市场部奖罚制度
一、本公司建立奖罚制度本身不在于奖罚本身，而在于向公司所有人明确公司认可什么，提倡什么，反对什么，抵制什么。在公司的奖罚制度面前，每一个人都是平等的，制度执行时也是公平公正的！
二、本公司市场部所有奖罚必须张贴公示出来、而且备案。
三、市场部奖励制度
1、第一个回款达到公司任务者，奖励100元。第二个奖励50元。
2、当月没有迟到、早退、旷工记录，满勤奖200元。
3、“团结奖”奖给哪些为市场部内部团结做出贡献的业务。
这个奖项由所有业务投票决定！每个月月底举行一次投票，经理和业务每人一票。
获胜者奖励100元！
4、“标兵奖”这个奖发给市场部最认可的人（经理除外）。由全体业务及业务经理投票确
定。每个月月底举行一次投票，经理和业务每人一票。业绩最高者，加两票！
获胜者奖励100元！！
标兵：就是在你心里最认可的那个人，在你眼里他是最棒的！你认为他是你的榜样！
他的业绩也许不是最好的，但是他工作最认真负责，工作状态最好，
也许在同事之间最讲情义，也许他最拼搏…………
总之他有一点，哪怕一个瞬间深深感动了你！
在你看来，他就是市场部的标兵！
5、“创新奖”为公司的生产、销售、或者日常管理，提供好的意见，一经采纳便当月给予
奖励，并张榜表扬。
小建议每条50元，中等建议每条100元，比较大的号建议为公司带来重大效益或者为公司挽回重大损失，公司酌情给予不下300元奖励！
6、日常生活中一些好的表现，如助人为乐，拾金不昧、团结同事等公司将口头表扬或张榜
表扬！
四、市场部处罚制度
1、工作期间失去联系，三次联系不到者罚款100元并通报批评。
2、损坏公共财物照价赔偿。
3、当月迟到或者早退三次记旷工一次，扣发满勤奖和当日工资！超过五次，公司将辞退
该员工。
4、旷工两天记旷工两次（扣当月工资四百和两天工资），
旷工三天当月工资减半。
旷工四天，公司将辞退该员工，并扣发当月工资。
5、瞒报日程，罚款100元。擅自离岗，无故不在所管辖区域开展业务工作，一经核实每次
罚款100元。
6、瞒报费用者，已经证实，费用不予报销并罚款100元。若为已报销费用，报销费用收回
并罚款100元。
7、对公司领导同事进行人身攻击、制造事端、羞辱公司领导，轻者每次罚款200元，重者公司予以辞退。
8、跑账，死账，业务承担60%，市场经理承担30%，公司承担10%。
5s管理奖惩制度 5s管理奖惩制度 为了更好地提升企业形象，提高工作效率，保障产品品质，降低成本等管理目的，公司决定将坚定不移的推行”5S”管理运动，使其能持续并且卓有成效的运作下去。公司特制定如下5S管理奖惩制度，要求全员参与，共同提高。一、适用部门：生产车间（插件组/装配组/辅助组/调试组/仓库/组屏组/质检）1、”5S”巡查成员每天不定时（带有巡查挂牌）到各生产现场进行现场检查,发现问题,下达口头或书面整改通知并跟踪确认改善效果,必要时记录并做总结报告。若口头警告或书面整改要求期限内容未达到者，给予责任区域负责人5元/次罚款，并在每周“5S”检查评分中扣除1分/次；2、每周二举行一次”5S”检查, 并通过详细的评分，对优良部门、落后部门实施全厂通报表扬或批评并予以记录。每周5S管理委员会成员必须全部到场（提前请假者除外），无故不到场者罚款10元/次。3、在月底对每周检查结果进行总评，并评出优秀和落后部门。优秀区域将获得公司颁发的”5S流动红旗”一面,落后区域将挂红牌,并限期整改。”5S 流动红旗”和红牌必须保存完好，遗失损坏者罚款10元。4、每月评比的结果将予以全厂公布,并对获得第一名（要满足总平均分 =80）的部门集体予以100元奖励；最后一名（总平均分 60）予以100元的处罚(从该区域员工工资中扣除罚款金额60%，区域主要负责人扣除罚款金额20%；次要负责人扣除罚款金额20%)。 5、对连续三次（月评）都表现为最差的部门，将对其部门主管能力进行考核,并降一级工资（100元）；连续6次（月评）最差者，建议撤消其主管职务。若考核后三个月评分不为最差者将恢复原工资。 6、各生产现场实施”5S”之成绩将会作为各生产现场管理人员在以后晋升,薪金调整,奖金及人事变动的依据。 二、适用部门：办公室（开发部/市场部/采购部/质检部/财务部/公司办公室） 1、”5S”巡查成员每天不定时（带有巡查挂牌）到各办公室进行现场检查,发现问题,下达口头或书面整改通知并跟踪确认改善效果,必要时记录并做总结报告。若口头警告或书面整改要求期限内容未达到者，给予责任区域负责人5元/次罚款，罚款现金结算，并在每周“5S”检查评分中扣除1分/次； 2、每周二举行一次全公司”5S”检查, 并通过详细的评分，对优良部门、落后部门实施全厂通报
医院奖惩制度范文 二、本院员工应自觉遵守控烟相关规定，进入医院后不得在 四、进行无烟科室评比。 1.控烟办公室每周一次对医院各科室进行控烟情况检查，并记录。 2.支部控烟工作小组每周不定期对科室进行控烟情况检查，并记录。 3.控烟巡视员每天不定期对所属包干区域进行控烟情况检查，并记录。 五、科室管辖范围内发生吸烟现象或发现烟蒂，或本科室员工违反控烟规定，由该科主任负监管失察之责，对该科室公开批评，扣 除该科当月的控烟奖，并要求在规定时间内予以整改。 一、奖励 1、认真执行医院感染管理工作制度，严格按规范进行操作，医 院感染病例24小时之内报院感科,无漏报。 2、认真执行手卫生规范，手卫生依从性≥95%，正确洗手率 ≥95%。 4、医院感染管理小组每季度召开一次会议，组织学习医院感染 相关知识，研究本科室消毒隔离、医院感染控制、抗菌药物合理使 用等工作，有记录。每月对本科室医院感染控制工作进行自查(内容：无菌技术操作、手卫生、院感病例漏报、医疗废物分类、环境卫生等)，有记录。 5、监控医师每周检查医院感染病例漏报情况;监测护士每周检查各种感染管理登记本，要求登记和监测项目齐全、合格、有效。 6、医疗废物管理按医院制定的《医疗废物管理制度及措施》执行，符合要求。
二、罚则 科室医院感染管理出现下列问题，作为质控考核扣分依据，根据医院相关规定给予经济处罚(扣款50～500元，具体奖励方法见详细 方案。) 1、医院感染病例每漏报1例扣个人奖金50元。 2、按卫生部《多重耐药菌医院感染预防与控制技术指南(试行)》的要求，出现多重耐药菌不报告或不采取相应措施的;使用抗菌药物 前不留标本送检。 3、感染管理小组不能发挥监、控、管作用：每周不做院感质控 自查、每月不进行院感内容知识学习、每季不开会讨论总结本科室 院感管理问题的。(查记录) 4、未执行《医务人员手卫生规范》;洗手方法不正确的。 5、医疗废物分类不清、利器盒复用或对利器不采取防损伤措施 以及因此造成保洁员利器损伤的。 6、病区卫生差(监管不到位)。 7、医生进行外科换药时不戴口罩、帽子、无菌手套。 8、接受上级检查时出现问题，并给医院造成不良影响的，示情 形给予处罚。 院感科20xx年11月 一、总则： 1、为确保医院工作质量和正常工作秩序，强化医院管理，健全 内部监督约束机制，在职工中牢固树立“以病人为中心，以医疗质 量为核心”的服务宗旨，以经济杠杆为手段，从严治院，充分调动 全院职工的积极性和创造性，全心全意为人民健康服务。结合医院 实际，特制定本制度。 2、本制度适用于各部门、科室及全体员工。
市场部管理制度 为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，并加强市场部的管理，严肃纪律，特制定本部门管理制度。所有的市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作，严格遵守。 1. 市场部人员要牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，在公司的正确领导下积极开展工作。 2. 市场部人员必须对公司负责，严守公司产品、商业机密，严格遵守公司各项规章制度。 3. 市场部人员应严格遵守公司及部门考勤制度（市场部考勤制度见附1）。 4. 市场部人员应严格遵守客户申报制度（客户申报制度见附2）。 5. 市场部人员应严格遵守各岗位责任制制度（各岗位职责见附3）。 6. 市场部人员如需办公用品、固定资产领用，需先在部门内部由经理审批，审批通过后，由助理统一上报申请。 7. 市场部人员跟客户联系，应使用普通话，面访时应衣着得体；如有宴请、招待需公司承担费用时，需提前上报经理审批。 8. 市场部人员如离职或部门调动，需提前上报经理，做好客户、项目情况交接。 9. 在建项目，市场部相关项目负责人应配合公司其它部门积极与客户方沟通，负责尾款催要等工作。 10.市场部人员应积极参与配合公司集会等活动安排，积极参与部门组织的会议、活动等。 11.销售人员可自行安排客户会见时间，每周五18：00前必须以周报形式上报经理一周客户会见行程及联系方式，以备确认查证。 12.市场部人员必须遵守部门奖罚制度（市场部奖罚制度见附4） 13.市场部人员必须遵守部门优胜劣汰制度（市场部优胜劣汰制度见附5） 14.完成公司或部门交办的其他工作。
非市场部销售人员销售奖励管理制度制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01 颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日 版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密 撰写人: 批准人: 非市场部销售人员销售奖励管理制度 撰写: 批准: - 1 - 制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01 颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日 版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密 撰写人: 批准人: 版本更改日期更改原因更改内容第1版 2012-6-15 首次发布 - 2 - 制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01 颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日 版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密 撰写人: 批准人: 第一部分总则 第1条目的 为了更好地开展公司的市场销售工作，鼓励公司员工全员参与市场，而明确非市场销售人员奖励额度，特制定本办法。
第2条适用范围 本制度适用于公司非市场部员工。 第二部分原则 第3条原则 非市场部销售人员指的是并非公司销售岗位上的其他岗位人员。 销售奖励是指非公司销售岗位人员完成客户推广、产品销售等任务后，按照销售情况获取的奖励式个人收入。原则上，当订单实现交付，公司收到客户的回款后，再支付销售奖励。 非市场部销售人员原则上不安排业务费报销。 第三部分相关标准 第4条非销售岗位人员销售原则 公司目录价包含样品价、小批量价格、大批量价格，以及上述价格的最低折扣，具体目录价详见附件1。 公司市场部销售人员以外的员工销售(下称推广人员)我司产品，需遵守如下原则: 一、严格遵守公司目录价(详见附件1)，不得在未获得申请的情况下以超过目录价 范畴的价格向客户销售。 二、推广人员在向客户销售前，需提交《客户销售申请表》(详见附件2)，包含客 户信息等，如没有与公司正式销售计划和其他推广人员已申请的客户发生冲突，并通过审核，可进入销售客户保护状态，即该客户的销售工作在6个月的推广期内只允许由该推广人员负责，并有权利在规定的推广期内提交申请，加长销售客户保护时间3,12个月。在受保护推广期内，需至少每2周一次向公
医院内部奖惩制度 为了加强医院内部管理，维护好医院的工作秩序，使全体员工养 成准时的习惯。现根据医院目前的具体情况，制定暂行规定，请全体员工自觉遵守。 一、处罚制度 1、员工工作期间故意吃零食、听耳机，工作期间穿拖鞋、不穿 工作服，工作期玩游戏机、聊天、无视患者嬉戏吵闹、说话不注 意场合，有以上行为之一者，初犯给予警告，再犯扣减当事人 1 天的工资。 2、员工上班必须按照公司规定打卡制度，8：00 一16：00 打 2 次，8: 00 一12: 00 14 : OOg —17: 30 为4 次记录。如 果每次未按照规定（人在岗）未打完整卡，每次扣10 元，无法 核实在岗，按打卡记录扣除。每月按打卡记录从工资扣除。 3、员工未经批准迟到、早退，每次超出5 分钟，每1 分钟扣 1 元。未经充许私自离岗超出10 分钟，扣减10 元，超过10 分 钟以上不到半天（包括半天），超过半天，包括一天，取消当 天工资，并予警告。 4、导医出现误导，不接电话，或以生硬态度迎接病人，服务态 度不好，（包括全体员工），导致病人投诉者，扣减当事人 50 元工资，弄虚作假扣当月全额工资。 二、医疗差错处罚制度
1、医生误诊，处方用药错开，用药剂量不正确，出现配伍禁 忌，给病人或医院造成损害或不良影响者。 2、药房实行双核对制度，对错发、漏发、少发药品，未能及时 发现处方错误者。 3、护士出现严格执行“三查八对”制度，对错配、少配、皮试 不到位。治疗操作不规范或其他不规范操作，巡查不细致，处理病人问题不及时者。 4、收费处故意错收、漏收、多收或少收或只收钱不给票，必须 自已垫付差额后，并给予100一500元罚款。 5、药房未按照规定发错药、过期药、或故意多发药、发人情 药、搭车药或未见票就发药。一经查出罚款当事人100 一 500 元。 6、 B 超、化验方法不正确，病人姓名核对不准确，报告不及时 或出现其他明显错误导致医院损失、私自收费等，按照“赔偿款”承担20%罚款。 有以上行为之一者扣减当事人100-500 元工资，并给予警告，情节严重者处罚方式由院办研究决定。 三、有下列行为之一者予以解聘。 1、违反国家法律和法规行为的，所造成的后果均由员工个人负 责，并扣减当事人当月工资，并予以解聘。 2、利用本院设备私自为病人做胎儿性别鉴定，一经查实，扣减 当事人当月工资，并予以解聘。
市场部绩效奖惩制度 第一章总则 第一条目的 为建立和完善市场部业务运营人力资源绩效考核体系和激励与约束机制，对员工进行客观、公正的评价，并通过此评价合理地进行价值分配，特制订本制度。 第二条原则 严格遵循“客观、公正、公开、科学”的原则，真实地反映被考核人员的实际情况，避免因个人和其他主观因素影响绩效考核的结果。 第三条指导思想 建立客观、公正、公开、科学的绩效评价制度，完善员工的激励机制与约束机制，为科学的人力资源决策提供可靠的依据。 第四条适用范围 本制度适用于市场部所有人员（市场经理、副经理、市场主管、市场组长、市场专员）。 第二章考核分类 第五条考核人 市场经理负责市场部员工的绩效考核、绩效沟通和绩效辅导的具体实施。人力资源部负责绩效考核制度的制定指导和考核监督，并将考核结果上报公司领导层审批后生效。 第六条：考核内容（考核内容、指标、提成、薪资结算、升、降职） 1、考核内容主要包括：开区花费广告金额、开区当天同时在 线人数、开区第三天同时在线人数、开区第七天同时在线人数。
奖励部分应是在此区各项数据达标为前提下进行的。 奖惩适用于此区的主管。
奖励部分应是在此区各项数据达标为前提下进行的。 奖惩适用于此城市的负责人以及专员和试用期员工。 3、考核薪资结算：员工岗位底薪工资作为绩效工资，实际每月实际工资收益=员工个人底薪工资标准×当月绩效工资系数+提成工资；例：某员工底薪工资为3000元/月，则开区当天完成考核人数底薪工资*5%，当月实际工资收益为3000+（3000*0.05）=3150元。同时不达标者同样以这样的系数扣款。 4、提成结算方式：推广城市一个季度充值收入减去城市投入金额130%金额乘于5%为提成数。则主管拿10%，负责人拿54%，专员拿36%，试用期员工无提成。 第二季度必须是第一个季度已拿提成的情况下可得，提成系数同上。若一季度充值额度未达到城市投入金额的130%，则先加上二季度充值数达到后，剩下的充值金额再作为提成。 5、市场助理考核分为：工作业绩、工作能力、工作态度及出勤状态考核，详细请见附表3。 6、平面设计考核分为：工作业绩、工作能力、工作态度及出勤状态考核，详细请见附表2 第三章考核实施 第七条绩效评估
市场部目标管理考核制度 一、总则 为全面了解、评估部门员工的工作绩效，培养优异人才，提高工作绩效，并使每位员工始终朝同一个目标努力，特制定本制度。 二、考核范围 凡市场部员工均需考核，适于本办法。 三、考核原则 1、公平、公正。 2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的认可。 3、市场部经理会负责对市场部员工进行考核并辅导，使其按有用的目标计划开展 工作。 四、考核目的 1、使改进工作，提高工作绩效。 2、获得晋升，调岗的依据。 3、获得确定工资，奖金的依据。 4、获得潜能开发和相关培训的依据。 5、是员工降职、降薪、直至被公司淘汰的依据。 五、考核时间 1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、年度考核四种。 2、每月5日之前对市场部员工上月工作进行考核，当月7日之前向总经理汇报考核结果。
3、市场部于每年1月1日-15日内对员工举行年终考评一次，考核年度为自1月1日起至12月31日。 4、考核时间若逢节假日，依次顺延。 5、公司因特别事项可以举行不定期专项考核。 六、考核内容 1、工作指标考核：占考核权重的70%，是对工作任务结果的评价，由直接上级对下属员工进行考核。直属上级根据部门当月工作计划，当月工作任务量，当月你工作完成进度结果进行考核，并随时对员工提供绩效辅导，对员工表现进行记录。 2、行为指标考核：占考核权重的30%，主要对员工工作过程和方式及日常综合表现的评价。主要考核指标为作息考勤、办公纪律、组织行为、环境维护、团队意识和职业素养6个方面进行考核，每项指标分值5分。 对行为考核内容评分一律为1－5分（5分、4分、3分、2分、1分：考核成绩优异最高评为5分，不能达到要求的最低评为1分），考核人需依照下属员工的实际工作完成情况及表现给予分数。 每日，每周，每月必须有工作总结。 八、考核形式 A、自我评定与总结； B、部门经理考核， C、总经理评核. D、所有考核办法最终反映在考核表上。九、考核程序 1、按照预定计划，明确考核时间、周期及考核对象，员工月度考核通常在5日前完成对上月的工作考核。 2、被考核者提交书面自我总结与评定。
公司销售人员绩效考核与提成奖励制度 一、总则 第一条：目的 1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。 2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。 3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。 第二条：原则 1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。 2、有效原则：能有效激励员工努力工作，提升员工自我能力，同时有效提高公司业绩。 3、实用原则：切实可行，易于操作。 4、科学原则：有科学依据，形成体系。 5、三公原则：自我公平、内部公平、外部公平（有竞争性）。 6、目标导向原则：以公司下达的目标/指标为考量依据，而不是依某人的偏好为依据。 7、全面原则：定量指标与定性指标相结合，以权重对绩效进行导向。 8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。 9、反馈原则：考核是绩效管理循环中的一个环节，而不是终点，考评者要及时向被考评者反馈。找出销售上存在的不足，提出解决问题的方案和措施。 10、延续原则：此政策的制定必须考虑到2004年及以前公司制定的有关考核与奖励政策，不能完全推倒重来，特别是销售人员的收入结构与水平不能有太大的变动，以免引起人心不稳或士气低落，轻者影响业绩，重者会导致大量人才流失。 第三条：对象 本政策涉及的考核对象：销售业务人员、销售主管、分公司经理。 第四条：组织与实施 1、组织：公司的绩效考核与激励总体工作由人力资源部负责，包括政策的制定、考核工作的计划、组织、指导与办理等。 2、实施：具体业务员的考核工作由分公司组织实施。被考核者自评，直接上级考评、间接上级批准。 销售业务人员的直接上级为销售主管，间接上级为分公司经理； 销售主管的直接上级为分公司经理，间接上级为公司营销副总； 分公司经理的直接上级为公司营销副总，间接上级为公司总经理。 第五条：
医院奖惩管理办法 第一章总则 第一条为奖励先进，惩罚有章不循，体现奖罚分明，根据医院出台的相关规章制度和绩效考核标准制定本办法。 第二条本办法适用于医院全体职工，包括医院在编职工、合同制职工、派遣职工、 返聘职工。 第三条奖惩的原则：遵循以事实为依据，奖励和惩罚相结合，奖惩与思想教育相 结合。 第四条本办法由各职能部门按照各自的职责范围实施。重大事宜由院长办公会讨论决定，并每月检查汇总一次，保证奖惩办法真正落到实处。 第五条经济处罚中的扣款方式为扣罚违规责任人的绩效工资。 第二章奖励 第一节科技进步奖 第六条为贯彻尊重知识、尊重人才的方针，鼓励自主创新，鼓励攀登科学技术高峰，促进科学研究、提高医疗技术水平和学术水平，形成学科优势和创建医院品牌，设立科学技术进步奖,以表彰奖励在推动医院科技进步中涌现出来的优秀科室（含班组）和优秀员工。 第七条科技进步奖分为一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖共四个等级。本院科技进步奖不设突出贡献类、自然科学类、技术发明类和国际合作类奖项。如达到上述类别奖项的条件，医院将积极推荐到市级以上科学技术委员会评审。 第八条医院成立科学技术奖励委员会（以下简称奖励委员会，该委员会除评审科技进步奖外，同时负责论文通讯奖、学历学位奖、重点学科奖、学术成就奖、荣誉奖的评审工作）。下设科学技术奖励办公室（以下简称奖励办公室）和科学技术管理委员会（以下简称科管委员会）。奖励办公室设在本院的科研教学部，负责科学技术材料的收集、审查、认定、推荐、报批和组织科管委员会专家评审等日常工作。 第九条医院科技进步奖评判标准：医院科技进步奖授奖等级根据申报科室、班组和员工个人所完成的项目进行综合评定。 （一）一等奖：在技术上有重大创新，技术难度很大，总体技术水平达到国内先进、省内领先。
市场部奖罚制度 一、本公司建立奖罚制度本身不在于奖罚本身，而在于向公司所有人明确公司认可什么，提倡什么，反对什么，抵制什么。在公司的奖罚制度面前，每一个人都是平等的，制度执行时也是公平公正的！ 二、本公司市场部所有奖罚必须张贴公示出来、而且备案。 三、市场部奖励制度 1、第一个回款达到公司任务者，奖励100元。第二个奖励50元。 2、当月没有迟到、早退、旷工记录，满勤奖200元。 3、“团结奖”奖给哪些为市场部内部团结做出贡献的业务。 这个奖项由所有业务投票决定！每个月月底举行一次投票，经理和业务每人一票。 获胜者奖励100元！ 4、“标兵奖”这个奖发给市场部最认可的人（经理除外）。由全体业务及业务经理投票确 定。每个月月底举行一次投票，经理和业务每人一票。业绩最高者，加两票！ 获胜者奖励100元！！ 标兵：就是在你心里最认可的那个人，在你眼里他是最棒的！你认为他是你的榜样！ 他的业绩也许不是最好的，但是他工作最认真负责，工作状态最好， 也许在同事之间最讲情义，也许他最拼搏………… 总之他有一点，哪怕一个瞬间深深感动了你！ 在你看来，他就是市场部的标兵！ 5、“创新奖”为公司的生产、销售、或者日常管理，提供好的意见，一经采纳便当月给予 奖励，并张榜表扬。 小建议每条50元，中等建议每条100元，比较大的号建议为公司带来重大效益或者为公司挽回重大损失，公司酌情给予不下300元奖励！ 6、日常生活中一些好的表现，如助人为乐，拾金不昧、团结同事等公司将口头表扬或张榜 表扬！ 四、市场部处罚制度 1、工作期间失去联系，三次联系不到者罚款100元并通报批评。 2、损坏公共财物照价赔偿。 3、当月迟到或者早退三次记旷工一次，扣发满勤奖和当日工资！超过五次，公司将辞退 该员工。 4、旷工两天记旷工两次（扣当月工资四百和两天工资）， 旷工三天当月工资减半。 旷工四天，公司将辞退该员工，并扣发当月工资。 5、瞒报日程，罚款100元。擅自离岗，无故不在所管辖区域开展业务工作，一经核实每次 罚款100元。 6、瞒报费用者，已经证实，费用不予报销并罚款100元。若为已报销费用，报销费用收回 并罚款100元。 7、对公司领导同事进行人身攻击、制造事端、羞辱公司领导，轻者每次罚款200元，重者公司予以辞退。 8、跑账，死账，业务承担60%，市场经理承担30%，公司承担10%。
医院部综合考核与奖惩制度 为了加强医院经营、管理，规全体员工行为，逐步建立起一套依制度治院的管理机制，保障医院各项工作的顺利完成，不断提高医院的社会效益和经济效益，特制订本细则（试行）。遵守和履行本细则是医院全体医务员工的义务，医院应依据本细则进行考核和奖惩。 第一部分：奖励管理 1、凡获院、局（区）、市级嘉奖者，分别奖50元、70元、90元。 2、凡获市级以上表彰的先进个人奖200元。 3、凡在市级以上新闻媒体被表扬者奖100元； 4、凡职工提出的合理化建议，被采纳并取得显著效益者奖100元。 5、职工在重大突击性抢救、抢修等工作中有突出事迹者奖100元。 6、职工在增收节支修旧利废中取得显著成绩者奖50元。 7、职工及时发现和纠正事故苗头或严重差错者奖100元以上。 8、职工举报违纪者，给举报者奖励100-1000元。 9、职工上缴红包、回扣、礼品者，奖励其价值的20%。 10、医务人员在医院组织的业务考试中，获前两名者分别奖励50元、30元。临床、医技、护理、俄口语分别取前两名。 11、发表在国际性刊物（国际国出版的外文期刊或书籍）1000个字符以上的论文，每篇奖500-1000元；发表在中华系列杂志上的论
文，每篇奖300元；发表在省级以上杂志（具有国际和国统一期刊号）上的论文，每篇100元； 12、职工由组织安排参加的院外各种竞赛、比赛、考试等活动中获奖者，医院给予获奖者奖励100元 13、引进或开展新技术、新项目者，并填补院、市空白者一次分别奖励当事人200元、500元。 14、撰写报道医院的文章在市级新闻媒体上投稿并录用者，一篇奖励50元以上。 第二部分：缺陷管理 1、建立考勤、休假审批登记制度。科室考勤不公开、不正确、 不及时者查实一次扣科室20元；没有审批休假的则扣科室40 元，当事人按旷工处理，记录不全扣科室20元。 2、医院员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到、 不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前， 须经本部门负责人同意。 3、每周工作日为六天，值班、休息均由本部门负责人自行安 排，报分管领导批准后执行。因工作需要周日或夜间加班的， 由各部门负责人填写加班审批表，报分管领导批准后执行。 节日值班由公司统一安排。 4、严格请、销假制度。员工因私事请假1天以的（含1天）， 由部门负责人批准；3天以的（含3天），由业务院长批准；3 天以上的，报院长批准。部门负责人请假，一律由院长批准。
非市场部销售人员销售奖励管理制度 撰写： 批准：
第一部分总则 第1条目的 为了更好地开展公司的市场销售工作，鼓励公司员工全员参与市场，而明确非市场销售人员奖励额度，特制定本办法。 第2条适用范围 本制度适用于公司非市场部员工。 第二部分原则 第3条原则 非市场部销售人员指的是并非公司销售岗位上的其他岗位人员。 销售奖励是指非公司销售岗位人员完成客户推广、产品销售等任务后，按照销售情况获取的奖励式个人收入。原则上，当订单实现交付，公司收到客户的回款后，再支付销售奖励。 非市场部销售人员原则上不安排业务费报销。 第三部分相关标准 第4条非销售岗位人员销售原则 公司目录价包含样品价、小批量价格、大批量价格，以及上述价格的最低折扣，具体目录价详见附件1。 公司市场部销售人员以外的员工销售（下称推广人员）我司产品，需遵守如下原则： 一、严格遵守公司目录价（详见附件1），不得在未获得申请的情况下以超过目录价 范畴的价格向客户销售。 二、推广人员在向客户销售前，需提交《客户销售申请表》（详见附件2），包含客 户信息等，如没有与公司正式销售计划和其他推广人员已申请的客户发生冲 突，并通过审核，可进入销售客户保护状态，即该客户的销售工作在6个月的 推广期内只允许由该推广人员负责，并有权利在规定的推广期内提交申请，加 长销售客户保护时间3～12个月。在受保护推广期内，需至少每2周一次向公 司提供销售周报。
三、推广人员以销售公司标准品为主，如遇到客户有定制电源或价格超过范畴等事 宜，请提交《客户需求申请表》（详见附件3），由公司开发部门或市场部门负 责人确认可实现性，定制品的价格需公司重新确认。 四、公司原则上只接受“款到发货”、“货到票到付款”、“月结30天”三类付款方 式。“款到发货”无需推广人员承担任何资金成本；“货到票到付款”需要推广 人员承担销售差价（等于“实际销售价格”减去“销售底价”）的2%作为资金 成本；月结30天的付款方式，需要推广人员承担销售差价的10%作为资金成本。 其他付款方式另提交申请，资金成本也需重新核算。如客户未按时回款，同样 增加该批次销售的资金成本，资金成本需重新核算。 五、如销售人员不遵守公司原则，公司可提前终止其销售保护推广期，以及不予兑 现该销售人员的销售奖励等。 第5条销售奖励标准 非销售人员的销售奖励，原则上等于“实际销售价格”和“销售底价”之间的差价再去掉公司负担的增值税（17%税率）和资金成本，特殊情况需另行计算。这部分收入是税前收入，需个人缴纳国家要求的个人所得税。 客户回款后员工提交《销售奖励申请表》（详见附件4），由公司领导审批并填写相关资金成本信息后，由财务部核算，下发到负责该员工。 第四部分流程 第6条订单评审流程 第7条客户需求申请流程
销售人员奖惩制度 第一部分销售人员奖惩规定 一、奖励 （一）奖励标准 1.严格遵守公司、部门、项目组各项管理制度、条例、规定、文 件等。 2.行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。 3.工作认真负责、兢兢业业。 4.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。 5.团结互助、乐于助人。 6.个人素质高，职业形象佳。 7.钻研业务，参加并通过相关考试。 8.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。 9.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。 （二）奖励类型 1.公开表扬 （1.）口头表扬 销售经理、代理部经理、公司领导在销售日会、周会、公司项目例会及公司大会等会议上口头表扬。 （2）书面表扬 公司以文件形式下发到各部门、各项目组，并存入个人档案。 重要表扬刊登在公司对外刊物、公司网站上。
2.给予优先发展机会 （1.）优先补偿接待客户的机会 （2.）优先选择楼盘的机会 （3.）优先参加公司出资的各种社会培训或外地考察学习。 3.提前转正、晋级 试用人员提前转正、正式员工给予晋级。 4.专业奖项 公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。 （1）月、季、年销售冠军，年度销售金、银、铜牌奖每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军，年度颁发销售金、银、铜牌奖。 （2）新人奖 公司年中、终总结表彰时，对业绩突出，业务水准高而入职未满一年的员工颁发新人奖。 （3）三好销售员 业务能力好、服务态度好、职业形象好。 （4）专业服务大使 服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。：（5）最佳职业形象 形象好、气质佳、素质高、技术强。 （6）最佳销售经理 完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。
称多县人民医院 医院奖惩制度 第一章总则 第一条为了确保医院工作质量和正常秩序，强化医院管理，健全内部监督约束机制，在员工中牢固树立“以病人为中心，以医疗质量为核心”的服务宗旨，以经济杠杆为手段，从严治院，充分调动全院员工的积极性和创造性，全心全意为人民的健康服务，制定本制度。 第二条本制度适用于医院医疗、护理、医技、行政、后勤各科室及个人。 第三条本制度的解释与实施由院办负责。 第四条本制度中相关内容的执行方法： (1)职能科室深入基层，监督检查，发现问题，调查核实； (2)科室自查，缺陷上报； (3)群众来信采访反映缺陷，电视、电台曝光，政府行政部门转来，经调查核实； 第五条本制度自下发之日起执行，原相关规定、制度与本制度有抵触的以本制度为准。 第二章奖则 奖励对象：各科室及个人。 奖励方式：以精神奖励为主（如通报表扬、授予先进工作者、文明科室称号等），适当给予奖金或奖品。对受奖人
的事迹在全院大会上宣布或张榜公布 奖励时间：随时奖励和年终奖励相结合。 奖励金额：50—1000 兀。 奖励范围： 第六条在工作中能顾全大局，能正确对待各种复杂事件，并能及时采取应变措施使事件得到妥善处理的。 第七条在改善服务或管理方面献计献策且被采纳，效果突出的。 第八条积极研究、推广新技术、新项目，为单位创造良好效益的。 第九条在突发事件及重大抢救以及其他严重威胁人民身体健康的紧急情况时，能服从命令、忠于职守、临危不惧、救死扶伤，取得较好社会效益的科室或个人。 第十条及时发现重大事故苗头，阻止了事故或严重差 错的发生，使医院或病员免受重大损失者。 第^一条在各种意外事件发生时，爱护医院财产，见 义勇为，保护了医院财产和群众利益，避免或减轻了损失者。 第十二条敢于管理，善于管理，在提高医院或科室服 务质量和两个文明方面成绩突出者。 第十三条在后勤服务上认真、热情，及时为临床服务， 在节支方面做出较大成绩者 第十四条社会满意度超过95%勺科室或个人。 第十五条凡在正式报刊、杂志发表论文的，区级奖励 50元，市级奖励150元，省级奖励300元，国家级奖励500 元，各级学 会交流文章参照上述规定执行。
市场部奖惩制度及有关规定 市场部所有部门员工应遵守医院的一切规章制度，作为医院的桥头堡，冲锋在前的战士，健康宣教部这个特殊的部门，由于工作性质的特殊，我们作如下规定，目的在于打造一支团结的、特别能战的团队。 第一章奖励制度 1、本部门员工当月业绩达到10万元，且列小组第一者，可视具体情况给予该员工200元奖励。 2、本部门员工受到客户单位或患者书面表扬或获得锦旗者，可视具体情况给予该员工50—80元奖励。 3、本部门员工在外出工作过程中，见义勇为、助人为乐，并被本市县主流媒体报道，为医院带来较大荣誉者，可视具体情况给予该员工200—300元奖励。 第二章处罚制度 1、本部门员工（含杂志组）在每周一上午9点前交本周工作计划表；每天17:30分前交日志；每月30日前交本月工作小结；违者罚款10元/次； 2、日志记录信息填报不完整、谎报、瞒报者，一次罚款10元； 3、本部门成员应随时保持手机通畅，以便工作联系，若因通讯不畅，无法联系，一次罚款10元，因此造成严重后果患者，责任人还应承担赔偿责任； 4、严禁本部门成员擅自到收费处或者财务处查看业绩，违者罚款10元/次； 5、本部门成员受到客户单位或者患者投诉，一经查实，罚款10元/次； 6、所有患者就诊信息均需提前预约，并经统计处和部门主任确认后方可有效，否则，业绩无效，并罚款责任人20元/次； 7、严禁本部门成员私自查看他人业绩及他人信息，违者罚款10元/次； 8、严禁本部门成员在工作时间没有公事需要处理时在医院逗留，一经查实，违者罚款10元/次； 9、坚决杜绝院内营销，一经查实，该患者产生业绩不计责任人提成，并罚款责任人100元/次；情节严重者，立即予以开除； 10、本部门成员在开展工作的过程中，遇到特殊情况（如患者需要优惠、不能遵照医院现行相关规范流程的情况）要报告上级知道，不许擅自做主；若因处理不当所造成的后
销售部奖惩制度 第一部分销售人员奖惩规定 一、奖励 （一）奖励标准 1.严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。 2.行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。 3.工作认真负责、兢兢业业。 4.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。 5.团结互助、乐于助人。 6.个人素质高，职业形象佳。 7.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。 8.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。 （二）奖励类型 1.提前转正、试用人员提前转正。 2.专业奖项 月、季、年销售冠军，根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。 （按照个人销售总量台数10%给予奖励） （1）三好销售员（30-50元） 业务能力好、服务态度好、职业形象好 （2）专业服务大使（30-50元） 服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。
（3）最佳职业形象（30-50元） 形象好、气质佳、素质高、技术强。 （4）合理化建议奖（30-50元） 对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。 （5）特别奖（30-50元） 对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。 二、处罚 公司视情节对员工给予口头批评、罚款、降级、辞退等处罚。 （一）罚款 1.行政违规罚款 （1）考勤以具体项目作息时间，公司规定为标准，从工资体现。 （2）未按规定着装、损坏公司形象的、每次罚款20元。 （3）违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，罚50—100元。 （4）无故未参加相关例会，每次罚30元。 （5）违犯以下任一项，每次罚款10-30元。 A、看与工作无关的书籍、杂志、报章等； B、未保持工作环境整洁，如台面零乱、地面脏乱等； 2.业务违规处罚 1.明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款30 元。 2.透露客户、员工资料、个人信息（薪金、佣金等）、项目及公司其它秘密，罚款100-1000元。情节严重者，扣除薪金并辞退。 3．销售主管：没有履行工作职责导致业务员业绩考核等原因罚款、解聘的，给予主管本人或罚款、或降级、或解聘。
涞水县医院 继续医学教育管理规定及奖惩制度(20１5年修订版） 为了进一步加强我院继续医学教育工作，建立和完善适应上级卫生主管部门卫生改革与发展需要的继续医学教育制度,不断提高卫生专业人员的能力素质,更好的为人民健康服务,根据市卫生局《保定市继续医学教育学分授予和学分登记管理实施细则(２01４年版）》,制定本制度. 第一章继续医学教育学分授予和学分登记管理实施细则 一、学分分类 按照继续医学教育活动，学分分为Ⅰ类学分和Ⅱ类学分两类。 (一）、Ⅰ类学分 1、国家级继续医学教育项目。 2、省级继续医学教育项目。 ３、推广项目. 参加以上继续医学教育活动可授予Ⅰ类学分,以上三种项目中均包含现代远程继续医学教育项目。 （二）、Ⅱ类学分 自学笔记、全国继续医学教育委员会和省继续医学教育委员会指定并统一组织考核的学习项目、市级继续医学教育项目、外出进修、发表学术论文、科研立项、出版医学著作、考察和调研报告、医学译文、单位和科室组织的学术活动等其他形式的继续医学教育活动授予Ⅱ类学分。 二、学分授予标准 （一)、Ⅰ类学分计算方法 １、参加国家级继续医学教育项目活动，参加者经考核合格,按３小时授予1学分，主讲人每小时授予2学分。每个项目所授学分最多不超过10学分。 ２、参加省级继续医学教育项目活动,参加者经考核合格,按6小时授予1学分，主讲人每小时授予1学分。每个项目所授学分最多不超过6学分。
3、国家级推广项目按课件的学时数每３小时授予1学分,每个项目所授学分最多不超过5学分;省级推广项目按课件的学时数每6小时授予1学分,每个项目所授学分最多不超过５学分。 ４、国家级、省级远程继续医学教育项目按批准的学分数授予学分，每个项目所授学分最多不超过５学分. ５、省、市级学会举办的学术年会,每次授予省级Ⅰ类学分不超过３学分。 （二）、Ⅱ类学分计算方法 1、参加市级继续医学教育项目活动，参加者经考核合格，按６小时授予１学分，主讲人每小时授予0.５学分,每个市级项目所授学分最多不超过5学分.参加人员仅限市级及以下医疗卫生单位。 ２、由全国继续医学教育委员会或省继续医学教育委员会制定或指定的杂志、音像、光盘等形式的有关“四新”的学习资料,学习后经考核，按委员会规定的该资料的学分标准授予学分. ３、凡自学与本学科专业有关的知识，应先定出自学计划，经本科室领导同意后执行，写出综述,在科室交流,每年最多不超过2学分。 4、经单位批准，到上一级医疗卫生单位进修（含出国培训)满半年并考核合格的,视为完成当年规定的25学分（不区分Ⅰ、Ⅱ类学分）;不满半年且考核合格的,每月授予0．5学分。 凡当年参加卫生支农,援外(援藏)医疗队6个月以上者，视为完成当年规定的25学分(不区别Ⅰ、Ⅱ类学分）. 5、在刊物上发表论文和综述，按以下标准授予学分： 第一作者- 第三作者 （余类推) 国外刊物1０- 8学分 具有国际标准刊号（ISSN） 或国内统一刊号(CN)的刊物 6 －4学分
项目回款奖惩制度 为了有效遏制公司在建项目及已完工项目的工程款拖欠，解决拖欠工程款的现象，调动回收拖欠工程款的积极性，加大公司资金回收力度，确保公司正常的经济运行，维护公司的长久稳定，保证公司和所有员工的利益不受损害，特制定本办法。 一、奖罚对象：市场部人员及项目管理部人员。 二、回款责任：市场部负责所有项目首付款，项目管理部负责进度款及尾款。 三、奖惩办法 （1）业务部门 1、市场部需严格加强项目合同方面的管理工作。项目合同的签订，必须符合国家的相关法律法规，合同条款一定要严谨，对项目价款的结算、项目资金的回收、有关变更的经济签证等相关条款更是要表述明确、清楚，严防因项目合同的疏漏而造成项目拖欠款的产生。 2、项目首付款根据合同签订的付款时间，及时到账的（可延迟一周），奖励500元，未及时到账，超过一周，但在一个月以内（含一个月），不予奖励，超过一个月的，罚款500元，遇特殊情况，向领导汇报说明原由，根据领导决定，可不予罚款。 奖励及罚款比例：部门负责人：60% ，员工40% （2）项目管理部门 1、所有项目必须严格贯彻执行公司各方面的管理制度和有关规定，无条件地接受公司的检查和监督，项目管理部门需尽最大努力自觉维护企业的信誉。项目管理部门负责人及该项目负责人要对所管辖的工程项目的质量、
安全及工程款负责到底。公司已完工项目及在建项目的工程款回收工作必须明确责任，坚持谁负责的项目谁就要与部门负责人负责工程款的回收这条原则，应杜绝只负责施工，不负责回收工程款的做法。 1、进度款根据合同签订的付款时间，及时到账的（可延迟15天），奖励500元，未及时到账，超过15天，但在40天以内的，不予奖励，超过40天的，罚款500元，遇特殊情况，向领导汇报说明原由，根据领导决定，可不予罚款。 2、项目尾款根据合同签订的付款时间，遇特殊情况，可按该项目竣工验收日期计算，及时到账的（可延迟15天），奖励500元，未及时到账，超过15天，但在40天以内的，不予奖励，超过40天的，罚款600元，遇特殊情况，向领导汇报说明原由，根据领导决定，可不予罚款。 奖励及罚款比例：部门负责人：60% ，项目负责人：40% 四、奖金支付：自回款到帐后由财务负责人申请，经董事长、总经理批准后三个工作日内支付。
市场部绩效考核制度 市场部绩效考核 一、总则 为了全面了解、评估部门员工的工作绩效，培养优秀人才，提高工作绩效，并使每位员工始终都朝同一个目标努力，特制定本制度。 二、考核范围 凡本部门员工均需考核，试用期员工适用于本办法。 三、考核原则 1、公平、公正。 2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的清楚认知。 3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。 四、考核目的 1、改进工作，提高工作绩效。 . 2、获得晋升或岗位调整的依据。 3、获得确定工资，奖金的依据。 4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。 5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。 五、考核时间 1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。 2、每月5日之前对市场部员工进行上月工作考核，并向人事行政部上报考核结果。 3、公司因非凡事项可以举行不定期的专项考核。 六、考核内容 考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。 1、工作绩效指标考核：占考核总分的60％。根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。计算方法：当月实际完成业绩／当月计划销售任务×60％＝当月业绩考核得分。 业务人员每月必须做工作总结和工作计划，其内容所相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。 2、行为指标考核：占考核总分的40％。主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质4个方面进行考核，每项指标的分值为10分。 行为考核内容评分一律为0－10分（考核成绩优秀最高为10分，不能达到要求的最低评定为5分），考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。 七、考核形式 1、各类考核形式有： 1）、自我评定与总结； 2）、部门考核必须与被考核者进行面谈，以保证考核结果的公证性。 3）、直接由上级评定。/ s$ x% A! p( s2 R 2、各类考核方法有：
销售现场处罚条例 一、公司员工规章制度（总则） 为了创建一支提高公司利益为准则的高素质、高水平的团队，服务于公司，并且使员工和公司得到共同的发展，公司制定了以下严格的规章制度，望各位员工自觉遵守。 （一）员工本着互尊爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神，尊重上级，不得越级打小报告、有任何正确的建议或想法，通过书面形式交与上级部门、公司将做出合理的回复。（二）服从管理、服从分配、不得损毁公司形象、透露公司机密(包括上级经理个人电话)。（三）上班不得迟到、早退、旷工；上岗时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司的形象。 （四）公司实行轮流值班制度，员工要要从安排并完成该时段要求完成的工作，不相互推诿。 （五）工作时间不准长时间聊私人电话，卫生实行轮流制，必段做到整洁清爽。 （六）损坏公司财物者照价赔偿，偷窃公司财物者交于公安部门处理。 （七）员工服务态度 a)热情接待每位客户，做好积极、主动、热诚、微笑的服务； b)对公司的业务非常熟悉，耐心介绍，如有不清楚的地主向同事请教； c)随时整理客户信息档案，资料及电脑内存资料，确保不丢失。工作中因疏忽，酌情 处理，因个人原因造成损失，应有责任赔偿或从工资中扣除。 d)及时汇报工作进及客户情况。 e)领导交派任务应尽力完成，如上班时间完不成的应主动加班完成。 f)因个人原因给工作的下一环节造成影响，相关人员有义务马上到位予以解决，同事 之间互帮互助。 g)因销售工作的特殊性，置业顾问休息日为轮流作息，外地项目每两周休两天，有中 大开盘或加推事宜休假取消，其休息日需根据工作需要合理的安排。严格请假制度，员工因病或有重要事情需要处理，需提前向公司请假，以例公司及时调整工作安排。 二、员工有以下情形者，给予公司内部通报批评 1在工作时间内偷懒睡觉者；