参会企业通讯录
目录 第一章：区域市场分析 第二章:成本核算 第三章: 本案客户群定位 第四章: 产品定位及广告建议第五章: 营销推广 第六章：销售组合篇
第一章：区域市场分析 一、北京地产市场销售量分析 今年商品房的新盘销售（预售）最多的三个区县依次为朝阳区、海淀区和昌平区。其中：朝阳区楼盘预售量为2775套，销售面积为29．6万平方米，销售金额为16．8亿元人民币，均价为每平方米5664元人民币；海淀区楼盘预售量为2026套，销售面积为25．4万平方米，销售金额为17．7亿元人民币，均价为每平方米6959元人民币；昌平区楼盘预售量为1567套，销售面积为19．3万平方米，销售金额为7．3亿元人民币，均价每平方米为3778元人民币。 商品房楼盘销售均价最高的前三个区县依次为东城区（10733元人民币／每平方米）、西城区（8731元人民币／每平方米）、宣武区（8249元人民币／每平方米）。 经济适用住宅的新盘销售（预售）最多的三个区县依次为昌平区、大兴区和朝阳区。其中：昌平区预售量为6272套，销售面积为87．2万平方米，销售金额为22．8亿元人民币，均价为每平方米2619元人民币；大兴区预售量为935套，销售面积为10．5万平方米，销售金额为2．4亿元人民币，均价为每平方米2281元人民币；朝阳区预售量为498套，销售面积为5．1万平方米，销售金额为1．7亿元人民币，均价为每平方米3293元人民币。
二、区域市场分析： （一）、朝阳区销量分析 根据市国土房管局历次的季度和月度统计数据，朝阳、海淀两区商品房的销售总量和平均价格一直领先于其他区县，房价走势平稳。6月，朝阳区商品房销售总量全市第一，共销售商品房2775套，销售面积为29.6万平方米，均价为5664元人民币/平方米。与5月相比，朝阳区的商品房销售量增加了一倍，均价却下降了1070元/平方米。相比之下，销售总量排名依然保持在第二的海淀区平均房价不但没有下落，反而上涨了300元/平方米。朝阳区商品房平均房价缘何出现骤降？ 市国土房管局市场处有关人士和业内权威人士认为，这是近年来房地产行业发展迅速，城市建设速度较快的朝阳区各区块房价加权的结果。具体看，主要是三大原因引起朝阳区平均房价的骤降：首先，朝阳区城市化建设的推进，边缘集团掀起住宅开发热是主要原因。根据北京市相关规划，北京市除市中心区外，还规划了北苑、回龙观等10大城市边缘集团。90年代后，北京市规划的新建住宅区主要集中在这10大边缘集团，而朝阳区占了其中的5个，即北苑(南区)集团、望京酒仙桥集团、东坝集团、定福庄集团、垡头集团。这5大边缘集团除了望京开发建设较早外，其余的像东坝、北苑、垡头、定福庄都从去年或今年才开始进入开发热潮。由于地价偏低，容积率低，东坝、北苑、垡头、定福庄等地都相继冒出了很多规模比较大但房价相对低的普通商品房，如东坝的奥林匹克花园，北苑的北苑家园
某大型公司财务总监的“自白书” 从正式辞去中国银行的铁饭碗到现在，正好走过了10年，从个人成长到成功正好用了10年。现在说成功是针对10年前的自己，目前我在一家上市公司担任公司财务总监，年收入是10年前的50多倍。 那一年，我进入一家已过气的民营企业，下半年公司顺利完成首发。我担任公司财务总监，工作期间，下属发展到三四十人。不仅在专业知识方面，在企业管理和部门管理方面都得到了很大提升。拜读名人管理书籍，使我领悟更多管理精髓，并将这些管理思想运用到实践工作中，书本的知识转化成自己的思想和行动。 为了实现职业目标，做最专业的职业经理人，后来我选择了一家向我提出热烈邀请的上市公司，担任公司财务总监，领导着拥有5家控股子公司的上市公司财务团队，财务人员超过40人，在职业生涯实现了自己的人生目标，从10前的选择来看是正确的。 下面说说我的成功经验感悟： 一、不断的修炼和提升自我 做事先做人，小赢靠智，大赢靠德。人的格局、思想和境界的高低决定了人的事业。上善若水和厚德载物是很多人挂着墙上和记在心里的语句，关键是如何做，如何达到这样境界。在上任公司财务总监那一天起，我就心怀感恩，积极投入工作，而美德也就产生了，对企业的感恩成为一种习惯时，对工作就充满激情，事业也会更富成就感，态度决定一切就是这个道理。 二、培养和提高自己的学习能力 学习能力对人的成长关系很大，我之所以能胜任上市公司财务总监一职，跟
不断的学习密不可分。首先是专业知识学习，94年大中专毕业，95年通过会计专科自学考试，98年通过金融本科自学考试，后来通过了CPA、CPV、律师、CIA、CTA、和房地产估价师资格考试。考试不仅丰富会计与财务管理知识，还增加法律与资产评估相关知识。我通过实践把这些知识融会贯通，在财务核算、财务管理、税务筹划和资本运作等方面得到了极大的提高。 其次是管理知识学习，要成为优秀的公司财务总监，专业知识是基础，更重要的是管理能力，如何发挥团队潜力和提高工作业绩是最重要的。我主要阅读了彼得德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫、包熙迪等人的著作，其中受他们思想影响很大。还听了很多培训光盘，有余世维、曾仕强、翟鸿燊等等。 再次是沟通和语言表达能力的学习和提升。个人的沟通能力在管理工作中特别重要，我充分意识到自身不足，把部门会议当成提高沟通能力最好机会。进入现在这家上市公司后，发现下属财务部长也存在这个问题，就逐渐引导和培养他这方面的能力。我也在新公司进行部门培训，但专业知识培训会明显减少，更注重于思想、思路、境界、管理知识和执行力等方面的培训，公司财务总监https://www.doczj.com/doc/3c1489976.html, 的高职使我有更开阔的思路，从专业管理(业务管理)转向了团队的凝聚力、文化建设和管理。 三、做好自己的职业规划 职业规划对每个人的职业发展很重要，至少我没有出现大的职业发展方向的错误，所以才会担任上市公司财务总监这一企业要职。 从银行出来时并没有明确的个人职业发展方向，由于当时有CPA、CPV和律师资格，加上本身是学财务专业。2001年没能进当地最大的会计事务所，我就进了当地大型有证券金融期货资格的律师所。从事证券律师也让我跟资本结下了不
1 上海房屋置换股份有限公司 2 上海信义房屋中介咨询有限公司 3 上海市智恒加诚房地产经纪有限公司 4 上海中原物业代理有限公司 5 广州满堂红置业有限公司 6 上海太平洋房屋服务有限公司 7 中原地产（深圳）有限公司 8 戴德梁行?；泛城（中国） 9 天津顺驰置业有限公司 10 上海新澳投资咨询有限公司 11 南京市房屋销售置换实业有限公司 12 深圳市世华房地产投资顾问有限公司 13 北京我爱我家房地产经纪有限公司 14 广州美联房地产顾问有限公司 15 上海爱建立好信房地产经纪有限公司 16 重庆金丰易居房屋置换有限公司 17 深圳市中联房地产企业发展有限公司 18 天津市广厦房地产经纪有限公司 19 美联物业顾问上海有限公司 20 上海臣信房地产经纪有限公司 21 深圳市中天置业评估有限公司 22 天津龙盛房地产经营有限公司 23 重庆大泽置业代理有限公司 24 广州房屋置换有限公司 25 美联物业顾问深圳有限公司 26 成都富力房屋置换有限公司 27 北京鑫尊房地产经纪有限责任公司 28 广东合富房地产置业有限公司 29 杭州房屋置换有限公司 30 深圳市新峰地产顾问有限公司 31 广东经纬房产咨询有限公司 32 南昌金丰易居住宅消费服务有限公司 33 天津市津房置换河西连锁有限公司 34 世联地产顾问（中国）有限公司 35 上海华一房产经纪有限公司 36 天津汇众房地产经营有限公司 37 无锡市大众房地产服务（连锁）有限公司 38 同致地产顾问集团 39 广州珠江中原物业顾问有限公司 40 上海复易房屋置换经纪有限公司 41 北京中大恒基房地产经纪有限公司 42 深圳市星联地产顾问有限公司 43 苏州市房屋置换中心 44 世家机构?；汇高行市场研究咨询有限公司
我们将通过我们的智慧和勤劳创造Internet时代中国硅谷一颗璀璨的新星，它将是北京房地产历史上新住宅时代的经典楷模。
序 这本策划报告的编制将围绕着以下原则来进行： 一、编制的出发点是以开发商的角度进行工程的总体策划，它完全有 别于代理商一般营销策划。我们认为一个房地产企业运作最宏观的层面是工程的策划，即在工程启动之前，要对它进行全面、系统的策划，它最大程度上决定了今后这个工程的成与败。这种策划分为： 1、产品策划：包括对用地、规划、居住形式、户型及功能的分 析及策划。 2、服务策划：包括营销服务、企业品牌服务、物业服务的策划。 3、营销策划：包括市场、销售、宣传、推广的策划。 4、效益分析。 二、编制的背景：紧扣中关村科技园区海淀园及海淀总体规划及对未 来居住市场的宏观影响。 三、编制的基本点：现有“西二旗规划设计技术方案”。 四、编制目标：创造具有个性文化品位的高尚社区，使它成为Internet 时代中国硅谷一颗璀璨的新星，是北京房地产新住宅时代的经典楷模。 西二旗工程营销策划建议书目录
第一章北京市房地产住宅市场现状及区域市场分析-----------1-13 第二章西二旗工程基本评估及优劣势分析----------------------14-22 一、区域环境分析-------------------------------------------14-17 二、总体规划分析-------------------------------------------17-20 三、建筑设计分析-------------------------------------------20-22 第三章西二旗工程周边住宅产品研究（供给分析）----------23-25 一、研究范围------------------------------------------------23-24 二、结论----------------------------------------------------------25 第四章西二旗工程目标客户分析及定位（需求分析）-------26-31 一、确定目标客户的依据--------------------------------------26 二、周边区域住宅产品客户构成研究-------------------26-27 三、结论-----------------------------------------------------------27 四、西二旗工程目标客户分析及定位-------------------28-31 第五章西二旗工程的产品定位-------------------------------------32-45 一、整体产品形象的战略构想--------------------------32-34 二、建筑及户型定位--------------------------------------34-36 三、环境景观设计定位-----------------------------------36-38 四、物业经管定位-----------------------------------------38-40
集团公司财务总监必须履行7大职责集团公司财务总监作为企业财务方面的总负责人，他既拥有所有者赋予的代表其对企业进行财务方面监督与控制的职能，也有协助企业管理者参与经营管理职能，同时还兼有维护社会公众利益的职能，在企业中公司财务总监的地位十分特殊。那么公司财务总监的基本职责是什么呢? 1、进行企业经济活动分析 企业财务报告专业性、综合性比较强，很多财务数据也比较笼统，它只能综合反映企业的某些经营状况，至于其间包含的许多具体经济信息无法一一反映，为保证管理者能读懂其中的内容，公司财务总监应利用自己的专业知识，通过对企业经营活动过程各方面的了解，利用所学的专业分析方法，对企业经济活动情况进行综合分析，写出比较系统、让其他管理者都读得懂的分析报告，为企业最高决策者提供决策所需要的相关财务信息。 2、组织企业财务预算的编制、日常检查等工作 随着企业规模的扩大，预算管理在企业管理中的重要性越显突出，财务管理也是如此，上了一定规模的企业，财务管理主要也是围绕财务预算来进行，公司财务总监作为财务管理方面的最高组织者，组织企业财务预算的编制那是天经地义的事，当然预算编制只是财务管理的初始，关键还在于执行，如何使执行不偏离原定规划，在执行过程中时刻进行预算的日常检查必不可少，只有这样，才能真正做到事前有规划、事中有管理，事后有分析，预算管理是财务总监必不可少的一件事。 3、管理企业财务制度 企业是一个以营利为目的经济组织，组织管理具有共性，那就是法制化，以
法治管理替代人治管理是企业发展的必然。财务管理作为这个经济组织管理中的一个重要组成部分，而且是核心部分，财务管理体系化和法制化必不可少，作为企业财务方面的最高组织者和责任人，公司财务总监是这一法制化体系建设的组织者，应组织好对企业内部财务制度的制定、贯彻执行、组织好对国家财政、财务、税收等相关法规的学习与执行，对制度的执行进行详查，以确保企业守法经营。 4、调配企业营运资金 企业的经营过程其实就是一项资金转化成另一项资金的过程，从货币资开始经过储备资金、生产资金、销售资金这几个阶段，一个循环最后再回到货币状态，不断往复，一刻也不能停留，在企业资金的循环过程中，为确保资金需求量、流动顺畅，需要人来合理调配资金，对企业营运资金管理是企业财务管理的重要内容之一，也是难度比较大的一项工作，如何合理调配企业营运资金，保证企业血液顺畅流动，是公司财务总监日常工作之一。 5、审核会计报告 虽然财务在企业里要做的工作很多，但其中最基础的还是会计核算，财务总监作为企业的财务管理方面的最高组织指挥者，其首要的任务就是组织好企业的会计核算，企业所有的财务管理工作都是建立在及时、全面、真实的会计核算基础之上。会计核算是企业财务管理过程中的基础，同时工作又非常具体和繁杂，财务总监主要是组织会计核算，并不是要自己去做会计，主要是组织企业会计核算体系的建立、相关财会、管理制度的建立，建设一个高效的会计机构，带出一支有战斗力的会计团队，促使企业会计核算符合国家的政策、符合企业的利益要求。会计核算的所有工作最终是以会计报告综合反映出来的，公司财务总监
清华大学卓越财务总监高级研修班 结业学员名单 殳艳萍（江苏）、李慧平（河南）、李红伟（河南）、吴汉环（山东）、顾洪波（江苏）、刘吉芹（山东）、段爱华（新疆）、云绪忠（内蒙古）、李丹（河南）、周霞（山东）、张淑燕（山东）、程玉梅（山西）、李玉雷（河北）、刘华（河北）、张晓冬（北京）、黄金霞（河南）、王冬冬（北京）、徐兴梅（甘肃）、马俐（江苏）、刘宇（黑龙江）、常梅华（辽宁）、李娜娜（深圳）、庄小琴（江苏）、涂菲娜（广东）、张华（山东）、顾芳（云南）、李莉（北京）、李现秀（山东）、乔步霁（江苏）、和晓登（甘肃）、路军（山东）、韩忠海（山东）、周鹏（河南）、海燕（河南）、于国庆（河南）、冯湘兰（北京）、陆春贤（江苏）、郭蕾（江西）、章涛（湖北）、韩美娇（山西）、许薇（北京）、崔长安（河南）、于莉莉（北京）、谢涛（广东）、薛亚平（山西）、阎立群（河北）、张秀千（河北）、路韫璞（河北）、张金奎（河南）、王秀娟（河南）、胡立军（黑龙江）、李培荣（河南）、张福杰（北京）、刘艳平（河北）、苗翠霞（河南）、林玉敬（福建）、吴京英（北京）、周建华（四川）、王爱霞（北京）、蔡思（湖北）、卜莹（吉林）、张薇（北京）、韩玉锁（河北）、马克骏（四川）、郑敏秋（河南）、龚日升（广东）、梅延锋（河南）、杨海侠（河北）、苏占怀（内蒙古）、赵芳雅（河北）、白栩瑛（内蒙古）、姬社林（河南）、王镜斐（安徽）、王凤玲（山东）、赵玲玲（河北）、张华（北京）、段军红（甘肃）、濮存毅（北京）、黄念（湖南）、夏惠霞（宁夏）、沙国玉（山东） 共计：81人 祝贺同学们完成清华大学卓越财务总监高级研修班课程体系的全部课程，顺利结业！ 清华大学CIMS中心培训部 2011年12月
中国10大房地产公司排名 万科（Vanke) 公司前身为成立于1984年的深圳现代科教仪器展销中心，1987年3月更名为“深圳现代企业有限公司”，同年11月进行股份制改组，并向社会发行股票。1988年深万科股票在深圳特区证券公司挂牌，1991年1月29日“深万科A”在深圳证券交易所上市，上市首日开盘价14.58元，1993年4月首次发行B股，同年5月28日“深万科B”上市。 中海地产 中海地产集团有限公司是香港中国海外集团有限公司控股的属下企业，在香港交易所上市的地产公司。主要业务是物业发展及投资、楼宇及土木建筑、基础工程及项目管理、房地产代理及管理，以及基建项目投资。是恒生指数成份股(蓝筹股)。 合生创展 民营企业家朱孟依先生于1992年成立，1998年在香港联合交易所有限公司主板上市，是以发展中高档大型住宅地产物业为主的大型地产集团。主要业务是投资控股、物业发展、物业投资及物业管理业务。 保利地产 是中国保利集团旗下的大型房地产国有企业。公司总部设在广东广州。1992年底成立后开始进入房地产行业，在坚持以中高端精品住宅开发为主。1983年，解放军总参谋部、中国联合组建一家对外贸易公司，起名“保利”，保卫胜利之意。英文前缀词POLY-有“多”“聚”的含义，与中文“保利”一词发音相同且寓意也契合。保利集团的主标志，取英文“PLA”（中国人民解放军缩写）、“POLY”、“POWER”等单词首字母P变形而来。一大批老一辈国家领导人都在保利。 碧桂园 (Country Garden) 名字来自广东顺德的“碧江”和“桂山”合称而成。物业买家大多数是香港人，用途是香港人的渡假屋（香港亲朋假日社交联谊）、安顿在内地居住的家人、或者退休回乡的长者父母。碧桂园根据社会和人居发展的需求，不断丰富“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价” 为内涵的碧桂园家园模式。
处于十字路口的公司财务总监何去何从 从“金装CFO”(从投资银行和四大会计师事务所转型的CFO)、“快餐式”CFO到“米卢式CFO”再到标准式CFO，在中国市场经济高速发展的催生之下，国内的公司财务总监们也面临着职场进化的十字路口，是向上走晋升CEO，还是不断接受新挑战继续公司财务总监的航程，抑或在利益圈中做甲方乙方的乾坤大挪移? 林良琦：向上走 国外30%的CEO都是由公司财务总监变身而来，虽然国际上这种“向上走”的主流途径在国内尚不普遍，但也已悄然而生。 2011年林良琦出任阿克苏诺贝尔中国区总裁，这位上任时间不长的新总裁曾在飞利浦照明工作长达17个年头，其中15个年头都是从事财务工作。从飞利浦照明中国区的财务总监，到东南亚区财务总监，再到亚太区CFO，最后到中华区总经理，林良琦演绎了一个公司财务总监https://www.doczj.com/doc/3c1489976.html,蜕变的完美路线。虽然当下已经是总裁，但他依然保持着一个财务专业人的严谨和专业，只不过更多了几分激情，“如果企业的老板是一个机长，那么CFO就必须是一个合格的副驾驶，要随时提醒机长前方的的云层或可能危险。” 回顾这段经历，林良琦认为任何一个企业必须懂得如何管控好自己的货币风险。管控手段有长期和短期，短期风险防范可以通过金融工具进行，但长期风险必须利用策略方向，或自然规避方式进行。任何公司财务总监及财务人士必须懂得这些工具，因为投机和避险只有一墙之隔。 曾猛：向前走 由基础岗位一路擢升为公司财务总监仍是国内财务人员最主流的路径，沿着职业方向一路“向前走”的确是一个最稳扎稳打的选择。从小就喜欢飞机的曾猛，
也因此与航空结下了不解之缘。1983年中国民航大学财务专业毕业后，他进入国航财务处，至今已在中航系统工作30年，工作不是轰轰烈烈，也没有里程碑式的事件发生，就是很努力的将一件件事情做踏实。加入中航后，曾猛从基层岗位干起直至中航集团财务各个专业岗位，1999年进入国航财务有限责任公司担任总经理。2002年中航集团重组，曾猛也因为这次重组而担任了中航传媒副总经理兼总会计师。 从小就喜欢飞机的曾猛，也因此与航空结下了不解之缘。1983年中国民航大学财务专业毕业后，他进入国航财务处，至今已在中航系统工作30年。曾猛这样形容自己的“工作不是轰轰烈烈，也没有里程碑式的事件发生，就是很努力的将一件件事情做踏实。” 加入中航后，曾猛从基层岗位干起直至中航集团财务各个专业岗位，1999年进入国航财务有限责任公司担任总经理。2002年中航集团重组，曾猛也因为这次重组而担任了中航传媒副总经理兼总会计师。 徐向荣：向右走 沿袭古代“左迁为贬职，右迁为升职”的说法，在当下公司财务总监还是稀缺资源的形势之下，越来越多的财务从业者选择了“向右走”，从乙方加盟到话语权更强的甲方担任财务总监。 徐向荣职业生涯的真正起步始于会计师事务所。大学时学工业财务专业的徐向荣先是在工业企业做了三年基本的会计工作，熟悉基层装备制造业相关的财务流程和工艺流程。后来徐向荣通过了职业会计的考试，并进入会计师事务所工作。在会计师事务所的工作让她接触到了形形色色的企业，并具备了很快熟悉不同行业的能力。
16家央企房地产公司名单 1、中国建筑工程总公司、 2、中国房地产开发集团公司、 3、中国保利集团公司、 4、华侨城集团公司、 5、中国铁路工程总公司、 6、中国铁道建筑总公司、 7、中国中化集团公司、 8、中粮集团有限公司、 9、中国冶金科工集团有限公司、 10、中国五矿集团公司、 11、中国水利水电建设集团公司、 12、中国葛洲坝集团公司; 外加4家境外企业，即: 13、港中旅集团有限公司、 14、招商局集团有限公司、 15、华润集团有限公司、 16、南光集团有限公司。 PS：以下为详细介绍
1、中国建筑工程总公司 中国最大的房地产企业集团之一。公司旗下的中国海外是中国房地产行业的领军企业，在我国房地产开发中始终居于领先地位，其自主规划开发的深圳“香蜜湖一号”、北京“中海安德鲁斯庄园”、上海“海悦花园”等十个项目获得中国房地产界的最高荣誉奖项——“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”。中国海外打造的“中海地产”是中国最具价值的房地产品牌之一。此外，公司八大建筑工程局在国内长年积累的广泛营销网络与建筑房地产业务一体化优势已成为公司开展中低档房地产开发、打造大众精品住宅的强有力支撑。近期，中建地产成功地创新了工程承包与房地产开发相结合的经营模式。中建地产致力于成为中国最大的保障性住宅供应商之一。 2、中国粮油食品（集团）有限公司 中粮地产（集团）股份有限公司（简称中粮地产）以“建造优雅品味空间，享受舒适完美生活”的经营理念，致力于为客户提供品质优良的产品和细致入微的服务。20 世纪90年代开始，中粮集团积极参与房地产业务，先后进入香港、北京、深圳、广州、上海、成都、沈阳、厦门等城市，成功开发了香港鹏利中心、北京名都园、北京中粮广场、上海鹏利海景公寓、广州都市华庭、成都凯莱帝景、沈阳鹏利广场、厦门鹭江海景花园、广州科学城等项目。2005年11月，中粮集团成为上市公司“深圳市宝恒（集团）股份有限公司”的第一大股东。2006年4月，上市公司更名为“中粮地产（集团）股份有限公司”。依托中粮集团的强力支持，中粮地产将大力整合中粮集团和上市公司的广泛资源，建立中粮集团地产业务开发的平台，抓住机遇，不断推进业务向前发展，使中粮地产成为具有品牌优势的专业房地产开发公司。 3、中国中化集团公司 地产业务是中化集团的五大主营业务之一。中化集团的地产业务定位于“在一线城市黄金地段及著名度假区开发运营高档商用物业”。截至2008年年末，公司正在开发和持有的高档商用物业面积已逾170万平方米，其中持有高档写字楼41万平方米、高档酒店客房3200间，资产规模和运营效率均处于国内领先地位，是国内最大的高端商业地产企业之一。 2007年8月17日，公司的地产旗舰企业方兴地产（00817.HK）在香港联合交易所主板上市。公司作为主要股东之一的另一家地产企业“远洋地产”（03377.HK）也顺利在香港上市。方兴地 产和远洋地产的成功上市，为中化集团的地产业务进一步整合发展提供了资本平台和更大的空间。上市后，方兴地产先后完成了一系列收购，已全资拥有方兴珠海、王府井大饭店、中化物业、凯晨物业和凯晨置业等资产。目前，方兴地产已经成功收购金茂集团100％权益，金茂集团成为方兴地产的全资附属企业。未来，方兴地产还将行使选择权，收购中化集团持有的中国世贸投资有限公司15%的股权，以及上海银汇房地产发展有限公司50%的股权。 4、中国铁道建筑总公司 中国铁建处于不同开发阶段的房地产项目土地总面积228万平方米，规划建筑面积合计540万平方米，待
北京市房地产市场情况(doc 6页)
2005年1-9月北京市房地产市场信息 市建委、市统计局、市国土局、市发改委根据我市房地产市场信息及预警预报系统运行结果，联合向社会发布北京市2005年1-9月房地产市场运行情况。 一、房地产开发投资完成情况 1-9月，全市房地产开发投资完成908.5亿元，同比增长4.4％，低于上年同期15.9个百分点，占全社会固定资产投资的比重为53.4％，低于上年同期4.8个百分点。其中，商品住宅开发投资完成455.5亿元，同比下降3.4％。 二、房地产开发当年资金到位情况 1-9月，全市房地产开发当年到位资金1766.6亿元，同比增长16.9％，其中国内贷款、企业自筹资金、定金及预收款同比增长，增幅分别为9.7％、23.8％、15.2％，利用外资同比下降34％。 三、土地供应情况 1-9月，全市土地供应总量为1906公顷。其中，出让土地面积为1236公顷；划拨用地面积为670公顷。
1-9月，全市住宅供地为533公顷，规划建筑面积756万平方米。其中，出让住宅用地336公顷，规划建筑面积434万平方米；划拨住宅（经济适用房）用地197公顷，规划建筑面积322万平方米。 四、商品房施工、新开工情况 1-9月，全市商品房施工面积为8776.8万平方米，同比增长5.7％，增幅比上年同期低6.2个百分点。其中，商品住宅施工面积为6005.4万平方米，同比增长4.7％，增幅比上年同期低2.9个百分点。 1-9月，全市商品房新开工面积1732.4万平方米，同比下降12.1％。其中，商品住宅新开工面积1177.3万平方米，同比下降21.5％。 五、商品房供销情况 1-9月，全市商品房买卖成交21万套，2604.6万平方米，同比分别下降13.2％、8.7％。其中，商品现房买卖成交7.4万套，939.8万平方米，同比分别增长18.8％和27.8％；商品期房预售成交13.6万套，1664.8万平方米，同比分别下降24.1％、20.6％。 （一）商品现房供销情况 1-9月，全市商品现房销售面积1546.9万平方米，同比增长36.8％；商品房竣工面积1786.3万平方米，同比增长57.9％，销售面积低于竣工面积239.4万平方米（注：销售面积指已竣工完成销售的各类商品房总面积，包括本年1-9月商品现房买卖成交面
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北京市房地产住宅市场细分研究 陈新辉1，陈斌2 (1. 北方工业大学经济管理学院管理系，北京 100041； 2.大连东展集团有限公司人力资源部，大连 116021) 摘 要：本文首先对文献相关研究成果进行回顾和归纳，分析了房地产市场特性对市场细分的影响，对北京市房地产住宅市场细分因素，包括人口、区位、消费者行为等因素进行了系统研究，得出了符合北京市住宅市场细分量表。考虑到市场细分因素的多样性，为了提升住宅市场细分效率，建立以价值、需求和行为作为层次的细分概念模型，并揭示模型应用价值。 关键词：房地产，住宅市场，市场细分，细分因子 0 引 言 北京市房地产业作为首都国民经济的支柱产业正日益受到关注，它的发展对其他行业诸如商业、建筑行业等都会产生很大的联动效应。在中国成功加入WTO、北京申奥成功等利好因素的影响下，北京市房地产市场，尤其是住宅市场将进入新一轮快速发展期。但是，近年来房地产住宅市场中一直存在着一些隐患，如年均25%以上的住房空置率、相同类型的房屋开发过度等。显然，许多房地产企业在市场细分和产品定位方面还有待改进的地方。相反某些企业的开发项目，如中远房地产以绿色生态为主题的“远洋山水”和兴隆置业针对青年白领开发的小户型公寓“SOLOⅡ”等，通过缜密的调研进行市场细分发现特定的细分市场，为该细分市场提供有针对性的产品，既避开了竞争又赢得市场。因此，科学准确的市场细分是房地产住宅项目取得成功的一个重要前提，而研究房地产住宅市场细分理论，寻求满足企业经营需要的细分方法和细分标准，成为目前房地产理论界需要深入研究一个重要问题。 1 文献回顾 营销理论和实践证明，市场细分是现代营销的起点和根基，是战胜竞争对手的有效利器。自从美国市场营销学教授温德尔·史密斯 (Wendell Smith，1956)首先提出市场细分理论以来,这一理论已被广泛用来指导企业的市场营销活动,为企业在寻找目标市场、对产品进行精确市场定位、加强市场竞争地位方面起到重要作用。市场营销历经了大众营销( Mass Marketing)、目标营销(Target Marketing)、大量定制营销(Mass Customized Marketing)及顾客化营销(Customized Marketing)四个阶段, 市场细分理论诞生后市场营销进入目标营销阶段，整个营销理念发生了重大转变。伴随着统计技术方法的进步和研究的深入，细分市场的规模也由粗变细，直至个体。每个顾客可以构成一个目标市场(Segments of One),市场分割极端细化。在这个营销层次,美国西北大学的营销大师科特勒依次解构为三种层级:品牌细分市场层级(Brand Segment Level)、利基层级(Niche Level)和市场分子层级(Market Cell Level) [1-2]。 自从市场细分理论诞生以来，市场细分研究便形成了两大流派（Tony Lunn，1986），它们分别从两个不同的视角去阐述对市场细分的认识。一派是消费者导向的细分(Yoram Wind，1978)，主要为理论界采用，该派研究重点是对消费者的需求和行为特征进行分类，主要以顾客总体特征为细分标准对消费者细分。他们运用分析解剖方法论，从个体心理(包括感知、认知、动机、个性等)、社 作者简介：陈新辉（1974-），男，汉族，江苏人，讲师，E-mail：chenxinhui1015@https://www.doczj.com/doc/3c1489976.html,； 陈斌（1979-），男，汉族，广西人，E-mail：cb268@https://www.doczj.com/doc/3c1489976.html,；
北京房地产公司百强名录50416847 111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。 一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。 一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。 北京房地产公司百强名录 楼 北京房地产公司: 保利(北京)房地产开发有限公司保利金泉冷泉项目保利蔷薇北京安联置业发展有限公司北京国际中心 北京奥林匹克置业投资有限公司北京奥林匹克花园 北京澳柯玛中嘉房地产开发有限公司园墅 北京北辰实业股份有限公司北辰置地分公司傲城尊邸奥运媒体村北京北化房地产开发有限公司 CBD东都 北京侪新房地产开发有限公司艾瑟顿国际公寓 富海大厦东湖湾顶秀清溪公园2008 花市枣苑北京城建投资发展股份有限公司 北京创世愿景房地产开发有限公司中体奥林匹克花园 北京大成房地产开发总公司大成国际商业中心 北京德胜投资有限责任公司德胜尚城德胜国际大厦 北京方恒房地产开发有限公司东恒时代 北京丰联房地产开发经营有限公司晴翠园 北京凤桐祥瑞房地产开发公司欧郡
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北京房地产的发展现状 一、北京市房地产现状的简介 2007年末到2010年初，国际经济危机影响了全球各国的房地产市场。经济危机开始时，很多国家，包括美国、英国、意大利、澳大利亚等等都有房地产泡沫。当泡沫破裂时，以前的超高房价突然暴跌。不过，中国的房地产市场却是个例外。为了避免经济危机的影响，中国政府向经济注资了40万亿人民币。因此，中国的房地产市场从未受到过巨大的影响。房价没有暴跌，反而在这段时间继续上涨。 根据京华时报最近刊登的一篇文章，按照2009年11月的平均房价17810元／平米计算，在北京购买一套90平米的普通商品住房需要支付160万元。这笔钱相当于一般家庭（北京中产阶层平均月收入为5923.18元）25年所挣得的收入。北京市房价的增长对有能力买房的人来说令人惊喜，对没能力的人来说就只能望而却步了。 二、现在北京房地产的问题： 1、住房极度短缺仍然存在 虽然对于买房做投资的人来说现在的房价市场是一个机会，但猛增的房价也使得许多人买不上房。因为中国市场是市场经济，因此房地产市场是依消费者的需求而定价的。但市场房价并不是代表所有的人都能买得起房。北京的许多普通市民认为房价高的离谱，不堪忍受，因为房价远远超过租金，也远远超过他们的纳税能力。经过调查研究，北京市现在有28%的家庭人均住房面积在13平米以下，出于困难状态；其中17%的人是出于没有住房的情况，这些家庭的居住空间拥 挤，居住条件恶劣。同时由于收入水平低，未来的上升空间不大，只能依靠政府解决住房问题。 2、房地产供需结构不协调 （1）供应结构。 现在北京房地产的供应系统是政府性供房和市场性供房两个系统。房地产市场有效供应不足是北京房近年来地产增长的主要原因，住房价格快速上涨造成中低端商品住房供应不足，中端人群的住房改善需求受到限制。抽样调查数据显示，2007年北京市有55%的家庭希望购买总价在60万元以下的住房，但当年批准上市的总价在60万元以下的商品住房仅占22%，住房供应价位结构与居民需求意向价位存在较大的错位。 （2）需求结构。 相关数据显示，当前北京市居民支付能力较强，潜在住房需求较大，占全市常住家庭的55.2%。其中，市场化住房需求比例较高，占31.8%；政策性住房需求占23.4%。政策性住房需求中，限价商品房需求比例较高，占12%，经济适用住房需求占4.9%，廉租房需求占1.7%。3类政策性住房不能完全覆盖的部分属于夹心层，应通过政策性租赁解决，这类需求占4.8%。潜在的市场化住房需求中，以改善性住房需求为主，占18.2%；首次置业需求占1.8%；市场租赁需求占11.8%。 3.住房二级市场发育不成熟 北京市一、二级市场发展不平衡，存量住房市场、租赁住房市场发展缓慢，对一级市场的推动作用还没有真正形成。。2008年，全市存量房交易69506套，面积达637.07万平方米，与新建商品住房成交套数之比约为0.99：1。在美国该项比例已经达到3.22：1。因此，北京的一二级市场结构比例有待调整，住房二级市场有待培育并进一步扩大。同时，问卷调查显示，2007年北京市租赁住房（含租住公房）的比重约为36.2%，其中仅14%为市场租赁，与发达国家大城市的成熟市场相比差距明显。 一级市场和二级市场之间比例失衡现象，直接导致了不同收入阶层无法通过二级市场交易梯次化向上改善住房条件，从而存量资源中的低档住宅无法充分释放出来。同时交易环节的流转税抑制了二手房的供应，流通成本的增加使得部分投资者推迟出售商品房的时间，从而降低了二手房的供应量，使本来就不宽裕的二手房市场更加供不应求。同时，转嫁给消费者的税费导致二手房的购房费用猛增，原本与一手房相比的价格优势减弱，也限制了二手房的交易。 4.产业布局与住房建设的协调机制有待完善 区产业布局和配套生活设施还不完善，在居住郊区化的同时产业布局未能同步调整。近几年
武汉大学第四期E B M A研修班学习小组成员通讯录 姓名性别任职情况工作单位 程莉女业务经理武汉鹏川商贸有限责任公司 王文惠女武汉泓江房屋建设有限公司 金则云男湖北日报报业集团 李建军男部长武汉神龙实业开发总公司 余高洋男财务总监三环集团 王云星男主任河南省洛源市电业局 乐琼男总经理武汉必得行食品饮料有限公司 李爽男总经理武汉开达冷气公司 龚恒芳男总经理湖北邮鑫实业有限公司 王庆龙男物供办主任湖北荆州市中心医院 张杨男主任武汉生物制品研究所 顾颖慧女地区经理重庆黄埔医药有限责任公司 曾晓琪女营业部总经理中国人民保险公司湖北省分公司林万国男总经理湖北报业集团楚天报刊发行总公司 潘新成男总经理武汉博大房地产开发有限公司 周勇男销售经理武汉盛帆电子有限公司 殷金彪男总经理湖北省黄岗市金潮物贸总公司 邓杰男总经理神龙实业开发总公司 王非男销售主管BHP建筑商品（上海）有限公司 丁卫华男经理香港康富来保健品有限公司 明少荣男副总经理武汉泓江房屋建设有限公司邢燕玲女江汉大学 姓名性别任职情况工作单位 来颖女武汉洲际通信电源集团有限公司 刘荣女部门经理湖北邮鑫实业有限公司 张勤耘男总经理湖北报业集团广告总公司 蔡子奇男武汉泓江房屋建设有限公司 叶敬男地区经理珠海联邦制药股份有限公司 崔蕴汉男总经理武汉双虎防腐涂料有限公司 尚文建男厂长东风公司东实机关分公司 杜兴保男销售部经理武汉力兴测试设备有限公司 李阳男华中区经理菲仕兰（天津）乳制品有限公司 王肃坚男总经理武汉北斗星医疗器械有限公司 张野平男副总经理武汉国康药业有限公司 牟燕女市场部总监武汉市诗雅商贸发展有限公司 李雯女副总经理武汉大桥实业集团公司 王吉祥男湖北日报报业集团 黄勇男总经理武汉经开电讯技术有限公司 陈国胜男处长武汉港务管理局 陈志坚男董事长武汉国得装饰装璜工程有限公司
公司财务总监需具备的专业能力和素质公司财务总监作为企业财务方面的总负责人，他既拥有所有者赋予的代表其对公司进行财务方面监督与控制的职能，也有协助公司管理者(总经理)参与经营管理职能，同时还兼有维护社会公众利益的职能。公司财务总监的地位十分特殊，得同时向董事会与总经理报告工作，同时接受双方的领导和来自社会的监督。 正由于财务总监职位的特殊性，决定了公司财务总监是一个高起点、高要求和高标准的职业群体，那么公司对财务总监的基本工作能力和素质要求是什么呢? 一、工作能力要求 公司财务总监是公司财务方面的综合管理者，像其他任何一个管理者一样，必须具备综合的工作能力，这些工作能力一般包括以下几个方面： 1、决策决断能力 财务总监作为公司财务方面的最高负责人，经常要遇到拍板定案的事，财务总监的许多决策、决断对公司的生存与发展起到至关重要的作用，这就要求财务总监在工作过程中有较高的决策决断能力，它要求财务总监有较高的抽象思维能力和判断能力，要系统、有顺序地综合思考公司生产经营，洞察公司价值链与增值过程，准确进行事态发展预测，迅速作出有利于公司生存与发展的判断和决策。 2、理财能力 财务总监作为公司财务方面的总负责人，理财是其工作的基本责职，是财务总监第一需要。处理与管好公司财务，谋取公司最大价值，讲究生财、聚财与用财之道，这需要公司财务总监熟知理财方面的知识，责任心要强。财务总监作为公司管家，全面负责公司现金收支、资金调拨、成本列支，这要求公司财务总监
有全面的预算、计划控制、制度建设、投资决策能力，有各方面的协调能力，应将公司的财务管得有条有序，要促使公司节约该节约的钱，也能赚取公司该赚的钱，并在节约与赚取过程中防止公司风险的发生。 3、组织、协调能力 财务总监作为公司财务机构的最高负责人，其大量的日常工作是在组织公司财务会计核算、成本控制、协调公司内部各单位财务会计关系，协调公司与外部银行、工商、税务、证券等部门所涉及的财务关系，因此公司财务总监是应熟悉各种组织形式，能妥善地运用组织的力量协调各方面的人、财、物关系，使其达到动态上的平衡，应采用各种有效控制手段，将公司所有财务活动置于公司的受控范围之内，以达到公司的预期效果，能妥善地处理上级、下级和同级之间的人际关系，妥善地处理好公司债权、债务人、外部相关利益者、各级政府机构之间的关系，妥善地处理公司与社会中介机构、咨询机构、证券机构等之间的关系，为公司的生产经营工作营造一个良好的环境氛围。 4、表达能力 财务总监在日常工作中包括大量的计划、报告和总结，不可避免地会需要将自己的职业决断与有关方面交流，有时甚至需要反驳总经理的决策或游说董事会成员，没有很好的口头与文字表达能力是不行的。公司财务总监需要出色的文字功底，还要掌握演讲、对话、报告、讨论与谈判方面技术与艺术的运用，要能用简短的语言与文字将自己的意见表达清楚，因此，应多看书学习，注意知识的积累，在培养思维能力和表达能力上多下功夫，在实践中多学多练。 二、专业素质要求 公司财务总监的财务管理工作需要进行大量的经济业务处理和专业判断，每