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桂林三金药业药品上市及市场运作模式策划案
内容：本案的策划重点放在如下几个方面：
1、创新性策划——如何以最少的投入、最迅捷的方式切入市场，达到随风入夜、润物无声的境界；提高企业知名度和药品在市场上的占有率。
2、可复制性——针对医药品上市后需要面向全国推广、宣传这一特性，本案将适用大多数市场的操作，具可移植性和重复操作性。
3、整合营销——充分利用贵公司现有资源，如营销网络、媒体、信誉等进行营销组合，发挥资源的整体优势和效力。
4、策划以消费者为本，以产品为导向。
一、策划目的：
通过对目前医药市场的调研，企业生态及战略环境的分析，能形成一套适用贵公司新药推广上市的可操作的策划决策环，来于实践并指导市场，为企业树立良好品牌的同时，实行赢利，以此壮大企业的经济后盾，实现企业的可持续性发展。
二、市场状况分析：
1、宏观方面的环境分析：医药行业竞争愈演愈烈，发展到现在的低价风暴，药店超市连锁垄断经营，如江西南昌的平价药房、湖南老百姓大药房、白沙集团的金沙老医生等，都在走一条全国连销采购经营、厂家订购，直击医药市场，期此来降低低价带来的风险。此外，政府政策方面是支持大力发展中医药的，经历过动荡不安的非典阴影后，各地大力发展医药事业，并把保健和疾病的预防作为重中之重来抓。政策和法律法规方面对医药行业都是大力扶持的。作为医药企业可以大胆放心地去做。经济方面的影响，经历过金融风暴之后，亚洲的经济正强劲增长。各地消费水平都在逐渐增长。加之国家鼓励消费，扩大内需。
2、产品分析：
桂林三金拥有层出不穷的新产品：目前拥有准字号的治疗药品120个。其中，三金牌桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片等企业自己研发的独家特色品种38个，列入国家基本药物目录品种16个，国家中药保护品种17个。在愈演愈烈的市场竞争中,产品优胜劣汰的周期变得越来越短,以至国内很多红火一时的产品常常是昙花一现。而西瓜霜、三金片成名几十年却依然英姿焕发,个中原因，王许飞总结说,当然首先在于疗效,疗效才是硬道理。迄今为止,国内市场上还没有出现在疗效上超过他们的同类产品；其次,就在于不断延长产品线，形成强势品牌产品群。据介绍，西瓜霜系列产品投放市场后,每隔两三年就要与市场新进同类产品进行疗效对照再验证,以及时发现产品的不足；同时紧紧追踪用户要求,改进现有产品,剔除不适应市场需要的部分,增加新的科技含量,力争技术上领先同类产品1—2个阶段。众多
的产品，需要与品牌组合来进行推广和宣传。同时，品牌也需要合理的架构。目前，药品市场上的品牌大多采取两种方式：
一、总品牌+商品名。如海南养生堂龟鳖丸、恒寿堂深海鲨鱼肝油等。
二、独立品牌。如青春宝、脑白金等。
一般来讲，一个新的公司对市场总是有诸多顾虑，例如万一现有品牌造成了不良影响，会妨碍其他产品的推广。因此，很多企业推出产品品牌时，不会在媒体上刻意显露公司名，比如脑白金的知名度很高，但其生产商名“健特”却少为人所知。
那么，究竟是否应该打公司品牌名？我认为应该结合公司的具体情况，如果公司在常规药品上没有长期发展的打算，只想凭借一个产品赢得二、三年的短期效益，那么就打品牌名就够了，回避风险是企业生存的需要。如果公司对产品有详细的发展计划，并打算推出产品系列，那么树立企业形象和总品牌形象，不但能“积累”消费者的信任度，而且能切实地减少新产品的上市成本。但即使在这种情况下，也应回避产品市场行为对母公司造成的风险。例如，在上海“恒寿堂”是个响当当的牌子，但却很少有人知道其投资公司是恒银集团。
所以，品牌策略，包括品牌的层次，不但考虑市场推广的需要，更要考虑产品发展和风险回避的权衡因素。
包装，不容忽视。很少有人会在营销类文章中把产品包装作为和广告并重的话题进行讨论。但现实的情况却让人不得不把这个问题从产品中单独提出来。有个公司经营药品的生产、销售时间很长，产品遍布大江南北，可以说是药品中佼佼者。说到发展，公司已拥有若干产品，并不断推出新产品，发展稳健、目标明确。但这样一个公司却从没考虑变更老产品早已过时的产品包装，新产品与老产品在包装上的差别让人根本无法联想到这是一个产品系列。
又如，新上市不久的“血尔”，很多女性反映，本来很喜欢红色包装的保健品，但一看到大大的“血”字样和红色配在一起，就反胃。这一评价对厂家来讲，可能不会很在意，毕竟这一产品的市场反响总的来说还不错。但作为补血产品的消费主力——中轻年女性的意见，却显示了该产品的局限。
话题—医药、保健品上市的法宝
自从脑白金的软文炒作成功之后，很多公司都把炒作，进而挑动热点话题作为推出新产品时的法宝。
但事实上，虽然话题本身是经过精挑细选的，但由于对舆论走向无法确切的把握，话题炒作有时就象走纲丝一样具有危险性。
如果以话题炒作为主要宣传手段，那么想要完全防止竞争对手的恶意炒作，几乎是不可能的。唯一的防范方法，就是在炒作之初就规定“炒作底线”，一旦达到“底线”，就应收
敛话题，以硬广告、促销等传统方式取代往往过度夸大的炒作。同时，应长期通过公关搞好与媒体的关系，在需要再次挑动热点时，才能收放自如。
3、竞争对手分析：
医药企业发展到目前的水平，由以前的科技含量低发展到现在的精细化工、纳米技术和高分子技术应用到制药行业，涌现出了大批的药界泰山北斗。分析竞争对手一般从对手的同质产品开始，跟踪对手的市场动态，研究他的营销策略，最终可以采取一系列的应对策略。如终端拦截等等。
4、消费者分析：
消费者处于医药零售终端的末端，他们是直接影响销量的关键因素。故尔消费者成了是策划工作的重中之重，特别是以营销业绩维护生命线的企业。策划应本着以消费者为主。比如新康泰克上市策划处处以消费者为本，尊重消费者的主体地位，体现出中美史克健康的人文关怀精神。在上市新闻发布会上，作为公关新闻稿的重要部分，公司杨伟强总经理讲话中，通篇满怀对消费者的感激之情。“康泰克曾是史克公司的一个知名品牌，但我要说，创造康泰克品牌的，不只是中美史克，更重要的是广大的消费者。多年来他们不断从品牌的使用体验对产品的疗效进行验证，最终形成了对品牌的信赖和偏爱，这样我们的品牌才有了生命。在康泰克退出市场的“静默期”，我们发现，许多消费者对康泰克品牌仍抱有一种好感，很多人对不含PPA的新康泰克的推出持欢迎和鼓励的态度。正是消费者给予我们品牌的信任和信心，激励着我们投注每一分力量来创造更好的产品去回报他们，因为我们深知，消费者对品牌的信心，才是我们赢取市场竞争，重回市场领导地位的最大支持。”其广告宣传也以熟悉的康泰克广告语与消费者相维系，深含情感关怀。
医药品类的消费者覆盖面广，基本上没有单一的消费群，消费群错综复杂是医药品类产品的特性。如一个病人既可以是高血压类药的受众，也可以是唐尿病类药的受众。所以医药界的常规作法是以产品细分市场，市场细分之后的好处是便于及时发现渠道中的问题，方便地进行策略的调整。将整个产品线进行细分以此来寻求全国范围内的市场。最后进行渠道的整合，以品牌来推动整个产业的发展。纵观整个过程，消费者处于底线，是市场的基石，如果不研究消费者的心理，不知道消费者心里想要什么，不清楚消费者的价值取向，很可能产品上市后就很快被遗忘。
三、市场机会与问题分析：
1、营销现状分析：
2、市场机会分析：SWOT原则进行判断
四、确定具体行销方案：
1、产品市场定位：说起药品的定位，还真是够齐全的。功能从长得高、睡得好、条理肠胃，到防癌祛病，几乎涵盖了医、食、补各个方面，就差打出“有病治病，无病强身”的字号了。从市场定位来看，老、中、青、幼、病，各个年龄、各个病症、各个阶层都有适
合用的药品；各种病情都有针对的药品。现在营销阶段发展到市场细分阶段，不可能一种药品对所有的病情都适用。故每种药品都应该有一个明确的定位，以此作为主要的卖点诉求给广大消费者。药品的定位一般来说显得较简单的，从药品研发出厂的那一刻起，药品的功能卖点基本上固定了，以后一系列的包装和宣传推广都是为了该卖点给顾客的。基于此，体现药品的价值。
2、药品的4P’s组合方案即产品方案、价格方案、分销方案、促销方案的实施：
产品方案由研发生产决定，这要求药厂在生产药品时要考虑到市场的需求，生产适销对路的产品，提供最好的质量、最好的服务给消费者。价格方案需要我们考虑到药厂生产的药品的成本，在进行销售组合以不损失企业的利润为基础；好的价格应该在保证利的基础上，能最有效地刺激销量，将竞争对手打败。分销方案涉及到企业销售策略中的渠道管理。一般医药市场的渠道比较的单一，实行区域代理制，上一级代理向下一级代理供货。药厂总部只需管理几支坚实的代理队伍就行了。定期举行针对代理商的促销活动，推广公司新出厂的新品。促销方案的核心是广告宣传。一般可借助媒体广告、报纸和网络进行宣传。宣传的核心定位在于企业品牌的宣传和延伸。广告必须建立品牌独特的市场定位，为消费者提供他们最为关心的消费利益。比如康泰克多年来的品牌口号"早一粒、晚一粒，远离感冒困扰"，就有效地传达了对消费者的利益承诺，成为家喻户晓的广告语。新康泰克继承了这一广告的核心定位，以“新康泰克，12小时缓解感冒症状”唤起消费者的品牌回忆，维系好康泰克这一品牌的忠诚顾客，但PPA阴影犹在，广告宣传必须消除顾客的疑虑和恐惧心理。在新康泰克上市之初，上市广告着力向消费者提供他们所关注的信息，例如"不含PPA"，国家对产品的验证认可，并发展了新康泰克先生用放大镜仔细检查产品包装的广告创意，以提高产品可信度。同时广告还在继承新康泰克有" 快速起效"、"药力长达12小时"这两大优点的基础上，突出PSE使药力释放更加精确、药效更加稳定。品牌的继承与发展，应整合出优势资源，继承好无形的形象资产，品牌发展应突出新发展的亮点，在广告投入前这一点一定要清晰，新康泰克品牌的广告宣传定位，很值得借鉴与学习，即使同一品牌的打造，也应有如此思想，在整合优势基础上发展以企业文化传播烘托新品上市。
品牌的信誉，很大部分源于对企业的信任，企业文化、实力、形象、对维系消费者好感和信心非常重要，也是产品品牌资产的重要部分。2000年12月27日，史克必成与葛兰素威康合并成为葛兰素史克公司(GSK)，成为世界上最大的制药企业集团。GSK的市场价值为1890亿美元，在全球范围内的41个国家拥有108家生产厂，产品供应140个国家，销售额达到275亿美元，全球共计100,000名员工。通过融合前身各自强有力的技术和资源，葛兰素史克在抗感染、中枢神经系统、呼吸系统和胃肠代谢系统四个医药领域处于领导地位。葛兰素史克公司在多个相关领域为中美史克提供了强有力的支持。合并后GSK的实力、行业地位、研发能力，无疑让消费者对新康泰克疑虑顿消。新康泰克上市，GSK副总裁亲临新闻发布会发表演说，这些内容通过媒介渠道广为宣传，成为新康泰克迅速推广的巨大动力。另外，中美史克还大打企业精神牌，宣传其“以变应变，迎接挑战”的企业哲学，宣传优秀的企业文化和企业形象烘托新康泰克上市。在康泰克退出市场的292天里，中美史克独立承担了约六个亿的直接经济损失，却没有为此让一个工人下岗，因为我们考虑到员工们的家庭，考虑到他们作为熟练技术工人对企业的价值。对人的关注换来的是员工们高昂的工作热情。在上市前动员会上员工们一起手拉手合唱一曲《团结就是力量》，许多人都激动得流下眼泪。这段企业故事通过电视、报纸、POP手册广为传播，使得新康泰克上市增添了人文精神和情感内容，更具亲和力。
媒介造势，起伏有致。
媒介造势一靠广告。二靠公关新闻。新康泰克上市动用电视、报纸、户外、POP、DM等几乎所有广告媒介，从全国性媒介到区域性媒介，到终端广告，层层叠入，以达最大信息到达率。在安徽省，即向药监局申请了21种广告，集中火力在8月底9月初推出。在公关宣传上，据笔者在网上不完全统计，自8月10日至10月9日，新康泰克上市的报纸报道全国近300篇，前后三个报道高潮，一是8月中下旬的中美史克将有新品上市，感冒药市场争夺激烈的炒作，二是9月4日后新康泰克卷土重来，正式上市的聚焦，三是9月20日以来新康泰克销售看好的报道。以第二阶段的新闻最多，且集中于经济类、医药健康类、晚报类媒介，共约200篇。在品牌众多的感冒药市场，正是倚其声势浩大的媒介造势，使新康泰克借传媒之力，强势上市成功，成为市场焦点。纵观两个月的广告宣传，有焦点，有声势，但不做作，不哗众取宠，未发生负面效应，处理的自然、有序。
新康泰克上市策划还有很多可圈点之处，其抢在秋风渐起，易患感冒的季节上市，借助政府的权威与信誉，坚定消费者信心，上市前全面深入的品牌形象调查，新产品命名策略和整个策划流程的系统性、层次性和整体性，都值得作为个案进行深入研究。
以上举了一些例子，用以说明产品上市时品牌宣传、媒体力量等因素的作用。下面提一下具体的操作方式。
1、口碑策划——“赠药送健康、疗效万里传。”
新药研发上市是一个艰辛的过程，层层审核达到GMP标准后，才让上市销售。可谓“十年磨一剑”。要想要新药上市之前抢先一步，动作当然要快于竞争对手才行。可在新药上市前试行赠药活动。首先，充分利用前期新药实验数据，将档案库中的目标数据进行统计分类，如儿童用药则重点诉求本药在儿科疾病中的功能主治。融各种途径，将该药赠送给该年龄段有代表性和影响力的名人。如儿科用药上市前可赠送给小朋友最喜欢的童星——释小龙，充分体现了品牌的价值——促进儿童健康成长；又充分利用名人效应来扩大了品牌的知名度。该案的关键在于赠药的方式上，以谁的名义赠，怎样赠送，都值得做文章。若与政府公益单位联合（涉及到企业的公关策划能力），以政府的名义赠送药品、礼包给那些在某些方面为社会作出特殊贡献或在公众心目中有强烈影响力的人。效果则更好。如三菱公司长期为成龙赞助演戏用的三菱赛车，随着成龙在屏幕上频频亮相，三菱公司的品牌也深入了人心。这就是一个双赢的例子。
口碑策划成本低，公关费用也可以控制，搞好与当地政府关系，利用行政力量来促成双赢。
2、借鸡生蛋法
利用目前市面上知名度高品牌的力量，与之联姻，或借助其品牌优势，或依托其营销网络。达到产品迅速上市，提高市场份额的目的。医药界贴牌生产的品种也有好多种，目前发展到强强联合共霸市场的局面。如深圳三九集团与三辰卡通集团联合推出蓝猫三九童泰微生态片、蓝猫三九童泰牛初乳等系列产品。此种结合就考虑到互补性的原则。三九是药界资
深品牌，蓝猫是儿童最爱的卡通明星，两者结合造势，相得益彰，上市后便能立即得到广大少年儿童的喜欢。
由此可见，适当将产品线中的一些产品与其它品牌（最好是能切入消费者心理的成功品牌）整合，上市会来得容易得多。让消费者在恍然大悟之际又很顺畅地记住了该品牌。此外，品牌也有了更多的延伸空间和发挥力度。
3、整合营销——上市招商会议
认清招商的核心——销售药品，获得大订单，寻求长期合作。
操作方式：
A、制作完善精良的招商说明书、产品宣传册、海报、POP广告、招商专用代表证、旗帜、横幅等等。
B、广发英雄帖。利用目前公司的网络终端散发招商信息；在互联网、媒体广告、报纸期刊（如《销售与市场》、中国经济导报、中国医药信息报、中国老年报等）等上面发布招商信息。
C、选取会议所用的宾馆或酒店：经过前期的系列招商宣传和准备活动之后，下面进入了实质性的关键工作——短兵相接，争取在最短的时间内消灭“敌人”，要让每一个参展代表满载而归，至少让他们或多或少带点产品回家，让人家空手而归总不太礼貌吧。
D、招商会开始：要进行一系列繁锁的细节，如迎宾，发放招商说明书、会议日程安排表等。其次还要安排本公司的各人员就位，负责到人。每个人都要有详细的活动安排，会前，会中，会后作好代表们的招商指导工作，此外，还要负责代表们的起居生活方面的服务。利用亲情服务，礼貌待客。会议期间，老总陈述招商细则及企业合作政策方面的细节；学术部长做好新产品功能演示。这一切，都要在会前做好详尽的安排。专人负责，服务到位。
E、会后，送客。未尽事谊，要取得双方的协调处理。不能在会议厅内下单的，争取在代表们回家后考虑清楚后签单。
F、第二天，打电话问候昨天参会的代表们，对他们的到会表示忠心的感谢，希望日后能有机会合作。
533000 广西百色地区制药厂 百色市玉屏巷10号 董事长收 533000 广西百色市得利有限公司 百色市东笋路马鞍坡39号 董事长收 535000 广西半宙制药集团公司 钦州市软州大道 董事长收 535413 广西半宙制药集团公司第三制药厂钦州市灵山县檀圩镇 董事长收 536005 广西北海和利制药有限责任公司北海市高德工业区开发区 董事长收546000 广西北海华辰药业有限公司 北海市 董事长收 536000 广西北海集琦方舟基因药业有限公司 北海市上海路10号 董事长收 536119 广西北海京九药业有限公司 北海市公馆镇民主街02号 董事长收 536000 广西北海凯运药业有限公司 北海市上海北路2号 董事长收 536000 广西北海隆舜制药总厂 百色市北海大道东规五路交汇处 董事长收 536000 广西北海南方迈迪森药业有限公司 北海市海城区安美花园 董事长收 536111 广西北海生生制药厂 北海市银海区竹林 董事长收 536000 广西北海市北部湾制药厂 广西北海市南珠路1号 董事长收 356000 广西北海市康源生物工程有限责任公司 北海市北部湾西路25号 董事长收 536000 广西北海市神燕制药 北海市海角路71号 董事长收
536000 广西北海市水产供销公司鱼肝油制药厂 广西北海市海角路 董事长收 536000 广西北海市珍珠总公司海洋生物制药厂 北海市茶亭路4号 董事长收 536007 广西北海阳光（赛福）药业有限公司（原北海市制药厂）北海市上海北路2号 董事长收 536000 广西北海中联药业有限责任公司 北海市 董事长收 537413 广西北流制药厂 广西北流县六麻镇牛角田 董事长收536000 广西北生药业股份有限公司 北海市海玉小区88幢 董事长收 545005 广西北生药业股份有限公司（柳州生物制品分公司） 广西柳州市羊角山路6号 董事长收 530021 广西博科药业有限公司 南宁市竹溪南路19号新兴苑11-1-201号 董事长收 545007 广西纯正堂制药厂（柳州生化制药厂） 柳州市柳太路9号 董事长收 537811 广西大秦药业有限公司 玉林市兴业县葵县葵阳高科技开发区168号 董事长收 530012 广西大秦药业有限责任公司 南宁市江滨路 董事长收 532300 广西大新制药厂 大新县桃城镇伦那街129号 董事长收 537700 广西大丈夫制药有限公司 陆川县城温汤路123号 董事长收 530700 广西都安化学制品厂（广西都安制药厂） 都安县安阳镇屏北街29号 董事长收 530003 南宁市高新区火炬路9号 广西方略药业有限公司 董事长收
桂林三金药业股份有限公司内部控制规范实施工作方案 1桂林三金药业股份有限公司内部控制规范实施工作方案为贯彻实施《企业内部控制基本规范》及相关配套指引，根据监管部门的相关要求，现就公司内部控制规范实施工作制定相关工作方案如下 一、公司基本情况介绍桂林三金药业股份有限公司(以下简称“桂林三金”或“公司”)于xx年07月10日在深圳证券交易所中小板上市。 (公司简称桂林三金，股票代码002275)公司目前主要从事咽喉口腔用药系列、抗泌尿系感染用药系列、心脑血管用药系列中成药等产品的研究、生产与销售，以及其他天然药物和生物制剂等的研究开发。 主要产品为西瓜霜润喉片、桂林西瓜霜、西瓜霜清咽含片、三金片和脑脉泰胶囊等。 自xx年上市以来，公司根据自身业务及管理需要，不断优化组织架构，设置了包括董事会办公室、生产管理处、设备工程管理处、生产物资供应处、质量管理处、技术开发管理处、财务处、审计处、投资发展管理处、内核办、企业管理发展处、公司办公室、人力资源开发管理处、技改基建管理处、营销公司等部门，并详细制定了相应的岗位职责，使各职能部门分工明确、各司其职、各负其责。 为加强公司内部控制建设及风险防范能力，公司成立了审计部门，向审计委员会汇报，负责对公司的内控执行情况进行监控。 二、组织保障为加强内部控制体系建设，提高企业经营管理水平和风险防范能力，促进公司规范运作和健康发展，根据财政部等五部
委颁布的《企业内部控制基本规范》及其配套指引（以下简称《基本规范》），公司将在xx年进行财务报告相关的内控建设、评价及内控审计工作，并以此工作为契机，全面提高公司经营管理水平及风险防范能力。 公司全体上下十分重视《基本规范》建设工作，xx年6月开始着手筹划该2项工作，并在3个月内完成了内部控制建设项目领导小组及工作小组的设立。 其中，公司董事长及总裁分别担任项目领导小组组长及副组长，领导小组成员由财务负责人、审计处、董事会办公室、财务处、企业发展管理处等管理部门的负责人组成；审计处主管担任项目工作小组组长，并且抽调相关管理部门的12名主要工作人员组成项目工作小组开展具体工作。 三、内部控制建设工作计划根据公司对《基本规范》的理解、以及公司的实际情况，对于xx年的内控建设工作，我们将分成以下四个阶段有序进行阶段一项目计划和现状分析本阶段工作主要对内控 要素的现状进行全面地了解,分析研究提升的方向和进行《基本规范》建设所要做的基础工作。 同时，针对现状分析的结果，制定详细的项目计划，涵盖工作范围、团队组成及分工、工作时间表等方面，并根据《基本规范》及相关配套指引的要求，形成《桂林三金内控自评体系》，并全面启动评估工作。
Lily思维英语武汉分校市场活动策划模板 (一) 活动背景：若是社区活动，需进行社区分析 活动目的： 活动详情： 1、活动对象：活动针对的目标群体是什么 2、活动主题：此次活动的主要中心内容是什么 3、活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式是以什么方式展现 4、活动时间及地点： 5、宣传计划：活动开展前的广告宣传及形式 6、物资准备：活动中需要什么物品 活动流程： 活动分工： 效果预算和目标： 费用预算： 意外防范：
（二） 以促销方案为例 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 -------------------------------------------------------------------------------- 七、前期准备：前期准备分三块，
感冒类： 品名规格产地 新复方大青叶24T 山东健民药业有限公司 维C银翘片20T 中诺药业有限公司 维C银翘片24T 西安科力药业有限公司 维C银翘片20T 陕西天洋制药有限责任公司氨咖黄敏片24T 赤峰蒙欣药业有限公司 复方氨酚烷胺胶囊12S 海外制药 复方感冒灵片36T 广西半亩天龙制药有限公司复方氨酚烷片12T 修正药业集团股份有限公司感冒灵胶囊10S 修正药业集团股份有限公司酚咖麻敏胶囊10S 修正药业集团股份有限公司感愈胶囊10S 修正药业集团股份有限公司布洛伪麻分散片12T 修正药业集团制药有限公司布洛伪麻缓释片12T 哈尔滨格拉雷药业有限公司氨酚伪麻那敏片10T 西安交大药业有限公司 咖酚伪麻片12T 内蒙古通辽制药股份有限公司双黄连胶囊24S 广东省惠州市中药厂有限公司羚羊感冒软胶囊12S 山西黄河中药有限公司 复方氨酚烷胺片12T 湖南正太金琥药业有限公司复方金刚烷胺氨基比林片10T 吉林梅河药业有限股份公司氨酚氯汀伪麻片12T 济南利民制药有限公司 治感佳胶囊24S 贵州寿仙药业有限公司 感冒软胶囊12S 山西黄河中药有限公司 新复方大青叶片48T 山东健民药业有限公司 桑菊感冒片36T 新乡佐今明制药股份有限公司氨麻美敏胶囊(2) 10S 深圳市中联制药有限公司 感冒软胶囊16S 黑龙江麦迪森制药有限公司氨酚咖那敏片12T 沈阳明华制药有限公司 感冒清胶囊24S 海南海力制药有限公司 氨咖黄敏胶囊12S 山西杨文水制药有限公司 复方氨酚烷胺片12T 哈药集团制药总厂制剂厂 复方氨酚烷胺片12T 山东鲁西药业有限公司 复方氨酚烷胺片10T 华北制药秦皇岛有限公司 复方氨酚葡锌片12T 河北恒利集团制药有限公司美扑伪麻片10T 中美天津史克制药有限公司新康泰克胶囊12S 中美天津史克制药有限公司感冒清胶囊30S 广东省惠州市中药厂有限公司感冒清热颗粒10袋修正药业集团股份有限公司白加黑10T+5T 拜耳医药保健有限公司启东分公司仁和可立克10S 江西仁和药业有限公司 感叹号12S 海外制药
销售策划方案模板 篇一：营销策划方案范文 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分
析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消
财务分析课程设计 报告名称：2011年—2013年桂林三金药业股份有限公司 财务报表分析及评价报告 专业：财务管理 成员姓名： 1200580231 张翔 1200580103 高月 1200580101 陈春燕 1200580208 刘家莉 1200230101 邓娆靓 1200580130 苏愈禄 指导教师：唐贞老师 2014年 12月 30 日
摘要 本文以质量分析为核心,以桂林三金股份有限公司相关背景资料和2011 年至2013年三年的年度报告为分析对象，本文从一个财务报表外部使用者的角度，以公司财务管理和财务报表分析的有关理论和研究方法为依据，对桂林三金股份有限公司的财务状况、经营成果和现金流量进行系统分析，找出其公司各主要财务指标近年来的变化状况和变化趋势，探求变化的原因及变化的内在逻辑关系。在进行上述分析后，试指出该公司在经营、管理方面存在的一些问题，并提出相应的建议，从而帮助企业更好的发展。 关键词：桂林三金财务报表分析财务状况财务指标
目录 摘要 (2) 1. 小组成员及分工 (1) 2. 引言 (2) 3. 公司基本情况简介分析 (3) 3.1 公司概况 (3) 3.1.1 公司基本情况简介 (3) 3.1.2 公司简介 (4) 3.1.3 经营范围 (5) 3.1.4 股权结构 (6) 3.1.5 公司与实际控制人之间产权和控制关系图 (7) 4. 行业背景分析 (7) 4.1 行业情况 (7) 4.1.1 全球医药行业发展情况 (7) 4.2 行业的基本特点 (8) 4.2.1 行业的市场结构 (8) 4.2.2 药业竞争特点 (8) 5. 桂林三金SWOT分析 (9) 5.1 本公司的竞争优势 (9) 5.1.1 技术与研发优势 (9) 5.1.2 品牌优势 (9) 5.1.3 区域优势 (10) 5.1.4 稳固的销售渠道 (10) 5.2 本公司竞争劣势 (10) 5.2.1 企业规模较小 (11) 5.2.2 国际市场开发不足 (11) 5.3 机会 (11) 5.3.1 经济全球化促进多元文化相互交融为中药行业带来了广阔的发展 前景 (11)
市场活动策划书模板 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求： 买**产品，现在买!
赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15′广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
市场现场活动方案 一、市场活动意义 市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。 二、市场活动的分类 市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。 1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。 学校主要的商业活动有： ●节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。 ●开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。 ●讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。 ●公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。 ●成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。 2.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。 ●年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传 公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。 ●年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、 课程的认可度。 ●客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。 ●赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。 ●新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。 ●募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。 ●专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组 织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。 3.大型活动 ●元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总 结。 ●竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分， 目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。 ●展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。 三、市场活动流程 1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动时间和地点 5.广告配合方式 6.活动流程设计 7.费用预算 部分费用： 赠品的费用 硬广告的费用 渠道支持费用
桂林三金2019年管理水平报告 一、成本费用分析 1、成本构成情况 2019年桂林三金成本费用总额为107,088.79万元，其中：营业成本为44,525.56万元，占成本总额的41.58%；销售费用为49,824.06万元，占成本总额的46.53%；管理费用为12,375.39万元，占成本总额的11.56%；财务费用为-2,608.02万元，占成本总额的-2.44%；营业税金及附加为2,982.2万元，占成本总额的2.78%。 成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额107,088.79 100.00 102,927.62 100.00 107,846.2 100.00 营业成本44,525.56 41.58 43,242.59 42.01 38,925.94 36.09 销售费用49,824.06 46.53 45,262.68 43.98 49,797.2 46.17 管理费用12,375.39 11.56 12,123.92 11.78 16,609.38 15.40 财务费用-2,608.02 -2.44 -1,369.84 -1.33 -1,567.51 -1.45 营业税金及附加2,982.2 2.78 3,454.62 3.36 3,800.15 3.52 2、总成本变化情况及原因分析
桂林三金2019年成本费用总额为107,088.79万元，与2018年的102,927.62万元相比有所增长，增长4.04%。以下项目的变动使总成本增加：销售费用增加4,561.38万元，营业成本增加1,282.97万元，管理费用增加251.47万元，共计增加6,095.82万元；以下项目的变动使总成本减少：资产减值损失减少224.07万元，营业税金及附加减少472.42万元，财务费用减少1,238.17万元，共计减少1,934.66万元。增加项与减少项相抵，使总成本增长4,161.16万元。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 营业收入164,042.37 100.00 158,467.34 100.00 161,601.62 100.00 营业成本44,525.56 27.14 43,242.59 27.29 38,925.94 24.09 营业税金及附加2,982.2 1.82 3,454.62 2.18 3,800.15 2.35 销售费用49,824.06 30.37 45,262.68 28.56 49,797.2 30.81 管理费用12,375.39 7.54 12,123.92 7.65 16,609.38 10.28 财务费用-2,608.02 -1.59 -1,369.84 -0.86 -1,567.51 -0.97 3、营业成本控制情况 2019年营业成本为44,525.56万元，与2018年的43,242.59万元相比有所增长，增长2.97%。 4、销售费用变化及合理性评价 2019年销售费用为49,824.06万元，与2018年的45,262.68万元相比有较大增长，增长10.08%。2019年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。
桂林三金药业药品上市及市场运作模式策划案 内容：本案的策划重点放在如下几个方面： 1、创新性策划——如何以最少的投入、最迅捷的方式切入市场，达到随风入夜、润物无声的境界；提高企业知名度和药品在市场上的占有率。 2、可复制性——针对医药品上市后需要面向全国推广、宣传这一特性，本案将适用大多数市场的操作，具可移植性和重复操作性。 3、整合营销——充分利用贵公司现有资源，如营销网络、媒体、信誉等进行营销组合，发挥资源的整体优势和效力。 4、策划以消费者为本，以产品为导向。 一、策划目的： 通过对目前医药市场的调研，企业生态及战略环境的分析，能形成一套适用贵公司新药推广上市的可操作的策划决策环，来于实践并指导市场，为企业树立良好品牌的同时，实行赢利，以此壮大企业的经济后盾，实现企业的可持续性发展。 二、市场状况分析： 1、宏观方面的环境分析：医药行业竞争愈演愈烈，发展到现在的低价风暴，药店超市连锁垄断经营，如江西南昌的平价药房、湖南老百姓大药房、白沙集团的金沙老医生等，都在走一条全国连销采购经营、厂家订购，直击医药市场，期此来降低低价带来的风险。此外，政府政策方面是支持大力发展中医药的，经历过动荡不安的非典阴影后，各地大力发展医药事业，并把保健和疾病的预防作为重中之重来抓。政策和法律法规方面对医药行业都是大力扶持的。作为医药企业可以大胆放心地去做。经济方面的影响，经历过金融风暴之后，亚洲的经济正强劲增长。各地消费水平都在逐渐增长。加之国家鼓励消费，扩大内需。 2、产品分析： 桂林三金拥有层出不穷的新产品：目前拥有准字号的治疗药品120个。其中，三金牌桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片等企业自己研发的独家特色品种38个，列入国家基本药物目录品种16个，国家中药保护品种17个。在愈演愈烈的市场竞争中,产品优胜劣汰的周期变得越来越短,以至国内很多红火一时的产品常常是昙花一现。而西瓜霜、三金片成名几十年却依然英姿焕发,个中原因，王许飞总结说,当然首先在于疗效,疗效才是硬道理。迄今为止,国内市场上还没有出现在疗效上超过他们的同类产品；其次,就在于不断延长产品线，形成强势品牌产品群。据介绍，西瓜霜系列产品投放市场后,每隔两三年就要与市场新进同类产品进行疗效对照再验证,以及时发现产品的不足；同时紧紧追踪用户要求,改进现有产品,剔除不适应市场需要的部分,增加新的科技含量,力争技术上领先同类产品1—2个阶段。众多
广西制药厂名录 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
533000广西百色地区制药厂 百色市玉屏巷10号 董事长收 533000 广西百色市得利有限公司百色市东笋路马鞍坡39号 董事长收 535000 广西半宙制药集团公司 钦州市软州大道 董事长收 535413 广西半宙制药集团公司第三制药厂 钦州市灵山县檀圩镇 董事长收 536005 广西北海和利制药有限责任公司 北海市高德工业区开发区董事长收546000 广西北海华辰药业有限公 司 北海市 董事长收 536000 广西北海集琦方舟基因药 业有限公司 北海市上海路10号 董事长收 536119 广西北海京九药业有限公 司 北海市公馆镇民主街02 号 董事长收 536000 广西北海凯运药业有限公 司 北海市上海北路2号 董事长收 536000 广西北海隆舜制药总厂 百色市北海大道东规五路 交汇处 董事长收 536000 广西北海南方迈迪森药业 有限公司 北海市海城区安美花园 董事长收 536111 广西北海生生制药厂 北海市银海区竹林 董事长收 536000 广西北海市北部湾制药厂 广西北海市南珠路1号 董事长收 356000 广西北海市康源生物工程 有限责任公司 北海市北部湾西路25号 董事长收 536000 广西北海市神燕制药
北海市海角路71号 董事长收 536000 广西北海市水产供销公司鱼肝油制药厂 广西北海市海角路 董事长收 536000 广西北海市珍珠总公司海洋生物制药厂 北海市茶亭路4号 董事长收 536007 广西北海阳光（赛福）药业有限公司（原北海市制药厂） 北海市上海北路2号 董事长收 536000 广西北海中联药业有限责任公司 北海市 董事长收537413 广西北流制药厂 广西北流县六麻镇牛角田 董事长收 536000 广西北生药业股份有限公 司 北海市海玉小区88幢 董事长收 545005 广西北生药业股份有限公 司（柳州生物制品分公 司） 广西柳州市羊角山路6号 董事长收 530021 广西博科药业有限公司 南宁市竹溪南路19号新 兴苑11-1-201号 董事长收 545007 广西纯正堂制药厂（柳州 生化制药厂） 柳州市柳太路9号 董事长收 537811 广西大秦药业有限公司 玉林市兴业县葵县葵阳高 科技开发区168号 董事长收 530012 广西大秦药业有限责任公 司 南宁市江滨路 董事长收 532300 广西大新制药厂 大新县桃城镇伦那街129 号 董事长收 537700 广西大丈夫制药有限公司 陆川县城温汤路123号 董事长收 530700
2009年药店评选的品牌药介绍 （一）健康中国?2009中国药品品牌榜 1.感冒药 （1）新康泰克(复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊）中美天津史克制药有限公司（2）快克（复方氨酚烷胺胶囊）海南快克药业有限公司（3）泰诺(酚麻美敏混悬液、片、颗粒、小儿口服液)上海强生制药有限公司 2.降压药 （1）0号（原北京降压0号复方利血平氨苯蝶啶片）北京双鹤药业股份有限公司（2）络活喜（苯磺酸氨氯地平片）辉瑞制药有限公司 （3）珍菊降压片上海雷允上药业有限公司 3.降血糖药 （1）消渴丸广州中一药业有限公司 （2）拜唐苹（阿卡波糖片）拜耳医药保健有限公司 （3）美迪康（盐酸二甲双胍片）深圳市中联制药有限公司 4.调节血脂药 （1）舒降之（辛伐他汀片）杭州默沙东制药有限公司 （2）血脂康胶囊北京北大维信生物科技有限公司（3）五福心脑清软胶囊神威药业 5.心脑血管中成药 （1）天士力复方丹参滴丸天津天士力制药股份有限公司（2）通心络胶囊石家庄以岭药业股份有限公司（3）步长稳心颗粒步长集团 6.胃病用药 （1）吗丁啉片（多潘立酮片）西安杨森制药有限公司
（2）江中健胃消食片江中集团 （3）达喜(铝碳酸镁片)拜耳医药保健有限公司 7.外用消炎止痛药 （1）云南白药膏云南白药集团股份有限公司（2）羚锐牌通络祛痛膏河南羚锐制药股份有限公司（3）天和骨通贴膏桂林天和药业股份有限公司 8.口服抗生素 (1）再林(阿莫西林颗粒)先声药业 （2）抗之霸(阿莫西林胶囊)广州白云山制药总厂 （3）阿莫西林胶囊昆明贝克诺顿制药有限公司 9.妇科外用药 （1）达克宁栓(硝酸咪康唑阴道栓)西安杨森制药有限公司 （2）肤阴洁广西源安堂药业有限公司 （3）红核妇洁洗液步长集团 10.妇科口服用药 （1）妇科千金片株洲千金药业股份有限公司（2）金鸡胶囊 AOBO广西灵峰药业有限公司（3）康乃馨抗宫炎片广东康乃馨药业有限公司 11.维生素及微量元素补充剂 （1）善存(多维元素片)惠氏制药有限公司 （2）葡萄糖酸钙口服溶液哈药集团三精制药股份有限公司（3）迪巧(儿童维D钙咀嚼片、维D钙咀嚼片)百洋医药集团有限公司 12.止咳化痰药 （1）念慈菴香港京都念慈菴总厂有限公司
长沙理工大学电子商务社“网上二手交流市场”活动 策 划 书
长沙理工大学电子商务社 网上二手交流平台活动策划书 一、活动名称 “天天交易，快乐公益”二手市场 二、活动主题 1．实现各种物品资源的充分合理利用，受益广大同学2．进行慈善活动 3．响应环保节约的号召 三、活动对象 在校全体师生 四、活动原则 快乐交易，服务同学 五、活动目的 1，通过联合福利爱心机构和赞助商，在制造闲置物品剩余价值 的同时为相关机构送出爱心，让本地弱势幼儿群体受到更多的关 心及社会关注。 2，提高社团知名度 六、活动组织 1，主要机构 长沙理工大学电子商务社
“高校创业联盟“（赞助商） 2，参与机构 湖南残疾人康复研究中心（自闭症幼儿康复中心） 七、拟邀请人员 长沙市著名慈善家 湖南省残疾人康复研究中心工作人员 八、活动时间（待定） （线下） （线上） 九、活动形式 大型校园闲置物品交易公益活动，通过微信平台（”爱心岛“）收集校园二手物品闲置资源，动员全校同学开展线下实体交易及线上虚拟交易献爱心活动，活动各摊位交易总金额的20%作为爱心募捐，为本地弱势幼儿群体送去关怀。 十、活动流程 （一）线下宣传（时间） 1，以第一视角游戏情景模式展开，设置相关活动道具，及关卡，以游戏互动的形式进行爱心交易和宣传 * 时间：6月~ *地点：汀香园前坪
*环节： 1，【时间 8 - 9 点之间】环节1 ——爱心商店布置就位，赞助商于GM处领取爱心印章一枚。 【时间 9 -10点之间】环节2 ——开幕式致辞（社团+爱心机构+赞助商） 【时间 9 -10点之间】环节 3 ——宝物猎人统一于入口处领取《猎人证》，进入“爱心岛”。 【时间10-17点之间】环节4 ——活动进行时间，每笔交易，猎人可获得一次印章奖励，积满10个爱心印章，可换取精美礼品！ 【时间17-18点之间】环节5 ——颁奖时间，爱心商人根据交易金额排名，前5名可直接打开爱心岛“神秘宝箱”。并当场将交易额的20%有邀请的慈善家进行捐赠。 2，在汀香园和甘怡园拉横幅，在各寝室楼公告栏处张贴宣传海报3，对每个寝室发传单，进行相应的活动讲解和宣传 （二）线上宣传（与线下宣传同期进行） 1，”爱心岛”微信平台广告位 2,”爱心岛“微信官方广告群发信息 3，在校内的Q群和微信群发帖 （三）线上交易 1* 活动参与方式 “宝物猎人”入口（买家） 1. 扫描二维码或直接关注“高校创业联盟”官方微信号
跳蚤市场活动策划书 一、活动背景 在大四的师兄师姐离校之前开展欢送毕业生系列活动之“跳蚤市场”，本次活动本着“你的多余，我的需要”的理念，推广“循环经济”的思想，以此形式在同学们之间提供互利互惠的交易平台，把大家一些有价值而自身不再需要的物品通过跳蚤市场转移到有需要的同学手中，实现再利用，从而培养大学生不浪费物品、节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯,树立科学发展观。 二、活动时间：XX年5月 三、活动地点：篮球场 四、活动对象：全校同学 五、活动具体安排策划书 (一) 活动的前期宣传及准备 1. XX年5月23日，将跳蚤市场的文件挂在网上。并通过校广播站及学生联合会微博、各院的微博、各个组织群进行宣传。 2. XX年5月25日起到活动结束利用海报形式进行宣传，加大宣传力度的覆盖面。
3. 以电话方式或者QQ方式通知各个二级学院主席报名方式，让各二级学院主席在本学院加大宣传力度。 4. 在校大四学生我们会统计其寝室号以上门通知的方式加强宣传力度。 5.从5月25日至28日利用广播在休息时间进行宣传。 6.报名时间5月25日至29日，要求想要参加本次活动的同学在规定的时间内到指定地点处进行报名登记。经工作人员查物品是否健康后，将给予合格的卖方在活动开展期间进行销售的报名资格。工作人员将物品进行统计划分。 7.合理安排好工作人员，包括维护现场秩序的安保人员及活动结束后清场的后勤人员等。 报名方式及要求 1.各班同学可在班长处报名。统计后以各院为单位将本院报名表交到学生联合会办公室。 2.各位同学可以在报名处报名。。 3.以QQ形式报名，将你的详细信息发送到QQ：。 4.报名时应详细填写报名表。如院别、联系方式、寝室楼号、所售商品属性、数量等。 5.在活动还未正式开始之前，若已报名的卖家提前将商品卖出，必须及时与主办方联系取消报名，以方便主办方准确进行商品的统计。 6.已经通过，卖主须向承办方填写摊位申请。
☆通过药品GMP认证的中药制剂企业名单☆北京 203北京伟力技贸公司 1北京四环制药厂 7北京协和药厂 8北大维信生物科技有限公司 9北京华颐中药制药厂 10北京同仁堂集团 11和信（北京）保健食品有限公司 12中国医药集团总公司 上海 13罗氏中国有限公司 14上海信谊百路达药业有限公司 15上海博道基因技术有限公司 16上海斐雅科技发展有限公司 17上海交大昂立生物制品 18上海强生制药胡限公司 19上海瑞邦生物材料有限公司 20上海三维制药公司 21上海医药（集团）总公司 22上海中药制药一厂 23上海博容基因开发有限公司 天津 201天津中新药业集团股份有限公司第六中药厂189天士力集团 190天津市中央药业有限公司 191天津医药集团 192天津药业有限公司 重庆 25太极集团 26西南合成制药股份有限公司 27重庆药友股份公司 河北 29河北省沧州唐圣药业有限公司 30河北中唐医药科技有限公司 31华北制药集团有限责任公司 32石家庄神威药业股份有限公司 33石家庄制药集团有限公司 4承德市普宁制药厂 34华北制药康欣有限公司
河南 96河南月月舒集团 山西 36晋新药业集团晋新泰 37山西泰盛制药有限公司 38山西亚宝药业集团股份有限公司5金甲集团有限公司 内蒙 39赤峰维康生化制药有限公司 辽宁 40东北制药集团公司 41同联集团沈阳抗生素厂 吉林 42长春金赛药业有限责任公司 43敦化市东北亚制药有限责任公司44吉林省通化林海药业有限公司45吉林制药集团公司 46集安制药股份有限公司 47延边敖东药业股份有限责任公司48中国农业科学院特研制药厂 青海 182晶珠藏药药业有限公司 183青海制药集团有限责任公司 甘肃179兰州中药厂 180奇正藏药集团 181西北合成药厂企业 云南 165昆明贝克诺顿制药有限公司166昆明中药厂 167云南白药实业股份有限公司 黑龙江49哈药 50哈尔滨圣泰制药有限公司 51哈尔滨制药三厂 52黑龙江中龙医药集团 196哈尔滨制药六厂 197哈尔滨制药总厂 198哈药集团世一堂制药厂
桂林三金2020年上半年财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 桂林三金2020年上半年资产总额为359,700.18万元，其中流动资产为215,554.15万元，主要以货币资金、应收账款、存货为主，分别占流动资产的68.16%、7.49%和6.79%。非流动资产为144,146.03万元，主要以固定资产、在建工程、无形资产为主，分别占非流动资产的66.17%、19.66%和11.35%。 资产构成表(万元) 2、流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的71.78%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。
流动资产构成表(万元) 项目名称 2018年上半年2019年上半年2020年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产 182,681.36 100.00 196,981.94 100.00 215,554.15 100.00 货币资金82,791.62 45.32 106,127.42 53.88 146,921.85 68.16 应收账款14,187.77 7.77 22,436.17 11.39 16,136.26 7.49 存货19,937.61 10.91 14,796.76 7.51 14,633.52 6.79 其他流动资产20,849.18 11.41 13,483.45 6.85 7,772.93 3.61 交易性金融资产0 - 0.13 0.00 6,800 3.15 预付款项2,617.64 1.43 7,644.48 3.88 6,123.59 2.84 其他应收款1,792.3 0.98 2,800.94 1.42 5,430.22 2.52 应收票据40,505.24 22.17 29,692.58 15.07 1,008.68 0.47 3、资产的增减变化 2020年上半年总资产为359,700.18万元，与2019年上半年的324,093.49万元相比有较大增长，增长10.99%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：货币资金增加40,794.43万元，在建工程增加17,725.53万元，交易性金融资产增加6,799.87万元，其他应收款增加2,629.28万元，固定资产增加1,320.2万元，长期待摊费用增加475.2
1导论 1.1 研究背景和意义 经济全球化最直接的结果就是市场的全球化和生产的全球化，并导致传统意义上的原材料采购、研发、财务、生产加工和市场销售等各个环节向全球各个国家或地区分散。跨国公司是经济全球化的主要推动者。发展中国家的本土化企业目前大多数还处于较低的发展水平，经营管理水平低、产品科技含量低、机构设置不完善及融资能力有限等。入世以来，跨国公司加速了对中国市场的扩张，中国本土化企业面临严重的挑战。 桂林三金药业股份有限公司是我国最早的现代中药制剂企业之一，成立二十多年来，公司从无到有，从有到优，是我国中药制剂企业前20强，公司内部经营管理规范，建立了一套完善的现代企业管理制度，科技研发实力雄厚，拥有国家级技术中心和博士后流动站，公司并于2009年7月上市，集资9亿元，公司的融资实力得到了很大的增强。公司产品覆盖全国31个省市和海外14个国家，初步积累了海外扩张的宝贵经验[1]。近年来，尤其是我国入世后，中药制剂企业如雨后春笋，国内中药制剂行业的竞争高度激烈，市场日趋饱和，企业销售业绩难以扩展。加之，我国资本市场融资能力有限，实行国际化战略是桂林三金应对经济全球化挑战，实现自身的发展壮大，将桂林三金打造成卓越的跨国公司的必然选择。 由于各国文化的差异，我国中药制剂企业在实施海外扩张的过程中不可回避的面临文化障碍和体制障碍。中药的合法身份只能在部分地区例如：澳大利亚、新加坡、美国部分州、欧盟、泰国、加拿大、越南、阿联酋和南非等得以承认。而中药身份的是否合法也直接影响到中药在各个国家和地区的销售方式和市场容量。本论文通过SWOT分析，确立桂林三金的国际化战略，以及在国际化战略实施过程中应该坚持的方针，目标，策略和内部措施，扬长避短，趋利避害。从而有效地攻占国际市场，提高桂林三金的市场占有率，最终将桂林三金打造成成功的跨国公司。 1.2 研究现状 1.2.1 国内关于中国公司国际化道路的研究 自1978年开始，我国进入了实施市场经济的时代，经过30多年的发展，我国经济得到了巨大的发展。国内众多企业纷纷实施“走出去”战略，国内关于中国公司国际化道路的研究也在逐渐丰富，但是我国公司大多数目前还出于国际化经营的初期阶段，国内关于中国公司国际化的研究也相对较少。但是，我们还是可以从国内的众多研究中找到一些比较具代表意义的理论。 （1）张敏霞、何燕青、海燕在《我国高科技企业资本成本国际化战略》中指出，资本国际化战略是指企业采取国际债权融资或股权融资的方式。扩大其债权人或股东的基础，在满足企业融资需要，规避融资风险的同时，使企业能够在国际资本市场范
市场部活动策划方案 【篇一：大型市场活动策划方案】 市场现场活动方案 一、市场活动意义 市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提 升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。 二、市场活动的分类 市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。 1. 商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销， 新产品推广。 学校主要的商业活动有： ? 节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促 销产品可以提高学校的招生数量。 ? 开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双 重属性。 ? 讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要 课程、特色、教学理念。 ? 公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。 ? 成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校 和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。 2. 公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行 情感的沟通的公益活动。 ? 年度员工表彰大会：这是学校内部的最 重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。 ? 年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学 生的学习热情和学校、课程的认可度。 ? 客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学 校的感情。 ? 赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。 ? 新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。 ? 募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象 和社会责任。