韩机/贴机/台机 易拓星光威科三彩迷你金色年华金城权智飞尔宝灵 通 Leady GEO 太子南星自由星康乐 SAYLOVE LC 首尔力利超越者双星三盟三雄三正三盛音乐王通信星名流 FEEL 奇 泰豪杰龙腾 NOKUA 天时今成天阔诺科银星宇宙吉时达双达飞天龙 CECT 都宝科宝特三科通达 MPEG TEG 恒通智星首信（贴）吉事达 国产手机 WIN II 华硕多普达乐华迪比特海尔 OKWAP 华为凌锐托普南方高科明基奥克斯大唐波导熊猫数 源天时达中桥康佳 TCL 清华紫光金立联想 CEC 中兴杰 中兴 天语 OPPO 步步高 酷派 HTC 多普达 联想 魅族 奥克斯 TCL 华硕 长虹 夏新 艾美讯 埃立特 爱国者 亿通 创维 HKC 波导 深爱 德赛 技嘉 海信 海尔 GT 知己
UT 晨兴CECT 天时达 纽曼 唯科 威智达 迪士尼 振华欧比宝捷讯 兆讯达 友利通 爱肯 OQO HTO 众一 普莱达 新邮通 乐讯 熊猫 新中桥 联创 欧信 明基 七喜 金立 万利达 汉泰 明基西门子华为 康佳 华立 万事通 首信 琦基OKWAP 权智 互通 东信 迪比特 金鹏 托普 大显
侨兴 紫光 普天 神达 南极星 Beluga 桑达 奥盛 ZTC 凌锐 乐华 浪潮 中讯天创 科盛通信 科健 唯奥 港利通 科诺 中宝 亿城 亿和源 天元 天珑 高新奇 摩普达 绿力 中桥 邦华 TSD 手机配件 其它摄像头车载存储卡耳机蓝牙耳机蓝牙适配器红外适配器手机数据线充电器电池 手机短信 新浪手机短信 TOM手机短信网易手机短信 手机其它相关日韩品牌
三星 索尼爱立信 LG 夏普 唯开 索尼 松下 SK 三洋 三菱 日立 NEC 卡西欧 京瓷 东芝 泛泰 东方龙 都宝 现代 秀特热门品牌 三星 联想 黑莓 诺基亚 索尼爱立信 LG 摩托罗拉 Palm 多普达 i-mate 苹果 NEC 亿城 阿尔卡特 西门子 明基 手机歌曲手机电影 行货专区(全国联保)手机 多普达(Dopod) NEC 飞利浦(PHILIPS) 索尼爱立信(SE) 三星(SAMSUNG) 摩托罗拉(MOTOLORA) 诺基亚(NOKIA)
手机市场分析:国产手机十年打造生态链 中国移动通信发展已有20年，手机终端产业的发展却仅有十年。这十年中,中国手机产业既经历了市场份额从零到半壁江山的辉煌，也体验了库存积压资金链断裂的痛苦,但就在起伏挣扎中，一个从芯片到操作系统,从平台到应用软件，从方案设计到整机制造的完全自主的手机产业链已经形成。 政府扶持带来 国产手机初春 中国手机产业能走到今天,在终端市场形成与洋品牌抗衡的局面,在上下游形成相对完整的产业链，完全得益于我国政府１９9８年酝酿、1９9９年开始实施的扶持政策。 1999年以前,我国手机市场完全被国际品牌垄断,摩托罗拉、诺基亚、爱立信是市场上的主要品牌,所有的手机都需要进口。 1998年成立的信息产业部肩负着改变这一局面的历史使命。１999年，我国开始确定大力扶持国产手机市场的政策,主要包括从国债中拿出４亿元扶持有一定技术经济实力的手机生产企业，信息产业部从手机入网费中拨出14亿元支持国产手机业务的发展，而国家连续５年从固定电话初装费中提取5%，作为支持国产手机研究和产业化的专项经费。
与此相配套的，在当时颁发的一个重要文件？?“五号文件”中,专门提到“严格控制移动通信产品生产项目的立项、审批”，指出“将移动电话的生产纳入国家指导性计划”。 “五号文件”形成了很长一段时间以来主导国内手机生产的“牌照”制度。在2００5年3月之前，国内手机市场有49张牌照：其中GSM手机牌照30张，发给了１3家合资企业和17家国内企业；CＤMＡ手机牌照１9张,18张发给了国内企业和合资企业，只有一张发给了外资摩托罗拉；有14家企业同时取得了G ＳM及CDMＡ牌照。除了严格控制外国移动通信产品的进口外,信息产业部还规定目前外资企业的手机出口至少要占总产能6０%。 国家的扶持政策带来了国产手机的春天，在2003年国内手机市场７000多万部的总销量中，国产手机所占份额超过５5%，达到国产手机发展史上所占市场份额的最高峰。 市场的迅速扩大引得更多企业意欲进入手机领域,很多企业在牌照申请未果的情况下采取贴牌等方式,这一方面使得部分有牌照企业“不劳而获”,另一方面也不利于市场的监管。2004年底，由于“五号文件”的生效期限已到，国家决定将实施多年的“牌照制”改为手机生产“核准制”。2005年２月19日，春节长假三天后，国家发改委印发了《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》。我国手机产业走上了另一个轨道。 三次嬗变造就两代企业
煮酒论史，“凤凰台上凤凰游，凤去台空江自流。”开篇引用李白之诗篇，意在表达10年来中国手机市场的几度浮沉。 历史镜头回放一： 2001年TCL移动通信凭借“钻石手机、宝石手机”在业界闯出名堂，时任总经理的万明坚博士向记者表示，如果就销售额和净利润来说，TCL上半年已经完成销售额7.63亿元、实现净利润7000万元，已稳居国产品牌第一；就市场份额来看，TCL已与波导、科健不相上下。当年TCL的策略重点是：基于为顾客创造价值产品研发策略，在销量看好的铁证事实面前，这一策略一时间受到专家学者及业内人士的好评与追捧！ 历史镜头回放二： 2008年，联想移动总裁兼CEO吕岩曾豪言称：基于对于市场的判断和分析，未来3年联想移动的发展目标是：打造国产第一品牌，具备与国际一线品牌的竞争实力。其基于客户细分、创新、效率的发展策略，是三年前联想手机发展的策略重点。 历史镜头回放三： 2008年，履新不久的夏新电子总裁卢振宇终于出手，计划用两年左右的时间，将夏新打造为中国手机产业的高端第一品牌。他以《孙子兵法》中的“以正和以奇胜”来概括未来重塑夏新的发展思路。卢振宇极其强调要重视管理，他同时透露，变革主要包括在研发上采取“两条腿走路”的技术路线和“精而准”的研发策略；在内部管理上落实以财务管理为核心的全面计划和预算管理体系；在销售模式上变“保姆式管理”为“顾问式服务”，大力引入社会资源，最大限度调动各级经销商的积极性。 2000年到2010年十年之间，华为、多普达、纽曼、步步高、朵唯、长虹、康佳、迪比特、海尔、天语、金立……曾几何时，数以百计的国产手机厂商想步入国产手机第一品牌的行列之中。 然而，时至今天，历史的镜头再次回到“手机品牌”，这个被用过无数次的“动名”词，究竟什么是品牌，在数以百计的国产手机品牌厂商中，你又如何才能打造属于你自己的国产手机第一品牌，毕竟“第一”仅有一个！ 其实，品牌对于大家来说，并不陌生，它与我们的生活息息相关。越来越多的人在消费时，会趋向于选择品牌，因为其质量和服务更有保证。我之前用过非行货手机、我周边有朋友也用过，我听说很多人用过，我也有调查一些用过的消费者，但是用完之后，它们的感言是：“买手机还是选择品牌好！”可以说，由2005年到2010年这5年间，各种渠道的非行货手机都在为“品牌”手机铺路。而进入2011年，特别是2011年到2013年这三年的时间里，将是所有手机厂商发展的最佳转折点。所以，越来越多的公司开始认识到，最有价值的资产之一是与各种产品和服务相关联的品牌。这就使品牌成为人们关注的焦点！
国外手机企业对国产手机企业发展的启示 —以苹果公司为例 全球市值最大企业苹果公司首破7千亿美元，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司，苹果品牌超越谷歌，成为世界最具价值品牌。面对苹果公司取得的巨大成就，对比我国国产手机业现状，本文分析苹果公司取得成功的原因，介绍国产手机目前的状况，探究发展过程中存在的问题，提出创新是国产手机发展的战略核心。 关键词：苹果公司；国产手机；发展战略；创新 1 苹果公司成功的关键 1.1制度的创新 苹果公司内部有一种叫做DRI（Directly Responsible Individual）的制度，即直接负责人制度。DRI分工明确，每个人都有自己负责的部分，并规定其责任和义务，避免了问责模糊的弊端。 1.2专业化人才机制的创新 “一个出色的人才能顶50个平庸员工”，这是苹果公司前任CEO乔布斯的一句名言。苹果公司不拘泥于传统的等级和规章制度的限制，知人善用，敢于用人，这种反传统的用人制度吸引了许多才华横溢的年轻人来参加创业和生产。 为激励公司员工大胆创新，苹果公司创立了“苹果公司研究员计划”，这是苹果公司授予那些做出杰出贡献的员工以电子科学家的最高荣誉。“苹果公司研究员”拥有自由做事的权利，可以做任何感兴趣的事情，从而最大限度的激发研究员的创造性。 1.3激励措施的创新 苹果的激励机制丰富多样，包括股权激励、目标激励、榜样激励、权利激励等。从物质到精神，满足了员工基本的生理需要到高层次的尊重与自我实现需要。这也让苹果的激励内容能够最大程度地覆盖到公司内不同性格特点，不同价值追求的员工，以最大化地发挥激励管理的作用。 1.4企业家精神的创新 真正的企业家，创造和传承精神，致力于提供更美好的生活。乔布斯就是这样一位企业家，了解乔布斯的人说，他始终保持创新的一个原因在于并不沉溺于过去的成就，而是始终向前看，他钟情于培养员工敢于冒险创新的精神，即使在公司里也要时刻警醒自己的创造能力不被拘泥，敢想敢做，致力于为人们更好的生活而不断创新。 2国产手机行业环境的SWOT分析 2.1 SWOT分析 （一）优势分析 （1）本土优势
中国手机品牌发展报告 从1998年开始，品牌开始登上中国手机市场竞争舞台。初期。国产品牌与、等强势品牌相比，市场占有率低，影响力也比较微弱。国产品牌集体发力是在2000年，而国产手机取得突破性的发展则是在2002年，占据30%以上的市场份额。2003年是个转折点，当时，国产品牌手机占据了市场的半壁江山，形成了与洋品牌抗衡的形势。到现在，国产品牌又进入了一个相对低潮的阶段，市场占有率开始下降，品牌影响力逐步减弱。 至今通过信息产业部或发改委颁发或核准的已经达到78个，特别是在2005年2月，国家发改委发布了《系统及终端投资项目核准的若干规定》，放松了手机生产准入制度，许多新兴的力量参与了手机市场的竞争，并大力开拓细分市场，其中大部分是具备通信、家电、IT、电子原子件相关经验背景，为国产手机品牌建设注入了新活力。当然在短时间内，在核心技术研发、品牌忠诚度和品牌黏性方面，国产手机还无法与洋手机的品牌影响力相抗衡，国内品牌的手机厂商还没有形成对抗国外品牌的集团实力。 国内手机市场三个主要阶段发展竞争状况 2003年之前，国内手机市场竞争的三个阶段： 1994、1995年，摩托罗拉率先进入中国手机市场。在当时，中国引进的移动通信设备几乎都是摩托罗拉的，摩托罗拉在中国市场份额高达80%以上。摩托罗拉在当时主要以“专业、高科技”形象出现，其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性。此举旨在建立符合自身发展的行
业标准，以及将自身品牌定义为行业代言人。 1996年至2000年之间，手机市场表现为摩托罗拉、、诺基亚三个品牌进行激烈的市场争夺战。三者所占市场份额高达80%以上，其他如、、阿尔卡特、索尼等多个品牌只能瓜分不到20%的市场份额。 2001年，国产手机经过两年的准备后，开始全力向市场发起冲击。而对洋品牌多年培育起来的种种壁垒，国产手机采取了相应市场策略，以整体国产手机形象出发，通过明星代言在短时间内提升知名度，然后结合自身的特点加以突破。如的宝石手机策略，的精品手机策略，波导的自建通路策略等。2003年上半年，国产手机仍然保持快速增长势头，它们在国内市场占有率突破55.28%，首次超过了洋手机，国产手机登上了辉煌的颠峰。 2004-2005国内手机市场竞争的两大特点： 面对国产手机可观的战绩，洋品牌开始集中发力，产品线从高端、中端、低端全面覆盖，其态度也开始转变，由最初的轻视到引起重视进而敌视到最后学习。国产手机在2003年取得的不错成绩大多是建立在营销手段和营销创新上，虽然已经占据一定的市场份额，但大多数的国产手机所面临的问题并没得到真正的解决（品牌劣势、技术不足等等），在不断的市场竞争过程中，仍然存在许多变数。从品牌忠诚和品牌预购情况来看，国产手机仍然没有形成对抗洋手机的品牌影响力。因此，当洋品牌集中发力时，国产手机显得力不从心，市场份额很快下降。 这一阶段还有一个显着的特征，就是“黑手机”在市场上兴风作浪。
摘要 随着信息化时代的到来，手机已经成为非常普及的通讯工具，在某种场合甚至成为社会地位和身份的象征。中国手机市场发展之初，一直都是国外手机品牌占领着中国市场，直到1999年，才陆续有国产手机品牌进入中国手机市场。到现在的2013年，国产手机已经经历了14年，并已经形成了一定的规模，同时若干个国产手机已经进军国外市场，走向品牌全球化。但是，国产手机品牌的发展过程中还存在着许多潜在的威胁，例如：产品的性能不足，没有拥有核心技术，售后服务不到位等问题。 本文分析了宏观和微观环境，主要运用SWOT分析法分析了国产手机品牌市场现状，提出国产手机在实施品牌策略时存在的问题并提出解决之法。 关键字：国产手机；SWOT分析；品牌
Abstract With the advantageous of information age, mobile phones have become very popular communication tool. In some occasions, mobile phones even become a symbol of social status and identity. At the beginning of Chinese mobile phone market, Chinese mobile phone market has been occupied by foreign brands .a domestic mobile phone brand to enter the Chinese mobile phone market until 1999. In 2013, domestic mobile phone has already gone through 14years and has formed a certain scale. Now a number of domestic mobile phone has been entering foreign markets in order to the brand of globalization. However, there are still many potential threats in the development of domestic mobile phone brand, such as: product performance, lack of core technology, service is not in place and so on. Keywords: SWOT analysis; mobile phone; brands
市场营销课程考试作业设计我国国产手机营销策略探讨
目录 第1章国产手机经营状况分析 (1) 1.1国产手机概况 (1) 1.2国产手机现行营销策略及评述 (2) 1.3本章小结 (6) 第2章国产手机市场环境分析 (7) 2.1国产手机宏观环境分析 (7) 2.2国产手机微观环境分析 (8) 2.3本章小结 (19) 第3章国产手机目标市场选择 (20) 3.1国产手机市场细分 (20) 3.2国产手机目标市场选择 (23) 3.3国产手机的定位 (23) 3.4本章小结 (24) 第4章国产手机的营销组合策略 (25) 4.1产品策略 (25) 4.2渠道策略 (27) 4.3价格策略 (28) 4.4促销策略 (30) 4.5本章小结 (32)
第1章国产手机经营状况分析 1.1国产手机概况 当今，科技迅速的发展，可以说是日新月异,尤其体现在通讯事业的发展上。我国的手机制造业已经走过了20多年的发展历程，越来越多的企业加入到手机行业中来，国内企业的数量众多，但是仍然以国外企业最具有实力。巨大的市场需求量为我国国产手机的发展提供了长足的发展空间，国产手机也在近些年面临了一个前所未有的春天。据信息产业部经济体制改革与经济运行司公布的数据，国内品牌手机在2003年取得群体性突破的基础上，首次占领了国内手机市场近55%的份额，夺得国内市场的半壁江山。可惜好景不长，在国外品牌的全面反击下，市场份额又急剧萎缩，到2004年，市场份额不足30%，自此以后，一路高歌猛退，连年下滑，表现出全面的劣势。
1.2国产手机现行营销策略及评述 1.2.1国产手机现行市场定位 通过分析国产手机的优势我们发现，国产手机之所以叫国产手机，正式因为他在我国国内销售比例大，国内消费者喜欢将其与国外产品相比较，就分出了国内手机和国外手机的的说法，其实通过各种市场调查发现，国内的消费者还是偏向于支持国产手机，但是国产手机的质量等各个环节总让人失望，让人觉得在质量方面相当窒息。于是很简单的，国产手机需要发展，就必须要从一个地方入手，那就是质量，而不是无休止的扩张扩展首先，加大技术力量的投入。国产手机要发展，首先就是改变自己的产业现状，让顾客知道国产手机在改变，而不是一味的模仿与抄袭，所以，不仅仅是从外观上改变，要从品质上改变，就我目前看来，抓住A系统是国产手机的一大机会，毫不掩饰的说，苹果、NOKIA、多普达索爱和MOTO都是靠系统吃饭所有高销量的手机，都有其独特的手机系统，就手机的感觉来说，NOKIA亲民化的智能系统，只要不是特别的短路的人群，哪怕是没有文化的老人，也能在一个月内熟练操作，而相对于较高级的WM系统，则靠其强大如电脑的性能与其PPC的名号在玩机一族中闯出一番市场，目前绝对是最大的市场群，苹果的操作舒适化，索爱的音乐智能以及出众的像素，基本秒杀所有国产手机。其弱智的操作系统，国产手机总是以简便操作为主，笔者实测，国产手机的反应速度是同触屏NOKIA的5分之一左右，国产手机的一味模仿，却模仿不了其系统处理器的强大，要走手机发展的道路，还要靠技术力量的开发，开发自己的系统，或者投资前景好的系统。其次，完善产业链。国产手机的销售方式简单又简单，就是出厂，中间商，商场，简单的销售方式根本不可能做到手机销售的顶峰，要采取多元化的销售方式，广告推销的手段不可少不能采取单一的销售模式，其实总的来说，国产手机的销售模式是败在花样太多，没有形成统一的体系，恐龙的强大就是造成自己灭亡的原因，我一直这样认为，物极必反。再次，规范产业发展。国产手机的发展是一块巨大的香甜的蛋糕，任何人都可以窥见其利润的庞大，可为何只是窥见，具体原因就在于自己的手段，人多嘴杂，投资的人多了点子多了，稍微了一点点的利润就让其疯狂投资扩大规模，造成产能过剩，公司大量亏损，其中更多的原因则是市场调查中出现的纰漏，所以要规范产业的发展，调整产能，将更多的资金用于技术力量的开发，才是王道。最后，国家的扶持与投资，如果可以将百分之十真正用在手机的开发和利用而不是各个部门之间的饭局，那么国产手机的兴旺与发达指日可待。 1.2.2国产手机现行销战略目标 首先，国产手机工业设计迎合国人的喜好。国产手机在外观设计方面与洋品牌手机相比更迎合国
2017国产手机排行榜有哪些 以下是acefouder为大家整理的国产手机排行榜，欢迎大家阅读。 国产手机排行榜1.华为P8华为P系列一直以优雅时尚为特点，今年的华为P8以及P8max可谓是达到了目前华为硬件、软件、设计等方面的最高水平，P8max这款手机也是为华为在大屏手机市场打下坚实的基础。 华为已经从现在更加注重的是手机用户体验方面的内容，在工艺设计、材质运用都做的很不错，目前的华为正在往精品这个路线上进行发展。 首先来看看这款手机的配置，我们此次拿到的是高配版本，其整体配置自然是配的上旗舰之名。 屏幕采用的6.8英寸的LTPS负向液晶屏，分辨率为1080p，屏占比还是相当不错的，达到了83%。 “三围大小为182.7mm(长)x93mm(宽)x6.8mm(厚)，在手机中算是块头大，但是很苗条的一个了，而体重则是228g，这个重量拿在手上还是很有感觉的。 其他配置方面，主摄像头为1300万像素，配备RGBW传感器的摄像头，并且配备有光学防抖，电池容量自然不会小了，其电池容量为4360mAh，看来续航能力上肯定不会让我们太担心了。 国产手机排行榜2.魅蓝Note3外观方面，魅蓝note3由此前的聚碳酸酯机身升级为了金属机身，并拥有银、灰、金三色可选，屏幕采
用5.5英寸1080p全贴合显示屏，表面覆盖2.5D弧形玻璃。 性能方面，它使用联发科最新的Helio P10(MT6755M降频版)处理器，内建8颗A53架构内核，最高主频1.8GHz，同时搭配Mali-T860 GPU 以及2/3GB运行内存和16/32GB机身存储;拍照方面，它采用前500万像素、后1300万像素的摄像头组合，后置摄像头拥有PDAF相位对焦技术以及f/2.2光圈镜头;续航方面，魅蓝note3采用4100mAh电池，相比魅蓝note2提升了1600mAh，魅族官方称其拥有出色的续航时间，4G待机时间超16天。 其他方面，魅蓝note3还支持指纹识别和mBack、6模18频全网通以及双卡双待(支持盲插)和VoLTE技术，运行基于Android 5.1的Flyme 5系统。 标配版(2G+16G)售价799元，高配版(3G+32G)售价999元。 此外华为Mate 8还延续金属机身设计，以及7.9mm的机身厚度，在6英寸的屏幕显示出了非凡的视觉冲击力。 硬件方面，机身正面采用一块6英寸2.5D弧面IPS显示屏，分辨率为1920X1080像素的FHD级别，显示效果不错。 核心方面内置一颗主频2.3GHz海思Kirin 950+微智核I5八核芯处理器，以及3GB/4GB RAM+32GB/64GB/128GB ROM的内存组合，可流畅运行基于Android 6.0系统的EMUI 4.0版本，同时内置一块4000mAh 容量电池。 另外在机身背部还是设有一枚采用索尼IMX298传感器的1600万
开题报告 市场营销 国产手机品牌营销策略研究 一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义 （一）国内外研究动态 20世纪50年代美国著名广告大师、奥美广告创建者大卫·奥格威（D.Ogiwey）第一次提出品牌概念，随后，品牌这一概念逐渐被人们所关注，90年代后，品牌已成为营销界最热门的主题。美国著名市场营销学者菲利普·科特勒（Philip.Kotler）对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或者某群消费者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。 1、国外研究动态 从理论方面看：品牌营销(Brand marketing)，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客，从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌的良好形象。简单的说就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。 在市场竞争日益激烈的今天，中国企业和产品与世界知名品牌的企业和产品在同一市场比拼，品牌已成为企业的核心竞争资源。斯科特·戴维、麦克尔·邓恩编写的《品牌驱动力》；菲利普·科特勒，梅清豪编写的《营销管理》；菲欧娜·吉尔摩是企业品牌战略研究方面的著名专家，她在品牌定位及品牌管理行业有着丰富的经历，曾为沃达丰、联合利华、Armai.Lioyd’s等著名品牌制定定位、品牌整合策略及品牌标志设计管理计划，她在与法国杜孟所编写的《中国品牌大赢家》中指出，一般来说，理想的品牌定位需要综合为消费者带来感官满足，理性满足，心理甚至精神满足。麦克·艾德沃森曾参与一个既是学术性又是商业性的调查活动，主要关注消费者的品牌体验，展示了探求消费者体验的新方法及基本原理。2006年美国西北大学教授、现代营销学之父科特勒和当代著名品牌理论专家凯勒教授联手推出《营销管理》第12版。在这本著作中，两位学者对品牌与营销的关系做了全面阐述。认为要使营销与品牌全面和均衡化发展，经营管理者要全面理解建立品牌资产与现代营销中的意义。成功企业的品牌大部分资产应是品牌资产，因为它不仅代表企业（产品）的过去、
1 服饰类 七匹狼 “七匹狼服装”指的应该是现在的“福建七匹狼实业股份有限公司”，是一家民营企业，前身为创建于1990年6月18日的“晋江制衣公司”。 鸿星尔克 “鸿星尔克”为海内外注册品牌，所出品的高品质休闲运动鞋服及系列体育用品远销欧美、中东、非洲及东南亚等80多个国家和地区，深受客户好评。ERKE 品牌凭借10余年的国际产品研发优势和市场操作经验，于2000年正式进驻国内市场，并邀请影视明星----陈小春热力加盟，共同演绎“开心就好，一起来吧”的鲜明主张;同时，为真正实现消费者的超值满意，公司在原有基础上将营销管理机制进行优化，于2001年全面启动SI零售专营系统，并且，进一步完善了终端服务体系，让每位崇尚“快乐主义”的消费者都能更好的享受快乐。 安踏 安踏集团是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。 森马 品牌建设是森马持续发展的根基，管理技术的创新是森马品牌持续发展的竞争力保障。森马现已发展成为温州市重点骨干企业、省“三优”企业、全国乡镇企业创名牌重点企业，连续三年跻身全国服装行业“双百强”和中国民企500强，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。 沃特
未来国产手机赛点:4G、全球化与产业链 发布时间：2014-9-25 今年来，国产手机喧嚣热闹之余，却迎来了集体的困扰，就是国产机长期在千元级市场厮杀，低端智能机市场渐趋饱和，智能机硬件过剩，性价比也拼无可拼，在高配低价的洼地长期徘徊之后，似乎陷入短暂的迷茫，但从目前国内智能机发展趋势与各家厂商发力方向看，笔者认为国产手机在未来还会有5大赛点。 赛点一：尽早建立4G手机发展的核心优势 国产智能机目前迎来了更好的机会就是4G时代，步入2014年 以来，国产手机的4G份额整体都在上升，三星苹果则均在下滑，苹果4G份额下滑幅度则已经超过了10个百分点。 而4G手机则在研发、上游供应链等方面存在一定的技术壁垒， 4G对于中华酷联等老牌国产厂商是弯道超车的一个机会，对部分互联网手机厂商则是门槛，我们看到，在4G手机大行其道的时候，小米4发布会却没有4G版本，不过，在9月中下旬的时候，小米移动4G总算姗姗来迟，积累不深的公司开始在4G重要风口显得步伐迟缓。 此外在4G网络、终端芯片现阶段也并未完全成熟，加之严格的入库测试，许多小厂商头痛往往将在这场4G战中面临出局危机。相反像中兴、华为这样4G技术的制定者和网络建设者则优势将会逐渐彰显。
对于4G的布局，不少业界人士对其唱衰。理由不外乎是3G到4G在应用上没有表现出足够的革命性改变，仅有网络的变化并不足以让用户快速换机，加之智能机市场饱和，智能机增量用户趋缓，导致换机周期延迟，加之经济大环境影响，企业若盲目发展4G手机，一定会被库存击垮。但我们看到，2014年1月和5月，华为先后发布了期间4G手机Ascend Mate2和Ascend P7。通过一系列营销活动，最终带动整体销量大幅提升，半年内出货量达到2056万部。另外，2014年3月，酷派推出的联通版千元4G手机酷派K1销量均已突破百万部。加之联想、OPPO在中高端市场均有不俗表现，这些都是对这种预测的一种反证。 因为我们知道，4G有中移动这个起主导地位的武林盟主的力推，4G牌照发放1个半月后，中国移动就联合苹果公司推出了支持 TD-LTE网络的iPhone5S与iPhone5C，苹果迎来定制机的时代。随着支持4G网络的iPhone6的发布，必然将迅速培养起用户习惯。另外，中移动也通过发布的千元左右的自有品牌4G手机力推4G发展。目前，华为、三星和酷派等厂商均已推出电信版4G手机，其中多数为旗舰手机。随着三大运营商4G普及力度的加大，支持4G的智能手机将代表时尚与未来趋势。因此，笔者看来，国产手机大力发展4G并不是对于4G盲从，而是对于市场趋势的一种预判与基于市场变化的一种敏锐反应，毋庸置疑，4G在未来将会成为国产手机的一大赛点，尽可能占据时间、技术研发与渠道优势将更有可能尽早建
关于国产手机发展历史现状及前景的调查报告 目录 第一部分调查目的 (2) 第二部分调查背景 (2) 第三部分调查时间 (2) 第四部分调查地点 (2) 第五部分调查对象 (2) 第六部分使用的调查方法 (3) 第七部分调查结果 (3) 7.1国产手机发展概况 (3) 7.2国产手机的发展历史 (4) 7.3国产手机发展现状 (8) 7.4国产手机未来发展趋势 (12) 7.5部分调查结果对比 (13) 第八部分国产手机未来发展建议 (14) 附件：调查问卷 (16)
第一部分调查目的 我国的手机制造业已经走过了20多年的发展历程，越来越多的企业加入到手机行业中来，国内企业的数量众多，但是仍然以国外企业最具有实力。我国手机通讯经过几年的发展，已经进入了一个迅速发展期，成为一个重要的支柱产业。但在发展过程当中也存在一些问题，通过调查和分析其中的优势和劣势，对今后的发展长远发展是很有必要的。 第二部分调查背景 对于国产手机，广大的消费者是又爱又恨，爱的是价格贴近老百姓，实用功能样样俱全，恨的是有些品牌几个老鼠害了一锅汤，以次充好毁了整个国产品牌的声誉，对于国产品牌如何突出重围，像彩电、冰箱那样占据行业的主流销售地位，我们应该理性对待，让市场去调节需求。 而近些年，随着经济和科技的发展，通讯技术的不断进步，国产手机的发展一步步的出现了颓势，其中的原因也是多方面的。市场份额的下降无疑对整个产业都造成了很严重的影响，也不利于整个国家产业的发展。过度的依赖国外品牌，凸显出的不仅是一个国家科技创新实力，更突显出整个社会对此的重视程度。 第三部分调查时间 2011年10月10日——2011年10月18日 第四部分调查地点 郑州轻工业学院附近高校、郑州科技市场 第五部分调查对象 所有手机用户
A品牌作为国产手机 自07年3月份开始操作本品牌以来，在合作初期，双方本着“试婚”的态度，在谈判方面，能够取得共识，进入08年以来，该国包商引入一“空降兵”，完全改变了初期的谈判思路，强势介入，对厂家施加压力，动不动以不进货为由，索要额外的资源，从08年的操作来看，前3个月销量差不多上令人中意，4-5月差不多上停止进货，完全没有履行省代的责任。 厂家通过多方面的求证，对该国包商的分析得出以下结论：其所属分公司，深圳的销量占据了60%，窜货占据了30%，其他区域亏损严峻，作为一个省代所应该承担的责任把压力给了深圳分公司与窜货缓行为，4月份以来，厂家接到其他区域的举报，称其窜货严峻，厂家便下发了窜货处理的函件，要有其停止窜货，否则重罚，如此下来，5月份其消化能力严峻不足，只有深圳区域正常销售，5月份还在消化前期因窜货而被退回来的物资。 正因为如此，厂家感叹：成也省包，败也省包，长此以往，决不是生存之机。从现实情形来看，该省包尽管猎取省包之额外利益，只履行了地包的义务，然而当时的考虑是：假如把他降为地包，损害了他的利益，会可不能停止与公司的合作？市场会可不能崩盘？ 因此，营销中心，便快速拜望目前所操作的下线客户，包括东莞，粤东区域所有客户，深圳的重点客户，通过收深入的沟通，了解到，专门多客户与厂家直营的可能性比较大，这便解决了后顾之忧，因此制定了1-3-3渠道模式：1指的是深圳一个地包，东莞，惠州，潮汕，共设立3个地包，大型连锁D,区域连锁J,区域连锁L列为公司的3个直供客户，因此原先受制于一个省包的模式，变成了多家进展，多种渠道并存的模式。 渠道模式确定以后，中心便与省包接触，向其阐述了新模式的思想，并向其明确了利弊： 1.中心尽管把其降格为地包，只要其遵守市场规则，公司依旧有大量资源支持； 2.降为地包后，压力变小了，精耕细作深圳市场，公司提供额外的市场支持； 3.解决了因为压力过大而产生的窜货以及罚款咨询题， 4.甩掉了自身的包袱，深圳区域减轻了包袱，轻装上阵。
提升品质打造品牌是国 产手机出路 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
提升品质打造品牌是国产手机出路 目前，通过信息产业部或国家发改委颁发或核准的手机牌照已经达到78个，许多新兴力量参与了手机市场的竞争，并大力开拓细分市场，其中大部分企业是具备通信、家电、IT等相关经验，为国产手机品牌建设注入了新活力。但是我们必须清醒地认识到，在短时间内，在核心技术研发、品牌忠诚度和品牌黏性方面，国产手机还无法与洋手机的品牌影响力相抗衡，国内品牌的手机厂商还没有形成对抗国外品牌的集团实力。 手机市场出现许多新情况 2006年，“洋品牌”“黑手机”继续打压国产手机，国内市场因此呈现许多新的特点。面对激烈的市场竞争，国内手机生产商开始寻找新的赢利途径。众多手机厂家重视细分市场，手机学习机、农民手机、音乐手机、影视手机等在这一过程中得到良好的发展机遇，规模逐渐扩大。如酷派、多普达做定制手机，波导、名人、步步高、诺亚舟、好记星等转做学习手机，宇阳做农民手机，天时达、万利达、金立做音乐手机，长虹力推平板手机、恒基伟业做隐私手机。 另外，定制手机也得到稳定发展，伴随着移动运营商之间竞争的加剧，定制手机将逐渐成为手机重要的细分市场。2005年我国定制手机的总量约1070万部，2006年定制机型的销量有望超过1000万部。多普达、宇龙等厂商便是借助运营商定制手机市场成为成功
的典范。尽管国产手机厂商积极进入运营商定制手机市场，但是由于各种原因，始终无法同国际品牌相抗衡。 国产手机厂商未来应当加强运营商定制手机市场的开发力度，不要忽视有获得移动牌照潜力的新进运营商市场。 同时，国产手机厂商必须要考虑如何面对国际巨头诺基亚、摩托罗拉等品牌夹击的问题，准确进行市场定位，积极进入和开辟细分市场将是有效策略。 国内手机业发展受制两大瓶颈? 国产手机在发展过程中主要存在两方面的问题：一、缺乏战略规划。二、盲目攀比销量，最终导致品牌的低美誉度。 首先，缺乏总体战略规划。 国产手机的优势体现在产品的外型适应中国消费需求，以及自身的价格优势；另外，就是通路的网点布置以及卖场适当地促销。毫无疑问，这些优势在短期内，能够促进市场占有率的提高。但是，从长远看，并不利于国产手机的发展。 国产手机企业在品牌发展战略上缺乏定力，广告诉求主题极不稳定，虽然大量的广告投入促进了产品的销售，但是品牌形象并未因此建立，品牌资产和品牌价值并未得到提升。没有自身稳定的品牌形象导致零售商、销售人员失去促销热情，广告一旦停止，销量则会马上下滑。
中国手机市场品牌研究报告 引子：1987年始，中国手机市场容量由小到大，手机品牌数量由少到多，国产手机力量由弱到强，经历了众多的市场变迁和品牌演变。本文力图通过分析手机市场的品牌现状，寻找影响品牌塑造的核心要素，并指出中国手机品牌发展方向。 一、品牌状况描述 1、品牌发展过程 1987年，在广东正式开通了蜂窝式移动通信业务，从此我国开始进入移动通信时代，也标志着一个庞大的移动电话市场的开放。 “城头变幻大王旗”，随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加，中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化，从其发展情况来看，主要经历了以下几个阶段： 第一阶段，摩托罗拉一支独秀。 1994、1995年之前，摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力，率先进入中国手机市场，在当时，中国引进的移
动通讯设备几乎都是摩托罗拉的设备，这一时期，摩托罗拉在中国市场独领风骚，市场份额高达80％以上。摩托罗拉在当时主要以“专业、高科技”形象出现，其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性，企图建立行业标准，并将自身品牌定义为行业代言人。 第二阶段，摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义。 1996年至2000年之间，手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，也基本上成为专业通讯技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方法，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚5110，在当时就以高档的手机产品，中档的手机价格，创造了一个手机神话，市场份额急剧上升，最终在1998－2000年之间后来居上，成为中国手机市场的大哥大。
国产手机发展策略 近日，国产手机厂商波导公布了其上半年惨淡的业绩。财报显示，波导上半年巨亏2.37亿元。次日，同为国产手机巨头的夏新电子公布了一份更加令股民乍舌的半年报，其上半年业绩净利润亏损3.5亿元，其罪魁祸首也是手机业务的持续低迷。 与此同时，波导发布了一份公告，宣布将其与法国萨基姆通讯公司合资子公司宁波萨基姆波导的全部股权以2200万元协议转让给 法国萨基姆移动公司。 “与合作伙伴萨基姆的‘分家’或许表明波导将逐渐退出手机研发的领域。”一位不愿透露姓名的分析师猜测道。 与此同时，另一曾经叱诧风云的国产手机厂商科健的股票则已经停牌了一月之久。这家净资产为-13.81亿，严重资不抵债的公司正在忙于与各大银行谈判，其前景依然一片迷茫。 在经过2006短暂的回暖后，国产手机厂商似乎又进入了漫长的冬天，其连绵不绝的艰难时势令人绝望。 留守者苦苦挣扎
不约而同地，波导和夏新都将手机业务上的巨额亏损归咎于“黑 手机”的冲击。 波导方面表示，“黑手机”对市场的冲击以及市场上各品牌间的价格战愈演愈烈，直接导致公司手机产品毛利率大幅下滑。夏新则表示，“黑手机”采用非法手段、低廉成本对移动终端市场带来灾难性 冲击。 “‘黑手机’不是国产手机厂商亏损的唯一原因。同样受到冲击，为什么国际品牌受到的影响没有那么大呢？”咨询机构易观国际手机分析师张燕玲对厂商这样的说辞表示了质疑。她认为，在与洋品牌的交锋中败下阵来也是导致国产手机厂商亏损的重要因素。 据易观国际的调查报告显示，在今年第二季度，诺基亚的国内市场占有率为29.5％，摩托罗拉为18.5％，三星为10.8％，索爱为5.5％。也就是说，仅这四个洋品牌就占据了64.3％的中国市常 另一咨询机构赛迪顾问的最新报告也验证了这样的看法。其近期发布的《2007年H1中国移动通信终端产业研究报告》显示，在今年上半年诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据
当前国产手机市场现状及可持续发展调查报告 一个没有人格特征的品牌就像一个没有人格特征的人一样，是容易被忽略的；对国际市场的开拓不够，出口能力不强等。这些问题已成为制约国产品牌手机产业发展的重要因素，亟待解决。国产品牌手机产业要实现健康、快速、可持续地发展，必须提高自身竞争力，掌握核心技术，提高产品出口份额，以便在世界市场上占有一席之地。 一、当前国产手机企业发展的现状 上世纪九十年代末，摩托罗拉、诺基亚、爱立信三大手机制造商瓜分了中国内地70%以上的手机市场份额，而国产品牌手机芳影难觅。时至今日，国产品牌手机突出重围，异军突起，形成规模效益的国产品牌手机厂家百花齐放，各领风骚：多普达、OPPO、海尔、联想、波导、厦新、康佳、金立、TCL、华硕、创维、CECT、中兴、UT斯达康、奥克斯、迪比特、东信、长虹、德赛、天时达、先科、侨兴、维科、华为、万利达、普天、大显、大唐、厦华等国产品牌手机抢占了三分之一以上的国内市场份额，实现了从无到有、从小到大的跨跃式发展。“雄关漫道真如铁，尔今迈步从头越”，国产品牌手机步入了可持续发展的轨道。 纵观国产品牌手机的市场占有率增长显示： 1997年国产手机几乎为零，1998年开始起步，1999年是13万部，占当年全国产量5%；2000年440万部，占6.4%；2001年国产手机产量1048万部，占全部产量的12.3%。据信息产业部统计，截止至2009年9月30日，2009年新增手机用户为5955.2万户，平均每月手机用户增长660万户，国产品牌手机在国内市场的占有率为29%，同比去年提高了6个百分点。截止到2009年9月30日，我国手机用户已达6.98亿，普及率达到46%，我国手机用户总数近年稳居世界第一。 经过几年卧薪尝胆，国产品牌手机质量目前已接近国际先进水平。国家质监局最近组织的手机质量抽查显示，国产品牌手机与诺基亚、摩托罗拉等产品在各项关键指标上基本相当。国内IT权威的评测机构赛迪评测，最近公布了市场上新近推出的高端手机评测结果，结果显示国产手机各方面指标不逊于国外品牌。在外观设计方面，联想S700、酷派6168H、多普达S900、OPPOA105等几款入选"我最喜欢的手机外观奖"的国产手机，与进口品牌相比，毫不逊色。
智能手机时代国产手机的品牌营销策略分析—华为手机为例分解
智能手机时代国产手机的品牌营销策略分析 ——华为手机为例 摘要：伴随着科学技术的进步和发展，手机行业也发生着巨大的变革，传统手机被智能手机取代。但在智能手机发展如火如荼之际，国产手机品牌仍然处于一个相对落后的位置。诸多国际品牌分割智能手机市场，在手机行业变革中占得先机。然而，国产手机品牌的发展整体而言却处于落后的境地。 本文以智能手机时代华为手机的品牌营销策略为研究对象。首先通过对研究的背景、意义进行简要阐述，接着对相关研究综述和品牌营销的相关理论进行简要介绍，随后对国产手机行业和竞争环境做出介绍，最后通过对华为手机品牌营销策略的具体分析，对国产手机行业的品牌营销提出建设性意见。 关键词：智能手机；华为；品牌营销策略
Analysis on the strategy of brand marketing era intelligent mobile phone mobile phone -- Huawei mobile phone as an example Abstract along with the development and progress of science and technology, mobile phone industry is undergoing tremendous changes, the traditional mobile phone by intelligent mobile phone substitute. But in the intelligent mobile phone development like a raging fire, the domestic mobile phone brand is still in a relatively backward position. Many international brands of intelligent mobile phone market segmentation get ahead in the mobile phone industry reform. However, the domestic mobile phone brand development as a whole is in a backward position. In this paper, the brand marketing strategy of intelligent mobile phone era Huawei mobile phone as the research object. Firstly, background, and significance of the research are briefly described, and then the theory related to the related research and brand marketing in-depth understanding, then make introduction to the domestic mobile phone industry and the competitive environment, and finally through the concrete analysis of the Huawei mobile phone brand marketing strategy thus proposed to the domestic mobile phone industry brand marketing suggestions. Key Words：Intelligent mobile phone；Huawei；Brand marketing strategy