常见的品牌定位策略
品牌定位策略是指一个企业在市场上树立自己独特形象的过程。通过定位策略，企业可以明确自身的竞争优势，为目标消费者提供独特的价值主张，进而在市场竞争中取得优势。
常见的品牌定位策略包括以下几种：
1.功能定位
功能定位是指品牌在市场上树立自己的形象，强调产品或服务的独特功能和性能。这种定位策略适用于那些产品具有明显的技术优势或功能性的行业，例如电子产品、汽车等。通过强调产品的功能和性能，企业可以吸引那些对产品性能有较高要求的消费者。
2.价值定位
价值定位是指品牌在市场上树立自己的形象，强调产品或服务的价值主张。这种定位策略适用于那些追求高品质、高附加值的消费者群体。通过强调产品或服务的独特价值，企业可以吸引那些对品质和价值有较高要求的消费者。
3.目标定位
目标定位是指品牌在市场上树立自己的形象，针对特定的消费者群体进行定位。企业可以通过市场调研和分析，明确自己的目标消费者群体的需求和偏好，然后根据这些信息来设计和定位自己的品牌形象。例如，一些奢侈品品牌常常将定位目标放在高收入和追求奢华生活方式的消费者群体上。
4.文化定位
文化定位是指品牌根据特定文化价值观来塑造自己的形象。通过强调和传播特定的文化价值观，企业可以在消费者心目中建立一种特定的文化形象。这种定位策略适用于那些有着强烈文化认同感的消费者群体，例如中国传统文化、西方时尚文化等。
5.差异化定位
差异化定位是指品牌在市场上通过独特的特点和特色来树立自己的形象。通过寻找和塑造独特的竞争优势，企业可以在市场上与竞争对手区别开来，吸引那些追求独特和个性化的消费者。例如，苹果公司通过与众不同的设计和用户体验来实现差异化定位。
无论采取何种品牌定位策略，企业都需要明确自身的竞争优势，并且与目标消费者群体的需求和偏好相匹配。同时，企业还需要通过有效的市场营销和传播活动来不断强化和巩固自身的品牌形象。只有通过不断提供独特的价值主张和满足消费者需求，企业才能在竞争激烈的市场中取得持续竞争优势。
一、比附定位法 比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施： 1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。 2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。 3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。 二、利益定位 利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。 三、USP定位 USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位**百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。 四、目标群体定位 该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。 五、市场空白点定位 市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。 六、类别定位 该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。 七、档次定位 按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验，常见的是奢侈品牌的定位策略，如劳力士的“劳力士从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。您正在阅读的文章来源于品牌几何 八、质量/价格定位 即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的
品牌定位策略 品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。 品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。 品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。 品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。 品牌定位的二十一种方法介绍： 1.抢先定位。 指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。 如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用”(General Electric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。 早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。 高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。 2.功能定位。 顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能
常见的品牌定位策略 品牌定位策略是指一个企业在市场上树立自己独特形象的过程。通过定位策略，企业可以明确自身的竞争优势，为目标消费者提供独特的价值主张，进而在市场竞争中取得优势。 常见的品牌定位策略包括以下几种： 1.功能定位 功能定位是指品牌在市场上树立自己的形象，强调产品或服务的独特功能和性能。这种定位策略适用于那些产品具有明显的技术优势或功能性的行业，例如电子产品、汽车等。通过强调产品的功能和性能，企业可以吸引那些对产品性能有较高要求的消费者。 2.价值定位 价值定位是指品牌在市场上树立自己的形象，强调产品或服务的价值主张。这种定位策略适用于那些追求高品质、高附加值的消费者群体。通过强调产品或服务的独特价值，企业可以吸引那些对品质和价值有较高要求的消费者。 3.目标定位 目标定位是指品牌在市场上树立自己的形象，针对特定的消费者群体进行定位。企业可以通过市场调研和分析，明确自己的目标消费者群体的需求和偏好，然后根据这些信息来设计和定位自己的品牌形象。例如，一些奢侈品品牌常常将定位目标放在高收入和追求奢华生活方式的消费者群体上。 4.文化定位 文化定位是指品牌根据特定文化价值观来塑造自己的形象。通过强调和传播特定的文化价值观，企业可以在消费者心目中建立一种特定的文化形象。这种定位策略适用于那些有着强烈文化认同感的消费者群体，例如中国传统文化、西方时尚文化等。 5.差异化定位 差异化定位是指品牌在市场上通过独特的特点和特色来树立自己的形象。通过寻找和塑造独特的竞争优势，企业可以在市场上与竞争对手区别开来，吸引那些追求独特和个性化的消费者。例如，苹果公司通过与众不同的设计和用户体验来实现差异化定位。 无论采取何种品牌定位策略，企业都需要明确自身的竞争优势，并且与目标消费者群体的需求和偏好相匹配。同时，企业还需要通过有效的市场营销和传播活动来不断强化和巩固自身的品牌形象。只有通过不断提供独特的价值主张和满足消费者需求，企业才能在竞争激烈的市场中取得持续竞争优势。
品牌定位的九大策略 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
五、消费者定位 按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位的基础，深入了解目标消费者希望得到什么样的利益和结果，然后针对这一需求提供相对应的产品和利益。 比如，海尔刚推出自己的手机时，为能体现出海尔国际化品牌的定位，提出了“听世界、打天下!”的诉求。因为手机本身在品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望自己能打出一片属于自己的天空，所以“听世界、打天下”综合消费者和品牌特点，既传达了海尔大气的感觉，又考虑到目标市场的需求，最终取得了良好的市场业绩。 成功运用消费者定位，可以将品牌个性化，从而树立独特的品牌形象和品牌个性。在20世纪30年代美国菲利普莫里斯烟草公司推出了万宝路香烟，然而在其上市之初，销售非常不如人意。后来经调查得知，主要原因是由于万宝路香烟带过滤嘴，焦油含量较低，因此被人们认为是“女性香烟”，由此影响了销路。据此，该公司认为只有改变品牌的形象才能争取到更多的消费者，特别是男性消费者。于是，该公司开始煞费苦心地为万宝路引入“男性”因素：如改换代表热烈、勇敢和功名的红色包装，用粗体黑字来描画名称，表现出阳刚、含蓄和庄重；并让壮实粗护的牛仔担任万宝路香烟广告的主角，反复强调“万宝路的男性世界”，终于使万宝路香烟的销量和品牌价值位居世界香烟排名榜首。耐克以喜好运动的人尤其是乔丹的热爱者为目标消费者，所以它选择了乔丹为广告模特，广告不仅淋漓尽致地展现了乔丹的风貌，将其拼搏进取的精神，积极乐观的个性融入“耐克”之中，也成功地树立了耐克经久不衰的品牌形象。百事可乐定位于“新一代的可乐”，抓住了新生代
品牌定位方法 品牌定位是指企业在市场中明确自身在消费者心目中的独特地位和形象，以此 来与竞争对手区分开来。通过合理的品牌定位，企业可以建立起消费者对其品牌的认知和信任，从而提升市场竞争力。本文将介绍几种常见的品牌定位方法，以帮助企业找到适合自己的定位策略。 1. 产品特性定位法 产品特性定位法是根据产品的特点和优势来定位品牌。企业可以通过对产品的 独特功能、性能、质量等方面的强调，来塑造自己在市场中的形象。例如，一家手机企业可以将自己定位为拍照手机的专家，通过强调摄像头的像素、拍摄效果等特点，来吸引那些对手机拍照功能有较高要求的消费者。 2. 目标市场定位法 目标市场定位法是根据企业所面向的目标市场来定位品牌。企业可以通过对目 标市场的需求、偏好、行为等方面的了解，来确定自己在市场中的定位策略。例如，一家面向年轻人的时尚品牌可以将自己定位为年轻人的潮流引领者，通过与时尚偶像的合作、推出符合年轻人审美的产品等方式来吸引目标市场的消费者。 3. 价格定位法 价格定位法是根据产品的价格水平来定位品牌。企业可以通过将产品定位为高端、中端或低端，来吸引不同消费群体的消费者。例如，一家高端手表品牌可以将自己定位为奢华品牌，通过高昂的价格来传达产品的高品质和独特性，吸引那些对奢侈品有追求的消费者。 4. 品牌形象定位法 品牌形象定位法是通过塑造品牌的形象和价值观来定位品牌。企业可以通过品 牌的广告、宣传、企业文化等方式，来建立起消费者对品牌的认知和情感连接。例
如，一家环保意识较强的企业可以将自己定位为环保品牌，通过推出环保产品、参与环保活动等方式来传达企业的环保价值观，吸引那些注重环保的消费者。 5. 市场细分定位法 市场细分定位法是将市场划分为不同的细分市场，然后根据不同细分市场的需求来定位品牌。企业可以通过对细分市场的深入研究，了解不同细分市场的特点和需求，从而确定适合自己的定位策略。例如，一家针对运动爱好者的运动品牌可以将自己定位为专业运动装备提供商，在产品设计、功能性等方面满足运动爱好者的需求。 总结： 品牌定位是企业在市场中树立自身独特形象和地位的重要策略。通过产品特性定位、目标市场定位、价格定位、品牌形象定位和市场细分定位等方法，企业可以找到适合自己的定位策略。在制定品牌定位策略时，企业需要充分了解自身产品和目标市场的特点，同时考虑竞争对手的定位策略，以确保自己在市场中具备竞争优势。
品牌定位方法 品牌定位是指企业通过一系列策略和手段，将自身的品牌在消费者心中建立起 独特的形象和地位。一个成功的品牌定位可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的认可和忠诚度。本文将介绍几种常见的品牌定位方法，以供参考。 1. 目标市场定位 目标市场定位是品牌定位的基础。企业需要明确自己的目标消费群体，并了解 他们的需求、偏好和行为习惯。通过市场调研和数据分析，企业可以确定自己的目标市场，并制定相应的品牌定位策略。 例如，一家面向年轻人的时尚品牌可以将其目标市场定位为年龄在18-30岁的 都市青年，他们注重时尚、个性和品质。品牌可以通过设计独特、时尚的产品，并在年轻人经常出入的场所进行宣传，如大学校园、时尚杂志等，以吸引目标市场的关注。 2. 产品差异化定位 产品差异化定位是指企业通过产品的独特性和特点来区分自己与竞争对手。企 业可以通过产品设计、功能、质量等方面的差异化来塑造自己的品牌形象。 举例来说，一家咖啡连锁品牌可以通过提供独特的咖啡口味、精心设计的店铺 环境和优质的服务来实现差异化定位。品牌可以强调自己的咖啡豆来自特定的产地，经过精心烘焙，口感独特。此外，品牌还可以在店内提供舒适的座位、免费的无线网络等服务，吸引消费者选择他们的店铺。 3. 价格定位 价格定位是指企业通过产品的定价策略来塑造自己的品牌形象。价格定位可以 分为高价定位、中价定位和低价定位等。
举例来说，一家高端时装品牌可以选择高价定位，通过高昂的价格来传递产品 的高品质和奢华感。这种定位可以吸引那些注重品质和独特性的消费者，同时也限制了一部分消费者的购买能力。 相反，一家追求大众市场的快时尚品牌可以选择低价定位，以低廉的价格吸引 大量消费者。这种定位可以迅速扩大市场份额，但需要注意产品质量和服务的保证，以避免低价带来的负面影响。 4. 情感定位 情感定位是指企业通过品牌故事、形象和情感共鸣来塑造消费者对品牌的情感 认同。情感定位可以让消费者与品牌建立情感联系，增强品牌忠诚度。 例如，一家环保家居品牌可以通过传递环保理念、使用可再生材料和推广可持 续生活方式来实现情感定位。品牌可以通过宣传自己的环保行动和参与公益活动来吸引那些关注环境保护的消费者，建立起与他们的情感共鸣。 5. 地域定位 地域定位是指企业通过特定地域的文化、传统和特色来塑造品牌形象。地域定 位可以让消费者对品牌产生地域认同感，增强品牌的独特性和吸引力。 举例来说，一家以法国为主题的美妆品牌可以通过法国的浪漫氛围、优雅风格 和高品质的形象来实现地域定位。品牌可以在产品设计、包装和宣传中融入法国元素，如巴黎铁塔、葡萄酒、香水等，吸引那些向往法国文化和生活方式的消费者。 总结： 品牌定位是企业在市场竞争中建立独特形象的重要手段。通过目标市场定位、 产品差异化定位、价格定位、情感定位和地域定位等方法，企业可以塑造自己的品牌形象，吸引目标消费群体并赢得市场份额。在制定品牌定位策略时，企业需要深入了解目标市场和消费者需求，同时关注产品质量和服务的提升，以确保品牌定位的准确性和成功实施。
13种具体的品牌定位策略与实施步骤品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象和竞争优势的过程。一个成功的品牌定位策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。本文将介绍13种具体的品牌定位策略与实施步骤，帮助企业更好地进行品牌定位。 1. 目标市场定位 首先，企业需要明确自己的目标市场。通过市场调研和分析，确定目标市场的特征和需求，以便更好地满足目标消费者的需求。 2. 产品差异化定位 企业可以通过产品差异化来树立自己的品牌形象。通过独特的产品设计、功能或特点，使产品在市场中与竞争对手区分开来。 3. 价格定位 价格是消费者购买产品时的重要考虑因素之一。企业可以通过定价策略来定位自己的品牌形象，如高端定位、中端定位或低价定位。 4. 品质定位 品质是消费者选择产品的重要因素之一。企业可以通过提供高品质的产品和服务来树立自己的品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚度。 5. 创新定位
创新是企业在市场中取得竞争优势的重要手段之一。通过不断推出创新产品或服务，企业可以树立自己的品牌形象，吸引消费者的关注和购买。 6. 可持续发展定位 可持续发展是现代社会的重要议题之一。企业可以通过关注环境保护、社会责任等方面，树立自己的品牌形象，赢得消费者的认可和支持。 7. 地域定位 地域定位是指企业通过与特定地域相关的元素来树立自己的品牌形象。例如，一些企业通过与特定地区的文化、传统等联系在一起，树立自己的品牌形象。 8. 个性化定位 个性化定位是指企业通过满足消费者个性化需求来树立自己的品牌形象。例如，一些企业通过提供个性化定制的产品或服务，赢得消费者的喜爱和忠诚度。 9. 用户体验定位 用户体验是消费者选择产品的重要因素之一。企业可以通过提供良好的用户体验，如便捷的购物流程、友好的客户服务等，树立自己的品牌形象。 10. 品牌形象定位
品牌定位的方法和策略 一、品牌定位的方法 1.市场分析法 市场分析法是一种通过对市场进行深入分析，找出其痛点和机遇，并根据这些痛点和机遇来制定品牌定位的方法。通过市场分析，企业可以了解市场、顾客，并找到一些可能区别于竞争对手的优势，从而确定自己的品牌定位。 2.目标市场法 目标市场法是指企业通过对所面向的目标市场分析，来确定品牌的定位和策略。企业需要找到消费者的需求和偏好，才能制定出适合市场的品牌定位和策略。 3.竞争对手法 竞争对手法指的是企业通过对竞争对手的研究和分析，找出自己的差异化优势，以此为基础来制定品牌定位和策略。通过竞争对手法，企业可以了
解竞争对手的特点，从而找到与竞争对手不同的地方，使品牌定位更有特色。 二、品牌定位的策略 1.差异化定位 差异化定位是指企业通过一些特别的、独特的、独有的先天优势来塑造品牌的形象，使其与其他品牌区分开来，进而占据市场。 2.人格化定位 人格化定位是指企业将品牌的形象与一个特定的个人或角色相关联，以此来吸引潜在客户和提高品牌的知名度。 3.价值导向定位 价值导向定位强调品牌对消费者产生的价值，即它们购买品牌的实际效益。在这种定位下，企业将重点放在品质和自我表达上，以此作为吸引客户的策略。 4.情感导向定位
情感导向定位是指企业通过品牌传达情感信息，使消费者对品牌产生情感认同，从而建立忠实的客户群体，并提高市场份额。 总之，品牌定位是企业发展的核心之一，对于企业来说，如何进行品牌的定位和策略考虑非常重要。只有根据市场需求，找到消费者的需求和偏好，并在此基础上制定出合理的品牌定位和策略，才能在市场上拥有良好的发展前景。
品牌定位策略(一） 品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式.因为假如存在固定模式,品牌之间的差异性就会大大减少,品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣.据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多,其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果。以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。 一、首席定位 首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位.“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场.品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变"作用,具备追随型品牌所没有的竞争优势.施乐是复印机品牌的第一,IBM的总体实力比施乐公司要雄厚得多,但IBM公司生产的复印机总是无法与施乐竞争；柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争，结果也只是占领了很小的市场份额。首席定位的依据是人们往往只注意“第一”、对“第一"的印象最为深刻的心理规律。例如第一个环球航行的人，第一个登上月球的人等。在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌，而对大多数品牌毫无记忆。 品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。从1923年开始,美国可口可乐(Coca-Cola)、高露洁(Colgate）、吉列（Gillette)、固特异（Goldyear）、好时（Hershey’s）家乐氏（Kellogg’s)、柯达（Kodak）、立顿（Lipton)、曼哈顿（Manhattan)、纳贝斯克（Nabisco)等十大品牌,除曼哈顿之外，其余9种至今仍然保持着第一的优势. 当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位.例如迪阿牌（Dial）香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一,等等。 二、加强定位 加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。当企业无法从正面打败对手,或在竞争中处于劣势时,可以有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下深刻印象，从而获得竞争的胜利。七喜汽水告诉消费者“不是可乐”;亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空调"；理查逊·麦瑞尔公司知道自己的产品不是康得和Dristan的对手,于是就将自己的感冒药Nyquil定位为“夜感冒药”,告诉消费者这是一种在晚上服用的新药,从而获得了成功。 三、比附定位 比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象.当几乎所有的汽车厂商都在追求把小汽车设计得更长、更低、更美观的时候,金龟车显得既小又难看。若用传统方法推销，势必要想方设法掩饰缺点、夸大优点，如把照片拍得更漂亮，去宣传金龟车特有的质量 “想想还是小的好(Think 优势或其他。但金龟车却将品牌定位在“小”上，并制作了一则广告： Small)。”其定位获得极大成功。在比附定位中，参照对象的选择是一个重要问题。一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价.20世纪60年代，美国DDB广告公司为爱维斯汽车租赁公司创作的广告“老二宣言”,便是运用比附定位取得成功的经典。因为巧妙地与市场领导品牌建立了联系，爱维斯的市场份额上升了28个百分点,大大拉开了与行业排名老三的国民公司的距离.目前,运用比附定位的激烈商战常常发生在网络软件和硬件供应商之间。2001年7月19日《远东经济评论》（Far Eastern Economic Review) 杂志刊登了甲骨文公司的整版广告.甲骨文声称他们的SAP管理软件的效率比IBM的软件高4倍，“客户对甲骨文和对IBM软件的兴趣比是10：1”，这种竞争方式再直接不过了.
word格式-可编辑-感谢下载支持 15种常见的品牌定位策略 1.首席定位策略 即通过强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位，如宣称“最前卫”“销量第一”，以达到强化品牌认知和定位的目的。有些品牌宣扬自己的独特性，致使其他的竞争品牌不能采用相同的定位策略，如某些家电品牌宣称自己“最节电”，空调品牌宣称自己“最安静”，也是首席定位策略的一种运用方式。 2.比附 即（至少暂时）公开地承认行业中的领先者并在短期规划中不做第一的定位策略。其常见的做法是：甘居第二、攀龙附凤（即将自己与知名品牌相提并论，如“宁城老窑——塞外茅台”）、模糊战术（即强调自己虽然不是第一第二，但是前十大或者前二十大等等）。 https://www.doczj.com/doc/1119279896.html,P（Unique Selling Proposition） 独一无二的卖点，如：海尔氧吧，乐百氏27层净化，白加黑。对于成熟行业，挖掘UPS的难度非常之大。 4.消费群体 即围绕某个特定群体做文章，寻求定位群体的认同。如，“XO是男士之酒”，万宝路广告。 5.抢空档 即寻找蓝海或者利基市场做出的定位，追求的是“个别的突出”，是差异化战略的一种体现。 6.划清界限 防止消费者胡乱联想，特别是当联想对象出现诸如“三聚氰胺”之类的危机时，要及时采取这一策略，以防受到牵连。 7.档次 不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。现实中，常见的是高档次（奢侈品）定位策略，这种定位的产品往往会出现反价格定律的规律，即价格越高，销售量反而越高。
word格式-可编辑-感谢下载支持 8.质量/价格 这是一种常用的定位策略，但也正因为常用，所以用好也更不容易，需要真正的“高”。如雕牌用“只选对的，不买贵的”暗示雕牌的实惠价格，但要体现其性价比确实高，必须提供令人信服的证据或效果。 9.文化 用某种文化——一般是具有内在关联性的文化——对品牌进行诠释，而形成品牌独特性。如金六福的“福文化”。 10.对比 在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。 11.情感 用恰当的情感唤起目标消费者内心深处的认同和共鸣，适用和改变消费者的心理。 12.经营理念 通过体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来，树立企业形象。是一种建立在企业理论中的品牌策略。 13.概念 使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。 14.自我表现 指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我的一种载体和媒介。 15.利益 产品或者服务能满足（顾客）什么需求、解决什么问题。如海飞丝是“去头屑”。
on i o n r s d ti e tu r;ti 品牌定位的九大策略 品牌定位就是对品牌进行总体的规划、设计，明确品牌的方向和基本活动范围，进而通过对企业资源 的战略性配置和对品牌理念持续性的强化传播，来获取市场 （包括消费者、竞争者、社会公众等 ）各方的认 同，从而实现预期的品牌优势和品牌竞争力。 当今社会正处于 “信息爆炸 ”的时代，太多太滥的信息使信息发送者与接受者之间的通道已经出现了沟 通障碍，所以信息发送者有必要寻找一条捷径，使其发出的信息能成功地通向接受者的心智，这就是品牌 需要定位的最主要原因。 对品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对品牌产生有益的认知，从而形成对品牌的偏好和持续的 购买行为。美国的著名营销学者杰克 屈特认为：定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西，而是去 操作原已在人们心目中的想法，打开联想之门，目的是在顾客心目中占据有利的位置。所以，掌握品牌定 位的策略方法就十分必要。 一、类别定位 依据产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。类别定位力图在消费者心目中形成该品牌等同于某 类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领导品牌。当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。 七喜汽水 “非可乐 ”就是借助类别定位的一个经典案例。可口可乐与百事可乐是市场的领导品牌，占有 率极高，在消费者心目中的地位不可动摇。 “非可乐 ”的定位使七喜处于与 “百事”、“可口”对立的类别，成为 可乐饮料之外的另一种选择。不仅避免了与两巨头的正面竞争，还巧妙地与两品牌挂钩，使自身处于和它 们并列的地位，成功的类别定位使七喜在美国龙争虎斗的饮料市场上占据了老三的位置。 国内企业在这方面也有不俗的表现。 1996 年，喜之郎提出了 “果冻布丁喜之郎 ”的口号，并率先在中央 台投放巨额广告来不断强化这一概念，在产品和行业之间建立起了一对一的联想，提到果冻布丁就想起喜 之郎，提到喜之郎就想起果冻布丁。这一概念人为地设置了一道同类产品难以逾越的障碍，在高峰时期， 喜之郎曾占有 70%的市场份额。 2004 年河北中旺集团推出 “五谷道场 ”方便面时，也特意强调其 “非油炸 ”的 特性，赚足了消费者的眼球，获得了很好的效果。还有 “娃哈哈 ”，把非常可乐定位为 “中国人自己的可乐 ” 以与 “两乐 ”霸占的国内市场相区别，最终取得了不错的销售业绩。 二、比附定位 比附定位是以竞争者品牌为参照，依附竞争者定位。比附定位的目的是通过品牌竞争提升自身品牌的 价值与知名度。企业
常用的8种品牌定位策略 品牌定位，就是在夹缝里求生。 市场不乐观啊，要有夹缝求生的姿态。 这样才可能活下去，才能一席之地。如果要让消费者认识到产品在市场中的独特位置，品牌产品必须采取定位策略。简单点说，就是小区的车位很紧张，你要赶紧先把车位占了。抢车位的策略很多，要看看你是什么老司机。 1、强势定位策略 如果你的品牌是最早的，那么你可以很强势霸气。比如，可口可乐，它就是可乐饮料里最早的品牌。它的定位就是真正的可乐，口号就是“只有可口可乐，才是真正的可乐”。理由很简单，大多数人喜欢真正的东西，没人喜欢冒牌或仿造的。 2、优势分类策略 优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒，一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头，找到一个有利于自己商品的分类。 比如红牛，它本身也是有维生素维他命的饮料，它的定位是补充能量的饮料。红牛避开了强势饮料品牌可口可乐，找到了有利于自己的分类。 3、独特分类策略
独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮，不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人，那就自立一个新门派。 七喜就是一个典型的例子，从最开始定位清凉饮料，到最后发明了一个新品类“非可乐”，让七喜成了该品类的第一强势品牌。我发明的，当然我是第一了。 在我看来，农夫山泉也是用的独特分类策略，它是第一个提出来“不生产水”的品类出来。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，在消费者的固有认知里，一个商品肯定是经过加工处理的。农夫山泉首先提出搬运工这个词，也顺利成为第一个搬运工。在该“不生产”的分类的矿泉水中成为强势品牌。 4、使用场景分类策略 消费者在归类产品时候，有时不是去考虑它的形态，而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。比如，早餐牛奶和早餐饼干，都是定位成早餐用品。 比如，营养快线的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐饮品的角色。比如，六个核桃的“用脑时刻”，就是一个提高智力的小帮手。消费者习惯使用场景型记忆，那么广告就应该把产品使用的具体场景指示出来。 5、细分类策略 细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说，