单位现金综合意外险对比表
二、太平洋保险公司现金综合方案（此方案只保障现金，人身伤亡可另外购买团体意外险）
公司员工商业保险购买方案分析 一、保险目的 进一步提高员工福利，解除员工后顾之忧，增强公司凝聚力，保障企业安全运营，提升企业核心竞争力。 二、保险具体方案 1. 适用险种 （1）雇主责任险 （2）团体人身意外险 2. 承保适用人 凡年满十六周岁至六十五周岁，身体健康、能正常工作的在职员工，均为被保险人。 3. 保险险种具体分析 （1）雇主责任险 ①保险标的 雇主责任险的保险标的是雇主承担的赔偿责任。 ②保险期限和保险责任起讫时间 该保险期限为一年，自保险单载明的保险责任起始日零时起至保险责任终止二十四时止。 ③保障期间 在保单有效期内，“雇主责任险”只保障雇员在受雇并且在执行任务期间；虽然在保险期间，但雇员所受伤害或者侵犯第三人权益并不是发生在执行雇主安排的任务，或者与完成安排的任务有关的活动期间，雇主是不承担赔偿责任的，保险人也就当然地不承担对雇主的赔偿义务。 ④保障范围 在保险合同期间内，凡被保险人的雇员，在其雇佣期间因从事保险单所载明的被保险人的工作而遭受意外事故或患与工作有关的国家规定的职业性疾病所致伤、残或死亡。（当雇员在完成雇主交付的工作或者任务时，侵犯了第三人的合法权益导致第三人损害的，雇主与雇员承担连带赔偿责任，雇主赔偿给第三人的损失可向保险人索赔。） ⑤保险受益人 “雇主责任险”的受益人只能是雇主。 ⑥赔偿金处理方式 而“雇主责任险”的保险赔偿金不是支付给受害的雇员或者他的法定继
承人的，而是支付给雇主的，或者支付给雇主指定的受益人或者他的法定继承人的，雇员只能得到雇主的事故赔偿金，不能得到“雇主责任险”的保险赔偿金。 （2）团体人身意外险 ①保险标的：人身意外伤害险”的保险标的是被保险人的人身，当被保险人因意外而受伤害时，保险人应当按照保险合同的约定赔偿。该保险的主要承保对象是员工。 ②保险期限和保险责任起讫时间 该保险保险期限为一年，自保险单载明的保险责任起始日零时起至保险责任终止二十四时止。 ③保障期间 只要在保单有效期内，排除合同规定的除外责任的情形，无论被保险人是在受雇期间并执行任务，还是受雇期间不执行任务，还是不受雇也不执行任务，被保险人由于意外事故受到伤害都能得到保险人的赔偿。 ④保障范围
保险方案具体设计要点(doc 10页)
1.3保险方案具体设计 1.3．1关于赵先生夫妇的保险方案 赵先生夫妇均有稳定的收入，且收入水平较高，身体状况良好，由于双方单位均为各自提供了养老保险，所以在这养老保险可以不作考虑。而双方工作地点固定，出差较少，所以只需要为他们投保一份健康保险，因此为他们选择投保了平安智胜人生万能险。 1.保险产品概况 平安智胜人生万能险 产品名 称 险种分 终身寿险 类 中国平安 保险公 司 终身 保险期 限 45岁（夫）、43岁（妇） 保险年 龄 每年10400元（夫妻两人） 应缴保 费 2.保险产品特色 “金锁”家庭财产综合保险包括“金锁”组合型保险和“金锁”自助型保险两种。“金锁”组合型保险是由综合险和附加险相互搭配组合而成，有家安保险、家顺保险、家康保险、家泰保险四种款式。“金锁”自助型保险由综合险和附加险组成，综合险包括房屋及附属设备、室内装潢和室内财产三部分，附加险有盗抢保险、附加家用电器用电安全保险、附加管道破裂及水渍保险、附加现金及首饰盗抢保险、附加第三者责任保险、附加自行车盗窃险。投保人可根据需要自由组合搭配投保。 3.保险产品特色 专门为老年人定制的老年人保险卡，为老年人日常生活最容易受到的伤害提供保障，涵盖骨折与关节脱位意外、交通意外、一般日常意外等，还提供住院护理津贴和专业医疗救援服务。
2 个人家庭保险方案设计及评析 2.1 家庭基本信息 罗xx，户主，男，41岁，靠外出做生意获得收入，收入不稳定，年收入30000元，是家里的主要收入来源，平时在外工作，地点不固定。 孙xx，户主妻子，女，39岁，妻子在家种地、饲养家畜，年收入10000元左右，一年四季都在家，很少出门，家里的一切几乎有她打理。 罗xx，户主儿子，男，2岁，年龄较小，爱调皮，缺少自我保护意识。 罗xx，户主父亲，男，62岁，身体健康，在家务农。 毛xx，户主母亲，女，60岁，身体健康，自己可以照顾自己，在家务农。 罗xx，户主妹妹，女，22岁，在外地上大学，学费是学校贷款，每年需要生活费6000元，一年就毕业。 家里无负债，每年花销大概2万元左右，有1万元用来以备平时支出，还有1万元用来储存或者投资。
公司开展保险业务方案 一、发展前景及保费预测： 中燃集团在中国燃气市场举足轻重，市场占有率位居前列,集团公司目前200多个项目公司预计，有近500多万的燃气用户,预计今后三年每年用户以25%的速度增长，市场潜力巨大，规模增长迅猛。 目前，国内家财险市场前景广阔但发展慢，发展模式不适应市场的需求，本保险正是目前市场环境下险企家庭财产保险合作的新试点，待业务模式实验成熟推广后，以中燃集团公司目前200多个项目公司预计，已有近500多万的燃气用户（预计三年中每年用户以 %的速度增长），若开展此项业务的项目公司为50%，投保客户每年将达到250万户，户均保费30元/户，仅此一个险种每年可实现保费收入7500万元，以代理手续费率20%计算，一年可实现手续费收入1500万元；其次，中燃集团积累的是真实准确的客户信息，可以开展深度综合开发。可以不断开发非车险、车险业务、人身险等。 通过上述险企合作、服务既可以树立中燃公司和保险公司的品牌和形象，还可以进行资源整合和再次开发，提高客户的忠诚度、美誉度达到合作共赢的目的。 计划的第一个试点城市广西南宁市，为广西的首府，作为一个区域化的国际城市，近年来，南宁市各项事业发展迅速，截止2011年7月，中燃广西的项目公司的用户已经达到20万户，以第一年开发承保客户预计20%计算，户均保费30元计算，保费将达到120万元，代理手续费以20%计算，可达到24万元。 在广西南宁市，经过中燃公司各级部门前期的市场摸底和调查，以及之前中燃和当地保险公司良好的合作经验，开展此项业务前景很好。 二、合作方式： 合作方式业务有两种形式。（一）是战略合作型；（二）是利益合作型。要将这两种种方式区别开来，综合运用。 （一）战略合作型 1.中燃保险与其合作形式：与选定的保险公司签订专属保险产品合作，取得合适的代 理手续费用，利用管道燃气有限公司现有的客户信息。 2.是通过“整体优惠方案”开展营销； 3.是通过保险公司的让利，给予中燃的VIP客户赠送其他保险（如意外险等）产品和 南管的某项服务给以达到争取客户、稳定客户。 4.利用南管公司的平台和渠道增加其他保险险种的营销。 5.战略合作模式应成为业务发展成熟后的重点模式。 （二）利益合作型 1.中燃公司与其合作形式：与选定的保险公司签订专属保险产品合作协议，取得较高 的代理手续费用，利用南宁管道燃气有限公司现有的客户信息。 2.是通过保险公司让利，采取促销的方式开展业务； 3.是保险公司给予额较高的费用优势，积极动员公司的代理人开展上门促销，以达到 争取客户、拓展业务的目的。同时这种合作模式能较快的争取的客户，增加南宁中 燃公司、公司代理人的收益。 4.在利益合作的过程中，中燃公司目前可以采取分三步走的合作方式：“即合理的代 理手续费比例下开展业务+达到一定规模的一定奖励+一年内赔付在一定指标之下 的奖励费用”方式
保险计划书的选择：对比筛选法 只有对比才能发现好的产品，保险计划书也不例外，如果想要了解香港保险的产品，欢迎咨询小Q，我会耐心的解答您的问题。 一、确定自己要购买的险种 险种确定的标准是： 1.在一个家庭里，首先是赚钱主力要购买保险；然后是给除主力以外的大人和小孩买 保险。 2.赚钱主力首先考虑的是寿险和重疾险；如果经常在外面跑或是开车的，意外险也不 可少，香港寿险和重疾险中均包含意外身故以及意外完全伤残的情况，若再附加住院医疗，可不必再多花钱去买意外险，若经常从事可能出现意外的工作，建议额外补充意外险（国内重疾和寿险中，都将意外情况作为除外条款，其实这非常不人性化。）如果没有社保，就加上住院医疗险；根据自己的经济实力再决定是否购买住院每日额外津贴保险。给小孩考虑的保险要从长远来打算，如购买孩子未来的教育基金类保险和重疾险。 3.确定自己年交保费的预算，需从实际需要出发，举个例子，若是买教育基金，那么 要考虑日后孩子在哪里上学，若是国内，20年后每年至少6-10万的教育金够用，若是国外，需求将更大，结合需要和实际预算决定每年交多少保费，在自己能够承受的范围内可一步步实现财务目标。 二、寻找合适的理财顾 在第一步确认的险种基础上，找到保险公司的理财顾问，要求他按照你的要求提供保险计划书，让他们根据你提供的险种以及预算来做理财方案，挑选理财顾问是非常重要的一环，因为保险不同于其他理财产品，保险是要有长期服务的，可以说，保险的服务不是以成交保单而结束，而成交保单后恰恰是服务刚刚开始，有些人只贪图眼前小恩小惠以为成交单后不需要理财顾问再做任何事，丢了西瓜捡芝麻就太不值得了。 后续无论是保单情况跟进、保单进度审核、理赔、每年续保、更改保单资料、续交保单保费、总结每年度保单账户情况并邮寄、帮助客户处理任何客户跟公司的联络等工作都需要你的理财顾问去做，这是非常大的工作量，因此一个理财顾问的责任心、耐心、素质是至关重要的，产品都是一样的，但服务绝对可以千差万别，而有些客户提出无理要求，例如“你把你挣的钱给我吧”，试想，如果顾问答应了，他的劳动得不到任何报酬，他还会像对待其他正常客户一样提供后续服务吗？就像你去理发店剪头发，和理发师说“我光顾你生意，但我不给你钱”一样荒谬。
关于单位社保缴费方案书 社保全称社会保险，是一种社会保险或保障机制，可以帮助大家面对很多社会风险，像失业、疾病、事故、衰老、死亡等，或是保障基本的生存资源像：教育、医疗等。 对于现代社会企业存在以下几种给员工缴纳社保的方式： 1、按上年平均工资据实申报五险 2、按社保缴费基数最低标准申报五险 3、按社保缴费基数最低标准申报三险 4、不缴纳保险 下面对以上四种方案做以下分析： 方案一、按上年平均工资据实申报五险，对公司而言符合国家规定，在社保稽核以及其他稽核时没有风险，但是如果员工上年平均工资高于社保缴费基数很多时，公司将承担较多的费用。对于多数员工而言这是最好的保险机制，也有部分员工认为个人承担的太多。例如上年平均工资为3000元缴费承担如表1： 个人承担单位承担合计缴费 318.52 1033.22 1351.74 按上年平均工资为标准 方案二、按社保缴费基数最低标准申报五险，对公司而言工资项目分配合理的情况下，这样也是符合国家规定的。同时，对于公司招聘也是个亮点。但公司也是要承部分费用的。现行缴费标准如表2： 个人承担单位承担合计缴费人员户口类型 257.88 889.79 1147.67 农户最低标准 262.51 889.79 1152.30 非农户最低标准
方案三、按社保缴费基数最低标准申报三险，国家规定：企事业单位只上养老、失业、工伤三险，其他单位必须上五险。对于个人而言也是较好的福利。企业、个人承担如表3： 个人承担单位承担合计缴费人员户口类型 257.88 834.17 1092.05 农户最低标准 262.51 834.17 1096.68 非农户最低标准 方案四：不缴纳保险，这种方式目前对于招聘人员来说，招聘应届毕业生还可以，如果招聘有经验的员工不占优势。而且如果劳资关系发生争议，企业比较被动。 通过以上论述和举例，站在公司的立场来说，比较推荐第二和第三种方案，原因如下： 1、给公司增添好的形象，给员以工好的映像，同时会觉得公司比较正规。 2、是招聘的亮点，同时在人员招聘的这个大市场中具有竞争力。 3、可以稳定已经入职的员工。 然后我们对方案二和方案三这两种方案进行比较，如表4： 个人承担单位承担合计缴费人员户口类型 0.00 55.62 55.62 农户最低标准 0.00 55.62 55.62 非农户最低标准 通过以上对比方案二（缴纳五险）比方案三（缴纳三险）每人每月为公司节省55.62元。 以上，还需根据公司的实际情况和员工的需求实行具体适合公司实际的保险申报方式。 拟稿人：木子丽丽 日期：2015年04月03日
XX银行信用保证保险合作 方案 XX财产保险股份有限公司 二〇一四年五月
XX银行股份有限公司： 非常高兴能与贵行就信用保证保险这一业务领域的合作进行探讨。为实现金融资源共享及互补，促进中小金融企业共同发展,2013年8月，我司与贵行签署了全面战略合作协议，同时也开启了亚联盟内成员单位银保合作先例。全面战略合作协议的签订，在提升贵行与我司自身抗风险能力的同时，也积极促进亚联盟所倡导的“抱团发展、创造多赢、共同超越”发展宗旨的达成。 根据前期与贵行的沟通，了解贵行对小微企业（个人）贷款业务面临的逾期风险处理过程中，希望能够借助其他的方式进行转嫁和化解。特此，我司根据信用保证险的产品特色和银行风险转移机制，融合常规险种，特拟定本合作方案，供贵行参考。希望该方案能抛砖引玉，供双方共同进一步商讨。 顺颂商祺 XX财产保险股份有限公司 2014年5月 目录
一、XX保险简介 (3) （一）公司注册情况 (3) （二）公司经营情况 (4) （三）公司再保网络 (5) 二、合作方案 (6) （一）合作目的 (6) （二）合作产品 (6) （三）合作方案 (8) 三、业务操作说明 (11) （一）保证保险 (11) （二）信用保险 (13) 一、XX保险简介 （一）公司注册情况 XX财产保险股份有限公司（以下简称XX保险）是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家全国性保险公司，总
部设于深圳，注册资本21亿元人民币，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。经过十几 年的发展，XX保险已经成长成为资 产质量优良，员工队伍蓬勃，创新 能力突出的全国性金融机构。 公司的经营区域是中华人民共和 国全境（不含港澳台地区），截至 目前，经中国保险监督管理委员会 批准，XX保险已在北京、上海、深 圳、广东、湖南、福建、广西、江 苏、四川、浙江、大连、山东、重庆、云南、陕西、辽宁、江西、山西、天津、安徽、湖北、河南、宁波、黑龙江、河北、贵州、吉林、内蒙古、青岛、海南等30个省、市、自治区开设分公司，下设机构千余家。 （二）公司经营情况 XX保险自成立以来，一直把国家利益放在首位，以社会责任和客户利益为重，以“责任、专业、奋进”为经营理念，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩的同时，也为探索中国保险业的发展道路做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。 在责任文化的指引下，XX保险充分发挥企业价值，不断推出创新险种，探索创新经营模式。2004年7月，公司推出全国首个“利率联
保险计划方案3篇 wtt为大家收集的保险计划方案3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 保险计划方案篇1 各村（居）民委员会、镇直各单位： 为落实市计生委《关于加强人口计划生育家庭系列保险工作的通知》文件文件精神，扩大计划生育系列保险投保范围，推动我镇人口和计划生育工作健康开展，现就做好独生子女及其父母系列保险工作通知如下： 一、充分认识开展计划生育系列保险工作的重要意义 自20xx年以来，省人口计生委与中国人寿合作开办计划生育系列保险，覆盖人群为0—6周岁独生子女。随着时间的推移，这个承保方案的局限性逐步显现：一是不公平性。原承保方案只覆盖0—6周岁独生子女，而7—14周岁的独生子女没有享受到这一政策的保障。二是不科学性。独生子女父母是家庭的顶梁柱，却没有得到应有的保障。因此，落实省人口计生委、计生协、中国保监会监管局《关于做好计划生育保险工作的通知》的精神，全面提高独生子女及其父母的保障水平，是落实国策、完善计生家庭保障的重要举措。 二、加强组织领导，积极稳妥推进，确保计划生育系列保险工作健康开展
镇计生服务中心和各村（居）要加强组织领导，要积极争取党政领导的支持，成立计划生育系列保险工作领导小组，制定方案，明确责任，强化督察指导，抓好落实。具体实施办法： 1、统一时间，统一标准 根据市县计生工作有关会议精神及文件要求，从今年起，我镇计生系列保险从统一扎口，统一管理。在原有的0—6周岁独生子女保险的基础上，将独生子女保险承保范围扩大到0—14周岁，并增加独生子女父母意外伤害保险。保险对象是1998年1月1日后出生的独生子女及其父母。凡独生子女每户保险费为40元（其中独生子女保险费用每人每年20元，独生子女父母意外伤害及意外伤害医疗保险费用每户每年20元）。 2、统一管理，规范操作 镇计生服务中心和各村（居）负责抓好独生子女家庭保险工作，每户40元保险费由独生子女父母奖励金转入。镇计生服务中心将保险交纳到县计生局财务科“计划生育家庭保险”专户，统一转至中国人寿保险公司。中国人寿收取保费后，由村（居）提供的附带身份证号码的投保花名册填制保单，交至镇计生服务中心，由村（居）发放到独生子女家庭户。参保名单由镇计生服务中心登记审核，选好名册、张榜公布到村组、增加透明度、并积极做好保险名册及保费的汇总上报工作。 3、明确保险责任
保险方案 XX工程（以下简称“XX”）建设主要包括道路工程、雨水工程、照明工程、绿化工程、下穿隧道工程、交通设施工程及相关配套工程等、综合管廊工程（给水、中水、污水、强电、弱电、热力、燃气管线）以及管廊范围内绿地建设工程。项目资规模大、涉及市政道路、雨水、照明、绿化、隧道、管廊、绿地工程，系统错综复杂，项目建设的各个阶段都存在着巨大的风险。 保险是最普遍、也是最有效的风险管理手段之一，若我联合体中标，在签订工程合同后，我方将在充分评估项目投资、建设风险后，根据适用法律的规定和谨慎运营惯例，并结合项目的实际情况，确定项目建设和运营维护期间需要购买的保险险种，有效的防范难以预料的风险。 在合理的商业条件下，遵照强制保险必须投报、可保风险均应投保的原则进行投保，并且与有实力的保险公司联系及购买本工程的相关保险。 一、保险公司的选择 （一）选择保险人(保险公司)应考虑的因素： 1.核实保险人机构的合法性 只有向保险监管部门允许办理保险业务的保险人投保，才能依法维护自身在保险合同中的合法利益。 2.考察保险人的财务实力
财务实力一般包括资产运营状况、赢利能力及水平、现金转换能力和分保业务情况等。保险人的财务实力，尤其是现金转换能力或良好的现金流量状态，是选择保险人非常重要的考虑因素。 3.注重保险人的服务质量 保险人的服务质量水平，直接影响工程建设的风险管理水平和防灾防损的效果。服务质量包括配套服务机构、承保能力及水平、理赔能力及水平、风险分析服务、损失控制服务等。 4.考虑价格和便利性 应首选国内综合实力强、信誉度高的保险企业。 （二）利用保险中介 工程保险中介是介于保险人和投保人之间的，促使工程保险供需双方达成工程保险合同或提供协助履行保险合同等服务，并收取相应报酬的中间人。 工程保险中介狭义上一般包括代理人、经纪人和公估人三类。广义上还包括保险调查机构、信用评估机构、精算事务所和律师行等。 二、投保方的确定 确定投保方的因素如下： （一）行业的习惯做法； （二）谁投保能够获得最好的保险条件；
雇主责任险与团体意外险的对比方案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
公司员工商业保险购买方案分析 一、保险目的 进一步提高员工福利，解除员工后顾之忧，增强公司凝聚力，保障企业安全运营，提升企业核心竞争力。 二、保险具体方案 1. 适用险种 （1）雇主责任险 （2）团体人身意外险 2. 承保适用人 凡年满十六周岁至六十五周岁，身体健康、能正常工作的在职员工，均为被保险人。 3. 保险险种具体分析 （1）雇主责任险 ①保险标的 雇主责任险的保险标的是雇主承担的赔偿责任。 ②保险期限和保险责任起讫时间 该保险期限为一年，自保险单载明的保险责任起始日零时起至保险责任终止二十四时止。 ③保障期间 在保单有效期内，“雇主责任险”只保障雇员在受雇并且在执行任务期间；虽然在保险期间，但雇员所受伤害或者侵犯第三人权益并不是发生在执行雇主安排的任务，或者与完成安排的任务有关的活动期间，雇主是不承担赔偿责任的，保险人也就当然地不承担对雇主的赔偿义务。 ④保障范围 在保险合同期间内，凡被保险人的雇员，在其雇佣期间因从事保险单所载明的被保险人的工作而遭受意外事故或患与工作有关的国家规定的职业性疾病所致伤、残或死亡。（当雇员在完成雇主交付的工作或者任务时，侵犯了第三人的合法权益导致第三人损害的，雇主与雇员承担连带赔偿责任，雇主赔偿给第三人的损失可向保险人索赔。）
⑤保险受益人 “雇主责任险”的受益人只能是雇主。 ⑥赔偿金处理方式 而“雇主责任险”的保险赔偿金不是支付给受害的雇员或者他的法定继承人的，而是支付给雇主的，或者支付给雇主指定的受益人或者他的法定继承人的，雇员只能得到雇主的事故赔偿金，不能得到“雇主责任险”的保险赔偿金。 ⑦赔偿限额与免赔额（三方比价） （2）团体人身意外险 ①保险标的：人身意外伤害险”的保险标的是被保险人的人身，当被保险人因意外而受伤害时，保险人应当按照保险合同的约定赔偿。该保险的主要承保对象是员工。 ②保险期限和保险责任起讫时间 该保险保险期限为一年，自保险单载明的保险责任起始日零时起至保险责任终止二十四时止。 ③保障期间
2011保险行业公信力网络评选 活动方案 一、活动背景 1、使命要求 2011年是我国实施国民经济和社会发展第十二个五年规划的开局之年，也是中国保险行业紧抓机遇、迎接挑战、大发展、大奋进的一年。党的十七届五中全会及审议通过的“十二五”规划建议，提出着力保障和改善民生，经济发展与社会发展并重，加强社会组织参与社会管理和服务，这是我国加快推进建设和谐社会的重要体现，也对全国保险行业在新形势下积极进取、发挥作用提出了新任务、新要求。 伴随着WTO过渡期的终结和中国金融业市场化、企业化、信息化、全球化趋势的进一步深化，中国金融市场的竞争日趋加剧，作为金融行业重要成员之一的保险业，同时也面临着众多艰巨的发展任务，其中最大的挑战莫过于如何提高“保险行业公信力”。要追求企业可持续发展的目标，保险行业公信力显然已成为保险企业品牌形象的重要名片，也是企业诚信的公众保证。 2、现状所需 改革开放30年来，中国保险业在规模上取得了长足进展，但同时也为‘数量扩张型’的增长付出了不菲的代价，保险业的资源和生态环境遭到严重破坏，保险业的行业形象、声誉和公信力严重不佳。各家保险公司为了争夺保险市场，使出浑身解数，不计成本，不计长远发展，恶性竞争，过度消耗保险资源。 如近年来，从投连险风波，到分红险退保潮，再到交强险暴利说，此起彼伏的保险风波中，中国保险业的公信力屡屡遭受公众拷问。但这绝非一个“中国特色”的话题，来自世界500强企业英国标准人寿及其在华子公司的资深保险专家告诉记者，几乎世界各国都曾经历或者正在经历这样一个过程，在英国，保险业为了重新赢得公众的信任和尊重，耐心努力了三至五年的时间。所以，我国保险行业也可在“十二五”的开端之年，投入更多时间和精力专注于改善公众形象，联手业界各公司和媒体提升行业公信力，注重筹办大型宣传活动增强自身社会责任感。 二、保险事业的社会价值 尽管我国保险业目前存在着一些自身缺陷和问题，但是我们依然不可否认它在社会经济和
一、传统保险营销及其效应分析保险营销是指以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现保险企业目标的一系列整体活动，它是现代市场营销学在保险企业经营中的应用。保险营销渠道的选择直接制约和影响着其他营销策略的制定和执行效果。选择适当的营销渠道，不仅会减少保险企业经营费用的支出，而且还会促进保险商品的销售。按照有无中间商参与的标准，可将传统保险营销划分为直接营销和间接营销。直接营销，也称直销制，是指保险企业利用支付薪金的业务人员对保险消费者直接提供各种保险商品的销售和服务。间接营销，也称中介制，是指保险企业通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品方法。在保险市场不健全时期，保险企业大都采用直销制进行保险营销。在这种营销方式下，保险企业可有效控制承保风险，保持业务量的稳定。其优势主要体现在1保险公司的业务人员由于工作的稳定性强又比较熟悉保险业务，因而有利于控制保险欺诈行为的发生，给保险消费者增加安全感。2保险公司的业务人员直接代表保险公司开展业务，具有较强的公司特征，从而在客户中树立公司良好的外部形象。3如果保险公司业务人员在完成或超额完成预期任务的情况下，则维持营销系统的成本较低。因为公司员工享有固定的工资和福利，其收入不会因其业务超额完成而大量增大。同时员工的培训费用也少于代理人员的同类费用。由于保险服务需要与大量的目标顾客进行长时间的接触，而保险企业所雇用的直销人员总是有限的。因此，从保险市场发展的需要
来看，直销制的弊端是显而易见的。1不利于保险企业争取更多的客户。因为有限的业务人员只能提供有限的服务，同时他们预定的任务较重，无法与所有的客户建立较为密切的关系。因此，许多保户的潜在保险需求无法转化为现实的购买能力，使保险企业失去了很多潜在客户。2不利于扩大保险业务的经营范围。由于直销人员有限，他们只能侧重于进行某些大型险种的营销活动，如企业财产保险、团体人员保险的业务，而对于某些极有潜力的业务领域都无暇顾及，如个人寿险、家庭财产保险等业务，导致保险企业对市场需求的变化不能做出充分合理的预测而错失发展良机。3不利于发挥业务人员的工作积极性。由于在直销方式下业务人员的收入与其业务量不发生必然的联系，当其超额完成预定工作任务后，没有业务提成或提成太少。随着保险市场的发展，保险企业仅仅依靠自己的业务人员和分支机构进行保险营销是远远不够的，同时也很不经济。因为无论保险公司的实力有多雄厚，都不能建立—支足以包容整个保险市场的营销队伍，即使可能，庞大的工资支出和业务费用势必提高保险经营成本。因此，在现代保险市场上，保险企业在依靠自身的业务人员进行直接营销的同时，更广泛地利用保险中介人进行间接营销。自保险问世以来，保险代理人便随着保险业务发展而发展。如日本损失保险公司的保险代理人达107万人，约占日本全国人口的1％，是保险公司作业人员的10倍，保险代理人的保险费收入占全部保险费收入的84％。由此可见，保险代理人对推动整个保险业的发展起到了十分重要的作用。