亮点黔西南讯
统计数据显示：2010年兴义市房地产销囗售面积758276平方米，与上年的销囗售7056囗47平方米相比增囗加52629囗平方米，增长7.5%，销囗售势头火爆。
2010年兴义市房地产开发的主要指标均比2009年增长。开发项目个数38个，比上年增囗加1个；项目计划总投资510176万元，比上年增囗加135572万元，增长36.2%；完成房地产投资117140万元，比上年增囗加28372万元，增长32%；本年施工面积2196囗450平方米，比上年增囗加661871平方米，增长43.1%；实现销囗售额208098万元，比上年的156囗420万元增囗加51678万元，增长33%；销囗售面积758276平方米，与上年的销囗售7056囗47平方米相比增囗加52629囗平方米，增长7.5%。房地产销囗售平均价囗格2744元/平方米，比上年的2217元增囗加528元，增长23.8%，平均价囗格中未包括契税、评估费和维修基囗金，在总价的基础上加上5%才是销囗售价囗格，按此计算兴义市商品房平均价囗格为2881元/平方米。2010年商品住宅销囗售面积666125平方米，实现销囗售额15946囗4万元，平均销囗售价囗格为2394元，加5%为2514元。
2010年在建商品房屋的用途来看，商品房总施工面积2196囗450平方米，其中商品住宅面积1688囗946平方米，占76.9%；办公楼11838平方米，占0.5%；商业营业用房218囗98囗9囗平方米，占10%；其他用房2766┐┐平方米，占12.6%。商品住宅销囗售总套数4905套，比2009年增囗加635套，增长14.9%。每套商品住宅平均面积135.8平方米。从户型结构来看，90平方米及以下275套，占销囗售总数的5.6%；90至140平方米的3023套，占61.6%；140平方米以上的1607套，占32.8%。相对来说面积比较宽，基本都是每人一间房的小康住宅。
“十一五”期间，兴义市商品房开发取得长足发展，2006至2010年房地产开发投资完成360467万元，是“十五”期间的5.44倍，占兴义市同期固定资产投资的15.1%；商品房屋销囗售面积达2304054平方米，是“十五”时期的2.48倍；其中商品住宅销囗售面积2021109囗平方米，是“十五”时期的3.07倍；实现商品房屋销囗售总额508017万元，是“十五”时期的8.49倍；2010年商品房屋平均销囗售单价2744元，比2005年的1023元上涨1721元，上涨1.68倍。
兴义市房囗价高不高。房囗价高与否是房囗价与城镇居民年人均可支配收入比较来确定的，一般为年收入6倍以内为比较合适，以平均每套135.8平方米计算，以平均销囗售价囗格2514元计算，总房囗价34.14万元，总房囗价为2010年为兴义市城镇居民可支配收入（以3口之家计算）的7.58倍，以30%首付计算，首付需14万元左右。假如以城镇居民收入的6倍计算，兴义市房囗价不应高于1988元/平方米，减去5%销囗售平均价为不高于188囗9元比较合适，说明房囗价已偏高。
从兴义市目前的城市发展来看，我们认为每年商品住宅需求在3500套左右，加上商业营业用房等，每年正常需求在60万平方米左右。
省市房地产市场调研报告 摘要 为了遏制房价过快上涨，自2010年中央出台了一系列房地产调控政策、经济手段和行政手段并用，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对中国房地产市场进行了全方位的调控，这一轮的调控政策紧盯市场变化持续出台，政策力度不断加强并一直延续到2013年。 调控政策密度、严厉程度超出市场预期，特别是明确提出“房价控制目标”，加上限购措施的大力度、大围执行，将大大改变参与各方预期，特别是购房者（包括投资者）对未来房价上涨的预期将因此得到显著抑制。另一方面，二套房首付提高、营业税征收从严、加息等政策也将大大增加购房者的资金成本和未来的交易成本，也将增加投资性购房的获利风险。 新一轮房地产调控政策，使一线城市土地供应进一步受限，难与少数央企争地的开发商加快向中小城市转移。此外，由于高铁等大大改变了交通格局，中小城市的城市化提速，也为房价上涨打开了新通道。 由于一线城市房地产调控政策愈加严厉，部分需求将因受限制转至二三线城市置业，未来一段时间西南地区二三线城市商品房市场可能因此而增加购房需求。同时，随着区域一体化的推进，城市化进程加速，二、三线城市房地产市场的刚性需求也随之增加，为二、三线城市房地产发展带来了新的契机和空间。 因此省市作为西南地区的快速发展的典型城市之一，在城市规划建设将按照100万人口的规模进行规划和建设，把市建成黔、滇、桂3省区接合部中心大城市的同时，更是需要对市房地产产业进行调查和研究，了解市市场存在的投资机会，以便更好促使当地经济发展，。
一、样本与资料 1.样本设计 在本次社会会调查中，针对市房地产市场展开了全面的调查工作，在掌握了市的基本宏观市场、房地产业发展概况等诸多信息后，我选择抽样调查、实地调查、观察调查、随机采访等调查方式相结合。据此初步设计问卷，并进行了试探性调查。本次调查设计考虑到了不同地区、不同类型、不同政策因素。具体抽样过程分为两个方面： 首先是调查地点的抽取。考虑到尽量增加样本代表性以及调查的方便性，本次调查涉及市中心地带到边缘地区，从市街心花园向四周扩开，选择一部分房地产业发展相对较的片区以及一般地带，以便全面考察市当地的房地产业状况。 在调查对象上，首先根据年龄和性别对调查对象进行分类，根据对住房的需求将调查者分为急需住房者（新婚住房者、青年人）、租房者、已有住房者（中老年人）等几方面，并在调查的过程中，根据不同的经济情况考虑调查结果的全面性。 3.资料收集与分析 我开始在市老城边缘、桔山新区、下午屯板块、坪东板块、中心城区五地展开问卷调查。每地发放问卷100份，总共500份，最终收回497份。本次调查选取了不同年龄段的人作为调查对象，被调查者中有男性284人，占57.1%，女性有213人，占42.8%。 调查样本基本情况
房地产销售助理述职报告 房地产销售助理述职报告 不知不觉中，20XX年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 一、学习方面： 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面： 刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月 进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务：
1、**共计销售**套，销售面积****平米，销售额*********元， 回款额*********元; 2、到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售 技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团 购单位，选房、签约，最终成交**套，销售额*******元，回款额为 *******元; 四、工作中存在的不足 1、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加管理方面的经验。 4、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计 划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、进一步提高自己的管理水平; 2、及时完成领导交给的各项任务; 3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化; 4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;
市房地产市场调研分析报告 一、市发展现状 (2) 二、房地产相关地方性政策 (3) 三、房地产市场发展基本情况 (7) 四、经济适用房及廉租房建设情况 (13) 五、商品房销售价格情况 (16) 六、钢结构住宅情况 (22) 七、市房地产市场走势预测 (23) 八、调研结论 (24)
一、市发展现状 位于云贵高原东部，是我国西南地区重要的中心城市之一，是省的政治、经济、文化、科教中心和西南地区重要的交通通信枢纽、工业基地及商贸旅游服务中心。现辖云岩区、南明区、乌当区、花溪区、白云区、清镇市、开阳县、修文县、息烽县、经济技术开发区，全市土地总面积8032平方公里，总人口为311.43万人。 是中国的又一春城，气候温和湿润，热量丰富，雨量充沛、四季宜人，春夏秋三季都是旅游的黄金季节。这里，冬无严寒，夏无酷暑。最热是七月下旬，常年平均气温是 24 摄氏度。最冷是一月上旬，常年平均气温达4.6摄氏度。全年平均气温是15.3摄氏度。空气不干燥，四季无风沙。 2002年提出了建设循环经济市的战略决策。2004年被联合国环境规划署确认为全球唯一的循环经济试点城市后，根据形势的变化、发展，对建设循环经济生态城市的决策进行了丰富完善，确立以建设生态经济市为目标，发展循环经济为途径，森林城市为特点的中国最适宜居住的城市作为市可持续发展的定位。 2005年至2010年，市将全面启动生态经济市建设，逐步把建成国家级园林城市，力争到2010年全市森林覆盖率达40%以上，中心区绿化率达43%以上，大气环境质量、水环境质量达到或优于国家标准，建成国家园林城市、国家环保模城市，初步建成一定水平的生态园林型经济城市。
房地产集团公司人力资源部职能 房地产集团公司人力资源部职能提要：其内容包括招聘管理、薪酬管理、培训管理、休假管理和离职管理等，由集团人力资源部负责制定相关细则并负责具体实施和改善 物业 通过人力资源管理为公司营造了科学、健康、公平、公正的人事环境，其内容包括招聘管理、薪酬管理、培训管理、休假管理和离职管理等，由集团人力资源部负责制定相关细则并负责具体实施和改善。 1、招聘管理： （1）目的：规范招聘流程，提高招聘的专业水平。 （2）主要流程和内容：各公司结合年度人力资源规划（计划）及公司现时经营需要，每年初向总部申报职位空缺信息。公司首先考虑内部的人力资源储备情况，然后再面向社会公开招聘。招聘渠道选择、招聘信息发布严格按程序组织进行，对应聘资料进行筛选后，由人力资源部、相关专业人员组织面试。经过初试、复试和测评确定预选人员，再经过用人单位负责人面试，综合评定最终确定人选。对高级管理人员的录用除经过上述必要程序，还需要经公司领导面试。新职员在报到后必须统一进行脱产的入职培训。（具体内容见附件2”人力资源管理”中的2－1） 2、薪酬管理： （1）目的：公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保有优秀人才。 （2）主要流程和内容：公司人力资源部依据各地区行业薪酬调查结果、岗位评估结果、地区物价指数等确定薪金体系和标准，并由职工委员会、集团办公会审批后下发；各公司依据薪金体系，初步建议新员工薪金级别，经公司业务部门负责人、人力资源部、单位第一负责人内部审批流程确认后，再报公司人力资源部审批后执行。公司每年上半年统一安排一次调薪，下半年再作补充性调整。（具体内容见附件2”人力资源管理”中的2－2） 3、培训管理： （1）目的：为了适应集团的业务发展、促使万科的培训开展服务于公司战略，明确培训职责的划分，保证培训有序、高效开展。 （2）主要内容：由公司总部人力资源部和各一线公司专职培训人员拟订培训规划和年度计划、费用预算；负责建设、完善以及调配培训资源；组织实施集团类的管理培训、专业培训项目。（具体内容见附件2”人力资源管理”中的2－3） 4、休假管理： （1）目的：规范职员的休假行为。 （2）主要流程和内容：由职员本人向所在部门的负责人提出申请，经同意后报送所属公司人力资源部审核，并进行备案和数据更新，根据数据更新情况发放薪酬，在做好工作交接后开始休假。（具体内容见附件2”人力资源管理”中的2－4） 5、离职管理： （1）目的：充分合理地分配企业内部资源，规范离职相关制度及办理程序，明确离职审批的流程及权限。 （2）主要内容：职员明确离职意向或公司准备与之解除劳动合同后，所在部门需立即通知人力资源部及IT部门，冻结该职员信息访问的权限，包括万科局域网登录权限、电子邮件系统、文档管理系统、明源售楼系统、金蝶账务系统、成本管理系统、SAP人事系统、网上招投标系统、万网景个人网站等；职员离职时需由本单位人力资源部安排面谈，并将面谈结果如实记录做好《面谈记录》并录入在ＳＡＰ－ＨＲ系统；离职审批相关文档均采用电子文档，通过邮件进行传递和审批，一线公司在完成本单位内部审批流程后，启动离职事件，在ＳＡＰ－ＨＲ系统中录入离职信息，并停发工资，用邮件通知集团人事管理员，完成集团
房地产销售晋升述职报告范文 【篇一】房地产销售晋升述职报告范文 售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。 一、本部销售事迹统计及分析: (一)事迹统计: **年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含**园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20xx年1月—20xx年12月。 根据20xx年1月—12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,**园实现销售额672万元。 (二)事迹分析: 由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。 1、影响本部事迹的正面因素: ①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。截至
20xx年6月,三期门面已清盘。 ②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含: a.一期*****的10套,采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘); b.三期小户型“小户型精装修”运动; c.四期***花园车库及门面,首次采用“分类广告”的情势,达到明显效果; d.六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动; e.五期“公务员购房月:买四房送8888”运动; f.装饰建材大市场,8万—12万“零风险”产权商铺。 ③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。 ④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。 ⑤成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于发明新事迹。 2、影响本部事迹的负面因素: ①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客
贵阳市房地产市场调研分析报告 一、贵阳市发展现状 (2) 二、房地产相关地方性政策 (3) 三、房地产市场发展基本情况 (7) 四、经济适用房及廉租房建设情况 (13) 五、商品房销售价格情况 (16) 六、钢结构住宅情况 (22) 七、贵阳市房地产市场走势预测 (23) 八、调研结论 (24)
一、贵阳市发展现状 贵阳位于云贵高原东部，是我国西南地区重要的中心城市之一，是贵州省的政治、经济、文化、科教中心和西南地区重要的交通通信枢纽、工业基地及商贸旅游服务中心。贵阳现辖云岩区、南明区、乌当区、花溪区、白云区、清镇市、开阳县、修文县、息烽县、贵阳经济技术开发区，全市土地总面积8032平方公里，总人口为311.43万人。 贵阳是中国的又一春城，气候温和湿润，热量丰富，雨量充沛、四季宜人，春夏秋三季都是旅游的黄金季节。这里，冬无严寒，夏无酷暑。最热是七月下旬，常年平均气温是24 摄氏度。最冷是一月上旬，常年平均气温达4.6摄氏度。全年平均气温是15.3摄氏度。空气不干燥，四季无风沙。 2002年贵阳提出了建设循环经济市的战略决策。2004年被联合国环境规划署确认为全球唯一的循环经济试点城市后，根据形势的变化、发展，对建设循环经济生态城市的决策进行了丰富完善，确立以建设生态经济市为目标，发展循环经济为途径，森林城市为特点的中国最适宜居住的城市作为贵阳市可持续发展的定位。 2005年至2010年，贵阳市将全面启动生态经济市建设，逐步把贵阳建成国家级园林城市，力争到2010年全市森林覆盖率达40%以上，中心区绿化率达43%以上，大气环境质量、水环境质量达到或优于国家标准，建成国家园林城市、国家环保模范城市，初步建成一定
黔西南州市场监督管理局2019年7月1日至11月4日登记注册企业名单序号企业名称备注 黔西南州闽辉再生资源有限公司 1 2 黔西南州承平物流有限责任公司 3 贵州省锦斛商贸有限公司 4 黔西南州平勇建设工程有限公司 5 黔西南州正佳机械与设备租赁有限公司 6 贵州安赛科技有限公司 7 四川国泰工程管理咨询有限公司黔西南州分公司 8 贵州鑫禾都建筑工程有限公司 9 黔西南州陈老二粮油商贸有限公司 10 贵州省方寸空间装饰有限公司 谢谢观赏
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地产营销述职报告范文1 各位领导、各位同事： 大家好! 我是来__项目的置业顾问，我叫_x，房地产销售主管述职报告。很荣幸能有一次这样机会与各位领导分享我在福郡的工作历程。 我是20_年_月_日进入到_公司的，到现在已经300天了，时间过的真快。回顾这近_个月的工作经历，作为_公司的一名员工，我深深感到受到我们_公司蓬勃发展的朝气和拼搏精神。还记得刚进入到福郡项目的时候自己在这还是一个新人，从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。经过经理和同事们的帮助，终于让自己在各个方面有了一定的进步。刚开始工作的两个月其实自身是特别的不适应，从普宅项目到高端项目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了，后来在王楠总的启发和经理的鼓励下终于有所突破，找到了方法知道应该怎样去做才是正确的。也让我的日常工作渐渐步入正轨。 一转眼新的一年来了我们又有了新的销售任务，但是由于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈成功，导致很多已购房的业主情绪特别激动，并且做了很多的过激行为。以至于对销售员的情绪都有很大的影响。毛总亲自到售楼处来给予我们问候，和安慰。心理即感激又温暖，有这样的一位好的领导人我坚信，以后一定会非常的美好，问题都可以解决，所以我们不会放弃。大家在王楠总和经理的带领下努力前行，我们的业绩不是的但是大家都在努力迎头追赶。到了第二个季度的时候大家终于摆脱了环境的影响，可以正常接待客户了，大家很高兴，都在互相扶持，努力拼搏着。_月份我留守在售楼处帮助其他伙伴们办理剩余客户的其他手续。一干就是一个月，说实话真的很累，每一天一个人要干好几个人的活，有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼，那时心理是满心的委屈，有些坚持不住了。但是我一想到领导给予我的信任，伙伴们寄予我的期望，我必须要坚持住。每当受委屈累的时候我都会想起我们_公司的九大精神，有一句话说的特别好，凡事的发生必有其因果，必有助于我，人都是要在不同环境，不同的事情中不断的磨练自己才能成长。这是对于我的一次锻炼的机会，我得好好把握让自己快速的成长起来。
亮点黔西南讯 统计数据显示：2010年兴义市房地产销囗售面积758276平方米，与上年的销囗售7056囗47平方米相比增囗加52629囗平方米，增长7.5%，销囗售势头火爆。 2010年兴义市房地产开发的主要指标均比2009年增长。开发项目个数38个，比上年增囗加1个；项目计划总投资510176万元，比上年增囗加135572万元，增长36.2%；完成房地产投资117140万元，比上年增囗加28372万元，增长32%；本年施工面积2196囗450平方米，比上年增囗加661871平方米，增长43.1%；实现销囗售额208098万元，比上年的156囗420万元增囗加51678万元，增长33%；销囗售面积758276平方米，与上年的销囗售7056囗47平方米相比增囗加52629囗平方米，增长7.5%。房地产销囗售平均价囗格2744元/平方米，比上年的2217元增囗加528元，增长23.8%，平均价囗格中未包括契税、评估费和维修基囗金，在总价的基础上加上5%才是销囗售价囗格，按此计算兴义市商品房平均价囗格为2881元/平方米。2010年商品住宅销囗售面积666125平方米，实现销囗售额15946囗4万元，平均销囗售价囗格为2394元，加5%为2514元。 2010年在建商品房屋的用途来看，商品房总施工面积2196囗450平方米，其中商品住宅面积1688囗946平方米，占76.9%；办公楼11838平方米，占0.5%；商业营业用房218囗98囗9囗平方米，占10%；其他用房2766┐┐平方米，占12.6%。商品住宅销囗售总套数4905套，比2009年增囗加635套，增长14.9%。每套商品住宅平均面积135.8平方米。从户型结构来看，90平方米及以下275套，占销囗售总数的5.6%；90至140平方米的3023套，占61.6%；140平方米以上的1607套，占32.8%。相对来说面积比较宽，基本都是每人一间房的小康住宅。 “十一五”期间，兴义市商品房开发取得长足发展，2006至2010年房地产开发投资完成360467万元，是“十五”期间的5.44倍，占兴义市同期固定资产投资的15.1%；商品房屋销囗售面积达2304054平方米，是“十五”时期的2.48倍；其中商品住宅销囗售面积2021109囗平方米，是“十五”时期的3.07倍；实现商品房屋销囗售总额508017万元，是“十五”时期的8.49倍；2010年商品房屋平均销囗售单价2744元，比2005年的1023元上涨1721元，上涨1.68倍。 兴义市房囗价高不高。房囗价高与否是房囗价与城镇居民年人均可支配收入比较来确定的，一般为年收入6倍以内为比较合适，以平均每套135.8平方米计算，以平均销囗售价囗格2514元计算，总房囗价34.14万元，总房囗价为2010年为兴义市城镇居民可支配收入（以3口之家计算）的7.58倍，以30%首付计算，首付需14万元左右。假如以城镇居民收入的6倍计算，兴义市房囗价不应高于1988元/平方米，减去5%销囗售平均价为不高于188囗9元比较合适，说明房囗价已偏高。
房地产销售经理年终述职报告 房地产销售经理年终述职报告 销售经理，是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。下面由小编给大家带来房地产销售经理年终述职报告，一起来看看吧！ 房地产销售经理年终述职报告（一）不知不觉中，20xx已接近尾声，加入房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 三、专业知识和技巧 在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细节决定成败 从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
房地产市场分析研 究报告 1
目录 第1章市场环境 1.1居民生活概况 1.2 城市建设概况 第2章木地板市场容量 2.1 需求总量 2.2 需求总额 2.3 生产规模 第3章强化木地板市场容量 3.1 需求总量 3.2 需求总额 第4章木地板市场价格状况 4.1 实木地板价格状况 4.2 强化木地板价格状况 第5章木地板的市场占有率 5.1 三类木地板的市场占有率 5.2 不同价格档次强化木地板的市场占有率 5.3 主要品牌强化木地板的市场占有率 5.4 主要品牌强化木地板销售量 第6章特殊优惠政策 2
第7章强化木地板的周期界定及发展趋势 7.1 市场特点 7.2 生命周期界定 7.3 发展趋势 7.4 主要品牌的市场地位和市场形象 7.5 对地板市场销售人员的评定 第8章竞争品牌概况 8.1 品牌介绍 8.2 产品销售情况 8.3 产品广告宣传情况 第9章潜在消费者研究 9.1 年龄特征 9.2 家庭收入特征 9.3 家庭装修费用支出 附件:北京木地板市场主要品牌一览表 3
4 第1章 市场环境 1.1 居民生活概况 北京是中华人民共和国的首都,位于华北大平原的北端,是中国政治文化中心。北京约有人口1240万。 北京是全国消费水平较高的城市之一。随着人民生活水平的提高,北京城乡人民收入明显增加,生活质量进一步改进。1999年,全市职工平均工资12,300元,扣除价格因素,实际增长9%(详见表1－1);1999年,全市城镇居民人均可支配收入8,472元;人均消费性支出为6,971元,比1998年同期增长6.7%。这些都为市场带来了大量的消费需求,并形成了稳定而具备一定实力的消费阶层(详见表1－2)。 表1－1 北京市职工人均收入情况 单位:元 表1－2 北京市 人均收入与支出情况 单位:元
某房地产公司人力资源管理全套详解总体框架： 企业的人力资源是指能够推动整个企业发展的劳动者的能力的总称，它是一种很重要的资源。 第一部分：人力资源管理的任务、内容、流程 一、人力资源管理的基本任务： 根据企业发展战略的要求，有计划地对人力、资源进行合理配置，通过对企业中员工的招聘、培训、使用、考核、评价、激励、调整等一系列过程，调动员工地积极性，发挥员工地潜能，为企业创造价值，确保企业战略目标的实现。 二、人力资源管理的内容：
三、人力资源管理流程： 从员工使用的程序来看，人力资源管理流程为：人力资源部门根据企业的目标，岗位需要，按照职务说明书要求招聘符合条件的员工，员工进入公司后，通过上岗培训，具备上岗资格后担任某一职务。员工在使用一段时间后，公司要对员工考核，考核结果形成的信息反馈是调整员工使用（奖励、晋升、降级、辞退）依据。流程图如下：
第二部分：XXXX公司人力资源管理建设的步骤及具体内容： 一、XXXX公司人力资源管理建设的步骤 具体步骤：分为四个阶段： 第一阶段：99年3月15日——3月27日 1．确立公司人力资源管理建设的整体框架（3月27日前完成） 2．建立健全公司的人事管理制度（3月27日前完成）第二阶段：99年3月27日——4月15日 根据现有的组织机构、岗位的设立，各部门进行职务调查和分析，编制每个岗位的职务说明书。 第三阶段：99年4月15日——5月5日 1．编制公司薪资方案。（4月20日完成）
根据职务说明书，一方面进行岗位评估，确定各岗位的等级，由此确定工资等级，编制薪资方案（基础工资）部分。 2．编制绩效考核方案（5月5日完成） 根据植物说明书，设定各岗位的年度工作目标，实现目标管理，确定绩效考核的标准，编制员工考核办法，以此决定奖金的发放、晋升的标准。 第四阶段：99年5月5日——6月30日 建立和完善公司的人力资源规划、人力资源信息系统、招聘录用程序、培训与开发规划、员工的激励措施、人事调整制度、员工的福利计划、劳动合同等人力资源的其他内容。 二、XXXX公司人力资源管理建设各阶段的具体内容 1．第一阶段： （1）XXXX公司人力资源管理建设框架图的建立
房产销售经理述职报告2015 【- 经理述职报告】 在过去的一年里，名门华府经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现我将2015年名门华府项目销售工作情况向大家作述职，请予评议。 一、营销工作 1、2015年1月10日：名门华府一期首批房源正式开盘
注：名门华府正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。 小编特别推荐 经理述职报告| 总经理述职报告 房产销售经理述职报告2018年 房产销售人员在日常的工作中都有哪些新的想法呢，在述职时，又是怎样的呢？下面是小编精心为您整理的“房产销售
经理述职报告2018年”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请继续关注我们哦。 房产销售经理述职报告2018年120xx年对于房地产行业来说是一个跌宕起伏的年份，对于从事房地产行业的工作人员来说更是一个难以忘怀的一年。随着贯彻一年的各种房产调控政策不断出台，对每一名从事房产工作的人员都产生了很大的冲击。 对于20xx年的工作总结有如下几个方面 一、个人心态方面 年初当房产政策存在波动期的时候，当时内心坚定的相信房产行业不会因为各种政策而受到影响，因此工作期间表现出来的都是充满信心充满激情，因为相信这次房产调控不会持续太长时间，在不久的将来便会过去，但是随着房产调控政策的不断深入，对房产行业的影响持续加大，自己的心态也随着房产行情的转冷而变的不再充满信心和富有激情了，因此无论是在工作上还是在生活上都比较失落，深知自己作为一个项目部销售负责人，自己的失落情绪和不自信都会在无形中影响到整个团队的士气。 自己虽故作坚强和自信，但是仍掩饰不了内心的彷徨，因此对因自己的心态问题而影响到团队的情绪和士气进行深刻的自我批评。 二、团队管理方面存在的问题 1、招聘面试方面的不足
凯里恒大城楼盘概况 凯里?恒大城位于凯里市开怀新区，凯雷大道旁，紧邻建设中的新凯里一中、黔南州政府和开怀城市主题公园。项目占地500余亩，总建筑面积近80万㎡，为凯里首屈一指的精装大盘。88—160㎡精装尊邸，户户景观，奢华致极。并拥有五星级豪华会所，60000㎡皇家园林，20000㎡运动中心，近7万平米国际风情商业街，贵族幼儿园等至尊配套，是所有人一生向往的幸福之城。 凯里恒大城周边配套 学校：凯里一中，贵族幼儿园 商业： 银行： 医院： 休闲：国际风情商业街，运动中心 其他：五星级豪华会所 中国地产旗舰恒大集团60亿项目入驻黔东南 恒大地产集团遵循系统性、地域性、人文性有机结合的原则，为居民创造一个功能配套齐全，生活舒适，带有古典浪漫主义的现代居住环境。并从个性、安全、休闲、健康四个方面入手求特色，营造家园氛围。在户型设计、设备配备和景观营造等多个方面投入了很大的精力和财力，决心将它建成一个具有欧陆风情、品位高档的住宅小区。给追求高品质的购房一族以功能最全、环境优美、性价比最高的生活。 细化品牌房企精耕二三线城市 恒大地产集团2011年1至6月销售额423.2亿元人民币，2010年至今销售面积位列国内房企第一。作为国内房企第一军团的成员，恒大地产集团近年来一直致力于二三线城市，据了解，在恒大今年新开盘的33个项目中，三线城市项目23个，占69.7%。目前在售项目共计89个，分布于国内49个城市，其中 三线城市33个，占37.1%。三线城市的精耕细作为恒大地产集团带来了良好的销售业绩，7月13日，恒大地产集团再次深入二三线城市，正式启动凯里．恒大城项目。 立足贵阳走进地州精装住区首现黔东南 建成后将成为凯里首屈一指的精装大盘。 凯里恒大城项目将继续坚持实施恒大地产集团国际化精品产业战略，遵循系统性、地域性、人文性有机结合的原则，为居民创造一个功能配套齐全，生活舒适，带有古典浪漫主义的现代居住环境 据悉，凯里-恒大城是恒大地产集团进入黔东南首个项目。恒大地产集团2011年1至6月销售额423.2亿元人民币，2010年至今销售面积位列国内房企第一，据了解，在恒大上半年新开盘的33个项目中，三线城市项目23个，占69.7%。目前，恒大拥有在售项目共计
中国房地产行业人力资源状况分析 中国房地产行业人力资源状况分析作者：佚名 时间：2008-10-3 浏览量： 资源管理人之本 ——中国房地产行业人力资源管理状况分析 人力资源管理作为企业获取竞争优势的手段之一,对企业发挥着越来越重要的作用;因此,在房地产企业的发展中,人力资源管理也呈现出了积极的态势。目前,在战略规划、工作分析、薪酬管理、绩效考核、培训开发等方面,诸多房地产企业都进行了有益的实践——但在具体的实施过程中,也存在着制约企业发展的很多深层次问题。 近日,北京仁达方略管理咨询公司推出了“中国房地产行业人力资源管理现状调查研究报告”。这是他们经过4个多月时间,对北京、上海、广州、深圳、重庆、天津、沈阳、大连等大中型城市的国有独资、私营/民营、股份制、中外合资、中外合作等多种类型的房地产公司的抽样调查、统计、分析得出的结论性报告。报告从人力资源管理的总
体状况、薪酬管理状况、业绩效考核管理状况与人员流动及效益状况4个方面对我国房地产业人力资源管理状况进行了全面、深入的分析。 报告依据房地产公司的业务种类、专业化程度以及公司规模、发展战略的不同,将抽样调查的房地产公司分为战略多元型、战略专业型和专业项目型3类。调查发现,有70%的房地产公司有财务预算,80%的公司认为人力资源经理在很大程度上影响着企业的人事政策,90%以上的大型房地产公司认为重视人力资源对公司十分重要。而较小的公司由于在一定程度上仍以赢利为主要目的,对企业长期的发展有所忽视,所以他们对人力资源的重视程度相对较差,也因此容易产生恶性循环,员工的满意度不够、流动性大等问题凸显,制约企业的长期发展。 从业人员期望从“小”到“大”过渡 随着经验的积累,员工越来越期望得到稳定的工作及较高的成就感,部分人会从小型公司过渡到大型公司。
以更加饱满的工作热情迎接2013 尊敬的各位领导、亲爱的同事： 大家下午好！ 2012年在各级领导的正确指导下，在同事们的积极配合下，营销部克服种种困难，最终圆满地完成了年度销售指标和各项工作既定目标。在这一年兢兢业业的工作中，我切身反思、不断进取，在工作方式方法上，也有了新的认识与突破，现向各位领导汇报工作情况如下： 一、2012年主要完成的工作 1、组织筹备营销中心及样板区开放活动。建立各类销售 明细台帐，使项目销售、签约回款信息及时到达总部 及公司各级领导，为领导决策提供应有的参考依据。 2、开盘活动取得优异成绩。在蓄客时间极短，任务重的 情况下，参与了项目的3 次重大开盘活动，其中9 月份大定90套，销售额万；11月份大定101套，销 售额套；12月份大定77套，万。下半年节节攀升的 销售业绩，为整年销售任务的顺利完成打下坚实基 础。 3、株洲房交会和2013年元旦销售情况喜人。11月参加株 洲房交会，四天时间取得20套的销售佳绩。元旦期间
大定37套的良好开局，为株洲公司迎来了开门红，元旦成交居各项目公司第二名。 4、外展点，行销工作收效显著。应项目营销需要，增设王 府井，步步高，智超三个外展点，将项目“营销触角”伸入城市人流核心，提升客户对项目认知度。成功组织行销和社区巡展，主持大型企业蹲点上下班行销派单，竞品拦截等工作，有效来电80组，上门客户37组，并在阶段内取得大定20套的销售业绩。 5、销售模式创新：引入二三级市场联动销售机制，11,12 两个月时间完成大定28套。国庆后顺利完成原联合代理转变为独家代理相关事宜，并与协兴销售团队一道，并肩奋战，屡次创造项目开盘良好业绩。 6、圆满完成全年销售指标。全年共计实现销售面积万㎡， 全年大套，销售金额达亿，项目完成全年销售计划的。 全年签约套，合同金额累计亿，回款约亿元。 二、工作中存在的不足 1、现场销售管理偶有松懈：今后，我会更多与代理公司 加强销售管理与监督沟通，用自身以往的销售经验， 努力帮助与消除销售团队中存在的短板，提升销售队 伍的整体专业水平。
2019年房地产市场分 析报告 2019年10月
目录 一、房地产进入平稳发展新阶段，住房销售回归需求中枢 (8) 1、房地产进入提质降速的高质量发展新周期 (8) 2、“房住不炒”引导，销售回归自住需求中枢 (9) 二、全国：总量稳定，三大需求支撑下市场空间仍然巨大 (11) 1、支撑未来十年房地产市场空间的六大因素 (14) （1）城镇化：城镇化率持续提升，大量农村人口进城 (14) （2）人口迁移：城市间人口迁移增加 (16) （3）住房消费升级：观念、区域和品牌三层次消费升级 (17) （4）住房质量：居住条件改善 (18) ①我国基本告别住房短缺，但住房质量仍有很大改善空间 (18) ②城镇主力置业人口数量保持稳定，但年龄中枢上移，住房改善的能力提升 (19) （5）经济增长：经济增长带动居民住房消费持续增加 (21) （6）家庭因素：家庭结构变化，家庭规模小型化 (23) 2、测算我国未来房地产市场空间 (26) （1）六大因素支撑下的三类自住需求 (26) ①城镇人口增加需求 (26) ②城市更新改造需求 (27) ③居住条件改善 (27) （2）方法与数据 (27) （3）测算结果：市场空间稳固十年以上 (29) 三、区域：区域分化，需求向一二线城市和主要城市群集中 (31) 1、需求向一二线城市集中 (31) （1）测算结果 (31) （2）区域分化成因 (33) 2、需求向主要城市群集中 (36)
（1）测算结果 (36) （2）区域分化成因 (39) ①经济发展不平衡带来的人口区域间流动 (39) ②农业人口城镇化潜力差异 (39) ③居住条件改善空间差异 (40)
韬睿惠悦发布房地产行业人力资源配置调研结果： 人员配置的标准化程度和有效性持续提升，组织投产效率日益受到关注 近年来持续的房地产调控对整个行业的发展带来了极大的影响，严峻的市场环境迫使企业一方面不断探索和 优化其业务模式，另一方面努力提高周转和控制成本，以应对日渐高涨的经营成本和资金压力。 经营的转型很快转化为企业管理的要求，房地产行业的精细化程度及管理水平明显提升，越来越多的企业开 始关注企业的组织效能和管理标准化建设。其中，统一有效的人力资源配置，成为了组织实行精简高效的重 要途径之一。 韬睿惠悦人力资源配置调研（简称“人配”）经过五年间的不断积累，截至2013年，韬睿惠悦人配数据库已累 积近40家集团型地产企业100多个项目的数据，另外还有单独收集近30个国内领先纯商业项目的人配信息。 其中，针对地产开发业务，我们在集团整体人员配置方面进一步深化，主要围绕“配置总量”，为企业人力 资源配置管理提供更直观的数据。一方面在集团整体人员总量的配置模型基础上，增加了集团整体各职能的 人员总量的配置比例，同时结合组织层级间的权责分析，以增强不同管控模式下企业间人员配置的可比性； 另一方面，在项目配置方面，加入了项目人员总量的配置模型，并呈现不同开发阶段的人员总量分配比例， 结合人才结构分析，努力为我们的客户提供更细致、更有针对性的市场标杆数据。 调研理念 开发类房企人员配置分析框架
商业地产项目人员配置分析框架 房地产行业整体组织效能持续上升 我们比较了近三年的组织效能数据，发现行业整体组织效能呈现稳步上升趋势。其中，人均营业收入受市场调控的影响缓慢增长，但人均年度税前利润有明显增长，税前利润占年度营业收入的平均比例达到了34%；同时受行业回暖影响，人均开发面积有所上升，平均人均年度开发3,494平方米。另外，虽然人均薪酬福利成本逐年上升，2013年人均总薪资成本平均从去年的25万上涨到28万，但相应的投入产出效率也在持续提高，每投入一元薪资成本能为企业带来35.5元的营业收入。同时，我们发现百亿以上房企的各项组织效能表现均领先于行业（请见下图，单位：人民币 千元）。 行业人员配置趋于精简和标准化 经过多年数据分析，我们发现营业收入、开发面积等业绩指标与组织人员配置有一定的相关性，并且可构建出相应的数量模型。譬如：“年度营业收入”与“年度开发面积”是影响集团总员工人数的主要因素，构建的模型为：集团房地产开发业务总员工人数=年度主营业务收入* 0.05XX+年度房地产总开发面积* 0.94XX 。 通过这些配置模型，我们可以根据未来业务发展规模来规划人员配置。我们比较了近五年的行业配置情况，发现市场配置结果趋于精简，而且越来越多的企业开始建立内部人员配置标准，为提高组织效益奠定了扎实的基础。 为了满足企业对项目公司人员配置精细化的要求，今年调研首次针对处于不同开发阶段的项目人员配置进行了分析。我们发现如果把项目开发过程分为“策划与设计阶段”、“施工与销售阶段”、和“尾盘与交付阶 5,000 10,00015,000 100亿以上 50~100亿小于50亿全部 房地产开发业务员工人均年度主营业务收入 P25 P50 P75 平均 1,000 2,000 3,0004,000100亿以上 50~100亿小于50亿全部 房地产开发业务员工人均年度税前利润 P25 P50 P75 平均
2020房地产销售经理述职报告（一） 尊敬的领导： 您好！ 不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在xx的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面述职报告。 一、学习方面 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务 1、共计销售xx套，销售面积xxx平米，销售额xxxxx元，回款额xxx元； 2、到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，*终成交**套，销售额*******元，回款额为*******元； 四、工作中存在的不足 1、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加管理方面的经验。 4、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、进一步提高自己的管理水平； 2、及时完成领导交给的各项任务； 3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；