万科（VANKE）招商手册 封面： （万科LOGO，魅力生活广场LOGO）招商手册 封二： 万科商业形象广告语 10000㎡Living Mall生活广场 无锡首个国际化开放式时尚生活街区 P1 前言 与世界同步，与全球接轨 万科Living Mall生活广场既同于Mall的功能，涵盖了集休闲、购物、娱乐、餐饮美食为一体的多元化时尚消费模式，同时又是Mall时代的创新产品，万科颠覆传统商业模式，运用22年开发理念菁华，立足服务生活，提取Block街区与shoppingmall的优点，引进国际顶级品牌主力店，融入国际化商业街区规划理念，首创无锡国际级开放式时尚生活街区。 Living Mall的商业生活方式，以便捷、休闲、开放与亲和为特征，融合在人们的居住中，以满足人们生活需求为前提，其家门口休闲娱乐的新生活模式将全面
提升居民的生活水平。暗合了魅力之城的“和谐社区”，与世界同步，与全球接轨，符合无锡区域特点与中国商业发展实情。 万科正是以这种不断创新的规划理念与执着的服务态度，为魅力之城、太湖新城乃至整个无锡带来应有尽有的时尚消费生活服务。 P2 目录 一、活力城市篇（P3- P4） 二、潜力区位篇（P5） 三、企业品牌篇（P6- P7） 四、理念规划篇（P8- P12） 五、品牌联盟篇（P13） 六、多元业态篇（P14- P16） 七、强势消费篇（P17） 八、投资优惠篇（P18） 九、招商细则篇（P19- P20） P3
一、活力城市篇 聚焦长三角，经济发展走进无锡时代 ◆枢纽之地，牵动长三角轨道交通主脉 无锡，位于长三角核心位置，是苏、锡、常都市圈的几何中心和重要的区域经济中心，享有“太湖明珠”的美誉，地理位置无比优越，是华东地区的交通枢纽，随着无锡机场的恢复通航、城际轻轨的规划、宁杭、沿江高速公路的建成以及京沪高速铁路的建设，无锡的交通枢纽地位越加明显，主角之势渐已形成。 ◆活力城市，晋升经济地位排名前列 作为苏锡常经济带的主力军之一，2005年无锡市GDP增长15.1%，位居长三角1 6城市第四位，其社会经济地位也在逐年提升。 ⊙1981年，中国15个经济中心城市之一。 ⊙1984年列为全国13个较大的市和10个重点旅游城市之一。 ⊙1985年，无锡市被国务院确定为长江三角洲沿海经济开放区开放城市。 ⊙2002年，联合国发布的“中国最具发展前途的25个城市”中列第15位。 ⊙2005年，中国社会科学院日前公布的《2005年城市竞争力蓝皮书：中国城市竞争力报告》名列第八。 P4
商业地产招商手册范本 商业地产作为商业用途的地产，以区别于以居住功能为主的住宅房地产，如何制定商业地产的招商手册呢?下面我给大家介绍关于商业地产招商手册范本的相关资料，希望对您有所帮助。 商业地产招商手册如下 委托人(甲方)： 受托人(乙方)： 为共同做好南浔的招商引资工作，委托人与受托人约定，由甲方委托乙方进行招商引资事务。为明确双方之权利义务，依照《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规的规定，经双方充分协商，订立本委托代理合同。 第一条委托事务 乙方以甲方名义对外推介南浔开发区，并进行独立招商活动。 第二条委托期限 自年月日起，至年月日止。 第三条转委托(第项) (一)乙方不得再行委托第三人处理委托事务。 (二)乙方委托第三人处理委托事务的，必须事先征得甲方同意。第三人处理委托事务，须接受本合同约束。第三人不得再行转委托。 第四条费用及支付 (一)具体项目引进谈判中，在南浔的考察费用由甲方承担。具体有：
上述款项支付方式及时间： (二)乙方在处理委托事务中，其余的一切费用和损失，由乙方自行承担。 第五条报告情况 乙方每(星期、月、季、半年、年)应以书面的形式向甲方报告招商引资工作中的情况。 第六条委托事务成果的交付时间、方式 (一)乙方在处理委托事务过程中，遇有投资意向的客商，必须在日内向甲方报告，并且向甲方提供相关的一切资料。 (二)乙方须按甲方的通知和要求在日内将有关委托事务的一切资料及相关事宜移交甲方，并积极协助配合甲方招商引资的相关工作。 第七条报酬及支付 乙方的计酬办法，以实到资金为计算依据，具体为： 上述款项支付方式及时间： 第八条双方的权利和义务 一、甲方的义务： (一)甲方向乙方提供南浔经济开发区的所有招商资料和政策，及乙方所要求的相关资料，并承诺政策的正确性，如遇政策调整，甲方应及时通报乙方。 (二)甲方应为乙方配备工作所必要的设施、设备。具体有： 二、乙方的义务： (一)乙方在招商活动中必须严格执行我国的有关招商政策。
结构整修措施 一、工程概况 本工程为青岛万科金色城品一期工程，工程位于青岛四方区南昌路以东、重庆路以西、萍乡路以南、德丰路以北，工程面积49689.73平方米。由青岛万科大山房地产开发有限公司开发，青岛市东方建设监理有限公司监理，莱西市建筑总公司负责工程总承包。目前2#楼、9#楼工程主体结构已经封顶，1#楼也临近封顶，4#楼主体结构施工至11层。主体结构混凝土墙体及顶梁板模板拆除后，发现混凝土结构个别位置有鼓模、漏浆、拼缝不严、上下层结构错台等问题。为使结构垂直度、平整度及外观效果达到规范要求，特制定专项的维修措施。 二、施工准备 2.1 机具准备剁斧、锤子、钻子、打磨机、切割机、卷尺、靠尺、 抹子、喷雾器、海绵块、粉笔、自制小铲等。 2.2 材料准备普通硅酸盐水泥、白水泥、中砂、抗裂砂浆、801胶、细石、膨胀剂、防锈漆等。 2.3人员准备 1#楼瓦工3人 2#楼瓦工4人〃〃〃〃〃〃 4#楼瓦工3人 9#楼瓦工5人 三、质量问题及整改措施 我项目部安排质检员对已拆除模板的楼层进行逐层检查，对墙体垂直度、平整度、外观效果符合规范要求的，贴出检查表，对超出规范要求的用粉笔做出标记，标明存在的质量问题，以方便工人查找维修。针对不同的质量问题，维修措施如下：
3.1模板拼缝不严引起的墙体平整度超规范：先用剁斧把鼓出部分凿去，然后用打磨机将此处磨平。 3.2楼梯间上下层墙体有错台：检查施工时所放的楼内控制线，检查错台原因，若因墙体内移产生错台，用抗裂砂浆将上下层墙体找平；若因墙体外移产生错台，先用剁斧把鼓模部分混凝土凿去，后用抗裂砂浆找平。 3.3因木胶合板重复利用引起的墙体混凝土表观效果差：对螺栓孔漏出的混凝土用剁斧凿去，对墙体上沾的木胶合板表面的碎片，用打磨机磨平。 3.4墙体烂根：发现个别墙体根部有烂根现象，先用钻子将根部的锯末凿出，将根部位置浇水湿润后，用掺有膨胀剂的高标号细石混凝土填塞，并用力钉密实，表面压光，并用白水泥调色，使得新旧混凝土色差降到最小。 3.5楼面平整度差：因楼面上有上层漏浆产生的垃圾引起的平整度超标的，用剁斧将垃圾剁去并清扫干净；因过早上混凝土面产生的脚印产生的平整度差，将脚印用砂浆填实并抹光，表面撒干水泥面。 3.6振捣不足引起的墙体气泡明显：墙体若出现大量气泡，先将墙体用喷雾器洒水湿润，后用普通硅酸盐水泥和白水泥按墙体颜色调合水泥面，用海绵块沾取调和好的水泥面用力将墙体表面搓平。 3.7墙体定位钢筋外露：支设剪力墙模板时为控制墙体位置和有
第九商业大街 P1（封面）主题：第九商业大街副题：核心商圈。财富标王 P2（城市篇）主题：南疆新兴石油工业城市，投资兴业的商业宝地副题：石油大背景、旅游大环境、现代工业大趋势，三大利好助推库车城市商业现代化随文：库车古称龟兹，古丝绸之路的交通重镇，是我国汉唐以来西北边疆的一个政治、经济和文化中心。曾是汉代西域都护府、唐代龟兹都护府和安西都护府的所在地。库车是新疆第二大县，全县总人口45万，这里不仅有绚丽多彩的人文自然景观，年接待旅游观光客80万，是新疆四大著名旅游县（市）；库车是新兴的石油、天然气城市，是塔西北最大的产油区，也是“西气东输”的首发站，经济实力十分雄厚，发展潜力不可估量；库车还是南疆重要的工业城市，石油、化工、采矿、棉纺、乳业等一披上规模、现代化的企业正在快速崛起，成为拉动库车未来经济发展的主要动力；库车也是一座正在崛起的现代化的商贸城市，独特的区位优势，便捷的交通网络，使这里成为沟通南北疆的重要驿站，也是该区域商贸龙头城市，随着金普润开发公司对库车商业地产的大力开发，一座建筑面积120000平米，跨度12000米，集购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游、观光六大功能于一体现代商业步行街——第九商业大街正在这里诞生，第九商业大街的出现将进一步加强库车商业现代化的内在动力，使库车成为南疆商贸文化中心！ P3（区位篇）主题：旺地掘金，势在必得副题：库车县金盆养鱼的商业旺地，未来50年坐地分红随文1：黄金宝地构筑黄金商圈天山路，库车县商贸兴业的黄金宝地，多年的商业积淀，使这里成为库车县商气最旺的地方，承鼎盛商气，借助库车县经济大发展的有利时机，金普润开发公司强势出击，分三期开发，在这片黄金宝地上兴建大型商业步行街，构筑库车黄金商圈，确保入驻商户未来50年坐地分红！随文2：商业地标：直面天山路，扼守五一路和团结路交汇之咽喉，坐拥商业宝地，聚拢天下人气；商业环境：依托该片区多年的商业积累和中高档商业良好的发展势头，提升商业档次，整和商业功能，借势而上，无往不胜；商业潜力：库车县最繁华、具前景的商圈，垄断库车县70%以上的商业消费，未来市政规划的核心商业区，大量商户向此集聚，商业潜力不可估量；商圈辐射：强大的商业辐射能力，覆盖整个库车县城消费，凭借优越的交通环境，正逐步形成对新和、莎雅、拜城等周遍县乡的商业覆盖，成为该片区商品批发、零售中心； P4、P5（业态篇）主题：第九商业大街，三大商业主题，六大商业功能副题：集购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游、观光六大功能于一体随文1：三大商业主题，划行归市、各具特色主题1：杏花商业步行街——一期现已竣工：一期杏花商业步行街，2003年9月全线竣工，商业街引进国际上最具发展潜力的主题式商业步行街规划，双步行街设计形成双向环行人流，保证商业街旺盛的人气；5800平米休闲广场和步行街景观设计，让消费者在休闲中购物，在购物中赏景，独具魅力的购物环境带来滚滚人流；休闲座椅、健身娱乐区、停车场等配套设施一应惧全，体贴关怀无处不在，让每一位来商业街消费的顾客都成为商业街永久的客户。形成外街、中城、内街的商业规划；——外街沿天山路，形成弧形沿街面，业态定位为小商品、鞋帽箱包批零市场，采用二层沿街铺面设计——宽门厅、小进深，单位商铺面积较小，适合中小商户经营；——中城由6座建筑构成，形成步行街的核心景观区，文化特色鲜明，业态定位为精品购物广场，6座商城商品既相互补充又自成一体，主要经营家电（大小电器）、家居用品、数码通讯、黄金珠宝、化妆品、精品配饰，单位商铺面积大小不一，既有大户经营的专卖店，也有中、小户经营的散柜区；——内街环境幽雅，业态定位为品牌服饰名街，采用二蹭沿街铺面设计，商铺门厅开阔，单位面积较大，以60—80平米居多，适合品牌大户、中户经营；——杏花商业步行街主要经济技术指标：建筑风格欧陆风情开发面积 35000平米商铺数量 486间休闲广场面积 5800平米健身娱乐区 600平米。 健身娱乐区 600平米停车场面积 1200平米大理石及彩砖铺装面积 18000平米商业形态商业步行街主题2，杏花餐饮娱乐广场——二期年底交付二期杏花餐饮娱乐广场，预计2003年12月竣工，商业规划采用具有浓郁文化特色的主题文化广场，5600平米休闲广场和中心景观设计，形成库车县最具特色的文化休闲广场，特色文化、特色餐饮娱乐吸引广大市民和游客来此消费；28米高的休闲观光塔，成为库车县标志性景观建筑，身居塔顶，可以一览第九商业大街的全貌和库车县美景，使外地游客趋之若骛；休闲座椅、健身娱乐区、停车场等配套设施一应惧全，保证商业街旺盛的人气。形成以中心景观区为核心的围
万科金色悦城吉的堡幼儿园怎样 幼儿园演出家长邀请函 亲爱的家长朋友们: 又是一年春花烂漫时，孩子们最快乐的节日“六一”国际儿童节来到了，让我们由衷地对孩子们说一声“节日快乐！”祝愿孩子们在我们的呵护培养下健康、快乐、茁壮成长！在每年的六一文艺演出大舞台上，每一个孩子都有上场表演的机会，都是这个金色舞台的主人、都是各个节目的主角。孩子们用投入的表演，庆祝自己的节日，表达内心的情感。相信今年的“六一”会给每位家长和孩子们留下最美好的回忆！ 活动时间：xx年6月1日（星期五）下午1:30准时开始 活动地点：xx祠堂 活动安排： 1．小班上午放假，吃好午饭，11点半前家长带孩子来幼儿园化妆。2．学前班、大班、中班小朋友上午8点前来幼儿园化妆（如果自己化妆的，请跟带班老师说一声，因我们还要安排彩排） 3．下午1点钟从幼儿园出发，家长带幼儿去华景村祠堂集合演出1点半正式开始。活动要求： 1、为了维持会场秩序，请家长和幼儿坐在自己的座位上，不得上前拍照、摄像，以免影响他人观看，我园已安排专人摄像、拍照 2、活动过程中，不要随意在场上走动、喧哗，请注意保持会场秩序！服从幼儿园的会场管理，听从老师的安排
3、请各位家长为幼儿当天穿的衣服标签上写好幼儿姓名以便区分，穿宽松易换的衣服，带食品袋一个（且写上幼儿姓名）可将备用衣装在里面 4、请各位小朋友带上幼儿园发的拍手器 5、为让幼儿适应集体活动，请家长配合不上后台，看望安抚幼儿，交给老师即可 6、表演结束后，请家长在经过带班老师许可后再将孩子带回家。 孩子们的舞台需要您的掌声，孩子们的快乐将与您共同分享！让我们与孩子们共同欢度这个美好的节日吧！幼儿园演出家长邀请函[ 你们好！ 在新年即将到来之际，为了促进每一个幼儿身心健康和-谐地发展，让孩子与家长体验到亲子运动的快乐，增强家园之间的情感交流，我园特举办“我运动！我健康！我快乐！”庆元旦体操表演。诚意邀请您和您的朋友们届时参加。 活动时间：xx年12月27日（周一）上午9：30-11：00活动地点：乐苗幼儿园 活动流程：9：00——9：30开幕式（进场、讲话） 9：30——10：40表演（舞蹈班、老师、）、团体操（早操、体操）爸爸妈妈积极参与是孩子最开心的事，也是对老师工作的最大的支持。 感谢您对我们工作的支持和配合！我们期待着您与您的家人朋友的到来！
万科的标准化营销模式 今年上半年万科累计实现销售面积320.2万平米，销售金额367.7亿元，比去年同期增长19.5%，是首家半年销售超过300亿的房企。作为地产行业领头羊的万科，早年以贸易起家时便开始学习索尼的精细化营销和物业管理，后模仿香港新鸿基的客户管理成立了万客会。经过多年的摸索，万科不仅在产品开发、市场运作、财务管理方面有了一套成熟的标准，甚至在营销策划方面也呈现出标准模式。这些标准为万科可持续的快速扩张奠定了至关重要的软件基石。 万科项目策划文案基本由第三方代理，但在众多文案中，我们发现其隐含着内在逻辑性和目的性，由此呈现出标准化的营销模式。在市场、项目、客户的研判和把握的基础上，推导出项目定位并锁定卖点，据此锁定目标客户；营销策划的制定、资源渠道的选择等都是基于前期分析得出的结论，客户服务或管理系统拓宽了营销渠道，而其反馈的信息，有助于项目重新定位和调整营销策略。因此，我们可以从四个维度把握万科的标准化营销模式，即a、项目定位和卖点锁定；b、目标客户锁定；c、实施方案（线上线下+体验活动）；d、客户管理。 一、项目定位和卖点锁定 项目的明确定位是营销策划的前提，需要调研当地基础设施建设、经济水平、人文风俗、竞争对手、产品定价以及预期销售业绩等。如北京与南方城市相比，除地域及气候的差异外，主要是人脉与文脉的不同。万科总结北京是一个“讲政治、讲文化”的房地产市场。南京万科金色里程拿地成本高昂，位于南京最大“城中村”，非主流地产板块，受河西、江宁、城南等周边区域挤压，发展滞后且没有明确后期规划支持，属于价值洼地。金色里程项目周边环境比较差，临近殡仪馆，客户有强烈的排斥感。长沙万科根据客户管理系统反馈的信息，及时更换户外广告牌（推广语：万科城市中心别墅），并将产品定位转变为城市别墅。 项目产品定价有两种类型：1、基于竞争的定价方法（市场比较法），在市场均价和竞争对手分析中找到参照系，适用于买房市场；2、把握客户心理的定价方法（营销前置法），需对客户进行多轮价格测试，把握客户心理承受的最高价格，适用于卖方市场。05年万科佛山A7项目定价时，调研佛山商品住宅均价和竞争对手的产品价格，认为客户对7000元/㎡的均价具备承受能力。今年6月北京万科通过与客户的不断沟通，尝试路演式“寻价”。
万科金色领域 “飓风行动”外拓冲刺方案 一、时间&目标： ●10月1日-10月21日，持续奋战21天，完成18000组拓客量，以线下拓展迅速建立项目 在区域内的知名度。 ●日均至少完成有效留电860组。按照目前平均水平，人均留电10组/日以上，需要保证每 日：兼职学生不少于85人，销售督导不少于16人。 二、拓展模式： 根据目标客户分布特征、生活路径，分为六大组，每组根据工作特点，制定针对性管理、激励方案—— 1、地铁组： 在地铁一号线、二号线，人流量大的站点，依托地铁分展点集中派单，每日至少4个站点同时铺开，最多8个站点： ●10.1－10.8：元通、集庆门、莫愁湖、玄武湖 ●10.8－10.15：奥体东、张府园、上海路、马群、汉中门 ●10.15－10.24：迈皋桥、鼓楼、三山街、安德门 ●工作时间：工作日7：00－22：00；周末9：00－22：00 2、专业市场组： ●集中扫荡城东各大专业市场、物流中心小私营业主：龙潭物流基地、仙林汽配城、天林装 饰城、新伊汽配城、高力汽配城等。 3、商超组： ●目标客户集中居住区内，分布的各个社区超市店+ 沿途小店商户逐个推荐拜访。 4、加油站组： ●目标客户集中居住区域内，在各个加油站点，在客户停下加油时推荐、派单。 5、写字楼组： ●工作日围绕各大写字楼，下班时间段堵出口、停车场入口，集中推荐、派单。
●同组人员晚上转战周边市民广场。 ●周日在各大市级商圈周边截留客户 6、综合组： ●学校：各小学、幼儿园接送孩子时，大学、中学周末前截留接送家长 ●城北部分国企：食堂、下班时间段截留：中建八局、中石化等 ●妇幼医院：各大医院门口，截留家庭扩张改善需求。 三、每日工作时段安排 1、每日上午——电话回访、邀约上门： ●上午9：00-12：00，由销售代表电话回访前一天所带兼职学生的客户留电（每个学生完成10 组/日目标，个人每日电话回访量在50-70组） ●外拓量大的情况下，在售楼处轮班当天，把前期未完成的客户做统一回访 1、每日中午-傍晚——集中拓客： ●销售员工作时间：9：00－19：00（地铁点除外） ●兼职学生工作时间：10：00－18：00 四、人员及管理激励——保证效率及质量 1、统筹组：2人邓兵、董祝捷（对接公司、协调资源、内部人员管理） 2、执行支持组：3人匡巧巧、葛婷婷、王璐（踩点、物料、兼职人员支持、效果分析、总结等） 3、销售组：23人，分6组，每组设1名组长，负责人员排班、与策划讨论计划—— ●地铁组：5人（轮班：每日外拓4人，售楼处1人） ●专业市场组：4人（轮班：每日外拓3人，售楼处1人） ●商超组：4人（轮班：每日外拓3人，售楼处1人） ●加油站组：3人（轮班：每日外拓2人，售楼处1人） ●写字楼组：4人（轮班：每日外拓3人，售楼处1人） ●综合组：3人（轮班：每日外拓2人，售楼处1人） 4、兼职组：80人/日，每名当日外拓销售管理5名兼职人员。 5、激励制度——
万科魅力生活广场招商手册文案欣赏 万科魅力生活广场招商手册 一、活力城市篇（P3- P4） 二、潜力区位篇（P5） 三、企业品牌篇（P6- P7） 四、理念规划篇（P8- P12） 五、品牌联盟篇（P13） 六、多元业态篇（P14- P16） 七、强势消费篇（P17） 八、投资优惠篇（P18） 九、招商细则篇（P19- P20） 万科（VANKE）招商手册 封面： （万科LOGO，魅力生活广场LOGO）招商手册 封二： 万科商业形象广告语 10000?Living Mall生活广场 无锡首个国际化开放式时尚生活街区 P1 前言 与世界同步，与全球接轨 万科Living Mall生活广场既同于Mall的功能，涵盖了集休闲、购物、娱乐、餐饮美食为一体的多元化时尚消费模式，同时又是Mall时代的创新产品，万科颠覆传统商业模式，运用22年开发理念菁华，立足服务生活，提取Block街
区与shoppingmall的优点，引进国际顶级品牌主力店，融入国际化商业街区规划理念，首创无锡国际级开放式时尚生活街区。 Living Mall的商业生活方式，以便捷、休闲、开放与亲和为特征，融合在人们的居住中，以满足人们生活需求为前提，其家门口休闲娱乐的新生活模式将全、6提升居民的生活水平。暗合了魅力之城的“和谐社区”，与世界同步，与全球接轨，符合无锡区域特点与中国商业发展实情。 万科正是以这种不断创新的规划理念与执着的服务态度，为魅力之城、太湖新城乃至整个无锡带来应有尽有的时尚消费生活服务。 P2 目录 一、活力城市篇（P3- P4） 二、潜力区位篇（P5） 三、企业品牌篇（P6- P7） 四、理念规划篇（P8- P12） 五、品牌联盟篇（P13） 六、多元业态篇（P14- P16） 七、强势消费篇（P17） 八、投资优惠篇（P18） 九、招商细则篇（P19- P20） P3 一、活力城市篇 聚焦长三角，经济发展走进无锡时代 ◆枢纽之地，牵动长三角轨道交通主脉 无锡，位于长三角核心位置，是苏、锡、常都市圈的几何中心和重要的区域经济中心，享有“太湖明珠”的美誉，地理位置无比优越，是华东地区的交通枢纽，随着无锡机场的恢复通航、城际轻轨的规划、宁杭、沿江高速公路的建成以及京沪高速铁路的建设，无锡的交通枢纽地位越加明显，主角之势渐已形成。 ◆活力城市，晋升经济地位排名前列 作为苏锡常经济带的主力军之一，2005年无锡市GDP增长15.1%，位居长
万科品牌说辞要点 一、万科公司简介 1、公司成立于1984年5月。 2、万科是中国最大最专业的房地产开发企业。 3、“万科”是房地产行业第一个全国驰名商标。 4、万科的情景花园洋房是房地产行业内第一个申请专利的产品。 5、2010年以销售额1081.6亿，成为全球首家销售额突破千亿元的房地产企业，蝉联三次全世界最大房地产企业。 6、万科提倡低碳、环保、节能的绿色生活理念，充分考虑建筑物与周围环境的协调，集成绿色配置、自然通风采光、新能源利用和智能控制等高新技术进行建筑。 7、公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织，同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的企业。 二、万科企业文化 1、万科宗旨：让建筑赞美生命。 2、万科愿景：成为中国房地产行业持续领跑者。 3、万科核心价值观：创造健康丰盛的人生。 三、万科绿色产业化道路 1、精装修 2、住宅工业化 3、绿色房子 四、万科的荣誉 1、自04年以来多次获得詹天佑奖； 2、连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号； 3、2010中国企业500强； 4、2010中国房地产百强企业综合实力TOP10。 五、万客会 1、万客会分为蓝卡、银卡、金卡和铂金卡四个等级； 2、万客会的主题推广语——万客会·万科家，家观念包括情感观、人性观、城市观、人文观和社会观。 六、万科物业 1、成立于1992年，是中国物业管理的先驱。 2、独有的3G服务：金牌服务、绿色的环境、快乐愉悦的生活。 七、青岛万科的发展历程 2006年9月，青岛万科正式成立，同年，万科魅力之城奠基和万客会成立。 2007年，北京万科物业青岛分公司成立，青岛万科的办公楼迁至市南区。 2008年，万科在四方区和即墨市分别开发了万科金色城品和万科四季花城两个项目。 2009年，万科城、万科蓝山两个大盘相继奠基；万科金色城品、万科蓝山、万科城三盘齐发，创享青岛新都心；同年，城阳的万科城市花园也破土动工。 2010年，世园板块首发大作万科生态城项目启动。 八、青岛万科目前开发的项目 1、城阳：魅力之城、城市花园 2、四方：金色城品、万科城 3、市北：万科蓝山 4、即墨：四季花城 5、李沧：万科生态城 九、青岛万科取得的荣誉 2008年：①青岛地产十大“最佳客户满意度企业”奖； ②“赢在青岛十大地产企业奖”； ③“2008青岛房地产十大口碑房地产企业”称号。 2009年：魅力之城1期、2.1期荣获2009年度中国住宅和城乡建设部“A级住宅认定项目”。 2010年：魅力之城荣获“2010中国土木工程詹天佑奖”，青岛万科的销售额超过40亿，市场占有率跃居青岛第一。
车位推售思路 一、市场车位梳理 1、市场概况 周边项目车位调研表
整理的项目中， □市场车位类型多以平面（平层）车位为主，辅助机械车位，少量的特殊车位（子母车位、微型车位等）； □车位多为70年年限（使用权），个别特殊项目40年年限（长安大街三号）； □车位售价： A．成熟社区：平面车位售价在12-18万之间，个别项目售价较高（金辉天鹅湾最高21万）；机械车位售价在9-12万； B．在建社区：平面车位售价在11-14万之间，个别项目售价较高（高新大都荟17-28万）；机械车位售价在8-10万；□车位付款方式：按揭、分期、一次性。 2、车位贷情况 据了解，市面上部分银行目前执行的车位贷款大致情况如下，
二、项目情况梳理 1、目前，车位主力可消费的一类客群为3、4、5#楼客户，二类客群为1、2#客户，三类客群为在1、2#楼及外来投资客户； 2、项目大部分楼栋在2017年5月已交房，目前项目 3、 4、5#入住率50%——60%。整体入住率较低，1、2#入住率70%但对车位需求度不足； 3、项目目前的成交客群中，刚需比例较大且消费力一般，有车的客群仅占50%左右，车位需求量不高； 4、2016年曾推出过部分车位进行销售，效果欠佳，主要原因为当时入住量低、商业氛围不足，且车位未有成型的工程及形象展示、客户无法实地参观； 5、机械车位的市场认知较低，存在一定的推售抗性； 6、地缘性客户居多，单位多在附近，步行即可满足一般日常出行要求，单位停车费用较低，需求度不高。 三、车位推售思路 1、推售背景： 通过车位销售补充一部分销售回款的资金需求；
通过本次推售进行客户需求试水，为后期车位销售做铺垫； 2、推售思路：低门槛、多阶梯；出售阶段性使用权，保障回购收益模式； 四、车位推售方案 根据北区目前租金情况测算： 据了解，市场正常车位租金约200-400元/月，年度租金约2400-4800元，北区目前车位年租金水平相对偏高。 以此类推，若以使用权出售（租赁），平面车位合理的年费用标准（不含管理费）约为2800-4500元（月均租金约230-375元）。 1、销售方案 （1）阶梯价格方案
万科魅力生活广场招商手册 一、活力城市篇（P3- P4） 二、潜力区位篇（P5） 三、企业品牌篇（P6- P7） 四、理念规划篇（P8- P12） 五、品牌联盟篇（P13） 六、多元业态篇（P14- P16） 七、强势消费篇（P17） 八、投资优惠篇（P18） 九、招商细则篇（P19- P20） 万科（V ANKE）招商手册 封面： （万科LOGO，魅力生活广场LOGO）招商手册 封二： 万科商业形象广告语 10000?Living Mall生活广场 无锡首个国际化开放式时尚生活街区 P1 前言 与世界同步，与全球接轨 万科Living Mall生活广场既同于Mall的功能，涵盖了集休闲、购物、娱乐、餐饮美食为一体的多元化时尚消费模式，同时又是Mall时代的创新产品，万科颠覆传统商业模式，运用22年开发理念菁华，立足服务生活，提取Block街区与shoppingmall的优点，引进国际顶级品牌主力店，融入国际化商业街区规划理念，首创无锡国际级开放式时尚生活街区。Living Mall的商业生活方式，以便捷、休闲、开放与亲和为特征，融合在人们的居住中，以满足人们生活需求为前提，其家门口休闲娱乐的新生活模式将全面提升居民的生活水平。暗合了魅力之城的“和谐社区”，与世界同步，与全球接轨，符合无锡区域特点与中国商业发展实情。 万科正是以这种不断创新的规划理念与执着的服务态度，为魅力之城、太湖新城乃至整个无锡带来应有尽有的时尚消费生活服务。 P2 目录 一、活力城市篇（P3- P4） 二、潜力区位篇（P5） 三、企业品牌篇（P6- P7） 四、理念规划篇（P8- P12） 五、品牌联盟篇（P13） 六、多元业态篇（P14- P16） 七、强势消费篇（P17）
商业招商手册范本 商业招商策划是商业营销策略上的重要一环，那么应该如何制定商业的招商手册呢?下面我给大家介绍关于商业招商手册范本的相关资料，希望对您有所帮助。 商业招商手册如下 甲方：________________ 地址：________________________________________________ 电话：_________________ 传真：_________________ 乙方： _________________________________________________ 地址： _________________________________________________ 电话：_________________ 传真：_________________ 一、总则 1.甲方授权乙方在动。乙方可以在指定区域内使用甲方商标标识及品牌名称进行产品推广和宣传活动。乙方预付元首期进货预付款，连元品牌授权使用保证金共元一并汇入甲方帐户，此后首批进货货款以首期进货预付款抵扣。委托期限自年 _ 月日起至年月日止。合同自双方签字盖章后生效。
二、法律关系 本协议给予乙方的权利和权力只限于一般代理，本协议不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。 三、基本义务 乙方应为具有良好信誉的自然人或法人，具有一定的经营能力和业务拓展能力，具有一定的投资能力及抗风险能力，服从甲方的管理，遵守国家法律法规。 为确保双方业务关系的确定性，乙方需向甲方披露如下信息：个人身体证复印件，营业执照，税务登记证，店铺租赁合同及店铺具体地址等。上述信息应视需要时不断更新。 乙方的经营活动仅限于合同双方约定的区域内。 乙方不得在中华人民共和国生产，储存，销售或者代理经销同类竞争商品。如出现此类行为，乙方应承担违约责任并赔偿甲方因此而遭受的经济损失。 四、提货方式 乙方指定货物的交运方式，甲方负责代理交运手续，乙方在提货后，一切有关保险、运费由乙方自行承担。 五、发货 1.乙方在确定进货明细目录后，提前_________天将进货计划
某商业步行街 （招商手册）
招商手册目录 1、--------------------------------------------------------------------招商目的 2、--------------------------------------------------------------------项目介绍 3、--------------------------------------------------------------------功能定位 4、--------------------------------------------------------------------项目优势 5、----------------------------------------------------------------平面效果图 6、-------------------------------------------------------------------招商原则 7、--------------------------------------------------------------------招商对象 8、--------------------------------------------------------------------招商要求 9、--------------------------------------------------------------------优惠政策 10、---------------------------------------------------------------------合作方式 11、---------------------------------------------------------------------招商流程 一、招商目的 XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。由XXX市东方元顺房地产开发有限公司开发建设，200#年#月#日开业。 为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业，使XXX商业步行街事业得以可持续发展。招商工作是200#年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于XXX商业步行街的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成XXX商业步行街长效发展的核心竞争力，以推动XXX步行街步人良性的发展轨道。 二、项目介绍 XXX商业步行街为XXX市重点工程，东临火车站，西临城市主干道中华大街，处于XXX市黄金商圈中心，位置极其优越，交通极为便利，该区域为XXX市商业发
万科金色家园20XX年元宵节活动方案 农历正月十五是元宵节，是中国传统节日，又被称为“小正月”、“元夕”、“灯节”，是继春节以后第一个关键节日。 传统社会元宵节是城镇重视民俗大节，在城市元宵喧闹尤为热烈，它表现了中国民众特有狂欢精神。大家除游灯市外，又有迎紫姑祭厕神、过桥摸钉走百病等习俗，有击太平鼓、秧歌、高跷、舞龙、舞狮等游戏。同时，又被称为“情人节”。到了今天，元宵节已经被简化为“吃元宵”。 万科万科致力于以建筑形式，向生命致敬品牌理念，秉承主动响应用户需要金牌服务。为随时让住户体会到温馨家感觉，为回馈新老用户支持，万科金色家园在新春业主们走亲访友结束以后，在元宵节举行一场古色古香“游灯会、猜灯谜、吃元宵”游园活动。让业主以愈加放松心情面对新十二个月。 活动专题： “共庆新春、友好邻里”万科金色家园元宵节游园会 赏灯会+猜灯谜+歌舞演出+游戏+吃元宵+节日小吃= 狂欢、愉快 活动目标： 元宵节活动趁着大家热情未消时刻举行一场大型业主狂欢活动，增加业主对金色家园小区归宿感，和意向业主对金色家园小区文化肯定，增强购置欲望； 经过此次活动，提升品牌美誉度，期望以此拉动新十二个月销售业绩。 策划思绪： 当业主们还沉醉在新春气氛中时候，用一场富有特色元宵节游园会使得新春气氛达成高潮，也使得参与贵宾心情上升到到一个制高点。从细处出发，来表现出万科一切以用户为出发点，四处为用户着想服务理念； 元宵节是中国传统节日，其中赏圆月、猜灯谜颇受古代文人墨客欢迎，此次活动策划特色是复古、传统，让到场业主感受到古代元宵节气氛； 元宵节作为春节以后第一个节日，也是商业精英们开始十二个月工作时候。在行业活动少时候进行一场令人影响深刻元宵节活动，定然给整年销售业绩起到一个引领作用。 活动时间： 20XX年2月28日18：00——19：30 活动地点： 万科金色家园售楼广场
商业招商手册范本 商业招商手册范本 商业招商手册如下甲方：________________ 地址：________________________________________________ 电话：_________________ 传真：_________________ 乙方：_________________________________________________ 地址：_________________________________________________ 电话：_________________ 传真：_________________ 一、总则 1.甲方授权乙方在动。乙方可以在指定区域内使用甲方商标标识及品牌名称进行产品推广和宣传活动。乙方预付元首期进货预付款，连元品牌授权使用保证金共元一并汇入甲方帐户，此后首批进货货款以首期进货预付款抵扣。委托期限自年_月日起至年月日止。合同自双方签字盖章后生效。 二、法律关系 本协议给予乙方的权利和权力只限于一般代理，本协议
不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。 三、基本义务 乙方应为具有良好信誉的自然人或法人，具有一定的经营能力和业务拓展能力，具有一定的投资能力及抗风险能力，服从甲方的管理，遵守国家法律法规。 为确保双方业务关系的确定性，乙方需向甲方披露如下信息：个人身体证复印件，营业执照，税务登记证，店铺租赁合同及店铺具体地址等。上述信息应视需要时不断更新。 乙方的经营活动仅限于合同双方约定的区域内。 乙方不得在中华人民共和国生产，储存，销售或者代理经销同类竞争商品。如出现此类行为，乙方应承担违约责任并赔偿甲方因此而遭受的经济损失。 四、提货方式 乙方指定货物的交运方式，甲方负责代理交运手续，乙方在提货后，一切有关保险、运费由乙方自行承担。 五、发货 1.乙方在确定进货明细目录后，提前_________天将进货计划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙
万科（V ANKE）招商手册 封面： （万科LOGO，魅力生活广场LOGO）招商手册 封二： 万科商业形象广告语 10000㎡Living Mall生活广场 无锡首个国际化开放式时尚生活街区 P1 前言 与世界同步，与全球接轨 万科Living Mall生活广场既同于Mall的功能，涵盖了集休闲、购物、娱乐、餐饮美食为一体的多元化时尚消费模式，同时又是Mall时代的创新产品，万科颠覆传统商业模式，运用22年开发理念菁华，立足服务生活，提取Block街区与shoppingmall的优点，引进国际顶级品牌主力店，融入国际化商业街区规划理念，首创无锡国际级开放式时尚生活街区。 Living Mall的商业生活方式，以便捷、休闲、开放与亲和为特征，融合在人们的居住中，以满足人们生活需求为前提，其家门口休闲娱乐的新生活模式将全面提升居民的生活水平。暗合了魅力之城的“和谐社区”，与世界同步，与全球接轨，符合无锡区域特点与中国商业发展实情。
waiwai565 打招呼写留言去她家[回复] [复制链接] 头衔：试用期积分：2 地产币：-189 2008-08-06 12:21 万科正是以这种不断创新的规划理念与执着的服务态度，为魅力之城、太湖新城乃至整个无锡带来应有尽有的时尚消费生活服务。 P2 目录 一、活力城市篇（P3- P4） 二、潜力区位篇（P5） 三、企业品牌篇（P6- P7） 四、理念规划篇（P8- P12） 五、品牌联盟篇（P13） 六、多元业态篇（P14- P16） 七、强势消费篇（P17） 八、投资优惠篇（P18） 九、招商细则篇（P19- P20） P3 一、活力城市篇 聚焦长三角，经济发展走进无锡时代 ◆枢纽之地，牵动长三角轨道交通主脉 无锡，位于长三角核心位置，是苏、锡、常都市圈的几何中心和重要的区域经济中心，享有“太湖明珠”的美誉，地理位置无比优越，是华东地区的交通枢纽，随着无锡机场的恢复通航、城际轻轨的规划、宁杭、沿江高速公路的建成以及京沪高速铁路的建设，无锡的交通枢纽地位越加明显，主角之势渐已形成。
商业街招商手册 一、招商目的 中国女人街是一条以女性为主要服务对象的多元化的主题概念街，由南京富腾房地产开发有限公司开发建设，2004年3月8日开业。为了确保中国女人街建成后顺利运营和开业，使中国女人街事业得以可持续发展，公司确立了在全球化的背景下来发展中国女人街的战略思路。招商工作是2003年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出南京的怪圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于中国女人街的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成中国女人街长效发展的核心竞争力，以推动中国女人街步人良性的发展轨道。（返回目录返回主页） 二、项目介绍 南京·中国女人街位于南京江宁区金箔路，总长800米、宽78米。占地60亩，是国内同类商业规模最大的 1 / 1
“街”形单体建筑，总投资2.8亿元人民币，于2002年7月30日奠基动工，2003年底建成，2004年初投入运营。 中国女人街是—条多元化的主题概念街。她不仅具备满足广大女性购物、休闲、美食、娱乐，健身、培训、创业的功能，更凸显了她那古今结合、中外合壁的旅游景观的地位。建成后的中国女人街是全封闭全透明的商业建筑，分A、B、C、D、E、F六大功能区。 三、功能定位 C区功能定位 中国女人街C区主题向场总曲积2200平方米，分四层，其中一层可没：化妆品、服装、饰品、玩具、手机、临时幼儿迪斯尼乐园、银行等，二、三层可设：服装、内衣、鞋子、女土用品、床上用品等，四层可设：专为男式准备的车吧、酒吧、茶吧、网吧、话吧、股市沙龙、卡拉OK歌舞厅、轻音乐厅等。 C区主题商场的中心拥有1300平方米的特色中庭。走进中国女人街，一个优雅而华贵的阳光生态中庭迎面而来。极目中庭，阳光自上而下透射，与两侧曲廊的璀璨灯光共同构成曼妙和谐光影世界；上上下下底将官电梯和宽敞的生态走廊，自由行走其间，购物休闲自得，同时，中庭也是时装表演、促销展示、歌舞演出的舞台。
最新室内设计师谈单技巧 导读：设计师跟客户交谈的过程中，除了要谈理念外，还要会讲细节，几天前谈成了万科金色悦城的一个单子，谈单子时是在我公司谈的，公司旁边正好有很多同行装修装饰公司，而且这个客户时间比较仓促，那么我是如何在那么多同行且那么短的时间内打动客户呢?其实不用说大家应该都能明白，这跟技巧是有很大的关系，当时我用了三个步骤，也可以称为设计师谈单三步曲吧，下面给大家讲解下我经常使用的几种方法 当遇到客户没有带平面图，怎么谈单？ 通常情况下，我们遇到客户没有带平面图的时候，大概多数设计师都会对这样的客户有一种敌对的心理，认为这样的客户每有诚心，而我认为，当客户没有平面图的时候往往是最能考验设计师的设计水平的时候，这种情况下，我们可以跟客户谈谈概念上的东西，如果客户觉得你的话很有道理，也是他想的那样，那么很容易得到客户的认可，另外，当没有平面图的时候，我们更加能够开放自己的思维，如：可以谈一些对生活的追求、材料。谈谈喜欢装饰什么样的风格，把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式，当你把装饰说的很生动，而且在客户自己也没当场看着平面图的时候，会产生一种遐想，这样便会进入一个虚幻空间的状态，这时带他进入到他理想的世界，那么这个单子离成功也不远矣! 总结：这是针对当场没有带平面图的客户，那么客户带了平面图，我们又该如何谈单呢， 一中我们谈到当遇到客户没有带平面图，如何谈单，那么当遇到客户带来平面图，我们该怎么谈呢，下面跟大家说说我的第二种和第三种方法：
客户带来了平面图，怎么谈单? 刚才谈的是设计师谈单的概念法，如果客户有图纸，下面这种概念会让你发挥的更好 1、第一步：建立好第一印象，用设计概念深深的吸引住客户 这个阶段要做的工作，除了讲概念以外，另外还要在交谈的过程中挖掘用户的需求，并记录下来，好的设计往往都是清楚客户的用意，不然即使你的设计再好，客户部满意，也是一个不能打满分的作品，清楚客户的用意后可结合自己的理念做个合成品，我一般谈单的时候会准备5-6张纸和一个速写本和彩色笔，谈单的过程中，一边跟客户交谈，一边把他的用意画出来，最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一份简单的布置图，而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验，有的设计师则不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或者不记录任何信息，这样则让客户对自己没有任何印象，我往往会在第一次谈单的过程中进来在客户这里留下个比较深厚的印象，其实，谈概念谈设计是要谈出感情来的，这样，如果不是价钱的原因，客户都会主动来找你，这样客户会对你产生依赖性，但是如果谈单时，你没有任何概念，没有任何细节，可能无论你怎么样客户都不会签单的，我们公司之前有个设计师，一个图他拿回去做了八个方案出来，客户问他，小伙子，哪个方案最好?他反问客户：你看呢?做设计的时候大家一定要记住有一个主方案，其他的都是次方案，在谈单的时候你要讲出你认为最好的和其他的几个方案亮点在哪里 2、第二步：让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望 这步要准备一些平面图，一般情况下我会准备两套：一套是实实在在的平面，而另一套叫做幻想式布置图，可能达不到的，可能应用不了的，也可能比较浪漫