本制度适用于某某有限公司（以下简称“公司”）执行相应薪酬类别和薪酬结构的员工。
目的：
最大限度地发挥员工的聪明才智，从而提高员工和公司的绩效，
薪酬类别
1 年薪加年终绩效分红的薪酬类别
公司副总经理级（含）以上级别员工实行年薪加年终绩效分红的薪酬类别；年薪按月按一定的比
⒊2 职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类别
营销中心直接销售人员(如：大区经理、区域经理、业务员等，即可直接用销售回款额和销售费用
但下述另有指定的某些职位除外)实行职务工资加销售业绩奖金加
⒊3 职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类别
营销中心经理（大区经理除外）级别（含）以上级别员工和市场部经理级别（含）以上级别员工
如：营销经理、品牌市场经理、品牌助理经理、市场经理、市场助理经理等)实行职务工资加绩
⒊4 职务工资加关键业绩奖金(不含公司业绩指标)加所服务品牌回款业绩奖金的薪酬类别
营销中心和市场部除⒊1、⒊2、⒊3所述以外的员工实行职务工资加关键业绩奖金加所服务品牌
⒊5 职务工资加项目奖金的薪酬类别
产品研究发展中心主任和产品研究发展工程师等产品研究发展中心的员工实行职务工资加项目
⒊6 职务工资加业绩奖金(含公司业绩指标)的薪酬类别
除上述⒊1—⒊5所述以外的公司员工实行职务工资加业绩奖金的薪酬类别。
薪酬结构
⒋1 年薪
年薪为公司给予年薪制员工对公司年度贡献和其职责重要性的一种报酬形式，年薪款额由
年薪一部分按公司每月发放薪金的时间发放；一部分在年度终结(依
)时按约定方法发放（年薪等
。
⒋2 年终绩效分红
年终绩效分红为公司给予年薪制员工年度杰出贡献的一种对等承诺及利益共享；年终绩效
⒋3 职务工资
⒋3.1 职务工资为公司根据员工职务工作的困难程度、担当责任的大小
(不同薪酬类别的职务工资表详见附表一、附表三、附表五、附表六及附表八)。
详见公司绩效考核制度相应部份)；考核的主要内容有员工的态度、责任、能力、对公
⒋3.2 在公司未实行相应的绩效评估和绩效管理制度前，各员工的职务
/标准发放；当公司实行相应的绩效考核制度后，依公司的相关
⒋3.3 职务工资按月计发，缺勤则按比例扣减。每年公司在薪酬调整前
⒋4 销售业绩奖金
⒋4.1 销售业绩奖金为公司对实行该薪酬类别的员工当月对销售业绩指标完成情况和销售成本
⒋4.2 销售业绩奖金以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。
⒋4.3 销售业绩奖金的衡量
指标以该员工(或所管辖区域)年度预算中每
4.4 达标情况下各职级员工的业绩奖金额与其职务工资的对应情况详见附表二。
⒋4.5 假设某员工10月份的货款回收指标为￥10万元(用A
表示)，而当月的实际回款额为￥11
(用A
表示)，则该员工当月的货款回收率为：A=A2 ×100%= 11 ×100%=110%
假设该员工10月份的销售成本指标为￥1万元(用B
表示)，而实际销售成本为￥1.05万元(用
表示)，则该员工当月的销售成本控制率为：
B=B2 ×100%= 1.05×100%=105%
假设该员工职务工资所对应的正常达标情况下的业绩奖金额为￥1,000元/月(用C表示)，则该
10月份的业绩奖金额为：
∑D=C×A+（1-B）×（C×A）
×110%+(1-105%)×(1,000×110%)
×1,100
￥1,045(元)
⒋4.6 某员工达标情况下的业绩奖金额是指该员工当月的货款回收率和
100%情况下的业绩奖金额。
⒋4.7 当该员工某月的货款回收率小于60%（含）时或成本控制率超过130%，该员工当月
⒋4.8 当月的成本指标为该员工所管区域中包含出差费用、人员工资
如促销小姐等)、会议费、促销费用、制作费、推广费用等的
,但不包括电视等广告费用。
⒋4.9 当月销售业绩奖金在下月公司薪金发放时间发放。
⒋5 佣金 B1 1
⒋5.1 佣金为公司给予实行该薪酬类别员工当月货款回收额超过了当月 货款回收指标80%
⒋5.2 佣金以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。
⒋5.3 佣金的衡量指标以该员工所负责的品牌或区域年度预算中每月的 货款回收指标和相
(具体内容同⒋4.8)为衡量和
⒋5.4 实行不同薪酬类别员工的不同货款回收指标和其所对应的佣金提 取比例分别见附表
⒋5.5 附表二和附表四中的a值为因应产品销售的不同时期(如开拓市场
)、不同的产品销售方式(如：专业线、终
)而定出的一个系数；a值由人力资源中心和营
⒋5.6假设某员工10月份的货款回收指标为￥100万(用A
表示)，而当 月实际的回款
110万(用A
表示)，则该员工10月份的货款
A= A2 ×100%= 110 ×100%=110%。
假设该员工10月份的销售成本指标为￥10万元(用B
表示)，而 实际销售成本
10.5万元(用B
表示)，则该员工当月的成
A1 100
B=B2 ×100%= 10.5×100%=105%
假设该员工是实行3.3之薪酬类别，则依附表四可查出当月回款 指标为￥100万时
2.5%(用P表示)；假设a系数
1；则该员工10月份所得的佣金为：
∑D＝ [A
－( A1×80%)] ×P×a×A (用C表示)＋C×（1－B）
＝[110－（100×80%）]×2.5%×1×110%＋C×(1－105%)
＝0.8
25―0.0413
＝0.7837(万元)
＝￥7,847(元)
5.7 某员工当月的佣金提取比例值是指实行该薪酬类别员工当月回款 指标所对应的佣
5.8 当该员工某月的货款回收率小于80%或成本控制率超过130% （含）时，则该
5.9 凡当月佣金金额超过￥4,000元（含）以上的员工，下月公司发薪 金时支付50%
50%的佣金在下年度1月份发放。
5.10 新产品入市、市场开拓阶段和特定产品特定时期的推广等的佣
6 绩效奖金
⒋6.1 绩效奖金为公司给予实行该薪酬类别员工在当月其绩效考核情况 的一种报酬，缺勤B1 10
⒋6.2 绩效奖金实行以该薪酬类别员工个人为分配单元。
⒋6.3 绩效奖金的衡量指标如下：
⒋6.3.1 该员工销售成本指标（不含广告费）
⒋6.3.2 该员工货款回收指标
⒋6.3.3 该员工其它量化的关键业绩指标
6.4 绩效奖金的具体考核方法和计算方法详见公司的绩效考核和绩效 管理制度。
6.5 实行不同薪酬类别员工达标情况下与其职务工资相对应的绩效奖 金额详见附表三
6.6 在公司未实行相应的绩效考核制度和绩效管理前，实行该薪酬类 别员工每月的绩
相关考核制度时则按该考核制度
7 服务品牌回款业绩奖金
⒋7.1 服务品牌回款业绩奖金为公司给予实行该薪酬类别员工对当月所 服务品牌货款回
⒋7.2 服务品牌回款业绩奖金实行以该薪酬类别员工个人为分配单元。
⒋7.3 服务品牌货款回收奖金的衡量指标以该员工所服务品牌年度预算 中当月的货款回
⒋7.4 实行该薪酬类别员工不同的职务工资所对应的达标情况下的正常 回款业绩奖金额
⒋7.5 假设某员工10月份所服务品牌的货款回收指标为￥200万（用A
)，而当月实际的回款额为￥220万(用A
表示)，则该员工10
A= A2 ×100% = 220 ×100%=137.5%(用A表示)
962元/月 (用B表示)。
10月份所得的服务品牌业绩奖金为：
∑D＝A×B
＝137.5×962
＝￥1,322.75(元)
⒋7.6 某员工达标情况下的服务品牌回款业绩奖金标准中的达标情况是指 所服务品牌月货款
80%。
⒋7.7 当某员工所服务的品牌当月的回款率小于60%（含）时，当月该员 工不能获得服务
⒋7.8 当月应发放的服务品牌业绩奖金在下月公司发放薪金时间发放。
⒋8 关键业绩奖金
⒋8.1 关键业绩奖金为公司给予实行该薪酬类别员工在当月其关键业绩考 核情况的一种报
⒋8.2 关键业绩奖金实行以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。
⒋8.3 关键绩效奖金的衡量指标为公司与该员工约定
和双方确认的当月关 A1×80% 200×0.8
⒋8.4 每位员工每月的关键业绩奖金的考核和计算方法详见公司的绩效考 核制度和绩效管理
⒋8.5 实行关键业绩奖金薪酬类别员工达标情况下与其职务工资相对应的 关键业绩奖金款额
⒋8.6 在公司未实施与关键业绩奖金相对应的绩效考核制度和绩效管理制 度前，实行该薪酬
款额发放；当公司实施相关考核制
⒋8.7 当月应发放的关键业绩奖金在公司下月发放薪金时间发放。
⒋9 项目奖金
⒋9.1 项目奖金为公司给予实行该薪酬类别员工在新产品研究和开发工作 中所作贡献的一种
⒋9.2 项目奖金以产品研究开发小组为分配单元。
⒋9.3 项目奖金的衡量和计算指标如下：
⒋9.3.1 该新产品的技术含量
⒋9.3.2 该新产品成本的回收期
⒋9.3.3该新产品的生命周期
⒋9.3.4 该新产品的经济效益
⒋9.4 项目奖金在衡量指标的不同范围内的项目奖金额详见附表九。
⒋9.5 产品研究发展中心项目小组不同的职务/职称的项目奖金分配系数详
⒋9.6 项目奖金中技术含量部分按季度发放；成本回收期部分在成本回收 期结束当月发放
年度发放。
⒋10 业绩奖金
⒋10.1 业绩奖金为公司给予实行该薪酬类别员工当月绩效考核成绩的一种
⒋10.2 业绩奖金以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。
⒋10.3 业绩奖金的衡量指标如下：
⒋10.3.1 该员工当月量化的关键业绩指标
⒋10.3.2 公司当月的货款回收率
⒋10.4 业绩奖金的具体考核办法和计算方法详见公司的绩效考核和绩效管 理制度相关部分。
⒋10.5 实行含业绩奖金薪酬类别员工在达标情况下与其职务工资相对应的 业绩奖金额对照表
⒋10.6 在公司未实行相应的绩效考核制度和绩效管理办法前，实行该薪酬 类别员工每月的业
相应的考核制度时按相应制度执行。
⒋10.7 员工当月应得的绩效奖金在下月公司发放薪金时间发放。
年终奖
⒌1 年终奖为公司给予不含佣金薪酬类别的员工年度贡献的一种奖励。
⒌2 年终奖以员工个人为分配单元。
⒌3 员工的年度考核须在80分以上才可获得年终奖；80分以上按比例发放。
⒌4 年终奖衡量的指标为员工的年度考核状况和公司年度回款目标的达成情况。
⒌5 不同职级与其相对应的达标情况下的年终奖金系数详见附表十。
⒌6 每年度的业绩奖金发放总量由公司管理会议依事实提议，经总经理签名即 生效。年终奖总
0.5%。
⒌7 假设某员工年终考核得分为93分（用R表示），而对应的系
数为17(用A
；当年度公司的目标回款率为95%（用B表示）；当年公司的总回
1亿元（用C表示）；年终奖提取指数为0.3%（用P表示）；当年
500（用D表示）；该员工为S
级。则该
∑D＝[（A×B）×（C×P）]
＝17×95%×100000000×0.3%
＝￥9,689(元)
⒌8 年终考核的考核办法详见公司的考核制度和绩效管理办法相应部份。
⒌9 不满年度员工的年终奖按比例发放。
⒌10 年度奖金在农历过年前发放。
特别奖
⒍1 特别奖为公司给予对公司具有杰出贡献员工的一种荣誉奖励。
⒍2 特别奖的奖励办法和奖励标准详见公司的奖惩制度相应部份。 D 500
本制度所指的年度是指每年的公历1月1日至12月31日。
各部门/品牌小组/员工的年度/月份货款回收指标和销售成本指标（不含广告费） 及各种与员工
效；并交财务中心作结算和计
作员工绩效考核用途。
本制度的修改或废除经总经理签名后即生效。
本制度由人力资源中心解释。
职务工资加销售业绩奖金加佣金薪酬类别员工的职务工资和达标情况下（当月
/月
/职
业务员 区域经理 大区经理
SA2 SA3 AS1 AS2 AS3 BS1 BS2 BS3
1,000 1,250 1,500 1,750 2,000 2,250 2,500 2,750 3,000
666 至 833 （含） 833 至 1,000（含） 1,000 至 1,166（含） 1,166 至 1,333（含） 1,333 至 1,500（含） 1,500 至 1,666（含） 1,666 至 1,833（含） 1,833 至 2,000 (不含) 2,000
5万含以下5万 至
万10万 至 20万20万 至 30万30万 至 40万40万 至 50万50万 至 100万100万 至 150万150万 至200万200万以
P%） 12%×a 10%×a 7.8%×a 7.1%×a 6.7% ×a 5.5%×a 3.8% ×a 2.6%×a 2.5%×a 2.1%×a
职务工资加绩效奖金加佣金薪酬类别员工的职务工资和达标情况下业绩奖金对应表：
单位：人民币元/月
A B C D E F H I
3,000
3,600至4,800 4,800至6,000 6,000至7,200 7,200至8,400 8,400至9,600 9,600至10,800
含) 10,800至12,000
2,000至
2,400至3,200 3,200至4,000 4,000至4,800 4,800至5,600 5,600至6,400 6,400至7,200
含) 7,200至8,000
￥万元） 100 以下（含） 100 至
150 至 200200 至 300300 至 400400 至 500500 至 600 600 以上
2.5%×a 1.9%×a 1.6%×a 1.10%×a 0.9%×a 0.8%×a 0.77%×a 0.7%×a
附表五：实行职务工资加业绩奖金加所服务品牌回款业绩奖金薪酬类别员工的职 务工资与其所对
单位：人民币元/月
薪资的等 薪资的阶
2 3 4 5 6 7
六 职 2,810 2,985 3,084 3,183 3,360 3,480 3,600 关 962 995 1,028 1,061 1,120 1,160 1,200 所 962 995 1,028 1,061 1,120 1,160 1,200 五 职 2,199 2,292 2,391 2,490 2,589 2,688 2,787 关 733 764 797 830 863 896 929
733 764 797 830 863 896 929
职 1,500 1,599 1,698 1,797 1,896 1,995
2,094
500 533 566 599 632 665 698
500 533 566 599 632 665 698
三 职 1,320 1,380 1,440 1,500 1,620 1,740 1,800 关 440 460 480 500 540 580 600 所 440 460 480 500 540 580 600 二 职 900 960 1,020 1,080 1,140 1,200 1,260 关 300 320 340 360 380 400 420
300 320 340 360 380 400 420
职 720 780 840
240 260 280
240 260 280
“职”代表职务工资；“关”代表该员工关键业绩达标情况下的正常关键业绩奖金额；“所”
单位：人民币元/月
助理工程师 工程师 高级工程师 总工程
一 二 三 四 五 六 七 八 九
2,000至3,000至4,000至5,000至6,000至7,000至8,000至9,000至10,000至
产品研究发展中心项目小组项目奖金与不同的职务/职称相对应的项目奖金分配系数对
/职称 项目组长 总工程师 高级工程师 工程师 助理工程师
2 1.9 1.5 1.2 1
附表八：实行职务工资加业绩奖金薪酬类员工的职务工资和业绩达标情况下的正
单位：人民币元/月
薪资的等 薪资的阶
2 3 4 5 6 7
十十
M） 九 八
S） 六 五
O） 三 二
“职”代表职务工资；“业”代表该员工业绩达标情况下的正常业绩奖金；“合”代表正常
“职”加“业”的合计数。
附表九：实行职务工资加项目奖金薪酬类别员工的项目衡量指标在不同的区域范 围内相对应的项
单位：人民币万元/项目
衡量指标 权重 衡量指标不同区域的项目奖金范围
30% A级产品 （关
B级产品 （优秀卖点配方） C级产品 （大众配方但有卖
） D级产品 （产品改善配方）
1.5万-0.9万 0.9万-0.6万 0.6万-0.3万 0.3万以下
20% 3个月以内
含) 3-6个月(含) 6-9个月(含) 9个月以上
1万-0.6万 0.6万-0.4万 0.4万-0.2万 0.2万以下
10% 2年以上(含) 2年-1.5年 1.5年(含) 至
年 1年(含) 至 6个月(含)
0.5万-0.3万 0.3万-0.2万 0.2万-0.1万 0.1万以下
40% 1,000万以上 1,000-700万(含) 700-400万(含) 400万以下
1.6万-1.2万 1.2万-0.8万 0.8万-0.4万
含) 0.4万以下
100% 5万-3万(含) 3万-2万(含) 2万-1万(含) 1万以下
(如:A级、B级产品的成
销售的业绩情况和公司的经营效益)给予适当的年度奖励，详细办法见公司的奖惩
达标情况下的年终奖金系数
80分-90分 90分（含）-95分 95分以上（含）
AGM） AGM1 29 32 35
26 29 32
（M） M1 23 26 29
20 23 26
17 20 23
/主管级
S） S1 14 17 20 S2 11 14 16
8 11 14
（O） O1 5 8 11
2 5 8
1 2 3
远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。周遭
升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一个世外桃源。在
夜色凉
如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临…
一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，
的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流…
里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。偶尔，一片飞舞的
到我的窗前。斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。在一个落雪的晨，这纷纷扬扬
着一如千年前的洁白。窗外，是未被污染的银白色世界。我会去迎接，这人间的
。在这流转的岁月里，有着流转的四季，还有一颗流转的心，亘古不变的心。