企业年度经营方案ppt
下面就由来为大家带来企业年度经营方案ppt，希望这些信息能够帮助到大家!
第一部分公司概况
公司为国内著名钢材制造商之一，以生产建筑用钢材为主，已有38年的生产历史，历年平均钢材产量最高为40万吨，最低为35万吨，公司员工总数为470名。
第二部分年度形成步骤
1.准备阶段。
xx年12月2日，以这一年的生产实际与预测为根底，对下一年做出展望，由各部门经理向总经理提出报告。
2.立案阶段。
xx年12月4日，由各部门负责人召集部门内员工协助制定部门“年度工作方案”，并由总经理助理进展总体。
3.审议及调整阶段。
xx年12月11日由总经理召开会议，主管级以上人员参加。
4.决定及公布阶段。
经过半个月的充分研究后，于xx年12月15日召集全公司管理人员会议并公布方案，参加人员为各部门负责人(经理)，并由经理将方案内容告知员工。
第三部分年度工作方案内容
1.xx年度展望。
(1)营销管理方面：国内对建筑钢材需求较旺，建筑钢材销售市场较广。
公共建立属于买方市场，政府议价能力高，边际利润可能会受影响，但总收益可能增加。
(2)公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。
(3)生产设备方面：由于生产设备逐渐陈旧，在xx年度设备操作故障及磨损率可能比以前高。
(4)人力资潺投入：xx年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求;现场主管虽具备实
地作业的能力，但有些主管的管理水平仍需要通过在职训练予以加强。
(5)生产所需原料供应：因东部矿源已接近枯竭，西部采矿区的开发应加紧进展。
(6)其他影响生产活动的外在因素：环保问题、夏季的限电问题等都会导致生产本钱上升。
2.xx年度工作方针及目标。
(1)积极推行目标管理，提高总体生产效率，以年产钢材60万吨为目标。
(2)降低生产本钱2.5%，提高产品质量，增强市场竞争能力。
(3)秉承“诚信负责”的厂训，创立“创造生产”、“生产创造”及“以厂为家”的企业文化。
(以下为各部门工作方案)
3.营销部工作方案。
(1)采购铁矿石，并运送至厂区总计1600万吨。
(2)煤炭用量较前五年平均减少8.5%以上，以降低本钱。
(3)尝试新法供热炼铁，节省人工费用。
(4)控制运煤矿车运转时数，节省燃料油量。
4.制造部门工作方案。
(1)轧碎量、供热煤应用量、钢材的生产量及钢材包装发货量如下表所示(略)。
(2)充分运用人力资源并发挥其机能，冷季减少临时工40名.员工加班须妥善控制，以减少加班费l2%。
(3)生产用燃煤、电力和燃料油节省4%。
5.品质部工作方案。
(1)开设质量管理培训班。
(2)检验采购仪器。
(3)专题研究影响钢材质量的主要因素。
6.财务部工作方案。
(1)由财务部门拟订“本钱中心”，用以评核各部门工作效率，强化“降低本钱”目标，并将其结果引导“利益中心”施行。
(2)加强物料管理，减少库存物料，以免积压资金。
(3)改进采购，以合理价格购进适合质量要求的物料。
7.行政部工作方案。
(1)确立设备预防保养制度，制作预防保养卡片。
(2)制定各月份设备整修方案。
(3)研究原有配件的修理并尽可能利用废料，以节省费用。
(4)尽可能缩短处理设备临时故障的时间。
8.人事制度革新方案。
(1)于年初推行人事制度合理化，并综合管理员工的福利措施事项以及处理员工申诉问题。
此外，加强与工会的联系与沟通。
(2)以点数法施行员工“工作评价”制度，确立合理薪金制度。
(3)建立合理的员工奖惩制度，每月选拔优秀的员工4名，公开表扬其先进事迹，作为其他员工的典范。
(4)退休人员分批办理退休手续，其职位通过招聘由青年新秀担任。
9.培训工作方案。
(1)运用在职培训基金，设立培训教室举办以下培训：领班培训30人三班次电工 24人四班次操作工 120人四班次
(2)培训内容：
①公司文化教育;
②专业知识：
③预防保养;
④标准操作法。
(3)利用各种聚会对各部门经理进展教育。
(4)选举经理接班人参加各种培训班，学习新技能，使其返厂后能担任厂内训练班讲师。
第四部分方案的施行与检查
本公司为加强方案可行性，将于执行前再对方案加以检查及修正，每月20日例行会议将检查当月方案并修正下月预算。
此外，规定各部门召集领班人员于周六开检查会，拟订下周工作方向，订出原料预定需求，由此而推进细分化日程方案。
各种生产报表的填写，务求详细，以供管理者决策参考。
第五部分鼓励措施及方案成果奖励
1.设“生产奖金”，以每日生产钢材2000吨为准，超过l 500吨奖金1500元，奖金累积总额于次月初平均分给线上工人。
2.每日生产数量，累积生产奖金与预定生产量的差距等资料公布于大门口处布告栏，明示员工。
3.在大门进口处树立“发挥团队精神”的石碑以及“向60万吨钢材挑战”的标语数联，以鼓励员工。
4.配合7月份“工作评价”制度的施行，调整员工待遇l2%。
视工作实绩而定。
5.为提高员工工作热情，分批举办国内外旅游活动。
“凡事预那么立，不预那么废”。
几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无方案阶段;预算制度阶段;年度方案制定阶段;长期方案制定阶段;战略方案制定阶段。
ab的开展过程注定是职业经理人的成长过程，方案意识和能力是他们的根本标志。
200年，ab公司整体战略中对公司的营销机构进展了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“方案、实施、控制、”是对他们能力的培养和考察。
公司200年的战略方针是“六个满意”即：消费者满意;员工满意;经销商满意;合作者满意;社会满意;股东满意。
本方案内容将围绕这六个方面进展。
在进入200年时，我们必须清醒地看到，我们既面临宏大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。
公司整体运行机制面临的是所有权和经营权别离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建立又面临宏大的转型期。
这一年中要在诸多变化当中度过。
单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和本钱的大幅增加，势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额;董事会制定的销量提高30%、利润万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。
无论怎样，出于企业开展长久大计考虑，我们将200年的工作重点确定为：在坚决不移地抓好各项工作的标准、ab品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。
200年营销方案
下达依据有两项根本假设前提：
●年初时，公司董事会能够及时批复本方案和授权;
●市场不出现替代品使市场发生宏大变化，同时公司新品九月如期上市。
200年方案的目标和内容：
一、售量和利润指标
到200年12月31日，全公司完成销售额(含税)人民币亿元、利润万元人民币。
二、任务内容
200年内公司的工作内容分为三大部分，即：
1、公司各项工作的标准化。
这是公司今后开展的根底，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。
它主要包括：
●公司人力资源管理根底工作
●分公司的建立和各项根底管理工作的调整
●公司管理工作程序的标准
●代理商的标准和调整
●市场价格体系的调整
●产品构造的调整
●企业文化的构建
●强化公司的信息管理
●售后效劳体系的建立和标准
2、ab品牌的构建。
确定ab品牌的含义和个性，构建一个鲜活、富有鲜明个性的ab。
为树立ab的强势品牌市场地位打下根底。
3、新产品的研发上市。
通过8个新型产品的上市，全面调整公司产品构造和价格体系，使ab具有明晰的产品系列和副品牌。
200年方案实施的时间：
由于上述工作均是需要贯穿200年始终，自春节之后各项工作均需立即展开。
第三项工作是200年的工作关键，9月份是见分晓的最后时刻，更是重中之重。
从这个角度来讲，200年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月的调整期。
假设进展顺利，董事会的任务指标将不是非常困难之事，而且从此ab将进入高速开展的道路。
环境分析和目标
200年面临的几个主要问题：
●ab品牌在全国市场的全面、标准推广时，产品构造的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。
●公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。
●年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作暂时性中断间的矛盾。
●人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。
●如此之多的调整带来的不适反响，甚至个别失误可能造成各方面的阻力。
200年主要的机构职能和人员调整：
在年末，公司已确定整体组织机构，200年，公司机构的最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括：
●将现销售部职能界定为销售管理、控制方面，通过、北京等八大分公司完成区域内销售和实施。
总部只负责向这八个分公司供货。
对这八个分公司实施方案、监视、控制职能。
改变总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费无效支出严重现象。
●将现企划部更名为市场部，对全国范围内的市场维护和控制，详细实施由分公司在市场部指导、控制、协助下运作。
●由分公司完成对现有代理商进展城市级改造，改变目前省级代理“圈地”现状，将市场拓展和维护工作精细化。
●分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进展分步开发和深度挖掘，市场开发的根底工作讲求实效、扎实。
现有代理商经过筛选，符合要求的成为重点城市的地市代理。
现公司销售人员进驻当地，协助代理商做好市场根底工作，必要时成立办事处。
对于重点城市无合格
的代理商的情况，公司成立营销中心，自主经营该地区市场。
办事处、营销中心由所属分公司进展管理。
●分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理。
分公司员工均为公司员工，分公司可按公司确认的标准和编制当地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。
●对各分公司的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。
●公司将在适宜时候，成立营销稽查管理部门，对各分公司所属的销售终端、广告、财务管理等诸方面工作进展暗访，结果作为对分公司的考评依据。
●售后效劳工作是公司品牌战略的重点部分，代理商的城市级改造是为售后效劳工作的整体、系统化打根底的，公司的售后效劳工作将采取总公司规划、设计和监视，分公司设点执行、控制，城市代理商(营销中心)详细实施。
主要销售地区和销售分配
(200年全国市场销售方案表略)
战略市场的界定及依据
公司年度生产经营方案公司年度生产经营方案200年，公司营
销工作的重点在终端管理，为此公司制定出:通过8大分公司管控地区的模式，从公司的战略角度出发，、北京、杭州将成为战略市
场，在这三个市场中，我们必须牢固树立ab品牌形象，声援ab品
牌在全国市场的形象树立工作。
由于企业起步阶段的代理制的原因，在全国许多地区靠代理商
开拓市场，由于前期投入和代理商素质等原因，使得拓展工作和结
果非常不均衡。
200年，公司将系统、重点开发一批典型市场，总公司和所辖
分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场，迅速培养一批
年销售额在250～400万元以上的市场，这些市场将会辐射影响周边城市，并为下一年的新市场开拓工作打下根底。
凡事预那么立，不预那么废。
几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无方案阶段;预算制度阶段;年度方案制定阶段;长期方案制定阶段;战略方案制定阶段。
ab的开展过程注定是职业经理人的成长过程，方案意识和能力是他们的根本标志。
200年，ab公司整体战略中对公司的营销机构进展了调整，通
过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理
来讲既是机遇更是挑战，方案、实施、控制、总结是对他们能力
的培养和考察。
公司200年的战略方针是六个满意即：消费者满意;员工满意;经销商满意;合作者满意;社会满意;股东满意。
本方案内容将围绕这六个方面进展。
在进入200年时，我们必须清醒地看到，我们既面临宏大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。
公司整体运行机制面临的是所有权和经营权别离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建立又面临宏大的转型期。
这一年中要在诸多变化当中度过。
单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和本钱的大幅增加，势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必须寸土必争地抓市场份额;董事会制定的销量提高30%、利润万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。
无论怎样，出于企业开展长久大计考虑，我们将200年的工作重点确定为：在坚决不移地抓好各项工作的标准、ab品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。
200年营销方案
下达依据有两项根本假设前提：
●年初时，公司董事会能够及时批复本方案和授权;
●市场不出现替代品使市场发生宏大变化，同时公司新品九月如期上市。
200年方案的目标和内容：
一、售量和利润指标
到200年12月31日，全公司完成销售额(含税)人民币亿元、利润万元人民币。
二、任务内容
200年内公司的工作内容分为三大部分，即：
1、公司各项工作的标准化。
这是公司今后开展的根底，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。
它主要包括：
●公司人力资源管理根底工作
●分公司的建立和各项根底管理工作的调整
●公司管理工作程序的标准
●代理商的标准和调整
●市场价格体系的调整
●产品构造的调整
●企业文化的构建
●强化公司的信息管理
●售后效劳体系的建立和标准
2、ab品牌的构建。
确定ab品牌的含义和个性，构建一个鲜活、富有鲜明个性的ab。
为树立ab的强势品牌市场地位打下根底。
3、新产品的研发上市。
通过8个新型产品的上市，全面调整公司产品构造和价格体系，使ab具有明晰的产品系列和副品牌。
200年方案实施的时间：
由于上述工作均是需要贯穿200年始终，自春节之后各项工作均需立即展开。
第三项工作是200年的工作关键，9月份是见分晓的最后时刻，更是重中之重。
从这个角度来讲，200年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月的调整期。
假设进展顺利，董事会的任务指标将不是非常困难之事，而且从此ab将进入高速开展的道路。
环境分析和目标
200年面临的几个主要问题：
●ab品牌在全国市场的全面、标准推广时，产品构造的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。
●公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。
●年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作暂时性中断间的矛盾。
●人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。
●如此之多的调整带来的不适反响，甚至个别失误可能造成各方面的阻力。
200年主要的机构职能和人员调整：
在年末，公司已确定整体组织机构，200年，公司机构的最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括：
●将现销售部职能界定为销售管理、控制方面，通过、北京等八大分公司完成区域内销售和实施。
总部只负责向这八个分公司供货。
对这八个分公司实施方案、监视、控制职能。
改变总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费无效支出严重现象。
●将现企划部更名为市场部，对全国范围内的市场维护和控制，详细实施由分公司在市场部指导、控制、协助下运作。
●由分公司完成对现有代理商进展城市级改造，改变目前省级代理圈地现状，将市场拓展和维护工作精细化。
●分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进展分步开发和深度挖掘，市场开发的根底工作讲求实效、扎实。
现有代理商经过筛选，符合要求的成为重点城市的地市代理。
现公司销售人员进驻当地，协助代理商做好市场根底工作，必要时成立办事处。
对于重点城市无合格
的代理商的情况，公司成立营销中心，自主经营该地区市场。
办事处、营销中心由所属分公司进展管理。
●分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理。
分公司员工均为公司员工，分公司可按公司确认的标准和编制当地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。
●对各分公司的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。
●公司将在适宜时候，成立营销稽查管理部门，对各分公司所属的销售终端、广告、财务管理等诸方面工作进展暗访，结果作为对分公司的考评依据。
●售后效劳工作是公司品牌战略的重点部分，代理商的城市级改造是为售后效劳工作的整体、系统化打根底的，公司的售后效劳
工作将采取总公司规划、设计和监视，分公司设点执行、控制，城市代理商(营销中心)详细实施。
主要销售地区和销售分配
(200年全国市场销售方案表略)
战略市场的界定及依据
200年，公司营销工作的重点在终端管理，为此公司制定出:通过8大分公司管控地区的模式，从公司的战略角度出发，、北京、杭州将成为战略市场，在这三个市场中，我们必须牢固树立ab品牌形象，声援ab品牌在全国市场的形象树立工作。
由于企业起步阶段的代理制的原因，在全国许多地区靠代理商开拓市场，由于前期投入和代理商素质等原因，使得拓展工作和结果非常不均衡。
200年，公司将系统、重点开发一批典型市场，总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场，迅速培养一批年销售额在250～400万元以上的市场，这些市场将会辐射影响周边城市，并为下一年的新市场开拓工作打下根底。
主要产品
200年，公司将对产品构造进展较大幅度调整，产品将分为三个序列：
ab低价位系列：主要针对350～400元价位的竞品，通过量来冲击竞品，保证市场份额。
这部分销售将占总量的40%。
ab高价位系列：树立ab高品质的地位，通过与低价位明显的价值差表达ab的品牌形象，这部分将占总量的45%～50%。
这两个系列的出现主要目的是理顺市场价格体系，保证ab的绝对市场优势。
卫浴电器产品:这些产品的上市，目的是为了树立ab卫浴专家的形象，同时，为代理商淡季产品线的丰富提供条件，稳定代理商情绪。
通路策略
针对公司目前通路体系存在的问题，从200年起，调整通路系统是当务之急。
调整工作按照自上而下的顺序推进。
代理区域将以城市为单位，对于新加盟的代理商，公司严格把关，给予系统、全面的支持，代理商的选择和考评将统一《代理商素质文件》、《代理商合作管理#from 公司年度生产经营方案学优网.gkstk./ end#条例》、《代理合同》，将成为通路管理的纲领性文件。
所以，从通路的长度角度来讲，应该是按照所示构造，改变通路体系造成的价格。
在通路调整的过程中，分公司的工作是重点，能否成功取决于分公司的人力资源储藏。
在通路调整的过程中，将对原有代理商进展评估，原那么是改造和提高，不提倡撤换。
在开拓新市场时，在标准的代理商评价体系、建立代理商素质模型前提下，通过业务人员的寻找、公开招募、代理权的拍卖等方式，确定城市代理商。
在无法寻找到适宜的代理商的城市，分公司将在该城市成立营销中心。
营销中心最终必将回到代理制，当营销中心有固定的销售额和前期投入已回收后，分公司要及时寻找代理商。
届时，将通过向营销中心人员或满足公司条件的代理商转让，以保证代理商素质的提高。
公司对于代理商工作的认识要统一，要对公司业务人员和代理商的沟通能力进展全面培训提高，改变以往业务人员与代理商的对立或放任两种极端状态。
通过对通路的调整，使代理商明确代理责任，改变公司产品在全国范围内开展不均现象;同时，使代理商能够在代理区域内精耕细作，严格履行代理责任。
对于零售商的管理工作，分公司必须不折不扣地贯彻执行，无论是营销中心还是城市代理，都必须以强化终端管理为工作重点，对于各零售商的管理工作，必须执行abc分类管理，强化检查和指导。
对于分公司的建立，是本着工作重心下移的原那么进展。
分公司对所属营销中心和办事处的管理工作，必须符合公司的管理规定，不得随意变更。
工作分工应该按照公司的统一设定执行。
产品策略
在200年，公司营销工作的调整，产品策略调整是关键。
公司将全力产品系列，强化配件的通用性和标准性，压缩产品种类，对库存进展彻底清理，保证公司和代理商资金的安康流转。
在可能的情况下，通过对高质量的卫浴电器产品的贴牌，尽快塑造ab的卫浴电器品牌形象。
价格策略
我们必须坚决ab公司的高价策略，高价不等于暴利，我们应该有统一的认识和工作指导思想，按照的表述，我们应该看到公司原有策略的开展线路。
公司在产品的初级阶段采用高质高价策略以完成资金的原始积累，在产品市场成熟之后，应通过新产品上市来占领原来的价格空间，同时尽快将老产品列入低价，这样不但可以抑制竞争对手的成长，同时可以最大程度地扩大老产品的市场空间。
从理论上讲，只要老产品有一定的价格空间、新产品能够保持原有价位，调整工作即大功告成，考虑200年的利润指标，我们还是要做适当的控制，但价风格整一定要有竞争力，预计放在比目前竞品售价略低的价位，新产品一定要占领原有在全国自然形成的高价位。
价风格整工作是非常重要的一步，是一个系统工程，它要靠一系列的调整动作来完成，困难是非常大的，但我们必须明确，“调整可能会有风险，但不调整是绝对的风险!”
在调整过程中，困难主要：
●现通路中的库存产品，由于长时间以来我们新型号上市都未做库存清空，通路中的阻滞型号沉淀过重，而且一些代理商为年度返利存有大量库存。
●由于采取不回收、不补差，通过时间调整来完成价风格整，势必在一定时期影响销量，而调整时间放在6、7、8三个月，正是销售淡季出货量小，效果不容乐观。
●由于老产品新型号所采用的配件与现产品的不同，势必有剩余库存，尽管已考虑出处(等新市场)但没有十分把握。
价风格整的工作步骤：
1、调整代理商的返利政策，刺激代理商销售，尽量使代理商的库存降低和合理进货并销售，适当通过非正常途径信息，模糊政策，最大程度保证销量。
2、制定统一代理合同，标准今后的市场操作。
对新加盟的代理商开始实施新政策。
3、标准现有型号的统一性，生产老款新型号产品。
4、研发8个新产品。
试生产，正式投产。
5、正式通知降价，同时实行新价格阶段供货制(即通知之日起3个月后，全国新的零售价正式启动，三个月为库存清空期。
在此期间可以按新价格提货，但表示老产品已清空，公司协助局部分公司和代理商向已清空地区调货，最大程度消化库存)。
6、启动全国统一价格体系运行。
公关、广告策略
实际上，像我们这样的企业，应该是在制造产品的同时，还在制造名声，制造的产品让我们赚钱，而制造的名声让我们多卖产品。
制造名声就是塑造品牌，在塑造品牌的时候，既要做广告又要做公关，广告让消费者“买”我，公关是让消费者“爱”我，塑造品牌是让消费者先“爱”我，然后“买”我。
对于广告的观念我们必须明确这样一个观念：广告是一个投资过程而绝非是消费过程。
广告是企业无形资产的重要组成部分，在过去我们在思想意识中多多少少都存在着模糊意识，这样，代理商操作广告，使公司的
品牌塑造和产品宣传的信息非常发散，同时，使一些代理商对广告费用理解为“返利”。
对ab广告目前存在的一些问题，我们首先要做的工作是统一对广告的认识，说服代理商包括我们自己将广告的使用交给专业人员，对广告的投入讲求“三性一度”即：真实性、有效性、系统性、配合度。
今后ab将全力以赴地塑造强势品牌形象，通过整合传播，勾勒出个性鲜明、形象记忆深刻的ab品牌形象，品牌对于一个现代企业来讲，它是高于一切的有效资源，它是企业参与竞争的“通行证”。
在品牌构建的工作中，我们必须完成一些根底工作，这些工作是需要投入大量的资金和本钱的。
从这些内容我们可以看出，在200年公司在这些方面的投入是宏大的，它们都是根底之根底，是企业长久开展的基石。
在费用有限的情况下，我们主要是靠压缩以往广告支出中不合理的部分，通过发挥整合传播的威力和效果来“以小博大”。
●制定ab品牌开展战略。
●设计、实施ab品牌系统。
●强化企业公共关系的工作。
●强化市场调研工作。
●科学、系统、有效的广告。
●调整公司企划部的职能和人员构造。
●实效促销(sp)是各市场终端的工作重点，200年，公司的各项工作将向终端转移。
售后效劳策略
销售计划ppt范文(精选九篇) （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!
年度工作计划目标ppt 目录 1. 引言 2. 公司背景 3. 目标设定 3.1 经济目标 3.2 营销目标 3.3 生产目标 3.4 研发目标 3.5 人力资源目标 3.6 运营目标 4. 执行计划 4.1 经济计划 4.2 营销计划 4.3 生产计划 4.4 研发计划 4.5 人力资源计划 4.6 运营计划 5. 风险与挑战 6. 总结与展望 1. 引言 感谢各位领导和同事们的支持和合作。在过去的一年中，我们取得了一些重要的成就，但我们也面临了一些困难和挑战。为了实现公司的长期发展和增长，我们需要明确我们在接下来一年内的工作计划和目标。本次年度工作计划目标PPT旨在概述我们的目标设定，并展示我们的执行计划以及可能面临的风险与挑战。 2. 公司背景
作为一家在行业中具有竞争力和影响力的公司，我们专注于提供优质产品和服务。我们在市场上拥有良好的声誉，但我们需要继续努力来保持我们的竞争优势。我们的企业文化强调创新、团队合作和客户满意度。 3. 目标设定 在制定年度目标时，我们应该确保目标具体、可衡量、可达成、相关性和时限性。以下是我们在不同领域的目标设定。 3.1 经济目标 - 实现销售额增长10% - 提高毛利率至20% 3.2 营销目标 - 扩大市场份额5% - 提高客户满意度至90% 3.3 生产目标 - 减少制造成本5% - 提高生产效率10% 3.4 研发目标 - 推出2个新产品 - 提升产品质量至99% 3.5 人力资源目标 - 培训员工至少80小时/人 - 提高员工满意度至85% 3.6 运营目标 - 降低库存水平10% - 缩短订单处理时间至48小时 4. 执行计划 为了实现上述目标，我们需要制定相应的执行计划。
运营方案ppt 一、背景介绍 现今时代，PPT已经成为商务交流的标配工具之一，无论是想要展示某项项目规划，还是说明企业业务流水线，都可以通过PPT来进行演示。在商务交流中，PPT展示的良心质量、清晰的内容体验，都是成功的核心要素之一。本篇文章旨在探讨如何制作一份成功的运营方案PPT。 二、内容规划 1.目标定位 首先，需要明确制作PPT的目的和定位，是参与竞标、寻求投资、展示产品或其他目标。根据不同的目标，PPT制作的风格和展示的内容也应有所不同。若是想参与竞标，应该注重呈现企业实力和项目规划，持续产生盈利的能力；若是寻求投资，可以注重企业的未来发展方向和增值潜力，重点突出创新能力和市场前景。 2.目标受众
目标受众是指需要展示我们PPT的人，如客户、投资人等。尽可能多地了解和分析目标受众的背景特征和需求，更有利于调整策略，为他们提供更具效益的信息展示。为此，在PPT的设计和内容上，需要考虑到受众关心的核心要点，并用简明易懂的方式来突出特点。 3.内容要点 在PP中，内容完整、连贯、清晰是必须的。特别是对于涉及到数目较多的佐证材料和数据，需要事先进行筛选和分类，便于展示和理解。在运营方案PPT中，不仅需要突出企业自身的资源和特点，更需要呈现企业应对市场变化的策略、未来市场规划等核心内容。 4.风格要点 除了内容外，PPT的风格也是至关重要的部分。在制作运营方案PPT时，应该注重突出企业的品牌特色和行业特点。采用企业的logo，制作主题色板，和整体呈现效果打造一套统一、鲜明的
品牌形象，并在PPT设计中多运用可视化图表和动画，使得展示更加生动有趣以及加深人们的印象。 三、技巧分享 1.专注于核心内容 制作PPT时，往往会有很多内容和资源被慢慢引申到无关内容上。因此，在设计PPT时尽量保持简约的风格，突出展示核心内容，让受众更容易地理解和接受主旨。 2.不同类型的图表和配色 运用不同类型的图表，便于更好的展现数据和结果。例如，利用折线图、柱状图、饼图等形式来表现业务流水线规划和收益情况等，采用不同的颜色打造出富有活力而有条理的配色盘，为PPT增添视觉震撼。 3.正确的动画效果
新媒体年度运营规划ppt（新媒体全年运营计划） 2022年战略规划专栏：定战略、定业务、定市场、定预算，4项规划1套模板 1、定战略：战略即方向，在未来某一时段内要实现的经营目标。 ►长期战略：3-5年长期规划。例如，5年产业规模翻一番，进入行业前三。 ►中期战略：1-3年中期规划。例如，3年建成生产基地并投产，形成产供销一体运营模式。 ►年度战略：下年度经营计划。例如，营收增长50%，利润增长30%，核心市场市占破40%。 2、定业务：业务即战术，通过什么样的策略计划来实现目标。 ►主营业务：公司主要收入与利润的来源。策略：持续增加主营业务投入，围绕50%增长目标配称营销资源。 ►发展业务：顺应市场需求的潜力型业务。策略：借势核心市场的品牌与资源优势，快速提升业务市场份额。 ►未来业务：提升企业品牌的形象型业务。策略：围绕核心市场的核心渠道做推广，局部营造业务品牌形象。 3.确定市场:市场就是领地，划分市场类型，制定差异化竞争策略。
►强势市场：市场占有率远超于竞争对手。策略：夯实优势，多项业务并举，提升品牌市场份额。 ►均势市场：市场占有率与竞争对手相当。策略：研究竞品优劣势，发现切入点，聚焦资源突破。 ►弱势市场：市场占有率远低于竞争对手。策略：维持发展现状，确保业务在核心渠道的铺市率。 4、定预算：预算即粮响，围绕经营计划，配称人、财、物资源。 ►营收预算：年度营收毛利的测算。方法：根据年度销售目标，测算业务收入及毛利。 ►成本预算：年度成本费用的测算。方法：根据部门年度计划，测算部门的成本费用。 ►支出预算：年度资金支出的测算。方法：根据年度营收成本，测算公司的资本支出。 2022年战略规划新专栏上线，源文件包含10套PPT指导课件、7套Excel预算计划套表、以及长达100页的word计划模板（系统版+简化版），全面指导年度规划的制定。 如何制定公司级年度经营计划？ 第一步：初步确定公司级关键性目标。如，营收目标、利润目标、市占目标等。通过以下3个维度分析确定。 1.组织各业务单元的共识，预测今年目标的完成情况和比上年的增幅，弄清楚各业务单元对下一年目标的预期。 2.梳理内外部经营环境，对内看管理和资源；从外部观察趋势和竞争产品。以此作为设定年度目标的参考因素。
Don't overestimate your own strength in the collective, because when you choose to leave, you will find that even without you, the sun will rise as usual.（页眉可删） 20__年年度计划ppt 下面是范文为大家整理好的20__年年度计划，希望对大家有所帮助! 20__年年度计划ppt(1) 转眼间，20__年就要来临了，新的一年里，我公司将主动适应经济发展新常态，以推进企业转型发展和服务县域经济为目标，实施全面预算管理，健全内部控制体系;做强招商引资“第一菜单”，提升项目招引水平;紧盯重点重大项目，夯实经济发展基础;降低融资成本，优化融资债务结构;抓牢干群工作作风，夯实工作开展基础;实现公司科学跨越发展的同时，为我市实现“挺进三十强，再创新辉煌”目标和建设省会副中心城市和湘赣边区域性中心城市贡献力量。 一、主要目标计划 实现经营收入10亿元，新增融资到位资金17亿元，完成政府投资项目58个，投资总额11.3亿元。
重点建设好西北环线、道吾西路、__河六桥等重大工程项目，大力推进浦梓港片区、新屋岭片区、教师进修学校等重大项目经营。 二、工作举措 为确保上述目标任务实现，我公司将重点抓好以下四个方面的工作： (一)建立实施预算和计划体系，增强企业发展质效 1、突出战略发展研究作用。 围绕“城市更新、城市产业、城市生活、城市动力”四大功能，深化战略发展研究，充实项目库，强化项目储备，科学制定城建集团20__年至2022年重大项目战略发展计划，将__河西段休闲旅游产业开发、医疗健康产业、高端商务总部经济区等项目纳入其中。 2、突出财务预算控制。 以计划为龙头，以预算为核心，以经营为目标，加强部门联动，在公司投资经营和财务管理全过程贯穿预算指导作用。 对建设项目、开发项目从宏观层面把好技术关，确保方案实施最优，经济效益和社会效益最大化。 3、突出审计监督职能。
运营年度工作计划ppt案例 一、背景介绍 本篇提出的运营年度工作计划PPT旨在为企业/团队的运营工作提供一个规划的蓝图。 通过年度工作计划，可以帮助团队明确目标、制定策略，并有效地监控和评估团队的工作 进展。本文将详细解析运营年度工作计划PPT的主要内容和关键点，以期为广大运营人 员提供一些实用的指导和建议。 二、目标设定 1.年度目标：按照公司/团队整体发展战略，根据市场需求和竞争环境，明确明年的运营 目标。目标可以从市场份额、销售额、盈利能力等多个方面进行设定，并进行量化和可衡 量性评估。 2.部门/团队目标：根据年度目标，制定具体的运营部门或团队的目标。将年度目标拆解 到每个具体的工作领域或流程上，确保每个目标具体、可衡量、可达成。 三、策略制定 1.市场定位和竞争分析：分析市场环境，了解竞争对手的优势和弱点，找到自己的定位点。制定清晰的市场定位策略，确定如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。 2.目标客户群体和市场推广策略：确定目标客户群体的特征和需求，针对不同的客户群体，制定合适的市场推广策略，包括广告宣传、渠道拓展、媒体合作等。 3.产品/服务策略：根据市场需求和客户反馈，对产品/服务进行改良和升级。制定产品/ 服务策略，包括新品发布计划、产品品质管理、售后服务等。 四、关键任务和时间计划 1.具体工作任务拆分：将部门/团队的目标拆分为具体的工作任务，明确每个任务的责任 人和完成时间。 2.任务优先级和关联性评估：根据任务的重要性和紧迫性，制定任务的优先级。同时， 评估不同任务之间的关联性，协调不同任务的时间表，确保工作的高效执行。 3.时间计划和关键节点：制定详细的时间计划，包括任务开始和结束时间、关键节点的 时间安排等。同时，建立项目管理和监控机制，定期进行跟进和评估，确保任务按时完成。 五、资源需求和供应链管理 1.人力资源需求：根据工作任务和人力资源的现状，评估人力资源的需求量和质量。制 定人力资源供给计划，包括招聘计划、培训计划、绩效考核等。
企业计划书ppt模板 前言 现代社会人们大多关注女士皮肤保养而忽略男士这一庞大群体，市场上男士护肤品存在着数量少，品种稀，缺少具有权威性和大家普遍认同产品的现象，该市场具有强大的挖掘潜力，为此，我们组成创业小组，对此产品进行开发研究，以期研发出一套科学，安全，健康的名牌产品。 本公司拥有一支高水平的管理队伍，他们在产品研发、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。 奉行以人为本的企业文化;倡导团队精神、创新精神;对软件行业的现状及发展趋势有深入的研究。 有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。 建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对办公软件行业进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。 目录 第一章公司与团队 (7) 1.1公司名称 (7) 1.2公司性质 (7) 1.3公司宗旨 (7) 1.4公司简介 (7) 1.5企业精神 (8) 1.6公司组织结构 (9) 1.7管理模式 (11) 1.8人力资源规划 (11) 第二章产品与服务 (12) 2.1产品介绍 (12)
2.2研究开发 (15) 2.3包装 (15) 2.4服务与支持 (15) 2.5知识产权策略 (16) 第三章市场分析 (17) 3.1市场现状分析 (17) 3.2市场前景分析 (17) 第四章财务计划 (21) 4.1融资模式 (21) 4.2不同情形下的销售风险 (23) 4.3预计财务报表 (24) 4.4盈利能力分析 (29) 4.5敏感性分析 (29) 4.6风险投资退出渠道 (29) 4.7财务分析总结 (30) 第五章质量与法律保障 (31) 第六章附录………………………………32 6.1公司规章制度…………………………… 32 6.2市场运营模式 (34) 6.3产品各区域市场投放率 (34) 第一章公司与团队 1.1 公司名称：舒爽护肤科技有限公司
2023销售工作计划ppt内容总结 2023销售工作计划ppt内容篇1 公司要想稳步发展，业绩应逐年稳步增长，一方面要更好的.巩固和深挖现有大中型客户需求，另一方面则需要扩大店面覆盖范围。针对这两个方面，最行之有效的方法就是成立销售部门。在前期以市场推广为铺垫的情况下，需要组建一支高效的精英销售团队，主要思路分为以下三个阶段： 一、销售人员能力提升期(时间：三个月) 此阶段主要培养销售员的销售意识、态度、敬业精神、专业与行业知识、销售流程，方法和技巧，通过这一阶段的培养，以期能将销售团队带入正轨，打造出一支能打硬仗的队伍。具体操作流程如下： 1、给销售员明确我司的目标客户在哪里销售范围在哪里 2、确定销售员销售、下单、生产、对账回款的严格流程。 3、根据公司下达的业绩任务，合理分配每位销售员的目标任务，并督促实施。 4、培训电话营销细节与技巧。(通过每天的会议实例进行交流) 5、约到的目标客户陪同销售员谈判。(及时总结，弥补不足) 6、针对销售员在拜访客户的过程中遇到的专业知识问题及时解答。(会议)这一阶段主要要求销售人员对我司的目标客户进行“全方位”扫荡，实行“三板斧”套路，对难点客户不做长久纠缠，先拿下想换供应商的客户，以及对原供应商忠诚度不高客户，这类客户无论业绩量大小，全力吸纳。通过这种方式，有两种好处：一是提高公司业务量，锻炼生产部同仁生产能力。二是提升销售员业绩，增加收入，提高销售信心。另外，对上店客户及时进行疏理，对有深挖潜力的客户让销售员进行维护深挖，避免流失，并稳步提高公司业务量。二、销售人员能力巩固期(时间：6-12个月) 在前一阶段的基础上，销售员对数码快印行业有了更加深刻的认识，这一阶段可以试着放手让销售员独立开发一些优质客户。此阶段主要工作有以下几
商业计划书ppt模板（5篇） 商业打算书ppt 篇1 第一章公司基本状况 一、项目公司与关联公司 二、公司组织结构 三、公司管理层构成 四、历史财务经营状况 五、历史管理与营销基础 六、公司地理位置 七、公司进展战略 八、公司内部掌握管理 其次章项目产品介绍 一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等) 二、产品特性 三、产品商标注册状况 四、产品更新换代周期 五、产品标准 六、产品生产原料 七、产品加工工艺 八、生产线主要设备 九、核心生产设备 十、讨论与开发
1. 正在开发/待开发产品简介 2. 公司已往的讨论与开发成果及其技术先进性 3. 研发打算准时间表 4. 学问产权策略 5. 公司现有技术开发资源以及技术储备状况 6. 无形资产(商标学问产权专利等) 十一、产品的售后服务网络和用户技术支持 十二、项目地理位置与背景 十三、项目建设基本方案 第三章项目行业及产品市场分析 一、行业状况(行业进展历史及趋势，哪些行业的改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预报) 二、产品原料市场分析 三、目标区域产品供需现状与预报(目标市场分析) 四、产品市场供应状况分析 五、产品市场需求状况分析 六、产品市场平衡性分析 七、产品销售渠道分析 八、竞争对手状况与分析 1.竞争对手状况 2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
九、行业准入与政策环境分析 十、产品市场预报 第四章项目产品生产进展战略与营销实施打算 一、项目执行战略 二、项目合作方案 三、公司进展战略 四、市场快速反应系统(IIS)建设 五、企业平安管理系统(SHE)建设 六、产品销售本钱的构成及销售价格制订的根据 七、产品市场营销策略 1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 2.在广告促销方面的策略与实施 3.在产品销售价格方面的策略与实施 4.在建立良好销售队伍方面的策略与实施 七、产品销售代理系统 八、产品销售打算 九、产品售后服务方面的策略与实施 第五章项目产品生产及SWOT综合分析 一、项目产品制造状况 1. 产品生产厂房状况 2. 现有生产设备状况
公司年度工作计划范文ppt 新的一年，新的一天，不知不觉中已经到了新年的二月，在过去的一 年里，我们有值得发扬的地方，也有不足的地方，过去的一年里，我 们公司成立比较迟，起点高，因为处于摸索中，暴露出诸多不足与问题，当然我们的努力也是显著的。新的一年已经开始，成绩已经属于 过去，经验和教训却要铭记在心，面对当前的新形势，20xx年综合管 理部的工作计划是：在陈总、申总、李总的领导、管理、指导和监督下，强化部门服务与配合作用，综合协调，多方沟通，督促工作任务 完成、政策实施检查与后勤的保障作用，进一步转变工作作风，做好 如下工作： 一、增强公司企业文化建设及宣传。 公司现已经形成了以人为本，企业是我家的基本价值观，我们要继 续坚持及发扬，现需要通过我们的自身作风，生活习惯，行为规范的 细节问题，更加完善我们的企业文化，当然我们的领导更要以身作则，起表率作用，使每一个员工都有主人翁的意识，都有共同发展的长远 目标，限度的激发员工的钱水平，为公司的战略目标更好的服务。 企业文化建设存有的问题 1、公司简介。 公司简介比较模糊混乱，缺乏统一性，价值性，不能很好的简述公司 的信息，作为企业的门户，公司简介需要重点增强补充和完善。 2、企业使命。 企业使命不能贯彻于每一个员工的内心，使员工心理离不开，经营者 与被经营者的错误心理，如何去贯彻是个难点（略）。 3、自身修养。
每一位的员工的自身修养都直接影响着公司的发展与环境氛围的好坏，公司应注重员工的道德修养，从德智体美劳各个方面入手，适当的组 织娱乐活动，小比赛，小郊游等等，不能仅仅走形式、过场面，不根 据实际情况，讲排场，论品味等与公司发展脱节的辅助性企业文化行为。 4、团队合作 我们的团队合作基本上是一团散沙，协调性太差，基本上都是自己单干，我们需要统一步伐，统一观点，鼓励创新，本着求同存异的原 则来办事，一个公司的发展取决于一个强大的团队。 二、优化后勤服务 三、制度的监管与实施。 四、培训与招聘。 五、配合好公司的其他工作
企业内部运营管理ppt 概述 企业内部运营管理是指企业内部针对各项运营活动的计划、组织、协调、控制 和改进等工作的管理活动。通过科学的运营管理，企业能够提高生产效率、降低成本、提高产品质量，并且能迅速适应市场变化，提高竞争力。 内容 1. 运营管理的定义 运营管理是一个广泛的概念，包括生产、物流、供应链管理、库存管理、质量 管理、任务执行等方面。通过有效的运营管理，企业能够实现资源优化配置，提高企业内部的协作效率和生产效率。 2. 运营管理的目标 企业内部运营管理的目标是实现高效、高质量的运营活动。通过合理规划和组织，协调各个环节的工作，有效地控制运营过程，企业能够达到以下几个目标： •提高生产效率：通过科学的运营管理，优化生产过程，提高生产效率，减少生产成本。 •降低成本：通过合理的资源配置和流程优化，降低企业的运营成本。 •提高产品质量：通过质量管理体系，提高产品的质量，增强产品竞争力。 •提供优质的客户服务：通过高效的运营管理，及时响应客户需求，提供优质的客户服务，增强客户满意度。 •提高企业竞争力：通过运营管理的优化，提高企业的竞争力，抢占市场份额。 3. 运营管理的流程 运营管理的流程包括以下几个环节： 3.1. 计划 计划是运营管理的第一步，主要包括以下内容： •目标设定：制定明确的运营目标，明确要达到的结果。 •资源规划：确定所需的人力、物力和财力资源，并进行合理的配置。 •工作安排：制定详细的计划和时间表，确保各项工作按时完成。
3.2. 组织 组织是指将各个运营环节有机地结合在一起，形成一个高效的运营体系。主要 包括以下内容： •设定组织结构：建立清晰的组织结构，明确各部门的职责和权限。 •建立沟通渠道：建立畅通的沟通渠道，确保信息的流通和沟通效率。 •设定工作流程：制定详细的工作流程，确保各项工作有序进行。 3.3. 协调 协调是指在运营过程中，通过有效的协调和沟通，解决各种问题，确保运营活 动的顺利进行。主要包括以下内容： •资源协调：协调各个部门之间的资源利用，确保资源的合理配置。 •任务协调：协调各个部门之间的工作任务，确保任务的顺利完成。 •决策协调：协调各个层级之间的决策，确保决策的有效性和及时性。 3.4. 控制 控制是指通过制定和执行各种措施，对运营活动进行监督和管理，确保目标的 完成。主要包括以下内容： •数据收集和分析：收集和分析运营数据，了解运营状况，并及时采取相应的措施。 •风险控制：识别和评估运营中的风险，并制定相应的防范和控制措施。 •绩效评估：对运营活动进行绩效评估，及时发现问题，进行改进。 4. 运营管理的关键要素 运营管理的关键要素包括以下几个方面： •人员：合理配置和培养专业的运营管理人员，提高运营管理的专业水平。 •技术：运用先进的技术手段，提高运营管理的效率和效果。 •数据：运用数据分析和决策支持系统，实现对运营活动的精细化管理。 •制度：建立健全的运营管理制度，确保运营活动的规范和有序进行。 总结 企业内部运营管理是企业管理的重要环节，通过科学的运营管理，企业能够提 高生产效率、降低成本、提高产品质量，并且能迅速适应市场变化，提高竞争力。有效的运营管理需要包括计划、组织、协调和控制等环节，同时需要注重人员、技术、数据和制度等关键要素的优化和协调。通过不断改进和优化运营管理，企业可以实现持续的发展和创新。
企业年度销售计划年度销售计划和目标ppt篇一 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人 员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注 与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户 的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客 户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时 能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成 自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不 仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各 项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 2.
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人 的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决 方案。 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程 商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 20某某年销售年度工作计划 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备 货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程 商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日 期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专 业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商 手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图 及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
新一年度工作计划ppt 1. 欢迎词 尊敬的各位领导、亲爱的同事们： 大家上午好！首先，我代表公司向大家致以最热烈的欢迎和最诚挚的祝福，感谢大家莅临 参加新一年度工作计划PPT汇报会。在新的一年即将到来之际，我希望通过这次汇报， 向大家展示我们对新年度工作的整体规划，共同开启公司发展新的里程碑。 2. 公司回顾与目标 在过去的一年中，感谢大家的支持和努力，公司取得了丰硕的成果。我们成功实施了一系 列的战略规划，不仅在市场上实现了可观的销售额，还在产品研发、客户服务以及团队建 设等方面取得了显著的突破。然而，我们深知成功并非终点，而是一个新的起点。因此， 新的一年，我们将继续努力，保持创新和竞争力，追求更高的目标。 3. 经营战略规划 在新的一年中，我们将围绕以下三个方面展开工作，以实现公司发展的战略目标： 3.1. 增强产品研发能力 作为科技公司，产品研发是我们核心竞争力的源泉。我们将加大研发投入，提升技术研究 与开发效率，推出更多创新产品以满足市场需求。同时，我们将加强与合作伙伴的合作， 共同研发更高质量、更具竞争力的产品，以在激烈的市场竞争中占据优势位置。 3.2. 拓展市场份额 市场是我们实现盈利和增长的基础。我们将深入分析市场，了解客户需求的变化趋势，调 整产品定位和营销策略，同时加强客户关系维护和拓展。我们将积极开拓新的市场，扩大 市场份额，提高品牌影响力，使公司在行业中更具竞争力。 3.3. 加强人才队伍建设 人才是公司发展的核心动力。我们将重视人才培养和引进工作，建立完善的人才培训体系，提供良好的发展机会和激励机制，培养一支专业化、高效能的团队。同时，我们将建立开放、包容的企业文化，为员工提供良好的工作环境和发展平台，以激发员工的创造力和积 极性。 4. 详细工作计划 在新的一年中，我们将细化上述经营战略规划并确定以下详细工作计划： 4.1. 研发部门
年度计划书ppt模板范文 年度计划书ppt模板范文 大家了解过计划书怎么写吗?做一件事情之前我们都应该做好计划!以下是年度计划书ppt 模板范文，欢迎大家阅读! 企业年度营销计划书模板 名称××企业200×年年度营销计划书受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、企业经营环境分析 (一)本企业所在行业发展态势分析(略) (二)本企业产品关联行业发展态势分析(略) (三)本企业产品市场发展态势分析(略) 二、SWOT分析 经过上述企业面临的经营环境 结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析 得出如下表所示的结论 企业SWOT分析表 项目分析结果 优势 (Strengths)1.本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可2.公司本年获得的诸多殊荣 扩大了企业社会形 有利于企业产品形象的提升3.公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地 是提供充足优质产品的有力保 劣势 (Weakness)1.高成本产品包装材料使得产品成本居高不下 对企业良性运营带来难度2.产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够 影响产品形象 机会 (Opportunities)1.政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇2.消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机 威胁 (Threats)1.×类食品市场的潜能巨大 进入的竞争者越来越多 竞争程度加剧2.前两年的不良运作 员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响 同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象综上所 如何充分利用公司产品优势及其他资源优势 正确对待成本、资金等方面的劣势 有效地快速地推广公司与产品 在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容
医药销售工作计划ppt4篇 新年了，销售计划怎么做?新的一年，销售计划怎么做? 李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3 年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT 分析李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销) ，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几
方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC 分类，将产品结构比例定位在
运营部年度总结ppt 1. 引言 本文档将对运营部在过去一年的工作进行总结和回顾。通过对工作目标、策略、成果和不足的梳理，我们可以更好地评估过去的工作，并为未来制定更有效的运营计划。 2. 工作目标 运营部在上一年度的工作目标主要包括以下方面： - 提升公司品牌形象：通过 市场推广和品牌宣传活动，增加品牌知名度和认可度。 - 提高用户增长率：通过精 准的用户定位和有效的用户增长策略，提高用户数量和活跃度。 - 增加用户留存率：通过优化产品和服务，并提供个性化的用户体验，提高用户的留存率和忠诚度。 - 提升业务收入：通过市场营销手段和运营策略，提升公司的业务收入。 3. 工作策略 为了实现工作目标，运营部采取了以下策略和措施： - 市场调研和竞争分析： 深入了解市场需求和竞争情况，为制定运营策略提供依据。 - 精准用户定位：通过 大数据分析和用户调研，准确定义目标用户，并针对性地开展运营活动。 - 提供个 性化的用户体验：根据用户需求和行为习惯，进行产品和服务的优化，提供更好的用户体验。 - 多渠道市场推广：通过线上和线下的多种渠道进行市场推广，扩大品 牌影响力和用户覆盖范围。 - 持续优化运营效果：通过数据分析，不断优化运营手 段和策略，提高运营效果和业务收入。 4. 工作成果 在过去一年，运营部取得了以下的工作成果： - 公司品牌形象得到明显提升： 通过市场推广活动，公司品牌的知名度和认可度得到了显著提高。 - 用户增长率稳 步提高：通过精准用户定位和有效的用户增长策略，用户数量和活跃度持续增加。- 用户留存率显著提升：通过提供个性化的用户体验和改善产品和服务，用户的留 存率和忠诚度有了显著的提升。 - 业务收入增长明显：通过市场营销手段和运营策略，公司的业务收入得到了明显的增长。 5. 不足与改进 在工作总结中，我们也要意识到存在的不足和需要改进的地方： - 运营数据分 析能力有待提高：虽然我们进行了数据分析，但在数据处理和数据挖掘方面仍有提升的空间。 - 运营活动可量化指标不够明晰：在制定运营活动时，需要更加明确的
( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 2020年销售工作计划范文ppt 2020 sales work plan model ppt
2020年销售工作计划范文ppt 20XX年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作。 3、第三季度的"十一""中秋"双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到化!
市场部年度方案ppt 大家理解过方案书怎么写吗?做一件事情之前我们都应该做好方案!以下是市场部年度方案ppt，欢迎大家阅读! 一、目前市场部现状分析 我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、市场规律，详细进展市场开发工作。 对市场工作那么主要进展工作业绩的考核。 医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。 而作为营销人员应该具备什么样的根本素质呢?形象要端正，市场意思强，沟通才能、应变才能强，可以吃苦，有比较好的团队合作精神等。 而从事医疗营销的市场人员，个人根本要求更高。 医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进展车套广告的维护等。 挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应该是筹划人员的宣传工作。 而执行这些工作，更多的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。 本院的详细挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。 市场部是否可以正常运转?能开展有效的市场开发工作?决定于医院制定的市场思路、市场开发人员根本的素质上下和市场部管理程度等。 假如说筹划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达才能、平面设计才能等方面，是点对面的宣传工作;那么市场工作那么
根本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关才能、沟通才能等方面，是进展点对点的宣传工作;工作本身更多的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。 假如市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员本来就不合格。 一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们如今的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。 如此，市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进展? 二、本院市场部的工作职能描绘 1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。 ①、通过适当方式深化市场调查，分析、总结市场规律; ②、及时搜集本医院病人信息，进展客观统计分析，找准市场方向。 上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。 当然，对医院筹划部来说，也有必要进展市场分析工作。 2、适当的时候，进展医院全员营销培训，逐步进步医院整体营销程度。 医疗效劳营销，不同于有形产品的营销。 产品营销，可能是与消费者关系不大的工作;而医疗效劳过程是病人来医院后的详细医疗行为，涉及到医疗效劳的各环节，联络到提供医疗效劳的所有医务人员。 如何让病人来医院承受比较满意的医疗效劳，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及详细的营销行为。