国产手机的发展探索
陕西工业职业技术学院 王粉萍
摘 要：本文首先介绍了国产手机发展的现状，接着分析了国产手机发展过程中存在的一些问题，最后探讨了促进国产手机发展的几个策略。
关键词：智能手机 贴牌 手机市场
中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2010)12(c)-233-02
1 国产手机的发展现状
1.1 我国手机行业发展快速
我国手机行业从无到有，到目前为止已经拥有指定GSM生产厂家三十多家，CDMA生产厂家二十多家；我国也是世界上拥有手机用户最多的国家。
1.2 手机价格逐步降低
一方面，市场潜力带动众多有实力厂商的进入，造成手机产能急剧膨胀；另一方面，激烈的市场竞争和运营商低端购机也导致了手机价格整体下滑。手机价格持续下降不但满足了大众的购机需求，同时也提高了大众的购机标准，使其对手机的购买重心越来越集中在智能性方面，也即增强了对智能手机的需求。
1.3 中国将超过美国成为最大智能手机市场
随着新兴市场即将成为全球智能手机销售量最大推手，市场调查机构金字塔表示，中国将在未来几年取代美国，成为全球最大智能手机销售市场。金字塔表示，虽然2009年美国仍是全球最大的智能手机销售市场，但随着中国三大电信服务业者——移动、联通与电信今年起针对智能手机积极进行补贴，预期在不久的将来，中国将取代美国，成为智能手机销售的最大国。
2 国产手机发展中存在的问题
2.1 系统软件研发的软肋制约我国手机行业发展
随着智能型手机逐渐成为手机消费新的增长点，国内手机制造业特别是“山寨机”行业长期存在的技术软肋更显突出。作为全球手机主要生产基地，我国在硬件制造方面已取得长足的进步，但在软件研发方面仍存在巨大真空。
新一代智能手机核心技术在于其操作系统，目前，用于智能手机的操作系统主要有Symbian、RIM、Android、Window Mobile和iPhone OS等，而国内尚未进入智能手机操作系统软件研发领域，绝大部分国产智能手机是以贴牌的方式生产，企业并不掌握主动权，部分品牌虽能自主生产销售，但由于产品使用的操作系统需要得到软件知识产权所有者的授权，高昂的授权费也令企业的利润空间受到极大压缩，自主技术升级面临极大障碍。手机软件研发方面的软肋，已经令国内手机行业的优势不断减弱，特别是“山寨机”行业目前仍热衷于模仿名牌产品外观，生产低价低质甚至是假冒伪劣产品，不仅生产利润微薄，还严重影响了全行业的健康发展。
2.2 企业规模相对较小
与全球国际手机生产、销售巨头——诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等相比，国产手机生产规模要小很多。大多数国产手机生产企业的生产、销售能力只有100万部左右，中兴、华为等少数几家能够达到300万部左右，与国际品牌手机企业年产销量达到几千万台以上还是有很大差距。
2.3 手机质量不稳定
好多国产手机生产商为了满足消费者市场对新款手机样式的需求，极力缩短手机从研发制造到上市的时间，这样就导致部分产品质量不稳定，返修率很高。如2007年中兴手机就因质量问题频出遭到国外用户退货。
3 国产手机发展的策略
3.1 提高对海外市场的占有率是必然之路
2005年，中国手机出口2.28亿部，国产手机仅仅占了5％，其他的都是外资品牌在中国的加工厂出口。2009年以来，深圳口岸手机出口呈价量齐升态势。1～7月，深圳口岸累计出口手持或车载无线电话机1亿台，同比增长15%。 2010年，中国手机产量将达到7亿部。国产手机出口的主要国家是印度、南非等欠发达国家。除了上述这些国家市场之外，我们还应该进一步的扩大海外市场，让中国手机早日成为地球人都愿意消费的手机。
3.2 改善售后服务是市场所需
国产手机投诉率居高不下仍是阻碍国产手机继续向前的重要原因之一。投诉率迟迟降不下来，严重影响到国产手机的品牌形象和市场竞争力，这必将危及国产手机的可持续发展。从目前来看，提高手机的质量、降低投诉率变得十分迫切。
据信息产业部的一份统计报告显示，目前，国产手机销售份额占国内市场销售份额的50％以上，这表明消费者对国产品牌的认可程度在不断提高。但是，对于国产手机而言，这只是“万里长征迈出的第一步”，今后的发展之路依然坎坷漫长。国产手机由于产品质量和售后服务存在的各种问题，目前已经成为北京、郑州、福州等地消费者投诉的焦点，这必然在一定程度上影响国产手机的可持续发展。国产手机要想实现可持续发展，摘掉“高投诉率”的帽子，改变质量差的品牌形象，拥有良好的服务态度似乎比以往任何时候都显得更为重要，而这就需要拥有一颗诚挚的“心”。
3.3 发展核心技术是根本之路
“手机未来的竞争一定是技术的竞争。”联想副总裁刘志军的一席话道出了手机企业未来市场比拼的关键。加强技术研发是未来国产手机与国外驰名品牌手机相抗衡的需要。一直以来，国外手机企业依靠其较强的产品研发能力，占据了手机中高端市场很大份额。要改变这种窘境，最有效的办法就是加强国产中高端手机的技术研发，提高核心竞争力。
掌握核心技术，不停留于外观设计和局部功能提升，避免低层次竞争和重复开发，这是国产手机厂家必须努力的方向。比如中兴就不断加强自身的研发投入，开发出自己的新产品——智能手机。已推出EVDO高通平台智能手机，并实现海外市场和中国电信发货；与微软全球同步发布Windows Mobile 6.5智能手机产品；加入Google OHA联盟。另外还有GoTa手机：GoTa终端G880、G660、(下接249页)
Industrial Economic产业经济研究
《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE
分的有机组合。
鉴于对自然生态环境的理解更多地是从相对于人类社会活动的角度去考虑，因此，这里将自然生态环境定义为：主要由各类动植物以及它们赖以生存的空气、水资源、土地资源、森林资源、空间环境等构成，并通过生态链实现生物群落及非生物因素各部分有机联系的系统整体，其间接、潜在和长远地对人类的生存和发展产生影响。对自然生态环境系统的自组织演化进行耗散结构分析，实际上是自然环境系统按照自然规律的内在联系，通过系统、客观、固有的恢复和永续循环的功能，不断寻求进化与有序的动态过程。相对于人类社会经济发展演化进程，自然生态环境系统的演化过程极其缓慢，因此在这里我们主要针对自然生态环境不断寻求有序的动态过程进行分析。
自然生态环境系统的自组织演化是在接受太阳能流辐射的前提下，通过食物链所构成的营养结构将物质和能量在系统内部作定向、有规律的传输、转化，一部分被自然生态环境系统吸收形成新结构和自由能；另一部分从系统中输出，主要是提供给人类所需的物质与能量。在这一过程中，自然生态环境系统内部进行着某种不可逆的非平衡过程，不断地产生正熵，吸收负熵，并通过自净化能力排除高熵，从而形成新的有序结构。例如：植物通过光合作用产生氧气，吸收二氧化碳，从而起到清洁地球的作用，这一过程是促进自然生态环境系统下各生态链运转的能量和负熵输入的惟一方式。
自然生态环境系统的非平衡演化是系统自身引起熵()和人类活动造成的熵的增加()与系统与外界(太阳能流辐射)交换物质和能量引起的熵流()相加之和的结果。
按照熵的观点，从人类自身不断发展的角度思考自然生态环境，必须尽可能减少人类有关环境的熵，以保证自然生态环境能够持续地向人类提供所需的能量和物质，处理人类排出的物质，清除人类活动造成的熵增。这样，人类与自然生态环境才能形成一个可持续的循环链。
2 贸易与环境系统的超循环演化
贸易系统与自然生态环境系统在大部分情况下是较少具有直接联系的两个自组织，二者之间的关系往往通过经济系统、社会系统建立起来。换一个角度，将贸易系统与环境系统作为一个系统来看，贸易与环境系统是由经济子系统、贸易子系统、社会子系统、环境资源子系统构成的一个超循环系统。系统中的每一个子系统都相当于一个反应循环，同时各个子系统又相互依存、相互作用，为其他子系统提供催化剂，从而形成催化循环。在这一演化进程中各子系统耦合在一起，相互依存，相互制约。一方面，经济、贸易、社会子系统和环境子系统之间为资金、技术和政府支持政策而形成竞争，从而产生人类对于环境的熵增()；另一方面，它们又互为对方的催化剂，经济、贸易子系统以及社会子系统为环境子系统提供保护、治理的资金、技术和政策，为环境子系统提高消解熵增()的能力，而环境子系统也通过输出熵流()消解一部分经济、贸易、社会子系统产生的废物、废气、废水等，为经济、贸易子系统的进化创造更大环境容量和更强的承载力。这种子系统间的耦合使各方都能得到对方的催化支持，从而在更高层次上加速系统的发展。
应该说，以上是贸易与环境系统自组织演化的理想状态和取向，要在现实中真正实现系统内部的耦合，使系统不断向高一层次有序演化，需要有效的把握、利用贸易与环境超循环系统的正负反馈机制，促进具有倍增效应的正反馈和稳定作用的负反馈之间的耦合与循环互动，从而找到系统演化时序的平衡点。
3 结语
(1)对于贸易与环境关系的认识，应将二者放在一个开放的超循环系统下考察，系统要素之间的功能耦合、循环催化互动以及多重反馈结构决定了二者间存在着非线性、复杂的关系，自组织是贸易与环境关系研究的基础。基于此，分析具有内在增长机制的贸易活动对自然资源需求的无限性和具有内在稳定性机制的生态环境对资源供给的有限性之间的矛盾关系，就会得出人类寻求二者关系的均衡与协调，实现可持续发展永远是一个动态的过程，这种均衡更多的体现为暂时性的特征。
(2)人们在探讨贸易与环境问题时，将其根源归结为市场失灵、制度失灵和环境成本外部性，实质上是贸易与环境超循环系统下各子系统在发展目标、阶段、价值取向等方面的差异，使得系统内部不能建立起相互依存、作用的耦合关系的结果。如：自由贸易主义者与环境保护主义者的冲突，发达国家与发展中国家之间的对立等，各方利益主体间的非合作性和主观性矛盾增加了贸易与环境关系协调难度，妨碍着系统的自组织有序演化，由此看非均衡状态是贸易与环境关系的一种常态。
(3)分别从贸易、环境的角度审视两者的目标，可以发现二者最终的利益和目标是一致的。贸易主义者坚持通过贸易改善资源配置，促进经济发展，从而提高社会福利；环境主义者确信可以通过对自然资源、环境的保有乃至有效配置，实现资源环境可持续利用。由此，可以看到建立各方利益主体合作关系具有可能性与现实性，如果我们能够将各方利益主体在超循环系统下形成耦合关系，有效运用正负反馈机制，形成嫡减机制，那么打破贸易与环境关系的非均衡状态，不断寻求均衡、协调的贸易与环境关系则具有可能性。
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G79、S580已经实现批量上市，同时在2010年增加开发了一款G380终端，进一步丰富了GoTa终端的品种系列。
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Forum学术论坛
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手机市场分析:国产手机十年打造生态链 中国移动通信发展已有20年，手机终端产业的发展却仅有十年。这十年中,中国手机产业既经历了市场份额从零到半壁江山的辉煌，也体验了库存积压资金链断裂的痛苦,但就在起伏挣扎中，一个从芯片到操作系统,从平台到应用软件，从方案设计到整机制造的完全自主的手机产业链已经形成。 政府扶持带来 国产手机初春 中国手机产业能走到今天,在终端市场形成与洋品牌抗衡的局面,在上下游形成相对完整的产业链，完全得益于我国政府１９9８年酝酿、1９9９年开始实施的扶持政策。 1999年以前,我国手机市场完全被国际品牌垄断,摩托罗拉、诺基亚、爱立信是市场上的主要品牌,所有的手机都需要进口。 1998年成立的信息产业部肩负着改变这一局面的历史使命。１999年，我国开始确定大力扶持国产手机市场的政策,主要包括从国债中拿出４亿元扶持有一定技术经济实力的手机生产企业，信息产业部从手机入网费中拨出14亿元支持国产手机业务的发展，而国家连续５年从固定电话初装费中提取5%，作为支持国产手机研究和产业化的专项经费。
与此相配套的，在当时颁发的一个重要文件？?“五号文件”中,专门提到“严格控制移动通信产品生产项目的立项、审批”，指出“将移动电话的生产纳入国家指导性计划”。 “五号文件”形成了很长一段时间以来主导国内手机生产的“牌照”制度。在2００5年3月之前，国内手机市场有49张牌照：其中GSM手机牌照30张，发给了１3家合资企业和17家国内企业；CＤMＡ手机牌照１9张,18张发给了国内企业和合资企业，只有一张发给了外资摩托罗拉；有14家企业同时取得了G ＳM及CDMＡ牌照。除了严格控制外国移动通信产品的进口外,信息产业部还规定目前外资企业的手机出口至少要占总产能6０%。 国家的扶持政策带来了国产手机的春天，在2003年国内手机市场７000多万部的总销量中，国产手机所占份额超过５5%，达到国产手机发展史上所占市场份额的最高峰。 市场的迅速扩大引得更多企业意欲进入手机领域,很多企业在牌照申请未果的情况下采取贴牌等方式,这一方面使得部分有牌照企业“不劳而获”,另一方面也不利于市场的监管。2004年底，由于“五号文件”的生效期限已到，国家决定将实施多年的“牌照制”改为手机生产“核准制”。2005年２月19日，春节长假三天后，国家发改委印发了《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》。我国手机产业走上了另一个轨道。 三次嬗变造就两代企业
韩机/贴机/台机 易拓星光威科三彩迷你金色年华金城权智飞尔宝灵 通 Leady GEO 太子南星自由星康乐 SAYLOVE LC 首尔力利超越者双星三盟三雄三正三盛音乐王通信星名流 FEEL 奇 泰豪杰龙腾 NOKUA 天时今成天阔诺科银星宇宙吉时达双达飞天龙 CECT 都宝科宝特三科通达 MPEG TEG 恒通智星首信（贴）吉事达 国产手机 WIN II 华硕多普达乐华迪比特海尔 OKWAP 华为凌锐托普南方高科明基奥克斯大唐波导熊猫数 源天时达中桥康佳 TCL 清华紫光金立联想 CEC 中兴杰 中兴 天语 OPPO 步步高 酷派 HTC 多普达 联想 魅族 奥克斯 TCL 华硕 长虹 夏新 艾美讯 埃立特 爱国者 亿通 创维 HKC 波导 深爱 德赛 技嘉 海信 海尔 GT 知己
UT 晨兴CECT 天时达 纽曼 唯科 威智达 迪士尼 振华欧比宝捷讯 兆讯达 友利通 爱肯 OQO HTO 众一 普莱达 新邮通 乐讯 熊猫 新中桥 联创 欧信 明基 七喜 金立 万利达 汉泰 明基西门子华为 康佳 华立 万事通 首信 琦基OKWAP 权智 互通 东信 迪比特 金鹏 托普 大显
侨兴 紫光 普天 神达 南极星 Beluga 桑达 奥盛 ZTC 凌锐 乐华 浪潮 中讯天创 科盛通信 科健 唯奥 港利通 科诺 中宝 亿城 亿和源 天元 天珑 高新奇 摩普达 绿力 中桥 邦华 TSD 手机配件 其它摄像头车载存储卡耳机蓝牙耳机蓝牙适配器红外适配器手机数据线充电器电池 手机短信 新浪手机短信 TOM手机短信网易手机短信 手机其它相关日韩品牌
三星 索尼爱立信 LG 夏普 唯开 索尼 松下 SK 三洋 三菱 日立 NEC 卡西欧 京瓷 东芝 泛泰 东方龙 都宝 现代 秀特热门品牌 三星 联想 黑莓 诺基亚 索尼爱立信 LG 摩托罗拉 Palm 多普达 i-mate 苹果 NEC 亿城 阿尔卡特 西门子 明基 手机歌曲手机电影 行货专区(全国联保)手机 多普达(Dopod) NEC 飞利浦(PHILIPS) 索尼爱立信(SE) 三星(SAMSUNG) 摩托罗拉(MOTOLORA) 诺基亚(NOKIA)
更多资料请访问.(.....) 班级人力091 学号200900710014 姓名丁丹 2010—2011第二学期社会调查研究方法试卷
一、抽样调查 一、总体与抽样方法 1、总体界定：广西工学院大一、大二、大三全日制本科生 2、抽样框：抽样分两个阶段进行 第一阶段：全校各系大一到大三学生花名册。将花名册上的名单按照学号进行统一编排。在总人数的抽样框下,按每个年级人数比例进行抽样。 第二阶段：每个年级人数比例。在这个抽样框的比例下按照男女生比例进行抽样。 3、总体规模：考虑到这次的抽样规模较大，想要保证这次抽样尽可能反映广西工学院学生手机使用现状,我们决定抽取150个同学作为样本。样本的具体分配人数则根据PPS抽样方法中的比例确定。 4、样本规模确定方法：（全院大一、大二、大三学生）,具体人数如下： 08级3596人 09级3788人 10级4387人 由于各年级人数较多，既要较真实的反映总体情况,又要保证有足够的时间、精力、物力来完成接下来的问卷调查。确保本次调查的可信度,因此决定抽取150人作为样本。 5、抽样方法 ①计算总体样本比 f=n/N=150/11771=1/78≈0.012743 即在全校范围内从78人中抽取一人 ②确定各级抽样单位和计划样本规模 （1）分层抽样 因为不同年级学生在手机使用方面的异质性较大，在不同年级间进行分层抽样。从而确定各年级的抽样人数。 （2）PPS抽样 因为男女学生在手机使用现状方面存在很大的差异,因此在各年级的基础上,按照各年级男女生比例进行样本的名额分配。 各年级抽取样本人数 ③随机抽样：在具体抽取各年级男女生时采用这种方法：随机数表法 ④抽样误差 在具体操作中，可能会出现一定的误差，我们会尽可能提高精确度，努力使误差控制在
西安航空职业技术学院 毕业设计（论文） 论文题目： 所属学院： 指导老师：职称： 学生姓名：班级学号: 专业： 西安航空职业技术学院制 年月日
西安航空职业技术学院 毕业设计（论文）任务书 题目： 任务与要求： 时间：年月日至年月日共周所属系部： 学生姓名：学号： 专业： 指导单位或教研室： 指导教师：职称：
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我国国产手机企业竞争力分析 【摘要】 国产手机企业在近几年来异军突起，成为我国高新技术产业中一支新的力量，但是，随着国外手机企业的涌入和国内竞争激烈的市场环境，使得国产手机企业面临着残酷的竞争。本文首先对国产手机企业发展进行概述，然后以小米公司为例着重分析手机企业的竞争策略和手段。 关键词：国产，企业发展，小米公司，竞争策略 Abstract：Domestic mobile phone companies in recent years have sprung up everywhere, become the new and high technology industries of our country a new force, however, with foreign mobile phone enterprises influx and fierce competition in the domestic market environment, making the domestic mobile phone enterprises facing brutal competition. This paper first summarizes the development of domestic mobile phone companies, and then take the company as an example to analyze the competitive strategy and means of mobile phone companies. Key words:Domestic, enterprise development,MI company, competitive strategy
智能手机调研报告(精选多篇) 随着生活水平的提高，手机似乎成了人们必备的通讯工具。大好的市场前景吸引了国内外众多手机制造商。手机市场的竞争已经进入了白炽化的阶段。在这个时候，谁拥有更多的顾客，谁就能在市场竞争中立于不败之地。那么，要想拥有忠实地顾客，就必须了解市场，了解该类产品的消费主体。当代大学生就是手机的消费主体之一，他们不仅决定了自己使用的手机类型及品牌，也在很大程度上影响着父母和朋友的决定。而学财经类的同学更是走在了时尚的前沿，所以，我公司于4月14日下午在南京财经大学对南京财经大学营管院的同学进行了一次焦点小组访谈。 第三部分调查结果： 1、调查大学生选用智能手机的情况 目前只有少部分学生使用智能手机，大多数学生还是用的非智能手机。目前大学生毕竟还没有独立，选择手机最重要的影响因素还是价格，或者说是性价比，大部分同学选择不换手机。 2、大学生对的智能手机的操作系统的了解 许多学生对手机的操作系统还不是很了解，在我们的调查中，只有少部分学生能够清楚地说出symbian（塞班）、windows mobil、android（安卓）、ios（苹果iphone）、rim（黑莓os）等。 3、大学生对国内外智能手机产品的了解和取向 大学生更倾向于用进口手机，主要原因是进口手机的质量有把握，
价格也不比国产手机贵很多。很多学生认为国产的智能手机都是仿制品，没有核心科技，质量也不行，还有许多收费陷阱。也有部分学生喜欢国产手机，他们认为其功能齐全，电池耐用，待机时间长。 4、大学生对行货和水货的取舍 在行货和水货的问题上，撇开道德因素不谈，大学生更关注进口的水货。特别是苹果、诺基亚、黑莓等著名品牌。值得注意的是，有的同学甚至认为售后服务不重要，手机坏了不要修，修了就没用了，因此，更倾向于水货。 5、大学生选用windows phone 7系统的反应 基本没有多少学生认识这款功能强大的系统，但是在我们解说之后，他们表示很期待能够使用这款智能操作系统。许多学生希望这款系统能够在许多品牌手机上普及。 6、大学生心中理想的手机 在这个问题上，男女生的想法有一定的差异。比如说，女生喜欢外观时尚，比较小的手机。而男生却比较倾向于屏幕较大的手机。但大体上说，主要有以下几点：环保，电池耐用，待机时间长（有可能的话可以用太阳能电池），坚固（尤其键盘要好用），具备基本功能，信号接收能力强。 第三部分结论和建议 通过以上的焦点小组访谈，可以总结出要想使生产出来的手机更受大学生的青睐，最主要的是要有： 一．价格适宜，性价比要高。毕竟大学生还没有完全独立，他们所
关于智能手机市场的竞争态势分析 目录： 一、智能手机市场背景概述 二、全球竞争态势分析 三、中国竞争态势现状与分析 四、智能手机产业发展趋势 五、下阶段营销管理的思考 六、撰写体会和感受
一、市场背景概述（现有市场规模，未来市场潜力） 2014年，对中国手机厂商而言，是充满变革的一年。随着4G商用和硬件成本降低，中国智能手机产业迎来发展的“黄金时代”，市场份额进一步扩大，以华为、小米为代表的国产手机企业强势崛起，出货量迅猛增长，品牌认知度显著提升。同时，由于运营商渠道调整，电商及公开渠道比重加大，产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈。而且随着通信技术的不断发展和用户需求的多样化，移动数据流量和移动互联网应用的快速发展，必然将推动移动智能终端普及率越来越高。下图演示了自2007年以来全球手机销量的快速增长，其销量和增幅如下图所示： 2007-2014年全球手机销量和增速
以中国为例，2010年以来，中国移动智能终端出货量以年均150%的速度加速增长，并在2012年达到170%的最高值，2012年第四季度，全球智能手机出货量为2.07亿部，中国智能出货量为5300万部，比上一年同期增长了62%；2012年全年，中国智能手机出货量为1.75亿部，比2011年增长了96%,在全球智能手机出货量中占比26%，而在2011年，这一数值仅为19%。2013年前8月，我国移动智能终端出货量为2.9亿部，同比增长100%，移动智能终端占移动终端的比例为72.2%，与2012年底相比提高了16.9个百分点。2014年全年，中国智能手机市场销量更是超过了4.07亿部。据市场研究公司Flurry,Analytics发布的最新研究报告称，中国将有望超越美国成为全球最大的移动智能设备市场。 如今，智能手机已成为我们生活中不可或缺的一部分，根据ZDC[是ZOL（中关村在线）成立的“互联网消费调研中心”的简称]的报告,全球智能手机市场已经在2014年创下接近13亿台的出货量，而根据当前世界人口的统计，目前地球上的人口数量超过72亿，而且以每16秒一个人的速度在增长。同时让我们假设用户替换智能手机的周期平均为2年，那么根据市场研究公司ICInsights发布的最新《2015年IC市场驱动报告》称，到2015年，全球手机用户量将首次超过全球人口总数。届时，全球人口总数将超过74亿，而手机用户总数
国外手机企业对国产手机企业发展的启示 —以苹果公司为例 全球市值最大企业苹果公司首破7千亿美元，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司，苹果品牌超越谷歌，成为世界最具价值品牌。面对苹果公司取得的巨大成就，对比我国国产手机业现状，本文分析苹果公司取得成功的原因，介绍国产手机目前的状况，探究发展过程中存在的问题，提出创新是国产手机发展的战略核心。 关键词：苹果公司；国产手机；发展战略；创新 1 苹果公司成功的关键 1.1制度的创新 苹果公司内部有一种叫做DRI（Directly Responsible Individual）的制度，即直接负责人制度。DRI分工明确，每个人都有自己负责的部分，并规定其责任和义务，避免了问责模糊的弊端。 1.2专业化人才机制的创新 “一个出色的人才能顶50个平庸员工”，这是苹果公司前任CEO乔布斯的一句名言。苹果公司不拘泥于传统的等级和规章制度的限制，知人善用，敢于用人，这种反传统的用人制度吸引了许多才华横溢的年轻人来参加创业和生产。 为激励公司员工大胆创新，苹果公司创立了“苹果公司研究员计划”，这是苹果公司授予那些做出杰出贡献的员工以电子科学家的最高荣誉。“苹果公司研究员”拥有自由做事的权利，可以做任何感兴趣的事情，从而最大限度的激发研究员的创造性。 1.3激励措施的创新 苹果的激励机制丰富多样，包括股权激励、目标激励、榜样激励、权利激励等。从物质到精神，满足了员工基本的生理需要到高层次的尊重与自我实现需要。这也让苹果的激励内容能够最大程度地覆盖到公司内不同性格特点，不同价值追求的员工，以最大化地发挥激励管理的作用。 1.4企业家精神的创新 真正的企业家，创造和传承精神，致力于提供更美好的生活。乔布斯就是这样一位企业家，了解乔布斯的人说，他始终保持创新的一个原因在于并不沉溺于过去的成就，而是始终向前看，他钟情于培养员工敢于冒险创新的精神，即使在公司里也要时刻警醒自己的创造能力不被拘泥，敢想敢做，致力于为人们更好的生活而不断创新。 2国产手机行业环境的SWOT分析 2.1 SWOT分析 （一）优势分析 （1）本土优势
煮酒论史，“凤凰台上凤凰游，凤去台空江自流。”开篇引用李白之诗篇，意在表达10年来中国手机市场的几度浮沉。 历史镜头回放一： 2001年TCL移动通信凭借“钻石手机、宝石手机”在业界闯出名堂，时任总经理的万明坚博士向记者表示，如果就销售额和净利润来说，TCL上半年已经完成销售额7.63亿元、实现净利润7000万元，已稳居国产品牌第一；就市场份额来看，TCL已与波导、科健不相上下。当年TCL的策略重点是：基于为顾客创造价值产品研发策略，在销量看好的铁证事实面前，这一策略一时间受到专家学者及业内人士的好评与追捧！ 历史镜头回放二： 2008年，联想移动总裁兼CEO吕岩曾豪言称：基于对于市场的判断和分析，未来3年联想移动的发展目标是：打造国产第一品牌，具备与国际一线品牌的竞争实力。其基于客户细分、创新、效率的发展策略，是三年前联想手机发展的策略重点。 历史镜头回放三： 2008年，履新不久的夏新电子总裁卢振宇终于出手，计划用两年左右的时间，将夏新打造为中国手机产业的高端第一品牌。他以《孙子兵法》中的“以正和以奇胜”来概括未来重塑夏新的发展思路。卢振宇极其强调要重视管理，他同时透露，变革主要包括在研发上采取“两条腿走路”的技术路线和“精而准”的研发策略；在内部管理上落实以财务管理为核心的全面计划和预算管理体系；在销售模式上变“保姆式管理”为“顾问式服务”，大力引入社会资源，最大限度调动各级经销商的积极性。 2000年到2010年十年之间，华为、多普达、纽曼、步步高、朵唯、长虹、康佳、迪比特、海尔、天语、金立……曾几何时，数以百计的国产手机厂商想步入国产手机第一品牌的行列之中。 然而，时至今天，历史的镜头再次回到“手机品牌”，这个被用过无数次的“动名”词，究竟什么是品牌，在数以百计的国产手机品牌厂商中，你又如何才能打造属于你自己的国产手机第一品牌，毕竟“第一”仅有一个！ 其实，品牌对于大家来说，并不陌生，它与我们的生活息息相关。越来越多的人在消费时，会趋向于选择品牌，因为其质量和服务更有保证。我之前用过非行货手机、我周边有朋友也用过，我听说很多人用过，我也有调查一些用过的消费者，但是用完之后，它们的感言是：“买手机还是选择品牌好！”可以说，由2005年到2010年这5年间，各种渠道的非行货手机都在为“品牌”手机铺路。而进入2011年，特别是2011年到2013年这三年的时间里，将是所有手机厂商发展的最佳转折点。所以，越来越多的公司开始认识到，最有价值的资产之一是与各种产品和服务相关联的品牌。这就使品牌成为人们关注的焦点！
（最新）智能手机的发展特点和发展趋势目录 第一章智能手机概述 .................................... 1 1.1何为智能手 机 ..................................................................... .. (1) 1.2智能手机与普通手机的区 别 ..................................................................... (1) 1.3主要的智能手机操作系 统 ..................................................................... . (1) 1.3.1 iOS (1) 1.3.2 Android (1) 1.3.3 Symbian OS (1) 1.3.4 Windows Mobile (2) 第二章发展历程 ........................................... 3 2.1智能手机的发展历 程 ..................................................................... (3) 第三章智能手机硬件和软件的发展特点 .......................... 4 3.1 硬
件...................................................................... . (4) 3.1.1 屏幕 (4) 3.1.2 CPU (6) 3.1.3 RAM和ROM: (8) 3.2 操作系 统 ..................................................................... (8) 3.2.1 Android 与 iOS 系统架构对比 (8) 3.3 市场竞争...................................................................... (12) 总结智能手机未来的发展趋势 ............................... 12 附录:专业英语 ........................................... 15 What Makes a Smartphone Smart? ................................................................. . (15) 中文释义:是什么使智能手机如此智 能, (16) 内容摘要 本文主要分析的是智能手机的发展历程和发展趋势以及对未来的预测。纵观智能手机的发展历程，和软硬件的发特点和。展趋势分析智能手机的市场现状和技术特点以及各大操作系统的架构，其中着重对Android和ios的系统架构做了对比和
中国手机品牌发展报告 从1998年开始，品牌开始登上中国手机市场竞争舞台。初期。国产品牌与、等强势品牌相比，市场占有率低，影响力也比较微弱。国产品牌集体发力是在2000年，而国产手机取得突破性的发展则是在2002年，占据30%以上的市场份额。2003年是个转折点，当时，国产品牌手机占据了市场的半壁江山，形成了与洋品牌抗衡的形势。到现在，国产品牌又进入了一个相对低潮的阶段，市场占有率开始下降，品牌影响力逐步减弱。 至今通过信息产业部或发改委颁发或核准的已经达到78个，特别是在2005年2月，国家发改委发布了《系统及终端投资项目核准的若干规定》，放松了手机生产准入制度，许多新兴的力量参与了手机市场的竞争，并大力开拓细分市场，其中大部分是具备通信、家电、IT、电子原子件相关经验背景，为国产手机品牌建设注入了新活力。当然在短时间内，在核心技术研发、品牌忠诚度和品牌黏性方面，国产手机还无法与洋手机的品牌影响力相抗衡，国内品牌的手机厂商还没有形成对抗国外品牌的集团实力。 国内手机市场三个主要阶段发展竞争状况 2003年之前，国内手机市场竞争的三个阶段： 1994、1995年，摩托罗拉率先进入中国手机市场。在当时，中国引进的移动通信设备几乎都是摩托罗拉的，摩托罗拉在中国市场份额高达80%以上。摩托罗拉在当时主要以“专业、高科技”形象出现，其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性。此举旨在建立符合自身发展的行
业标准，以及将自身品牌定义为行业代言人。 1996年至2000年之间，手机市场表现为摩托罗拉、、诺基亚三个品牌进行激烈的市场争夺战。三者所占市场份额高达80%以上，其他如、、阿尔卡特、索尼等多个品牌只能瓜分不到20%的市场份额。 2001年，国产手机经过两年的准备后，开始全力向市场发起冲击。而对洋品牌多年培育起来的种种壁垒，国产手机采取了相应市场策略，以整体国产手机形象出发，通过明星代言在短时间内提升知名度，然后结合自身的特点加以突破。如的宝石手机策略，的精品手机策略，波导的自建通路策略等。2003年上半年，国产手机仍然保持快速增长势头，它们在国内市场占有率突破55.28%，首次超过了洋手机，国产手机登上了辉煌的颠峰。 2004-2005国内手机市场竞争的两大特点： 面对国产手机可观的战绩，洋品牌开始集中发力，产品线从高端、中端、低端全面覆盖，其态度也开始转变，由最初的轻视到引起重视进而敌视到最后学习。国产手机在2003年取得的不错成绩大多是建立在营销手段和营销创新上，虽然已经占据一定的市场份额，但大多数的国产手机所面临的问题并没得到真正的解决（品牌劣势、技术不足等等），在不断的市场竞争过程中，仍然存在许多变数。从品牌忠诚和品牌预购情况来看，国产手机仍然没有形成对抗洋手机的品牌影响力。因此，当洋品牌集中发力时，国产手机显得力不从心，市场份额很快下降。 这一阶段还有一个显着的特征，就是“黑手机”在市场上兴风作浪。
报告编号：1576072
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.doczj.com/doc/d29582712.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息 报告名称： 报告编号：1576072←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥6480 元可开具增值税专用发票 网上阅读：ingFenXi.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 移动电话，或称为无线电话，通常称为手机，原本只是一种通讯工具，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端，最早是由苏联工程师列昂尼德.库普里扬诺维奇于1957年发明的。迄今为止已发展至4G时代了。手机分为智能手机（Smart phone）和非智能手机（Feature phone），一般智能手机的性能比非智能手机好，但是非智能手机比智能手机稳定。 据中国产业调研网发布的2015-2020年中国手机行业现状研究分析及市场前景预测报告显示，总体看来，目前国内手机企业的发展形势表现为三分天下的竞争格局。第一梯队以三星、苹果、索尼为代表，凭借其强大的资本和技术优势牢牢占据高端市场，并逐步延伸至中低端市场。第二梯队以国产品牌手机中兴、华为、多普达、联想、TCL、金立等为主要代表，凭借其质量上乘、品牌保证、价格低廉，再加上本土文化的渗透占据中低端市场。第三梯队以国产杂牌手机“山寨机”为主要代表，占据国内很大的低端市场。目前，国产手机已经摆脱了艰难的时期，虽然三星凭借其品牌、技术等优势，其市场份额占比排在第一位，但是以联想、华为、中兴、酷派为主要代表的国产手机占有的市场份额总和也已接近百分之八十，国产手机关注度占据整个中国手机市场品牌关注度的比例最大。从手机厂商的销量来看，三星、诺基亚、华为分列中国手机市场销售量前三位，而诺基亚的市场份额同比下降了18.5%，市场份额被上升较快的几大国产品牌分食。 《2015-2020年中国手机行业现状研究分析及市场前景预测报告》在多年手机行业研究结论的基础上，结合中国手机行业市场的发展现状，通过资深研究团队对手机市场各类资讯进行整理分析，并依托国家权威数据资源和长期市场监测的数据库，对手机行业进行了全面、细致的调查研究。
国产手机未来发展战略 摘要：目前国内智能手机市场，国际品牌占据大部分市场，面对日趋激烈的市场竞争，国产手机品牌面临前所未有的机遇和挑战。本文通过介绍我国智能手机市场和行业现状，通过PEST、五力模型、SWOT分析对国产智能手机的厂商的外部环境和内部环境进行了深入的分析，得出国产手机厂商的需要进行差异化战略 关键词：国产手机；战略环境；差异化战略 一中国智能手机的外部环境的分析 （一）宏观环境分析 1、对于国产手机厂商公司所处的宏观环境进行PEST分析 在政策环境方面,4G牌照发放和运营商补贴政策为智能手机的快速发展提供了良好的政策保护环境;在经济环境方面,一方面我国农村和城镇居民的人均收入不断增长,提高了用户购买力,另一方面世界经济仍在缓慢的复苏中并且呈现较为稳定的状态，除去中国的手机市场一些发达国家、发展中国家的智能手机市场体量较大，对于手机需求也日益上升，为智能手机的发展创造了一个完美的经济环境条件;在人文环境方面，随着时代的发展智能手机功能日益完善，出现了不同客户群体的手机市场，此外现代人生活方式的改变，人口红利的大环境智能手机的快速发展有了一个良好的人文环境做保障;在技术环境方面，安卓操作系统、五模芯片和4G技术的快速发展,也为智能手机发展创造了良好的技术环境。 2、对于智能手机行业分析 1）行业竞争对手分析 对于国产智能手机而言，其主要的竞争对手是苹果和三星。目前，中国的主要智能手机品牌有华为、OPPO、vivo、小米、联想、魅族、一加、酷派等，对于高端市场，苹果和三星占主要份额，华为也占据一定市场份额。而在中低端市场，国产手机厂商小米、OPPO 等内部竞争尤为激烈。 2）供应商分析 一部手机的上市需要设计公司、芯片公司、处理器供应商、ROM供应商、RAM供应商、代工工厂等多个行业的通力合作。总的来说,手机是由硬件和软件这两部分构成的。硬件主要是指芯片、CPU、GPU、ROM、RAM、摄像头、屏幕、后前壳、耳机、电源等众多元器件;软件主要是指安装在手机内,用户支持各种服务的通信服务协议、操作系统、应用程
二战刚刚结束，贝尔实验室的科学家在1947年率先提出了手机的概念，1973年4月3日摩托罗拉公司前高管马蒂．库珀在曼哈顿的试验网络上测试了他的一台电话，他把电话打给了竞争对手──贝尔实验室的一名科学家。这种电话勉强算是便携式的，它重约 1.13 公斤，靠电池运转，体积庞大，用它总共可以通话十分钟。这是世界上的第一台手机。 DynaTAC 8000X 1983年10月13日，Ameritech 公司的高管鲍伯?巴内特把车停在了芝加哥Soldier Field 体育场外，拨通了美国有史以来第一个商用手机电话，它的型号为DynaTAC 8000X是由摩托罗拉生产的，重2磅，通话时间半小时，销售价格为3995美元，是名副其实的最贵重的砖头，这也就是我们常说的“大哥大”的雏形。 第一台进入中国市场的手机：摩托罗拉 3200 第一台手机进入中国市场是在1987年，其型号为摩托罗拉3200，当时的造型设计和上面说过的摩托罗拉DynaTAC 8000X基本一致。也就是当时非常流行的“大哥大”。 第一款揭盖式手机：摩托罗拉 8900 摩托罗拉8900俗称“大砖头”，80年代末移动通讯开始进入中国市场的第一代手机新贵，在中国人称“大哥大”，亦可作防身之用，虽然其貌不扬，但它是第一款揭盖式手机。由于带翻盖，放在口袋里不会因为不小心碰了某个键而开机发出信号稍后，摩托罗拉公司又于90年代初推出了8900的后继产品9900，因其体积小、轻便耐用，曾是白领女性的专
宠。但它与8900型一样，采用镍铬电池，电量太小。在1995年之前，一直引领手机时尚，最高售价曾达2万元左右。 模拟移动电话时代手机的功能往往仅仅只是局限于通话功能，而且受到技术、材料各方面的限制，款式上相当单一，缺乏变化，大可称为手机的史前时代 第一台折叠手机：摩托罗拉 328c 掌中宝”这个词在很多国内第一代手机用户心目中可以说是拥有着不可动摇的地位，摩托罗拉328c是大家接触到的第一款折叠造型手机。它的出现彻底改变了大家对手机的传统印象。除了体积更加小巧之外，其多彩的颜色也成为了大家关注的焦点。而它的出现也奠定了摩托罗拉在折叠造型手机领域不可动摇的统治地位，2000年上市的V998可以说是摩托罗拉V系列的巅峰时期。 第一款内置天线手机 上面所说的掌中宝可以说是手机在折叠造型上划时代的产品，而在直板机领域，内置天线设计也可以算得上一个里程碑。汉诺佳CH9771是第一款采用内置天线设计的直板机型，但是大家对它并不太熟悉，国内消费者真正接触到的第一款内置天线折叠机型是诺基亚3210。1999年它的出现让诺基亚直板机真正在国内站稳了脚跟，也为2000年8210的巨大成功奠定了坚实的市场基础。
摘要 随着信息化时代的到来，手机已经成为非常普及的通讯工具，在某种场合甚至成为社会地位和身份的象征。中国手机市场发展之初，一直都是国外手机品牌占领着中国市场，直到1999年，才陆续有国产手机品牌进入中国手机市场。到现在的2013年，国产手机已经经历了14年，并已经形成了一定的规模，同时若干个国产手机已经进军国外市场，走向品牌全球化。但是，国产手机品牌的发展过程中还存在着许多潜在的威胁，例如：产品的性能不足，没有拥有核心技术，售后服务不到位等问题。 本文分析了宏观和微观环境，主要运用SWOT分析法分析了国产手机品牌市场现状，提出国产手机在实施品牌策略时存在的问题并提出解决之法。 关键字：国产手机；SWOT分析；品牌
Abstract With the advantageous of information age, mobile phones have become very popular communication tool. In some occasions, mobile phones even become a symbol of social status and identity. At the beginning of Chinese mobile phone market, Chinese mobile phone market has been occupied by foreign brands .a domestic mobile phone brand to enter the Chinese mobile phone market until 1999. In 2013, domestic mobile phone has already gone through 14years and has formed a certain scale. Now a number of domestic mobile phone has been entering foreign markets in order to the brand of globalization. However, there are still many potential threats in the development of domestic mobile phone brand, such as: product performance, lack of core technology, service is not in place and so on. Keywords: SWOT analysis; mobile phone; brands
关于手机市场做调查报告 篇一：手机市场需求调查报告 手机市场需求情况调查表 尊敬的先生/小姐: 您好,如今快捷的生活方式,手机已成为一种必不可少的通讯工 具.为了了解消费者的手机消费情况及使用习惯,引导手机市场营销 的发展方向,希望您能在百忙之中抽出一点宝贵的时间,协助我们完 成以下这份调查问卷,所有数据不会具有商业性质,谢谢您的合作! 基本信息: 1．您的性别 A.男 B.女 2. 您的年龄 岁以下岁岁岁以 3. 您的月收入 A 1500元以下元元元以上 1．您现在所使用的手机品牌
A.诺基亚 B. 苹果 C. 三星 D. 索尼爱立信 E.摩 托罗拉 F. 多普达 G. LG H. 黑莓 I. HTC宏达 J.国产H.其他 2．您曾经换过几个手机 个个个以上 3.您购买现在所使用的手机原因是 A.质量好 B.价格便宜 C.功能多 D.品牌知名度高 E.其他 4．您目前使用的手机价位是 元以下元元 元以上 5.您喜欢那种款式的手机 A.翻盖手机 B.直板手机 C.旋盖手机 D.滑盖 手机 E.触屏手机F.其他 6.您通过哪种方式了解您的手机功能（） A.亲友介绍 B.销售人员介绍 C.看说明书 D.网络介绍 E.广告介绍 F.其他 7.除了基本的短息电话功能,您还看重手机的下列哪些功能 A.高像素照相机 B.音乐功能 C.具有蓝牙,红外线 D.大容 量储蓄空间 E.双卡双待 F.支持JAVA G.支持GPS导航手机市场需求情况调查报告
一、市场调查的原因及背景 中国是全球最大的移动通信市场，尤其近几年,我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。 随着手机使用的普及,市场的扩张,更新换代速度加快，销售价格逐步走低，行业竞争日趋白热化，从而使得对消费者行为和顾客价值的关注成为业内企业获得和保持竞争优势的重要途径。 二、市场调查的目的 了解消费者的手机消费情况及使用习惯,引导手机市场营销的发展方向. 三、市场调查的方法 本文是针对xx本地广大的手机消费行为的调查。采用的是调查问卷的形式。调查对象为各个年龄层的人群。调查方式为街头拦截，调查对象现场答题。总共收集了有效问卷200余份，问卷有效率75%。然后对每个问题的选项进行统计，进行整理，比较。最后得出结论。 四、调查结果与分析 （一）中国手机市场的特点 1、核心技术缺乏 由以上调查表结果可知，欧美、日韩品牌手机在国内所占
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 华为手机的发展历史及现阶段分析 华为手机的发展历史及现阶段分析 华为手机的变化 华为简介：优秀的通信技术积累提起“华为”二字，人们的第一印象还是通讯设备供应商。这家1987年在深圳成立的公司，一定程度上已经成为中国高科技企业的象征。在传统运营商市场，华为给人的印象大致可以归纳为“低调”、“可靠”，这在B2B市场是很好的品质。正是这样的品质，让华为把自 己的通信设备卖到了全球上百个国家和地区，覆盖全球1/3的人口。华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省 深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传 输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各 地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华 为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 华为手机初期：还是习惯于和大企业做交易，不重视自身品牌形象 201X 年7月，成立华为技术有限公司手机业务部华为手机展示201X年2月，作为中国 第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会，并在大会现场进行了丰富的业务演示。不过，当一个品牌需要直接面向消费者时，“低调”就成为了一个障碍。华为开始在手机终端业务发力之后，如何从一个B2B品牌转为大众接受的 B2C品牌，成为华为终端团队面临的最大挑战。 其实华为很早就涉足终端市场，不过最初华为是依靠为运营商定制机起家，早期华为熟悉的套路是：根据运营商提出的需求，在满足质量要求的前提下尽 量控制成本，造出尽可能低价的手机。 有些手机甚至都没有打上华为的logo，而是直接以运营商的品牌出售。本 质上说，这依然算不上B2C，因为采购方是运营商，华为依然是对运营商的需 求负责。“竭尽所能满足客户需求”，这是华为的强项，也是华为多年服务于 运营商所积累的经验。华为手机过渡期：开始走上自有品牌的道路
市场营销课程考试作业设计我国国产手机营销策略探讨
目录 第1章国产手机经营状况分析 (1) 1.1国产手机概况 (1) 1.2国产手机现行营销策略及评述 (2) 1.3本章小结 (6) 第2章国产手机市场环境分析 (7) 2.1国产手机宏观环境分析 (7) 2.2国产手机微观环境分析 (8) 2.3本章小结 (19) 第3章国产手机目标市场选择 (20) 3.1国产手机市场细分 (20) 3.2国产手机目标市场选择 (23) 3.3国产手机的定位 (23) 3.4本章小结 (24) 第4章国产手机的营销组合策略 (25) 4.1产品策略 (25) 4.2渠道策略 (27) 4.3价格策略 (28) 4.4促销策略 (30) 4.5本章小结 (32)
第1章国产手机经营状况分析 1.1国产手机概况 当今，科技迅速的发展，可以说是日新月异,尤其体现在通讯事业的发展上。我国的手机制造业已经走过了20多年的发展历程，越来越多的企业加入到手机行业中来，国内企业的数量众多，但是仍然以国外企业最具有实力。巨大的市场需求量为我国国产手机的发展提供了长足的发展空间，国产手机也在近些年面临了一个前所未有的春天。据信息产业部经济体制改革与经济运行司公布的数据，国内品牌手机在2003年取得群体性突破的基础上，首次占领了国内手机市场近55%的份额，夺得国内市场的半壁江山。可惜好景不长，在国外品牌的全面反击下，市场份额又急剧萎缩，到2004年，市场份额不足30%，自此以后，一路高歌猛退，连年下滑，表现出全面的劣势。
1.2国产手机现行营销策略及评述 1.2.1国产手机现行市场定位 通过分析国产手机的优势我们发现，国产手机之所以叫国产手机，正式因为他在我国国内销售比例大，国内消费者喜欢将其与国外产品相比较，就分出了国内手机和国外手机的的说法，其实通过各种市场调查发现，国内的消费者还是偏向于支持国产手机，但是国产手机的质量等各个环节总让人失望，让人觉得在质量方面相当窒息。于是很简单的，国产手机需要发展，就必须要从一个地方入手，那就是质量，而不是无休止的扩张扩展首先，加大技术力量的投入。国产手机要发展，首先就是改变自己的产业现状，让顾客知道国产手机在改变，而不是一味的模仿与抄袭，所以，不仅仅是从外观上改变，要从品质上改变，就我目前看来，抓住A系统是国产手机的一大机会，毫不掩饰的说，苹果、NOKIA、多普达索爱和MOTO都是靠系统吃饭所有高销量的手机，都有其独特的手机系统，就手机的感觉来说，NOKIA亲民化的智能系统，只要不是特别的短路的人群，哪怕是没有文化的老人，也能在一个月内熟练操作，而相对于较高级的WM系统，则靠其强大如电脑的性能与其PPC的名号在玩机一族中闯出一番市场，目前绝对是最大的市场群，苹果的操作舒适化，索爱的音乐智能以及出众的像素，基本秒杀所有国产手机。其弱智的操作系统，国产手机总是以简便操作为主，笔者实测，国产手机的反应速度是同触屏NOKIA的5分之一左右，国产手机的一味模仿，却模仿不了其系统处理器的强大，要走手机发展的道路，还要靠技术力量的开发，开发自己的系统，或者投资前景好的系统。其次，完善产业链。国产手机的销售方式简单又简单，就是出厂，中间商，商场，简单的销售方式根本不可能做到手机销售的顶峰，要采取多元化的销售方式，广告推销的手段不可少不能采取单一的销售模式，其实总的来说，国产手机的销售模式是败在花样太多，没有形成统一的体系，恐龙的强大就是造成自己灭亡的原因，我一直这样认为，物极必反。再次，规范产业发展。国产手机的发展是一块巨大的香甜的蛋糕，任何人都可以窥见其利润的庞大，可为何只是窥见，具体原因就在于自己的手段，人多嘴杂，投资的人多了点子多了，稍微了一点点的利润就让其疯狂投资扩大规模，造成产能过剩，公司大量亏损，其中更多的原因则是市场调查中出现的纰漏，所以要规范产业的发展，调整产能，将更多的资金用于技术力量的开发，才是王道。最后，国家的扶持与投资，如果可以将百分之十真正用在手机的开发和利用而不是各个部门之间的饭局，那么国产手机的兴旺与发达指日可待。 1.2.2国产手机现行销战略目标 首先，国产手机工业设计迎合国人的喜好。国产手机在外观设计方面与洋品牌手机相比更迎合国