A、管理顾问公司的动作
B、管理顾问公司自身的管理
1、定期考核及定期淘汰；
2、时刻保持最优良的人才；
3、Know ledge—space的支持；
4、充分的项目培训与项目管理；
5、熟练的辅导技术；
C、管理顾问公司新品的开发
一、工作上持有量变引起质变的理念，从大量开放，创造性的假设、观点、
论证中筛选精华。
二、首先对工作，对团队进行奉献、支持，你的奉献和支持会即被同事们
所看到，你就会得到最快，不消耗的回报！
三、假设自己什么也不懂，打开自己的心胸。
四、建设你自己的系统，整理你自己的系统，应用它！
五、Try is right!
六、积极反应你的同事。
七、用学习来投资自己，用学习竞争，管理自己的学习。
八、成功是设计出来的，杰出是精心设计出来的！
埃森哲的核心企业文化——否定－突破
突破的三个层面：
一、自我突破：1、重新认识自我，分析自我，设计自我。
2、建立更高目标，驱动自我超越。
3、系统整理学习，思考的体系，形成自我贯通的学
习术背景，技术背景，心智体系。
二、技术突破：1、不断拓展知识深度、广度，进行技术积累。
2、用项目管理，知识空间，知识转移的手法协助员
工技术突破。
3、运用成长管理建立共有平台，协助团队建设的突
破。
三、服务突破：1、追求对客户的心理结构及物理结构的双重整合。
2、对客户的系统进行贯通和匹配。
咨询业
A、历史：
特点：1、需求造就咨询业态，进而形成趋势；
2、新业态出现时间益快（大多种服务八个月生命期）；
3、与IT技术，资讯技术的结合。
B、与企业操作的比较
结论：咨询公司的优于企业
A、人与知识剥离——知识空间（Know ledge--space）。
B、项目管理：研——解——确——技术辅导。
C、专门的辅导技术，操作逻辑性。
一、咨询的类型
A、战略咨询
B、过程咨询
C、建议咨询
D、知识转移
二、用咨询的角度理解企业
1、管理在有限时间内效益最大化。
2、大投入，快速突破盈亏平衡点的营销相对困难。
3、管理是有竞争导向的。
4、长期战略＜短期战略＜快速反应＜人力资源。
5、用内外部十四个战略来将企业分解化，模式化。
6、用设计利润、制度利润、沟通利润、实现利润、保障利润、险
性利润增长能力等六种能力来理解企业价值链。
三、用咨询的手法进行管理
1、设计方案（）规划。
（变革管理）（改善）
2、诊断（）分工协作实施。
3、改善、重组流程、制度（）计划分解、检核。
4、人力测评开始（）结构变革配合人力配置。
5、管理实践（）多部分分别推进。
管理整合埃森哲服务项目
1、战略咨询
2、流程重组
3、架构及职能重组
4、人力资源规划
5、绩效管理
6、内部持股计划
7、企业文化系统建立
8、培训教育系统建立
9、总公司对分子公司的运程管理
10、客户关系管理
服务流程
顾问的技能
A、听、说、读、写、讲
逻辑性、层次、清晰、一语道破
B、三类逻辑
1、形象逻辑——图像思考的？双性，日常经验的借用。
2、形式逻辑——推理。
3、思维逻辑
C、基埃森哲理
1、部分之和少于系统，局市与系统差别非常大；
系统论
2、系统有其规律（十类系统）；
3、系统是一个由输入、输出及运行机制认定的循环过程 系统的意义：
系统的贯穿（以凌云为例）
①、 ①、 1、小众思维特点： ②、 背后的原因 ②、 ③、 ③、
①、 ①、 2、企业内思维特点 ②、 背后的原因 ②、 ③、 ③、
①、 ①、 3 ②、 背后的原因 ②、
③、 ③、
4、
贯 穿
不匹配性
信息类型的复杂化： 1、业务信息；2、投标相关信息；3、商务设制信息；4、施工信
息；5、成本管理信息；6、预算信息；7、竞争对手信息；8、竞标目标信息；9、竞标过程信息；10、业务开发过程信息；11、工程管理信息；12、客户信息；13、新材料、新工艺、新技术信息；14、内部管理信息；15、发布反馈信息；
与权力集中、决策集中
的冲突。
计划、组织、协调、领导、控制工作的复杂化
1、与强人文化的冲突
2、与凌云不匹配性系统的冲突
系统的贯穿
1、系统自始自终的一致性
2、上下因果环节之间的协调
3、核心机制（思维）在各个层面的贯彻程序
4、不同核心机制之间的协调、贯穿、主次
5、系统与竞争、自我改善之间的协调、贯穿 系统的不匹配性 1、妨碍理清思路 2、不易查觉
3、纠缠在一起，如不系统解决，则带来一种沉重的无力感，迟缓。 （一）脑图（min nap ）
（1）核心概念
（二）工作分析图
（要素罗列）
1、 2、 3、 4、
（三）
用途：找原因，逼近真相。
（四）结构图
对方的意图是什么，何种目的，何种优劣势——（十五个问题）对方如何看待及应用此方案（谈判、会议、接触）
为了达成目的，我们应如何加大胜算，避免出局，损失对方会有哪些额外，苛刻或细化的要求，会预见乎我们意料的东西
我们如何预先防止或有准备
对方会有哪些化、数据化的要求，会使合作近期或变复杂的要求
我们如何准备
新旧知识，经验的冲突大于整合
资讯、经验、待业知识的内涵在变
？？原理
确定盲区、障碍讲解研讨确定到盲区的障碍
战略：<内外部+四个战略>
战略/理、人力、结构、研发技术、资本运作、信息技术、盈利模式
竞争、广宣、服务、商品增值、？？？控、通路、战略职盟
〈新理念〉
内1战略管理：
1.成功是可以复制的.
2.管理工具+管理技术+管理?=管理.
3.越大规模的变早越易成功,渐进式则易失败.
4.过程决定结果.
5.长期战略<短期战略<人力<学习<改善.
6.增值环管理/8,同时考量生存的发展.
7.核心产业、成长产业、未来产业之层结构
内2人力：
1.三层结构的依动发展。
2.自助式培训
3.由善中问而管理
4.企业精神管理
5.企业文化、共同？？
6.职业生涯、学习生涯企划
7.用学习型的成长管理代替绩效考评
内3结构：
1.战略管理决定结构
2.目标系统的检核？？对？性
3.树状结构
4.扁平化
5.运？控？
内4研发、技术：
6.核心竞争力
7.产业跟踪
8.用资本，切入新领域等方式突破技术？果、研发积累（绕过
一段发展期）
9.知识管理
内5资本运作：
1.资本结构优化，降低成本。
2.EVA（经济增加管）=会计利润-资本利润（机会、利息）
3.通过资产？？提高资本？？能力
4.形成产业序列及利润管理序列
内6信息技术：
5.信息类型、系取方法、管理方法、应用方法在企业管理中
的障碍。
6.KPA设计及检核
7.搜集、管理、应用信息的速度？？？？
8.信息不对称的应对。
内7盈利模式：
1.核心产品（服务）+营销过程+利润的生成及使用+下一
轮循环
内8服务：
1.增值性
2.MCRO-MERRKEY(精致？？)
内9战略联盟
逻辑性
形象逻辑：1.漏斗法
2.图标思维及？练
3.旅行游戏
4.角色冲突
5.1+1模式
6.角色？练（经营？？？）
外1竞争：
1.竞争导向。
2.竞争是踊跃发生的，发生在案集的企划及活动中。
3.强行积累。
4.杠杆原理。
5.对内投入？？大化，对外抢占？？资源。
6.竞争导向不如自我改善导向。
7.竞争中的战略趋向（速度？？优势）。
8.有限份额的争导与抢占。
外2广宣：
1.宣传=策略+方式+传播技术。
2.客户的？？价值（？？顾客）。
3.营销整合的重心：消费者的？？过程。
外3商品增值：
1.综合制造？？。
外4营销控制：
1.效率控制。
2.对广宣效率进行预测及检核。
3.固定话术、无题活动（信息单一化）。
4.有效通路、传播。
5.有效利用特攻队，日常工作为？期工作。
6.对预算偏差进行分析。
7.管理会计职能的作用。
8.演练。
外5通路：
1.？？、延伸（协销）。
2.整合（人员、经销商、？？、政策）。
3.钻、挤、稳、扩压。
要素
1.过程、流程、事件按因果、前后顺序，不同阶段划分要素（SPPDSA）。
2.一个开放的决策政策、方针、战略、措施（客观-微观-具体）
3.一个概念，一个相对固定的事物按原理，即定概念来分解。
管理整合
1.（总公司-分子公司）运程管理。
2.战略咨询。
3.流程？？
4.架构及职能规划。
5.人力资源规划。
6.绩效管理。
7.企业文化系统。
8.教育培训。
服务流程
诊断建立及整改方案
签约
Bulding your syscem
一、
人生 1.
人生
2.
死亡 3. 成功 4. 发展
二、专业。
一、众智投资管理公司简介: 众智投资管理有限公司是由一批来自于国内外知名投资管理机构的资深管理顾问以及实业界的高级管理人员组建的专业工作投资管理咨询机构。致力于中国企业战略转型与管理升级，力求引领“中国本地化投资管理咨询新模式”。 众智投资管理专家在各行业历经十年以上的探索与实践,成功地为多家本土企业提供了具有实效性的投资管理服务,项目涉及电子、化工、钢铁、机械、金融、房地产、服装、农业、IＴ、物流等众多行业,积累了丰富的管理经验,在企业战略规划、投资并购、财务管理、绩效管理、财务管理、流程再造、精益生产、六西格玛管理、零缺陷管理等领域形成了一套独具特色的实战型方法体系。 众智投资管理与国家有关行业协会、知名高校、社会传媒等众多组织机构建立良好的合作关系，并聘请了一批外部知名专家担任企业外部顾问，这为公司咨询业务的有效开展提供了丰富的资源支持。 众智投资管理秉藉务实、诚信、责任、合作的理念,在发展中不断完善自我，为企业提供更专业、更优质、更精益的服务，成立企业发展的真诚伙伴。 二、众智使命 成为渴望变革的中国企业向世界级管理跨跃的真诚伙伴。 我们通过引进世界先进的管理理念、方法和工具，将实践过程本土化。帮助中国企业持续改善,做为中国投资管理的一员,我们更有责任的努力推动中国民族管理水平的发展,促进中国企业成为优秀,奔向卓越！ 三、众智愿景 众智成城、携手同行，实现自我价值。 天道酬勤！ 我们以孜孜不倦的作风,通过帮助客户持续改善，实现我们公司和员工“众智成城、携手同行，实现自我价值”的理想。 四、众智服务模式
五、咨询式培训 大多数传统的培训所获得的知识与技能常常不能在实际工作中运用，只有不到10%的培训内容真正转化为员工的实践技能或绩效。主要原因在于: ? 企业内部对于培训需求了解不清，不能真正找出关键点； ? 企业培训计划与工作缺乏联系，为培训而培训,目标不明确，针对性不强; ? 课程缺乏对培训对象的针对性，培训内容不能有效应用到培训对象的实际工作 中； ? 课程缺乏系统设计,难以达到员工及企业发展的规划要求； ? 授课式培训只是单向传经说教； ? 培训后缺乏效果跟踪指导； 我们根据客户需求,建立咨询式培训模式,它的内涵是将咨询的方式融于培训的整个过程。 ? 培训师作为外部顾问介入企业内部，首先对企业的现状进行较为全面的了解，由此确定培训内容，而且完全按照该企业的个性问题设计培训提纲,运用案例。 评估贯穿了整个培训环节,解决企业的实际问题是整个培训的核心。 咨询式培训通过提供八个方面的服务为客户解决六大问题。 诊断 培训 咨询 人员访谈 行业调研 人员状况调研 战略梳理 流程梳理 诊断报告 培训方案制定 现场讲授 案例研讨 工作现场互动 教练与实操 培训评估 发现问题 形成解决`方案 辅导实施 效果评估 持续改进 + +
楼主最近拿到了埃森哲（Accenture）新加坡的2015 technology trainee program offer，为回报论坛，把自己的经历写一下。 楼主背景： 学历：新加坡国立大学 Computer Science major；Math minor；Business Management minor 实习： 一家IT公司的web developer and analyst；普华永道 it consultant Accenture 一共有三轮面试： 第一轮hr： 我之前报过他家的intern，挂在了第一轮，就是因为没有准备。埃森哲家的电话面试并 不水，不像其他公司可能只是了解你的背景，他会问很多关于埃森哲的东西。 必考问题： 1. What does Accenture do? 2. Who are the potential competitors? Why? 3. What are the projects that Accenture has recently done? 这些问题的答案很standard，所以大家一定要准备，推荐以下几个网址： 埃森哲的官网 － news linkedin － Accenture show case 其中第三个问题尤为重要，基本上答出来两三个，他就会让你过。我第三个问题答完之后，hr就说you have passed the interview, we will arrange next round interview for you and let you know next week。 第二轮 on－site，technical interview，project team lead： 这轮面试，面试官是一个project的leader，所以可想而知，他非常重视你的project experience 和 technical skill－set。 这轮面试分两部分： 一、Review your resume （45mins）
高级技师考评材料要求： 一、考评材料一人一袋，材料装入带系绳的牛皮纸档案袋（规格*）。 二、统一档案袋封面（见封面模板），牢固粘贴在档案袋正面，便于识别。 三、所有材料统一使用纸。 四、袋内材料： ☆《江苏省机关事业单位工勤技能岗位技术等级考核审批表》一式两份，纸正反面打印，《审批表》单独放，不需与以下材料装订在一起。（表上“照片”处要贴照片。） ☆其他材料按以下顺序排列，自制封皮和目录并装订成册（见模板）。复印件须各单位核实原件后，审核人在复印件上注明：“原件已核”，并签名、加盖公章。 （一）必备材料 、身份证复印件、寸免冠照片二张。（照片贴格式见模板） 、近年年度考核材料复印件。 、学历证书复印件及学历认证材料。（大专及以上学历须提供学历认证。）、年、年继续教育证书复印件。（年继续教育如未完成，请务必按文件要求于月日前完成，市工考办统一打印补充。） 、申报高级技师考评工种的技师证书复印件（如系转岗，同时附转岗前的技师证书复印件；如无法提供转岗前的技师证书复印件，须提供转岗前的技师报名审批表复印件）。 、专家推荐意见书，并提供专家的技术职称复印件或任职文件（需两名业内专家分别对其业务水平、工作实绩、潜在能力作出书面推荐）。 、高级技师量化考评表及量化考评公示说明。（公示说明见模板。）
、高级技师申报单位综合评价表及量化考评相关证明材料复印件。 、主管部门（单位）推荐情况说明及公示结果说明。（推荐情况说明是对被推荐人工作表现的评定说明；公示结果说明见模板。） 、在公开发行的报刊上发表的与本工种相关论文篇（须复印封面页、目录页、发表论文正文）。 、申报汽车调度管理高级技师需所在单位开具近年无重大交通事故证明及车队长或调度管理书面任职文件（证明），且持有证以上机动车驾驶执照。 、申报收银审核高级技师有单位财务管理工作经历的证明。 、需持证上岗工种，须提供上岗证书，如：电工上岗证等。 （二）辅助材料 以下辅助证明材料需取得技师资格以来并与本工种相关。 、各种表彰奖励、科研成果、专利证书。（此项非必需材料） 、高新技术培训结业证书或证明。（此项非必需材料） 、编写的教材讲义（需证明是本人编写）。（此项非必需材料） 、专业技术工作业绩总结份（主要内容是从事技术工作的经历与能力、业绩成果和技术项目完成情况，以及解决本工种关键性操作技能和生产、工作中的技术难题情况）。（此项为必需材料） 、破格申报人员须书面提出申请，并提供由单位或有关部门出具的符合破格申报条件的相关证明材料。（此项为必需材料） 完 （档案袋封面）打印时请删掉此行字
着名资深自由职业培训师管理专家——徐剑介绍着名管理专家，绩效管理权威专家，职业化权威专家崇尚道德，厚德载物，博大精深，务实独到，绝对实力！课程极具特色，独具风格，尤其擅长“案例式深度互动培训” 一万年太久，只争朝夕！ 厚德载物，绝对实力，行胜于言！
目录 1、核心专长领域................................................ ................................................ ................................................ ................................................ ............................... 错误!未指定书签。 ............................................. ............................................. ................................................ ............................... ................................................ ................................................ ................................................
埃森哲咨询方法 ---了解国外企业运作的最佳作业方法(Best Practice) ，对国内企业有着重要的意义。而埃森哲认为，这种所谓国际上的“最佳作业方法”，可能也应该越来越多地来自于中国企业。 ---“客户与咨询公司之间的关系，类似于法律事务中当事人与律师之间的关系。” ---在经济发达的国家和地区，客户与咨询伙伴之间是一种紧密的合作关系。项目开展前，咨询公司与客户将进行充分的交流，在充分理解或共同制订客户的战略意图和业务发展方向后，与客户一起规划项目方案和步骤。在这个过程中，除了客户内部各个机构和人员，通常还会涉及到方方面面的合作伙伴和软硬件供应商。埃森哲的做法是，始终作为客观中立的第三方，完全代表客户的利益，对项目进行科学有效的管理，并承担相应的责任。同时，也负有为客户的敏感信息进行严格保密的责任。从某些角度来说，客户与咨询公司之间的关系类似于法律事务中当事人与律师之间的关系：当事人信任律师，律师则完全为当事人的利益服务。 ---目前在国内，咨询公司与客户之间还难以快速达成真正意义上的充分交流和信任。对于咨询公司的“顾问”作用，还经常被表面化地理解为仅仅提出建议或意见。事实上，全球著名咨询公司的真正价值在于，通过长期为全球范围内各行业的领先机构提供服务而积累形成的项目管理和项目综合执行的经验与能力。这对于确保客户大型复杂项目的整体成功，并在其后续的运营中让项目投入产生相应的效益，会起到关键的作用。 ---为了使这种经验和能力真正地发挥作用，埃森哲非常强调具体参与客户的实际工作。一个复杂的大型项目，绝非仅仅依靠方法论或者几位专家、若干文档就能够完成的，一定需要客户、咨询公司及其他参与方在各个层面上进行充分的协作。而任何一个环节的薄弱或失误，都可能造成整个项目的失败。所以，埃森哲通常与客户组成“混合”团队，项目相关各层面的工作均由双方人员共同开展。除参与具体的工作外，咨询人员还可以在各个层面上帮助客户掌握并使用国际上先进的作业方法。这就实现了咨询公司向客户全面的“知识转移”，不仅帮助客户顺利完成项目工作本身，还帮助客户增强自身可持续发展的能力。 ---“项目管理是咨询的核心与灵魂，内部专家网络是咨询师的有力支撑。” ---项目管理极其重要。特别是那些投资上千万元甚至上亿元的大型项目，成功的项目管理更是整个工程的核心与灵魂，项目各个层面的工作均应纳入一个科学的管理体系中。埃森哲拥有经过多年积累所形成的项目管理体系。对于大型复杂项目的管理，有一个简单的框架，主要包括： ---组织安排：建立统一的标准化管理章程、工作流程、技术平台和规范； ---需求管理：建立全面的工作计划，使各项工作均围绕着项目总体目标进行，避免条块分割
高级技师、技师报考条件 广东省劳动和社会保障厅粤劳社[2005]83号文件《关于改进技师高级技师考评工作的意见》和广州市劳动和社会保障局穗劳函[2006]262号文件《关于开展广州市技师高级技师考评工作的通知》对高级技师、技师报考条件规定如下： 一、技师申报条件 具备以下条件之一者，可申报技师考评。 1、取得本职业高级职业资格证书后，连续从事本专业工作2年（或2年以上）的。 2、从事本职业连续工龄8年以上（计算机类满5年），并取得高级职业资格证书。 3、高级技工学校或高等职业院校职业（专业）毕业生，取得本职业高级职业资格证书，连续从事本职业工作满2年（或2年以上）的。 4、取得本专业或相关专业助理级专业技术职称资格。从事本职业2年（含2年）以上的。 5、持有中级职业资格证书、从事生产一线本职业工作1年以上入读技师学院或高等职业学院（学制三年）的毕（结）业生。 6、取得本专业中级专业技术职称资格，现从事本职业工作的人员。 7、参加以高级职业标准设置的国际级技能竞赛前五名获奖者；国家级一类技能竞赛前二十名、二类技能竞赛前十名获奖者；省级一类技能竞赛前八名、二类技能竞赛前五名获奖者；地级市技能竞赛前三名获奖者。 8、有本专业（职业）发明、创造并获得国家专利者。 9、技术革新项目年创经济效益10万元以上，并获省技术革新三等奖、地级以上市技术革新二等奖以上者。 二、高级技师申报条件 具备以下条件之一者，可申报高级技师考评。 1、取得本职业技师职业资格证书后，连续从事本职业工作2年（含2年）以上者。
2、取得本职业或相关专业中级专业技术职称资格，从事本职业1年（含1年）以上且经本职业高级技师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。 3、取得本专业高级专业技术职称资格，现从事本职业工作的人员。 备注：为鼓励高技能人才成长，凡广州市（不含花都、番禺）户籍学员获得技师证书市政府给予资助900元，获得高级技师证书市政府给予资助1050元. 广州白云技师学院技师培训教学方案 一、培养目标 面向生产、服务和管理一线，培养具有超强专业技能、熟练掌握现代“四新”技术（即新技术、新工艺、新设备、新材料）、具备较强的分析问题和解决问题的能力的高技能人才。结业后有能力考取国家技师职业资格证书。 技师应具备的能力：①熟练的专业技能；②信息获取与信息分析的能力；③熟悉“四新”技术；④有解决现场技术问题的能力；⑤有一定技术改造与攻关能力；⑥具备培养和培训新手的能力。 二、培训对象 符合技师或高级技师报考条件者。 三、学习期 业余学习三个月。 四、开展技师培训的工作流程 1、组织高级工考证 对于没有高级工证书的学员，首先组织高级工复习和考证，使学员考取高级工职业资格。 2、准备报考资料 学员按要求提供报考资料，包括身份证、学历证书、高级工职业资格证书、特种作业操作证的原件和复印件，以及工龄证明（业绩证明）和大一寸黑白照片3张，所有资料交给班主任，班主任与学员互通联系方式。 3、报考 班主任负责收齐技师班学员的材料后，到本院技能鉴定中心办理报考手续，组织学员填写《职业技能鉴定申报表》，所有证件复印件要求使用A4纸。 收齐报考材料后，由学院技能鉴定中心根据工种统一办理报考。 注意：有广州市户口的学员报考需要提供户口本及复印件、中国银行存折复印件，学员考证通过后可获得政府资助。 4、开始培训 专业科制定培训课程表，安排上课时间，按照课程安排表组织教学，同时要求学员开始着手论文或技术总结的写作。 5、按计划组织“四新知识”培训，四新知识”培训教学安排如下：
埃森哲面经分享 思忖良久，还是决定写下这篇面经，一方面是一直以来我都是接受别人的帮助，如今也该写点东西帮助后来人，另一方面，也在这个尴尬、命悬一线的时刻，为自己攒一下人品。 坐标北京，仅以此篇处女面经献给为埃森哲喜怒哀乐的两个月。好了，废话不多说，进入正题。 2015年12月2号，我在埃森哲即将结束网申的最后时刻，在舍友的影响下，因为觉得没希望所以极不情愿，但又怕错失机会地进行了AC的网申，网申是全英文的，除了网申的基本信息和资料，也有几个开放性问题，但时间太久我也记得不清了，总之我将这几个问题留白，第二天又认真写了一下（此处需要说明，既然已经花费时间和精力去做，那就做好，感谢这个念头为我赢得了后续的机会），3号提交上去了，申请的职位是Consulting Analyst。 提交网申之后，完全没有将它放在心上，因为知道AC要求很高，而LZ无论教育背景、学习成绩、实习经历都不能算是优秀，也就没有报太大希望。第二天参加了一个非常low的面试，感觉纯属娱乐和调剂心情，回来路上正在和男票讲述面试中趣事，忘记手机调为微弱的震动，就这样错过了EY咨询的Par面电话，等再打回去就已经安排了别人，说是再等下次安排，结果这一等就是2个月都没有消息了。有点扯远，我想说的意思是，找工作也是需要缘分，也许我和EY缘 分不够，竟不如AC的多，哈哈。12月11日，接到OT的邀请邮件，AC的是外 包给辅仁致盛做的，要求13号之前完成。正好第二天是周六，一大早起来早饭都没吃，就打开准备做，因为是本着打酱油的心态。OT有两部分，一个是行测，一个是性格测试。性格测试就不说了，尽量真实按自己情况来，我说的尽量是指不要犯二，例如咨询行业最看重的逻辑思维，你选的时候不要选一点没有。另外行测，AC家和四大有一些区分，毕竟是包给不同的公司，具体的OT内容有小伙伴专门讲述过，我后来看过，大家可以参考，我当时因为打酱油没有看笔经就直接做了，饿着肚子脑子确实跟不太上，很多部分没有做完，就慌慌忙忙的交了，做完OT就彻底放弃了，觉得也就走到这一步了。 然而出乎预料的是，14号我收到了一面面试时间选择的邮件，简直是惊喜，那感觉不亚于天上掉馅饼，到那个时刻，突然萌生了对AC的向往和渴望。一面是16号，我选了下午2点到3点40的那场。要求提前15分钟到达，LZ没有迟到，但是到了环球金融中心又换了鞋之后，大部分小伙伴已经到了。2点正式开始小组面试，共三个面试官，2个部门经理，1男1女，外加HR。 1月28日更新
咨询顾问的职业发展规划做管理咨询必读的帖子
咨询顾问的职业发展 -03-07 18:20:35 LZ普通211的本科, 大学毕业就进了一流的外资咨询公司。 发现实在是和想象的咨询, 差异很大。 生活圈子小了, 工作多了, 人脉也浅薄了, 虽说能接触不同的人, 可是大都只是流于形式和表面, 深度的资源, 在公司boss手里, 小兵们都只是卖命的。 更要命的是, 你若想到boss层级, 必须数十年如一日地这样没日没夜。且你十年如一日地如此咨询顾问下去, 行业实操经验没有, 以后想换行业, 跳槽也没多少市场会问津, 美好的蓝图, 说什么公司挖去做高管, 先不说企业文化和工作机制落差是否适应, 公司人际关系是否适应。单说有多少岗位等着你无实业经验的顾问去? 因此我认为, 顾问的实际行业经验, 对于其职业生涯是非常重要的, 有些成功的顾问, 是顾问-行业-顾问发展模式, 我也相信这是最好的发展方向。 特别是年轻的朋友, 不要把咨询顾问的工作和生活想得过于美好和
乐观。 另外, 当我见识过最好公司的工作态度和职业操守之后, 我对于这个行业在本土的发展, 也表示实在无法理想化了。 当然, 顾问的收入和空中飞人旅程还是有一定吸引力的, 公司氛围也比较nice。 ------------------------------------------------ LZ已转行金融界, 祝大家好运。 ? 能这样写出来向lz致敬。
? 大学毕业就进了最好的那几家咨询公司? 是麦肯锡吗? 还是大陆本土的啊 ? 对于未来咨询顾问的职业生涯, 我倒是有不同的意见, 大家能够探讨一下。 有人做过统计, 大部分咨询顾问的职业生涯是: 顾问--MBA--高级顾问--实业公司, 一小部分人最后做到了合伙人。 我个人认为, 在30岁之前, 每个人都不会知道下一步的职业生涯方向。我们不可能简单的说顾问没有实操经验就不会被实业公司录取。以我的同事来讲, 她们在咨询公司做了三年以后, 都进入了大型地产公司的战略规划部或者是人力资源部, 现在有一个已经到了核心领导层。因此究竟咨询公司的顾问以后究竟能不能够进入实业去做到高端职位, 这不取决于你是否有实操经验, 而是取决于你的能力究竟如何。你究竟有没有经过咨询顾问锻炼出你分析问题解决问题的能力。 我个人觉得, 当顾问首先应该能够沉下心来, 钻研现在很多管理的
埃森哲的员工保留计划 的确，咨询业的平均离职率偏高。正从事这一行的公司人对这种“行业风气”或者无可奈何或者不以为然，有意入行的人则更可能为此多一些顾虑。至于咨询公司本身，在用人成本越来越高的职场环境下，当然也不会愿意自己的员工带着这种心理建设去工作。 作为业内知名的咨询公司，埃森哲在员工保留问题上的表现还不错。从2011年到2013 年，埃森哲大中华区的员工由6000 多人增长到9000 多人，经理级别以上的员工近六成已经在埃森哲工作超过5 年，而在所有级别的员工中，在埃森哲工作超过 5 年的比例超过18%。 员工保留计划已经成了越来越多的大公司在高离职率的职场环境下开始重视的项目，在埃森哲，员工保留计划则不仅仅是以人力资源部门一个项目的形式存在的。对员工而言，他们需要承受咨询行业高强度的充满挑战的工作状态，但也能在这里得到公司提供的足够多的支持，并且享受到各种福利。这些都是让他们留在埃森哲的原因。 埃森哲目前的业务主要分为管理咨询、信息技术和业务流程外包三个领域，对人才有着不同的要求和管理方法。《第一财经周刊》采访了埃森哲大中华区人力资源总监蔡董莉，带你了解埃森哲的员工保留计划。 提供丰富的培训资源以有效的培训课程被普遍为员工提供学习机
会和成长空间认为是员工保留计划中的关键措施之一，在埃森哲， 员工从入职第一天起就会参加培训课程，而且这样的培训和学习将会贯穿员工的整个职业生涯。 埃森哲的全球学习门户网站“ myLearning ”提供了 2 万多种各类在线课程、虚拟课程和其他培训资源，员工可以随时随地参加各类在线培训。 根据员工不同的工作性质，所学课程分为必修课和选修课。必修课与其从事的工作内容密切相关，选修课则可以根据个人的兴趣爱好加以选择。但如果员工被分配到的必修课不能按时完成，系统还会自动发送邮件给当事人，同时人力资源部也会收到相应的信息，并在年底考核中对未完成相应课程学习的员工做出相应的评估。 通常情况下，每位员工每年在埃森哲要完成超过60 个小时的培训课程。公司还会对Cooperate Level 要求的课程进行考核，而有关具体项目或技能的考核，则由该名员工的职业导师来监控。 所谓“职业导师”，也是埃森哲的特别设置。除了直线主管外，每个埃森哲的员工从入职第一天起就会有一名富有经验的同事作为其职业导师。导师们不仅为员工的职业发展提供跟踪指导，还会帮 助员工解决工作上的疑难问题以及辅助制订职业规 划。 “一个咨询顾问要准确掌握行业的变化、市场变化和客户需求变化，这是需要很强的自我学习能力，课程培训和导师制会帮助员工更快地进入行业，并提供自我学习的机会。”蔡董莉说。
职业技能培训教材 食品检验高级工 目录 第一章职业概况及基本要求 1.职业技能鉴定 2.职业概况 2.1 职业定义 2.2 职业等级 2.3 职业环境 2.4 职业能力特征 2.5 工作岗位 3. 基本要求 3.1 职业道德 3.2 基础知识 4. 技能要求 第二章食品检验基本知识（高级工） 1.标准溶液 1.1标准溶液的配制 1.2标准溶液的保存 1.3标准溶液的浓度 2.原子吸收分光光度法 2.1基本原理 2.2原子吸收分光光度计 2.3定量分析方法 3.微生物检验知识 3.1微生物检验的范围和指标 3.2微生物检验样品的采集和处理 3.3微生物检验方法 第三章岗位技能 一、粮油及制品检验岗位 1、粮油及制品中磷化物的测定 2、粮油及制品中氰化物的测定 3、粮油及制品中汞、铅、砷、镍、磷的测定 4、粮油及制品中过氧化苯甲酰的测定 二、糖果糕点检验岗位 1、糕点糖果中铅、砷、铜、锌的测定 2、糕点糖果中致病菌的测定 3、糕点糖果中丙酸钙的测定 三、乳及乳制品检验岗位 1、乳及乳制品中铅、铁、锰、铜、锌、锡、汞、钾、钠、钙、镁、磷的测定 2、乳及乳制品中致病菌、商业无菌的测定 四、白酒、黄酒、果酒检验岗位 1、白酒中氰化物的测定 2、白酒、果酒、黄酒中铅、铁、锰的测定
3、黄酒中氧化钙的测定 五、啤酒检验岗位 1、啤酒中重金属的测定 2、啤酒中苦味质的测定 3、啤酒中铅的测定 六、饮料检验岗位 1、饮料中铅、铜、砷、锡、钾、钠、钙、镁、锌的测定 2、饮料中致病菌、商业无菌的测定 3、饮料中维生素C的测定 4、饮料中果汁含量的测定 5、饮料中茶多酚的测定 6、饮料中咖啡因的测定 七、罐头食品检验岗位 1、罐头食品中铅、砷、锡、铜、汞的测定 2、罐头食品中致病菌、商业无菌的测定 八、肉、蛋及制品检验岗位 1、肉、蛋及制品中铅、汞、锌、铜、钙的测定 2、肉、蛋及制品中致病菌的测定 九、调味品、酱腌制品检验岗位 1、调味品、酱腌制品中铅、砷、锌的测定 2、调味品、酱腌制品中致病菌的测定 十、茶叶检验岗位 1、茶叶中茶多酚的测定 2、茶叶中咖啡碱的测定 3、茶叶中游离氨基酸总量的测定 4、茶叶中铅、铜的测定 附录： 食品卫生理化检验标准目录 食品卫生微生物学检验标准目录
电力行业特有工种高级技师（技师）资格 评审材料
目录 第一部分单位有关证明 一、单位审核证明………………………………………………（页码） 二、技师工作业绩评分表………………………………………（页码） 第二部分个人撰写部分 三、技师资格鉴定评审表………………………………………（页码） 四、个人申报材料 （一）基础材料 1、身份证………………………………………………………（页码） 2、岗位证………………………………………………………（页码） 3、原职业技术（技能）资格证书……………………………（页码） 4、学历、聘书等证明材料…………………………………（页码） 5、继续教育（岗位培训）证明材料………………………（页码）（二）业绩成果材料 1、现任职以来的个人技术工作总结………………………（页码） 2、论文………………………………………………………（页码） 3、主要成果、获奖证书……………………………………（页码） 4、其它业绩证明材料………………………………………（页码）
单位审核证明 鉴定中心： 经我单位有关部门认真审核原件，该同志提供的高级技师（技师）申报材料中岗位、工作经历、获奖、工作业绩等证明材料均真实有效；单位成立工作业绩评定小组，对该同志在安全生产、工作成就、职业道德各方面进行综合评定，客观公正地给出评定成绩和评语。特此证明！ 审核人签名：（必须审核人签名） 审核部门（公章）（必须加盖公章） 2014年 10 月 16 日
高级技师（技师）工作业绩评定表 申报人姓名： ２、工作业绩评定内容主要以取得前一级资格后为准。 ３、技术革新、设备改造、合理化建议及荣誉称号等均需附有关证明材。
A、管理顾问公司的动作 B、管理顾问公司自身的管理 1、定期考核及定期淘汰； 2、时刻保持最优良的人才； 3、Know ledge—space的支持； 4、充分的项目培训与项目管理； 5、熟练的辅导技术； C、管理顾问公司新品的开发
埃森哲价值观（一） 一、工作上持有量变引起质变的理念，从大量开放，创造性的假设、观点、 论证中筛选精华。 二、首先对工作，对团队进行奉献、支持，你的奉献和支持会即被同事们 所看到，你就会得到最快，不消耗的回报！ 三、假设自己什么也不懂，打开自己的心胸。 四、建设你自己的系统，整理你自己的系统，应用它！ 五、 Try is right! 六、积极反应你的同事。 七、用学习来投资自己，用学习竞争，管理自己的学习。 八、成功是设计出来的，杰出是精心设计出来的！ 埃森哲的核心企业文化——否定－突破 突破的三个层面： 一、自我突破：1、重新认识自我，分析自我，设计自我。 2、建立更高目标，驱动自我超越。 3、系统整理学习，思考的体系，形成自我贯通的学习 术背景，技术背景，心智体系。
二、技术突破：1、不断拓展知识深度、广度，进行技术积累。 2、用项目管理，知识空间，知识转移的手法协助员工 技术突破。 3、运用成长管理建立共有平台，协助团队建设的突破。 三、服务突破：1、追求对客户的心理结构及物理结构的双重整合。 2、对客户的系统进行贯通和匹配。
A、历史： 特点：1、需求造就咨询业态，进而形成趋势； 2、新业态出现时间益快（大多种服务八个月生命期）； 3、与IT技术，资讯技术的结合。 B、与企业操作的比较
结论：咨询公司的优于企业 A、人与知识剥离——知识空间（Know ledge--space）。 B、项目管理：研——解——确——技术辅导。 C、专门的辅导技术，操作逻辑性。 一、咨询的类型 A、战略咨询 B、过程咨询 C、建议咨询 D、知识转移 二、用咨询的角度理解企业 1、管理在有限时间内效益最大化。 2、大投入，快速突破盈亏平衡点的营销相对困难。
关于麦肯锡、埃森哲和微软的经典故事 2008年07月31日星期四12:02 关于麦肯锡的案例 有一个老头，正在草地上放羊，忽然走来一个年轻人，年经人走到老头面前说：老先生，我可以为您服务，我将告诉您您的这群羊有几头，作为酬劳您需要给我一头羊。老头还未作答，年青人就开始了工作，年轻人用笔记本电脑无线上网，链接上NASA的内部网，调动低轨道卫星，把卫星遥感成像的图片再通过软件分析，数十分钟后，年轻人再次走到老头面前：老先生，您的羊群共有763头。说完后他抱起一只羊就要走。 老头这时叫住了年青人：年青人，如果我能猜出你就职的公司，你可不可以把酬劳还给我？可以，年轻人答。你是麦肯锡公司的，老头说。年轻人很惊讶，您怎么知道？老头笑了：因为你具有该公司咨询人员的所有特点啊，第一。你不请自来。第二。你告诉我的分析结果是我本就知道的。第三。你抱走的不是羊，而是我的牧羊犬。 关于埃森哲的案例 上周末，我去一间熟悉的西餐厅吃晚饭，发现餐厅内部刚装修过，餐厅服务生的装束也有所改变。我发现服务生们上衣夹克的口袋里都多放了一把勺子。于是我叫来相熟的小张，向他打听最近的变化。小张告诉我，餐厅老板最近请了埃森哲公司作业务流程重组的咨询，以改进餐厅的工作效率和服务质量。 埃森哲的咨询顾问经过两个礼拜的现场工作，发现33.333％的餐桌在就餐过程中都会发生一次勺子掉在地上的情况。而以往服务生需要单跑去厨房一次给客人换干净勺子。如果在服务生的夹克口袋里放一把备用勺，则他们不必单独跑一次厨房，可以在下次上菜时顺路换掉勺子，这样可以将服务生的劳动生产率提高17.365.正说着，我旁边的桌子响起叮当一声：他们的勺子掉地上了。只见小张从容地从口袋里拿出备用勺，及时给客人换上。 看到这个场景，我对埃森哲公司的咨询建议相当佩服。这时，我又留意到所有服务生西裤的拉链外有一根很细的绳子，其质地和隐性胸罩带一样，所以较难发现。于是，我又向小张提出这个新问题：“你们这根细绳儿是干嘛用的？” 小张环顾了一下，将身子倾斜过来，小声说道：“好眼力！不是每个人都象您这样观察入微的！” 小张接着说：“埃森哲公司通过对餐厅工作流程的现场观察和数据分析，发现服务生每班次平均要小便5.125次，而每次小便完平均要花1.306分钟洗手和烘干手。埃森哲的顾问建议我们在那儿上面系上这
数控车工(技师·高级技师)(职业技能培训鉴定教 材) 数控车工(技师·高级技师)(职业技能培训鉴定教材) *本页商品由亚马逊提供,与王朝网络无关,有任何问题请与亚马逊联系. 参考价格:查看价格 分类:图书,教材教辅与参考书,社会实用教材,各种技工, 商家:亚马逊 品牌: 基本信息·出版社:中国劳动社会保障出版社 ·页码:327页 ·出版日期:2008年 ·isbn:7504567833 ·条形码:9787504567833 ·包装版本:第1版 ·装帧:平装 ·开本:16
·正文语种:中文 ·丛书名:职业技能培训鉴定教材 产品信息有问题吗？请帮我们更新产品信息. 内容简介《数控车工》由劳动和社会保障部教材办公室组织编写.教材以《国家职业标准·数控车工》为依据,紧紧围绕“以企业需求为导向,以职业能力为核心”的编写理念,力求突出职业技能培训特色,满足职业技能培训与鉴定考核的需要.《数控车工》详细介绍了 数控车工技师、高级技师要求掌握的最新实用知识和技术.全书分为9个模块单元,主要内容包括:加工准备、数控编程、零件加工、数 控车床维护与精度检验、培训与管理.每一单元后安排了单元测试题及答案,供读者巩固、检验学习效果时参考使用. 第一部分数控车工技师 第1单元加工准备/3-66 第一节读图与绘图/4 一、装配图识读 二、工装装配图的画法 三、常用数控机床的机械结构图绘制及装配图识读 第二节制定加工工艺/29 一、零件的多种工艺分析方法 二、数控加工工艺方案合理性的分析方法及改进措施 三、特殊材料的加工方法 四、先进制造技术的特点及发展趋势 第三节零件的装夹/45 一、车床专用夹具的设计要求和设计步骤 二、车床夹具设计实例
漫话咨询顾问“职业生涯” 要想说清楚咨询顾问是什么，得先搞明白咨询顾问不是什么。 都是“身份不明”惹的祸 表1-2是根据1998年的新华信管理咨询公司的培训教材整理出来的，可以想象，这是他们碰了多少次壁之后总结出来的。当初，这些咨询顾问混迹于各路游侠当中，同样是举着咨询的牌子，同样是拎着皮包走天下，因为市场的混沌，因为身份的“朦胧”，丧失了多少公平竞争的机会。我们从这些实例里几乎可以想象出，当时咨询顾问们面对这些问题时的尴尬与无奈。 咨询≠策划 90年代，人们常把咨询和策划混为一谈。后人把当时的中国咨询业概括为“点、骗、劣、炒、吹、乱”，但在当时，为了能拿到客户，有些心里明白的咨询公司也乐于让人们这么误会。其实，这是两个完全不同的概念。严格地说，策划甚至不应该算是一个行业。 一种说法是：所有的岗位和职业，如果称其为行业，都应该能够在大学找得到对应的位置。广告业在大学能找得到广告系，咨询业也有时下热门的商学院相对应。问题就出在策划。在国外，是没有策划这个行业的，在国内的任何一所大学里，也没有找到策划专业。能否在大学找到不断培养这个行业的专业人才，是衡量一个产业发展成熟的标志。
说这话的人是新华信管理顾问公司董事长赵民。新华信于1992年创办，在看似澎湃、实则混沌的年代里，他也难免经历过让人把他与策划大师、点子大王画等号的尴尬。伴随着一个个名噪一时的点子大王的轰然倒下，人们开始重新审视咨询和策划。可惜的是，大家只是简单地提出咨询的概念并大加描述，而少见有人仔细地分析过它和策划本质上的不同。 咨询和策划差别太大了！ 先从品牌角度看。策划大师多依靠个人威名做生意，策划公司的品牌传播点就是一个人。比如十个人中有九个都知道将策划演绎到登峰造极地步的那个点子大王何阳，但也可能十个人中有九个都不知道何阳的公司叫什么名字，所以，何阳倒了，公司一定也呜呼了。而咨询不同，它将所有的传播接触点都集中到公司这个品牌上，客户认的是公司，而不是其中某一个人。比如闻名遐迩的咨询业大佬麦肯锡公司，我们除了从公司名字上可以猜出该公司的创始人叫做麦肯锡外，其它关于个人的信息几乎一无所知。我们不知道这个公司里谁的本事最大，我们只知道这个公司的团队是最棒的，这个公司的品牌是最有价值的，这个价值也是最长久的，它不会因为人事的变迁而立即产生连带衰减的效应。说白了，咨询和策划在品牌效应上，是集体出名和个人出名的区别。 再从从业人员背景来看。咨询以专业性、科学性为依托，因此正规的咨询公司对从业人员的门坎设置普遍较高，多以商学院MBA为主，辅以各专业领域的高材生。他们在进入公司成为专业咨询顾问之前，一般都要经过公司内系统的培训。策划则以智慧、创意见长，策划人往往是在商海社会摸爬滚打过多年的创意高手，他们在社会大学学到的知识远甚于校园教育，他们常以出奇制胜、一鸣惊人的方法打动用户的心。 所以，咨询是“业”，而策划是“界”。一个靠一时的灵感，偶然的发明；一个是理论、经验的积淀，团体的智慧。因此，咨询更多的是帮助企业持久的强身健体，而策划更多的是帮助企业一时扬名获利。在中国目前的经济环境下，两者各有一块市场，也常有交集部分，互相打打擦边球什么的，都算正常。总比当初两路人马、两套路数却来争抢一个市场，其结果是险些把市场做跨、差点把自己的前途断送要好！ 咨询≠医生 后来，人们把咨询顾问比作医生，虽然还是很不准确，但总算是肯定了咨询是个独特的、专业性很强的产业，总比划拉到策划堆儿里强呀，想想也就不申辩什么，默认了。哪里知道没多久，人们又觉得咨询公司收费实在是高得没谱，这得是多么有能耐的医生才能开出的价码呀？还不得是个能起死回生的华佗再世？于是，一两个没能达到立竿见影、甚至“服药”（咨询实施）后短时期内出现“不良反应”的客户，点燃了另一场关于管理咨询无用论的大辩论。 从神话论到无用论，从沸点到冰点，从一个极端到另一个极端……咨询公司在一片嘘声中开始响应。他们发现，原来在中国这个市场，教育客户，让客户对咨询的角色、作用有一个清醒、到位的认识，不仅是当务之急，而且是重中之重。心急吃不了热豆腐呀！ 如同许多深谙医道的医生反而对医疗效果的有限性有清醒的认识，医学其实分为很多科，有些治疗是能够立竿见影的，如外科、牙科、眼科的治疗等；而有些治疗的结果并不能立即看出来，最典型的就是内科的治疗。 咨询也存在类似的区分，见表1-3。有些咨询公司能为客户提供立即就能够看到成果的服务，如埃森哲、IBM以及电子数据系统集团（EDS）等IT咨询公司，而有些则并不能让你立即看到成果，如麦肯锡、波士顿和贝恩等公司所提供的战略咨询服务（和IT咨询业务相对的，圈里俗称为经典咨询业务），它们提供的服务是帮助企业实现长远发展的大计。对于后一类咨询公司来说，它们的年龄和声望是至关重要的，就像知名的内科医生一样。我们几乎见不到一个有所作为的年轻的内科医生，正如我们看不到一个历史很短而且相当成功的战略咨询公司一样。
埃森哲面试经验 找实习的过程中的第一个面试，10:50准时到达公司，通知是11：00安排面试的，等了半个小时，哎，没其他什么感觉，唯一的感受是公司的美女比率很高，身材和身高都挺不错，最主要感觉很有气质。 来了一美女，问我是啥啥不？赶紧起来握个手，虽然我不是啥啥！11：35她又来了，一起进interview room,怎么没其他人？我的印象当中，咨询之类 的公司应该是群面，后来知道招1个，总共也就只通知了4个来面试的。 先让我挑个自己感觉舒服的位置坐，然后我抢先问要不要先来个自我介绍，介绍完说要测试一下英语，介不介意她用英语问2个问题，我用英语回答，我没有介意的资格。第一个，how do you think of CRM ?这个很简单，it is about how to improve the relationship between the company and his clients.第二个关于是保险方面的，英语挫了点，没听清楚，回答起来很勉强！下面上正餐，一个关于CRM的case, 有家公司有27个分公司，想全部上马CRM项目。现在上海这边的分公司6个consutant花了1年做完，要求一解决方案，如何安排人力在3-5年内完成这27家分公司的CRM项目？没给思考时间，让我在黑板上拿笔画，有点懵，嘴里唧唧歪歪说了一通，就是没有明确的方案，耗时大概5分钟。 然后说问题你现在清楚了，那么现在给你30分钟时间，做两件事情，一是完成电脑中的两张PPT的英译中。二是把刚刚才CASE的解决方案用PPT展示出来，坐在电脑旁马上思路清晰了，借助EXCEL花了10分钟把PPT做好了！ 最好交的时候已经到12:30了，我很想展示一下我解决方案的思路，回答是这个东西不是她一个说的算，要几个人对结果进行评分！
浙江省技师、高级技师综合评审佐证材料要求 根据省人力资源和社会保障厅的要求，申报技师、高级技师，不需撰写论文，采用综合评审（填写综合评审表并盖印）。因此，参评人员需准备评审佐证材料，根据评分标准提交材料复印件。 1、履行岗位职责能力 主要证明本人在单位从事哪方面技术工作，该工作的主要职责和复杂程度。教师说明承担的教学任务（附一些教学任务书、课表、聘书等复印件） 例：工作证明 XXX同志自1995年至2003年在本公司担任维修电工工作，2003年5月至今担任本公司维修电工班长，主要负责本公司XX车间的设备调试、电气维修工作及公司配电、……等工作。工作责任心强，认真负责，具的较强的业务管理能力。 2、工作业绩 主要证明工作期间解决技术难题、发明创造等情况。如发明专利（附专利证书复印件）、参加工程项目、产品设计、工艺改进、设备改造、设备维修等。 教师可提供一些技术开发项目（附合同复印件）、科研项目结题报告、课程改革方案、实验实习设备改造、教学方法改进等等材料。 例： 业绩证明 2001年3月，由XXX主持的《XXXXXXXX系统改造》项目效果显著，获公司技术创新优秀奖。该系统具有控制稳定、抗干扰能力强、受环境限制小等优点，……（此处省略N个字，请自选补充）,从而提高劳动生产率，降低成本，年节约成本N万元。 XXXXXXXXXXXXXXXX公司（盖印） 3、论文发表或编写教材 提供论文发表刊物封面、目录复印件，教材封面、参编人员等证明，论文获奖证明等。 4、学习能力 在职期间，参加过培训的情况证明。可提供结业证书、培训证明、等级证书、学分卡、培训通知、邀请函等复印件。 5、培训指导 带徒、指导学生等情况，带徒5人以上为满分。可提供带徒证明、指导学生实习、实训，培训上课等材料。 例：带徒传艺情况证明 XXX同志是我单位数控加工中心职工，该同志从事数控车工加工十几年，工作勤勤恳恳，任劳任怨，刻苦钻研业务，努力完成各项工作任务，是单位专业技术骨干。工作期间，带徒传艺，毫无保留地将自己的技术经验传授给年青一代。几年来，他带徒6人，经他指导的年轻职工，现都已能独立完成各项工作任务，同时获得各类职业资格证书。他们是：…… XXXXXXXXXXXXXXXX公司（盖印） 6、奖励 提供各类获奖证书复印件。科技奖、论文奖、先进工作者、优秀员工、技能能手、先进教师、竞赛获奖、指导学生获奖等等复印件。 7、年度考核 单位考核证明。交年度考核优秀、合格等相关材料复印件。 8、提交材料 1、浙江省技师、高级技师职业资格鉴定申报表2份（单位盖印）。 2、浙江省技师、高级技师统考职业业绩考评综合评审表1份（单位盖印，复印9份）。 3、身份证、学历证（与申报职业相关的最高学历）、职业资格证（高级工或技师）复印件各1份。（需带原件以便核对） 4、二寸白底彩照3张（2张粘在申报表上，1张上交做证书用）。 5、综合评审佐证材料一本（业绩证明、奖励证书等材料） 6、杭州地区的学员，可享受政府补助，需交劳动合同和身份证复印件各2份。