。 2．根据拼音写出相应的词语。（4分） （1）我母亲对我们的 jié jū生活感到非常痛苦。 （2）它 chén miǎn 于高山，大川，平野对它的欢呼敬意。 （3）yuè míng fēng qīng 的夜晚，人们有时看见小船从苇塘里撑出来。 （4）“这布是华丽的!精致的！无双的！”每个人都 suí shēng fù hè着。 3．下列对病句的修改不正确的一项是（）（3分） A．一个人能取得卓越的成就，并不在于他就读的学校是重点还是普通，而在于他是否具备成功的特质。（在“一个人”后面加“否”） B．纪录片《舌尖上的中国》不仅引发了人们对“文化认同”和“软实力输出”的思考，而且让人怀念童年时的美味。（将“文化认同”和“软实力输出”互换 位置） C．费洛伊德认为梦的材料来自三个方面：一是身体；二是白天经历的事情； 三是儿童时期的经历。(在“身体”后面加“的状态”）