至
雅
海
居
享
生
活雅居乐海南清水湾广告策划案
市场环境
分析
策划提案 营销
营销实施
方案 设计提案 创意
投放提案
媒介
预算
广告
录
附
市场环境分析
Marketing research
本案将通过项目投资环境分析、项目自身情况分析、目标客户分析、
竞争对手分析以及项目SWOT 分析这五大方面，来分析清水湾优劣，并且进 行“第二人生”的具体定义。
项目投资环境分析
（1）国内生产总值状况
海南省
中国
GDP(亿元) 第二产业占GDP 比重(%) 人均GDP(元) GDP(亿元) 第二产业
占GDP 比
重(%)
人均
GDP(元)
2000年 526.82 19.76 6798 99214.6 45.9 7858 2001年 579.17 23.29 7315 109655.2 45.2 8622 2002年 642.73 20.7 8041 120332.7 44.8 9398 2003年 713.96 22.5 8849 135822.8 46 10542 2004年 819.66 23.4 10067 159878.3 46.2 12336 2005年 905.03 24.6 10998 184937.4 47.7 14185 2006年 1044.91 27.4 12403 216314.4 48.7 16500 2007年 1254.17 29.8 14555 265810.3 48.5 20169 2008年 1503.06 29.8 17175 314045.4 48.6 23708 2009年
1654.21
26.8 19254 340506.9 46.3 25575
（统计来源: 中国统计年鉴）
分析：1996 年到2007 年全国经济总体发展迅速，国内生产总值持续快速
增长。1996 年全国国内生产总值为 71176.59 亿元，到 2007 年底全国国内生产总值达到246637.00亿元，比1996年增加138230.41亿元，年均增长 11.96%。
结论：国内生产总值快速稳步增长，城市化水平快速提高。
市
场 环 境
分析
2固定资产投资状况
（来源：中国统计年鉴）
分析：第二产业和第三产业显示出明显的增长势头，在2000年至2008年间，第二产业固定资产投资额增长近16倍，第三产业固定资产投资额增长近8倍。固定资产投资额的迅速增加可以显示出当前中国经济持续增长的力量。
结论：近几年来中国固定资产投资呈现出快速增长的趋势。
相应地旅游地产的投资市场前景良好。
。
3海南省发展战略
分析：2008 年3 月，国务院下文建设海南国际旅游岛。国家和海南的整体旅游规划确定海南的旅游发展战略目标，到2020 年要建设成为世界一流的热带
海岛度假胜地。
结论：海南未来的旅游发展战略为清水湾开发
与发展提供了坚实的政策保障。
4旅游度假型住宅市场发展状况
分析：世界旅游组织认为，当人均 GDP 达到3000 美元以上，人们开始寻求在
旅游休闲地置业。据预测，到2020 年前，我国人均 GDP 将快速增长，异地度
假置业需求将大量增加。
根据波士顿咨询公司预测，到2011 年中国百万美元资产家庭总量将达到60.9
万户。
以亚太地区超富裕阶层平均年增长率计算，到 2012 年中国超富裕阶层将超过万
人。
结论：这也就意味着中国旅游房产前景良好
项目情况分析
目标客户分析
来度假区的游客以25-45岁游客为主体，占65%；其次是18-24岁，占25%；再次为46-65岁，10%。可见主要游客为中年人，有很强消费能力的人，也是全国购房投资的主力军。
客源地的空间分布分
析
三亚商品住房岛外购房客户主要分布在东北高寒地区、长江三角洲地区和北京，应当增加这些地方的广告投入。
潜在客户群分析 潜在客户主要分布在二线城市、珠三角、港澳和外国，他们一般拥有高文化学历，一些有留学经历，大部分人都拥有可利用储蓄200万元以上，且有持续稳定的高收入，喜欢度假、旅游、休闲、投资等。
小结：通过对目标客户的分析，清水湾的现有客户和潜在客户大多集中在东北北高寒地区、长江三角洲地区、珠三角、港澳和外国，具有受教育高、经济实力强、生活品位高、投资兴趣高的人群。 客户年龄分布
竞争对手分析
主珠三角、港
澳和外国，打
形象
主要推广形式
自身特色 不足之处
公主郡 亚龙湾公主
郡，美而不同。
岛内户外大型
广告牌，强调
自身建筑。
景观众多，被
誉为“筑在生
态中的别墅”，
荣获
“2007CIHAF
中国别墅国际
大奖-最佳度
假品质奖”。
交通不便，生
活不便利
富力湾 4.2公里私属
海岸
向老业主发短
信，以老带新，
搜房、焦点、
新浪等网站宣
传和岛内户外
大型广告牌。
延绵近 4.2公
里私属热带海
岸、原生态的
山峦风貌、蕴
含浓烈人文气
息的田园与村
庄。
物业管理差，
服务质量不
好，口碑不佳。
鲁能?三亚湾
新城
鲁能环岛休闲
圈
三亚晨报、海
南日报、北青、
法制、山西日
报等平面媒体
宣传和搜房、
焦点、新浪等
网站宣传。
美丽MALL将成
为集世界风情
酒吧街、时尚商
业广场、休闲不
夜城、酒店式公
寓为一体的国
际性主题文化
休闲街区。
部分房屋质量
有问题，安防
工作不好，环
保卫生工作业
绩不佳，物业
费用高，口碑
不佳。
小结：通过分析可知，竞争对手的不足多集中在形象与口碑
上。清水湾应该要注重形象的维护和提升，注重口碑的附加
值。
项目SWOT
分析
小结：应清晰形象，提高项目品位才能在大同小异的海南地产中脱颖
而出。
中国经济迅速发展，富裕阶层数量迅速增多，为旅游地产业带来了强大的消费保障。恰逢国家鼓励海南把旅游业作为主导产业
来大力发展的有利时机，陵水县将旅游业确定为第一产业，有政策优势。
周边地区有实力的旅游度假房地产开发商不在少数，竞争激烈。各地产商的资源大同小异，互补性弱、替代性强。
掌握中国稀缺的一线热带海景资源，依山傍海、海岸线绵长、阳光充足自然资源和人文资源得天独厚，开发团队实力强大，配套设施豪华、完善可以帮助提升自身的内在价值。
优势 S
目前属于初期开发阶段，缺少浓厚的人文居住氛围。在宣传过程中“第二人生”定义模糊，没有塑造起清晰的企业形象。
劣势W
机会O
威胁T
营销策划提案
Marketing strategy
本案通过运用3F 理论，即Wished Feeling、Fashionable Feeling、Hard-won Feeling 来进行对雅居乐海南清水湾营销策略进行解读。
形象定义阐述：“第二人生”， 即在飞速发展的快生活中，
纷繁忙碌的俗世之中，留予一方清心之地，让自己能够远离纷扰与永无止境的喧嚣，在享受纯净自然和尊贵自我时，即是真正的“享生活”
旅游地产在一般度假者看来只是一个驿站，往
往缺少家的感觉。清水湾需要的不是一个短途旅游的过客，而是主人。唯有家能让人能给以人身心的抚慰，因而在第一阶段打出“家’的温馨牌，以引起与目标消费者之间的情感共鸣，达到渴望拥有的效果。
分析
：广告创意投放与活动同步进行。
策略阐述 “至雅海居·享生活”之
“我有一栋房子，面朝大海。春暖花开”平
面广告投放
清水湾基金会之“环保，只为一个家”
全国高校大学生环保项目比赛开展
从“家”与“公益”入手，向公众展现一个良
好的社会形象，引起目标消费者的好感，从而产生渴望拥有的心情。
目的
策略阐述
：广告创意投放与活动同步进行。
“至雅海居·享生活”之“尊贵品质·享
生活”平面广告投放
品博览交易会开展
“绝对珍藏” 海南国际奢侈
目的
提高清水湾的高贵价值，让客户觉得物超所值，巩固客户群
营销实施方案
Marketing project
本案主要制定三个形象宣传阶段的相应活动，来吸引公众注意力、树立品牌形象，达到广而告之的目的。
活动一：“清水湾基金会——环保，只为一个家”全国环保项目大赛
1活动名称：“环保，只为一个家”
2活动时间：2012年4月份至6月份初赛
8月份至10月份决赛
3、活动范围：全国高校本科在校大学生 4. 、活动决赛地点：海南清水湾
5.、活动评委及嘉宾：除清水湾高层领导以外，要邀请一些对大学生影响力比较大、公益形象好的社会名人，比如马
云、史玉柱等。 4、活动大致内容：
a.各赛区下达比赛通知以及比赛队伍报名
b.各赛区评比选出分赛区一等奖晋级决赛
c.在海南清水湾进行决赛，并评出冠军队
d.给前三名的队伍进行资金提供，帮助实践比赛项目
e.全国优秀作品及实践环保项目效果展示 f ．总会的冠军项目将获得清水湾基金会提供资金，去真正的实施环保项目。
6、邀请媒体及时对比赛进行报道。
比赛流程
（一）树立良好形象，获得一定美誉度。以公益方式展现在媒体和公众视野中，能提升雅居乐清水湾的形象，体现雅居乐是一个极负社会责任感的企业。如果可以形成惯例，每年举办一届的话，对雅居乐清水湾的知名度传播会更有利。
（二）广泛地宣传清水湾，提高知名度。这个活动战线长、公益性，会引起许多媒体的报道，同时会引起一些从事慈善的富豪的关注，这也就无形中得到更具价值的客户。
活动主要目的及预期效果
活动大致内容
.论坛时间:9月初（时间固定，不可更改）
2.论坛地点:海南清水湾
3.论坛嘉宾：发达国家以及新兴经济体国家的政界
和商界领袖
4.论坛内容：
a.探讨目前全球经济社会发展中所面临的突出问题；
b.就设置的几个议题进行深入探讨如：海南国际旅游岛建设、
推动经济可持续增长、发展低碳经济、循环经济、绿色生态经济；
c.举行商界内部以及与政府之间的对话
d.提出各自的建议，达成共识，
e.发表联合声明
目的与预期效果
a.通过在清水湾举行夏季达沃斯论坛，体现出其高端的品
味。达沃斯论坛作为一个国际知名度非常高的经济论坛，
其所带来的光环效应非常巨大和明显。而清水湾则提供优
质的服务，保证论坛的圆满举行。实现双赢。
b.同时可利用论坛本身，为海南国际旅游岛建设提出非常
有益的方法和措施。
c、媒体跟踪报道，可以提高清水湾知名度
活动三、海南国际奢侈品博览交易会（冬季）
活动信息
1.地点：海南清水湾
2.嘉宾：明星、体育界名人、社会名流
3.内容：
a.全球顶级品牌的最新产品的发布会
b.名人的代言活动
c.媒体开放日、民众开放日
d.奢侈品参展商与代理商之间的业务洽谈、合作
e.现场奢侈品的买卖、购买
预期效果与意义
a.彰显清水湾与众不同的气质，提升内在品位，扩大
在国际上的知名度
b.带动旅游等相关产业发展
c、奢侈品展览带来更多富豪级人物，增强清水湾直接获得
客户的可能性
总结：三个阶段的活动总体走的是公益性、深度化、品位化的路线，都旨在提高清水湾知名度和美誉度，深化清水湾的良好形象。
目录 一、雅居乐简介…………………………………………………………………………（一）雅居乐概况……………………………………………………………………（二）企业文化………………………………………………………………………（三）组织机构………………………………………………………………………（四）核心业务……………………………………………………………………… 二、发展历程…………………………………………………………………………… 三、财务风险分析………………………………………………………………………（一）综合实力分析…………………………………………………………………（二）近期股价走势…………………………………………………………………（三）偿债能力、财务风险分析…………………………………………………… 四、企业战略……………………………………………………………………………（一）战略之定位篇…………………………………………………………………（二）战略之品牌篇…………………………………………………………………（三）战略之经营管理篇……………………………………………………………（四）战略之多元化发展篇…………………………………………………………（五）战略之多元化筹资篇…………………………………………………………（六）战略之全国布局篇……………………………………………………………（七）战略之攻城掠地篇…………………………………………………………… 五、开发策略……………………………………………………………………………（一）“农村包围城市”与“郊区包围中心”……………………………………（二）低成本、大规模开发…………………………………………………………
专业：城市规划 班次：1班 课程：旅游地产开发概论姓名：何堂 学号：201217410104
海南陵水县雅居乐清水湾项目调研 项目位于海南省环岛东线、陵水黎族自治县英州镇辖区内，占地约1.5万亩，总建筑面积约986万平米，沿12公里海岸线分布，海水清澈、透明，沙滩开阔、无污染，是一处难得的海滨旅游休闲之所。区内设有三个国际标准的18洞高尔夫球场、6家超五星级国际酒店、多国的·风情温泉谷、游艇会、海洋体验展览馆、民族风情村等，总投资预计超200亿元，总开发期十年。 2006年6月与政府签约土地一级开发协议，2006年底组队进入实操，2009年3月28日开盘，推出两个现楼组团和一个楼花组团，至今累计销售额42亿元。 本项目发展趋势 清水湾项目是海南“一省两地”定位中“热带海岛休闲度假胜地”的重要组成部分，意义重大;清水湾项目站在海南未来发展趋势的高度，建立在海南与亚洲、世界对话的平台之上；随着亚洲论坛、国际旅游岛、自由贸易区等利好政策的逐步成熟和落实，清水湾项目将发挥更大的样板式作用。 东海岸是海南的最佳旅游度假带。海棠湾将被打造成国家海岸，香水湾定位为珍珠海岸，亚龙湾、三亚湾相对成熟，清水湾蓄势待发。海南旅游度假地产，其外销性非常明显，外销区域也逐步扩大。 项目基本情况 区位：背山面海，北靠九所领森林公园，南临陵水湾，属于热带海滨旅游圈，即大三亚旅游圈的陵水境内，紧邻高速路的英州出口。 占地：15000亩，总投资130亿 交通：①海南东线高速公路，从英州镇和新村镇出入口可直接到达本区块； ②海榆省道从地块北侧东西穿越；③东环城际高速铁路（海口－三亚，09年竣工后两地只需80分钟车程）途径本项目；④距三亚市区和三亚凤凰机场仅40分钟，距海口2.5个小时，离广州60分钟飞行时间。 主要物业类型：独立别墅、联排别墅、小高层、酒店式公寓。 配套设施：高尔夫球场、五星级国际酒店，会所、学校、大型商业街、游艇码头等。 主要景观资源：12公里海岸线、沙滩、海景、山景、湖景、中央公园、园林景观等。 雅居乐项目优势 雅居乐品牌优势：香港上市公司、12城53盘、广东地产五虎、广东资信20强、世界建筑视野、构筑未来地标/远见心建共建未来。 项目规模优：/成片整体规划12公里海岸线、景观丰富而稀缺、产品丰富多样、酒店、高尔夫等高端配套设施完善、温泉等。
至 雅 海 居 享 生 活雅居乐海南清水湾广告策划案
市场环境 分析 策划提案 营销 营销实施 方案 设计提案 创意 投放提案 媒介 预算 广告 录 附
市场环境分析 Marketing research
本案将通过项目投资环境分析、项目自身情况分析、目标客户分析、 竞争对手分析以及项目SWOT 分析这五大方面，来分析清水湾优劣，并且进 行“第二人生”的具体定义。 项目投资环境分析 （1）国内生产总值状况 海南省 中国 GDP(亿元) 第二产业占GDP 比重(%) 人均GDP(元) GDP(亿元) 第二产业 占GDP 比 重(%) 人均 GDP(元) 2000年 526.82 19.76 6798 99214.6 45.9 7858 2001年 579.17 23.29 7315 109655.2 45.2 8622 2002年 642.73 20.7 8041 120332.7 44.8 9398 2003年 713.96 22.5 8849 135822.8 46 10542 2004年 819.66 23.4 10067 159878.3 46.2 12336 2005年 905.03 24.6 10998 184937.4 47.7 14185 2006年 1044.91 27.4 12403 216314.4 48.7 16500 2007年 1254.17 29.8 14555 265810.3 48.5 20169 2008年 1503.06 29.8 17175 314045.4 48.6 23708 2009年 1654.21 26.8 19254 340506.9 46.3 25575 （统计来源: 中国统计年鉴） 分析：1996 年到2007 年全国经济总体发展迅速，国内生产总值持续快速 增长。1996 年全国国内生产总值为 71176.59 亿元，到 2007 年底全国国内生产总值达到246637.00亿元，比1996年增加138230.41亿元，年均增长 11.96%。 结论：国内生产总值快速稳步增长，城市化水平快速提高。 市 场 环 境 分析
第一个问题：成功的因素？ 一、与时俱进，正确掌握市场及政策动，以正确采取相对应战略 1、早期快速扩展发展阶段（1984年－1991年） 在中国商品经济刚刚起步，市场皆是供不应求的时势下，机会导向使万科取得了早期的发展资金，为万科快速发展打下了基础。 2、稳定成长阶段（1992年－2000年） 万科注意到房地产行业即将成为国民经济新的热点。这时我国住房制度发生了一系列改革，中央关于“住房私有化”的政策点燃了我国房地产行业的光明前景。确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。 1993年，除房地产开发业务外，万科其他业务的利润率都开始明显降低，万科开始思考重组业务，万科对公司业务资源进行重组，突出地产主业，为企业进行瘦身。 3、全国范围扩展阶段（2001年至现在） 以成熟产品为原型建造较为近似的标准产品。利用发展成熟的模式进行大规模扩张。这样既可以降低开发成本，规避风险，又可以实现规模效益。进入区域集约化阶段，提出了城市经济圈聚集战略。 二、核心竞争力 万科的战略管理有着清晰的定位、具有预见性、符合市场价值规律，从多元化到专一化的战略管理，而后到规模化、精细化的扩张。确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。成功打造出其核心竞争力：中国目前最大的专业住宅开发企业。 三、打造品牌，创建独特完整的企业文化 品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体
现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。 万科通过打造在房地产的品牌，形成自身企业独特的品牌管理和品牌文化，让消费者通过品牌能更好的理解万科传递的信息，让万科的理解深入人心，从而树立起企业的竞争力 品牌标志诠释 1、四个“V”旋转围合而成中国传统民宅中常见的窗花纹样，体现了万科专注于中国住宅产业的业务战略。 2、四个“V”朝向不同角度，寓意万科理解生而不同的人期盼无限可能的生活空间，积极响应客户的各种需要，创造性的为人们提供各种差异化的理想居住空间。 3、四个“V”形状规整有序，象征万科推进更加工业化的全新建筑模式，从而提高住宅质量水准，减少环境污染和材料浪费。 4、四个“V”相互呼应循环往复，代表万科积极承担社会责任，坚持可持续发展经营理念。 5、四个“V” 鲜艳活泼，寓意万科员工生趣盎然、健康丰盛、充满自信的性格特征。 四、产品研发管理，可靠的产品质量 确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。以城市中档民居为主，注重选择不同城市的类似用地，以成熟产品为原型建造较为近似的标准产品。在全国范围内逐步完善和推广以“城市花园”、“金色家国”、“四季花城”等为代表的极具影响力的万科品牌。 万科公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证。“万科房子就是好”的民间口碑，
雅居乐集团招聘计划 （一）管理培训生计划 全球萃选精英 专属未来领袖，最稀缺资源倾力投入 成长方案量身定制，重量级高管躬亲雕琢，薪酬范围不设上限 招聘需求：人；学历要求：全日制统招学历，海内外顶尖院校优先 工作地点：集团总部（广州） （二）专才计划 定位未来高级专业经理人 打破常规成长规律 加速成为行业权威 招聘需求：若干 学历要求：全日制统招重点本科、硕士学历。 地产集团 、投资拓展岗 学历要求：全日制本科及以上学历 专业要求：土地资源管理、房地产经营与管理、数学、会计学等相关专业 工作地点：广州、惠阳、中山、珠海、江门、三亚、南京、西安、上海、北京 、开发报建岗 学历要求：全日制本科及以上学历 专业要求：土地资源管理、房地产经营与管理、法学、规划设计、工程类等相关专业 工作地点：广州、佛山、长沙、惠阳、河源、中山、珠海、江门、三亚、武汉、西安、上海、北京 、运营管理岗 学历要求：全日制本科及以上学历 专业要求：土木工程、土地资源管理、房地产经营与管理等工程及管理类相关专业 工作地点：广州、长沙、中山、珠海、江门、南京、上海、苏州、常州、杭州、西安 、设计研发岗 学历要求：全日制本科及以上学历 专业要求：建筑学、室内设计、景观设计等相关专业 工作地点：广州、深圳、中山、三亚、南京、武汉、上海、北京、西安 、工程技术岗 学历要求：全日制本科及以上学历 专业要求：工程管理、土木工程、电气、给排水、暖通、景观等相关专业 工作地点：广州、、佛山、南宁、长沙、深圳、惠州、惠阳、河源、中山、珠海、江门、三亚、南京、武汉、扬州、镇江、上海、苏州、常州、杭州 、合约预算岗 学历要求：全日制本科及以上学历 专业要求：工程造价、工程管理、土木工程等相关专业 工作地点：广州、长沙、深圳、中山、三亚、南京、武汉、上海、苏州、常州、杭州、北京、沈阳、西安、成都、重庆、郑州 、采购管理岗 学历要求：全日制本科及以上学历
公司名称：雅居乐地产控股有限公司总部地点：广东省中山市三乡镇成立时间：1985年经营范围：房地产商公司性质：上市公司董事长：陈卓林 雅居乐地产控股有限公司（股份代号：3383）是中国最具规模的开发商之一，起初是在广东省中山市三乡镇经营一家家俬厂，在1992年开始涉足房地产，於2005年在香港联合交易所主板上市，以房地产开发及经营为主，同时亦广泛涉足物业管理、商用物业及酒店经营等多个领域，品牌知名度享誉全国，是少数获纳入恒生综合指数、恒生综合市值指数、恒生中国内地100及摩根士丹利资本国际中国指数成份股的中国房地产企业。现时雅居乐的主席是陈卓林。其他董事局成员包括陈卓贤（副主席兼联席总裁）、陆倩芳（副主席兼联席总裁）、陈卓雄、陈卓喜及陈卓南。 截至2011年8月17日，雅居乐的业务覆盖范围已扩展至全国26个城市及地区，共有70个处於不同发展阶段的房地产项目，广泛分布於海南、上海、南京、常州、成都、西安、重庆、渖阳、天津、广州、佛山、中山、惠州及河源等城市和地区，土地储备总建筑面积共计约3,213万平方米（包括全部已取得土地使用权证和拥有权益的土地）。2001年雅居乐物业管理服务有限公司成为国家一级物业管理资质企业。2003年雅居乐房地产开发有限公司成为房地产开发国家一级资质企业。 保利房地产（集团）股份有限公司 保利房地产（集团）股份有限公司成立于1992年，是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，也是中国保利集团房地产业务的主要运作平台，国家一级房地产开发资质企业，国有房地产企业综合实力榜首，并连续四年蝉联央企房地产品牌价值第一名，2009年，公司品牌价值达90.23亿元，为中国房地产"成长力领航品牌"。2006年7月，公司股票在上海证券交易所上市（代码（600048），2009年获评房地产上市公司综合价值第一名，并入选"2008年度中国上市公司优秀管理团队" 。2009年公司实现销售签约433.82亿元。截至2010年一季度，公司总资产已超千亿。
公司文化，历史背景、陈卓林主席、陈卓贤副主席 雅居乐地产控股有限公司（股份代号：3383）是中国领先市场的房地产发展商之一，以房地产开发及经营为主，广泛涉足物业管理、商用物业、酒店经营等多个领域，品牌知名度享誉全国。雅居乐于2005年在香港联合交易所主板上市，是少数获纳入恒生综合指数成分股、恒生综合市值指数成分股、恒生中国内地100成分股及摩根士丹利资本国际中国指数成份股的中国房地产企业。 雅居乐自1992年在中山开发第一个房地产项目以来，始终致力于国际人居价值的探索，追求卓越的步伐从未懈怠。从世界建筑视野，到“远见、心建、共建未来”的全新理念，折射出雅居乐对打造高品质人居环境的远见和信念。 企业精神 远见心建共建未来 远见-- 秉承卓越的品牌理念，关注企业可持续发展，坚持人本的经营管理，提供创新的产品和服务。 心建-- 用心关怀员工，搭建广阔的事业发展平台； 用心感动客户，真诚聆听客户需求，提供无缝服务； 用心打造产品，开拓世界建筑视野，精益求精地打造物超所值的精品； 用心回报股东，尽最大努力使资本增值； 用心回馈社会，为社会发展做出应有的贡献。 共建未来-- 与社会和谐共进，与行业互动共存，与合作伙伴互惠共赢，与客户喜悦共享，与员工共建未来。 经营理念 以人为本，诚信经营； 规范管理，持续发展。 开发理念 精品绿色人文未来 精品建筑：追求设计与工程的精益求精，全力打造优质精品建筑。 绿色建筑：追求建筑与自然的和谐契合，构建环保节能的人居空间。 人文建筑：追求建筑以人为依归，体现人文终极关怀。 未来建筑：追求建筑与科技相融，面向未来的建筑风格、建筑艺术，唯美与现实完美结合，规划与城市化进程完美结合。 截止2011年1月，雅居乐共有69个处于不同建筑阶段的项目，广泛分布于中山、广州、佛山、河源、惠州、上海、南京、常州、成都、西安、重庆、沈阳、天津、海南等26个城市及地区，土地储备总建筑面积合计约3421万平方米。 凭借科学的管理和优异的经营业绩，雅居乐屡获世界级和国家级各种殊荣，如2009年至2010年连续两年荣获《福布斯》“亚太区最佳上市公司50强”、2008至2010年连续三年荣获“杰出内房股”、“2009
海南清水湾简介 清水湾位于海南省陵水县境内，紧邻东线高速，距离三亚市区约40公里，至三亚凤凰机场仅40分钟车程。湾区内自然风光秀丽，海岸线长达12公里，沙质细白，坡缓水清，海水质量达国家一类海洋水质标准，200米海域内水深也不过2米、能见度达11米，是世界顶级的天然海滨浴场，比肩世界旅游度假胜地。 海南清水湾占地15000亩，总建筑面积900万平方米，总投资超过200亿元，被列入海南省“十一?五”的重点建设项目之一，也是《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》中重点打造的精品旅游景区之一。2008年，雅居乐与国际著名金融投资机构摩根士丹利强强联合，共同开发该项目。双方按照海南建设“国际旅游岛”标准，均以国际标准为尺度，引进WATG、RTKL、SALA、AGC等世界顶级建筑设计公司，统一规划，统一开发，高起点打造项目。按照规划，未来将有6家超五星级酒店散布在12公里的清水湾上，其中包括七星级朱美拉，六星级莱佛士，超五星级JW万豪、希尔顿、豪瑞阁、洲际等酒店。同时已建成2个18洞国际滨海高尔夫球场，坐落于美丽的清水湾海岸，风格迥异，各具特色，与蔚蓝海景和谐相融，是大三亚唯一可观赏一线海景的高尔夫球场。湾内还规划两座贵族游艇会、温泉疗养、国际品牌城、国际医疗机构等，致力将清水湾打造成为一个集休闲、度假、观光、商务、运动、居住为一体的复合型国际滨海旅游度假项目。 海南省省长罗保铭曾说：“两年后，清水湾将成为海南旅游度假的一颗闪耀的名片，最终誉满全球……”。 海南清水湾以“度假＋旅游＋投资+养生”的综合模式，改写海南传统的开发模式，开启中国旅游地产的“国际综合湾区地产时代”。
构造雅居乐战略性营销体系 《以廿一世纪健康生活方式为主题的房地产营销方案》 房地产竞争将更趋激烈，特别是在大量外资涌入中国房地产业，国内诸多著名品牌挟品牌优势和雄厚资金实力强闯房地产掘金，房地产业面临行业内外的双重竞争压力。目前房地产业普遍同质化越加严重的时候，低价竞争的态势随时都会引发价格大战，弱势企业会在无情的价格战中被淘汰出局。要做大企业，首先要做强势企业，要善于运用自身优势资本，整合社会可用资源，形成独有的、差异化显著的产品和品牌，出奇制胜，从高度同质化的产品市场中脱颖而出，不断引领市场的先机，才有优势最大限度地分割市场最大份额。一、注入品牌崭新活力，整合社会优质资源的方向 要强化品牌优势，首先要从差异化着手，不看别人有什么，要看别人没有什么，品牌的差异化源自于服务的差异化。一个企业不管有多强势，有多大规模，其自身资源总是有限的，但社会资源是无限的，服务的内涵是无限的，把社会优质资源进行筛选、整合、创新，变社会资源为本企业可支配资源，为我所用，有效利用社会资源，品牌含金量将随着社会资源的优势得到无限提升，产品、品牌的差异才能充分体现，整合社会资源的目的是为了使企业掌握永续经营的战略
性工具和企业营销战略的纵深，赢得市场的美誉度和忠诚度，产品的附加值高，增值潜力大，楼盘必受市场追捧。 专家预测，随着新世纪的到来，一些过去不受关注的新兴产业将会勃兴，如教育、休闲、医疗等产业必定是新一轮市场争夺中的热门。 应当看到，廿一世纪中国社会全面步入小康之后，围绕休闲、健康是社会消费的热点和主题，拥有了房子、车子，提高生活质量，注重健康生活将是最大的消费愿望和趋势。以广州为中心的珠江三角洲地区，不光经济发展先于全国，健康消费的理念和需求也必然先于国内其它地区，尽早抓住这个需求，以这个需求为中心，制定我们的品牌战略和服务方向.需求和服务就是我们整合资源的方向。 二、可整合的社会资源 A、中华医学会 中华医学会，具有国内国际公认的权威性和唯一性，没有合适的项目是极难以结合的宝贵资源，有极高的稀缺特性，是理想的合作对象。 B、高品质的旅游资源 对旅游资源的选择，必须是国内顶尖级的，国际上有高知名度，备受市场关注，有充沛客源，有独特和唯一特征的稀缺性资源。 l、九寨沟：极负盛名的风景名胜，列入世纪遗产的九寨沟，举世叫绝的水景，具唯一、独特的显著优势，自1999年东线和西线道路完
广州雅居乐花园策划顾问报告 一、项目现状分析 11项目优势 ?发展商实力雄厚，雅居乐品牌蜚声省港澳 雅居乐集团多年致力房地产开发，在中山多个楼盘在省、港、澳三地取得极佳销售成绩，近年来，更加注重品牌宣传，全力打造项目精品是军广州地产市场，赢得一致好口碑。 ?项目规模庞大，可塑性强 本项目总规划用地300多万平方米，总建筑面积400多万平方米，堪称广州地产市场的航空母舰。建成后容纳人口多达十万人，相当于一个中等城镇。项目分期开发，较多的土地储备可建造完善生活配套及社区服务设施，亦可建造大面积绿化用地，在形象包装上可塑性较强。 ?“北水南山”，景色怡人 项目北临珠江“三枝香”水道，南靠大镇岗生态公益保护区，这两项不可移的生态自然环境十分优越，视野开阔，风景秀丽，都市人梦寐以求的山水情怀于此可尽情享受体现。 ?超大型低密度，社区环境出众 本项目总体规划源于世界规划大师之手，体现“以人为本”的规
划理念，尊重原有自然地貌，使全区的道路交通，带状绿化公园、人工湖……等融于一体，社区配套更尽善尽美，社区商业街、区域性大型零售业、康全设施、医院、学校、会所、临江数码城……应有尽有，完美生活不假外求。 ?华南板块形象获得市场认同，发展前景广阔 华南板块经过数年发展经营，已具备一定规模，受到市场热烈追捧。广州市政府大力实施“南拓”战略，实施南沙大开发，本项目正处于广州与南沙中间枢纽位置，规模及质素优于同区域楼盘，广阔的发展前景可以预期。 ?位置优越，交通便捷 华南快速干线、番禺大桥、洛溪大桥，为项目提供了便捷的交通网络，前往广州市天河仅需十几分钟车程，规划中的番禺大道及地铁三号线的即将建设，更中保证本项目的交通便捷。 ?噪音小，空气质素好 项目所处位置为广州市郊区，远离都市烦嚣，噪音小，大镇岗生态公益林保护区将成为“市肺”，保证雅居乐花园的空气质素。 ?项目的户型设计合理，适合大众要求 项目的户型有二房二厅、三房二厅、四房二厅、复式及别墅，各