企业经营模拟沙盘演练实
验 报 告
学院(系)： 经济管理学院
姓 名：
专业班级： 物流xxx
实验名称： 企业经营模拟沙盘演练
2011 ~ 2012 学年 第 2 学期
实验日期： 17周 指导教师： xxxxx
成 绩： 审阅教师： xxxxx
C H A N G
Z H O U U N I V E R S I T Y
CHANGZHOU UNIVERSITY
教务处
实验报告
一、小组分工：
CEO：xx xx CFO：xxxxx
CHO：xx xx CMO：xx xx
CPO：xxx xxx 业务总监：xx
二、实验目的：
从实习中认识和学习企业经营模拟沙盘演练系统及在现实企业运营中的重要性，在身临其境的操作过程中，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的残酷竞争，以及处理经营过程中遇到的风险与应该承担的责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解真实企业的运营过程，了解企业经营模拟沙盘演练对企业管理的解决之道。为以后在职场能够更加好的处理企业经营过程中出现的问题。
三、实验仪器：
仪器名称规格型号仪器编号备注
电脑联想
服务器IBM
创业之星金蝶
四、实验预习
在实验之前我们组的成员进行充分的分工，根据个人的优势分好了公司经营管理中的职位。比如CEO，CFO，CHO 等职位，同时也去了解了企业在经营中可能会出现的问题，以及在经营中可以发挥哪一些优势，在生产中要定位那些产品，哪些是我们的拳头产品，哪些需要占领市场。
五、实验报告：
上个星期三（6月13日）我们小组和其它9个小组在东区机房进行了为期3天的企业经营模拟沙盘演练，我们都收获了很多在课堂上不曾学到的知识。
CEO
企业概述
我们公司在产品方面主要定位是高端产品，同时也生产价格低廉的低端产品。在市场方面采取稳定性扩张的策略，在力所能及的条件下努力抢占市场。
在生产销售过程中做到零库存，需要多少采购多少，生产多少就销售多少，尽量做到当期生产的产品当期销售完，这样就可以回笼资金为下一期的生产做好资金上的准备。
企业人员
在训练过程中我们分别担任不同的角色----
CEO：一名企业决策者，最高级管理人员
CHO人力资源总监：CEO的战略伙伴、核心决策层的重要成员。
CMO市场总监：市场运营工作的高级管理人员
CPO生产总监：生产管理者。
CFO财务总监：公司首席财政官或财务总监，负责公司资金的运转
这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。
企业运行流程
（一）分析市场，制定战略规划
收集目标市场信息：我们详细的统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，并制作成详细明确的电子表格制作成册，为小组讨论提供了详实的最原始资料。
（二）分析市场信息
对原始资料进行仔细的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量。通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。将4种不同商品分别加总，对其总需求及盈利有一个大致的了解。
（三）制定营销战略
根据市场信息制定企业的营销战略。
（四）小组讨论确定方案
销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO最终裁定。
（五）产品研发及市场开拓
根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。
企业经营
CEO
CEO是在一个企业中负责日常经营管理的最高级管理人员，在这次企业经营模拟沙盘演练中，做为CEO的我深刻体会到CEO的决策对企业发展的重要性，企业的每个决定都需要CEO的首肯，但是我在这次决策中也犯了一些错误，在厂房选择方面，我没有充分考虑到企业的实际生产能力，租用了一个大型的厂房，事实证明我们在8期经营中只用到了4条生产线，也就是说我们只需要一个中型厂房，在整个经营过程中CEO的主要职责就是协调好各个总监之间的工作，明确好个人分工。
市场总监
对于本次企业模拟经营，我们团队采取的是典型的“由小到大，循序渐进”的
客是以价格最低为考虑目标的。因此在企业经营最初，以低端客户为目标的经济型产品也是我们在市场中站稳脚跟，为今后的发展奠定稳固基础的最佳选择。我们设计了名为布偶的玩具，而且在广告投入中，我们一次性投入了大量资金。第一季决策之后，我们产品在市场中的排名是在第一位的，因此，在第二季度（不记得是不是第二了），我们就将上海，广州市场一次性开发了起来。但是在其后对市场定位所设计研究的产品---喜洋洋中，我们犯了一个小错误。本想着继续经济型产品的设计生产，稳打稳抓，在其基础上略微提高原材料档次，但是却忽略了同一类产品报价一致而成本却不同的市场状况，使得我们的第二种产品并为取得预期的收益。随即接下来的几个季度里，我们更犯了一个致命性错误，产品资格认证未完成，导致第三期研发，第四期生产的品质型产品---泰迪1完全无法卖出，完全没有盈利，排名迅速跌至倒数第二。其后，我们迅速调整心态，整理流程，到第5期之后，逐步扳回形势。在此后的经营中，我们所做的，都是在现有的三个市场中，正确定位产品类型，扩大市场占有率，一切工作有条不紊的展开。
销售总监
对于企业经营模拟沙盘演练的销售环节，作为整个生产公司，毫无疑问，产品生产结束以后，必然要面向市场。都说：市场是检验产品生产是否成功的试金石。所以，把自己的产品更为有效地推销出去，为公司拉来订单，最重要的是如何能让自己公司的产品产生最大的经济效益是销售部门的工作内容。
大家都知道，销售离不开市场。每一个公司在生产自己的品牌之前都要考察市场的多样化。把自己的品牌面向大众。销售环节主要是根据自己产品的样式，成本，需求群体来定位自己的市场。作为我们瑞奇的销售经理，深知我们的产品主要以经济型和实惠型产品为主，所以我们把产品的销售更多倾向与北京和上海市场，这两个地方存在这更为广阔的市场，能为我们提供可靠的订单，也有利于二者之间的进一步合作。
对于产品往外销售，一方面是市场，而一旦市场确定，更为重要的是你要拿捏
会更强。所以，在价格的制定方面又是一个大课题。既要保证公司一定的利润，又要尽量打开产品的销路。所以，对于我们瑞奇的销售策略：我们是把价格在合理的情况下尽量增加自己的产后利润，考虑到了多方面，而事实也证明，我们的销售策略还是取得不错的成效。
财务总监
本小组名字名字是瑞奇，是根据英文rich音译过来的，意思就是富有的意思，说来惭愧作为公司的财务总监，负责着公司的财务管理，公司的盈利成本我都要计算好，可惜呀，我不但没让公司盈利，反而让公司亏损了好多。
我时候想了想让公司损失有这么几个原因，第一，前几个季度由于我第一次做这个实验，所以有好多不懂得，在公司厂品报价时我没有考虑太多，只是想当然的报个价，而且为了厂品能够卖出去价格报的也有点低，只考虑到了商品的成本，而一些税费，工人的工资，还有一些广告费，开发市场的费用，固定成本的费用都没有考虑进去，结果导致亏损了好多，而且第一季度由于要买厂房，生产线，注册等花费了好多钱。所以第一季度下去了我们的资产就下去了好多还借了20万元的贷款。第二点也是我们公司不能盈利的一个主要原因就是我们的生产线不行，3个手动线，一条自动线，手动线的成品率只有百分之70，这样一条线就损失了百分之三十，这样假如一条线生产1000个厂品的话，三条线就损失了900，要知道一条柔性线就能生产出900件成品。再说自动生产线还损失百分之20呢。再加上折旧费，我们的报价还不高所以只会失本，不会盈利。所以我们买的越多失本的越多。第三点就是等到我们发现前面的问题时，已经来不及了，因为我们的生产线太少，而且市场开发的也不够，所以产能不足而导致不能很快的得到大的盈利。而且由于我前面的计算错误而导致我们有了紧急贷款，而且到了第六季还要还还第一期的贷款，就这样我们利滚利就损失越来越大啦。所以一直到了第八季我们还没翻身，不过由于我们发现问题的早，改革的好所一最后我们小组排到了第四名。
生产总监
市场，或者其他市场。
2.实际调查产品定位，这不仅取决于企业自身条件，还关乎各市场重点面向的人群，只有生产适合市场的产品，才能取得市场利润。
3．购进原材料，需要注意的是，有些材料有购买提前期，当期买进，下期才能收获，因此如果要生产需要提前期的产品，应算好时间，提前购买，避免到时候生产无法进行。
4.进行生产，这时候就要考虑生产能力的问题，首先是生产设备，产能由低到高分别是：手动生产线，自动生产线，柔性生产线。各有利弊，手动生产线优点是，马上就能投入生产，不浪费时间。但是他的缺点是，生产力不高，且一期只能生产一种产品，不能混合；柔性生产线的优点是，生产灵活，可以混合生产，而且其生产效率最高，有效的避免了原材料的浪费，但是它的缺点是价格昂贵，不适合小规模的企业和发展初期的企业；自动生产线则是前二者的中和也是各有利弊。要根据企业当时情况和未来发展方向来确定。其次便是工人的生产力要和设备的相符合，如果有必要可以将工人培训以提升其生产能力。
5.定价，这个环节看是简单，但是需要注意的也有几点，首先要关注准备投放产品的市场，其次是定价的高低不可以高过最高定价，也不可以太低，以免企业利润受损。
企业间交易
本次企业模拟经营沙盘第十组瑞奇的业务总监，迂回于其他企业之间，负责企业间的谈判与交易。刚开始的时候由于企业才发展，没经验，没产品，也不需要进行交易，前期做的原料结算，计算空缺，计算差额，为后期能够便宜购货，降低成本做准备。经过了几个季度的经营，开始有了企业间的合作，交易。此时正是抓住别人失误让自己低价回购的最好时机。我们虽然前期有些失误，但比预想要好，保证生产，就缺原料，所以就开始低价收购。在购买的过程中发现了几个不同的现象。首先，是对一组没有资金只有原料的组进行谈判。非常
价格刚好收支平衡，在此基础上降价甚多，这样我们以低成本生产与原来一样的产品，收获颇丰，奠定反击基调。跟第二家谈判的时候就开始打嘴仗了，在价格上不依不饶，他们虽然没资金，想回笼，但又不想亏太多，价格不肯降。我只好一直斡旋，拿人家的作比较，还说出不降就不买的话，他们也无招架之力，毕竟钱狠，没钱就不能生产啊，只好依着我们小组的决定售货。在这次交易中，我们又小赚了一比。最后一组也是最纠结的一组。他们大量囤货，缺乏资金，想卖又不肯降价。跟他们套近乎也不行。说他们计算了，以我们的价格，他们宁愿把原料当做所有者权益，其中主要是有人煽动（保密工作没做好）。我就说，是钱好还是原料好撒，也不想想，课就是不听，于是这笔交易最终作古。最后他们排第九，我那个幸灾乐祸啊，叫你们不卖给我们，不然他们肯定要好点的。通过几次小的交易，收获还是挺多的，斡旋，抓住心里，保密都很重要，以后都要注意的啊。
总结
1、团队合作、沟通非常重要。就像比赛过程中某个小组出现专权现象，不听取小组成员的看法，导致小组屡次破产；最后经过沟通协调，取得了很好效果。所以一个人无论有多能干，但却始终不能样样做得到、做得好。而领导者更重要的是要协调部门、下属之间的工作，同时要充分调动团队的积极性，团队之间要互相沟通、信任。
2、要汲取经验教训，在教训中学习。人无完人，金无足赤，孰能无过呢？只要我们主动去处理好、改正，避免下次再犯类似错误，同时要勇于接受，勇于承担所犯错误，不能逃避、推卸责任。那些年模拟经营中的那些痛苦的教训和失败我们可深切且具体体会过。
3、经营过程中要根据市场的需求，调整生产线，提高生产效率。但不可盲目增加生产线，保持正常生产状态下有足够的资金周转经营，如果一味提高生产效率，盲目生产而忽视市场需求，导致资金周转不灵，产品积压，都有可能使企业面临破产的隐患。
4、要注重产品研发，市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说，产品的研发及市场的开拓是非常关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发研究自己的产品，产品的研发及市场开拓要领先，迅速占领市场。如果许多企业同时让某一产品进入市场，不然很容易出现扎堆现象，这时企业的品产竞争会更大。因此，我们要根据市场不同的需求，领先开发不同的产品，以至于能满足消费者的需求，迅速占领新的市场。
从实习中认识和学习企业经营模拟沙盘演练系统及在现实企业运营中的重要性，在身临其境的操作过程中，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的残酷竞争，以及处理经营过程中遇到的风险与应该承担的责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解真实企业的运营过程，了解企业经营模拟沙盘演练对企业管理的解决之道。为以后在职场能够更加好的处理企业经营过程中出现的问题。
企业经营沙盘模拟心得总结 企业经营沙盘模拟是近些年很热门的实践教学模式,体 现了职业理论教育与职业能力培养对接。下面是查字典范文网小编为大家整理的企业经营沙盘模拟心得总结，供你参考! 企业经营沙盘模拟心得总结篇1 紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地体现了团队精神，如果没有团队精神，我们组不会有现在的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门，每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。 在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，企业将生产何种产品?生产多少?广告投入如何?通过何种销售渠道?哪里将会是我们的目标市场?市场比例如何安排?这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，
所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。 (一)成功之处 1.对产品线把握准确，适时开发与退出 经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。 2.后两年广告方面做得好，按季度来计算产量 后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。 3.眼光长远，适宜长期发展 我们具体研究了8年市场产品需求表，了解到到最后两年才有P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时如果再买生产线材料等，P4不如P3，所以我们组放弃了P4的研究，主攻P2，P3。 (二)小不足之处 1.凡事预则立，不预则废
沙盘培训心得 2009年11月12日至11月3日总部在杭州为我们进行了沙盘模拟的培训，现将个人心得体会，简单汇报如下： 1．首先，在此次的沙盘模拟培训中带给了我们更多的创业意识和能力，众所周知，创业是很有风险的，所以在我们的练习中，最多出现的就是“钱不够花”。这也反映出一个问题，我们的理财意识还不够，在沙盘演练课程中，前几年亏损是很正常的，而绝对也不会不亏损，所以一定不要想着一开始就要多拿订单，多生产，多挣钱，那将适得其反，资金断流才是创业的最大风险，这点跟现实生活中是完全一样的。 2．其次，从此次培训中我意识到，凡事“预则立,不预则废”，无论是企业实务，还是沙盘模拟，业务流程多不可逆，无预算的决策都会带来各种各样的遗憾，所以预算都会得到许多人的重视。 在沙盘模拟中，做好预算也是非常必要的，以下就是对于做预算的几个方面的心得： （1）资金的预算，对创业资金，如何花费，是前两年尤为重要的。厂房是租还是买；生产线是建中低端的手工线、半自动线，还是直接建中高端的全自动或柔性线，决定何时开始生产、何时开始研发的要素；区域、国内、亚洲和国际市场的开发是否都要在第一年开始；ISO认证最早什么时候投入；原材料采购也需要花钱；开始新的生产还需要花费人工费；还要花的行政管理费；每条生产线每年的维护费；每年还要缴贷款的利息，钱是花的很快的。在开始一两年没有多少销售利润的情况下，如何省着
花钱是需要特别注意的。一般营销总监和生产总监都喜欢“冒进”，而财务总监又需要“保守”一些，这样团队的协作也很重要。 （2）生产线投资的预算，建什么样的生产线？要考虑到厂房的投资已经很昂贵，那么建生产线就不要建那种产能太低的，而要建产能较高的，生产线本身的投资又比较大，这是一种矛盾。因为厂房可买可租，但生产线必须买，相比加分，买生产线会比较值。 （3）贷款的预算，资金周转的最大杀手是前期的贷款到期了需要还本，有时候，又会因为贷款额度的原因，赶不上以贷还贷，这种状况下破产来的是非常的轻而易举。 （4）拿销售订单的预算，打广告要看未来的订单容量和竞争对手的拿单趋势，花钱打了广告，到拿订单的时候又不是什么订单都能拿的，有多少订单都能拿的，到底拿多少订单，要看自己的产能，不仅要看当下已有生产线的产能，还要看是否当年可以投资新的生产线。 （5）下原料订单的预算，下原料订单是为了下一季度的生产用料，因为规则要求，原材料入库必须提前一个季度下原料采购订单。在下原料订单时，要看下季度再投完成的生产线的用料、下季度完工入库后可上线生产的生产线用料、下季度新建的立马就能生产的生产线的用料。还要看生产各种产品的用料多少。 （6）打广告的预算，要拿单，必须打广告；要重点做某个产品，就得重点在该产品上投广告，该产品可以在已开发完成的本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场上分别来投，还要看个各市场的订单总量预测，多打可多拿一轮订单。另外，如果已是市场老大，打广告用少一些即可。打广告是个非常花钱的地方，如果财务资金不充裕，打广告就得要精打细算。
物流沙盘模拟大赛方案 Logistics sand table simulation competition scheme 汇报人：JinTai College
物流沙盘模拟大赛方案 前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处 理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。本文档根据公文写作内容要求和特 点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑 修改及打印。 一．活动主题 xxx学院物流沙盘模拟大赛目的在于实现物流教学与实践相结合，提高大学生实际动手能力、策划能力、协调组织能力，更好的培养和发现物流人才。 二．活动目的 通过此次活动，增加同学们对物流系统的一系列了解， 以及物流公司的运作与货物运输的最佳方式与禁忌的了解。学生学习和实操实验各个环节，将其融和理论与实践结合一体。此次活动将集角色扮演与岗位体验于一身，使受训者在分析市场、制定物流服务费率、选取最佳路径、等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力. 三．活动时间 20xx年4月上旬到4月中旬
四.活动地点 实验楼五楼 五．活动宣传 在学院大一学生，在晚自习期间到各个班级进行宣传， 大二大三的学生由各班班长发飞信进行通知。 六. 活动实施 在周末对参加的同学进行沙盘培训，确定比赛日期，对 报名参赛的同学进行分组（或是自己分组）。分组为五人一组最多六人,分别担任不同的角色岗位.在培训过程中同学们将了解到物流服务费率的计算和制定的规则，道具的使用方法及说明;以及物流沙盘的整体的流程和集体的注意事项.我们将根据同学们的学习情况安排三到四期竞争.每期的步骤是相同的，但给定的材料是完全不同的。三期材料互为独立无相关性。每期将开放不同的条件。增加比赛的可操作性。每一期同学们需要共同讨论决定物流服务费率,根据物流费率高低,决定各组的获得的订单的先后顺序.每一期以订单的完成率,客户的满足率,成本多少和最后的利润多少，将所有的数据综合输出到电脑的专用软件中获得每一组每一期的综合分。将三或四期的.总分加总降序获得比赛最后的总名次。每期竞争最后将会有一个审
篇一：物流沙盘实训总结 物流沙盘模拟实训总结 指导老师：贝小为、习波 班级：物流1003班 姓名：吴淑敏04 时间：2011.11.6-201.11.17 物流沙盘实训总结报告 一、选题目的： 物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类专业实践课程。 二、背景： 角色与职能： 我的角色与任务： 在我们小组中我挂名的角色是cso，但是我所承担的任务包括有：主要是配单与运输路线的计划；关注现金流与贷款的账期；与组员一起进行市场的预测分析；选择匹配的订单等。 三、沙盘任务流程： 每一季度：支付应交税，选 择投标城市，参加订单竞争，短 期贷款/支付利息，更新应收款/ 应付款，购买/租赁仓库，购买/ 租赁运输工具……… 购买/租赁办公室，人员招聘，支 物流沙盘实训总的操作时间总共有九天，前面的七天都是在教学模式下的操作，最后的两天是比赛的模式。 第一年第一季度都是只能投北京的广告，想要拿到订单就要在广告费上尽量的压低。因为在物流沙盘之前有企业管理实训，所以在投广告的时候，还没有反应过来是投越低的价格就越容易得到订单，所以在第一次操作的时候投广告就慢了很多；而且对于运输路线也不熟悉，不知道需要投哪条路线上的城市所以就有点盲目。 刚开始我们的经营是有些混乱的，因为没有考虑到其他的因素，只想拿到订单，所以投的订单很散费用又很低，都是投的1m。公示的时候得到的订单挺多的，但是城市都不集中，导致很难进行配单和车辆路线的选择，像有北上的订单但是才一票货而且很少，就很浪费车辆和燃油费。有一个季度中标的订单每个区域都有一两票的货，那时候差点弄死我们自己，短贷了80m才能把一个季度的订单全部做完，亏得吐血。这样又造成了负债过多现金不够的状况，影响了后面季度的运营。 在沙盘模拟中，所有的费用支付都需要现金，所以有钱在手是非常非常重要的。我在我们组也是兼职注意现金流的。
《运营管理》课程沙盘经营报告 指导老师：曹兵 班级：2010MBA03班 小组成员名单（名单按照学号顺序排列） 日期：2011年 12 月
沙盘对抗总结报告 1、引言 1.1 ERP沙盘的定义 ERP是企业资源规划，它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。 沙盘最初源于军事作战指挥，它可以清晰地模拟真实的地形地貌，使作战指挥员不需要亲临现场就能清晰地总揽全局，从而运筹帷幄并制定出最优的决策。 ERP沙盘就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。 1.2 ERP沙盘模拟 本学期开设了ERP沙盘模拟课程，该课程是将企业的一整套经营流程搬到我们教学过程中进行模拟，要求我们学生以一个企业为背景，用初始现金，在企业已经设定好环境的情况下完成连续5年的经营过程。 ERP模拟沙盘的盘面代表相互竞争的模拟企业。按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由多个个相互竞争的模拟企业，模拟企业5年的经营。 融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使参与者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力，同时也对企业资源的管理
一、对ERP的认识 通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP 沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。 二ERP沙盘模拟练习过程与经验 首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩。 我在我们组里面担任的是采购总监的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔
沙盘模拟系列课程之 众志成城： 高效团队与经营管理沙盘模拟演练 引言： 组织智慧是组织的灵魂。 不能像元帅一样思考的将军不是好将军。 演练背景： 众志成城：高效团队与经营管理沙盘模拟演练课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的团队思想与沟通意识，切实提升管理团队的组织效率，锻炼决策团队分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。 模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出理性的管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中, 培养团队协作与沟通能力，领悟群体决策真谛。 适合对象： 企业及公司的总经理、副总经理、部门经理等中高级管理人员，所有从事人力资源管理工作的专业人员以及对关注团队目标与绩效管理的人员。 演练内容：
演练进程: 第一天第二天 09:00-09:20 走进沙盘演练09:20-10:00 沙场点兵10:00-10:10 组建经营团队10:10-10:30 确定经营目标10:30-10:40 间休09:00-09:30 第二年度模拟经营09:30-10:00 中高层经营会议10:00-10:15 部门沟通 10:15-10:35 人财物资源调配10:35-10:45 间休 10:40-11:10 经营和人才策略指导10:45-11:00 市场份额分配 11:10-11:30 确定招聘培训计划11:30-12:00 介绍业绩考评体系12:00-13:30 午餐 13:30-14:10 第一年度模拟经营14:10-14:25 人财物资源配置14:25-14:35 分配市场份额11:00-12:00 业绩统计与考评12:00-13:30 午餐 13:30-14:00 公司价值确定14:00-14:30 讲师点评 14:30-15:00 第三期工作会议15:00-15:10 间休
ERP沙盘模拟实验运营总监个人总结 ―――zz 我在这次的ERP沙盘模拟公司经营中是担任运营总监的职位，对于运营总监这个职位，我认为有几项非常重要的任务。一，即使准确采购原材料，不让生产线停产；二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。 首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。 其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。
第三，由于我们刚开始只有两条全自动生产线和两条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生产线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和销售时以便获得更多利润；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外，还需要了解市场的需求和方向，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的实力时，公司会有很大的压力。 每个公司都是一个整体，各部分，各部门配合好是，整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平；而配合不好时，整体的运作就会出现问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧，后来我又采购原料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们争论很长时间，甚至差点发生争吵。其实这都是可以避免的，如果我们提前一起商量，做好规划，完全可以让公司更好更平稳的发展，这就说明一个公司团队合作的重要性。 总体来说，这次经历的收获是非常丰富的，不管此次经营的结果如何，我都学到了很多东西对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是我们想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程，非常感谢老师给我们提供这个难得的机会，让我们亲自动手去体验，虽然过程很累，但是真的学到了很到东西。
房地产沙盘模拟心得 公事1班 0222 杨丽颖为了更好地培养我校土地资源与房地产管理专业的学生，使我们在求职就业时具有更大的竞争优势，学校斥资购进了一批沙盘模拟的道具，并聘请了专业的老师进行沙盘模拟的培训。12月30、31日，作为即将毕业的大四学生，我们有幸得到了为期两天的房地产沙盘模拟培训，并在此期间受益良多。 沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程，是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。而此次房地产沙盘模拟培训则是由参加学习的同学们组成几个相互竞争的模拟公司，围绕房地产的开发与经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。 这次模拟共分为六个小组，每组有六个成员，大家分工合作，分别负责房地产公司内前期、预算、市场、设计、工程、财务和销售的工作，另外各组推选出一位同学作为公司的CEO，担任企业的领导和管理工作。并且在模拟一开始，负责培训的马老师就让各组确定了自己公司的名称和战略目标。此次为期两天的房地产沙盘模拟分为两轮，第一天对住宅类型的房地产开发与经营进行模拟，第二天则是对综合楼和别墅类型的房地产开发与经营进行模拟。 在第一天的模拟中，由于缺乏经验，我们小组在前期拿地时土地
单价比其他组都高，后期销售时定的销售单价也过低，尽管项目设计不错，最后也得了个不赚反赔的结果。因此在第二天我们选择了综合楼的项目并汲取了前一天失败的经验，每个成员分工合作，在模拟过程中的前期拿地、财务预算、市场分析、项目设计、工程管理、宣传与销售和财务决算中都小心谨慎、精打细算，并在最后取得了这次模拟培训中公司收益第一的成绩。这胜利是我们小组的每个成员共同努力的结果，但也离不开老师的悉心指导。 这次培训虚拟房地产开发与经营公司在模拟现实的复杂环境中进行开发与竞争，模拟房地产项目的整个开发周期，从宏观环境分析、市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位与概念设计、投融资计划、项目经营管理、到市场竞争整个经营过程。通过对房地产开发与经营中的各个环节进行模拟训练，使我们结合自身所学知识，对房地产项目的开发和经营过程有了更深层次的了解，项目分析与决策的能力也有了明显的提高。而且这次培训也特别针对我国房地产行业的发展历程、发展现状以及发展前景设置了相关的情景，并进行了相应的环境和市场特征描述，使我们提升根据不同环境（尤其的目前国家的宏观调控政策下的环境）的变化调整房地产企业的发展战略、市场开拓和竞争策略的能力。
正视自身不足，提升领导能力 ----沙盘演练学习心得 为期三天的沙盘模拟训练结束了，经过五个财务年度的经营，我们最终以优胜团队的成绩为这三天来的热血澎湃和激烈碰撞画上了句号。回顾这短短几天的经历，这个句号并不完美，仍然带着遗憾，有团队经营方面的，当然也有对自己的。但游戏中所谓的得失并不重要，重要的是通过演练真实的找到了自己的不足之处，看到了自己距离一个合格的领导者之间的差距。 一、沙盘演练过程简要回顾 本次沙盘演练总计三天，第一天上午进行课程及规则介绍，随后每半天模拟经营一个财务年度，六个小组分别经营一家飞行器制造销售公司，进行激烈的市场竞争。我担任长征公司总经理一职。第一年基本确定了公司稳步发展的整体规划，从五年的经营过程来看是成功的，但在选择引入人工生产线上出现了决策失误，团队协作也稍显凌乱；第二年虽然仍然未能实现盈利，但无论从决策还是团队方面均未出现明显的失误，经过分析得出再次引入全自动生产线占用了过多的成本，我们为第一年的决策失误付出了代价，但为了公司长远更好的发展此决策势在必行，这样的亏损是我们所能够接受的，公司也在按照此前的规划一步步的稳步提升；第
三年公司的经营是成功的，其中广告投入方案的选择承担了很大的风险，失败的代价很大，但团队经营分析非常透彻，最终我们抓住了机遇，成为了第三年唯一一家盈利的公司；第四年是公司运作最好的一年，内部协作流畅，工作效率高，经营分析更加到位，财务核算达到了准确的程度，公司连续两年实现盈利，累计利润并列第一；第五年公司着眼今后更长远的发展，开始寻求战略合作，追求从多家乱战向寡头垄断的格局转变，最终基本实现了我们的战略目标。 二、个人收获 在沙盘演练所模拟的五个财务年度的经营工作中，作为公司的总经理，我对一些感受又有了更深刻的体会。 1、个人领导力至关重要 作为一名优秀的领导者，首先应具有非凡的领导能力。这里所说的领导能力，体现在一名领导人员的整体素质和综合能力上，甚至是个人魅力和影响力。领导风格多种多样，但无论什么样的领导风格，准确的判断、果断的决策、高瞻远瞩的站位以及出众的沟通能力都是必不可少的。 通过沙盘演练的模拟，使我清楚地看到了自己在领导力方面的不足之处。如当团队出现分歧，双方争执不下时，作为领导者有时却拿不出完善的解决办法，个别时候也会稍有不知所措，在处理冲突时还稍显稚嫩。我认为出现以上情况主要有以下几点原因：一是人生阅历相对单薄，管理经验较
物 流 沙 盘 实 训 报 告 班级：物流1412 姓名：尹超 学号：201404010261
物流沙盘模拟实训报告 经过一周的物流沙盘模拟实训，我们对物流沙盘有了一些认识。在这个过程中，我们的经营可是非常的失败，我们的团队资金不足，其他团队又与我们竞争，抢了我们的订单，使得我们面临的境地就更加的严峻了，往往是到了第一年的最后一个季度就面临，资金的紧缺，濒临破产的境地，但是我们还是依然坚持了过来，成绩虽然不是很如意，但起码，我们坚持到了最后。 这次物流沙盘模拟实训使我们对所学到得知识有了进一步的认 识与消化，也使我们在经营管理的过程中学会如何的竟单，如何安排运输调度，进行市场分析，如何进行财务管理等，有了初步的体验，同时还培养了我们的团队合作精神，使得我们对物流企业的管理有了一个比较全面的了解。 一、对物流沙盘的认识 物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类专业实践课程。通过竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、运费结算、车辆租赁、仓库选址、资金筹措、人员招聘等战略战术、运营层面的决策与实施，模拟物流企业的整体运营过程，使我们在实训过程中，即能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。 二、实训过程
公司名称：风驰物流（I组） 模拟位置：CEO 我们是由4个人组成的团队（CEO ：尹超CSO：刘浪 COO：秦林CFO：彭聪），我们在第一年的经营主题是降低成本，避其锋芒，意思是我们不要去跟别人抢同样的单，市场那么大，我们可以自主的选择其他的城市竟单，这样我们就有订单可做了，利润也是可观的。我们组的经营依据是根据市场预测决定开发的区域，然后再这个区域内选择货量最多的城市设立办公室。 第一季度开发投标的是北京，签约续约单色北京往天津的，然后是下一步竞标投标，我们投的标主要是北京附近的公路运输和铁路运输都可以快速到达的。第一季度，我们要争取更多的信誉度，以便在下一个季度有续约单可做，这样我们在北京这个大市场上才有一
ERP沙盘实训总结 角色CEO 10电商第三小组(U 0 3) 1018090122 陈灵飞 一、运作步骤 企业经营模拟ERP沙盘模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门与管理部门。共有五个人完成这项工作。管理部门为CEO代理,也就就是我们常说的总经理,其她分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监。这五个职位分别为五个同学完成,我作为CEO也参与其中。CEO的职责可归纳为:综合小组各角色提供的信息,制定投资计划决定本企业每件事做还就是不做,以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、评估决策效益。每一年经营由CEO指挥,CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后,CEO须在任务项目对应的方格中打勾;CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况。各岗位填写经营流程表,有序的完成一年经营。各岗位要各司其职,在经营流程表中填写自己负责的经营数据。财务总监记录明细现金流入流出、费用发生、融资发生情况;采购总监记录原材料订货、出入库情况;生产总监记录生产线建设与变动情况,及在制品变化情况;营销总监记录生产资格、ISO、市场开发情况、产成品的出入裤情况。 二、结果 在ERP课程的学习已经到了期末了,虽然工作上没有做出很大的成绩,但仍然收获颇多。 本次学习工作主要就是模拟企业经营,让我知道了企业资源计划,涉及人、财、物、产、供、销。能够在实践中检查课堂上学到的知识,并且了解环节的各个方面,就是本门课程带给我们的重大收获。通过学习,使我加深了对ERP的认识。ERP就是在先进的企业管理思想的基础上,应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP就是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下,整合企业内部主要或所有的经营活动,以达到效率化经营的目标。沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我:做事前要仔细考虑后果,但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划,不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断,这两种性格特征其实并不矛盾,同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁,在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。一个学期的学习使我体会到了大学课堂上学习到的知
企业沙盘模拟演练总结报告 ——A组 此前，A组一直经营还不错，一直是大家学习的榜样，作为CEO 我也多次与大家分享成功的经验，但是，这次，我们A组受到了有史以来沉重的打击，四年下来，总分排名到数第三，作为领导本组的负责人，我很不高兴。在每一次做演练之前，我们都进行过展望与分析，展望未来，我们可以有信心去赢得第一，其实，真实的企业，遇到的困要比我们难多得多，虽然只是一次模拟，但是，我们也要尽心尽力，荣耀的取得，是团队大家奉献的结果。但是，失败的结果，也要有人来分析，来总结，只有这样，我们才能奋起直追，迎接下一次挑战。俗话说，事总有因也有果，关于这次为什么会出现业绩不好，分数不高的现象，我总结了以下几点： 这是我们四年的模拟情况写照： 组初始第一年第二年第三年第四年得 分 A 权 益利 润 权 益 利 润 权 益 利 润 权 益 利 润 权 益 利 润 31 58 4 42 -16 20 -22 16 -4 14 -2 虽然上一次，我做了我们A组四年的战略规划，但是，在模拟的时候，有时难以全面的进行实施和操作，实践是检验真理的唯一标准，也许我们战略规划不太符合这样的环境，商场如战场，这是值得我们思考的。第一年我们就研发P2，开通国内区域，投入广告，接了很多订单，这没有错。有订单，就有利润，有利润，就有生存的空
间，所以第一年我们亏寻不多，权益也很大，总体运营良好。第二年我们变更了生长线，把A厂房的手工线全部换成了半自动生产线，而且租赁了两条C厂房的生产线，两个季度就能把货生产好，大大节约了生产周期，足以应付任何订单，加大了仓库的成品的储货量。由于吸取了上次广告投入少的教训，所以，我们一直加大了在广告上投入的方案，本地5，区域3，国内2，总的10个钱币，确实，我们的订单接了一大堆，总额收入高达67，同比其他组，我们第二年还是蛮不错的，这是我们战略的集中体现，也是我们成功的表现。 然而，第三年的第三季度，由于个人操作失误，把季度十项的原料采购直接跳过去，没有采购原材料，致使A厂房，C厂房，在第四季度没法正常生产，直接影响到第四年我们的订单。遗憾的是第三年有一批产品我们还没交货，罚了违约金。可见一个小小的失误，是多么的严重，直接影响的我们A组的生存。无论我们，多么努力，失败脚步正在接近，只不过来的速度慢了而已，所以，我们的业绩，就像蜗牛一样，慢的的在走动，虽不至于破产，但也不会成为第一。 通过这次模拟演练，我想说，作为一个团队的CEO，我有责任，也有义务为团队的发展出谋划策。在今后的演练中，我们会继续努力，收集相关资料，共同应对瞬息万变的商场风险。 对于这次打分呢，总之我们没有达到预计目标，所以成绩分数不是太高，虽然他们既有好的想法，但也有错误的思维。我们的评价还是以表格的形式来呈现。
沙盘模拟系列课程之五 众志成城： 高效团队与执行力提升沙盘模拟演练 引言： ?组织智慧是组织的灵魂。 ?不能像元帅一样思考的将军不是好将军。 演练背景： 众志成城：高效团队与执行力提升沙盘模拟演练课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的团队思想与沟通意识，切实提升管理团队的组织效率，锻炼决策团队分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。 模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出理性的管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养团队协作与沟通能力，领悟群体决策真谛。 适合对象： 企业及公司的总经理、副总经理、部门经理等中高级管理人员，所有从事人力资源管理工作的专业人员以及对关注团队目标与绩效管理的人员。 演练内容： 演练模块核心内容 一、组织分工与协作?制定共同的组织目标与发展规划 ?设计适合企业战略需要的组织结构与运作流程?体验组织核心能力的确立与优势缔造策略 ?根据模拟企业发展需要建立内部分工协作机制 二、管理沟通与组织融合?外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享?演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点
?通过现场案例分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区 ?一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧与方法三、团队管理?围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队 ?在模拟经营决策中体验高效管理团队的应有素质和基因 ?团队角色认知，发挥团队作用，体验团队角色互补 ?学习正确评估、采纳非共识性建议 四、团队建设?在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源 ?利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑 ?学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识 ?基于团队承诺，制定行动计划，平衡资源，评价绩效五、群体决策?共同制定公司各项经营计划 ?期末总结，进行经营反思，认清管理团队存在的问题 ?针对模拟计划的决策失误，认识群体决策的优点与缺点 ?通过模拟经营，检验、调整团队经营决策 六、团队运筹管理?团队紧密协作在模拟经营中预算管理，系统经营 ?练习企业资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配?模拟经营过程中体会团队管理与效率的关系 ?剖析模拟企业案例，寻找团队效率缺失原因与改进途径 演练进程： 第一天第二天 09:00-09:20 走进沙盘演练09:00-09:30 第二年度模拟经营09:20-10:00 沙场点兵09:30-10:00 中高层经营会议10:00-10:10 组建经营团队10:00-10:15部门沟通 10:10-10:30 确定经营目标10:15-10:35 人财物资源调配10:30-10:40 间休10:35-10:45 间休 10:40-11:10 经营和人才策略指导10:45-11:00 市场份额分配11:10-11:30 确定招聘培训计划11:00-12:00 业绩统计与考评
KJ物流管理沙盘实战模拟软件 指导手册 北京现代中欧管理科学研究院 版权所有不得复制
KJ物流管理沙盘实战模拟软件 指导手册目录 1软件概述 (4) 2运行环境 (5) 3使用介绍 (5) 3.1软件界面 (5) 3.1.1软件首页 (5) 3.1.2用户注册 (6) 3.2管理功能 (7) 3.2.1管理首页 (7) 3.2.2班级管理 (7) 3.2.2.1公司审核 (7) 3.2.2.2公司导入 (8) 3.2.2.3学员导入 (9) 3.2.2.4公司管理 (10) 3.2.2.5学员管理 (11) 3.2.2.6学员评分 (11) 3.2.2.7得分查看 (13) 3.2.2.8密码修改 (13) 3.2.3课程管理 (14) 3.2.3.1进度管理 (14) 3.2.3.2决策信息 (16) 3.2.3.3管理报告 (17) 3.2.3.4公司期报 (19) 3.2.3.5运营统计 (19) 3.2.3.6公司排名 (20) 3.2.4产品注册 (21) 3.3公司功能 (21) 3.3.1公司首页 (21) 3.3.2决策大厅 (22) 3.3.2.1决策输入 (22) 3.3.2.2决策查看 (26) 3.3.3决策参考 (26) 3.3.3.1管理报告 (27) 3.3.3.2公司期报 (28) 3.3.3.3运营统计 (28) 3.3.3.4公司排名 (29) 3.3.4客户订单 (29) 3.3.5公司信息 (30)
3.3.5.1得分查看 (30) 3.3.5.2密码修改 (30) 3.4超级管理员 (31) 3.4.1规则参数 (31) 3.4.2客户订单 (31) 3.4.3指标参数 (32) 4决策要点 (32) 4.1企业战略 (32) 4.2客户服务 (32) 4.3运输管理 (33) 4.4库存管理 (33) 4.5仓储管理 (34) 4.6配送管理 (34) 4.7成本管理 (34) 5开发环境 (35)
企业经营沙盘模拟课程总结 刚刚结束了为期一周的沙盘模拟，虽然只有短短的一周，但感觉就如同真的陪着一个公司经历了六年的兴衰荣辱。我对沙盘的认识，概括的说：从大体上模拟一个简单的面向订单的生产过程给参与者一个对企业流程的初步和整体上的认识，企业沙盘模拟注重更多的是企业发展的战略，再加上企业内部不同部门之间的协调合作，使企业茁壮成长。每个成员都分别模拟不同职能部门的执行者，代表各自的利益追求各自的最优，而达到从总体上使企业更加强大。 首先我们来介绍一下我们公司的资料；公司名称：“梦工厂”标语：“没有我们做不到，只有你们想不到”。公司内部核心人员包括：财务总监——曾晓祥，财务总监助理——李秋阅，采购总监——王思雨，生产总监——刘卓，还有就是负责销售部分的销售总监高张超及销售总监助理谢雄辉。而我就是梦工厂的终极王牌CEO——韩志强。 接下来就是我们这几堂课的劳动成果。 首先广告费：对于广告费的决策，我们公司采取保守的策略；可惜就是在这广告费上，投资太高，在接下来的环节中我们居然出现了资金紧张的问题，第一年就在银行进行了一次长期贷款，真是欲哭无泪啊！然后就是生产部，经过生产总监与大家都商议，决定卖掉一条手工线开始安装半自动生产线，因为我们公司的最终目标是开扩到国际市场生产出P2P3.P4产品，完成IS09000,IS14000认证；所以我们要将生产线尽量换成高级的，这样产量才会变大。
接着就是完成生产后的提交订单，得到三账期的应收款，再继续生产的同时，我们已经开始研发新产品，开拓新市场，完成IOS认证。 期近年末，我们的流动资金已经面临“干枯”了，如果按照这样的发展情景，到最后我们公司一定会亏损不少资金。结果到年末我们的确亏损了几百万资金，就连最后的财务报表也都对不上账了，好在这个时候老师出手了，在无边黑暗之中，水笔一挥，露出了点点星光，让我们看到了希望。 接下来的几年里，公司经历风风雨雨，大大小小的风险层出不穷，甚至差点面临破产倒闭，但是正是由于我们这个团队的执着勇敢，永不言弃的精神终于坚持到了最后一年不仅没有破产，还开拓到了亚洲市场，生产出了P3.P4产品。正当我们感到前途一片光明的时候，模拟沙盘课已经到了尾声，我想，我们已经再也不能模拟经营我们的企业了，我的公司，我的团队，我的梦想，再见了。 最后我明白了，什么才是真正的课堂，长这么大，我从未如此认真的学习过一门科目，上课不仅仅是听课做笔记这么简单，更重要的是它让你体会到了如何来经营你的人生！ 总结时间11月9日 韩志强
沙盘模拟心得体会共5篇 篇一：沙盘模拟心得体会沙盘模拟心得体会张大 3162029 毫无疑问，这是我经历过最有锻炼价值的培训活动，三天的模拟经营在密集的思维碰撞中转瞬即逝，角色的投入让大家在寝食难安、患得患失中走到最后，我相信大家都有属于自己的收获。沙盘模拟如生活中的林总千般，或得或失，过程中全情投入即应坦然面对，但说真的，时至今日我的感觉仍有些意犹未尽。体会一：不论结局如何，从容、坚韧的走下去最重要。我相信伙伴们都与我相似，回顾这几天有遗憾但并不自责，有收获但并不满足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，总是挫折多过一帆风顺，我们都需要实事求是的面对每一次成败，但既然我们都会走到最后，有韧性才是王道。我所在的E组，几乎整场模拟都徘徊在生死线，到了六年期满我们的各项指标都落后于其它组，但我认为这并不重要，不论走过的路是否坦途，经历过就是值得的，一定意义上讲，经历过挫折越多收获也许更大也说不定。至少到了曲终人散时，我真心感谢过程中我曾经犯下的每个错误，它给了我真实的教训，我视之为经验，在面对种种难题时没有退缩，反倒激起我们的斗志，当最终在悬崖边上走过，那份站在生死线上回首过往、俯瞰前路崎岖的坚韧我视之为收获。体会二：团队协作是必须的，合作共赢是必然的。我要感谢团队成员、兄弟公司给我的每个批评、指点、帮扶和思想碰撞，这让我真切的体会到团队的力量、合作共赢的意义，也让我保持时时刻刻的自我审视。随着经营的推进，企业的业务内容越来越多，团队成员必须各司其职又集思广益才能完成整体运作，这也促进了团队成员间的协作和高效沟通，每位成员的发言都是经过仔
细考虑的，彼此间讨论的态度是我在现实工作中难得见到的开放和直接，思维也许会发散，但目标却总是一致的，如此的高效沟通使我有置身多年共事团队的感觉。我也深切的体会到，我们每个人的角色都不是孤立的，必须要相互协作才能保证各项业务的有效、正确推进，集体的力量集成于每一个人，而每个人需要做的就是给出科学的论断，有理有据，量化分析，要对集体负责，不能仅靠一腔热情、主观臆断，同时要学会、做到倾听他人。同时，企业间的关系也在随时间推进发生变化，五家公司从最初的针锋相对，到第三年开始出现越来越明显的合作共赢态度，尤其在面对“经济危机”时，五家公司几乎能够在一个平台上共同思考，互利互信，尽可能多的在有限的市场中保全彼此的利益，我相信这份经验对实际的企业经营是有较大意义的。这让我想起之前做的翻纸牌游戏时大家的表现，也许32期中青班本就是比较团结的吧，至少我是这个认为。体会三：战略是企业的舵，市场规律和需求应为舵手。我们的公司在经营之初就犯下经验主义错误，虽然团队成员并不怪我，但我要承认这主要是我的错，这让我们在整个六年经营中过得步步惊心，屡次错过市场机会，最终无法实现经营目标，甚至几度濒临破产，一度出售厂房、借高利贷，多次通过实物质押换取现金流维持生存。但我要说，这一错误的正面效应更加可贵，我坚信，恰是这样的经历让我们的团队坚韧、团结，有着超越胜负的气度，经历生死考验让我们对企业的发展的市场判断、生产经营管理精益化等多方面有了相对深入的认识，心性的磨砺也是我们的巨大收获。回顾整个过程，大家都深刻的认识到企业的战略规划、生产经营策略等，都应是建立在市场认识基础上的，如果说战略目标是企业的
企业经营模拟沙盘演练实 验 报 告 学院(系)： 经济管理学院 姓 名： 专业班级： 物流xxx 实验名称： 企业经营模拟沙盘演练 2011 ~ 2012 学年 第 2 学期 实验日期： 17周 指导教师： xxxxx 成 绩： 审阅教师： xxxxx C H A N G Z H O U U N I V E R S I T Y CHANGZHOU UNIVERSITY
教务处 实验报告 一、小组分工： CEO：xx xx CFO：xxxxx CHO：xx xx CMO：xx xx CPO：xxx xxx 业务总监：xx 二、实验目的： 从实习中认识和学习企业经营模拟沙盘演练系统及在现实企业运营中的重要性，在身临其境的操作过程中，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的残酷竞争，以及处理经营过程中遇到的风险与应该承担的责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解真实企业的运营过程，了解企业经营模拟沙盘演练对企业管理的解决之道。为以后在职场能够更加好的处理企业经营过程中出现的问题。 三、实验仪器： 仪器名称规格型号仪器编号备注 电脑联想 服务器IBM 创业之星金蝶 四、实验预习 在实验之前我们组的成员进行充分的分工，根据个人的优势分好了公司经营管理中的职位。比如CEO，CFO，CHO 等职位，同时也去了解了企业在经营中可能会出现的问题，以及在经营中可以发挥哪一些优势，在生产中要定位那些产品，哪些是我们的拳头产品，哪些需要占领市场。
五、实验报告： 上个星期三（6月13日）我们小组和其它9个小组在东区机房进行了为期3天的企业经营模拟沙盘演练，我们都收获了很多在课堂上不曾学到的知识。 CEO 企业概述 我们公司在产品方面主要定位是高端产品，同时也生产价格低廉的低端产品。在市场方面采取稳定性扩张的策略，在力所能及的条件下努力抢占市场。 在生产销售过程中做到零库存，需要多少采购多少，生产多少就销售多少，尽量做到当期生产的产品当期销售完，这样就可以回笼资金为下一期的生产做好资金上的准备。 企业人员 在训练过程中我们分别担任不同的角色---- CEO：一名企业决策者，最高级管理人员 CHO人力资源总监：CEO的战略伙伴、核心决策层的重要成员。 CMO市场总监：市场运营工作的高级管理人员 CPO生产总监：生产管理者。 CFO财务总监：公司首席财政官或财务总监，负责公司资金的运转 这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。 企业运行流程 （一）分析市场，制定战略规划 收集目标市场信息：我们详细的统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，并制作成详细明确的电子表格制作成册，为小组讨论提供了详实的最原始资料。