《参与感》读后感：小米营销的秘密
《参与感》，小米口碑营销内部手册，作者，小米联合创始人黎万强。
20xx年8月份拿到这本书，封面是一头会飞的猪，橙黄色，简单而耀眼。直到最近我才看完这本书，有一种宠幸太晚的感觉。
首先，这本书给我的第一个感受就是质感很好，当然，我这里说的是正版书。不说假话，这是我看到的从装订到纸张再到排版设计都是高水准的图书。纸质光滑带感，一摸就知道没作假。段落没有采用书籍惯用的首行缩进两个字符的格式，取而代之的是微信公众号常用的两端对齐且加大了段前段后距的格式。颜色也不花哨，黑色或者黑色加粗。嗯，作为一个读者，觉得阅读体验很好，清晰且有设计感。
其次，这本书真的很简洁有料。简洁，是指翻看这本书的时候你不会觉得画蛇添足，没有凑字数，没有不必要的广告或者图片。有料，是指虽然简单但是该有的都有，而且某些地方还会让你觉得眼前一亮。比如，我就特别喜欢这本书每个章节的插图，和文章的主旨很搭，而且能够感觉到每一幅插图都是花了心思去设计的，带着诚意。后来了解到作者是设计出身才恍然大悟，作为一个设计者当然会让自己的作品带上该有的设计感。
以上这两点虽不是大多数读者关注的点，但我在看书的过程当中确实被这本书文字以外的东西吸引到了，试想一下，如果一本书能将形式美做到让读者惊叹，对内容的品质
要求又会低到哪里去呢?突然想起了书中讲到小米手机包装盒的例子。小米手机包装盒的成本价是平均价的三倍多，高档纯木浆牛皮纸制作，且经过大量的试验，30多次的结构修改才呈现出最后简约而令人惊艳的样子。据说小米手机包装盒能够承重两个成年男子的重量，书中有图为证。看到这里，我一点也不惊讶，我曾经也是一位小米手机的用户，虽然不敢说手机本身有多好，但包装盒确实很有质感，作为小小收纳盒也是很不错的呢。
第三，来说说这本书的内容。本书的精髓是参与感三三法则。所谓参与感三三法则是指三个战略和三个战术。三个战略是说，做爆品，做粉丝，做自媒体。三个战术是说，开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。简单的理解就是选择唯一的产品，通过多种传播方式让粉丝加入进来，再简单一点就是参与感。我们的战略是让粉丝有参与感，我们的战术是采取行动让粉丝参与。
参与感说起来是一个简单好理解的词，不过在看这本书之前，我并未对这个概念引起重视。在培训他人的过程中，总是自己说的多，很少想过要调动培训者的参与感。平时的大会小会，也是主持人滔滔不绝，与会者很木讷的听完并离开。如何才能让员工在工作中更有参与感呢?这个问题我开始思考了。
小米是把参与感发挥到极致的案例。他们将用户的参与感引入到产品的研发中来。小米的工程师不仅仅是在办公室里埋头写代码，还需要通过论坛和用户交流沟通，了解用户
需求。用户也可以将自己的需求在特定的时间里表达出来，橙色星期五由此而来。在这个过程中，小米开发了参与节点，而且每周固定更新，形成了互动方式。为了扩散口碑，小米为最早参与测试的100个用户拍了微电影，是参与感的放大器。
他们将参与感引入到品牌营销中来。比如小米路由器，做成玩具，让粉丝自己去组装和体验，通过参与来感知品质。比如盒子兄弟，两个胖子站在小米包装盒上的画面让大家争相模仿，不知不觉，小米的品牌在粉丝的参与中逐渐打开了知名度。比如爆米花活动，这是一场纯粹的粉丝聚会，小米带给发烧友们的不再仅仅是一部手机，而是如明星般具有生命力。
他们将参与感引入到新媒体运营中来。比如微博运营，书中举了一个例子。小米发起过一个有趣好玩的活动我是手机控，用户可以通过活动界面选择自己用过的手机品牌，晒出自己的手机编年体。活动系统会自动的算出用户的机龄、换机频率、购机支出、称号等。就是这样的一个参与感极强的活动，让小米没有花一分钱就让上百万用户参与其中。
书中通过多种方式向我们阐述了参与感的重要性，参与感的打开方式，以及参与感的效果。有的人看完这本书可能会觉得三个字啰啰嗦嗦一本书。其实不然，如果没有小米方方面面对参与感的执行，如果没有作者无私奉献的分享，恐怕没有多少人会对参与感有多大的执行力度。所谓大道至简，本书的道理并不难，但是否真心领悟，认真去做就又是
一回事了。
如何将参与感运用到自己的工作?如何在生活中用到参与感?如何在亲情、友情和爱情中让参与感发挥作用?看完这本书，这些应该是我们需要思考的问题。我一直认为，看书的意义不仅仅在于吸收知识，更在于引发思考。请相信我，《参与感》这本书，或多或少会给你思考，让你受用。
《参与感》读后感：小米营销的秘密
小米《参与感》读后感 ——小米的成功之道是我们腾飞的向导 小米成功要素： 口碑传播是小米模式成功的关键 用户思维，让用户有参与感，把用户当朋友 产品过硬，性价比最高 把握好口碑推荐场景 服务要走心，学会讲故事 极致爆品的产品 专业的高效的执行团队 互联网思维的服务 一、口碑传播是小米模式成功的关键： 书中提到，小米从头至今，一直是把用户的口碑放在最重要的位置来进行维护的，从最初的100用户，到如今6000万用户，都是通过口碑的不断扩散来积累的，最初的100用户既是发烧友，也是意见领袖，通过他们在社交媒体上进行的分散传播，对于新的用户购买起着非常关键的引导作用，也就是书中提到的种子用户，另外也举例了谷歌的Gmai几千个试用账户必须通过邀请码的体验传播，韩都衣舍的时尚快速跟进也是得到了女性在各大社交媒体的推荐，都是说明了获得好的口碑必须通过新的社会化媒体来进行分享和传播。 二、用户思维，让用户有参与感，把用户当朋友： 也就是小米产品的设计和运营全部给用户开放，让用户最大限度的参与到小米的经营过程中来，同广大小米工作人员一起思考，一起打闹，一起坚守，打造具有粘度极高的小米社区，也就是把用户当做朋友，因为只有做到朋友的关系，用户才会去维护你的产品，进而去推荐更多的人来认识小米， 三、产品过硬，性价比最高
口碑的传播得益于要有好的产品，小米就是做到了让用户尖叫的产品，做到了极致，因为现在的用户了解各种信息的渠道非常广泛，你在哪个方面做得不够精细或者没有特别新鲜奇特的东西，用户是不会买你的账的，而且要求营销部的同事对于产品的了解程度不亚于工程师，也就是要真正的读懂产品的设计和理念，并翻译成用户能听懂的大白话来跟用户互动和沟通，所以要具备产品经理的思维做营销。 四、把握好口碑推荐场景 也就是用户在向新用户推荐小米的时候，这个场景该如何来定义，书中提到，小米不喜欢玩用高大上的词语或者其他噱头来进行定义，而是推荐就是用大白话和通俗易懂的话来进行口碑传播，比如，小米手机就是快，操作很流畅也很便捷……. 五、服务要走心，学会讲故事。 也就是在整个小米的整个内容运营中，跟用户要用听得懂得话术来沟通互动，随时随地根据场景的不同，采用合适的语言来交流，要投入感情，而且做好用户分享扩散的引导，做到大家融为一体的感觉，另外在传播过程中把产品的制造做成故事和话题，例如界面的好看，一开始小米的界面相对于苹果和安卓是比较难看的，经过长时间的优化，最红变得千姿百态，在产品设计上做到了安卓体系是最出色的。 六、创造极致参与感的产品。 不是所有的产品都能培养起具有参与感的粉丝。小米手机，正处于移动互联网代替PC，智能手机一片蓝海，小米推出人人都能用的起的平价机占尽天时地利。虽然现在四处都乱糟糟，但能静下心来以工匠的精神去做一部手机一件家具的企业真的不多，小米这股要把产品做精做透的精气神，值得很多人很多企业学习。小米通过互动论坛，开放产品开发的需求、测试和发布让用户参与其中并提出意见每周改进产品。小米产品的研发强调让用户参与其中的用户模式大于一切工程模式。为了设计一个好的产品小米的团队就是在不断的收集意见，更改、打样测试中。如小米的包装盒在整个团队历时6个月，经过30多版结构的修改，上百次打样做了一万多个样品最终才做成让人称道的工艺和品质的手机包装盒。小米团队研发极致参与感的产品就是在不断的改中，敢于改中创造的。 七、有专业的高效的执行团队。 如果我们拥有足够炫的产品，我们能保证自己就玩的比小米好吗？答案是不言而喻的。在我们看到小米的各种经典营销案例的时候，我们敢拍着胸脯说
读《童年的秘密》有感蒙台梭利读了《童年的秘密》这本书，这本书是由伟大的幼儿教育家蒙台梭利撰写的，通过自己在"儿童之家"的教育实践得出了正确的教育方法，揭示了儿童心理发展的秘密，通过对本书的阅读，也给了我很大的启发。 《童年的秘密》全书分为三大部分，作者从生理学、心理学、社会学和教育学的角度为我们提示了童年的秘密，让我们更深刻地了解和理解儿童。书中有几部分让我感受很深。 其中的一段话引发了我的思考“在与儿童打交道时，成人就会变得不再是自私自利和自我为中心了。以往，他们从自己的角度出发看待影响儿童心灵的一切，结果就不能理解儿童。由于这种以自我为中心的观点，成人把儿童看作是“心灵里什么也没有的人”，必须由他们尽力去填塞；把儿童看作是“孤弱的和无活力的人”，成人必须为他们做所有的事情；把儿童看作是“缺乏精神指导的人”，必须不断地给予指导。总之，成人把自己看作是儿童的创造者，并从他们自己与儿童行为的关系的角度来判断儿童好或坏。成人使自己成了儿童善良和邪恶的试金石，成人是一贯正确的，儿童必须根据他的既定标准来塑造，儿童在任何方面偏离了成人的方式就被当作是一种罪恶，成人必然会迅速加以纠正。一个成人如此做法，即使可以确信他对儿童充满着激情和爱以及为儿童的牺牲精神，他也会无意识地压抑儿童个性的发展”。
的确如此，无论是作为家长还是作为教育工作者，我们总喜欢按照自己的想法去要求孩子。而很少能够真正静下心来，停下步伐来倾听孩子内心深处真正的想法。因为这样的自我中心，自以为是，无形中伤害着孩子，抹杀着孩子最真实的想法。比如：我们班有一位孩子身上有很多的闪光点，聪明、活泼，遇到事情能够自己动脑筋去思考，有自己的思想和小主意。但是，他的身上也有一些不容忽视的缺点，调皮、不遵守规则、爱使小性子等等，这也让我们非常的头疼。我们有时也会采取比较强硬的方法来达到“教育”的目的。但是，这种“一味强硬”的方法，却抹杀了孩子天性中的那种活泼和纯真，让孩子不能表达自己的情绪，不能将自己真实的想法流露出来。 书中指出“成人通过他自己的行动来代替儿童的行动，不仅仅表现在行动方式上，而且可以微妙地把他自己的意志强加于儿童。当这种情况发生时，那已不是儿童在行动，而是成人替代儿童在行动。” 我们总是急不可耐地，想要孩子一步登天。当看到孩子在生活中做事、学习上或解决问题时达不到我们心目中的速度，我们总忍不住有些着急、不耐烦的表现，甚至会取而代之，三下五除二。这样的替代行为其实在我们做父母、做老师的过程中经常发生，或许根本没有想过这会成为了孩子发育成长的最大障碍。所以我们需要有更多的耐心等待孩子、陪伴他们按照自身的发展节奏一步步地慢慢成长！ 书里还有一段话是这么说的“要帮助一个儿童，我们就必须给他提供一个能使他自己自由发展的环境。儿童正处于创造和发展的时期，完全应该为他敞开大门。事实上，他正在创造自我，也就是说，
《加油！小米啦》读后感4篇 《加油！小米啦》读后感4篇 细细品味一本名著以后，一定对生活有了新的感悟和看法吧，何不静下心来写写读后感呢？为了让您不再为写读后感头疼，下面是为大家收集的《加油！小米啦》读后感，希望对大家有所帮助。 《加油！小米啦》读后感篇1加油小米啦这本书的主人公是小米啦。小米啦非常的顽皮：有一次，她的爸爸和妈妈没在家，她就来到爸爸的工作室，想给爸爸的笔记本电脑洗洗澡。于是，她把电脑拿到了卫生间。放到了一个有很多水的盆子里。又放上了许多的沐浴露，然后又拿一块天蓝色的浴球在电脑身上左擦擦，右擦擦。这时，爸爸妈妈回来了，看到了这幅景象，把小米啦狠狠地训了一顿。哦，对了！都忘了介绍一下人物了。 小米啦有好多的朋友，比如说龙西、林宝、童彤…………不过，她和龙西最好。他们经常在一起玩，但是，也经常吵架。不过过几天就会和好。 好了，就说到这吧。 《加油！小米啦》读后感篇2故事的主人公小米啦给我留下了很深的印象。 小米啦漂亮的小女孩头上扎着好几根小辫子，喜欢穿裙子和红色的`鞋子。她喜欢吃饼干，可爸爸希望她不要把饼干削掉到地板上走路时故意踩进水洼把鞋子袜子全弄湿。路过花园故意踏进花园里把花压倒了一片，身上沾满了泥土。她把砖头放进书包里把书本都弄脏了。 读了以后，我懂了很多事情，帮爸爸妈妈做家务，干一些自己能干的活，要把自己的东西整理好，不要到处乱丢，要注意卫生，做一个听话的好孩子。 《加油！小米啦》读后感篇3我很喜欢《加油小米啦》这本书,我觉得书里的人和故事就像在我们身边的事情。 这本书中“给外婆的便当”那一个故事我很喜欢,写的是妈妈给住院的外婆送饭,每天都做不一样的饭菜很辛苦,小米啦用橡皮泥做出了一个特殊的便当给外婆,这些便当都是我喜欢吃的东西,书中关于便当的描写都快把我的口水引出来了。这些天我爷爷也生病住院了,妈妈每天也和小米啦的妈妈一样,每天要做好多好吃的拿到医院,还要和姑姑一起照顾生病的爷爷,晚上回家还要检查我的功课。我觉得妈妈太辛苦了,我就每天都把功课很认真的写完,然后帮妈妈干一些力所能及的小事情,让妈妈可以少累一点。妈妈夸我长大了! 小米啦写的留言条好好玩,有很多“OO”的符号。我和妈妈猜了好半天也没有猜到“OO”是什么意思,只好往下看,呵呵,最后我明白,原来“OO”都是小米啦不会写的字,她的想法好有趣,我笑了好久,妈妈说和我小时候是一样的天真。妈妈还给我讲了一些我小时候有趣的事:姥姥家的小猫咪看到我就跑,因为我会拿线把它缠起来,还把他的尾巴和腿给绑到一起;我还好奇地问妈妈我长到妈妈那么大的时候妈妈会变成什么样,妈妈告诉我那时候她就会和姥姥一样,我想了一会儿,忽然就哇哇大哭起来,妈妈哄了我好一会儿才不哭了,你猜我为什么哭?呵呵,原因就是:我以为到那时妈妈就变成姥姥,我就有两个姥姥,我不知道到哪里能再找一个妈妈出来,于是就愁得哭了起来! 我也和文中的小米啦一样,会哭,会笑,会吃,会睡,还会玩,我也会把大人逗笑,还会闯祸惹他们生气,将来有一天我也会长大,长大后也会很忙吗? 你也看看《加油!小米啦》吧!真的很好看!! 《加油！小米啦》读后感篇4在暑假里，我读的是《加油！小米啦之如果明老师是男老师》小米啦是一个爱闯祸又想知道全世界的小人。小米啦发脾气是我最喜欢的故事。 它讲了∶有一天，小米啦给妈妈说了几个意见，她说第六次时，看妈妈还是没有同意，她就发了脾气，但妈妈没有理她，去包水饺了。小米啦躺在地板上，爸爸回来后，并没有哄
经典阅读读后感
读科特勒《营销管理》有感 利普·科特勒的《营销管理》这本书被称作营销学的圣经。科特勒著作众多，其中，他的《营销管理》（Marketing Management: Application, Planning, Implementation and Control，1967第一版，与凯文·凯勒合著）不断再版已是第十四次再版，是世界范围内使用最广泛的营销学教科书，该书成为现代营销学的奠基之作，被选为全球最佳的50本商业书籍之一。我觉得每一个市场营销专业的学生都应该认真研读这本书，因为它扩充了营销的内涵，把营销展开成一门科学，我从中学习到了很多知识，也有很多感悟。 我所读的中国人民大学出版社的第十四版一共有八篇，理解营销管理，获取营销洞察，了解与认识顾客，培育强大品牌，开发市场供市场，交付价值，传播价值，实现成功的长期成长；共分为二十二个章节，这本书紧跟时代环境变化，每一次再版都有改动，并且引用的三星，IBM，宝洁，麦当劳等企业的经典案例来说明每一个章节的问题，和现实联系很紧密，并不是单纯是理论，具有很强的现实教育意义。我分别阐述对每某些重要篇章的理解和浅显的感悟。 一、市场营销的现实意义 所谓市场营销，就是识别并满足人类和社会的需要，对象可以是产品，服务，事件，体验，人物，产权，组织，信息等等。营销无处不在，每一个组织和个人都在进行着各种各样的营销活动，在当今的环境中，良好的营销已经成为企业成功的必备因素。市场营销不仅对于对于企业是重要的，因为那是他们知名度和利润的创造方式，但是营销杜宇社会也是重要的，从一个新产品的投入到消费者的认可，都需要企业把社会责任投入进去。营销是一个没有终点的活动，随着现在的网络信息技术的发展，全球化的扩张，产业交融，以及消费者的多样化，在竞争如此激烈的环境下企业要做的还有很多，要从企业导向向市场导向转变，创新生产观念，产品观念，
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要求又会低到哪里去呢?突然想起了书中讲到小米手机包装盒的例子。小米手机包装盒的成本价是平均价的三倍多，高档纯木浆牛皮纸制作，且经过大量的试验，30多次的结构修改才呈现出最后简约而令人惊艳的样子。据说小米手机包装盒能够承重两个成年男子的重量，书中有图为证。看到这里，我一点也不惊讶，我曾经也是一位小米手机的用户，虽然不敢说手机本身有多好，但包装盒确实很有质感，作为小小收纳盒也是很不错的呢。 第三，来说说这本书的内容。本书的精髓是参与感三三法则。所谓参与感三三法则是指三个战略和三个战术。三个战略是说，做爆品，做粉丝，做自媒体。三个战术是说，开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。简单的理解就是选择唯一的产品，通过多种传播方式让粉丝加入进来，再简单一点就是参与感。我们的战略是让粉丝有参与感，我们的战术是采取行动让粉丝参与。 参与感说起来是一个简单好理解的词，不过在看这本书之前，我并未对这个概念引起重视。在培训他人的过程中，总是自己说的多，很少想过要调动培训者的参与感。平时的大会小会，也是主持人滔滔不绝，与会者很木讷的听完并离开。如何才能让员工在工作中更有参与感呢?这个问题我开始思考了。 小米是把参与感发挥到极致的案例。他们将用户的参与感引入到产品的研发中来。小米的工程师不仅仅是在办公室里埋头写代码，还需要通过论坛和用户交流沟通，了解用户
童年的秘密读后感 本文是关于心得体会的童年的秘密读后感，感谢您的阅读！ 篇一：童年的秘密读后感 《童年的秘密》告诉我们，教育可以采用一种帮助儿童的自然发展的方式去保护和培育儿童，从而对这些自然特性产生影响。所以教育首先要做的事情是“发现儿童真正的本性，进而帮助他正常发展”。在这里，除了环境和材料之外，某些条件是特别重要的，那便是“成人中立的特征”。蒙特梭利创办的第一个儿童之家，那些父母是文盲，他们忙于生计而无暇多份精力给孩子，他们的教师是毫无野心和先入之见的普通劳动妇女，这就导致了一种理智的沉静。教师必须沉静。他是一种更深沉的平静，一种空白，或更好的、无阻碍的状态，这种状态是内心清晰的源泉。这种沉静由心灵的谦虚和理智的纯洁组成，是理解儿童所必不可少的条件。 于是，我知道了一般传统教学法的老师与蒙特梭利教学法的老师的根本不同：一般传统的学校，老师只是认识小朋友的行为，知道要照顾他们，也知道为了教育他们应该做些什么； 蒙特梭利的老师，眼前应是一位还没有被认识、完全有待于被了解的孩子。站在孩子旁边，观察孩子。让孩子在自理中获取生理的独立，在自由选择中获取意志的独立，在无止尽的独立工作中获取思想的独立。也就是说，我们要追随儿童。让“他们的生命自然地展现，就像莲花在散发出芬芳的花香时，伸展出百色花瓣以接受阳光的哺育。 篇二：童年的秘密读后感 《童年的秘密》中还提到：新教育的基本目的是发现儿童和解放儿童。试想今天，我们在解读孩子的“一百种语言”，在创造的幼儿教育中发展孩子的多元智能，在关注孩子的生活世界中努力为孩子创造回归以人为本的生态式教育环境……所做的一切不正是源自于发现儿童的渴望，我们所孜孜追求的不正是真正意义上的幼儿的解放和童年的真义吗？ 作为教师，我们无疑是深爱着自己的学生的。然而，很多的时候，我们总是在抱怨，我们那样的辛苦那样的劳累那样的甘于清贫那样的不计名利，而学生们面对我们的良苦用心却似乎总是无动于衷。其实，这一切的尴尬都只因我们对学
为自己加油读后感（五篇） 一次偶然的机会，我在书摊前看到了《为自己加油》这本书。听名字，这本书就很好看，我便买了下来。 一回到家，我就如饥似渴地读了起来。读完后，我发现，每个人都不是一无是处。 故事说：一个男孩子，参加了铃鼓旗队，可他没自信，但校长的一句话，让他重燃希望。校长的那句话是和自信有关的话。 鼓励也好，加油也行，可你有没有发现，很多的时候，都是别人帮你加油。如果和自己给自己自信相比的话，别人的话一定比不上你给自己的自信。 每一次遇到难题时，都要为自己加油，再接受别人的鼓励。每个人都有帮助他人的力量，也不要小看自己的能力，就算是螺丝钉，也可以发挥最大的功效。 重要的是不要害怕面对困难，只要有信心，再大的困难也能克服。 看看别人，想想自己。并不是要你处处强出头，事事与人争锋，而是提醒你，把别人当作一面镜子对照自己。 别人好的地方，值得我们学习，别人不足的地方需要我们对照自身看看，有没有同样的问题，有的话就需要改正。 如果做得好，会有好的开始；如果学到了，一定能最终达成目标。建立自信，需要努力，就看你有没有决心了！ 校长的那句话就是：自信，就是先为自己加油！
罗曼·罗兰说过“先相信自己，然后别人才会相信你。”，爱默声说过“自信是成功第一秘诀”。可以说，一个人想要成功，就必须要自信！ 志飞，《为自己加油》这本书的主人公，原本是个缺乏自信的小男孩，害羞的他在加入铃鼓旗队后，渐渐地找到了自己的信心。 我在6、7岁的时候，老师提了一个较为复杂的题目，几个信心满满的同学举手了，答案都被一一否定，我也有个答案 不过我因为看到其他同学都没有答对，所以不想要说出我的答案。老师要公布答案了，我想：答错了，也没关系，不如试试？我举起手来，不过举得很矮 眼尖的老师还是看见了，我站起来，慢慢悠悠地说出了答案，老师竖起了大拇指，肯定了答案，全班响起了掌声。 那一刻我自豪极了，从此以后，我不再缺乏自信，成为一个自信的人。 上帝对每个人都是公平的，我们不能苛求它让我们十全十美，所以我们只能宽恕我们的缺点，不能因为自己的缺点而产生自卑。 要知道，自卑可不是一个好东西！ 在假期里我读了《为自己加油》这本书，我特别喜欢，因为书里的小主人公在有时候好像和我很像。 书中讲的小主人公志飞很胆小也没有自信，有一次班里要选铃鼓队员，他想着自己一定不会被选上，却没想到被选上了，在鼓队里，
市场营销读后感 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 市场营销读后感（一） 菲利普？科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。 既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随
着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。 如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。 企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。
《参与感》读后感 大家早上好，我们是第一小组，今天我们要谈论的是小米的内部手册——《参与感》。 翻开这本书，就像翻开一个崭新的商业时代。 从这本书中我们可以得知，当小米开发产品时，数十万消费者热情地出谋划策；当小米新品上线时，几分钟内，数百万消费者涌入网站参与抢购，数亿销售额瞬间完成；当小米要推广产品时，上千万消费者兴奋地奔走相告；当小米产品售出后，几千万消费者又积极地参与到产品的口碑传播和每周更新完善之中…… 这是中国商业史上前所未有的奇观。消费者和品牌从未如此相互贴近，互动从未如此广泛深入。通过互联网，消费者扮演着小米的产品经理、测试工程师、口碑推荐人、梦想赞助商等各种角色，他们热情饱满地参与到一个品牌发展的各个细节当中。 小米现象的背后，是互联网时代人类信息组织结构的深层巨变，是小米公司对这一巨变的敏感觉察和精确把握。 作为小米联合创始人，本书作者黎万强，真诚有趣地向你讲述小米公司创业几年来的内部故事，从公司创立到产品开发，从产品设计到品牌建设，从日常运营到营销推广，从服务理念到公司理念，等等等等，通过一个个真实的小细节、小故事，将外界觉得不可思议的事情，清晰透彻地道出其中的逻辑必然，并慷慨地将其独创的“参与感三三法则”和盘托出。 《参与感》主要讲两个概念，一个是参与感三三法则，另一个是互联网七字诀。构建参与感，就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放，让用户参与进来，建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的品牌！总结为三个战略和三个战术即“参与感三三法则”。 与其他手机行业相比，小米最突出的就是它所强调的用户参与感。产品的设计最终目的是为了满足顾客的要求，唯有顾客喜欢的，才是有市场的。脱离用户，单纯的凭技术已经很难俘获用户的心。借用无印良品设计总监原研哉的说法就是：设计的原点不是产品，而是人。 关于读完参与感，给我最大的感受就是思维方式的改变，敢于尝试新的方式，敢于突破固有的思维模式。我感觉抓住商业发展是规律，80年代是靠产品，90年代是靠品牌，00年代是靠口碑，但是后面一定是靠参与。按用户的想法来制定产品，通过用户的口碑制造品牌，一切围绕用户出发。 关于参与感读后感的几个层面如下： 先说内容。对于小米手机而言，写的每一条微博、编辑的每一条微信图文、策划每一次活动、每一个产品广告、每一场产品发布会甚至每一页PPT，都是在社交网络以及其他社会化媒体传播的内容。最为重要的是，产品即营销，小米手机推出的每一款爆品是最为核心的内容，是网友口碑相传的主体。 再说渠道。对于书中所说的吸引粉丝，构建粉丝团，在社交网络上做自媒体，其实还是自建传播的渠道。在粉丝团营销模式出现之前，几乎所有的媒介都是要购买的，无论你是做电视广告，还是报刊广告。但是，小米手机有了粉丝团以后，可以不用花一分钱，粉丝就替它口口相传做营销。这也就是为什么黎万强所说的，创业公司不要做广告，而要做自媒体营销。截止到2014年6月，小米论坛有2000
童年的秘密读书心得《童年的秘密》全书分为三大部分,介绍了儿童生理、心理各阶段的发展,儿童的教育,爱的智慧,成人与儿童的冲突等等。蒙台梭利从生理学、心理学、社会学与教育学的角度为我们提示了童年的秘密,让我们得以更深刻地了解与理解儿童。在读全书的过程中,有一种情感一直在深深地吸引着我成人对儿童缺乏理解。教育与生活本身的目的就就是一个理性的人能够支配自己的行动,使得她的行动不仅仅因为感官的刺激而本能地应用,而就是受理性本身的控制。如果一个人无法达到这个目的,她就不能获得理性的人所渴望的那种人物角色的统一。成人无法理解儿童对感兴趣事物的热爱,她们对一切都习以为常,并认为自己了解这些事物。所以她们感到乏味与疲倦,她们对工作不再热爱,开始被动行事,儿童的那种专注、探索、发现与创造也自然随之消失。成人总就是按照自己的想法去教育孩子,根本不管孩子的感受与想法,常常就是大人与孩子产生冲突的原因。虽然孩子在年幼时对父母的这些强迫没有反抗能力只能接受,但长期如此对孩子的个性发展有很大的影响。这种冲突所产生的后果几乎会无限扩展,就像一块石子扔进平静的湖面时传出去的波一样。在成人的眼里,孩子热衷于一些琐碎的、毫无用处的事物,她们为此感到不可理喻,她们认为孩子的自由探索行为就是很幼稚的,这个过程就是很缓慢的,她们企图将一切事情代劳。但对于孩子来说,这些探索就是可喜、有趣的,她们从中得到了满足感。比如,孩子会要求自己系鞋带,她们会完全沉迷在这些在大人瞧来就是再简单不过的工
作中,在一遍遍的尝试、重复中探索、发现、兴奋着、愉悦着,但大人们瞧不下去了,最后穿衣穿鞋等基本生活技能完全由成人代劳。而蒙台梭利很重视儿童的基本生活技能训练,她做了专门用于训练儿童扣扣子、系绳子的工具。《童年的秘密》中还提到新教育的基本目的就是发现儿童与解放儿童。试想今天,我们在解读孩子的一百种语言,在创造的幼儿教育中发展孩子的多元智能,在关注孩子的生活世界中努力为孩子创造回归以人为本的生态式教育环境……所做的一切不正就是源自于发现儿童的渴望,我们所孜孜追求的不正就是真正意义上的幼儿的解放与童年的真义不？作为教师,我们无疑就是深爱着自己的学生的。然而,很多的时候,我们总就是在抱怨,我们那样的辛苦那样的劳累那样的甘于清贫那样的不计名利,而学生们面对我们的良苦用心却似乎总就是无动于衷。其实,这一切的尴尬都只因我们对学生的爱过于武断、包办与专制。对学生,爱就是立场,爱的智慧则就是境界。苏霍姆林斯基说要像对待荷叶上的露珠一样,小心翼翼地保护学生幼小的心灵。晶莹透亮的露珠就是美丽可爱的,却又就是十分脆弱的,一不小心露珠滚落,就会破碎,不复存在。学生的心灵,就如同露珠,需要教师与家长加倍呵护。这种保护就就是一种教育。以上就就是我读《童年的秘密》一书的主要感受。我想每个童年秘密的发现、教育方法的实施、孩子的点滴进步都将成为我今后不断努力、不断前进的动力！读《童年》有感500字《童年的缤纷日记》读后感《童年的秘密》读后感
跑猪噜噜读后感 今年暑假，我和孩子一起阅读了《跑猪噜噜》，以前只知道有飞人，赛马，却不知道猪也是运动健将。我们是笑着看完《跑猪噜噜》的，能与这么一头有灵性的跑猪——噜噜生活在一起是件多么有趣的事情啊！小孩喜欢这样的动物，大人又何常不会呢？你看，噜噜带些野性，但是它活泼、能跑、聪明、忠诚……其中使我们印象最深刻的一个情节是：噜噜是一个赛场新秀，却最终跑了第一名。以前噜噜什么都不会，只会把事情弄得更糟，现在它成了一只好跑猪，成了一只人人倾慕的猪。通过阅读理解，我的孩子很容易就明白了只要努力去寻找，一定会有意想不到的收获。不管是人还是动物都有自己的长处，有些只是自己没有发现而已。 看完《跑猪噜噜》后，我就试着给儿子引深一下，动物可以照书中的那么写，可以通过人与动物之间的一些事情的描写来表现动物的特性等等。希望通过不断的阅读、学习，儿子某一天在描写动物方面会有较大的长进。 读后感1: 跑猪噜噜是一个爱惹事的小动物，自从到了贝蒂家就不停地出错，把家里弄的一团糟，由于它的脚印使爸爸喜欢上了它,它的勇敢得到了大家的赏识,它也为家里做好好事，又是一个非常可爱的小动物。
读完后我觉得应该学习噜噜好的行为表现，为家里做一些力所能及的事情，我们虽然是儿童，有些事不是我们这个年龄的小孩可以做的，但我们要做一个聪明才智的孩子，为父母分忧，做到遇事不慌乱，像噜噜一样赶走小偷，叫老爷爷救火等等，逐步成长为一个对社会有用的人。 通过读跑猪噜这本书，使我感受不少，给我印象最深的就是跑猪噜噜是一个可爱的小英雄，它不仅抓住了小偷，而且还阻止了一场火灾到后来还成为明星,我们还小，对社会和家庭还起不了多大的作用，但要象跑猪噜噜那样，做一些力所能及的事，学习跑猪噜噜那种勇气，敢和坏人坏事做斗争，做一个新时期人见人爱的小学生。 《跑猪噜噜》读后感 今天，我读了《跑猪噜噜》这本书，我来讲一讲吧！ 贝蒂一家得到了一只跑猪，全身粉嘟嘟的，两只眼骨碌碌的，贝蒂给他取名噜噜。 他们的爸爸说过只能让噜噜在城里留三天，三天以后，要立即把噜噜送回农场。三天过后，贝蒂一直躺了半天，一直在想办法，怎么让那只可爱的小猪留下来……
营销管理读书笔记 一、大师的专业令人叹服。菲利浦-科特勒教授获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工大学经济博士学位。更令人叹服的是：他曾在哈佛大学从事数学方面的博士后和和在芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。中国之所以缺少国际级大师，我们的教育应该负很大的责任。我们很多的管理学者与国际大师相比，一是缺少国际级公司的工作经历；二是缺少较高的数学素质，当然英文就不用说了。目前我国也正从这些方面努力来培养博士生，但一时难以取得较大的成效。 二、案例之多引人入胜。科特勒教授在书中旁征博引，信手拈来，给读者呈现丰盛的精神食粮。虽然案例时过境迁，里面的数据已经今非惜比。所幸的是，我们今天可以通过网络找到案例要用到的数据。 三、作者对现实世界的与时俱进的观察。要写成这样的一本书，光在金字塔里是永远也不可能完成的，需要与外部世界息息相通，随时观察业界进展。我们的经济学管理学教授就缺少这种与产业界随时联系和与时俱进的观察的经验。 随着我国传媒产业的不断发展，传媒市场态势正发生着急剧的变化，卖方市场的消解，买方市场的形成，是我国传媒业当前面临的最大经济现实。那么，和传统的“传媒为王”相比，我国传媒应该如何来规划自己的市场活动才能实现这一市场理性呢？有人提出了“内容为王”、有人提出了“渠道为王”，其实，这些提法都仅仅是展示了新的市场原理与策略这座冰山的一角而已。 通过对《营销管理》的阅读，自己从书中领会并总结出几点：
其一，建立传媒营销管理信息系统，因为它是环境因素的直观表达系统。当传媒业的发展跨越了粗放和经验的起步阶段，任何管理行为都只有建立在高效的信息系统之上才会有现实意义。 一般而言，一个成熟的传媒市场营销信息系统由4个子系统组成，它们分别是内部信息系统、营销情报系统、市场调查系统、市场营销信息分析系统。它们各司其职共同完成传媒内外环境的沟通与交流。举个例子来说，在40年前，《读者文摘》拥有世界范围的1亿家住户的数据。尽管《读者文摘》杂志以其81年的历史享誉世界，但它的数据库趋确实它的生命线。 现在，越来越多的公司会开发数据库，来了解大众的消费习惯或视听习惯。比如我前段时间，在屈臣氏和来伊份都办过会员卡，之后每逢过节或者搞活动都会发短信给我，由于某些原因，屈臣氏不怎么去，来伊份去的次数比较多，之后屈臣氏不怎么发短信给我，来伊份倒是比以前频次更高，因为我在它们发完短信的几天时间里就会去那边消费，所以我被当作忠诚消费者，每次搞促销活动都会短信通知我。这也说明他们通过自己的数据库中的反应，及时做出筛选，哪些是忠实消费者，哪些是目标消费者。 其二，市场细分，是在市场机会划定的空间内建构起传媒独享的市场优势的各种可能性的集合。受众需求的多元化，要求传媒给予多元化的满足。由于不同阶层的受众接触传媒时表现出的价值判断标准和需求的资讯网络结构不同，根据受众选择原理，他们只会去选择那些和他们观念、认知水平相近的传媒来接触。有的人喜欢体育，可能会关注体育方面的节目多一些，有的人喜欢财经，可能会关注财经类的节目多一些。节目的细化，其实也是在细化听众。
小米引爆用户参与感的实操心得 导读：小米和很多传统品牌最大的不同是我们和用户一起玩，不管是线上还是线下，无论是什么时候，我们都在想，怎样让用户参与进来。 参与感三三法则 构建参与感，就是把做产品做服务做品牌做新销售的过程开放，让用户参与进来，建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的品牌!我总结有三个战略和这三个战术，内部称为“参与感三三法则”。 三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体。 三个战术：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。
“做爆品”是产品战略。产品规划某个阶段要有魄力只做一个，要做就要做到这个品类的市场第一。产品线不聚焦难于形成规模效应，资源太分散会导致参与感难于展开。 “做粉丝”是用户战略。参与感能扩散的背后是“信任背书”，是弱用户关系向更好信任度的强用户关系进化，粉丝文化首先让员工成为产品品牌的粉丝，其次要让用户获益。功能、信息共享是最初步的利益激励，所以我们常说“吐槽也是一种参与”，其次是荣誉和利益，只有对企业和用户双方获益的参与感才可持续! “做自媒体”是内容战略。互联网的去中心化已消灭了权威，也消灭了信息不对称，做自媒体是让企业自己成为互联网的信息节点，让信息流速更快，信息传播结构扁平化，内部组织结构也要配套扁平化。鼓励引导每个员工每个用户都成为“产品的代言人”。做内容运营建议要遵循“有用、情感和互动”的思路，只发有用的信息，避免信息过载，每个信息都要有个性化的情感输出，要引导用户来进一步参与互动，分享扩散。 “开放参与节点”把做产品做服务做品牌做销售的过程开放，筛选出对企业和用户双方获益的节点，双方获益的参与互动才可持续。开放的节点应该是基于功能需求，越是刚需参与人越多。 “设计互动方式”根据开放的节点进行相应设计，互动建议遵循“简单、获益、有趣和真实”的设计思路，把互动方式要像做产品一样持续改进。2014年春节爆发的“微信红包”活动就是极好的互动设计案例，大家可以抢红包获益，有趣而且很简单。
读《童年的秘密》有感 读完《童年的秘密》这本书，我感触最深的就是：我们作为成人，必须时时刻刻设身处地地为儿童着想。 在现实生活中，正如蒙台梭利所说：“成人把自己看作是儿童的创造者。”成人把小孩当作自己的私有财产，他们认为自己不应该也不需要去理解儿童，他们经常要求儿童按照他们自己的意愿做事，却不管儿童到底想不想做。成人们经常有这样一种观念，就是把儿童当作没有思想的肉体，认为儿童什么也不懂，自己要求他们做什么，他们就应该做什么，而且认为儿童根本不应该知道要这样做的原因。其实这些错误归根结底就是成人根本不了解儿童。蒙台梭利说过20世纪是儿童的世纪，在现今21世纪，儿童得到了更大的重视，更是儿童的世纪。而我们要做到尊重儿童，促进儿童健康全面的发展就必须做到时时刻刻设身处地地为儿童着想。 首先，我们应该去理解儿童，时时刻刻地为他们着想。 从生物学的角度看，一个儿童在这世上生存和生活是不易的。他来到这个世上必须经过受精卵、胚胎发育、出生等过程，在这发育的过程中不容许出任何差错，否则出生后将不是一个健康的婴儿，当婴儿出生时，其必须经过剧烈的挣扎，随后我们才能听到一种颤抖的声音，以前从未听到过，因为它来自一个以前从未运动过的喉咙，随之激动、喜悦之情也瞬间挂上了父母的面孔，因为我们都知道婴儿来到这个世上是不易的。随着儿童的成长，由于他们身体，智力等各方面发育都不及成人，他们会经常受到外界的侵扰，如患病等，他们能在这个世界上生存下来也是不易的。 从自然环境的角度看，儿童在这个世界上要经历巨大的痛苦。胎儿是在一个没有任何袭击、没有丝毫温度变化和绝对安宁的液态环境中长大的，当他来到这个陌生的与之前环境完全相反世界上时充满的只是痛苦，而我们却无法体会和理解他的这种痛苦，我们只知道他是活的，一个可爱的生命来到了这个世上。当儿童长大时，由于他们的生活经验不及我们成人，在生活的环境中有很多事情会难倒他们，我们不能因为我们自己能做到就给他们以不屑。 从社会环境的角度看，儿童并没有得到我们真正的关心。当一个儿童刚出生时，所有人关心的却是他的母亲，因为她经受了很大的痛苦，难道儿童没有经受
You pretend to work hard, you are the only one who deceives yourself. Never use tactical diligence to cover up strategic laziness.简单易用轻享办公（页眉可删） 加油向未来读后感500字 加油向未来读后感500字1 暑假的时候，中央一套每周日晚上8点，会准时播出“加油向未来”这个会讲许多科学道理的好节目。所以每次播放这个节目的时候，我总是和爸爸坐在一起，一边看电视，一边比赛答题。 撒贝宁说了第一题：你们看我旁边的这个镜子人，在以下三个地方隐身的效果最好?1、闹市。2、花园。3、石墙。我和爸爸不约而同的有了一个相同的答案，都选择3。这是因为石墙和黑白格子很像，而镜子放在二块黑白格子墙的上面，是很不容易看到的。但我们毕竟还是假设，所以我们看电视上公布的正确答案。在通过一步步的实验后发现，在闹市里，一下子被发现;在公园时，刚开始寻找人没能找到，可等到他们眼神变得越来越坚定，脸上的肌肉绷得紧紧的，连嘴唇都颤抖了三下后，还是找到了。只有在石墙他们久久都没有找到镜子人。我们成功了。 第二题：我们是问篮球、轮胎和塑料，哪个承受的压强最大?我用排除法得出是塑料瓶，而爸爸则选择篮球。最后实验证明可乐瓶这种聚本二甲酸乙醇酯做成的高聚物最抗压。
最危险和分数最高的，要数第三题。问题是：锌加纯碱水、锂加可乐、钠加水，哪个会爆炸?因为我觉得锂很容易爆炸，可乐里含有化学成分，所以碰在一起会爆炸，爸爸则用自己所学的知识，选择钠和水。我眼睁睁看着选的答案冒了许多烟，而没有成功。爸爸选的答案则冒出了更剧烈的浓烟，钠还不停的“游来游去”。忽然，只听惊天动地一声响，钠爆炸了。通过博士邓楚涵的讲解，我明白了钠是非常活跃的一种金属，一碰到水就会产生剧烈的反应，轻则着火，重则爆炸。 通过这个节目，让我懂得了许多科学道理，也让我明白了还要继续努力学习，探索有趣的科学实验。 加油向未来读后感500字2 未来，需要我们加油;加油，我们向着未来! 今晚，老师带领我们，走向了科学的殿堂。《加油向未来》，带领我们探索知识的奥秘。 在这部影片里，令我们最记忆犹深的应是陈鲲羽了吧。 《加油向未来》里都是万里挑一的人，他们年龄不同，性别也不同，但每个人的知识都很丰富。 一开始挑战的便是陈鲲羽和一个女生赵辰羽。双羽对战，自会擦出火花。他们一个是18岁，一个是16岁，知识量方面自然有差异。但赵晨羽也并不差，只不过在抢答比赛中，她却因手速
《营销管理》读后感 《营销管理》这本书从宏观到微观，从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。这样的编排让我们在阅读的时候没有了阅读其他书籍是那种沉重的疲劳 感，而是始终充满着极强地求知欲和极高的精力来一气呵成的读完了这样一本伟 大的著作。让我意识到只有做到全面的销售，才能达到销售的根本目的。 营销是一种艺术。 从有商品的剩余开始，营销就在经济生活中诞生。从最初的营销自己的剩余商品，剩余财富。到时候的营销自己的剩余劳动力，以及营销自己，这其中无不 透露出营销的无穷无尽的，充满着博弈与智慧的艺术。而在这之中，营销自己无愧于是最难的一种。既要让自己得到用人单位的赏识得到适合自己能力甚至能给 自己挑战的位置而且又要不卑不亢，不至于被人瞧不起。而在营销自己的案例中，三国，这个中国最有名的乱世，这个谋臣智士风起云涌的时代无疑是营销自己这 门艺术的最重要的地方。 而对自己营销最为成功的人就是诸葛亮。 刘备当时凭着皇族的身份在乱世之中得到了一块安身之地，就像是有着国有资产的小公司；而曹操是有国有资产入股而且吸纳了巨额的国有资产的股份公 司，但是他是无可争辩的董事长，掌握了绝大部分的股权；而另一家孙权则是一家私营的家族公司。三个公司在乱世中不断的扩充自己的实力。刘备此时是一个有着无比巨大的潜在市场但是自己和自己手下现有的人才不够能力开发和指导 的老板，急需有着出色的战略眼光的和执行能力的人才。而诸葛亮则是一个有着极高的才能，但是不愿意从基层做起，希望一入公司就给他充足的权利和空间让 他发挥的人才。就在这样的环境中，发生了三顾茅庐的事情。我们以营销的眼光来看罗贯中版的三顾茅庐。刘备下决心去找诸葛亮原因是因为徐庶的走马荐诸葛 和司马徽的推荐，这可以看成是诸葛亮的社交圈对他向他的潜在老板进行的广 告。让一个被刘备充分认识其才能的人和一个荆襄地区有名的名士为自己做广 告，这充分达到了广告的名人效应，而这个广告又是在刘备最需要的时候，既可以看做是在黄金时段的广告。这样一个广告就充分的达成了自己的宣传目的。在第二天，刘备、关羽、张飞三人来到隆中这个诸葛亮住的地方，首先见到的是几 个耕地的农民，但是这几个农民正在唱着歌，但是曲子不知好不好听，但是歌词着实让刘备感叹，询问得知歌词是诸葛亮所著。刘备继续前行，看到这里的风景，之后又遇到了气质非凡的看门小童，以及之后的孔明的朋友崔州平，这一切让刘备感到非常吃惊，看到这里的农民，小童和诸葛的朋友都如此了得，不知道诸葛是何人。这是诸葛亮用“病毒营销”的手段吸引刘备，吊足了刘备的胃口。这算 是诸葛亮第二轮的对自己的营销，利用外界的力量帮自己做广告。而且刘备在之前还得知司马徽所说“卧龙凤雏得一可得天下”的话，让刘备感到了人才的稀缺性，这可以看做诸葛亮用“饥饿营销”手段吸引刘备。之后，刘备和张飞关羽第 二次去拜访诸葛亮，第二次拜访途中见到诸葛的朋友石广元和孟公威，之后又见到诸葛亮的弟弟诸葛均，诸葛亮的岳父黄承彦，各各让刘备惊叹。这可以看成诸葛亮对自己的第三轮营销。第三轮营销就是让刘备看看自己身边的人的才能，让他从这些人的身上看出对自己的期待。而且在第二次的营销中，诸葛亮继续使用“饥饿营销”的手段来拉动刘备的胃口，继续使用“病毒营销”的手段来提升自 己在刘备心中的地位。所以刘备在第三次去请诸葛亮就见到而且请出了诸葛亮， 这也可以看出是诸葛亮自己的营销完成，需要刘备再次来招募让自己顺理成章的