陶朱公家训
商训十二则
能识人。知人善恶，账目不负。能接纳。礼文相待，交往者众。
能安业。厌故喜新，商贾大病。能整顿。货物整齐，夺人心目。
能敏捷。犹豫不决，终归无成。能讨账。勤谨不怠，取行自多。
能用人。因才四用，任事有赖。能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
能办货。置货不苛，蚀本便经。能知机。售贮随时，可称名哲。
能倡率。躬行必律，亲感自生。能运数。多寡宽紧，酌中而行。
商场教训
生意要勤紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。议价要订明，含糊则争执多。
帐目要稽查，懒怠则资本滞。货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。
期银要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。用度要节俭，奢侈则用途竭。
买卖要随时，挨延则机会失。赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。
用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，滥收则售价低。钱账要清楚，糊涂则弊窦生。
主心要镇定，妄作则误事多。工作要细心，粗糙则出劣品。说话要规矩，浮躁则失事多。
理财致富十二戒
勿鄙陋，勿虚华，勿忧柔，勿强辩。勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊。勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货。
主要观点：物以稀为贵人弃我取人取我弃囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜
五字商训分别为：天，地，人，神，鬼。
1、天为先天之智，经商之本；
2、地为后天修为，靠诚信立身；
3、人为仁义，懂取舍（舍得），讲究“君子爱材，取之有道”；
4、神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；
5、鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
点评1：范蠡又叫陶朱公。他离开越王勾践到齐国之初“耕于海畔，苦身戮力”地从事农业生产，由于春秋末年的齐国处于今胶东半岛的沿海地带，是社会经济相当发达的诸侯国，富有经商天赋的鸱夷子皮不久便受到商品经济的感染。决计易农为商，并借鉴朋友计然当年向勾践进献的治国七策运用于自己的商业经营之中，取得了卓著成效。
在商海的经营中他将计然之策运用于商业实践，大致有五个方面。
首先，他认为市场行情，如阴阳五行，轮回循环，变动不居；大地时旱时涝，谷物时丰时歉。旱时造舟船，涝时修车马，以备后
乏，这是万物之理。
其次，知道战争要爆发，就要积极做好战备；了解各类货物为人需求的时令，才能把握市场行情的变化。
再次，商品价格，瞬息万变，物价贵到极点，必然下跌，贱到极点，必定攀升。当商品昂贵之时，就应毫不犹豫迅速抛出，视之如粪土而不惜；当商品低廉之际，又要毅然乘时买入，视同珠玉而倍加珍惜。
第四，积贮货物，务求完好，以防日后滞销。易腐易蚀的货物，即使价格再高，也不要长期存留，不能轻易囤积居奇。
第五，水纳百川，奔流不息，方能汇成大江大河。货币也是一样，如果让资金积滞不用，就会成为一堆死钱。只有使它周转不息，
才能变成与日俱增的利润。
范蠡经商的诀窍，在于运用市场价格变化来掌握供求关系，采取“贵抛贱收”的经营对策，他说：“贵上极则反贱，下贱极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”即商品价格涨到一定程度，买的人少了，商品就会积压，这时就要及时降价推销。而商品价格降低到一定程度，买的人多了，商品就会少起来，价格就会上升，当价格涨到一定程度，要及时把商品抛出销售，以免积压。当价格降到一定程
度，又要抓紧时机，及时把商品购进。
不仅在古代，人们学习范蠡的理财思想可以致富，即使在今天，范蠡的理财思想仍然在发挥着巨大的借鉴作用。
点评2：《商训》是中国古代生意经，作者范蠡。
《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚一致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理……
一直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理：”欲从商，先为人”。待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀。
我一直很欣赏红顶商人胡雪岩，他的成功首先是作为一个人的成功，其次才是从商谋略的成就。为人阴险狡诈，做事不讲规矩，只求蝇头小利，遇事畏首畏尾，不仅是经商大忌，为人也必生嫌隙。这样的“商人”最终只能“伤人伤己”。
然而，如今的市场之上，商道不存，“黑老板”之风越吹越劲。但俗话说无商不奸，但纵观中外商贾名流，成大事者大多不是玩奸耍滑之流。我想这些只想着牟利的老板们应该好好读读《商训》，仔细领悟其中为人从商的哲理.
《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明,李嘉诚的经商之道，切勿含糊，含糊则争执多。 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。 货物要整理,办厂项目，切勿散漫，散漫则查点难。 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。 用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。 钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。
能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧,探讨童装为何连年抽检过半不合格，酌中而行。陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨,友情，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 陶朱五字商训：天，地,友情链接平台，人，神，鬼。 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身； 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”； 神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期 限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。 商圣陶朱公经商“三谋三略”
陶朱公生意经（个人整理） 陶朱公生意经 生意要勤快，懒惰百事废。 用度要节俭，奢华钱财竭。 价格要证明，含糊争执多。 赊欠要证人，滥欠血本亏。 货物要面验，滥入质价减。 出入要谦慎，潦草错误多。 用人要方正，歪斜托付难。 优劣要细分，混淆耗用大。 货物要修正，散漫查点难。 期限要约定，马虎失信用。 买卖要随时，拖延失良机。 钱财要明慎，糊涂弊端生。 临事要尽责，委托受害大。 账目要稽查，懈怠资本滞。 接纳要谦和，暴躁交易少。 主心要宁静，妄动误事多。 说话要规矩，浮躁失事多。 工作要精细，粗糙出劣品。 商训 能识人。知人善恶，账目不负能接纳。礼文相待，交往者众能安业。厌故喜新，商贾大病能整顿。货物整齐，夺人心目能敏捷。犹豫不决，终归无成能讨
账。勤谨不怠，取行自多能用人。因才四用，任事有赖能辩论。生财有道，阐发愚蒙能办货。置货不苛，蚀本便经能知机。售贮随时，可称名哲能倡率。躬行必律，亲感自生能运数。多寡宽紧，酌中而行生意要勤紧，懒惰则百事废接纳要温和，躁暴则交易少议价要订明，含糊则争执多帐目要稽查，懒怠则资本滞货物要整理，散漫则必废残出纳要谨慎，大意则错漏多期银要约定，延迟则信用失 临事要责任，放弃则受害大 用度要节俭，奢侈则用途竭 买卖要随时，挨延则机会失 赊欠要识人，滥出则血本亏 优劣要分清，苟且则必糊涂 用人要方正，诡谲则受其累 货物要面验，滥收则售价低 钱账要清楚，糊涂则弊窦生 主心要镇定，妄作则误事多 勿鄙陋，勿虚华，勿忧柔，勿强辩 勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊 勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货 点评: 《商训》是中国古代生意经，作者范蠡《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时.代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和
管理学博士赵玉平语录 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。 用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。 钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。 陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身； 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
《论语·微子》中的朱张就是范蠡 ——谈孔子为何不提朱张 宫 玉 海 《论语·微子》： 逸民：伯夷、叔齐、虞仲、夷逸、朱张、柳下惠、少连。在孔子对逸民的评价中，别人都有，唯独没有朱张。这件事情很奇怪；因为一般说来朱张这个人不见经传，无史可考。 伯夷、叔齐，人们已很熟悉；孤竹君的长子和三子，为了避位让于仲子，而去了周地。史说：“伯夷、叔齐闻西伯善养老”，就去投奔他。西伯就是后来的周文王。文王逝世后，武王伐殷纣，伯夷、叔齐“叩马而谏”；武王虽然不听，但以贤人待之。殷灭亡后，伯夷、叔齐不食周粟而“饿死于首阳山”。后被归葬于孤竹国，在今集安丸都山下、通沟河边，有“兄冢”、“弟冢”，则极可能是伯夷、叔齐的墓葬。因为商汤时，封禹后之有功者中，即有孤竹；周时，已迁于鸭绿江之畔。齐桓公“伐令支，过孤竹”及后来伐孤竹，就到了鸭绿江；但“未至貊耳十里”，就是没到江对岸。貊耳又称不耐（《毋丘俭纪功碑》）就是现在江对岸十个叫xx里的地方。 虞仲，为周文王的二伯父。古公亶父老病时，寄希望于三子季历的儿子昌，即后来的文王。泰伯、虞仲既以采药为名，避于华东。孔子为何只提虞仲？因为泰伯到了今常热一带，被淮夷推为首领；武王崩后，成王年幼，怀疑周公欲借摄政之机篡位，淮夷又参加了，“武庚及三叔之乱”。而虞仲没有参加。 夷逸，《尸子》说：“夷逸，夷诡诸之裔。或劝其仕，曰：吾譬则牛，宁服轭以耕于野，不忍被绣入庙而为牺”。一说，本名夷佚，误为夷逸。 柳下惠，人们广为流传的是“坐怀不乱”，说明其为人操守清高。实际上，柳下惠为理官，三次被罢黜，仍不离开鲁地，别人说：“子未可以去乎？”他说：“直道而事人，焉往而不三黜！枉道而事人，何必去父母之邦！”意思是耿真认真对待人，怎能不被多次罢免；如果不讲原则而去待人，在哪里还不一样！ 少连，为女真族人蜚廉，过去多不详。孔子说：“少连、大连，善居丧，三日不食，三月不解。日月悲哀，三年忧，东夷之子也。”《史记·秦本纪》：伯益“生子大廉，实鸟俗氏”。就是鸟谷、薄姑，在今东北南部、山东半岛、华北之东部一带，为古渤海（伯明）国，大廉就是大连。其后裔有蜚廉，就是少连。“蜚廉生恶来。恶来有力，蜚廉善走，父子俱以材力事殷纣。周武王之伐纣，并杀恶来。是时蜚廉为纣拓北方。”史说：“武王追蜚廉于海陬”，蜚廉就逃出海外。《秦本纪》又说：飞廉“还，无所报。为壇霍太山而报”，武王赐他石棺，
自读文本 范 蠡 范蠡，字少伯，楚国宛三户(今河南南阳)人，春秋后期越国名臣。他晓天文，识地理，善机变，文韬武略，无所不精。位列越大夫后又擢为右将军、相国。范蠡在勾践穷途末路、身为奴仆之际，挺身而出，随勾践一起入吴驾车养马。勾践返国后，拜范蠡为相国。范蠡果然善理内政，他首先在今绍兴卧龙山下建立了小城，接着又利用这一带孤丘地形，建立了与小城毗连的大城，这样就建成了国都大越城。范蠡是越国“十年生聚、十年教训”的策划者和组织者。从公元前480 年开始，越国对吴国进行了报仇雪耻的战争。范蠡在作战中身先士卒，亲冒矢石。公元前473年，越国军队终于攻克吴南城，灭掉吴国。 一、字音 范蠡． (lǐ) 戮．力(lù) 会稽．．(Kuài)(jī) 鸱． 夷子皮(chī) 喟．然(kuì) 藜藋．． (lí)(diào) 褐．器(hè) 穷阎．(yán) 二、通假字 ①还反． 国 反，通“返”，返回 ②今既以． 雪耻 以，通“已”，已经 ③复约要． 父子耕畜 要，通“邀” 三、一词多义 (1)居?????①复约要父子耕畜，废居． 动词，囤积②居．甚贫然 名词，住处③庄生虽居．穷阎 动词，居住 (2)且?????①且．勾践为人，可与同患 连词，况且②且． 遣其少子 副词，将要 (3)所?????①至则进千金于庄生所． 名词，住所②听其所． 为 助词，用在动词前，构成名词性词组
(4)然?????①范蠡喟然．叹曰 助词，用在形容词、副词之后， 表示状态②然．吾闻千金之子不死于市 连词，表转折，但是③勿问所以然． 代词，这样 (5)故?????①为一封书遗故．所善庄生 名词，以前②故．金至，谓其妇曰 连词，所以③奈何以朱公之子故． 而施惠乎 名词，缘故 (6)信?????①欲以成事后复归之以为信．耳 名词，信用②楚王素信． 庄生 动词，信任 (7)独?????①独．以德为可以除之 副词，只②独． 自欢幸 副词，单独 四、古今异义 ①号令中国．． ，以尊周室 古义：中原。 今义：中华人民共和国。 ②所以．． 不死，为此事也 古义：……的原因。 今义：表因果关系的连词。 ③逐什一．． 之利 古义：十分之一。 今义：十加一所得的数目。 ④庄生羞为儿子．． 所卖 古义：小儿辈的人。 今义：男孩子(对父母而言)。 五、词类活用 (1)名词的活用 ①于是勾践表． 会稽山以为范蠡奉邑 名词作动词，做出 标志 ②而怀． 其重宝 名词作动词，怀揣 ③北． 渡兵于淮 名词作状语，向北 ④自楚王以下皆师． 尊之 名词作状语，像对待老师一样 (2)动词的活用 ①以其私赍． 献遗楚国贵人用事者 动词作名词，携带的 东西 ②北渡． 兵于淮 动词的使动用法，使……渡过 ③未必能生． 中子也 动词的使动用法，使……活 (3)形容词的活用
中国古代社会经济史 院系：历史文化学院学生姓名：王东旭 学号： 2016021436 专业：中国史
《汉书·食货志》简评 王东旭 2016021436 摘要:《汉书·食货志》是班固《汉书》的十志之一，分上下两卷。上卷言“食”， 下卷言“货”。上卷比较系统地记叙了从远古、先秦到王莽改制时期的农业生产情况、土地制度、田赋征收和著名政治家的经济思想、举措等，下卷叙述了自先秦至西汉时 期货币演变的过程，是研究西汉时期经济极为宝贵的资料《食货志》对西汉社会经济 状况进行了考察，以“理民之道，地著为本”对西汉所施行的财政经济措施及其得失 作了探讨，具有浓厚的封建正统思想。 关键词: 食货志; 田制赋税; 货币; 经济 《汉书·食货志》是班固《汉书》的十志之一，是记述中国西汉经济的专篇。 本文尝试从对《汉书·食货志》探源《汉书·食货志》内容以及周到西汉货币 发展沿革等几个问题加以探讨，进一步发掘史料对经济史研究的重要意义。 一、“食货志”探源 在研究《汉书·食货志》之前，有两个问题需要明确: 一是“食货”的含义， 二是“食货志”的定义。对这两个问题的准确把握，是研究《汉书·食货志》 的钥匙。"食货”在历史学范畴大致有两种指代解释，一种是经济意义上的泛指，一种是作为报刊专用名的特指，这里我们着重谈第一种指代解释。 “食货”语出《尚书·洪范》。《洪范》八政，其中一曰食，二曰货。“食” 谓农殖嘉谷可食之物，“货”谓布帛及金刀、龟贝，所以分财布利通有无者也。食与货，生民之本，兴自神农之世，食足货通，然后国实民富，而教化成1。简 言之，在这里“食”、“货”不是一个词，而是两个概念: “食”大致为粮食谷物，属于农业生产范畴; "货’大致就是货币，属于商品流通范畴。 《尚书·洪范》对于“食货”的界定，基本是以后各代编写《食货志》内容的 大致方向，一是农业生产情况和农业政策，二是商业活动、政策和货币流通情况，两条主线即”农”和“商”各代《食货志》基本上都是按照“食”和“货”两个部门来编写的，这可以说是《食货志》编写的基本体例。因此“食货”的 含义可以高度概括为中国古代人们生产和流通的经济活动的统称。 《食货志》之名始自《汉书·食货志》的含义是指: 中国古代纪传体史书中专 门叙述经济史的志书，内容大致有财政经济制度、农业生产、工商贸易、手工 业发展情况和田制、户口、赋役、漕运、仓库、钱法、盐法、杂税、市籴、会 计( 国家预算) 等制度。在我国史籍中，《史记·平准书》开食货志先河， 《汉书》才始称食货志，《汉书》中“志”实际就是由《史记》中的“书”发 展而来的。以《食货志》命名的著作是十分丰富的。最初，它与《表》和其他《志》一样，都是附在后世目录学上所称“纪传体的正史”里面，作为书中的 1班固. 汉书( 卷 24 上) ［M］. 北京: 中华书局，1962
陶朱公商经全文陶朱公 商训 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
陶朱公商经全文陶朱公商训 物以稀为贵人弃我取人取我弃 囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜 十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负 二是能接纳。礼文相待，交往者众 三是能安业。厌故喜新，商贾大病 四是能整顿。货物整齐，夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多 七是能用人。因才四用，任事有赖 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙 九是能办货。置货不苛，蚀本便经 十是能知机。售宁随时，可称名哲 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行商场教训生意要勒紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。 出纳要谨慎，大意则错漏多。 期限要约定，延迟则信用失。 临事要责任，放弃则受害大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。 买卖要随时，拖延则机宜失。 赊欠要识人，滥出则血本亏。 优劣要分清，苟且则必糊涂。 用人要方正，诡谲则受其累。 货物要面验，淮由则售价低。 钱财要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要针定，妄作则误事多。理财致富十二戒 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执 勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁 五字商训分别为：天，地，人，神，鬼。 天为先天之智，经商之本； 地为后天修为，靠诚信立身；
人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱材，取之有道”； 神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
一是预测行情，窥其先机。春秋末期，自由经营的私商兴起，他们独立经营，自负盈亏，在复杂多变的市场形势下，要获利赚钱，就必须重视市场行情的变化，揣度商品供求和价格的变化，以便采取有针对性的对策。范蠡是那时善于预测行情、敏于掌握时机、在经营上取得极大成功的代表。 二是贵贱复反，贱买贵卖。范蠡认为，货物的时贱时贵是会有一定规律的，五谷贱贵在一定条件下会向相反方向转化，物极必反，物之多少，价之贵贱，会向其反面转化。他运用计然“论其有余不足，则知贵贱”的观点经商，看到市场上某种货物上涨，就会刺激人们生产出更多的这种货物，生产这种货物过多了，卖不出去，价格就会跌落下来，反之亦然。货物价格的贵贱与货物的“有余”和“不足”是有着密切关系的。因此，他认为具体从事经商的人应该在某种货物价格昂贵时，就要像对待粪土那样，赶快卖出去，从贱买贵卖的经营中获利。 三是完物上种，质高货真。商品是具有使用价值和价值二重性的。商品的质量是指商品效用的好坏，即使用价值的高低。效用好，使用价值高的，质量就佳，反之就是劣。商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益。当时当私营个体手工业者大量兴起以后，范蠡就引用计然之策，提出“务完物”的口号，要求质高货真，他强调贮藏货物要完好，并提出“腐败而食之货勿留”，以免浪费或损害消费者的利益。 四是薄利多销，不敢居贵。“薄利”是手段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”是商人的目的。范蠡主张“不敢居贵”，仅“逐什一之利”。他与投机奸商不同之处是出不抬价，进不压价，不在扩大商品的加价率上费心机，而是当买即买，当卖即卖。他提出的“无息币”、“财币欲其行如流水”，就是力求加速商品的周转次数，使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意，从而在扩大购销中去增加利润的总额。范蠡是不敢居贵、薄利多销型的古代经商者之典范。 五是旱则资舟，水则资车。范蠡经商之术广泛地利用了计然“旱则资舟，水则资车”之策，大获其利。天旱预先进船只，天涝预先进车辆。大水年预做车子的生意，因为这时用船，车子没人买，价贱，水灾过后，车子将成为市场上特别需要的抢手货而涨价，可以赚钱。在天旱时预做舟船的生意，其理相同。 六是加速周转，行如流水。范蠡主张在增加储备的同时，应力求加速周转，要求“无息币”。他信奉计然“财币欲其行如流水”的观点，认为商品、货币在市场经营中应该像流水似的畅顺，快速周转。所以，他主张“不敢居贵”，薄利多销、快销，加速商品、货币在流通领域的周转。主张“贵出如粪土”，“贱取如珠玉”，做到快销、快购，加速商品流通中货币、商品、货币的进程，切勿保守惜售，观望吝购而阻碍“货币——商品——货币”在流通中顺畅进行。 范蠡《经商十八法》十二则十二戒 [b][size=5][color=Red]范蠡《经商十八法》十二则十二戒[/color][/size][/b] [color=Red][size=3] 范蠡在助楚王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，富可敌国又倾财赈民，并助人致富的社会责任感，即便在今天亦堪为楷模,挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化，后人归
范蠡经商哲学思想 德强 在《史记·货殖列传》中，司马迁对商业提出了“善者因之”这一论点。什么是“善者因子”呢？司马迁指出，搞经济就要用经济的方法，遵循经济规律，顺水推舟加上一把力，来达到目的。他说：“故善者因子，其次利导之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争”。这里提到做什么事都有一个“因”而为之，“因”是因势利导、因地制宜、因势成事；不懂得“因”那就谈不上果了，发展经济就会走下坡路，制定经济路线就是下策。他认为，人类发展是离不开经济发展的要求，懂得了“因”就可以“各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之”，在司马迁经济思想的代表人物范蠡就是一个“善者”代名词。 范蠡是一个颇负盛名的历史人物。越王勾践卧薪尝胆、发愤图强、自强雪耻，其“越十年生聚，而十年教训”的策略，增加人口，聚积财物，同时积极发展农业与军事范蠡起着重要作用。而在谋划“十年生聚”大计中，范蠡施展了卓越的才能。他在越国，不仅在政治上很有作为，同时在经济上有一套见解。用司马迁的话来说，他是能够顺着经济发展的要求来治理国家，从而使越国达到了“生聚”的目的，最终战胜吴国。
首先，范蠡注重农末两利的经济管理思想。《史记·货殖列传》载，“范蠡认为:夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利。平粜齐物，关市不乏，治国之道也”。他看到商品价格，特别是粮食价格对商品生产与流通的影响，认为谷物的价格太高则会损害工商业者的利益，工商业受损害无人从事工商业，就会使经济发生困难。谷价如果太低会损害农民，谷价太高会损害工商业。如果把谷价限制在不低于30、不高于80 的幅度内，就会对农业和工商业都有利。所以要用平粜的办法来调节市场，在谷价过高时，以低于市价的价格卖出粮食；谷价过低时，用较高于市价的价格来收购粮食。生产和流通都会得到保障，市场上的货物便不会缺乏，这就是“治国之道”。所以说经济发展要顺应经济规律，经济规律又决定物价的走向，只有把物价控制在一个期间震荡经济就能向更远的方向发展。 对于如何搞好经济工作，范蠡使了诸多办法，加上深厚的见解。他既看到了价格波动对生产的影响，还看到了生产情况支配着价格的变动。要在市场价格上下摆动当中获得利润，主要计划好生产情况，“论其有余、不足，则知贵贱。”年成好，粮食“有余”，人们百货购买力提高，百货就“不足”，那么，必然是粮贱而百货贵；而在歉年粮产“不足”，人们购买力降低，会出现粮贵而百货贱的情况。在农业为主
论三钱之府 传世文献中与楚国货币有关的记载，有与范蠡同时代的楚王“封三钱之府”、楚庄王“以为币轻，更以小以为大”二事，都见于《史记》。到目前为止，学术界对“三钱之府”的解释基本一致，即它是楚国的国家钱库，“三钱”即金、银、铜三种金属所铸货币，并由此推论早在春秋时期，楚国以及中国就已使用金、银、铜三种金属货币。 “三钱之府”关系到对楚国货币体系和中国金银货币起源的认识，这些都是货币史和钱币史上的重大问题。笔者认为，目前被广泛采用的对“三钱之府”的解释实际上存在重大缺陷，偏离了词语原义，也影响到由此生发出的各种观点。因此，应谨慎、深入地探讨词语本义，揭示“三钱之府”所蕴含的与货币有关的历史真相。 一、司马迁所记是“信史”还是“小说” “楚王封三钱之府”，是司马迁在《越王勾践世家》中讲的一个故事。过去人们常常只引用与“三钱之府”有关的语句，其实对这一词语的准确理解必须建立在阅读完整故事的基础上，故照引全文如下： 朱公居陶，生少子。少子及壮，而朱公中男杀人，囚于楚。朱公曰：?杀人而死，职也。然吾闻千金之子不死于市。?告其少子往视之。乃装黄金千溢，置褐器中，载以一牛车。且遣其少子，朱公长男
固请欲行，朱公不听。长男曰：?家有长子曰家督，今弟有罪，大人不遣，乃遗少弟，是吾不肖。?欲自杀。其母为言曰：?今遣少子，未必能生中子也，而先空亡长男，柰何？?朱公不得已而遣长子，为一封书遗故所善庄生。曰：?至则进千金于庄生所，听其所为，慎无与争事。?长男既行，亦自私赍数百金。 至楚，庄生家负郭，披藜藋到门，居甚贫。然长男发书进千金，如其父言。庄生曰：?可疾去矣，慎毋留！即弟出，勿问所以然。?长男既去，不过庄生而私留，以其私赍献遗楚国贵人用事者。 庄生虽居穷阎，然以廉直闻于国，自楚王以下皆师尊之。及朱公进金，非有意受也，欲以成事后复归之以为信耳。故金至，谓其妇曰：?此朱公之金。有如病不宿诫，后复归，勿动。?而朱公长男不知其意，以为殊无短长也。 庄生闲时入见楚王，言?某星宿某，此则害于楚?。楚王素信庄生，曰：?今为柰何？?庄生曰：?独以德为可以除之。?楚王曰：?生休矣，寡人将行之。?王乃使使者封三钱之府。楚贵人惊告朱公长男曰：?王且赦。?曰：?何以也？?曰：?每王且赦，常封三钱之府。昨暮王使使封之。?朱公长男以为赦，弟固当出也，重千金虚弃庄生，无所为也，乃复见庄生。庄生惊曰：?若不去邪？?长男曰：?固未也。初为事弟，弟今议自赦，故辞生去。?庄生知其意欲复得其金，曰：?若自入室取金。?长男即自入室取金持去，独自欢幸。 庄生羞为儿子所卖，乃入见楚王曰：?臣前言某星事，王言欲以修德报之。今臣出，道路皆言陶之富人朱公之子杀人囚楚，其家多持
陶朱公就是范蠡，春秋时期越国的大政治家。在越国被吴国灭亡时，是他提出降吴复国的计策，并随同越王勾践一同到吴国为奴，千方百计谋取勾践回国，成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣，官拜上将军。但当勾践复国之后，他了解勾践是一个可以共患难但不能同安乐的人，于是他急流勇退，毅然弃官而去。 首先他到了齐国，改名为鸱夷子皮。他在这里既经营商业，又从事农业和牧业。很快就表现了非凡的经商才能。他的行为使他获得“富而行其德”的美名，成为几千年来我国商业的楷模。 他提出一套“积贮之理”。这就是在物价便宜时，要大量收进。他说“贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量买进存贮起来。等到涨价之后，就尽量卖出。“贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。
范蠡导学案《范蠡》 学习目标 1. 通过自读，联系前两篇讲读文章，巩固拓展所学文言知识 2. 进一步加深对“面对现实的智慧”的理解 3. 检测自己筛选整合信息及鉴赏评价能力 学习重点 1. 常见的文言词语及句式 2. 对文本内容的理解分析与赏评 3. 对范蠡急流勇退，三迁三富的思考 学习难点 1. 较难翻译的语句 2. 对范蠡的评价 文本解读 一. 范蠡生平 范蠡，字少伯，楚国南阳人，春秋末期杰出的政治家。他晓天文，识地理，善机变，文韬武略，无所不精。位列越大夫后又擢为右将军、相国。 范蠡在勾践穷途末路、身为奴仆之际，挺身而出，随勾践一起入吴驾车养马。勾践返国后，拜范蠡为相国。范蠡果然善理内政，他首先在今绍兴卧龙山下建立了小城，接着又利用这一带孤丘地形，建立了与小城毗连的大城，这样就建成了国都大越城。范蠡是越国“十年生聚、十年教训”的策划者和组织者。从公元前480 年开始，越国对吴国进行了报仇雪耻的争战。范蠡在作战中身先士卒，亲冒矢石。公元前473年，越国军队终于攻克吴南城，灭掉吴国。 灭吴后，范蠡功成身退，乘舟浮海，离越适齐，化名“鸱夷子皮”，经商治产，获利千万，受任齐相。后弃官散财，间行至陶，逐什一之利，复赀累千万，自号陶朱公。范蠡著作甚丰，惜大多散佚，仅存《养鱼经》，为我国最早内塘养鱼专著。府山公园越王殿中有刻石像供世人瞻仰。二. 内容梗概 范蠡在越国最困难的时刻，侍奉越王，勤奋不懈，终于辅佐越王报仇雪恨。越王表示要与范蠡平分越国，深知越王为人的范蠡离开了越国。他隐姓埋名，吃苦耐劳，辛勤生产，三次搬迁，三次成为豪门富户。范蠡的二儿子在楚杀了人，其父极力营救，想派小儿子前往救兄，长子以死相胁，最后派长子前往。长子找到庄生，由于惜财，最后载着弟弟尸首回到家中。家人抱头痛哭，而范蠡却觉得都在意料之中。范蠡三迁，成名于天下，终老于陶。 三. 研讨探究 1. 范蠡急流勇退的原因是什么？ 提示：范蠡认为，越王勾践只能与之共患难，不能与之同享乐。他深知，“飞鸟尽，良弓藏，狡兔走，走狗烹。” 2. 本文写范蠡营救儿子的故事，主要写其长子没办成事的经过，这与刻画范蠡这一人物形象关系不大，你如何理解文章的这一构思？ 提示：通过他儿子没能按照他的意图成功救子之事，从侧面表现了范蠡的善谋和深知人性的特点，是对范蠡形象的进一步补充和刻画。 3. 分析范蠡形象 提示：为官：善机变，深谋远虑，运筹帷幄，使国富民强。 经商：善经营，辛苦劳作，抓住商机，使家产万贯。 拓展延伸. 四
陶朱公商训 陶朱公范蠡的商训、十二戒、经商十八法的智慧 范蠡，字少伯，生卒年不详，汉族，春秋楚国宛(今河南南阳)人。春秋末著名的政治家、军事家和实业家。后人尊称“商圣”。他出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，功成名就之后激流勇退，化名姓为鸱夷子皮，变官服为一袭白衣与西施西出姑苏，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公，乃我国儒商之鼻祖。世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。范蠡的军事宗旨：强则戒骄逸，处安有备；弱则暗图强，待机而动；用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。为后世称道并沿用。范蠡著名的经济思想：“劝农桑，务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物，关市不乏，治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。”等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。史学家司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。”；史书中有语概括其平生：“与时逐而不责于人”；世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。
陶朱公经商“三谋三略 商圣陶朱公经商“三谋三略”2009-09-24 19:47 《人谋》用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。《事谋》用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。《物谋》优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。赊欠要审，滥出亏血本。帐目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。《三略》《货略》、《价略》、《市略》积著之理，务完物，审贵贱，无息币。范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。陶朱公经商理财致富《十二戒》2009年12月25日星期五19:27 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。解译：1．勿鄙陋一个经营者需具备远大志向及广博见识。鄙陋是心里有不正当的想法而见识浅薄的意思。 2. 勿虚华虚华就是虚荣。现代中国话有一句“实事求是”，意思就是劝人不要虚荣，要面对现实，一步一步的踏实前进。3．勿优柔假如领导者缺乏判断力，即使是再优秀的企业，营运都会停滞，部下也会失去自动自发的精神，导致企业的没落。4．勿懒惰在工作上偷懒，商人就无法做生意。假如用这种解释方法，就显得太过于平凡。所谓的懒惰，应该用“厌烦”－－事情做到一半就感到烦腻，不想做来解释。 5. 勿固执对于事物千万不可有先入为主的观念，要坦率自然的面对。采取弹性行动，才是重要的。6．勿强辩不可以藐视对方，只顾把自己的意见说个不停，要学会听话。7．勿轻出不要轻率的显露自己的知识、物质。 换句话说，就是要控制自我，做事慎重，态度要谦虚。8. 勿贪赊不要盲目的赊账进货，以免到时候无法支付贷款。9．勿争趣作生意时，不要勉强作无谓的销售竞争或价格竞争。争趣就是竞争的意思。10．勿薄蓄商品也好钱财也好，平常应多积蓄。假如商品缺货，而自己又没贮存时，受困扰的将是自己。11. 勿昧时对于时势潮流及经济环境，要详细理解。昧有愚昧，指模糊不清，反对的意思。昧时是不明了时势潮流的意思。12．勿痴货绝对不能瞧不起商品。就算今日是一流的商品，也许明天就成为不合潮流的东西。所以千万不要以为自己的商品是天下极品，
自读文本 范 蠡 范蠡，字少伯，楚国宛三户(今河南南阳)人，春秋后期越国名臣。他晓天文，识地理，善机变，文韬武略，无所不精。位列越大夫后又擢为右将军、相国。范蠡在勾践穷途末路、身为奴仆之际，挺身而出，随勾践一起入吴驾车养马。勾践返国后，拜范蠡为相国。范蠡果然善理内政，他首先在今绍兴卧龙山下建立了小城，接着又利用这一带孤丘地形，建立了与小城毗连的大城，这样就建成了国都大越城。范蠡是越国“十年生聚、十年教训”的策划者和组织者。从公元前480 年开始，越国对吴国进行了报仇雪耻的战争。范蠡在作战中身先士卒，亲冒矢石。公元前473 年，越国军队终于攻克吴南城，灭掉吴国。 一、字音 范蠡(lǐ) 戮力(lù)会稽(Kuài)(jī)鸱夷子皮(chī) 喟然(kuì)藜藋(lí)(diào)褐器(hè) 穷阎(yán)二、通假字 ①还反国 反，通“返”，返回 ②今既以雪耻 以，通“已”，已经 ③复约要父子耕畜 要，通“邀” 三、一词多义 (1)居{①复约要父子耕畜，废居 动词，囤积 ②居甚贫然 名词，住处 ③庄生虽居穷阎 动词，居住) (2)且 {①且勾践为人，可与同患 连词，况且②且遣其少子 副词，将要)(3)所{①至则进千金于庄生所 名词，住所②听其所为 助词，用在动词前，构成名词性词组) (4)然{①范蠡喟然叹曰 助词，用在形容词、副词之后， 表示状态 ②然吾闻千金之子不死于市 连词，表转折，但是 ③勿问所以然 代词，这样)
(5)故{①为一封书遗故所善庄生 名词，以前 ②故金至，谓其妇曰 连词，所以 ③奈何以朱公之子故而施惠乎 名词，缘故 ) (6)信{①欲以成事后复归之以为信耳 名词，信用 ②楚王素信庄生 动词，信任 ) (7)独{①独以德为可以除之 副词，只 ②独自欢幸 副词，单独 ) 四、古今异义 ①号令中国，以尊周室 古义：中原。 今义：中华人民共和国。 ②所以不死，为此事也 古义：……的原因。 今义：表因果关系的连词。 ③逐什一之利 古义：十分之一。 今义：十加一所得的数目。 ④庄生羞为儿子所卖 古义：小儿辈的人。 今义：男孩子(对父母而言)。 五、词类活用 (1)名词的活用 ①于是勾践表会稽山以为范蠡奉邑 名词作动词，做出标志 ②而怀其重宝 名词作动词，怀揣 ③北渡兵于淮 名词作状语，向北 ④自楚王以下皆师尊之 名词作状语，像对待老师一样 (2)动词的活用 ①以其私赍献遗楚国贵人用事者 动词作名词，携带的 东西 ②北渡兵于淮 动词的使动用法，使……渡过 ③未必能生中子也 动词的使动用法，使……活
范蠡的经商理论 2008-11-11 17:39 范蠡，字少伯，春秋末期楚国三户（今河南南阳）人。他是春秋末战国初著名的政治家、军事家、实业家，其前半生与越王勾践深谋二十余年，完成灭吴大业；后半生到齐国从事物质生产和商贸活动，成为富翁。他的一生颇具传奇色彩，从楚到越，由越到齐，大起大落。由布衣客到上将军，由流亡者到大富豪，以“勇而善谋”、“能屈能伸”著称于世。最传奇的是他处于政治生涯的顶峰却功成身退、弃官出走，止于陶地，自号陶朱公，“三致千金，遂至百万”，是商界公认的鼻祖。直到近代社会，在从事商业贸易活动的人们中依然流传着“经营不让陶朱富，货殖何妨子贡贤”的说法。范蠡在经商过程中总结出一套经济理论。他的经商思想主要见于《史记·货殖列传》。可以概括为以下几点： 一、多元相济，综合经营。范蠡从事过多种经营，有农业、畜牧业、商业、水产业等。史载范蠡辞官后，首先到齐国“耕于海畔，苦身戮力，父子治产”，同时，又兼煮盐为业，做到农盐结合。后来又到陶地，“父子耕畜，废居（卖出买进），候时转物，逐什一之利”，把农业、畜牧业、商业结合起来。相传他还善于养鱼，曾撰写过一部《养鱼经》。据《养鱼经》记载，范蠡曾指导齐国国君在宛治池养鱼，一年得钱二十余万，经济效益显著。《隋书·经籍志》著录有“梁有陶朱公《养鱼经》一卷”文；而1997年3月28日《南阳日报》以《南阳发现范蠡＜养鱼经＞全卷》为题报导了南阳市图书馆在古籍整理中发现了已佚失的《养鱼经》全卷，这对加深我们对范蠡商业思想的研究大为有益。可见，范蠡经营范围之广，而且他从不因利小而不为，只要有十分之一的利润就经营。 二、根据情况，合理选址。对于经营地点的选择，范蠡也有独到的眼光。史载范蠡当年之所以定居于陶，以陶作为从事商业的理想地方，是因为陶乃“天下之中，诸侯四通，货物所交易”之地。春秋战国时，陶地之东为“多文采布帛鱼盐”之利的齐国，北为“鱼盐枣栗之饶”的燕赵，其南为“颇有桑麻之业”的鲁国。周围诸侯国不同的自然条件和物产状况，在宏观上形成了互通有无的要求，而陶地为“天下之中”，就成为客商来往的集散中心，既可以了解各地的商业信息，又利于转运买卖。 三、加速周转，行如流水。范蠡经商致富的一个重要理论为“积著之理”，它的基本原则即“务完物，无息币”。所谓“务完物”指在具体商品的经营上，所经营商品必须质量完好，而对于容易腐烂变质的商品，则“勿留”，要尽快脱手，防止货物变质。“无息币”指流动资金应当不断地周转，不要使其停滞于手中。这说明范蠡已经注意到流动资金周转率的高低与经济效益好坏之间的关系。只有资金周转加速，它才会像川流不息的流水一样，才会赚得滚滚不断的利润。“务完物，无息币”从一般意义上提出了资本在流通中的运动必须恪守的原则，这对从事商业活动的商人来说，无疑是十分重要的。 四、贵贱复反，贱买贵卖。这是范蠡对市场变化的规律性进行的探索与概括。他提出“与时逐”的原则，即根据市场行情的变化来调整经营。他又提出“论其有余不足，则知贵贱；贵上极则反贱，贱下极则反贵”，意思是根据市场供求状况来判断商品价格的涨落。当市场上某种商品供过于求时，价格必然下跌，而在供不应求时，价格上涨。在把握了市场变化趋势的规律性后，就要在经营活动中加以利用，陶朱公在这方面提出“无敢居贵”，“贵出如粪土，贱取如珠玉”的观点。商品高昂的价格正是要回落的先兆，因此当某种商品价格上涨时，经营者要
囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负 二是能接纳。礼文相待，交往者众 三是能安业。厌故喜新，商贾大病 四是能整顿。货物整齐，夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多 七是能用人。因才四用，任事有赖 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙 九是能办货。置货不苛，蚀本便经 十是能知机。售宁随时，可称名哲 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行
生意要勒紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。议价要订明，含糊则争执多。帐目要稽查，懒怠则资本滞。货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。期限要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，拖延则机宜失。赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，淮由则售价低。
钱财要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要针定，妄作则误事多。 理财致富十二戒 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁 《商训》是中国古代生意经，作者范蠡。 《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚一致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理…… 一直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理：”欲从商，先为人”。待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀。 我一直很欣赏红顶商人胡雪岩，他的成功首先是作为一个人的成功，其次才是从商谋略的成就。为人阴险狡诈，做事不讲规矩，只求蝇头小利，遇事畏首畏尾，不仅是经商大忌，为人也必生嫌隙。这样的“商人”最终只能“伤人伤己”。 然而，如今的市场之上，商道不存，“黑老板”之风越吹越劲。但俗话说无商不奸，但纵观中外商贾名流，成大事者大多不是玩奸耍滑之流。我想这些只想着牟利的老板们应该好好读读《商训》，仔细领悟其中为人从商的哲理。 陶朱公商训版一 生意要勤紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。
《范蠡》 学习目标1. 通过自读，联系前两篇讲读文章，巩固拓展所学文言知识 2. 进一步加深对“面对现实的智慧”的理解 3. 检测自己筛选整合信息及鉴赏评价能力 学习重点 1. 常见的文言词语及句式 2. 对文本内容的理解分析与赏评 3. 对范蠡急流勇退，三迁三富的思考 学习难点 1. 较难翻译的语句 2. 对范蠡的评价 文本解读 一. 范蠡生平 范蠡，字少伯，楚国南阳人，春秋末期杰出的政治家。他晓天文，识地理，善机变，文韬武略，无所不精。位列越大夫后又擢为右将军、相国。 范蠡在勾践穷途末路、身为奴仆之际，挺身而出，随勾践一起入吴驾车养马。勾践返国后，拜范蠡为相国。范蠡果然善理内政，他首先在今绍兴卧龙山下建立了小城，接着又利用这一带孤丘地形，建立了与小城毗连的大城，这样就建成了国都大越城。范蠡是越国“十年生聚、十年教训”的策划者和组织者。从公元前480 年开始，越国对吴国进行了报仇雪耻的争战。范蠡在作战中身先士卒，亲冒矢石。公元前473年，越国军队终于攻克吴南城，灭掉吴国。 灭吴后，范蠡功成身退，乘舟浮海，离越适齐，化名“鸱夷子皮”，经商治产，获利千万，受任齐相。后弃官散财，间行至陶，逐什一之利，复赀累千万，自号陶朱公。范蠡著作甚丰，惜大多散佚，仅存《养鱼经》，为我国最早内塘养鱼专著。府山公园越王殿中有刻石像供世人瞻仰。 二. 内容梗概 范蠡在越国最困难的时刻，侍奉越王，勤奋不懈，终于辅佐越王报仇雪恨。越王表示要与范蠡平分越国，深知越王为人的范蠡离开了越国。他隐姓埋名，吃苦耐劳，辛勤生产，三次搬迁，三次成为豪门富户。范蠡的二儿子在楚杀了人，其父极力营救，想派小儿子前往救兄，长子以死相胁，最后派长子前往。长子找到庄生，由于惜财，最后载着弟弟尸首回到家中。家人抱头痛哭，而范蠡却觉得都在意料之中。范蠡三迁，成名于天下，终老于陶。 三. 研讨探究 1. 范蠡急流勇退的原因是什么？ 提示：范蠡认为，越王勾践只能与之共患难，不能与之同享乐。他深知，“飞鸟尽，良弓藏，狡兔走，走狗烹。” 2. 本文写范蠡营救儿子的故事，主要写其长子没办成事的经过，这与刻画范蠡这一人物形象关系不大，你如何理解文章的这一构思？