最新幼儿园电话招生话术
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幼儿园的电话招生技巧大全（完整版）
一、电话招生的重要性
在21世纪企业经营中，电话营销占了非常重要的角色比起传统面对面营销方式，电话的快速便捷功能可以为企业省下大量的时间成本，是目前最被广为运用的营销模式。
同样在幼儿园招生方面，电话也是非常重要的营销工具，每一通电话，不管Call-in或Call-out，都可能是招生的潜在机会，这是幼儿园上下员工每个人必须建立的共识。
由于电话沟通并不是直接面对面，因此谈话声调、用语及表达技巧都要经过训练，园所更要有统一标准的应对说辞，让打电话进来的家长或朋友都彷佛看见接听者的笑脸，而有如沐春风的感觉。
如果有良好的电话沟通技巧，而且进一步能积极地对校外家长进行招生，则电话沟通又能创造更高的经营效益。在这个竞争日益激烈的环境中，每个园所必须深入思考如何用最少的成本，获取最大的利润。此刻，善用「电话招生」作为解决方案，即是您拥有这本手册的最大价值所在。
二、电话招生前心理建设
多数老师不管班上的孩子多少，都能将班级经营的有声有色，任何节日活动，不管是活动的企划或是舞台上的主持工作，皆能如鱼得水，因应自如。但是，一听到园长要她（他）做陌生电话招生工作，年资较浅的老师就开始头皮发麻、两腿发软，勉强拿起电话，不是祈祷对方不在，就是快速地将名单横扫过一遍！在没有万全的心理准备及营销技巧的配套下，当然，只是白白浪费时间，没有具体的成效。
这边提供给老师们，在电话招生前该做怎样的心理建设！
＊发挥热忱协助园所招生
园所生源的多寡决定着园所是否永续经营的关键。若园所学生源源不断，教师的福利也会跟着提高。教师应把招生当作是自我责任的一部份，用最积极与学习的心态，发挥最大的热忱，协助园所做好招生工作。
＊视电话招生为一项自我挑战
电话招生是一场人际沟通技巧与销售技巧的磨练。电话招生也同时可以检验教师是否对园所的特色了如指掌。除了教学之外，教师的沟通技巧与营销技巧也非常的重要。再好的教学质量也要推广出去，家长才知道。将电话招生当成是对自我能力的一项挑战，每成功地打完一通电话，就战胜自己一次！
＊抱持「我一定可以」的信念
坚持的信念终会成真。（更多招生实例技巧添加文老师扣扣微信891587842）如果坚定相信自己会达成，你的思维就会影响行动及结果，最终实现你的愿望。真正的局限与障碍是存在于自己的内心，而并非加诸于外力。只要抱持着正面的期望及积极行动，相信电话招生工作，你绝对可以胜任愉快
！
＊拒绝是成功的开始
成功是来自于多次失败的累积。任何营销活动都会受到客户的拒绝。用平常心看待拒绝，千万别将拒绝当成挫折，而应当成磨练销售技巧的工具，
愈多的拒绝更能提升你的销售能力！记住！别让一次的拒绝电话影响到你打下通电话的情绪。
电话招生前准备事项
《准备一》
＊搜集学生名单
１.购买名单
２.由办活动中搜集（例如：成果展、圣诞活动、招生活动....等）
３.市场街头问卷调查
４.由旧生家长介绍
＊准备园所招生介绍夹
任何营销人员都必须在推销产品之前充分了解商品，包括商品特色、商品价格、交货流程等。打招生电话之前，一样要先了解园所相关细节资料。为了避免教师被家长询问时临时找不到数据，可以先将招生介绍夹准备在旁边。
一般招生介绍夹内容包含：（更多招生实例技巧添加文老师扣扣微信891587842）园所特色、教学特色、师资介绍、教学照片及节令活动照片、餐点表、家长的感谢函、成功案例、教学成果照片、专家介绍收费标准、赠品、报名表、收
据等。
＊列出园所的特色与家长需求分析表
通常客户在决定购买商品时，大都考虑他能从商品得到哪些好处，或是他不购买这项商品会受到多少损失。现在家长在众多幼儿园中，要不要选择你这家园所，就看你这家幼儿园能否符合他的需求。因此在做电话招生前，必须先列出园所特色与家长需求分析表，练习将园所的特色与家长需求（购买动机）做结合。教师如果经常练习这样的转换模式，将可以在电话招生时成功地吸引家长注意！
《范例》
园所特色家长需求（动机）
多元教学孩子透过多元化学习，可以从小培养各种能力评鉴绩优质量有一定的保障比较可以放
心
全美语教学让孩子在美语环境下，自然培养外
语能力，让孩子赢在起跑点
每日做好消毒工作孩子在卫生的环境中，较不会感染
肠病毒等疾病
＊设计开场白脚本
电话营销与一般面对面营销方式不同的是，客户看不到销售人员，只能凭着销售人员的声音来判断他需不需要花时间和一个陌生人说话。而且销售的黄金时间是前15至20秒钟，如果你不能引起客户的兴趣，那这通电话的成功机率是非常低。因此，要吸引家长花时间听你的介绍，在开场白的话术设计上，要特别留意。
开场白留意事项：
１.简短的问候语，拉近彼此距离，且建立良好形象。
２.要清楚的点出你是谁（姓名），哪家幼儿园。
３.简洁且强而有力的话术吸引家长（可以为家长带来哪些益处）。
４.确认家长是否有空和你谈话或确认适合的电话约访时间。
５.让家长有机会发表看法（利用问句方式）。
【错误范例一】
老师：「林小姐您好，我是○○幼儿园的○老师，前几天我们有寄一份数据给您，不知道您收到没有？」
◎只是询问有没有收到数据，一般家长可能每天都收到一大堆推销数据，对你寄去的数据并不会特别留意，你的询问方式，会让对方有机会回答：『没收到』再者，你的问话并不会让客户有兴趣！
【错误范例二】
老师：「林小姐您好，我是○○幼儿园的○老师，请问您的宝宝是不是还没读幼儿园？」
◎没有说明为何打电话给家长，就直接询问对方孩子的事情，家长容易产生排斥及防卫心理。
【正确范例一】--- 招生活动邀约
老师：「林小姐您好，我是○○幼儿园的○老师，为了帮助您更了解您宝宝的身心发展，我们学校特别开放几个免费检测的名额，可以免费帮您的宝宝做发展检测！」
【正确范例二】--- 邀请来参观园所
＊相同背景法：
老师：「林小姐您好，我是○○幼儿园的○老师，因为您们附近有很多家长都把小朋友送到我们学校就读，而且他们都很满意我们学校的教学质量。所以我想您的宝宝如果读我们园所的话，您可以很放心，不知道这个星期六上午或下午，你哪个时间有空？希望你带着可爱的宝宝来我们的学校参观！」
＊缘故介绍法
老师：「林小姐你好，我是○○幼儿园的○老师，您的好朋友李芸芸小姐，请我打电话给你，因为她的小朋友在我们学校就读，而且他非常满意我们的教学质量，所以，我想你的宝宝如
果来学校也会让您很放心，不知道这个星期六的上午或下午，您哪一个时间有空？可以带着您的宝宝来参观我们幼儿园？」
＊市调式介绍法
老师：「林小姐您好，我是○○幼儿园的○老师，因为我们幼稚园正在为 3~6 岁的孩子做一个发展研究，必须做一份调查报告。我们知道您府上有个可爱的宝宝，如果你现在不忙的话，
可以向你请教几个问题吗？」
＊角色演练
电话招生事前的演练是非常重要。重复的演练可以避免正式打电话时被客户的问题问的手足无措，也可以使整个对谈过程保持流畅。
演练的内容包含：园所特色的说明、家长常问问题、教养小技巧、如何开头、如何结尾等，都要事先反复练习。可由参与教师之间轮流扮演家长角色，相互提问和回答演练，才不会因为信心不足而词不达意或答非所问，反而让家长对园所产生负面的印象。
角色扮演时，记得要背对背练习或是透过内线电话练习，因为真正打电话时，是看不到对方的。老师们更可以将练习时的对话录音下来，再针对录音内容做讨论，如此才会进步得快。
《准备二》
＊清理桌面
将桌面清理干净，将需要用到的客户数据、招生数据夹、话术脚本、文书工具等必须用的东西摆在手边，其余不需要用到的东西则放在较远的地方。电访时保持桌面整齐干净，一方面可以轻易找到要用的数据节省时间，一方面可以使思绪平稳。
＊清理情绪
打电话之前一定要将思绪保持清晰，尤其千万不能将私人的负面情绪带进来。必须集中注意力将心思放在电访工作上，如此才可以有足够的应变力对抗每个客户不同的状况！
＊面带微笑
虽然是透过电话联系，但对方却能从声音中猜测你的表情。微笑时所发出的声音与面容严肃时所发出的声音有很大的不同。当你在微笑时，说话的语气也会带着笑容、显得柔和而有温度，让对方愿意亲近且愿意倾听你的介绍。所以在打电话前请先微笑，同时也可以舒缓紧张的气氛！
电话招生技巧
电话招生的主要目的包含：邀约家长参加招生活动、邀约家长到园参观、邀约家长让孩子到园试读等。
次要目的包含：探寻家长详细资料（家中有几个孩子、孩子主要照顾者等）、了解家长需求（为何没将孩子送到幼儿园、想选择什么样的幼儿园等）。
请记住，一通有效率的电话，就算没有达成主要目的，也要达成次要目的。电话招生步骤
接通负责孩子教育之家长
开场白
擅用问句
推销园所优点及对家长利益点反对意见处理
成交--邀请来园参观（试读）
后续追踪及建档整理
＊探寻真正负责孩子教育之家长
电话营销步骤里找对买主是很重要的第一步。要说服家长来参观园所或让孩子来学校试读的第一步，就是要先找出谁是这个家庭里头做主的人（对孩子的教育有决定权），这个人有可能是爸爸、妈妈、爷爷、奶奶，也有可能是阿姨。老师打电话时一定要先找出这个关键点，才能展开后面的招生步骤。不然，介绍了半天才发现对方无权做主，又要重新询问一次，浪费时间！
＊开场白
请参考电话招生前准备事项
＊擅用问句询问技巧
有效询问技巧不但可以确定你的谈话对象是否正确，而且可以探问对方的需求点在哪里，趁机切入你所要介绍的主题。当然询问技巧更可以进一步了解客户。透过问句方式，让双方的沟通气氛和谐。
互动性高的电访过程应该是，客户说话占2/3、销售人员占1/3（当然得视客户的个性而定）。老师们如果在电话招生中多利用询问方式，将能使你的沟通过程更顺利。
※使用问句注意原则
1.问问题时，语气要温和
发问时语气要温和，不可让对方有被命令的感觉。如果你的态度亲切温和，大部份的人都愿意告诉你想知道的事情。
2.选择适当时机问问题
不要在客户说话时问问题，以免打扰到对方说话
3.提出问题时，要先知道如何应付对方的回答
不要问出的问题，连自己都不知道如何应付，反而使沟通过程陷入僵局。
4.问的问题最好能够引导对方往最后成交的方向
例如：如果有这么棒的幼儿园，你是不是很想让孩子来就读？
5.不要问对方太过敏感的问题
例如：收入多少？
6.要能掌控谈话流程
不要发问一个问题，被对方的回答拉离主题。老师们要握有发话主导权，一收一放间掌握谈话节奏。
※问句技巧使用
１.欲探寻客户数据及多了解客户想法时，可使用开放型问句谁（who）什么（what）什么地方（where）什么时候（when）为什么（why）如何（how）是否曾经（did）使用「为什么」问句时，要特别留意说话的语气，因为语气不够和缓或使用不恰当，容易使对方起反感。建议可以将「您为什么要？」改成「您的原因是？」《例如》请问您为什么不让孩子学英文？请问您不让孩子学英文的原因是什么？
【开放问句范例】
＊请问您的家中，负责孩子教育的是谁？
＊您认为优良的幼儿园要具备什么条件？
＊请问您还不打算让孩子读幼儿园的原因是什么？
＊请问您什么时候才想把孩子送到幼儿园？
＊您是否曾经想过孩子读幼儿园可以提早学习到团体生活？
２.要确认对方明确的想法时，可使用封闭式问句？
封闭问句通常是以选择方式，让对方回答对 / 不对、是/ 不是、可以/不可以等二选一方式。这个方式亦可以运用在尝试成交时使用！
【封闭问句范例】
＊选择幼儿园这个部份是您决定还是爸爸决定？
＊您通常会先考虑孩子的学习环境还是学杂费用？
＊您可以先来参观我们幼儿园，请问是星期六早上有空还是下午有空？
＊孩子的学习关键期是三到六岁，如果错过了这段黄金时期，是不是很可惜？＊现在实施多元入学方案，一家幼儿园有没有具备多元化教学，是不是很重要？
＊推销园所优点及对家长利益点
顾客决定购买商品大多是被商品的某些功能或利益所吸引，才会产生购买动作。如何引燃客户购买欲望是一般销售人员必须要具备的基本功能。商品的特色如果销售人员不会转换成对顾客的利益的话，也只是特色而已，不能引起顾客进一步瞭解的欲望。所以老师们在和家长介绍园所时务必注意到下列几点：
１.根据家长有兴趣（需求）的地方介绍园所的优点利用询问技巧及在专注倾听中找寻家长的需求点或有兴趣的地方，依据对方有兴趣（需求）部分做加强的介绍即可。不要只是一直试图告诉家长所有你所认为的园所优点，会让家长觉得被推销着他所不需要的东西，又浪费他的时间。大多数的人绝不会浪费时间在他所不需要的地方！
２.不要只介绍园所的优点，而未提及对家长的好处
【错误范例】
老师：我们幼儿园的老师经常接受教育训练课程。
【正确范例】
老师：我们幼儿园的老师经常接受教育训练课程，因此他们有足够的专业来带领您的宝宝完成在进小学前的所有学前准备。
３.介绍园所时用词与语调要自信且生动活泼
你的介绍必须让家长在听完之后有到园参观的冲动，所以老师的语调必须充满自信与兴奋。
※用词部分：除了要符合家长利益的介绍之外，也可在介绍中运用「描绘图像」的方式，例如在谈到园所的外观或是小朋友上课的情形时，可用生动的描绘方式吸引家长。
【范例】
老师：我们幼儿园外面有一大块绿色草坪，上面摆着小朋友最喜欢的遛滑梯、跷跷板等游乐设施。晴天的时候，阳光晒在绿油油的草坪上，小朋友们
一个个玩着游乐
设施，孩子开心的笑声远远都可以听得到....。
※语调部分：介绍时的语调不能维持在一个频率，要配合着语词有高低起伏及抑扬顿挫。
【范例】
老师：我们的旧生家长对我们学校的服务「超级满意」（语气加重）
老师：您一定不会相信，我们这套教学法「真是太神奇了」（语调上扬）
＊成交技巧
电话招生最终目的就是要家长带着孩子到学校参观，或者是参加招生活动或者是到园就读。在最后一个营销阶段，老师们如果没有掌握住成交技巧，反而使得原本有希望成功的机会溜走，让前面的努力功亏一篑。
正确的成交步骤如下：
１.尝试性成交问句
电话营销在正式成交之前，可以利用尝试性成交问句，导对方逐步促成最后成交。
用意在于：
?确认家长是否已经认同你前面所介绍的主题。
?万一遇到喜欢聊天的家长，可以将已经偏离的主题再拉近。
?若遇到家长突然沉默时，可以使用尝试性问句让他再开口说话，并且探询成交可能性。
使用时间：
当老师已经介绍过表达的主题（园所的优点及对家长的好处）之后。
使用模式：
?先使用简单的问句了解家长想法
【范例】
老师：陈小姐，对我前面所介绍的...... 您觉得如何？
老师：陈小姐，您是不是觉得...... 很棒？
老师：陈小姐，您是否喜欢........？
?进一步问句
【范例】
老师：陈小姐，让孩子在这么棒的学习环境里就读，每个月只有花一点点费用，您是不是觉得很值得？
老师：陈小姐，我们学校提供让孩子可以留到家长下班来接的服务，您是不是觉得很贴心？
老师：陈小姐，我们学校在孩子一入学时就先测量他的身心发展，以方便和日后的学习情况比较，您是不是觉得这么做很重要？
老师：陈小姐，您不觉得让孩子上幼儿园比给奶奶带可以学到更多？
尝试性成交问句在累积家长多次的正面回复之后，就可以进入正式成交步骤。
２.掌握成交讯息
当家长发出某一些讯息通常表示他有成交意愿。
例如：
?询问学费月费多少？
?询问试读是否需要费用？
?询问试读时孩子可能会出现的反应？
?询问学校地点如何过去？
?询问娃娃车接送的时间及路线图？
?对你的园所非常认同
３.果断且勇于提出成交话术
有些销售人员如同部份老师一样，前面的销售过程进行的很顺利，但要到了最后要提出成交话术却犹豫着不敢开口或不知如何开口。提醒老师们销售的主要目的在于成交，抓到时间点（家长已经发出成交讯息），果断且勇于说出成交话术，才能圆满完成任务。
※成交话术模式
?二选一法
【范例】
老师：您觉得哪个时间比较方便来我们园所参观，是星期六上午好还是下午好？
老师：您比较喜欢哪个赠品，是书包还是文具组？
?假设成交法
【范例】
老师：如果您来参观我们幼儿园，是您会自己来还是和爸爸一起来？
?顺水推舟成交法
【范例】
老师：李小姐，我看您好像星期六早上比较有空，那我们就约星期六早上，您过来我们幼儿园，好吗？
＊反对意见处理
在电话招生过程中有时会碰到家长提出反对问题（拒绝），这时老师千万不要轻易放弃，如果能够克服家长的反对问题进一步成交，则对你的沟通及招生技巧将是一项很大的磨练。
?反对意见产生的原因
１.家长真的不需要
２.老师的介绍不能引起家长兴趣
３.家长正在忙没时间多听你的介绍
４.老师的数据提供的不完整
５.家长觉得价钱太贵
６.家长想再考虑不想立即决定
?如何处理反对意见
１.确定家长的反对意见是真的
有时反对意见并非真的反对意见，反而可能是透露着成交的讯息。
例如》家长说：您们的学费月费比较贵！谈到价钱表示家长对来园就读有兴趣，所谓嫌货才是买货人，只要加强说服家长价钱所带来的附加质量及服务远远超过金钱部分。
２.要有同理心，不要急于反驳家长意思
要站在家长的立场思考对方的处境与问题。开头应该说：我能了解........我能体谅........
３.重新再提起能吸引家长的利益点
?常见反对意见的应对
１.价格贵
老师要再次强调质量与服务部分，将价格淡化。
２.对园所还不能完全认同
老师要找出客户不认同的疑虑部分，提出更多的资料加以说明。
３.觉得孩子小还不放心送到学校
老师要强调学校的硬件及软件的安全措施，以及孩子学龄前学习的重要性，并且举已就读孩子的良好例子。
４.考虑其它园所
重新强调学校的优点，与其它学校的优劣比较。
＊后续追踪及建档整理
有些家长因为一些因素不能在第一时间接受你的邀约，必须有时间考虑。这时的追踪工作很重要。
教师在后续追踪部份要留意以下几点：
１.第一次和家长联络，在结束通话前记得和对方约定下次联络时间，并且请对方仔细考虑。
２.若家长要您先寄数据或传数据过去，请先提醒对方在下次联络之前，记得拨时间看一下数据。
３.再次联络时，要记得再重复一次自己是某某幼儿园的某某老师，以及上次和对方谈的主题，接着提到这次打电话的目的，重述对家长有何益处。这样的做法是因为有时候家长一忙已经忘了你是谁！
４.通常约定时间最好不要超过两天，尤其是家长要你寄或传真资料，因为隔太多天，家长早已不记得有这件事了！
※每次的联络记录务必做成文件，将每个联络过的家长联络状况都详细记载下来。可作为日后追踪或参考之用。
陌生电话招生范例
【范例】针对家中有3~6岁幼儿的陌生家长
老师：您好，我是○○幼儿园的○老师。因为本园正在为 3~6 岁的孩子做一个发展研究，必须做一份调查报告。我们知道您府上有个可爱的宝宝，所以特地向您请教几个问
题，方便打扰您几分钟吗？
家长：好，什么问题？
老师：请问在您家里是谁负责宝宝的教育工作？
家长：是我。
老师：请问您的宝宝上幼儿园了吗？
家长：没有。
老师：请问孩子没有上幼儿园是什么原因呢？
家长：孩子还小、费用太高、怕孩子生病、不知道幼儿园在教什么、家里有人帮忙带……
（以下针对细项问题回答参考）
※针对孩子还小的问题答复：
老师：您的孩子已达上学的适龄年纪，若没有上学，与同年龄的孩子比起来，对于团体生活的适应性及对外界环境的认知发展，将会落后别人一大截，对您孩子的成长可能会有负面的影响。
※针对幼儿园费用太高的问题答复：
老师：幼儿园的硬设备非常的完善，教学课程是根据孩子的身心发展而设计的，师资方面也都是专业人员，能够更了解孩子的需求及妥善的照顾孩子。您可放心地将孩子交给幼儿园，自己可以去找个工作，以上班收入来缴孩子的学费足足有余，对孩子、对自己都有帮助。
※针对园所环境不好怕孩子生病的问题答复：
老师：幼儿园的环境会定期做消毒的工作。在孩子的防护措施方面，定期为孩子做身体检查并提供营养的餐点及安排体能的活动，增强孩子的抵抗力。而且孩子逐渐长大身体就越有抵抗力，生病的机率就会下降。
※针对家里有人帮忙照顾的问题答复：
老师：孩子在每个成长的阶段，都需要不同且适合的照顾方式与学习事物。依您孩子目前的发展阶段，需要开始学习团体的生活，学习如何与同学相处及表达自己。并透过
园所的课程安排，学习不同的新事物及生活自理能力。
老师：请问若您准备让孩子上幼儿园了，您会希望幼儿园提供哪些项目及服务呢？
家长：环境要好，师资优秀……………等
老师：目前幼儿园的型态琳琅满目，有双语学校、蒙特梭利…等，请问您了解哪几种教学特色？
家长：不清楚。
老师：那我就本园的教学课程向您说明….
老师：最后再请问您，本园以后若有举办活动，是否可邀请您参加？
家长：可以。
老师：刚才在访谈中，了解您心中理想的幼儿园应具备的条件，太好了我们的园所正好符合您的需求，不知道您明天早上或下午哪一个时间有空来参观我们园所？真想看看您可爱的宝宝。
家长：你们园所在哪里？
老师：我们园所是○○幼儿园，位在○○路○号，电话是0000过来我们幼儿园您可以走....比较快。您如果过来的话，可以找我，我是○老师，我会为您服务！很期待见到您
宝贝喔！
伍、旧生家长电访
一般幼儿园老师较常做的是针对在校生家长的电访。虽然是例行性的工作，但是还是有些细节必须留意。
1.时间的安排与间隔：
平时对家长作电话访问，事先必须注意时间的选择。若主动电话访问，则避免在家长上班最忙的时间，或用餐、就寝、下厨等时间进行访问。每次电访的间隔最好在一周左右，绝对不能超过一个月都毫无联系，因为这样无法与家长维持亲和、相互了解的关系。另外在每次的通话若无特殊的状况最好在10至15分钟结束。
若针对刚入学或来试读孩子的家长，最好在第一天的上午及下午时间和家长电话密切联系，报告孩子的适应情况，好让家长放心！
如果是新接手班级的老师，因为家长对你较为陌生，最好在接手班级的第二天给家长一通电话，和家长联系一下。
2.以关心幼儿为切入主题：
幼儿在园所的生活情况，是家长所关心的，当带班的老师于电话中转述幼儿的表现与成长、学习状况等，家长都会仔细聆听，并且会开始注意孩子在家里的表现，予以应证，并且有热烈的反应，在气氛良好的情况下，再带入询问或关心的主题，会带来事半功倍之效。
3.掌握访问主题：
每一通访问电话都必须要有主题，例如刚开学时向家长电话问候，孩子的家居表现、学习状况，园所活动通知、家长意见调查等，当开场的关系良好，就必须紧接着切入主题，以在十分钟至十五分钟之内，完成每次电话访问最为恰当。
4.站在对方的立场想：
很多时候如果只表达自己的立场，忘了站在对方的立场思考事情，往往会失之偏颇，这样不仅无法达到有效的沟通，更可能使误会加深。但如果试着站在对方的立场思考，往往也较能说服对方。当家长对学校有任何抱怨时，也必须先体谅对方，在针对抱怨的问题做澄清与处理。
5.保持平常心：
每次电访一定要表现出老师的专业度，并且掌握自己的情绪，不管在打电话之前遇到任何不愉快的事情，都不要让它影响到电访工作的进行。保持轻松的心情和家长联络，也会让对方觉得愉快！
6.尽量维持联系畅通：
在通话即将结束时，可以提醒家长有关孩子的种种；或告知对方，对于园方的要求，可以随时打电话联系。
7.保持关心幼儿的态度始终如一：
当家长愿意将幼儿在家的情形、教养态度、幼儿的家庭状况与背景告诉老师，表示已经对老师产生信赖感，因此老师应将这种信赖感建立在关心孩子的态度上。
８.虽然是电访工作，但是老师可以把握机会在聊天中，趁着愉快气氛请家长介绍新生。
９.在电访中家长有提到任何老师无法解决的问题，必须请主任或园长处理。陆、电话的基本礼仪
＊电话接听
１. 电话铃响三声之内接听最恰当。
２. 拿起话筒时，应先说敬语：「××幼儿园，您好，我是×老师，很高兴为您服务！」
３. 如果是由他人转接过来要找你的电话，接听时应先说：「您好，我是某某老师。」
４. 如让对方等待，应说：「对不起，让您久等」，再说：「请讲」，表示欢迎。
＊转接电话
１.代留言时「人」「事」「时」应仔细确认。
２.转接电话给他人之时，应先将来电者的身份及已告知事项转告接听者，如对方未主动讲出身份时，可先请教尊姓大名。如系对方拨错号，应婉言告知。３.如对方所要找的人不在，应用轻柔和缓的语气告知对方：「某人目前暂时离开座位，请问是否需留话转告」；不可粗率答复：「他不在」即将电话挂断。
＊电话洽谈事务
１.尽量不打断对方的谈话。
２.对方叙述时要适时响应，表示正在倾听。
３.接听电话态度需诚恳、真挚，避免用「喂」「唔」、「嗯」「嘿」等字句回答，代以「对」「好」或「是」来表达并注意倾听其陈述。虽然对方看不到你的表情，但绝对能从你的对应中感觉出你的态度。
４.如未听懂对方的意思，不要随便作答，要再重新复述一遍对方的话，确认对方的意思，是否跟自己认知的意思相同。
５.两人通话，因为看不见对方的表情，无法了解对方的情绪反应，只能由声音去揣测，所以说话的声调、音量、语气、速度都要掌握好，才能营造愉悦的通话气氛及掌握效果。
６.通话完毕，应先互道再见，再挂电话。礼貌上应由长辈、上司、客户（即家长）先挂电话，如是平辈，则由打电话的一方先挂电话。
＊应对的态度
1. 态度上应谨慎、礼貌、专注、亲切。
当对方一拿起电话接听，耳边传来的是亲切有礼貌的声音时，必然会产生喜悦与被尊重的感觉，双方便能在愉快的气氛下互动。
2. 声调音量适中、速度不急不徐，并融入笑容。
试想，如果我们嘴巴应答着对方，心里却没把对方的话听进去，对方必能感受到你心不在焉。有时难免会碰到唠叨的家长，此时你的耐心就非常重要，千万不可边听边想、或边做其它的事，答非所问的结果是家长越来越不信任你，同时也就越来越唠叨。
＊说话的技巧
如何让家长高兴的给孩子报名专业话 术 欧阳光明（2021.03.07） 拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。 1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不必吃饭了， 好了，让他饿吧！小孩子不吃工具怎么会快快长年夜，所以怙恃要强迫他吃，但得用办法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不克不及不吃饭的。 2、小孩子生病了，不喜欢吃药注射，因为药太苦欠好吃， 注射会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不注射让他病情好转，可能吗？不成能，因为没有这样的怙恃。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上茅厕，怙恃就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不成能 3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸 收什么，因为小孩还不会辩白什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。 4、妈妈想“听任随便他”。未来的社会竞争很残暴，现在另 外孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子早晚会后悔的，因为长年夜没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？
5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年， 你不克不及在犹豫未定，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不单要学并且越早学越好。 6、孩子未来成为什么样的人跟我们怙恃的教育意识有直接 关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就很是年夜。比方：怙恃是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分担教学的杨敏科长孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是怙恃的竞争。怙恃的意识决定了孩子的未来。 7、一个胜利的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小 孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不成的，要胜利一定要支出。。在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上黑色的，他的人生就是黑色的饿，你都不涂他的人生是黑白的，所以不克不及不学，不克不及在等了。8、家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？ 我想在家无所事事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样在这也会养成学英语的习惯。创作创造一个好的学习英语的环境。 9、家长另外孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是3岁，
客户邀约，电话，谈单话术训练 拜访目的：留下客户资料 流程： 1. 打招呼 2.了解情况 3.推出活动 4.申请名额 5.告别 通过提问了解客户教育观念，投资能力，孩子情况，目前计划，家庭住址，工作单位，平时时间安排 外出邀约参考话术： 老师：HI,这位漂亮的妈妈，您们家宝宝多大了，我们幼儿园现在做活 动，各方面的教育理念及方式都非常有特色，宝宝上幼儿园了吗？（了解孩 子情况） 家长：没有 老师：我是某某幼儿园的某某老师，我们本周末有一个大型活动，关于孩子早 期教育知识讲座或者亲子课程或者体验课程或者其它的活动。想邀请你带孩子 一起来参加。顺便还可以详细了解我们的幼儿园！A:家长：可以的。 老师：您的号码是：我稍后把我们学校的地址和具体时间发到你的手机上。 （同时记得：留号码时记得加微信） B:家长：我没有时间！ 老师：没有关系，这边过去很近，上幼儿园的确是一件大事，您要不留个联系 方式，到时我再约您到我们幼儿园来。我到时再带您详细参观我们的幼儿园。 家长：到时我自己过来吧？我知道你们那个位置 老师：没有关系的，我留下您的号码这样我会把我们最新的一些活动发送到您 的手机上！还会发送一些好点的育儿方面的短信。都是能够更好的帮助到您更 好的培养孩子的，您的号码是： （如果家长还不留） 回答：1、妈妈时间一般什么时候方便呢？没有关系，我会在您方便的 时候我再跟您打电话！我们是这边最好的一家园所，您留下您的联系 方式，您什么时候过来，提前联系我，到时我好带你们宝宝到我们园所好好的 玩一下。我们那里有很多的玩具的。您的电话是： C ：家长：好的，有时间我过来参加
老师：宝宝妈妈，这次活动我们的名额是有限的，，这个活动可以增加 宝宝的社交和语言表达能力，也可以帮他认识更多新的朋友，特别适 合这么大的小朋友参加！我这边帮您登记一下，帮您报个名，您的号 码是： 。这个是我们入场券，请收好，当天凭券入场。 当跟家长打招呼的时候，同时记得跟宝宝打招呼，并且称赞宝宝同时 把随身带的小礼物送给宝宝（1、宝宝好可爱，2、宝宝你叫什么名字 呀？ 3、小朋友多大了呀？） 拿着单张，一定要微笑，不要正面对着家长，侧面去递资料。即使家 长没有时间，也要很耐心的去争取。 留完电话后，如果家长有时间可以继续了解家长的情况：比如：某某 妈妈，您住在哪个位置？之前有去别的幼儿园去看过呢？打算什么时候让 宝宝上幼儿园呢？有参加过别的幼儿园的活动吗？ 电话回访参考话术： 电话目的：加深印象，沟通观念，了解情况，邀请来园 第一种： 你好，是***小朋友的妈妈是吗？我是某某幼儿园的某某老师你还记得 我吧？那天与你在***地方见过面的，我今天给你打这个电话的目的是： 我已经帮你申请了周末参加活动的机会， 想问你，你想参加周六还是周日 的活动，我们总共有四场。你想参加哪一场我就为你申请哪场。 第二种： 某某妈妈，您好，我是某某幼儿园的某某老师，昨天在公园见过您的， 还记得吧，当时也没和您多聊，我送你的资料回去看了一下没？ 我们这个亲子活动是周六和周日举办，到时您和孩子爸爸一起过来吗， 我提前帮您留好位置，这次活动还可以锻炼宝宝的社交、语言表达，胆 量、自信心的。参加活动当天呢，妈妈和宝贝可以穿宽松一点的衣服， 还可以给宝贝带一块隔汗巾。我们幼儿园地址在。。。，孩子妈妈您过来如 果找不到的话，可以随时打我电话，我到时在某某的地方来接您，晚上 也不多打搅你，明天见。 （打完电话，记得编辑好短信发给家长，加强印象。 模板：亲爱的妈妈：您好，恭喜您成功预约某某幼儿园的某某公益活动， 本次活动时间是 准时开始，因为名额有限，请妈妈准时带宝 宝参加咯！收到请回复！地址： 电话： 幼儿园某某老师！ 提醒电话吧，目的：提醒客户出发 话术： *** 妈妈，早上好，我是某某老师，小朋友起床了没有，提醒你等 下我 告别语： 1、宝宝妈妈，那我们这个周六 记得这个星期六来我们幼儿园来玩, 我还可以带你去玩很多很多的玩具! 掌，拉个勾！我们到时见，拜拜！ 9点见，至叩寸我到园里等您！小朋友， 到时我再送您一个小礼品，好不好？ 某某小朋友，来，跟某某老师来击个
幼儿园招生话术培训 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
幼儿园招生话术培训 1、幼儿园是什么时候办的 2000年，11年名校 2、幼儿园特色是什么 我们以孩子喜欢来园开发幼儿智力，我们活动多让孩子来参与活动舞蹈，老师的爱心。 3、两个孩子一起入园，可以优惠吗同一个家庭一个优惠50元 4、幼儿园如何进行编班 根据孩子的年龄以及路程。如住在同一个村庄最好安排在一起，以方便接送。孩子也比较不会陌生。 5、幼儿园的各年段教学内容是什么 根据省编教学适合孩子，小班：认识一些常识、简单数字、儿歌、唐诗、歌曲、识字、学习习惯、生活习惯的养成，让孩子喜欢上幼儿园。中班：10以内的数字，舞蹈、儿歌。能用普通话简单交流。 大班：第一学期10以内的加减法运算、单韵母、声母等简单拼音，能用普通话交流，学习、生活习 惯的养成，适应小学的生活。 6、幼儿园的教师都是从什么地方招聘的基本上是本地的. 7、幼儿园的教师的学历怎样 都是幼教，如有的知道老师不是幼教，要告诉家长这些老师已经在读幼教。 8、幼儿园外地教师多吗不多，一两个. 9、幼儿园的办园理念是什么 让孩子在玩中学，学中玩。注重孩子的德、智、体、美、劳等全面发展。一切为了孩子，为了孩子的一切。 10、幼儿园的作息制度、时间安排怎样（早接待7:30—8:30；早操8：30—9：00；点心：9：00—9： 20；第1节9：30—10：00；休息：10：00—10：10；第2节10：10—10：40；放学：10：50—11： 00；盥洗午餐：11：00—11：40；散步：11：40—12：00；午休：12：00—13：30；起床盥洗：13： 30—14：00；喝水：14：00—14：10；第一节：14：20-14：50；盥洗：14：50—15：00；点心：15：00—15：20；第二节：16：00-16：30；放学：16：30） 11、每个班有几个教师 小班2名；中、大班两个班3个教师。老师根据特长，安排她们上课。 12、如果下班晚了，幼儿园能代管吗收费如何 除特别情况外，请家长要告知老师，由我们的值班老师看管。全部回去后，我们值班老师会转接住 校教师，但不能以常性，请谅解。 13、幼儿园有全托吗收费怎样（没有，不好意思） 14、是否有兴趣班收费怎样（开学后，园领导会安排。到时我们会通知各家长。现有珠心算360 元。） 15、孩子第一次入园需要准备什么东西 如新生，我们建议家长给孩子带一些衣裤，如不小心可以换。其他我们幼儿园会安排，如碗、杯子、被子等。 16、入园时，父母可以陪伴吗 最好不要，在没有正式开学前，我们建议家长经常带孩子来园玩，让孩子熟悉环境。如我们开学前 有免费上课，家长就可以陪孩子来园熟悉环境，熟悉教师。开学后，请家长务必让孩子来园，一两
幼儿园的电话招生技巧大全（完整版） 一、电话招生的重要性 在21世纪企业经营中,电话营销占了非常重要的角色比起传统面对面营销方式,电话的快速便捷功能可以为企业省下大量的时间成本,是目前最被广为运用的营销模式. 同样在幼儿园招生方面,电话也是非常重要的营销工具,每一通电话,不管Call-in或Call-out,都可能是招生的潜在机会,这是幼儿园上下员工每个人必须建立的共识. 由于电话沟通并不是直接面对面,因此谈话声调、用语及表达技巧都要经过训练,园所更要有统一标准的应对说辞,让打电话进来的家长或朋友都彷佛看见接听者的笑脸,而有如沐春风的感觉. 如果有良好的电话沟通技巧,而且进一步能积极地对校外家长进行招生,则电话沟通又能创造更高的经营效益.在这个竞争日益激烈的环境中,每个园所必须深入思考如何用最少的成本,获取最大的利润.此刻,善用「电话招生」作为解决方案,即是您拥有这本手册的最大价值所在. 二、电话招生前心理建设 多数老师不管班上的孩子多少,都能将班级经营的有声有色,任何节日活动,不管是活动的企划或是舞台上的主持工作,皆能如鱼得水,因应自如.但是,一听到园长要她（他）做陌生电话招生工作,年资较浅的老师就开始头皮发麻、两腿发软,勉强拿起电话,不是祈祷对方不在,就是快速地将名单横扫过一遍！在没有万全的心理准备及营销技巧的配套下,当然,只是白白浪费时间,没有具体的成效. 这边提供给老师们,在电话招生前该做怎样的心理建设！ ＊发挥热忱协助园所招生 园所生源的多寡决定着园所是否永续经营的关键.若园所学生源源不断,教师的福利也会跟着提高.教师应把招生当作是自我责任的一部份,用最积极与学习的心态,发挥最大的热忱,协助园所做好招生工作.
幼儿园拜访十六个流程与话术 一亿童幼儿园教材营销流程一：制定会议目标与计划 1-1 培训会类型 亿童幼儿园教材推广方式，主要是通过组织培训会，即邀请园长、教师或家长参加亿童课程培训会。通过培训让园长进一步了解亿童课程的精髓，让教师熟练掌握亿童课程在幼儿园开展的方法和技能，让家长认可亿童教材的理念。以此来拉动亿童教材销售。 培训会根据参会的对象和内容不同有五大类，即：园长培训（园长教师大会和园长会）、教师训会（集中培训和入园培训）、家长宣传活动、集体教研活动、科研课题活动。这五大类会之间有区别，也有联系。如2007年春季学期培训规范。 1-2培训计划的制定 根据每个地级市的人口、县市数量及经济状况，合理安排本区域学期推广计划。 经销商应以一个区或一个县为单位，每个区县举办一场培训会，人口少的区县可以两三个区县合并举办一场。尤其加强入园培训和家长宣传活动的进行。 以湖北省荆州市为例，辖区内有2区3县3市，人口648万，幼儿园数约500家，目标园估计300家园。荆州应举办4场园长会，至少30场入园培训或家长会。当然随着亿童在该市场的深入营销，应重点举办入园培训和家长会，或者科研课题活动、集体教研活动等。每场入园培训销售码洋预计达到1万元，学期码洋至少可达30万元。 1-3培训会的时间的安排 培训会的时间安排要合理，既要照顾幼儿园的实际情况，又要兼顾全地区的时间安排。 会议时间的安排要注意避开以下时间： 1.会议时间上要避开一些重要的节假日（如六一儿童节、五一劳动节、十一国庆节及春节等）和一些统一大型的考试（象一些教育类型的自学考试） 例：在12月份下旬的时候江苏有一次大型的自学考试，当时从幼儿园了解到很多幼儿园老师都报名参加了那次的考试，所以为了保证会议的质量和目标，将会议推迟到了元月7日。 2.与当地教育部门所组织的会议要错开。
电话招生人员必看 电话营销与一般面对面营销方式不同的是，客户看不到销售人员，只能凭着销售人员的声音来判断他需不需要花时间和一个陌生人说话。而且销售的黄金时间是前15至20秒钟，如果你不能引起客户的兴趣，那这通电话的成功机率是非常低。因此，要吸引客户花时间听你的介绍，在开场白的话术设计上，要特别留意。 开场白留意事项： １.简短的问候语，拉近彼此距离，且建立良好形象。 ２.要清楚的点出你是谁（姓名），哪家学校。 ３.简洁且强而有力的话术吸引客户（可以为客户带来哪些益处）。４.确认客户是否有空和你谈话或确认适合的电话约访时间。 ５.让家长有机会发表看法（利用问句方式）。 电话招生技巧 电话招生的主要目的包含：邀约家长参加招生活动、邀约家长到园参观、邀约家长让孩子到园试读等。 次要目的包含：探寻家长详细资料（家中有几个孩子、孩子主要照顾者等）、了解家长需求（为何没将孩子送到幼儿园、想选择什么样的幼儿园等）。 请记住，一通有效率的电话，就算没有达成主要目的，也要达成次要目的。 以下以幼儿园招生为例：
＊开场白 请参考电话招生前准备事项 ＊擅用问句询问技巧 有效询问技巧不但可以确定你的谈话对象是否正确，而且可以探问对方的需求点在哪里，趁机切入你所要介绍的主题。当然询问技巧更可以进一步了解客户。（更多招生实例技巧添加文老师扣扣微信891587842）透过问句方式，让双方的沟通气氛和谐。 互动性高的电访过程应该是，客户说话占2/3、销售人员占1/3（当然得视客户的个性而定）。老师们如果在电话招生中多利用询问方式，将能使你的沟通过程更顺利。 ※使用问句注意原则 1.问问题时，语气要温和 发问时语气要温和，不可让对方有被命令的感觉。如果你的态度亲切温和，大部份的人都愿意告诉你想知道的事情。 2.选择适当时机问问题 不要在客户说话时问问题，以免打扰到对方说话 3.提出问题时，要先知道如何应付对方的回答 不要问出的问题，连自己都不知道如何应付，反而使沟通过程陷入僵局。 4.问的问题最好能够引导对方往最后成交的方向 例如：（更多招生实例技巧添加文老师扣扣微信891587842）如果有这么棒的幼儿园，你是不是很想让孩子来就读？
最新幼儿园电话招生话术
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幼儿园的电话招生技巧大全（完整版） 一、电话招生的重要性 在21世纪企业经营中，电话营销占了非常重要的角色比起传统面对面营销方式，电话的快速便捷功能可以为企业省下大量的时间成本，是目前最被广为运用的营销模式。 同样在幼儿园招生方面，电话也是非常重要的营销工具，每一通电话，不管Call-in或Call-out，都可能是招生的潜在机会，这是幼儿园上下员工每个人必须建立的共识。 由于电话沟通并不是直接面对面，因此谈话声调、用语及表达技巧都要经过训练，园所更要有统一标准的应对说辞，让打电话进来的家长或朋友都彷佛看见接听者的笑脸，而有如沐春风的感觉。 如果有良好的电话沟通技巧，而且进一步能积极地对校外家长进行招生，则电话沟通又能创造更高的经营效益。在这个竞争日益激烈的环境中，每个园所必须深入思考如何用最少的成本，获取最大的利润。此刻，善用「电话招生」作为解决方案，即是您拥有这本手册的最大价值所在。 二、电话招生前心理建设 多数老师不管班上的孩子多少，都能将班级经营的有声有色，任何节日活动，不管是活动的企划或是舞台上的主持工作，皆能如鱼得水，因应自如。但是，一听到园长要她（他）做陌生电话招生工作，年资较浅的老师就开始头皮发麻、两腿发软，勉强拿起电话，不是祈祷对方不在，就是快速地将名单横扫过一遍！在没有万全的心理准备及营销技巧的配套下，当然，只是白白浪费时间，没有具体的成效。 这边提供给老师们，在电话招生前该做怎样的心理建设！ ＊发挥热忱协助园所招生
幼儿园电话响起，很大一部分是家长打进来的，每一通电话，不管Call-in或Call-out，都可能是生源的潜在机会。如果幼儿老师有良好的电话沟通技巧，让打进来的家长或朋友有如沐春风的感觉，就会创造出更多的生源。 一、电话招生前心理准备 多数老师不管班上的孩子多少，都能将班级经营得有声有色。任何节日活动，不管是活动的企划或是舞台上的主持工作，皆能如鱼得水，因应自如。但是，一听到园长要她(他)做陌生电话招生工作，年资较浅的老师就开始头皮发麻、两腿发软，勉强拿起电话，不是祈祷对方不在，就是快速地将名单横扫过一遍!在没有万全的心理准备及营销技巧的配套下，当然，这只是白白浪费时间，没有具体成效。
1、发挥热忱协助园所招生 园所生源的多寡，决定着园所是否能永续经营。若学生源源不断，教师的福利也会跟着提高。教师应把招生当作是自我责任的一部份， 用最积极与学习的心态，发挥最大的热忱，协助园所做好招生工作。
2、视电话招生为一项自我挑战 电话招生是一场人际沟通技巧与销售技巧的磨练。电话招生也同时可以检验教师是否对园所的特色了如指掌。除了教学之外，教师的沟通技巧与营销技巧也非常重要。再好的教学质量也要推广出去，家长才知道。将电话招生当成是对自我能力的一项挑战，每成功地打完一通电话，就战胜自己一次! 3、抱持「我一定可以」的信念 坚持的信念终会成真。如果坚定相信自己会达成，你的思维就会影响行动及结果，最终实现你的愿望。真正的局限与障碍是存在于自己的内心，而并非加诸于外力。只要抱持着正面的期望及积极行动，相信电话招生工作，你绝对可以胜任愉快! 4、拒绝是成功的开始 成功是来自于多次失败的累积。任何营销活动都会受到客户的拒绝。用平常心看待拒绝，千万别将拒绝当成挫折，而应当成磨练销售
幼儿园招生话术培训 1、幼儿园是什么时候办的？ 2007年，是一所建园7年具有丰富教学经验的知名连锁幼儿园。 2、幼儿园特色是什么？ 我们着重于幼儿潜能开发，注重幼儿能力的培养，每个月都会有家园共育活动，为幼儿提供充分的展示机会，让家长深入了解幼儿一日生活。 3、两个孩子一起入园，可以优惠吗？您可以带着孩子到我们园实地考察，具体让我们的园领导和您具体讲解。 4、幼儿园如何进行编班？ 我们幼儿园严格根据孩子年龄段分班。这样在做孩子潜能开发的时候，才会把课程做的更细致，更加适合孩子能力的提高。 5、幼儿园的各年段教学内容是什么？ 第一部分大内容就是我们幸福泉幼儿园潜能开发个性化教育这一块，孩子入园的时候，我们都会给孩子做一个个性化测评，我们的测评系统会科学的给出孩子能力的现有水平，这样我们会根据孩子的能力来给孩子制作个性化课程，让孩子从自己的现有水平出发，是孩子能力更好的提高，基础知识我们会根据省编教学适合孩子，小班：认识一些常识、简单数字、儿歌、唐诗、歌曲、识字、学习习惯、生活习惯的养成，让孩子喜欢上幼儿园。中班：10以内的数字，舞蹈、儿歌。能用普通话简单交流。大班：第一学期10以内的加减法运算、单韵母、声母等简单拼音，能用普通话交流，学习、生活习惯的养成，适应小学的生活。 6、幼儿园的教师都是从什么地方招聘的？基本上是本地的，都是专业学校毕业的，并且要经过北京总部培训才可上岗. 9、幼儿园的办园理念是什么？ 让孩子在玩中学，学中玩。注重孩子的德、智、体、美、劳等全面发展。一切为了孩子，为了孩子 的一切。 10、幼儿园的作息制度、时间安排怎样？（早接待7:30—8:25；早8:30早餐；9:00上课；11:00午餐中午12:10午睡；2:10起床吃水果；吓我3:25吃晚餐；4点以后幼儿离远） 11、每个班有几个教师？ 每班两名老师 12、如果下班晚了，幼儿园能代管吗？收费如何？ 除特别情况外，请家长要告知老师，由我们的值班老师看管。全部回去后，但不能经常性，请谅解。 13、幼儿园有全托吗？收费怎样？（没有，不好意思） 14、是否有兴趣班？收费怎样？（有舞蹈、全脑、美术、围棋、英语、全脑开发、播音主持等等， 大部分都是每月100） 15、孩子第一次入园需要准备什么东西？
幼儿园招生：应对拒绝，说服家长报名的话术 拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。 1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。 2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能 3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。 4、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？
5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。 6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。 7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。。在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的饿，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能在等了。 8、家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？我想在家无所事事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样在这也会养成学英语的习惯。创造一个好的学习英语的环境。
8个幼儿园招生小技巧帮你抓住家长的心 https://www.doczj.com/doc/2818655931.html, 2011-08-26 09:41幼教中国 技巧一：抓住孩子的心 当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。 招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。 南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。 抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。 技巧二：巧用家长的“从众”心理 人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。 招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。 技巧三：营销中的语言暗示
2020幼儿园招生话术全集 一．幼稚园基本情况： 请问幼稚园全名是什么？ 答：我们全名叫xxx幼稚园。 请问幼儿园是什么性质的？ 答：我们打造的是一所民办私立幼稚园。 幼稚园面积有多大？ 答：我园面积总共2000多平方米，室内多平方米，室外多平方米。 幼稚园会开设多少班级？ 答：幼稚园预计开设8个班级，招生人数300人左右。本学期开学后预计开设婴、小、中、大、幼小衔接5个班级。 5 .幼儿园是什么公司承办的吗？ 答：幼儿园是xxx幼教机构20xx年承办。 幼儿园建园目标是什么？ 答：我们的建园目标是： 打造蒙氏国际化教学和双语教学为特色的中高端幼儿园。 幼儿园的定位是什么？ 答：我们幼儿园志力于打造出具有自己的教学特色，一流的配套设施，高素质的教师团队，为家长和宝宝提供高品质服务的品牌幼稚园。
请问幼稚园教室内部设施是如何配备的？ 答：我园教室搭配设计科学合理，有标准的教室，盥洗室，以及宝宝寝室。另外根据幼稚园的教育特色，我们还有舞蹈大厅、蒙氏教学馆、音乐教室等，这些功能性大厅不仅设计考究，还处处融入了教学理念，让孩子们在优雅美观的环境中，多元智能得到最大的提升。 幼稚园里的安防系统问题 答：为了保证园内安全，我们的安保人员都是从专业的保安公司聘请，经过专业训练和学习，并且通过公司考核合格的优秀人员，他们每天对园内进出人员进行严格查看和登记，保安亭24小时全天值班，白天和晚上定时对幼儿园安全隐患进行监督和排查。另外，我们除了常规的保安护卫，不定时巡查外。确保每位幼儿的安全.将安全工作做到极致。 10.幼稚园属于哪个区域管辖？ 答：幼稚园棣属成都市成华区教育局直属管辖。 11.你们幼儿园招收多大的孩子？ 答：我们幼儿园招收2—6岁的幼儿，亲子园招收1岁—2岁的宝宝。 12．你们使用的是什么教材？ 答：我园使用的是幼教专业出版社出版的主题教材。 13、幼稚园的教学特色是什么？ 答：我们除了有双语教学为特色外，还有以多元化蒙
幼儿园招生话术公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]
幼儿园招生话术 1、幼儿园是什么时候开办的？ 2009年开办，2013年由我们童园长接手，一直稳定发展，口碑特别好。 2、幼儿园特色是什么？ 我们幼儿园最大的特色就是老师的爱心。富强口才，亚太体制能，拓天电子教学，特色小提琴和外教课。 3、幼儿园各年龄段如何编配班级？ 严格根据教育局规定根据各年龄段分配班级。 4、幼儿园的教师都是哪里毕业的？ 都是幼儿教育专业毕业。 5、幼儿园的作息时间安排是怎样的？ 早上7:20就可以入园，8:00准时吃早餐，中午11:00吃午餐，吃完午餐后会带着孩子做一些小活动，有助于消化。12:00开始午休。晚上3：00吃晚餐，四点孩子就放学了。而且每天上下午还有两顿水果。 6、每个班有几位教师？ 根据教育局规定，每个班都具备两名教师，一名保育员的标准。 7、幼儿园有全托吗？怎么收费的？ 我们幼儿园不开设全托的孩子，不好意思。 8、是否有兴趣班？怎么收费？ 我们幼儿园开设多种兴趣班，会根据孩子所适合的兴趣班给予家长建议。9、孩子第一次入园需要准备什么？ 如果是小年龄段的孩子，我们建议家长带一些换洗的衣裤。其他的会根基孩
子自身情况由所在班级老师安排。 10、我们孩子在其他幼儿园总生病，在你们幼儿园生病怎么办？ 我们幼儿园每天早上在孩子入园期间会对孩子进行详细的晨检，口腔、手心、包括用消毒过的手绢擦拭小手。白天时，我们的保健医会不定时进班查看孩子身体情况，如有不适，我们会及时通知家长。 11、幼儿园有班车接送么？什么价位？ 幼儿园有班车接送的，标准的黄鼻子校车。价位方面会根据咱家距离幼儿园的行程而制定价格。
家长不报名？教你话术十二招 拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。 1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。 2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能1 3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”。妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分 辨什么要或不要，妈妈给就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。 4、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学 已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说昵？ 5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能再犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。 6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师、医生、公务员。在我们学校老
师家孩子好多都在这学。新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学 的xx科长孩子在这，xx的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。 7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。再说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈 给涂上彩色的，他的人生就是彩色的了，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学， 不能再等了。 8、家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？我想在家无所事事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样在这也会养成学英语的 习惯。创造一个好的学习英语的环境。 9、家长别的孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是3岁，现在和你孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他们学校好多孩子都在我们这学，可以举例子。 拒绝二、孩子已经在别处报了，不去你们那学了。 1、家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小去学英语。孩子越早学英语效果越好。请问你孩子在哪学着昵？我想你这么重视教育，你的孩子一定学的非常不错，你对英语 也一定很了解吧。欢迎你带孩子去我们学校多给我们提宝贵意见，看看我们的老师和现 在教你孩子的老师孰胜孰劣。 2、家长你孩子已经学英语，真是太好了。这次正好对孩子来说是一次检验英语程度的机会，看他到底学的好不好，我们再给他做一个免费的测试。
幼儿园七大招生技巧总结 ——让生源问题迎刃而解 招生变成了近期幼儿园面临的一项尤为艰巨的任务。在招生工作方面，沟通又成为一项极其重要的因素。如何跟家长们有效沟通呢？根据我个人多年从事幼教工作的一些观察分析和实践经验反思总结，在这里为大家总结了几条技巧，虽然不够全面，但希望对各位园长老师们有所帮助和借鉴。 技巧一：用不同的方式应对不同类型的家长 在和家长第一次接触时，可以通过观察家长的衣着打扮、见面用语等，初步判断家长的文化素养水平和性格特点。在进行交流时，我们能选择更恰当的的语气和角度，让家长产生共鸣。 有些脾气急的家长，上来就问幼儿园特色，你可以这样说：“家长，您先别急，我带您到园里去看看，边走边为您介绍我们园的特色，与其他园有什么不同。”既有效的为家长作了介绍，又营造出了耐心亲切的教师形象。 技巧二：多次提到孩子的名字 以孩子为话题与家长聊天，既自然又亲切。我们要牢记孩子的名字，在后面的聊天过程中可以多次用全名提到孩子，记住孩子的生日和兴趣爱好等。如果家长是带孩子一起来的，可以先与孩子拉近距离，比如询问孩子的名字和年龄，在聊天过程中可以多赞美孩子，多和孩子交流。想要抓住家长的心，并不意味着要一味的讨好孩子，最关键的还是要真诚，否则很容易弄巧成拙。 技巧三：用肯定句复述家长的需求 比起疑问句，肯定句的使用更容易让家长认可，因此，我们在面对家长的咨询时，可以通过肯定句的句式来复述家长的需求。 如果家长是外来打工人员，你可以这样说：“XXX（孩子）家长，你一定希望你的孩子能享受到跟城里孩子一样的教育吧。从小打好了基础，将来上重点小学、重点大学都不是问题，他将来有出息了，你们现在辛辛苦苦地在外打工挣钱供孩子学习就没有白费呀。”由此，我们可以主动根据家长的回应来展开话题。 技巧四：用选择性语言 一句普通的选择性问话，从心理上给人一种暗示，把家长的思维拉出否定的回答，转向选择前者还是后者。在招生时，可以巧妙地运用语言中的暗示原理。
幼儿园招生邀约和电 话话术
客户邀约，电话，谈单话术训练 拜访目的：留下客户资料 ?流程： 1.打招呼 2.了解情况 3.推出活动 4.申请名额 5.告别 通过提问了解客户教育观念，投资能力，孩子情况，目前计划，家庭住址，工作单位，平时时间安排 外出邀约参考话术： 老师：HI，这位漂亮的妈妈，您们家宝宝多大了，我们幼儿园现在做 活动，各方面的教育理念及方式都非常有特色，宝宝上幼儿园了吗？ （了解孩子情况） 家长：没有 老师：我是某某幼儿园的某某老师，我们本周末有一个大型活动，关 于孩子早期教育知识讲座或者亲子课程或者体验课程或者其它的活 动。想邀请你带孩子一起来参加。顺便还可以详细了解我们的幼儿 园！ A：家长：可以的。
老师：您的号码是：我稍后把我们学校的地址和具体时间发到你的手机上。（同时记得：留号码时记得加微信） B：家长：我没有时间！ 老师：没有关系，这边过去很近，上幼儿园的确是一件大事，您要不留个联系方式，到时我再约您到我们幼儿园来。我到时再带您详细参观我们的幼儿园。 家长：到时我自己过来吧？我知道你们那个位置 老师：没有关系的，我留下您的号码这样我会把我们最新的一些活动发送到您的手机上！还会发送一些好点的育儿方面的短信。都是能够更好的帮助到您更好的培养孩子的，您的号码是： （如果家长还不留） 回答：1、妈妈时间一般什么时候方便呢？没有关系，我会在您方便的时候我再跟您打电话！我们是这边最好的一家园所，您留下您的联系方式，您什么时候过来，提前联系我，到时我好带你们宝宝到我们园所好好的玩一下。我们那里有很多的玩具的。您的电话是： C：家长：好的，有时间我过来参加 老师：宝宝妈妈，这次活动我们的名额是有限的，，这个活动可以增加宝宝的社交和语言表达能力，也可以帮他认识更多新的朋友，特别适合这么大的小朋友参加！我这边帮您登记一下，帮您报个 名，您的号码是：。这个是我们入场劵，请收好，当天凭劵入场。
幼儿园的招生技巧大全（完整版） 一、招生的重要性 在21世纪企业经营中，营销占了非常重要的角色比起传统面对面营销方式，的快速便捷功能可以为企业省下大量的时间成本，是目前最被广为运用的营销模式。 同样在幼儿园招生方面，也是非常重要的营销工具，每一通，不管Call-in 或Call-out，都可能是招生的潜在机会，这是幼儿园上下员工每个人必须建立的共识。 由于沟通并不是直接面对面，因此谈话声调、用语及表达技巧都要经过训练，园所更要有统一标准的应对说辞，让打进来的家长或朋友都彷佛看见接听者的笑脸，而有如沐春风的感觉。 如果有良好的沟通技巧，而且进一步能积极地对校外家长进行招生，则沟通又能创造更高的经营效益。在这个竞争日益激烈的环境中，每个园所必须深入思考如何用最少的成本，获取最大的利润。此刻，善用「招生」作为解决方案，即是您拥有这本手册的最大价值所在。 二、招生前心理建设 多数老师不管班上的孩子多少，都能将班级经营的有声有色，任何节日活动，不管是活动的企划或是舞台上的主持工作，皆能如鱼得水，因应自如。但是，一听到园长要她（他）做陌生招生工作，年资较浅的老师就开始头皮发麻、两腿发软，勉强拿起，不是祈祷对方不在，就是快速地将横扫过一遍！在没有万全的心理准备及营销技巧的配套下，当然，只是白白浪费时间，没有具体的成效。 这边提供给老师们，在招生前该做怎样的心理建设！ ＊发挥热忱协助园所招生 园所生源的多寡决定着园所是否永续经营的关键。若园所学生源源不断，教师的福利也会跟着提高。教师应把招生当作是自我责任的一部份，用最积极与学习的心态，发挥最大的热忱，协助园所做好招生工作。
＊视招生为一项自我挑战 招生是一场人际沟通技巧与销售技巧的磨练。招生也同时可以检验教师是否对园所的特色了如指掌。除了教学之外，教师的沟通技巧与营销技巧也非常的重要。再好的教学质量也要推广出去，家长才知道。将招生当成是对自我能力的一项挑战，每成功地打完一通，就战胜自己一次！ ＊抱持「我一定可以」的信念 坚持的信念终会成真。（更多招生实例技巧添加文老师扣扣微信891587842）如果坚定相信自己会达成，你的思维就会影响行动及结果，最终实现你的愿望。真正的局限与障碍是存在于自己的心，而并非加诸于外力。只要抱持着正面的期望及积极行动，相信招生工作，你绝对可以胜任愉快 ！ ＊拒绝是成功的开始 成功是来自于多次失败的累积。任何营销活动都会受到客户的拒绝。用平常心看待拒绝，千万别将拒绝当成挫折，而应当成磨练销售技巧的工具， 愈多的拒绝更能提升你的销售能力！记住！别让一次的拒绝影响到你打下通的情绪。 招生前准备事项 《准备一》 ＊搜集学生 １.购买 ２.由办活动中搜集（例如：成果展、圣诞活动、招生活动....等） ３.市场街头问卷调查 ４.由旧生家长介绍 ＊准备园所招生介绍夹 任何营销人员都必须在推销产品之前充分了解商品，包括商品特色、商品价格、交货流程等。打招生之前，一样要先了解园所相关细节资料。为了避免教师被家长询问时临时找不到数据，可以先将招生介绍夹准备在旁边。
园长如何与新生家长沟通“幼儿园特色”话术 作为一名园长，你常常需要回答家长的这样一个问题：“你幼儿园的特色是什么？”你是怎样回答的呢？也许你会夸其谈你园的美术班、舞蹈班、珠心算……？但几乎一般的园都有特色班，没新意；大谈你园的教育理念？但太空太泛的道理，没感觉。 分析：请园长们要清醒地意识到，绝大部分的家长在选择幼儿园时都是盲目的，他需 要的是你给他一个把孩子放在你幼儿园的更好的理由。当家长问你核心特色是什么的 时候，表面上是想知道你园跟别的园有什么区别，但要回答好这个问题，关键在于你 要给他这样一个理由：我园不仅能让你树立超乎想象的愿望，而且还能帮你实现愿望。因此，园长与家长沟通，首先心里要明确有效的幼儿教育要培养出哪些能力，其实要 清楚该位家长最需要什么，孩子的现状是怎样，然后对症下药，最终给家长留下一种 强烈印象：这个园实施的有效教育是让我的孩子赢在起跑线上的唯一选择。这样才能 确保你眼前的这位家长不会成为“漏网之鱼”！在你率先做到自己精通如何与家长沟 通后，请针对你的老师进行沟通培训，一方面是为了更高效、更大范围地招生（人多 力量大），迅速满园；另一方面则是为了解脱自己，轻松做老板。如果你梦想着有这 么一天，如果你愿意真学照做，请按下述步骤和话术先练就自身的内功。第一步：先 知己有专家如是说：“如果说20世纪是儿童的世纪，它让我们用100年的时间来重新认识儿童，了解儿童的特质和需要，发现儿童教育的意义和价值。而在新的世纪，我 们更加清醒地看到了幼儿教育对于个人乃至社会发展的重要的、基础性的、不可或缺 的重大意义!……如何最大限度地实现幼儿园教育对于个人和社会发展的意义和价值? 如何创造更多更平等的教育机会、途径和形式为更多的学龄前儿童提供适宜的、高质量 的幼儿园教育?如何保障幼儿园教育的质量，使之更加适宜并促进儿童和社会的发展? 这是当代幼儿教育面临的最大的挑战，也是中国和世界各国幼儿教育需要解决的共同 的问题。” 需要的园长可直接联系这是幼教行业大趋势，也是全球性“盲区”。作为从事幼教行 业的一员，你有没有意识你园能就这样一个全球性“盲区”已经迈出了积极可喜的一步？！不信？带你分析一下：一、如何最大限度地实现幼儿园教育对于个人和社会发 展的意义和价值?这是指幼儿园教育的终极目的是为个人的终身发展和成就奠定必要的基础，比如良好习惯、学习能力、正向品格等，从而为社会发展产生积极的影响。二、如何创造更多更平等的教育机会、途径和形式为更多的学龄前儿童提供适宜的、高质 量的幼儿园教育?这是指在积极做好为更多学龄前儿童提供幼儿园教育机会的同时，也要尽可能地实现城乡优质教育的平等，包括机会、途径和形式。三、如何保障幼儿园 教育的质量，使之更加适宜并促进儿童和社会的发展?这是指幼儿园教育要根据教育对
如何让家长高兴的给孩子报名-----专业话术 拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。 1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他 饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。 2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛， 所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能 3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么， 因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。 4、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都 在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长
大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？ 5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在 犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。 6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。知识 分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。 7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成 为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。。在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的饿，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能在等了。 8、家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什