对学术推广的认识
一、学术推广的概念
所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过拜访和专家推介，及时提供给医生。通过学术传播方式，使医生了解产品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，让医生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。
特点：1、多部门合作的系统工程
2、药物本身相关的元素是工作中心
二、为什么做学术推广：
随着国家对企业经济活动中商业贿赂行为治理力度的加大，以前那种靠回扣进行处方药品营销的方法已经行不通了，寻找新的和高效的营销方法很重要。其中，跨国药企所惯用的学术推广本来是一种很不错的营销手段，但国内药企如果照抄照搬肯定是不合适的。作为国内的医药企业，应该对学术营销模式有消化地吸收，并加以创新和发展。
对于市场来讲，学术推广的开展有利于企业对基层销售平台的根本了解。对于市场来说，学术推广不仅体现在为基层服务上，更能体现在市场管理上。无论是管理还是客服，由被动提供转换为主动引导的方式，都会是代理制企业在市场控制上解决疑难问题的最好方式。
企业通过学术推广不断地强化着代理商、医药代表专业知识的积累，来自市场的专业化水准的提高反过来促进着企业管理方方面面的改变。
信息传递准确。我们知道，产品的概念是需要传递的，传播的环节越多、传播的路径越长，则信息流失越多。解决传播的途径有好多方法，学术推广无疑是其中最直接的一种，由企业的专职人员与临床大夫直接沟通，信息保真度高。通过对医生和消费者的洞察，对竞争产品的分析，得出自己的竞争优势和市场机会，然后对学术证据进行结构化处理，提炼出核心观点和关键信息，在关键信息的基础上概括出新的概念，形成完整的逻辑关系，做出清晰的产品定位，这样的内容才能够打动专业的目标医生。如何做好
三、如何做好学术推广工作：
了解客户即医生的真实需求
只有了解了客户才能满足客户，这是不变的营销法则。而对于做产品的专业化学术推广也是如此。
只有了解了医生真实需求才能有的放矢地开展有针对性的学术推广活动。医生是想通过培训提高医术水平还是想继续教育，或是想参加全国性甚至是国际性的学术交流会议希望得到企业赞助等等，这就要通过医药代表们做详细的了解，并把医生的需求做好统计，然后挑选出重要的目标客户进行分类，以便适时有针对性地满足其真实需求。企业根据医生的需求，建立档案，采取分层分级的入会会员方式对医生进行管理。
组织学术交流
企业可以通过寻求外部专家资源，让他们参与到企业产品的推广工作中来。这些专家必须是与企业产品相关的国内有一定知名度的专家，与企业所生产的产品相匹配。在各大医院整合医生和专家资源，组成专家组，以体现专家在学术方面为企业和产品的服务职能。
企业应有长线投入的计划，对外部一些高校的临床医学学生进行企业与产品的宣传教育。企业可常年聘请专家对这些学生进行产品及专业知识的培训，并对其学术动态方向进行关注，引导他们在新领域内正确发展。
会议方式的选择与应用
做专业学术推广的医药企业最便捷有效的方式是成立专业的学术推广部，许多企业由市场部担当这一职能，主要负责全国销售网络的学术宣传工作，并且组织一些大、中、小型的学术会议及协调专家资源，以提高企业对外宣传的专业水平。
这些专业学术推广方式在实施过程中，一定要围绕带有公益性的学术成果展开，而不要一味地融进太多的商业行为，让参会的医药人员产生厌烦情绪，而使专业学术推广陷入不利境地或僵局。
激发临床医生对产品的兴趣
学术推广专员要有较深的专业素养，以“小专家”的水平和素质与医生进行沟通。倘若学术推广专员自己都不太了解产品的功能、主治与疗效，在向临床医生做介绍时，肯定会显得心虚和不自信。
在进行专业学术推广活动时，要彻底摒弃传统意义上关系营销的方式，以专业化的、高素质的形象出现在临床医生面前，并且强调出你的产品与其他同类竞争产品的独特卖点。
学术推广活动应注意的细节
不同规模的专业学术推广会有不同的要求。对于那些规模大、规格高、人员参与多、邀请的专家知名度高的专业学术推广会应以高度负责的态度和悉心对待。
在场地选择上，一定要在四星级以上酒店的会议厅或多功能厅举行，保证会场的空间大小选择，要有档次并保证音响、灯光及多媒体等的质量与效果。会场的布置一定要别具一格，尽量运用醒目的POP、海报、易拉宝、展示盒等装饰会场四周；准备好详细临床的资料，以及产品的最新研究进展成果及动向资料。
企业办一些学术推广会时，注意与相关的医学、药学的政府机构或民间组织合作，借助他们的名气与影响力而增加学术气氛，达到真正为企业服务的最终目标。
圆满收场促进产品销售
医药企业的专业学术推广活动不要仅仅孤立地开展，还可以通过与企业的其他市场推广活动相结合，适当地在药品流通环节针对企业形象、产品形象进行宣传，带动产品宣传，扩大产品的知名度、美誉度，使企业与目标人群建立稳固而长久的互利合作关系，辅助实现企业的长期战略目标。
具体形式包括产品上市会、展销会、冠名宣传、公益赞助、中间商联谊、患者联谊、直邮业务的开通、患者咨询热线、义诊活动等，将自己产品的性能、功效、用途等全方位地融入学术推广之中，既为医生的合理用药打下了坚实的基础，也在提高产品的知名度和美誉度上进行提升，实现医药企业的最终经济效益。
四、职责分工
市场部（支持服务）职责：
汇总该类药物学术研究的从前、现在、未来情况
汇总该类药物国内外的销售情况
汇总该类药物国内外的临床使用情况
汇总市场信息，编写分类临床推广资料
研究竞争产品的全部信息
结合竞争产品不断开发该新药物的新卖点（如：新适应症的发现、用药方法的变化等）专家网络的建立和维护（如学术代言人）
学术活动的信息收集及合作（医学会、药学会的各种会议的参与与合作）
专业书刊和教科书的修改信息的收集与参与
该新药的寻症医学的研究与参与
科会专业支持及会后服务
产品培训
推广策略的制定（包括产品生命周期各时期的应对策略）
产品广告的策划与执行
药物副作用的收集与处理
销售推广（执行反馈）职责：
配合产品经理提供市场调研信息
根据不同的产品特点在相关科室做推广（如：灵活应用分类资料、不定期的科会推广等）苦情报告的汇报（如：适应症、不良反应、副作用、用药量等）
组织小型学术讨论会，邀请VIP做用药经验交流
联系扩大临床的观察工作
邀请VIP做培训
为客户提供尽可能全的文献报道
组织科会推广工作
如何作好拜访中的学术推广：
加强专业知识的学习
加强科会讲座的训练
与区域经理、产品经理共同拜访和维护VIP
多渠道为客户提供业界和推广药物相关信息（报刊、相关网站、文献等）
制作产品名片和用药卡片
一次一重点的宣讲（如何散发资料）
散发原则：
既要有的放矢，又要节约使用，客户已有的资料应尽可能重复使用，树立成本意识。是讲解资料，非通讯员式的散发。
要分层次、分场合发放（如有时间和情景的限制）。
分次讲解不同的资料内容。
言简意赅以便记忆和加深印象。
根据客户特征推荐不同的资料，如主任对论文和文献更感兴趣。
四、处方药学术推广中的基本招式
处方药的学术推广是以产品的学术特点为基础，在明确产品定位和市场定位的基础上，进行多种营销推广手段的有机组合。
第一式：学术会议。学术会议根据规模有大、中、小的不同，大型学术会议如中华医学会组织的学术会议，各学科年会等；中型会议如各地区医学会(药学会)组织的学术会议等；小型会议主要是在重点医院相关科室中举办的产品介绍会。医药企业应该学会利用各种学术会议的机会，介绍自己的产品，树立产品在医生心目中的地位。
第二式：学术俱乐部。医生是一个需要不断学习新知识的职业，为了满足医生日常的学习要求，企业可以建立学术俱乐部，以相关的学术权威为核心，以相应的学科医师为主要成员，以相关的患者为外围组织。
第三式：权威演讲。在临床上，相关领域权威专家的学术带头作用非常重要，通过请相关领域的学术权威介绍使用自己产品的情况，可以起到事半功倍的作用。
第四式：展台宣传。在各种会议上，利用展台宣传自己的产品，可以让目标客户对产品有直接的感性认识，是一种非常有效的宣传手段。但要注意展台位置的选择、展台的设计以及展台人员的工作程序等。
第五式：会议问答。在产品发布会或各种学术推广会上，通过问答的方式介绍自己的产品效果很好。主持人的选择、问题范围的控制和答案的预先演练等是保证会议问答成功的基础。
第六式：会间拜访。在产品发布会或者各种学术推广会上，对于VIP客户，企业应该上门拜访，以便能有充裕的时间详细介绍自己的产品。
第七式：临床试验。通过临床试验，让医生直接参与，直观地感受到药品的效果，是非常有效的学术推广方式。但运用这个手段一定要注意对费用的控制，要确保费用是用于临床试验，而不是变相给医生回扣。
第八式：学术征文。征文也是一种非常好的通过与医生互动来推广自己产品的方式。其中征文的题目、时间、评审等环节的把握，是决定这种手段应用效果的关键。
五、自我培养及目标：
我觉得做好学术应注意以下几点：
建立一支学术水平过硬的营销队伍
学术营销成功与否的关键，在于推广队伍的学术水平是否过硬。首先，应有医学相关专业背景、有扎实的医药理论知识、热心学术营销活动、能够把理论知识灵活运用到学术营销中去。其次有学术营销的观念，掌握学术营销的技巧，丰富和完善学术营销理论，做真正的学术营销。第三是要不断强化学术营销的环节管理，不断提高学术营销水平，使营销效果最大化。
掌握一定的学术营销技巧
既然是学术营销，就应该坚决抛弃过去那种给医生回扣的做法，熟练掌握学术营销的技巧，充分发挥学术营销的魅力。营销团队应该制定明确的推广计划，团队中的所有人员首先要明确自己所营销药品的学术要求，准备好与此有关的学术资料，做好相关的基础性工作，并严格执行团队的营销政策，并始终保持一致。其次是要给临床医生提供最新的医学信息，利用相关的学术资料与临床医生共享，让临床医生从学术方面认可你的产品。可定期邀请其参加专家推广讲座和学术会等，与临床医生进行学术交流，从而达到学术营销的目的。
与医生成为营销伙伴
过去不少的处方药营销方法，最大的缺点是营销者与医生只有直接的金钱利益关系，谁给的回扣多，就有可能多开谁的药，谁的营销就可以算成功，但却难以成为合作伙伴。而学术营销就要求医药代表与医生从学术方面达成共识，成为营销伙伴，成为朋友，共同分享药品的学术成果。营销者为医生提供学术支持，医生为营销者推广使用药物，在学术气氛中互惠互利，争取双赢，真正靠学术感动医生，让利于患者，实现营销的多赢。
只有在营销中充分注意上述3个方面，才能使学术营销取得更大的效益。
综上所述，要想做好学术就要不断地学习，充实自己，有扎实的医药理论知识、热心学术营销活动、这样推广起来才会有底气，不会被别人的问题难住。只有回答上问题别人才会认可你，相信你说的话。刚刚接触学术推广工作，相关事宜还不太了解，还在学习过程中。我的首要任务就是学习学习再学习。然后顺利演讲PPT，熟悉掌握产品知识，争取不会被问倒。最终目标是成为学术推广中的精英。
连续很多天都是天亮之后才睡觉。别人问我，你晚上不睡觉都在干嘛。我马上回答，写稿啊，书稿还没交呢。但其实，我一个字也没写。而之所以熬夜，也不过是因为心里有牵挂的人和未完成的事吧。
别人问你怎么还不睡，你说不困。其实熬夜很困，打个哈欠都会有眼泪流出来，只是心中一直有所期待，有所牵挂。就好像下一秒就会收到喜欢的人的消息，下一秒就能遇见一个惊喜。又或者，熬了太久却迟迟得不到自己想要的结果，渐渐的习惯了孤独。
为什么会熬夜呢，大概是因为白天的自己太理智，太冷漠，好像什么都不在乎。所以有些情绪和思念，心酸和不舍，是要留到深夜独自慢慢消化的。白天的自己和晚上的自己完全不是同一个人啊，白天口口声声说一定早睡，晚上却从来做不到。像失忆一样拿命熬夜，白天开开心心无忧无虑，晚上却忧郁的不行。白天觉得我最牛逼，晚上却变成世界第一大傻逼。
总觉得幸福的人是不用熬夜的，每天都有规律的生活，爱的人就躺在身边，现在过的是想要的生活，手里牵的是喜欢的人。
昨天有人问我，为什么你晚上不睡觉。
我想了很久，已经两三年没有在两点之前入睡过了。但我也说不清为什么，那个人突然给我发了一段话，我突然觉得，这是我熬夜的原因，也是很多人熬夜的原因。
你总是习惯熬夜，然后我也故意很晚都不睡。装作是和你一样睡不着，这样就可以和你聊很久，可是你都不知道其实我要困死了。后来你走了，熬夜的习惯却怎么都改不掉。
说片面点是熬夜，说实在点是失眠，说实话是想你。
你有没有过，为了陪一个人聊天，其实下一秒已经要睡着，但还是死抓着手机不肯睡。
你有没有过，因为一个人的一句话，明明很困却突然变得很清醒，开心和喜悦赶走了所有困意。
你有没有过，为了等一个人的晚安，不停的刷着朋友圈发着动态，其实只想让他看到你还没睡。
你有没有过，因为太思念一个人，每天都害怕深夜来临，害怕孤独，害怕寂寞，害怕牵挂的感觉。
我知道，你都有过。
可是，你每天这样熬夜，有人心疼你吗？
前天晚上一个作家姐姐突然发消息说，妹妹，钱是挣不完的，别累着自己，身体最重要。昨晚她发现我又在熬夜，给我发消息说，一定照顾好自己，莫名心疼你。
我很感动，又觉得很可笑。一个没见过面的人看你熬夜都会心疼，会劝你照顾好自己，但你每天熬夜想着的那个人，没给你发过一条消息。第一次见面的陌生人都会劝你少喝酒少抽烟，素不相识的微信好友都会让你早点休息，可你抽烟喝酒熬夜在等的那个人，从来都没在意过你，连一句晚安都没有。
我经常给别人讲道理，永远不要为了一个不爱你的人折磨自己。但这句话其实就像放屁，因为一旦爱上一个人，就没办法控制自己。我们在爱情里，从来都不是理性的。后来有人问我，怎么忘记一个人。
我说，把酒喝够，把烟抽完，把黑夜熬成天亮，等你真的感觉疼了，你就忘记了。不撞南墙不死心，大概就是这个道理。别人苦口婆心的劝说，其实你一点儿都听不进去。你害怕失去、害怕背叛、害怕从未拥有，你害怕的太多、心事太多，所以很难入睡。那你就熬吧，等熬过了这一阵，你又会觉得其实生活还是很美好。
你要记住，所有关于感情的问题，都不要在深夜做决定。无论分手还是牵手，无论坚持还是放弃。因为女人啊，从来都不是理性动物，再加上深夜里的一杯红酒，一根香烟，感性越发强烈。
五年前第一次听梁静茹的《问》，歌里唱，如果女人，总是等到夜深，无悔付出青春，他就会对你真。
那时候真的傻到相信，用心爱一个人，就能把他留在自己身边。现在才明白，在一起一辈子这种事，不是嘴上说了就可以。外面的诱惑这么多，人的欲望这么大，而你能给的爱，其实就这么多。
后来我经常说，如果爱一个人又不可得，那就找个爱自己的吧。别太累，别付出太多，别太委屈，你说你爱他所以无所畏惧，但你的感情和耐心其实就这么多，你无法永远输出。
总有一天它们会因迟迟得不到回应而枯竭。等到那一天你会发现，哪怕再遇到喜欢的人，也没有力气去喜欢了。
如何做好学术推广（医药行业） 什么是学术推广 定义：药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣、认知、掌握该药物使用的系统工程。ν 特点：1多部门合作的系统工程ν 2药物本身相关的元素是工作中心 组织结构的建立 职责分工 市场部（支持服务）职责： 汇总该类药物学术研究的从前、现在、未来情况ν 汇总该类药物国内外的销售情况ν 汇总该类药物国内外的临床使用情况ν 汇总市场信息，编写分类临床推广资料ν 研究竞争产品的全部信息ν 结合竞争产品不断开发该新药物的新卖点（如：新适应症的发现、用药方法的变化等）ν 专家网络的建立和维护（如学术代言人）ν 学术活动的信息收集及合作（医学会、药学会的各种会议的参与与合作）ν
专业书刊和教科书的修改信息的收集与参与ν 该新药的寻症医学的研究与参与ν 科会专业支持及会后服务ν 产品培训ν 推广策略的制定（包括产品生命周期各时期的应对策略）ν 产品广告的策划与执行 药物副作用的收集与处理 销售推广（执行反馈）职责： 配合产品经理提供市场调研信息ν 根据不同的产品特点在相关科室做推广ν （如：灵活应用分类资料、不定期的科会推广等） 苦情报告的汇报（如：适应症、不良反应、副作用、用药量等）ν组织小型学术讨论会，邀请VIP做用药经验交流ν 联系扩大临床的观察工作 邀请VIP做培训ν 为客户提供尽可能全的文献报道 组织科会推广工作 如何作好拜访中的学术推广：
加强专业知识的学习ν 加强科会讲座的训练ν 与区域经理、产品经理共同拜访和维护VIPν 多渠道为客户提供业界和推广药物相关信息（报刊、相关、文献等）ν 制作产品名片和用药卡片ν 一次一重点的宣讲（如何散发资料）ν 散发原则： 1既要有的放矢，又要节约使用，客户已有的资料应尽可能重复使用，树立成本意识。 2是讲解资料，非通讯员式的散发。 3要分层次、分场合发放（如有时间和情景的限制）。 4分次讲解不同的资料内容。 5言简意赅以便记忆和加深印象。 6根据客户特征推荐不同的资料，如主任对论文和文献更感兴趣。 注意承上启下的方法使用ν
药企做好专业学术推广上午六步骤 了解客户即医生的真实需求 只有了解了客户才能满足客户，这是不变的营销法则。而对于做产品的专业化学术推广也是如此。 只有了解了医生真实需求才能有的放矢地开展有针对性的学术推广活动。医生是想通过培训提高医术水平还是想继续教育，或是想参加全国性甚至是国际性的学术交流会议希望得到企业赞助等等，这就要通过医药代表们做详细的了解，并把医生的需求做好统计，然后挑选出重要的目标客户进行分类，以便适时有针对性地满足其真实需求。企业根据医生的需求，建立档案，采取分层分级的入会会员方式对医生进行管理。 组织学术交流 企业可以通过寻求外部专家资源，让他们参与到企业产品的推广工作中来。这些专家必须是与企业产品相关的国内有一定知名度的专家，与企业所生产的产品相匹配。在各大医院整合医生和专家资源，组成专家组，以体现专家在学术方面为企业和产品的服务职能。 企业应有长线投入的计划，对外部一些高校的临床医学学生进行企业与产品的宣传教育。企业可常年聘请专家对这些学生进行产品及专业知识的培训，并对其学术动态方向进行关注，引导他们在新领域内正确发展。 会议方式的选择与应用 做专业学术推广的医药企业最便捷有效的方式是成立专业的学术推广部，许多企业由市场部担当这一职能，主要负责全国销售网络的学术宣传工作，并且组织一些大、中、小型的学术会议及协调专家资源，以提高企业对外宣传的专业水平。 这些专业学术推广方式在实施过程中，一定要围绕带有公益性的学术成果展开，而不要一味地融进太多的商业行为，让参会的医药人员产生厌烦情绪，而使专业学术推广陷入不利境地或僵局。 激发临床医生对产品的兴趣 学术推广专员要有较深的专业素养，以“小专家”的水平和素质与医生进行沟通。倘若学术推广专员自己都不太了解产品的功能、主治与疗效，在向临床医生做介绍时，肯定会显得心虚和不自信。 在进行专业学术推广活动时，要彻底摒弃传统意义上关系营销的方式，以专业化的、高素质的形象出现在临床医生面前，并且强调出你的产品与其他同类竞争产品的独特卖点。 学术推广活动应注意的细节
23 顾炎武与中国学术传统 周 可 真 内容提要:本文认为,中国古代学问内在的学术理路是以形上直觉思维为本质特征的。顾炎武学术首次突破了形上直觉思维传统,开创了以归纳为体、演绎为用的思维方法。清代考据学者吸取了顾氏学术中的归纳法,建立并发展了“征实之学”,其特点是重“实事”而轻“求是”。 近代学问主要是传统今文经学的发展,章太炎、梁启超、胡适等吸纳了“西学”中某些科学思维因素,但尚未突破今文经学的思维框架。当今中国学者应该像顾炎武那样,既自知“匹夫之贱” 的身份,又不失“有责”于“天下兴亡”的“豪杰”之气,才能站到实事求是的起点上。 关键词:学术 思维方法 形上直觉 实事求是 豪杰 一、顾氏以前的中国学术传统 中国古代学术寓于中国古代学问之中。这包含两层意思:其一,中国古代学术是中国古代学问的一种自觉形态,是对历史上或当时现存的学问的一种反思形式;其二,中国古代学问有其内在的学术理路,即其总是自觉或不自觉地按照一定的逻辑来思考和研究问题的。 中国古代学问内在的学术理路与中国古代学术之间存在着一种互通、互动的辩证关系:一方面,后者能动地反映前者,认同或批判、修正前者;另一方面,前者又在一定程度上受到后者的渗透或指导。 在中国古代学问发展的不同阶段上,都有学者起而反思历史上或当时现存的学问,以此达成其对思维规律的把握。 先秦时期在诸子百家中居“显学”地位并以“名学”(逻辑学)见长的墨家,是这一时期最重要的学术代表。其创始人墨子(约前468—前376)所提出的“三表”说,是他对历史上和当时现存的学问进行反思的思想结晶。“何谓三表?子墨子言曰:有本之者,有原之者,有用之者。于何本之?上本之于古者圣王之事。于何原者?下原察百姓耳目之实。于何用之?废(发)以为刑政,观其中国家百姓人民之利。此所谓三表也。”(《墨子?非命上》)这里,第三表实际上是解答“为何思”的问题的,对此,墨子的回答是:为“刑政”之中“国家百姓人民之利”而思。第一表、第二表则是解答“怎么思”的问题的,墨子的回答是:思必有所本,必有所原,即思想一定要有根据,思维一定要合乎逻辑。所谓“古者圣王之事”和“百姓耳目之实”,便是墨子为人的思维所确定的两个逻辑前提,凡离开这两个前提而进行的思维,即被视为不合逻辑的思维,是无效思维。后期墨家继承和发展了墨子的学术思想,更围绕“思是什么”的问题进行了深入细
中华优秀传统文化知识竞赛试题附答案（名家学术） 1.中国古代阴阳家的代表是(C)。 A.申不害 B.管仲 C.邹衍 D.吴起 2.鬼谷子是我国哪个时期的思想家？(C) A．西周时期B．春秋时期C．战国时期D.西汉时期 3.先秦“诸子百家”中的不包括（C）。 A．阴阳家B．小说家C．释家D．农家 4.汉代儒家代表人物是（A）。 A．董仲舒B．张载C．程颐D．陆九渊 5.提出了“罢黜百家，独尊儒术”的是（D）。 A．孔子B．孟子C．荀子D．董仲舒 6.儒家取得独尊地位，开始于（D）。 A.春秋时期 B.战国时期 C.汉高祖时期 D.汉武帝时期 7.西汉时期儒家思想成为正统思想，董仲舒新儒学的基础是（C）。 A．仁者爱人B．轻徭薄赋C．天人感应D．大一统 8.汉武帝采纳董仲舒建议，“罢黜百家，独尊儒术”。这里的“儒术”指（C）。 A．吸收了佛教、道教等思想的儒学B．正统的孔孟学说C．糅合了道家、法家、阴阳家等学说的儒学D．儒家学说与权术 9.董仲舒的思想不包括（D）。
A.“天人感应” B.“大一统” C.“三纲五常” D.“敬鬼神而远之” 10.经学起源于（B）。 A.秦代 B.汉代 C.南北朝 D.隋朝 11.两汉经学的集大成者是（C）。 A.班固 B.贾谊 C.郑玄 D.张衡 12.玄学盛行的时代是（D）。 A.西汉 B.隋朝 C.东汉 D.魏晋 13.魏晋最重要的学术思想是(D)。 A.儒学 B.黄老之学 C.汉学 D.玄学 14.魏晋时期玄学兴盛，其所谓“玄”主要是源自“玄之又玄，众妙之门”，此语出自(B)。 A.《论语》 B.《老子》 C.《庄子》 D.《周易》 15.魏晋玄学的主要经典是“三玄”，是指《老子》《庄子》和（A）。 A.《周易》 B.《孟子》 C.《道德经》 D.《周礼》 16.魏晋时期兴起的玄学，第一次将(C)摆到最为重要的地位。 A.家族观念 B.忠君观念 C.个体人格 D.社会群体 17.魏晋时期的玄学也被称为（D）。 A．新佛学B．新儒学C．新易学D．新道家 18.魏晋玄学的早期代表人物有何晏和（D）。 A.孔融 B.许慎 C.郭象 D.王弼
对学术推广的认识 一、学术推广的概念 所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过拜访和专家推介，及时提供给医生。通过学术传播方式，使医生了解产品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，让医生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。 特点：1、多部门合作的系统工程 2、药物本身相关的元素是工作中心 二、为什么做学术推广： 随着国家对企业经济活动中商业贿赂行为治理力度的加大，以前那种靠回扣进行处方药品营销的方法已经行不通了，寻找新的和高效的营销方法很重要。其中，跨国药企所惯用的学术推广本来是一种很不错的营销手段，但国内药企如果照抄照搬肯定是不合适的。作为国内的医药企业，应该对学术营销模式有消化地吸收，并加以创新和发展。 对于市场来讲，学术推广的开展有利于企业对基层销售平台的根本了解。对于市场来说，学术推广不仅体现在为基层服务上，更能体现在市场管理上。无论是管理还是客服，由被动提供转换为主动引导的方式，都会是代理制企业在市场控制上解决疑难问题的最好方式。 企业通过学术推广不断地强化着代理商、医药代表专业知识的积累，来自市场的专业化水准的提高反过来促进着企业管理方方面面的改变。 信息传递准确。我们知道，产品的概念是需要传递的，传播的环节越多、传播的路径越长，则信息流失越多。解决传播的途径有好多方法，学术推广无疑是其中最直接的一种，由企业的专职人员与临床大夫直接沟通，信息保真度高。通过对医生和消费者的洞察，对竞争产品的分析，得出自己的竞争优势和市场机会，然后对学术证据进行结构化处理，提炼出核心观点和关键信息，在关键信息的基础上概括出新的概念，形成完整的逻辑关系，做出清晰的产品定位，这样的内容才能够打动专业的目标医生。如何做好 三、如何做好学术推广工作： 了解客户即医生的真实需求 只有了解了客户才能满足客户，这是不变的营销法则。而对于做产品的专业化学术推广也是如此。 只有了解了医生真实需求才能有的放矢地开展有针对性的学术推广活动。医生是想通过培训提高医术水平还是想继续教育，或是想参加全国性甚至是国际性的学术交流会议希望得到企业赞助等等，这就要通过医药代表们做详细的了解，并把医生的需求做好统计，然后挑选出重要的目标客户进行分类，以便适时有针对性地满足其真实需求。企业根据医生的需求，建立档案，采取分层分级的入会会员方式对医生进行管理。 组织学术交流 企业可以通过寻求外部专家资源，让他们参与到企业产品的推广工作中来。这些专家必须是与企业产品相关的国内有一定知名度的专家，与企业所生产的产品相匹配。在各大医院整合医生和专家资源，组成专家组，以体现专家在学术方面为企业和产品的服务职能。
(一)论述类文本阅读(本题共3小题，9分) 阅读下面的文字，完成1～3题。 经学贯穿于中国整个的传统学术史，因而经学的思维方式深刻地影响了中国传统的学术思维方式，并因此造就国人不同于西方的一种独特的思维方式。这种独特的思维方式最大的特征就体现在——它是一种整体的思维模式，它是一种追求事物各种关联的思维方式，这种思维方式追求对不同质的事物之间的联系、影响、渗透和整合，这种思维方式明显地有别于西方那种分析的、割裂的、局部的、以形式逻辑见长的思维方式。 作为群经之首的《周易》，以阴阳相对、五行相生相克等的基本理论，以“太极——两仪——四象——八卦”的思维定式为我们构建了一个包罗天、地、人、事、物等“天人合一”的完整的宇宙世界。它充分注意从整体的角度去认识世界和把握世界，把人与自然看作是一个互相感应的有机的整体。《周易》的重整体、重系统、重关系的这种宇宙观和思维方式对国人的整体思维方式产生深远的影响。《周易》的思维模式，造就了中国人善于采用整体的、全息的、系统的思维方法，而不是局部的、解剖的、分析的方法来考虑问题。中医就是这一思维模式最经典的代表。中医对人体疾病的诊断与施治的出发点不仅是把人体看作是由各部分器官有机结合的整体，而且把人看作大自然环境中的一个关联体。中医认为，只有从人的全体出发，把人与自然界看作一个有机的整体，治病才能达到标本兼治的疗效。 中国的学术是由经学孕育而衍生的，经学的整体思维模式孕育出中国学术思维的一个最大的特点就是学科与学科之间的融合与贯通。研究中国学问的人都知道“文史不分家”这句名言。在中国学者的眼中，文学和史学是互相渗透的，互相关联的，它们之间有着天然的不可分割的联系，如果把它们人为地分割开来，就不可能取得对它们的正确认识。上文提到的中医是一个典型的例子，而经学研究本身则更能说明问题。在传统的经学研究中，文、史、哲、经济、政治这些在西方学术中有着严格分野的学科是整合在一起的，它给人的感觉是一种浑沌的模糊，但是，恰恰是这种浑沌给了人们对事物的整体把握和感悟，恰恰是这种模糊使我们有可能进入事物的本源，掌握事物与事物之间的内在联系。西学东渐，明晰和严格的学科分类，带给我们的是明快的逻辑和清晰的条理，它使研究的方法趋于简洁和便于运用，因而很快受到中国知识分子的欢迎，中国特色的整体研究被遗弃，甚至被当作落后的思想方法而受到批评。更严重的是，由于西学学科分类的思维方式借重西方文明的学术霸权对中国学术的压迫，从根本上瓦解了中国学术思维赖以生存的土壤，又从学理上加速了经学的衰亡。
药品学术推广方案 学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多，包括大型学术推广会（全国、大区和省市范围），小型科室研讨会，医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。下面具体说明各种会议的操作程序： 一、大型学术推广会程序 1、一般此类会议由市场部或大区召开，须按照审批程序进行报批。 2、选定会议报告人，一般为3~4人。须选择1~2位全国知名专家，1~2位当地权威人士，市场部产品经理或医学部做产品介绍。 3、确定会议时间和地点。确定会议总协调人和具体负责人。明确每人的分工和责任，一般有专人负责专家全程事务，专人负责资料分发和会议幻灯等用品，专人负责住宿交通接待等事务，专人负责会场布置产品宣传等。 4、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表，必须有公司正式请柬。 5、接待人员（公司所有参会人员）必须统一服装，佩带会务标志，规范举止、言行。
6、会议发放物品包括：会议日程，产品资料（多种），会议报告或论文集，礼品等。 7、会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅，标语，各种招贴画。要设有展台，公司展板，产品样品和其他产品资料。 8、会议结束后，各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。若难以安排回访，则须写感谢函给每一位代表。 二、小型科室研讨会的程序 此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。在此类会议之前，医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。只有这样才能开好科室研讨会。此会的主角是医药代表。组织此类会议的目的是：详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。在组织此会时要注意以下几点： 1、参会人员最好是本院1—2个科室的主要医生。医药代表应在其中选定将来的目标医生。 2、会议主持人应是科室主任。会议应主要依托该科室来进行，给人感觉应是科室自己组织的学术会议。
药品学术推广方案[ 方案] 药品学术推广方案 2008-10-06 16:52 学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多，包括大型学术推广会（全国、大区和省市范围），小型科室研讨会，医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。下面具体说明各种会议的操作程序: 一、大型学术推广会程序 1、一般此类会议由市场部或大区召开，须按照审批程序进行报批。 2 、选定 会议报告人，一般为3---4 人。须选择1---2 位全国知名专家，1---2 位当地权威人士，市场部产品经理或医学部做产品介绍。 3、确定会议时间和地点。确定会议总协调人和具体负责人。明确每人的分工和责任，一般有专人负责专家全程事务，专人负责资料分发和会议幻灯等用品，专人负责住宿交通接待等事务，专人负责会场布置产品宣传等。4 、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表，必须有公司正式请柬。5 、接待人员（公司所有参会人员）必须统一服装，佩带会务标志，规范举止、言行。 6、会议发放物品包括:会议日程，产品资料（多种），会议报告或论文集，礼品等。 7、会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅，标语，各种招贴画。要设有展台，公司展板，产品样品和其他产品资料。 8、会议结束后，各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。若难以安排回访，则须写感谢函给每一位代表。 二、小型科室研讨会的程序
此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。在此类会议之前，医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。只有这样才能开好科室研讨会。此会的主角是医药代表。组织此类会议的目的是: 详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。在组织此会时要注意以下几点: 1、参会人员最好是本院1—2 个科室的主要医生。医药代表应在其中选定将来的目标医生。 2、会议主持人应是科室主任。会议应主要依托该科室来进行，给人感觉应是科室自己组织的学术会议。 3、会议时间最好是该科室的业务学习时间。 4、会议地点也应是本院或本科室的会议室。 5、会议开始时应由医药代表进行产品介绍，然后由主持教授展开讨论。如果时间允许，可以介绍一下公司的情况。 6、会议发放资料应是产品详细介绍，论文集和国内外临床进展等。应附有小礼品。 三、医院药事会的产品报告一般各医院在进药前会给厂家一次产品介绍的机会。这样的会议时间会很短，大约5—10 分钟。参加人员一般为医院药事会成员。因此，医药代表要学会善于利用这个机会来展示公司形象。报告的主要内容应是我公司产品的主要特点以及和竞争品种不同的地方。若此医院不太了解我公司，则应花1—2 分钟将公司主要特点介绍一下。参加此类会议必须仪态端庄，口齿清晰。四、各类学术会议的参与一般国内大型学术会议均由市场部或医学部组织参与。医药代表参与的主要是各省的会议或协同市场部参与全国大型学术会议。在参与此类会议时要注意以下事项:
医药临床产品学术推广方案 医药产品的学术推广形式有很多，包括征文比赛、奖金、赞助、基金、出版、研讨会、卫星会、科室会、培训、临床研究、市场研究、流行病学研究、病友会、疾病日、疾病诊治指南、疾病康复指导、专家共识等数十种。为了让这些推广形式更好地发挥营销作用，以解决特定的市场问题，我们需遵循一定的规律．通过系统的思考与分析．完成医药产品学术推广形式与内容的选择与匹配．这个过程就是医药产品学术推广方案的设计 近几年国内的中小企业越来越重视产品的学术推广，重要性不必而言，在产品的招商中，招商经理和代理商进行谈判沟通，都会强调我们的产品有学术方面支持，但极少有人对学术推广的概念和体系阐述的清楚和详尽，下面是我从事学术推广的一些感悟和理解，和业内同行分享交流。 学术推广概括起来有四方面的层次，即高度，深度，专业度和持续度。 高度 综观医药产品，从本质上将，都应该进行学术推广，但并不是所有的产品都适合进行学术推广，首先产品要有扎实的理论基础和权威的临床数据报告，在产品治疗疾病的领域有专家的认可，这种权威专家最好是中华医学会该学科领域中的带头人或领导者，我们也可以称之为“话语权”，在各种学术会议中，高层专家对产品的认可和话语，对产品在临床推广中有着非常重要的作用，这种认可包含着有效、安全、可靠等等。那么代表在临床工作中将有更强的信心和对产品的归宿感，在对临床医生介绍产品时有更多的砝码。 深度 大多数企业在完成产品的二、三期临床后，总结出产品的功效和临床应用，就认为完成了该产品的临床工作，下来就是进行产品销售，终端卖货。实则不然，新产品的涌现和市场专业化竞争的加剧，产品的生命周期是有限的，那么如何不断提升产品的学术竞争力，就需要我们对产品本身进行深挖，做更多的后期临床验证工作，一种是在产品的适应症范围内进行更深层的延伸；一种是在适应症范围外进行扩展，这一点对中成药制剂最为适用，来扩大临床推广范围和科室延伸。
学术推广工作总结 篇一：医药行业学术推广活动总结(样板) 理签字即可实施；3、需总经理签批的意见在备注栏签注；4、本表格除签字栏外不许空项，各项空格不够填写时可另附后页。 篇二：学术推广专员的职能 学术推广专员的职能、职责及新到市场工作SOP EASTON PHARMACEUTICAL 学术推广专员的职能、职责 学术推广专员岗位设置目的 ?学术推广专员岗位设置目的（学术推广专员的职责）：（2）不断提升公司在该区域内客户心目中的专业形象； （3）不断扩大公司产品的市场占有率。 ? 主要职责： 1.市场调研: (1)收集公司产品临床使用情况、存在的问题及客户反馈等信息； (2)协助产品经理进行公司产品相关的市场调研。 2.市场推广: (1)根据区域市场情况及各产品年度市场推广计划，在与省（地）区经理/产品经理/代理商充分沟通的情况下，制定月度/季度工作和推广计划; (2)负责申请、组织、执行区域级重点医院学术推广活动，填写“学术活动申请表”，学术活动后提交“学术活动总结表”，并督导销售代表开展跟进工作，以保证学术活动
的效果； (3) 协助产品经理组织开展公司级重点医院学术活动，建立标杆或样板； (4) 协助产品经理建立和维护区域专家。 3、市场支持: (1)根据区域市场情况，适时组织代理商/代表进行产品知识及推广培训； (2)协同销售代表，拜访临床医生、护士，宣传产品，并处理与产品相关的医学、药学问题。 4、销售协助： (1)协助省区/地区经理拜访代理商，进行产品及医院销售状况分析， 提高代理商信心及重视度，确保代理商及时准确了解产品销售状 况及存在的问题。 (2)协助省区/地区经理开展潜在代理商的挖掘和竞品替换工作。 报。 ? 日常业务工作：行政管理（含差旅计划），代理商拜访，代表培训，医生、护士拜访，信息反馈，工作及推广计划，工作及推广总结等； 新上市场工作SOP 学术推广专员新上市场SOP 一.了解当地市场的总体情况，包括：
中国传统文化与学术 试述宋代书院产生的原因、书院教育的特点及意义。 姓名：王艳双 学号:150314215 班级：15会计学系审计学本科二班 指导教师：申在文 时间：周四
试述宋代书院产生的原因、书院教育的特点及意义。 一、原因 1.社会的发展进步是书院产生的根本原因。 1)生产力水平的提高、私学的发展是书院得以普及的必要条件随着封建社会生 产力水平的极大提高，出现了更多的剩余劳动力，而这些剩余劳动力必然要寻找发展的途径。 2)中国渊远流长的私学传统为书院产生奠定基础我国有源远流长的私人讲学 传统。早在春秋战国时期，私学就是一种重要的教育组织形式。 3)宗教的广泛传播是书院得以普及并发展的基础。东汉初年佛教传入中国之后， 南北朝时期至极盛。佛教重要派别禅宗流行，禅宗把禅定作为修养的重要途径之一。 4)学者名师在书院著述讲学提高了书院的影响。名师在书院讲学，提高了书院 的教学质量，扩大了书院的影响，不仅使旧有的书院在规模上进一步扩大，而且诱发了新书院的萌生。 2.社会动荡、官学衰败促使了书院的产生和发展。 1)统治阶级选拔人才方式—科举制度是书院得以普及的必要条件。封建王朝为 了统治国家，维护其统治利益，需要选拔一大批人才，作为官僚来为其统治的社会服务。 2)社会动荡、官学衰落加速了书院的产生步伐。唐朝自“安史之乱”以后，由 盛而衰，形成藩镇割据的局面。各地节度使拥兵自重，相互征伐，征战不断，严重危害了学校教育事业，造成官学日趋衰落，士人大量失学。于是一些宿学鸿儒受佛教禅林的启发，纷纷到一些清静优美的名胜之地读书治学。 3.官学长期处于低迷不振的状态，书院的产生是必然，填补了官学的空白。 4.北宋科举取士规模日益扩大促进了书院的发展。 5.雕版印刷术的普及应用，促进了图书事业的发展，从而为书院的各种教学活
维力能2011年市场推广方案 目标：我们的远景目标是将维力能打造成晶体液的NO1！我们将通过向全国分销商和终端医院提供优质的产品，良好 的服务，广泛的学术支持来赢得这个领先的地位。 市场推广策略：商业促销+学术推广相结合的组合营销模式。 鉴于本产品现在具体情况，暂将学术推广思路与预算报于领导审批。具体营销方案，市场部需在经过详细而具体的市调后，根据市调结果制定下一步的工作计划以及后期的详细推广计划。现阶段的工作必须以市调为主，为公司下一步决策提供有力的依据，并在市调的同时对产品进行一系列的商业营销推广。 一、学术推广方案 因本产品定价为高端市场，所以预计维力能主要覆盖在三甲及部分省会城市以外中心城市的主要医院，故维力能第一阶段的学术推广不适合在全国级学术平台上进行。因此，以湖北省为中心辐射京、津、沪、渝直辖市，沿海经济发达城市以及省会城市的学术平台是维力能的推广侧重点。 二、设置样板地区和样板医院 由于产品刚刚上市尚无自己文献支撑,作为一个长线操作品种,文献支持是基石.因此,建立样板地区和样板医院,发表产品的相关文章,.针对我们的产品定位,找出相对应的科室,和全国相对应的知名专家,积极建立关系,发表相关文章,是相当必要的,也是耽误之急。湖北是我们的
根据地,从学术上讲,湖北在全国也有重要影响.特别是在麻醉(同济,协和医院),在肝胆外科(同济医院),,具有相当影响力.烧伤,和心血管外科,湖北也有一定影响力.若在湖北地区建立样板医院和临观科室。,通过湖北专家带动并辐射全国专家,以学术带动销售,以湖北学术带动全国学术,是一种可取可探索的方式.然而一个新产品在临床上专家们需要一定的时间去认识和了解它。因此我们不能急于求成。 三、学术推广运作模式： 为了使学术推广的效果达到最佳，需代理商的大力支持和参与。因此市场部将于销售部紧密配合。 学术推广人员构架： 根据市场发展的需要决定增加人员的布局。 四、学术推广的管理： 1、产品销售分析： （1）．每月收集以医院的流向加以分析，同时建立全国数据管理库。（2）．每季15日前产品经理配合招商经理与代理商有相关负责人参加的维力能市场分析总结专题会议。（内容包括市场诊断、经
1.试述中国传统学术思想的主要特征,并分析其对中国现代学术规范的影响. 中国传统学术思想的主要特征主要有高度的综合性，明显的政治和伦理色彩，强烈的经学思维方式以及重人伦、轻自然的学术倾向。 第一，中国传统学术思想具有高度的综合性。综合性是传统学术的主要特点。中国古代没有专业分科的传统，而是讲求“以人统学。六艺、群经、经学、诸子、九流、百家之学等术语明显地反映出其综合性。从古人对经典的看法可以看出其综合性。古人认为，经典中蕴含着宇宙人生的根本原则，具有至高无上的哲学方面的价值意义；经典蕴涵万事，具有全能的科学价值与知识价值的意义；经典中有关于人类现实生活的全部知识。古代学者相信，经典不仅可为人的社会生活提供准则，甚至可从中找到解决任何具体问题的现成答案。如荀子认为有了五经，“在天地之间毕矣”。 第二，中国传统学术思想具有浓厚的政治和伦理色彩。中国传统学术讨论问题以人为本位，尤其重视现实人生中的政治与道德，“内圣外王”是最高的人生理想。传统学术思想以为国家统治服务为目标，具有明显的政治性。传统学术思想有着突出的争立学术正宗的道统意识，儒家、道家、佛教的继承者，都宣扬自己的正统地位，与政治上各政权争夺正统如出一辙。传统的科学技术也表现出明显的政治和伦理色彩。如传统天文学为统治服务，对天文学的垄断标志着政权的确立。 第三，强烈的经学思维方式。基本特征是在观念上把传统视为绝对权威，表现出强烈的崇古与复古的思维倾向。如“信而好古”、“言必称尧舜”、“行必法三代”“托圣人以立言。”儒家“祖述尧舜，宪章文武”，儒家以十三经为经典，道教称《老子》为《道德经》，称《庄子》为《南华经》，佛经汗牛充栋，连“不立文字”的禅宗也有自己的经典《坛经》。经学思维方式使经学成为传统学术的主宰，在学术传承中注重师法、家法，并且产生了 “述而不作”的学术传统。 经学思维与“述而不作”的学术传统产生了笺注因袭的传统。 第四，重人伦、轻自然的倾向。 中国传统学术思想以“人”为核心，在各个学术领域追求人自身的完善，追求人的理想，追求人与自然的和谐，表现出鲜明的重人文、重人伦的特色。但是，在对于自然界本身的认识和改造方面，却被严重忽视。对于自然知识的传统态度是，“利用自然知识以说明政治、道德方面的主张，而不以自然本身的研究为目的”。比如弹性规律的发现完全由于测试弓力的实践。 传统学术思想对中国现代学术规范有着较大影响。传统的经学思维方式以及“述而不作”的思想产生了笺注因袭的传统，这形成了严谨的论证引用标注的规范。自从在汉代儒术成为学术研究的主要对象以来，儒家典籍和学说的传承与解释，不仅流派
二、学术推广会议组织(1) 一场专业的产品推广会，能够为你的产品销售带来立竿见影的效果。可是，成功组织实施这样的会议却不是一件简单的事儿。 我们不难见到，不少公司用心良苦地组织各种推广会议，却往往不是因为准备不足导致医生不满，就是因为演讲者的介绍平淡乏味而未能给听众留下深刻印象。 作为推广经理，你如何保证自己的产品推广会议获得预期的效果？具体而言，推广经理应处理好会议前、中、后三期的事务。 1．会议前：周密准备 推广经理应做好如下工作： （1）搜集客户资料 为了合理确定产品学术推广会议的目标，推广经理首先必须了解如下客户信息： 医院进药情况、公司产品使用情况（销售量和产品覆盖率）； 竞争产品使用情况（销售量和产品覆盖率）； 关键人物（医务科、药剂科、目标科室主任、学科带头人等）； 科室状况（目标医生、适应症患者潜力）； 医生对产品的需求以及了解程度； 医生在使用产品过程中存在的问题。 （2）明确会议目的 专业学术推广会议的举办，有其一定目的性，具体包括如下方面： 会议要解决什么问题（如存在争议的问题）； 通过会议要传达和收集哪些信息； 会议可以超越个人无法实现的目标任务； 使团队达成对社会交往的需求； 为科室医生提供产品权威的医学佐证； 为医生提供帮助，同时获取帮助。 （3）确定会议目标 医生只有经过了解感兴趣有期望渴望获得主动处方这一认知过程，才会对产品形成处方习惯，且他们往往存在首选、二选、保守三种层次的处方习惯。
推广经理如果希望利用产品学术推广会议影响医生处方，就需要从学术氛围中提升产品用药的科学性和创新性。其中学术带头专家的认可非常重要，因为推广前期敲门砖的学术推广支持是必须的。推广经理主动积极地阐述和表达自身产品更新更好的优势方面以及临床运用所能带来的利益诉求，例如功效更加确切、副作用减轻等，能让医生感受到产品的临床价值，激发用药积极性。 当然，推广经理首先必须清楚在自己的区域中，具体存在哪些影响医生处方药品的障碍，然后依据区域市场策略确定产品学术推广会议的目标。 此外，产品学术推广会议的目标应符合公司既定的市场策略。优秀的推广经理懂得如何将自己的区域策略与公司整体策略结合起来，以轻松地申请到有限的市场支持（专项费用和宣传物料）。 （4）分析听众需求 对听众需求的分析，主要包括如下内容（表5-1）： 项目\t内容\t备注 人数\t有多少人参加此次会议？ 如果是科室会，人数一般以10～20人为宜。人数过多不易控制，且会影响沟通，并增加额外的会议成本。 年龄、性别\t听众的年龄集中在哪一层次？男女比例如何？\t事先了解这些内容，有助于你使用正确的沟通方式（不同年龄层、不同性别的医生，其交流的方式和关心的重点也不同）。 背景\t医生的专业背景是怎样的？\t只有熟悉医生的教育背景和专业经验，才能准确判断会议讨论的范围与深度。 会议主题\t我为什么需要听众了解我的演讲内容？ 听众能否听懂我的演讲？他们手中的材料是否会令他们转移注意力？ 我的演讲对听众是否重要？是否能够给听众提供超出他们期望的信息？ 医生对我的信任度和接受程度怎么样？ 我能不能举出实例激发听众的共鸣？\t通过问这些问题，就可以判断出会议主题是否能够让听众感兴趣。 预期反应\t我的演讲带给听众的最大利益是什么？ 我能否列出两个以上听众可能提出的挑战性问题？ 演讲后听众的观点会有什么变化？ 听众可能会有哪些反对意见？如何处理？\t这些都是为了保证演讲效果而必须考虑的问题。 表5-1 听众需求分析 （5）明确演讲主题 分析完毕听众需求后，推广经理接下来的工作就是明确演讲内容。
中国传统学术生成的奥秘：“依经立义” 摘要：“依经立义”是古代惯例，几千年来却隐而不彰。从个人来讲，“依经立义”是借引经典以证明自己正确的话语言说方式；从学术来讲，它是借助社会公认经典进行学术创新和阐发的意义生成方式。因此，从横向上看，经史子集的学术构建是在“依经立义”话语方式下展开的，从纵向上看，汉学到清学的学术流变是在“依经立义”话语方式中演进的。所以，“依经立义”话语方式是中国学术生成的奥秘所在。 关键词：依经立义；话语言说方式；意义生成方式；经典；权威金克木先生说：“按照古代惯例，无论什么新思想都得依傍并引证古圣先贤，最好是利用古书作注，好比新开店也要用老招牌，不改字号。中国儒家是‘言必称尧舜’，其他家也多半这样标榜祖师爷。外国古代也不是例外。从印度到欧洲古代总要引经据典，假借名义，改窜古籍，直到‘文艺复兴’还要说是‘复兴’（再生）。其实古书的整理和解说往往是已经‘脱胎换骨’了。柏拉图的‘对话集’中的苏格拉底已是柏拉图自己了。中国汉代‘抄书’整改了一次，宋代‘印书’又整改了一次。”① 冯友兰先生在《中国哲学史》中把中国哲学分为“子学时代”与“经学时代”：“上篇谓自孔子至淮南王为子学时代，自董仲舒至康有为为经学时代，在经学时代中，诸哲学家无论有无新见，皆须依傍古代即子学时代哲学家之名，大部分依傍经学之名，以发布其所见。其所见亦多以古代即子学时代之哲学中之术语表出之。此时诸哲学家所酿之酒，无论新旧，皆装于古代哲学，大部分为经学，之旧瓶内。而此旧瓶，直至最近始破焉。”② 刘泽华先生说：“‘五经’与圣人之言被普遍认为放之四海而皆准的真理，因此，引经据典，联系实际便成为普遍论述问题的方法和套套。许多人的聪明才智用来进行两者的结合。”③ 金先生说是“古代惯例”，刘先生说是“套套”，其实也就是“俗套”，有“套路”、“惯例”的意思，只不过是更为口语化的表达。冯先生没有说是什么，但他“旧瓶装新酒”的比喻与金先生的“新店老字号”差不多，都是指儒家“言必称尧舜”之“古代惯例”。金先生讲这个“古代惯例”，应用很广，不仅是儒家，其他各家，乃至外国，从印度到欧洲古代都是如此，“言必称尧舜”与“言必称希腊”异曲同工；冯先生讲这个“古代惯例”，历史悠久，从董仲舒到康有为，从汉代到清朝，整个经学时代都是如此。刘先生讲这个“古代惯例”影响很深，许多人的聪明才智都耗费在上面去了。 那么，它叫什么名字？这是最有意思的，诸位先生都没有给它命名！大家都意识到它的存在却无从指称。不过，诸位先生就自己的理解给出了他们的解释。金先生说是“无论什么新思想都得依傍并引证古圣先贤，最好是利用古书作注”。冯先生说：“在经学时代中，诸哲学家无论有无新见，皆须依傍古代即子学时代哲学家之名，大部分依傍经学之名， 收稿日期：2012—07—19 王庆，女，四川大学文学与新闻学院博士研究生，西华大学人文学院讲师（成都610064）。 以发布其所见。”刘泽华先生说是”引经据典，联系实际”，并认为这是我们“普遍论述问题的方法”。可是绕来绕去，我们究竟有没有名字来指称它呢？“依经立
何谓专业化学术推广集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
专业化学术推广的含义是：以学术为基础，以专业为标准，以推广为手段。其中的核心是学术，是因学术而专业，因专业而可信。 专业化学术推广有一个核心三个关键点： 一个核心是“专业的产品知识提炼”； 三个关键点分别是“专业的营销队伍”、“专业的沟通工具”和“专业的推广表现”。 我们先说说“专业的产品知识提炼”。 这是学术推广的核心，是推广的内容。怎么叫专业的提炼呢？让医学专家认可的就是专业的；自己说的挺带劲儿，医生听了都懒得反驳、懒得提问的就是不专业。其实就是为产品写个议论文，有论点有论据，结构清晰逻辑合理。有时候产品比较新，新到课本上没有，比如一个治疗肿瘤的生物制品，属于非常前沿的东西，因为太前沿了，临床上还没有如何应用的方案，比如和现在的放化疗如何结合，多长时间一个疗程等，企业做推广的时候要在这个方面下功夫，就是提供方案。我们现在大多数的企业因为是招商模式，所以对产品的提炼是针对招商的，也就是常规的那几句话“独家、医保、市场大、空间大、严格的市场保护”等，而对于产品本身的治疗特性的提炼几乎没有，即便有也大多比较粗糙。 专业的营销队伍。 医学部和市场部要先把产品搞明白，然后培训销售人员，把销售全部培训成产品高手，能够和医生对话，能够给代理商代表讲课。让目前不太专业的销售代表练就能够给代理商讲课有多难呢？也不难，培训上两个星期就行，外企曾经有一阵风潮是招聘非医药专业的大学生当代表，自己培训，效果很好。 专业的沟通工具。
临床推广需要很多工具物料，这里面学问也很大，因为医学上的论文摘要、图表、参考文献、对问题的表述都有约定俗成的习惯，你如果不按那个规矩来，就是不专业的表现。这就像喝红酒，西医们都是在高脚杯里倒上一点儿，用手掌温着，轻轻摇着，闻着酒香慢慢品，如果我们有的兄弟不这么喝，而是一饮而尽，这不是一看就不专业吗谁让现在我们需要得到人家的认可呢 内容科学、细节完善、创意美妙、设计精致，这些是对物料的基本要求。 专业的推广表现。 推广的形式多样，除了学术会议外，还有大型公关活动，患者教育，软文广告等等。 一个大型学术会议的主题是否和学术主流相吻合，是否和产品的特点相契合，参会人员的满意度高不高，现场环境氛围是否能够烘托主题，媒体的选择是否得当，这些都是专业化的内容。组织活动最能考验一个团队的组织能力和执行能力，这就是专业性的表现。 不同的产品有不同的产品策略，不同的产品策略决定不同的推广形式，现在人们过多的关注于形式，对内容和表现策略关注不够，这是不对的。
浅谈医药产品学术推广方案的设计 医药产品的学术推广形式有很多,包括征文比赛、奖金、赞助、基金、出版、研讨会、卫星会、科室会、培训、临床研究、市场研究、流行病学研究、病友会、疾病日、疾病诊治指南、疾病康复指导、专家共识等数十种。为了让这些推广形式更好地发挥营销作用,以解决特定的市场问题,我们需遵循一定的规律,通过系统的思考与分析,完成医药产品学术推广形式与内容的选择与匹配,这个过程就是医药产品学术推广方案的设计。 1市场目标 一旦下定决心,需要开展学术推广活动来解决面临的市场问题,对市场问题解决到何种程度做出界定。对于学术推广活动所能达到的效果进行合理的预期,设定相应的市场目标。常见的市场目标包括:销售额或销售量的增长。例如,第X 季度销售额较前一季度增长X%,该季度销售量达到X箱。改变或强化医生、患者心目中对产品的认知情况。例如,达到100%目标科室的目标医生知道我的产品,80%能说出产品的定位。改变或强化在医生、患者心目中的形象。例如,树立品牌的学术形象,改变靠情感维系与医生、患者的关系和现状。达到60%的目标客户认可我的品牌、企业形象的学术性。强化与专家的学术关系,例如,与XX名意见领袖建立联系,作为学术活动的储备,强化与XX名意见领袖的关系,使之成为企业的学术核心专家。 2推广方案 需要综合考虑下列因素,才能设计出一个好的医药产品学术推广方案,才不至于在推广活动执行中,因碰到各种意外情况而手足无措,同时,多个推广形式间能协调呼应,可起到协同作用、放大营销的整体效果[1]。 2.1正确的产品定位 正确的产品定位是学术推广的核心和基础。学术推广的内容必须紧紧围绕定位展开,定位对推广活动起到“制导”的作用,保证采用的多种学术推广形式,能够朝向统一的目标即让产品的独特优势最大化。 2.2目标与需求相适应 确保学术推广活动能满足目标客户或其影响者的需求。医药产品学术推广的目标受众除了医生、护理人员、患者外,有时我们还需要针对医学生、政府机构、教学与研究机构、普通公众、疾病的高危人群、药店、经销商、媒体等目标客户或目标客户的影响者来开展推广活动。因此,所设计的学术推广活动应该满足他们的需求或潜在的需求。例如,政府积极开展了送医下乡的扶贫项目,对于符合价格低、产品使用方法简便、又是农村和基层常见病和多发病的诊断治疗用的医疗器械,如果申请参与这些项目,既能满足卫生部响应中央号召构建和谐社会的需求,又能在广大基层推广自己的设备,属于双赢的举措。从长远来看,也与相应的政府部门 建立了联系,也为企业的营销提供了无形的支持,何乐而不为呢? 2.3活动与环境相融合 确保学术推广活动适应产品所处的学术环境、疾病的政策环境和推广的政策
理解修订功能医药产品经理要用双手进行市场营销 处方药营销中十种形式学术推广会议解析 2010-04-22 16:11:15| 分类：分享| 标签：|字号大 中 小订阅 作为处方药营销中非常重要的一种推广方式：举办学术推广会议，其形式亦是多种多样，粗略统计归类一下，可以分为十种不同的形式，下面分别加以解析： 1、区域性ST（Speaker Tour）：指省内区域性的学术研讨会，如襄樊十堰地区的妇科产品学术研讨会即为此种类型。我们通常会首先征询当地妇科领域学术带头人的意见：希望听到哪些方面的学术内容？希望请到省内哪一位教授过来讲课？然后我们会根据我们产品的具体情况，省内KOL（Key Opinon Leader）培养的情况，选择与我们产品相关的，当地客户又比较感兴趣的学术主题，讲者方面我们也会优先选择对我们产品比较有倾向性的讲者。如襄樊中心医院妇产科主任担任会议主席，学术内容包括了两个方面：一部分是客户感兴趣的话题，用于前期炒作会议，吸引客户到会；第二部分为我们自己产品的专题介绍，强化产品学术观点的推广。该类型学术推广会议的优点：邀请客户集中可以充分讨论，学术话题可以个性化，会议筹备简单可以多次开展，会议成本低；缺点：难以请到知名教授（区域太小，知名教授无时间下去），这样对于当地客户吸引力不够；当地医院关系难以协调（往往当地几家医院都存在竞争关系，很难协调大会主席）。 2、大医院论坛：指以省内某家在某一专科领域全国知名的医院为主办方，我们和该科室共同举办的学术研讨会，比如我们在皮肤科领域与武汉市一医院的合作，邀请该院知名皮肤科专家进行半天的专题学术报告，同时邀请许多曾经在该医院进修的客户参加会议，并做医院科室的参观交流。该类型学术推广会议的优点：借助了大医院的学术影响力，做好了该大医院的推广工作；缺点：学术话题的确认比较难，需要兼顾大医院和我们自己产品的要求，往往这些大医院希望讨论的学术话题与我们产品希望的相去甚远，客户的邀请需要有一定的选择性（部分医院会不认可该医院）。 3、省级ST：指全省范围的专题学术研讨会，这应该是处方药学术推广会议中最为常用的一种形式，当然这其中又略微有一些差别，如在二级城市召开，主要是基于三个方面的考虑：1、该产品覆盖的客户比较少，利于我们的外地集中开会，成本不会太高；2、该产品的学术话题确实比较少，需要从会议地点等方面更好的吸引客户；3、我们已经计划好7月5号邀请一位全国知名的教授到武汉来做全省的讲学。该类型学术推广会议的优点：客户覆盖面广针对性强，学术话题及会议的形式完全可以由我们自己主导，大会讲者的邀请可以根据具体情况定，学术内容方面具有很好的延续性，会前会中会后的工作有利于销售代表与客户的充分接触；缺点：时间协调有难度，涉及到多方面（大会主席、本地讲者、区域讲者），会议地点通常只能选择在中心城市，对于外地客户参会积极性有影响，此种形式的会议各公司都在采用，会议通常选择在周末，所以经常出现同一个时间很多公司的会议同时举行，很多客户把来参加你的会议看做是给你面子，给你机会；由于涉及到外地讲者、外地客户的住宿差旅等费用，所以会议成本比较高。 4、大区级别ST：指大区范围的专题学术研讨会，通常我们地区销售队伍是作为参与者，会议主要由区域市场经理（RPM）来统筹策划。该类型学术推广会议的优点：学术内容