乔春洋：品牌定位策略（一）
品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少,品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多，其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果.以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略.
一、首席定位
首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。施乐是复印机品牌的第一,IBM的总体实力比施乐公司要雄厚得多，但IBM公司生产的复印机总是无法与施乐竞争;柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争，结果也只是占领了很小的市场份额。首席定位的依据是人们往往只注意“第一"、对“第一”的印象最为深刻的心理规律.例如第一个环球航行的人,第一个登上月球的人等。在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌,而对大多数品牌毫无记忆。
品牌一旦成为行业“第一”,只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。从1923年开始，美国可口可乐（Coca-Cola)、高露洁(Colgate）、吉列(Gillette)、固特异（Goldyear)、好时（Hershey’s）家乐氏(Kellogg’s）、柯达(Kodak）、立顿（Lipton)、曼哈顿(Manhattan）、纳贝斯克(Nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外,其余9种至今仍然保持着第一的优势。
当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作.对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位.例如迪阿牌(Dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一，等等。
二、加强定位
加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。当企业无法从正面打败对手，或在竞争中处于劣势时,可以有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下深刻印象，从而获得竞争的胜利。七喜汽水告诉消费者“不是可乐”；亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空调";理查逊·麦瑞尔公司知道自己的产品不是康得和Dristan的对手，于是就将自己的感冒药Nyquil定位为“夜感冒药"，告诉消费者这是一种在晚上服用的新药，从而获得了成功。
三、比附定位
比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。当几乎所有的汽车厂商都在追求把小汽车设计得更长、更低、更美观的时候，金龟车显得既小又难看.若用传统方法推销,势必要想方设法掩饰缺点、夸大优点，如把照片拍得更漂亮,去宣传金龟车特有的质量优势或其他。但金龟车却将品牌定位在“小”上,并制作了一则广告：“想想还是小的好(Think Small）.”其定位获得极大成功。在比附定位中，参照对象的选择是一个重要问题.一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价.20世纪60年代,美国DDB 广告公司为爱维斯汽车租赁公司创作的广告“老二宣言”，便是运用比附定位取得成功的经典.因为巧妙地与市场领导品牌建立了联系，爱维斯的市场份额上升了28个百分点，大大拉开了与行业排名老三的国民公司的距离。目前，运用比附定位的激烈商战常常发生在网络软件和硬件供应商之间。2001年7月19日《远东经济评论》(Far Eastern Economic Review) 杂志刊登了甲骨文公司的整版广告。甲骨文声称他们的SAP管理软件的效率比IBM的软件高4倍,
“客户对甲骨文和对IBM软件的兴趣比是10：1"，这种竞争方式再直接不过了.
乔春洋:品牌定位策略(二）
四、空档定位
任何产品都不可能拥有同类产品的所有竞争优势，也不可能占领同类产品的全部市场。市场总是存在一些为消费者所重视而又未开发的空档。善于寻找和发现这样的市场空档，是品牌定位成功的一种重要选择.美国玛氏公司生产的M＆M巧克力,其广告语为“只溶在口，不溶在手”,给消费者留下了深刻印象；西安杨森的“采乐去头屑特效药"在洗发水领域独领风骚，其关键是找到了一个市场空白地带，使定位获得成功；杏仁味露露饮料由于具有醇香、降血压、降血脂、补充蛋白质等多种功效，因而将其定位为“露露一致,众口不再难调”，同样是成功的空档定位。
一般说来，市场空档主要有以下几种:
(一）时间空档
有些纺织服装企业在夏季推出羽绒服、羽绒被、毛衣、毛裤；有些空调厂、冰糕厂在夏季来临之前加大品牌宣传，或者在冬季销售其产品；当棉纺织品渐渐被人们淡忘，化学合成纤维风靡市场的时候，有些商家却推出了纯棉制服,令人耳目一新.这些都是利用时间空档的典型例子。
(二) 年龄空档
年龄是人口细分的一个重要变量。企业可以根据产品的竞争优势，寻找被同类产品所忽视的年龄段,为自己的品牌定位。可口可乐推出的酷儿牌果汁，在营销界堪称成功的典范，一个重要原因是瞄准了儿童果汁饮料市场无领导品牌这一市场空档。
（三）性别空档
现代社会，男女地位日渐平等，性别角色在很多行业中的区分已不再那么严格。对某些品牌来说，塑造一定的性别形象，有利于维持稳定的顾客群。如西装要体现男士的潇洒高贵，纱、裙则强调女性的柔美端庄。万宝路是男性香烟市场的领导者，至今难有品牌撼动它的独尊地位。Lorillard的Luke牌香烟打出广告：“从Kankakee到Kokomo,Luke沿途通行无阻，缓缓而行”，试图在男性香烟市场中挤出一块地盘,结果只占据了极小的市场份额；同样，美国窈窕牌香烟(Virginia Sims)拥有女性香烟市场的最大占有率，而另一个牌子夏娃(Eve)却失败了。其原因是失败者来得太迟。金利来本来是“男人的世界"，它后来试图生产女性用品，结果淡化了它的品牌形象。
（四) 使用量上的空档
消费者的消费习惯各不相同,有人喜欢小包装，常用常买，方便携带；有人喜欢大包装,一次购买长期使用。利用使用量上的空档，有时候收到意想不到的效果。例如洗发水,有2ml的小包装,也有500ml的大包装，不同的包装可以满足不同消费者的需要，增加销售量.为了在葡萄酒高端市场有所作为，张裕公司对其麾下的张裕卡斯特酒庄的一款新品，就采取了全新的直销模式——整桶订购，每桶售价8万元左右.这种直销所设定的最小交易单位为桶(每桶225L，即750ml/瓶，共300瓶）,因而俗称酒庄酒论桶卖。
(五）高价市场空档
市场可以依据商品的价位划分为高价市场和低价市场。对于像手表、香水之类的奢侈品，定位于高价市场往往很有效。例如“世界上最贵的香水只有快乐牌（joy）”，“为什么你应该投资于伯爵表（Piaget），它是世界上最贵的表”.
高价策略也称撇脂定价策略。企业为了追求利润最大化,在新产品上市初期，会利用顾客的求新心理，将产品价格定得较高.美国的雷诺公司、杜邦公司、拍立得公司等都运用过
这种策略.例如，1945年雷诺公司从阿根廷引进了原子笔生产技术，所花费的投资是26万美元左右，每支笔的生产成本只有0.8美元,而其售价定为12.5美元.
半年之后雷诺公司不仅收回了全部投资,还获得了近6倍于投资的利润。
（六) 低价市场空档
低价市场的产品一般是大众化产品,消费者在购物时首先想到的品牌就是位于低价市场的品牌。在中国，人们谈到速溶咖啡,首先想到的是雀巢；但一谈到低价速溶咖啡，首先会想到力神。虽然国产的低价速溶咖啡很多，但从目前来看，力神占领了低价市场空档.
20世纪90年代,美国航空业很不景气，1992年全行业亏损20亿美元。与此种萧条氛围形成较大反差的是，美国西南航空公司却连创佳绩,1992年该公司的营业收入增长了25％.西南航空公司的成功主要归功于消费者对其低价的认同。为了宣传自己的低价形象，公司总裁克莱尔曾亲自走入电视台热点新闻节目.在节目中,克莱尔头顶一只公文包，说如果哪位乘客为乘坐该公司班机而感到寒碜的话，公司就送他一个这样的包。当主持人问为什么时，克莱尔说:“装钱呀!乘坐西南航空的航班所省下的钱可以装满整整一包”。丰田公司在美国宣传凌志轿车时，将凌志图片和奔驰图片并列在一起，加大标题宣称“用38000美元就可以购买到价值75000美元的汽车，这在历史上还是第一次。"
有一些企业，其营销目标不但要使企业赢利，而且要符合消费者长远利益，有利于社会的进步和发展。它们在定价时以多社会责任为目标，但这种高素质的企业还不多.例如美国麦得托尼克公司发明了世界第一台心脏起搏器，公司从人类的最大福利出发，本着救死扶伤的原则，坚持以社会责任为该产品的定价目标，将产品的价格定得较低。
乔春洋：品牌定位策略（三）
五，产品类别定位
把产品与某种特定的产品种类联系起来,以建立品牌联想,这种方法称为产品类别定位。产品类别定位的一种方法是告诉消费者自己属于某一类产品,如太平洋海洋世界定位为“教育机构"；另一种方法是将自己界定为与竞争者对立或明显不同于竞争者的产品类别,如七喜定位为“非可乐"饮料。
六、高级俱乐部定位
即强调自已是某个具有良好声誉的小集团成员之一。当品牌不能拥有行业第一和某种有价值的独特属性时,将自己划归这一“高级俱乐部”，不失为一种定位良策.TCL电子打出“国产电视三大名牌之一”，一下子就挤入消费者的视野；克莱斯勒汽车公司宣布自已是美国“三大汽车公司之一”，使消费者感到克莱斯勒和前两名一样，都是有实力的知名轿车，从而缩小了三大汽车公司之间的距离.
七、功能定位
功能定位的实质是突出产品的效用，一般表现在突出产品的特别功效与良好品质上。产品功能是整体产品的核心部分，事实上,产品之所以为消费者所接受，主要是因为它具有一定的功能,能给消费者带来某种利益，满足消费者某些方面的需求。如果产品具有与众不同的功能，那么该产品品牌即具有明显的差异优势。例如，本田节油,沃尔沃安全，宝马操作有优越性；飘柔使头发光滑柔顺,潘停能为头发提供营养，海飞丝去屑出众。来自泰国的红牛（Red Bull)饮料提出“累了困了喝红牛”,强调其功能是迅速补充能量，消除疲劳。
八、外观定位
产品外观是产品的外部特征，是产品的基本属性之一，会给消费者留下第一印象，而第一印象常常是消费者接受或拒绝产品的重要依据。如果选择产品的外观作为品牌定位的基点，则会使品牌更具鲜活性.如白加黑感冒药将产品分为白、黑两种颜色，并改变了传统感冒
药的服用方式。这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略，而白加黑名称又表达了品牌的形式特性和诉求点。
九、利益定位
顾客购买产品,是因为产品能满足其某些需求，带来某种利益.利益定位就是将产品的某些功能特点和顾客的关注点联系起来，向顾客承诺利益点上的诉求，以突出品牌个性,获得成功定位。例如：“高露洁，没有蛀牙”;“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝”.摩托罗拉和诺基亚都是手机市场的知名品牌，但它们强调的利益点却截然不同，摩托罗拉强调“小、薄、轻”，诺基亚则宣传“无辐射、信号强".
利用利益定位时,利益点的选择可以是一个,也可以是两个或两个以上.如利比公司UmBongo品牌定位为“为妈妈带来健康，为小孩制造乐趣”。由于消费者不喜欢复杂，其对信息的记忆是有限的，因此一般来说，利益点以单一为好。
乔春洋：品牌定位策略（四）
十、情感定位
情感是维系品牌忠诚的纽带，它能激起消费者的联想和共鸣。情感定位就是利用品牌带给消费者的情感体验而进行定位。海尔以“真诚到永远”作为激发顾客情感的触点，博得顾客青睐；纳爱斯雕牌洗衣粉“……妈妈,我能帮您干活啦”的真情流露引发消费者的内心感触，纳爱斯雕牌更加深人人心。百事可乐发展出了以“It's Pepsi，for those who think young" (百事，为心态年轻的人而存在)为主题的广告宣传活动，激发人们的青春活力，使它拥有越来越多的消费者。哪个人不愿意保持一颗年轻的心呢？这是人类永恒的追求。伊莱克斯进入中国市场时就提出：“冰箱的噪音您要忍受的不是一天、两天，而是十年、十五年"，伊莱克斯“好得让您一生都能相依相靠，静得让您日日夜夜察觉不到”.这种极富亲情色彩的语言,除了使中国消费者感受到温馨和真诚外,品牌形象也随之得到了认可——“静音"就是伊莱克斯的个性和风格。
有效的品牌建设需要与根深蒂固的人类情感建立恰当而稳固的联系.伟大的品牌都知道必须尊重顾客的物质与情感需求。然而，同巨大顾客群建立的情感纽带并不是万无一失的。正如美国品牌专家斯科特·贝德伯里所说：“消极的情感反应后果严重，即便是只有一小部分顾客有这种反应，也可能产生强烈的影响。由于媒体对大公司越来越多的评判，微小的错误都可能成为公司的灾难之源，花费数年心血建立的品牌信任纽带会在一瞬间断裂。要使纽带建立在更深的基础上，就要给予顾客以尊重。要永远记住,爱与恨之间往往只有咫尺之遥。”
十一、自我表现定位
自我表现定位是通过勾画独特的品牌形象,宣扬独特的品牌个性，使品牌成为消费者表达个人价值与审美情趣的载体.像前面提到的贝克啤酒，“喝贝克，听自己的"，美特斯邦威“不走平常路"，都属这一类.酷儿果汁的代言人大头娃娃，右手叉腰，左手拿着果汁饮料，陶醉地说着:“Qoo……" 这个有点笨手笨脚，却又不易气馁的酷儿形象正好符合儿童“快乐、喜好助人但又爱模仿大人”的心理,小朋友看到酷儿就像看到了自己,因而博得了小朋友的喜爱。柒牌西服的“让女人心动的男人"对男人充满了诱惑。这些品牌也都是以符合消费者自我表现的心理而成为强势品牌的。
十二、文化定位
品牌的内涵是文化，具有良好文化底蕴的品牌具有独特的魅力，能给消费者带来精神上的满足和享受。文化定位就是突出品牌的文化内涵,以形成品牌的个性化差异. 张裕红酒“传奇品质，百年张裕"的品牌定位，揭示了酒文化内涵,树立了独特的品牌形象，使一个拥
有传奇品质的民族老字号企业屹然挺立；孔府家酒将自己定位于“家酒",一则“孔府家酒,让人想家”的广告语，引起了消费者的种种联想.七匹狼品牌可以说是文化定位的典范.成功和正在走向成功的“男士族群”大多数时候只是表面的辉煌，而正是在这群人身上折射出一种在人生漩涡里勇往直前、百折不挠、积极挑战人生的英雄气概，这就是七匹狼品牌形象的文化内涵之所在.经过多年的品牌文化整合,七匹狼已成为追求成就、勇于挑战，以30—40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象。这种个性鲜明的男性精神文化,使七匹狼取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。通过对男性精神的准确把握，七匹狼公司将服装、香烟、酒类、茶品等产业统合在“男性消费文化"下，并围绕这一品牌文化,对各类产品进行开发和定位:服装-—自信、端庄，香烟——沉着、思索，酒类—-潇洒、豪放,茶品——安静、遐想.这种将男性的主要性格特征全部融入品牌各类产品的现象,在我国企业中也十分罕见。
文化定位可以凸显品牌的文化价值，进而转化为品牌价值，把文化财富转化为差异化的竞争优势，使产品在激烈的市场竞争中保持强大的生命力.品牌文化一旦与消费者内心认同的文化和价值产生共鸣,它所释放的能量就非常可观，它最终将转化为品牌巨大的附加值以及由此带给企业的滚滚利润。
乔春洋：品牌定位策略（五）
十三、消费者定位
消费者定位是把产品和消费者联系起来，以某类消费群体作为诉求对象,突出产品专为该类消费群体服务,从而树立独特的品牌形象.例如“太太口服液,十足女人味”,“百事可乐，新一代的选择”。广东的客家娘酒把自己定位为“女人自己的酒"，这对女性消费者来说就很具吸引力。因为一般名酒度数较高,女士多数无口福享受，客家娘酒宣称自已是“女人自己的酒"，就给人留下了一个相当于“XO是男士之酒"的强烈印象。
十四、消费情景定位
消费情景定位是将品牌与一定环境下的产品使用情景联系起来，以唤起消费者对该品“8点以后"马克力薄饼声称是“适合8点以后吃的甜点”，米开威（Milky Way)牌的联想。例如：
则自称为“可在两餐之间吃的甜点",它们在时间段上建立了区分。8点以后想吃甜点的消费者会自然而然地想到“8点以后”这个品牌;在两餐之间的这段时间想吃甜点，则会首先想到米开威.雀巢公司曾就雀巢咖啡的饮用状况作了一次调查，发现在9种环境下消费者饮用雀巢咖啡：1、早晨起床后；2、午餐和晚餐之间；3、午餐时；4、晚餐时;5、与客人进餐时；6、洽谈业务时;7、晚间工作时;8、与同事进餐时;9、周末。上述9种应用情况,能使雀巢咖啡获得强烈的品牌联想.
十五、服务定位
服务是品牌的有机组成部分，是品牌的支撑。在当今社会,企业想要保持技术、产品和生产效率的绝对领先已非易事。依靠特色服务增加自身魁力,依靠优质服务赢取顾客忠诚，不断提高消费者的满意度，已成为品牌竞争的新特点。以服务作为品牌的定位点成为许多企业品牌定位的理想选择。例如：“IBM就是服务”，把服务作为品牌的主要特色，作为塑造品牌的主要手段。
十六、民族定位
企业可以以民族性作为定位立足点，将品牌定位于“民族造"的位置上，以激起消费者的爱国情绪与民族自豪感，使他们产生购买的欲望，作出购买决策。例如：“海尔——中国造”,“长虹，以产业报国，以民族昌盛为己任",“非常可乐，中国人自己的可乐”。
十七、USP定位
USP是英文Unique selling Proposition的缩写,中文意思为“独特的销售卖点"，即
一个产品只提供一个卖点，这个卖点是独一无二的.USP定位策略的内容就是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的、竞争对手所不具备的、最为独特的部分.例如乐百氏纯净水的“27层净化”就是国内USP定位的经典之作.M&M巧克力以“只溶在口，不溶在手”的独特销售卖点从众多巧克力中脱颖而出，奠定了糖衣巧克力的头号品牌地位。宝洁公司相继推出汰渍（Tide）、波尔德(Bold)、德来夫特(Dreft)、象牙雪（Ivoly Snow）、伊拉(Era)等多种品牌的洗衣粉，每个品牌都有其独特的USP：汰渍“去污彻底”，波尔德“使衣物柔软”，德来夫特“适于洗涤婴儿衣物"，象牙雪“去污快”,伊拉声称“去油漆等顽污”,等等。宝洁通过USP定位，发展多种品牌，占据了很大的市场空间。
一、比附定位法 比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施： 1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。 2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。 3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。 二、利益定位 利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。 三、USP定位 USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位**百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。 四、目标群体定位 该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。 五、市场空白点定位 市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。 六、类别定位 该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。 七、档次定位 按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验，常见的是奢侈品牌的定位策略，如劳力士的“劳力士从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。您正在阅读的文章来源于品牌几何 八、质量/价格定位 即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的
品牌定位策略 品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。 品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。 品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。 品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。 品牌定位的二十一种方法介绍： 1.抢先定位。 指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。 如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用”(General Electric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。 早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。 高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。 2.功能定位。 顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能
常见的品牌定位策略 品牌定位策略是指一个企业在市场上树立自己独特形象的过程。通过定位策略，企业可以明确自身的竞争优势，为目标消费者提供独特的价值主张，进而在市场竞争中取得优势。 常见的品牌定位策略包括以下几种： 1.功能定位 功能定位是指品牌在市场上树立自己的形象，强调产品或服务的独特功能和性能。这种定位策略适用于那些产品具有明显的技术优势或功能性的行业，例如电子产品、汽车等。通过强调产品的功能和性能，企业可以吸引那些对产品性能有较高要求的消费者。 2.价值定位 价值定位是指品牌在市场上树立自己的形象，强调产品或服务的价值主张。这种定位策略适用于那些追求高品质、高附加值的消费者群体。通过强调产品或服务的独特价值，企业可以吸引那些对品质和价值有较高要求的消费者。 3.目标定位 目标定位是指品牌在市场上树立自己的形象，针对特定的消费者群体进行定位。企业可以通过市场调研和分析，明确自己的目标消费者群体的需求和偏好，然后根据这些信息来设计和定位自己的品牌形象。例如，一些奢侈品品牌常常将定位目标放在高收入和追求奢华生活方式的消费者群体上。 4.文化定位 文化定位是指品牌根据特定文化价值观来塑造自己的形象。通过强调和传播特定的文化价值观，企业可以在消费者心目中建立一种特定的文化形象。这种定位策略适用于那些有着强烈文化认同感的消费者群体，例如中国传统文化、西方时尚文化等。 5.差异化定位 差异化定位是指品牌在市场上通过独特的特点和特色来树立自己的形象。通过寻找和塑造独特的竞争优势，企业可以在市场上与竞争对手区别开来，吸引那些追求独特和个性化的消费者。例如，苹果公司通过与众不同的设计和用户体验来实现差异化定位。 无论采取何种品牌定位策略，企业都需要明确自身的竞争优势，并且与目标消费者群体的需求和偏好相匹配。同时，企业还需要通过有效的市场营销和传播活动来不断强化和巩固自身的品牌形象。只有通过不断提供独特的价值主张和满足消费者需求，企业才能在竞争激烈的市场中取得持续竞争优势。
on i o n r s d ti e tu r;ti 品牌定位的九大策略 品牌定位就是对品牌进行总体的规划、设计，明确品牌的方向和基本活动范围，进而通过对企业资源 的战略性配置和对品牌理念持续性的强化传播，来获取市场 （包括消费者、竞争者、社会公众等 ）各方的认 同，从而实现预期的品牌优势和品牌竞争力。 当今社会正处于 “信息爆炸 ”的时代，太多太滥的信息使信息发送者与接受者之间的通道已经出现了沟 通障碍，所以信息发送者有必要寻找一条捷径，使其发出的信息能成功地通向接受者的心智，这就是品牌 需要定位的最主要原因。 对品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对品牌产生有益的认知，从而形成对品牌的偏好和持续的 购买行为。美国的著名营销学者杰克 屈特认为：定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西，而是去 操作原已在人们心目中的想法，打开联想之门，目的是在顾客心目中占据有利的位置。所以，掌握品牌定 位的策略方法就十分必要。 一、类别定位 依据产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。类别定位力图在消费者心目中形成该品牌等同于某 类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领导品牌。当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。 七喜汽水 “非可乐 ”就是借助类别定位的一个经典案例。可口可乐与百事可乐是市场的领导品牌，占有 率极高，在消费者心目中的地位不可动摇。 “非可乐 ”的定位使七喜处于与 “百事”、“可口”对立的类别，成为 可乐饮料之外的另一种选择。不仅避免了与两巨头的正面竞争，还巧妙地与两品牌挂钩，使自身处于和它 们并列的地位，成功的类别定位使七喜在美国龙争虎斗的饮料市场上占据了老三的位置。 国内企业在这方面也有不俗的表现。 1996 年，喜之郎提出了 “果冻布丁喜之郎 ”的口号，并率先在中央 台投放巨额广告来不断强化这一概念，在产品和行业之间建立起了一对一的联想，提到果冻布丁就想起喜 之郎，提到喜之郎就想起果冻布丁。这一概念人为地设置了一道同类产品难以逾越的障碍，在高峰时期， 喜之郎曾占有 70%的市场份额。 2004 年河北中旺集团推出 “五谷道场 ”方便面时，也特意强调其 “非油炸 ”的 特性，赚足了消费者的眼球，获得了很好的效果。还有 “娃哈哈 ”，把非常可乐定位为 “中国人自己的可乐 ” 以与 “两乐 ”霸占的国内市场相区别，最终取得了不错的销售业绩。 二、比附定位 比附定位是以竞争者品牌为参照，依附竞争者定位。比附定位的目的是通过品牌竞争提升自身品牌的 价值与知名度。企业
品牌定位策略(一） 品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式.因为假如存在固定模式,品牌之间的差异性就会大大减少,品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣.据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多,其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果。以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。 一、首席定位 首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位.“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场.品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变"作用,具备追随型品牌所没有的竞争优势.施乐是复印机品牌的第一,IBM的总体实力比施乐公司要雄厚得多,但IBM公司生产的复印机总是无法与施乐竞争；柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争，结果也只是占领了很小的市场份额。首席定位的依据是人们往往只注意“第一”、对“第一"的印象最为深刻的心理规律。例如第一个环球航行的人，第一个登上月球的人等。在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌，而对大多数品牌毫无记忆。 品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。从1923年开始,美国可口可乐(Coca-Cola)、高露洁(Colgate）、吉列（Gillette)、固特异（Goldyear）、好时（Hershey’s）家乐氏（Kellogg’s)、柯达（Kodak）、立顿（Lipton)、曼哈顿（Manhattan)、纳贝斯克（Nabisco)等十大品牌,除曼哈顿之外，其余9种至今仍然保持着第一的优势. 当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位.例如迪阿牌（Dial）香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一,等等。 二、加强定位 加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。当企业无法从正面打败对手,或在竞争中处于劣势时,可以有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下深刻印象，从而获得竞争的胜利。七喜汽水告诉消费者“不是可乐”;亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空调"；理查逊·麦瑞尔公司知道自己的产品不是康得和Dristan的对手,于是就将自己的感冒药Nyquil定位为“夜感冒药”,告诉消费者这是一种在晚上服用的新药,从而获得了成功。 三、比附定位 比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象.当几乎所有的汽车厂商都在追求把小汽车设计得更长、更低、更美观的时候,金龟车显得既小又难看。若用传统方法推销，势必要想方设法掩饰缺点、夸大优点，如把照片拍得更漂亮，去宣传金龟车特有的质量 “想想还是小的好(Think 优势或其他。但金龟车却将品牌定位在“小”上，并制作了一则广告： Small)。”其定位获得极大成功。在比附定位中，参照对象的选择是一个重要问题。一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价.20世纪60年代，美国DDB广告公司为爱维斯汽车租赁公司创作的广告“老二宣言”,便是运用比附定位取得成功的经典。因为巧妙地与市场领导品牌建立了联系，爱维斯的市场份额上升了28个百分点,大大拉开了与行业排名老三的国民公司的距离.目前,运用比附定位的激烈商战常常发生在网络软件和硬件供应商之间。2001年7月19日《远东经济评论》（Far Eastern Economic Review) 杂志刊登了甲骨文公司的整版广告.甲骨文声称他们的SAP管理软件的效率比IBM的软件高4倍，“客户对甲骨文和对IBM软件的兴趣比是10：1”，这种竞争方式再直接不过了.
品牌定位的方法和策略 一、品牌定位的方法 1.市场分析法 市场分析法是一种通过对市场进行深入分析，找出其痛点和机遇，并根据这些痛点和机遇来制定品牌定位的方法。通过市场分析，企业可以了解市场、顾客，并找到一些可能区别于竞争对手的优势，从而确定自己的品牌定位。 2.目标市场法 目标市场法是指企业通过对所面向的目标市场分析，来确定品牌的定位和策略。企业需要找到消费者的需求和偏好，才能制定出适合市场的品牌定位和策略。 3.竞争对手法 竞争对手法指的是企业通过对竞争对手的研究和分析，找出自己的差异化优势，以此为基础来制定品牌定位和策略。通过竞争对手法，企业可以了
解竞争对手的特点，从而找到与竞争对手不同的地方，使品牌定位更有特色。 二、品牌定位的策略 1.差异化定位 差异化定位是指企业通过一些特别的、独特的、独有的先天优势来塑造品牌的形象，使其与其他品牌区分开来，进而占据市场。 2.人格化定位 人格化定位是指企业将品牌的形象与一个特定的个人或角色相关联，以此来吸引潜在客户和提高品牌的知名度。 3.价值导向定位 价值导向定位强调品牌对消费者产生的价值，即它们购买品牌的实际效益。在这种定位下，企业将重点放在品质和自我表达上，以此作为吸引客户的策略。 4.情感导向定位
情感导向定位是指企业通过品牌传达情感信息，使消费者对品牌产生情感认同，从而建立忠实的客户群体，并提高市场份额。 总之，品牌定位是企业发展的核心之一，对于企业来说，如何进行品牌的定位和策略考虑非常重要。只有根据市场需求，找到消费者的需求和偏好，并在此基础上制定出合理的品牌定位和策略，才能在市场上拥有良好的发展前景。
word格式-可编辑-感谢下载支持 15种常见的品牌定位策略 1.首席定位策略 即通过强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位，如宣称“最前卫”“销量第一”，以达到强化品牌认知和定位的目的。有些品牌宣扬自己的独特性，致使其他的竞争品牌不能采用相同的定位策略，如某些家电品牌宣称自己“最节电”，空调品牌宣称自己“最安静”，也是首席定位策略的一种运用方式。 2.比附 即（至少暂时）公开地承认行业中的领先者并在短期规划中不做第一的定位策略。其常见的做法是：甘居第二、攀龙附凤（即将自己与知名品牌相提并论，如“宁城老窑——塞外茅台”）、模糊战术（即强调自己虽然不是第一第二，但是前十大或者前二十大等等）。 https://www.doczj.com/doc/3c19200840.html,P（Unique Selling Proposition） 独一无二的卖点，如：海尔氧吧，乐百氏27层净化，白加黑。对于成熟行业，挖掘UPS的难度非常之大。 4.消费群体 即围绕某个特定群体做文章，寻求定位群体的认同。如，“XO是男士之酒”，万宝路广告。 5.抢空档 即寻找蓝海或者利基市场做出的定位，追求的是“个别的突出”，是差异化战略的一种体现。 6.划清界限 防止消费者胡乱联想，特别是当联想对象出现诸如“三聚氰胺”之类的危机时，要及时采取这一策略，以防受到牵连。 7.档次 不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。现实中，常见的是高档次（奢侈品）定位策略，这种定位的产品往往会出现反价格定律的规律，即价格越高，销售量反而越高。
word格式-可编辑-感谢下载支持 8.质量/价格 这是一种常用的定位策略，但也正因为常用，所以用好也更不容易，需要真正的“高”。如雕牌用“只选对的，不买贵的”暗示雕牌的实惠价格，但要体现其性价比确实高，必须提供令人信服的证据或效果。 9.文化 用某种文化——一般是具有内在关联性的文化——对品牌进行诠释，而形成品牌独特性。如金六福的“福文化”。 10.对比 在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。 11.情感 用恰当的情感唤起目标消费者内心深处的认同和共鸣，适用和改变消费者的心理。 12.经营理念 通过体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来，树立企业形象。是一种建立在企业理论中的品牌策略。 13.概念 使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。 14.自我表现 指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我的一种载体和媒介。 15.利益 产品或者服务能满足（顾客）什么需求、解决什么问题。如海飞丝是“去头屑”。
名词解释品牌定位策略 品牌定位策略是指企业通过市场定位、目标市场、产品特点和竞争优势等因素来确定品牌在消费者心目中的位置，以达到满足目标客户需求、提升品牌价值和市场竞争力的目的。下面是关于品牌定位策略的相关参考内容。 1. 市场定位 - 市场细分：细分市场是指将整个市场按照消费者的需求、 特点、行为等因素进行划分，以更好地针对目标消费者。例如，根据年龄、性别、地理位置等因素进行市场细分。 - 目标市场：品牌定位策略需要明确目标市场，即企业所选 定的在某个市场细分中所要服务的目标客户群体。明确目标市场后，可以根据目标客户群体的需求和特点，制定合适的营销策略。 2. 产品特点 - 独特性：品牌定位策略要关注产品的独特性，即产品相对 于竞争对手的差异化特点，以满足消费者的实际需求，创造战略优势。例如，特殊的配方、独有的技术、个性化设计等。 - 价值主张：品牌定位策略需要明确产品的价值主张，即产 品为消费者提供的实际价值和好处。例如，优质的性能、良好的售后服务、适宜的价格等。 3. 竞争优势 - 产品差异化：品牌定位策略需要侧重于产品的差异化，即 使产品相对于竞争对手更具有吸引力和价值。例如，在品质、设计、功能、性价比等方面与竞争对手有所区别。
- 品牌形象：品牌定位策略要关注品牌对消费者的感知和形象，即品牌在消费者心目中的认知和价值。通过塑造独特的品牌形象和品牌故事，吸引消费者的关注和认同。 4. 沟通策略 - 品牌定位宣传：品牌定位策略需要制定相应的宣传策略，包括广告、宣传册、展览、网站等形式，以将品牌定位信息传达给目标消费者。宣传内容要准确、简洁、易于理解，以强调品牌的特点和优势。 - 目标消费者沟通：品牌定位策略需要与目标消费者进行有效的沟通，包括通过市场调研、反馈收集、社交媒体互动等方式，了解消费者的需求和意见，进一步优化品牌定位策略。 5. 定位调整与创新 - 定位调整：市场环境和消费者需求的变化可能要求品牌进行定位调整。品牌定位策略需要定期评估和分析市场竞争格局和消费者行为，及时调整品牌定位，以适应市场变化。 - 创新驱动：品牌定位策略需要不断进行创新，包括产品创新、服务创新、营销策略创新等方面。通过创新的品牌定位策略，企业可以在市场中取得更大的竞争优势。 综上所述，品牌定位策略是企业在市场中根据目标市场、产品特点和竞争优势等因素确定品牌在消费者心目中的位置，以达到满足消费者需求、提升品牌价值和市场竞争力的目的。品牌定位策略需要关注市场定位、产品特点、竞争优势、沟通策略以及定位调整与创新等方面，以保证品牌在市场中的持续发展和成功。
市场定位策略举例 市场定位策略举例 市场定位是企业在市场竞争中获得成功的关键之一。它是指企业在市场上的定位和差异化策略，以满足消费者需求并赢得竞争优势。本文将介绍几种常见的市场定位策略，包括目标市场定位、产品差异化定位、价格差异化定位和服务差异化定位。 一、目标市场定位 目标市场定位是企业根据消费者需求和偏好来选择特定的消费群体，并针对这些群体开展营销活动。这种策略可以帮助企业更好地了解消费者需求，提供更准确的产品和服务，并在竞争中获得优势。 例如，苹果公司采用了目标市场定位策略来推广其iPhone产品系列。苹果公司针对年轻人、商务人士和高端用户等特定消费群体进行广告宣传和营销活动。这些活动强调了iPhone系列手机的高端设计、高质量材料和先进技术，以吸引这些特殊消费群体。 二、产品差异化定位
产品差异化是指企业通过改善或增强产品特点和功能，来满足消费者 的需求和期望，并与竞争对手区别开来。这种策略可以帮助企业在市 场上获得更高的品牌认知度和忠诚度，提高产品销售量。 例如，可口可乐公司采用了产品差异化定位策略来推广其可口可乐饮 料系列。公司通过改变包装、口味、配方等多种方式来增强其产品特 点和消费者体验。例如，公司推出了低糖、无糖、果汁味等多种口味 的可口可乐饮料，以满足不同消费者的需求。 三、价格差异化定位 价格差异化是指企业根据市场需求和竞争情况，为不同消费群体提供 不同价格的产品和服务。这种策略可以帮助企业吸引更多的消费者， 并在市场上获得更高的销售额。 例如，航空公司采用了价格差异化定位策略来推广其航班服务。航空 公司根据飞行时间、旅行日期、座位类型等因素制定不同的机票价格。这样一来，旅客可以根据自己的预算和需求选择最适合自己的机票， 从而提高航空公司的销售额和收益。 四、服务差异化定位 服务差异化是指企业通过提供更好的客户服务，来满足消费者的需求
品牌市场定位策略 在当今竞争激烈的市场环境下，品牌市场定位策略对于企业的成功 至关重要。一个明确而有效的市场定位策略不仅能够帮助企业在市场 中脱颖而出，还能够满足消费者的需求，并与竞争对手区分开来。本 文将探讨品牌市场定位策略的重要性以及如何制定和执行一个成功的 定位策略。 一、品牌市场定位的重要性 品牌市场定位决定了一个企业在消费者心目中的地位和形象。通过 市场定位，企业可以向消费者传递产品或服务的独特价值和优势，从 而建立起品牌认知和忠诚度。市场定位还可以帮助企业确定目标客户 群体，以便更好地满足他们的需求并创造有价值的消费者体验。此外，一个清晰的品牌市场定位还能够帮助企业在竞争激烈的市场中找到自 己的竞争优势，实现业务的持续增长。 二、制定品牌市场定位策略的步骤 1. 定义目标客户群体：首先，企业需要确定自己的目标客户群体。 这可以通过市场研究和分析来实现，了解潜在客户的需求、偏好和购 买力。通过细分目标市场，企业可以更好地了解消费者，并根据其需 求开发出具有竞争优势的产品或服务。 2. 确定品牌差异化：接下来，企业需要确定自己的品牌差异化点。 这是与竞争对手区分开来的关键因素，能够给消费者传递独特的品牌 价值。品牌差异化可以包括产品特点、品质、服务、创新能力等方面。
通过明确品牌差异化，企业可以在市场上形成自己的独特优势，吸引更多的目标客户。 3. 定义品牌定位：在确定了目标客户群体和品牌差异化后，企业需要定义自己的品牌定位。品牌定位是企业在消费者心目中的位置和形象。通过清晰地传达品牌的核心价值和特点，企业可以建立起消费者对品牌的认知和信任。品牌定位可以通过品牌标语、标志、形象传播等方式来实现，从而与竞争对手区分开来。 三、执行品牌市场定位策略的关键要素 1. 一致的品牌传播：企业在执行品牌市场定位策略时，需要保持品牌传播的一致性。无论是在广告、包装、宣传材料还是客户服务中，都需要传达相同的品牌形象和价值观。一致的品牌传播可以加强消费者对品牌的认知和记忆，建立起品牌的形象和信任。 2. 高品质的产品或服务：为了满足消费者的需求，企业需要提供高品质的产品或服务。品质是消费者购买决策的重要因素之一，而且也能够反映企业的品牌价值和承诺。通过持续提升产品或服务的品质，企业可以赢得消费者的认可和忠诚度。 3. 持续创新：市场环境在不断变化，竞争对手也在不断进步。为了保持竞争优势，企业需要进行持续的创新。通过推出新产品、改进现有产品或提供独特的服务，企业可以不断满足消费者的需求，并与竞争对手区别开来。持续创新可以为企业带来市场份额的增长和品牌价值的提升。
品牌定位策略 品牌定位是指企业在市场上为自己的产品或服务确定一个独特的位置，以便与 竞争对手区分开来，吸引目标消费者并建立品牌价值。品牌定位策略是企业在制定品牌定位时所采取的具体措施和方法。本文将探讨品牌定位策略的重要性以及如何制定一个成功的品牌定位策略。 一、品牌定位策略的重要性 品牌定位策略对企业的发展至关重要。首先，品牌定位策略可以帮助企业在竞 争激烈的市场中脱颖而出。通过确定独特的品牌定位，企业可以与竞争对手形成差异化，并吸引目标消费者的关注。其次，品牌定位策略可以提高消费者的认知和认同度。当企业成功地建立了一个明确的品牌定位，消费者会更容易识别和记忆品牌，并对其产生信任和忠诚度。最后，品牌定位策略可以为企业带来商业价值。通过建立强大的品牌定位，企业可以提高产品或服务的溢价能力，实现市场份额的增长和盈利能力的提升。 二、制定品牌定位策略的步骤 1. 目标市场分析：在制定品牌定位策略之前，企业需要对目标市场进行全面的 分析。这包括了解目标消费者的需求、偏好和行为习惯，以及竞争对手的品牌定位和市场份额。通过对目标市场的深入了解，企业可以更好地把握市场机会和挑战，为品牌定位提供依据。 2. 竞争优势确定：企业需要确定自己的竞争优势，即为什么消费者应该选择自 己的品牌而不是竞争对手的品牌。竞争优势可以包括产品特点、技术创新、品质保证、服务水平等。通过明确自己的竞争优势，企业可以在品牌定位中突出自己的特点，与竞争对手形成差异化。 3. 品牌定位声明：品牌定位声明是企业对外宣传的核心内容，它概括了品牌的 核心理念和独特价值。品牌定位声明应该简洁明了，能够准确传达品牌的特点和优
品牌定位方案明确品牌定位的五个策略 在竞争激烈的市场环境下，品牌定位是企业取得成功的关键之一。 一个明确的品牌定位能够帮助企业塑造独特的形象，吸引目标客户， 增强竞争力。本文将介绍五个策略，帮助企业明确品牌定位方案。 策略一：明确目标客户群体 企业在制定品牌定位方案时，首先需要明确目标客户群体。目标客 户群体是企业产品或服务的最终消费者，也是企业所追求的利润来源。确定目标客户群体后，企业可以更加精准地通过品牌传递价值，满足 消费者的需求和期望。 一个明确的目标客户群体不仅能够帮助企业精准定位产品和服务， 更能够指导企业在产品创新、市场推广和渠道选择等方面做出决策。 策略二：明确品牌独特性 在竞争激烈的市场中，品牌的独特性至关重要。一个独特的品牌可 以帮助企业在市场上脱颖而出，与竞争对手形成差异化竞争优势。 要明确品牌的独特性，企业可以从产品特点、品牌文化、服务方式 等方面入手，找到与竞争对手不同的点，并通过品牌定位传达给目标 客户群体。独特的品牌往往能够吸引目标客户的关注，建立品牌认知 和好感度。 策略三：积极传递品牌价值观
品牌价值观是品牌的核心价值和文化内涵，也是品牌定位的重要组成部分。通过积极传递品牌价值观，企业可以树立起品牌的社会形象和价值追求。 在传递品牌价值观时，企业可以通过广告宣传、公益活动、企业文化建设等方式展示自己所倡导的价值观念，与目标客户群体共鸣，增强品牌的认同感和忠诚度。 策略四：策划独特的品牌体验 品牌体验是消费者在购买和使用产品或服务时感受到的品牌特点和形象。通过策划独特的品牌体验，企业可以在消费者心中留下深刻的印象，增强品牌忠诚度。 策划独特的品牌体验可以从产品设计、服务流程、售后服务等方面入手，给消费者带来与众不同的购物或使用体验。一个出色的品牌体验能够使消费者产生口碑传播，并帮助品牌建立良好的声誉。 策略五：建立品牌形象 品牌形象是企业在消费者心目中形成的独特形象和认知。通过精心设计的品牌形象，企业可以塑造自己的个性和风格，并在市场上赢得消费者的喜爱和青睐。 建立品牌形象可以通过整体视觉形象的打造，包括标志设计、包装设计、店面陈设等方面，也可以通过品牌故事的传递，讲述品牌背后的故事和价值观念。一个清晰且有吸引力的品牌形象能够帮助企业在市场上引起关注，并与目标客户建立良好的情感连接。
品牌营销定位策略 品牌营销是企业开展市场经营活动的重要手段之一，通过给出消费者期望的企业形象和产品印象，从而引起消费者的认同和忠诚。而品牌营销定位策略，则是企业制定品牌营销计划的重要组成部分，是企业在市场中树立品牌形象、增强品牌知名度、提升品牌竞争力的关键环节。 品牌营销定位策略要做到针对性强、目标明确、符合市场需求、能够引发消费者共鸣。以下是几种品牌营销定位策略的具体辨析。 1. 定位产地品牌策略 产地是品牌的起源，选用定位产地品牌策略，可以营造出品牌的地方特色和历史文化底蕴，进而增强企业在品牌市场中的影响力。例如，“郎酒”、“新疆哈密瓜”等，都是采用了这一策略，让消费者在美食、美酒领域中自然地将其产地和品质联系在一起。 2. 定位差异化品牌策略 差异化品牌是企业在同一市场中以不同的特点进行推销的一种方式，要做好这一策略即需建立明显的差异化形象，并重点突出消费者关注的痛点。例如，“特步”品牌在体育界中所倡导的“非你莫属”，张含韵代言的“HEYTEA
喜茶”，都是采用了差异化品牌策略。 3. 定位创新品牌策略 创新是企业在市场中竞争的利器，选用定位创新品牌策略，可以凸显企业对市场变化的敏感性，以及快速反应市场需求的能力。例如，苹果公司在技术创新上一直处于领先地位，不断为用户提供体验更优的设备和服务。 4. 定位情感品牌策略 情感品牌是指从消费者需求出发，为消费者提供富有情感色彩和强烈情感表达的品牌。通过创造人性化的产品形象和宣传语，让消费者在无形中建立起一种“信任感”，在购买过程中更容易产生购买决策。例如，“可口可乐”品牌精准地抓住青少年市场的情感特点，通过明信片、电影等情感元素，不断地加深年轻消费者对其品牌的好感度。 以上述品牌营销定位策略为例，企业可以灵活使用，把握市场需求和消费者的情感诉求，营造出独具特色的品牌形象。在市场竞争中，品牌营销定位策略的选择和执行，是造成企业产品和品牌成功或失败的主要原因之一。因此，企业应根据自身优势和市场需求，选择合适的品牌营销定位策略，通过创造独特、具有吸引力的品牌形象，取得市场竞争的领先优势。
市场定位策略举例 一、实体定位 〔一〕成效定位： 1.美国百事可乐不含咖啡因 2.保险中介在保险市场上作用的发挥，是由其在专业技能效劳、保险信息一样、危害管理咨询等诸方面的成效所决定的 3.天福地板具有防水、防地热、温湿度调节功能,热放射性能较高,导热系数适中,平衡室温度,湿度。吸音力强,又可吸收紫外线,独有的上漆工艺,不会刺激眼睛,可见光反射率低,使耳目舒适,身心舒畅,具有保健的成效 4.清华清茶的"老公，烟戒不了，洗洗肺吧！〞传神的表现出产品独特成效，透射出产品的核心品牌价值：关爱、体贴、安康 5.雕牌洗洁精的新电视广告片：一个年轻的女主人用洗洁精在厨房洗盘子，盘子发出清爽的滋滋声，女主人轻松愉快、满脸欢喜，边干家务边跳舞。 "会唱歌的盘子才是干净的盘子〞，一句画龙点睛的配音，把产品的超强干净功能特性和广告传播目的生动形象的传达 6.美国福特汽车的"静悄悄的福特〞，突出其"静〞的成效； 7.意大利兰古雅轿车"一路上遥遥领先的风采〞，突出其"快〞的成效。 8.五谷道场立足于颠覆油炸方便面品类，建立个性化差异，将产品定位于25岁至40岁、追求安康、追求营养、讲究品位的高端消费者。五谷道场赋予产品的成效为方便、美味。 9.王亮把自己的产品命名为"要干要肝〞，直观易懂，便于消费者承受；"老公，戒不了酒，就洗洗肝吧!〞的广告语也很有特色，通过妻子做老公的促销工作，可谓匠心独具。 10.东阿阿胶的"复方阿胶浆〞定位是"药材地道，补血有方〞。 11.美国的多佛〔DOVE〕香皂，以滑润皮肤作为广告宣传的重点。
〔二〕品质定位 1.无铅汽油"可以减少空气污染〞；使用无胎轮胎"保证车辆不会爆胎抛锚〞。 2.乐百氏纯洁水的27层净化 3.农夫山泉的山泉水 4.娇兰品质至上，追求完美 5.科技铸就品质品质成就品牌——海信集团 6.调味品的广告，似乎是都离不开厨房的，说做出的饭菜如何的香。海天从品质出发，走了另一条路子，请看它的电视广告"黄豆篇"：在节奏有力的进展曲中起幕，纯洁的天空，灿烂的，颗粒饱满的金色的黄豆在下高高谈起，跳过标杆，酿造出美味的海天酱油。这则广告中，凸现了安康的品质，看到的是黄豆的精良、海天选料的上乘，让人用着放心，产生了一种信任的感觉，激发购置欲。再来看同系列的另一则广告"晒池篇"：湛蓝的天空，广阔干净的晒地，无数卡通小黄豆舒舒服服的晒着太阳，晒了正面，再翻身晒反面，这样天然翻晒出来的酱油，特别美味，特别安康。这则广告同样的表现品质。 7.叶茂中筹划机构筹划的"真功夫〞快餐连锁，真功夫代表了产品的品质，即真功夫企业所在粤菜"蒸〞的原汁原味，还代表了一个时代的热点，甚至一个民族的精神，也将小龙的形象与名字"真功夫〞天衣无缝的结合在一起，既便于记忆，又含义深刻，所以被消费者广泛认同。 8.中兴百货的"高品质、高风格、领导流行的形象定位〞 9.百威啤酒广告的诉求重心是竭力强化品牌的知名度，以突出美国最正确啤酒的高品质形象，在广告文案的背景图画创意中，将百威啤酒溶于美洲或美国的气氛中，如辽阔的，沸腾的海深或宽广的荒漠，使观众面对奇特的视觉效果，产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。它的广告文案写作属于突出自己领导地位的遏制性广告定位战略。在行销的第一、二阶段里，传播概念都建立在"全世界最有名的高品质啤酒〞，视觉重点强调在标鉴和包装上 10.红色鱼尾狮------可信赖的标志! －－－鱼尾狮服装 〔三〕市场定位