一安利的实力
安利公司是世界知名的大型跨国公司，全球最大的直销企业之一，1959年在美国成立，它的第一款产品是“乐新多用途浓缩清洁剂”，当年就创下了50万美金的营业额。
在2003年，业务遍及全球92个国家和地区，300万名营销人员，在全球生产销售的产品有450多种，全球销售额达83亿美金。
在美洲与微软，IBM合作网上购物，代理十万种产品。
1992进入中国，总部在广州，投资1亿美元，后又增资1.2亿美元，累计在华投资2.2亿美元，现在安利（中国）工厂达14.1万平方米。
1995年4月10日首先在福建，广东这两个地区以直销的模式营运。
2004年安利（中国）营业额达200亿人民币。
至今为止安利公司在中国的累积纳税达260亿人民币。
二产品
（1）家居清洁用品，包括：洗碗的，洗抽油烟机的，洗地板的，洗玻璃的，西皮鞋的等（2）个人护理用品，包括：洗澡的，刷牙的，洗头的等（这两个系列的产品是中国南北极考察队唯一专用产品，具有环保，安全，经济的特点）
（3）纽崔莱营养品：它是美国NBA篮球队，中国第27.28届奥运健儿唯一指定营养品，全国销量第一，是第二名的5倍
（4）雅姿美容品，全球五大品牌（时尚杂志报道）全国销量第一，是第二名的3倍
（5）厨房器具，净水器，空气净化器
三制度（美国哈佛大学必修课程+中国人民大学必修课程）
A 传统的经营模式：产品从（工厂-进出口-代理-大-中-小-零售店）到我们消费者，我们看到这些环节都会有（广告费+层层利润+店租+人员）环节越多转嫁给消费者就越多
B 安利模式：安利-代理者（我）-消费者，这种模式很好地减少了中间环节，能让消费者收益；安利将中间环节的利润由我们代理商来赚
C 就是说，我们都是消费者，我们用一辈子的东西是从商店买的，现在我们只要换品牌为安利产品，我们就可以省一辈子，同时安利还给你一个代理权让你不但可以精明消费的同时还给你一个创业平台，好产品和好朋友分享，在帮助他人的同时也帮助自己，这就是安利的模式
下面看下哪里分配：
（1）奖金：安利的业绩是以净营业额来计算的，彩妆0.71，就是说你买100元彩妆产品就以71元计算，其他是0.85。分配按这表：2100-9%，6300—12%......10.5万-27% 我们来看一下安利具体是如何经营的，第一阶段叫直销，就是你自用和销售多少就有多少收入，举例：你一个月内自用和销售6000元时，就有540元收入，6000*9%=540（一个月利用业余时间增加540元收入是不是很好？）
第二阶段叫经销，你的顾客中会不会有一些认为产品很好也想通过安利这个平台来增加收入呢？（有，一定有）假如有4个A/B/C/D你把你的经验教给他们，他们也能达到6000
对吧，当然有人会卖6000以上或以下，为了计算方便都达到6000，这时你的团队就达到3万：30000×18%=5400，你觉得这5400怎么分？平分还是你自己要了？其实A/B/C/D就等于你上个阶段那样做多少拿多少，5400-4×540=3240就是你的收入（多劳多得，自由性）第三阶段，假如A学你第二阶段那样也达到3万，B/C/D也做到了。你的团队总共创造了126000的业绩，公司给你们126000×27%=34020元，同样也是上一阶段那样分，34020-4×5400=12420这是你的收入(月收过万)有没有发现你依然在卖6000但收入却非常可观（总结：公平公正公开，还有人教）
银章，金章，DD照读解释，Q7，Q9，Q12是年终奖，一次性奖你的
（2）4%世袭领导奖金：假如你有A-D这四各部门，A部门努力做是不是迟早一定可以做到10.5万，这时候公司会围绕A部门的业绩另外给你4%,最少有10.5万×4%=4200/月，你要赚4200一定要协助你的部门上10.5万，假如A一个月上第二个月会不会也上？如果A个个月都上就4200×12月=50400元/年，假如50年后……，这个市场给你带来的收入至少是：50400×50年=252万……你可以同时协助几个，几十个甚至更多。一个4200，两个8400，十个......你开拓的稳健市场永远属于你，即使你退休了，收入依然有保障，安利只认编号不认人，你百岁之后可以给你下一代。（总结：保障，世袭，助人助自）
（3）2%红宝石奖金（1.5-2万/月）像B-D这些没有上9万的部门和你自己销售的业绩，净营业额加起来达到157500万公司另外给你2%
（4）1%明珠奖金（2-3万/月）你在一个月内有3个以上部门达到10.5万，公司另外给你1% （5）0.25%翡翠奖金：你在一年内有3各部门达到DD（解释DD）这时你的年收入在30-50万，0.25%=全国营业额*0.25%/翡翠人数，这时就像参与股东分红，所以安利产品的销售都和你有关系
（6)0.25%钻石奖金：你能协助3个DD是不是可以协助6个DD，当你有6个部门做到DD 时你就有80-100万年收入，每年2次免费海外旅游，坐头等舱
（7）0.25%行政钻石奖金：当你有9个部门做到DD的时候你就有100-150万年收入，每年3次免费海外旅游，坐头等舱
（8）一次性奖金：当你有12个部门做到DD的时候安利一次性给你12万，当你有15个部门做到DD的时候安利一次性给你24万，当你有18个部门做到DD的时候安利一次性给你48万，当你有20个部门做到DD的时候安利一次性给你72万，就是这样安利因为你做得越多，所以给得越多
（9）FAA奖金：（钻石以上才可以拿）
关系营销案例 摘要：本文以关系营销成功与失败的案例，说明了关系营销给人们的启示，详细阐述了企业中运用关系营销应注意解决的几个问题。关键词：营销；关系营销；市场中图分类号：$%#& ’(! 文献标识码：) 文章编号：#!!%—*+"#（"!!*）#(—!!(,—!"关系营销是近年来理论界探讨的热点话题，从"! 世纪(! 年代以来，人们对关系营销就不断提出新主张和新课题，近年来有人将市场营销的基本组合由产品、价格、渠道、促销四项内容，扩展为产品、价格、渠道、促销、公共关系和权利六项内容，将公共关系作为市场营销的基本组合内容来研究和探讨，可见其重要程度，特别是我国加入“-./”以后，中国的企业和中国制造的产品越来越多地走向国际市场，关系营销即在市场营销过程中处理好各种纷繁复杂地关系，在很大程度上，决定着企业能否打入国际市场，能否站稳脚跟，能否扩大市场占有率。在此背景下，更多地企业接受并运用公共关系理论，更加重视关系营销的作用，通过关系调整，改变企业营销环境，从而使企业不断开拓市场，一步一步走向成功。同样，不注意处理好公共关系，不注意企业形象和营销环境地改善，经常使企业蒙受巨大损失，甚至导致企业夭折，所以探讨和研究关系营销不仅是必要地而且是非常重要的。# 关系营销成功与失败范例# ’# 安利公司 关系营销最典型的成功案例是美国的安利公司。安利公司是一家直销形式地日用品公司，是美国及全球最早开展直销的标志企业，生产0(! 多种产品，业务遍及五大洲,! 多个国家和地区，全球员工超过# ’ " 亿人，而且发展迅猛，经济力量雄厚，靠关系营销，成功地在全球进行扩张，特别是在中国市场，上演了一出关系营销的经典案例。#++" 年安利公司在广州建生产基地，#++( 年投产，#++, 年0 月"# 日，国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，对传销活动全面禁止，这对安利公司可谓是致命打击，可是安利公司通过关系营销，很快得到中央政府及对外贸易部和国家工商管局的支持，同年% 月宣布企业转型成功，由传销转变为“店铺1 雇佣销售人员”的直销方式，成了“转制”成功的代表，继续在中国拓展业务。为了能在中国扩大业务，安利公司一方面靠政治手段和经济手段，对中央政府及主管部门进行公关，安利公司总裁温安络以美国商会主席的身份访华，使安利公司与中国政府的关系，上升到中美关系的高度。正是安利公司的公关工作，才有了中国政府答应加入“-./”后三年内为直销立法的承诺，另一方面加大了在中国的公益事业 和广告的投入，不断改善营销环境，改变公司的形象，使安利公司在非常困难的环境下，仍然能够生存和发展。"!!! 年公布销售额#, 亿人民币，"!!& 年公布销售额#!! 亿人民币，"!!0 年达到#(! 亿人民币，这些数据足可说明安利公司的成功和非凡的实力。 此外，靠关系营销而闻名于世的企业和案例还有很多，例如：英国最著名的马狮公司，靠关系营销而获得赢利能力最强称号，#+++ 年* 月可口可乐公司靠关系营销平息可乐污染危机等等??。不注意公共关系，在营销上只看重眼前利益，丧失市场机会和损害品牌形象的案例也有许多。例如"!!! 年德国耐克毒衫事件，在中国市场本应回撤其产品，但该公司为了减少损失，借口没收到健康损害报告，没有履行其回撤义务，影响了该品牌在中国消费者心中的形象。 范例带来的启示 不论是成功经验还是失败教训，总会带给人们启示，引发人们思考。一个企业要生存要发展，要从 国内发展到国外，从始至终离不开关系营销。通过以上案例的分析，给我们的启示主要有以下几个方 面：! "# 关系营销除了与顾客的关系外还应处理好的关系! "# "# 首先要处理好企业内部的关系。员工的信任、支持和理解是企业生存的基础，内部员工对企业、对产品的信任，是让广大消费者信任的基础，员工的利益应该与企业的利益休戚相关，越是在困难的时候，越要考虑员工的利益，牺牲员工的利益，也是间接失去企业的利益。! "# "! 必须处理好与供应商、中间商等相关联企业的关系。企业要保持稳定持续的发展，应对瞬息万变的环境变化，离不开与供应商、经销商等其他企业的合作，越是在困难时刻，或突发事件时越能考验合作企业的忠诚度，离开合作伙伴的支持，是很难壮大的，这就要求企业随时考虑合作或关联企业的利益。! "# "$ 要处理好与政府的关系。企业根据自身情况，量力而行处理好与各级政府的关系，大型企业不但要处理好与地方政府的关系，还要做好与中央政府的关系，争取政府的政策支持和扶持，在国际上办厂、开公司卖产品还要注意与所在国政府的关系，政府的主管行政部门更是公关的工作重点，安利公司在中国的成功案例，充分说明了处理好这种关系的重要性。! "# "% 处理好与竞争对手的关系。企业在同行业中，避免存在竞争对手。但是，同行之间不一定非得是你死我活的关系，怎样与对手求同存异、互助互利，开展各种形式的作，
梦想的力量演讲稿 梦想可以给你温暖，但在前方等待你的是寒冷的冰川，要尽全力度过每一关才能获得成功，也许会有过放弃的想法，但要想一想，如果这个梦想能实现的话，你将得到无限的快乐。下面是小编整理的梦想的力量演讲稿，供你参考，希望能对你有所帮助。 梦想的力量演讲稿篇一 亲爱的老师、同学们： 一个六岁的孩子用自己的努力，为非洲的孩子挖了一口井。让他们有干净的水喝，不生病。用自己的基金会买了一个钻井机，为非洲的八个国家打了三十口井。可是你相信吗?但是这确实是真的。 前几天我们学了《梦想的力量》这篇课文，主要讲了加拿大一个年仅六岁的孩子瑞恩，在老师一句话号召下，努力去干家务活挣钱，为他们打井的事情。哥哥和弟弟都出去玩了，瑞恩却在家中苦苦干活;全家人都去看电影而瑞恩却坚持在家干家务活。经过坚持终于攒够七十元钱。原来这只是挖井的开始，七十元钱只能买一个水泵，而要挖一口井需要二千元钱，还有一个钻井机呢?可是瑞恩并没有放弃，而是继续坚持多干家务活，多挣钱。他的坚持不懈，被妈妈的朋友感动了。她把瑞恩的事写成文章，登在当地报纸上，很快有人来捐款。经过不懈努力，终于攒够挖井和买钻井机的钱，最终成功了。 这让我想到一个故事：曾经有一个孩子，他很穷，老师让他们写自己的梦想。这个孩子的梦想是有一座属于自己的牧场。老师给他打成0 分，让他重新写。但他没有放弃，更加发愤图强。最后终于梦想成真。 我也有一个梦想：长大后当一名医生，但是我对医品认识的不多，有人嘲笑我，使我放弃了梦想。学完这一课使我很惭愧，我要坚持像瑞恩那样。虽然梦想的路有很多”弯路“但是只要我坚持就一定会成功的。 瑞恩有如此大的决心，使我很敬佩他。我也要向他那样遇到困难不退缩，坚持勇往直前，实现自己的梦想。 梦想的力量演讲稿篇二
安利综合分析报告 Amway ZONG HE FEN XI BAO GAO 市场部 2003年3月 目录
一、经营概况分析 1、发展策略 2、经营情况 3、02年营销策略 ●经营方针 ●十大业务发展计划 4、销售管理调整策略 ●02年重点举措 ●新销售奖励制度 5、新产品策略方向 二、品牌分析 1、各品牌定位分析 2、安利产品线 3、纽崔莱产品线三、推广分析 1、宣传 2、促销 ●促销形式 ●促销对象 ●促销策略促销成本 3、辅销品 4、培训 ●培训方式 ●讲师资格 ●培训内容 ●培训模式
一、经营概况分析 1、发展策略 ●安利发展方针：内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，努力实干， 创建辉煌 ●人力资源策略：吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才 2、经营情况 2002年销售接近60亿元，其中纽崔莱营养品近60%、雅姿+个人护理用品30—33%、家居护理8%左右 ●专卖店情况（截止2003年3月）
3、02年度营销策略 ●02年工作重点：加强服务、顾客第一 ●2002年经营调整方针： 1）坚持一个守法经营的基本原则 2）拥抱两个适应中国国情的改变 3）全面加强三个方面的管理 ?加强人员管理，规范销售队伍 ?加强会议管理，公司主导所有培训会议 ?加强店铺建设，落实店铺经营
4）积极落实四项发展计划”的调整方针 ?加大推广产品、开拓市场的力度 ?培育一个稳定、忠诚的顾客群体 ?增设补贴制度，增加基层推销人员的收入 ?加强人才培养，提升管理水平 ●安利02—03年十大业务发展计划 1.大规模增设店铺拓展服务渠道 2.生产基地展现雄厚实力新建研发部门体现长期承诺 3.更多新产品上市带动新一轮市场热点 4.新增海外产品培训培养高水准专业人才 5.纽崔莱强势推广再度提升品牌形象 6.推出新优惠顾客购货回赠计划扩大产品消费群体 7.推出系列培训教材全面提升业务技能 8.完善特约经销商制度全新出台培训奖励措施 9.订定海外旅游研讨会目标激励营销人员勇攀新高 10.专项打击削价违规行为营造公平竞争市场环境
安利（中国）公司市场营销学分析 一、企业介绍 安利公司是世界最大的日用消费品公司之一。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。安利公司全球雇员近40万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。1988 年安利在中国建立合资企业，广州安利有限公司注册成立。在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。 二、宏观环境分析 1. 宏观环境涉及的主要内容 企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。它主要包括：人口因素、经济因素、政治与法律因素、社会文化因素、科学技术因素和自然环境因素。 2. 安利公司宏观环境分析 （1）人口因素 中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为安利的一大潜在消费者。 （2）经济因素 中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，为安利进驻中国提供了一定条件。 （3）政治与法律因素 自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。 （4）社会文化因素 当安利进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为安利扩张市场提供了有利条件。
坚信梦想的力量演讲——俞敏洪 亲爱的同学们，大家晚上好! 今天特别开心在这里跟同学们进行交流。今天晚上的主题是——梦想，我们有些梦可能实现了，但是并没有想。比如说我这辈子从来没有想过变成电影中的某一个角色，但是一部《中国合伙人》这个电影把我再一次带到了聚光灯下和是非中央。 电影杀青之后，陈可辛邀请我来看这部电影。看完后，我发现那个主角叫成东青的怎么看怎么不像我。怎么会把我描述得这么窝囊呢?相反的以王强、徐小平为原型的两个角色，描写得比较完美。为什么描写得比较完美，是因为徐小平参与了电影剧本的创作。 我心想你们不能把我一个人描写的这么窝囊，对不对?我后来找了大学另外一个同学，我说这个电影你看了没有?同学说看了。我说这个电影把我描写得这么窝囊挺对不起我的。结果他说，老俞你在大学的时候不光窝囊，而且挺猥琐，这部电影已经把你描写得够好的了，你还要怎么样? 后来我才发现，其实我们每一个人都有自我完美和自我提高的倾向。对于过去的现实，其实你更愿意美化，对于现在自我所处的处境，尽管有的时候你觉得不够好，但是你愿意在别人眼中显得更好。这就是为什么很多人写传记的时候愿意把自己写得更加完美。 那么这样的倾向到底好不好呢?毫无疑问是好的。人必须首先相信自己，你才能够做出相信自己的事情来。但是我们在做事的过程中，有两个倾向是必须避免掉的，第一个倾向是狂妄自傲;另外一种倾向是自卑。一个极度狂妄的人和一个极度自卑的人是不可能正确地看待自己的，一个不能正确看待自己的人，是绝对不可能做出一番事情来的，因为你连自己到底是什么样的都不了解。
在北大的时候，我是一个比较自卑的人。其实我的生活只有在北大的那么一段时间自卑过。那自卑是怎么来的呢，自卑是你处于一个场景中间，在这个场景中间你发现你事事不如人的时候，你就会产生自卑情结。那么为什么到了北大我会自卑?因为你周围优秀的人太多了，不光成绩好而且才华横溢，各方面都很强，当你怎么赶都赶不上的时候;当你发表自己的观点，别的同学根本就不理睬你的时候;当你跟别的同学比较，你发现你的读书数量根本不如别的同学多的时候;当你想跟女孩子打交道，女孩子却千篇一律就转向了比你更加优秀的男生的时候，你的自卑就必然的产生了。 到那个时候，你看任何人的眼神都觉得他在贬低你，鄙视你，更加要命的是，你从他眼前走过，他根本没发现你的存在，这个成语叫"视而不见"。所以你会发现自己很自卑。但是后来我知道，实际上所有人的自卑只是一种自我假象而已，因为这个世界上的人95%的注意力只注意在自己和自己身边的事情上，以及跟自己最相关的人身上。 我们怎么样才能够正确的看待自己?这其实是我们成功的第一步，你首先要把自己放在一个正确的位置上。只要提到阿里巴巴，大家马上就会想到马云;只要想到马云，你就会想到一个字，丑。但是，马云今天为什么这样成功呢?马云从身高、外表来说，不占有任何优势。但只要马云一站在这个舞台上，无数的女生都为他痴迷，难道是痴迷他的长相吗?我觉得这样的女生不太正常。 马云曾经讲过自己的成长历程，他的人生经历跟我有很多相似之处，我们俩都是普通家庭出身，高考都考了三年，而且考的都是英语专业。后来他进了杭州师范学院，我进了北大。我的自卑比马云还要来得晚一点，我到了北大三个月以后才开始自卑，马云到了大学的当天就开始自卑了。他找遍杭州师范学院的校园发现没有一个人比他长得更加难看，这个事让他简直有点没法活的味道了。但是他走出自卑的时间比我快多了，为什么呢?据马云后来说，在他无比痛苦的时候，终于得到了一句话，这句话叫做"男人的
安利公司奖金制度 1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金） 以下是安利公司的营销人员收入表营业额（净）销售佣金销售补贴* 计算方法为：如果你一个月内销售了4000元月产品，那么你这个月的收入为： 4000×9%=360 如果你一个月内销售了10000元月产品，那么你这个月的收入为： 10000×15%=1500 同理，如果你一个月内销售了80000元月产品，那么你这个月的收入为： 80000×27%=21600 当您一个人每月销售4000元或者10000元我想比较容易，可是叫您每月销售80000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作伙伴。您的部门： 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=20000×18%=3600元。但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说3600—A 360（4000×9%）—B 360（4000×9%）—C 360（4000×9%）—D360(4000×9%)=2160，您的收入是2160元。到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您也是卖了4000元就有2160的收入而您的朋友每人也卖4000才360元呢？这就体现了市场倍增原理。 您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额4000×9%=360，也只有360元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？ 您的朋友看到您这样，是不是他们每个人也可以找几个朋友一起来创业，那么：
梦想的力量 敬爱的老师、亲爱的同学： 大家好！我是2号选手，我演讲的题目是：《梦想的力量》。“荷风送香气，竹露滴清响”，带着夏的激情与活力，我站在了最佳的我竞选平台。 我是一个品学兼优、活泼开朗的女孩儿。平时，我注重在学习中增长知识，在活动中磨练意志，在课余爱好中陶冶情操，终于成为了一名“优秀加特长”的好学生。四年来连续被评为“优秀学生”、“优秀小干部”等，我现在担任学校大队部文艺部长、学校小百灵广播站广播员，学生自主管理委员会委员。 实行高校课堂以来，我一直担任班级“花开梦远”组组长。自主管理的课堂让我感到了学习的快乐，小组长的职责让我感到了责任的重大。 作为一名小组长，我能创造性地工作，使组员养成良好的习惯。我们组的魏琰凯，就是个典型的例子，他的自控能力较差，平时爱骂人。我就想出了一个好办法，他每骂一次人我就在记录本上划上一道线，第一周画了五道，我告诉他骂了五次。第二周划了三道，第三周划了一道。每周我都对他进行表扬，让他看到自己的进步。这样五周下来，他骂人的坏习惯居然改掉了。我们全组同学都为他加油喝彩！ 作为一名小组长，我能够以身作则，做好组员的榜样。当小组自学时，我带领组员静心思索，让学习扎实有效；当课堂展示时，我告诉组员团结合作，让展示精彩纷呈; 当组员学习落后时，我耐心帮助
鼓励，让他们充满自信。当组员之间发生矛盾时，我化干戈为玉帛，让他们重归于好。当组员进步或退步明显时，我主动告知家长，让他们得到正确的引导。 一份耕耘一份收获，在每个组员的共同努力下，我们小组多次被评为明星小组。 在小组长这个平凡的岗位上，我体会到了真诚与合作，懂得了友爱与奉献，学会了团结与拼搏。我付出的是汗水与心血，收获的是成功与喜悦。 是雄鹰就要展翅高飞，是海燕就要跨越大海。或许我不是最优秀的，但我自信我是最努力的！我知道，再灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是绽放在成功路上的鲜花。以后我会以更加饱满的热情投入学习，以友爱之心帮助同学，与同学共同进步，共同提高。我会尽全力履行好小组长的职责，树立起优秀班干部的行为标杆。 诚实善良是我的美德，快乐飞翔是我的梦想，您的支持，是我飞翔的力量！今天，我是成功的参与者，明天我将成为参与的成功者。同学们、老师们，请给我一个支点，我可以撑起一片蓝天。
梦想的力量激情演讲稿6篇Power of dream, passion, speech document 编订：JinTai College
梦想的力量激情演讲稿6篇 小泰温馨提示：演讲稿是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据，对演讲内容和形式的规范和提示，体现着演讲的目的和手段，用来交流思想、感情，表达主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等；同时具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。本文档根据演讲稿内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：梦想的力量激情演讲稿 2、篇章2：梦想的力量激情演讲稿 3、篇章3：梦想的力量激情演讲稿 4、篇章4：梦想激情演讲稿 5、篇章5：梦想激情演讲稿 6、篇章6：梦想激情演讲稿
梦想是最温暖的关芒，即使在最黑暗的时候，它也能把 前发的路照亮。现在就来看看小泰为你整理的梦想的力量激情演讲稿，欢迎阅读。 篇章1:梦想的力量激情演讲稿 各位老师、同学，大家好! 孩子们，你们有梦想吗?答案其实并不重要，因为没有梦 想的人可以建立梦想，有梦想的人可以去追求梦想、实现梦想。 想必肯德基是你们的最爱吧!但你们是否知道如果没有梦想，没有梦想的力量，我们也许永远吃不到那么美味的炸鸡。 在动物西部一条普通的乡间公路旁，一位老人开了一家 炸鸡店。因为过路人实在太少，生意一直很不景气。有人劝老人换一个地方，他却固执地守在那里，卖他的炸鸡。在他60 岁那年，他的炸鸡店被迫关门了。因为在前动物不远的地方，一条公路建起来了，几乎不再有行人和车辆经过他的炸鸡店。就在许多人认为他应该去颐养天年的时候，白发飘飘的老人又忙碌开了。他怀揣自己多年心血的结晶-------炸鸡的配方， 去拜访那些他认为会对自己配方感兴趣的投资者。他问了一个、两个两百多次满怀热情的登门拜访，换回的却是千篇一律的拒绝，没有一个人愿意投资。老人没有气馁，他一边根据众人所
改动要求：这篇内容的想法是什么，既然不跟我的思路，那她的观点是什么。每人1111-2222字。 提示点：从跨国公司与其竞争对手之间比较分析，以及与供应商或分销商等的合作分析，必须用到PEST 分析 开动脑筋想。不要随便复制粘贴。不懂的就百度 安利的pest战略分析 1．政治法律环境 政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。 政府的政策广泛影响着企业的经营行为，即使在市场经济中较为发达的国家，政府对市场和企业的干预似乎也是有增无减，如反托拉斯、最低工资限制、劳动保护、社会福利等方面。当然，政府的很多干预往往是间接的，常以税率、利率汇率、银行存款准备金为杠杆，运用财政政策和货币政策来实现宏观经济的调控，以及通过干预外汇汇率来确保国际金融与贸易秩序。因此，在制定企业战略时，对政府政策的长期性和短期性的判断与预测十分重要，企业战略应对政府发挥长期作用的政策有必要的准备；对短期性的政策则可视其有效时间或有效周期而做出不同的反应。 市场运作需要有一套能够保证市场秩序的游戏规则和奖惩制度，这就形成了市场的法律系统。作为国家意志的强制表现，法律法规对于规范市场和企业行为有着直接规范作用。；立法在经济上的作用主要体现在为维护公平竞争、维护消费者利益、维护社会最大利益三个方面，因此企业在制定战略时，要充分了解既有的法律的规定，特别要关注那些正在酝酿之中的法律，这是企业在市场中生存、参与竞争的重要前提。 2．经济环境 经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、
“希贤杯”案例分析大赛 安利——赢在中国 班级：物流管理1001 组员：李国赟 郭琳 陈晓霞 沈文 热孜万
目录 前言................................................................ 1、现状分析......................................................... 1.1总体环境分析................................................ 1.1.1 中国人口现状......................................... 1.1.2 经济................................................. 利率.................................................. 与膨胀率.............................................. 储蓄率变化............................................ 贸易赤字.............................................. 1.1.3 政治与法律.......................................... 反垄断法的执行........................................ 税收改革.............................................. 环境保护法............................................ 1.1.4 社会文化因素........................................ 1.1.5总体环境分析-PESTEL.................................. 1.2 行业分析 .................................................. 1.2.1 主要品牌............................................ 1.2.2 日用洗化产品行业分析................................ 1.2.3 保健品行业分析....................................... 1.3 竞争者分析 ................................................ 1.3.1 日用洗化行业——以联合利华为例...................... 联合利华的SWOT分析................................... 联合利华的竞争战略总结................................ 联合利华的竞争战略选择及评价.......................... 1.3.2 保健品行业——以汤臣倍健为例........................ 1.4 内部组织分析 .............................................. 1.4.1 资源................................................ 有形资源.............................................. 无形资源.............................................. 1.4.2 能力................................................ 配送.................................................. 人力资源.............................................. 管理信息系统.......................................... 生产.................................................. 研发.................................................. 1.4.3 发现核心竞争力...................................... 物流管理.............................................. 信息体系.............................................. 研发能力.............................................. 1.4.4 价值链分析..........................................
梦想的力量优秀演讲稿 梦想的力量优秀演讲稿篇【1】 亲爱的同学们： 大家好，我08级信息学院的陈聪，今天很荣幸站在这里和大家 分享我的大学。但是，我也甚感惶恐，因为我觉得，其实我就是咱 们交大中平凡的一员，也需要和大家互相交流互相学习。作为一名 大四毕业生，还有一个月，我就要离开交大了，回首过往的四年， 我已然不是刚进学校大一时无知的小女生。四年，让我改变了很多，更让我收获了很多。我常常想，是什么让我坚持下来的呢。是梦想，梦想的力量。所以，我今天汇报的题目就是：梦想的力量。 从小，我就是一个性格比较要强的女孩。无论做什么事，我都要求自己一定要做好，不求最好，只求更好。所以不管是在高中还是 在大学，我都十分严格的要求自己，让自己时刻明白自己现在在做 什么。记得刚进大一时，班长让我们每人写一句话送给四年后的自己，看看自己在这四年中有什么变化。我当时毫不犹豫地就写下了 我一直拿来惊醒自己的一句话：不要让自己后悔。 我一直觉得，大学给我们提供了一个非常好的舞台，我们需要自己去演绎我们的生活。有人告诉我，大学生活其实主要分为两种， 社会生活和学习生活，我认为，不管我们选择的是哪种生活方式， 都要坚持下去，不要让自己后悔。我呢，我选择了什么样的生活， 我问自己。 大一时，怀着高考后的热情，面对陌生的校园，我显得很无知。大家都知道，大一开设的都是公共基础课，除了上课之外，我们有 大把的时间来支配。所以我也参加了各种各样的社团，进入了学生会，用这些来锻炼自己的能力，丰富自己的生活;周末没事的时候也 经常出去逛一逛，玩一玩，打一打球。当然，学习我也没有落下，
一学年下来，我学习成绩名列专业第一，获得了我们学院08级唯一 的一个国家奖学金名额。 到了大二，我学到了更多的专业知识，接触到了更广泛的专业领域，深刻低意识到，我们学到的太少太少，我们还要学的太多太多，仅仅凭老师课上讲授的远远不够。我觉得自己就像一个求知若渴的 孩子，不想自己将来感叹蹉跎了珍贵的大学时光。于是我开始自学，学习我感兴趣的技术知识，虽然现在想来那些知识在我的专业上用 处不大，但是，我个人认为，我不是为了用它而去学它，我享受的 是学习的过程。印象最深刻的那段时间，每天除了上课我就背着电 脑去图书馆，早出晚归的。同时，大二暑假我也选择了留在实验室，我记得很清楚，当时每天一个人坐在空旷的实验室里面，看着那些 枯燥的视频教程。压力大的时候，我也曾想过放弃，大家都回家了，我干嘛要在这里，这些考试又不考，我何必让自己这么累。但是冷 静下来一想，我学知识不是为了应付考试，，我要的是充实自己， 不让自己后悔。于是，我坚持下来了，现在想来，我不后悔。 大二也参加了专业上的一些比赛，对于那时的我们来说，专业知识确实还很欠缺，所以我们只能花更多的时间去请教、去探讨。参 加比赛的过程，让我收获成长了很多。现在每当我怀念起那段在实 验室和队友熬通宵、睡椅子、半夜吃小面的日子，我都热泪盈眶， 累了的时候，看看世界杯，为自己喜欢的球队加油喝彩。那种感觉 没有亲身经历过真的很难感受，而那次经历不但让我收获到了和队 友们深厚的友谊，和老师们珍贵的情谊，享受到了苦中作乐的过程，更让我们获得了后来去北京人民大会堂的机会。当我们以获奖选手 坐在人民大会堂里面，当我们和全国各地的学子相互交流，当我们 瞻仰到我们专业领域的国家泰斗，我们无一不激动澎湃。那次比赛，让我受益终身，难忘终身。 客观地说，高考的失利对我打击挺大的，之前也说了，我性格比较要强，所以刚进大学时，我就告诉自己，我要考研，我一定要重 新考进理想中的那所院校。既然起点已经注定了，既然专业条件上 能提供给我们的有限，我们就只能付出更多努力和汗水来弥补当中 的差距。
安利公司企业文化 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
摘要：美国安利公司自1959年创立以来，在经营发展中始终秉承着一些基本的核心价值观，如讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越，等等。这些核心价值观，既是安利过去四十多年来取得成功的重要基础，也是安利赢得未来发展的根本保障。
作为一家在全球80多个国家和地区成功开展业务的跨国企业，安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合，实施因地制宜的发展策略。在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。在这一发展方针中：“内求团结”是安利生存的内在要求和取得发展的先决条件；“外求发展”是安利的基本经营战略；“优化管理”是安利永葆生机活力的重要保证；“强化服务”是安利事业健康发展的生命线；“重视人才”是安利持续发展的坚实基础；“珍惜商誉”是安利长远发展的根本要求；“努力实干”是全体安利人都应具备的工作态度；“创建辉煌”是安利不断发展壮大的根本目标。只有始终坚持和发扬这一发展方针，才可以使安利实现持续稳健发展，达致与中国社会同享丰盛的辉煌目标。
内求团结
安利的发展史，是一部精诚协作、团结进取的奋斗史。从两位创办人并肩创业到公司第二代领导人的默契协作，从公司员工与营销人员的共同努力到地区一线员工和总部职能部门的紧密合作，无不反映出安利团结协作的精神。继承和发扬这一优良传统，应该成为全体安利人的共同承诺。
安利公司客户开发策略（第一部分） “魔鬼在细节”。 这是二十世纪最伟大的建筑师之一密斯凡德罗，在被要求用一句话描述他成功的原因时，他说的五个字：他反复地强调如果对细节把握不到位，无论你的建筑设计方案如何恢弘大气，都不能称之为成功的作品。 每一个成功的企业，其实都离不开这点，特别是在对待客户方面，客户是一个企业生存下去的支撑，没有了客户，一个企业是绝对存活不下去的。 现在，就让我们来看一下安利是如何做到这一点的。 安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。 1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。 1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。 2008年，安利公司首次推出未来四年的战略目标，到2012年，安利公司全球业绩超过120亿美元！刚聘用原可口可乐一黑女人CEO加入安利全球管理层，她表示公司将推行强有力的战略措施，实现120亿美元的目标。 2009年，安利（中国）与中国电信形成战略合作，从此安利率先步入3G时代！安利（中国）的年销售额再创新高，达到200亿人民币。 2010年安利中国的营业额接近220亿人民币。再创历史新高。 2012年，安利计划全球销售120亿美元。 再来回顾一下安利公司在中国所获得的荣誉。 2011年12月9日，2011中国最佳人力资源典范企业颁奖典礼在上海举行。
安利公司在全球90多个国家和地区，通过人员直销的方式，销售其以先进科技生产的优质产品，不仅为那些渴望一层所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会，而且为消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利。 1992年9月，美国安利亚太区有限公司下属的安利太平洋有限公司与隶属广州经济技术开发区管理委员会的宜发公司正式签署合作企业合同，共同投资兴办安利(中国)日用品有限公司。安利(中国)于同年11月获国家工商局颁发的营业执照，准以传销形式销售日用品。1996年4月，安利(中国)顺利通过国家工商局对传销企业进行的重新审查，再次成为国家认可从事传销的企业。 一、安利的发展史 1．安利的销售策略 1959年，狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司，为安利事业奠定了基石。 传统的零售商业为有店铺销售。1959年狄维士与温安洛创立安利公司时，他们只有一项名叫乐新的产品和一个独特的“直销计划”——通过独立的直销员把商品卖到顾客手中，而不经由传统的中间环节和零售店销售。 安利采用人员直销的方式经营，由公司发展一个层次的直销员，并通过直销员直接将产品售予消费者，缩短了传统销售过程，对补充传统商品流通渠道、活跃市场具有良好作用。安利直销员主动了解顾客的需要，为他们介绍合适的产品，示范产品的特点和使用方法，并将产品送到顾客家中，提供亲切、方便的服务。在传统的销售过程中，一件产品卖到消费者手中，要经过批发、零售等几次倒手，而每一次倒手都会增加很多费用。通过直销来销售产品，降低了产品在流通领域的耗费，厂家可把节省下来的资金用于研究新科技，提高产品质量；通过直销员主动接触顾客，较一般企业推销减少了商业气，多了人情味，更有利于产品的销售。同时厂家可以及时收到消费者对商品的反馈意见，从而就产品作出改良。 安利公司的所有直销员均直接向公司申请加入，公司直接面对所有直销员，进行有效的监督和管理，确保直销员队伍的健康发展，保障每一位合法经营的直销员的权益。每一位直销员的认可资格均由公司直接核准，其行为亦受安利各项商德守则的约束，应缴的税项由公司代扣代缴，且都是依据公司统一指定的零售价格售于顾客。安利直销计划以诚取信。申请成为直销员无需缴纳加入费用，只需支付（安利户籍申请书）及（安利户籍卡），工本费(在中国为人民币20元)。 安利直销制度充分体现了公平、自由、合理的原则。它具有透明性和合理性：
梦想的力量主题演讲稿 现实折过来严丝合缝地贴在我们长期的梦想上时，它盖住了梦想，与它混为一体，如同两个同样的图形重叠起来合而为一一样。下面是小编整理的梦想的力量主题演讲稿，供你参考，希望能对你有所帮助。 梦想的力量主题演讲稿篇一 亲爱的老师、同学们： 读了《梦想的力量》，我大有感触，而且尤其佩服文中的瑞恩。瑞恩尽管只有六岁，但他却有属于自己的梦想。 ”瑞恩的第一项工作是为地毯吸尘。哥哥和弟弟都出去玩了，瑞恩干了两个小时“。六岁多的孩子，大概最多也就读一年级。六岁，正是一个孩子最贪玩的时候，换作是哪个六岁的孩子，都会抑制不住地跑去玩耍。而瑞恩为了攒钱，宁愿牺牲自己宝贵的玩耍时间，留下来做家务。瑞恩心里一定也很想与自己的兄弟们一起玩耍，但他克制住了这种欲望，为的只是给非洲人民挖一口井。而换作是像我们一样的五年级学生，估计也会因耐不住寂寞而放弃的吧。 ”暴风雪过后，邻居请他去帮忙捡落下的树枝“，要知道那可是暴风啊!瑞恩原本完全可以拒绝邻居的请求，自己在家里好好休息、玩耍。但他没有这么做。，我们完全可以想象：瑞恩在及膝深的皑皑白雪中，一点点地向前”挪动“，树上的雪飘落下来，落在他的身上，瑞恩好像变成了一个白头发老翁。他弯腰捡起积雪上的树枝，又继续在厚厚的大雪中举步维艰地行进……本来，他应当在温暖舒适的家中避寒，可他为了攒到钱，再次放弃了自己的玩耍时间。 还有，”可是，让瑞恩通过自己干活来攒够2000元，实在是太困难。尽管如此，瑞恩并没有放弃“。对于一个孩子来说，2000元真的是个天文数字，也是许多孩子做梦也想不到要去得到它的。虽然这很困难，但瑞恩并没有就此放弃。而且，他不但没有放弃，反而更加努力，他为了坚持自己的梦想，愿意一直努力下去。 最终，瑞恩凑齐了打一口井的钱。是什么驱使瑞恩有这么大的力量?是他的梦想，是他对非洲儿童的爱。梦想与爱，是一个人最大的力量!
“希贤杯”案例分析大赛安利——赢在中国 班级：物流管理1001 组员：李国赟 郭琳 陈晓霞 沈文
目录 前言 蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商——美国安利公司位于美国密执安州的一个小镇——亚达城。1959年，年仅20余岁的创始人杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步，他们共同走过了40多年的风雨历程。40多年来，安利积极致力于提高消费者的生活品质，并在服务消费者的同时实现了自身的飞速发展。 1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，经过近二十年年的发展，安利（中国）在各方面均取得了长足进步，综合实力大大增强。目前，安利（中国）投资总额达亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室，办公总面积超过2万平方米，拥有6091名员工。截至2007年底，安利（中国）在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖622项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2006-2007年度中国最大的外商投资企业”排行榜第70位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。 此次案例分析中，我们首先对安利在中国的发展状况进行了大量的分析研究，其次，结合安利自身的优势及劣势，我们有针对性的从业务层、公司层和创新营销模式三大层次上提出我们的建议，以期有助于安利在中国能取得更好的发展，同时，也能让广大的国内企业借鉴安利的有益经验，完善自身发展。 此外，在分析及战略制定过程中，考虑到安利涉及的产业较多，因而从投资项目组合角度出发，我们有代表选取了安利保健品、洗化产品这样两个发展快速、市场占有度高的优势产业进行阐述，以使我们的分析以及战略制定条理清晰、更有针对性。
安利公司新版奖金制度 This model paper was revised by LINDA on December 15, 2012.
市 场 计 划 交互式合作：家里的黄金 安利公司的直销人员因推荐、辅导个人小组以扩展事业规模，达到不同销售额，按相应的业绩比例领取月度奖金、年度奖金。月度奖金包括业绩奖金、市场开拓奖金、领导奖金、红宝石奖金和明珠奖金。 一、 业绩奖金（销售佣金） 6%-24%(分档记奖 多劳多得 公平 公正 公开) 安利的事业计划是一个与人分享的计划。直销人员除了可以自己从事安利事业，更可以把安利的生意介绍个有志创业的亲戚朋友，通过小组的努力，创造更大的销售额，赚取更多的奖金。 二、市场开拓奖金 A 2500 B 2500 C 2500 D 2500
看上面的例子，也许有人会疑惑，同样都是2500元的净营业额，但是您的奖金要比其他人多750元，这其实就是很多人所说的差额奖。可是为什么会同工不同酬呢？这难道是您赚了其他四个人的钱吗？答案是否定的。因为您帮助安利公司培养了A\B\C\D 四个市场（部门），这部分差额奖就相当于是安利公司奖励给您的市场开拓奖金。 所以说，安利公司提供的事业机会是一项“分享”的事业。自己一个人哪怕干得再好，能力也有限，但是如果能够把自己的知识和经验分享给他人，那么业绩就会越来越大，相应的奖金就会越来越多。 但如果自己不努力，奖金也会减少，也就是说，安利事业是一项“多劳多得”的事业。 例：您的市场开拓奖金： 12500×12%—2500×6%×5=750元
结论：您的收入比我高：实现了超越 从上面的例子可以明显看出，安利的奖金制度体现了制度的公平和结果的公平。可见，只要自己付出的努力越多，培养的伙伴越多，那么奖金收入就会越高。虽然安利是以团队计酬，但是安利的奖金制度也充分考虑了分配公平的问题。虽然加入安利需要推荐人的介绍，但安利的奖金制度已经巧妙地加入了分配公平的思想，奖金不分先后，一分耕耘一分收获。加入的早晚并不会影响奖金的多少，努力程度才是决定奖金多少的关键因素。在这具有超越性的制度下，不可能存在坐享其成或不劳而获情况。多劳多得还体现在安利计划并不是以推荐人数的多寡来计算奖金的，而是始终以业绩为基础。 您的市场开拓奖金： 10000×9%—2500×6%×4=300元 一 年 后 您的市场开拓奖金：80000×