·一期项目
项目策划招标邀请函
兹邀请贵司参加我公司组织的“··项目一期”项目全案策划招标，请仔细阅读以下条款。
此次拟委托策划的楼盘“··项目一期”项目。本着诚信、自愿、公平、互利互惠的原则，诚邀贵司与我们携手让该项目的策划工作向更深层次和更高水准迈进。做到在本项目利益最大化的同时使我公司开发的楼盘能够在合理的时间内以理想的价位成功销售，尽快回收资金，使楼盘知名度、项目开发商和营销代理商的企业品牌形象极大提升，取得良好的经济效益和社会效益，最终让双方达到双赢的结果。
一、招标物业概况
本次招标项目为··项目一期，分为A、B、C、D四大块，其中一期安置房项目用地为A地块，位于城河北路西侧，画院路南侧，水关北路东侧，中山路西向延长段北侧。设计净用地面积约为105亩，容积率约为3.79，总设计建筑面积约32万平方米，其中商业面积约为2.26万平米，地上约26.6万平方米，地下约5.5万平方米。一期商品房项目用地为B、C、D地块，其中B地块位于北护城河南侧水关北路东侧公园路北侧城河路西侧，C地块位于三板桥路南侧水关北路东侧乔家巷北侧北草巷西侧，D地块位于公园路南侧丹阳中学东侧三板桥路北侧水关北路西侧，设计净用地面积约为155亩，容积率约为3.4，总设计建筑面积地上约35万平方米，其中商业面积约为5.4万平米。
本次招标项目规划开发约100米的高层住宅和底部沿街商业裙房，小区配
套有丹阳市实验小学、丹阳市实验幼儿园、并修缮保护“三吕故居”作为丹阳城市文化名片，小区周边还有丹阳市人民医院、丹阳市吕叔湘中学、丹阳市华地百货等社会公共资源配套，商业资源、教育资源、人文资源较为丰富。周边道路主要是市中心主干路，交通较为畅通。
二、项目策划范围
江苏元龙房地产开发有限公司开发的丹阳市城河北路西侧片区老城改造项目一期项目全案策划。
三、项目策划公司资格要求
1、具有独立法人资格的专业策划及销售代理公司；
2、具有房地产策划及销售业务资格；
3、在房地产营销方面有较丰富的营销经验及成功范例；
4、至少策划过2项百万平米以上类似项目业绩；
5、具有大盘操作经历的房地产策划销售公司；
6、具有专业精神及积极的服务意识；
7、市场行为规范，具有良好的社会口碑和品牌；
四、项目策划公司提交的参与竞标策划报告的主要内容
1、市调报告；
2、本项目市场定位及SWOT分析；
3、项目案名以及产品建议；
4、营销推广方案；
5、预计营销推广阶段及相应的销售率；
6、项目策划合作方式；
7、策划小组主要成员架构（同时服务几个项目，并注明服务的项目名称）；
8、招标人认为有必要的内容。
五、项目策划公司提交竞标策划报告要求：
市场调研数据准确、全面；分析有深度、逻辑清晰；市场把握准确，重点突出，切合实际；要有创意、亮点，能充分体现、发挥项目优势。
六、废标条件：
1、不准时出席评标会；
2、提交投标成果不全；
3、投标报价超过招标控制价；
4、不符合招标书其它要求。
七、注意事项
1、本次招标中标的公司将会成为将来销售代理的优选单位。
2、本项目一期全案项目策划招标控制价为75万元人民币，超过招标控制价为无效标，不参与评标。
3、定标后，我公司将对未中标单位给予1.8万元人民币补偿。
八、招标进度安排：
1、2012年月日前发放招标文件。
2、2012年月日下午5：30之前截标，各公司提供投标成果。
3、开标时间本公司电话通知
开标（以密封形式提供合同）、评标，公开答辩（限时90分钟），经审议后确定中标单位，书面通知评标结果。
以上时间如有更改，以电话通知的时间为准。
●请各投标项目策划公司接到标书后一周内将回执盖公章后寄回我公司；
●请各投标项目策划公司2012年月日下午5:30之前将投标成果交至本公司营销策划部，并指派专人联络；
●若被邀请投标的单位对本标书所述之内容有任何不明确之处或对本项目有任何需要咨询的问题，请与我司下属人员联系：
联系地址：
公司名称：
邮编：
联系人：
E-mail：
联系电话：
传真：
在此感谢贵司的支持与参与！
顺颂
商祺！
·房地产开发有限公司
二0一二年月日
·一期项目策划招标书确认函
：
我公司经考察现场和研究上述招标邀请函中的投标要求，经充分考虑，自愿参加贵公司··项目一期项目策划投标。
1、若我公司有幸中标，将严格遵守服务招标文件和合同的各项条款。
2、未经贵公司同意不得撤换项目核心成员。否则，贵公司有权取消我方的中标资格，已经签约的，有权要求我公司无条件退出。因此给贵公司造成经济损失的，我方将据实赔偿。
3、我公司承诺服务合同约定的任务不转包。
投标单位：（盖公章）：
法定代表人：（签字或盖章）
日期：年月日
·项目
一期项目策划招标
招标文件
招标人：（盖公章）
法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章）发放时间：2012 年月日
目录
某住宅项目策划及销售代理 业务招标 招标文件 招标文件编号：jz-2011A-B1005x 201002080120 柳国清 201002080129 张志光 201002080145 严国伟 建设单位：济南某房地产开发有限公司招标代理单位：济南某咨询有限公司 二〇一一年十二月
目录 第一章招标邀请书 第二章招标内容及要求 第三章投标须知 第四章合同主要条款 第四章投标文件格式 第五章评标办法
第一章招标邀请书 某咨询有限公司受某房地产开发有限公司的委托，对其香山墅里住宅项目策划及销售代理业务进行招标，欢迎合格的投标人前来投标。 1、招标文件编号: 0020110856 2、项目名称：香山墅里住宅项目 3、招标内容：策划及销售代理 4、投标人资格要求：具有独立法人资格，具有房地产策划及销售业务资格和相应业绩，并具有大盘操作经历的房地产销售公司。 投标人报名时提交以下资料原件及复印件：公司简介、营业执照、税务登记证、财务性信用证明、相关业绩证明等。 5、发售招标文件时间: 2011年 11月30 日9：00-17：00（节假日、休息时间除外）。 6、发售招标文件地点: 。 7、招标文件售价： 1000 元人民币/套，招标文件售出后一律不退（国内邮购须另加50元人民币）。 8、投标截止时间和开标时间: 2011年 12 月 31 日9：00整 9、投标文件递交和开标地点：另行通知 10、投标人在2011年12 月31 日17：00前必须向招标代理机构缴纳投标保 证金 10 万元整。 11、招标代理: XXXX有限公司 地址: XXXXXX 联系电话: XXXXXXXX 传真: XXXXXXXX 邮编:XXXXXX 联系人: XX
Ou 房地产营销基础知识 第一节房地产基本常识篇 房地产：在我国所谓房地产，由两部分构成，土地及附着于土地上的一切建筑物。香港亦叫物业。其重要的两大特性：位置固定性、无重复性。 商品房：是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。商品房根据其销售对象的不同，可以分为外销商品房和内销商品房两种。 经济适用住房：是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。由国家统一下达计划，用地一般实行行政划拨的方式，免收土地出让金，对各种经批准的收费实行减半征收，出售价格实行政府指导价，按保本微利的原则确定。 二手房：二手房即旧房。新建的商品房进行第一次交易时为"一手"，第二次交易为"二手"。 “五证”：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房预售许可证》。 “二书”：《新建住宅质量保证书》、《新建住宅使用说明书》。 “定金”：我国法律对“定金”有明确规定。《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国担保法》均规定：当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债 务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。收取定金的一方不履行约定的债 务，应当双倍返还定金。 “订金”：我国法律对“订金”没有做出规定。在房地产行业常常也称作“诚意金”，是在正式交纳定金之前，交纳有效期较短的“少量定金”，数额一般较短，只要收取 “订金”的一方认可，如交纳“订金”的一方无法履行承诺，“订金”可以退还， 所以“订金”不具有惩罚性。 三通一平：指供热、供电、供水到位，场地平整。 七通一平：指给水、排水、通电、通路、通讯、通暖气、通天燃气（煤气）以及场地平整。 土地使用年限：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合用地或者其他用地50年。 取得土地的三种方式：划拨、转让、出让。 第二节：房地产数据篇 建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。且具备有上盖、结构牢固、层高2.20米以上(含2.20米)的 永久性建筑物. 套内建筑面积：房屋按套(单元)计算的建筑面积为套（单元）门内范围的建筑面积，包括套（单元）内的使用面积、墙体面积及阳台面积。 公摊面积：各产权主体共同占有或共同使用的建筑面积，指各套（单元）以外为各户共同使用，不可分割的建筑面积。 占地面积：建筑所规划用土地之总面积。
一、前期总体策划包含内容 1、市场调研分析 1）项目所在地宏观环境分析：包括城市特性、宏观经济状况、地理人口因素、生活消费习惯的调查和分析；对城市规划以及未来发展的研究分析判断。 2）区域房地产市场分析：包括对房地产市场的板块划分与分析，项目所在板块市场状况分析， 3）竞争楼盘个案分析。 工作深度：重点针对项目所在区域对市场充分细分，对重点竞争楼盘进行深度剖析，包括区域、价格、产品形式、主力户型、智能化、园林景观、配套设施、物业管理、营销诉求、开发进度、消费者特征等的指标对比。 2、项目研究 1）项目区位分析：包括区域的交通评价、人口构成分析、区域商业分析 2）居住条件分析：包括居住环境及交通环境分析，周边配套设施完善程度分析，综合评判。 3）项目swot分析 4）项目竞争力的整合与后天塑造 工作深度：力求全面反映项目的综合状况，深入挖掘项目自身存在的优劣势 3、市场定位及营销主题的策划：包括目标消费群定位、形象
定位、产品定位、价格定位 工作深度：对目标消费群特征做出详细描述；对项目的档次、市场形象、产品类型及整体风格作出定位；运用市场比较法进行项目定价，制定项目总体均价及各分期价格；在综合研究的基础上，整合资源获得本项目参与市场竞争最重要信息。 4、项目商用物业市场分析：包括当地商用物业市场分析、区域商用物业环境分析、本项目商用物业开发构想与建议。 工作深度：充分调查当地及项目区域商业物业市场的现状及供求状况，结合本项目进行市场定位。 5、项目产品建议和分期开发策略： 1）对项目产品的相关建议： ⑴对项目规划与建筑设计的建议（包括对首期开发主力户型、户型配比、整体风建筑风格等的建议） ⑵对项目环境园林设计的建议 ⑶对项目车库、智能化设计及物业管理的建议 ⑷对项目公建配套设施方案的建议 2）项目分期开发和分期销售的策略意见 工作深度：根据本项目的定位，对产品设计提出修改建议包括规划、建筑风格、建筑细部、环境园林功能、公共配套内容、停车库/位设置形式及数量、智能化物管程度等。 6、成本效益分析 ⑴成本与效益计算依据
房地产营销策划十要点 某著名房地产企业老总说过一句话：一个项目要取得成功，50％在于地块选择，30％在于规划设计，20％在于销售执行，而前面的80％必须通过后面的20％来实现。事实上，这位老总的话后面还可以加上一句：无论是地块选择、规划设计，还是销售执行，都内含于房地产市场营销的精心安排。在房地产业发展日益规范、竞争愈加激烈的今天，过去简单的楼市买卖概念已被淘汰，部分有志之士将先进的营销理念引入房地产市场，以奇招制胜，使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出，成为房地产市场上靓丽的风景。在这里，我们不妨探索一下这些房地产企业笑傲江湖的致胜之道。 要点之一：树立品牌 美国可口可乐公司总裁曾自豪地说：即使该公司在一夜之间灰飞烟灭，他也可以凭借其品牌，在世界任何一家银行贷出款项而重振雄风。这一豪情说明了品牌效应的无穷魅力。事实上，随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种特殊商品也不例外。尤其是近几年来，房地产业风起云涌，新旧楼盘喧人耳目，面对日益激烈的竞争，开发商们不得不认真考虑如何创立品牌，并以品牌推广来确立自己在楼市中的主导地位。 对于品牌形象的良好构建，是当前不少开发商称雄市场的一大王牌。比如上海东
方金马房地产公司开发的“四季园”，就以一流的房型设计、一流的环境设计分获上海版权局的“著作权登记”和“版权登记”，在上海最佳住宅排行榜上名列前茅，其价位也因品牌效应从5800元／平方米一路攀升至7000元／平方米。再如王志纲领衔策划的广东碧桂园，以“理想家园”与“五星级酒店”相嫁接，提炼出“给你一个五星级的家”的经营理念，并演绎出“碧桂园生活方式”，使其楼盘成为1998年广州市民公认的房地产第一品牌，其价值如“绩优股”般一路走高，而开发商也率先向国家工商局申请了“碧桂园”商标注册，并获得认证通过。 要点之二：准确定位 “看菜吃饭，量体裁衣”，虽是古语，却很实在。房地产市场很大，但任何一家企业都无法一口独吞，因为企业的人力、物力、财力有限。开发商必须准确定位，集中优势资源打歼灭战，才有可能成为目标市场上的“风云人物”。 屡创奇迹的万科，就是一个会准确定位的典范。以“城市花园”和物业管理而声名远播的深圳万科企业股份有限公司在前十年的发展中，除了作为核心业务的房地产外，还有贸易公司、策划公司、供电厂、印刷厂等经营项目。1993年万科B股上市，当训练有素的基金经理问万科主业是什么，并宣称他们投资的是万科，而不是万科的某个项目时，王石深受启发。从1994年开始，万科对其30多家持有股份的非房地产企业陆续转让，这里面包括产品占国内市场40％份额的扬声器厂和在广东水饮料市场占有率第
投标书 一、投标项目： 日常保洁托管。 二、项目内容：（根据实际要求的内容，费用会作调整） 1、商场内部的地面清洁。（不包含柜台内地面清洁） 2、商场入口电梯清洁。 3、商场入口玻璃窗户清洁。 三、费用预算报价： 月费用：元，年费用：元。 保洁有限公司 20年月日
日常保洁托管总体计划方案 一、总体规划： 1、合理分配人力资源，按照商场各销售区域统一划分保洁区域。 2、充分利用清洁制剂，配备专业保洁工具，让每一位保洁员工熟练上岗。 3、搭配大型专业清洗设备，以替代人工所无法及时完成的地面清洁。 4、协调好商场工作人员，共同打造商场内的洁净购物空间。 5、加大循环清洁力度，增强巡回监督、检查，突出重点同时不忽略次要区域。 二、保洁方案： 1、进入场地：保洁员由公司公司统一划分安排工作区域，穿好工装，配领工具后进入保洁场所实施保洁。 2、保洁员使用的主要工具： ①、高级棉拖，②、扎水车，③、腻子刀，④、风干工具，⑤、喷雾器，⑥、水桶，簸箕、扫把。
3、保洁员具体清洁操作：保洁员在分配好的区域内利用棉拖循环往复拖洗清洁，使用风干工具快速风干地面，同时收集地面垃圾、屑片等。随手清理垃圾，每天收集倾倒垃圾（根据实地情况安排）。有口香糖或重泥垢采用刀片刮净后，拖洗干净。拖把要经常在扎水车内清洗，挤干水分。喷雾器内配对清洁剂，以备喷洒污染的地面，而后拖洗干净地面，风干。遇有顾客，应主动避让。顾客流量大，可先行清洁其他部位，等顾客通过再行清洁。生鲜、果蔬区的污垢、水渍严重，由公司分派的机械清洗工人开动自动洗地机间隔循环清洁，同时该区域内的保洁员应辅助清洁，保证这些区域的快洗、快干。（或根据实地情况，配备风机、洗水机固定在该区域内工作）。 4、机械清洗工人：白天使用自动洗地机对商场内主要部位实施3次清洗。（以不防碍顾客为原则），夜间全方位的清洗所有地面。（可根据实际情况灵活安排） 5、定期清洗：每月安排2次彻底的商场大扫除。（安排在夜间实施） 6、公司职能：公司安排巡回往复的监督、检查，发现问题及时处理，对员工指导、督促、教育。 7、日结：每天交接班时，由当班公司小结当天工作，并分派传达公司的工作任务。 8、周会：每周一下午交接班时，由公司负责商场保洁托管项目的主要负责人召开周总结。
房地产营销策划公司的经营范围房地产营销策划流程三篇【--营销工作总结】 房地产项目营销工作节点操作指引标准 为统一同科集团各房地产项目营销工作标准，规范和统一各项目的营销工作内容，达到“确保营销工作完整，提高营销工作质量和效率”的目的，制定本标准。其工作内容可根据项目所在地的特点和项目进度进行酌情改进和创新选择。 本标准的执行责任人为同科集团营销策划分公司在各地项目公司营销部负责人。 1、项目资源条件整合及判断 负责部门： 协助部门： 完成《*项目市场研判》 主要内容：宏观经济运行状况、区域房地产市场整体现状
地段资料：规划要点、坐标、片区趋势 周边资料：交通、配套、竞争及可类比楼盘的规划、设计、包装及销售。开发商资料：北京、关系、资金、技术等实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、项目资源综合及初步定位 负责部门： 协助部门： 完成《**项目综合定位设想》 主要内容为：地块内外条件整合及价值分析，初步定位设想或创意。 1、依据定位针对性的市场调查 负责部门：
完成《**项目市场调查研究报告》 内容：区域宏观环境研究（城市概况、经济环境、行业环境、人口环 境、政策环境、居住环境、城市规划）、房地产市场调研（国内房地产发展趋势研究、区域房地产发展现状及趋势任曦）、可类比及竞争楼盘相关资料（产品规划、客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、销售情况）调研、消费者调查，发现未满足市场缺口，判断市场或根据创意寻找市场依据。 2、经济可行性分析 负责部门： 完成《**项目可行性分析报告》 《项目可行性分析》是投资策划的一项重要内容，是企业在项目立项前进行的，主要从项目市场和财务两方面进行分析，得出项目投资的可行性，属于初步的可行性分析，与《项目可行性研究报告》内容基本相同，只是深度不同。《项目可行性分析》主要是预测市场
·一期项目 项目策划招标邀请函 兹邀请贵司参加我公司组织的“··项目一期”项目全案策划招标，请仔细阅读以下条款。 此次拟委托策划的楼盘“··项目一期”项目。本着诚信、自愿、公平、互利互惠的原则，诚邀贵司与我们携手让该项目的策划工作向更深层次和更高水准迈进。做到在本项目利益最大化的同时使我公司开发的楼盘能够在合理的时间内以理想的价位成功销售，尽快回收资金，使楼盘知名度、项目开发商和营销代理商的企业品牌形象极大提升，取得良好的经济效益和社会效益，最终让双方达到双赢的结果。 一、招标物业概况 本次招标项目为··项目一期，分为A、B、C、D四大块，其中一期安置房项目用地为A地块，位于城河北路西侧，画院路南侧，水关北路东侧，中山路西向延长段北侧。设计净用地面积约为105亩，容积率约为3.79，总设计建筑面积约32万平方米，其中商业面积约为2.26万平米，地上约26.6万平方米，地下约5.5万平方米。一期商品房项目用地为B、C、D地块，其中B地块位于北护城河南侧水关北路东侧公园路北侧城河路西侧，C地块位于三板桥路南侧水关北路东侧乔家巷北侧北草巷西侧，D地块位于公园路南侧丹阳中学东侧三板桥路北侧水关北路西侧，设计净用地面积约为155亩，容积率约为3.4，总设计建筑面积地上约35万平方米，其中商业面积约为5.4万平米。 本次招标项目规划开发约100米的高层住宅和底部沿街商业裙房，小区配
套有丹阳市实验小学、丹阳市实验幼儿园、并修缮保护“三吕故居”作为丹阳城市文化名片，小区周边还有丹阳市人民医院、丹阳市吕叔湘中学、丹阳市华地百货等社会公共资源配套，商业资源、教育资源、人文资源较为丰富。周边道路主要是市中心主干路，交通较为畅通。 二、项目策划范围 江苏元龙房地产开发有限公司开发的丹阳市城河北路西侧片区老城改造项目一期项目全案策划。 三、项目策划公司资格要求 1、具有独立法人资格的专业策划及销售代理公司； 2、具有房地产策划及销售业务资格； 3、在房地产营销方面有较丰富的营销经验及成功范例； 4、至少策划过2项百万平米以上类似项目业绩； 5、具有大盘操作经历的房地产策划销售公司； 6、具有专业精神及积极的服务意识； 7、市场行为规范，具有良好的社会口碑和品牌； 四、项目策划公司提交的参与竞标策划报告的主要内容 1、市调报告； 2、本项目市场定位及SWOT分析； 3、项目案名以及产品建议； 4、营销推广方案； 5、预计营销推广阶段及相应的销售率； 6、项目策划合作方式； 7、策划小组主要成员架构（同时服务几个项目，并注明服务的项目名称）； 8、招标人认为有必要的内容。
项目营销策划与招商代理 邀 请 招 标 文 件 招标单位：遵义市天福茂商业管理有限公司 2009年9月17日
一、项目概况： 1、项目名称：项目营销策划和招商代理 2、项目地点：遵义市火车站广场北侧原金苑商贸城 3、项目概况：本项目位于遵义市火车站广场北侧，属红花岗区与汇川区交接处，项目前接火车站广场，后通大连路。已开发建成含多层住宅、高层住宅和商业用房为一体的商住综合体，其中商业用房面积3万余平方米。地块形状方正，东西长约300米，南北宽约100米（商业用房平面布置图详见附件1）。 4、项目周期：约6-8个月 5、招标内容：项目的营销策划以及项目的招商代理工作，具体工作内容见本招标文件附件2：《营销策划和招商代理工作内容》 二、招标项目性质： 本次招标项目属于服务类项目 三、招标时间须知： 1、发放招标文件时间：2008年9月18日至9月20日 地点：遵义市火车站广场北侧（原金苑商贸城）销售中心会议室 联系人：李建成 联系电话： 2、招标答疑会时间：2008年9月24日14：00-17：00时， 地点：遵义市红花岗区火车站广场北侧，金苑商贸城销售中心会议室 3、投标文件提交截止日期：2009年9月25日9时整，逾期递交的或不符合规定的投标文件恕不接受。提交地点：金苑商贸城销售中心会议室（投标文件需正本壹份、副本壹份；必须密封且外信封盖有骑缝章，并注明：
“请勿在2009年9月25日14时整之前启封”的字样） 4、开标时间：2008年9月25日14时整； 5、开标地点：原金苑商贸城销售中心会议室 四、投标文件应包含的内容： ㈠、技术标： 1、公司资质部分 ⑴公司综合情况简介； ⑵企业营业执照、税务登记证、资质证书等相关证明材料复印件； ⑶公司经营业绩情况及证明材料（合同复印件）； ⑷公司团队技术力量； 2、方案部分 ⑴市场分析，包括： ①宏观市场分析； ②对遵义市及周边市场的调研和分析； ③对目标客户的分析。 ⑵项目分析，包括： ①项目概况； ②项目SWOT分析； ③对竞争对手的分析； ⑶对项目招商过程的建议，包括： ①对商场定位的建议； ②对目标客户定位的建议；
房地产营销策划主要做什么？ 一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。 可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。 可行性研究的主要内容有：(1)项目概况；(2)开发项目用地的 现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规 划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护； (7)项目开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。 可行性研究的工作阶段 <投资机会研究>该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向 提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。 <初步可行性研究>亦称“预可行性研究”。在机会研究的基 础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占 总投资的0.25%～1.5%。 <详细可行性研究>即通常所说的可行性研究。详细可行性研 究是开发建设项目投资决策的基础，是在分析项目在技术上、
财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。 这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%. 项目的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建设。 可行性研究步骤可行性研究按5个步骤进行：(1)接受委托；(2)调查研究；(3)方案选择与优化； (4)财务评价和国民经济 评价；(5)编制可行性研究报告。 二、房地产营销策划内容 A、定价策略 1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表； 2、实施后，在销售过程中视实际情况 调整销售价格； 3、推出特价房的时机及数量建议； 4、楼层、朝向、景观差价； 5、付款方式建议； 6、售价调整与 销售率及工程进度的关系 B、销售费用及资金流量调控建议 1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议； 2、销 售资金回笼与工程进度关系建议 C、开盘时间及销售阶段的划分 1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）； 2、销售阶段的房地 产营销策划主要做什么？
现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 1 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化
景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 2 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策 .固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 .项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规 .短中期政府在项目所在地及项目地块周
富临·龙湾半岛 销售代理招标文件 安岳县宏鑫房地产开发有限公司 二〇二〇年四月十九日 目录 “富临·龙湾半岛” 项目销售代理投标邀请函...................... 第一部分综合说明............................................ 2、项目产品构成............................................... 第二部分招标文件.......................................... 一、宗地信息 ................................................................................................... 二、投标单位资格要求................................................................................... 三、招标文件的澄清....................................................................................... 第三部分投标文件........................................... 一、投标须知 ................................................................................................... 二、投标文件要求 ........................................................................................... 1）技术标部分 ........................................................................................... 2）商务标部分 ........................................................................................... 三、合作要点说明 ........................................................................................... 四、投标方案所有权..................................................................................... 第四部分开标、评标和定标 .................................... 一、开标 ........................................................................................................... 二、评标 ........................................................................................................... 三、定标 ........................................................................................................... 四、声明 ...........................................................................................................
房地产全程策划营销案提纲 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销； 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 *地理位置 *地质地貌状况 *土地面积及红线图 *土地规划使用性质 *七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 *地块周边的建筑物 *绿化景观 *自然景观 *历史人文景观 *环境污染状况 3、地块交通条件调查 *地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 *项目的水、路、空交通状况 *地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查
*购物场所 *文化教育 *医疗卫生 *金融服务 *邮政服务 *娱乐、餐饮、运动 *生活服务 *娱乐休息设施 *周边可能存在的对项目不利的干扰因素 *历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 *国内生产总值： 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 *房地产开发景气指数 *国家宏观金融政策： 货币政策 利率 房地产按揭政策 *固定资产投资总额： 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 *社会消费品零售总额： 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 *中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规*项目所在地的居民住宅形态及比重 *政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 *政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规*短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 *各种档次商品住宅客户分析 *商品住宅客户购买行为分析 三土地SWOT（深层次）分析
赣州市公共资源交易中心 磋 商 文 件 项目名称：赣州市政府采购网上商城建设项目项目编号：GZ-C 二一八年九月
目录 第一章、磋商文件 (3) 一、磋商邀请 (3) 二、磋商须知 (6) （一）总则 (7) （二）磋商文件 (8) （三）磋商响应文件的编制 (10) （四）磋商响应文件的递交 (13) （五）磋商与评审 (15) （六）授予合同 (27) 三、采购项目需求 (29) 四、合同草案条款 (29) 五、合同格式 (68) 第二章响应文件（格式） (69) 一、磋商响应文件 (69) 二、响应承诺书 (70) 三、响应函（格式） (72) 四、磋商响应文件资料清单（格式） (73) 五、响应报价书 (74) 六、响应报价书内容 (75) 七、响应供应商关于资格的声明函（格式） (76) 八、响应供应商关于无重大违法记录声明函（格式） (77) 九、技术规格偏离表（格式） (78) 十、财务报告或银行资信证明或响应担保函 (79) 十一、依法缴纳税收证明 (80) 十二、依法缴纳社会保障资金的相关材料（格式） (81) 社保证明（参考格式） (81) 十三、响应供应商关于资格的声明函（格式） (82) 十四、响应供应商关于具备履行采购合同所具有专业技术能力书面承诺函（格式） (83) 十五、商务条款响应及偏离表（格式） (84) 十六、服务质量保证及服务要求承诺书（格式） (85) 十七、有关证明文件 (86) 十八、法定代表人（经营者或自然人）授权书（格式） (87) 十九、交纳响应保证金的银行凭证（格式） (88) 二十、中小企业声明函 (89) 二十一、企业所在地的县级以上中小企业主管部门出具的中、小、微企业认定有效证明（参 考格式） (90)
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 服务内容 第一部分市场调查服务 第二部分项目策划服务 第三部分广告策划服务 第四部分销售管理服务 第一部分
市场调查服务 目的：了解项目的真实情况，为定位提供依据服务内容： 第一部分：市场总体概况 一、宏观经济大势分析 二、项目所在区域概况分析 1、地理位置 2、自然环境 3、区域人文环境 4、交通状况 第二部分调查部分 一、项目一级辐射区域内在售楼盘调查表 二、项目边缘区域在售楼盘调查表 三、与项目有相关可比价值楼盘调查表 四、区域在建（具相当销售冲突）项目调查表 第三部分调查分析部分 一、项目一级辐射区内供应量调查分析 二、项目边缘区在售楼盘供应量调查分析 三、与项目有相关可比价值楼盘供应量调查分析 四、区域在建（具相当销售冲突）项目供应量调查分析 五、区域物业价格、户型结构、户型面积分析 1、项目一级辐射区物业价格分析 2、项目周边辐射区物业价格分析 3、与项目有相关可比价值楼盘价格分析 4、项目一级辐射区物业户型结构分析 5、项目周边辐射区物业户型结构分析 6、与项目有相关可比价值楼盘户型结构分析 7、项目一级辐射区物业户型面积分析 8、项目周边辐射区物业户型面积分析
9、与项目有相关可比价值楼盘户型面积分析 六、典型物业园林绿化规划调查分析 七、典型物业小区配套规划调查分析 八、典型物业建筑风格、会所布局调查分析 第四部分营销策略调查 一、区域楼盘综合营销策略调查 二、区域典型楼盘营销策略调查 第五部分综合条件分析 一、内、外销分析 二、优劣势分析 第六部分项目的居住环境调查及分析 一、交通状况（附地图） 二、金融、证券（附地图） 三、饮食、娱乐、购物（附地图） 四、文教设施、生活配套与周边项目（附地图） 五、主要居民分布（附地图） 第七部分项目区域与周边区域物业发展前景预测 第二部分 项目策划服务 项目策划服务分两部分即：前期项目策划和项目营销策划前期项目策划是指项目从立项到正式公开发售期间我司所做的一些工作服务。服务内容： 一、项目基本情况分析 一、地理位置、自然环境、交通条件、人文环境、街区功能。 二、优势和劣势、综合评价、物业发展初步建议。 三、区域的短期规划及长远规划。 四、基本情况分析 五、项目周边已建、在建、待建、商住项目分析 六、项目所处地块的综合评述
一、房地产营销策划的含义 房地产营销策划是指运用整合营销概念,从观念、设计、区位、环 境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求,在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上,为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求,并通过消 费者的满意使开发商获得利益的过程。当代房地产营销策划的合理内涵包 括如下几层意思:一是房地产营销策划是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动;二是房地产营销策划是在市场调研和市场定位的基础上进行的;三是房地产营销策划活动的灵魂是创意;四是房地产营销策划要综合运用各种策划手段;五是房地产营销策划要具有明确的目的性;六是房地产营销策 划是一种运用整合效应的行为过程。 总的来讲,房地产营销策划不是简单的促销策划或推广策划,而是一个 综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个了解市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是对顾客需求的清醒认识和准确把握,使房地产营销 策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵,不仅要体现 物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及时代发展要求。 二、房地产营销策划存在的主要问题 随着我国房地产业的迅猛发展,房地产市场的竞争也日趋“白热化”。房地产营销策划逐渐受到房地产开发商的重视。纵观中国房地产营销理论 和实践史,房地产营销策划组建转向追求内涵与规范化,但在策划中存在的 一些典型问题,值得重视与深思。 1.市场调研不足 凡是策划类事务不是靠冲动和想当然进行的,而是以大量的真实准确的市场信息为依据。而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调研,据此帮助企业进行市场定位,进一步了解同行业状况,分析竞争对手,窥探市场需求等情况。《孙子兵法》有云:“知己知彼,方能百战不殆。”正是对此最好的诠释。然而,纵观现今房地产业,许多房地产开发商缺乏广泛而有深度的市场 调研,脱离实际,使得营销策划成为空中楼阁,经不起时间的推敲和市场的考验。如调查方式单一、缺乏相互印证、不论楼盘大小,取样总是一个常数; 调查数据针对性不足,对项目规模、位置、特点等消费对象的关系缺乏整体把握;样本数量不足,以偏概全,导致结果与实际差距很大。 2.目标市场不明,市场定位模糊
精心整理某住宅项目策划及销售代理 业务招标 招标文件 招标文件编号：########### 建设单位：某房地产开发有限公司 招标代理单位：某咨询有限公司 二〇〇八年二月 目录 第一章招标邀请书 第二章招标内容及要求 第三章投标须知 第四章合同主要条款 第四章投标文件格式 第五章评标办法 第一章招标邀请书 某咨询有限公司受某房地产开发有限公司的委托，对其XXXX住宅项目策划及销售代理业务进行招标，欢迎合格的投标人前来投标。 1、招标文件编号:XXXXXXX 2、项目名称：XXXXXXXX 3、招标内容：策划及销售代理 4、投标人资格要求：具有独立法人资格，具有房地产策划及销售业务资格和相应业绩，并具有大盘操作经历的房地产销售公司。 投标人报名时提交以下资料原件及复印件：公司简介、营业执照、税务登记证、财务性信用
证明、相关业绩证明等。 5、发售招标文件时间:200X年XX月XX日9：00-17：00（节假日、休息时间除外）。 6、发售招标文件地点:。 7、招标文件售价：1000元人民币/套，招标文件售出后一律不退（国内邮购须另加50元人民币）。 8、投标截止时间和开标时间:2008年XX月XX日9：00整 9、投标文件递交和开标地点：另行通知 10、投标人在2008年XX月XX日17：00前必须向招标代理机构缴纳投标保证金10万元整。 11、招标代理:XXXX有限公司 地址:XXXXXX 联系电话:XXXXXXXX 传真:XXXXXXXX 邮编:XXXXXX 联系人:XX 第二章招标内容及要求 一、甲方聘用乙方提供房地产全程策划及销售代理服务，负责本项目整体营销中下列工作任务：（详细内容由乙方在工作计划书中另行拟定，并经甲方核定同意后作为合同附件。） 前期策划 （一）市场调研 1、xxxxx市房地产市场现状分析。 2、xxxxx及周边路段住宅状况。 3、住宅市场情况。 4、潜在客户市场调查分析。 （二）项目定位 1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。 2、项目产品定位。 3、项目概念定位 4、目标客户市场定位 5、项目定价范围建议 （三）产品优化建议 1、参与项目总平规划讨论。 2、参与建筑风格方案讨论及建议。 3、参与户型平面方案讨论及建议。
招标文件 北京通厦投资开发集团公司，现对“康达商区”A-2#、B-1# 项目施工进行招标，“康达商区”位于朝阳北路，建筑地上四层、地下一层，混凝土框架结构，建筑面积分别为总计10127.5㎡、20237.3㎡，欢迎合格的投标人参加本项目的投标。 一、招标人：北京通厦投资开发集团公司（北京通厦新奥物业管理有限公司） 招标联系地址：朝阳区立水桥南1#邮编：100021 电话：XXXXXXXX 传真：XXXXXXXX E-mail:XXXXXXX 联系人：XXXXXX 二、招标内容：“康达商区”A-2#、B-1#工程主要项目： 〈一〉主体工程 1．土方工程 2．基础工程； 3．混凝土框架工程； 4．防水工程； 5．室内给排水；包括楼内给水、排水、雨水管线的安装、保温，屋顶水箱的补水管和冷却塔的补水管的安装和保温，有压排水的管道安装和潜污泵的安装。本楼的所有管道、风管的预留洞和预留防水套管的预留及地下室底板的所有的预埋管道。各层给水计量器具的
安装（不包括地下室机房内的给水管道安装和水泵房内的给水排水设备的安装。给水管线只进入制冷机房和锅炉机房一米。给水管道安装到水泵房内的设备基础处）并包括在施工过程中进行的各项施工规范要求的试验、调试。 注：施工材料、设备必须符合国家各项规范标准要求。对各种进场材料进行抽检，并送国家一级检测部门进行检测。 6．卫生器具：包括卫生器具的稳装和卫生器具给水口和排水口 的安装。并包括在施工过程中进行各项施工规范要求的试 验，调试工作。 注：施工材料、设备必须符合国家各项规范要求。对各种进 场材料进行抽检，并送国家一级检测部门进行检测 7．散水、台阶 8．砌筑工程 9．避雷接地 10．内外墙抹灰（含内墙两遍防水腻子） 11．卫生间墙体、地面砖铺设（墙、地砖甲供） 12．外墙保温（70厚、30kg/?容重、做法88J2-9外墙51M1）〈二〉暖通工程 １．冷凝水、冷冻供回水、冷却供回水管道及冷却塔的排污管的 安装和各类风管的安装和保温。
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
房地产营销策划与思维方法 万物都是关联的，达尔文说：“许多表面上看起来毫无关系的事物之间，实际上都被一张无形的网联系着”。策划行为的本质就是通过寻找主体与客体之间客观存在的关系链，提炼出策划物之本真价值，然后通过外物形象和内在涵意融合，借外物形象驰骋想象，使外物形象在内在涵意中孕育审美意象，这就是策划的核心内涵。 策划需要一种思辩性的哲学思想和境界，破执除障，打开心灵的窗户，追求那种具有魅力和影响力的艺术化的人格美，就像魏晋时期的玄言诗一样，它不止是抽象的说理或作文，而是借助外物（如山水风景）形成象喻，或是借着参悟山水风景印证某些道理。因为有“玄心、洞见、妙赏、深情”的哲学思辩，才有颖悟、旷达、真率的创作灵感的自然激发和个性表现。“独照之匠，窥意象而运斤，此盖驭文之首术，谋篇之大端”（刘勰《文心雕龙?神思》）。文章如此，策划亦然。通常，策划过程由“创意、文案、策略整合”三大内容组成。无论创意、文案、策略整合如何实现，首先在于思路是否正确，思路来源于对策划物以及策划物所在的‘场’的洞察和把握（这里的场通常是指宏观经济环境和微观市场环境），也就是对策划主体和‘场’的意象与价值的整合。这种整合和把握主要在于三个方面的努力：一是如何窥意象而感
通；二是如何驭思维而把握；三是如何控节奏而出旋律。 如何窥意象而感通是指如何洞察与领悟，关键在于对事物的观照方式；如何驭思维而把握是指如何梳理思路，然后科学整合策略；如何控节奏而出旋律是指如何使策略以及策略执行充满节奏和动感，产生有序、有效、生动的策划效果和执行效果，从而达到策划要达到的目的。 一、如何窥意象而感通 何谓“意象”呢？魏王弼在《周易略例?明象》中指出：“夫象者，出意者也。言者，明象者也。尽意莫若象，尽象莫若言。言生于象，故可寻言以观象；象生于意，故可寻象以观意。意以象尽，象以言著。故言者所以明象，得象而忘言；象者所以存意，得意而忘象。犹蹄者所以在兔，得兔而忘蹄；筌者所以在鱼，得鱼而忘筌也。”哲学以观念为目的，思维以意象为终极，为了本质可蒸发现象，为了内容可能剥掉形式。“神用象通，情变所景”，实际上，意象是对创作过程中心物交融的一般说明，也是思维活动的一种至高境界。刘勰在《文心雕龙?神思》中云：“是以意授于思，言授于意，密则无际，疏则千里，或理在方寸而求之域表，或意在咫尺而思隔山河。”言有尽而意无穷，锺嵘在《诗品》中说：“意象欲出，造化已奇。” 窥意象而感通首先是静心，这里的静心指得是一种状态，平时我们在评价一个运动员表现不好时总是说：“他不在状态”。状态是由意识、心理、环境等综合因素组成的广域的概念，它动于无声，行于无形，但却是我们能否进入魔幻世界的关键之门，就像《哈理波特》里的9