2011年医药行业投资策略
集中与提升是主旋律
投资要点：
普药和医药流通企业面临集中与整合：
基本药物制度，2010新版药典和明年年初新版GMP的施行对药品质量、药企的硬件设施和生产规范提出了更高标准和硬性要求，三者共同作用事实上导致医药行业的门槛进一步提高，行业内部的洗牌已经开始，大型医药企业可以通过并购和整合，实现资源的最优化配置。关注华北制药600812，哈药股份600664。
医药流通从群雄逐鹿进入寡头时代。现代化信息系统、专业仓储设施、全国性网络布局和规范的质量管理等因素将成为医药流通企业重要衡量标准，低水平竞争及市场集中度低的时代很可能一去不返。整合与重组成为医药流通市场的关键词，大型医药流通企业通过跨区域的并购实现在全国版图中的布局。关注上海医药601607，南京医药600713，九州通600998。
医疗器械受益于更新换代，填补缺口：
新版GMP实施后，部分条件不达标的医疗机构和生产企业需更换医疗器械及制药设备。同时新建或改建的基层医疗卫生机构需要添置和配备医疗器械设备，医疗器械还有较大市场空间尚需填补。关注新华医疗600587。
提升创新能力---应对中高端市场的潜力释放：
二类疫苗市场前景广阔。从疫苗产业发展趋势看，多联疫苗、治疗性疫苗，基因重组疫苗等新兴疫苗将会是未来疫苗发展的主流，关注国内二类疫苗龙头及研发治疗性疫苗的企业和公司。
中药材的涨价显然对于中药企业的利润空间不利，中药企业通过各种路径突围，在突破自我的过程中也逐渐完成了蜕变。突围路径一：掌握定价权；突围路径二：谋求向快速消费品市场的拓展；突围路径三：自主创新提高产品附加值；突围路径四：逐渐走向国际市场。
单克隆抗体、重组蛋白药物、新型诊断试剂等生物制品和高端的仿创药乃至原研药品种值得关注，这些药品具有一定的需求刚性，一
旦市场培育成熟则销量稳定，同时利润率较高，是未来较有成长潜力的品种。
在中高端、特色专科医疗服务领域，民营企业机制灵活，以市场为导向性强，往往先声夺人。未来高端医疗服务、特色专科医疗服务可能是增长较为迅速的产业之一。
重点关注公司：上海医药601607，新华医疗600587，华兰生物002007，恒瑞医药600276 。
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前言
2009年，医改元年，医药行业黄金十年的大幕已然开启，2010年，医改进行时，基本药物制度在全国试点，新版药典开始实施，新版GMP也即将开始施行。在人口老龄化、城镇化趋势不断加快、人均可支配收入提高、政府投入增加和医保覆盖面扩大等强有力驱动因素作用下，医药消费呈现出两个特点：向基层市场下沉和向中高端市场升级。基层药品集中采购，统一配送的制度和行业标准的提高、行业秩序的规范促进行业优势资源整合，走向规模化和产业化，产业集中度将进一步提高。而疫苗、保健品、慢性病、疑难疾病用药和优质医疗服务等中高端消费品种的需求对企业的研发能力、服务标准提出了更高要求，创新成为企业提升竞争力之必需。2011年，医药企业将在集中与提升的大旋律中，迈上新的台阶。
1.三大积极因素驱动医药消费
1.1.驱动因素一：人口老龄化和城镇化趋势加速
目前，中国正不断向老龄化社会迈进，老龄人口将成为医药消费市场最大主体。据预测，到2020年，中国的老年人口将达到亿人，老龄化水平将达到%。到2050年，中国的老年人口总量将超过4亿人，老龄化水平将超过30%以上。老龄化呈加速趋势，目前，老年人口的药品消费已占药品总消费额的50%以上，随着社会老龄化速度逐渐加快，老年人疾病用药及医疗保健需求将进一步提高。
城镇化率提高也是推动医药消费需求快速释放的另一个重要原因，到2009年，中国的城镇人口已经达到了亿人，城镇化率提高到％。未来10-15年中国仍将处于城镇化快速发展阶段，从医药卫生消费看，城镇人口平均医药卫生费用支出大约是农村人口的3-4倍。
资料来源：卫生部，东吴证券研究所
1.2.驱动因素二：收入增加和人均医疗费用支出增长
改革开放以来，我国城乡居民的收入水平一直稳步增长。
10年1-3季度，城镇居民累积平均可支配收入水平为14334元，
农村居民累积平均收入水平为4869元，分别同比增长%和
13%。从我国人均医疗卫生保健费用支出来看，已经从2000年
的318元/人提高到了2008年的786元/人，增长了倍。
“十二五”时期，我国经济要向“包容性增长”方式转型，要使居民收入在国民收入中的占比从约60%提高到65%左
右，劳动报酬占GDP比重从2007年的%提高到50%左右，并且
在国民收入分配结构调整上制定相应的约束性指标。随着国民
收入分配体系的完善，居民可支配收入有望加速，居民医药费
用的支出也将随之水涨船高。据统计，居民医药支出占消费总
支出的比例逐年提高，城镇居民年均医药消费支出占年均消费
总支出的比例由1990年的2%上升到2008年的7%，农村居民医
药消费支出占比则由5%上升到7%。
资料来源：卫生部，东吴证券研究所
1.3.驱动因素三: 政策红利效应开始显现
2009-2011年期间，各级政府预计对新医改的投入总共将达8500亿元，主要投向五大方向：1）建立基本医疗保障制度；2）
建立国家基本药物制度；3）完善基层医疗服务体系；4）完善基
本公共卫生服务；5）公立医院改革。财政经费投入加大的同
时，医疗保障覆盖率加大和医疗保险筹资额度提高、改善公共
卫生服务和基层医疗服务等要素则更是加强了医疗资源分配的
公平性，确保8500亿投入所产生的积极效果能够被全民所共
享。
资料来源：卫生部，东吴证券研究所
2.集中与整合---基层下沉后的必然趋势
2.1.基层市场扩容明显
截至2010年6月底，新型农村合作医疗已经覆盖亿人，城镇医保覆盖人口亿人。基本医疗保障制度已经覆盖超过90%的
人口，提前一年完成原定于2011年完成的目标。2010 年政府进
一步提高基本医疗保障水平，新农合和城镇居民医保补助标准
由80元提高到每人每年120元，仅筹资标准的提高就可以增加
约480亿元的医疗消费，成为基层市场扩容的直接动力。新医改
计划我国未来三年在落后地区兴建5,000 个乡村诊所、2,000个
县级医院及2,400个城市小区诊所。农民收入提高，医保覆盖率
扩大，公共卫生服务机会均等化将共同推动医药消费向基层下
沉。基层市场带来的消费增量不可小觑，据测算，2009-2011
年，县级医院、社区医院（社区医疗服务站）和乡镇卫生院市场
消费的年复合增长率分为为38%、75%和37%，远大于城市医院
22%的增速。
资料来源：卫生部，东吴证券研究所
2.2.基药制度：可能加速推广
基本药物制度实施一年来的成果可圈可点。2010年2月，全国31个省份均已经确定实施基本药物制度的地区，覆盖了1020
个县，包括县级市和市辖区，占全国总数的%，涉及政府办基层医疗卫生机构万个，占全国总数的%，其中政府办城市社区卫生服务机构共7907个，占全国总数的92%。政府办的乡镇卫生院万个，占全国总数的万的%。
应当注意到，实施了基本药物制度的医疗机构中社区占92%，乡镇占27%，属于经济条件较好的，而广大农村市场尚需要在今年和明年继续推进。基本药物制度原计划3年内在12个城市、100家医院试点，至2012年在全国铺开，因此不排除国家和各省市为达到原先计划，在2011年对基药制度实施进行提速。
基药制度的顺利推广，需要财政补助、宣传推广、监督奖励等一系列配套措施跟进，形成良效机制。2011年还将会出台基本药物制度各项配套措施，例如招标采购规范、基本药物使用管理办法、基本药物价格管理办法等，涉及基本药物价格，招标、物流配送等各个方面，使得明年基本药物制度从小范围试点逐步走向全国普及化有了制度和操作上的保障，基药制度落地开花值得期待。
2.3.普药和流通企业将迎来集中与整合
新医改带动的医药消费向基层下沉和基药制度的实施将会指向何种结果呢？从安徽省基药制度的实施过程中，可以发现如下趋势：
（1）基层卫生医疗机构采购权上升到省一级平台，基层卫生医疗机构将强制使用基本药物，基药使用量增
加；
（2）中标规格和剂型减少，相应的中标企业数量减少；
（3）配送企业要求具备GSP，配送网络覆盖区域内所有参加招标采购的医疗单位，同时对仓储面积、冷库
面积、配送车辆提出了具体要求，原则上一个品种
只委托一次。
安徽模式是基药制度的积极探索，可以看出，基本药物制度的施行后，大型药品生产龙头能够凭借规模和质量优势，中标的概率大。同时，2010 年6月新版药典的实行和明年年初新版GMP可能的发布实施对药品质量、药企的生产硬件设施和生产规范提出了更高标准和硬性要求，二者共同作用事实上导致医药行业的门槛进一步提高，一些中小药企无法承受技改费用和提高药品质量，又无法借助成本优势中标基药品目，从而逐渐退出市场，中标厂家往往集中到少数几家规模实力强、生产线设备达标、生产技术先进的大型药企。行业内部的洗牌已经开始，大型医药企业可以通过并购和整合，实现资源配置的最优化。目前国内普药、中药的龙头企业有华北制药600812、哈药股份600664、天士力600535等。明年基药目录价格管理办法出台可能会带来新一轮基药降价潮，会对生产基药企业带来不同程度的冲击，冲击的结果要看对企业的实质影响而定。
另外，具有现代物流条件和全国性网络的医药流通行业龙头也在新医改中受益。未来，现代化信息系统、专业仓储设施、跨区域网络布局和规范的质量管理等因素将成为衡量医药流通企业的重要因素，而低水平竞争及市场集中度低的时代很可能一去不返。整合与重组成为医药流通市场的关键词，大型医药流通企业通过跨区域的并购实现在全国范围版图中的布局。未来医药流通从群雄逐鹿进入寡头时代，大型医药流通企业龙头是基本药物制度实施的最直接受益者，如上海医药601607，九州通600998。
2.4.医疗器械受益于更新换代、填补缺口
从国内新版GMP的实施和基层医疗卫生条件的改善来看，未来医疗器械还存在很大的升级换代和填补缺口的空间。新版GMP对医疗机构和生产企业的器械、制药设备提出了更高要求，促使部分条件不达标的医疗机构和生产企业更新换代医疗器械及设备。同时，国家也在大力加强基层医疗卫生机构建设，根据新医改的要求，三年内中央将重点支持2,000所左右县级医院（含中医院）建设，新建、改扩建万所中心乡镇卫生院，新建、改造3,700所城市社区卫生服务中心和万个社区卫生服务站。同时支持困难地区2,400所城市社区卫生服务中心建设，这些新建或改建的基层医疗卫生机构需要添置和替换医疗器械设备，医疗器械市场还有较大空间尚需填补。
出口也是不容忽视的一方面。从国际市场来看，我国中低端医疗器械已经在国际市场上拥有较强的竞争力，部分高端设备能够实现进口替代。经济危机下各国削减卫生费用开支的大趋势为中国医疗器械的出口带来巨大机遇。数据显示，医疗器械出口始终保持稳定增长的势头，2010年1-6月累计出口亿美元，同比增长%。常规设备、手术器械、按摩器具等技术含量相对较低的中小型产品具有价格优势。出口市场以亚洲、欧盟、北美市场为主，增幅分别为%、%、%，而在国内高端医用器材如心血管支架领域，中国企业产品已经基本实现进口替代。可关注国内中低端医疗器械制造商和医疗设备商，及部分能实现进口替代的高端器械生产商。如新华医疗600587，乐普医疗300003。
3.提升创新能力---应对中高端市场潜力释放
居民随着收入增加，相应提高了对健康的追求。除了普药之外，中高端药品，包括疫苗、中药保健品、慢性病、恶性病用药需求量正在快速释放。中国医药企业只有不断沿着产品创
新、营销模式创新和渠道创新之路，才能提升企业自身的核心
竞争力，实现由大向强的转变，充分享受消费结构升级催生的
景气蛋糕。
3.1.创新之一：二类疫苗前景看好
我国疫苗市场由一类疫苗（免疫规划）市场和二类疫苗（自费）市场两部分构成，一类疫苗由政府采购，价格低廉，针对适
龄儿童，由国家免费提供，市场规模稳定；二类疫苗是指未列
入国家免疫范畴的、由消费者自愿选择，自费接种的疫苗，该
类疫苗价格相对较高，利润也较高。
中国疫苗市场规模在45-50亿元左右，市场年增长率为15%左右，到2012年，市场容量预计将达到80亿元。目前一类疫苗
市场容量约为10亿元，而二类疫苗市场容量约35-40亿元，增速
较高，10年间增长了近4倍。
目前我国已有14种一类疫苗纳入国家免疫规划体系，可以治疗15种疾病。其中，中生集团下的六大生物所占据一类疫苗
市场份额97%以上，而二类疫苗市场则是外企、国企、民营企
业三足鼎立，民营企业份额最高。我国人口的二类疫苗接种率
低，随着我国居民收入的不断提高和预防保健意识的普遍增
强，接种率还有很大提升空间，我国二类疫苗市场发展潜力巨
大。
资料来源：东吴证券研究所
二类疫苗的消费动力主要来自于：一方面居民收入的增长和生活水平的提高直接增加了我国居民健康投资支出；另一方
面，SARS、禽流感、甲型H1N1的发生和流行，唤醒了民众的
预防和健康保健意识，同时，突发的新型传染病疫情增加了大
家的恐惧感，主动接种疫苗的比例正在上升。另外，一类疫苗
中的一些品种剂型较老，随着国家对疾病预防控制投入的增加
和疫苗安全性要求的提高，二类疫苗对一类疫苗有良好的替代
机会。
除此以外，二类疫苗中的重要品种----治疗性疫苗、肿瘤疫苗等这些新产品的研发扩大了疫苗的应用领域，实现了从预防
到治疗的跨越，也将疫苗的适用人群从健康人扩展到病人。从
疫苗产业发展趋势看，治疗性疫苗，多联疫苗，基因重组疫苗
等新兴疫苗将会是未来疫苗发展的主流，而治疗性疫苗一旦研
发上市，将会成为新一代的重磅炸弹。如默克在2006年上市的
全球第一个宫颈癌疫苗Gardsil，09年销售额11亿美元。国内疫
苗企业国内主要在研的治疗性疫苗品种主要有乙肝疫苗、艾滋
病疫苗和癌症疫苗，涉及公司有重庆佳辰（重庆啤酒600132控
股）、长春百克（长春高新000661控股）、中信国建（兰生股
份600826参股，未来可能上市）等，这些疫苗一旦研发成功，
会为相关上市公司带来明显的超额利润。
二类疫苗
流感裂解疫苗华兰生物、天坛生物、长春高新
甲流裂解疫苗华兰生物、天坛生物
流感亚单位疫苗海王生物、天士力
水痘疫苗天坛生物、长春高新
ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗华兰生物、智飞生物
A 群C 群脑膜炎球菌多糖结合疫苗智飞生物、沃森生物
b型流感嗜血杆菌结合疫苗（Hib）沃森生物、智飞生物
狂犬病疫苗（vero) 长春高新、辽宁成大
母牛分枝杆菌疫苗智飞生物
治疗性疫苗
艾滋病疫苗（临床II期）长春高新
治疗型合成肽乙肝疫苗(临床IIb期) 重庆啤酒、中信国建（未上市）
自体肝癌细胞及脾?B淋巴细胞融合瘤苗中信国建（未上市）
资料来源：东吴证券研究所
3.2.创新之二：中药企业谋求突围
今年以来，中药材掀起了一轮价格快速上涨的浪潮，一些稀缺品种首当其冲。除了气候异常、资金炒作和劳动力成本上
升等原因外，产地和产量受限，而需求持续旺盛，决定了一些
中药品种供不应求的现象还将继续存在。
中药材的涨价显然对于中药企业的利润空间不利，在严峻的考验面前，中药企业通过各种路径突围，在突破自我的过程
中逐渐完成蜕变。
突围路径一：掌握定价权。中药材具备资源品的属性，掌握药材资源上游即意味着在市场中获得较高的定价权，一些企
业通过规模优势和雄厚资金购买土地、建立符合GAP要求的种
植或养殖基地，直接掌控药材上游，消化成本压力，提高产品
质量，能够很好的将上涨成本通过提价转换给下游消费者，享
受较高的利润率。例如东阿阿胶000423和康美药业000518。
突围路径二：谋求向快速消费品市场的拓展。此类企业在中药界已有品牌号召力，依托良好的营销渠道和营销策略，通
过功能性日化产品、保健品切入快速消费品市场。如云南白药
000538的白药牙膏和创可贴，江中药业600750的初元系列保健
品等。
突围路径三：自主创新提高产品附加值。积极推动中药现代化，建立与完善中药的研究开发和标准规范体系。建立符合GAP的中药栽培规范，中药质量标准规范，符合GLP的中药药理实验规范、中药筛选中心、安全性评价中心及规范，使中药来源、谱系、成分和作用药理得到明确，通过剂型和辅料的创新，使中药更易发挥药效和易于为现代社会所接受。目前，中药注射液治疗心脑血管疾病的效果已得到认可，用药份额位居前列。
突围路径四：国际化渐行渐近。积极参与规范市场认证和临床试验，提高产品质量和稳定性，争取打开国际市场，例如天士力600535。
3.3.创新之三：生物制品和仿创药研发加速
随着人们生活、饮食习惯的改变、城市环境的污染以及生活节奏的加快，恶性肿瘤、心脑血管疾病、营养代谢和内分泌系统疾病、精神障碍的患病率、死亡率呈明显上升趋势。卫生部第三次居民死亡原因抽样调查结果显示：心血管和恶性肿瘤是我国前两位死亡原因，分别占死亡总数的%和%，同时，我国成人患病率为%，成人患病率为％，成人血脂异常患病率为％。“三高”等富贵病的增加直接导致临床心脑血管疾病、肿瘤和代谢系统疾病用药量的上升。
从目前我国临床用药金额的分布来看，抗生素使用量大，抗感染类是终端用药最大品种，抗肿瘤药物和免疫抑制剂用药量排名第2，心血管药物排第3，消化系统和代谢药的份额一直在增长，其次是血液和造血系统药物和神经系统药物。
疾病名称
(1/10万) （%）
呼吸系病
脑血管病
恶性肿瘤
心脏病
损伤和中毒
消化系统疾病
泌尿、生殖系病
肺结核
新生儿病
代谢及免疫疾病
资料来源：卫生部，东吴证券研究所
研发针对慢性病、恶性病的药品，不仅是挽救生命、减少经济损失的需要，也是一个国家医药核心竞争力的体现。目前
国内企业已经在生物制药领域和仿创药领域积极探索，并取得
了一定成就。2010年11月，三部委联合下发《关于加快医药行
业结构调整的指导意见》，明确研发防治恶性肿瘤、心脑血管疾
病、神经系统疾病、消化系统疾病、艾滋病以及免疫缺陷等疾
病的基因工程药物和抗体药物，加大传染病新型疫苗研发力
度，争取有15个以上新的生物技术药物投放市场。在生物技术
药物领域，重点突破大规模、高通量基因克隆及蛋白表达、抗
体人源化及人源抗体的制备、新型疫苗佐剂、大规模细胞培养
和蛋白纯化等技术。
未来，单克隆抗体、重组蛋白药物、新型诊断试剂等生物制品和高端的仿创药乃至原研药品种值得关注，这些药品具有
一定的需求刚性，一旦市场培育成熟则销量稳定，同时利润率
较高，是未来较有成长潜力的品种。可重点关注研发驱动型公
司：恒瑞医药600276，长春高新000661。
单克隆抗体
中信国建（未上市）在研注射用重组人II型肿瘤坏死因子受体-抗体融合蛋白在研重组抗CD25 人源化单抗
在研重组抗HER2 人源化单抗
在研重组人鼠嵌合抗CD20单抗
双鹭药业在研治疗肿瘤和类风湿性关节炎单克隆抗体药物
丽珠集团
在研治疗肿瘤和类风湿关节炎单抗药物
健康元
复星医药在研4个治疗肿瘤和类风湿关节炎单抗药物
一致药业在研9 个单抗药物，包括4～5个肿瘤药物和3～4个类风湿治疗药物海正药业在研注射用重组人II型肿瘤坏死因子受体－抗体融合蛋白，
华神集团碘[131I]美妥昔单抗注射液肝癌靶向药物（利卡汀）
重组蛋白药物
水针剂重组人生长激素
长春高新
（长效生长激素、重组人促卵泡激素以及重组人胸腺素α1即将上市）通化东宝重组胰岛素市世界占有率第4位，国内份额第一
双鹭药业重组rhG-CSF、重组白介素-2(125Ala)、rh-bFGF
安科生物重组生长激素粉针、重组人干扰素α2b
华北制药在研重组EPO、重组rhG-CSF，重组白蛋白
誉衡药业重组人神经生长因子（III期临床）
资料来源：东吴证券研究所
生产公司抗肿瘤药品名称
恒瑞医药多西他赛、奥沙利铂、亚叶酸钙/左旋亚叶酸钙、伊立替康、来曲
唑、培门冬酶、S1替加氟
海正药业表柔比星、吉西他滨、多西他赛、奥沙利铂、来曲唑、紫杉醇、长
春瑞滨
在研仿创药曲妥珠单抗（赫赛汀）。
华神集团碘[131I]美妥昔单抗注射液利卡汀（临床IV期结束）
江苏吴中重组人血管内皮抑素注射液（临床III期）
海南海药特素（紫杉醇注射液）
资料来源：东吴证券研究所
3.4.创新之四：多元化办医，提高医疗服务水平
中国医疗服务费用在卫生总费用中的比重偏低，且中国医疗服务资源供应偏紧、分布不均，优质高端医疗资源供不应求
现象突出。
资料来源：卫生部，东吴证券研究所
从中国医院按经济类型构成比例来看，公立医院仍占据绝大部分的份额。公立医院由于其非盈利特性，仅提供基本医疗
服务且服务项目有限，这也正是医院通常通过“以药养医”的
方式来补充运营资金的原因。随着第三产业的兴起、劳动技术
服务价格的提升和以药养医的空间逐步缩小，医院出于调整自
身业务结构的需要，将减少对于药物的使用转而增加服务类业
务的比重，逐步用医疗服务来替代药品加成对于公立医院运营
经费的贡献，带动手术量及其相关药品消费量的增加。同时，
公立医院改制，通过社会融资方式解决原先单一的政府投入方
式，也是未来走向市场化的一个方向。?
资料来源：卫生部，东吴证券研究所
国务院提出，鼓励民间资本进入医疗事业，但在基本医疗服务领域，营利性医院难以和公立医院相抗衡（财政补助、税收倾斜公立医院），其营利性特征也与医院公益性质不符。因此，只有鼓励民间资本进入有利可图的领域，才能够促进有限的医疗资源得到优化配置，满足专业化、高端的医疗服务需求，并通过市场手段调节医疗资源的供需。未来，我国医疗市场可能呈现公共性、公益性及经营性相结合的多元化的医疗模式。
中国部分中高端人群的实际收入已接近发达国家水平，这一部分人群的消费能力强，且价格敏感度低。公立医院提供的基本医疗服务项目已不能满足他们的需求。因此，未来高端医疗服务、特色专科医疗服务可能是增长较为迅速的产业之一。在中高端、特色专科医疗服务领域，民营企业机制灵活，以市场为导向性强，通过连锁经营模式和不断并购扩张，往往先声夺人。
在医疗服务领域的上市公司中，可适当关注连锁专科医院的龙头爱尔眼科300015和通策医疗600763，以及拥有医院资产的上市公司康美药业600518。
4.重点上市公司
4.1.上海医药601607
公司基本面：公司吸收合并了上实医药、中西医药，变身为上海发展生物医药产业的龙头企业，是工商一体化的区域商业龙头。公司拥有信谊、广东天普、第一生化、新亚、常药、药材、青岛国风、胡庆余堂、正大青春宝等一批核心生产制造企业，生产涵盖化学制剂、生物制剂、中药和保健品、化学原料药等领域产品。公司分销规模位列华东和上海最大、全国名列前茅，分销渠道遍布中国几十个省市。2010年前三季度公司
主营收入亿元，比上年同期增长%，实现净利润亿元，比上年同期增长%。
公司亮点：医药工业方面，公司聚焦70余个重点产品，中药、化学药、生物及生化药三大板块销售增幅明显加快，整体盈利空间得以提升。医药商业方面，公司立足于由区域性向全国性医药商业龙头的转变，继续加快分销网络的全国性布局，目前已经重组福建省医药有限责任公司，与浙江、北京等多个地方性优势分销企业达成合作协议，积极开展重组并购。
2010 年9 月，公司股东大会审议通过《关于公司发行H 股股票并在香港上市的议案》等议案，预计2011 年6月底前赴港上市。届时公司会将60-70%的募集资金用于整合并购，实现跨越式发展。另外，后期公司还可能有抗生素业务资产注入。
盈利预测与投资评级：公司内生性发展和外延式扩张势头良好，我们预测公司2010年、2011年、2012年净利润增速为8%，20%和20%，EPS为元、元和元，以11月19日收盘价计算的PE为33倍、28倍和23倍，公司估值在医药流通企业中较为合理，给予“增持”的投资评级。
4.2.新华医疗600587
公司基本面：公司产品主要分为九大类：感染控制产品、灭菌检测产品、放射治疗产品、x射线诊断产品、制药装备、手术器械、一次性医用耗材、空气净化产品、医用环保设备。其中消毒灭菌、制药装备、放射治疗三类产品的规模、技术水平居全国第一。消毒灭菌设备是公司的核心业务和主要收入来源，公司在高档消毒灭菌设备市场的占有率在60%以上，竞争优势非常突出。2010年前三季度公司主营收入88,000万元，同比增长%，归属上市公司股东的净利润4,240万元，同比增长%。
新医改后，基层医疗服务体系建设进入高峰期增加了对消毒灭菌设备的采购，而新版GMP其对于净化、无菌等要求比旧版GMP提高许多，将刺激制药企业更新换代消毒灭菌设备。因此未来新医改与新版GMP两大因素将共同推动公司消毒灭菌设备进入景气周期。
公司亮点：公司制药装备是未来盈利的一大亮点：公司积极进军大输液项目，产品技术含量高，大输液生产线系列产品中3项达到国际同类产品先进水平。其中公司非PVC软袋生产线销售明显超预期，市场供不应求。目前全国范围内大输液项目纷纷上马，公司有望在大输液制药设备领域市场急速扩张中抢占先机。
凭借大股东淄博集团的雄厚实力，公司近几年在自主研发和外延并购方面都有所斩获。公司自2009年起开展战略研发，瞄准中高端医疗器械项目。未来公司将在北京和上海建立战略研发中心，负责中长期的研发项目。上半年公司收购上海泰美器械股权和医药商业企业淄博众生，三季度收购北京威泰科的微生物检测设备业务，公司外延多元化扩张的意愿强烈。
盈利预测与投资评级：公司以消毒灭菌设备为核心业务，公司打造国内医疗器械航母的雏形已现，预测公司2010年、2011年、2012年净利润增速为50%，48%和42%，EPS为元、元和元，以11月19日收盘价计算的PE为59倍、40倍和30倍，给予公司“增持”的投资评级。
4.3.华兰生物002007
公司基本面：公司独占疫苗行业和血液制品行业的双重高景气，致力于发展成为一个集血液制品、疫苗、基因工程药物的大型生物制品集团。2010年前三季度公司主营收入亿元，同
比增长%，同比增长%，归属上市公司股东的净利润亿元，同比增长%。
公司亮点：疫苗领域：公司疫苗产品梯队丰富，主要以二类疫苗为主，涵盖流感裂解疫苗、流脑疫苗、乙肝疫苗和狂犬疫苗多个品种。今年公司的重组乙肝疫苗三季度获得生产批文，我国是乙肝大国，接种人群基数庞大，乙肝疫苗贡献的利润有望在明年集中体现。四价流脑疫苗由于较好的防护和对二价疫苗的良好替代作用，未来有望成为下一个业绩增长亮点。此外，公司未来将不断有新品种补充，目前报生产待批的品种有吸附破伤风疫苗、A、C 群脑膜炎球菌结合疫苗等，处于临床试验阶段的疫苗品种则有吸附无细胞百白破联合疫苗、冻干人用狂犬病疫苗、乙型脑炎纯化疫苗（Vero 细胞）等多个品种。丰富的储备品种将为公司的长期发展提供强劲支撑。
血液制品领域：公司拥有18个单采血浆站，居全国第一，重庆的3个浆站已开始采浆，仍有4个在建设中。随着浆站的落成和重庆子公司的投产，投浆量及血液制品产量将迈上一个新台阶。而目前血液制品国内供需仍存在较大缺口，静丙，凝血因子等小制品国内竞争对手少，未来有提价空间。公司的血浆综合利用率高，产品线齐全，同时，疫苗与血制品一体化的产品结构能够实现良好互补，公司较之一般疫苗生产企业将会具有较强的成本优势和规模效应。
盈利预测与投资评级：未来公司无论是在浆站还是疫苗产品的获批上都有望不断带来惊喜，公司成长性凸显，预测公司2010年、2011年、2012年净利润增速为28%，22%和24%，EPS 为元、元和元，以11月19日收盘价计算的PE为39倍、32倍和26倍，给予公司“增持”的投资评级。
4.4.恒瑞医药600276
115家中企入围世界500强（附2020中国上榜公 司名单） 榜单显示，沃尔玛连续四年排名第一位，2016年营业收入达 4,858.7亿美元，同比提升0.8%。前三阵营中的其它两家为中国公司——国家电网和中石化。中石油和丰田汽车分列第四和第五。唯一新进入前十阵营的是沃伦巴菲特掌管的保险和投资集团伯克希尔-哈撒韦公司。如今伯克希尔收入中近四分之三来自经营业务而非财务投资，在挣脱巴菲特光环方面又有进展。 利润榜的前五名除了排在第一位的苹果公司，其余均为中国的商业银行——工商银行、建设银行、农业银行和中国银行。但对它们而言，似乎是利润和规模难以兼得，包括苹果在内的这五家公司收入均有大幅下滑。按总资产，中国工商银行则排名第一位。在净资产收益率(ROE)榜上，中国公司中排位最高的是华为、美的、腾讯、吉利和万科。其中美的是去年第一次进入《财富》世界500强的中国家电企业，今年依然是唯一一家该行业上榜公司。执掌该公司的董事长兼总裁方洪波今年年初被《财富》(中文版)评为“年度中国商人”。 此外，员工人数最多的企业是沃尔玛和中石油，分别为230万和151万员工。去年前50家公司中跃升最快的是亚马逊，排名提升了18位。在全部去年上榜公司中跃升最快的十家公司中有三家来自中国大陆，它们是：中国五矿(上升203位)、海航集团(上升183位)和中国恒大集团(上升158位)。 中国上榜公司数量连续第十四年增长，今年达到了115家。其中中国大陆(含香港在内，不包括台湾地区)为109家企业。10家中国公司首次上榜，它们是：安邦保险集团、恒力集团、阳光金控、阿里巴巴、碧桂园、腾讯、苏宁云商、厦门建发集团、国贸控股集团和新疆广汇。新上榜公司最多的行业是贸易(3家)，其次是两家来自互联网服务和零售的公司——阿里巴巴和腾讯。碧桂园是唯一新上榜的房地产企业。
医药代表工作规划(一) 医药代表的工作计划 作为医药销售代表，我的工作计划如下 每日必做 细化一次当天的工作 整理一次所需的资料礼品等 确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每日排班表 同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我们产品的医生，在闲暇时耐心专业的介绍产品成份，用途，功效，以及用量比较好的医生对此产品好的评价。 遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势
1请一个医生吃饭或喝茶聊天 1了解一个医生的性格爱好及家人请况 1了解一个医生的社会关系 1 1夜访一次值班医生以增进感情 20.熟记一个医生或**的名字 2认真填写一次工作日志 2遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。 24经常看看报纸或新闻杂志，能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次 汇报一次工作并提出需要解决的问题。
2休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的工作，以利于改进。每周必做 1．参加一次科室学习推广会。 2．做一次重点医生的家访。 3．请一个目标医生户外活动一次。 4．交一个医生或**做朋友。 5．收集一次疗效显著的 病例。 6．根据可客户的爱好、学习一门知识。 7．与一名优秀同事做一次请教沟通。 8．与经理或主管谈心一次。
9．与一名新同事沟通交流一次。 10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。11．总结一次本周工作中的不足。 12．协助主管开一次科会。 13．参加一次找差距式的周例会。 14．查找一次本周不足，制定纠错措施。15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。 16．核销一次本周的费用。 17．认真制定下周工作计划及维护计划。18．给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。19．积极主动清理一次集体和个人卫生。
中国医药行业竞争因素分析 （一）行业新进入者威胁 对医药企业而言，由于具有资金技术密集型等专业性及特性，因此与其他行业相比，进入壁垒较高。首先是来自政府行政管理方面的壁垒。药品作为特殊的商品，直接关系到使用者的生命安全。医药行业的生产受到国家监督管理部门的严格控制。新药的注册生产方面，由于也存在一定的行政保护，使原有制药企业拥有较强的垄断优势。其次，由医药产业的规模经济所带来的壁垒。新进入的医药企业难免要面临一个很大的考验，即要么在规模经济上经营，投入巨额的资金，并与现有企业进行激烈的市场份额争夺战：要么在规模经济以下生产，成本居高不下，在竞争中处于劣势地位。这两方面会给医药企业带来巨大的压力。第三，来自资本需求的壁垒。由于国家提高了医药产业的进入门槛，因此相关带来了在启动资本方面的更高要求。 中投顾问发布的《2017-2021年中国医药行业投资分析及前景预测报告》表示，虽进入医药产业的壁垒重重，但由于我国药品消费市场潜力巨大，惬意要产业回报丰厚，因而近年来一些财力雄厚的大集团等纷纷控股收购医药企业，国外更多的医药巨头业试图进入我国医药市场。新的进入者使整个医药市场原有的竞争变得更为激烈。 （二）购买者议价能力 对于医药企业来说，其购买商主要为药品批发企业、医疗机构以及药品零售商。药品批发企业一直都是医药企业产品的主要流向，其在与不同卖方的交易中积累了丰富的经验，掌握了大量的信息，且医药企业之间产品的差异化小，因而批发企业具有相当的议价优势。近几年来，我国药医疗机构好人品批发企业向着规模化、联盟化的方向发展，国药集团等大型药品商业企业在市场中占的份额不断扩大，从而使医药企业在这场贸易的博弈中地位进一步下降。医疗机构和零售药房作为整个销售环节的终端，能够直接接触消费者，因此具有引导用药消费的能力，在与医药企业谈判中具有绝对的优势，也有着很强的议价能力。 （三）供应商议价能力 供应商的议价能力，直接影响着医药企业的生产成本。医药供应商包括：原料药及辅料生产厂家、能源的提供商等等。我国是全球主要的原料药出口国，拥有大量的原料药生产厂商。为了争夺相对固定的市场，原料药行业的竞争也异常激烈。因而在原料药采购的议价方面，医药企业占据一定的优势。而能源的价格由国家相关机构统一规定，医药企业并无与之议价的能力。近年来，各种原材料以及能源的价格猛涨，致使整个医药供应链各个环节价格上涨。这无疑使举步维艰的医药企业雪上加霜。 （四）替代品的威胁 药品作为特殊商品，具有极强的专业性，其作用并不能通过保健品或医疗器械等其他产品所替代。因而，替代品较为局限，由此对医药产业竞争所带来的的威胁较小。 （五）同业竞争者分析 在我国现有的医药生产企业中，拥有自主知识产权品种的厂商少之又少，产品同质化现象相当严重。相同的药品就有几十家乃至几百家医药企业同时生产，从而导致了医药企业之间的竞争越发激烈。国内医
2010年最新世界五百强中国企业名单 公司标志公司名称主要业务营业收入亿美元 7 中国石化炼油1875.18 8 国家电网电力1844.96 10 中国石油天 然气 炼油1654.96 77 中国移动通 信 电信 717.49 87 中国工商银 行 银行692.95 112 鸿海精密电子593.24 116 中国建设银 行 银行583.61 118 中国人寿保险 570.19 133 中国铁道建 筑总公司 工程建筑520.44 137 中国中铁工程建筑507.04 141 中国农业银 行 银行 497.42 143 中国银行银行496.82
156 中国南方电 网 电力457.35 182 东风汽车汽车394.02 187 中国建筑工 程总公司 工程建筑381.17 203 中化集团贸易355.77 204 中国电信电信355.57 223 上汽集团汽车336.29 224 中交集团工程建筑334.65 242 来宝集团贸易311.83 252 中国海洋石 油总公司 炼油306.80 254 中信集团多样化306.05 258 一汽集团汽车302.37 275 中国南方工 业集团 多样化287.57 276 宝钢集团金属285.91 281 国泰金融控 股 保险283.15
302 和记黄埔多元化269.38 312 中粮集团贸易260.98 313 中国华能集 团 电力260.19 314 河北钢铁集 团 金属259.24 315 中冶集团工程建筑258.68 327 广达电脑计算机254.29 330 中国航空工业 集团 航空航天251.89 332 中国五矿集团贸易249.56 348 中国兵器工业 集团 多样化241.50 352 中钢集团金属240.14 356 神华集团煤炭236.05 368 中国联通电信231.83 371 中国人民保险 集团 保险231.16
俗话说： 聪明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。以下各路线中的顺序是可以做跳跃发展的，不一定按部就班，但有个前提条件： 将来最有竞争优势的是有纵向经历的人士，在你的经验、资金、人脉需要积累到一定程度，建议在纵向方向里做适当的跳跃发展（比如直接从地区经理就作到某公司总经理或自己创业等）。下面我们将结合一些真实案例让你学会“怎么做”。 （一）营销领域路线 无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考： 发展路线1：（初、中、高级）医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理（或自我创业；或合伙创业；或开一家学术推广代理公司）。 点评： 未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金（注意： 不是差价），要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景（医药学或临床经验）要求比较高。 案例1（职业经理人）
冯某1997年毕业于某医科大学，进入一家合资药厂做医药代表，2000年升任该公司主管，2003年跳槽进入一家民营上市公司任地区经理，2年后又升任大区经理，他的目标是2007年底前争取新的升职或另谋高就。 点评： 这是标准的职业经理人的路线，在一个行业里不断积累自己的经验，纵向向更高的职位发展，这是大多数白领成功生涯的典范，不好高务远，脚踏实地地在自己优势领域取得好的发展，也避免了自己创业带来的风险（即使有一天创业风险也相对小些）。 案例2（职业经理人） 田某1989年毕业于某药科大学，进入一家合资药厂，先在研究所干了2年，后由于公司的业务需要，开始医药代表、主管、地区经理、大区经理的职业生涯，1997年跳槽进入另外一家合资制药公司任营销总监，2004年升任公司副总经理至今。 点评： 由本行业里的研发领域跨入营销领域，坚持在这个方向一直深度发展，值得借鉴。 案例3（合伙创业药厂路线） 魏某，药学背景，思维活跃，1990年毕业后先进入了一家国有医药商业公司，后进入一家药厂做销售经理，在职上了EMBA，又被朋友推荐到一家民营药厂任总经理，2006年与几个大学同学合伙成立一家专门生产眼科产品的药厂。 点评： 是我大学同学的案例。有句广告语： “一切皆有可能”。说将来创业办一家药厂，你也许觉得离你太远，机会永远是提供给有准备的人的，能力+人脉+志向=成功。
目录 引言........................................................ .. (1) 第一部分“知己”—自我分析 1、个人特质(360度评测）........................................................................... .. (2) 2、职业兴趣............................................................................. (2) 3、职业能力............................................................................. (3) 4、职业价值观............................................................................. . (3) 5、自我分析总结............................................................................. (3) 第二部分“知彼"—职业分析 1、家庭环境分析............................................................................. .. (4) 2、学校环境分析............................................................................. .. (4) 3、社会环境分析............................................................................. .. (4) 4、职业环境分析............................................................................. .. (4) a、行业分析............................................................................. .. (5) b、职业分析............................................................................. . (5)
我国医药行业的现状与发展前景 罗三强工商管理 1046710 摘要：概述我国目前医药行业发展的基本情况、存在的问题，以及企业、政府应该如何和面对解决这些问题。并对我国医药行业的发展进行了展望。 关键词：医药行业现状发展前景 医药产品（含药品以及医疗器械等）是特殊的商品，关系到人类的生存与健康。医药产业不但与人们的生命健康息息相关，而且与国计民生和国家安全密切相关。医药产业是国民经济的重要组成部分，被称为永远的“朝阳产业”，在各国的产业体系和经济增长中都起着举足轻重的作用。因此，医药产业成为世界各国广泛重视并大力发展、相互展开激烈角逐的一个焦点。在中国，医药产业越来越成为全社会关注的热点，医药产业的健康发展和壮大对解决人民群众看病贵的问题，对促进政府早日实现“人人都享有卫生健康”的目标都有重要意义，是构建社会主义和谐社会的重要内容。 2010年我国医药行业发展概况 根据产业研究中心资料显示，2010年上半年，在医药工业销售产值中，中成药制造业和中药饮片加工业完成1423.3亿元；生物生化制品制造业完成571.5亿元；医疗仪器设备及器械、卫生材料及医药用品制造业完成791.4亿元；化学原料药和化学药品制剂制造业完成2604.4亿元。医药工业销售产值5644.1亿元，同比增长24.8%。 2010年1-9月，我国医药行业增加值增长14.8%，同比加快1.3个百分点，比上半年回落0.1个百分点。在医药行业主要产品中，中成药产量152万吨，增长23.1%，当月增加值增长15.1%，比上月加快1.7个百分点；化学药品原药产量161万吨，同比增长19.9%。2010年1-8月，国内医药行业实现利润788亿元，同比增长32.8%，增幅同比加快16.6个百分点。 截止2010年1-11月，我国医药行业增加值同比增长15%，主要产品中，中成药179万吨，增长23.4%；化学药品原药产量204万吨，增长20.1%，11月份医药行业增加值同比增长13.9%。从这也可以看出2010年1-11月我国医药行业保持了平稳增长的态势，这不仅推动了相关医药企业经济效益的改善，还对宏观经济增长的贡献率进一步提升。 进出口方面，2010年上半年我国医药保健品进出口额283.02亿美元，同比增长28.8%，其中出口188.87亿美元，同比增长31.16%，进口94.16亿美元，同比增长24.31%。2010年8月，我国医药保健品进出口额50.58亿美元，同比增长26.40%，其中出口33.24亿美元，同比增长24.87%，进口17.34亿美元，同比增长29.46。 2010年第三季度，我国医药保健品进出口贸易继续保持良好发展，进出口额156.86亿美元，同比增长23.09%，出口值102.13亿美元，同比增长21.83%，进口值54.72亿美元，同比增长25.51%。2010年10月，我国医药保健品进出口总值为46.21亿美元，同比增长13.68%，其中，出口为30.92亿美元，同比增长14.51%，
中国建筑公司100强：1 中国铁路工程总公司2 中国铁道建筑总公司3 中国建筑工程总 公司 4 中国交通建设集团有限公司 5 中国冶金科工集团公司 6 上海建工集团7 中国水 利水电建设集团公司8 中国太平洋建设集团9 广厦控股创业投资有限公司10 中国化学 工程集团公司11 北京城建集团有限责任公司12 北京建工集团有限责任公司13 中国海 外集团14 浙江省建设投资集团15 广州市建筑集团16 中铁四局集团有限公司17 中国 建筑第三工程局18 湖南省建筑工程集团总公司19 中建国际建设公司20中国建筑一局 集团21中铁三局集团有限公司22中国建筑第八工程局23中铁二局集团有限公司24中 铁十二局集团有限公司25上海城建集团26四川华西集团有限公司27中铁一局集团有限 公司28中天建设集团有限公司29中国建筑第二工程局30中交第一航务工程局有限公司 31广东省建筑工程集团有限公司32北京市市政工程总公司（集团）33中国葛洲坝集团 公司34中铁二十局集团有限公司35中铁大桥局集团有限公司36天津市建工集团（控股） 有限公司37北京住总集团有限责任公司38江苏苏中建设集团39中铁十八局集团有限公 司40中国交通建设集团第二公路工程局41中铁五局（集团）有限公司42江苏南通二建 集团有限公司43中铁十六局集团有限公司44中铁建工集团45浙江中成控股集团46江 苏南通四建集团有限公司47中铁十三局集团有限公司48中铁十九局集团有限公司49中 铁隧道集团有限公司50中国建筑第四工程局51中铁十四局集团有限公司52中铁十五局 集团公司53中交第三航务工程局54重庆建工集团有限责任公司55中铁十一局集团有限 公司56中国第二十冶金建设公司57广西建工集团58江苏南通三建集团有限公司59山 东三箭集团60云南建工集团总公司61上海宝冶建设有限公司62中国核工业建设集团公 司63长春建工集团有限公司64龙元建设集团股份有限公司65浙江展诚建设集团股份有 限公司66陕西建工集团总公司67广东中人企业（集团）有限公司68青岛建设集团69 中国建筑第五工程局70天津城建集团有限公司71中国建筑第六工程局72江苏中兴建设 有限公司73正太集团有限公司74中铁六局集团有限公司75中国建筑第七工程局76中 交第二航务工程局77中国新兴（集团）总公司78五洋建设集团股份有限公司79中铁十 七局集团有限公司80中国第二十二冶金建设公司81中铁电气化局集团有限公司82广厦 建设集团有限公司83山西建筑工程（集团）总公司84河北建工集团有限责任公司85中 国第五冶金建设公司86江苏江都建设工程有限公司87中交第四航务工程局88中铁十局 集团有限公司89宝业集团股份有限公司90浙江中设建工集团有限公司91中铁八局集团 有限公司92福建建工集团总公司93浙江舜杰建筑集团股份有限公司94山西路桥建设集 团有限公司95中铁七局集团有限公司96新疆建工(集团)有限责任公司97北京公路桥梁 建设公司98中铁二十二局集团有限公司99上海隧道工程股份有限公司100中国第一冶 金建设公司 司标志中文常用名称总部所在地主要业务营业收入百万美元 皇家壳牌石油荷兰炼油458,361 埃克森美孚美国炼油442,851
2021新版医药销售行业工作计 划 Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0108
2021新版医药销售行业工作计划 【篇一】 一、目标明确： 所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。 二、分工仔细： 既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销
中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。 因此，具体要求为： 1、的智能： 负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。 2、乐山的智能; 提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。 三、具体的要与安排： 1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。 2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。 3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的
中国制药业行业分析 医药行业发展概况 医药制造业分类 资料来源：公开资料整理 在国际医药市场总体上继续保持巨大需求和发展的大环境下,我国国内市场也将出现旺盛的消费需求环境居民生活水平不断提高,进一步扩大我国药品市场医保制度改革全面推进,将进一步促进价格低廉、疗效确切的国产普通药的使用人口的增长和老龄化促使我国的用药将有较大增长新型农村合作医疗制度的建立完善,农民收入的提高,为医药市场创造了发展空间。年国内医药商品销售额为亿元,预计年将达到亿元,成为继美、日、德、法后的世界第大医药市场而中国经济继续保持的高速增长势头,意味着我国药品市场的增长速度继续保持高于美国药品市场,我国医药市场将达到亿美元,超过美国成为全球
第一大市场。 国内外医药市场容量的不断增长,为中国医药制造业提供了巨大的发展空间,同时也带来巨大的竞争压力,医药制造业将成为我国国民经济中发展最快、最有增长潜力的行业之一。 按照国民经济行业分类标准，医药制造业可以分为五小类,即化学药品原药制造业、化学药品制剂制造业、中药材及中成药加工业、动物药品制造业和生物制品业。 生物技术是当前发展最快的高技术之一,,生物技术为突飞猛进的医药制造业提供了更广阔的空间,生物技术研究与医药技术交叉产生了新的生物医药制造业,已经成为各国的投资热点,并成为医药制造产业中发展最为迅速的部分。在生物医药制造产业不断发展壮大的同时,生物技术的飞速发展也促进了世界生物技术医药产品产业化进程,促使生物技术药物市场不断扩大。生物技术创新药品在治疗领域所占的比重越来越大,且增长迅速。发达国家化学药品与生物医药产品销售额已达1：1。目前世界医药的年产值已经达到2000亿美元,医药贸易额达1000亿美元,其中生物制药产品比重越来越高。现在,许多国家已把生物技术医药制造业视为经济增长点,世界生物技术医药制造业将会迅猛发展,预测世界生物技术药品到进入21世纪后的销售额将达600亿美元以上,年增长率将达34%。生物医药制造技术将成为维护人民健康的重要高技术。 天然药物成为医药制造业一支重要力量。人们先后发现许多海洋生物和矿物中具有抗菌、抗病毒、止血、抗肿瘤等药理活性作用的物
医药代表工作总结,医药代表职业规划分析职业规划书每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。尤其在医药行业日趋规范化和专业化的背景下，制定一个清晰并符合自身发展的职业生涯规划就显得越来越重要。好的职业规划能够突破个人发展瓶颈，充分发掘个人优势，从而提高个人职业竞争能力。 医药代表的群体大体可以分为三种，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自身职业规划的定位和分析也就各不相同。 刚毕业的大学生一般来说都会比较迷茫，不知道自己能做什么，社会残酷的现实不断对他们进行洗礼。对于这一批人来说，职业规划只不过是一个长远的目标加短期的'计划，1—2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。 对于有一定工作经验的老医药代表而言，他们经过多年市场的洗礼，已经对医药代表这个职业及药品销售有了足够充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。所以这部分人的职业规划应该是明确、实际的，并且要长短期目标相结合。 而那些半路出家的医药代表，一般是由于各种原因走到这一行，所以工作能力也是参差不齐。这类医药代表的职业规划最好定为短期
的工作目标和行动方案，从而最大限度地发挥自身能力，创造自身价值。 职业规划对于不同类别的医药代表都是非常重要的，但是每个人的职业生涯规划又是各不相同的，所以在确定职业规划前要认真剖析自身现状，制定出符合自身发展的职业规划。一般来说，首先，需要清楚了解个人情况。包括个人健康状况、生活习惯、个人爱好、特长、专业、工作经验、资本状况、关系资源等等；其次，需要认真分析环境状况。包括行业状况、企业条件、职位情况、地区条件、社会条件、市场条件等等，注意全球医药企业发展趋势和科研进展对行业___，用“世界观”发展事业。 认真分析自身情况之后，便需要根据个人经验状况制定合适的职位目标和发展方向，切不可好高骛远、不切实际。一般而言，医药代表的职业生涯大体有以下几种发展方向： 模板,内容仅供参考
中国医药行业发展现状 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材 料及医药商业。医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。 新中国成立以来，特别是改革开放20多年，我国已经形成了比较完备的医药工业体系和 医药流通网络，发展成为世界制药大国。据统计口径：我国现有医药工业企业3613家， 可以生产化学原料药近1500种，总产量43万吨，位居世界第二。 改革开放以来，随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药工业一直保 持着较快的发展速度，1978年至2000年，医药工业产值年均递增16.6%，成为国民经 济中发展最快的行业之一。 二、我国医药产业在国民经济中的地位 自1997年以来，医药工业在国民经济中的地位稳步提高，主要经济指标占全部工业总额 的比重，呈现稳步增长态势。医药行业在国民经济中所占比重不大，以资产为主的规模比 重仅为2%3%，效益指标相对高一些也仅为3%4%，是我国实现经济效益的稳定来源产 业之一，但并未进入支柱产业之列。医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业。在保证国民经济健康、持续发展中，起 到了积极的、不可替代的“保驾护航”作用。 三、药品质量管理的三个重要标准 质量是药品的生命，质量无法保证的药品在某种意义上可以说是毒品，不但不能治疗人体疾病，反而贻误治病时机，危及患者生命。要想做好药店里的质量管理工作需要不断地查遗补缺，必须掌握三个标准。这三个标准是其他工作的基础，基础性工作如果做不好，就很难保证药品质量，也就难以达到方便顾客，保证人民用药安全有效的根本目的。 1.购进验收标准。连锁药店的门店没有购进环节，只是接受总部的配送，按照来货跟踪单 和零售拨货单验收即可。而单体药店在购进药品时，应注意对供货单位和从业人员的资质进行审核，索取相关资料，包括供货单位的药品经营许可证复印件、营业执照复印件、 gsp或gmp证书复印件，以上均须盖有供货单位的公章;对供货单位销售人员应索取身份 证复印件、毕业证复印件、授权委托书原件;另外还有双方签订的质量保证协议。以上资料齐全，才可签订合同，实施采购行为。从资质审查上把好关，不能完全提供以上资料的单位一般资信较差，门店不应与这样的单位发生业务。 验收药品时，须逐批对照实货进行外观性状检查，对品名、规格、批号、数量、生产日期、有效期、生产厂家、批准文号等内容进行检查，发现外观异常者，不能验收入店。
医药代表工作总结,医药代表职业规划分析每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。尤其在医药行业日趋规范化和专业化的背景下，制定一个清晰并符合自身发展的职业生涯规划就显得越来越重要。好的职业规划能够突破个人发展瓶颈，充分发掘个人优势，从而提高个人职业竞争能力。 医药代表的群体大体可以分为三种，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自身职业规划的定位和分析也就各不相同。 刚毕业的大学生一般来说都会比较迷茫，不知道自己能做什么，社会残酷的现实不断对他们进行洗礼。对于这一批人来说，职业规划只不过是一个长远的目标加短期的计划，1—2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。 对于有一定工作经验的老医药代表而言，他们经过多年市场的洗礼，已经对医药代表这个职业及药品销售有了足够充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。所以这部分人的职业规划应该是明确、实际的，并且要长短期目标相结合。 而那些半路出家的医药代表，一般是由于各种原因走到这一行，所以工作能力也是参差不齐。这类医药代表的职业规划最好定为短期
的工作目标和行动方案，从而最大限度地发挥自身能力，创造自身价值。 职业规划对于不同类别的医药代表都是非常重要的，但是每个人的职业生涯规划又是各不相同的，所以在确定职业规划前要认真剖析自身现状，制定出符合自身发展的职业规划。一般来说，首先，需要清楚了解个人情况。包括个人健康状况、生活习惯、个人爱好、特长、专业、工作经验、资本状况、关系资源等等；其次，需要认真分析环境状况。包括行业状况、企业条件、职位情况、地区条件、社会条件、市场条件等等，注意全球医药企业发展趋势和科研进展对行业___，用“世界观”发展事业。 认真分析自身情况之后，便需要根据个人经验状况制定合适的职位目标和发展方向，切不可好高骛远、不切实际。一般而言，医药代表的职业生涯大体有以下几种发展方向： 第一，营销总经理。这是一条标准的职业经理人路线，需要在一个行业里不断积累自己的经验，向更高的职位发展，在自己优势领域取得好的发展。医药代表需要从基层做起，有了一定的市场工作经验后，便可以朝大区经理的方向发展，再根据自己的能力一步步成长为营销总经理。这个职位对个人的专业能力要求非常高，需要扎实的经验积累。
医药销售职业规划 2016-01-15 3 手机版 根据我个人的认知，我从医药销售职业进程，行业形势与发展趋势，能力积累，答疑解惑等四方面来交流。 医药销售职业进程 在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作1-2个月后，我们发现在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪! 这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我能力的质疑，怀疑自己是不是入错行了! 经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持，至于为什么，其中到底有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户交流的密切，对客户与销售环境进一步熟悉，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。 除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入，虽然不能排除这种幸运之事的存在，但大部分销售同仁都是在2-3年的销售工作后在收入上开始有了起色。 所以，如果不控制好自己的期望的话，很多新人尝试频繁的跳槽来寻找这种机会，犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。
既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，或产品品牌很不理想，或者所在的团队实为误人之境，不更换发展平台继续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。 当我们工作1年以后，要开始对自己的市场精耕细作，未来3-5年如果不想转移到其他市场的话，销售工作的细节是每一位销售同仁要认真对待的。销售工作第2年是我们开始总结经验尝试快捷判断解决问题的重要时期，与同行加强交流，自我充电。 如果你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和能力有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑，因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过很多老总，大部分都经历过竞聘失败的过程。 对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的帮助，有意思的是，很多销售同仁都不是在自己的家乡，同样做的非常好。 在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁继续留在一线，还有一部分同仁发现了更适合自己积累财富的职业，由于群中大部分人员还是一线人员，对于走上基层管理岗位的同仁的职业经历，我在这里就不说了。 离职业目标越来越近的大招 在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近?我们需要什么样 的能力来支持呢? 我个人认为，我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的能力。 五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力：
医药人职业生涯规划 （一） 营销领域路线 无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考： 发展路线1： （初、中、高级）医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理（或自我创业；或合伙创业；或开一家学术推广代理公司）。 点评：未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金（注意：不是差价），要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景（医药学或临床经验）要求比较高。 案例1（职业经理人） 冯某1997年毕业于某医科大学，进入一家合资药厂做医药代表，2000年升任该公司主管，2003年跳槽进入一家民营上市公司任地区经理，2年后又升任大区经理，他的目标是2007年底前争取新的升职或另谋高就。点评：这是标准的职业经理人的路线，在一个行业里不断积累自己的经验，纵向向更高的职位发展，这是大多数白领成功生涯的典范，不好高务远，脚踏实地地在自己优势领域取得好的发展，也避免了自己创业带来的风险（即使有一天创业风险也相对小些）。 案例2（职业经理人） 田某1989年毕业于某药科大学，进入一家合资药厂，先在研究所干了2年，后由于公司的业务需要，开始医药代表、主管、地区经理、大区经理的职业生涯，1997年跳槽进入另外一家合资制药公司任营销总监，2004年升任公司副总经理至今。 点评：由本行业里的研发领域跨入营销领域，坚持在这个方向一直深度发展，值得借鉴。 案例3（合伙创业药厂路线） 魏某，药学背景，思维活跃，1990年毕业后先进入了一家国有医药商业公司，后进入一家药厂做销售经理，在职上了EMBA，又被朋友推荐到一家民营药厂任总经理，2006年与几个大学同学合伙成立一家专门生产眼
医药行业就是我国国民经济得重要组成部分，就是传统产业与现代产业相结合，一、二、三产业为一体得产业。 其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。 医药行业对于保护与增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展与社会进步均具有十分重要得作用。 新中国成立以来，特别就是改革开放20多年，我国已经形成了比较完备得医药工业体系与医药流通网络，发展成为世界制药大国。 据统计口径：我国现有医药工业企业3613家，可以生产化学原料药近1500种，总产量43万吨，位居世界第二。 改革开放以来，随着人民生活水平得提高与对医疗保健需求得不断增长，医药工业一直保持着较快得发展速度，1978年至2000年，医药工业产值年均递增16、6%，成为国民经济中发展最快得行业之一。 二、我国医药产业在国民经济中得地位自1997年以来，医药工业在国民经济中得地位稳步提高，主要经济指标占全部工业总额得比重，呈现稳步增长态势。 医药行业在国民经济中所占比重不大，以资产为主得规模比重仅为2%3%，效益指标相对高一些也仅为3%4%，就是我国实现经济效益得稳定来源产业之一，但并未进入支柱产业之列。
医药行业与人民群众得日常生活息息相关，就是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质得特殊产业。 在保证国民经济健康、持续发展中，起到了积极得、不可替代得“保驾护航作用。 三、药品质量管理得三个重要标准质量就是药品得生命，质量无法保证得药品在某种意义上可以说就是毒品，不但不能治疗人体疾病，反而贻误治病时机，危及患者生命。 要想做好药店里得质量管理工作需要不断地查遗补缺，必须掌握三个标准。 这三个标准就是其她工作得基础，基础性工作如果做不好，就很难保证药品质量，也就难以达到方便顾客，保证人民用药安全有效得根本目得。 1、购进验收标准。 连锁药店得门店没有购进环节，只就是接受总部得配送，按照来货跟踪单与零售拨货单验收即可。 而单体药店在购进药品时，应注意对供货单位与从业人员得资质进行审核，索取相关资料，包括供货单位得药品经营许可证复印件、营业执照复印件、gsp或gmp证书复印件，以上均须盖有供货单位得公章;对供货单位销售人员应索取身份证复印件、毕业证复印件、授权委托书原件;另外还有双方签订得质量保证协议。 以上资料齐全，才可签订合同，实施采购行为。 从资质审查上把好关，不能完全提供以上资料得单位一般资信较
一、药学专业环境及评价 药学专业的就业方向十分广阔，与药品相关的各个领域（主要包括药品研究开发部门、生产 部门、管理部门、营销及使用部门）都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药药学专业的就业方向十分广阔，与药品相关的各个领域（主要包括药品研究开发部门、 生产部门、管理部门、营销及使用部门）都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药公司、国家药品管理机关等单位。 药学专业学生毕业后可从事一切与药物有关的工作： 科研人员——在研究所、药厂的研究部门，从事药物的研发工作； 医院药剂师——在医院药剂科，从事制剂、质检、临床药学等工作； 药检人员——在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质量标准； 公司职员——在医药贸易公司或制药企业从事药品生产、流通及国内外贸易公司、国家药品 管理机关 二、药学专业的现状及前景 据了解，药学毕业生在选择工作时主要考虑单位的发展方向和知名度、是否能给自己提供充 足的发展空间、工作地点和薪酬水平。“目前大学毕业生就业大环境普遍不好,他们的就业也日趋 理性和务实”。中国药科大学学生工作处余永久处长说，学校结合市场需求，开设的专业和招生数量与人才需求基本吻合。学生更注重对自己动手能力的培养，能结合自己的专长，选择适合的工作。 目前药学类专业专科毕业生期望的月薪为1500～2000元，本科生在3000元左右，基本 符合用人单位愿意支付的薪酬水平，但相比往年有所下降。就业选择的结构性矛盾突出表现在地 域差别上。药学类毕业生主要选择在京、津、沪和浙、苏、粤、鲁的沿海城市、省会城市就业， 而一些著名的大型药企由于地域问题，很难招到满意的人才。 三、药学专业环境分析（职业生涯规划SWOT分析法） 1.优势（Strength） 我国医院临床药学工作自80年开民以来，得到卫生部的重视和支持，并将其工作作为评定 医院等级的一项重要内容，因此在各地大医院中工作开展得较好，在岗位方面，毕业生到制药企 业从事生产和销售居多，这方面人才也是企业招聘的主体。现在学医药方面的前景很好,目前随着
医药代表市场工作规划 最新xx年医药销售工作计划 一、目前的医药市场情况 目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。 二、xx年工作计划
总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xx和xx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。 自从做业务以来负责xx和xx地区，可以说xx和xx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在xx年的工作中首先要改进的。 xx年，新的开端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。 三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、各地区的综合情况