企业如何才能与咨询公司双赢合作？
一些企业找咨询公司就象找情人，一方面求之若渴，但另一方面却又倍加警惕，时刻防范，老是担心弄不好，会搞得个“鸡飞蛋打”，两头落不住一头。而咨询公司服务企业，却又象媳妇伺候婆婆，贴身吧，没有了价值感，若即若离吧，企业又说服务不到位，因此，咨询公司无论怎么努力，企业往往还是左看右看，却“上下”都不顺眼。所以说，企业与咨询公司合作，本身就是一个矛盾体，他们就象一对刺猬，即想依靠对方彼此取暖，协同发展，可又怕对方“扎”着自己，最终让自己一无所获。于是，他们总是在博弈中合作，在合作中博弈，甚至在分分合合、吵吵闹闹中，亦步亦趋地携手前行。
咨询业诸多的服务于企业的成功案例表明，中国企业的高速发展离不开咨询公司这些外脑的鼎力支持，咨询公司的快速发展，同样也离不开众多企业为其提供的平台和机会。其实，中国的咨询界之所以发展如此迅速，其实，与企业提供的坚实臂膀不无关系。既然企业与咨询公司如此互相依存，那么，作为企业如何做才能与咨询公司“风雨同舟”，从而实现共同的战略目标呢？
企业如何认识咨询公司的价值及作用
国内的一些企业，之所以对咨询公司既爱又恨，除了部分咨询公司从业人员素质不高，专业度不够外，另外一个很重要的原因，往往来自于企业对于咨询公司认识的偏差，在这些企业眼中，咨询公
司是“神”，神通广大，可以妙手回春，起死回生，是企业的“救世主”，正是由于企业对于咨询公司期望值太高，因此，希望越大，失望也往往越大。所以，企业要想与咨询公司更好地合作，就一定要正确地认识到咨询公司的价值到底在哪里？它对于企业的发展能够起到什么样的作用？
1、咨询公司是“老师”。笔者认为，咨询公司之于企业，角色更象“老师”与“学生”，咨询公司因为专业、专注，往往具有跨行业、跨领域的咨询经验，所以，在企业管理、营销战略等方面的系统性方面，往往既专又精，可以当之无愧地去做企业的“老师”，可以对企业“传道、授业、解惑”。但既然是老师，而不是学生，因此，咨询公司就不能“越俎代庖”，不能自己布置的“作业”，自己还要去做，它只能是“辅导”。所以，明白了这一点，作为企业就不要妄图咨询公司能够代替你的团队，能够替代你的销售部、市场部，去到市场一线冲锋陷阵，它只能教你战略层面的“如何做”，而不是具体到战术执行层面的“如何做事”。
2、咨询公司是“教练”。作为以贴身见长的咨询公司，其角色定位更象是一位企业“教练”，既然是教练，往往会手把手地教给你，把战略分解成战术，战术分解到动作，并告诉你操作的要领与关键，甚至还会到市场“前线”给你做“比划”，但具体到每天的演练与操作实践，作为教练却是无能为力的，他只能发挥教的作用，具体到练的层面，还需要企业自身来把握，来通过不断地实践——总结——再实践——再总结——再实践，提升自己运作水平与技能，而却不能替你做市场，为你跑业务。明白了这一点，作为企业就可以理解作为咨询公司，他的价值是“领进门”，关键一环的“修行”，却还在于企业个人。
3、咨询公司是“督导”。很多咨询公司，在跟企业合作时往往还扮演了一个“督导”，说不客气点就是“监工”的角色。很多企业，面对一群碌碌无为、没有激情、没有职业规划但却资格老、脾气大的老员工，往往就会利用咨询公司介入整合资源的机会，加压驱动，强迫员工进行自我提升，否则，就会在“大浪淘沙”中，被企业所淘汰或抛弃。因此，从这个意义上来讲，咨询公司的参与，从一个侧面，会起到一种“鲇鱼效应”，通过应对周边残酷的竞争环境，以及挑战自我，战胜自我，能够帮助企业“激活”“死水”，从而创造一种人人参与竞争，人人都在竞争的这么一种工作环境。从而让企业“流水不腐，户枢不蠹”，让企业充满生机或活力。
4、咨询公司是“医生”。对于“病入膏肓”，或者遭遇“玻璃顶效应”，遭遇各种发展瓶颈而难以突破却又想突破的企业来说，咨询公司无疑就是医生，并且应该是一位“中医”。医生的作用是“望闻问切”，能够针对企业出现的诸多症状，进行科学而合理诊断，这个诊断不是无中生有，也不是异想天开，而是基于对市场的缜密调研和准确判断，然后，它会给“得病”的企业开出“药方”，建议企业根据自身免疫力、抵抗力的实际情况，确定“用药量”，是慢慢调理，还是对症下猛药。既然是“中医”，因此，效果并不见得马上就能够表现出来。明白了这一点，作为企业就不要“犯急躁症”，就不要指望一针下去，“包治百病”，从而能够正确认识咨询公司的真正作用。
其实，企业在选择咨询公司时，只有正确认识咨询公司的价值及其作用，才能够很好地摆正心态，量力而行，从而在咨询公司的指导下，一步一个台阶地对自己进行提升和革心换面。
企业选择咨询公司时应该遵循的原则
合适的才是最好的。这句话用在企业选择咨询公司应该遵循的定律上，再也恰当不过了。那么，企业在选择咨询公司时，到底应该遵循哪些原则呢？
1、求实原则。现在的咨询领域，可谓是泥沙俱下，鱼龙混杂，因为咨询公司的进入门槛很低，几个人，几十万元，甚至十几万元，都可以注册设立，当然，这其中还包括一些“单枪匹马”的“个体户”。正是因为咨询公司人员素质及水平参差不齐，所以，在选择时，求实原则应该放在第一位。这里的求实，主要是指企业要考察该咨询公司是不是注重“实效、实战”，有没有实操的成功案例，这从以往咨询公司所服务过的企业里可以了解到，也可以通过咨询公司原来服务过的单位里人员，进一步了解该咨询公司的从业人员层次构成、年龄构成、学历构成等等，从而判断该咨询公司是不是务实的公司，并以此作为自己可否合作的对象。
2、求真原则。现在的咨询公司扎扎实实服务客户、一点一滴积累品牌的很多，但在浮躁、利益驱使下，华而不实者也大有人在。这些公司往往对客户信口开河，而一旦与企业合作后，往往“狐狸的尾巴便露了出来”，最后，可能会由于做的东西难以落地，或者是做不出什么业绩，而与企业“挥手
告别”，从而而让企业很“郁闷”，很“受伤”。因此，企业在选择咨询公司时，一定要本着求真的原则，观察对方是不是一个务实的公司，考察对方能否为企业量身定做一些东西，打听对方是不是拿了钱就走的咨询公司。当然，这里的求真，是站在双方的立场上来说的，要求彼此都能够真诚相待，开诚布公，能够在合作当中真诚地交换一些意见，促使合作能够顺畅地进行下去。
3、匹配原则。企业有不同的发展阶段，因此，在选择咨询公司时，企业应该根据自身发展阶段而选择不同类型的咨询公司，也就是说，企业的发展阶段，要求咨询公司服务的内容，要与自身的发展阶段、发展状况相匹配，过于拔高自身，就会像一个小孩，穿着一件大人的服装那样不协调，往往会让企业的钱花了，却由于自身原因而难以真正实施。比如，某企业是一个成立才三年多的一个年轻公司，但该企业却与一品牌咨询公司合作，对品牌进行打造和提升，结果，却由于企业资金实力有限，管理平台欠缺，而让品牌策略报告难以落地，最后的结局是，企业花了几十万，落了四本根本难以落实的报告“书”。所以，企业在选择咨询公司时，一定要讲求匹配原则，不同的发展阶段，选择不同类型的咨询公司，开展不同的合作项目。
4、负责原则。一个咨询公司，能不能作为长期的战略合作伙伴去合作，有时，作为企业还要看这个咨询公司有没有一个负责的态度，能否对自己的行为、自己的项目成员、对合作的项目负责。我们或许能够看到这样一幕现象，一些咨询公司在签约前，甜言蜜语，信誓旦旦，签约后，就偷梁换柱，偷工减料。当然，一个巴掌拍不响，由于涉及到费用、合作的方式等等衍生出来的诸多问题，这中间或许也有企业的责任，但通过这样的事例，却暴露出企业以及咨询公司是否诚信，是否对自己以及对方负责，一个负责任的咨询公司是值得信赖的，也是可以赖以长期合作的。
企业在选择咨询公司时，只有遵循了以上几点原则，才能避免走入空想或想当然的“沼泽”而难以自拔，才能在充分比较，多方考察下，选择到适合自己的咨询公司，双方齐心协力，共同达到一个新的高度。
企业应怎样与咨询公司进行双赢合作
中国市场经济飞速发展，催生了中国咨询业的蓬勃与兴起，那么，作为企业，如何才能与咨询公司进行双赢合作呢？它有哪些注意事项？
1、确定适合企业的合作方式。在选定了适合自己的咨询公司后，作为企业，还要选择适合自己的合作方式。按时间来划分，一般合作项目分为短期、中期及长期，短则三两个月，中则一个季度或半年，长则一个年度甚至更长。按合作内容来分，可分为单一服务模块，也可以是全面、全方位的服务。企业可以根据自身状况尤其是自身实力以及需要帮助提升的板块选择合适的合作方式。如果是单纯的某一模块的提升，比如，新产品上市规划、招商会策划等，则可以采取短期的合作方式，而如果是全面营销诊断与提升，则宜采取最少一年的合作方式。当然，企业也可以同时跟两家咨询机构合作，通过分管不同的模块或区域，展开内部竞争，对于提高咨询公司对企业的服务水平更有益处。
2、签订责权利分明的协议书。在企业确定了与咨询公司的服务方式后，为了确保服务项目及内容保质保量地完成，作为企业还要签订与项目业绩挂钩而责权利分明的合作协议书。合作协议书除了要包括常规的服务期限、费用支付方式外，还要对服务的关键内容进行约定，特别是项目组成员进行约定，不经企业方允许，不可随意更换项目组人员。其次，对于所服务的模块，及其模块要达到的效果，或者是业绩表现，都要在责权利一栏当中进行明示和界定，并且在必要的情况下，可以协商进行考核或奖罚，以加强双方的责任心，在双方合作当中，作为企业，只有“先小人”，“后君子”，果敢地在协议书当中表明自己的立场和要求，同时，认真听取咨询公司的一些合理化建议，这样双方的合作才会按照约定有条不紊地开展和进行，才能够达到预期的目标。
3、关注服务过程及阶段成果。很多企业，过多地关注咨询的最终结果，而忽略了咨询服务的过程，结果是，到了企业验收的时候，才发现存在很多偏差，这时候再去纠正，往往就很难找到当时的感觉了。因此，企业在与咨询公司进行合作过程当中，一定要时刻盯着项目的进展和进程。这时，企业可以分阶段对咨询公司服务的项目进行验收和评估，对于评估结果，要双方进行认定，并对下一步需要提交的策略报告进行协商，以明确下一阶段合作的重点、主要项目责任人等，当然，作为企业，选择一个比较专业、比较强势的项目接头人也很重要，通过他的企业人的眼光，加上一个近似咨询人的视野，往往就能够及时发现问题，从而通过及时发现暴露出的问题，不断地完善服务的项目与内容。
4、及时纠偏并完善服务项目。很多咨询公司与企业的矛盾，往往出现在由于新情况出现或市场变化，而企业或者咨询公司没有及时调整并纠偏上，而没有达到预期的后果或结局一旦出现后，往往彼此双方都互相指责与抱怨，最后往往弄得不欢而散，甚至产生一些纠纷。因此，企业要想避免以上现象的出现，防患于未然，那么，在合作过程中，就要及时纠偏并完善相关的服务项目。包括：一、不断检核总的策略报告，经过市场检验后，有多少可以沉淀，有多少需要修整？二、在围绕策略报告做的市场专案当中，与企业的市场实际有没有出入，不切实际的内容有多大比重，需要怎样进行修订？
三、营销策略及专案与企业的资源配置是否相符，是不是需要修订原来的资源使用计划？企业在与咨询公司合作过程中，只有及时纠偏并不断完善服务项目了，双方才能在不断的磨合当中，增进了解和纵深合作，才能在同一个目标下，让项目所要达到的目标不断得以实现。
总之，企业与咨询公司永远是剪不断、理还乱的关系，作为企业，只有正确地认识自己，不浮夸，不冒进，正确看待咨询公司的价值，才能不把企业的“宝”押在咨询公司身上，才能与咨询公司和平共处，共同完成企业的战略使命，不断地把企业推向新的高度。
如何选择管理咨询公司？ 时下已经有越来越多的大中型企业在使用咨询顾问公司，其中有成功的案例，但也有不少失败的教训。这些案例和教训说明企业导入管理咨询并非一定是“灵丹妙药”，也很可能会“事与愿违”。因此，企业选择合适的咨询公司，是非常重要的。 企业选择管理咨询公司中的误区 １．咨询公司与企业的“沟通不足” “沟通”在现代企业的经营管理系统中十分重要，而在企业管理咨询项目中则更加重要。然而，目前国内一些企业在选择咨询公司之前，对有效沟通的重视程度并不足够，方式方法及程序也欠科学和严谨。 案例：某企业管理咨询项目“招标”，该公司选择了６—８家咨询公司。从应标——报标——开标，咨询公司与对方高层、中层管理人员的接触基本是“零”，甚至被告诫必须要遵守“避免接触”的原则，最后连对方有关人员的姓名职务都无从了解，更不要说其他资料了。这样的“招标”，就好像病人请了医生，却不让医生对病人有任何接触一样。从表面上看，这一招标过程十分“严谨”，但实际上却明显地缺乏严谨和科学。 ２．咨询公司与企业的“理念矛盾” 现代企业的管理变革，最重要的往往不是首先采取什么行动，而是思想、理念方面的确立和统一。一个科学而有效的管理咨询项目的导入，在这一方面往往需要花费相当的时间和精力。在中国，由于企业类型比较复杂，有国有企业、民营企业、私营企业、集体制企业、股份制企业等等，不同的企业，在企业的经营管理发展规划以及价值观取向上往往有很大的差异。因此，在管理咨询问题上，咨询公司与企业在上述原则性问题的统一上就显得至关重要。如果缺乏足够的共识，根本无法推进管理的变革。 ３．企业有居高临下的“购买心态” “招标”这一购买手段往往适用于以“买方市场”为主导的情况之下，正因此，凡采用招标形式的企业往往有十分明显的“购买心态”，这就会造成发标方与竞标方产生明显的不对等状态。这样的咨询或招标由于合作双方地位的不对等，最后很可能造成“双输”的局面，对咨询公司和企业均百害而无一利。 ４．咨询质量与价格的“权重失衡” 在任何一个市场购买行为中，“质量”和“价格”都是客户非常关注的要素，然而客户真正需要的到底是什么？不是质量，也不是价格，而是对他自己的“利益”！企业在决定导入及购买咨询项目时也是一样，必须清醒地自问：“我为什么要导入咨询？我期望从中获得什么？”企业一旦采用“招标”，则很容易迷失主题，而把工作的重心放在审核各咨询公司
YOUR LOGO 咨询公司合作协议范本正式版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列，下载即可用
咨询公司合作协议范本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 甲方： 住址： 法人代表： 身份证号： 乙方： 住址： 法人代表： 身份证号： 经甲，乙双方友好协商，本着长期平等合作，互利互惠的原则，为实现国内企业在境外上市，创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议： 一、合作方式及条件 1、甲方以现有客户资源为基础，进一步的开发国内市场潜力，承接国内企业在境外上市的项目。 2、乙方利用专业技术力量，完成甲方承接国内企业在境外上市的项目。 3、乙方应配合甲方做好专业咨询及在开拓业务进程中提供专业力量支持。 二、权力义务
1、属于甲方承接的业务项目，其所有权属于甲方拥有。 2、在双方合作过程中，甲，乙双方无权干涉对方企业内部管理。 3、双方应以诚信为本，互相交流和切磋业务动作状况，以便互相促进。 三、合作宗旨 促进国内企业在境外融资多样化的发展，充分利用甲方广泛的客户资源优势和发挥乙方专业服务能力，实现专业力量与客户开拓的直接联盟。 四、合作范围 1、国内企业在境外上市。 2、境外上市公司兼并与收购国内企业。 五、利益分配 1、乙方根据项目具体情况报价给甲方，甲方考虑自身利益最终确定价格反馈给乙方，最后由乙方统一向客户报价与签订合同。 2、乙方收到服务款项，应准时按协定支付费用给甲方。 六、保密条款 1、甲、乙双方所提供给对方的一切资料，专项技术和对项目的策划设计要严格保密，并只能在合作双方公司的业务范围内使用。 2、甲、乙双方公司的全部高级职员，研发小组人员将与合
企业如何选择人力资源咨询公司 许多时候，企业家本身就是一个高手，只是有时候身在庐山中，看不清问题，这时，更需要一个局外人来提醒和点拨，需要找一个顾问型的咨询公司来帮忙。现在的咨询公司有很多，那么如何正确的选择一个适合的咨询公司就显得尤为重要了。 一、人力资源管理咨询公司有哪几类？ 1、学院型：这类咨询机构主要由国内某所院校人力资源类专家教授牵头，从事独立咨询或成立一个咨询机构为企业提供服务。在一些大专院校，导师带着自己的研究生为企业设计管理方案是比较常见的现象。有些老师因咨询业务量比较大，创办一个咨询公司进行业务运作，具体咨询活动则由自己亲自出马。特点是理论功底扎实，缺点是缺乏人力资源管理一线实战经验。传统的管理咨询都是以学院派为代表，到目前发展相对成熟，比如久略咨询，依托于高校的丰富资源，采用市场化的运作方式，符合低成本扩张的方式，所以几乎没有经历“烧钱”奠定基础和品牌的痛苦阶段。 2、实干型：这类咨询机构主要由国内某些在人力资源领域有多年实际操作和管理经验的从业人员创立。核心骨干既在企业人事部门一线实战过，又在一些大的人力资源管理咨询公司干过，身兼这两方面的优势资源，由这样的精英组建的咨询公司。这类咨询公司，真是“奋斗出来”的。咨询实践经验丰富，也更了解中国企业的实际管理问题，所提出的问题解决方案可能理论深度不如学院派的咨询公司，但是能实操，能落地，能对企业有用。这样的咨询公司以华恒智信为代表，其大部分顾问成员都拥有十年以上的企业管理经验，也难怪能提出很多创新性的、能落地的解决方案了。但是因为它专注于从事人力资源管理咨询，也使得它不可能像其他综合性管理咨询公司那样迅速扩张。 3、寄生型：这类咨询机构的前身主要从事培训、管理体系认证等，由于看重人力资源领域的发展，或者说为了壮大自己的声势，于是也对外声称自己能为客户提供人力资源管理咨询。这类咨询公司，真正有咨询项目的时候，就会借助实干型咨询公司的力量。 4、整合型：这类咨询机构一般具有相当的实力，或者说核心人物是国内具有一定影响和知名度的专家、学者、业界精英。他们将人力资源整合进企业管理体系，为企业提供战略规划、流程优化、人力资源、市场营销、资本运作、财务管理等全方位的管理咨询。
教育咨询公司合作协议书 甲方： __________________________________________ 乙方： __________________________________________ 甲乙双方本着“各展所长精诚合作坦诚以待互利共赢”的原则就青少年华杯赛项目相关事宜达成协议签署本合作协议书。 一、合作项目青少年华杯赛培训项目 二、合作期限自 ________ 年—月—日起至_________ 年_____月____ 日止为 期______。如双方认可合作可以续签协议。 三、合作方式 华杯赛项目品牌由思雅教育咨询有限公司所有华杯赛项目由双方负责组织招生、甲方负责具体的常规管理工作负责智力检测服务及学习管理教师和心理咨询教师由乙方负责华杯赛训练课程授课。 四、利益分配 以单个学生学费为标准甲方收取每生600基础费用后再进行招生受益分成所剩学费甲乙双方按照55的比例分配收益。甲方在协议期内不再提高600元基础费用华杯赛参赛费用、交通费用、前期招生运营费用由甲方负责。 五、双方职责 （一）甲方职责。 1.负责提供办学所需的基本条件包括社会力量办学许可证、公章等提供需
要数量的办公室和教室 2、负责草拟全部宣传推广招生广告的策划、设计、文字和内容 3、负责学生教学班级日常教学管理具体工作宣传推广、招生广告、招生咨询、招生报名、除华杯赛教学内容以外教学组织、教学安排、学生管理、学员答疑等 4.协助乙方加强安全管理保证合作项目的正常运营与乙方就招生、课程安排、教学教务管理等友好协商以项目正常运转为要务。 5、负责开具学员学费的正式收据并收取相关课程费用。 （二）乙方职责。 1、乙方为华杯赛项目组成员以华杯赛项目组的名义对外招生负责甲方在招生期内的推广课公开课参与、执行甲方组织的有关华杯赛项目组的招生活动或见面会 2、负责华杯赛课程授课 3、负责监管收取学员的学费保留收据一联。待一期课程结束结清分成后将收据归还甲方 4、协助甲方团队加强安全管理保证合作项目的正常运营。 5、与甲方项目负责人就招生、课程安排、教学教务管理等友好协商以项目正常运转为要务。 六、担责 在协议期内及协议结束后6 个月为期为保证华杯赛项目组的合法权益华杯赛项目组成员不得以个人的名义组织招生不得在外使用华杯赛项目组资源进行开班授课 华杯赛项目组相关资源为甲方所有为充分保证华杯赛项目组成员的利 益如需增设华杯赛教练人员需经华杯赛项目组成员多数人表决同意增设华杯赛 教练员。 七、协议的变更本协议未尽事宜或条款有变更需经甲、乙双方共同协商做
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 企业管理咨询项目合作协议 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
法定代表人： 住所： 电话： 乙方： 性别： 身份证号码： 现住址： 联系人电话： 根据《中华人民共和国劳动合同法》及国家有关法律法规的规定，甲、乙双方本着平 等自愿、协商一致的原则，共同确立以下合同条款，以供遵守。 一、合作内容： 第一条：甲方与乙方在项目上达成合作，乙方为甲方提供企业管理咨询的项目来源， 甲方向乙方支付项目金额中的相关费用。 二、甲方的责任义务： 第二条：甲方对于乙方提供的项目客户应该尽其所能去满足客户要求，并且按照其客 户要求与客户达成合作意向。 第三条：甲方要向乙方支付其合作费用，费用的金额为项目含税总额度的30%即项目首次付款后的二个工作日内将全部合作费用一次性以银行转帐的形式汇至乙方提供的 银行帐号内。 第四条：项目签订后一个工作日内，甲方需一次性支付乙方总金额的5%勺现金，作为
乙方为此项目的营销所产生的营销费用。 第五条：甲方应该有能力保证项目的顺利进行与完成，应该调配有能力满足客户需求的项目人员完成项目实施工作，而不能用没有能力的人员实施项目。 三、乙方的责任义务： 第五条：乙方要尽其所能为甲方寻找相应的企业管理咨询项目。 第六条：乙方要了解客户的相关实际情况及客户需求。 第七条：乙方应该配合甲方对客户进行前期的调研和诊断。 第八条:乙方在甲方项目持续期间，对于甲方与客户之间的所有事宜，应该尽力协调 好双方的利益，保证项目的顺利完成。 四、协议的生效、变更与解除： 第九条：此合作协议自双方签字盖章之日起生效，对于合同中合作费用及其他重要事项的变更则需要签定变更协议或重新签定合作协议。 第十条：合作协议的解除由一方提出申请，另一方同意后可以解除其合作关系。 第十一条：乙方也可以在合作执行过程中申请加入甲方成为其公司员工，其薪酬与奖金的具体数额则由双方协商确定。 五、其他事项： 第十二条：甲乙双方因为合作在执行过程中所产生的相应纠纷以合同法的相关规定执行。第十三条：本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
管理咨询公司的成本计算 也许只有解决信息化建设过程中的生态链和价值链的问题，才能把流失的钱找回来。 大部分咨询公司目前生活得并不舒坦。2002年冬天志杰科技由于资金短缺而濒临倒闭，同时国内还有一批类似的公司生活在水深火热之中。公司的倒闭会有很多原因，诸如市场运作、公司战略、外部环境等等，但为数众多的咨询公司都在惨淡经营，而企业客户却认为咨询公司收费太贵，感到投入巨大精力却没有得到应有的回报，究竟是什么造成了这个生态悖论，钱到底去哪里了？ 价值悖论 我们来看看客户A是怎么做的，在目前国内，客户A这类企业具有很强的代表性。 客户A为启动企业信息化建设，进行了近1年的准备工作，他们最终选择了国外C公司的软件和国内B公司提供的咨询和实施服务。A公司最终以软件100万，服务100万，加上企业硬件和网络的投资100万，共300万启动了企业信息化建设。然而信息化的效果并没有预期的那样明显，6个月的实施周期并没有解决企业所面临的所有问题。而B公司为A公司提供的全部顾问人员，仍不能满足A公司的需要，双方为此产生了多次摩擦，最终这个项目在第九个月划上了句号，双方的合作也暂告段落。 在这个案例中，A公司为企业信息化项目投入了300万以及企业众多的人力资源，B公司也投入了众多资源，并且B公司似乎并没有从这个案子里面获得利润。 各类成本量化分析 为了更好地说明这个问题，我们以量化的形式来解释这些现象。 从成本模型说起 我们把A公司的信息化建设历程分成以下几个阶段：萌芽阶段、选型阶段、招标阶段和项目实施阶段。 萌芽阶段，3个月企业高层领导对企业信息化有了一定程度的认识，并委派企业专业人士开始启动调研，进行可行性分析。同时邀请众多公司（软件和咨询公司）来企业进行调研。 选型阶段，3个月公司开始有目标性地选择软件和咨询厂商，选择8家供应商参加初步选型，并从中选择3家参加最后的招标过程。在这个过程中，每个供应商都为A公司提
合作协议 甲方： 乙方：XX云电商投资管理有限公司 公司地址： 开户银行：XX工商银行 帐号：XXXX 一、合作宗旨 依照有关法律法规规定，本着诚实信用，互惠互利的原则，经甲乙双方协商一致，达成合作意向，决定就相关领域合作事宜，严格执行以下合作宗旨； 1、双方在合作中建立的互信、惯例与默契是商业合作战略伙伴关系的基础，提高效率与共同发展是双方合作的目标和根本利益； 2、本协议的基本原则是诚实信用、双赢、互惠互利、相互促进、共同发展、保守秘密、保护协作市场； 3、充分发挥双方优势，提高竞争力，共同进行未来市场的开拓； 4、本合作协议应为双方今后长期合作的基础。在执行过程中，后续所产生的补充条款或者补充协议与本协议具有同等的法律效力。 二、合作方式 1、甲、乙双方须签订正式的书面合同，并签字、盖章； 2、本协议自双方签字、盖章之日起生效，即时乙方将正式成为甲方的战略合作伙伴，对于后续签署的补充协议，双方应共同推进合作事项。 3、合作期内，乙方为甲方提供服务方式如下： 乙方为甲方提供常年两化服务，针对甲方企业实际情况，组织专家团队为乙方作会诊、提供相对应的解决方案；常年两化服务以年为单位，乙方每年至少提供4次专家会诊，每年收取50万元诊断费用；
4、乙方在未来会投资或者收购适合甲方的互联网创业企业，具体合作可参照后续补充协议执行。 三、双方权益 1、甲方权利义务 (1)甲方自本合同签订之日起3个工作日内，需向乙方支付_500000__(合计人名币伍拾万元圆整），并将款项汇入乙方帐号； (2)甲方须提供该产品的各项信息，真实反映当前产品销售状况，销售价位，并积极配合乙方的各项工作； (3)甲方承担会诊服务过程中专家团队的交通、食宿等差旅费用，提前与乙方工作人员做好沟通工作； 2. 乙方权利义务 (1)乙方根据甲方企业实际情况，从企业战略、团队搭建、激励机制、其他_____________等方面进行“诊断”工作，最终制定出一套适合甲方的会诊方案； (2)在合作期内，乙方每3个月对项目进行总结、回顾一次，并将信息按时反馈给甲方； (3)乙方负责组织专家团队，确保会诊专家的时间，行程等各方面的安排满足会诊日程； 四、协议终止 本协议于以下情形之一发生时终止： 1、双方协商一致，同意终止本协议； 2、根据本协议合作期限的约定，协议终止； 3、若甲、乙任何一方严重违反本协议，致使本协议的履行和完成成为不可能，在此情形下，一方有权单方以书面方式通知另一方终止本协议；给对方造成损失的，责任方应承担相应的赔偿责任； 4、协议期间，双方不得以诋毁、侮辱、谩骂等形式对对方企业形象造成损害，如有此情形，双方有权单方以书面通知方式终止本协议，并由责任方承担相应的违约责任，并作出适当的赔偿，赔偿数额参照实际损失而定，或由甲乙双方协商一致决定。 五、合作期限和违约责任 1、甲乙双方的合作期限自______年______月______日至______年______月______日；
一，经营项目未列入的，客户只需描述清楚经营项目由工商部门规范即可商贸类(普通类部分)：五金交电、电子产品、电讯器材、电线电缆、电动工具、家用电器、机电设备、通讯器材、照相器材、健身器材、音响设备、酒店设备、汽摩配件、工量刃具、仪器仪表、医疗器械、建 一，经营项目未列入的，客户只需描述清楚经营项目由工商部门规范即可商贸类(普通类部分)： 五金交电、电子产品、电讯器材、电线电缆、电动工具、家用电器、机电设备、通讯器材、照相器材、健身器材、音响设备、酒店设备、汽摩配件、工量刃具、仪器仪表、医疗器械、建筑材料、装璜材料、陶瓷制品、卫生洁具、橡塑制品、化工原料及产品(除危险品)、电脑及配件、印刷机械、办公设备、文体用品、日用百货、包装材料、工艺礼品(除金银)、玩具、金属材料、钢丝绳、阀门、管道配件、轴承、制冷设备、压缩机及配件、服装鞋帽、服装服饰、纺机配件、纺织原料(除棉花)、针纺织品、皮件制品、化妆品。 服务类(普通类部分)： 电脑图文设计制作、企业营销策划、企业形象策划、美术设计制作。企业营销策划、企业形象策划、企业投资贸易信息咨询、企业管理咨询、人力资源信息咨询、人力资源管理服务、人才信息咨询服务、职业发展咨询、人才中介、市场调研、商务咨询、财务咨询、劳务服务、会务服务、文化教育信息咨询、健康保健咨询、展览展示服务、建筑装饰工程、环保工程、通讯工程、房地产开发、室内装潢设计、水电安装、电器的安装维修服务、货运代理、货运代理服务、物流仓储、鲜花礼仪服务、婚庆服务、美术设计、盲人按摩、资料翻译、工艺礼品设计、服装设计、快递服务、清洁服务、清洁干洗、摄影服务、彩扩、绿化养护、汽车装潢。广告设计、制作、发布、代理。 科技类(普通类部分)： 信息咨询、商务咨询、会展咨询、市场调研、礼仪服务、会务服务、快递服务、清洁服务、服装干洗、摄影服务、绿化服务、汽车装璜、房地产开发(带资质)、家庭装璜、水电按装货运代理、环保工程、通讯工程。计算机领域、计算机技术咨询服务、网络科技、网络技术、通讯工程、网络工程、电子计算机与电子技术信息、生物与医药、化工新材料、光机电一体化、航天海洋与现代运输装备、能源与环保、民用核能技术、传统产业中的高科技运用 食品类(普通类部分)： 保健食品、速冻小包装食品、南北货、土特产、瓶装饮料、糖果糕点、日用香料、调味剂、膨化食品、米面制品、罐头食品、植物油、奶制品、粮油制品、茶叶。 二，经营范围参考 1、文化传播公司：文化学术交流、市场推广宣传、大型礼仪庆典活动策划、企业形象设计;模特演出经纪; 2、房地产中介公司：房产信息咨询、物业管理、市场信息咨询;装修工程设计。
企业如何才能与咨询公司双赢合作？ 一些企业找咨询公司就象找情人，一方面求之若渴，但另一方面却又倍加警惕，时刻防范，老是担心弄不好，会搞得个“鸡飞蛋打”，两头落不住一头。而咨询公司服务企业，却又象媳妇伺候婆婆，贴身吧，没有了价值感，若即若离吧，企业又说服务不到位，因此，咨询公司无论怎么努力，企业往往还是左看右看，却“上下”都不顺眼。所以说，企业与咨询公司合作，本身就是一个矛盾体，他们就象一对刺猬，即想依靠对方彼此取暖，协同发展，可又怕对方“扎”着自己，最终让自己一无所获。于是，他们总是在博弈中合作，在合作中博弈，甚至在分分合合、吵吵闹闹中，亦步亦趋地携手前行。 咨询业诸多的服务于企业的成功案例表明，中国企业的高速发展离不开咨询公司这些外脑的鼎力支持，咨询公司的快速发展，同样也离不开众多企业为其提供的平台和机会。其实，中国的咨询界之所以发展如此迅速，其实，与企业提供的坚实臂膀不无关系。既然企业与咨询公司如此互相依存，那么，作为企业如何做才能与咨询公司“风雨同舟”，从而实现共同的战略目标呢？ 企业如何认识咨询公司的价值及作用 国内的一些企业，之所以对咨询公司既爱又恨，除了部分咨询公司从业人员素质不高，专业度不够外，另外一个很重要的原因，往往来自于企业对于咨询公司认识的偏差，在这些企业眼中，咨询公
司是“神”，神通广大，可以妙手回春，起死回生，是企业的“救世主”，正是由于企业对于咨询公司期望值太高，因此，希望越大，失望也往往越大。所以，企业要想与咨询公司更好地合作，就一定要正确地认识到咨询公司的价值到底在哪里？它对于企业的发展能够起到什么样的作用？ 1、咨询公司是“老师”。笔者认为，咨询公司之于企业，角色更象“老师”与“学生”，咨询公司因为专业、专注，往往具有跨行业、跨领域的咨询经验，所以，在企业管理、营销战略等方面的系统性方面，往往既专又精，可以当之无愧地去做企业的“老师”，可以对企业“传道、授业、解惑”。但既然是老师，而不是学生，因此，咨询公司就不能“越俎代庖”，不能自己布置的“作业”，自己还要去做，它只能是“辅导”。所以，明白了这一点，作为企业就不要妄图咨询公司能够代替你的团队，能够替代你的销售部、市场部，去到市场一线冲锋陷阵，它只能教你战略层面的“如何做”，而不是具体到战术执行层面的“如何做事”。 2、咨询公司是“教练”。作为以贴身见长的咨询公司，其角色定位更象是一位企业“教练”，既然是教练，往往会手把手地教给你，把战略分解成战术，战术分解到动作，并告诉你操作的要领与关键，甚至还会到市场“前线”给你做“比划”，但具体到每天的演练与操作实践，作为教练却是无能为力的，他只能发挥教的作用，具体到练的层面，还需要企业自身来把握，来通过不断地实践——总结——再实践——再总结——再实践，提升自己运作水平与技能，而却不能替你做市场，为你跑业务。明白了这一点，作为企业就可以理解作为咨询公司，他的价值是“领进门”，关键一环的“修行”，却还在于企业个人。
咨询公司项目合作合同XX用版 甲方：代表：地址：电话：乙方：代表：地址：电话：风险提示：合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。乙方是提供管理咨询服务的专业公司，拥有项目策划、市场营销、企业管理、财务税务等方面专业咨询资格的专家团队和专业优势。基于以上理由，甲方委托乙方为其所介绍公司策划并编制《可行性研究报告》，并为甲方所介绍公司的项目提供专业咨询服务。根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲乙双方本着诚实信用、平等互利的原则，经协商一致，订立以下条款：一、声明条款甲乙双方确认：乙方是甲方委托为其所介绍公司做《可行性研究报告》的唯一提供全程专业服务的公司。二、服务内容与主要事项1、乙方按照甲乙双方商定的要求，高质量、按时完成《可行性研究报告》，并提交给甲方所介绍企业本报告书和相关资料。2、根据甲方要求，乙方提供项目报告书实施的咨询服务。3、对超出本项目范围的其他项目的咨询，甲乙双方在友好协商的基础上另行协议。三、服务期限本协议自合同签字生效日起，自________年____月____日起至________年____月____日止。四、甲乙双方权利义务风险提示：应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根
据实际情况进行拟定。1、甲方权利义务（1）甲方在委托期内应保证及时提供乙方所必要的、真实的资料、信息资源；并就相关重要决策、计划调整等及时XX知乙方。甲方应保证资料的真实性和合法性。（2）甲方应按双方确认的计划执行，如确因市场原因，经双方协商后可作调整。（3）甲方应敦促所介绍的企业及时向乙方付款。（4）甲方所介绍公司对本项目报告书具有所由权，未经甲方同意，乙方不能随意将报告提供给第三方。2、乙方责任义务（1）乙方应保守甲方的商业机密（指甲方提供给乙方的真实的资料、信息资源），如有泄露，给甲方造成了经济损失，甲方有权要求赔偿。（2）乙方公司具有法定资格的注册咨询师，对本项目报告书具有署名权，甲方未经乙方同意，不得任意扩散或泄漏给与本项目无直接关联的第三方。（3）乙方在做项目可研性报告过程中，如需要项目企业在某些方面做出调整，其费用由项目企业自行承担。五、收费标准与付款方式1、向乙方支付可研报告的编制、装订费为______万元人民币。2、就本项目向乙方支付的咨询服务费为所得资助款项______%。六、违约责任风险提示：合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。1、违反本合同规定，由违约方承担违约责任，并赔偿对方由此造成的直接经济损失。2、甲方超过合同规定的期限付款时，应偿付逾期的违约金，其违约金额为每逾期一天，按合同价款的______%计算向乙方支付。3、由乙方原因不按合同规定期限提交咨询报告时，乙方应向甲方支付违约金，其违约金额为每逾期一天，按合同价款的______%计算向甲方支付。4、因乙方编制报告内容不全、有误，乙方负责修改；属甲方委托内容或提
合作协议（初稿） 甲方：安徽润华教育咨询有限公司法定代表人：杨博 乙方：上海鑫剑信息技术有限公司法定代表人：高剑 《根据中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲，乙双方友好协商，本着长期平等合作，互利互惠的原则，为实现技术研发与市场营运的直接联，创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议: 一、合作宗旨： 促进双方公司的发展，充分利用甲方广泛的市场资源优势和发挥乙方软件平台能力，实现软件技术与市场营运的直接联盟。 二、合作范围： 1.智慧教育社区站群（教育社群空间和门户网站集群） 2.智慧校园平台（优质教育资源群和教育信息公共管理平台） 3.开放对接第三方产品 4.平台营运 三、合作方式及条件： 1.甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础，更进一步的开发市场潜力，抢占更多教育领域市场。 2.甲方根据项目需求，可以向乙方提出技术支持。 3.乙方利用强大的技术开发力量，开发甲方新承接或者甲，乙双方共同确立的项目。 4.乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供技术支持。 四、权力义务 1.属于甲、乙双方共同策划，共同开发的项目，其所有权属于甲，乙双方
共同拥有。 2.属于乙方单方承接的开发项目，其所有权属于乙方拥有。 3.在双方合作过程中，甲，乙双方无权干涉对方企业内部管理。 4.双方应以诚信为本，互相交流和切磋业务动作状况，以便互相促进。 五.利益分配 1.属于双方共同开发的项目，由双方协商后，按税后利益的%比例分成，此分成比例可每半年调节一次，根据合作情况协商调整。 2.属于乙方单方开发的项目，甲方如有兴趣合作，可在双方协商后，另外确定合作方式和分成方式。 六.保密条款 1.甲、乙双方所提供给对方的一切资料，专项技术和对项目的策划设计要严格保密,并只能在合作双方公司的业务范围内使用。 2.甲、乙双方公司的全部高级职员，研发小组人员将与合作公司签订保密协议，保证其在就业期间和研发期间所接触的保密资料，专项技术予以保密。 3.凡涉及由甲、乙双方提供与项目，资金有关的所有材料，包括但不限于资本营运计划，财资情报，客户名单，经营决策，项目设计，资本融资，技术数据，项目商业计划书等均属保密内容。 4.凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内容的行为均属泄密。 七、其它 1.甲、乙双方在执行本合同时发生争议，可通过双方友好协商解决，若经双方调解无效，可向有关仲裁机构提请仲裁。 2.本协议未尽事宜,双方协议订补充协议，与本协议同样具有法律效应。 3.本协议一式两份，双方各执一份。 4.本协议经双方签章生效。
如何选择合适的咨询顾问 AMT 王佑 很多企业认为，在信息化过程中，可以把对咨询公司的遴选工作交给“中立”的第三方。对于企业来说，由第三方来协助企业进行咨询伙伴的选择和评估工作，可以起到事半功倍的效果。通过第三方的协助，不但可以减少企业决策的盲目性，降低项目的风险，而且还可以缩短企业的学习和决策时间，减少企业的搜寻成本。 随着管理咨询日益为中国企业所接受，在企业进行变革的过程中，寻求咨询公司的帮助越来越成为国内企业一种通行的做法。但是不时传来的某企业寻找咨询公司后项目失败、双方不欢而散甚至对簿公堂的案例，使得企业在选择咨询伙伴的过程中变得“谨小慎微”。很多企业都认识到咨询伙伴的选择对于企业来说是非常重要的。因为选择了一个合适的伙伴，往往就奠定了咨询项目成功的基础。 然而，令企业感到苦恼的是，选择一个合适的咨询伙伴并不容易。一方面企业对市场中如此众多的咨询公司并不了解，更不清楚这些咨询公司擅长的业务领域在哪里；另一方面，企业很多时候也并清楚自己需要咨询公司解决哪些问题，这些问题有多少是可以通过咨询可以解决的。因此，对咨询行业的不了解和对自身需求的认识不清使得企业在选择咨询公司的时候“举步维艰”。企业在面对咨询公司的多次“狂轰乱炸”之后，往往是“时间也过去了，眼也挑花了”，究竟选择哪个咨询伙伴，还是“犹疑不定”。 选择的前提在于“知己知彼” 那么企业究竟该如何选择一家“合适的咨询伙伴”的呢？对咨询伙伴的选择一般主要分为三个步骤：明确企业需求；了解咨询行业、选择咨询伙伴。
首先一点也是最为重要的就是要明确企业自身的项目需求，搞清楚自己需要什么，这是选择咨询伙伴的第一步。企业准备进行咨询项目之前，必须搞清楚企业希望从哪些方面得到改善，也就是说企业希望完成一个什么样的咨询项目。这个项目是关于战略方面的，还是关于组织结构调整的；是关于流程优化方面的，还是关于信息系统实施应用的。 其次，企业要广泛地了解咨询行业和咨询公司，并确定自己希望进一步了解的公司，把这些公司作为洽谈和选择的对象。 明确企业的项目需求之后，企业应该从多方面了解咨询行业的情况和咨询公司的专长。由于市场的不断细分和竞争，任何咨询公司都不太可能对从企业的外部战略到组织变革，从流程优化到人力资源管理体系的构建，从管理信息系统的实施到产品的市场定位都非常擅长。绝大多数公司只是在某些行业、某些方面具有非常强的咨询实力。这些信息企业可以从与咨询公司的客户之间的交流中得到，也可以从咨询公司的自我介绍中得到，当然也可以从中立的第三方中得到，如Gartner Group、企业资源管理研究中心（AMT）等机构设有专门研究咨询公司的部门。 最后，在对咨询行业和咨询公司的深入了解的基础上，通过对这些公司的评估，来选择一家合适的咨询伙伴。
编号：_____________企业管理咨询项目合作协议 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方： 法定代表人： 住所： 电话： 乙方： 性别： 身份证号码： 现住址： 联系人电话： 根据《中华人民共和国劳动合同法》及国家有关法律法规的规定，甲、乙双方本着平等自愿、协商一致的原则，共同确立以下合同条款，以供遵守。 一、合作内容： 第一条：甲方与乙方在项目上达成合作，乙方为甲方提供企业管理咨询的项目来源，甲方向乙方支付项目金额中的相关费用。 二、甲方的责任义务： 第二条：甲方对于乙方提供的项目客户应该尽其所能去满足客户要求，并且按照其客户要求与客户达成合作意向。 第三条：甲方要向乙方支付其合作费用，费用的金额为项目含税总额度的30%，即项目首次付款后的二个工作日内将全部合作费用一次性以银行转帐的形式汇至乙方提供的银行帐号内。 第四条：项目签订后一个工作日内，甲方需一次性支付乙方总金额的5%的现金，作为
乙方为此项目的营销所产生的营销费用。 第五条：甲方应该有能力保证项目的顺利进行与完成，应该调配有能力满足客户需求的项目人员完成项目实施工作，而不能用没有能力的人员实施项目。 三、乙方的责任义务： 第五条：乙方要尽其所能为甲方寻找相应的企业管理咨询项目。 第六条：乙方要了解客户的相关实际情况及客户需求。 第七条：乙方应该配合甲方对客户进行前期的调研和诊断。 第八条：乙方在甲方项目持续期间，对于甲方与客户之间的所有事宜，应该尽力协调好双方的利益，保证项目的顺利完成。 四、协议的生效、变更与解除： 第九条：此合作协议自双方签字盖章之日起生效，对于合同中合作费用及其他重要事项的变更则需要签定变更协议或重新签定合作协议。 第十条：合作协议的解除由一方提出申请，另一方同意后可以解除其合作关系。 第十一条：乙方也可以在合作执行过程中申请加入甲方成为其公司员工，其薪酬与奖金的具体数额则由双方协商确定。 五、其他事项： 第十二条：甲乙双方因为合作在执行过程中所产生的相应纠纷以合同法的相关规定执行。 第十三条：本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
( )工程技术咨询公司合作协议书（讨论稿） 本企业为合作企业，是根据协议自愿组成的共同经营体。各合作方愿意遵守国家有关的法律、法规、规章，依法纳税，守法经营。 合作企业的目的：通过合作，将具有不同资金条件和不同技术、管理能力的人或企业组织起来，集中多方力量共同从事经营活动，相互弥补各自的缺陷，实现一方在一定期限难以实现的经营目的，分享经营所得。 合作方： 1、（公司名称）代表人： 2、（公司名称）代表人： 3、（公司名称）代表人： 4、（公司名称）代表人： 5、（公司名称）代表人： 以上合作方过友好协商，在公平、诚实、信任、平等互利、优势互补、风险共担、利益共享的基础上，就结成长期共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识： 一权利与义务 1、合作所有方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并相互提供所属区域有关工程项目规划、招标、开标全部信息的相关容，所有容与服务提供均为免费。 2、合作所有方之间结为战略合作伙伴关系，各方信息资源互享，各自保证其信息来源的真实性、准确性与时效性。
3、合作所有方在推广和宣传过程中同行共勉、紧密合作，各方的合作关系是互利互惠的。 4、各合作方就各自的经营和提供的服务容承担责任（包括购买资格预审、招标文件、图纸、投标押金所包含的全部人力、财力、物力及招标单位要求提交的一切手续）。（产生漏项、废标等情况时） 5、各合作方在咨询公司成立之初均向公司派遣一名常驻现场代表参与公司的经营活动，并出资人民币（）万元，作为启动资金，用于公司经营的各项费用支出。 6、各合作方无论任何一公司中标工程项目，均向合作企业上缴工程中标价3%作为咨询公司的管理费（中标后一次交清），如该方自行承担施工任务，则不得参与该项费用的年底分红。 7、若本公司其他合作人有意承担该施工任务，则上交4%的费用（3%上缴合作企业、1%上缴中标公司），则该合作方不得参与该项费用的年底分红。 8、本公司与外围公司合作时（） 各合作方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 二利润分配和亏损分担办法 1、企业的利润和亏损，由合伙人依照以下比例分配和分担： (协议未约定利润分配和亏损分担比例的，由合作人平均分配和分担。) 2、合作企业存续期间，合作人依据合作协议的约定或者经全体合作人决
全国2008年1月高等教育自学考试 企业管理咨询试题及答案 课程代码：00154 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．有利于帮助多数企业完成管理“转型”任务的管理咨询工作方式是（） 2．A．封闭式 B．领导式 C．操纵式D．参与式 2．独立思考、迅速判断问题的能力，属于咨询人员的（） A．政治思想道德素质 B．智力素质 C．技能素质 D．身体和心理素质 3．如果一个企业质量管理水平高，产品质量高人一筹，则适合的经营方针是（） A．以质量求生存 B．以新取胜 C．以优取胜D．“薄利多销” 4．若企业产品的市场地位居中，所在行业吸引力一般，则应建议其采用（） A．重点投资战略 B．积极投资战略 C．维持现状战略D．减少投资战略 5．企业按职能分工形成的企业管理组织形式是（） A．职能的组织形式 B．事业部制的组织形式 C．子公司制的组织形式 D．直线制的组织形式6．衡量组织设计是否正确的最终标准是（） A．管理效率的高低B．分工协作的程度 C．管理整体效率的高低D．企业经营任务和目标实现的好坏 7．当客户企业技术水平已达到地区级先进水平，而离全国先进水平尚有差距时，应建议其确定的技术目标方案是（） A．地区级 B．国家级 C．国际级D．世界级 8．大批量生产战略的重要特点之一是（） A．产品品种以多取胜 B．产品产量以多取胜 C．主要采用通用设备 D．专业化程度低9．当市场竞争激烈，质量水平成为竞争焦点时，较适宜采用的质量战略是（） A．符合性质量战略 B．国际标准战略 C．适用性质量战略 D．竞争性质量战略 10．质量统计分析方法中的流程图的主要作用是（） A．提供表征事物特征 B．比较事物间的差距 C．分析事物之间的相互关系D．描述产品质量形成过程 11．定员工作咨询中的定量分析主要是指（） A．分析客户企业的定员人数是否恰当B．定员标准是否稳定 C．定员水平是否合理D．定员的范围是否明确 12．凡是对生产影响大、需要严格管理的物资，通常选择的订购方式是（） A．“以量订购”方式 B．“以期订购”方式 C．直达供应方式 D．混合方式 13．设备磨损故障期的重点管理对策是（） A．反馈信息 B．加强培训，严格管理 C．日常维护保养 D．预防维修和改善维修 14．对于制造生产资料产品的企业，其适宜的品牌策略是（）
管理咨询公司合作协议 甲方：（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 经友好协商，甲乙双方达成如下协议，并于文末载明的日期签署。 一、合作方式：（选择） 1、在__________________原有商品定位、商场格局、人员配置的基础上，双方本着相互合作、协商一致的原则共同开展对 _________________整体改造工作。 2、为使_________________商场如期开幕，双方本着相互合作，互惠共赢的原则开展开幕前的既定筹备工作。 二、合作期限： 达到甲乙双方所协商约定的整改内容为合作时限，暂定时间为 _______天，自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止，如需顺延合作时间，双方另议。
三、双方合作整改内容： （一）甲方对乙方的责任及工作内容 1、对于企业形象的整改（） a、人员形象的改变 服饰、仪容仪表、精神面貌； b、内部购物环境的改变 营造浓烈商场购物氛围，美化购物环境； c、外部形象 广场、墙面、门面的改变； d、媒体形象的推广与伸展 2、内部结构、布局的整改（）
a、商品结构的改变（引新弃旧） b、从业人员的选贤任能、优胜劣汰 c、区域的重新划分 d、经营策略的转变与创新 3、建立科学完善的管理体系（） a、各岗位职责的确定 b、各项规章制度的完善 d、挖掘、引进、培养各类管理人才 e、企业文化的形成及激励奖励机制的建立 4、开幕宣传、策划（） a、以各种有效的方式（如广告、社调、活动等）推进宣传活动的实效性
b、开幕前的议式准备，礼仪公司，外部开象设计 c、开幕工作的现场管理，秩序控制 d、主持开幕仪式 5、开幕前的招工、培训、推荐、分配（） a、报名相关资料的设计制作，招工宣传 b、报名时初试，正式面试 c、进行综合素质、岗位职责、岗位技能、服务意识和水平的全面培训 d、学员市调 e、据成绩推荐岗位，并建立档案 6、招商（）
工程咨询公司合作协议 甲方：法定代表人： 乙方：法定代表人： 《根据 * 合同法》的有关规定，经甲，乙双方友好协商，本着长期平等合作，互利互惠的原则，为实现技术研发与市场营运的直接联盟，创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议: 一、合作宗旨 促进科学技术产业化的发展，充分利用甲方广泛的市场资源优势和发挥乙方科研平台能力，实现技术研发与市场营运的直接联盟。 二、合作范围 1.多媒体软件，硬件的开发。 2.it产品的市场营销。 3.网络工程。 4.网络营运。 三、合作方式及条件 1.甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础，更进一步的开发市场潜力，逐步形成一个规范化，全国性的营销网络。 2.甲方根据社会需求，收集和承接企业应用软，硬件的开发项目。 3.乙方利用强大的技术开发力量，开发甲方新承接或者甲，乙双方共同确立的项目。 4.乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供技术支持。
四、权力义务 1.属于甲、乙双方共同策划，共同开发的项目，其所有权属于甲，乙双方共同拥有。 2.属于乙方单方承接的开发项目，其所有权属于乙方拥有。 3.在双方合作过程中，甲、乙双方无权干涉对方企业内部管理。 4.双方应以诚信为本，互相交流和切磋业务动作状况，以便互相 促进。 五、利益分配 1.属于双方共同开发的系列产品，由双方协商市场价，按税后利 益的%比例分成，此分成比例可每半年调节一次，根据合作情况协商 调整。 2.属于乙方单方开发的产品，甲方如有兴趣合作，可在双方协商后，另外确定合作方式和分成方式。 六、共同开发项目的成果归属与分享 1.一方转让其有专利权的，另一方可以优先受让其共有的专利权。 2.合作各方中,单方声明放弃专利申请权的,可由另一方单独申请。 3.开发项目被授予专利以后，放弃专利申请权的一方可以取得该 项专利的普通实施许可，该许可不得撤消。 4.一方不同意申请专利的，另一方不得单方申请专利。 5.在特殊情况下，当事人各方还可以在合同中规定对技术成果权 的分享份额以及各自享有的专利申请权,将对在技术开发的各主要阶 段产生的研究开发成果,约定各自独立享有的权利。
正确选择咨询公司的十大法则 作者：付宏生 我国咨询行业目前是鱼龙混杂的，找不对咨询公司不但损失了财产还会直接影响企业发展。所以选择合适的咨询公司成为众多企业非常关心的一个话题之一。笔者在经历多年咨询行业从业经历后，总结出以下九点，以方便企业在选择咨询公司时进行参考，具体如下： 法则一、明确核心需求，忌讳盲目寻找 企业达到找咨询公司的需求时，往往是面对着一些无法解决的问题时，才会考虑寻求外部智力机构帮助解决。所以企业在找咨询公司前，企业咨询应先明确此次咨询的主体及急需解决的问题方可进行寻找。毕竟市场中不同类别的咨询公司种类和数量都非常的多，如果一个企业没有先去理清自身的问题就急于的投怀送李时，不但会影响了企业发展还会直接影响企业解决问题的最佳时机。 法则二、选对公司，量力而行 咨询公司进入中国有近20年的时间，受公司成长速度及企业发展快慢影响，不同的咨询公司等级和规模并不一致。这就要求企业在选择咨询公司时能充分的考量公司自身的规模与资金实力了。大的咨询公司对企业固然是好但是未必就是最佳的，小的公司人少未必就是最坏的。所以企业在选择咨询时，切不可单纯的根据咨询公司在市场的规模与品牌影响来选择咨询公司，而是因通过对方所提供问题的解决思路及方案来判定咨询公司符不符合企业需求。 法则三、查背景、读资料 在选择咨询公司之前或者是准备与咨询公司进行商务会谈之前，应先尽量先去了解咨询公司的背景资料、服务模块及网上评价，避免盲目的选择咨询公司。
同时，在查找咨询公司时，还应尽量避免只是单纯的通过百度排名来选择咨询公司，因为百度竞价排名不是完全依据公司规模、实力和专业度来对咨询公司进行排名的，而是以咨询公司的推广力度、费用及关键词来设定来进行排名的。此项标准不具有对咨询公司专业度考量标准，如果单以此项标准来选择咨询公司时，那么企业将走入一个选择咨询公司的误境中去。 法则四、选对顾问、用对人 项目操作的好坏主要是取决咨询于顾问的工作态度及专业技能，而非是取决于咨询公司。所以在选择好合适的公司后，选择合适的咨询顾问将成为企业选择咨询公司的又一标准。就一般而言在选择顾问时，顾问的年龄将是一个比较重要的参考要素，通常情况下年龄太轻者精力虽然有了，但由于工作经验较少，导致其很难顺利的完成项目操作，而年龄太大者了，又会由于精力的有限导致其很难亲自操作项目，而一般优秀顾问的年龄通常年龄都会在30-45岁之间，主要是由于这个时间段内顾问既有经验又有精力。 二在选择顾问时还有一条重要的标准，即是指考量顾问的专业度和工作态度，这可以通过沟通来判断顾问的务实性和专业深度。 法则五、看作业内容、评具体报告 在选择顾问时可通过评选报告来判断顾问专业性的强弱，但在观看顾问所提交的报告时需注意以下几点事项。1、看报告逻辑与结构：报告的好与坏首先在于能否看的懂，所以报告的逻辑与结构是否清晰，条理是否顺畅是评选优秀报告的基础，如果一份报告在你面前能表现的清晰易懂，那么这份报告整体其逻辑与条理是值得肯定的，最怕的就是看完之后一头雾水。2、看报告观点与结论是否清晰，论据支撑是否充分：观点的明朗可以明确作业者的主体思想和报告具体