公款送礼:拜年恭贺变“公贺”“原则上”不原则
日期：2012年02月21日来源：人民网-《人民日报》
https://www.doczj.com/doc/3814103224.html,/GB/17168317.html
公家送礼发“福利”
邻居小唐夫妇都在某乡政府机关工作。今年春节前，为了感谢我们经常为他们照顾孩子，小唐夫妇送来了花生油、牛肉和酒，还有一件高档羊毛衫。这么贵重的礼物，我们实在不敢接受，极力推辞。相持了好久，小唐道出了?真情?：?这些东西都是政府机关送的，又不是花钱买的。再说我们离老家远，用不了就坏了，客气啥呢！?
他爱人把我爱人拉到一边，开导说：?嫂子，不瞒您说，自从公务员实行‘节日补贴’后，不准发福利。但每逢重大节日，政府机关之间都互相送礼，并且都是商量好的，你送吃的，我送穿的，他送花的，人人有份。但本单位不能发本单位买的东西，以免违反规定。其实，这都属于正常的工作关系，友好合作，礼尚往来，不足为怪。?话说到这份上，我们也就毫不客气地收下了礼物。怪不得人人都想当公务员，原来政府机关有如此诱人的?潜规则?。（山东淄博市临
淄区边增进）
拜年恭贺变“公贺”
春节前后，各单位礼尚往来、互致祝福，无可厚非。然而，这期间，一些单位和个人趁过年请客送礼搞?感情投资?：各种名目的团拜会、?鸿门宴?排满了高档酒店的各个档期。
值得一提的是，少数人打着为了单位办事方便的旗号，想方设法用公款相互请吃。下级到上级有关部门和领导家中走访拜年，给领导孩子送?压岁钱?，赠送高档礼品、有价证券、购物卡等，表面看是恭贺新禧，实质是?公贺新禧?。一些领导干部也心知肚明，心安理得地笑纳下级?公贺?的钱物。
?公贺?新禧的目的，无非就是想在以后能得到相应的关照。比如，正常申报的项目能顺利得到审批，依法申请的经费能及时得到拨付，还有就是为自己的升迁之路铺平道路。这种变了味的?年礼?，既违反了纪律，又损害了领导干部形象，还助长了不良风气。如此?礼尚往来?，不仅?拜?坏了党群干群关系，还引起了广大群众的不满。（湖北武汉市盘龙城王涛）
漂白礼金进腰包
某单位与地方几乎没有什么业务往来，人事权也不在地
方，与地方平行的单位更是老死不相往来。几年前，上级派来一名?会来事?的?头儿?，春节前突然让后勤准备几十份礼金，分别是上级单位领导每份5000元，地方单位领导正职3000元，副职2000元……如此一来，每年春节仅礼金一项，单位就要花掉数十万元，还美其名曰?拥政爱民?的需要。据了解，每年这笔钱真正送到贫困人家的，仅有一二户而已，且每户不超过400元。如此先例一开，此风就蔓延下来，单位现在每年都例行公事，用这种方法来送礼。
对内?开源节流?，对外?广施礼金?。有人说，这领导是不是脑子进水啦？凭什么把自家的钱送给别人花。后来经人点拨才恍然大悟：送出去的是公家的礼金，收回来的却是自家的?红包?。如果每年将几十万的礼金全部变为己有，再强势的单位领导也无法做到?神不知、鬼不觉?，最起码会计也会掌握情况。以?礼?的形式送出去，每份2000元、3000元，做账目的时候又是公对公，查账也没事。花样一变，单位正常对外交往费用几十万元出去了，名正言顺，会计自不必说了，所有干部职工也无话可说。即便是审计单位来查账目，用于相互慰问的礼金，也成了最好的说辞。（江苏仪征市登月村人）
“笼统发票”有名堂
由于工作关系，笔者经常接触到很多单位的财务收支状
况。不少单位?礼品?开支在总支出中占有相当的比例。在支出科目里，不少原始发票所开的品名笼统地称为?礼品?、?食品?、?办公用品?等，至于购买了哪些礼品，礼品的用途、去向等没有注明。
出现这类比较?含蓄?的发票，原因有三：一是不便说出其中的详情，给受用的具体单位、部门或个人留点情面，以防给该单位日后的工作带来不便；二是不愿意说出其中的原因，以防止给本单位的工作带来被动；三是不敢说出其中的缘由，害怕得罪了有关人员，对本单位或自己的发展升迁有影响。
在审计时，有财会人员坦言，单位买的一些礼品、办公用品主要用于送礼，包括上级领导、友邻单位、业务往来对象、检查组人员。虽然在账面上没有注明礼品的来龙去脉，但他们心里有本?备忘录?，一一记下了礼品的用途、去向。
一些礼品商店为了经营收益，凡购买的物品均可以出具?礼品?、?食品?发票，且品名、数量甚至金额等，均能满足顾客的要求。更有甚者，会将发票撕给顾客，让顾客随意去填。有的商家主动热情提供?变通?，以达到商家与顾客的?双赢?。
出现?笼统品名?发票，看似小事，实质上是为公款送礼披上合法外衣，以掩人耳目。（江苏南京市方敏）
“礼部侍郎”有“真经”
表舅是乡镇机关事务办公室主任，专门负责后勤保障工作。他常称自己隶属?公关部?，替领导掌管着迎来送往、送礼接待等方面的事宜。
虽然已经50多岁，表舅依然是乡镇领导最爱的?干将?。乡里人说，主要因为表舅头脑灵活、处事圆滑、很会来事、善于应酬，会给领导当参谋，尤其在替领导给上级送礼的事情上，那可是八面玲珑游刃有余，统统摆平。私下里，知情者都把表舅称为乡镇公款送礼的?礼部侍郎?。
说起公款送礼之道，表舅满脑子都是?真经?，浑身都有妙招。用他的话说，没有送不到的礼，没有让人不满意的时候。他说投其所好是送礼的根本。表舅送礼时十分?善解人意?，很会?把脉?，所送礼品都恰到好处。为了便于送礼和采购礼品，更为了能暗中干净利落地替领导把?真礼?送到，表舅下足了功夫。他对上级领导的心理进行揣测，对其生活行踪全面把握，包括某些领导的个性、喜好、车号、内部电话、家庭住址、几处房子、司机是谁、有何亲朋、何等胃口等相关情况都了解得一清二楚。
每逢过节，表舅都忙得焦头烂额，这也是他最能施展?才华?的时候。因为这?一技之长?，表舅总能为领导分忧解难，替领导抵挡了很多棘手之事。表舅所在的乡镇不仅连年被评为先进单位，而且有些领导还提拔重用。表舅自豪地告
诉我，鉴于他的才干，他一时半会儿内退不了。（山东济南市长清区马洪利）
礼账“混入”工程款
朋友是山东德州农村的一个包工头。过去，本村的一些工程都承包给了当时村支书的侄子。2008年春天，村支书因为经济问题被上级免职了。新任村支书为避嫌疑，将村里的工程交给没有亲戚关系的这位朋友做。年底，朋友被通知到村委会结账。
村支书当着主任、会计等村干部的面拿出一摞单据，对朋友说：这些都是村里吃饭、送礼花费的，镇财政所审查严格报不了账。可是为村里办事，总不能我们几个掏钱呀。商量之后认为，这笔款只有加到工程里了。朋友听了一惊，但知道已经没有回旋的余地：不答应的话，别说今后村里的工程接不到，就是眼下结账恐怕也麻烦。只好按照村支书的意思，将工程款和那摞单据加在一起，出具了收据。村支书当场将那摞单据烧掉，结清了朋友应得的工程款。此后，村里每年的工程都交给朋友做，修桥补路、学校扩建、村办公室翻修等等。与此同时，越来越多的公款开销也就?顺便?随着工程出账报销了。
农村实行村级财务乡镇代管制度，本是为了遏制财务管理混乱现象。然而，农村财务中占比很大的吃喝送礼款，依
然混过审查关报销下账；各村干部之间?礼尚往来?，张村送李村，李村送王村，你来我往依然皆大欢喜。这位朋友的经历让我明白了：吃喝请送不允许公款报销，那么就让你看不到吃喝请送的影子；公款装进个人腰包是贪污犯罪，而通过一送一收的流转就变得名正言顺。村级财务乡镇代管监督制度的优越性，难道就?优越?在账面上吗？（山东济南市段玉文）
小车司机的感叹
朋友小王给领导开小车，惹得大家?羡慕嫉妒恨?：直接为领导服务，办起事来也容易得多。说起现在盛行的公款送礼，小王感慨良多。
十年前，给领导送礼或各单位领导之间相互用公款送礼都还遮遮掩掩，费尽心机。那时不敢正大光明把礼品送到家里，更不敢送到领导办公室。送礼也不让驾驶员自己去送，因为上级领导怕走漏风声。得知自己的领导要去送礼，驾驶员一般要提前打探各种信息。送礼那天晚上，还得早早?潜伏?在上级领导家附近。尤其在春节期间，送礼常常要连续奋战好几晚。在那个年头，送礼不是一件轻松容易的事儿。
现如今，给领导送礼就没那么难了。送礼者毫无顾忌，收礼者也心安理得。送礼不再局限于节日：领导来视察来开会可以送，单位搞活动搞庆典可以送，逢重大节日或纪念日
也可以送，向领导求助时必须送……礼品也大不相同：过去，礼品是扎眼的大包小包；现在，各种购物卡、礼品券层出不穷。卡和券薄薄一张，却有?厚厚?的?内存?，功能庞大，想买啥就买啥。
不仅如此，现在送礼方式也高效许多。以往单位领导亲自去送，现在驾驶员就行，驾驶员也往往能分上?一杯羹?。因为花的是公家的钱，还能办自己的事情。（上海市嘉定区杜一鸣）
对上对下差别大
大学同学小周，毕业后怀着报效家乡的热情，毅然选择回到村里的贫困小学教书。然而一年后，他心灰意冷地离开了。
原来，在这所贫困小学，教师一节课时费补助2元，假期值班一天补助5元，教师出差补助伙食费每天8元，学校按规定应给教职工配缴的医疗保险金、住房公积金从不配缴。当教师要求提高福利待遇时，校长总是哭穷，说学校生源少，公用经费不足。
穷是现实，但在招待送礼方面，学校却丝毫不?穷?。有一次，全县举行四年级语文基础知识竞赛，县教育局派了4名领导干部来校监考。迎接他们时，学校为每人准备了800元的?辛苦费?；午饭在乡镇最好的酒店解决，一份土鸡汤
单价280元，总计消费1300余元；领导临走时，校长还为每人准备了土鸡鸭、山货等特产。小周说，因为全程参与，他对这次普通接待的花费一清二楚。仅这一次，这所贫困小学就耗资近万元，更别说迎接检查等更高规格的活动。
对领导和对下属，校长的做法真是天壤之别。如此慷公家之慨，拉近的是校长个人与上级领导的感情，凉的是小周等一批骨干老师的心啊！（江西石城县黄蓉)
“原则上”不原则
上级领导来了，如何招待？?原则上按标准?；节日就要到了，怎么向上级领导机关表示？?原则上不送礼?……
?原则上?一词其实早就已经成了违反原则、变相?同意?或?默许?的潜台词，听这潜台词的人心里都明白：所谓?原则上?实际就是?不原则?，就是要?灵活?。?原则上?已经演变为公款送礼的?马甲?。
听到领导?原则上?的指示，机关办事人员就?心有灵犀一点通?，知道怎么?灵活?了。于是，不该办的事，办妥了，不该花的钱，花光了。现实生活中，一些单位超标准接待，公款送礼等行为可以大张旗鼓地畅行于光天化日之下，大都是在领导作了?原则上?的指示后发生的。若没有这种?不原则?的指示，公款接待、公款送礼怎能如此明目张胆、如此肆无忌惮？(福建龙岩中级法院陈立烽)
合同法的公序良俗原则论述 公序良俗原则是我国民法领域一项重要基本原则,由于缺乏具体的法律条文来明确该原则的适用标准,因此在司法实践中出现了同案不同判的尴尬局面。下面是小编搜集整理的相关内容的论文，欢迎大家阅读参考。 摘要：新事物总是在人类社会的不断进步中产生的，其中有生命力的新事物又在推动着社会的不断发展。人类在这样一个总体前进的过程中，享受到了众多科技成果的同时，却也在社会道德方面出现了很多问题。这些问题的存在，对于社会整体道德水平的提升是非常不利的。然而，面对这些问题，我国现行的法律当中却没有与之相对应的具体规定和依据，这大大加剧了社会道德败坏行为。要解决这一问题，就需要采取多方面的措施。公序良俗原则在法律包括合同法条文中的出现，无疑成为解决目前社会道德问题的福音。 一、公序良俗原则的基础理论 (一)公序良俗原则的发展 公序良俗最早是以观念的形式产生的，其中对于公序这一原则最早的规定是对公民享受到的权利和利益，而良俗则是公民应当具备的一般道德准则。但是这两项含义并非一成不变的，其随着时间和空间的变化而变化。这一原则的存在，毫无疑问地起到了弥补法律漏洞的作用。但是，由于其本身没有被赋予法律地位，因为也没有得到普通大众的足够重视，因而没有发挥出更大的社会作用。为了强化这一原则的重要性，之后的西方资本主义国家，都开始将这一原则引入到法
律条文当中。我国也开始在清末时期，在民法典中对公序原则有了一定的提及，但是对善良风俗的内容却没有做出必要的规定。一直到新中国成立，我国法律中对社会利益与社会公德进行了必要的规定，标志着公序良俗这一原则在法律中的地位得到正式的肯定。在《合同法》中的第七条规定，所有从事民事活动的企业或者个人，都应当遵守社会公德，并要维护社会公共利益。 (二)合同法公序良俗原则的内涵和特征 公序良俗原则所适用的主体是所有从事民事活动的人，并要求这些民事主体在行使权力和履行义务的过程中，能够按照社会公共秩序办事，并能够尊崇善良风俗，否则就可以据此判定民事主体的行为是无效的。但是学术界对于公共秩序并没有形成一个统一的认知。不过其大致的范围可以归结为法律和政治范畴。这种界定的模糊性，也使得公共秩序一直随着时代的变迁在变化。而善良风俗不同，它本身源自于大众所普遍接受的道德和价值观念。所有与之相违背的行为，都应当是无效的，被摒弃的。这样看来，善良风俗具有一般法律价值标准，也是最为基本的道德规范。 (三)公序良俗原则的适用范围 公序良俗原则有着非常广阔的外延空间，在这一外延空间之下，公序良俗原则所涵盖的内容不仅仅局限于法律中的公共秩序当中，而且还涵盖了法律中未包含的秩序。这种更加自由的设定，使得公序良俗原则能够被灵活地引入到法律体系之内。这样一来，法律某些方面的制定滞后性就得到了有效的弥补，对于完善整个法律体系，以及促
中央八项规定婚丧嫁娶 篇一：中共中央八项规定六条禁令 关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定 一、要改进调查研究，到基层调研要深入了解真实情况，总结经 验、研究问题、解决困难、指导工作，向群众学习、向实践学习，多同群众座谈，多同干部谈心，多商量讨论，多解剖典型，多到困难和矛盾集中、群众意见多的地方去，切忌走过场、搞形式主义；要轻车简从、减少陪同、简化接待，不张贴悬挂标语横幅，不安排群众迎送，不铺设迎宾地毯，不摆放花草，不安排宴请。 二、要精简会议活动，切实改进会风，严格控制以中央名义召开 的各类全国性会议和举行的重大活动，不开泛泛部署工作和提要求的会，未经中央批准一律不出席各类剪彩、奠基活动和庆祝会、纪念会、表彰会、博览会、研讨会及各类论坛；提高会议实效，开短会、讲短话，力戒空话、套话。 三、要精简文件简报，切实改进文风，没有实质内容、可发可不 发的文件、简报一律不发。 四、要规范出访活动，从外交工作大局需要出发合理安排出访活 动，严格控制出访随行人员，严格按照规定乘坐交通工具，一般不安排中资机构、华侨华人、留学生代表等到机场迎送。 五、要改进警卫工作，坚持有利于联系群众的原则，减少交通管
制，一般情况下不得封路、不清场闭馆。 六、要改进新闻报道，中央政治局同志出席会议和活动应根据工 作需要、新闻价值、社会效果决定是否报道，进一步压缩报道的数量、字数、时长。 七、要严格文稿发表，除中央统一安排外，个人不公开出版著作、 讲话单行本，不发贺信、贺电，不题词、题字。 八、要厉行勤俭节约，严格遵守廉洁从政有关规定，严格执行住 房、车辆配备等有关工作和生活待遇的规定。 六项禁令 1、严禁用公款搞相互走访、送礼、宴请等拜年活动。各地各部 门要大力精简各种茶话会、联欢会，严格控制年终评比达标表彰活动，单位之间不搞节日慰问活动，未经批准不得举办各类节日庆典活动。上下级之间、部门之间、单位之间、单位内部一律不准用公款送礼、宴请。各地都不准到省、市机关所在地举办乡情恳谈会、茶话会、团拜会等活动，已有安 排的，必须取消。各级党政干部一律不准接受下 属单位安排的宴请，未经批准不准参与下属单位的节日庆典活动。2、严禁向上级部门赠送土特产。各地各部门各单位一律不准以 任何理由和形式向上级部门赠送土特产，包括各种提货券。各级党政干部不得以任何理由，包括下基层调研等收受下属单位赠送的土特产和提货券。各级党政机关要严格纪律要求，加强管理，杜绝在机关收受和分发土特产的情况发生。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 商务送礼的4个规矩 商务送礼既然是一门艺术，自有其约定俗成的规矩，送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。根据古今中外一些成功的送礼经验和失败的教训，起码我们应该注意下述原则： 1、礼物轻重得当一般讲，礼物太轻，又意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是对关系不算亲密的人，更是如此，而且如果礼太轻而想求别人办的事难度较大，成功的可能几乎为零。但是，礼物太贵重，又会使接受礼物的人有受贿之嫌，特别是对上级、同事更应注意。除了某些爱占便宜又胆子特大的人之外，一般人就很可能婉言谢绝，或即使收下，也会付钱，要不就日后必定设法还礼，这样岂不是强迫人家消费吗？如果对方拒收，你钱已花出，留着无用，便会生出许多烦恼，就像平常人们常说的：“花钱找罪受”，何苦呢。因此，礼物的轻重选择以对方能够愉快接受为尺度，争取做到少花钱，多办事；多花钱办好事。 2、送礼间隔适宜送礼的时间间隔也很有讲究，过频过繁或间隔过长都不合适。送礼者可能手头宽裕，或求助心切，便时常大包小包地送上门去，有人以为这样大方，一定可以博得别人的好感，细想起来，其实不然。因为你以这样的频率送礼目的性太强。另外，礼尚往来，人家还必须还情于你。一般来说，以选择重要节日、喜庆、寿诞送礼为宜，送礼的既不显得突兀虚套，受礼的收着也心安理得，两全其美。 3、了解风俗禁忌送礼 1 / 11
浅谈民法公序良俗原则 [摘要]公序良俗原则是公共秩序和善良风俗的简称。公序良俗原则具体化的方法有类型化方法和价值补充方法。其中，类型化方法维系着法定主义与确定性的一端，价值补充方法维系着自由裁量与灵活性的一端，两者共同实践着公序良俗原则的价值。总之，公序良俗作为民法的基本原则之一，应当被逐步地应用于司法实践。 [关键词]公序良俗原则;公共秩序;善良风俗;类型化;价值补充 公序良俗原则是民法的基本原则,主要适用于婚姻家庭领域。公序良俗作为一种补充制度，有概括、抽象、灵活的特点，因此，能不断适应千变万化且无限发展的社会现实。[1] 一、违反公序良俗原则的判断标准 以四川省泸州市的一起“二奶遗产继承案”为例，该案被传媒称为“中国公序良俗第一案”。 案情介绍：被告泸州市纳溪区人蒋伦芳与丈夫黄永彬于1963 年结婚，婚后因各种原因致使感情出现问题，关系逐步紧张。1996 年，黄永彬认识了原告纳溪人张学英，并与张同居，后黄于病危时留下遗嘱把自己的全部财产留给与其同居的张学英。丈夫死后，由于妻子拒绝分配财产，“第三者”遂将“原配夫人”推上被告席，依据《继承法》第16 条请求法庭判给其按遗嘱应得的6 万元。此案经泸州市纳溪区法院两次开庭审理后，于2001 年11 月开庭宣判，泸州市纳溪区法院经审理认定公证无效，并直接引用《民法通则》第七条认定黄永彬立下的给张学英的财产遗赠无效，一审判决驳回原告张学英的诉讼请求。[2] 要确定本案中黄某的行为是否违反了公序良俗原则，我们必须对黄某的“包二奶”和遗赠这两个行为作出恰当的分析和判断。 依据《继承法》第16 条“公民可以立遗嘱将个人财产赠给国家、集体或者法定继承人以外的人”，同时，《继承法》是特殊法，《民法通则》是普通法，当适用二者产生冲突时，按照特别法优于普通法的原则，应当优先适用《继承法》，从这个意义上说，黄某的行为是完全合法的。 但是，本案中黄和张的非法同居行为是遗赠行为产生的前提，有配偶者与他人同居是被婚姻法所明文禁止的，可见，黄某的行为已经构成了重婚罪，在这样一种事先行为就违法的前提下所做出的事后遗赠行为是否有效？根据《法国民法典》第1131条的规定，合同约定的义务有“不正当的原因”时无效。我国《民法通则》第七条也明确规定“民事行为不得违反公共秩序和社会公德，违反者其
给领导送礼说话窍门 送礼是咱们增进感情和沟通的一种方法，送礼的说话窍门你了解吗？送礼时特别要讲究言语的表达，平和友善、雍容大方的动作配合着得当的言语表达，才能使受礼方乐于承受礼物。那种做贼似的悄悄将礼物置于桌下或房间的某个角落，不只达不到奉送的意图，甚至会适得其反。 一般来说，在递上礼物时，送礼者应站着，双手把礼物递到受礼人手中，并说上一句得当的话。 送礼时的问寒问暖一般就应与送礼的意图符合，如送生日礼物时，说一句“祝您生日快乐”，送成婚礼物时说一句“祝两位百年和洽”等，拜年送礼时可说一句“新年好”。 送礼时，有人喜爱强调自个礼物的菲薄，如“戋戋菲薄利润，不成敬意，请笑纳”、“这是咱们的一点小心意，请收下”。其实，这种时候你彻底可以说出自个在礼物上所花的心思，以表明自个的诚心，如“这是我特意为您挑选的”。 一般来说，送礼时运用谦和得当的言语，会营建一种吉祥的气氛，无形中增加相互间的友谊。但过分地谦虚最佳防止，如“菲薄”、“不成敬意”或“很对不起”等，这可能会导致对方的轻视。 现在行政官员过于庞大，有些人每天上班除了收发下文件，不知道有啥事情可以做，这样势必形成帝国行政机构就事效率低
下，贪污腐化的表象将很简单发生。世上没有办不成的事，只有不会就事的人。一个会就事的人，可以在纷繁复杂的环境中轻松自如地驾驭人生局势，凡事逢凶化吉，把不可能的事变为可能，最后达到自个的意图。其中的关键是看你用啥方法、用啥窍门、用啥手段。本书选取了现实日子中常见的难事、大事、奇事、急事办成的窍门，苏州乐逍遥电脑配件、维修、技能、日子收录了人人关怀的求人、托人的就事绝活。纵观全书，小中寓大，俗中见雅，实话实说，实事实办。让每个读者都能从中体会到就事的奥秘，把握就事的诀窍，操控就事的局势。让日子中的咱们，无论面临何种难事，都能冷静剖析，有的放矢，出其不意，马到成功。 一些人在给人送礼时总是不自然，不自在，心里总是跳个不停，成果弄得两边都难为情，以后见面也觉得欠好意思。难怪有人把送礼视为一大苦差事，非常不愿意去做。其实，这主要是心思障碍太大，只需方法仇人，消除了心思障碍，送礼并不会使人那么为难。 下不为例： 有人造访过不少对送礼很有研讨的人，典礼经历了一些咨询问他们一旦遇到对方欠好意思受礼或不敢受礼时怎么办。大多数人说，最佳的方法，是用很诚实的情绪跟对方说“只此一次，下不为例。”说了这句话，对方十有八九就会承受. 射将先射马：
公序良俗原则 编辑 公序良俗，即公共秩序与善良风俗的简称，是法国、日本、意大利等大陆法系国家以及我国澳门和台湾地区民法典中使用的概念。在德国民法中，与公序良俗相当的概念是善良风俗。在英美法中，与此类似的概念则是公共政策。我国现行法并未采纳公序良俗的概念和表述，但《民法通则》第七条、《合同法》第七条和《物权法》第七条关于社会公德、社会公共利益和社会经济秩序的规定，通常被认为是承认了公序良俗原则。 目录 1简介 2理论依据 3分类 4民审适用 1 简介 所谓公序，即社会一般利益，在我国现行法上包括国家利益、社会经济秩序和社会公共利益。 所谓良俗，即一般道德观念或良好道德风尚，包括我国现行法上所称的社会公德、商业道德和社会良好风尚。
公序良俗原则在司法实践中应用非常广泛，因此，探讨这一原则在民事审判中的运用具有重要的意义。 2理论依据 公序良俗原则基本理论依据 是：“法无明文禁止即可为”和“权利不可滥用”的辨证统一性。“法无明文禁止即可为”意味着民事主体在不违背强制性法律规则和法律不禁止的条件下，可自愿选择满足或有利于自身利益的行为。“权利不可滥用”意味着对民事主体权利行使时，其行为应符合善良风俗习惯，并不损害政治国家和市民社会一般的公共秩序要求。尤其是在法律不足以评价主体行为时，公序良俗原则可以限制民事主体的意思自治及权利滥用。我国传统法律文化中，一贯注重“德行教化”的作用，并以此造就了中华法系偏重伦理性的法律精神，这为公序良俗原则在市场经济条件下的运用，提供了良好的思想基础。同时，由于我国社会主义市场经济体制的确立与发展，市民社会生活与交往日趋繁荣与复杂，这又为公序良俗原则的运用提供了广阔的社会基础。公序良俗来源于民事法律调整的固有缺陷，即市民社会生活交往的广泛性、复杂性、不稳定性与法律的不可穷尽性之间的矛盾。公序良俗原则的任务则是解决这一矛盾，以弥补法律的不足，维护社会公共利益，实现社会正义。 公序良俗原则 一方面是指民事主体在参与民事法律关系时，在不违背法律强制性规则的条件下，可以以及公共秩序的一般要求和善良的风俗习惯进行民事行为；另一方面，民事纠纷的仲裁者在法律规定不足或不违背强制性法律规范的条件下，可以运用公共秩序的一般要求与善良风俗习惯处理纠纷。根据公序良俗原则，民事法律制度对民事主体权利行使作出必须的法律限制性规定，加上公认的道德规范，形成了具有系统性的公序良俗。 3分类 一是政治国家公序； 二是市民社会善良风俗习惯； 三是他人人格尊严； 四是家庭道德关系准则； 五是其他公序良俗。 4民审适用 在大陆法系民法中，公序良俗原则主要用来控制法律行为，违反公序良俗的法律行为无效。在我国，司法实践中也曾出现援引民法通则第七条规定作出判决。应
关于改进工作作风、密切联系群众的 八项规定 一、要改进调查研究，到基层调研要深入了解真实情况，总结经验、研究问题、解决困难、指导工作，向群众学习、向实践学习，多同群众座谈，多同干部谈心，多商量讨论，多解剖典型，多到困难和矛盾集中、群众意见多的地方去，切忌走过场、搞形式主义；要轻车简从、减少陪同、简化接待，不张贴悬挂标语横幅，不安排群众迎送，不铺设迎宾地毯，不摆放花草，不安排宴请。 二、要精简会议活动，切实改进会风，严格控制以中央名义召开的各类全国性会议和举行的重大活动，不开泛泛部署工作和提要求的会，未经中央批准一律不出席各类剪彩、奠基活动和庆祝会、纪念会、表彰会、博览会、研讨会及各类论坛；提高会议实效，开短会、讲短话，力戒空话、套话。 三、要精简文件简报，切实改进文风，没有实质内容、可发可不发的文件、简报一律不发。 四、要规范出访活动，从外交工作大局需要出发合理安排出访活动，严格控制出访随行人员，严格按照规定乘坐交通工具，一般不安排中资机构、华侨华人、留学生代表等到机场迎送。 五、要改进警卫工作，坚持有利于联系群众的原则，减少交通管制，一般情况下不得封路、不清场闭馆。 六、要改进新闻报道，中央政治局同志出席会议和活动应根据工作需要、新闻价值、社会效果决定是否报道，进一步压缩报道的数量、字数、时长。 七、要严格文稿发表，除中央统一安排外，个人不公开出版著作、讲话单行本，不发贺信、贺电，不题词、题字。 八、要厉行勤俭节约，严格遵守廉洁从政有关规定，严格执行住房、车辆配备等有关工作和生活待遇的规定。 六项禁令 1、严禁用公款搞相互走访、送礼、宴请等拜年活动。各地各部门要大力精简各种茶话会、联欢会，严格控制年终评比达标表彰活动，单位之间不搞节日慰问活动，未经批准不得举办各类节日庆典活动。上下级之间、部门之间、单位之间、单位内部一律不准用公款送礼、宴请。各地都不准到省、市机关所在地举办乡情恳谈会、茶话会、团拜会等活动，已有安排的，必须取消。各级党政干部一律不准接受下属单位安排的宴请，未经批准不准参与下属单位的节日庆典活动。 2、严禁向上级部门赠送土特产。各地各部门各单位一律不准以任何理由和形式向上级部门赠送土特产，包括各种提货券。各级党政干部不得以任何理由，包括下基层调研等收受下属单位赠送的土特产和提货券。各级党政机关要严格纪律要求，加强管理，杜绝在机关收受和分发土特产的情况发生。 3、严禁违反规定收送礼品、礼金、有价证券、支付凭证和商业预付卡。各级领导干部一定要严格把关，严于律己，要坚决拒收可能影响公正执行公务的礼品、礼金、有价证券、支付凭证和商业预付卡，严禁利用婚丧嫁娶等事宜借机敛财。 4、严禁滥发钱物，讲排场、比阔气，搞铺张浪费。各地各部门不准以各种名义年终突击花钱和滥发津贴、补贴、奖金和实物；不准违反规定印制、发售、购买和使用各种代币购物券（卡）；不准借用各种名义组织和参与用公款支付的高消费娱乐、健身活动；不准用公款组织游山玩水、安排私人度假旅游、出国（境）旅游等活动；不准违反规定使用公车、在节日期间公车私用。 5、严禁超标准接待。领导干部下基层调研、参加会议、检查工作等，要严格按照中央和省委的有关要求执行。 6、严禁组织和参与赌博活动。各级党员干部一定要充分认识赌博的严重危害性，决不组织和参与任何形式的赌博活动。
第四章业务员礼仪宝典 中国乃礼仪大邦，人人、事事、处处都要透着一个“礼”字，礼多人不怪嘛。作为企业代表的业务员，要想赢得客户的好感、信任，乃至达成交易，整个环节都不可忽视了礼仪。也许就是因为你的一声称呼、一个手势不到位，而将一笔大生意葬送掉了，那才真是后悔莫及呢。 第一节业务员基本礼仪 应熟知的基本礼仪 礼仪，又称礼节和仪式。是从法语Etiquette演变而来的。原是法国法庭上用的一种通行证，上面写着进入法庭应遵守的事项。后来，其他各种公众场合也都制订了相应的规则。这些规则由繁到简，构成系统，并渐渐得到大家的公认，成为大家自学遵守的“礼仪”。对业务员来说，礼仪不但是社交场合的一种“通行证”，而且还是体现业务员修养水平和业务素质的一种标志。礼仪有多种表现形式，不同的场合，不同的对象，有不同的礼节和仪式要求，因而懂得各种礼仪并能恰到好处地应用，是业务人员的基本条件之一。 在各项礼仪中，国际礼仪要求最高，它是国际交往中礼节和仪式的总称，涉及到国际间人员交往的各个方面。礼节包括言谈、举止、行为、习惯、服饰、称谓等多种形式的规范要求；仪式包括迎送、会见、会谈、宴请、招待及签字、揭幕、开幕、授勋等典礼或会议的诸多程序和仪式。是在国际交往实践活动中和完善起来的人们的行为规范。懂得和履行国际礼仪是顺利进行国际交往的基本条件。 那么，作为业务高手应该了解哪些基本内容呢？ 1、交际礼节 这是人们在接触交往中表示礼貌和尊敬的习惯形式。在社会交往的实践中形成和发展起来，对人们的交际行为有一定规范作用。因国家、民族、地区和习俗不同而有所不同。其内容涉及各种人在各种场合就是各种具体内容而进行各种交际活动时的规范，大致包括服饰礼节、称呼礼节、握手礼节、介绍礼节、交接名片礼节、拜访礼节、邀请礼节、招待礼节、迎送礼节、陪车礼节、宴会礼节、会见礼节、会谈礼节、交谈礼节、通话礼节、馈赠礼节、慰问礼节、凭吊礼节、邀
浅论公序良俗原则及其适用 摘要：法律原则的适用以法无规定和个案正义为条件，随着社会的发展，各种立法时未顾及到的现象时有发生，而法律规则却也无能为力。“公序良俗原则”的适用似乎暂时缓解了这一困难，但是目前在我国，该原则的适用仍然面临着诸多困难。在探其理论的基础上，找出其判定、操作等方面的不足，并相应的提出解决办法，是讨论之道。 关键字：公序良俗原则司法实践适用 公序良俗原则是现代民法一项重要的法律概念和基本的法律原则。在现代市场经济社会中，公序良俗原则具有“克服规则模式僵化、授予法官自由裁量权、追求实质正义等重要功能”。因此它被称为现代民法至高无上的基本原则。但公序良俗也因其自身无法避免的矛盾性和危险性在司法实践中多惹争议，其适用尚存在诸多问题，如其具体内涵和判断标准，能否在司法实践中被直接的适用，以及如何正当适用等。因此，公序良俗原则在当今社会中的司法适用仍应值得探讨，一、公序良俗原则的内涵 （一）公序良俗原则的概念 所谓公序良俗原则，准确的说我国民事法律并没有明确的对其作出规定，而是一种近似原则。《民法通则》第七条规定“民事活动应当尊重社会公德，不得损害社会公共利益，破坏国家经济计划，扰乱社会经济秩序。”我国学者通说认为，这一规定中的“社会公共利益”近似于外国民法典的“公共秩序”；“社会公德”近似于外国民法典中的“善良风俗”，因此，可以将我国《民法通则》第七条的规定概括为“公序良俗”原则。 关于“公序良俗”的定义，从上文的描述中，不难发现它是包括两个部分的，是“公共秩序”和“善良风俗”的简称。公共秩序也即人类的公共生活秩序，是随着人类社会的不断发展，逐渐形成的规范人们行为，引导正确价值观，与人们的基本利益、国家和社会的基本利益相统一的社会规则。善良风俗是指社会的存在及其发展所必要的一般道德，它是人们应当遵守的最低限度的道德的法律化。二者的相互交融、相辅相成构成了完整的公序良俗原则。但是，各国也会因社会环境与法律环境的差异，而出现一些表述与内容上的差异，但其本质都是围绕着“公序良俗”这一民法的基本原则而展开的。 （二）公序良俗原则的历史沿革 公序良俗的观念最早起源于罗马法，随后逐渐被德、意、法等国的民法所采用。1804年的《法国民法典》第一次规定了公序良俗原则，该法典第六条规定：“当事人不得以特别约定违反有关公共秩序与善良风俗的法律。”《法国民法典》采
浅析公序良俗原则 内容摘要 公序良俗原则与诚实信用原则一样，是市民社会极其市场经济活动中的道德规范上升为民事法律规范的反映，体现了民法规范与整个社会道德规范的统一，同是也体现了市场经济的客观要求。公序良俗原则在司法实践中应用非常广泛，因此，探讨这一原则在民事审判中的运用具有重要的意义。本文 一、公序良俗的概念 公序良俗，是由公共秩序和善良风俗两个概念构成的。所谓公共秩序，即社会一般利益，在我国现行法上包括国家利益、社会经济秩序和社会公共利益。所谓善良风俗，即一般道德观念或良好道德风尚，包括我国现行法上所称的社会公德、商业道德和社会良好风尚。公序良俗原则，是指民事主体在进行民事活动时不得违反公共秩序和善良风俗，不得为反社会一般道德和国家的一般利益的原则。 二、我国对公序良俗原则的规定 在我国大陆，民事立法并未使用“公序良俗”的概念，而以“社会公德”和“社会公共利益”的用语表达相同的立法精神。《民法通则》第7条规定：“民事活动应当尊重社会公德，不得损害社会公共利益，破坏国家经济计划，扰乱社会经济秩序。”第55条规定：“民事法律行为应当具备的条件之一是不违反法律或社会公共利益。”第58条规定：“违反法律或者社会公共利益的民事行为无效。”《继承法》中规定：“继承权男女平等。对不尽扶养义务的人，分配遗产时，应当不分或少分。这些条款无不体现了公序良俗原则的应用和影响。” 三、将公序良俗原则纳入民事立法的现实意义 1、有利于平衡个人与社会公共利益，实现市民的社会完全价值。我国社 会主义法，在本质上是广大人民群众的意志和利益的体现。在市民社会中，个人自由的空间增大，多元价值取向的个人意志得到充分发挥，个人权利受到尊重。个人利益与社会利益相冲突正是公序良俗原则诞生的客观条件，因此，立法必须反映保障最大多数的最大利益，维护社会秩序和善良风俗。 2、有利于合理协调强行法规定的适用范围。民事活动纷繁复杂，强行法不可 能对其一一作出规定，而违反社会普遍接受的道德准则，不仅可能会给当事人造成损害，也会造成对社会秩序的妨害。这就需要采用公序良俗原则，以之作为强行法的组成部分，从而配合各种具体的强行法规则对民事活动起调控作用。 3、有利于为审判案件提供法律依据，限制法官滥用自由裁量权 由于我国民事立法未将公序良俗纳入其中，所以在审理类似案件时，公序良俗仍是一个不确定的开放概念，其内涵不确定、外延不周延，各种理论纷杂不一。人类在规范的设计上的力不从心，必然导致法官的自由裁量权，为了防止挂一漏万而不得不求助于这种开
礼仪知识问答（20分） 1.礼仪的基本原则有什么？举例说明。遵时守约、真诚适度、公平对等、宽容自律、重习 俗。“OK”手势在人和国家都表示“很好”的意思，对吗？法国表示毫无价值，在巴西表示粗俗下流。 2.规范的站姿（肃立式）基本要求是什么？按性别回答直立式站姿的基本要求？应避免哪 些不良站姿？（1）头正、颈直、双目平视、面容平和自然，两肩放松、稍向下沉，躯干挺直；收腹，立腰、挺胸、提臀；双臂自然下垂于身体两侧，手指并拢自然弯曲，中指贴拢裤缝；双膝并拢，两腿直立，脚跟靠紧，脚掌分开呈“V”字型，角度呈45°60°。 （2）男士：两脚平行分开，两脚之间距离不超过肩宽，以20cm为宜，两手叠放在背后，双目平视，面带微笑。女士：两脚并拢或两脚尖略展开，右脚在前，将右脚跟前于左脚内侧；两手自然并拢，大拇指交叉，右手放在左手上，轻贴在腹前；身体直立，挺胸收腹。（3）忌手插在衣袋里，无精打采或动倒西歪。.忌弯腰驼背，低头，两肩一高一低。.忌依物站立，更不要依靠在墙上。.忌双手小动作或叉腰、抱在胸前。.忌腿不停地抖动。 3.规范的坐姿礼仪是怎样的？（1）入座时要轻稳。椅面应坐满2/3，不要靠背；坐时上体 自然挺直，双膝并拢，双腿弯曲，双肩平正放松，两臂弯曲，双手自然放在双腿上。. 头正双目平视，面容平和自然。.离座要自然稳当。（2）忌弯腰驼背，东倒西歪，前俯后仰。.忌双腿不停地抖动，甚至鞋跟离开脚跟在晃动。.忌坐姿与环境不符。如在求职面试、与领导或长辈的谈话等，不用重叠式。.忌脚尖相对，或双腿拉开成八字型，也不能将脚伸得很远。 4.良好的走姿的基本要求是什么？应避免什么不良走姿？（1）面朝前方，双眼平视，头 部端正，胸部挺起，背、腰、膝要避免弯曲，全身看上去成一条直线。步幅适中、速度适当（2）忌摇头晃脑，弯腰驼背，歪肩晃膀，左顾右盼。忌内八字和外八字步伐，不可脚蹭地面，发出声响。忌步幅过大，大甩手，扭腰摆臀。忌把双手插在衣裤口袋里，更不要把手背在体后。 5.社交凝视区的正确范围是什么？以两眼为上线，下颌为下顶点所形成的倒三角区域。公 务注视区间是什么？以两眼为底线，以前额上部为顶点所连接成的区域。与外宾交谈需注意什么？话题、各国不同 6.着装的T、P、O原则是指什么？举例说明。T代表时间、季节、时令、时代；P代表地 点、场合、职位；O代表目的、对象，它要求人们的服饰应力求和谐，以和谐为美。与外宾交往任何时候都应穿着正装，是吗？ 7.男士穿西装，站立和坐下时对于扣子有什么讲究？单扣、两粒扣、三粒扣、双排扣 8.男士穿西装的“三个三”是指什么？(1) “三一定律”即鞋子、腰带、公文包三处保持 一个颜色，黑色最佳。 (2) “三色原则”即全身颜色不得多于三种颜色（色系）； (3)“三大错误”左袖商标拆掉；不穿尼龙袜，不穿白色袜；领带质地选择真丝和毛的，除非制服配套否则不用一拉得，颜色一般采用深色，短袖衬衫打领带只能是制服短袖衬衫，夹克不能打领带。 9.商务场合佩戴首饰时应注意哪些规则？请说明戒指正确戴法。 (1)符合身份，恰到好处， 数量上以少为佳，总量上不超过三种；(2)同质同色，色彩上力求同色，同时佩戴两件或三件首饰应使其色彩一致；(3)不戴粗糙的低质首饰；(4)不佩戴展示性别魅力的首饰（如脚链）；(5)不佩戴珍贵的首饰。 10.女士化妆及使用香水有何礼仪？女士可以使用男士香水，对吗？女士任何时候都不能使 用浓艳化妆品，对吗？
第一章课外阅读材料 梁慧星：市场经济与公序良俗原则 引言 一、各国法制上的公序良俗 二、公序良俗规定的含义、性质和作用 三、公序良俗原则的发展 四、公序良俗违反行为的类型 结束语 公共秩序和善良风俗，合称公序良俗，是现代民法一项重要法律概念和法律原则，在现代市场经济社会中，有维护国家社会一般利益及一般道德观念的重要功能，被称为现代民法至高无上的基本原则。我国现行法未使用公序良俗概念，是受前苏联民法立法和理论影响的结果。《民法通则》第7条规定，“民事活动应当尊重社会公德，不得损害社会公共利益。”第58条规定，“违反法律或者社会公共利益”的民事行为无效。按照民法学者的解释，所谓“社会公共利益”，其地位和作用相当于各国民法中的“公共秩序和善良风俗”。 一、各国法制上的公序良俗 1、法国法 《法国民法典》第6条规定：个人不得以特别约定违反有关公共秩序和善良风俗的法律。第1133条规定：如原因（Cause）为法律所禁止，或原因违反善良风俗或公共秩序时，此种原因为不法的原因。按照第1131条的规定，基于不法原因的债，不发生任何效力。此外，第1128条亦属于有关公序良俗的规定。
第1128条规定：得为契约标的（Object）之物以许可交易者为限。这属于有关标的不能的规定。但是，由于法国民法中没有直接规范标的不法的规定，因此判例学说均从第1128条寻求认定标的不法之契约无效的根据。应当注意，该条所谓得为契约标的之“物”，不限于有体物，债务人的“行为”也包括在内。因此，不仅约定买卖法律禁止流通物（如毒品）的契约，可依第1128条认定为无效，约定从事违法行为的合意，亦可依同一条文判定为标的不法而否定其效力。 标的不法与原因不法是严格区分的。例如，转让妓馆经营权的契约，属于标的不法，应依第1128条判定其无效。为了开设妓馆而购买房屋或承租房屋，此种契约不构成标的不法。但依法国现时的判例学说，当事人开设妓馆的意图成为决定契约缔结的动机，构成原因不法，该房屋买卖或租赁契约应依第1131条、1133条认定为无效。 关于判断是否构成公序良俗违反，历史上比较重视契约之标的，而现今比较重视原因。今日的判例，以原因不法及合意违反有关公序良俗的法律作为理由，认定违反公序良俗的情形较多，而作为标的不法性问题处理的较少。 2、德国法 《德国民法典》只有善良风俗概念，没有公共秩序概念。这是德国法与法国法、日本法及我国台湾法不同点之一，另一不同点是，将暴利行为作为违反善良风俗之一特例加以规定。 《德国民法典》第138条规定：（1）违反善良风俗的行为，无效。（2）特别是，法律行为系乘他人的强制状态、无经验、判断力欠缺或显著意志薄弱，使其对自己或第三人的给付作财产上利益的约定或提供，而此种财产上利益比之于该给付显失均衡者，该法律行为无效。此外，《德国民法典》第876条规定：以违反善良风俗的方法对他人故意施加损害的人，对受害人负损害赔偿的义务。将善良风俗违反行为作为侵权行为之一种。 需要说明的是，《德国民法典》第一草案第106条曾经同时规定了公共秩序和善良风俗两个概念。起草理由书关于并用两概念的理由指出，善良风俗属于“道德的利益”，而公共秩序属于“国家的一般利益”，两个概念并不完全重合，例如营业自由的原则，就只能说是公共秩序，而不能说是善良风俗。由于受到多数论者的批评，在第二草案中删去了公共秩序概念。主要理由是：其一，公共秩序概念界限不明，属于不
节日公款送礼专项整治自查报告 整理的，欢迎大家阅读参考！ 【节日公款送礼专项整治自查报告1】 根据(关于印发《超标配备公车及公车私用专项整治工作方案》等五个专项整治工作方案的通知)(资纪[2017]1号)要求，结合我处实际，积极开展自查自纠。现将公款送礼专项整治情况报告如下。 一、自查自纠情况 我处在公务活动中不存在收送公款纪念品、土特产品等礼品和礼金以及各种购物卡、消费卡等有价证券、支付凭证等不正的行为，不存在节日期间用公款购买赠送贺年卡、明信片、烟花爆竹、年货等行为，不存在利用权力索取、接受和以借用为名占用管理服务对象以及二级机构和归口管理单位和个人财产(含违规借用车辆等)的行为。 二、具体做法 (一)明确整治责任。《超标配备公车及公车私用专项整治工作方案》等五个专项整治工作方案的通知)(资纪[2017]1号)下发后，处领导高度重视，明确由处纪委加强整治力度，掌握好情况，二级机构和旅游公司负责人为第一责任人，处主要领导将进行跟踪督查，确保专项整治成效。 (二)加强学习教育。一是将资纪[2017]1号文件发放给
二级机构和旅游公司，让他们组织干部和员工学习，及时把精神传达下去;二是2017年元月24日，我处召开了处机关全体干部以及二级机构负责人参加的专题会议，集中认真学习资纪[2017]1号文件精神以及中央、省、市等相关法规制度，统一安排部署专项整治活动，责任到人，并强调所有干部要从思想上高度认识和重视，严格按有关规定制度落实，积极整改，确保无违纪行为。 (三)强化监督检查。节前，处作风办开展了对《超标配备公车及公车私用专项整治工作方案》等五个专项整治工作方案的通知)(资纪[2017]1号)精神传达和执行情况的督查，机关干部对文件精神基本上都知晓，处纪委未收到任何举报和发现有违纪现象。 【节日公款送礼专项整治自查报告2】 根据中央和省委党的群众线路教育实践活动领导小组的的统一安排部署，为坚决纠正用公款送礼行为，局领导高度重视，认真组织学习，对干部严格要求、严格管理。结合我局实际工作情况，积极开展自查自纠。现将有关情况汇报如下： 一、成立领导小组，明确分工 局领导对专项整治行动工作高度重视，成立了专项整治行动领导小组，设立了专项整治行动办公室。局长李元龙同志任组长，文冬生副局长、易永霞副局长、杜阳春副局长、
调研中心业务人员激励方案 中心发（00X）号文件 第一条：总则 为了提升员工工作激情，积极开拓新客户，提高工作业绩，鼓励先进，中心特制定本激励方案。 第二条：原则 强调以业绩为导向，本着公平、竞争的原则。 第三条：试用范围 本激励方案适用于中智人力资本调研与数据服务中心（以下简称“调研中心”）内部业务人员，但不包含团队负责人及人社局渠道团队。 第四条：薪酬结构 工资包括：固定工资、午餐补贴、通讯补贴、业绩提成、年终奖金五部分： 1.固定工资：根据员工的职务、资历、学历等因素确定的； 2.午餐补贴：根据员工当月的出勤来发放，标准为20元/天； 3.通讯补贴：根据员工的职级来确定； 4.业绩提成及年终奖金：按照本方案的激励政策执行。 第五条：业绩提成及年终奖金标准 一、业务人员奖励模式 业务人员，每月设定个人业绩目标（以回款额计算），具体标准如下： 备注：1、月度业绩目标按照年度业绩目标的分解进行考核。 2、国资业务团队在初级及以上同等岗位类型在目标上上浮10%。
(一)日常销售提成： 1.常规数据类调研报告的业绩提成比例根据当月业绩完成率（根据批准后的月度分别目标， 最低不能低于月度平均业绩目标的70%）、数据回收情况、是否属于申报的标杆客户（当年度的标杆客户，原则上每人不超过20家）来确定，具体标准如下： 2.非常规数据类调研项目 我们鼓励业务人员能够独立完成前期的项目需求判断，挖掘和项目建议书的撰写。非常规数据类调研项目的业绩提成比例根据当月业绩完成率、项目类型、前期项目参与的情况来确定，具体标准如下： 3.关于调研中心的GRP业务 GRP业务的业绩提成根据当月业绩完成率、GRP业务参与情况来确定，具体标准如下： 4.关于交叉销售 中智交叉销售平台是对公司内部渠道、产品等方面的资源整合。调研中心为鼓励交叉销售行为，激发员工推介热情，在2015年将提升提成比例，具体标准如下：交叉销售的项目提供有效咨询需求，并配合成功签约后（以公司内的交叉销售业绩转入公司的时间为准），单个项目类型按照转入的交叉销售金额的20%的发放奖金；如年度持续签约缴费的，按照10%提取，提取周期为一年。 5.中心内部公开课
导言 2001年多发生在四川的“张学英诉蒋伦芳遗嘱继承案”，法院以违反公序良俗原则驳回原告送请求，此案一出，立刻成为各界关注的焦点，被称为“公序良俗第一案”。公序良俗因此重新引发学界的思考，伦理与法律如何平衡，公序良俗又应当如何界定？ 公序良俗原则不仅是民法的基本原则，还涉及法理、宪法、经济、哲学等学科，不仅涉及法律问题的实质，还涉及目的与手段，内容与形式，法律与道德等多方面的问题。但由于种种原因，公序良俗原则在我国并没有引起足够的重视，含义不明，界限不清，还缺乏完善的法律规制与解释，在适用过程中随意性较大，地区差异严重。公序良俗原则对维护社会秩序、保证法律公正，维护当事人利益等方面有着巨大作用，有学者称之为现代民法至高无上的基本原则。（引用：郑玉波：《民法总论》三民书局1979年版，338页） 为此，笔者拟从定义、功能、识别、具体判定、限制、困境、案例等几个方面对公序良俗进行浅显的说明。因公序良俗原则博大精深，真正深入的研究力所不能及，错误疏漏之处万望方家指正。 浅论公序良俗原则 公序良俗原则的诞生源自于为对契约自由的限制，作为一项民法的基本原则，公序良俗逐渐被各国所承认。随着罗马法的发展、沉寂、复兴，在世界各地传播，在现代社会仍然而且必将始终发挥着巨大的作用。然而无论是大陆法系还是英美法系，理论界往往并未给予公序良俗一个明确而规范的定义。科学的定义可以弥补法律的漏洞，防止难以掌握动的不确定性带来的负面效果，保证法律正确适用，体现法律的秩序价值。 一、定义 公序良俗起源于罗马法，在罗马法中，所谓公序，即国家安全，市民的根本利益；良俗，即市民的一般道德总则，两者含义广泛，且随时间的不同而不同，并非一成不变（引用：周枏，《罗马法原论》下册，北京商务印书馆，1994）。我国《民法通则》第七条规定：民事活动应当尊重社会公德，不得损害社会公共利益，破坏国家经济计划，扰乱社会经济秩序。通说公序良俗可以划分为两个方面——公共秩序和善良风俗。公共秩序，一般与国家统治、阶级利益相联系，理解较为统一。善良风俗，学者们有不同的见解。史尚宽认为，善良风俗是社会存在与发展的必要的一般道德；黄茂荣认为是为社会所尊重的起码伦理要求；拉伦茨认为善良风俗不仅包括占统治地位的道德行为标准，而且包括法制本身内在的伦理性道德价值和原则（引用：拉伦茨《德国民法通论》法律出版社，2003）。更有些学者定义为伦理道德和地区风俗习惯，受地域时差价值的影响（引用：罗芳《浅析公序良俗原则在我国民事司法适用中的问题》，河北科技大学学报，2010年3月第十卷第一期）。总而言之，公共秩序可以理解为民事活动不违背社会秩序和国家利益，善良风俗则为社会生活中应当遵守的基本道德和一般伦理。 二、确定公序良俗原则的必要性和功能 1、克服成文法局限、弥补法律漏洞 成文法作为明确而具体的行为规范对人们的行为有着指引作用，其意义不言而喻。然而由于人类自身的局限，从立法上难以穷尽社会生活的方方面面，并且行文字句也难免疏漏，即使在某时制定了较为完善的法律，随着社会日新月异的发展变化，法律因其滞后性也不可能立刻更新。所以法律作为一种行为规范，总是或多或少有着各种各样的缺陷。生活万象，当司法实践中遇到某些案件甚至较为多数案件的案件，法官难以在法条中找到适用依据，这无疑给审判工作带来诸多不便，也难以保证当事人的利益。公序良俗原则，其内涵十分模糊，外延的范围也具有不确定性，基于这一特征，其可以作为弥补法律漏洞、进行价值补充的工具。在法律不完善的情况下，根据利益均衡方式，引入道德伦理，对此原则进行价值补充，将社会普遍认可的价值准则，道德观念作为司法实践的参考甚至依据，与成文法共同构建较为完
1.第一印象是成功的关键。假如你能够第一次见面就被客户喜欢，那么你就已经成功了一半。销售人员在与客户初次见面时需要注意以下几点： （1）服饰。你的着装要整洁、得体、符合自己的身份，不要过于前卫或者佩戴过多的饰物，更不要穿着奇装异服。这里我想提醒一下大家，很多时候你穿着自然些，反而更容易获得客户的好感，容易产生亲切感，有的人总是习惯穿着全套笔挺的西装去见客户，效果适得其反，因为你让对方第一感觉就是：你要卖他东西，而不是像朋友间的交流相处，相互间的感觉十分生硬。这是大家需要注意的问题。 （2）言谈举止。你作为公司的一员，你的一言一行都代表了你们公司的对外形象。因此，有一些问题是你必须避免的，比如：说话速度太快、语言粗俗、说大话、撒谎；油腔滑调、沉默寡言；太随便、与客户勾肩搭背、死缠烂打；脚不住地抖动；不停地看表、东张西望、慌慌张张等，以上问题都会让客户对你产生不好的印象，一定要注意。 （3）有礼貌。有礼貌是一个人内在素养的外在表现，你与客户说话时，态度要谦逊有礼，让客户觉得你很有教养。有礼貌的基本原则是：真诚、热情、自信、谦虚。围绕这几个基本原则去交往，必然能给客户留下彬彬有礼的第一印象。 2.对自己的产品要了如指掌、信心十足。产品是你打仗的武器，你如果不熟悉产品，在客户面前，就先输了一半了；信心是能传染人的，如果你对自己的产品都没信心，那客户则对你更没信心。你的信心来源于三个方面：一是自己的业务能力，二是产品的质量，三是你们企业的实力。 3.结合场景。无论多完美的销售语言，都没有实物带给客户的冲击力大，你在去见客户时，不要只拿一些产品的宣传页，你最好能把你们公司的样品或者设备的一部分，放到场景里去演示，这样结合场景去营销，会比较容易成交。 4.找最适合自己的客户。你需要考量一下你们公司和你个人的实力，再去选择自己的客户。客户不一定越大越好，有时候，客户虽然够大，但你和你们公司的竞争力不够，去跟一些有实力的公司抢单，那是白费功夫。尤其你作为一名业务新手，不要总瞄着大单子，单子越大，竞争越激烈，你越不容易出成绩，开始时尽量从小单子做起，慢慢找感觉。 5.保持一颗平常心。大量实践表明，一次拜访就成功签约的比例不到10%，大多时候，你都需要在拜访客户3次以上，才有机会成功签约。所以，初做业务的你，需要保持一颗平常心，别给自己太大的压力，要抱着“混个脸熟”的思想去拜访客户，但每一次拜访一定要给下一次拜访留有余地，随着访问次数的增加，可以增加访问的深度，这样才有可能成交。 6.有备无患。跟客户电话沟通，最好自己先列个电话提纲，想象一下可能出现的问题，提前准备好答案，打电话时要内容简短、逻辑清晰，注意礼节。电话沟通后，要将打电话的时间、所聊的内容、客户的要求等全部记下来，以便向领导汇报，以制订下一步的销售计划。 7.拜访客户有技巧。去拜访客户，你最好避开刚上班的前一个小时，因为这段时间客户刚刚上班，他要处理自己的很多事情，你这时候去拜访会打扰客户。如果是新客户，那么你需要做以下两点： 第一次拜访：试探。第一次拜访，你对客户的情况知之甚少，你把自己公司和产品的情况简单介绍一下就可以了，试探性的看看客户的反应。拜访完离开的时候，说自己去哪个地方出差，这几天会比较忙。 第二次拜访：深入。去拜访之前，在淘宝上买一份你去那个地方的当地特产，去拜访时把特产送给客户，说自己刚刚出差回来，在出差的城市买的当地的特产，一点心意，不要拒绝。这样可以迅速拉近你跟客户的距离。在此基础上，利用自己的产品或服务方面的优势，有针对性地对客户进行劝说，如果能请其吃饭，尽量请其吃饭。 8.礼物是感情的润滑剂。给客户送礼，有时候，你送给他，不如送给他的孩子，这样更容易接受。比如说，每年学校开学，你可以采购一批点读机、电子词典这样的礼品，送给客户的小孩，因为点读机、电子词典是给小孩子学习用的，客户也没太大的理由拒绝，因为你是以关心孩子，对孩子成长有好处名义送的，谁会拒绝呢？这样，他收了你的礼品，以后沟通起来会顺畅很多。