培训学校课程升级续费策略分享
A
为了更好地升级，教师应把工作放到平时，关注过程，建议做好以几点：
1. 老师不断的灌输持续学习的重要性，及各课程之间的衔接点。
2. 只要教室有空地，一定要求家长陪读。家长越多，说明你的课越能吸引人。
3. 常与陪读家长当面沟通。给家长提供一些辅导学生的方法。
4. 越是差生，越让家长陪读。让家长知道，学生成绩差，不是教师讲的不问题，（因为她听课了），只是学生自己和家长督促问题。
5. 在作业上或考试卷上多批鼓励学生的话语，拉近与学生的距离。
6. 面谈与电话沟通两种方法并用的效果更好。
7. 提前对学习的“连续性”做思想教育，让学生一定要坚持学完。学习是循序渐进的过程，成绩是呈螺旋式上升。
8. 提前4个课时开始发续费通知单，并要求学生一定把回执交上来。等结业考试后要保证本班已经续了80%的学生，剩下的继续跟催，等考完试一定要开续班家长会，保证尽量多的孩子续费。
9. 当本期最后两次课时，宣读未续名单，并告之，如果再不续我们就要开始接收插班生了，到时候可能会没有名额了，因此在给最后一次机会。
10. 下期开班第一次后，点名后如果有学生未交费仍在上课，应让其课间一定去补费。
11. 如果学生未来，则流失的可能性很大，但学校要求必须打回访电话，向校方说明不学的原因。（校方也会安排教务长亲自打电话）
12.续费步骤：数据分析量化、课程流向、奖励、跟踪完成、疏导、奖励；
B续费平常期
1.在日常教学中与家长的有效沟通，最有效做到认知每位学生和家长，（如X X妈妈你好，最近孩子上课纪律性强进步很大，我在学校对他提出表扬了，希望您也给孩子鼓励，我们共同鼓励孩子，让孩子不但在学习上取得进步，在其他方面又也很好的提升。。。。）每周表扬三个孩子，就重点跟这三个学生家长沟通）关注孩子的日常表现，因为每位家长都想让自己的孩子成为老师的关注对象。
2.在离续费还有3个月的时间，教师应做到心中有数，及时跟其他升级较有经验的进行沟通。（对续费学生拿不准的：先引家长对孩子表现是否满意，可能有些家长对孩子要求高，另外不太想续费的会说进步小，那我们首先肯定学生的进步方面，进行肯定和表扬，如X X近期学习较以前有所提升，比如在单词背诵上，在口语表达上，语法积累上，通过这阶段的学习都是有进步的。英语学习是需要持续，短期的知识积累是不好显现出成效的。所以需要家长的支持与孩子的坚持，作为教师我们会尽力帮每位学生获得做大的提升。大量新的词汇量，知识扩充最终体现孩子的学习成效的，现阶段大概在对英语学习衔接的重要性进行强调）对学习英语的重要性着重强调，对班里学生的情况进行了解。大概班里能续费的学生，在离升级有三个月的时间，可以与家长沟通，让家长来陪读，并告知学期进行即将进行到底，暗示续费。
要点：准确认识班里家长，大面积的与学生沟通
C续费期
①在此阶段，教师应留意班内学生的思想动向，了解孩子家庭的近期情况，考虑孩子外在的续费因素；但更加重要的是加强上课的气氛调动，多设计一些新鲜，以及更加生动有趣的环节，让孩子的情绪时刻跟着老师的节奏进行变化，并借机（孩子特别开心）的时刻，询问孩子：如果以后老师不教你们了，老师觉得很舍不得你们，老师认为你们是老师觉得最棒的学生。让学生产生与老师感情难舍难分的感觉，为本班续费埋下伏笔，并暗示孩子们续费还是可以跟着老师学习，强调老师想在下一个学期，见到我们班里面每一个学生，并问学生们能做到吗？
②当本班孩子有孩子续费后，老师可以在班里强调，很多孩子还能和老师学，老师很开心，因为这样可以看到学生的成长，并可以和孩子们一起进步。
③老师在班里说明续费方案的时候，可事先了解学校的续费优惠活动，在暗示续费时，可借机进行推班，强调优惠力度，以及奖品有限，制造续费的紧迫性和不续费的危机感。
要点：了解续费大环境，特别是留意续费优惠方案，给续费制造一些理由，并继续与家长的联系，以及与学生的沟通。
④把班里学生人数进行分组量化，如24人班级可分为3人一组，进行为期2个月的沟通，个个击破。此环节的要求，因为目标很明确，所以上课一定提问你的重点目标，让其在本节课，得到足够多的表扬，并在此环节的上课前，给学生进行思想的灌输，要求孩子给父母进行课后的沟通，并让孩子告诉家长在学校的表扬。一定要主动的说。然后在孩子受到表扬的前一周，与家长进行沟通，告知孩子的学情，后一周表扬孩子本学期的学习进步情况，确定住在家里关注孩子学习的是爸爸还是妈妈进而锁定沟通对象，灌输持续学习的重要性，告知家长学习成绩的提升一定是螺旋式上升的，借机引出续班。
⑤最后的三个月必定会经历考试，以及家长会。本次考试应作为一个契机来对待，要的结果是，班里的学生一定要考的很好，至少要比上一次的考试考的多才可以。并分出优秀奖以及进步奖，或是多设定一些奖项来奖励孩子（全勤奖，进步奖，最佳表现奖，卫生奖，上课积极表现奖，作业完成最佳奖，最佳纪律奖，超级大明星奖），孩子得到实惠，然后表扬，并与家长沟通。说明情况，鼓励孩子继续学习，强调只有本校才可以让孩子学好，如果是老师自己代升级班，那么强调自己对孩子的了解，坚定家长对自己的信任。结合1，2 进行击破。
对孩子：①抓孩子的竞争心理。
②趁热打铁，及时表扬、鼓励。
③量化目标，个个击破。
对家长：①常沟通，重实效。
②迎需求，给希望。
③多体验感受孩子的进步，见成效
要点：续费是注重的是细节，关注的是过程，最终以结果为导向，把握课前、课中、课后每
一个机会。
D补救期
如班里实在有想报停的学生,注意学生的情况:
①学生学的不扎实.有压力,而不是不想学习,但是老师的压力,家庭的压力,最后选择报停.
②学生上课倍感无趣,对上课失去兴趣.此类学生到后期是最难挽救的一批.尽量不要出现。
要点：如遇不可能挽救,只能用优惠活动、复读、降级来打动家长.并借助我校的持续图重新树立孩子的信心
吸引家长1.量身定做的优惠政策.2.永不放弃任何学员.
二年级下册语文《课程纲要》分享课学案 教案背景：此教案是在前期撰写《课程纲要》基础上进行设计的，是在理清本学期的课程在本课程中的地位与价值上，明确了本学期的课程内容与课程整体的逻辑关系，知识点与课程目标之间的逻辑关系的基础上给学生了一张认知地图，通过描述学习的目的地，画出学习线路图，提供学习的基本要求，使学生明确本学期的课程教学安排、学习任务，把握学习内容的逻辑框架，进而学会规划自己的学习，从而培养学生的元认知能力，提高课程学习方面的成就。 教材分析： 二年级语文下册教材内容丰富而蕴含教育、文化价值，具有时代特点。教材体系开放而富有活力，它注重全面提高学生的语文素养，在课后练习的设计上更加重视联系学生的生活实际，着眼于积累语言，启发思维，培养学生的语文实践能力。教学目标明确而富有整体性。 学习目标： 1.通过与学生交流《课程纲要》，了解本学期语文学习的的课程内容、课程目标以及课程评价。 2.交流识字方法，感受学习快乐。 3.通过了解教师对学生的评价方法，激发学生自主学习。 学习重点： 了解本学期学习内容和评价方法。 学习难点：
通过分享《课程纲要》明确学习目标。学习准备：课件。学习方法：自主探究、合作学习学习过程：一、谈话交流，明确主题。这节课我有一样特殊的礼物要与大家分享，它就像师：同学们， 做多少才会通向知识的藏宝告诉我们这学期要学习什么，路标一样，。库。我们一起来分享这个礼物吧，板书《课程纲要》、师生共同梳 理课程内容和课程目标二师：让我们走进二年级下册语文书看看吧。 1.（出示课件）学习目录是我们学习的好朋友，同学们，你发现了什么？共几组，几课？ 2.时间安排 这32篇课文、八组内容，好像八根不同的树枝，组合在一起就形成 了一棵知识树，我们大概要用五个月的时间学习完这本语文书。 3.本册教材依然按专题进行编组。每单元的专题都巧妙地藏在单元 导语中，我们要用智慧的大脑和明亮的双眼去仔细地找。 （一）明确单元主题 1.同学们，这是我们刚刚开始学习的第一组内容的导语，让我们你 觉得第一单元的专题是什么呢？结合课文学习，一起来读一读吧！．生：春天。 师：你是怎么找出来的？ 生:...... 师:你真是个会学习的孩子。板书：春天 2.第二单元的主题又是什么呢？指名读，其他学生边听边想。（当学 生回答不出来的时候，出示给出的小标题让学生选择。）板书：奉献
青岛版小学科学学科五年级（上册）课程纲要 学校名称：实验小学 课程类型：基础性课程 设计教师： 设计日期：2020年9月15日 适用年级：五年级 课时数：34 一、课程背景分析 1.课标分析 1.了解地球表面是由小部分陆地和大部分水域构成的；知道地球内部有炽热的岩浆；了解地球表面是在不断变化的；了解火山喷发现象；了解地震现象；了解温度、风、流水、植物对地表的作用。了解人类活动对地表改变的影响。知道声音是由物体振动产生的，能区分声音的大小和音调的高低；知道声音要通过物质传播到达人的耳朵；能区分乐音和噪声，了解噪声的危害和防治方法。知道物质是由不同的材料组成的。能根据不同物质性质进行分类，知道各种物质的作用并能正确使用，知道人类对环境负有责任。认识到水蒸发要吸收热量；了解影响蒸发快慢的原因；知道水的冰点和沸点；探究雨、雪、雾霜的成因及水在自然界循环的规律。能辨认出北斗星和北极星。 2、意识到人与自然要和谐相处。认识到科学是不断发展的。乐于用学到的知识改善生活；关注与科学有关的社会问题；意识到科学技术给人类带的好处的同时，也可能产生的负面影响。乐于用学到的知识改善生活；关心日常生活中科技新产品、新事物，关注科学有关的社会问题；运用所学知识，利用科学方法，为人类创造出更多的财 富。 2、教材分析： 本册教科书以主题研究的形式编排了《地球和地表的变化》、《声音的秘密》、《秋冬星空》、《生活中的材料》、《水循环》、《研究与实践》六个单元。以发展学生为本，以科学探究为核心，以学生的生活经验为主要线索构建单元，体现了“生活经验”
引领下的内容综合化，将“科学探究、科学知识和情感态度价值观”有机的整合，重点落实创新精神和实践能力的培养内容。 3、学生情况分析： 我校五年级每个班有53人左右，他们经过两年的科学学习，已经具备了初步的科学知识和操作技能，具备了一定的探究能力，思维方式也初步的由具体转变为抽象。因此在今后的教学过程中要进一步扩大学生知识范围，进一步提高学生创新能力和自主探究能力，培养学生动手动脑学习科学的兴趣，增加学生的社会实践活动和自我研究的能力，联系他们的实际生活，用所学得知识解决生活中的问题，最终达到将科学知识创造性应用到生活中去。 4、资源分析 本套教材提供了教本、教学用书和相对应的资源包，学校提供实验室和实验器材。二、课程目标 第一单元地球和地表的变化 1、科学探究：能对周围事物提出问题；能应用已有知识和经验对所观察的现象作假设性解释；能选择自己擅长的方式表述研究过程和结果。 2、情感态度价值观：想知道、爱提问；喜欢大胆想象；愿意合作与交流；认识到人和自然要和谐相处；乐于用学到的科学知识解决生活中的问题，改善生活。 3、科学知识：知道地球内部有炽热的岩浆；知道主要的能源矿产、金属矿产和提炼物的名称；了解地表是不断变化的；了解火山喷发和地震现象；知道各种自然力对地表的改变作用；了解人类活动对地表的影响。 第二单元声音的产生 1、科学探究：能应用已有知识和经验对所观察的现象作假设性解释，并能设计实验加以验证；能用各种感官直接感知或用简单器材作简单观察、模拟实验实，做好记录；通过观察、实验、制作后的表达与交流，使学生能倾听和尊重其他同学的不同观点和评价； 2、情感态度价值观：体验合作与交流的重要性，学会尊重他人的劳动成果。学会欣赏大自然之美；体验科学探究要应尊重证据；认识科学技术的两面性。 3、科学知识：知道声音是由物体的震动产生的；能区分声音的大小、高低；知道声音要通过物质进行传播；能区分乐音和噪音，了解噪音的危害和防制方法。 第三单元秋冬星空 1、科学探究：知道在探究过程的各个环节，需要探究者之间的相互合作、交流与
培训机构升级续费策略分享 今天有教师咨询如何续班（续费）的问题，这是个培训行业老生常谈的问题了，究竟如何做好续费工作呢？下面给大家分享的这篇文章有可取之处，仅供大家参考...... 升级续费策略分享 A 为了更好地升级，教师应把工作放到平时，关注过程，建议做好以几点： 1. 老师不断的强调持续学习的重要性，及各课程之间的衔接点。 2. 只要教室有空地，一定要求家长陪读。家长越多，说明你的课越能吸引人。 3. 常与陪读家长当面沟通。给家长提供一些辅导学生的方法。 4. 越是差生，越让家长陪读。让家长知道，学生成绩差，不是教师教学的问题，（因为她听课了），只是学生自己和家长督促问题。 5. 在作业上或考试卷上多批鼓励学生的话语，拉近与学生的距离 6.面谈与电话沟通两种方法并用的效果更好。 7.. 提前对学习的“连续性”做思想教育，让学生一定要坚持学完。学习是循序渐进的过程，成绩是呈螺旋式上升。 8. 提前4个课时开始发续费通知单，并要求学生一定把回执单交上来。等结业考试后要保证本班已经续了80%的学生，剩下的继续跟催，等考完试一定要开续班家长会，保证尽量多的孩子续费。 9. 当本期最后两次课时，宣读未续名单，并告之，如果再不续我们就要开始接收插班生了，到时候可能会没有名额了，因此在给最后一次机会。 10. 下期开班第一次后，点名后如果有学生未交费仍在上课，应让其课间一定去补费。 11. 如果学生未来，则流失的可能性很大，但学校要求必须打回访电话，向校方说明不学的原因。（校方也会安排教务长亲自打电话） 12.续费步骤：数据分析量化、课程流向、奖励、跟踪完成、疏导、奖励； B 续费平常期 1.在日常教学中与家长的有效沟通，最有效地做到认知每位学生和家长，（如X X妈妈你好，最近孩子上课纪律性强进步很大，我在学校对他提出表扬了，希望您也给孩子鼓励，我们共同鼓励孩子，让孩子不但在学习上取得进步，在其他方面又也很好的提升。。。。）每周表扬三个孩子，就重点跟这三个学生家长沟通）关注孩子的日常表现，因为每位家长都想让自己的孩子成为老师的关注对象。 2.在离续费还有3个月的时间，教师应做到心中有数，及时跟其他升级较有经验的进行沟通。（对续费学生拿不准的：先引家长对孩子表现是否满意，可能有些家长对孩子要求高，另外不太想续费的会说进步小，那我们首先肯定学生的进步方面，进行肯定和表扬，如X X近期学习较以前有所提升，比如在单词背诵上，在口语表达上，语法积累上，通过这阶段的学习都是有进步的。英语学习是需要持续，短期的知识积累是不好显现出成效的。所以需要家长的支持与孩子的坚持，作为教师我们会尽力帮每位学生获得做大的提升。大量新的词汇量，知识扩充最终体现孩子的学习成效的，现阶段大概在对英语学习衔接的重要性进行强调）对 undefined 学习英语的重要性着重强调，对班里学生的情况进行了解。大概班里能续费的学生，在离升级有三个月的时间，可以与家长沟通，让家长来陪读，并告知学期进行即将进行到底，暗示续费。要点：准确认识班里家长，大面积的与学生沟通 C 续费期①在此阶段，教师应留意班内学生的思想动向，了解孩子家庭的近期情况，考虑孩子外在的续费因素；但更加重要的是加强上课的气氛调动，多设计一些新鲜，以及更加生动有趣的环节，让孩子的情绪时刻跟着老师的节奏进行变化，并借机（孩子特别开心）的时刻，询问孩子：如果以后老师不教你们了，老师觉得很舍不得你们，老师认为你们是老师觉得最棒的学生。让学生产生与老师感情难舍难
对于成绩中下学生的参考话术 成绩中下，我们就更不缺乏辅导的理由了，但要把握好表达方式，不要引起客户的反感。学生的问题，我们事先和任课老师再探讨一下，梳理一下学生的学科问题，组织话术。首先，准备2、3条学生在名师汇的进步和好的表现，最好能具体的说出学科上的进步，比如，审题能力提升了很多（审题失误减少）；喜欢背诵了；开始认识到基础知识的重要性；和老师配合很好，老师布置的作业完成质量提高很多；还有很多。我们强调说学科、说具体的内容，旨在减少家长的反感，要知道，家长们可能比我们还善于说一些笼统的方法、习惯上的名词。其次，我们可以向客户表达2、3条关键的、学生需要继续努力的地方（不足的地方），也不建议超过4条；第三，告诉家长学生最近一两次考试发挥不理想，原因主要是··（说一条即可，最多两条），接着可表达一些对孩子的鼓励和信心（要精炼，不啰嗦，一句就行），对于贪小便宜的家长，可以从续单优惠的角度促一下。（对于注重效果、不贪小便宜的家长，谨慎使用续单优惠的说法） 激发初一续费的参考话术 和咨询类似，续费时，也需要一定的危机激发。初一相对课业轻松，是我们培养良好学习习惯的最佳时机；等到了初二，课业量、难度突然增加很多，就没时间搞学习习惯了；学习习惯和能力决定了一个学生将来的学业高度，具体说，就是能上什么样的学校；初一的很多章节也是中考的独立考察章节，比如有理数、绝对值和不等式，中考至少3、4分，所以备考是从初一开始的，不是到初三了再紧张复习、搞很多夹生饭，现在初一，他们班的学生，估计将来有上重点高中的，但目前他和优秀的学生差距不大，我们一起努力，孩子将来面临很多好的选
择，不要等到初三，被那些三四流的中学选择·· 激发初二续费的参考话术 初二，是整个中学阶段的分水岭，包括高中在内，可以想像，初二将是一生成就的分水岭；初二年级学习量、难度突然增加，很多靠下死功夫的学生就会掉队，何况没下功夫的；孩子现在的学习现状不好说被分在哪一流，但不乐观；这种分流状况也不是绝对的，现在初二通过自身努力、家庭及名师汇的帮助，仍有机会可能回归到一流的队伍里，但现在我们不努力，这个机会越来越小；（危机激发的同时可以掺杂几句对学员鼓励、肯定的话，保持家长心理适度的灵活性，因为危机激发多了，很多家长思维就停滞，气氛也沉闷，很不利于我们的续单）激发高一续费的参考话术 我们班主任，首先要对高中学习的特点进行学习、理解，网上很多，我们的个性化教学方案里的也很经典。从激发危机的角度看，有如下话术；高中学习知识量大，难度大，没有初中好的基础，很难跟上进度，在名师汇，**和我们老师密切配合，把每一章节都扎实学好，以基础知识的掌握为重点，为后续的复习备考打好基础；高中生普遍没有自己的学习计划，有的虽有，也不合理、科学，往往无法坚持，在名师汇，我们安排任课老师根据**的学习能力和基础制定有效的计划，我们大家共同督促、鼓励**学习，一定能取得好的成绩；高中学习量大、对综合运用的能力要求高，容易产生挫折，在名师汇我们班主任、教师，还有专门的心理老师为孩子保驾，顺利过度高一阶段；（根据高中的学习特点，还可以发挥很多，依据学生的情况，灵活组织话术）
知行并举，与时俱进 ——浅谈企业内部培训师的重要性 培训是企业的管理职能，是企业发展的原动力。松下幸之助说：出产品之前先出人才，教育是现代经济下企业发展的杀手锏。一个天才的企业家，要不失时机的把培养和训练员工排在重要的工作日程。 日本经营之神的话，说明了企业培训的重要性。企业培训需要有一个完整的体系与机制来进行推动，因而要构建一个科学、合理、系统的企业培训体系，其中一个非常关键的环节，那就是企业内部培训师体系。我们集团的内部培训师体系已经有了一个良好的开端，并逐步在形成一个健康运转的雏形。但是距离真正建设成一个有足够力量推动集团培训事业不断向前发展的组织，我们还需要付出更多的努力。 要让企业培训工作能真正执行落地到位，除了制度的要求与规定以外，更多需要我们现有的内部培训师能真正了解内部培训师体系的重要性，在思维意识上具备足够的高度，才能让培训工作不断保持进步。企业培训有三种方式：“走出去”、“请进来”、和“自己做”，这三种方式各有千秋。“自己做”就是建立内部培训师制度并培养自己的内部培训讲师。人力资源部专业的内部讲师所讲的课题太少，有局限性，不能满足集团发展全面的需求。集团建立内部培训师制度，可以有效的整合和善用资源，挖掘干部的潜能，发挥各级主管的主观能动性，及时发现问题和解决问题，打造学习型组织。 内部培训师是培训体系中最重要的组成部分，是内部培训的基石和可再生力量，在集团发展中起着非常重要的作用。
首先是传道、授业、解惑的作用。传道就是传播企业精神，开导员工的心灵。老师，在中国的传统中，一直都是人们敬仰和学习的模范。内部培训师是企业内的老师，是一群对集团企业文化最认同和最拥护的群体，他们将企业精神溶入到自己开发的课程中，并在讲课过程中尽情的展示，让所有听其讲课的学员都能被其对企业的忠诚、奉献所感染，让所有听其讲课的学员都能体会到其开发和讲授课程所做出的拼搏、创新精神。授业就是讲解知识、传授技能。集团的内部培训师将自己拥有的知识和技能通过专业的技巧转化为标准化的课程传授给集团需要的员工。解惑就是解答疑难。集团的内部培训师通过日常工作中的现场指导和辅导，为集团员工解答各类的疑难问题。 其次是推动管理变革作用。在企业不断变革中，从观念变革到新方法、新方案的实施的整个过程中，培训作为一种管理手段，历来受到青睐。而集团内部培训师也就自然成为集团变革中的主要推动者之一，他们将在我们集团的各种变革中对宣传变革新观念、传授新方法、新技术实施技巧等方面起着不可估量的重要作用。 再次是促进跨部门沟通的作用。跨部门间不能进行很好的沟通，其中一个很重要的原因就是部门间对彼此工作的不理解和不了解。集团内部培训师作为所在部门里或所在领域的行家里手，可以将自身所在部门的工作制度、流程及其他有关本部门的基本知识向其他关联部门的员工进行宣传培训，以让关联部门理解自己所在部门的工作，为部门间沟通奠定基础。 最后是缔造学习气氛，引导创建学习型组织的作用。建立学习型组织
课程纲要分享课教案白 轶男 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
二年级下册语文课程纲要分享课教案 经开区朝凤路小学白轶男 一、教材分析： 二年级语文下册教材和上册教材一脉相承，教材内容丰富而蕴含教育、文化价值，具有时代特点。教材体系开放而富有活力，它注重全面提高学生的语文素养，在课后练习的设计上更加重视联系学生的生活实际，着眼于积累语言，启发思维，培养学生的语文实践能力。教学目标明确而富有整体性。 教材继续以专题组织单元，设计了八个专题，它们依次是：春天里的发现；奉献和关爱；爱祖国，爱家乡；用心思考，勇于创造；热爱自然，了解自然；培养优秀的品质；要正确看待问题，善于思考；走进科技的世界。每个专题的内涵都比较丰富，包括导语、四篇课文和一个语文园地。这几部分相互联系，构成了一个有机的整体。 这种安排体现了课程标准提出的教材要避免繁琐、加强整合的思想，便于开展教学实践活动，提高学生的语文综合能力。教学目标明确而富有整体性。 二、学习目标： 1.通过与学生交流《课程纲要》，了解本学期语文学习的的课程内容、课程目标以及课程评价。 2.交流识字方法，感受学习快乐。 3.通过了解教师对学生的评价方法，激发学生自主学习。 三、学习重点：
了解本学期学习内容和评价方法。 四、学习难点： 通过分享《课程纲要》明确学习目标。 五、学习方法： 自主探究、合作学习 六、学习过程： 【谈话交流，明确主题】 师：同学们崭新的学期开始了，今天老师给大家带来了特殊的一课，它的名字叫做《课程纲要》。什么课程纲要呢？在了解这一问题前，老师先来问大家一个问题：如果让你用最短的时间游玩完方特游乐园内的娱乐项目你会选择哪种方法呢？1.询问路人 2.看到哪个玩哪个3.看园区导向图。 生：选择第三个 师：是啊，老师也觉得第三种方法最合适，园区导向图它就像一位导游，会告诉我们园区内有哪些娱乐设施，哪些最好玩？而《课程纲要》就像我们学习的导游，它会告诉我们这学期的语文课要学习什么内容，什么时间完成这些内容，以及我们会有什么样的进步。今天就让我们一起来分享这份礼物。 【学习内容】 师：打开二年级下册语文书，映入眼帘的是目录，你在目录里都看到了什么？（它显示了每组教材的课题和页数，是本册书的路标。）通过目录你知道了本册书有多少篇课文呢？课文32篇，其中略读课文4篇，这类文章只要求粗知文章大意，有识字任务，没有写字要求。此外教材后面还编排有6篇选读课文，供大家课外自己阅读。
精心整理 对于成绩中下学生的参考话术 成绩中下，我们就更不缺乏辅导的理由了，但要把握好表达方式，不要引起客户的反感。学生的问题，我们事先和任课老师再探讨一下，梳理一下学生的学科问题，组织话术。首先，准备2、3条学生在名师汇的进步和好的表现，最好能具体的说出学科上的进步，比如，审题能力提升了很多（审题失误减少）；喜欢背诵了；开始认识到基础知识的重要性；和老师配合很好，老师布置的作业 到初三了再紧张复习、搞很多夹生饭，现在初一，他们班的学生，估计将来有上重点高中的，但目前他和优秀的学生差距不大，我们一起努力，孩子将来面临很多好的选择，不要等到初三，被那些三四流的中学选择·· 激发初二续费的参考话术 初二，是整个中学阶段的分水岭，包括高中在内，可以想像，初二将是一生成就的分水岭；初
二年级学习量、难度突然增加，很多靠下死功夫的学生就会掉队，何况没下功夫的；孩子现在的学习现状不好说被分在哪一流，但不乐观；这种分流状况也不是绝对的，现在初二通过自身努力、家庭及名师汇的帮助，仍有机会可能回归到一流的队伍里，但现在我们不努力，这个机会越来越小；（危机激发的同时可以掺杂几句对学员鼓励、肯定的话，保持家长心理适度的灵活性，因为危机激发多了，很多家长思维就停滞，气氛也沉闷，很不利于我们的续单） 激发高一续费的参考话术 绩，我相信您肯定不希望这样的情况发生. 非毕业班 ◆初二、高二年级利用暑假提前筹备中高考： 家长您好，***学员这学期结束后，就进入最关键毕业年级了，根据我们以往的经验，高三或初三（班主任根据学员自选年级）学生的时间特别紧张，初三、高三的新课程需要提前学习，很多学员因为没有抓住暑假提前进入备考阶段，到初三、或高三后，跟不上老师进度而掉队了。所以我们需要利用好高二\初二暑假这个关键的时间段，进行备考动员和进入复习年的专项辅导。根据***学员整体课程安排，如果把暑假课时算上，目前您的课时还不够，需要在假期续课时，例如……（举例核算说明）您看是现在续课时，还是等到假期？ 需要提前准备孩子的中高考的准备，需要学校和家庭共同努力，可以让孩子在毕业阶段有一个好成绩和一个好前程，我们何乐而不为呢？
公司内部培训通讯稿
公司内部培训通讯稿 【篇一：员工培训通讯稿】 热烈祝贺公司“管理人员培训会议”圆满举行 为进一步提高公司管理人员的管理水平和业务素质，公司于2013年2月28号组织在公司多功能培训中心进行了为期一天的封闭式“管理人员培训会议”，会议的主题是“精细管理、品质立业”。对于这次培训学习，公司领导高度重视，亲自督导并策划，为培训工作的顺利开展提供了大力支持。 本次会议出席的领导有：公司董事长兼总经理黄总、财务总监钟所、法务部阳总、生产部黄主任、宁主任及公司所有的管理人员。培训过程中，所有人员认真思考、积极参与，都非常感谢公司精心为我们策划了一个这么好的学习机会。政府职能部门的相关领导也亲临会议并做了重要讲话。 这次培训学习的主要课程有八项： 一、企业篇：公司简介、公司发展历程及企业文化理念、公司发展规划及前景等。 二、礼仪篇：日常礼仪、职业礼仪。 三、营销客服篇：营销方案、电话销售技巧、电子商务基础知识培训、客户管理与维护、客服要求及考核标准。 四、管理篇：员工手则、办公室管理条例、货物采购流程、招聘流程、样品发放管理办、财务操作流程、接待流程。 五、产品篇：一品香、月好圆、喜之礼、天香、回家产品知识培训；广式月饼、新潮月饼制作中遇到的问题及解决方法。 六、共赢篇：团结协作、共赢发展
七、发展篇：科学管理——提升公司发展巧实力 八、培训考核 在此期间，谢秘书长代表区政府领导发表了重要讲话，对公司的发展速度和积极进取的态度提出了表扬，并鼓励我们不断钻研进取、开拓创新，让公司的发展更快的登上一个新的台阶。谢秘书的讲话使会议现场的气氛一下子就被点燃了，大家都踊跃表态，今年一定要努 力奋斗，为公司的发展贡献出自己的一份力量。公司阳总和我们分享的话题是“团结协作、共赢发展”。阳总是一个很亲切的人，讲话非常富有哲理，和大家分享了很多生动而有趣的小故事，大家都积极参与，所以课堂上的气氛非常好。第七项发展篇是由公司董事长黄总亲自和大家分享，黄总的讲话非常富有激情，对我们的工作寄予了很高的期望并提出了明确的要求。所有管理人员都学习得很认真，并决定深刻领会，振奋精神，圆满完成好这次培训任务，努力不断提高自己的业务素养，为公司的大发展做出自己的贡献。 2013年3月1号 【篇二：员工培训通讯稿】 热烈祝贺公司“管理人员培训会议”圆满举行为进一步提高公司管理人员的管理水平和业务素质，公司于2013年2月28号组织在公 司多功能培训中心进行了为期一天的封闭式“管理人员培训会议”，会议的主题是“精细管理、 品质立业”。对于这次培训学习，公司领导高度重视，亲自督导并策划，为培训工作的顺利开 展提供了大力支持。 本次会议出席的领导有：公司董事长兼总经理黄总、财务总监钟所、法务部阳总、生产
三年级上册语文《课程纲要》分享课教案 教学目标： 1.通过与学生交流《课程纲要》，了解本学期语文学习的课程内容、课程目标以及课程评价。 2.通过了解教师对学生的评价方法，激发学生自主学习的主动性。 教学重点： 了解本学期学习内容和评价方法。 教学难点： 通过分享《课程纲要》明确学习目标。 教学过程： 一、谈话交流，明确主题。 师：同学们，这几天每当我经过咱们教室门外的暑假作业展示栏时，都要忍不住多看两眼，看着大家展出的那一份份精彩无比的特色寒假作业，我打心眼里为你们感到骄傲，你们真是太了不起了。其实在暑假里老师也写了份特殊的作业，它的名字叫做《课程纲要》，请看我写出它的名字。（板书）这也是我送给大家的开学礼物。它就像一位导游，会提前告诉我们这学期的语文课要学习什么内容，什么时间完成这些内容，以及我们会有什么样的进步。现在，就让我们一起来分享这份礼物好吗？ 二、了解学习内容、明确学习目标。 （一）了解本册书的课文篇目和课时安排。
师：打开三年级上册语文书，映入眼帘的是目录，它显示了每组教材的课题和页数，是本册书的路标。通过目录我们可以了解到：本册书共有课文32篇，其中精读课文24篇，因为需要认真仔细地研读，以加深对文本的理解，故我们按照每篇2课时的进度来进行学习；略读课文8篇，这类文章只要求粗知文章大意，无需字斟句酌，故按照每篇1课时的进度来学习，此外教材后面还编排有8篇选读课文，对此我们则会根据教学内容和实际情况分别插入相关单元进行学习。 （二）了解每组内容的主题和学习要求。 师：当你深入浏览课文时你会发现，本册书同上册书一样，继续以专题组织单元，每个单元仍有导语、课文、和语文园地三大部分构成。根据上学期的学习经验，我们知道要想了解每组课文的主题和学习内容，就要从各单元前的导语入手，接下来就让我们走进各单元的导语，了解一下本学期我们的学习内容和相关要求。 师：先来看第一单元的导语部分，自己来默读一遍，通过阅读你认为本组的主题应该选择哪一个更为恰当呢？从哪句话发现的？从这句话中我们不仅可以找到主题，还可以知道通过学习本组课文。 短短的一段话不仅告诉了我们本单元的学习内容，而且还给我们指明了要达到的目标，看来导语的作用可真是不容忽视呀！ 师：再来看看第二单元的导语吧！（师朗读）这一单元的主题和什么有关呢？学习这一单元又给我们提出了怎样的要求
四年级科学下册课程纲要 课程类型：小学科学基础型课程 教学材料：教科版义务教育课程标准实验教科书四年级下册 设计教师： 教学对象：四年级学生 各单元内容和课时情况： 第一单元“电”共9课时.具体包括：电和我们的生活（1课时）.点亮我的小灯泡（1课时）.让更多的小灯泡亮起来（1课时）.电路出故障了（1课时）.导体和绝缘体（1课时）.我来做个小开关（1课时）.里面是怎样连接的（1课时）.我们选择了什么（2课时）。 第二单元“新的生命”共7课时.具体包括：油菜花开了（1课时）.各种各样的花（1课时）.花.果 实和种子（1课时）.豌豆夹里的豌豆（1课时）。把种子散播到远处（1课时）.萌发的种子（1课时）. 动物的卵（1课时）. 第三单元“食物”共7课时.具体包括：一天的食物（1课时）.我们的身体从食物中获得什么（1课时）.吃什么和还吃什么（1课时）.生的食物和熟的食物（1课时）.面包发霉了（1课时）.减慢食物 变质的速度（1课时）.食物包装上的信息（1课时）。 第四单元“岩石和矿物”共7课时.具体包括：各种各样的岩石（1课时）.进一步观察岩石（1课时）.岩石的组成（1课时）.怎样观察描述矿物（1课时）。岩石会改变模样吗（1课时）.岩石矿物和我们（1课时）。 一.课程目标 1.培养学生科学的思维方法.努力发展学生解决问题的能力.使得学生们在日常生活中亲近科学.运用科学.把科学转化为对自己日常生活的指导.逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯； 2.了解科学探究的过程和方法.让学生亲身经历科学探究的全过程.从中获得科学知识.增长才干.体会科学探究的乐趣.理解科学的真谛.逐步学会科学地看问题.想问题； 3.继续指导.引导学生学习运用假设.分析事物之间的因果关系.注重观察实验中的测量.特别是控制变量.采集数据.并对实验结果作出自己的解释.学习建立解释模型.以验证自己的假设。 4.保持和发展对周围世界的好奇心与取知欲.形成大胆细心.注重证据.敢于质疑的科学态度和爱科学.爱家乡.爱祖国的情感； 5.亲近自然.欣赏自然.珍爱生命.积极参与资源和环境的保护.关心现代科技的发展。 二.课程内容
培训机构学学续费策略 教师应把工作放到平时，关注过程，建议做好以几点： 1. 老师不断的灌输持续学习的重要性，及各课程之间的衔接点。 2. 常与陪读家长当面沟通。给家长提供一些辅导学生的方法。 3. 越是差生，越让家长陪读。让家长知道，学生成绩差，不是教师讲的不问题，(因为她听课了)，只是学生自己和家长督促问题。 4. 在作业上或考试卷上多批鼓励学生的话语，拉近与学生的距离。 5. 面谈与电话沟通两种方法并用的效果更好。 6. 提前对学习的“连续性”做思想教育，让学生一定要坚持学完。学习是循序渐进的过程，成绩是呈螺旋式上升。 7. 提前4个课时开始发续费通知单，并要求学生一定把回执交上来。等结业考试后要保证本班已经续了80%的学生，剩下的继续跟催，等考完试一定要开续班家长会，保证尽量多的孩子续费。 8. 当本期最后两次课时，宣读未续名单，并告之，如果再不续我们就要开始接收插班生了，到时候可能会没有名额了，因此在给最后一次机会。 9. 下期开班第一次后，点名后如果有学生未交费仍在上课，应让其课间一定去补费。 10. 如果学生未来，则流失的可能性很大，但学校要求必须打回访电话，向校方说明不学的原因。 续费：平常期 ①.在日常教学中与家长的有效沟通，最有效做到认知每位学生和家长，例： XX妈妈你好，最近孩子上课纪律性强进步很大，我在学校对他提出表扬了，希望您也给孩子鼓励，我们共同鼓励孩子，让孩子不但在学习上取得进步，在其他方面又也很好的提升。 每周表扬三个孩子，就重点跟这三个学生家长沟通，关注孩子的日常表现，因为每位家长都想让自己的孩子成为老师的关注对象。 ②.在离续费还有3个月的时间，教师应做到心中有数，及时跟其他升级较有经验的进行沟通。 对续费学生拿不准的：先引家长对孩子表现是否满意，可能有些家长对孩子要求高，另外不太想续费的会说进步小。 那我们首先肯定学生的进步方面，进行肯定和表扬，如XX近期学习较以前有所提升，比如在单词背诵上，在口语表达上，语法积累上，通过这阶段的学习都是有进步的。 英语学习是需要持续，短期的知识积累是不好显现出成效的。所以需要家长的支持与孩子的坚持，作为教师我们会尽力帮每位学生获得做大的提升。 大量新的词汇量，知识扩充最终体现孩子的学习成效的，现阶段大概在对英语学习衔接的重要性进行强调)对学习英语的重要性着重强调，对班里学生的情况进行了解。 大概班里能续费的学生，在离升级有三个月的时间，可以与家长沟通，让家长来陪读，并告知学期进行即将进行到底，暗示续费。 要点：准确认识班里家长，大面积的与学生沟通。 续费：续费期 ①.在此阶段，教师应留意班内学生的思想动向，了解孩子家庭的近期情况，考虑孩子外在的续费因素。 但更加重要的是加强上课的气氛调动，多设计一些新鲜，以及更加生动有趣的环节，让孩子的情绪时刻跟着老师的节奏进行变化，并借机(孩子特别开心)的时刻。
小学科学《生命留影》校本课程开发纲要 昌黎三小杨金英 课程名称：《生命留影》 课程开发者：杨金英 课程适用对象：四--六年级学生 课程类型：学科拓展类 课程资源：新编（自编） 学习时间：隔周一节 课程目标： 1.从学生的兴趣爱好出发，开发适合学生水平，符合学生特点的综合活动型校本课程。 2.通过学习不同类型动植物标本的采集和制作，让学生学会动植物标本采集、制作的具体操作过程，锻炼和培养学生的动手能力。 3.通过采集和制作动植物标本，增强学生对自然界生物的益害的认识和了解，增强自觉保护生物多样性的观念。 4. 5.通过对校园植物的认识，让学生亲近自然，提高学生热爱自然、热爱生物、珍惜生命的理念。 课程内容： 一、
二、参观学校标本室，了解动植物标本的种类和基本制作方法，布 置采集植物任务和注意事项。 三、 四、学习制作腊叶标本。 五、学习制作液浸标本。 六、制作叶子粘贴画。 七、植物标本展览与评价。 八、昆虫标本的采集、制作与保存。 九、 十、蝶类标本的采集、制作与保存。 十一、动物标本展览与评价。 课程实施建议: （一）教学方式： 1．创设良好的课堂教学气氛，激发学生的学习积极性。 2．体现教师是学生学习活动的组织者，引导者与合作者的角色。 3．向学生提供充分从事标本制作活动的机会。 4.重在培养学生科学学习的兴趣和良好习惯。 （二）学习方式： 1．动手与动脑相结合，观察与实践相结合。
2．学习活动是活泼的、主动的、和有个性的。 3．体现出学生是学习的主人地位。 一、评估方法 1.每小组在每次标本制作实验后，每人上交一份实验成果，每个 实验成果按等级打分，占总成绩的55％。 2. 3.书面测试。试题主要考核学生对几种比较常用动植物标本制作 的掌握情况，要求学生能写出具体的制作流程，并且加强试题的探究性和开放性。这部分占总成绩的35％。 4. 5.出勤率和课堂参与态度占总成绩的10％。
目录 什么是续单？ --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2客户为什么会续单？------------------------------------------------------------------------------------------------- 2准备足够量的理由！------------------------------------------------------------------------------------------------- 4有策略地向客户提供续单理由！---------------------------------------------------------------------------------- 5若前期没有建立良好的客户关系，且成绩也没提升，我们依然要对家长说：学生需要继续学下去！ --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6对于成绩较好高三、初三年级的学生参考话术--------------------------------------------------------------- 7对于成绩中下学生的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------ 7激发初一续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------ 8激发初二续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------ 8激发初三续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------ 9激发高一续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------ 9激发高二续费的参考话术 ----------------------------------------------------------------------------------------- 10激发高三续费的参考话术（略：高三了，还不赶紧辅导！） ------------------------------------------- 10合同已经结束，续单的操作和话术----------------------------------------------------------------------------- 10搞好服务，是续单成功的唯一关键------------------------------------------------------------------------------ 11续费流程（一） ------------------------------------------------------------------------------------------- 11续单流程（二）-------------------------------------------------------------------------------------------------- 13
《小学科学一年级下期课程纲要》 设计者: 张璐郑州市惠济区艺术小学 课程名称：教育部审定义务教育教科书大象出版社一年级下册 课程类型：基础型课程 教材来源：大象出版社2017年12月第一版 适用年级：小学一年级 课时：18课时 一、情况分析 从年龄结构和心理特征来看，一年级学生正处于由直觉行动到形象思维过渡阶段，注意力差，对一切事物都充满着好奇心，有较强的求知欲，在教师的引导下基本能主动开展探究活动。但学生的自主性学习的能力还是比较薄弱，能主动开展的学习的学生比较少，比较依赖于教师的教;学生用自己擅长的方法来表述自己的观点，以及合作研究学习的能力与意识还是比较薄弱。 二、教学指导思想 教师的教学要积极地发展学生探究学习能力、提高学生的合作意识，以及愿意用自己的方法来表达自己的认识与观点。我要求学生在掌握知识的同时，还应记笔记，并能应用到生活实践中去。 三、教学目标 1.从儿童的视野选择教学内容，发生在儿童身边的、喜闻乐见的、适合他们探究的事物获现象作为学习内容，以激发学生学习科学的兴趣，发挥他们的主动性，便于他们从原有意识和经验出发，仔细观察，发现问题，展开研究。
2.注重对能力和方法的指导，强调掌握科学探究能力的重要性，使学生了解科学探究的过程和方法，学会并提高科学地分析问题，解决问题。 四、教材的重点、难点 本册教材把“制订计划”和“搜集证据”确定为一年级下学期的主要探究目标，是教学的重点，也即难点。 五、教学内容及课时安排
六、课程实施建议 考虑到一年级学生的生理和心理发展水平，还不可能从事较为独立、完整的科学探究，出于科学探究始于细微观察的观点，教科书将把着重点放在发展学生的观察能力和对科学观察的理解之上。 1.观察是本期的主要技能，学生将学习用感官进行观察，用简图进行记录和描述，用维恩图帮助整理概念之间的关系。 2.对证据的重视，理性的思考，大胆的质疑，是科学态度的重要标志，也是本册教科书中发展学生情感态度价值观方面的重要内容。同时，由于学生刚开始科学学习，在小组中友好合作的意识，积极参与班级讨
1什么是续单？ 2 客户为什么会续单？ 3准备足够量的理由！ 4 有策略地向客户提供续单理由！ 5 若前期没有建立良好的客户关系，且成绩也没提升，我们依然要对家长说：学生需要继续学下去！ 6 对于成绩较好高三、初三年级的学生参考话术 7 对于成绩中下学生的参考话术 7 激发初一续费的参考话术 8 激发初二续费的参考话术 9激发初三续费的参考话术 10 激发高一续费的参考话术 11激发高二续费的参考话术 12 激发高三续费的参考话术（略：高三了，还不赶紧辅导！） 搞好服务，是续单成功的唯一关键 续费流程（一） 续单流程（二） 如何实现续单 什么是续单？ 一般理解，续单是指辅导合同已经或即将结束，客户重新和优胜续约、续费的行为。实际中，加科目（扩单）的情况，也很多，我们也归到续单概念里。至于续单的时机，较多的是在辅导即将结束，比如还
有20课时左右时，我们可着手开展针对性的续单工作。加科目，发生在辅导前期、中后期的情况都有可能。 客户为什么会续单？ 至今没见过客户主动续单的情况，若有也不会多，客户的续单，需要班主任积极的促成工作。 从续单的难度看，有一类家长，已经有倾向续单了，辅导效果较好，学员也比较喜欢优胜的氛围，只要班主任简单促一下，就会续单。这种情况我们也不多讨论。 有一类家长，辅导效果可能比上一种情况还好，但由于内心期望较高，所以，并不倾向继续辅导，但是，也没拿定主意。我们需要有力度的促进一下，很可能实现续单。 再有，就是不打算续单的，也许已经选择了另家辅导机构，也许已经不打算辅导下去了。这里，不在我们这里辅导，不一定是对我们服务的否定，有可能是认为自己的孩子太顽固、无可救药了，在哪里辅导也是浪费时间，所以要了解家长的真实想法。 当然，实际中的家长其复杂程度，只能用我们的感觉或经验来具体判断，对于正常辅导至快结束的客户（如辅导期过了2/3的情况）我们就可以认为其能接受我们的辅导并有延续的可能。 说个例子，帮助新班主任来突破认识。有个学员初三毕业结束辅导，中考成绩应该说，没有明显提升，或者说没提升。班主任在合同结束后，也没及时回访。高一开学后，给学员打电话了解学员的状况，和学员父亲谈，了解到，开学后的几周，学习吃力，于是班主任就试探说，让某
公司内部培训通讯稿 【篇一：员工培训通讯稿】 热烈祝贺公司“管理人员培训会议”圆满举行 为进一步提高公司管理人员的管理水平和业务素质，公司于2013 年2月28号组织在公司多功能培训中心进行了为期一天的封闭式 “管理人员培训会议”，会议的主题是“精细管理、品质立业”。对于 这次培训学习，公司领导高度重视，亲自督导并策划，为培训工作 的顺利开展提供了大力支持。 本次会议出席的领导有：公司董事长兼总经理黄总、财务总监钟所、法务部阳总、生产部黄主任、宁主任及公司所有的管理人员。培训 过程中，所有人员认真思考、积极参与，都非常感谢公司精心为我 们策划了一个这么好的学习机会。政府职能部门的相关领导也亲临 会议并做了重要讲话。 这次培训学习的主要课程有八项： 一、企业篇：公司简介、公司发展历程及企业文化理念、公司发展 规划及前景等。 二、礼仪篇：日常礼仪、职业礼仪。 三、营销客服篇：营销方案、电话销售技巧、电子商务基础知识培训、客户管理与维护、客服要求及考核标准。 四、管理篇：员工手则、办公室管理条例、货物采购流程、招聘流程、样品发放管理办、财务操作流程、接待流程。 五、产品篇：一品香、月好圆、喜之礼、天香、回家产品知识培训；广式月饼、新潮月饼制作中遇到的问题及解决方法。 六、共赢篇：团结协作、共赢发展 七、发展篇：科学管理——提升公司发展巧实力 八、培训考核 在此期间，谢秘书长代表区政府领导发表了重要讲话，对公司的发 展速度和积极进取的态度提出了表扬，并鼓励我们不断钻研进取、 开拓创新，让公司的发展更快的登上一个新的台阶。谢秘书的讲话 使会议现场的气氛一下子就被点燃了，大家都踊跃表态，今年一定 要努 力奋斗，为公司的发展贡献出自己的一份力量。公司阳总和我们分 享的话题是“团结协作、共赢发展”。阳总是一个很亲切的人，讲话 非常富有哲理，和大家分享了很多生动而有趣的小故事，大家都积