项目1 地基与基础工程施工基础知识
1 ?房屋施工图包含哪几个组成部分？
答：房屋施工图是用以指导施工的一套图纸， 它由建筑施工图、 结构施工图和设备施工图三部分组成。
:主要表示房屋的建筑设计内容，包括总平面图、平面图、立面图、剖面
:主要表示房屋的结构设计内容，包括结构平面布置图、构件详图等 :主要表示给水排水、采暖通风、电气照明等设备的布置及安装要求，包
2 .什么是基础平面布置图和基础详图？其图示方法如何？
答：基础平面布置图是用一个假想的水平剖切平面沿房屋底层室内地面附近将整幢房屋剖开，移去剖 切平面以上的房屋
和基础四周的土层，向下作正投影所得到的水平剖面图。
基础详图是用铅垂剖切平面沿垂直于定位轴线方向切开基础所得到的断面图。它主要反映了基础各部 分的形状、大小、
材料、构造及基础的埋深等情况。为了表明基础的具体构造，不同断面不同做法的基础 都应画出详图。
基础平面布置图图示方法：图线、绘制比例、轴线、尺寸标注、剖切符号。
基础详图图示方法：图线、绘制比例、轴线、图例、尺寸标注、文字说明
3 ?土是由哪几部分组成的？ 土中水具有哪几种存在形式？
答：一般情况下，天然状态的土是由固相、液相和气相三部分组成。土中的水按存在方式不同，分别 以固态、液态、气
态三种形式存在。
4 .土的物理性质指标有几个？哪些是直接测定的？
答：土的物理性质指标包括实测指标（如土的密度、含水率和土粒比重）和换算指标（如土的干重度、 饱和重度、浮重
度、孔隙比、孔隙率和饱和度等）两大类。
5 ?土如何按其工程性质分类，各类土划分的依据是什么？
答：土的工程分类目的是为判断土的工程特性和评价土作为建筑场地的可用程度。把土性能指标接近 的划分为一类，以
便对土体做出合理的评价和选择合适的地基处理方法。土的分类方法很多，不同部门根 据研究对象的不同采用不同的分类方法。
《建筑地基基础设计规范》 （GB50007-2011 ）将作为建筑地基的岩土，分为岩石、碎石土、砂土、粉
土、黏性土和人工填土六大类，另有淤泥质土、红粘土、膨胀土、黄土等特殊土。
在建筑施工中，根据土的开挖难易程度，将土分为松软土、普通土、坚土、砂砾坚土、软石、次坚石、 坚石、特坚石等
八类。
6 ?工程地质勘察的任务有哪些，分哪几个阶段？
答：工程地质勘察的任务可归纳为：
1 ）査明建筑场地的工程地质条件，选择地质条件优越合适的建筑场地；
2 ）查明场区内崩塌、滑坡、岩溶、岸边冲刷等物理地质作用和现象，分析和判明它们对建筑场地稳 定性的危害程度，
为拟定改善和防治不良地质条件的措施提供地质依据；
3） 查明建筑物地基岩土的地层时代、岩性、地质构造、土的成因类型及其埋藏分布规律。测定地基 岩土的物理力学性
质；
4） 査明地下水类型、水质、埋深及分布变化；
5 ）根据建筑场地的工程地质条件，分析研究可能发生的工程地质问题，提出拟建建筑物的结构形式、 基础类型及施工
方法的建议；
6)对于不利于建筑的岩土层，提出切实可行的处理方法或防治措施。
1） 建筑施工图（简称建施）
图和构造详图等。 2） 结构施工图（简称结施）
3） 设备施工图（简称设施） 括平面布置图系统图和安装图等。
勘察工作划分为选址勘察(可行性研究勘察) 、初步勘察、详细勘察三个阶段。
7 .工程地质勘察报告有哪些内容？
答：1)文字部分
包括勘察目的、任务、要求和勘察工作概况；拟建工程概述；建筑场地描述及地震基本烈度；建筑场地的地层分布、结构、岩土的颜色、密度、湿度、均匀性、层厚；地下水的埋藏深度、水质侵蚀性及当地冻结深度；各土层的物理力学性质、地基承载力和其他设计计算指标；建筑场地稳定性与适宜性的评价；建筑场地及地基的综合工程地质评价；结论与建议；根据拟建工程的特点，结合场地的岩土性质，提出的地基与基础方案设计建议；推荐持力层的最佳方案、建议采用何种地基加固处理方案；对工程施工和使用期间可能发生的岩土工程问题，提出预测、监控和预防措施的建议。
2)图表部分
一般工程勘察报告书中所附图表有下列几种：勘探点平面布置图；工程地质剖面图；地质柱状图或综合地质柱状图；室内土工试验成果表；原位测试成果图表、其他必要的专门土建和计算分析图表。
&什么是地基承载力特征值？地基破坏的类型有那几种？
答：地基承载力特征值是满足土的强度稳定和变形要求时的地基承载能力，以f a表示。地基破坏的类
型一般可分为整体剪切破坏、局部剪切破坏和冲切剪切破坏三种类型。
项目2 土方工程施工
1 ?试述场地平整土方量计算的步骤和方法。
答：首先要确定场地设计标高(通常由设计单位在总图规划和竖向设计中确定) ，计算挖、填土方工
程量，确定土方调配方案；并根据工程现场施工条件、施工工期及现有机械设备条件，选择土方施工机械, 拟定施工方案。
2 ?试分析土壁塌方的原因和预防措施。
答：1)造成边坡塌方的主要原因：
(1)未按规定放坡，使土体本身稳定性不够而塌方；
(2)基坑边沿堆载，使土体中产生的剪应力超过土体的抗剪强度而塌方；
(3 )地下水及地面水渗入边坡土体，使土体的自重增大，抗剪能力降低，从而产生塌方。
2)防止边坡塌方的主要措施：
(1 )边坡的留置应符合规范的要求，其坡度大小，则应根据土的性质、水文地质条件、施工方法、开挖深度、工期的长短等因素而确定。施工时应随时观察土壁变化情况。
(2 )边坡上有堆土或材料以及有施工机械行驶时，应保持与边坡边缘的距离。当土质良好时，堆土或材料应距挖方边缘不小于0.8m，高度不应超过1.5m。在软土地基开挖时，应随挖随运，以防由于地面
加载引起的边坡塌方。
(3)作好排水工作，防止地表水、施工用水和生活废水浸入边坡土体，在雨期施工时，应更加注意检查边坡的稳定性，必要时加设支撑。
3 )边坡保护：当基坑开挖完工后，可采用塑料薄膜覆盖、水泥砂浆抹面、挂网抹面或喷浆等方法进行边坡坡面防护，可有效防止边坡失稳。
4)边坡失稳处理：在土方开挖过程中，应随时观察边坡土体。当边坡出现裂缝、滑动等失稳迹象时，应暂停施工，必要时将施工人员和机械撤出至安全地点。同时，应设置观察点，对土体平面位移和沉降变化进行观测，并与设计单位联系，研究相应的处理措施。
3 ?建筑的定位放线指的是什么？
答：建筑物的定位就是根据定位条件测设建筑物平面控制网，在控制网上测定建筑物轴线控制桩，根据轴线控制桩向四周投测点或测设建筑物的龙门桩，根据轴线控制桩或龙门桩撒出挖槽边界线。
4 .人工开挖基坑时，应注意哪些事项？
答：基坑开挖应遵循时空效应原理，根据地质条件采取相应的开挖方式，一般应“分层开挖，先撑后
挖，分层开挖，严禁超挖”，支撑与挖土配合，严禁超撑。在软土层及基坑变形要求较严格时，应采取“分
层、分区、分块、分段、抽槽开挖，留上护壁，快挖、快撑，减少无支撑暴露时间”等方式开挖，以减少基坑变形，保持基坑稳定。
5 .填土压实有哪些方法？影响填土压实的主要因素有哪些？
答：填土的压实方法一般有：碾压、夯实、振动压实以及利用运土工具压实。影响填土压实的主要因素填土压实量与许多因素有关，其中主要影响因素为：压实功、土的含水量以及每层铺土厚度。
6.某基础的底面尺寸为36.9m x 13.6m深度为H=4.8m，基坑坡度系数m= 0.5,最初可松性系数Ks =1.26，最后可松性系数K's= 1.05。基础附近有一个废弃的大坑(体积为885m3)。如果用基坑挖出的土填
入大坑并进行夯实。问基坑挖出的土能否填满大坑？若有余土，则外运土量是多少？
答：挖土方=4.8x[36.9x13.6+41.7x18.4+(36.9+41.7)x(13.6+18.4)]/ 6=3027.456m3
填满大坑需要885/1.05=842.857m3
余土量=(3027.456-842.857)x1.26=2752.595m 3
7?某施工场地方格网及角点自然标高如图，方格网边长a = 30m,设计要求泄水坡度沿长度方向为2%。, 沿宽度方向为1 %。；试确定场地设计标高(不考虑土的可松性影响) ，并计算挖填土方量。
73,907375
答：略
项目3基坑支护结构施工及降水排水
1.基坑支护结构形式有哪些？如何选型？
答：基坑支护结构形式：放坡开挖、深层搅拌水泥土围护墙、高压旋喷桩、槽钢钢板桩、钢筋混凝土板桩、钻孔灌注桩、地下连续墙、土钉墙、SMW工法。
基坑支护型式的合理选择，是基坑支护设计的的首要工作，应根据地质条件，周边环境的要求及不同支护型式的特点、造价等综合确定。一般当地质条件较好，周边环境要求较宽松时，可以采用柔性支护，如土钉墙等；当周边环境要求高时，应采用较刚性的支护型式，以控制水平位移，如排桩或地下连续墙等。同样，对于支撑的型式，当周边环境要求较高地质条件较差时，采用锚杆容易造成周边土体的扰动并影响周边环境的安全，应采用内支撑型式较好；当地质条件特别差，基坑深度较深，周边环境要求较高时，可采用地下连续墙加逆作法这种最强的支护型式。基坑支护最重要的是要保证周边环境的安全。
2．土钉支护是怎样进行支护的？答：土钉墙支护是在基坑开挖过程中将较密排列的土钉（细长杆件）置于原位土体中，并在坡面上喷射钢筋网混凝土面层。通过土钉、土体和喷射混凝土面层的共同工作，形成复合土体。土钉墙支护充分利
用土层介质的自承力，形成自稳结构，承担较小的变形压力，土钉承受主要拉力，喷射混凝土面层调节表面应力分布，体现整体作用。同时由于土钉排列较密，通过高压注浆扩散后使土体性能提高。
3．什么是喷锚支护？它与土钉支护有何不同? 答：喷锚支护指的是借高压喷射水泥混凝土和打入岩层中的金属锚杆的联合作用（根据地质情况也可分别单独采用）加固岩层，分为临时性支护结构和永久性支护结构。喷混凝土可以作为洞室围岩的初期支护，也可以作为永久性支护。喷锚支护是使锚杆、混凝土喷层和围岩形成共同作用的体系，防止岩体松动、分离。把一定厚度的围岩转变成自承拱，有效地稳定围岩。当岩体比较破碎时，还可以利用丝网拉挡锚杆之间的小岩块，增强混凝土喷层，辅助喷锚支护。
1）受力机理
（1）土钉是被动受力，即土体发生一定变形后，土钉才受力，从而阻止土体的继续变形；
（2）锚杆是主动受力，即通过对锚杆时间预应力，在基坑未开挖前就限制土体发生过大变形；
2）受力范围
（1）土钉是全长受力，不过受力方向分为两部分，潜在滑裂面把土钉分为两部分，前半部分受力方向指向潜在滑裂面方向，后半部分受力方向背向潜在滑裂面方向；
（2）锚杆则是前半部分为自由端，后半部分为受力段，所以有时候在锚杆的前半部分不充填砂浆。
4．钢板桩支护的使用条件是什么？如何施工？答：钢板桩为一种支护结构，既可挡土又挡水。当开挖的基坑较深，地下水位较高且有出现流砂的危险时，如未采用降低地下水位的方法，则可用板桩打入土中，使地下水在土中渗流的路线延长，降低水力坡度，从而防止流砂现象。靠近原有建筑物开挖基坑时，为了防止和减少原建筑物下沉，也可打钢板桩支护。钢板桩的施工过程包括打设、挖土、支撑（如果有）、地下结构施工、支撑拆除及钢板桩的拔除。
5．地下连续墙的主要施工程序包含哪几个步骤？
答：地下连续墙的施工主要分为以下几个部分:导墙施工、钢筋笼制作、泥浆制作、成槽放样、成槽、
下锁口管、钢筋笼吊放和下钢筋笼、下拔砼导管浇筑砼、拔锁口管。
6．地下连续墙施工中导墙的作用是什么？答：导墙有以下几种作用：
①测量基准作用。由于导墙与地下墙的中心是一致的，所以导墙可作为挖槽机的导向，导墙顶面又作为机架式挖土机械导向钢轨的架设定位。
②挡土作用。地表土层受地面超载影响容易坍陷，导墙可起到挡土作用，保证连续墙孔口的稳定性。
为防止导墙在侧向土压力作用下产生位移，一般应在导墙内侧每隔1?2m加设上下两道木支撑。
③承重物的支承作用。导墙可作为重物支承台，承受钢筋笼、导管、接头管及其他施工机械的静、动
④储存泥浆以及防止泥浆漏失，阻止雨水等地面水流入槽内的作用。为保证槽壁的稳定，一般认为泥浆液面要高于地下水位1.0m。
7．泥浆的作用是什么？性能怎样控制？施工中泥浆的有哪些工作状态？答：泥浆有以下几种作用：
①护壁作用。泥浆具有一定的密度，槽内泥浆液面高出地下水位一定高度，泥浆在槽内就对槽壁产生一定的侧压力，相当于一种液体支撑，可以防止槽壁倒坍和剥落，并防止地下水渗入。
② 携渣作用。泥浆具有一定的粘度，它能将挖槽时挖下来的土渣悬浮起来，使土渣随泥浆一同排出槽
③ 冷却和润滑作用。泥浆可降低钻具连续冲击或回转而引起的升温，同时起到切土滑润的作用，从而
24h 或加分散剂，使之充分水化后方可使用。对一般软土地基，新 3-8所示的指标进行控制。
&简述水下混凝土浇筑的导管法步骤。
答：地下连续墙混凝土是用导管在泥浆中浇筑的。由于导管内混凝土密度大于导管外的泥浆密度，利 用两者的压力差使混凝土从导管内流出，在管口附近一定范围内上升替换掉原来泥浆的空间。
导管的数量与槽段长度有关，槽段长度小于 4m 时，可使用一根导管；大于 4m 时，应使用2根或
2根以上导管。导管内径约为粗骨料粒径的 8倍左右，不得小于粗骨料粒径
4倍。导管间距根据导管 直径决定，使用 150mm 导管时，间距为 2m ;使用200mm 导管时，间距为 3m ，一般可取（8?10） d （d 为导管的直径）。导管距槽段两端不宜大于 1.5m 。
在浇筑过程中， 混凝土的上升速度不得小于
2m/h ;且随着混凝土的上升， 要适时提升和拆卸导管， 导管下口插入混凝土深度应控制在 2?4m ，不宜过深或过浅。插入深度大，混凝土挤推的影响范围大，
深部的混凝土密实、强度高，但容易使下部沉积过多的粗骨料，而面层聚积较多的砂浆。导管插入太 浅，则混凝土是摊铺式推移，泥浆容易混入混凝土，影响混凝土的强度。因此导管插入混凝土深度不 宜大于6m ，并不得小于 1m ,严禁把导管底端提出混凝土面。浇筑过程中，应有专人每
30min 测量一 次导管埋深及管外混凝土面高度，每 2h 测量一次导管内混凝土面高度。导管不能作横向运动，否则会
使沉渣或泥浆混入混凝土内。混凝土要连续灌筑，不能长时间中断，一般可允许中断 5?10min ，最长
只允许中断20?30min 。为保持混凝土的均匀性，混凝土搅拌好之后，应在
1.5h 内灌筑完毕。 9 .为何要进行基坑降排水？
答：在基坑开挖过程中，当基坑底面低于地下水位时，由于土壤的含水层被切断，地下水将不断渗入 基坑。这时如不采取有效措施排水，降低地下水位，不但会使施工条件恶化，而且基坑经水浸泡后会导致 地基承载力的下降和边坡塌方，亦会影响地基的承载力。因此为了保证工程质量和施工安全，在基坑开挖 前或开挖过程中，必须采取措施降低地下水位，使基坑在开挖中坑底始终保持干燥。
10.基坑降水方法有哪些？指出其适用范围？
答：基坑的排水降水方法很多，一般常用的有明排水法和井点降水法两类。
对于地面水（雨水，生活污水），一般采取在基坑四周或流水的上游设排水沟，截水沟或挡水土堤等 办法解决。对于地下水则常采用集水井明排降水和井点降水的方法，
使地下水位降至所需开挖的深度以下。 （1）集水井明排法：仅适用于土质较好且地下水位不高的基坑开挖。
（2 ）井点降水法：适用于土质一般
的基坑开挖条件下。 11?试述轻型井点降水设备组成和布置。
外。
减少机具磨损，提高挖槽效率。
一般情况下，新拌制的泥浆应存放
拌泥浆及使用过的循环泥浆性能可按表
答：轻型井点系统由井点管、连接管、集水总管及抽水设备等组成。
轻型井点系统的布置，应根据基坑平面形状及尺寸、基坑的深度、土质、地下水位及流向、降水深度等因素确定。设计时主要考虑平面和高程两个方面。
1 )平面布置
当基坑或沟槽宽度小于6m，降水深度不超过5m时，可采用单排井点，将井点管布置在地下水流的上游一侧，两端延伸长度不小于坑槽宽度。反之，则应采用双排井点，位于地下水流上游一排井点管的间距应小些，下游一排井点管的间距可大些。当基坑面积较大时，则应采用环形井点。井点管距离基坑壁不应小于1?1.5m，间距一般为0.8?1.6m。
2) 高程布置
轻型井点的降水深度从理论上讲可达10m左右，但由于抽水设备的水头损失，实际降水深度一般不大
于6m。
12. 基坑降水会给环境带来什么样的影响？如何治理？
答：井点降水时，井点管周围含水层的水不断流向滤管。在无承压水等环境条件下，经过一段时间之后，在井点周围形成漏斗状的弯曲水面，即所谓“降水漏斗”曲线。经过几天或几周后，降水漏斗渐趋稳定。降水漏斗范围内的地下水位下降后，就必然会造成地基固结沉降。由于降水漏斗不是平面，因而产生的沉降也是不均匀的。在实际工程中，由于井点管滤网和砂滤层结构不良，把土层中的细颗粒同地下水一同抽出，就会使地基不均匀沉降加剧，造成附近建筑物及地下管线的不同程度的损坏。
在基坑降水开挖中，为了防止邻近建筑物受影响，可采用以下措施：
(1)井点降水时应减缓降水速度，均匀出水，勿使土粒带出。降水时要随时注意抽出的地下水是否有混浊现象。抽出的水中带走细颗粒，不但会增加周围地面的沉降，而且还会使井管堵塞、井点失效。为此，应选用合适的滤网与回填的砂滤料。
(2 )井点应连续运转，尽量避免间歇和反复抽水，以减小在降水期间引起的地面沉降量。
(3)降水场地外侧设置挡水帷幕，减小降水影响范围。降水场地外侧设置一圈挡水帷幕，切断降水漏斗曲线的外侧延伸部分，减小降水影响范围。一般挡水帷幕底面应在降落后的水位线2m以下。常用的
挡水帷幕可采用地下连续墙、深层水泥土搅拌桩等。
(4 )设置回灌水系统，保护邻近建筑物与地下管线。回灌水系统包括回灌井、回灌沟。
13. 某建筑物地下室平面尺寸为51 x 11.5m，基底标高为-5m，自然地面标高为-0.45m，地下水位为-2.8m，不透水层在地面下12m，地下水为无压水，实测透水系数K=5m/d。基坑边坡为1:0.5，现采用轻型井点降低地下水位，试进行轻型井点系统平面和高程布置，并计算井点管数量和间距。
答：略
项目4地基垫层施工及地基处理
1.什么是灰土地基？
答：灰土地基是将基础底面下要求范围内的软弱土层挖去，用一定比例的石灰和土在最优含水量的情况下充分拌合，分层回填夯实或压实而成，是具有一定强度、水稳性和抗渗性的地基。
2 .排水固结预压法的概念和适用范围是什么？
答：排水固结法是对天然地基，或先在地基中设置砂井(袋装砂井或塑料排水带)等竖向排水体，然后利用建筑物本身重量分级逐渐加载；或在建筑物建造前在场地上先行加载预压，使土体中的孔隙水排出,
逐渐固结，地基发生沉降，同时强度逐步提高的方法。
排水固结法适用于处理饱和和软弱土层，但对渗透性极低的泥炭土要慎重对待。
3．排水固结预压法地基对材料的主要要求有哪些？答：排水固结预压法主要用于解决地基的沉降和稳定问题。为了加速
固结，最有效的办法就是在天然土层中增加排水途径，缩短排水距离，设置竖向排水井（砂井或塑料排水袋），以加速地基的固结，缩短预压工程的预压期，使其在短时期内达到较好的固结效果，使沉降提前完成；并加速地基土抗剪强度的增长，使地基承载力提高的速率始终大于施工荷载增长的速率，以保证地基的稳定性。
4．施工时当地下水位较高或在饱和的软弱地基上施工时应采取什么措施？答：当地下水位较高或在饱和的软弱地基上铺设垫层时，应加强基坑内及外侧四周的排水工作，防止砂垫层泡水引起砂的流失，保持基坑边坡稳定；或采取降低地下水位措施，使地下水位降低到基坑底500mm 以下。
5．粉煤灰地基铺设时对粉煤灰的含水量有何要求？
答：粉煤灰垫层的施工含水量宜控制在最优含水量± 40%的范围内，最优含水量可通过击实试验确定，也可按当地经验取用。
6．粉煤灰地基施工工艺流程如何？答：水泥粉煤灰碎石桩的施工，应根据现场条件选用下列施工工艺：
1）长螺旋钻孔灌注成桩，适用于地下水位以上的粘性土、粉土、素填土、中等密实以上的砂土；
2）长螺旋钻孔、管内泵压混合料灌注成桩，适用于粘性土、粉土、砂土以及对噪声或泥浆污染要求严格的场地；
3）振动沉管灌注成桩，适用于粉土、粘性土及素填土地基。
7．强夯地基有哪几种方法？什么是强夯法和强夯置换法？有什么特点？说明其适用范围。答：强夯法是指反复将夯锤提到高处使其自由落下，给地基以冲击和振动能量，将地基土夯实的地基处理方法。强夯置换法则是将重锤提到高处使其自由落下形成夯坑，并不断夯击坑内回填的砂石、钢渣等硬粒料，使其形成密实的墩体的地基处理方法。
强夯法适用于处理碎石土、砂土、低饱和度的粉土与粘性土、湿陷性黄土、素填土和杂填土等地基。强夯置换法适用于高饱和度的粉土与软塑?流塑的粘性土等地基上对变形控制要求不严的工程。
8．采用预压法进行地基处理时需要进行哪些质量检测？标准有哪些？
答：1）施工过程质量检验和监测应包括以下内容：
（1）塑料排水带必须在现场随机抽样送往实验室进行性能指标的测试，其性能指标包括纵向通水量、复合体抗拉强度、滤膜抗拉强度、滤膜渗透系数和等效孔径等。
（2）对不同未源的砂井和砂垫层砂料，必须取样进行颗粒分析和渗透性试验。
（3）对于以抗滑稳定控制的重要工程，应在预压区内选择代表性地点预留孔位，在加载不同阶段进行原位十字板剪切试验和取土进行室内土工试验。
（4）对预压工程，应进行地基竖向变形，侧向位移和孔隙水压力等项目的监测。
（5）真空预压工程除应进行地基变形、孔隙水压力的监测外，尚应进行膜下真空度和地下水位的量测。
2）预压法竣工验收检验应符合下列规定：
（1）排水竖并处理深度范围内和竖井底面以下受压土层，经预压所完成的竖向变形和平均固结度应满足设计要求。
（2）应对预压的地基土进行原位十字板剪切试验和室内土工试验。必要时，尚应进行现场载荷试验，试验数量不应少于3 点。
9．振冲法加固地基有哪些特点？
答：振冲法又称振动水冲法，是以起重机吊起振冲器，启动潜水电机带动偏心块，使振动器产生高频振动，同时起动水泵，通过喷嘴喷射高压水流，在边振边冲的共同作用下，将振动器沉到土中的预定深度，
经清孔后，从地面向孔内逐段填入碎石，使其在振动作用下被挤密实，达到要求的密实度后即可提升振动器，如此反复直至地面，在地基中形成一个大直径的密实桩体与原地基构成复合地基，提高地基承载力，减少沉降，是一种快速、经济有效的加固方法。
10.简述高压喷射注浆法的施工步骤。
答：高压喷射注浆就是利用钻机钻孔，把带有喷嘴的注浆管插至土层的预定位置后，以高压设备使浆液成为20Mpa以上的高压射流，从喷嘴中喷射出来冲击破坏土体。部分细小的土料随着浆液冒出水面，其余土粒在喷射流的冲击力，离心力和重力等作用下，与浆液搅拌混合，并按一定的浆土比例有规律地重新排列。浆液凝固后，便在土中形成一个固结体与桩间土一起构成复合地基，从而提高地基承载力，减少地基的变形，达到地基加固的目的。
项目5浅基础施工
1 .简述毛石基础、料石基础和砖基础的构造。
答：毛石基础是用毛石与水泥砂浆或水泥混合砂浆砌成。所用毛石强度等级一般为MU20以上，砂浆
宜用水泥砂浆，强度等级应不低于M5。
砌筑料石基础的第一皮石块应用丁砌层坐浆砌筑，以上各层料石可按一顺一丁进行砌筑。阶梯形料石基础，上级阶梯的料石至少压砌下级阶梯料石的1/3。
砖基础有条形基础和独立基础，基础下部扩大部分称为大放脚、上部为基础墙。砖基础的大放脚通常采用等高式和间隔式两种。
2 .简述砖砌基础的工艺流程及施工要点。
答：砖基础施工工艺包括：地基验槽、砖基放线、砖浇水、材料见证取样、拌制砂浆、排砖撂底、立皮数杆、墙体盘角、立杆挂线、砌砖基础、验收养护等步骤。
砖基础施工要点：
(1)砌砖基础前，应先将垫层清扫干净，并用水润湿，立好皮数杆，检查防潮层以下砌砖的层数是否相符。
(2)从相对设立的龙门板上拉上大放脚准线，根据准线交点在垫层面上弹出位置线，即为基础大放脚边线。大放脚转角处要放七分头，七分头应在山墙和檐墙两处分层交替放置，一直砌到实墙。
(3)大放脚一般采用一顺一丁砌筑法，竖缝至少错开1/4砖长。大放脚的最下一皮及各个台阶的上面一皮应以丁砌为主，砌筑时宜采用“三一”砌法，即一铲灰、一块砖、一挤揉。
(4)开始操作时，在墙转角和内外墙交接处应砌大角，先砌筑4?5皮砖，经水平尺检查无误后进行挂线，砌好撂底砖，再砌以上各皮砖。
(5)砌筑时，所有承重墙基础应同时进行。基础接槎必须留斜槎，高低差不得大于 1.2m。预留孔洞必须在砌筑时预先留出，位置要准确。暖气沟墙可以在基础砌完后再砌，但基础墙上放暖气沟盖板的出檐
砖，必须同时砌筑。
(6)有高低台的基础底面，应从低处砌起，并按大放脚的底部宽度由高台向低台搭接。如设计无规定时，搭接长度不应小于大放脚高度。
(7 )砌完基础大放脚，开始砌实墙部位时，应重新抄平放线，确定墙的中线和边线，再立皮数杆。砌到防潮层时，必须用水平仪找平，并按图纸规定铺设防潮层。如设计未作具体规定，宜用 1 : 2.5水泥砂
浆加适量的防水剂铺设，其厚度一般为20mm。砌完基础经验收后，应及时清理基槽(坑)内杂物和积水，
应在两侧同时填土，并应分层夯实。
(8 )在砌筑时，要做到上跟线、下跟棱；角砖要平、绷线要紧；上灰要准、铺灰要活；皮数杆要牢固垂直；砂浆饱满，灰缝均匀，横平竖直，上下错缝，内外搭砌，咬槎严密。
(9)砌筑时，灰缝砂浆要饱满，水平灰缝厚度宜为10mm，不应小于8mm，也不应大于12mm。每皮砖要挂线，它与皮数杆的偏差值不得超过10mm 。
(10)基础中预留洞口及预埋管道，其位置、标高应准确，避免凿打墙洞；管道上部应预留沉降空隙。基础上铺放地沟盖板的出檐砖，应同时砌筑，并应用丁砖砌筑，立缝碰头灰应打严实。
( 11)基础砌至防潮层时，须用水平仪找平，并按设计铺设防水砂浆(掺加水泥重量3%的防水剂)
防潮层。
3．简述毛石基础的工艺流程及施工要点。答：毛石基础施工包括：地基找平、基墙放线、材料见证取样、配置砂浆、立皮数杆挂线、基底找平、盘角、石块砌筑、勾缝等步骤。
毛石基础的施工要点:
( 1)砌筑前应检查基槽(坑)的尺寸、标高、土质，清除杂物，夯平槽(坑)底。
(2)根据设置的龙门板在槽底放出毛石基础底边线，在基础转角处、交接处立上皮数杆。皮数杆上应标明石块规格及灰缝厚度，砌阶梯形基础还应标明每一台阶的高度。
(3)砌筑时，应先砌转角处及交接处，然后砌中间部分。毛石基础的灰缝厚度宜为20?30mm,砂浆
应饱满。石块间较大空隙应先用砂浆填塞后，再用碎石块嵌实，不得先嵌石块后填砂浆或干塞石块。
( 4)基础的组砌形式应内外搭砌,上下错缝,拉结石、丁砌石交错设置；毛石墙拉结石每0.7m2 墙面不应少于1 块。
( 5)砌筑毛石基础应双面挂线。
( 6)基础外墙转角处、纵横墙交接处及基础最上一层,应选用较大的平毛石砌筑。每隔0.7m 须砌一块拉结石,上下两皮拉结石位置应错开,立面形成梅花形。当基础宽度在400mm 以内时,拉结石宽度应
与基础宽度相等；基础宽度超过400mm ,可用两块拉结石内外搭砌,搭接长度不应小于150mm ,且其中一块长度不应小于基础宽度的2/3。毛石基础每天的砌筑高度不应超过 1.2m。
( 7)每天应在当天砌完的砌体上铺一层灰浆,表面应粗糙。夏季施工时,对刚砌完的砌体,应用草
袋覆盖养护5?7d ,避免风吹、日晒和雨淋。毛石基础全部砌完后，要及时在基础两边均匀分层回填，分层夯实。
4．简述天然地基上建造浅基础的施工工艺。答：浅基础的施工方法
陆地施工顺序：基坑开挖T基坑支护T基坑排水或降水T基底处理T基础砌筑
水中施工顺序：修筑围堰T堰内抽水T基坑开挖T水下施工
5．简述砖基础的施工要点。
答：砖基础施工要点：
( 1)砌砖基础前,应先将垫层清扫干净,并用水润湿,立好皮数杆,检查防潮层以下砌砖的层数是否相符。
( 2)从相对设立的龙门板上拉上大放脚准线,根据准线交点在垫层面上弹出位置线,即为基础大放脚边线。大放脚转角处要放七分头,七分头应在山墙和檐墙两处分层交替放置,一直砌到实墙。
(3)大放脚一般采用一顺一丁砌筑法,竖缝至少错开1/4 砖长。大放脚的最下一皮及各个台阶的上面一皮应以丁砌为主,砌筑时宜采用“三一”砌法,即一铲灰、一块砖、一挤揉。
(4)开始操作时,在墙转角和内外墙交接处应砌大角,先砌筑4?5皮砖,经水平尺检查无误后进行挂线,砌好撂底砖,再砌以上各皮砖。
(5)砌筑时，所有承重墙基础应同时进行。基础接槎必须留斜槎，高低差不得大于 1.2m。预留孔洞必须在砌筑时预先留出,位置要准确。暖气沟墙可以在基础砌完后再砌,但基础墙上放暖气沟盖板的出檐砖,必须同时砌筑。
( 6)有高低台的基础底面,应从低处砌起,并按大放脚的底部宽度由高台向低台搭接。如设计无规定时,搭接长度不应小于大放脚高度。
（7 ）砌完基础大放脚，开始砌实墙部位时，应重新抄平放线，确定墙的中线和边线，再立皮数杆。
砌到防潮层时，必须用水平仪找平，并按图纸规定铺设防潮层。如设计未作具体规定，宜用 1 : 2.5水泥砂
浆加适量的防水剂铺设，其厚度一般为20mm 。砌完基础经验收后，应及时清理基槽（坑）内杂物和积水，应在两侧同时填土，并应分层夯实。
（8）在砌筑时，要做到上跟线、下跟棱；角砖要平、绷线要紧；上灰要准、铺灰要活；皮数杆要牢固垂直；砂浆饱满，灰缝均匀，横平竖直，上下错缝，内外搭砌，咬槎严密。
（9）砌筑时，灰缝砂浆要饱满，水平灰缝厚度宜为10mm，不应小于8mm，也不应大于12mm。每
皮砖要挂线，它与皮数杆的偏差值不得超过10mm。
（10）基础中预留洞口及预埋管道，其位置、标高应准确，避免凿打墙洞；管道上部应预留沉降空隙。
基础上铺放地沟盖板的出檐砖，应同时砌筑，并应用丁砖砌筑，立缝碰头灰应打严实。
（11）基础砌至防潮层时，须用水平仪找平，并按设计铺设防水砂浆（掺加水泥重量3%的防水剂）
防潮层。
6．砖基础施工注意事项是什么?
答：1 ）基础砌完后，检查砌体轴线和标高。
2）在砌筑过程中，要经常对照皮数杆的相应层数，相差值不得超过10mm，随时调整砖缝，不得累积
偏差。
3 ）保证基础的强度。
4）过基础的管道，应在管道上部预留出墙的沉降空隙。
7．简述混凝土基础施工要点。
答：1 ）首先清理槽底验槽并做好记录。按设计要求打好垫层，垫层的强度等级小宜低于C15。
2）在基础垫层上放出基础轴线及边线，按线支立顶先配制好的模板。模板可采用木模，也可采用钢模。模板支立要求牢固，避免浇筑混凝土时跑浆、变形（图5-24）。
3）台阶式基础宜按台阶分层浇筑混凝土，每层可先浇筑边角后浇筑中间。第一层浇筑完工后，可停
0.5?1.0h，待下部密实后再浇筑上一层。
4）基础截面为锥形，斜坡较陡时，斜面部分应支模浇筑，并防止模板上浮。斜坡较平缓时，可不支模板，但应将边角部位振捣密实，人工修整斜面。
5）混凝土初凝后，外露部分要覆盖并浇水养护，待混凝土达到一定强度后方可拆除模板。
8．现浇钢筋混凝土独立基础的构造要求有哪些?
答：基础垫层厚度不宜小于70mm，混凝土强度等级为C15。基础混凝土强度等级不宜小于C20。锥形基础边缘的高度小宜小于200mm;阶梯形基础每阶高度宜为300?500mm。底板受力钢筋直径不宜小于10mm ,间距不宜大于200mm，也不宜小于100mm。当有垫层时底板钢筋保护层厚度为40mm，无垫层时
为70mm。当基础的边长尺寸大于2.5m时，受力钢筋的长度可缩短10%，钢筋应交错布置。
9．简述现浇钢筋混凝土独立基础的施工要点。
答：1 ）首先清理槽底验槽并做好记录。按设计要求打好垫层，垫层混凝土的强度等级不宜低于
C15。
2）在基础垫层上放出基础轴线及边线，钢筋工绑扎好基础底板钢筋网片。
3）按线支立预先配制好的模板。模板可采用木模，也可采用钢模。先将下阶模板支好，再支好上阶模板，然后支放杯心模板。模板支立要求牢固，避免浇筑混凝土时跑浆、变形。
如为现浇柱基础，模板支完后要将插筋按位置固定好，并进行复线检查。现浇混凝土独立基础，轴线位置偏差小能大于10mm 。
4）基础在浇筑前，清除模板内和钢筋上的垃圾杂物，堵塞模板的缝隙和孔洞，木模板应浇水湿润。
5）对阶梯形基础，基础混凝土宜分层连续浇筑完成。每一台阶高度范围内的混凝土可分为一个浇筑
层。每浇完一个台阶可停顿0.5?1.0h，待下层密实后再浇筑上一层。
6）对于锥形基础，应注意保证锥体斜面的准确，斜面可随浇筑随支模板，分段支撑加固以防模板上浮。
7）对杯形基础，浇筑杯口混凝土时，应防止杯口模板位置移动，应从杯口两侧对称浇捣混凝土。
8）在浇筑杯形基础时，如杯心模板采用无底模板，应控制杯口底部的标高位置，先将杯底混凝土捣
实，再采用低流动性混凝土浇筑杯口四周。或杯底混凝土浇筑完后停顿0.5?1.0h ,待混凝土密实再浇筑杯
口四周的混凝土。混凝土浇筑完成后，应将杯口底部多余的混凝土掏出，以保证杯底的标高。
9 ）基础浇筑完成后，待混凝土终凝前应将杯口模板取出，并将混凝土内表面凿毛。
10）高杯口基础施工时，杯口距基底有一定的距离，可先浇筑基础底板和短柱至杯口底面位置，再安装杯口模板，然后继续浇筑杯口四周的混凝土。
勇敢做自己
精品资料 勇敢做自己 教学目标： 1、通过绘本故事的阅读让孩子接受自身特点的同时也能够学会看到和欣赏别人 的特别之处，并且懂得与人分享的快乐和意义 2、了解点、线装饰，能用点、线装饰鱼头饰 教学重点：绘本的阅读与分享 教学难点：发现点，线装饰的美感，并能用点、线装饰鱼头饰 教具准备：课件，纸质鱼头饰、彩色笔、范图 学具准备：彩色笔 教学过程： 一、导入环节 中一班的小朋友们，你们好！认识我吗？（涵玥妈妈） 涵玥妈妈也是老师哦，我姓陆，陆地的陆，所以大家可以叫我陆老师。今天陆老师来到中一班，也从很远的大海里请来了有一位朋友，看它来了，（嗨，小朋友好，我叫丹妮）丹妮今天要来与大家分享它在大海里的所见所闻，你愿意听吗？丹妮的这个故事叫做《勇敢做自己》 二、绘本故事环节小鱼丹尼即将长 大，小丹尼开始了自己的探索，他出海探索了一整天，当他穿过海浪朝 家的方向游去时，他惊奇地发现有些鱼游向左边，有些鱼游向右边；有 些鱼围成圈，有些鱼排成线；有些鱼向上游，有些鱼向下游；有些鱼与 众不同，有些鱼相差无几；有些鱼游在水面，有些鱼停在水底......当 他见识了这个世界的色彩斑澜后，妈妈告诉他：“孩子，生命是个漫长 的旅程，你要勇敢做自己。” 小结：是啊，每个生命都是独一无二的，我们不可能完美，可是能做唯一。这个世界上只有一个自己，没有人和自己是一样的，这是件多么美好的事情。勇敢做自己，自己就是最好的，自己就是最棒的！ 三、装饰鱼头饰 丹妮的故事分享完了，我们看到了一个美丽的大海，听到一个值得分享的故事。刚才我们看到丹妮故事里的小鱼都很棒，老师就把它们请到教室里来了， 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢2
第一章广告文案写作概论 教学目的：通过本章的学习，了解广告文案的定义、特点，广告文案写作与相关学科的 区别，掌握广告文案写作人员的创造力 教学重点：广告文案的定义、特点、创造力 教学时数：4学时 第一节什么是广告文案写作 一、广告文案的定义 广告文案，是指广告作品的语言文字部分。在平面广告中，广告文案是指广告作品中的文字部分。在广播电视广告中，广告文案是指人物的有声语言和字幕。 二、广告文案写作 广告文案写作，是广告文案创作的过程。英文是copywriting。而copy一词还有“复印、拷贝”的含义。这样，容易被人误解成是一种抄写的工作，或者“文案”的写作。事实上，文案写作远不止是用流畅的句子把产品描述出来那么简单，而是对创意和表现创意方法的永无止境的追求。 第二节广告文案写作的特点与作用 一、广告文案写作的本质特点——效益性 美国著名的撰稿人罗瑟·瑞夫斯曾指出：“广告人就像设计师一样，必须把握和指引自己的才华。一个广告攻势并不是某个人的自我表现。它实际上是一种工具，有实用目的，是和公众最彻底的沟通，是广告内容最大限度的表现。这就是广告的真正艺术。”从这意义上讲，广告文案写作本质的特点就是要讲求效益性。 二、广告文案写作的地位和作用 广告中的一句话，可能成为社会的流行语，影响人们的生活方式，甚至在某种程度上带动社会文化的变迁。 第三节广告文案写作的相关学科 一、广告文案写作与文学写作的区别 1、写作目的性不同。文学自身的规律和自身独具的表达方式，使形势本身的创造为文学写 作的重要目的之一。让读者陶醉在对文学形式的审美过程之中，是文学写作者的写作意义之一。广告文案写作不应该产生游离或凌驾于广告运动目的的文本形式。只是传达广告信息、获得与目标消费者沟通的、能促使消费者产生购买行为和购买愿望的文本形式，才符合广告文案写作目的。 2、写作的主体与客体关系不同。区别于文学写作，广告文案写作首先注重的不是如何表达 撰稿人的思想、体现撰稿人的才情，而是如何运用才情将信息处理、表达得更准确、更完美、更有吸引力。写作者的主体性为客体表现服务，主体风格为了客体的目标而存在。 文学表现手段运用的不同。为加强文案的吸引力，诱导受众读完整个文案，广告文案写作往往采用文学的表现手法。而与文学写作不同的是，在广告文案写作中，文学语言、文学笔法、文学句式的运用，只是为了让受众在文学的氛围里得到感染，并对产品产生感激之情和购买欲望。文学的表达，在这里只是广告作品实现自身目的的手段。 二、广告文案写作与新闻写作的区别 1、真实性要求的区别。新闻写作与广告文案写作都要求真实。但是，两者对于真实性的要 求在范围、尺度、对象等方面都有本质的不同。广告文案写作的真实是信息内容的真实，
第1章消费者行为学概述 一、基本概念 1．消费2．消费者3．潜意识4．认识过程5．情感过程6．意志过程7．个性倾向性8．个性心理特征9．市场实验法10．造句测验法 二、问题解答 1．消费者行为学的研究对象是什么？ 2．什么是消费者行为？ 3．消费者行为的主要特点有哪些？ 4．消费心理与消费行为之间是何关系？ 5．消费者的心理活动构成包括哪几个方面？ 6．试述研究消费者行为的现实意义。 7．试述消费者行为研究的主要方法。 讨论题： 1．请结合本文及相关资料分析，在人均GDP达到1000美元之后，我国消费市场及消费者行为出现了哪些新的变化？ 2．政府和企业应该怎样应对我国消费市场及消费者行为出现的新情况？ 第2章消费者需要与购买动机 一、基本概念 1．需要2．消费者需要3．动机4．购买动机5．生理购买动机6．心理购买动机7．诱因理论8．唤醒理论9．投射法 二、问题解答 1．简述消费者购买行为的一般规律。
2．人的需要心理是如何产生的？ 3．简述消费者需要的分类。 4．消费者需要的特点有哪些？ 5．试述消费者需要的基本存在形态。 6．理解购买动机时需要注意哪些问题？ 7．购买动机的作用是什么？ 8．常见的消费者具体购买动机有哪些？ 9．试述马斯洛的需要层次理论。 第3章消费者的注意、感觉与知觉 一、基本概念 1．注意2．无意注意3．有意注意4．感觉5．感觉阈限6．知觉7．错觉8．首因效应9．光环效应 二、问题解答 1．引起无意注意的原因有哪些？ 2．引起和保持有意注意的方法有哪些？ 3．试述注意在营销活动中的作用。 4．举例说明“韦伯定律”。 5．试述感觉在营销活动中的作用。 6．在社会知觉方面的错觉主要包括哪些？ 7．什么是知觉的选择性？它在营销活动中有何作用？ 8．消费者的风险知觉受哪些因素影响？如何降低知觉风险？ 三、案例分析
文案策划 岗位说明书 一、岗位基本信息 岗位名称 文案策划 直接上级 品牌经理 任职人签名 所属部门 品牌中心 岗位编号 上级签名 二、岗位描述 1、负责撰写媒体项目的文案，包括软文、新闻稿、策划案、品牌文案等; 2、负责搜集整理项目所涉及的各类资料，包括广告、文案的搜集，并建立资料库; 3、配合公司对内对外的品牌宣传、策划等工作; 4、完成上级领导临时交办的工作。 三、工作沟通关系 四、职责与工作任务 职 责 一 职责表述： 品牌、服务及日常工作 工作时间百分比： 40% 工作 任务 1. 负责业务方案中创意文字的撰写; 2. 负责对提案和输出的文字及设计完成稿校对签字; 3. 负责对各项业务(客户)文案资料的管理; 5. 负责公司微信公众号、官网信息、对外宣传媒体内容等的编辑; 6. 配合公司相关部门的工作，在第一时间提供给客户最完善的解决方案。 职 职责表述：执行力 工作时间百分比： 40% 外部相关部门或岗位: 行政部、销售部、财务部、客服部 汇报直接上级：品牌经理 本岗位 监督直接下级： 无 内部相关部门或岗位: 视频中心
责 二工作 任务1. 配合完善上刊方案，配合完善传播主题，负责完成传播主题在多种传播手段上的文字创作、校对等工作; 2. 在项目服务的过程中，配合广告策略，根据策略完成媒体的文字创意表现; 3.按要求完成领导交代的其他工作。 职责三职责表述：团队合作工作时间百分比：20 % 工作 任务 1.协助品牌经理全面展品牌策划工作； 2.配合销售部策划公司项目； 3.与平面设计配合完成工作内容； 4.撰写公司项目软文、海报、网页内容等，推广公司品牌。 任职者承诺: 兹接到《岗位说明书》，本人已明白其中全部内容和要求，并保证按岗位说明书履行职责。 承诺人： 2017年月日 编制人员/日期审核人员/日期批准人员/日期
经典背景音乐
经典背景音乐，呵呵~ 神秘园，相信很多人知道，喜欢，痴迷。“Songs From A Secret Garden来自 神秘园的歌”，“Pastorale田园”，“Adagio柔板” 对于班德瑞，很多都是经典，比如“安妮的仙境”，“春野”“初雪”，“清晨”，“蓝色珊瑚”，“仙境”，“梦幻”，“你的微笑”。 太多太多的音乐，动听的，不知名的，还有天簌之音！ 1.豪勇七蛟龙（The Magnificent Seven） 大型颁奖晚会最喜欢用的背景音乐，地球人都知道。伯恩斯坦作曲 2.故乡的原风景 《神雕侠侣》多次引用，哀伤感人。出自日本作曲家宗次郎1991年的专辑《木道》 https://www.doczj.com/doc/256614187.html,TV《天气预报》主题曲 据说是迄今为止中央电视台唯一没有改变过的背景音乐，《天气预报》一直使用它。 《渔舟唱晚》（即天气预报背景音乐），是当年在上海颇有名气的电子琴演奏家浦琪璋根据同名民族乐曲改编演奏的。她原来是上海乐团的独奏演员,是从“小荧星”艺术团毕业的,在艺术上颇有成就，曾与上海轻音乐乐团合作过许多脍炙人口的曲子,如:《幸福的傣乡》等等。音乐界的屠巴海经常与她合作。这首曲子完成后,浦琪璋便退出乐界。但此曲却因为被黄金档节目央视的《天气预报》采用为背景音乐而受到了广大中国人民的喜爱。当年浦琪璋用“雅马哈”三排键盘的音乐会电子琴改编演奏这首曲子时，也没有想到此曲会成为黄金时段节目的黄金背景音乐，更想不到它会影响到那么多国人。 4.简单的礼物（Simple Gifts） 美国VOA广播电台（****）的SPECIAL ENGLISH（慢速音乐）节目的背景音乐吗？太熟悉了，只不过电台版的速度要比这个快一些。 5.雪的梦幻（Snowdreams） 这首《雪的梦幻》（Snowdreams）出自班德瑞的春野这张专辑。相当经典的纯音乐，被电台和电视台使用的次数已经无法统计，常在一些情感类（尤其爱情，有一点淡淡的哀伤）的播讲中充当背景音乐。 6.童年（Childhood Memory） 这首《童年》（Childhood Memory）出自班德瑞的《日光海岸》这张专辑。确实曲如其名，让人回想起过去的时光，听了有种想哭的冲动……
故事创作的三种开场 方式
故事创作的三种开场方式 一、有画面感：文字调动五官，细腻而直接的进行描写，形成清晰的影像。 ①故事发生在某火车站上。一辆火车头喷着白烟，蒸汽机活塞发出的声响掩盖了你打开书本的声音，一股白色的蒸汽部分遮盖了小说的第一章第一段。火车站的气味中夹杂着一股小吃部的气味。有人站在小吃部结满水汽的玻璃门窗内向外观看，玻璃门打开了，小卖部内外都雾气腾腾的，就像近视眼或被煤灰眯了眼睛的人看外界时的情景。——卡尔维诺《寒冬夜行人》 ②我能听见他们在厨房里说话。听不清楚他们说的是什么，但他们在争吵。过了会儿，争吵声没有了，她哭了起来。我用胳膊捅了捅乔治。我以为他会醒来，对他们说点什么，好让他们觉得内疚而停下来。但乔治就是这么一个浑球，他开始又踢又叫。——雷蒙德?卡佛《没人说一句话》 ③一个明媚的春日渐渐向晚了，蔷薇色的小云朵高悬在清澄的天空，好像从不浮动，却不知不觉地没入了蓝天深处。——屠格涅夫《贵族之家》 范文欣赏： 结婚 “十六号，出来啦。”狱警在小牢房外面喊了一声。 他拖着脚上沉重的拷链，蹒跚地走了出来。并不是他走不动，只是这脚铐真的太沉。 狱警看了他一眼，蹲下身帮他解开了脚铐。然后站起身，看着他说：“今天是你的好日子，开心点。”说着，还轻轻拍了拍他的肩。 今天，河南省焦南监狱里，一切都是大红色的。监狱里到处挂着红绸子，每个人的胸前都戴着一朵红花，就连大门上都贴上了大红的“喜”字。往来的人们疑惑地看着这一切，不知道发生了什么事。 十六号是一个四十多岁的中年人。他看了看监狱长亲自帮他在胸口戴上的红花，两眼顿时模糊了。 “新郎来啦！”不知道是谁喊了一句。就在这时，十六号一步一步地走了进来，他左右看了看，大堂里坐满了人，足有数百人。他缓缓地穿过不断站起看着他的人们，忍不住让眼泪模糊了眼角。有的人微笑地看着他，有的人对他轻轻点了点头······没有人因为他是一个犯人而去鄙视他。 终于，他走到了大堂最前面。在那里，一个穿着婚纱的女人正微笑地等着他。女人并不漂亮，可是她的婚纱却很合身，她笑得却很幸福。随着《婚礼进行曲》的缓缓响起，主持人看着眼前的两人，微笑地宣布：“结婚典礼正式开始！”新郎闭上了眼睛，他快要忍不住眼中即将掉下的泪水。 “一拜天地！”主持人大声的宣布。整个大堂安静地不可思议。新郎新娘，只有一件借来的整齐的婚纱，新郎还穿着他的蓝白条纹衣服。 “二拜高堂！”新郎此刻终于忍不住落下了泪。三年前的事，涌上了他的心头。她才三十五岁，却患上了癌症。他们没有钱，可是如果不治疗，她只能死。为了她能活下去，为了完成她小小的愿望，让她穿上婚纱，他选择了偷电动车。 “夫妻对拜！”这场童话般的婚礼，在场的数百位嘉宾，不管是监狱长、看守员，还是双方亲属，以及那几个记者，都潸然泪下，没有人嘲笑，没有人厌烦，所有人，几乎都湿透了自己的衣袖。 “我终于，有了自己的家。”女子幸福地扑进了他的怀里。所有人，在这一刻鼓起了掌。四年的刑狱生活还没有结束，可是女子却即将离开这个世界。 二、抒发感情：引导读者进入一种情绪，营造一定的情感基调。 ①他们走着，不停地走，一面唱着《永志不忘》，歌声休止的时候，人们的脚步、马蹄和微风仿佛接替着唱起这支哀悼的歌。——帕斯捷尔纳克《日瓦戈医生》
《服务礼仪》会考练习卷 项目三实现双赢——培养社交能力 姓名考号得分 一、判断题（每题1分，共20分） （）1. 洛克菲勒曾经提出这样的一个公式：成功=15%的专业技术知识+85%的为人处世。 （）2. 英国学者布吉林教授等人提出了“三A原则”。 （）3. 赞美是一种理想的黏合剂，也被称为公关润滑剂。 （）4. 先向对方问候，再自报家门，并以谦恭友好的语气聚精会神地接听电话，才能体现第一声的重要性。 （）5. 宾主之间，主人应向客人先伸手，以示欢迎。长幼之间，年幼的要等年长的先伸手。 （）6. 交换名片的顺序按照“客先主后，身份高者先，身份低者后”的原则。 （）7. 首因效应(primacy effect）又称第一印象。 （）8. 通常在电话铃声响过两声之后接听电话。超过三声接听电话，要向对方道歉。（）9. 男士与女士握手时，应紧紧握手较长时间，以示尊重。 （）10. 根据规范，介绍他人必须遵守“尊者优先了解情况”的规则，即在为他人介绍前，先要确定双方地位的尊卑，然后先介绍位卑者，后介绍位尊者。 （）11. 与伊斯兰教徒握手时，要避免交叉握手，与印度人交往，用左手握手。 （）12. 职称性称呼是以交往对象的职务相称，是一种最常见的称呼。 （）13. 社交中，真诚比技巧更高尚，也更重要。甚至可以这样说：“真诚本身就是世间交往的最高明技巧”。 （）14. 在一些严肃、安静的特定场合应关掉手机或设置振铃，以免破坏气氛。（）15. 无论从事何种行业，在打电话和接电话过程中都应该牢记让客户先收线。（）16. 初次登门拜访对方时，可递送名片做自我介绍。 （）17. 标准式的他人介绍方式，适用于各种交际场合。
《新媒体文案创作与传播》教案 本教案的编写说明： 使用对象：进行新媒体营销课程讲授的教师，某种意义上称为教师手册。编写特点： 1、将教案中的教学进程，具体怎么教，教哪些内容？知识点应该怎样讲？怎样与学生互动？怎样设计实操？ 2、遵循学习过程的金字塔模型来设计。将传统意义上的教案、讲义融为一体，吸收各自的长处。并与教材相配套的PPT课件配合，使没有该方面课程教学经验的教师能及时顺利地上手，在自己输入的基础上（自己先学会，先掌握），及时进行输出（课堂授课）。 编写思路：按照以下思路制定教学进程，即每一章的具体讲义内容。 每一章的课程导入，由老师抛出一个开篇案例，从冲突、变化的角度描述，最后向学生提问，引起他们解决问题的积极性。 案例和互动的内容，围绕观察、体验和思考展开. 每章结束后，要有沉淀，形成学生自己掌握的经验，包括知识、技能和态度三个层面.
教学活动首页 教学小结： 1、作用于“行动”的文案，我们称之为销售文案，即用来促进直接销售的文案， 2、销售文案的特点：给出立刻购买的理由；制造紧张感、稀缺感 3、“为什么要购买”需要销售文案给出强有力的理由以及适合的销售环境，分别从理性及感性层面与消费者进行沟通。 （1）．创造合理的需求缺口 （2）．创造合适的销售环境 4、对于图文形式或是商品销售页面的产品介绍以及其他的销售长文案，除了创造合理的需求缺口以及合适的销售环境外，还需考虑到目标人群的认知过程，从最初的吸引注意、有代入感到产生信任并购买，可通过创作框架来实现，
教学进程 课题：新媒体销售文案的写作 一、课程回顾（2分钟）： 参考说辞：在上一讲中，我们一起学习了如何打造新媒体爆款文案的相关内容：（可以根据课堂实际情况以提问的形式来帮助学生回忆）新媒体爆款文案标题的设计；新媒体爆款文案的内容架构；新媒体文案关键词布局方法。（可以让大家讨论，判断什么情况下用什么内容架构？） 那从今天的课程开始，我们将聚焦到销售文案的撰写这个方面，进行有针对性的学习和训练。（提问：大家还记得销售文案和品牌文案的区别吗?让学生对所学内容产生兴趣） 二、本次课程的教学知识点及应用价值介绍（3分钟） 参考说辞：在前面学习了爆款新媒体文案的写作技巧之后，今天，我们将从以下几个方面来进行销售文案的学习，我们将掌握到以下知识：销售文案的特点； 了解如何创造合理的需求缺口及销售环境； 懂的运用销售文案创作框架撰写销售文案 学会判断一个文案是不是合格的销售文案。 三、课程导入：（5分钟） 参考说辞：要知道一个文案怎么做才好，我们不妨看看一个糟糕的电器文案
123学校“阳光教育”实施方案 (一)“阳光教育”基本理念 教育宗旨：“用真知和真爱为学生的幸福人生奠基” 教学宗旨：“让每个孩子走进阳光” 办学信念：“让学校充满阳光的活力” 教育机制：“尊重、理解、赏识、激励” 育人价值观：“帮助学生走进阳光是教师的最大职责” 管理价值观：“帮助教师走进阳光是校长的最大职责” 情感教育目标：“在阳光中体验人的自豪感、在阳光中获得人的尊严感、在阳光中享受人的幸福感” (二)“阳光教育”的五大支柱 1、完善建立教育教学管理制度——实施“阳光管理” 为了规范我校办学，学校制订了一系列的教育教学管理制度。教学方面：《学校教学常规要求》、《听评课制度》、《课堂教学质量评价标准》、《培优扶困工作制度》、《教学常规检查评价方案》、《教研组活动要求》、《集体备课实施方案》、《作业设置和批改要求》、《青年教师、骨干教师培养计划》等制度。德育、安全方面：《教师日常行为规范》、《学生日常行为规范》、《教师师德》。为了考核全体教师的教育教学工作，制订了阳光教师绩效工资方案。 2、促进教师专业发展——营造一片阳光空间 A、制定规划，建立阳光发展链：学校不仅科学地制订学校发展远景规划和近期目标计划，明确阳光教育的五大发展战略，即：理念治校战略、质量立校战略、科研兴教战略、名师精校战略、特色强校战略；并要求教师们在学校总体设想下规划出自我实现的近期和远期目标(由初为人师到名优教师的成长链)，建立《教师成长档案袋》制度，明确每学年每个教师的自我发展目标，使“提升学校品牌，让每个学生走进阳光”成为学校、教师共同的心愿。 B、开展活动，架设施展才华舞台：阳光课堂、阳光教学沙龙、阳光教育讲坛、阳光杯课堂教学竞赛、阳光杯论文竞赛等活动，让学校的整体规划和教师的个人规划有机地结合，凝聚成一股合力，使阳光教育理念在实践中得到升华。
我的教学主张 肖川 教学是学校教育服务于学生成长的最主要的途径和最中心的工作。我们的日常教学究竟为了什么？什么样的教学才是高品质的教学？这 是业内人士关注的核心问题。 首先，教学必须服务于完整的人的发展。 完整的人，相对的是片面的人、畸形的人、精神世界残缺不全的人。完整的人的发展包括个人与＂天、人、物、我＂四个向度上的认知、情感、态度和技能的和谐发展。教学的任何一个环节，要达到的任何一个具体目标，都应自觉地朝向这个教学的终极目标——完整的人的发展，并且使任何一个教学活动与教学环节，都能作为通向这个终极目标的步骤而存在。教学的真正目的是通过提高个人选择和自我指导的能力来最大限度地促使自我发展。 其次，创造丰富的课堂，带给学生广博深厚的文化浸染。 教学的真正目的在于个人成长和自我实现，而不是掌握书本知识。一个丰富的课堂才能带给学生心灵的自由飞翔，才能唤起学生创造的冲动，才能激发学生分享的内在需要。 第三，教学重要的是教学生学会学，并且帮助学生形成认知框架。 如果刺激单调，教学方式单一，就会导致学生注意力不集中，导致
学习效果下降。如果真正的学习没有发生，教师教得再辛苦，也是无效的；真正的学习意味着经验的重新组织与重新解释，这就包括先前经验的激活、引发新的认知冲突，信息的搜集、选择与加工，最后形成开放性的认知框架——概念系统和命题网络。＂教育是既见树木又见森林的过程＂。在教学中应该将学习的内容升华到更大的思考主题，并形成理解框架和概念网络。所以，在学习过程中，既需要深入细节、解剖麻雀，又需要＂会当凌绝顶，一览众山小＂。我们既可以把森林理解为＂上位概念＂，把树木理解为＂下位概念＂，也可以把＂见森林＂理解为智力生活的背景和整体把握，把＂见树木＂理解为细处摄神和结合个体经验的理解。 第四，教学必须为学生的发展提供机会。 学远远不只存在于认知活动中，也广泛存在于交往活动与审美活动之中。学习的结果不仅包括知识的建构，还包括态度、价值观的改变或深化，情感的丰富和体验的深刻，技能的形成或巩固，认知策略的高级和完善。教学不是为了教师的表演和个人魅力的展示（尽管不露行迹的个人魅力的展示有着重要的教育价值），教学是为了促进学生的发展。为此，要努力为学生的成长与发展提供机会，要创造氛围与情境，为学生具有深度的参与，从而为学生展示自我、发现自我和发展自我提供足够的时间和空间。教师讲得越多、越细，越有可能封闭学生的思想空间，并造成学生对教师的依赖。 第五，带给学生理智的挑战，以问题引导教学的进程，通过问题的解决而进行学习。
《网络编辑：内容规划文案创作运营推广》 教学大纲 一、课程信息 课程名称：网络编辑 课程类别：素质选修课/专业基础课 课程性质：选修/必修 计划学时：19 计划学分：2 先修课程：无 选用教材：《网络编辑：内容规划文案创作运营推广》，蔡飓编著，2020年；人民邮电出版社出版教材； 适用专业：本书可作为高等院校电子商务专业、网络营销专业和网络新闻与传播、传媒与策划专业的相关课程的教材，也可供有志于或正在从事网络编辑相关岗位的人员学习和参考。 课程负责人： 二、课程简介 本书依据网络编辑岗位的要求、职业素养和知识技能入手，详细介绍了互联网领域中网络编辑的相关知识。本书主要内容包括认识网络编辑、规划与设计网站内容、创作和编辑网站内容、策划网站专题活动、创作和编辑新媒体内容、运营和推广网站、新媒体运营推广、网络编辑工具的使用等知识。 本书内容讲解由浅入深，穿插丰富的实例，章末均提供本章实训及思考与练习，能有效地引导读者进行知识巩固和实践练习。 三、课程教学要求
注：“课程教学要求”栏中内容为针对该课程适用专业的专业毕业要求与相关教学要求的具体描述。“关联程度”栏中字母表示二者关联程度。关联程度按高关联、中关联、低关联三档分别表示为“H”“M”或“L”。“课程教学要求”及“关联程度”中的空白栏表示该课程与所对应的专业毕业要求条目不相关。 四、课程教学内容
五、考核要求及成绩评定 六、学生学习建议 （一）学习方法建议 1. 理论配合案例与实训训练进行学习，提高学生的动手能力； 2. 让学生综合运用所学知识制作出自己所构想的网站内容或新媒体内容； 3. 加深学生对网络编辑的了解。 （二）学生课外阅读参考资料 《新媒体信息编辑（视频指导版）》，编著，2019年，人民邮电出版社合作出版教材
学校团体心理辅导方案 紧握我的手 一、活动目的： 1．通过辅导，让学生体会到助人与被助的快乐。 2．通过辅导，让学生学会帮助别人，学会与他人合作，培养合作精神。 二、活动说明： 1．重点：游戏中帮助者与受助者之间的相互配合是培养合作精神、领会合作技巧的关键，也是这次辅导活动的重点。 2．难点：使学生通过游戏中的配合获得成功，从而体验助人与被助的快乐。 三、活动过程： 1．导入。 (1)教师讲述：“同学们，我们生活在这个社会中，每天都要与家人、朋友、同学、老师、邻居甚至不相识的陌生人相处，我们也经常会碰到一些自己无法解决的困难需要别人帮助，或者看到别人需要帮助，那么你们在这种时候是怎么想，又是怎么做的呢?请大家先来谈谈好吗?” (2)学生们发言，交流自己的经历和体会。 (3)教师作小结：“刚才大家都谈得很好，都说出了自己的真实想法。老师很高兴看到许多同学都帮助过别人，并且以此为荣，以此为乐。但是我也听说有些同学不太愿意帮助别人，他们抱着“自扫门前雪”的态度，认为我不去麻烦别人，别人也不要来麻烦我。他们把帮助当成一种物质上的交换，斤斤计较于付出与回报。其实，帮助别人和得到别人的帮助一样是一种满足，是一种快乐。今天我们就来做一个游戏，游戏的名称叫‘紧握我的手’，大家在做这个游戏的过程中，可以体会到受助和帮助人的感受。” 2．活动展开。
(1)教师介绍规则。“现在我们先来分组。请大家按照小队集合，一个小队为一组，两个同桌为一对，其中一位同学先扮演帮助别人的人，另一位同学就扮演需要帮助的人。现在请需要帮助的人用手帕把眼睛蒙住，要蒙得严严实实，看不到眼前的景象。然后每一对都站到起跑线后。好，下面就让没有蒙住眼睛的同学牵着你同伴的手，引导他越过重重障碍，向终点进发，看哪一对最先到达。注意：帮助别人的同学绝对不可以开口说话，你只能用其他无声的方式来引导他。” (2)各小组进行游戏活动。 (3)游戏结束后，原先蒙住眼睛的同学摘下手帕，和同伴交换角色，再进行一次游戏。 (4)这次游戏结束后，教师让每个小组集中起来，在小组里进行讨论，交流各自在游戏中的感受，谈谈自己是怎样当引导者的，怎样才能当好引导者。 (5)每个小组派一名代表向全班同学汇报他们的活动经过和讨论容。 (6)教师小结。“听了大家的发言，我发现大家普遍有一个感觉，因为在活动中不能说话，所以助人者和被助者有时会觉得很别扭：助人者‘无所畏惧’，想怎么样就怎么样，可是被助者被蒙住了双眼，总是小心翼翼，他什么也看不见，又听不到任何提示，自然处处提心吊胆，举步谨慎，这样，引导他的人就会觉得他是那么不听话，双方配合起来就不那么默契。那么怎样做才能配合得更好，更默契呢?请同学们再回到自己的小组里讨论一下。” (7)在讨论的基础上，再进行一次游戏活动。但这次活动允许引导者开口说话，提示、引导被助者越过各种障碍，到达终点。 3．讨论。 活动结束后，教师再次组织学生进行讨论：两次活动，哪次更顺利?为什么? 4．教师总结。 “同学们，游戏是做完了，但是我们从这个游戏中所获得的体验，
文案策划工作职责 1、服从主管领导，完成本职工作，严格遵守公司制定的各项规章制度，认真履行岗位职责；认真执行及按时完成部门主管下达的各项工作任务； 3、负责广告文字及相关的公司宣传性软文的撰稿、组稿、编辑工作； 4、根据公司广告宣传工作的中心任务或重点项目，进行相关的文案策划； 5、以主人翁的姿态关心、参与公司的建设与发展，并对公司的广告宣传提出合理化建议； 6、负责资料的搜集和整理分析工作，前期的市场调研与分析报告的撰写工作； 7、积极参加公司召开的企划设计人员业务交流会，不断提高自己的写作水平； 8、配合公司市场部，做好营销策划案以及可行性报告的写作工作；
9、协助公司企划部总监完成项目的企划文案工作； 10、参与配合公司其他部门的工作，完成主管及上级领导交给其他临时性工作。 11、负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升； 13、负责公司及加盟商等的促销方案的出台及落实，负责对促销效果进行总结、评估； 14、负责协调与相关新闻媒体的关系，负责预防和阻止对公司不利的负面报道的出现； 策划是广告系统中的根基与框架，文案则是广告中的一个环节。策划可以涉及到前期市场调查、分析、提炼等一系列庞杂繁复的工序，并决定了后续平面、文案的创作方向。 文案岗位职责：最主要的就是文稿的撰写，给客户的策划稿件一般应套用公司规定形式的页眉、页角、页码，并使用规范的Word、Excel 文档格式排版、编号。若打印协议书一类的正规文件，一般应遵循“标题用黑体，正文用宋体”。． 策划岗位职责：提供营销创意，直接针对市场和销售；策划人应时刻关注时事动态、新闻政策，这样才能找出符合时代的亮点、避免不必
（第十二周） 活动 名称 语言《我收集的宝贝》活动来源生成 成长目标 1.使幼儿简单了解几种废旧物品的处 理方法，以及知道这样做的好处。 2.幼儿大胆讲述哪些废旧材料可以变 废为宝，增强幼儿资源再利用的环保意识。 重点寻找发现生活中的废旧材料 难点 幼儿大胆讲述哪些废旧材料可 以变废为宝。 活动准备儿童经验准备幼儿展开前期的调查 物质材料准备PPT，各种废旧物品（报纸、玩具、书、小衣服等） 活动过程： 一、从身边垃圾筒的调查情况入手，发现问题。 1．老师出示教室中垃圾的调查情况。 2．幼儿说问题、交流感想。 3．小结：原来有许多废旧物品还可以再利用。 二、简单了解几种废旧物品的处理方法。 1．老师出示大的垃圾袋，展示其中的物品。 就这些即将丢弃的物品，幼儿每组进行讨论、记录、交流，还有什么用。 老师总结幼儿的方法：送人、修补、制作、反复使用、制作作品、其它。 2．PPT展示 交流：垃圾哪里去了 垃圾会被怎样处理呢（调查结果） 哪种方法还可以使垃圾变成宝贝呢 老师小结垃圾处理方法：焚烧、堆肥、填埋、循环利用？ 3．讨论：哪种方法适合上海（老师以读报的方式展示答案） 三、用语言与表演等形式总结方法 鼓励孩子们设计广告语和广告形式，把这些好方法介绍给大家，让别人一听就明白应该怎么做。 活动分析与调整： 小朋友对自己带来的废旧材料都很乐意与老师和同伴交谈，大胆讲述哪些废旧材料可以变废为宝。还把这些带来的材料进行整理分类投放到区角中。
（第十二周） 活动 名称 语言《垃圾的悄悄话》活动来源生成 成长目标 1.引导幼儿理解“垃圾对话”的内容，丰 富词汇：“发霉”、“变形”、“你推我挤”、 “吵吵闹闹”。 2.知道日常生活的垃圾增多给人类带来危 害。 重点 知道日常生活的垃圾增多给人 类带来危害。 难点 理解丰富词汇：“发霉”、 “变形”、“你推我挤”、“吵 吵闹闹”。 活动准备儿童经验准备教师带幼儿观察周围的环境，体验环境污染状况。 物质材料准备创设环境：垃圾角、旧报纸、酸奶杯、胶袋、纸盒、布碎等。 活动过程： 1．教师做扫垃圾的动作，出示充满垃圾的垃圾筒，引出课题。 教师引导：“小朋友看到我现在干什么呢?(扫垃圾)老师看到地面有这么多垃圾觉得很不干净，很不舒服，我要把地面清洁干净，把垃圾扫进垃圾筒里，你们看垃圾筒里面有这么多的杂物废品。嘘，请小朋友们认真地听一听，他们说了些什么呢?” 2．教师完整讲述故事“垃圾的悄悄话”，丰富词汇。 提问： (1)刚才有什么垃圾在说话? (2)旧报纸为什么会说自己还很有用呢? (3)废旧物品还能有用吗?有些什么用呢? 3．再听第二遍故事。 提问： (1)你们看到马路上的垃圾从哪里来的? (2)为什么会有这么多垃圾? (3)垃圾对人们有什么害处呢? (4)我们要怎样减少垃圾，保护环境? 4．幼儿学习表演“垃圾的悄悄话”的故事情境。 先请一组幼儿出来表演给大家看，要求大胆地说出垃圾，说出的垃圾的话，并启发幼儿想像各种垃圾的动作，然后再请全体幼儿一起表演，分别配戴各种垃圾。最后请表演得最好的一组幼儿出来表演给大家欣赏，老师作最后小结。 5．活动结束 教师引导：“小朋友，我们的活动室也有垃圾，这样的环境干净吗?现在请你们来当环保小卫士，把活动室的环境清洁干净。但是不要把可以循环再用的旧物丢到垃圾筒里，要把它收起来，下次老师要教你们废物变宝的一种新本领。 活动分析与调整：活动中我设置了公园的场景及配班老师的情景表演，同时运用了现代化的教学手段，充分调动幼儿的多种感官。让幼儿通过观察、讨论、归纳，获得新的知识，在活动中，我注重培养幼儿的主动性，鼓励他们自己解决问题，更多体现孩子的想法。整个活动中我本着“了解儿童、相信儿童”的原则，以“分享经验、教师引导、相互交流、发现问题、解决问题”的方式进行活动。此外，我利用活动中的一些情景，整合其他领域的知识和能力要求，比如，让幼儿用恰当的语言描述垃圾堆的景象。丰富幼儿的词汇。
文案师岗位职责 直接上级：策划总监 管理权限：在策划总监的领导下，具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。 管理责任：对所管范围内的各项工作负责。 主要职责： 1、负责广告创意策略策划以及广告主题概念创作、广告作品创作中的语言设计； 2、负责本部门的文件管理、对本部门的书籍、图片、资料归类管理，杜绝泄密。 3、日常负责工作 ①按客户公关部或客户服务部的要求及其提供的资料来开展工作； ②按公司意图和要求编制工作计划； ③精确高效的完成公司的工作安排并及时、正确地和设计师交接，保证工作按时完成； ④负责公司一切业务的广告个案策划、广告语言的创作、修改打印、把关、汇报、保密等工作； ⑤将有关业务及其开展情况的信息记录在案，并及时上报总经理； ⑥负责本项目领域内的各专业协调、反馈、传达、策划、检查、指导、监督等工作； ⑦协助策划师、创意总监进行客户提案解说，在执行总监的指示框架内，负责与客户沟通、接洽，并根据公司需要制定相应的业务开拓、实施方案。 4、协助办理工作：策划分析。 5、临时代理工作：创意指导。
编辑师岗位职责 直接上级：副总经理 管理权限：具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。 管理责任：对所管范围内的各项工作负责。 主要职责： 1、负责策划每期《xx》杂志的栏目设置，拟定备选内容；此项工作须在当期杂志付印前两个月完成。 2、就栏目设置、拟定内容与公司领导以及相关人员进行讨论，负责完善相关工作。 3、负责《xx》杂志的组稿工作，负责《xx》杂志所需稿件的撰写、图片的摄影或收集。 4、负责《xx》杂志的版式设计、校对工作。 5、负责《xx》杂志的印前协调工作。 6、负责每期《xx》杂志未排版的原始资料和设计好付印前的资料备份。 7、做好客户与设计有关接待工作，负责做好广告客户设计修改洽谈的记录。 8、负责公司网站所需要的图片、Flash的制作。 9、协助做好公司与其他媒体的广告互换。 10、协助做好公司网站的维护工作。 11、协助做好印务协调工作。 12、完成公司交办的任务。
价格 ——永远的促销利器 价格折扣 方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉 方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至 方案3.超值一元——舍小取大的促销策略 方案4.临界价格——顾客的视觉错误 方案5.阶梯价格——让顾客自动着急 方案6.降价加打折——给顾客双重实惠 奖品折扣 方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品 方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠 方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 会员折扣 方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠方案11.自主定价——强化推销的经营策略 方案12.超市购物卡——累计出来的优惠 变相折扣 方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠方案14.多买多送——变相的折扣 方案15.组合销售——一次性的实惠 方案16.加量不加价——给顾客更多一点
顾客——以人为本的促销艺术 按年龄促销 方案17.小鬼当家——通过儿童来促销 方案18.自嘲自贬——中年人追求实在 方案19.主动挑错——打动老年顾客的心 方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告按性别促销 方案22.英雄救美——打好男性这张牌 方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招 方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单心理与情感促销 方案28.货比三家——顾客信任多一点 方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费 方案30.能者多得——引诱推销的法宝 方案31.档案管理——让顾客为之而感动 方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放
《商业广告文案创作》课程教学大纲 课程代码：100442023 课程英文名称：Commercial advertising copywriting 课程总学时：40 讲课：40 实验：0 上机：0 适用专业：视觉传达设计专业 大纲编写（修订）时间：2017.9 一、大纲使用说明 （一）课程的地位及教学目标 本课程的基本教学任务是，使学生全面、系统了解广告文案的理论和原则，深刻认识广告文案写作的特点和规律，掌握广告文案写作的主要方法和相关技能。开设本课程的指导思想是，借鉴广告业发达国家的相关理论和成就，立足于我国广告业实际，着眼于广告发展趋势，讲授广告文案的原理、规律、写作方法和技能，培养学生的创新性才能和在实践中操作的能力。 通过本课程的学习，学生将达到以下要求： 1．系统了解广告文案的原理和规律，掌握广告文案的写作方法与技能； 2．了解国内外广告文案的一般状况和最新发展，正确认识国内外广告文案的理论和经验； 3．理论联系实际，将广告文案的原理和方法与广告案例有机组合，引导学生进行广告案例分析，培养学生的创造性，提高学生对优秀广告作品的鉴赏力，培养学生的广告文案的能力。 （二）知识、能力及技能方面的基本要求 1.基本知识：即能知道有关名词、概念、知识的涵义，能识别、回忆所学的经典文案、概念、方法、理论，并能正确认识和表述。 2.基本理论和方法：掌握了解广告的基本概念，掌握广告的基础理论。 3.基本技能:在领会的基础上，能运用所学基本概念、基本原理、基本方法等分析和解决有关广告文案的有关理论问题和写作实际问题，并把它们应用于广告文案的写作实践中去。 （三）实施说明 1．教学方法：课堂讲授中要重点对广告文案的基本概念、基本方法和解题思路的讲解；采用启发式教学，培养学生思考问题、分析问题和解决问题的能力；引导和鼓励学生通过实践和自学获取知识，培养学生的自学能力；增加讨论课，调动学生学习的主观能动性；注意培养学生提高利用标准、规范及手册等技术资料的能力。讲课要联系实际并注重培养学生的创新能力。 2．教学手段：本课程属于专业选修课，在教学中采用电子教案、ppt课件及多媒体教学相结合等先进教学手段，以确保在有限的学时内，全面、高质量地完成课程教学任务。 （四）对先修课的要求 本课程的教学必须在完成先修课程之后进行。本课程主要的先修课程有素描、色彩、图案变化设计、图形设计、VI设计等。本课程将为网页设计、招贴设计、商业品牌整体策划等专业课以及毕业设计的学习打下良好基础。 （五）对习题课、实践环节的要求 1．课堂教学内容主要包括两类：一是以精讲广告文案的知识要点，并以大量生动的广告作品案例加以论证与表现，以提高学生对理论的认识；二是请广告界有丰富实践经验的专业人士作专题讲评或介绍实际创作心得及演示实战过程，以增强学生对广告实务的感性认识。 2．实践环节：围绕广告周活动,在进行整体策划创意中完成文案写作，增强学生将所学知识转化成实际运用的能力。 （1）以教材为教学基础，以教师讲授为主，从学生实际出发，因材施教；
文案策划主管的岗位职责 文案策划主管在工作方面需要履行哪些职责呢?以下是小编为大家精心整理的文案策划主管岗位职责，欢迎大家阅读，供您参考。 文案策划主管岗位职责1 1、负责广告策划方案、活动策划方案、公关策划方案的策划与组织实施; 2、负责协助市场部门广告促销推广计划的编制与执行工作; 3、负责组织收集竞争者的广告促销信息; 4、负责组织广告策划前期的市场调查与分析工作; 5、协助编制具体的市场广告促销方案，并报市场部经理审批; 6、根据市场行情，具体的广告策划及创意工作; 7、负责广告促销活动专题页面的设计、上线; 8、广告促销产品介绍及活动规则说明; 9、对促销活动进行跟踪、申报，并处理广告促销过程中的各种突发事件; 10、负责组织广告促销效果评估工作，并按时提交评估报告; 11、完成上级领导临时交办的工作。 文案策划主管岗位职责2 (1)及时准确的完成指派的各项策划等工作，全力支持销售部门的销售工作; (2)负责各类文案的撰写与任务分配，并进行跟进、总结与分析; (3)根据需要负责客户需求、挖掘、客户拜访及投标等市场工作; (4)根据项目需要，参与各类咨询式培训、咨询项目，为公司决策提供全方位市场依据; (5)跟踪公司各类广告、产品册、商品销售等品牌行销活动行为，建立相应的资料库; (6)负责产品开发、致力于行业研究、知识的沉淀;为其它部门提供各项专业知识培训。 文案策划主管岗位职责3 1、具有强烈的主人翁意识，能够服从上级领导安排，公司利益高于一切;合理调整工作分配保证部门内正常产出;
2、协助项目总监完成项目的提案策划工作; (1)项目初期建设市场调查报告分析。 (2)项目内包装提案的制定与执笔。 3、负责项目方案的撰写和加工工作; (1)根据提案内容完成切实可行的市场运营方案。 (2)根据方案主要方向和内容，完成方案被各使用方向的分案 编写与后期跟踪直至项目正常运转。 文案策划主管岗位职责4 1、负责资料的搜集和整理分析工作; (1)根据5s管理方式针对所负责项目内涉及的新闻，文章，图片等进行整理与编制。 (2)项目分析报告的编写。 2、负责各类宣传品所需文字内容的组织和整理; (1)项目的2+2+1方案制定和编写。 (2)项目内各类促销方案的编写。 (3)线上、线下无聊的文案、方案。 3、负责调查行业竞争对手及同行业各项促销活动，并提出应对策略 (1)按照集团要求定期针对计划内项目同类行业进行调查并提交报告。 (2)使用多渠道方式调差整理竞争对手的基本资料和动态，适时修改所负责项目品宣。 文案策划主管岗位职责5 1、负责集团内随机性的文案稿件的撰写工作; (1)关注时事新闻、网络新闻分析集团运营的影响。 (2)关注时代定义性话题，确保集团内文稿具有时代意义，帮助集团与时俱进 2、负责集团与各项目企业文化的宣传方案和集团大事记文案的整理编写工作; 3、保证各项促销方案的实用性和可行性，能促进公司销售和提升企业形象; 4、在各项活动实施前和实施过程中，做到有计划、有目的; 5、能为集团经营决策提供全面、有力的数据和资料; 6、积极配合其它部门的各项宣传、策划工作;