市场营销策划师（中级）考试试卷
考生注意事项
1．本试卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，满分为150分，考试用时150分钟，考试结束后将试卷、答题卡一并交回。
2．答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。
3．请仔细阅读各种题目后回答问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应位置。
4．注意：单选题：40道，每题1分；多选题：25道，每题2分；判断题：10道，每题1分；简答题：4道，共20分；案例题：2道，共30分；考试总时间：150分钟
I 卷
一、单项选择题(本大题共40小题，每小题1分，共40分)
1. 以下（A）情况适合促销的推式策略。
A.市场较集中，分销渠道短，销售队伍大
B.市场广大，产品多属便利品
C.商品信息必须以最快速度告知广大消费者
D.有充分资金用于广告
2. 对市场的营销环境、消费形态、产品或服务、广告策略、运作状况等，从企业自身和竞争对手两方面进行比较分析，做到知己知彼。属于广告策划的（A）阶段。
A.分析调研
B.战略规划
C.制定实施计划
D.执行实施阶段
3. 广告策划方案中要以（A）为中心。
A.消费者
B.中间商
C.企业
D.合作伙伴
4. 在（A），产品的销售量开始迅速上升，利润达到最高点。
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
5. 削价销售产品是（B）的定价策略。
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
6. 折扣政策，如购买折让、广告折让、陈列折让，等促销工具，针对的促销对象是（B）。
A.消费者
B.中间商
C.企业内部
D.合作伙伴
7. （D）是必须列入广告费的开支。
A.免费赠送商品的费用
B.房租
C.说明书印刷费
D.广播电视广告作品的制作费
8. 在调查报告的撰写中，（B）是对市场调查结果的综述，是整个市场调查报告重心之所在。
A.正文摘要
B.调查报告正文
C.结论或建议
D.附录
9. 下列（C）不属于广告策划书中涉及的营销目标。
A.销售额
B.市场占有率
C.购买率
D.知名度
10. 如果企业产品是行销全国的，不宜在（C）作广告。
A.全国性报纸
B.中央电视台
C.地方性报纸
D.中央广播电台
11. 广告策划书中，（B）叙述企业及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
A.前言部分
B.市场分析部分
C.广告战略或广告重点部分
D.广告对象或广告诉求部分
12. 以下（B）工作是在拜访经销商时应做的工作。
A.填写销售报告及经销商拜访卡
B.帮助解决非业务难题
C.制定拜访路线
D.准备拜访工具
13. （A）是指在无须与被调查对象沟通的条件下，通过对被调查对象的观察和记录收集资料的一种调查方法。
A.观察法
B.专家意见法
C.实验法
D.访问法
14. 一般来说，广告预算的分配权力，公司总部与各地市场的比例掌握在（A）。
A.7:3
B.3:7
C.1:2
D.2:1
15. 以下（B）是直接对消费者的营业推广方式。
A.销售竞赛
B.赠送样品
C.订货会
D.红利
16. （C）是广告的灵魂。
A.商品
B.预算
C.创意
D.广告人
17. 在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C）阶段开始出现。
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
18. 促销活动中（C）是指促销活动必须借助的部门，一般主要是销售部门，主要
承担具体的促销活动。
A.领导部门
B.管理部门
C.实施依托部门
D.实施配合部门
19. 以下宣传形式（D）不属于硬终端。
A.POP
B.海报
C.遮阳篷
D.促销员
20. 对于青少年，（C）是最有效的广告媒体。
A.报纸
B.杂志
C.电视
D.流动广告
21. 市场调研的方法不包括（A）。
A.函件法
B.观察法
C.访问法
D.实验法
22. 下列（B）不属于市场推广工具。
A.广告
B.产品
C.销售促进
D.公共关系
23. 各方面条件最好的为A类终端，至少要占终端总数的（A），作为工作重点。
A.五分之一
B.三分之二
C.三分之一
D.五分之二
24. 市场调查在（A）情况下宜进行补充调查。
A.样本数目因故减少
B.数据太多
C.信息不真实
D.问卷中的问题不合适
25. （A）不可以列入广告费的开支。
A.免费赠送商品的费用
B.样本费
C.市场调研费
D.广告宣传车的费用
26. 以下（B）方法不是进行工业品市场的测试的方法。
A.产品使用测试
B.销售波研究
C.在分销商和经销商的陈列室中测试式
D.控制或测试营销的方法
27. 以下（C）需要较长的渠道。
A.技术性强的产品
B.需要较多的售前、售后服务水平
C.单价低、标准化的日用品
D.保鲜要求高的产品
28. 在成本加成定价法中，一般来说，高级消费品或者生产批量较小的产品，其加成比例可以（A）。
A.高一点
B.低一点
C.保持不变
D.很高
29. 以下（B）不是针对企业内部的促销工具。
A.营销人员销售竞赛
B.折扣政策
C.促销手册
D.销售用具制作
30. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（B）。
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.仿制产品
31. 下列（D）不是影响分销渠道选择的因素。
A.产品因素
B.市场因素
C.竞争者状况
D.消费者因素
32. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点。其采取的市场定位策略是（A）。
A.根据具体的产品特点定位
B.根据特定的使用场合及用途定位
C.根据顾客得到的利益定位
D.根据使用者类型定位
33. 下列（A）属于工业品测试方法。
A.通过人员访问来进行产品测试
B.通过电话询问来进行产品测试
C.通过信函来进行产品测试
D.通过模拟的产品目录来测试购买者的反应
34. 如果以消费者为促销对象，以下（D）不是其促销目标。
A.提高商品的认知度，激发购买欲望
B.培养消费偏好，强化品牌忠诚度
C.成为推介者
D.密切厂商关系，培养忠诚度
35. 以下（D）不属于直复营销的工具。
A.商品目录
B.电话营销
C.网络营销
D.销售研讨会议
36. （D）是促销活动的主干部分。
A.确定促销活动对象
B.确定促销活动范围
C.促销时间确定与安排
D.设定促销活动方法
37. 下列（C）属于直接对消费者的营业推广形式。
A.推销奖金
B.销售竞赛
C.有奖销售
D.订货会
38. 以下（C）不是对市场调查工作进行核查的方法。
A.追踪访问
B.电话检查
C.电子邮件
D.路线检查
39. 促销的主要任务是（C）。
A.宣传与说服
B.引起消费者的注意与兴趣
C.促进其了解、信赖并购买本企业的产品
D.促进消费者购买
40. 以下（C）不是开展市场调查的内容。
A.市场需求调查
B.消费者调查
C.调查者本身
D.竞争者调查
二、多项选择题 (本大题共25小题，每小题2分，共50分)
41. 产品定位有以下（BCD）策略可供借鉴。
A.将产品定位在城市
B.将企业的产品位置定在市场的空位上
C.将企业产品的位置定在潜在市场上
D.抢夺产品的市场实力作后盾
42. （ABC）多采用宽渠道的密集分配。
A.一些日用小商品
B.生活必需品
C.工业品中的通用机具
D.奢侈品
43. 以下宣传形式（ABC）属于硬终端。
A.包装袋
B.产品模型
C.宣传资料
D.促销员
44. 市场调研计划书的内容有（ABCD）。
A.调研目标
B.调研对象
C.调研区域
D.调研方法
45. 必须算作广告费的各项开支有（ABCD）。
A.购买媒体的费用
B.管理费
C.制作费
D.杂费
46. 以下（BCD）适合促销的推式策略。
A.产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见
B.产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等
C.产品的使用、维修、保养方法需要进行示范
D.企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划
47. 市场调查报告的序言通常包括（ACD）。
A.标题扉页
B.调查结果和结论摘要
C.目录
D.前言及简介
48. 针对中间商的促销工具有（AD）。
A.销售竞赛
B.免费试用
C.优惠券
D.派遣店员
49. “调查结果摘要”可以围绕下列（ABCD）事项说明，但形式上必须注意简约化。
A.当地市场容量
B.可能的增长速度
C.其他竞争对手的名称及当地所占份额
D.当地顾客对产品的态度
50. 通过零售商可以了解（ABCD）等消费情况。
A.在该地区、该商店的销售量
B.对本公司商品的质量、价格有何评价与希望
C.有关该地区消费者需求倾向
D.广告宣传的问题和消费问题
51. 广告推广活动的行动实施人是（ABC）。
A.广告代理公司
B.市场部人员或广告部人员
C.销售代表或促销员
D.公关公司
52. 通过一般消费者调查，主要了解（ABC）。
A.消费者的实际情况，包括职业、年龄构成、收入
B.消费者的态度、价值观、意识以及舆论倾向
C.购买动机和购买方式
D.在该地区、该商店的销售量
53. 形象分析的两个最重要的指标是公司和产品的（AC）。
A.知名度
B.品牌
C.美誉度
D.LOGO
54. 了解户外广告时必须注意其（AB）。
A.关注度
B.接触流量
C.收听率
D.毛评点
55. 直接对推销人员的营业推广方式有（BCD）。
A.赠送纪念品
B.推销奖金
C.销售竞赛
D.红利
56. 市场人员在拜访经销商时必须到以下（ABC）地方。
A.经销商仓库
B.经销商铺面
C.终端
D.办公室
57. 促销组合是（ABCD）等方式的组合与搭配。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
58. 品牌名称应（ABD）。
A.易于读出
B.易于拼写
C.易于理解
D.易于记忆
59. 市场渗透定价策略是（AB）的定价策略。
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
60. 市场推广中表述的信息需要解决的问题有（ABCD）。
A.信息内容
B.信息结构
C.信息格式
D.信息来源
61. 消费品概念测试的方法有（ABCD）。
A.通过人员访问
B.电话方式
C.信函方式
D.通过闭路电视
62. 市场定位所依据的原则有（ABCD）。
A.根据具体的产品特点定位
B.根据特定的使用场合及用途定位
C.根据顾客得到的利益定位
D.根据使用者类型定位
63. 在进行广告媒体选择时，应考虑（ABCD）等因素。
A.目标市场的媒体习惯
B.成本
C.广告内容
D.广告传播范围
64. 促销活动持续时间的长短应根据（ACD）来确定。
A.活动预算
B.剩余产品
C.消费者的反应
D.活动目的
65. 广告策划的实际效果事后测定的方法有（ABCD）。
A.广告片的整体效果测定法
B.回忆测定法
C.识别测定法
D.购买欲望测定法
三、判断题 (本大题共10小题，每小题1分，共10分)
66. 渠道的宽度是指渠道每一层次中同类经销商的数量。（√）
67. 广告效果测定指的是广告活动开展以后的效果评定。（×）
68. 如果市场调研报告属保密性材料，可标上相应密级，并注明编号和指定收件人的姓名。（√）
69. 产品属性的纵向分析就是结合主要竞争对手产品的同种属性进行比较，评估每一种属性与竞争对手产品的相同属性相比的优劣，优劣的重要标准是能否突现产品的特异性。（×）
70. 竞争越激烈，短期目标越重要，零售商的力量越强，则公司应在销售促进上花费更多。（√）
71. 标准品具有明确的质量标准、规格和式样，分销渠道可长可短。（√）
72. 关于受访者本身的问题，应放在问卷开头，如教育程度，经济收入，家中耐用消费品数量等。（×）
73. 产品定位工作的另一个至关重要的要素就是需要大力进行定位的宣传沟通。（√）
74. 促销资料没有必要去收集，因为每次的促销方案都不会一样，没有什么保存意义。（×）
75. 市场调查实施日程的确定要在总期限内给予各阶段进度一定的时间弹性，预留机动
时间。（√）
Ⅱ卷
四、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)
76. 请简要分析影响渠道选择的因素。参考答案：
1．产品因素2．市场因素3．生产企业本身的因素4．政策规定5．经济收益6．中间商特性
请参考教材岗位职责五工作任务一营销渠道设计
77. 请简述市场调研报告的主要内容。参考答案：
第一，说明调查目的及所要解决的问题。
第二，介绍市场背景资料。
第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。
第四，调研数据及其分析。
第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。
第六，论证所提观点的基本理由。
第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。
第八，预测可能遇到的风险、对策。
请参考教材岗位职责一工作任务五撰写市场调研报告
78. 请简述如何对终端用户需求进行定量分析。参考答案：
在了解用户需要何种服务产出的基础上，进一步了解这些服务产出(如地点便利性、低价、产品多样性、技术指导等)对用户的重要程度，并比较分析这些特定要求对不同细分市场的重要性。
请参考教材岗位职责五工作任务一营销渠道设计
79. 请简述广告策划工作的流程。参考答案：
第一步前期准备第二步调研分析第三步产品分析第四步广告受众分析第五步竞争分析第六步广告目标确定第七步确立目标市场和产品定位第八步广告诉求与创意策略第九步广告表现执行策略确定第十步制定实施广告计划第十一步确定广告预算分配第十二步广告计划实施的效果评估第十三步广告工作总结请参考教材岗位职责四工作任务一广告策划
五、案例分析题(本大题共2小题，每小题15分，共30分)
80.
进公司不久的小王遇到了难题，公司决定组织一次全面的促销活动，具体的促销费用金额已经出来了，要求小王列一个预算明细，因为它对促销要花哪些钱还不清楚，所以很忧愁，请你帮帮她吧。参考答案：
1.策划费用
(1)外聘策划者的报酬(2)调查、资料整理、分析费
(3)管理通讯费(4)交通费、住宿费、补助费(5)杂费
2.实施费用
(1)场地费(2)各类管理费(3)材料费(4)奖励费(5)广告、媒介费(6)劳务费(7)监控费(8)通讯、交通住宿、补助费(9)公关活动费(10)其他宣传费
3.总结费用
(1)诱导促销的记录、资料收集、归档费(2)分析费(3)分析报告费
请参考教材岗位职责三中的促销预算明细表。
81.
某公司在广告播出后，对200个人展开调查，发现看过该广告的人是132个，请计算该广告的注目率。参考答案：
注目率的公式是：注目率=(看过该广告的人数／被调查的总人数)×100％
则本案中注目率=（132/200）×100％=66%
营销策划类笔试题库 一、填空题： 1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。 2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。 3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。 4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。 5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。 6、SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。
Linux系统与网络管理试卷 考试科目：Linux系统与网络管理试卷代号: B 适用对象：使用学期：2013-2014-1 共4道题总分100分共3页 考生须知： １）姓名必须写在装订线左侧，其它位置一律作废。 ２）请先检查是否缺页，如缺页应向监考教师声明，否则后果由考生负责。 ３）答案一律写在答题纸上，可不抄题，但要标清题号。 监考须知：请将两份题签放在上层随答题纸一起装订。 一、填空题(20空，每空2分，共40分) 1．软件分类按其发行办法可以分为（）、（）、（）三类。 2．/boot 目录中包含Linux的( )及( )所需要的文件目录。 3．GNOME应用程序大多带着一个字母（）。 4．Linux的用户账号共分为三类（）、（）、（）。 5．在linux系统中，执行任何一条命令，默认会有三个文件描述符，分别是( )、( )、( )。 6．Software-1.2.3-1.tar.gz是（）类安装包，它是使用（）系统的打包工具（)打包的。 7．硬盘的性能指标有（）、（）、（）、高速缓存容量、单碟容量 8．RAID的样式有三种，分别是外接式磁盘阵列柜、（）、（）。 二、选择题(10小题，每小题2分，共20分) 1．在超级计算机计算机中，使用最多的操作系统是（）。 A． NetWare B．Windows NT C． Windows XP D．Linux 2．在（）目录下可以找到Linux常用的命令。
Linux系统与网络管理 A．tmp B．bin C．root D．home 3．Linux下有一个QQ聊天程序属于以下的（）。 A．X服务器程序B．X客户端程序 C．窗口管理器D．桌面环境 4.对于自己的文件，用户均拥有（）权力。 A．限制的B．相对的 C．部分受限D．绝对的 5．与任意长度的字符串匹配的通配符是（）。 A．？B．* C．{a,b} D．[!...] 6.在/etc目录下，设置Linux环境中特性的重要文件为：（）。 A. env.conf B. bashrc C. profile D. .inputrc 7. /dev/hda5在Linux中表示什么( )。 8、（）命令用来查看数据包从本机到目的地址所走的路径。 A．traceroute B．MsConfig C． Ifconfig D．Ifconfig 9．在Linux终端启动Apache的命令为( ) A．service httpd start B．service start C．httpd start D．start 10．负责提取DNS数据库信息，并将解析结果返回给请求客户端的是（） A．DNS数据库B．域名解析器 C．主域名服务器D．DNS域名 三、判断题(10小题，每小题2分，共20分) 1．自由软件不可以取得源代码，不可以任意修改。（） 2．一般情况下，GRUB或LILO系统引导管理器位于home目录中。（）
得分统计表： 一、单选题（在备选答案中选择一个正确的答案代码填入括号内。每小题1分，共20分。） 1、企业市场营销观念的根本变革发生在______B_____时期。 （A）生产观念向推销观念转变（B）推销观念向市场营销观念转变 （C）市场营销观念向生态营销观念转变（D）生态营销观念向社会营销观念转变 （） 2、目标营销由三个主要步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行___________。 （A）推销（B）促销 （C）竞争（D）市场定位（） 3、根据波士顿咨询集团（BCG）“成长—份额矩阵分析法”， ___________产品具有较高增长率和较高市场占有率。 （A）明星类（B）幼童类 （C）金牛类（D）瘦狗类（）4．实行市场细分化是由于___________。 A. 产品的复杂性、价格的差异性所致 B.中间商的需求所致 C. 消费者需求的差异所致 D. 生产者生产的特点所致（） 5、下列定价方法中属于成本导向定价法的是___________。 A：成本加成定价法B：目标收益订价法 C：边际贡献订价法D：声望订价法（）6、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是___________的要求。 A：生产观念B：推销观念C：产品观念 D：市场营销观念E：生态学市场营销观念F：社会营销观念（） 7、下列哪种观念下容易出现“市场营销近视”？ A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念（） 8、下列___________的需求价格弹性最小。 A：手表B：食盐 C：化妆品D：时装（） 9．当某产品的互补品的价格上涨时，该产品的需求量一般会 A. 上升 B. 下降 C. 无影响 D. 很难确定（）10．根据经验数据，产品销售增长率大于10%时产品处于 A.成长期 B.导入期 C.成熟期 D.衰退期（） 11．与消费者市场相比，生产者市场的需求价格弹性。 A．较小B．较大C．一样D．无法判断 （）12．与生产者市场相比，消费者市场上产品的需求价格弹性。 A．较小B．较大C．一样D．无法判断 （）13．企业运用多品牌策略，即在相同产品类别中采用多个品牌，如美国的P&G，这种策略的特点主要为。 A．减少企业风险，品牌推广成本低B．增加企业风险，品牌推广成本低 C．减少企业风险，品牌推广成本高D．增加企业风险，品牌推广成本高 （）14．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足 A．消费者B．顾客C．社会 （）15．通过满足顾客需求达到，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。 A．顾客价值B．顾客满意C．顾客偏好D．顾客购买 （）16．人员推销活动的主体是。 A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件 （） 17．如果市场是同质的，即顾客的需求欲望、购买行为基本相同，对营销方案的反应也基本一样，企业宜实行。 专业：财管108 2、3中澳合作课程名称：市场营销学学分： 3 试卷编号 （A） 课程编号：考试方式：闭卷考试时间：120 分钟拟卷人(签字)：陆松福拟卷日期：2010.5.22 审核人(签字)：
市场营销策划期末考试试题 一、单项选择题 1.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是( )。 A.内容全面 B.达成交易 C.获取利润 D.社会形象 2.企业之间的竞争可以通过提高产品,加强分销渠道,强化促销,利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行,这种行业竞争结构属于( )。 A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场 3.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段,则当销售增长率的变化率为正值时,则产品一般会处于( )。 A.引入期或成长期 B.成长期或衰退期 C.引入期或哀退期 D.成长期或成熟期 4.不经中间商转手,适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( )。 A.零层次渠道 B.一层次渠道 C.二层次渠道 D.三层次渠道 5.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( )。 A.品牌资产 B.品牌认同 C.品牌联想 D.品牌延伸 6. 策划的核心是（）。 A.目标 B.信息 C.创意 D.策略
7. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是( )。 A.居民个人收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配收入 D.国民收入 8.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( )。 A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.符号识别系统 9.许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的( )。 A.无形性 B.不可分离性 C.可变性 D.易消失性 10.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于( )。 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.再使用包装策略 D.附赠品包装策略 11.装牙膏的塑料软管属于( C ) A.外包装 B.中层包装 C.内包装 D.运输包装 二、名词解释 1、营销策划 2、营销调研策划
一、单项选择题{本题共10 小题，每小题2 分，共20 分) 1.雀巢咖啡声称"味道好极了"。这属于以下哪→种产品定位方式? ( ) A. 类别定位 B. 品质定位 C. 价格定位 D.功效定位 2. 作中国人自己的搜索引擎，最大的中文搜索引擎。这表明了百度的 ( ) A. 经营方向 B. 经营作风 C. 经营思想 D. 经营道德 3. 借助知名品牌的影响力进入市场，托起不知名品牌的策略属于以下哪种品牌策略? ( ) A. 统一品牌策略 B. 多品牌策略 C. 主副品牌策略 D. 联合品牌策略 4.2000 年德国世界杯，王老吉以"不怕上火的世界杯"为主题进行营销策划，在世界杯饮料大战中"火"了一把。这属于以下哪种营销策划方式? ( ) A. 事件营销 B. 节日营销 C. 体验营销 D. 会展营销 s. 从产品或服务的价格和利益上做文章，明增价暗降价和明降价暗增价，如"黄金周"推出的各种折扣促销活动。这属于哪一种策划技巧? ( ) A. 物质性创新 B. 利益性创新 C. 信息性创新 D. 时间性创新 6. 某公司的策划人员提出一项策划书，在评审会上的整个陈述过程中逻辑严密，滴水不漏。但评审主席却建议将该策划书搁置。经多方了解发现，这位主席直到评审的当天才看到策划书，而其他人早就拿到策划书了，因此主席极其不满。该策划方案在推介过程中，出现的问题表现为 ( ) A. 未找到提案的恰当时机 B. 未能把握决策者的水平 C.事前协调不当 D. 未能突出策划书的"卖点" 7. 人们从智能相机("傻瓜相机")的启发，正试图研制出全智能操作的傻瓜电脑、傻瓜汽车。这属于哪种模仿创造的方法? ( ) A. 形态性模仿创造 B. 功能性模仿创造 C. 结构性模仿创造 D. 原理性模仿创造 8. 市场营销策划的目的是 ( ) A. 充分掌握市场信息 B. 资源的有效利用和合理配置 C.制定切实可行的执行方案 D. 规避市场风险 9. 以下哪一种是不适合便利店的商品品类? ( ) A. 速成食品 B. 饮料 C. 小百货 D. 家用电器 10. 受许方向特许方购买了特许经营权的同时，也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权，这属于哪种特许方式? ( ) A. 一般特许 B. 委托特许 C. 区域开发特许经营 D. 复合特许经营 1 "乔依"香水是世界上最贵的香水"。这属于以下哪一种产品定位方式? ( A. 类别定位 B. 品质定位 C. 价格定位 D. 功效定位 2. 迪斯尼给人类提供最好的娱乐方式，我们想要一个有意义的公园，一个使家庭团聚的地 方。这表明了迪斯尼的( )。 A. 经营方向 B.经营作风 C.已经营思想 D.经营道德 3. 企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品属于以下哪种品牌策划方式? ( ) A. 向上延伸 B. 向下延伸 C.双向延伸 D. 水平延伸 4. 企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在产品生命周期的最初阶段获取 高额利润，尽快收回成本的定价策略是( )。 A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C.温和定价策略 D. 限制进入定价策略 5. 分销渠道的高级目标是( )。 A. 市场最大化 B. 价格稳定 C. 货畅其流 D. 塑造企业形象 6. 以下哪一项不属于常见的公关促销策划方式? ( ) A. 新闻公关策划 B. 赞助公关策划 C.危机公关策划 D. 事件公关策划 7. 从策划对象本身的功能上寻找突破口，即增加或减少产品功能，如申请专利发明等。这属于哪一种策划技巧? ( ) A. 物质性创新 B. 利益性创新 C. 信息性创新 D. 时间性创新 8. 市场营销策划的手段是( )。 A. 充分掌握市场信息 B. 资源的有效利用和合理配置
市场营销策划考试试题（A） 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.产品质量属于产品整体中的（B ）部分。 A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D.潜在产品 E.期望产品 2.理论上说，商标即（ D ），“海尔”是产品的（B ）。 A.品牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.注册后的品牌 3.企业原来市场高档产品，后来决定增加市场低档产品，这种产品策略称为（C） A扩大产品组合B缩减产品组合 C 产品延伸D市场延伸 4.产品组合的广度是指企业所拥有的（D ）的数量。 A. 产品品种 B. 产品品牌 C. 产品项目 D. 产品线 5.企业产品进入成熟期后，为维持已有的市场地位，企业常采用（B ） A.低价格低促销策略 B. 低价格高促销策略 C.高价格低促销策略 D.高价格高促销策略 6.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（C ）策略。 A.统一品牌 B.分类品牌 C.多品牌 D.复合品牌 7. 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称之为（ A ）。 A．品牌扩展B．品牌转移C．品牌更新D．品牌再定位 8.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( A )。 A．集中策略B．扩张策略C．维持策略D．竞争策略E．榨取策略 9.新产品开发过程是从（C ）开始的。 A. 商业分析 B. 产品研制 C. 产生新构想 D. 产品概念的形成 10．企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是(D) A．无差异市场策略B．差异性市场策略 C．专业化市场策略D．密集性市场策略 11．企业容易寻找和识别难度系数较低的市场机会是(A) A．显性市场机会B．隐形市场机会 C．行业市场机会D．边缘市场机会 12．企业通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方法是 (B)
《营销策划》考试大纲 执笔人：王又花 一、考试大纲说明 （一）课程性质、目的与任务 市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，营销策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。《营销策划》是一门以营销学、策划学等学科为基础，市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和可操作性。开设《营销策划》课程目的是培养和训练学生市场营销的实际操作能力，在市场调查和分析的基础之上，创造新的生活方式和消费观念，唤取消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。 通过《营销策划》课程的学习，使学生掌握营销策划程序，了解营销策划的思维方法，学会市分析场营销环境，能比较正确地运用所学的专业知识，来进行产品、价格、销售渠道、促销组合等方面的营销策划，并能够独立地撰写营销策划书。 （二）考试目标和要求 市场营销策划的基本内容包括营销策划概述、营销策划书的的撰写、市场营销调研策划、市场营销战略策划、营销策划分析、产品策划、价格策划、营销渠道策划、促销策划和网络营销策划等内容。 通过以上内容的学习，要求学生在能够在掌握市场营销策划的基本理论、方法和策略的基础上，运用市场营销及营销策划的基本概念、原理和方法，分析和制订营销策划方案，增强学生市场营销策划技能和创新能力。
（三）有关事项 1、为使考核内容具体化和考试要求标准化，本大纲在列出考试内容的基础上，对各章规定了考核目标，包括知识点和考核要求。 在本大纲的“考核要求”中，将各个知识点区分为“识记”、“理解和领会”、“掌握”和“综合应用”四个掌握级别。其含义是： 识记：要求学生能够识别和记忆本本课程中规定的有关知识点的主要内容，并能够根据考核的不同要求，做出正确的表述、选择和判断。 理解和领会：要求学生能够领悟和理解本课程中规定的有关知识点的内涵和外延，熟悉其中的内容要点和它们之间的区别、联系，并能够根据考核的不同要求，做出正确的解释、说明和论述。 掌握：要求学生能够运用本课程中规定的少量知识点，分析和解决一般应用问题。 综合应用：要求学生能够运用本课程中规定的多个知识点综合分析和解决较复杂的问题。 2、本课程考查的方式 本课程的考查的方式有两种，一种是写营销策划书的形式，一种是开卷考试的方式。 3、命题考试的若干规定 考核形式：闭卷考试 考试时限：120分钟 评分方法：流水阅卷 基本要求：本大纲各章所规定的基本要求、知识点都是考试内容。考试内容覆盖到章，并适当突出重点章节，加大重点内容的覆盖密度。 层次比例：本课程在试卷中对不同能力层次要求的分数比例大致是：“识记”占20%，“理解和领会”占30%，“掌握”占30%，“综合运用”占20%。 难易程度：试题的难易程度可分为：易、较易、较难和难四个等级。
一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.企业市场营销策划的基础是（） A、市场 B、信息 C、创意 D、目标 2.某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8，市场增长率为13，则根据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于（） A、问题类 B、明星类 C、现金流类 D、瘦狗类 3.在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A、“快”B、“换”C、“稳”D、“改” 4. 风险型业务单位的特点是（） A、高机会和低危险 B、高机会和高危险 C、低机会和高危险 D、低机会和低危险 5.按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于（） A、地理细分 B、行为细分 C、人口细分 D、心理细分 6.竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于（） A.完全竞争市场B、完全垄断市场B、垄断竞争市场D、寡头竞争市场 7. 下列不属于定量预测方法的是（） A、推断预测法 B、时间序列预测法 C、移动平均法 D、回归预测法 8.一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是（） A、厂家直销 B、独家分销 C、选择性分销 D、密集型分销 9、企业营销组合中最关键的因素是（） A、产品 B、价格 C、分销 D、促销 10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各种口味的饮料。可口可乐采用的这种目标市场策略是（） A、无差异市场策略 B、差异性市场策略 C、密集性市场策略 D、定制营销市场策略 11.如果一版报纸广告的支出是 3 万元，该报纸的发行量是200 万份，经调查，报纸的阅读者中，有75的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（） A、10 元 B、20 元 C、30 元 D、40 元 12.企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于（） A.快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略 13.某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（） A、个别品牌策略 B、统一品牌策略 C、分类品牌策略 D、企业名称加个别品牌策略
2013-2014第二学期《营销策划》期末考查方案（A） 适用范围：市场营销专科1201班 考试形式：撰写论文 论文内容：题目为：XX企业的营销策划方案 以你所熟悉的一家企业为例，运用所学营销策划方法和理论，制定该企业的营销策划方案。内容包含：企业简介、企业的内外部环境分析（注：宏观环境用PEST分析、行业 环境用波特五力量模型分析、内部环境用价值链分析、SWOT矩阵总结内外部环境）、 营销战略（STP）的制定、市场营销组合策略（4P）的设定以及方案的计划、执行与控制。 要求： 格式规范，逻辑清晰，能将所学市场营销策划理论和方法合理运用到分析过程中，杜绝—相互抄袭，否则按考试作弊论处。 字数要求：4000字以上，具体格式要求参考下述示例。 评分标准： 格式规范：10分 字数符合要求：10分 逻辑清晰：20分 分析内容全面准确：30分 能将所学市场营销策划理论和方法合理运用：30分 提交方式： 必须在6月13日以前提交打印稿，统一使用A4纸打印，手写无效，如超过规定提交日期仍没有提交则按缺考处理。 注意：要求插入页码 纸张格式为A4纸，左边装订。 模板要求如下:
3河南理工大学万方科技学院 课程考查论文 学生姓名：____________________ 学号：_______________________ 专业班级：___________________ 学年学期：____________________
课程名称：____________________
1公司简介 (4) 2［单击此处键入题目］ (4) 2.1［单击此处键入题目］ (4) 2.1.1［单击此处键入题目］ (4) 2.1.2［单击此处键入题目］ (4) 3［单击此处键入题目］ (5) 3.1［单击此处键入题目］ (5) 3.1.1［单击此处键入题目］ (5) 3.1.2［单击此处键入题目］ (5) 4［单击此处键入题目］ (5) (8) ....................................................................................... (9) （注：仅把前三级标题列入目录。）
《市场营销策划》试题一 一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内） 1．根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是（）。 A.程序法 B.模型法 C.案例法 D.经验法 2．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。这处方式为（）。 A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多角化增长 3．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。这种预测市场需求的方法是（）。 A.购买者意向调查法 B.销售人员意见法 C.专家意见法 D.时间序列法 4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。这是（）。 A.产品实体差异化 B.服务差异化 C.人员差异化 D.形象差异化 5．产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。这是产品组合的（）。 A.长度 B.宽度 C.深度 D.黏度 6．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。这种心理定价策略是（）。 A.整数定价策略 B.声望定价策略 C.招徕定价策略 D.习惯定价策略 7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或终止合作关系的一种制约方式为（）。 A.强制力 B.非强制力 C.报酬力 D.专家力 8．推销员借助有名望人之口来说服教育顾客采取购买行动的面谈方法是（）。 A.动议提示法 B.明星提示法 C.直接提示法 D.间接提示法
9．强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式为（）。 A.利活片段表达式广告主题 B.生活方式 C.引人入胜的幻境 D.设计一种氛围和情景 10. 拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。这是（）。 A.生存性公众 B.功能性公众 C.同业性公众 D. 扩散性公众 二、多项选择题（每小题2分，共20分。每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。多选、少选、错选均无分）1．市场营销策划人员的能力结构包括观察力及（）。 A. 灵感 B. 构成力 C. 情报力 D. 实现力 E.感召力 2．观察法的主要形式有（）。 A.直接观察法 B.亲身经历法 C.痕迹观察法 D.行为记录法 E.表情观察法 3．引入期市场营销的重点要突出一个“短”字，尽量以最短的时间通过引入期而进入成长期。具体可供选择的营销策略有（）。 A.果断放弃策略 B.快速撇到策略 C.缓慢撇取策略 D.快速渗透策略 E.缓慢渗透策略 4．控制渠道的方法有（）。 A.选择渠道成员 B.激励渠道成员 C.评估渠道成员 D.改进分销渠道 E.强制力 5．影响广告预算制定的因素有（）。 A.产品生命周期 B.目标市场的范围及其潜力的大小 C.市场竞争状况 D.销售目标 E.企业财务条件
一、单项选择题 1．企业营销经管过程的第一个步骤是（ B ） A 选择目标市场 B 分析市场机会 C 经管营销活动 D 设计营销战略 2．以下各项中，属于分层随机抽样的是（B ） A 抽签法 B 谈明分层抽样法 C 单纯随机抽样 D 分群随机抽样 3．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（C ） A 机会 B 威胁 C 优势 D 弱点 4．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。其中，现代调研主要指（C ） A 典型调查 B 个案调查C抽样调查D 统计调查 5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（C ） A 系统抽样 B 多次分层抽样法 C 乱数表D分层比例抽样法 6．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（B ） A 划定细分范围和确认细分依据 B 准确选择细分依据与细分尺度 C 划定细分范围和权衡细分尺度 D 权衡细分尺度和实施市场调查 7．按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（C ） A 心理因素 B 人口统计因素 C 行为因素 D 受益因素 8．一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（A ）作为细分依据的。 A 地理因素 B 人口统计因素 C 消费心里因素 D 消费行为因素 9．雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（B ）。 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 一体化营销 10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（B ） A 无差异性营销策略 B 差异性营销策略 C 集中性营销策略 D 区域性营销策略 11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（B ）。 A. 产品差异化 B. 服务差异化 C. 渠道差异化 D. 人员差异化 12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（B ）进行定位。 A 产品实体的属性 B 产品利益 C 产品用途 D 产品或服务的质量 13．海尔实行高质量、优质服务、高档价格市场定位战略，海尔采用的是哪一种定位方法？（B） A 根据产品利益定位 B 根据产品或服务的质量定位 C 根据产品竞争地位定位 D 根据产品特色定位 14．迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位方法是（A ）
……………………题★★★2016年X月X日13．“买一送一”这种促销方式属于（）…XXXXXXXXX学校2016—2017学年上学期高三年级期中考试…A．广告B．公共关系 C．营业推广 D．人员推销……14．广告策划中不包括（）市场营销类专业课试卷…A．广告创意策划B．广告诉求目标C．渠道战术 D．广告媒体选择……总分核分人 15．广告策划活动中首要的问题是（）…答 A．确定广告对象 B．确定广告目标 C．选择广告媒体 D．确定广告主题…《营销策划实务》（100分）时间：60分钟… 16．的目的是通过与消费者的直接联系，引导消费，促进产品销售。（）：…一、选择题（每小题2分，共40分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项号…得分评卷人A．广告促销 B．有奖促销 C．人员推销 D．现场演示考…的序号填在题
后的括号内）… 17．下列属于销售促进中向消费者推广的方式的是（）…准 1．市场调查中，明确调查的目的和任务是市场调查的（） A．推行红利或提成 B．交易推广C．销售竞赛D．赠送优待券…A．第一步骤B．第二步骤C．第三步骤 D．第四步骤… 18．策划书的封面由组成。（）… 2．是营销策划的起点和基础，是进行市场营销管理决策的重要依据。（）… A．策划书的名称、编号、保密等级、目录等 B．策划书的名称、编号、保密等级、完成日期等… A．营销调研 B．产品调研 C．渠道调研D．促销调研… C．策划书的日期、策划单位、日期、目录等D．策划书的日期、策划单位、日期、前言等… 3．是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。（）不19．以下营销策划书的撰写技巧描述正确的是（）：
市场营销策划期末考试试卷（A卷） 一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分） 1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。 A、核心市场营销系统 B、企业内部管理系统 C、市场营销策略系统 D、市场营销环境系统 2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。 A、理论思维 B、抽象思维 C、联系思维 D、倾向思维 3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。 A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、垂直一体化 4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。 A、理想型业务单位 B、风险型业务单位 C、困难型业务单位 D、成熟型业务单位 5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。 A、内包装 B、中层包装 C、外包装 D、携带包装 6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。 A、习惯定价法 B、理解定价法 C、区分定价法 D、通行价格定价法 8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。 A、撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、满意定价策略 D、获利定价策略 9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。 A、垂直渠道 B、水平渠道 C、多元渠道 D、网络渠道 10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣 二、多选题（5小题共10分，每小题2分）
市场营销策划考试题及答案 《市场营销策划》教材的编写是以市场营销策划的基本程序为逻辑起点，以营销项目策划为主线，在市场营销基本理论基础上，吸收和采纳最新研究成果和最新发展动态，力求使教材具有科学性、实用性与前瞻性。市场营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。市场营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。 了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。随着网络的发展，互联网品牌推广以高性价比的优势，逐渐受到企业的青睐。如何通过网络，把企业品牌推广出去？ 成立于2003年的市场营销专业机构--品牌联播把线上市场营销分为新闻营销与口碑营销。 品牌联播以官方媒体、一线门户同步垂直地方媒体，三维式、全方位为企业实现全新的营销价值，站最官方的姿态及最广泛的声音，达到更权威、更广泛以及更大影响的传播效果。 权威官方媒体：央视网、新华网、人民网、中国网、中华网…… 一线门户媒体：新浪网、腾讯网、搜狐网、网易163、凤凰网……
品牌联播全网口碑营销，包括策划专业的话题，通过百度营销、口碑互动营销、博客营销、论坛营销、信息平台营销、B2B电商平台营销、邮件营销、QQ群营销、微博营销和微信营销等模式，把企业品牌信息传播效果做到最大化，精准化。 2营销策划 营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。它的发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期，不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代，咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竞争力将是咨询公司的新命题！ 3主要目标 市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、
市场营销策划期末试卷(A)
《市场营销策划》期末试卷 班级姓名学号 一、单项选择题（每小题１分，共25分） 1．市场营销学产生于（） A．十九世纪末二十世纪初B．二十世纪中叶C．二战末期D．本世纪五十年代 2．市场细分的实质是（） A．细分消费者的需求B．细分消费者C．细分商品D．细分消费者和商品 3．市场细分最常用的标准是（） A．地理环境B．人口状况C．消费心理D．购买行为 4．大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（）A．差异性市场营销策略B．无差异性市场营销策略C．集中性市场营销策略D．综合性市场营销策略 5．按马斯洛的需要层次论，最低层次的需要是（）A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要 6．以下商品属于“同质”产品的是（） A．牛奶B．电视C．服装D．冰箱
7．某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（） A．前向一体化B．后向一体化C．水平一体化D．水平多角化 8．产品整体概念中最重要的部分是（） A．形式产品B．核心产品C．附加产品D．服务性产品 9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( ) A．声望定价B．尾数定价C．招徕定价D．需求导向定价 10．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（） A．心理因素 B．社会政治因素C．经济因素 D．文化因素 11．不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（） A．报纸B．电视C．广播D．杂志12．商品包装的最基本功能是（） A．保护商品，便于运输B．美化商品，促进销售
《网络营销策划》期末考试试卷及答案 一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 1、下列关于网络营销说法不正确的是（） A、以互联网为主要手段 B、以开拓市场实现盈利为目标 C、不仅仅是网上销售 D、可以完全取代传统市场营销 2、网络软营销与传统强势营销的根本区别在于（） A、广告方式不同 B、推销人员的推销方式不同 C、网络软营销的主动方是消费者 D、强势营销的主动方是消费者 3、网络营销产生的观念基础（） A、消费者价值观的变革 B、网络的普及 C、把产品和营销组合整合到网络营销活动中 D、充分考虑企业的利益 4、网上商店能每天24小时，每周7天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（）特点。 A、超前性 B、拟人性 C、跨时空性 D、整合性 5、网络营销的本质是（） A、抓住客户，满足客户 B、网上拍卖 C、销售产品 D、建立网络渠道 6、在当今的网络时代，网络信息的收集绝大部分是通过（）获得的。 A、聊天程序 B、新闻组 C、搜索引擎 D、BBS 7、报纸、杂志主要传播的是文字信息，而互联网传播的是（）。 A、文字信息 B、视频信息 C、音频信息 D、多媒体信息 8、网络营销作为新的营销方式和手段，内容非常丰富，以下不是主要内容的（）
A、网上产品和服务策略 B、网络公关关系 C、网络广告与网络促销 D、及时性 9、网站的（）是其具有生命力的源泉之一。 A、多发广告 B、不断更新 C、设备投入 D、加强力量 10、下列哪种服务不能在Internet上实现( ) 。 A、网上美容 B、网上购物 C、网上图书馆 D、网上医院 二、判断题（共10分，每小题1分） 1、企业上网一定要先建立网站，没有这个基础网络营销无从谈起。（） 2、网络营销就是电子商务，电子商务是利用因特网进行各种商务活动的总和。（） 3、网络信息的收集，增加了信息传递的中间环节，从而增加了信息的误传。（） 4、网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问 该公司的网站。（） 5、网络营销可以实现全程营销的互动性。（） 6、在选择网上支付的时候，为了方便管理商务的进行，选择尽量单一的支付方式是明智的 选择。（） 7、企业购买通用的商店管理软件系统来搭建企业的网上商店平台，可以根据企业自己的特 性搭建能满足自己个性化需求的网上商店. （） 8、只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有在自己的网络商店。（） 9、品牌是一种信誉。传统的优势名牌一定是网上的优势名牌。（） 10、网络营销时代消费者的特点之一是消费者需求个性化、多样化。（） 三、论述题。（共3小题，每小题10分，共30分） 1、在淘宝网上开店都需要做哪些工作？
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．市场营销的中心是（ B ） A．市场 B．顾客需求 C．利润 D．产品 2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（ C ） A．行为记录法 B．痕迹观察法 C．亲自经历法 D．直接观察法 3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（ D ） A．快速撇取 B．缓慢撇取 C．快速渗透 D．缓慢渗透 4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本
加成定价法制定的产品价格（ A ） A．低 B．高 C．相等 D．不确定 5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B 战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（ D ） A．维持 B．收割 C．放弃 D．发展 6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（ D ） A．铅笔 B．玻璃杯 C．鼠标 D．网站服务器 7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（A ） A．企业—企业模式B．企业—消费者模式
C．消费者—消费者模式D．消费者—政府模式 8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制?（D ） A．电视广告 B．交通广告 C．邮寄广告 D．互联网广告 9．Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca Cola营销公众中的 （ C ） A．生存性公众 B．功能性公众 C．同业性公众 D．扩散性公众 10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（ B ） A．完全竞争 B．垄断竞争 C．寡头竞争 D．完全垄断 11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断
房地产营销策划笔考试 试题精简版 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
【Word版，可自由编辑！】 一、填空题： 1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、定位、定位、 定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。 2、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：、案名、、、、、、免责声明、销售许可证号、、、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE，具体来讲需要解决 等问题。 3、SWOT分析是用、评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。用、评价项目现状，扬长避短，
规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。 4、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为期、 期、 期、期等四个时段。 5、房地产品牌从大的属性来分主要为品牌与品牌。项目品牌的组成要素一般为（请至少填写五个） 等。 二、选择题（可多选） 1、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？ （A）对产品定位的暗示（B）、社区规模的传达（C）对物业功能属性的传达（D）对目标客户价值观的迎合（E）音节搭配和谐（F）需要体现高档 2、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴 (A)婚房需求 (B) 拆迁需求 (C)馈赠需求 (D)投资性需求 (E) 改善型需求 3、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分: (A)区位价值 (B) 社区价值 (C)客户价值 (D)产品价值 (E)城市价值 (F)服务价值