虎拓实战之一：大盘顶底。
炒股最重要的一点就是要知道大盘运行在什么位置，在顶部运行，有更多的资金支持吗？在底部运行，我们什么时候抄底？因此股民如果能获得这些有价值的信息，对炒股是很重要的。我们看一看下图，大盘8月暴跌后，借助虎拓的[虎拓龙域]每一波都是清晰的，虎拓顶底揭示了大盘在每一波行情所处的位置，而虎拓主图提示了加入点和撤退点。正如上楼朋友所言，看一看就明白了。比如这轮行情的发动点是在9月30日，如果你在9月30日加入，涨停个股随手可得。
虎拓实战之二：丰赢与超赢的完美结合
上图是002161远望谷的[超赢分析]技术分析图，我们看以看到，该股从9月18日的高点回踩，很多朋友可能以为是主力出货，但我们从资金净差指标可以看出，主力资金在最后的四个绿柱出现的地方是在做吸筹动作的，从SuperView可以看到主力9月24日吃货1067.12万、9月25日吃货1326.15万、28日吐货278.17万、9月29日大跌，但主力仍吃货1010.28万。因此，我们可以得知，主力借大盘回调在扫货来降低前期拉升的成本，这样也可以护盘，因此9月29日的跌停板就是最好的买点。9月30日大盘见底反弹，主力急不及待拉高8个点，并借机抛出部份筹码，共3333.2万，刚好是在下跌过程中吃进的货，主力持股信心开始不足。但为什么该股后市走势如此伶俐呢？我们看看[虎拓丰赢]，下图：
从图可以看出，30日主力大量抛售筹码，而“买卖净量”指标显示资金在流入，并出现了白色柱子，白色柱子一般理解是主力拉高出货的，但该股恰好是在底部，因此大的成交量吸引了更多的游资入场，从两指标可以看到，9日和12日主力抛售近6千万，但游资在疯狂地接货，并连续出现三根白色柱子，累计净流入890万，游资完全接过了主力抛出的筹码，因此，主力出货不一定股价就会下跌，我们如果把握机会是可以赚钱的。
[虎拓实战之三]异动股的魅力
下面开始讲应用，所谓异动，我认为应具备以下主要特征之一：
一、大盘在跌，个股在升，表现为散户数量连续在减少（这方面可以打开大杨创世的[虎拓真赢]看看散户数量是怎样演译该股就可以了，因为我上半年操作的个股都是使用这指标的，操作要领是选“生面口”）；
二、大盘大涨，个股不升或反跌，或在某一波幅内盘整；
三、没有利好该股的政策消息或没有利好该股所在的板块消息，但该股突然放量（下面结合第四点介绍）。
四、K线形态上的识别。
我们看看下图的深国商的[虎拓经典]技术分析图，从F10知道该股的主营收入是房地产，但房地产板块在近几个月都一直是萎靡不振的，但该股9月14至16日突然放量上攻，之后几个交易日缩量调整（请注意VOL指标的黄柱和绿柱），而且23、24、25、28的K线连续带着上下影线，看过我博客评论海南航空的朋友就知道，这些上下影线就是庄家的操盘线，说明这股有庄控盘。既然有庄家在内，我们就应推测到该股后市庄家必定会拉升出货的，拉升条件第一是借大盘的反弹，第二就是借该股的基本面或其它题材（现在我们知道该股是资产重组题材），第二种因素我们不好预测，但大盘上涨是可以看到的，因此这类股票在大盘上涨时我们可以加入。
我们再看看上实医药（本人持有，因委托服务器关闭，改日上传），从5月4日到6月17日，一个多月的时间大盘是不断上涨的，同类医药版块也在疯涨，上实医药的题材和基本面不比其他股差，但该股却呈一字形态盘整，是明显的异动，而且去年就有重组消息，因此我们很容易就知道这股背后被人在操控，而且每根K线也带有上下影线，操控的目的有两个，其一是打压吸筹，因为该股基本面很好;其二，上市公司为整体上市铺路，凭我的经验该股极有可能是上实集团委托某些机构或私募的所为，是否属实这是证监会的工作，“该股保密工作做得很好”的观点我不认同，因为我一眼就能认出，在这里我们知道什么叫异动的概念就行了，这类股票一般盘整10个交易日以上或收盘价站上CB线（[虎拓真赢]主图的短线买卖指标）我们就可加入并持有。凭以上经验，我今年内还捕捉过高淳陶瓷、三佳科技、凯诺科技、上海建工等异动个股（后来确定为重组或资产注入题材）。
[虎拓实战之四]五日成本均线的作用
从图上可以看到，如果收盘价刚好上穿CB，次日涨的机会很大，经测试概率在75%以上（即橙红柱），我一般用它来判断个股（事实大盘也可以）的强弱，强势股一般会沿着这根CB线向上而不下穿，强势股在做洗盘动作后一般会在这线附近寻求支撑。富龙热电10月9日大盘反弹它是以涨停板启动的，但是当天SuperView显示净量资金只有440.24万，以这么少的资金流入就能封住涨停，可见该股持股股东非常惜售。9日穿过成本线后在上方游弋，且没有跟大盘一起大涨，16日出现了明显的回踩，这就是我们经常所说的洗盘，主力是借大盘回调进行的，如果我们看到当天的成交就知道，主力是通过百手大单相互对倒，因为这股没有上涨太多，基本面也好，当天的行情不足以让它回调这么深的，通过对倒也洗出较多的筹码，当然也不排除主力有点恐慌，但当时很多百手大单在扫货是很坚决的。
我想，现在大家会知道为什么这个主图叫[短线买卖]了吧！
虎拓看盘指标：这是[虎拓实用]模块里的一个指标，这个指标一般是用于看一只股或大盘的强弱大势的，从柱子的颜色可以很容易区分，它与MACD差不多。为什么说重要呢，因为我一般用它来看大盘的，比如，现在大盘是处在什么位置，是否到了主力出货行情等。从今天大盘所处的位置看，由于[虎拓顶底]和[KDJ]指标都显示大盘已到了顶部，也就是说，大盘的风险大于收益。最重要的一点就是[虎拓看盘]指标一直没有出现我们所期待的高亮粉红色柱，从过去大盘走过的轨迹看，如果没有这样的粉柱，大盘见顶的机会很大。如果我们今天还重仓操作，这是有风险的，这也是绝大多数人亏钱的主要原因，尽管还没有出现绿柱。
[虎拓实战之五]虎拓实时指标的存在的意义
虎拓真龙：它是基于L2实时行情的，也就是说它是付费指标，它是在分时DDX（或称SVQS）的基础上改造的，主要是加长了
红绿柱的显示长度和宽度。
虎拓圣龙：基于传统行情的分时指标，仿制了虎拓真龙的显示特征，是以一分钟的成交资金为基础的。虎拓真龙统计的是每分钟按大小单划分的成交量，而虎拓圣龙统计的是每分钟的多空力度，也就是说真龙的每根柱子就是成交量的大小单差，而圣龙每根柱子代表多空势力，当大小单差能决定股价走势的时候，两者线形会非常相似，但两者存在区别（下图）
我们从柱子的数量可以看到，真龙当天红柱比绿柱多135根，而圣龙多141根，也就是说，有几分钟的成交大单买入并未取得多方的绝对优势，这几分钟是小单拉升股价的。真龙基于实时L2数据，但不一定有绝对的参考价值，我们看看新朝实业这股，在13:52明显有几千手抛压，打开了涨停板，但真龙没有统计下来。理论上每天应该有270根这样的柱子，但有时会出现多空平衡或分时数据每分钟时段划分不准确的原因，柱子数量会减少，这主要体现在虎拓丰赢资金的饼图上。
有了以上的基本知识，我们就可以应用以上指标来获得个股在当天的表现了，一般，个股的强弱会体现在红绿柱的数量上和长度上，无论哪个指标，长的红柱占绝对优势时，股价当天表现较好，相反，长绿柱占多数时，股价表现较差。我们可以用圣龙指标看看000678和000566的比较，前者红柱多211根（尽管长的较少），后者是-11根。
从上图我们还可以看到，副图中还有蓝色和白色的B各一个，深色的B我称它为涨停炸弹，它是基于黄金眼的买卖气统计的，这也是我们经常听说的顶牛通吃率指标，一般地，这个买卖气达到25以上，很多股当天都会涨停的，在论坛上我也曾经提供过测试结果，2天3%收益93%以上，而且信号非常平均，不受大盘影响，大家可以在论坛查看结果，在这里我想指出，这个指标经我测试是不会正常预警的。今天涨停的个股中有新朝实业、亿城股份等开盘时都出现这个信号。
而另一个白色的B就是提示强势信号，在个股的走势与主力拉升的手法相吻合时会有这样的一个提示，但不是绝对的买入信号，经本人测试，真龙的信号一般比圣龙的信号更准确一些，因为真龙是捕捉主力、庄家的大单，而圣龙是统计所有资金的。今天出现位置较好的有600436、600132。
黄色龙线的使用：使用过分时DDX的朋友都知道，这条线是累积值，按上下午来区分一般有四种形态走势：
1.上午、下午绝大多数时间都在0轴上方运行：这时股价比较稳定，当龙线程一定角度不断向上攻击时，就出现金龙起舞的形态，这时股价强势。大家看看上实发展：
2.上午、下午绝大多数时间都在0轴下方运行：这与第1点相反，我就不多说了，大家看看今天的600858。
3.上午在上方，下午在下方：买入这类个股就惨了，一般大盘突然跳水或个股主力拉升出货都有这种形态出现，为了避免上当，我在副图加了另一种蓝绿色的线，这些线可以理解为主力做多信号，一般地，当这样的线一天出现四次或以上，这股基本上可以稳定下来，因为主力拉升出货一般只做一波或者干脆不做。我们可以看一看大杨创世，下午两波拉升把股价稳定下来，阳光城，上午经四波拉升把股价打上涨停板，我们看一看上午有否这样的信号、次数多不多就可以确认了。
4.上午在下方，下午在上方。与第3点相反，这种走势不用多讲了，但还有点技巧要告诉大家，买这种股时一定要看一看分价表，哪个价位附近的成交最多，这就是主力的建仓成本，你持有这股就心中有数。我们看一看今天涨停板的600230沧州大化，如果某天开盘后无意中发现这样的股你就不要手软（注意主力在17.18时吃进的筹码比例与涨停吃进的筹码，主力现在获利多少？现在你敢追吗？）。
实战银行外拓营销技能训练 【课程背景】 随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行主动营销与主动出击寻找客户是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而，由于受体制和机制的影响，银行对业务的销售与客户的寻求远不如当下私营企业，造成公司业务不能有效整合，创造最大利润。 而在主动出击的过程中，销售一线的银行从业者是营销先锋，是主动营销的重要元素。一个未经过训练的银行销售人员，他每天都在得罪银行的客户！未经过专业训练的客户经理做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。工欲善其事，必先利其器！本课程将从银行业的实际销售情况出发，案例式教学，帮助更多的营销经理找到营销落地方法，提升销售业绩。 【课程收益】 讲究实效和落地，帮助银行网点从理论到实践 咨询式培训，培训效果立竿见影 理论方法介绍完，即刻用到实处，银行员工开始实战实操 采用“理论+团队建设+外拓演练+实战外拓”模式（理论与实战相结合），帮助银行网点逐个成长 学习专业的客户营销方法和流程管理技巧 【课程时长】 4天（9小时/天） 徐良柱老师
【课程对象】 各网点柜员、会计、大堂经理、银行客户经理、理财经理、各支行行长、网点负责人等
附件一： 【内训课程大纲】 一、银行营销面临现状及对策 1.国内银行营销管理现状 2.银行“营销突围”势在必行 3.转变观念，差异化营销一找准切入点，与众不同 4.银行转型期对销售人员的角色要求 二、银行客户的分类与市场开拓 1?银行客户的有效识别 客户分类 识别不同客户的特征 不同类型的客户对需求的差异性 不同产品针对的客户群我们真的知道吗 寻找未来黄金客户的MAN法则 拟定销售计划的“ 5W1H ” 2?银行客户的市场开拓
(2012-10-29 22:38:48) 转载▼ 分类：六爻专栏 标签： 星座 2006预测升学,卦例一 一个日本女子预测孩子考大学如何?得风泽中孚变坎为水. 丙戌年庚寅月己丑日庚午时(旬空：午未) 勾陈官鬼卯木○妻财子水 朱雀妻财子水父母巳火▅▅▅ 青龙兄弟未土▅▅世 玄武子孙申金兄弟丑土▅▅ 白虎官鬼卯木▅▅▅ 螣蛇父母巳火○应官鬼寅木 预测考试一般以官鬼爻为第一用神,父母爻作为参考,卦中官鬼两现,以发动之爻六爻官鬼卯木为用,官鬼得月比扶,又动化回头生,这是一个有利于考学的信息.预测考学一般官鬼克世,其吉的程度要减去几分,但这个卦父母爻也同时发动.形成官动生父.父动生世的接续相生的组合.父母爻也旺而化回头生.也是吉象.但这个卦有个瑕点,就是世爻空亡,但最妙者日辰冲世,冲空则实.这样这个卦就完美了.所以我判断她的孩子可以考上大学.卯月反馈:她的孩子已经考上了大学.(日本升学都是在这个时候) 爻到外婆桥：子孙月破，也不用考虑了？ 六爻观自在：不是看孩子的吉凶,所以子孙月破与预测考试关系不大.
2006预测升学,卦例二 有日本人求测儿子考高中如何?得坤为地. 丙戌年庚寅月己卯日庚午时(旬空：申酉) 勾陈子孙酉金▅▅世 朱雀妻财亥水▅▅ 青龙兄弟丑土▅▅ 玄武官鬼卯木▅▅应 白虎父母巳火▅▅ 螣蛇兄弟未土▅▅ 这个卦也是预测考试,所以侧重点看官鬼,父母只是兼看,此卦官鬼临日月,父母得日月生扶,都处于旺的状态.预测考学,是比较好的信息,此卦虽然是六冲,但六冲在预测考试时不能对吉凶产生什么影响.所以看卦时不要拘泥于这点.此卦唯一不利者是子孙持世空亡,子孙持世,只要用神旺象也会考上学校.而空亡则会产生一定的影响.不过此卦正好被日辰冲实.所以空亡的问题被解决了.所以我判断可以考上.在卯月得到反馈;他孩子已经考上了高中. 2006预测升学,卦例三 一人预测儿子考学,得泽水困变坎为水. 乙酉年丙戌月丙子日甲午时(旬空：申酉) 青龙父母未土▅▅ 玄武兄弟酉金▅▅▅
农商行网点实战营销外拓技能训练 【课程背景】 随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行主动营销与主动出击寻找客户是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而，由于受体制和机制的影响，银行对业务的销售与客户的寻求远不如当下私营企业，造成公司业务不能有效整合，创造最大利润。 而在主动出击的过程中，销售一线的银行从业者是营销先锋，是主动营销的重要元素。一个未经过训练的银行销售人员，他每天都在得罪银行的客户！未经过专业训练的客户经理做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。工欲善其事，必先利其器！本课程将从银行业的实际销售情况出发，案例式教学，帮助更多的营销经理找到营销落地方法，提升销售业绩。 【课程收益】 ●讲究实效和落地，帮助银行网点从理论到实践 ●咨询式培训，培训效果立竿见影 ●理论方法介绍完，即刻用到实处，银行员工开始实战实操 ●采用“理论+团队建设+外拓演练+实战外拓”模式（理论与实战相结 合），帮助银行网点逐个成长 ●学习专业的客户营销方法和流程管理技巧 【课程对象】 各网点柜员、会计、大堂经理、银行客户经理、理财经理、各支行行长、网点负责人等 【课程时间】
5天（6小时/天）【课程老师】 徐良柱老师 【课程设计及培训步骤】：
附件一： 【课程大纲】： 一、银行营销面临现状及对策 1.国内银行营销管理现状 2.银行“营销突围”势在必行 3.转变观念，差异化营销—找准切入点，与众不同 4.银行转型期对销售人员的角色要求 二、银行客户的分类与市场开拓 1.银行客户的有效识别 ?客户分类 ?识别不同客户的特征 ?不同类型的客户对需求的差异性 ?不同产品针对的客户群我们真的知道吗
银行外拓营销实战训练营 课程背景： 随着中国银行业改革转型不断深入，银行之间的竞争日趋白热化，光提升厅堂服务营销水平难以满足银行利润增长的指标，近两年各家又纷纷提出“赢在大堂”向“赢在大街”的转变，把战火已经延伸到客户现场，纷纷抢占客户端市场。 马云曾说过：“银行不改变，我们就要改变银行”。外拓营销最重要的是转变思路，从“坐”到“行”，银行需要主动出击，主动寻找客户，挖掘老客户的需求进行深度营销、转介绍，营销新客户，寻求合作，创造营销的机会。 授课对象：支行（网点人员）人员 授课方式：讲解+工具+方法 课程大纲： 第一讲：为什么外拓营销 一、传统的销售技巧在当今的市场越来越纠结 案例分析：小偷的营销思维 二、打造农村金融营销力
案例分析：外拓营销案例分析（抓狂的客户经理）1.提升品牌营销力 案例分析：阿里的千县万村计划 2.提升业绩和客户群 农村市场经营数据分析 3.提高客户忠诚度 案例分析：富国银行增加客户黏度 4.精准营销，提升效率 三步：道明来意； 四步：了解需求； 五步：产品介绍； 六步：成交及问题处理； 七步：成交转介客户 案例分析及话术 现场演练：陌生客户营销
二、宣传营销——设点咨询式营销 1.宣传活动的定位和价值 2.宣传活动的整体策划 3.活动的现场实施阶段 4.活动的后续跟进技巧 案例分析：兴业银行宣传营销 案例分析：农商行宣传活动实施全过程解析 三、深耕四区——各类客群营销方式 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3）公私联动营销的技巧 案例分析：某农商行公私联动 4.深耕学校医院技巧 1）学校医院营销合作机会点分析 2）学校医院批量营销法：一对多营销活动 3）学校学生金融需求分析：生活费，学费，自助取款，外地读书演练：一对多介绍我行产品
让客户爆棚的附加值拓客引流模式 梁涛著 以餐饮店面为例，提到店面的拓客引流，以往的做法采取“特价打折、买送满减、品尝试吃”等方法。不管用以上哪一类方法，其共性都是“以自己本身的菜品”为中心的拓客方法。其目的，就是让路过的潜在客流关注，并对本店菜品产生强烈的消费欲望，从而产生进店消费的结果。 大家都知道，现在几乎所有的餐饮店，都采用这种营销套路。而我们门前路过的潜在客户，也已习以为常。因为，人们都看惯了这种特价打折与买送满减的促销活动，从而产生了一种对商家营销的“免疫力”。除非是当下就想吃饭，并且是只想吃我们菜品的人才会关注和进店，否则就会视而不见，扬长而去。这就是为什么店面门前做了大量的促销宣传，而拓客引流却收效甚微的原因！ 所以，作为依靠店面经营的餐饮商家来说，不能仅从自身菜品上搞营销做文章。我们要的是客户爆棚，而客户爆棚需要有个前提就是“人气爆棚”。要达到这一点，就要站在从门前经过的潜在客户的角度来思考这个问题。 那么从我们门前经过的人都有什么需求呢？设想一下，一个在行进中的人，虽然有着不同的目的，但都可能会有以下的需求发生： 一、口喝，需要喝水； 二、内急，需要上卫生间； 三、走累了，需要休息一下；
四、正在找个地方，要谈点业务； 五、他等人或要寻找某个信息（地址）。 很容易理解，以上五种情况是一个潜在客户在经过时经常会发生的需求。我们要做的就是满足这些最容易发生的需求。换句话说，不放走每一个从我们门前经过的潜在客户。将其引流至店内，完成快速拓展客源的目的。 我们可以在店门前做海报、条幅、或展架，内容可以是以下任何一种形式，或是将以下的形式进行组合： 本店的特别服务 一、本店为每位路人，免费提供饮水（茶水）； 二、卫生间对外开放； 三、走累了，可免费进店休息； 四、13：30~17：00，免费为各界人士提供下午茶； 五、欢迎推销，业务员可免费到店休息品茶。 这些都是用极少的成本，就可以将潜在客户吸引到店内的策略。它们充分利用了我们落场的闲置时间、并且充分利用了我们的空间优势（大一点的餐饮店面是可以沟通谈事的），甚至是卫生间都发挥了作用。 人们都知道一个道理，吃人家的嘴短，拿人家的手短。今天你让他免费在店内休息喝下午茶，就会感觉欠了我们的人情。而事情谈完了自然可以在我们的店里吃饭。所以，我们菜品的销售自然就水到渠成。另外，我们做出这么多的差异化服务，客户会收到我们的真诚，
望农商银﹝2016﹞138号 望江农商银行客户经理外拓营销实施方案 各支行、各部门（中心）： 为积极转变营销理念和营销模式，全面提升金融服务质量，实行“金融服务家家到”拓宽客户群体，实现业务持续增长，望江农商银行与德恩银行研究院建立合作关系，将在德恩银行研究院的指导与带领下成立客户经理外拓营销小组，展开持续的市场营销活动，并特制定以下实施方案： 一、外拓营销组织架构 为保证外拓营销工作的顺利开展，望江农商银行专门成立了“外拓营销”领导小组、后勤支持小组和外拓营销工作小组，负责制定外拓方案，后勤支持、组织实施及考评，通报营销成果，表彰奖励等。 （一）领导小组： 组长：章光辉
副组长：章轶、徐文杰、刘学祥 成员：曹吉林、常皓天、许秀、甘加林 领导小组办公室设在业务管理部，负责制定外拓营销方案、监督营销过程、评估营销效果、统计营销数据和实施目标考核等。 （二）后勤支持小组： 组长：章轶 成员：常皓天、许秀 后勤支持小组办公室设在办公室，负责宣传资料、营销礼品等准备、人员的合理调整和维持核心业务的有序开展等。 （三）外拓营销工作小组 “外拓营销”工作小组，由部门负责人、支行行长（含主持工作的支行副行长）、分理处主任、会计主管、电子银行协管员、客户经理和部分信贷员组成，负责外拓营销的具体实施工作。 二、外拓营销目的 通过外拓营销，有效搜集客户需求、分析客户需要、挖掘潜在价值、营销业务产品、建立客户档案，努力发挥望江农商银行的客户市场优势，与客户建立多样化的业务合作关系，创新合作形式，有效稳住老客户，吸引新客户，促进望江农商银行业务持续发展。 三、外拓营销准备 此次外拓营销活动时间定在4月19日至4月23日。由后勤支持小组提前做好外拓营销人员的配置准备和营销资料准备：
拓客计划书 一、活动名称：全民营销 二、活动目的： 1、提高小美金街的口碑传播； 2、通过全民营销的奖励模式，增加客源来访量，促进成交。 三、活动整体思路 前期准备好外出拓客的必要物料（桌子、椅子、宣传易拉宝、国际商城杯子、宣传单页），宣传易拉宝和宣传单页重新制作，然后进行工作分配，前台置业顾问开始分组外出拓客，因为天气原因拓客时间进行有效调整（建议每组进行一天外出拓客，拓客时间为早上8点到中午11点半，下午5点半到9点半） 四、活动时间及地点 拓客开始时间:6月29号 地点:地点采取轮换制，早上集中在几个大的菜市场，夜晚集中在人流量大的广场或者公园 五、活动整体形式 第一步:物料准备齐全 第二步:微信公共号软文编写 第三步:销售部置业顾问具体工作的安排 第四步:按要求在指定地点开始展开宣传 第五步:给想了解活动的人，进行详细讲解 六、介绍客户激励政策 成交奖励：商铺奖励3000元，住宅奖励1000元； 来访奖励：办理中泰美域推荐积分卡，每带1批记5个积分，凭积分兑换奖品。 积分奖品 60积分精品饮具三件套
七、活动执行 第一组：吕红、李青松 第二组：鲁同、刘文明 第三组：李瑞、周小伟 第四组：芮瑞、肖柳絮 地点分配：早上：平桥区农林路菜市场、邮电路菜市场。夜晚：世纪广场。 附件 全民营销人员登记表
积分登记表 易拉宝广告词：挣钱了！！！！！广告内容一个人拿个喇叭喊出挣钱了几个字，然后下面把全面营销的的具体内容附上并且附上产品信息。 微信软文：关于全面营销，把全面营销的的具体内容附上并且附上产品信息。 新的宣传单页：关于全面营销，把全面营销的的具体内容附上并且附上产品信息。
鼎升(44135211) 19:08:58 今天谈的问题，是如何学好六爻。 这个问题比较大，也是学了很多年的人，可能也有困惑的。 涵盖面很广，而时间有限，所以，我只能从几个大的方面来介绍。 今天大致从4个方面来讲。 1 学六爻的心态，与方法 2、六爻的源流，学习的选择，书籍的推荐与介绍 3、学习六爻如何入手，六爻中的理象之分 4、结合具体实例，讲解一个六爻卦，如何进行判断 好。开始第一个问题。学六爻的心态，与方法 青青(184696776) 19:17:01 鼎大为何你要学易？你想达到什么层次？ 鼎升(44135211) 19:17:16 六爻是中国预测学中的，可以说是最大众化的一种。 同其它预测学一样，目的就是为了算准事情。 正如每种工具，都有工具的局限性一样。 个人认为，六爻的特长在预测随机的、短期的事情，最为精到。 当然预测短期，随机的事情，别的方法也很多。比如梅花、八字卦。 但我个人认为，六爻最大的特性是短期和随机，所以学习六爻，首先的，就是要明白，这是六爻的最大特性。 我们之后的学习，要围绕这个特性做文章。 当然，并不是说六爻的功用不可以无限拓展。 但是，我个人不赞成。 预测，其实从大的方向说，无非有三种。 一是具体的事情 二而是人的命运 三是风水学 这三个方向，几乎可以涵盖中国预测学的90% 所以，我个人认为，工欲善其事，必先利其器。学习预测之前，要有这个概念，挑选顺手的工具。 测事情，用六爻。 测命运，用八字 调整风水，用玄空、八宅等等。 当然这些东西可以混用，但是我一般不主张。 我还把中国的预测学分为两种 一种是随机预测学 一种是定数预测学 六爻是随机的，用随机来测随机，这是用对了路。 用定数来测定数，比如八字推命，这也是用对了路。 可能有人会说，不是有人用八字测终身么？ 不是我自己和天道子，也在用八字卦，用八字来测事情吗。 我的回答是：预测学，各种门类都可以交叉使用，但绝对不是主流方向。 就像拿个盘子，偏要用盘子去洗澡，自己找不痛快，是不是。 相比古人，我们都是后学
六爻理象思维 王虎应老师3月8日讲课记录 王虎应，生于1962年，祖籍山西省中阳县，1986年毕业于山西大学日语专业，现职山西省考古研究所。 先后从事相术、命理、三式、佛学、中医及炼丹研究。90年代开始研究易经，以六爻为研究重点，谨循圣人之道始终以求真务实态度持之以恒。在查阅大量古籍后深悟六爻筮法之玄机，首次提出六爻筮法并存理、象之分，并完成六爻理法与象法统一的结合，之后又提出了“太极裂变法”、“移神辨爻法、隔山化爻、白虎主道路、元神主思维”等一系列稳定可靠的全新理论，在继承传统六爻理论基础上建立新的六爻理论结构体系，进一步发展完善了六爻理论，大大提高了六爻全息预测精细程度，开创六爻筮法历史新的纪元。 自1996年开始在全国遍访民间术数奇人博采众长，创立了自己完整的理论体系以及独特教学方法。每年定期举办六爻预测学习班，2003年和2004年举办全国高级六爻培训班，2005年应邀远赴新加坡讲学取得了圆满成功。学生遍及中国、香港特别行政区、新加坡、日本、韩国等多个国家和地区，成功的经验科学的教学方法得到了易学爱好者好评。 大家好！到时间了，我们开始讲课吧。许多人学习了六
爻好几年了，可是越学越糊涂。这不是大家不用功，也不是六爻预测的方法有问题，而是许多六爻的概念和理解我们没有认识清楚。这个不但是我们有些糊涂，就连古人也糊涂得很。有人说预测学是模糊学，但求测的人则想清楚知道自己的情况。而我们往往用古人留下的方法预测时许多概念搞不清楚，发现许多规律和概念矛盾，不知道如何是好。所以许多人学了好几年，还在基础上徘徊，也学不会给人预测。其实这是不知道六爻预测里是有“理、象”之分的原因。我们所在的世界是一个充满矛盾的世界，所以每个事物都是处于矛盾的状态，而卦表现的就是矛盾复杂的事物，所以卦也是以矛盾的形式来体现的。如果大家把这个思维理解了，许多预测里的规律法则和基本概念就不会觉得矛盾了，这个大家都是知道的。 那么什么是六爻的理法呢？也就是五行生克。所以五行是构成世界的基本元素，是世界上事物发展的动力，世界上所有的事物的发展，都是五行生克规律来表示事物吉凶的，所以六爻是以五行生克来表示吉凶的部分，都属于理法范围。理是事物的本质，但世界不是单一的，卦的表现也不是单一的，所以我们看卦的时候也要知道卦并不是单单以五行生克而表现的，而是通过五行生克以外，还有象的东西存在。 那么，什么是象呢？这个也是我多年预测中发现的，六爻有“理、象”的区别。理好比事物的内因，象好比事物的
《银行客户经理外拓营销+实战辅导》(4天4夜） 项目背景： 90年代末国有大银行调整发展战略，在县域经济缩小规模，甚至退出，10多年过去了，时过境迁，目前情况正在逆转，在浙江、在山东等经济发达地区，全国数家国有大行正通过推出涉农信贷产品的方式重返农村金融市场。与农业银行、农村信用社、农业发展银行、邮政储蓄银行、村镇银行、贷款公司、农村资金互助社等银行业金融机构一起展开市场竞争。在此之前各银行网点靠着川流不息的流量客户，望着业绩自然增长别是一番美味在心头，即使在同业竞争加剧，日子紧点了也可在阵地营销上想想办法，即使再不济，也就守着大把大把的存量客户做电话营销的提升即可高枕无忧。诸如坚挺的四大国有银行，哪里需要求贤若渴般的“走出去”寻找新客户的境地。市场就是如此残酷无情，峰回路转，一不留神，管你国有、股份、地方、农商行统统都要迈开腿进行外拓营销，要不然，结果可想而知。于是，外拓营销一夜之间成为了银行间茶余饭后的重要谈资，其重要性自不言而喻。 随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下，银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式，已很难适应激烈的市场竞争。为应对更为严峻和复杂的外部市场环境，银行必须实现从“坐”到“行”的行销转型，优化业务流程，建立起适合自身发展的条线经营管理新模式。而外拓营销是一种结合行商拓展与会商经营的组合型营销模式。 如何让员工积极主动走出去，把客户高高兴兴请进来？ 市场细分，社区金融，客户需求体验化，过去银行重点是分流，今日重点是集客，外拓营销将是银行集客的有效途径。 经过长期潜心研究与实战，结合各大银行新近倡导的“深耕四区”、“两扫五进”的市场策略。在此特别推出《银行客户经理外拓营销实战辅导项目》，本项目通过精心设计，采用“课堂情景模拟+实战落地辅导+现场督导点评+业绩成果展示+效果固化跟进“五位一体的实战营销模式。“ 这是一场拿业绩说话的实战培训！ 这是一场提升银行业绩的落地培训！ 这是一场调动员工主动性，让员工积极走出去，把客户请进来的突围式培训！ 扫楼扫街全覆盖 1、收集信息：通过工商行政管理局、个私协会等多渠道，掌握城区内的农贸市场、专业商场、建材市场和商业街等各类商、工业园区及辖区内小微企业及全县主营业务收入达100万元以上的实体经济类的中小企业基础信息，涵盖了全辖区所有已注册登记的小微工商户。 2、需求调查：采取内外结合的方式，全面调查小微商户的资金需求，征求基层服务小微企业的好办法。与客户代表面对面座谈，组织员工上门了解小微商户的基本情况、主要生产经营状况、对外借款情况、信贷资金以及其他金融服务需求。在分行内网开设了行长信箱，广泛征集员工对扫街活动金点子，凝聚基层智慧，推动活动顺利开展。 3、授信放贷：根据各扫街专业队提交的需求调查表进行全面梳理，初步锁定具有信贷需求的小微商户，由小微事业部组织信贷人员，进行更细致的贷前调查，一次性收集相关资料，批量开展评级授信，并根据客户资金需求的缓急进行分析，对急需资金的已评级授信客户在信贷规模允许的情况下优先放贷，完成调查授信。 4、扫街：将网点所有客户经理、财经理和每两人组成一个扫街专业队，每队负责10户小微企业或50家个体工商户，所有扫街人员着正装、佩戴工号牌、携带各类金融产品宣传折页、调查问卷。采取“白+黑”、“4+2”和“亲戚+朋友”等方式，白天走客户、晚上理资料、双休家中找等措施，广引客户，取得了良好的成效。 实现五进：
九度拓客系统开发，找【坤明:I53微\电7428同号855O】九度拓客新零售系统，九度拓客互 助系统，九度拓客APP开发，九度拓客系统模式，九度拓客系统源码，九度拓客互助系统九 度拓客软件开发，九度拓客系统方案，九度拓客系统是什么，九度拓客系统怎么玩? 当今的经济形势，社会普遍存在的一个问题：有产品却没有销路。这样的情况导致很多厂家、实体、电商、微商等很多卖货的老板面临创业失败的困境。人脉流失，客户难寻，成交困难 是众多卖家面临的主要问题。如何解决困局，让那些没有背景，人脉，资源甚至连能力都没 有的小白群体也能快速起步，做大做强呢?下面给大家讲一下最新最火的营销系统让你卖货不求人! 九度拓客社交新零售系统带来的价值： (1)升级店面，会员交互，智能物流自动分仓，将线上线下矛盾体转为共同利益体 (2)线上线下流量交互，扩大资源，消灭库存 (3)统一管理，分解厂家仓，储及售后压力 新零售商城系统定制未来四大趋势： (1)优化购物体验，大数据管理消费市场。 (2)线上线下趋于统一化，企业生产更智能科技。 (3)新零售商城系统定制以人的需求为导向，优化体验以创造高附加值。 (4)新兴零售技术支撑，营销手段突破界限。 九度拓客社交新零售系统玩法: (1)如果通过你的引流进来，并且成功注册创客会员，然后找五星主管给隹升为1星会员就可 以开始直推，直推198元弟费订单，收到钱帮客户注册账号，然后再发198元的货给客户。(2)创客社交新零售系统匹配9个198订单，升3星系统匹配27个198订单，升4累系统匹配81个198订单，升5星系统匹配243个升级订单。加上243个新人入门升一星的订单个等于486个， (3)当你团队人数达到升级条件，系统就会给你匹配一个上级，你在上级那里消费一次，就多 升一星，多升一星就可多拿下面对应一层的订单。 九度拓客社交新零售系统自动匹配订单客人主动加你徽信下单都是为了找你升级来下单的你 自己收钱，发自己手上的货。升星越高，订单匹配越多。 一旦创新成为信仰，险阻都将化为坦途！拓客是用行动做出来的，而不是用语言吹出来的。 信仰比任何组织的生命都要久远，而创新这种信仰，将不断帮助人类解决各种社会矛盾，持 续提高每一个人的生活水平。
---------浅谈六爻太极裂变--------- 六爻太极裂变法是我在1998年一次预测失误的情况下发现的.到现在已经用了9年,应验卦例数十例. 许多人很想了解此方法,其实六爻太极裂变法只是一种演变卦的方法而已,学会它并不能提高预测水平,演变出来卦以后,还需要扎实的断卦水平出席,否则学了没有用. 有的人猜测和<易隐>有关系,其实一点关系也没有,而是我在研究铁板神数和邵子神数的时候从那里借来的思路. 六爻太极裂变法既不是一卦多断和六亲转换的方法,更不是<易隐>里的飞宫法,而是一种,以某一爻位为太极点,展开演变,演变出另外一个卦来进行判断.如果是预测被测人的吉凶,演变出的卦的世爻就是被测人,等于被测人自己摇了一个卦.如果不是测吉凶,演变出来卦后再从演变的卦里取用神进行判断.我在<六爻卦例说真>的附录里介绍过部分卦例,大家可以自己去思考. 六爻太极裂变法的作用是在于它扩大了六爻信息的包容性,而且发现往往演变出的卦里的信息比摇出的卦更为准确.六爻太极裂变法采用不问不占的形式,只有求测者不断提问的时候,才去演变卦的. 从其理论上来讲,它可以无限制地预测许多人,假如来人有10个孩子,只要他想问孩子们的情况,都可以一一判断出来.不过到目前为止,我推断最多的孩子只有两个人.但就人数来说,从一个卦里我最多推断出六个人的情况而都应验.这个推断了六个人的卦里判断了她自己的情况,她丈夫的情况,父亲的情况,母亲的情况,孩子的情况,和她同事的情况.尤其是她同事的情况,连性格,婚姻流年等全部准确无误. 六爻太极裂变法还在完善阶段,演变卦的方法分三个层次.我需要更长的时间补充完善这个方法.想用这个方法在预测终身运气上能有所突破,就象八字一样可以推一生中每年的情况.要想达到这点,可能还需要10年,8年的努力,一但突破就公布于众. 王虎应老师是一个十分善于思考和钻研的人，他在易学研究的道路上孜孜不倦，刻苦认真，精益求精，正因为如此，他才会在六爻的研究上有所突破，感悟出许多东西来。"六爻太极裂变预测法"就是他在六爻预测上的重大突破之一。 1998年子月壬寅日，一位男子前来求测工作调动，摇得泽火革卦。 戊寅年甲子月壬寅日乙巳时 (旬空：辰巳) 摇得【泽火革】卦化【泽火革】卦 白虎官鬼未土 // 螣蛇父母酉金 / 勾陈兄弟亥水 / 世 朱雀兄弟亥水 / 伏妻财午火 青龙官鬼丑土 // 玄武子孙卯木 / 应 王先生断到：你是一个在部队或政法部门工作的人，且有一定的官职。今年单位名称变了．想看自己的去向，对不对？来人答到：是的，我在部队上工作，是个连级干部。今年我们的部队改编，被地方企业收编了，我想看看工作的去留。王先生又断到：你的工作有两条路可选择，一是到北京，一是留本地。对方答到：是啊，我们部队的人员安排就是两部分，一部分去北京，一部分留本地。我的家在本地，我不想去北京。王先生告诉他，不必担心，部队不会让他到北京，会留到本地的。 本来该测的事测完了，此人正要离去，王先生突然问了一句：你是90年结婚的？此人先是一愣，然后奇怪反问：是啊，你怎么知道？王先生说：我是从卦在看出的啊。此人收住了脚步，又坐了下来问到：是不是从一个卦里什么也能看出来？王先生答之：未必。此人问到：能否看一下房子？王先生说试试看吧。于是仔细地分析了卦象后断到：你
xx银行2018年首季“开门红”营销活动方案 xx银行xx年首季“开门红”营销活动方案“扫街外拓”活动。每周支行（部）领导班子、客户经理可抽一天时间对我行金融产品进行扫街宣传，发展新客户，目标客户重点放在临街商铺、新开楼盘、建材市场、商业协会等，客户经理要熟记我行金融产品和利率定价政策，及时收集客户资料信息。 为不断扩大市场份额，寻求新的利润增长点，持续提升经营业绩，树立银行良好品牌形象，圆满完成银行xx年首季“开门红”目标任务，特制定本方案。 一、成立组织为促进全行xx年首季“开门红”营销活动顺利开展，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，人员组成如下：营销活动领导小组下设办公室，具体负责营销活动的协调配合工作。 二、活动时间 xx年x 月x日至x月xx日 三、活动内容 xx年首季“开门红”营销活动以全行营销活动为主线，各支行（部）结合本实施意见，根据自身实际开展各具特色的辅助营销活动。 （一）全行营销活动 1、营销主题：首季开门红，好礼送不停。
2、具体内容：（1）“进门有礼”活动活动期间，凡走进我行任一营业网点办理业务，均赠送精美礼品一份，每位顾客限领一份。 （2）“存款送积分，积分兑好礼”活动在我行办理一年以上定期存款（含一年）的客户，均可获得相应积分，积分可兑换精美礼品：1万元可获得10积分；2万元可获得20积分；3万元可获得30积…… 一、项目背景开门红有三大特点：任务重、周期短、压力大。开门红一年只有一次，谁也不敢掉以轻心，如何做到开门红“短期引爆，长期有效”，达致“开门红，全年红”呢？俗语中说的：“一年之际在于春“，这在现代市场营销中已经过时，必须一年之际在于”冬“，提前布局，超前谋划，坚决实施。为进一步帮助宣威长江村镇银行（以下简称：长江村镇银行）提升网点管理综合能力，打响xx年开门红营销活动第一枪，顺利完成第一季度业绩指标，xxx企业管理咨询有限公司（以下简称：xxx）运用营销学、客户关系管理及管理学的原理，借鉴成功商业银行网点效能提升及开门红营销的经验，开发了“开门红之银行网点效能提升项目”。通过集中培训加现场辅导的模式，在传导服务营销观念的同时，加强员工服务和营销行为的训练，切实提升网点服务营销管理能力。 xx年开门红，对银行、对网点产能意味着：揽储的关键一役，关系着全年指标的达成与否；团队士气的高涨，可以增加凝
最新美容院拓客思路 拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。 常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端： 一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。 二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。 三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。 如何让老顾客愿意带新顾客来？ 达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受； 达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙； 达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此： 一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客带人过来。 二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。 三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。 主要销售流程： 一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡） 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）； 三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。 方法立意：可大做，也可以小做。 大立意者： 找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。 参选单位：某某美容院等 评选主题：（以下类似若干）1 卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定 小立意者： 自己美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如： 1、某某美容院美容师服务技能演武大赛 2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛 3、超级美容师五星服务投票赛 操作流程： 一、服务整改期：约一到二周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。 二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有
银行营销培训课程大纲 课程大纲： 第一讲：银行外拓营销的核心理念 1、银行客户价值实现的特点 消费者购买的决策过程分析 互联网时代客户价值模型 银行内部外拓资源分析 银行客户管理与外拓营销 银行客户价值实现特点总结 2、银行外拓营销的关键点 润物细无声：融客户教育于微信微博互动 常会长有情：创造周期性到访需求 借势巧成交：利用渠道创造客户流量 无心插柳成荫：利用渠道创造客户流量 移花接木有术：利用内部资源实现外拓 3、银行外拓营销核心理念 银行外拓价值模型：传播－关注－转换－持续价值贡献 银行外拓客群概念：区分主体客户群、核心客户群、成长客户群、锁定目标客户群 银行外拓资源整合：内部外拓资源、网点周边资源、客户衍生资源、员工资源 特色网点的建设：结合网点资源与目标客户群，整体有序规划一
系列外拓方法的实施， 从而形成对特定目标客户群的吸引后加强客户间的传播，从而形成高效获取目标客户群 的结果 4、课堂练习 外拓活动价值分析（一年内） 资源整合沙盘模拟 本网点特色建设思考 第二讲：银行外拓营销的主要方法 折页发放、摆摊、沙龙活动、合作商户开发、大型品牌营销活动.......银行竞争加剧致使各银行纷纷致力于各类外拓营销手段，然而，结果多数不如人意，本章节结合实操案例收获，就各方法进行深入讲解，旨在提升学员外拓营销的实战技能。 1、银行外拓营销方法1：摆摊 摆摊目的的选择 摆摊排班 摆摊现场客户接洽 摆摊后续客户追踪 团队参与激励设计 2、银行外拓营销方法2：合作商户的开发 目标合作商户的选择
合作商户的谈判 合作商户的流量创造 合作商户的客户转换 团队参与激励设计 3、银行外拓营销方法3：客户活动 客户活动的分类与层次化建设 客户活动的体验设计 客户活动的目标邀约名单 客户活动的营销接洽 客户活动的后续追踪 团队参与激励设计 4、课堂练习 摆摊情景演练 合作商户开发情景演练 营销活动设计训练 第三讲银行外拓营销的管理难点 在持续开展一系列外拓营销后，银行往往会碰到一些管理的难题，其中包括硬性要求“投入产出比”，如何客观科学的界定营销的成果，如何建立外拓的营销团队并保护外拓成员的积极性？如何通过管理提升外拓营销的产能？本章节通过对外拓营销管理难点的探究，引导学员全方位的思考网点外拓营销的全年规划与管理实践。
案例简介： 11月上旬的一天，一客户持异地卡来网点办理取现5万元，柜员受理迅速办理，就在打印凭证时，有着职业敏感性的柜员立即发现，该客户帐户上还有100多万元的余额。于是不动声色询问客户最近是否要取大钱用，如果取大钱可提前预约。客户说暂时没有，柜员建议客户：不用可买七天滚动理财，利息比这样放着多6至8倍。并告诉客户“七天步步赢“是专为存款大户设计供享高额回报的产品。客户被打动，在看了产品说明后，欣然同意购买。柜员迅速为其开立理财金卡将其卡上100余万元的存款转到了理财金帐户，并迅速为其购买了理财，客户道谢而去，一起百万存款客户被成功挖转。 案例分析： 1、柜员有敏锐的营销意识。营销柜员从事银行临柜只一年时间，便培养了丰富的营销经验，敏锐的营销手段，在发现客户还有大量存款时，柜员不是直接的营销，而是从则面循循善诱，让客户明显感觉柜员为其着想，为其理财。 2、柜员有快速熟练的业务功底。整个营销从客户办业务到处理完成只化了7分钟，柜员熟练处理业务的能力也给了客户良好的印象。 3、团队服务配合至关重要。由于该户是异地卡，柜员必须为其新开理财金卡，新开卡需主管授权，客户首次理财还需客户经理为其做风险评估，如果在授权与证估过程中拖延时间，客户不耐烦将极大影响营销的成功。好在授权与评估都在短时间完成，为顺利挖转起了至关重要的作用。 案例启示： 案例中，柜员挖转的不仅仅是一个百万元客户，更是客户对网点员工工作效率与服务的认可，是对这一网点服务形象的良好感知与信赖。这一成功案例给我们如下启示： (一)、培养敏锐的柜面营销意识，是营销之基本。柜台虽小，却日接四方来宾，这里有着丰富的客户资源，把握并挖转优质大户，却是要培养敏捷营销的意识，把住柜面的每一个客户每一笔业务，有营销意识并非每笔营销都成功，还需有机智的营销手法。 (二)、熟练掌握业务，是成功营销的助推剂。快捷熟练的业务操作，会给客户良好的印象，案例中柜员业务操作熟练，产品介绍简要明了，让客户明白购买，清楚收益，也自然顺利接受并购买。 (三)、短时高效团队配合，是成功营销的保障。时间是客户最为敏感的问题，办理业务等待时间一长，客户就会心生急燥，再好的产品也会让客户失去兴趣，柜员再好的服务也难产生信任，且因此往往导致全盘皆输，前功尽弃。柜面上许
行销拓客方案 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
行销执行方案 一、团队构造与行销模式 1、行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工： 行销主管（2人）：负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；行销人员：执行行销主管的任务分配；轮流在指定区域派单、带客，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜； 2、行销人员管理制度和奖罚制度； 3、行销工作流程 ①日早上9点准时到售楼部签到汇报并安排当天的工作。 ②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的姓名和电话号码。 ③到指定区域派单，完成每日工作任务。 ④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分配给每个置业顾问，作电话回访跟踪。 ⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。 4、行销所需物料①行销排班表；②行销客户登记表；③DM单若干； 二、行销团队人员和各项职责 1：行销主管(渠道专员)： 解决团队出现问题，树立团队意识感。 负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。 负责行销客户的收集和初步跟进。 负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。
负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。 2：行销组员 在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。 必须服从主管领导和安排。 把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。 做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。 对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。 养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。 三、行销人员工资标准及奖励机制 四：考勤管理制度 1：工作时间：早上（9：00---12：00）下午（14：00—17：30）为工作时间每天必须准时上下班。
王虎应老师股市预测分析精彩卦例！！！ 2012年春节刚过没多久，有幸前往太原拜见王老师，得到王老师的悉心指导，对于王老师的卦德卦技深为叹服，在此向王老师表示诚挚的感谢！ 以下是王老师对部分股票预测卦例的精彩分析，贴上来供各位易友欣赏、领悟： 1、深发展巳、午两个月的价格变化，2009年5月18日，己巳癸亥（子丑） 坎宫：水泽节（六合）坤宫：地天泰（六合） 六神【本卦】【变卦】 白虎▄▄ ▄▄兄弟戊子水▄▄ ▄▄父母癸酉金应 螣蛇▄▄▄▄▄官鬼戊戌土O-> ▄▄ ▄▄兄弟癸亥水 勾陈▄▄ ▄▄父母戊申金应▄▄ ▄▄官鬼癸丑土 朱雀▄▄ ▄▄官鬼丁丑X-> ▄▄▄▄▄官鬼甲辰土世 青龙▄▄▄▄▄子孙丁卯木▄▄▄▄▄子孙甲寅木 玄武▄▄▄▄▄妻财丁巳火世▄▄▄▄▄兄弟甲子水 王老师：才临月旺，代表该股属于高价股，但临初爻为低位，日冲暗动合四爻，说明该股将从低位往高位上涨。到达第五爻时遇墓库动化兄弟，说明不能等到戌，上涨到申就终止了。卦中没有出现酉就不用考虑酉了。官鬼为主力，官鬼两动是该股上涨的原因。三五两位之官相刑，五位大三位小，同时三位空亡入库，说明大的机构将兼并小机构。 实际情况：1）预测期内价格上涨，收盘价从17.5元上涨到23.88元；2）中国平安收购新桥资本所持深发展股权成为第一大股东 2、西部矿业庚寅年内交易情况？2010年8月13日，甲申乙未(辰巳) 坎宫：地火明夷(游魂) 坎宫：地水师(归魂) 六神伏神【本卦】【变卦】 玄武父母癸酉金━━ 父母癸酉金━━ 应 白虎兄弟癸亥水━━ 兄弟癸亥水━━ 螣蛇官鬼癸丑土━━ 世官鬼癸丑土━━ 勾陈妻财戊午火兄弟己亥水━━━ ○→妻财戊午火━━ 世 朱雀官鬼己丑土━━ ×→官鬼戊辰土━━━ 青龙子孙己卯木━━━ 应○→子孙戊寅木━━ 王老师：才爻日月不生又伏藏为休囚，飞临忌神发动，初爻子孙虽然发动但月克伤又化破，卦临游魂，是下跌的信息。但初爻子孙发动是资金进场之象，三位兄弟又变出才，变卦为归魂，整体是先跌后涨的象。应期判断：子孙入日库化破，下个月为酉月冲出子孙而又出月不破，酉月开始上涨，戌月合住子孙不退再涨。本卦初爻、三爻和日辰之三合局不是标准的三合局，日月为外在因素，说明该股是与其他股票一起上涨的。 实际情况：申月窄幅盘整，酉月上一台阶，戌月随大盘大涨。 3、伊利股份何时出好？2009年1月20日，乙丑乙丑（戌亥） 坤宫：地泽临震宫：雷水解
XX银行外拓营销竞赛活动方案 为进一步加快推进我行零售业务转型升级，充分调动我行员工零售业务拓展的积极性。经支行班子研究，决定在全行组织开展2017年零售业务外拓营销竞赛活动，活动方案如下： 一、活动时间：2017年6月10日至6月14日。 二、活动对象：全行员工（含代办员） 三、活动方式： 此次活动采取各团队积分排名的活动方式，支行各部门员工分成各四个团队( 个小组）（周末）、二个团队（工作日），团队成员详见附表，活动基础得分100分，各团队在保底得分基础上按获得积分的高低进行排名，排名第一名的进行奖励。 四、活动目标产品及积分标准：
五、活动考核： 1、活动结束后支行就竞赛活动进行会议总结，对竞赛活动积分排名第一名的团队在会上进行表彰并颁发获奖证书。由获得第一名的团体进行经验交流，同时给予第一名奖励600元，奖励在6月份绩效中兑现，排名最后一名团队负责人在会上进行表态性发言。 2、活动目标产品①按我总行商户通方案进行奖励；②发卡量、理财按总行文件进行奖励，支行不重复奖励。 六、活动指导意见： 1、商户通业务。商户通业务具有费率优势，费率0%－ 0.25%（推广期），主要发展群体为个体工商户，美容美发行业、餐饮业、洗车行、甜品店、建材行业、汽车销售行业、装修装璜、综合专业市场、学校、幼儿园。可采取商户通易企秀转发宣传，重点对支行周边涉及衣、食、住、行的商户进行营销。 2、借记卡业务。借记卡业务具有费率全免、取款方便等优势。主要发展群体为20-45岁以下群体，我行授信客户、存量对公客户、进学校、进医院、事企业单位等。可采取统一营销开卡的形式，通过代收代付、微信绑卡观影立减活动等业务进行带动，利用员工亲情、友情进行感情营销，在人群聚集摆摊设点、设立专场活动（派发小礼品、抽奖、游戏、公益等方式）进行现场开卡活动。 3、定期存款、理财业务。定期存款可通过存量客户以老带新、