市场部提成与奖惩制度
一、目的
加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，特制订本业务提成方案。
二、适用范围
XX公司020市场部全体在职人员
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、提成构成.
2、发放月薪=底薪+提成。
四、销售任务：
销售部门整体任务：
业务员个人的销售任务由每月月初由销售管理人员公布。
五、提成制度：
1、提成结算方式：公司提成每半年结算一次，结算时间为货款回收后的次
月28日。
2、起提金额：月销售额30万。
3、提成计算办法：
（2）模组成交客户
模组成交客户提成，按模组客户成交额的5‰进行提成（提成的5‰为模组业务员和背光业务员共同提成，具体分配原则由业务员协调。
以上提成均按未税金额结算
六、奖惩制度
1、完成部门月销售目标将进行1000元的团队奖励，超额完成目标，再按超额的5‰进行团队奖励。
2、完成部门年销售目标的80%进行年销售额的1‰进行团队奖励；完成
部门年销售目标90%进行年销售额的3‰进行团队奖励；完成部门年销售目标的100%进行年销售额的5‰进行团队奖励；超额完成年销售目标，按超额销售额的1%进行团队奖励。。
3、业务员收款逾期30天内，扣除提成的10%；逾期30-60天，扣除提成的50%；逾期60天，扣除所有提成。
4、公司原则不接受支票（接受日期为15天以内），如果跳票后，将视为逾期，参照上一条款扣除相应提成。
5、因客户公司倒闭或其他原因导致货款不能回收，业务员从当月起停发工资和提成，并承担货款不能回收部分金额的30%。
八、提成发放的审核与审批
财务部应在每月10号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后，审批通过后交予人事部。部门提成发放至部门，由部门管理人员统一分配发放，个人提成随个人工资发放。
九、实施时间
本制度自20 年月日起开始实施。
十、附则：
1、市场报价
根据公司的市场定价管理制度，原则上所有报价均需得到总经理审批。
2、付款方式
客户引进要根据客户的实际情况，在规避货款风险的前提下确定付款方式，原则上非一类新客户结款必须在30天以内结款，后续视交易情况可申请延长；所有结款方式变更，市场人员都必须提供书面申请，由总经理批准后交财务部备案。
3、出货要求
销售人员接到客户订单后，必须及时传递给市场商务处，由商务负责登记后，
交到计划处，以便安排出货或生产，如有库存，计划应安排市场人员及时出货；如需安排生产的，市场人员应在订单生产入库后及时安排出货，不得随意变更或延误交期，特殊情况要得到公司总经理批准。
4、对帐要求
原则上当月出货的客户必须当月对帐，不得随意延迟对帐，如遇特殊情况需延期对账的，需提出书面申请，注明原因、型号规格、数量和金额，由总经理签字批准方可。
5、货款回收
销售人员应及时跟进客户货款回收，对于延迟收款的按市场部提成制度扣除相应提成，对于欠款时间过长、公司倒闭和情节严重的，公司将酌情对相关人员进行问责。
6、退货处理
货物在当月退回的需在出货金额中减去退货金额，货物在后续月份中退回的，将根据对账付款实际情况来做对冲。
7、库存的销售
对库存的消化有贡献的给与另外的奖励。
8、特批项目处理
基于市场战略需要，特殊价格支持的项目需要单列处理，在销售提成方面基于项目的实际情况降低提成标准、酌情考虑。
十一、解释权
本制度最终解释权归公司所有，执行过程中将随市场变化调整修改。
5s管理奖惩制度 5s管理奖惩制度 为了更好地提升企业形象，提高工作效率，保障产品品质，降低成本等管理目的，公司决定将坚定不移的推行”5S”管理运动，使其能持续并且卓有成效的运作下去。公司特制定如下5S管理奖惩制度，要求全员参与，共同提高。一、适用部门：生产车间（插件组/装配组/辅助组/调试组/仓库/组屏组/质检）1、”5S”巡查成员每天不定时（带有巡查挂牌）到各生产现场进行现场检查,发现问题,下达口头或书面整改通知并跟踪确认改善效果,必要时记录并做总结报告。若口头警告或书面整改要求期限内容未达到者，给予责任区域负责人5元/次罚款，并在每周“5S”检查评分中扣除1分/次；2、每周二举行一次”5S”检查, 并通过详细的评分，对优良部门、落后部门实施全厂通报表扬或批评并予以记录。每周5S管理委员会成员必须全部到场（提前请假者除外），无故不到场者罚款10元/次。3、在月底对每周检查结果进行总评，并评出优秀和落后部门。优秀区域将获得公司颁发的”5S流动红旗”一面,落后区域将挂红牌,并限期整改。”5S 流动红旗”和红牌必须保存完好，遗失损坏者罚款10元。4、每月评比的结果将予以全厂公布,并对获得第一名（要满足总平均分 =80）的部门集体予以100元奖励；最后一名（总平均分 60）予以100元的处罚(从该区域员工工资中扣除罚款金额60%，区域主要负责人扣除罚款金额20%；次要负责人扣除罚款金额20%)。 5、对连续三次（月评）都表现为最差的部门，将对其部门主管能力进行考核,并降一级工资（100元）；连续6次（月评）最差者，建议撤消其主管职务。若考核后三个月评分不为最差者将恢复原工资。 6、各生产现场实施”5S”之成绩将会作为各生产现场管理人员在以后晋升,薪金调整,奖金及人事变动的依据。 二、适用部门：办公室（开发部/市场部/采购部/质检部/财务部/公司办公室） 1、”5S”巡查成员每天不定时（带有巡查挂牌）到各办公室进行现场检查,发现问题,下达口头或书面整改通知并跟踪确认改善效果,必要时记录并做总结报告。若口头警告或书面整改要求期限内容未达到者，给予责任区域负责人5元/次罚款，罚款现金结算，并在每周“5S”检查评分中扣除1分/次； 2、每周二举行一次全公司”5S”检查, 并通过详细的评分，对优良部门、落后部门实施全厂通报
物业招商中心人员业绩提成佣金方案 为建立招商中心团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，先特制定本激励方案。 一、佣金方案管理说明 一）物业招商中心人员编制及分工 目前编制，见附表。项目涉及分公司的，各岗位人员工作由部门负责，不因此调整计佣比例。 二）员工的工资组成 员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励 公司既定薪酬标准是指：公司入职后，按岗位薪资水平的*成计算；。 三）业绩管理 业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用； 1.佣金提成奖励计算基数为公司招商项目之招商业绩的租金部份，不包括该招商项目商铺计交的物业管理费、其它费用； 2.提成范围包括： （1）公司自有未出租的资产； （2）业主委托招商资产； （3）商铺补位招商； （4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁； （5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提； 3.不包括： （1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租； （2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整； （3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或定价标
准的合同。 （4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的； 由于招商部门项目开发的准备工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质的招商； 四）本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。 二、招商佣金计提标准 商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。 一）、新商业项目引入招商佣金提成比例 由于新项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划与商业布局，开发前期招商开发，招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。 根据行业标准，可结合公司实际情况，设计佣金提成方案如下： （一）主力店和次主力店招商佣金提成 奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的100%，各职位人员分配如下：（剩余百分之五分配给工程部配合人员） 分配人员招商总监招商专员策划经理主管营销副总项目总经理 分配比例50% 15% 5% 20% 10% （二）按照项目的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商佣金提成。 对各中小商家的招商为实现租金的最大化和招商时间的最短化，招商部门应在公司的符合租金政策要求下组织招商工作，杜绝以招满为目标，不惜租金大面积损失或完全损失的代价，形式上完成招商。
第一种：业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定
1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）
10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
市场部管理制度 为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，并加强市场部的管理，严肃纪律，特制定本部门管理制度。所有的市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作，严格遵守。 1. 市场部人员要牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，在公司的正确领导下积极开展工作。 2. 市场部人员必须对公司负责，严守公司产品、商业机密，严格遵守公司各项规章制度。 3. 市场部人员应严格遵守公司及部门考勤制度（市场部考勤制度见附1）。 4. 市场部人员应严格遵守客户申报制度（客户申报制度见附2）。 5. 市场部人员应严格遵守各岗位责任制制度（各岗位职责见附3）。 6. 市场部人员如需办公用品、固定资产领用，需先在部门内部由经理审批，审批通过后，由助理统一上报申请。 7. 市场部人员跟客户联系，应使用普通话，面访时应衣着得体；如有宴请、招待需公司承担费用时，需提前上报经理审批。 8. 市场部人员如离职或部门调动，需提前上报经理，做好客户、项目情况交接。 9. 在建项目，市场部相关项目负责人应配合公司其它部门积极与客户方沟通，负责尾款催要等工作。 10.市场部人员应积极参与配合公司集会等活动安排，积极参与部门组织的会议、活动等。 11.销售人员可自行安排客户会见时间，每周五18：00前必须以周报形式上报经理一周客户会见行程及联系方式，以备确认查证。 12.市场部人员必须遵守部门奖罚制度（市场部奖罚制度见附4） 13.市场部人员必须遵守部门优胜劣汰制度（市场部优胜劣汰制度见附5） 14.完成公司或部门交办的其他工作。
非市场部销售人员销售奖励管理制度制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01 颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日 版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密 撰写人: 批准人: 非市场部销售人员销售奖励管理制度 撰写: 批准: - 1 - 制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01 颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日 版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密 撰写人: 批准人: 版本更改日期更改原因更改内容第1版 2012-6-15 首次发布 - 2 - 制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01 颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日 版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密 撰写人: 批准人: 第一部分总则 第1条目的 为了更好地开展公司的市场销售工作，鼓励公司员工全员参与市场，而明确非市场销售人员奖励额度，特制定本办法。
第2条适用范围 本制度适用于公司非市场部员工。 第二部分原则 第3条原则 非市场部销售人员指的是并非公司销售岗位上的其他岗位人员。 销售奖励是指非公司销售岗位人员完成客户推广、产品销售等任务后，按照销售情况获取的奖励式个人收入。原则上，当订单实现交付，公司收到客户的回款后，再支付销售奖励。 非市场部销售人员原则上不安排业务费报销。 第三部分相关标准 第4条非销售岗位人员销售原则 公司目录价包含样品价、小批量价格、大批量价格，以及上述价格的最低折扣，具体目录价详见附件1。 公司市场部销售人员以外的员工销售(下称推广人员)我司产品，需遵守如下原则: 一、严格遵守公司目录价(详见附件1)，不得在未获得申请的情况下以超过目录价 范畴的价格向客户销售。 二、推广人员在向客户销售前，需提交《客户销售申请表》(详见附件2)，包含客 户信息等，如没有与公司正式销售计划和其他推广人员已申请的客户发生冲突，并通过审核，可进入销售客户保护状态，即该客户的销售工作在6个月的推广期内只允许由该推广人员负责，并有权利在规定的推广期内提交申请，加长销售客户保护时间3,12个月。在受保护推广期内，需至少每2周一次向公
招商部提成及人员奖励方案 为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。 一、招商人员架构 1、招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗 2、招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成 3、整个招商过程预计5月-11月，共计6个月，在项目竣 工时（预计2013年10月）招商目标首期入驻80-90% 二、招商提成方案（个人建议） 方案1：招商专员提招商面积年租金的5‰ 招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，年租金84万元，则该招商专员提成为84万*5‰=4200元，招商经理提4200元的10%=420元。该笔招商共提走5.5‰的年租金。 方案2：招商专员提招商面积月租金的5% 招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，
招商经理提3500元的10%=350元。该笔招商共提走5.5%的月租金。 方案3：招商专员按4元/方提成 招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商代表租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方*4=4000元，招商经理提4000的10%=400元。该笔招商共提走5.23‰的年租金，转换为6.2%月租金。 在招商部授权的价格范围内（65-80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。 三、人员奖励（个人建议） 1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心 2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励
业务员提成管理制度方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为XX元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴X元/月； 2、补贴： 1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2)通讯补贴：XX元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价 销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，
如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励 （周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励； 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖 励； 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励； 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月 工资中扣除。 八、实施时间 本制度自2010年X月X日起开始实施。 九、解释权 本制度最终解释权归公司董事会所有。 XXXX有限公司董事会2010-X-X 鞠躬尽瘁，死而后已。——诸葛亮
市场部绩效奖惩制度 第一章总则 第一条目的 为建立和完善市场部业务运营人力资源绩效考核体系和激励与约束机制，对员工进行客观、公正的评价，并通过此评价合理地进行价值分配，特制订本制度。 第二条原则 严格遵循“客观、公正、公开、科学”的原则，真实地反映被考核人员的实际情况，避免因个人和其他主观因素影响绩效考核的结果。 第三条指导思想 建立客观、公正、公开、科学的绩效评价制度，完善员工的激励机制与约束机制，为科学的人力资源决策提供可靠的依据。 第四条适用范围 本制度适用于市场部所有人员（市场经理、副经理、市场主管、市场组长、市场专员）。 第二章考核分类 第五条考核人 市场经理负责市场部员工的绩效考核、绩效沟通和绩效辅导的具体实施。人力资源部负责绩效考核制度的制定指导和考核监督，并将考核结果上报公司领导层审批后生效。 第六条：考核内容（考核内容、指标、提成、薪资结算、升、降职） 1、考核内容主要包括：开区花费广告金额、开区当天同时在 线人数、开区第三天同时在线人数、开区第七天同时在线人数。
奖励部分应是在此区各项数据达标为前提下进行的。 奖惩适用于此区的主管。
奖励部分应是在此区各项数据达标为前提下进行的。 奖惩适用于此城市的负责人以及专员和试用期员工。 3、考核薪资结算：员工岗位底薪工资作为绩效工资，实际每月实际工资收益=员工个人底薪工资标准×当月绩效工资系数+提成工资；例：某员工底薪工资为3000元/月，则开区当天完成考核人数底薪工资*5%，当月实际工资收益为3000+（3000*0.05）=3150元。同时不达标者同样以这样的系数扣款。 4、提成结算方式：推广城市一个季度充值收入减去城市投入金额130%金额乘于5%为提成数。则主管拿10%，负责人拿54%，专员拿36%，试用期员工无提成。 第二季度必须是第一个季度已拿提成的情况下可得，提成系数同上。若一季度充值额度未达到城市投入金额的130%，则先加上二季度充值数达到后，剩下的充值金额再作为提成。 5、市场助理考核分为：工作业绩、工作能力、工作态度及出勤状态考核，详细请见附表3。 6、平面设计考核分为：工作业绩、工作能力、工作态度及出勤状态考核，详细请见附表2 第三章考核实施 第七条绩效评估
市场部目标管理考核制度 一、总则 为全面了解、评估部门员工的工作绩效，培养优异人才，提高工作绩效，并使每位员工始终朝同一个目标努力，特制定本制度。 二、考核范围 凡市场部员工均需考核，适于本办法。 三、考核原则 1、公平、公正。 2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的认可。 3、市场部经理会负责对市场部员工进行考核并辅导，使其按有用的目标计划开展 工作。 四、考核目的 1、使改进工作，提高工作绩效。 2、获得晋升，调岗的依据。 3、获得确定工资，奖金的依据。 4、获得潜能开发和相关培训的依据。 5、是员工降职、降薪、直至被公司淘汰的依据。 五、考核时间 1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、年度考核四种。 2、每月5日之前对市场部员工上月工作进行考核，当月7日之前向总经理汇报考核结果。
3、市场部于每年1月1日-15日内对员工举行年终考评一次，考核年度为自1月1日起至12月31日。 4、考核时间若逢节假日，依次顺延。 5、公司因特别事项可以举行不定期专项考核。 六、考核内容 1、工作指标考核：占考核权重的70%，是对工作任务结果的评价，由直接上级对下属员工进行考核。直属上级根据部门当月工作计划，当月工作任务量，当月你工作完成进度结果进行考核，并随时对员工提供绩效辅导，对员工表现进行记录。 2、行为指标考核：占考核权重的30%，主要对员工工作过程和方式及日常综合表现的评价。主要考核指标为作息考勤、办公纪律、组织行为、环境维护、团队意识和职业素养6个方面进行考核，每项指标分值5分。 对行为考核内容评分一律为1－5分（5分、4分、3分、2分、1分：考核成绩优异最高评为5分，不能达到要求的最低评为1分），考核人需依照下属员工的实际工作完成情况及表现给予分数。 每日，每周，每月必须有工作总结。 八、考核形式 A、自我评定与总结； B、部门经理考核， C、总经理评核. D、所有考核办法最终反映在考核表上。九、考核程序 1、按照预定计划，明确考核时间、周期及考核对象，员工月度考核通常在5日前完成对上月的工作考核。 2、被考核者提交书面自我总结与评定。
********有限公司“***********”项目 招商部佣金提成激励方案（草案） 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费 用；销售业绩为项目所有物业的销售，指买卖双方签订《买卖合同》，买方缴纳所购物业的全部款项。 3、佣金均为税后计算，税费由个人负责； 4、佣金分为个人佣金和团队公共佣金。 二、招商部人员架构 1.人员架构图： （一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 招商部部长、招商经理、策划经理、策划专员、招商人员底薪：按公司现有的编 制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （二）、招商部租赁佣金奖励办法 1、大型企业（仓库需求面积5000平米以上）招商奖励 基于市场前期定位工作和大型企业商家招商难度大，大型企业商家招商奖励的对 象为参与大型企业商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主管和招商专员。 奖金于我司与大型企业商家签订合同之日起20天内按如下两个方案中的其中一个方案 进行发放。
方案一：例如：额定总奖金为5万元人民币，各职位人员分配如下： 例：我司与大型企业商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥5万元的奖励，即招商部长的奖励＝￥50000× ％＝￥ 元，其他职位人员奖励依此类推。 方案二：奖励金额为我司与大型企业商家签订合同时约定的首月合同租金总额的35％，各职位人员分配如下： 注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商经理、招商主管、招商副主管直接参与招商，其提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 ％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。 例：当我司与大型企业商家签订合同时约定的首月租金总额为￥100000万，则 整体奖金金额＝￥100000元× ％＝￥元，其中招商经理的奖励＝￥ 元×％＝￥ 元，其他人员奖励依此类推。 2、市场内门面、商业门面、写字楼招商奖励 为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，市场内门面及商业门面、写字楼出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的60％，具体分配如下： 注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商部长、招商主管、招商副主管直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 27％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。
销售提成管理方案 一、目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/ 月； 2、补贴： 1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销； 2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。 六、提成制度： 提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。 货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。 如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 2、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=当月发货金额-当月退货金额 3 4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销 售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争， 如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。 6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司 产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周 销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励； 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励； 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励； 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工 资中扣除。 八、特批费用 1、招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予
市场部奖罚制度 一、本公司建立奖罚制度本身不在于奖罚本身，而在于向公司所有人明确公司认可什么，提倡什么，反对什么，抵制什么。在公司的奖罚制度面前，每一个人都是平等的，制度执行时也是公平公正的！ 二、本公司市场部所有奖罚必须张贴公示出来、而且备案。 三、市场部奖励制度 1、第一个回款达到公司任务者，奖励100元。第二个奖励50元。 2、当月没有迟到、早退、旷工记录，满勤奖200元。 3、“团结奖”奖给哪些为市场部内部团结做出贡献的业务。 这个奖项由所有业务投票决定！每个月月底举行一次投票，经理和业务每人一票。 获胜者奖励100元！ 4、“标兵奖”这个奖发给市场部最认可的人（经理除外）。由全体业务及业务经理投票确 定。每个月月底举行一次投票，经理和业务每人一票。业绩最高者，加两票！ 获胜者奖励100元！！ 标兵：就是在你心里最认可的那个人，在你眼里他是最棒的！你认为他是你的榜样！ 他的业绩也许不是最好的，但是他工作最认真负责，工作状态最好， 也许在同事之间最讲情义，也许他最拼搏………… 总之他有一点，哪怕一个瞬间深深感动了你！ 在你看来，他就是市场部的标兵！ 5、“创新奖”为公司的生产、销售、或者日常管理，提供好的意见，一经采纳便当月给予 奖励，并张榜表扬。 小建议每条50元，中等建议每条100元，比较大的号建议为公司带来重大效益或者为公司挽回重大损失，公司酌情给予不下300元奖励！ 6、日常生活中一些好的表现，如助人为乐，拾金不昧、团结同事等公司将口头表扬或张榜 表扬！ 四、市场部处罚制度 1、工作期间失去联系，三次联系不到者罚款100元并通报批评。 2、损坏公共财物照价赔偿。 3、当月迟到或者早退三次记旷工一次，扣发满勤奖和当日工资！超过五次，公司将辞退 该员工。 4、旷工两天记旷工两次（扣当月工资四百和两天工资）， 旷工三天当月工资减半。 旷工四天，公司将辞退该员工，并扣发当月工资。 5、瞒报日程，罚款100元。擅自离岗，无故不在所管辖区域开展业务工作，一经核实每次 罚款100元。 6、瞒报费用者，已经证实，费用不予报销并罚款100元。若为已报销费用，报销费用收回 并罚款100元。 7、对公司领导同事进行人身攻击、制造事端、羞辱公司领导，轻者每次罚款200元，重者公司予以辞退。 8、跑账，死账，业务承担60%，市场经理承担30%，公司承担10%。
招商人员薪酬和佣金提成及激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商人员架构 （说明:1、项目将根据项目体量规格以及招商推广计划拟定配置人员；2、相关销售、物业、财务属于相关业务部门，未在本架构中体现；3、项目将根据洽商进度拟定；） 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 招商部经理、策划经理、招商主管、招商文员、招商专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； （二）、佣金提成比例 招商部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提； 策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提； 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 （说明：佣金计算比例说明见附件1） 招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准
招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。（1）招商主管： 公佣---项目当月招商业绩总额的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%； （2）招商专员： 公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数； 私佣---与招商主管的私佣提成比例相同； （说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2） 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： ①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； ②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提； ③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管的私佣）的计提标准按如下方式： 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元 A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%； （备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx元为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。） （说明:主力店招商业绩基数计算方法见附件3） 四、佣金发放时间 招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审核，再经财
业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六 14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月） 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200
≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。 业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。 不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！ 原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧? 业务部管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下： 一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、试用期业务员管理条例： 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。 2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。
非市场部销售人员销售奖励管理制度 撰写： 批准：
第一部分总则 第1条目的 为了更好地开展公司的市场销售工作，鼓励公司员工全员参与市场，而明确非市场销售人员奖励额度，特制定本办法。 第2条适用范围 本制度适用于公司非市场部员工。 第二部分原则 第3条原则 非市场部销售人员指的是并非公司销售岗位上的其他岗位人员。 销售奖励是指非公司销售岗位人员完成客户推广、产品销售等任务后，按照销售情况获取的奖励式个人收入。原则上，当订单实现交付，公司收到客户的回款后，再支付销售奖励。 非市场部销售人员原则上不安排业务费报销。 第三部分相关标准 第4条非销售岗位人员销售原则 公司目录价包含样品价、小批量价格、大批量价格，以及上述价格的最低折扣，具体目录价详见附件1。 公司市场部销售人员以外的员工销售（下称推广人员）我司产品，需遵守如下原则： 一、严格遵守公司目录价（详见附件1），不得在未获得申请的情况下以超过目录价 范畴的价格向客户销售。 二、推广人员在向客户销售前，需提交《客户销售申请表》（详见附件2），包含客 户信息等，如没有与公司正式销售计划和其他推广人员已申请的客户发生冲 突，并通过审核，可进入销售客户保护状态，即该客户的销售工作在6个月的 推广期内只允许由该推广人员负责，并有权利在规定的推广期内提交申请，加 长销售客户保护时间3～12个月。在受保护推广期内，需至少每2周一次向公 司提供销售周报。
三、推广人员以销售公司标准品为主，如遇到客户有定制电源或价格超过范畴等事 宜，请提交《客户需求申请表》（详见附件3），由公司开发部门或市场部门负 责人确认可实现性，定制品的价格需公司重新确认。 四、公司原则上只接受“款到发货”、“货到票到付款”、“月结30天”三类付款方 式。“款到发货”无需推广人员承担任何资金成本；“货到票到付款”需要推广 人员承担销售差价（等于“实际销售价格”减去“销售底价”）的2%作为资金 成本；月结30天的付款方式，需要推广人员承担销售差价的10%作为资金成本。 其他付款方式另提交申请，资金成本也需重新核算。如客户未按时回款，同样 增加该批次销售的资金成本，资金成本需重新核算。 五、如销售人员不遵守公司原则，公司可提前终止其销售保护推广期，以及不予兑 现该销售人员的销售奖励等。 第5条销售奖励标准 非销售人员的销售奖励，原则上等于“实际销售价格”和“销售底价”之间的差价再去掉公司负担的增值税（17%税率）和资金成本，特殊情况需另行计算。这部分收入是税前收入，需个人缴纳国家要求的个人所得税。 客户回款后员工提交《销售奖励申请表》（详见附件4），由公司领导审批并填写相关资金成本信息后，由财务部核算，下发到负责该员工。 第四部分流程 第6条订单评审流程 第7条客户需求申请流程
山西双明地产府东项目 招 商 人 员 佣 金 提 成 激 励 方 案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。 一、说明 主力店提成：签约首月租金5% 主力店招商执行人员提取70% 相关联团队与人员提取30% （说明：佣金计算比例说明见附件1）
招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。（1）招商主管： 私佣---业务负责部分项目当月招商私佣总额的25%； 私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米； A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为8%； B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为15%； C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为25%； （2）招商专员： 私佣---自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的75%； 私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米； A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为30%； B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为50%； C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为75%； （说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2） 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： ①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； ②佣金提成的计提标准按“签约首月租金5%”比例计提；其中提成总额的70%作为个人招商业绩提成，另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励 提成提取---按当个人招商业绩面积计算，基数为每月xxxxx平方米 A、当月成交面积xxxxx平方米以下，提成比例为30%；
市场部奖惩制度及有关规定 市场部所有部门员工应遵守医院的一切规章制度，作为医院的桥头堡，冲锋在前的战士，健康宣教部这个特殊的部门，由于工作性质的特殊，我们作如下规定，目的在于打造一支团结的、特别能战的团队。 第一章奖励制度 1、本部门员工当月业绩达到10万元，且列小组第一者，可视具体情况给予该员工200元奖励。 2、本部门员工受到客户单位或患者书面表扬或获得锦旗者，可视具体情况给予该员工50—80元奖励。 3、本部门员工在外出工作过程中，见义勇为、助人为乐，并被本市县主流媒体报道，为医院带来较大荣誉者，可视具体情况给予该员工200—300元奖励。 第二章处罚制度 1、本部门员工（含杂志组）在每周一上午9点前交本周工作计划表；每天17:30分前交日志；每月30日前交本月工作小结；违者罚款10元/次； 2、日志记录信息填报不完整、谎报、瞒报者，一次罚款10元； 3、本部门成员应随时保持手机通畅，以便工作联系，若因通讯不畅，无法联系，一次罚款10元，因此造成严重后果患者，责任人还应承担赔偿责任； 4、严禁本部门成员擅自到收费处或者财务处查看业绩，违者罚款10元/次； 5、本部门成员受到客户单位或者患者投诉，一经查实，罚款10元/次； 6、所有患者就诊信息均需提前预约，并经统计处和部门主任确认后方可有效，否则，业绩无效，并罚款责任人20元/次； 7、严禁本部门成员私自查看他人业绩及他人信息，违者罚款10元/次； 8、严禁本部门成员在工作时间没有公事需要处理时在医院逗留，一经查实，违者罚款10元/次； 9、坚决杜绝院内营销，一经查实，该患者产生业绩不计责任人提成，并罚款责任人100元/次；情节严重者，立即予以开除； 10、本部门成员在开展工作的过程中，遇到特殊情况（如患者需要优惠、不能遵照医院现行相关规范流程的情况）要报告上级知道，不许擅自做主；若因处理不当所造成的后