投资管理师培训课程及认证体系课程设置
科目序
号
课题课题提纲师资学时学分备注
法律1 公司法
企业实用
法律及案
例
4 2 经济法 4 3
商法、知识产权法、劳
动法、环境与资源法
4 4
宪法、行政法与行政诉
讼法、民法、民事诉讼
法、刑法、刑事诉讼法
5 5
国际公法、国际私法、
国际经济法
3 6
财会
7 会计学
企业实用
会计学
5
8 审计学 5
9 税务筹划 5
10 投融资
总裁资本
运营
5
管理11 人力资源管理
经营团队
秘诀
7 12 营销学
打开利润
金钥匙
8
13 生产管理 6
14 供应链管理7
15 行政管理 6
16 信息化管理 6
修为17 商业伦理学 5
18
管理者压力与情绪管
理
6
19 时事政治 6
20 礼仪形象 5
21 国学概论7
22 团队建设与有效沟通 5
23 周易与管理 6
投资管理师认证标准
申请相应的投资管理师职位学分要求：
必须达到相应的分数才有资格申请相应的职位
投资管理师初级助理40
投资管理师中级助理50
投资管理师高级助理60
投资管理师90
高级投资管理师120
认证标准
各分项权重工作业
绩
培训学
分
满意度评
价
综合考
核
总成绩
达标成
绩要求
标准要素权重% 30 40 10 20 100 80 投资管理师初级助理30 40 10 20 100 80 投资管理师中级助理30 40 10 20 100 80 投资管理师高级助理30 40 10 20 100 80 投资管理师40 30 10 20 100 80 高级投资管理师50 20 10 20 100 80 工作业绩可包括成功案例、出版书籍、发表论文、演讲课程以及其他能代表自己工作业绩的
活动或文件。
对于达标者颁发相应证书，同时对于达标者每年仍要自学20-40个学时以维持（相当于年检）
该等级的职称。
一、单项选择题 1．某投资项目年营业收入240万元，年付现成本170万元，年折旧70万元，所得税率40％，则该项目年营业现金净流量为( )。 A．70万元 B．112万元 C．140万元 D．84万元 2．现值指数与净现值指标相比，其优点表现在( )。 A．便于比较投资额相同的方案 B．便于比较投资额不同的方案 c．考虑了现金流量的时间价值 D．考虑了投资风险 3．当某方案的净现值大于零时，其内含报酬率( )。 A．可能小于零 B．一定等于零 c．一定大于设定的折现率 D．可能等于设定的折现率 4．某投资项目贴现率为10％时，净现值为200元，贴现率为12％时，净现值为-320元，则该项目的内含报酬率为( )。 A．10.38％ B．12.52％ C．12.26％ D．10.77% 5．证券投资中，因通货膨胀带来的风险是( )。 A．违约风险 B．利息率风险 c．购买力风险 D．流动性风险 二、多项选择题 1．证券投资收益包括( )。 A．资本利得 B．租息 c．债券利息 D．股票股利 2．下列各项中影响债券内在价值的因素有( )。 A.债券的价格 B.当前的市场利率 C.票面利率 D.计息方式 3．下列各项中构成初始现金流量的有( )。 A.固定资产投资 B.无形资产投资 c.流动资产投资 D.开办费投资 4．净现值的优点包括( )。 A．考虑了资金时间价值 B．考虑项目计算期的全部现金流量 C．考虑了投资风险 D.可以反映项目的实际收益率 5．投资回收期指标的主要缺点有( )。 A．没有考虑资金时间价值 B．没有考虑回收期后的现金流量 c．回收期标准的确定有一定的主观性 D．不能反映真实投资收益率 三、判断题 1．对于证券投资中的系统性风险，只要多买几家公司的股票，就可以降低其风险程度。( ) 2．采用逐步测试法计算内含报酬率时，如果净现值大于零，说明该方案的内含报酬率比估计的报酬率要低，应以更低的贴现率测试。( ) 3．债券的价格会随着市场利率的变化而变化，当市场利率上升时，债券价格下跌；当市场利率下降时，债券价格会上升。( ) 4．投资于企业债券，可拥有优先求偿权，即企业破产时，优先于股东分得企业资产，因此本金安全性较高。( ) 5．证券组合投资所需要补偿的风险只是不可分散风险。( ) 四、案例分析题 1.某宾馆正在使用的洗衣设备是4年前购入的，原价10000元，其现行市价为4000元，预计还可使用6年，使用费为2400元，报废残值为400元。现在市场上有一种较为先进的同型设备，价值为24000元，预计使用期限为10年，报废无残值，年使用成本1000元，假定该宾馆期望投资报酬率为10％，该宾馆是否应更新洗衣设备? 2.某旅行社拟购买A公司股票，预计第一年股利为每股2元，每年以8％的增长率增长，旅行社的必要报酬率为15％，请你判断该股票价格不高于多少时，旅行社投资较为合算? 3.某旅游酒店欲购买乙公司发行的债券，该债券面值为500元，票面利率为lO％，3年期，该酒店要求的必要投资报酬率为12％，试分析该债券到期一次还本付息(单利计息)、按年付息到期还本两种情况下投资该债券可以接受的买价。
一、国内保理业务的含义和实质 国内保理业务是指国内销售商将其现在或将来的、与购货商订立的货物销售或服务合同所产生的应收账款转让给银行，从而获得银行为其提供的贸易融资等金融服务。从定义可以看出，国内保理最大的优点是银行可以借用大型优质企业的良好信用，受让其上游的中小企业应收账款债权，为部分中小企业提供贸易融资等服务。因此，它是一项可以有效扩宽银行中小企业信贷业务的信贷产品。但是，国内保理在操作和管理上与传统贷款业务有诸多不同之处，潜藏的风险也不尽相同。与国际保理业务也不同，国内保理业务因参与者均在国内，因此不存在国家风险、法律冲突风险等，其主要风险点在于应收账款的质量风险和银行内部风险。本文在分析国内保理业务面临的风险的基础上，提出了防范保理业务风险、促进我行国内保理业务健康发展的措施。 二、国内保理业务的主要风险点及其防控措施 商业银行开展国内保理业务其主要风险点在于应收账款质量风险和银行内部风险两大类：（一）应收账款的质量风险 1.销售商履约瑕疵的风险 如果销售商出现了履约瑕疵后，购销双方很可能发生贸易争议。如果保理银行陷入双方的贸易纠纷，保理融资的安全回收也可能受到影响。 防控措施：第一，贷前客户经理可审查销售商历史上有无出现履约瑕疵，双方历史交易有无出现贸易纠纷；第二，要选择合理的商务合同标的种类，尽量避免选择有容易产生纠纷的售后服务项目的合同；第三，对商务合同的尾款和类似于质量保证金性质的应收账款不办理保理业务；第四，我行的保理合同中应明确规定，若购销双方产生贸易纠纷，我行有权向销售商追索。 2.买方抗辩风险 根据《合同法》第82条：“债务人接到债权转让通知后，债务人对让与人的抗辩，可向受让人主张”。根据上述规定，在卖方保理商履行了必要的应收账款转让通知后，买方对卖方的抗辩可直接向卖方保理商抗辩。根据《合同法》，买方可主张的抗辩主要有：一是债务同时履行抗辩权；二是先履行抗辩权；三是债务不存在抗辩权；四是不安履行抗辩权；五是债务履行不当抗辩权；六是债务抵消权抗辩；七是留置抗辩。一旦出现上述抗辩，保理行必将因不是基础交易合同的当事人而无法判断抗辩是否合法成立，保理行将陷入商务纠纷，造成风险。 防控措施：保理行应要求销售商作出一定的承诺或者是保证，并在业务流程的设置方面增加回购、争议解决办法等保障机制，从而免除或者是填补可能遭受的损失。保理行应严格审查双方的交易合同和交易单据，确保单据的完整性，单据与单据之间、单据与合同之间的一致性。 3.保理行受让债权合法性的风险 如果所转让给银行的应收账款债权本身存在法律问题，将制约债权转让的合法性，影响保理行债权的合法实现。具体来说，受让债权的合法性风险表现在以下几个方面： 一是商务合同双方的主体资格是否合法； 二是商务合同是否完全生效。例如，商务合同的签署人是否获得相关授权等； 三是商务合同标的是否合法。商务合同标的是否属于法律禁止交易的范围； 四是商务合同标的是否超过销售方的经营范围。 防控措施：对销售方和购货方主体审查，对其经营范围审查，对商务合同标的等进行审查，以及是否因违法经营而被监管部门处罚过等。 4.关联客户利用保理骗取银行信贷资金的风险 如果购销双方互为关联客户，就有可能会以无真实贸易背景的商务合同来向银行骗取保理
销售人员管理制度 第一章销售员管理 第一条销售员管理 （一）销售员日工作流程。 1、销售人员在办公室要遵守办公室相关纪律，物品摆放要有次序。 2、销售人员工作时间要严格遵守以下纪律： 2.1、每天早8点30分上班晨会，如有特殊情况，需向部门主管申请；病假,事假需提前一天申请，如果有紧急事情，视情况而定，否则扣除当天工资，并按旷工处理。无故旷工三日以上者，按自动辞职处理，并扣除当月工资。每月至多可以请假3次（包括事假和病假）。 2.2、每天早8点30--9点是工作整理准备时间，为出去拜访客户做好准备，每天的工作计划并告之主管今天拜访的目的和拜访的单位。 2.3、每天中午12：00—13：00为午休时间，午饭不可以饮酒（特殊情况：如陪同客户就餐除外）以免影响下午工作，午饭必须要13：00之前吃，不可占用下午工作时间。 2.4、每天晚上21：00前要将工作日报表发至市场部主管邮箱，并将当天工作向市场部主管做出汇报和总结，每天出行必须填写出行计划和客户拜访登记表，并告知部门主管去向，。出差要填写申请单，并报请相关部门备案！回宜昌后统一进行相关费用核报！ （二）销售员日常管理 1、每天电话、邮件、QQ等形式联系客户了解情况，收集、整理、归纳客户资料录入，如涉及到其他市场人员及时分享。 2、有经验销售人员及时通过电话、日报批示、寻呼帮助和指导新人完成日常工作。 3、每日在市场部微信群中提交工作日报，汇报当天工作的主要内容； 4、每周五在市场部微信群中提交本周工作总结、下周工作计划； 5、每月28日在市场部微信群中提交本月工作总结、下月工作计划； 6、重要客户要求每月必须电话沟通或上门拜访一次以上；电话联系或拜访完客户后，须及时录入相关信息；
销售人员培训管理规定 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
销售人员培训 一、培训对象 销售经理、销售区域经理、销售员 二、培训目标 掌握与有机肥业务相关的知识、理论和操作方法，了解销售当地主要作物分布及用肥用药习惯、各种作物种植过程中的病虫害防治的基本知识，学习成功企业先进的营销理念和设计观念。 三、培训内容 第一条岗前培训 公司情况介绍和企业发展战略、企业文化介绍、工作职责说明、各项管理制度和条例、劳动合同和福利薪资、及公司组织机构说明等。 第二条岗位技能培训 1、系统学习有机肥市场调查报告，了解当地的作物分布、种植习惯、用肥习惯等； 2、熟悉与掌握肥料知识、植保知识，农药基本知识等； 3、学习有机肥料的营销策划、现阶段市场化肥施用情况及有机肥的市场定位、有机肥销售技巧、有机肥料的最新动态及理念等。 第三条实地销售培训 1、由区域经理带领到市场进行为期三个月的锻炼，学习内容：销售技巧的实际应用、目标市场详细的资料（目标市场
客户分布、竞争产品的销售情况、目标市场作物分布及农资产品使用情况等）； 2、三个月后本人需写出市场工作心得体会，并由销售经理和区域经理进行评价和打分，根据综合评价予以奖惩。 四、培训方式 内部短期培训、员工相互培训、参观考察、交流等，具体如下： 第一条室内课堂教学：由销售专家或销售经验丰富的销售人员 讲授相关知识。 第二条会议培训：邀请销售主讲老师或销售专家授课，达到双向沟通，互相交流想法和经验的效果。 第三条实例讨论研究：受训人员分析销售实例，并给出实例中问题的解决办法。如销售方法、技巧、态度等。 第四条现场辅导：新进销售人员接受课堂培训，由经验丰富的销售人员辅导，在工作岗位上练兵。 第五条参观学习：销售人员观察、体会产品生产过程、质量保证。 第六条专业书籍学习：农资销售技巧及商业交往礼仪、植保知识中病虫害种类及相对应处理方式、植物缺素症的认识、辨别及用肥指导、肥料种类识别、使用对象、使用方法等。
教育行业固定资产管理解决方案 关键字:河南,固定资产管理软件,实物资产管理软件,上海杰凌软件 随着国家对教育事业的重视及持续投入,教育事业向更高层次快速发展,同时教育领域办学品位的也在不断提升,学校的固定资产,无论是数量、结构、质量都有了很大提高,学校拥有的国有资产数量和价值日益加大。学校固定资产是完成教育教学任务的物质条件和保障,管理好学校的固定资产,防止资产的损坏和流失,延长资产的使用年限,提高资产的使用效率,从而也就能提高教育经费的使用效率。 1.教育行业资产管理的现状和问题 教育行业资产主要是固定资产、低值易耗等管理,教育行业目前还未采用专业的信息化系统管理,只采用人工管理固定资产登记、查询、报表处理等日常操作。然而,随着单位的管理要求的提高,如果采用账务方式的管理已经无法满足实际管理的要求,对资产的有效管理造成一定影响。如不采用专业化固定资产系统管理的话会暴露出来的问题如下: 资产管理手段滞后 资产盘点是资产管理工作中不可缺少的重要环节,它起到了对资产实物帐面核对和反映资产状态的作用,对工作起到了现场校验、监督的作用。 教育部门所在资产盘点工作上目前还是完全依靠人工来进行盘点,管理手段滞后,盘点效率、正确率较低,进行了大量的重复劳动,后期数据统计和报表制作工作量大,整个盘点周期长。往往出现资产还没有盘点清楚,有些资产又出现变动或购置的情况。 资产在使用过程中管理人员只能比较理论地通过系统来进行管理,资产实际的使用状态及状况无法得到及时、准确地反馈。 资产管理责任制不完善 由于资产管理工作没有责任到人,在使用资产时,行政事业单位普遍存在工作人员只是为使用而使用,并不关心这资产由谁负责保管、每位教职工对自己负责保管
销售培训管理制度 内部文件、秘密温州华特汽车 管理制度 XS-2006-03-31 销售培训管理制度 总则: 第一条本规范结合公司总体经营方针，明确规定了培训过程的要求，以便对培训过程加 强控制和管理。 第二条培训实施的宗旨: 1)兹为加强人员管理，丰富员工的知识与技能，培养员工高尚的品德和敬业精神， 从而造就一支高素质、具有自强不息精神的从业人员队伍。 2)使员工深切体会到公司对社会所负的使命，并激发其求知欲、创造心，不断充 实自己，努力向上，藉以奠定公司发展壮大基础。 第三条培训管理制度的主要内容包括以下三个方面: 1)明确了培训过程中所涉及到的人的职责和分工。 2)明确了培训目标与岗位要求相符合。(见附表1《岗位描述》) 3)明确了培训过程中所涉及到的人的管理条例。 第一节培训的分类内容 第四条培训分为新员工进行的岗前培训和对在职员工进行的提高培训两大类。第五条岗前培训的主要内容是学习公司规章制度(附件1:《员工手册》)、基本岗位知识、
实际技能操作，以便在最短的时间内适应本职工作。 第六条新员工实习期为三个月。 第七条内训师对新员工在实习期间制定培训计划。 第八条新员工培训计划参照培训管理的培训流程 第九条提高培训是对本岗位所需专业知识进行深入的研究与学习。 第十条课程级别共有:基础级、中级、高级。 第十一条课程类别:A、礼仪类;B、素质类;C、专业知识/技能类;D、日常管理类;E、 高级管理类;F、新理念/新理论(附件2:《培训课程表》) 第十二条培训对象:1、销售经理;2、客户经理;3、销售顾问;4、业务助 理;5、展厅 接待。 第十三条培训资源及培训方式:资源包括内训师、SGM培训、国内外培训公司;培训方式 包括内训、SGM上门培训、选送到SGM培训 第十四条培训模式 序号时间级别岗位课程类别对象培训资源完成率 1 1-5 100% 新进远工1-3个基础 A、B、C 内训 月内 2 1-4 SGM 80% 12个月中级 C、D 3 1-3 60% 24个月高级 E、F 培训公司第二节培训的需求来源 第十五条培训需求来源有四个方面:A、岗位职能的技能需求;B、公司的创新需求;各部 门人员的自觉需求;SGM的培训委托。
投资管理师培训课程及认证体系课程设置 科目序 号 课题课题提纲师资学时学分备注 法律1 公司法 企业实用 法律及案 例 4 2 经济法 4 3 商法、知识产权法、劳 动法、环境与资源法 4 4 宪法、行政法与行政诉 讼法、民法、民事诉讼 法、刑法、刑事诉讼法 5 5 国际公法、国际私法、 国际经济法 3 6 财会 7 会计学 企业实用 会计学 5 8 审计学 5 9 税务筹划 5 10 投融资 总裁资本 运营 5 管理11 人力资源管理 经营团队 秘诀 7 12 营销学 打开利润 金钥匙 8 13 生产管理 6 14 供应链管理7 15 行政管理 6 16 信息化管理 6 修为17 商业伦理学 5 18 管理者压力与情绪管 理 6 19 时事政治 6 20 礼仪形象 5 21 国学概论7 22 团队建设与有效沟通 5 23 周易与管理 6
投资管理师认证标准 申请相应的投资管理师职位学分要求： 必须达到相应的分数才有资格申请相应的职位 投资管理师初级助理40 投资管理师中级助理50 投资管理师高级助理60 投资管理师90 高级投资管理师120 认证标准 各分项权重工作业 绩 培训学 分 满意度评 价 综合考 核 总成绩 达标成 绩要求 标准要素权重% 30 40 10 20 100 80 投资管理师初级助理30 40 10 20 100 80 投资管理师中级助理30 40 10 20 100 80 投资管理师高级助理30 40 10 20 100 80 投资管理师40 30 10 20 100 80 高级投资管理师50 20 10 20 100 80 工作业绩可包括成功案例、出版书籍、发表论文、演讲课程以及其他能代表自己工作业绩的 活动或文件。 对于达标者颁发相应证书，同时对于达标者每年仍要自学20-40个学时以维持（相当于年检） 该等级的职称。
公司销售部管理制度 (最新) 一：目的 为了更好地配合公司销售战略,顺利开展销售部工作,明确销售部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身销售素质,特制定以下规章制度。 二：适用范围 本制度适合公司的一切销售活动和销售人员。 三：公司产品由公司统一定价,定好的产品价格未经公司董事会、总经理或销售部领导签字同意,任何人无权私自降低产品的出厂价格。 四：制度细则 销售部人员除了要遵守公司的其它制度,必须遵守本制度。 （一）管理制度 1.积极工作,团结同事,对工作认真负责。本部门将依照公司的有关 制度对销售部的每一位员工进行季度和年终考评。 2.本部门员工应该积极主动参与公司各部门的活动、工作、会议、 并严格遵守例会,做到不迟到不早退。 3.服从领导安排,不搞特殊化,做到尽职、尽责、尽心、尽力。 4.听从领导指挥,如遇到安排区域不服,安排工作不干,安排任务不做, 使销售部工作不能正常开展的可以直接开除。 5.销售过程中,行为端正,耐心认真,不虚张声势,不过分吹嘘,实事求 是,待人礼貌,和蔼可亲。
6.在销售过程中,如果未经销售部经理允许,不得擅自降低销售价格, 否则,一切后果由当事人承担。 7.诚实守信,不欺诈顾客,不以次充好,如未经公司经理允许,出现问 题,后果自负与公司无关。 8.做事谨慎,不得泄露公司的机密和公司的商业计划,如有违反根据 情节轻重予以追究处罚。 9.以公司利益为重,积极为公司开发和扩展新的业务项目。 10.学会沟通,善于随机应变,积极协调公司与客户的关系,对业绩突出 和表现优秀的员工进行适当奖励。 11.协助公司和部门制定销售战略计划、年度经营计划、业务发展计 划,以及制定市场销售管理制度,明确销售部目标,建立销售网络。 12.未经公司领导同意,销售部员工不得以任何理由、形式向社会或市 场（包括网络）发布招商销售信息和销售产品,否则一切后果自负。 (二)岗位职责 1.销售部经理岗位职责 1.1 在总经理和分管副总经理的领导下,全面负责销售部的工作,确 保完成公司下达的销售指标。 1.2 全面负责企业产品市场开发,客源组织和产品销售组织工作,定期 组织市场调研,收集市场信息(特别是相同竞争厂家),分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施。 1.3 根据企业近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提
第五章投资管理 一、单项选择题 1.按照投资的方式，把资金投放于证券等金融资产，以获取投资收益和资本利息的投资属于（）。 A.直接投资 B?间接投资 C.对外投资 D.对内投资 2.企业为购买原材料而持有现金是出于（）。 A.预防性动机 B.交易性动机 C.投机性动机 D .以上三个都不正确 3.假定某企业每月现金需要量为 6 000 元，现金和有价证券的转换成本为30元，有价证券的年利率 为12% ，则该企业最佳现金持有量为（）元。 A.30 B.6 000 C.3 000 D.60 4.某企业每月现金需要量为250 000 元，现金与有价证券的每次转换金额和转换成本分别为50 000 元和40 元，则每月现金的转换成本为（）元。 A.200 B.1 250 C.40 D.5 000 5.某企业预测的年度（按360 天计算）赊销收入净额为3 600万元，应收账款收账期为40天，资金
成本率12%，则应收账款的机会成本为（）万元。 A.10 B.6 C.48 D.20 6?某企业的信用条件是“ 2/10,1/20, n/30”，某客户向该企业购买 2 000万元商品，并在第19天付款，则该客户实际支付的货款为（）万元（不考虑增值税因素）。 A. 1 980 B.1 960 C.1 820 D.2 000 7?以下不属于企业信用政策的组成部分是（）。 A.收账政策 B.折扣期间 C.信用条件 D.信用标准 8?不构成应收账款成本的项目是（）。 A.机会成本 B.短缺成本 C.坏账成本 D.管理成本 9?采用ABC法对存货进行管理，下列说法不正确的是（）。 A.金额大、数量少的存货应进行重点管理 B.金额小、数量多的存货应进行总额灵活管理 C.金额不大，数量也不多的存货应进行一般管理 D.数量多的存货应进行重点管理 10?下列不属于股票投资的优点的是（）。 A.流动性很强 B.能增强企业实力 C.能降低购买力损失 D.投资收益高
销售部日常工作管理制度 第一章总则 一、目的：为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。 二、制定原则：坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 三、适用范围：本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在制度修改版出台之前，全体销售团队成员必须服从和遵守。 四、实施时间：本制度自发布之日起实行。 注：第三章《总部各行政岗位日常工作细则》无需向驻外销售人员公布。 第二章驻外各级销售人员管理 一、岗位职责 （一）、大区经理、省级经理、区域经理职责： 1.负责领导制定本区域营销计划（销售计划和市场推广计划），并监督实施； 2.负责组织制定营销政策或方案，并监督实施； 3.负责监督实施市场推广、促销方案； 4.负责组织制定和监督实施营销预算方案； 5.负责销售队伍管理、建设、培训和考核； 6.新客户开拓及代理商关系维护、督导管理； 7.填写每日工作日志、制定下周工作计划，每周一电子版汇总至销售人员管理 岗。 （二）、业务员职责： 1.对所负责区域进行市场调查摸底，根据任务目标及市场实际情况制定营销计
划和营销预算，并负责实施； 2.积极开拓区域内客户群体，包括新渠道建设； 3.帮助客户发展销售网络和销售队伍建设； 4.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系； 5.为客户提供必要的销售支持； 6.建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作； 7.定期拜访老客户，收集市场信息； 8.填写每日工作日志，每周一电子版汇总至销售人员管理岗。 二、日常工作管理 （一）、业务系列人员工作时间安排原则： 1.拜访开拓新客户占30%； 2.维护回访老客户，协助督导客户相关销售工作占30%； 3.计划及准备性工作占20%； 4.电话回访、收集市场信息及其他占20%； （二）、考勤及工作汇报 1.考勤报岗： 1.1报岗时间：当天上午9:30之前 1.2报岗方式：任选以下三种方式作为考勤依据 ?到达工作地后用当地座机电话向销售部人力管理岗报岗； ?留取卖场电脑小票； ?留取具有明显时间标识的工作地点照片； 2.日工作汇报：
学习情境三投资管理 第一部分知识点回顾 一、项目投资管理 项目投资是一种资本资产投资，以特定项目为对象，直接与新建项目或更新改造项目有关的长期投资行为。项目投资又可分为新建项目和更新改造项目两大类型。 （一）项目计算期的构成与资本投入方式 1.项目计算期 项目计算期是指投资项目从投资建设开始到最终清理结束整个过程的全部时间，即该项目的有效持续期间。 完整的项目计算期包括建设期和生产经营期。 其中，建设期（记作s，s≥0）的第一年年初（记作0年）称为建设起点，建设期的最后一年年末（记作n年）称为投产日，从投产日到终结点之间的时间间隔称为生产经营期（记作p），生产经营期包括试产期和达产期（完全达到设计生产能力）。 项目计算期、建设期和生产经营期三者之间的关系可用下时表示： n=s+p 建设期生产经营期 建设起点投产日终结点 项目计算期构成 2.资本投入方式 （1）原始投资与项目总投资的关系 原始投资=建设投资+流动资金投资 项目总投资=原始投资+建设期资本化利息 固定资产原值=固定资产投资+建设期资本化利息 （2）具体投资项目的资金投入方式 一次投入方式：是指投资行为集中一次发生在项目计算期的第一个年度的某一时间点。 分次投入方式：如果投资行为涉及两个或两个以上年度，或者虽只涉及一个年度，但同时在该年的不同时点发生，则属于分次投入方式。 （二）现金流量概念与分类 1.现金流量的概念 现金流量是指一个项目投资引起的企业现金支出和现金收入增加的数量，实际上是在项目寿命期内投资该项目与不投资该项目时企业现金流量的差额。 注意： （1）财务管理中的现金流量，针对特定投资项目，不是针对特定会计期间。 （2）内容既包括流入量也包括流出量，是一个统称。 （3）这时的“现金”是广义的现金，不仅包括各种货币资金，而且还包括项目投资所需要投入的企业现有的非货币资源的变现价值。 2.现金流量的分类 （1）现金流出量 现金流出量是指与投资方案相关的企业现金支出的增加额。
销售人员培训 一、培训对象 销售经理、销售区域经理、销售员 二、培训目标 掌握与有机肥业务相关的知识、理论和操作方法，了解销售当地主要作物分布及用肥用药习惯、各种作物种植过程中的病虫害防治的基本知识，学习成功企业先进的营销理念和设计观念。 三、培训内容 第一条岗前培训 公司情况介绍和企业发展战略、企业文化介绍、工作职责说明、各项管理制度和条例、劳动合同和福利薪资、及公司组织机构说明等。 第二条岗位技能培训 1、系统学习有机肥市场调查报告，了解当地的作物分布、种植习惯、用肥习惯等； 2、熟悉与掌握肥料知识、植保知识，农药基本知识等； 3、学习有机肥料的营销策划、现阶段市场化肥施用情况及有机肥的市场定位、有机肥销售技巧、有机肥料的最新动态及理念等。 第三条实地销售培训 1、由区域经理带领到市场进行为期三个月的锻炼，学习内容：
销售技巧的实际应用、目标市场详细的资料（目标市场客户分布、竞争产品的销售情况、目标市场作物分布及农资产品使用情况等）； 2、三个月后本人需写出市场工作心得体会，并由销售经理和区域经理进行评价和打分，根据综合评价予以奖惩。 四、培训方式 内部短期培训、员工相互培训、参观考察、交流等，具体如下：第一条室内课堂教学：由销售专家或销售经验丰富的销售人员讲授相关知识。 第二条会议培训：邀请销售主讲老师或销售专家授课，达到双向沟通，互相交流想法和经验的效果。 第三条实例讨论研究：受训人员分析销售实例，并给出实例中问题的解决办法。如销售方法、技巧、态度等。 第四条现场辅导：新进销售人员接受课堂培训，由经验丰富的销售人员辅导，在工作岗位上练兵。 第五条参观学习：销售人员观察、体会产品生产过程、质量保证。 第六条专业书籍学习：农资销售技巧及商业交往礼仪、植保知识中病虫害种类及相对应处理方式、植物缺素症的认识、辨别及用肥指导、肥料种类识别、使用对象、使用方法等。 第七条网络营销知识讲座：搜集网络上实用的营销课程视频，统一进行播放学习，了解营销业务过程中关于客户管理、客情维护技巧、货款回收、区域保护、价格保护、窜货处理、即期品处理、库存
第一章总则 第一条、为规范和加强我校资产管理，维护国有资产安全和完整，提高国有资产使用效益，根据《行政单位国有资产管理暂行办法》（财政部令第35号）、《南充市市级事业单位国有资产管理暂行办法》（南府办发〔2010〕3号）等有关规定，结合我校实际，制定本制度。 第二条、本制度所指的资产管理，是指对现金、银行存款、固定资产、 办公易耗品等资产的管理。 第三条、单位对固定资产实行分类管理，建立健全资产内部管理制度。 办公室为固定资产、办公易耗品的归口管理部门，学校安排专门人员负责本单位的资产管理，确保资产安全和有效使用。 第四条、后勤处是货币资金的归口管理部门，对资金须严格管理，严禁由一人办理货币资金业务的全过程，确保资金安全。 第二章货币资金的管理制度 第五条、现金管理 1、出纳人员负责本单位现金的收付、保管工作。现金管理实行钱账分 管；出纳人员不得兼管稽核、会计档案保管，收入、费用、债权、债务等账目的登记工作；会计人员也不得兼任出纳工作。 2、校设置专门场所和工具保存库存现金。 3、库存现金实行限额管理，过夜现金一般不超过1000元，超过部分 要及时送存开户银行。 4、不得坐支现金，现金收入应于当日送存开户银行，并连同发票及交 款单送交相关会计人员记账。当日送存确有困难的，经单位负责人批
准，可于第二日送存，支出再向银行领取。 5、对于小额支出，能用银行转账或公务卡支付的，则要求不使用现金 支付，尽可能减少采用现金方式支付各种费用。 6、可用现金开支范围： （1）、未纳入工资统发的职工工资、福利费，个人的劳务报酬以及国家规定的对个人的其他支出； （2）、出差人员随身携带借支的必要差旅费用（外出人员返回后应在3个工作日内报账，不允许长期借款挂账）； （3）、符合有关规定确需现金支付的其他支出。 7、出纳应根据真实、合法、完整、手续齐全（要有经办人、分管领导、 校长等签字，单位有特别规定的，要适用特别规定）的原始凭证办理收付手续，并将办理后的原始凭证移交会计人员。对不真实、不合法的凭证有权不予受理，并向财务负责人报告；对不完整、手续不齐全 的，应退回经办人，要求更正。 8、出纳应对现金收支逐日逐笔登记现金日记账，每日终了，要将现金 实存与账存相核对，做到账款相符。 9、分管财务的领导需要监督财务负责人不定期组织有关人员检查现金 使用和保管情况，确保现金安全。不准私人借用公款（预借差旅费除外），不得以“白条”抵库，如有发现，要及时整改，对整改达不到要求的，要即时严肃处理。发现盘盈、盘亏的，需要及时报单位相关领 导给予批示处理。 第六条、银行存款、银行票据
销售人员管理制度 第一章总则 第一条适用围 本管理办法适用于皇沟酒业天香销售公司（以下简称天香公司）。 第二条目的 为规销售人员的市场行为，提高销售人员的工作效率，充分调动销售人员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。 第三条原则 坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 第二章组织管理 第四条制定程序 管理制度制定由运营中心负责制定，上报总经理进行审批，审批后经过总经理办公会审议通过后，下发有关部门执行。 第五条执行 市场运营中心负责组织执行。 第六条实施监督 总经理负责管理制度执行过程中的监督和考核。 第七条实施效果考核 天香公司高层领导，经理办公会负责对管理制度执行效果进行评审。
第三章制定法 第八条类比法 主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验，结合天香公司目前经营现状而制定的。 第九条经验对比法 主要根据天香公司过去3-5年的销售人员管理制度执行情况和未来发展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的。 第十条综合法 在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的。 第四章制度管理容 第十一条销售人员管理 （一）产品销售人员管理； （二）网络销售人员管理。 第十二条销售人员激励机制 第十三条销售人员的业绩评估 第五章产品销售人员管理 第十四条销售人员职责 （一）区域经理主要职责 1.负责领导制定本区域营销计划（销售计划和市场推广计划）、营销目标，并监督实施；
2.负责领导制定本区域销售服务计划，并监督实施； 3.负责组织制定本区域营销政策，并监督实施； 4.负责监督实施市场推广、产品销售案； 5.负责销售队伍建设、培训和考核。 （二）销售业务人员主要职责 1.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系； 2. 帮助客户发展销售网络和销售队伍建设； 3. 负责应收账款回收，协助财务部门完成结算工作； 4. 协助市场推广人员作好市场促销工作； 5. 建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作。 第十五条管理目标 （一）销售目标； （二）利润目标； （三）市场占有率； （四）销售网络发展 （六）销售成本控制； （七）客户满意度。 第十六条管理原则 （一）区域性管理原则 根据市场划分不同的销售区域，分别由不同的区域经理来管理。 （二）目标性管理原则 市场运营中心根据年度营销目标将负责各个区域的业务经理制定不同的营
招标投标企业报告 上海交大教育服务产业投资管理（集团）有限 公司
本报告于 2019年9月23日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照 目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标 的甲方排名、合作甲方排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。
一、基本信息 1. 工商信息 企业名称：上海交大教育服务产业投资管理（集团）有限公 司 统一社会信用代码：913100007294315854 工商注册号：310000000081719组织机构代码：729431585法定代表人：徐国权成立日期：2001-08-28企业类型：有限责任公司(国有控股)经营状态：存续 注册资本：7000万人民币 注册地址：上海市华山路1954号 营业期限：2001-08-28 至 / 营业范围：教育服务产业投资，资本经营，实业投资，房地产经营开发，物业管理，洗涤，百货、食用农产品（不含生猪产品）、花卉、五金交电、建筑装潢材料、轻化产品（除专项规定）的销售，园林绿化；承装（修、试）电力设施。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】 联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 中标/投标数量 企业中标/投标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间） 3
教育投资管理网站合作加盟协议示范文本 In Order To Protect Their Legitimate Rights And Interests, The Cooperative Parties Reach A Consensus Through Consultation And Sign Into Documents, So As To Solve And Prevent Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests 某某管理中心 XX年XX月
教育投资管理网站合作加盟协议示范文 本 使用指引：此协议资料应用在协作多方为保障各自的合法权益，经过共同商量最终得出一致意见，特意签订成为文书材料，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 合作加盟协议 本协议由以下双方共同签署: 甲方: XXXXX 地址: _________ 邮编: ___________ 电话: _________ 传真: ___________ 乙方: 地址: _________ 邮编: ___________ 电话: _________ 传真: ___________ 为发挥甲、乙双方优势，实现资源共享、互惠互 利，经双方友好协商，现就学校洗浴投资暨庄讯教育网会
员卡项目达成如下合作协议： 一、甲方的责、权、利： 1.向包括乙方在内的加盟商提供“庄讯”的名称使用权。乙方将被甲方授予“南京庄讯教育投资管理有*公司________代表处”的资质，以____级加盟商的身份拓展 _____________的市场业务。合作期届满，乙方的“庄讯”名称使用权自动丧失； 2.作为对乙方开拓学校洗浴投资暨庄讯教育网会员卡项目的业务支撑，甲方不向乙方收取任何加盟费用和品牌使用费，并独立承担学校洗浴投资暨庄讯教育网会员卡项目中的以下各项费用和服务： （1）项目涉及的所有设备的投资、运输、安装设计、安装调试均由甲方负责； （2）洗浴卡的设计、制作、发放及充值管理均由甲方负责；
公司销售培训管理制度 一、总则 1、为打造最优秀的企业员工团队，建立学习型企业，增强公司核心竞争力，适应公司对各类人才的 需求，提高全员整体素质与工作能力，改善工作方法，提高工作效率，指导公司各职能部门、各平台、店深入细致、有序高效地开展岗位培训和专项培训、技术练兵工作，使公司培训工作专业化、规范化、制度化，特制定本制度。 2、培训工作基本原则： （1）全员性：培训的目的在于提高公司全体员工的综合素质与工作能力，所有人员都应充分认识培训工作的重要性，从管理层到员工层都要积极参加培训、不断学习进步。 （2）针对性：培训要有目的，针对实际培训需求进行。 （3）计划性：培训工作要根据培训需求制定培训计划，并按计划严格执行。 （4）全程性：培训工作要贯穿岗前、在岗、转岗、晋职的全过程。 （5）全面性：培训内容上把基础培训、素质培训、技能培训结合起来，培训方式上把讲授、讨论、参观、观摩、委培等多种方式综合运用。 （6）跟踪性：培训结束后要对培训内容进行考核，考核要有结果与奖惩，要定期、及时检验、评估培训效果。 二、培训组织体系 1、人力资源部是公司培训工作的归口管理部门，负责对培训组织体系的领导与管理，公司培训的计 划与综合、组织与协调、监督与实施、培训效果的考核考察以及各部门培训工作的指导与管控等。 2、为保证实现公司整体培训任务以及督促各平台、店内部培训工作落到实处，在公司内建立自上而 下、权责明晰的培训组织体系和企业内部培训师队伍，保证公司以及各职能部门和平台、店的培训工作都有专人负责，在培训业务上由公司培训部统一指导与管理，从而保证各项培训工作的贯彻落实到位。 3、各职能部门、各平台、店设立兼职培训管理员，培训管理员一般由平台经理或店长兼任，各职能 部门可由主任兼任。原则上培训管理员尽量由内部培训师兼任，要求必须有能力有时间承担培训任务。兼职培训员在做好本岗位工作的前提下，业务上接受公司培训部指导，负责本单位训前需求调查、培训计划的制定与上报、组织实施及训后跟踪评估等工作，并完成公司交办的培训任务。 4、公司领导和各部门负责人要积极推动本部门培训工作，列入日常工作项目长抓不懈。定期对本部 门员工进行应知应会、提高工作能力与方法的培训，督促、指导培训员完成部门培训任务。如果培训员工作出现疏漏，部门主管要负有连带责任。 5、培训管理员要随时收集与培训工作相关的基础信息，积极对公司培训工作提出反馈意见和合理化 建议，作为培训员年度考核依据之一。 6、每年年终，公司将根据各部门的培训工作开展落实情况实施专项奖惩，对于培训工作成绩显著的 部门和培训管理员本人，分别给予奖励；反之，对于培训工作开展不力、未达到规定培训要求的部门，对该部门、培训管理员予以处罚。
****公司员工培训管理规定 第一章、总则 第一条本办法依据本公司人事管理规章的规定制订。 第二条教育实施的宗旨与目的如下： 1、兹为加强人事管理，重视教育训练而提高员工的素质，以 培养丰富的知识与技能，同时养成高尚的品德，处理业务 能达成科学化，成为自强不息的从业人员。 2、使员工深切体会本公司对社会所负的使命，并激发其求知 欲，创造心，使员工能充实自己，不断努力向上，奠定公 司基础。 第三条本公司所属员工均应接受本办法所定的教育，不得随意规避。 第二章、培训的原则 2．1．培训应符合公司经营管理目标，远景规划和现实的需求。2．2．培训是为改变企业员工的价值观，工作态度和工作行为，使员工能在现在或将来工作岗位上的表现达到企业组织的要求 而进行的有计划、有组织的培养和训练活动。 2．3．公司全体员工都应积极储备各部门专业知识、锻炼技能，以自我学习、团队学习、参加培训等形式提高自己。2．4．公司以综合部为中心，成立包括公司综合部人员、各部门管理人员，以及公司内其他具有某领域专项技能的人员在内的内部 讲师队伍。
第三章、培训形式 3．1．自培：公司内部讲师队伍组织的公司内部培训。 3．2．内训：邀请公司外部培训讲师在公司内部做的专门培训。3．3．外训：选派员工参加的外部培训班、研讨会等。 第四章、培训内容 4．1．岗前培训：新进人员正式试用之前的培训； 4．2．知识培训：岗位变动、经济知识环境变化所需要的培训。4．3．专项培训：为改善全体员工工作态度、工作习惯、改变价值观、提高团队合作精神的专门培训； 4．4．技能培训：管理技能、销售技能、成本控制技能等专业技能的培训。 第五章、培训分类 5．1．计划内培训：按固定程序形式的年度计划培训； 5．2．计划外培训：在年度培训计划外临时申请或选送的培训。 第六章、年度培训计划制定程序 6．1．12月10目，公司综合部向总公司人力资源部汇报公司本年度培训计划执行情况，，由总公司人力资源部总结后汇报总公司 总经理； 6．2．12月15日，总公司人力资源部发出下年度培训计划的申报通知，并阐明新年度培训的总体方向、费用控制和其他要求；6．2．1．公司综合部汇总公司申请计划并经公司负责人签字后向总公司人力资源部汇报；
北化教育投资管理有限公司 招标文件 项目名称：北方学院篮球场地整修项目 二○一○年五月
投标须知
第二部分：投标须知 一、总则 一、工程概况：该篮球场修整项目位于北京化工大学北方学院院内，原为透气型橡胶颗粒 面层，现改为聚氨酯（pu）面层或硅pu面层，修正面积约计9402平米。 二、投标单位条件： 1. 单位资质及要求： 必须具有国家批准的具有施工资质的独立法人。 2. 机构人员配备要求： 施工单位必须配备工程施工要求的各个专业的相关技术人员。 三、投标费用： 1. 预中标单位确定后以支票或现金的形式交预中标保证金人民币壹万元整。未中标单位 在招标人与中标单位在签定合同后5个工作日内退还（不计利息）预中标保证金，中标单位的预中标保证金转为履约保证金。因中标单位的原因未能在规定的时间内与招标人签定合同，其预中标保证金将不予返还。 四、现场考察及答疑： 1.投标人可对工程现场和周围环境进行考察，以获取需投标人负责的相关投标准备和签 署合同所需的材料，考察现场的一切费用由投标人自己承担。招标单位对投标人可给予必要的协助和配合，但不负责任何费用。 2.投标单位需要招标单位解答问题，以及对招标文件有疑问需要澄清时，应在投标书送 达最后期限48小时前以书面的形式向招标人提出。 二、招标文件内容、澄清及修改 五、招标文件的组成： 1.招标文件包括本文件及所有按照第（七）条发出的修改澄清通知。 2.投标人应认真审阅招标文件的所有内容，如果投标人的投标文件编制不符合招标文件 的要求，将按照废标处理。 六、招标文件的澄清 1.要求澄清招标文件的投标人，最迟应在投标文件截止日期前两天以书面或传真的方式 向招标单位提出要求澄清的问题，招标单位在不迟于投标截止日期前24小时以书面形式给予认为有必要答复的问题以解答，此书面答复（包括对询问的解释，但不说明询问的来源）将以书面的形式发送所有投标人，由此而产生的对招标文件内容的修改，将以修改通知的方式发出。 2.投标单位对招标单位提供的招标文件所做的推论、解释和结论，招标单位概不负责， 投标单位由于对招标文件的任何推论和误解以及招标单位对有关问题的口头解释所造成的后果，均由投标单位自负。投标单位应认真检查招标文件是否齐全，如有遗漏，请于在领取标书二日内向招标单位索取。